第一篇：高中語(yǔ)文作文怎樣突破五十分

高中語(yǔ)文作文怎樣突破五十分

對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，語(yǔ)文得不到高分最關(guān)鍵的是作文。每一次，作文分低了，語(yǔ)文分就低了，作文分上去了，語(yǔ)文成績(jī)也就上去了。其實(shí)，語(yǔ)文作文不是很容易的。五十分并不好得。高考作文均分大約是44-46分。如果你如自己所說(shuō)：平時(shí)語(yǔ)文奇差，尤其害怕作文，習(xí)慣寫(xiě)作文東抄西抄。那42分基本上就是你的真實(shí)分?jǐn)?shù)，105分的語(yǔ)文總成績(jī)，其實(shí)也還過(guò)得去。

不過(guò)，想上50分，也不是全然沒(méi)有辦法。一些簡(jiǎn)單方法，你下次回去用一下看看。

不要想著寫(xiě)“議論文”還是“記敘文”(這兩者都得不到什么高分)。高考作文的文體是什么東西呢?它是由歷屆作文高分得手共同創(chuàng)造、自動(dòng)形成、反復(fù)摹寫(xiě)復(fù)制、至今未被打破僵化套路的特殊文體，就叫做“高考體”作文。就是融議論、抒情、散文化文風(fēng)、高濃度敘事為一體的，只是在高考作文中運(yùn)用的，出了校門(mén)就沒(méi)有人要看的、專門(mén)用來(lái)考試的文體。

如你還沒(méi)有熟練掌握，那不妨用幾個(gè)辦法。

1, 觀點(diǎn)事先想好，用一句話表述，這句話最好不要超過(guò)20個(gè)字。然后全文就圍著這句話講。在全文的各處散布這句話(或這句話中的關(guān)鍵詞)，其頻率是全文使用10---20次。

(你可以回去看看自己的作文，是不是想”層層深入“地認(rèn)認(rèn)真真地把一樁道理慢慢剖析和講清，最后得出一大片洛里啰嗦的結(jié)論?結(jié)果觀點(diǎn)淹沒(méi)在一大片文字中，別人找不見(jiàn)，自己也說(shuō)不清?那樣不可能高分).題目是觀點(diǎn)的形象化表述。

不要起“什么是幸?！薄拔铱葱腋！毙腋５母杏X(jué)“（版權(quán)聲明：本文轉(zhuǎn)載自學(xué)子網(wǎng)()，版權(quán)歸原作者所有。）”幸福就是開(kāi)心““家庭的關(guān)心就是幸?！钡取疤釂?wèn)的、寬泛的和直通通的題目。

可換做”幸福之花在奮斗的沃土綻放“”幸福就是內(nèi)心的清泉之聲“”幸福就是冬日暖陽(yáng)“。這就叫觀點(diǎn)的形象化表述。

3.。高濃度敘事。

一般的例子，要在50-80字?jǐn)⑹鐾辍］^好的例子，要在100-150字?jǐn)⑹鐾辍?/p>

中低分作文往往敘述舉例無(wú)技巧無(wú)節(jié)制無(wú)情感，跟全文的抒情風(fēng)

格兩張皮。

例如下面的敘述是恰當(dāng)?shù)模?/p>

” 在重重的人群之中，一個(gè)人被緊緊地綁在火刑柱上，死亡的陰影已漸漸向他靠攏了。當(dāng)羅馬教廷要求他放棄他所堅(jiān)持的日心說(shuō)時(shí)，他斷然拒絕了，我還記得他說(shuō)過(guò)的那一句話，“也許你們判決我時(shí)比我收到判決時(shí)更感到恐懼!”是啊，這就是真理的力量，也賦予一切堅(jiān)持它的人以偉大的力量。雖然熊熊的烈火毀滅了布魯諾的軀體，但是它永遠(yuǎn)也毀滅不了他那顆為真理而跳動(dòng)的心。“

——要描述性帶感情地?cái)⑹觯詈蟛劈c(diǎn)出你舉的人名。別一上來(lái)就告訴讀者”是誰(shuí)，哪兒人，因?yàn)槭裁?，干了什么，坎坷是什么，結(jié)果是什么，精神是什么，學(xué)習(xí)他什么”“平鋪直敘，洛里啰嗦，孤例無(wú)援，一個(gè)例子舉完就五百字出去了。

4，結(jié)構(gòu)不一定要精巧，但要”有型“。并列板塊式的結(jié)構(gòu)，依然好用。

5.。作文還是要有真誠(chéng)的東西流露，例如真實(shí)的觀點(diǎn)和想法，真實(shí)的情感，真心贊賞的人和事。作文能力較差的，靠真誠(chéng)表達(dá)，是有打動(dòng)人心的能力的。(要相信閱卷老師會(huì)認(rèn)真識(shí)別你真誠(chéng)的部分)。

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第二篇：怎樣學(xué)習(xí)高中語(yǔ)文

――開(kāi)學(xué)第一課語(yǔ)文知識(shí)競(jìng)賽一位教育專家說(shuō)：“語(yǔ)文能力從來(lái)都不是老師教出來(lái)的，而是學(xué)生自主閱讀、感悟出來(lái)的?！币虼耍喿x與積累顯得尤為重要，為了大家的共同進(jìn)步，我們力求做到以下幾點(diǎn)：1 ．廣泛閱讀，大量涉獵每月讀一本名著（老師推薦書(shū)目）每周讀一篇時(shí)文（美文）要求：三年內(nèi)應(yīng)熟讀成誦的量：詩(shī)歌（古典為主）300 首，散文60 篇 聚寶盆（第一本筆記本）語(yǔ)文是什么語(yǔ)文是重要的交際工具，是人類優(yōu)秀文化的積淀，工具性和人文性是語(yǔ)文學(xué)科的基本特征，學(xué)好語(yǔ)文是我們從事任何工作學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，生活離不開(kāi)語(yǔ)文，用心感受，語(yǔ)文無(wú)處不在。生活離不開(kāi)語(yǔ)文，語(yǔ)文將我們與生活緊緊地聯(lián)系在了一起。語(yǔ)文讓我們將物品分門(mén)別類，語(yǔ)文溝通人類的愛(ài)情、友情、親情，讓人類的各種感情得以維系，語(yǔ)言讓我們表達(dá)出自己的情感、情緒，讓人與人之間能和諧相處，另外語(yǔ)言讓我們欣賞到優(yōu)美的文章、精彩的劇情，使我們得到豐富的精神食糧。語(yǔ)文讓我回憶過(guò)去，語(yǔ)文讓我們認(rèn)識(shí)了解現(xiàn)在，語(yǔ)文讓我們展望未來(lái)。語(yǔ)文將紀(jì)錄人生的點(diǎn)滴，語(yǔ)文讓我們明白一些大道理，語(yǔ)文讓我們了解人生活著的意義。語(yǔ)文激勵(lì)我，讓我實(shí)現(xiàn)自己的理想，生活真的離不開(kāi)語(yǔ)文。“當(dāng)你聽(tīng)到一首動(dòng)人心魄的歌時(shí)，沉浸于歌詞所描繪的幽然意境，流連忘返，這就是語(yǔ)文；當(dāng)你看到一幅雄渾俊雅的書(shū)畫(huà)后，立即被其所吸引，于是你搜腸刮肚，想盡華美飼藻來(lái)贊美它，這就是語(yǔ)文；當(dāng)你發(fā)表演講、主持會(huì)議，滔滔不絕，引經(jīng)據(jù)典，口吐連珠妙語(yǔ)，別忘了，這也是語(yǔ)文

二、如何才能學(xué)好語(yǔ)文？結(jié)合自己切身的體會(huì)，談?wù)剬W(xué)語(yǔ)文的方法，尤其是平時(shí)語(yǔ)文成績(jī)較好的同學(xué)把你成功的秘訣說(shuō)一說(shuō)，讓同學(xué)們借鑒一位老者在海邊垂釣，已經(jīng)釣了滿滿一簍的魚(yú)。一個(gè)孩子在旁邊看了很久。老者準(zhǔn)備離開(kāi)的時(shí)候，溫和的沖孩子笑笑，送給孩子一條活蹦亂跳的大魚(yú)，可孩子卻一口拒絕了。老者很奇怪，問(wèn)孩子：“那你想要什么呢？”孩子指了指他的魚(yú)竿，說(shuō)：“我想要你的魚(yú)竿。”你覺(jué)得孩子的這個(gè)決定聰明嗎？如果是你的話，你會(huì)選擇什么呢？其實(shí)，選擇魚(yú)竿或魚(yú)都不能算是聰明的選擇。最聰明的方法，是學(xué)會(huì)老者釣魚(yú)的方法。所以，我們說(shuō)，任何一門(mén)課程的學(xué)習(xí)，不是單單看懂、解題，而是從根本上掌握它的學(xué)習(xí)方法。這樣，才能達(dá)到一個(gè)事半功倍的效果。那么，初中語(yǔ)文學(xué)習(xí)需要掌握哪些方法呢？加以歸納，可從“聽(tīng)”“讀”“說(shuō)”“寫(xiě)”“思”“行”六個(gè)方面入手。下面我們就一一來(lái)介紹。――聽(tīng)君一席話，勝讀十年書(shū)1、認(rèn)真聽(tīng)課（1）要?jiǎng)庸P。聽(tīng)課時(shí)，隨時(shí)在課本上記下重點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)，這對(duì)以后的復(fù)習(xí)是個(gè)極好的提示。（2）記筆記。記下老師的板書(shū)、老師反復(fù)強(qiáng)調(diào)之處。這些往往是重點(diǎn)、難點(diǎn)，也是必考之處；記下老師啟發(fā)下偶然閃現(xiàn)的一些想法，這些是你知識(shí)遷移的表現(xiàn)。2、善聽(tīng)別人的發(fā)言，捕捉有利于自己的信息。3、拓寬聽(tīng)的渠道讓更多的信息從“耳”而入。――讀書(shū)破萬(wàn)卷，下筆如有神

1、讀出聲?？梢愿玫捏w會(huì)文章情感；有利于理解和記憶；幫助你“出口成章”。2、背書(shū)。培養(yǎng)扎實(shí)的文學(xué)功底；使作文更加“出彩”。3、讀報(bào)、讀雜志。4、使用工具書(shū)。中學(xué)生常用的工具書(shū)有：《新華字典》《現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典》《成語(yǔ)詞典》《古漢語(yǔ)常用詞詞典》。這幾種工具書(shū)是必不可少的。――言為心聲，不恥下問(wèn)

1、上課時(shí)多參與討論，主動(dòng)與人交流心得。2、對(duì)請(qǐng)教老師和同學(xué)，不懂就問(wèn)。3、看電視時(shí)積極評(píng)論（1）對(duì)劇情或演員評(píng)頭論足，鍛煉你的欣賞能力。（2）體會(huì)劇中人物心情，使你的思維更加敏感。（3）積累詞匯4、朗誦、演講。――紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行

1、寫(xiě)好每個(gè)字，注意卷面整潔。2、認(rèn)真寫(xiě)作業(yè)，準(zhǔn)備一個(gè)錯(cuò)題本，將做錯(cuò)或自己不懂的題目記下。3、整理筆記，將所學(xué)的知識(shí)分門(mén)別類，日后好復(fù)習(xí)。4、準(zhǔn)備摘抄本，記下精彩的文章段落字詞句。5、寫(xiě)日記。6、寫(xiě)隨筆。――學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆

1、獨(dú)立思考，切不可人云亦云。2、反思。將一天所學(xué)的知識(shí)大致思量一下，對(duì)掌握和為掌握的東西做到心中有數(shù)。3、好奇多問(wèn)。4、將自己思考的結(jié)論記下，與人交流。――讀有字之書(shū)，也讀無(wú)字之書(shū)

1、運(yùn)用多種手法查找資料。2、自編作品集。3、自編小報(bào)。4、自改作文。5、每日一譯。準(zhǔn)備工作及常規(guī)作業(yè)

一、語(yǔ)文筆記本和錯(cuò)題本（可以二合一）

二、語(yǔ)文周記本和摘抄本（可以二合一）

三、《新華字典》《現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典》《成語(yǔ)詞典》《古漢語(yǔ)常用詞詞典》（期限第四周必須每人至少一本，檢查）

一、每周一篇周記，400 字以上。（每周的周一早上交）

二、自備文稿紙，每天練習(xí)一頁(yè)紙字，可以描紅也可以臨摹，每天早上交，不合格重練。語(yǔ)文很重要它不僅是我們每個(gè)同學(xué)學(xué)習(xí)、工作和生活的工具，耶不僅僅是一個(gè)高考學(xué)科，更重要的是它還負(fù)載著豐富的情感、深邃的思想和人類綿綿不絕的文明；語(yǔ)文學(xué)科不僅是工具性學(xué)科，它還是形成一個(gè)人的品格一個(gè)人的底蘊(yùn)、培養(yǎng)一個(gè)人對(duì)社會(huì)的責(zé)任的奠基石。作業(yè)：你在新學(xué)期有什么新設(shè)想？語(yǔ)文的弱項(xiàng)在哪里？什么原因？想怎么解決？有什么困難需要老師幫助？對(duì)老師有什么要求？（結(jié)合你的情況，選擇其中的一個(gè)或幾個(gè)問(wèn)題談?wù)?。?xiě)在周記本上）閱讀《愛(ài)的教育》《繁星.春水》《伊索寓言》/每月至少一本初中生課外閱讀必讀、選讀書(shū)目七年級(jí)上冊(cè)愛(ài)的教育繁星.春水伊索寓言紅巖安徒生童話選集男生賈里女生賈梅七年級(jí)下冊(cè)童年魯濱孫漂流記昆蟲(chóng)記格蘭特船長(zhǎng)的女兒哈克貝利.勞歷險(xiǎn)記我們沒(méi)有富爸爸富媽媽八年級(jí)上冊(cè)朝花夕拾駱駝祥子鋼鐵是怎樣煉成的居里夫人傳青春之歌絞刑架下的報(bào)告八年級(jí)下冊(cè)西游記海底兩萬(wàn)里名人傳福爾摩斯探案平凡世界九年級(jí)上冊(cè)水滸傅雷家書(shū)培根隨筆：透徹的說(shuō)理，雋永的名句家高老頭九年級(jí)下冊(cè)格列佛游記間.愛(ài)聆聽(tīng)天籟：讀讀泰戈?duì)柷嗄杲l(wèi)軍中國(guó)科學(xué)院院士自述宋詞選初中語(yǔ)文報(bào)刊薦讀表（初中版）《語(yǔ)文報(bào)》《語(yǔ)文周報(bào)》《語(yǔ)文學(xué)習(xí)報(bào)》《課堂內(nèi)外》（創(chuàng)新作文）《語(yǔ)文世界》《中學(xué)生博覽》《中學(xué)生閱讀》《中華活頁(yè)文選》《經(jīng)典閱讀》《讀寫(xiě)月報(bào)》《快樂(lè)學(xué)語(yǔ)文》《讀寫(xiě)天地》《中學(xué)生閱讀文選》《美文精粹》（閱讀版）《作文通訊》《中學(xué)生作文指導(dǎo)》《滿分作文》《優(yōu)秀作文選評(píng)》《作文成功之路》《學(xué)語(yǔ)文》語(yǔ)文是馬克思長(zhǎng)于抒情的信――他贏得了燕妮偉大的愛(ài)情；語(yǔ)文是馬克思長(zhǎng)于抒情的信――他贏得了燕妮偉大的愛(ài)情；語(yǔ)文是瓊瑤手中生花的妙筆――一代代天王巨星憑此星途燦爛；語(yǔ)文是余秋雨的散文――帶你帶我游歷世界，做歷史的思考；語(yǔ)文是魏征的治國(guó)方略――告訴帝王該如何治理好國(guó)家。語(yǔ)文是李白的詩(shī)――浪漫飄逸，想象奇特，帶你上天入地，與神仙結(jié)伴同游祖國(guó)山河；語(yǔ)文是蘇軾的詞――豪邁豁達(dá)，心鶩八極，帶你評(píng)古論今，與哲人攜手共探人生真諦?？纯鬃釉谔煜卤疾ǎ麄髯约旱乃枷?，看屈原在上下求索，探索救國(guó)救民之路，她能豐富我們的人生。她可以讓諸位修身、齊家、治國(guó)、平天下她可以讓諸位男士具有領(lǐng)袖風(fēng)范――因?yàn)槟悴粌H腹有詩(shī)書(shū)氣自華，而且胸懷天下，口吐蓮花；她可以讓諸位女士具有明星風(fēng)范――因?yàn)槟銡赓|(zhì)高雅，談吐不俗，字字珠璣，總之，語(yǔ)文與生活同在，學(xué)好語(yǔ)文是提高生命（生活）質(zhì)量的基礎(chǔ)。學(xué)習(xí)語(yǔ)文吧!* * 新學(xué)期新起點(diǎn)第一輪：選拔題

1、成語(yǔ)對(duì)對(duì)子（注意對(duì)仗要工整，意思要相對(duì)）。例：粗茶淡飯（山珍海味）流芳百世（）指鹿為馬（）精雕細(xì)刻（）良藥苦口（）沉魚(yú)落雁（）瓜熟蒂落（）守株待兔（）望梅止渴（）看菜吃飯（）狗仗人勢(shì)（）水落石出（）卸磨殺驢（）雪中送炭（）伶牙利齒（）遺臭萬(wàn)年點(diǎn)石成金粗制濫造忠言逆耳閉月羞花水到渠成緣木求魚(yú)畫(huà)餅充饑量體裁衣狐假虎威圖窮匕見(jiàn)過(guò)河拆橋錦上添花笨嘴拙舌

2、說(shuō)出有“舌”字的成語(yǔ)，說(shuō)得最多的勝出。七嘴八舌、妄口八舌、閑嘴淡舌、唇槍舌劍、張口結(jié)舌、笨嘴笨舌、鸚鵡學(xué)舌3、各舉出以一、二、三、四、五、六、七、八、九、十開(kāi)頭的俗語(yǔ)（包括成語(yǔ)、慣用語(yǔ)等）。例如：一是一，二是二一不做,二不休一心一意二一添作五三心二意三下五除二三人同行，必有我?guī)熕耐ò诉_(dá)五花八門(mén)六六大順七上八下八九不離十八仙過(guò)海，各顯神通九九歸一九牛二虎之力十有八九十拿九穩(wěn)4、下面人名各取自什么成語(yǔ)？杜鵬程（）陳殘?jiān)疲ǎ┩跞沃兀ǎ﹦⒑Ｋ冢ǎ┒』壑校ǎ┙谷粲蓿ǎi程萬(wàn)里風(fēng)卷殘?jiān)迫沃氐肋h(yuǎn)滄海一粟秀外慧中大智若愚

5、成語(yǔ)填空第一組：（）服（）服（）德（）德（）訛（）訛（）牙（）牙（）老（）老（）計(jì)（）計(jì)第二組：神（）（）神精（）（）精痛（）（）痛欺（）（）欺日（）（）日微（）（）微心口以報(bào)以傳以還倚賣(mài)將就乎其益求定思人自復(fù)一乎其

6、怪體詩(shī)如何讀？龍 虎虎望山山山湖湖湖湖湖海海海海會(huì)仙仙仙仙仙仙仙仙一龍二虎望三山,五湖四海會(huì)八仙第二輪搶答題

1、第一次搶答：你知道下面的慣用語(yǔ)是什么嗎？把在團(tuán)體中起主導(dǎo)的人喻為（）把足智多謀的人喻為（）把接待賓客的當(dāng)?shù)刂魅擞鳛椋ǎ┌压门_(tái)階下受審的囚犯喻為（）把吝嗇錢(qián)財(cái)、一毛不拔的人喻為（）把混混噩噩、不明事理的人喻為（）把世故圓滑的人喻為（）把沒(méi)有專業(yè)知識(shí)的外行人喻為（）把技藝不精、勉強(qiáng)湊合的人喻為（）主心骨智多星東道主鐵公雞階下囚糊涂蟲(chóng)老油條門(mén)外漢三腳貓“才自精明志自高”是《紅樓夢(mèng)》中對(duì)誰(shuí)的判詞？徒生童話《海的女兒》里，小美人魚(yú)變成人是為了見(jiàn)到誰(shuí)？

我國(guó)小說(shuō)史上第一部長(zhǎng)篇諷刺小說(shuō)是：“驚天動(dòng)地”作為成語(yǔ)，原是形容：我國(guó)最早的字典是：“不為五斗米折腰”的古代人物是：我國(guó)文化史所稱“前后司馬”的“前司馬”是指：我國(guó)古代詩(shī)歌史上被稱為“雙璧”的一篇是《孔雀東南飛》，另一篇是：“一毛不拔”最早是孟子批評(píng)戰(zhàn)國(guó)時(shí)（）用的詞語(yǔ)我國(guó)第一部詩(shī)歌總集是：探春王子《儒林外史》《說(shuō)文解字》李白詩(shī)文的影響力陶淵明司馬遷《木蘭詩(shī)》楊朱《詩(shī)經(jīng)》

2、第二次搶答：數(shù)字猜成語(yǔ)12345609（）333 555（）

3.5（）1256789（）1+2+3（）510（）9 寸+1 寸=1 尺（）１／１００（）１００００

第三篇：怎樣學(xué)好高中語(yǔ)文(方法匯總)

怎樣學(xué)好高中語(yǔ)文

養(yǎng)成學(xué)習(xí)語(yǔ)文的良好習(xí)慣

葉圣陶先生認(rèn)為，從小學(xué)教師到大學(xué)教授，任務(wù)都是幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。那么，高中生學(xué)習(xí)語(yǔ)文應(yīng)該養(yǎng)成哪些良好習(xí)慣呢？

一、積累的習(xí)慣。

我國(guó)古代學(xué)者十分重視知識(shí)積累的作用。戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的學(xué)者荀子在《勸學(xué)》一文中告誡人們：“不積跬步，無(wú)以至千里，不積小流，無(wú)以成江河?！碧拼捻n愈說(shuō)：“俱收并蓄，待用無(wú)遺?！保ā哆M(jìn)學(xué)解》）。宋代的蘇軾則主張：“博觀約取，厚積薄發(fā)?！保ā峨s說(shuō)》）可見(jiàn)積累對(duì)語(yǔ)文學(xué)習(xí)多么重要。從高考語(yǔ)文優(yōu)勝者的實(shí)踐來(lái)看，積累也確實(shí)重要。浙江省紹興市的高考狀元魏益佳高考語(yǔ)文成績(jī)136分，他在談到自己的語(yǔ)文學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)時(shí)說(shuō)：“語(yǔ)文學(xué)習(xí)是慢功，不可能一蹴而就，而是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過(guò)程，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的語(yǔ)文知識(shí)，就如一粒粒的黃沙，今天積一粒，明天積一粒，就會(huì)聚沙成塔?！彼母叻謥?lái)自高中三年苦心經(jīng)營(yíng)的積累。積累也是高考應(yīng)試的需要。因此，一個(gè)高中生，必須首先做好知識(shí)積累。積累的主要途徑有四個(gè)：一是摘抄，二是背誦，三是記憶，四是訓(xùn)練。積累的方法有三種：一是單元積累法。就是學(xué)習(xí)一個(gè)單元之后，及時(shí)歸納本單元學(xué)習(xí)的難讀字、易錯(cuò)字、成語(yǔ)典故、精彩語(yǔ)段等，力求精要實(shí)用。二是考點(diǎn)積累法。就是根據(jù)高考語(yǔ)文《考試說(shuō)明》中規(guī)定的高考考點(diǎn)，對(duì)散見(jiàn)于課本、資料、試卷中的語(yǔ)言知識(shí)進(jìn)行歸納總結(jié)，要注意突出重點(diǎn)、難點(diǎn)。三是易混點(diǎn)積累法。就是對(duì)平時(shí)訓(xùn)練中遇到的易混知識(shí)點(diǎn)，考試中出錯(cuò)的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行歸納總結(jié)，要著眼于辨析疑點(diǎn)。

根據(jù)高考語(yǔ)文科《考試說(shuō)明》和高考試卷的命題點(diǎn)，積累的內(nèi)容主要包括下列幾個(gè)方面：

（一）積累字音、字形、詞語(yǔ)、成語(yǔ)的意義和用法。

（二）積累文言實(shí)詞、虛詞

（三）積累古詩(shī)文名篇(背誦名篇)

（四）積累名言、警句、典故、故事、精彩篇段

積累名言、警句、典故、故事、精彩篇段，是提高語(yǔ)言修養(yǎng)和作文水平的一個(gè)重

1要手段。每年我都對(duì)高三語(yǔ)文成績(jī)比較好的同學(xué)進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)他們有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是注意摘抄一些名言、警句、精彩文段、甚至是成篇的摘抄；注意搜集歷史典故和生動(dòng)的有思想內(nèi)涵的故事。一有時(shí)間，就拿來(lái)翻翻，久而久之，就受到感染，這些警句、典故、故事等，就會(huì)化為自己的東西，活躍在自己的文章中，在不自覺(jué)中提高了自己的語(yǔ)言水平，增加了語(yǔ)言的文采，豐富了文章的內(nèi)容。需要注意了是，我們還要有“學(xué)以致用”的思想。以往也有一些學(xué)生問(wèn)我，我這個(gè)學(xué)期摘抄了兩大本，怎么一到作文時(shí)，仍然感到無(wú)話可說(shuō)呢？這有兩個(gè)原因：一是你有“兵”不會(huì)用“兵”，“養(yǎng)兵千日，用兵一時(shí)”，我們積累材料的最直接的目的，就是要在寫(xiě)文章時(shí)用，到時(shí)候你要想到這些材料，要學(xué)會(huì)用，這發(fā)問(wèn)的同學(xué)就是只管抄，不去用。二是抄寫(xiě)時(shí)，就沒(méi)有用的意識(shí)。我們的學(xué)習(xí)時(shí)間是十二分的珍貴，我們抄東西時(shí)，一定要想到有用沒(méi)有用，怎么用？

二、閱讀的習(xí)慣。

（一）誦讀。誦讀就是有聲的讀書(shū)。教材上選的那些優(yōu)秀的作品，特別是要求背誦的文章，我們要認(rèn)真的誦讀，除些之外還要找一些文情并茂的文章，拿來(lái)反復(fù)的誦讀，在潛移默化中提高自己的語(yǔ)文素養(yǎng)。有的同學(xué)可能認(rèn)為高考不考誦讀，誦讀文章對(duì)考試沒(méi)有意義。實(shí)際上，語(yǔ)文試卷中的許多題目，并不是憑理性的分析而是憑借較高的語(yǔ)言感受能力做出來(lái)的。有些選擇題，你做對(duì)了，但問(wèn)你原因你可能答不出來(lái)，這并不能說(shuō)明你憑運(yùn)氣做對(duì)了，實(shí)際上你是憑語(yǔ)感做對(duì)的，正確的語(yǔ)感從何而來(lái)呢？從誦讀中來(lái)。

（二）精讀。從形式上看，與誦讀相比，精讀是一種無(wú)聲的讀，即默讀；從本質(zhì)上看，他是一各伴隨著思考、理解、概括、轉(zhuǎn)化、吸收的研究性的、創(chuàng)造性的閱讀，是更高層次的閱讀。孔子講“學(xué)而不思則罔”，對(duì)于精讀來(lái)說(shuō)，最關(guān)鍵的一條是在讀中要思考，在思考中質(zhì)疑，即發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，實(shí)際上有效的閱讀，就是一個(gè)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題的過(guò)程，也是一個(gè)閱讀水平不斷提高的過(guò)程。

（三）多讀。古人講：“操千曲而后曉聲，觀千劍而后識(shí)器?！彼蚤喿x水平的提高，有賴于多讀名篇佳作，讀多了，視野開(kāi)闊了，自然就會(huì)有比較，有鑒別，自然也就會(huì)產(chǎn)生較為深入的理解。

（四）勤動(dòng)筆。要養(yǎng)成不動(dòng)筆墨不讀書(shū)的習(xí)慣。一是要隨時(shí)記下有用的知識(shí)，生字、新詞、生動(dòng)的語(yǔ)句，優(yōu)美的語(yǔ)段，將讀書(shū)與積累結(jié)合起來(lái)。二是點(diǎn)評(píng)閱讀材料，對(duì)其內(nèi)容、結(jié)構(gòu)、語(yǔ)言、手法直至遣詞造句等方面進(jìn)行有針對(duì)性的，獨(dú)到的點(diǎn)評(píng)。

三、寫(xiě)作的習(xí)慣。

（一）積累素材?！扒蓩D難為無(wú)米之炊”，素材是作文的基礎(chǔ)。素材的積累宜從以下幾個(gè)方面入手：一是自己的親身經(jīng)歷和體驗(yàn)（含自身周?chē)h(huán)境見(jiàn)聞），這是極為豐富而行動(dòng)的材料來(lái)源；二是學(xué)過(guò)的課文內(nèi)容，這也是一個(gè)可觀的材料庫(kù)；三是課外閱讀（書(shū)籍、報(bào)刊、影視等）中發(fā)現(xiàn)的反映社會(huì)生活的典型材料、精彩片斷、名言警句等?！蹲x者》、《青年文摘》這兩本雜志故事性較強(qiáng)，很多同學(xué)喜歡看，但是不能“過(guò)目就忘”，要把其中精彩的故事、文段摘抄出來(lái)。

（二）、善于思考。有的同學(xué)作文總是簡(jiǎn)單地?cái)?xiě)身邊瑣事、沒(méi)有深刻思想內(nèi)涵和新穎見(jiàn)解，對(duì)生活的觀察思考不夠深入，沒(méi)有把握住升華文章主題的關(guān)鍵。考生要想寫(xiě)出思想深刻、見(jiàn)解獨(dú)到的文章，就必須對(duì)生活現(xiàn)象進(jìn)行深入的感受、領(lǐng)悟、思考，對(duì)其進(jìn)行“去偽存真，去粗存精，由表及里”的精加工，力求在生活的礦石中，提煉出珍貴的人生之“金”。材料是文章的“血肉”，深刻的思想內(nèi)涵是文章的“靈魂”，精深的思考則

是使“血肉”中生出“靈魂”的手段和過(guò)程。沒(méi)有精思就不可能對(duì)生活進(jìn)行精加工，就無(wú)法使主題思想得到升華。要學(xué)會(huì)從小處入手，向深處開(kāi)掘。通過(guò)具體平凡的小事、小物和有關(guān)細(xì)節(jié)材料的剖析開(kāi)掘，揭示出蘊(yùn)含其中的深刻思想內(nèi)涵。以一滴水映出太陽(yáng)的光輝，于細(xì)微處體現(xiàn)偉大的精神。例如《冬天里的那一點(diǎn)點(diǎn)熱》一文，寫(xiě)自己由于虛榮心嚴(yán)重，怕別的同學(xué)嘲笑，不敢將茶蛋帶到學(xué)校去吃，后來(lái)經(jīng)過(guò)對(duì)賣(mài)茶蛋的阿姨艱辛生活的觀察與思考，認(rèn)識(shí)到了生活的艱難，毅然將原來(lái)躲藏在人后吃的茶蛋帶到“吃漢堡”的同學(xué)的面前。以此來(lái)向虛榮的“我”告別。作者寫(xiě)道：“（茶蛋）外皮苦澀而堅(jiān)硬，里面卻是熱氣騰騰的，燃燒著我的心。是生活，就逃不脫艱辛和單調(diào)，而生活的美麗和熱情就蘊(yùn)藏在這艱辛和單調(diào)中，需要去發(fā)掘，而不是一味地抱怨和自怨自憐。”這段文字揭示了生活的本質(zhì)意義，是積極的思維與樸實(shí)的生活碰撞出的思想火花。

（三）抄寫(xiě)范文。作文水平較差，起點(diǎn)很低的同學(xué)，首先在抄寫(xiě)文章上下點(diǎn)功夫，即探照下面講的三條來(lái)抄寫(xiě)：一是選合適的范文，例如，報(bào)刊上比較好的散文，或同學(xué)中的優(yōu)秀作文；二要成句的抄寫(xiě)，不可看一兩個(gè)字，抄一兩個(gè)字，要做到看一句，抄一句，而且連標(biāo)點(diǎn)也不要抄錯(cuò)；三要堅(jiān)持，如果每天抄一千字，那么至少堅(jiān)持兩個(gè)月，即可有顯著效果，如果堅(jiān)持半年，那么你的作文水平就會(huì)有質(zhì)的飛躍，這比看任何寫(xiě)作方法之類的書(shū)都管用。

（四）、勤于練筆?！扒浑x口，拳不離口”，寫(xiě)文章也是如此。練習(xí)多了，就會(huì)熟能生巧，得心應(yīng)手。練筆可以采取以下幾種方式：一是養(yǎng)成寫(xiě)日記的習(xí)慣。二是經(jīng)常寫(xiě)些畫(huà)家寫(xiě)生式的生活片斷、生活場(chǎng)景等，積累素材和技巧。三是及時(shí)記下自己的生活感受。生活是豐富多彩的，有些事情觸動(dòng)了心靈，使自己有所感、有所思、有所得，就及時(shí)的將其記錄下來(lái)。這些來(lái)自生活的思想，往往閃耀著個(gè)性的靈光，寫(xiě)進(jìn)文章就會(huì)煥發(fā)出耀眼的光彩。

（五）、反復(fù)修改。我教過(guò)的一些能寫(xiě)文章、能發(fā)表文章的學(xué)生，其中絕大多數(shù)都很注意對(duì)自己文章的修改，他們?cè)谕瓿勺约鹤魑闹?，總愿意?tīng)聽(tīng)老師的意見(jiàn)，然后或作修改，或者重寫(xiě)。這大概是他們能寫(xiě)好文章的重要原因之一。但是每篇作文老師都提出具體的修改意見(jiàn)是不現(xiàn)實(shí)的。最好是明白修改的一般要領(lǐng)，自己動(dòng)手，勤練修改，養(yǎng)成修改文章的習(xí)慣。實(shí)在拿不定主意，不知道怎么修改，再征求老師的意見(jiàn)，或試改后再聽(tīng)聽(tīng)老師的意見(jiàn)。修改文章有一個(gè)大前提，就是所寫(xiě)文章確實(shí)可以改，也就是說(shuō)一篇文章在內(nèi)容、結(jié)構(gòu)、語(yǔ)言沒(méi)有大的問(wèn)題，這才可以修改，如果立意離題，內(nèi)容空洞，思路混亂，語(yǔ)言太差，就不適合修改，因?yàn)樾薷囊膊荒芙鉀Q這方面的問(wèn)題。如果你的文章在考試中經(jīng)常是三類文或四類文的較低檔次那你先在抄寫(xiě)上下功夫。

（六）、規(guī)范操作。考場(chǎng)作文不同于一般的文學(xué)作品，也不同于平時(shí)練習(xí)筆，有其自身的特點(diǎn)和操作規(guī)范，只有遵守這些操作規(guī)范，才能拿到高分。

今天這我們圍繞養(yǎng)成語(yǔ)文學(xué)習(xí)習(xí)慣的問(wèn)題主要講了三個(gè)方面的內(nèi)容，一是積累的習(xí)慣；二是閱讀的習(xí)慣；三是寫(xiě)作的習(xí)慣。

第四篇：突破緊張—怎樣建立自信

(1)要為自己確立目標(biāo)

確立目標(biāo)既是人生成功的需要，也是激發(fā)人的潛力、最大化地創(chuàng)造價(jià)值的需要，所以，人生一定要有目標(biāo)，有了目標(biāo)，你就會(huì)想方設(shè)法為達(dá)到目標(biāo)而努力，因而就不會(huì)為是否自信以及目標(biāo)以外的事情所煩惱。其實(shí)，設(shè)立目標(biāo)本身就是自信心的一種表現(xiàn)，你在心中有了目標(biāo)，你的潛意識(shí)就會(huì)調(diào)動(dòng)你所有的能量，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而努力。但在制定目標(biāo)時(shí)要注意，一定要使目標(biāo)切合自己的實(shí)際，不要好高騖遠(yuǎn)。否則，一旦目標(biāo)實(shí)現(xiàn)不了，你就會(huì)因此而產(chǎn)生挫敗感，從而打擊你的自信，使你喪失信心。

(2)發(fā)揮自己的長(zhǎng)處

人是在戰(zhàn)勝自卑、建立自信的過(guò)程中成長(zhǎng)的。天之生人，千差萬(wàn)別，但比較而言，人是各有所長(zhǎng)，各有所短。你在做事的時(shí)候，一定要注意發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，避免自己的短處。如果你總是做不適應(yīng)你的事情，老拿你的短處與別人的長(zhǎng)處比，那你很容易產(chǎn)生自卑感，挫傷自己的信心。

(3)做事要有計(jì)劃世界上什么東西能給帶來(lái)信心？成就。成就是靠什么取得的？努力。努力是取得成就的必要條件。但光努力還不行，做事還要講究方法、講究效率。社會(huì)上有很多人，他們整天忙忙碌碌，但如果你問(wèn)他們?nèi)〉昧耸裁闯煽?jī)，他們可能答不上來(lái)。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，忙碌是他們工作必要的表現(xiàn)形式，如果不忙碌，好像就不是在工作。這就是做事不講究方法造成的。做事不講究方法，使他們做事沒(méi)有成效。久而久之，他們不只注重形式，而忽視了效率這一基本內(nèi)容了。做事有哪些方法呢？做事的方法有很多，我認(rèn)為其中做好計(jì)劃、按計(jì)劃行事是最有效的方法之一。做好計(jì)劃、按計(jì)劃行事，不僅可以提高工作效率，而且可以體驗(yàn)工作的節(jié)奏感，使你不至于把工作當(dāng)作是一種苦役；而是當(dāng)作一種享受，你在工作中感受生命的脈動(dòng)，把握生命的韻律。“做事講方法、行動(dòng)有效率”是我的信條之一，工作一定要講究方法，做好計(jì)劃。沒(méi)有計(jì)劃的人永遠(yuǎn)被工作攆著走

(4)做事不拖延

在現(xiàn)實(shí)生活中，一些人之所以缺乏自信，是因?yàn)榇煺坶L(zhǎng)期積累的結(jié)果，就是因?yàn)樵谌粘Ｒ恍┬∈虑樯蠜](méi)有處理好，不斷積累，結(jié)果不斷地給自己增加心理壓力，久而久之，就會(huì)在心理產(chǎn)生一種失敗感，使自己覺(jué)得自己什么事情也做不好，因而缺乏自信。所以，建立自己的最好辦法，就是認(rèn)真對(duì)待每一件小事。凡是自己認(rèn)為應(yīng)該做的事情，不論大小，都要認(rèn)真對(duì)待，把它處理好，首先給自己一個(gè)好的交待，讓自己滿意。就是對(duì)于建立自信來(lái)說(shuō)，沒(méi)有小事。做事講方法，行動(dòng)有效率。要做到這一點(diǎn)，就要養(yǎng)成做事專心致志的工作作風(fēng)，同時(shí)，養(yǎng)成日事日畢的好習(xí)慣。不讓事務(wù)性的工作壓身、纏身，心理就會(huì)感到輕松，就等于去掉了自卑存在的理由，就很容易培養(yǎng)自信心。

(5)輕易不要放棄

信心是在不斷的努力、不斷的進(jìn)步中逐步建立的，中途放棄、半道而廢，是造成我們?nèi)狈ψ孕诺闹匾?。所以，凡是我們認(rèn)為應(yīng)該做而且已經(jīng)著手做了的事情，就不要輕言放棄。在你放棄的時(shí)候，你可能會(huì)感到很輕松，但事情過(guò)后，挫折和失敗就會(huì)像一個(gè)牛王背孫悟空一樣，不斷地增加你的心理壓力，直到你產(chǎn)生內(nèi)疚，產(chǎn)生自卑。所以，千萬(wàn)不要為自己找任何理由放棄你應(yīng)該做和正在做一事情。愛(ài)迪生曾經(jīng)嘗試用1200不同的材料作白熾燈泡的燈絲，都沒(méi)有成功?！澳阋呀?jīng)失敗了1200次了?！庇腥诉@樣對(duì)他說(shuō)?？墒菒?ài)迪生不這么認(rèn)為，他充滿自信地說(shuō)：“我的成功就在于發(fā)現(xiàn)了1200種材料不適合做燈絲。”他并沒(méi)有放棄實(shí)驗(yàn)，而是繼續(xù)努力，最終找到最適宜做燈泡的燈絲，獲得了成功。所以，我認(rèn)為，堅(jiān)持到底是一種最值得提倡和嘉獎(jiǎng)的品質(zhì)。毛澤東在《論持久戰(zhàn)》中說(shuō)：“戰(zhàn)爭(zhēng)的最后勝利，往往存在于再堅(jiān)持一下的努力之中?！眻?jiān)持是獲得成功必不可少的品質(zhì)。居里夫人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“生活對(duì)于任何一個(gè)男女都非易事。我們必須要有堅(jiān)韌不拔的精神，最要緊的，還是我們自己要有信心。我們必須相信，我們對(duì)一件事情具有天賦的才能，并且無(wú)論付出任何代價(jià)，都要把這件事情完成。當(dāng)事情結(jié)束的時(shí)候，你要能夠問(wèn)心無(wú)愧地說(shuō)已經(jīng)盡我所能了。一個(gè)人只要有自信，那么他就能成為他所希望成為的人?！?/p>

(6)學(xué)會(huì)自我激勵(lì)

人的自信是一種內(nèi)在的東西，需要由你個(gè)人來(lái)把握和證實(shí)。所以，在建立自信的過(guò)程中，一定要學(xué)會(huì)自我激勵(lì)。要有勇氣面對(duì)別人的譏諷和嘲笑自我激勵(lì)的辦法之一，是運(yùn)用臨時(shí)性的激勵(lì)辦法。比如，在你遇到重要的事情，需要鼓起勇氣來(lái)面對(duì)時(shí)，你可以說(shuō)：“造物主生我，就賦予我無(wú)窮的智慧和力量，凡事能做?！边@樣可以增強(qiáng)自己內(nèi)在的信心、激發(fā)自己內(nèi)在的力量，從而成功地達(dá)到你的目的。當(dāng)然，這種激勵(lì)只是一種臨時(shí)的辦法，要想長(zhǎng)期在自己的內(nèi)心建立自信，那就需要不斷地激勵(lì)自己，直到形成習(xí)慣。德國(guó)人力資源開(kāi)發(fā)專家斯普林格在其所著的《激勵(lì)的神話》一書(shū)中寫(xiě)道：“人生中重要的事情不是感到愜意，而是感到充沛的活力?！?“強(qiáng)烈的自我激勵(lì)是成功的先決條件?！?所以，學(xué)會(huì)自我激勵(lì)，要給自己一個(gè)習(xí)慣性的思想意念。如果你在內(nèi)心經(jīng)常存有失敗的念頭，你便已經(jīng)輸?shù)袅艘淮蠼?。相反地，倘若你?duì)自己充滿信心，并具有主宰自我的意志與習(xí)慣，那么即使面對(duì)逆境，也能泰然自若。這種強(qiáng)而有力的信心，事實(shí)上便是來(lái)自于自信。換言之，自信是力量增長(zhǎng)的源泉。

(7)不要讓自己成為別人

凡是我們認(rèn)為應(yīng)該做而且已經(jīng)著手做了的事情，就不要輕言放棄。模仿是上帝賦予我們的秉性，也是我們的能力之一。在學(xué)習(xí)、工作之初，特別是從事藝術(shù)職業(yè)的人，在從業(yè)之初，模仿是可以的，甚至是必要的。但是，造物生你，是讓你成為真正的自己。千差萬(wàn)別、各具特色面孔的本身，就說(shuō)明上帝是以多樣性來(lái)塑造這個(gè)世界的。所以，任何雷同，都會(huì)使其中的一方失去其存在的意義，所以，你可以模仿別人，但千萬(wàn)不要讓自己成為別人，你就是你自己，你一定要找到你自己的獨(dú)特之處，造就自己、顯示自己。如果一個(gè)人想要成為別人，那么，他就會(huì)生活在別人的影子里，看不到獨(dú)立的自己，那他就永遠(yuǎn)也不可能找到自信。

第五篇：業(yè)務(wù)員怎樣突破自我(Reprint)

業(yè)務(wù)員怎樣突破自我(Reprint)

曾經(jīng)有人對(duì)業(yè)務(wù)人做了個(gè)“世俗”的等級(jí)劃分，把業(yè)務(wù)人員劃分為：新手、熟手、老手、高手、專家。

新手是這個(gè)金字塔的低端，人員眾多，流動(dòng)頻繁，他們是最富有激情同時(shí)也是最迷茫的一族，他們渴望成為領(lǐng)域的佼佼者，但未來(lái)會(huì)怎樣，沒(méi)有明確的方向。在大多數(shù)的時(shí)候，他們甚至?xí)岩勺约菏欠襁x錯(cuò)了行，從而想到退卻。

新手在一個(gè)行業(yè)或公司做上一年半載就能成為熟手，他們對(duì)行業(yè)、產(chǎn)品、公司基本熟悉，能夠自我分析和解決問(wèn)題，如果持之以恒，可以承載公司更多的使命，發(fā)展為公司的主管或者經(jīng)理，也就是老手。

從新手成為老手當(dāng)然是要付出相當(dāng)?shù)呐Γ话愣?，老手已?jīng)進(jìn)入公司的中間管理層，他們更多的是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去完成銷(xiāo)售指標(biāo)。因此除了自己竭心盡力，還必須能夠加強(qiáng)隊(duì)伍的力量，在培養(yǎng)人、訓(xùn)練人中扮演重要的角色；他們開(kāi)始面臨更多的動(dòng)態(tài)環(huán)境，必須學(xué)會(huì)處理各種突發(fā)事件。而另外一方面，他們中的一部分人開(kāi)始享受高薪和加班加點(diǎn)的苦樂(lè)生活。

“千軍易得，一將難求”，這里的“將”恐怕指的就是高手。而從老手成為高手，既要完成心靈的磨練，突破自我發(fā)展的各種瓶頸，又要“百煉成鋼”，在業(yè)務(wù)及管理中游刃有余。高手在某個(gè)領(lǐng)域的出類拔萃足以使其成為獵頭爭(zhēng)奪的目標(biāo)了。

高手是將，專家就是帥了。在任何一個(gè)公司，專家級(jí)的人物鳳毛麟角。往往他們的職位就是總監(jiān)，或是老板了。

“不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵”，不想成為“專家”的業(yè)務(wù)人同樣不是好的業(yè)務(wù)人員。

業(yè)務(wù)人的職業(yè)發(fā)展道路有如登山，一個(gè)臺(tái)階比一個(gè)臺(tái)階難爬，然而“一覽眾山小”卻是共同的目標(biāo)。在現(xiàn)實(shí)中，我們經(jīng)常看到有人“獨(dú)步天下”，更多的人卻在等待、在迷茫。特別是當(dāng)我們成為“熟手”，或者成為“老手”后，想要向上發(fā)展感覺(jué)特別的難，甚至無(wú)助無(wú)力。

那么，業(yè)務(wù)人，我們?cè)撊绾巫晕彝黄颇?？筆者愿在此與大家交流我的觀點(diǎn)。

一、繃緊神經(jīng)

這里的“繃緊神經(jīng)”是要求我們時(shí)刻關(guān)注自己的銷(xiāo)售，始終繃緊銷(xiāo)售神經(jīng)，并因此能不斷挖掘銷(xiāo)售的潛力。要知道，是否成為“專家”，也是需要優(yōu)秀的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話的。

銷(xiāo)售人員首先明白應(yīng)該是“成王敗寇”的道理。這句話有時(shí)候未免偏激，但大多數(shù)情況下確實(shí)是至理名言。前因而后果，成功失敗一定有它必然的原因。

戰(zhàn)場(chǎng)有戰(zhàn)場(chǎng)的規(guī)則，商場(chǎng)亦然。我們身處其中，就必然要遵從其基本的游戲規(guī)則。

所以如果你的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)不夠好，就不要去為自己尋找借口；如果你的業(yè)績(jī)一直提不上去，首先想到的應(yīng)該是正視現(xiàn)實(shí)，想辦法去提升它。

業(yè)務(wù)是一種要求“全力以赴、盡力而為”的工作?？嚲o神經(jīng)會(huì)使你關(guān)注自己的每一筆生意，并能從中發(fā)現(xiàn)另一個(gè)銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)。

繃緊神經(jīng)同時(shí)也會(huì)讓你體會(huì)到銷(xiāo)售的樂(lè)趣：它永遠(yuǎn)在你期望或不經(jīng)意中出現(xiàn)，給你酸甜苦辣的感受；它也似乎永無(wú)止境，一直讓你探索新的、更新的模式來(lái)獲取回報(bào)。

“不以物喜不以己悲”是中國(guó)的古人所推崇的生活理念，而現(xiàn)在運(yùn)用到銷(xiāo)售中就應(yīng)該是，時(shí)刻保持清醒的頭腦。要知道，當(dāng)你取得小的勝利而舉杯歡慶的時(shí)候，對(duì)手正在醞釀一場(chǎng)足以讓你付出百倍代價(jià)才能奪回的市場(chǎng)戰(zhàn)役呢！

時(shí)刻保有危機(jī)感是對(duì)這一要求最好的注解。這種危機(jī)感應(yīng)該是自發(fā)的，決非為工作的得失而憂心忡忡，而是一種本能的牽掛。

現(xiàn)在我們應(yīng)該不難理解，為什么很多的CEO要求必須具有“強(qiáng)壯的心臟”，為什么很多的老板在成功之前都經(jīng)過(guò)了超出常人想象的付出。我們也不難理解，為什么華為的任正非先生的危機(jī)意識(shí)會(huì)那么強(qiáng)烈，而《華為的冬天》也能引起很大的共鳴。

如果我們的銷(xiāo)售人員能夠時(shí)刻保持這種壓力，那么對(duì)于生意中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，他必然會(huì)非常關(guān)注；他每天思考的一定是如何更快地提高銷(xiāo)售能力，如何去達(dá)成最大的覆蓋率；他一定會(huì)花很多的時(shí)間來(lái)研究他的客戶，使每次的銷(xiāo)售活動(dòng)更加有的放矢；他也一定會(huì)上班早一些，下班遲一些??

你一定學(xué)習(xí)了《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》，你的身邊也一定有比你優(yōu)秀的業(yè)務(wù)同事，想想他們?yōu)槭裁磿?huì)比大家做得出色，也許最根本的原因在于，他比大家更專心自己地工作。

二、獨(dú)當(dāng)一面

如果你想步步高升，就應(yīng)該能夠獨(dú)當(dāng)一面。

我們經(jīng)?？吹缴磉叺臉I(yè)務(wù)同事，他們業(yè)務(wù)工作做的不錯(cuò)，但幾年下來(lái)，職業(yè)上很難有大的進(jìn)展，在銷(xiāo)售局面上也很難有大的突破。

這一類的業(yè)務(wù)人已經(jīng)積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，成為很好的執(zhí)行者，也能夠根據(jù)市場(chǎng)的變化進(jìn)行一定的判斷，但卻往往受制于知識(shí)、經(jīng)歷、閱歷的因素，缺乏全面負(fù)責(zé)的心態(tài)，做事起來(lái)自然有所欠缺，很難讓上司真正放心，進(jìn)而無(wú)法委以重任。

一個(gè)業(yè)務(wù)人員，其實(shí)從你踏上崗位的第一天起，就應(yīng)該養(yǎng)成承擔(dān)責(zé)任的習(xí)慣。沒(méi)有一個(gè)上司或者老板喜歡一個(gè)總是尋找借口的人，換成是你，你愿意你的下屬經(jīng)常為自己尋找開(kāi)脫的理由嗎？

業(yè)務(wù)人在任何時(shí)候不要僅僅作問(wèn)題的提出者，重要的是做問(wèn)題的建議者、解決者。試想，如果你的工作都要上司來(lái)思考的話，上司敢把你放到更高的崗位上去嗎？

承擔(dān)責(zé)任另一個(gè)要求是要以高出自身職位的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己。在很多時(shí)候，做這個(gè)事情是非常痛苦的，但是想象一下，如果二年后我們還停留在現(xiàn)在的職業(yè)和收入水平，那不是更悲哀呢！

三、未雨綢繆

業(yè)務(wù)人面臨很多的機(jī)會(huì)，我們身邊的朋友，有些入行幾年之后就有大的改觀，生活和眼界都得到大的發(fā)展；而有些朋友依然在原地踏步，陷入職業(yè)的迷團(tuán)。

所以業(yè)務(wù)人要非常重視自己的職業(yè)規(guī)劃，“靜觀通神”，我們需要在繁忙的工作中能夠冷靜下來(lái)，思考自己未來(lái)的發(fā)展道路。

我們是否認(rèn)真想過(guò)，二年以后，我們的業(yè)務(wù)做得怎樣，我們應(yīng)該發(fā)展到什么樣的階段？我們距離這個(gè)階段還要培養(yǎng)什么樣的素質(zhì)？如果能夠看到幾年后的高度，現(xiàn)在就要著手去實(shí)踐它。“董事會(huì)關(guān)注產(chǎn)業(yè)、總裁關(guān)注行業(yè)、總經(jīng)理關(guān)注企業(yè)、員工關(guān)注職業(yè)”，更高的視角只會(huì)讓我們心胸開(kāi)闊，為人處事會(huì)更加得心應(yīng)手。

成為領(lǐng)導(dǎo)者的業(yè)務(wù)人必須在沒(méi)有成為領(lǐng)導(dǎo)者之前就養(yǎng)成自己的習(xí)慣和風(fēng)格。特別是要養(yǎng)成堅(jiān)強(qiáng)的性格和承受壓力的韌性。

做分公司經(jīng)理的時(shí)候，我手下有一位高級(jí)業(yè)務(wù)代表，悟性不錯(cuò)，銷(xiāo)售做的也很扎實(shí)。在半年后，我準(zhǔn)備提拔他起來(lái)做業(yè)務(wù)主任。后來(lái)被老總否決了。老總為此專門(mén)給我說(shuō)明：

“公司對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)人員的績(jī)效是非常清楚的，也知道他做的不錯(cuò)。但是要把他推動(dòng)管理的崗位還為時(shí)尚早。因?yàn)橐蔀楣芾碚撸仨氂凶銐虻哪托暮统惺軌毫Φ哪芰ΑＮ覀円?/p>

培養(yǎng)他，也要考驗(yàn)他！”

所以朋友，如果你經(jīng)常有懷才不遇的抱怨，建議你也能冷靜看看，是否這個(gè)時(shí)候是公司有意安排的考驗(yàn)?zāi)兀?/p>

四、學(xué)無(wú)止境

“性格決定命運(yùn)，氣度影響格局”，這是〈易經(jīng)〉首先教導(dǎo)國(guó)人的。而性格和氣度，都可以通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)彌補(bǔ)和培養(yǎng)。

學(xué)習(xí)可以通過(guò)很多的方式來(lái)進(jìn)行。我們也看到很多的企業(yè)家，在他們成名成功后，依然保持學(xué)習(xí)的熱情。

“冰凍三尺，非一日之寒”，成長(zhǎng)的過(guò)程往往也是上升的過(guò)程。一張MBA的畢業(yè)證書(shū)也許不能幫助你很快成為CEO，但當(dāng)大家都擁有MBA的時(shí)候，沒(méi)有證書(shū)的人被淘汰的幾率可能是最大的。

學(xué)習(xí)的一個(gè)部分是學(xué)會(huì)思維的方法。在我剛開(kāi)始做業(yè)務(wù)的時(shí)候，去拜訪我最大的經(jīng)銷(xiāo)商。她在過(guò)去的一兩年里依靠一個(gè)產(chǎn)品狂賺了2000萬(wàn)。在得知我的過(guò)去是從事策劃、現(xiàn)在改來(lái)做銷(xiāo)售后，這位志得意滿的女老板說(shuō)了一句至今我難以忘記的話“做生意，最重要的是借勢(shì)發(fā)力”！

一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員同時(shí)是溝通的高手。所以如果要發(fā)展自己的職業(yè)，學(xué)會(huì)和客戶打交道是不夠的，應(yīng)該能夠合理整合各種資源，為我所用。

如果您從事的是渠道銷(xiāo)售，那么就要非常清楚知道你和經(jīng)銷(xiāo)商各自的優(yōu)劣，并且能夠趨利避害。

五、積極主動(dòng)

史蒂芬柯維在《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》一書(shū)中首先提到的習(xí)慣就是“積極主動(dòng)”，而成功學(xué)最推崇的理念就是培養(yǎng)“積極的心態(tài)”。

我的一位上司，現(xiàn)在在某知名家電企業(yè)擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)曾談到他的用人之道時(shí)說(shuō)“用人看兩點(diǎn)，首先是勤奮，不偷懶，主動(dòng)去做事；第二是不違反公司的規(guī)定，特別是不挑戰(zhàn)公司的財(cái)務(wù)紀(jì)律。做到兩