第一篇：醫(yī)藥商品營銷實(shí)務(wù)答案(電大藥學(xué)作業(yè))

醫(yī)藥商品營銷實(shí)務(wù)答案（電大藥學(xué)作業(yè)）

平時作業(yè)一

一 單選題

1（C）2（B）3（C）4（A）5（B）6（C）7（C）8（D）9（B）10（C）11（A）12（B）13（D）14（D）15（B）16（B）17（A）18（D）19（C）20（B）

二 多選題

1（ACD）2（ABC）3（ABCD）4（ABCDE）5（ABD）6（ABCDE）

三 名詞解釋

1醫(yī)藥市場營銷（p8）2醫(yī)藥市場營銷環(huán)境（p41）3營銷中介（p48）

4文化（p88）5醫(yī)藥組織市場（p108）7藥品市場調(diào)研（是運(yùn)用科學(xué)的手段與方法 有目的 有計(jì)劃 系統(tǒng)的搜索整理和分析研究與醫(yī)藥企業(yè)市場營銷活動相關(guān)的信息 為企業(yè)經(jīng)營決策提供依據(jù)的活動）

四 簡答題

1（p43-44）2（p88-98）3（p101 第四節(jié)）4（1.確定問題和調(diào)研目 2.市場調(diào)查的方法 3.問卷的設(shè)計(jì) 4.抽樣的方法 5.收集信息 6.分析信息和陳述結(jié)論）

五 案例分析題

1.經(jīng)濟(jì)因素2.環(huán)境因素3組織因素4人際因素5個人因素

（參考以上幾點(diǎn)自己擴(kuò)展）

平時作業(yè)二

一 單選題

1（D）2（A）3（B）4（C）5（B）6（C）7（C）8（B）9（A）10（A）

二 多選題

1（ABC）2（BCD）3（ACD）4（ABC）5（ABC）

6（ABCD）7（ACD）8（ABCD）9（BD）10（ACD）

三 名詞解釋

1企業(yè)競爭地位分析（p209）2差異化戰(zhàn)略（p197）3醫(yī)藥企業(yè)營銷戰(zhàn)略（p255）

4藥品市場定位（是針對目標(biāo)市場上消費(fèi)者對醫(yī)藥商品的屬性的重視程度 針對競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品所處的位置給本企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)造并培養(yǎng)一定的個性和形象 來影響潛在消費(fèi)者對其產(chǎn)品總體感覺的過程）5目標(biāo)市場營銷（以顧客的需求為出發(fā)點(diǎn) 在對整個市場進(jìn)行調(diào)研的基礎(chǔ)上細(xì)分市場 選擇出最適合公司的有利可圖的目標(biāo)細(xì)分市場 進(jìn)行市場定位 設(shè)計(jì)高端營銷策略組合）

四 簡答題

1（p212）2（p232）3（1.市場營銷總體戰(zhàn)略的核心 2.市場營銷引導(dǎo)其他職能的戰(zhàn)略 3.市場營銷必須符合服務(wù)于公司的戰(zhàn)略）4（p279）

五 案例分析題

（參考第七章第一節(jié)第二節(jié) 以第二節(jié)為主）

平時作業(yè)三

一 單選題

1（A）2（B）（C）（D）3（A）（B）4（C）

5（D）6（C）7（B）8（D）9（D）10（B）

二 多選題

1（ACD）2（ACD）3（ABC）4（ABCD）5（ABC）

6（AB）7（BC）8（ABCD）9（ABC）10（ABC）

三 名詞解釋

1新藥（p326）2風(fēng)險(xiǎn)評估（p347）3市場營銷渠道（p423）4醫(yī)藥中間商（p434）

四 簡答題

1（p332）2（p347）3（p374-376）4（p426）5（p433）

五 案例分析題

1.醫(yī)藥衛(wèi)生體制的問題 以藥養(yǎng)醫(yī)

2.多部門同時參與醫(yī)藥價(jià)格

3.藥品價(jià)格的降低還涉及到醫(yī)院醫(yī)生的合理用藥

（參考以上幾點(diǎn)自己擴(kuò)展）

平時作業(yè)四

一 單選題

1（D）2（A）3（C）4（B）5（C）6（D）7（A）8（A）9（D）

二 多選題

1（ABC）2（BC）3（ABC）4（ABCDE）5（ABC）

6（ABCD）7（BC）8（ABCD）9（ABCD）10（ABCD）

三 名詞解釋

1（p464）2（p475）3（p511）4（p548）

四 簡答題

1（p470-475）2（p477）3（p523-530）4（p549）

五 案例分析題

1.加大投入 不斷開發(fā)新產(chǎn)品 企業(yè)才能不斷保持競爭的優(yōu)勢

2.僅有好的產(chǎn)品是不夠的 還要樹立企業(yè)和產(chǎn)品的品牌效應(yīng)

3.要有良好的促銷策略

（參考以上幾點(diǎn)自己擴(kuò)展）

10（D）

第二篇：醫(yī)藥商品營銷實(shí)務(wù)平時作業(yè)答案

醫(yī)藥商品營銷實(shí)務(wù)平時作業(yè)答案

平時作業(yè)一

一、名詞解釋：

1.需要：是有機(jī)體感到某種缺乏而力求獲得滿足的心理傾向，它是有機(jī)體自身和外部生活條件的要求在頭腦中的反映。

2.欲望：指人們有能力購買的某個具體商品的欲望。3.市場：市場營銷所研究的市場是企業(yè)一切現(xiàn)實(shí)和潛在的顧客合成的群體。

4.市場營銷：在變化的市場環(huán)境中，指在滿足消費(fèi)需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動過程。

5.市場營銷環(huán)境：與企業(yè)經(jīng)營有關(guān)的，影響企業(yè)生存與發(fā)展的所有內(nèi)外部客觀要素的總和，亦即企業(yè)賴以生存的內(nèi)外部社會條件。

二、單項(xiàng)選擇

1.B2.D3.B4.A5.A6.A7.C8.B9.D10D

三、填空：

1.人口

購買力

購買欲望 2.政治力量

公共關(guān)系

3.應(yīng)用安全

療效確切

質(zhì)量穩(wěn)定

使用方便

4.人口環(huán)境

經(jīng)濟(jì)環(huán)境

自然環(huán)境

技術(shù)環(huán)境

政治法律環(huán)境和文化環(huán)境 5.企業(yè)利潤

消費(fèi)需要

社會利益 6.顧客至上

7.企業(yè)的供應(yīng)商

營銷中介

顧客

競爭者

社會公眾以及企業(yè)內(nèi)部影響營銷管理痛決策的各個部門

四、簡答：

1藥品市場的特點(diǎn)有哪些？

答：①.醫(yī)藥市場需求存在著復(fù)雜性和差異性②.醫(yī)藥市場需求的發(fā)展③.醫(yī)藥市場需求的伸縮性④.醫(yī)藥市場需求的互補(bǔ)性和可替代性⑤.醫(yī)藥市場需求的可誘導(dǎo)性 2.影響藥品市場的因素有哪些？

答：①.人口因素②.醫(yī)藥科技發(fā)展③.藥品質(zhì)量④.促銷措施⑤.國家政策

3.非處方藥市場有哪些特點(diǎn)？

答：銷售直接面向消費(fèi)者，一般為家庭常備藥，店員推薦至關(guān)重要，可以進(jìn)行廣泛宣傳，允許上架銷售。

四、論述題

論述營銷觀念的發(fā)展及特點(diǎn)？

答：1.第一階段: 生產(chǎn)導(dǎo)向，即企業(yè)以生產(chǎn)為中心的階段

2.第二階段：銷售導(dǎo)向，即企業(yè)以消費(fèi)為中心的階段 3.第三階段：市場導(dǎo)向，即企業(yè)以消費(fèi)者為中心的階段 4.第四階段：社會導(dǎo)向階段平時作業(yè)二

一、名詞解釋：

1.藥品市場細(xì)分：是指企業(yè)把一個整體市場的消費(fèi)者，按照一種或幾種因素區(qū)分，進(jìn)而劃分為不同的消費(fèi)群體，使劃分后消費(fèi)群體需求在一個或幾個方面具有相同的特征，目的是方便企業(yè)運(yùn)用相應(yīng)的市場營銷組合去滿足這些不同消費(fèi)者的需求。

2.目標(biāo)市場：是指在企業(yè)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，依據(jù)企業(yè)資源和經(jīng)營條件所選定組群，準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)去滿足其需要的那一個或幾個細(xì)分市場

3.藥品市場定位：根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個性或形象顧客，使產(chǎn)品在市場上占有優(yōu)勢地位。

4.密集型增長：是一種在現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)尋找未來發(fā)展的各種機(jī)會，企業(yè)的經(jīng)營者在尋求新的發(fā)展機(jī)會時，首先應(yīng)該考慮現(xiàn)有產(chǎn)品是否還能得到更多的市場份額，然后它該考慮是否能為其現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)一些新市場，開發(fā)新產(chǎn)品的種種機(jī)會。

5.一體化增長：指企業(yè)利用社會化生產(chǎn)鏈中的直接關(guān)系來擴(kuò)大經(jīng)營范圍和經(jīng)營規(guī)模，在供應(yīng)，產(chǎn)銷方面實(shí)行縱向或橫向聯(lián)合的戰(zhàn)略。

6.多樣化增長：是企業(yè)進(jìn)入不同的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以實(shí)現(xiàn)自身的發(fā)展。

二、單項(xiàng)選擇

（一）1.B2.C3.B4.A5.C6.A7.D8.A9.B10.D11.D12.C 多選

（二）1.ABCD 2.ABD 3.ACD 4.ABCDE 5.ABE

三、填空

1.優(yōu)勢

劣勢

機(jī)會

威脅

2.劃分不同的消費(fèi)群體

消費(fèi)市場的差異性和相似性 3.個體品牌

4.地理因素

人口因素

心理因素

行為因素

5.無差異策略

6.本企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率與該企業(yè)最大競爭對于市場占有率之比

7.同心性多元化增長

水平多元化增長

集團(tuán)式多元化增長

四、簡答

1.答：市場細(xì)分：是指營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購買行為及購買習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場分類過程。

意義：①.有利于企業(yè)選擇目標(biāo)市場，集中人力和物力投入目標(biāo)市場②.有利于發(fā)現(xiàn)市場營銷機(jī)會，開拓新市場③.有利于企業(yè)揚(yáng)長避短，發(fā)揮優(yōu)勢，有效地與競爭對手相抗衡。④.有利于企業(yè)有效地拓展新市場，擁有市場占有率，提高經(jīng)濟(jì)效益。

原則：可衡量性，可進(jìn)入性，有效性，對營銷策略反應(yīng)的差異性

2.答：依據(jù)：①.整體市場消費(fèi)需求的差異性②.消費(fèi)需求的相似性

方法：①.完全細(xì)分法②.一元細(xì)分法③.多元細(xì)分法④.系列變量細(xì)分法

3.答：市場定位：是指對消費(fèi)者對企業(yè)或產(chǎn)品屬性的重視程度，給本企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)造并培養(yǎng)一定的特性，樹立與眾不同的市場形象，確立企業(yè)相對于競爭者在目標(biāo)市場上所處的市場位置。

策略：㈠.搶占市場空位策略㈡.匹敵策略㈢.取代策略

四、簡述目標(biāo)市場策略有哪些？各自的含義，優(yōu)缺點(diǎn)，適用條件? 答：略

五、略平時作業(yè)三

一、名詞解釋

1.產(chǎn)品整體概念：由三個層次組成：核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、附加產(chǎn)品。2.產(chǎn)品生命周期：產(chǎn)品從進(jìn)入市場直到被市場所淘汰為止所經(jīng)歷的時間。

3.垂直式渠道系統(tǒng)：由生產(chǎn)企業(yè)，批發(fā)商和零售商組成的統(tǒng)一系統(tǒng)，垂直分銷渠道的特點(diǎn)是專業(yè)化管理，集中計(jì)劃銷售，系統(tǒng)中的各成員為共同的利益目標(biāo)都采用不同程度的一體化經(jīng)營或聯(lián)合經(jīng)營

4.促銷組合：對各種促銷方式的選擇，統(tǒng)配和應(yīng)用，包括人員推銷，廣告，公共關(guān)系，營業(yè)推廣。

5.營業(yè)推廣：企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因，鼓勵消費(fèi)者和中間商購買其產(chǎn)品和服務(wù)的活動。

6.公共關(guān)系：是指組織機(jī)構(gòu)與公眾環(huán)境之間的溝通與傳播關(guān)系。

二、填空

1.產(chǎn)品

價(jià)格

渠道

促銷 2.寬度

3.產(chǎn)品線

產(chǎn)品項(xiàng)目 4.二分之一

5.經(jīng)紀(jì)人

制造商代理商 銷售代理商

6.5 7.人員推廣

廣告

公共關(guān)系

營業(yè)推廣 8.導(dǎo)入期

成長期

成熟期

衰退期 9.形式產(chǎn)品

核心產(chǎn)品

10數(shù)量折扣

三、（一）單選

1.A 2.A 3.B 4.B 5.D 6.C 7.B 8.B 9.B 10.C 11.B 12.C 13.A 14.B

(二).多選

1.BCE2.ABE3.AB4.ADE5.ABCE6.AE7.CD8.BCD 9.ACDE 10.ABCDE

四、判斷

1.錯2.對3.錯4.對5.對6.對7.錯8.對 五．簡答

1.影響價(jià)格的因素：成本，供求關(guān)系，價(jià)格彈性，競爭條件，消費(fèi)心理，國家價(jià)格策略，在生命周期中的位置。2.產(chǎn)品生命周期個階段的特點(diǎn)：㈠.開發(fā)期的特點(diǎn)與營銷策略㈡.導(dǎo)入期的特點(diǎn)與營銷策略：①.銷售量低②.生產(chǎn)量小③.成本高④.利潤低⑤.競爭者少㈢.成長期的特點(diǎn)：①.銷售量足速遞增②.生產(chǎn)量擴(kuò)大③.成本降低④.利潤上升迅速⑤.競爭加?、?成熟期特點(diǎn)：①.銷售量大②.生產(chǎn)量大③.成本低④.利潤高⑤.競爭激烈㈤.衰退期特點(diǎn)：①.銷售量迅速下降②.生產(chǎn)量減少③.成本上升④.利潤下降⑤.競爭淡化

3..新產(chǎn)品開發(fā)的程序：①.新產(chǎn)品構(gòu)思②.構(gòu)思篩選③.新產(chǎn)品概念的開張與測試④.初擬營銷策劃⑤.商業(yè)分析⑥.新產(chǎn)品研制

4..企業(yè)的包裝策略：①.類似包裝策略②.配套包裝策略③.使用包裝

5.影響促銷組合的因素：①.促銷目標(biāo)②.促銷的總策略③.產(chǎn)品性質(zhì)④.市場特點(diǎn)⑤.產(chǎn)品生命周期⑥.其他營銷因素

六、略平時作業(yè)四

一、名詞解釋

1.藥品市場調(diào)查：是指運(yùn)用科學(xué)的方法和手段，系統(tǒng)地、客觀地、有目的收集，記錄，整理，分析和研究與醫(yī)藥市場有關(guān)的信息，提出方案和建議，為企業(yè)制定市場營銷戰(zhàn)略提供參考依據(jù)。

2.藥品市場預(yù)測：在市場調(diào)查和市場分析的基礎(chǔ)上，運(yùn)用邏輯，數(shù)學(xué)和統(tǒng)計(jì)學(xué)科學(xué)的預(yù)測方法，預(yù)先對醫(yī)藥市場未來的發(fā)展變化趨勢做出描述和量的估計(jì)。

3.市場營銷控制：是指市場營銷管理者經(jīng)常檢查市場營銷計(jì)劃的執(zhí)行情況，看看計(jì)劃與實(shí)際是否一致，如果不一致或沒有完成計(jì)劃，就要找出原因所在，并采取適當(dāng)措施和正確行動，以保證市場營銷計(jì)劃。4.市場營銷實(shí)施：略

5.市場營銷計(jì)劃：是一個企業(yè)進(jìn)行市場營銷活動的前提和出發(fā)點(diǎn)。

二、填空 1.易于管理

2.計(jì)劃控制

盈利能力控制

營銷效率控制 3.制度行動方案

建立組織機(jī)構(gòu)

設(shè)計(jì)決策和報(bào)酬制度

開發(fā)人力資源

建立企業(yè)文化和管理風(fēng)格。4.產(chǎn)品

職能

5.機(jī)構(gòu)龐大

人員較多

增加管理準(zhǔn)度

三、選擇

1.B2.D3.D4.C5.A6.B7.A8.C9.B10.D11.B12.A13.D 14.C15.B16.A

四、簡答

1.答：①.職能型組織結(jié)構(gòu)②.包含地理區(qū)域設(shè)置的營銷機(jī)構(gòu)③.產(chǎn)品或品牌管理形式 2.略

3.答：①.制定行動方案②.建立組織機(jī)構(gòu)③.設(shè)計(jì)決策和報(bào)酬制度④.開發(fā)人力資源⑤.建設(shè)企業(yè)文化和創(chuàng)造管理風(fēng)格

4.答：藥品市場調(diào)查的類型：①.探測性調(diào)研②.描述性調(diào)研③.因果性調(diào)研④.預(yù)測性調(diào)研

5.答：藥品市場調(diào)查的內(nèi)容：①.對市場需求的調(diào)研②.對醫(yī)藥市場環(huán)境的調(diào)研③.對醫(yī)藥消費(fèi)者的調(diào)研④.對醫(yī)藥產(chǎn)品的調(diào)研⑤.對銷售活動的調(diào)研

6.藥品市場調(diào)查的步驟：①.確定調(diào)研的問題和目標(biāo)②.制定調(diào)研方案③.實(shí)施調(diào)研④.調(diào)查結(jié)果處理

第三篇：電大企業(yè)策劃理論與實(shí)務(wù)作業(yè)答案

一、名詞解釋題

1.策劃：是指組織或個人運(yùn)用各種創(chuàng)意手段，通過運(yùn)籌和整合各項(xiàng)資源，從而實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)的過程

2.企業(yè)策劃：是企業(yè)在市場及資源的約束下，為達(dá)到企業(yè)的目標(biāo)所進(jìn)行的各種創(chuàng)意、構(gòu)想、計(jì)劃、策略及實(shí)施的過程

3.創(chuàng)意：就是將暗示、靈感、突發(fā)念頭等層次的“想法”，醞釀成可以實(shí)現(xiàn)的構(gòu)想

4．企業(yè)策劃文案：它是關(guān)于企業(yè)策劃內(nèi)容的文字報(bào)告形式，是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃

二、多項(xiàng)選擇題

1.企業(yè)策劃的特征有（ABC）。

A全新的創(chuàng)意是企業(yè)策劃的靈魂；B企業(yè)策劃是在現(xiàn)實(shí)所提供的條件基礎(chǔ)上進(jìn)行的謀劃；

C企業(yè)策劃必須達(dá)到一定的預(yù)期目的。D 企業(yè)策劃是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤的前提

2.企業(yè)策劃的必要性有（BCD）。

A 是企業(yè)技術(shù)改進(jìn)的前提B是企業(yè)在激烈的市場競爭中更好地生存和發(fā)展

C追求并更好地把握企業(yè)的未來D充分利用企業(yè)資源

3.創(chuàng)意特征有（BC）。

A 追求新穎化B靈感是創(chuàng)意的源泉C刻意追求差異化D是創(chuàng)造的源泉

4．一般來說，具備可操作性的企業(yè)策劃方案，應(yīng)該具備以下幾個方面的內(nèi)容（ABCD）

A 可執(zhí)行分析B 實(shí)驗(yàn)性分析C 運(yùn)行性分析D 績效性分析

5.企業(yè)策劃文案的作用有（ABCD）。

A是記錄書B是意見書C是計(jì)劃書D是提案書

6.企業(yè)策劃文案的設(shè)計(jì)原則有哪些（AD）。

A企劃第一B 企業(yè)第二C 確定企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略D明確企業(yè)策劃文案的制定方法

三、判斷題

1.企業(yè)策劃并非貫穿于企業(yè)所有的經(jīng)營活動中。（×）

2.企業(yè)策劃是知識生產(chǎn)的完整過程，不只是賣“點(diǎn)子”。（√）

3.創(chuàng)新是企業(yè)策劃的靈魂。（√）應(yīng)該是創(chuàng)意是靈魂

4.水平思考一般可認(rèn)為是一種“連續(xù)”的思考，或是“為改變而改變”的思考。（×）

5.策劃目標(biāo)是整個企業(yè)策劃方案涉及的核心。（√）

6.前言是前言策劃的開篇，是整個文案的核心。（×）

7.財(cái)務(wù)預(yù)算也是策劃文案的重要組成部分。（√）

四、簡答題

1.簡述企業(yè)策劃業(yè)的行業(yè)特征。

智能性與先進(jìn)性時效性與全程性 超脫性與社會性 全局性與多樣性

企業(yè)策劃人員素質(zhì)的重要性

2.企業(yè)策劃者的能力有哪些？

創(chuàng)意能力與創(chuàng)新能力 戰(zhàn)略前瞻性的能力 迅速的反應(yīng)能力 理性的思維能力

敏銳的洞察力 整合能力 組織能力 執(zhí)行能力 精確生動的表達(dá)能力

3.簡述企業(yè)策劃的基本程序。

明確企業(yè)策劃目標(biāo) 收集、分析和整理資料 制定和選擇企業(yè)策劃方案

企業(yè)策劃方案的實(shí)施 企業(yè)策劃方案的調(diào)整與改進(jìn)

4．簡述企業(yè)策劃文案的作用

是提案書 意見書 計(jì)劃書 記錄書

五、名詞解釋題

4.企業(yè)形象：是指社會公眾和企業(yè)員工對企業(yè)的整體認(rèn)識和評價(jià)

5.企業(yè)形象策劃：通過現(xiàn)代設(shè)計(jì)理論結(jié)合企業(yè)管理系統(tǒng)理論的整體運(yùn)作，把企業(yè)經(jīng)營管理和企業(yè)精神文化傳達(dá)給社會

公眾，從而達(dá)到塑造企業(yè)的個性、顯示企業(yè)的精神，使消費(fèi)者產(chǎn)生認(rèn)同感，在市場競爭中謀取有利地位和空間的整合系統(tǒng)行為。

6.BIS：企業(yè)行為識別系統(tǒng)是指在企業(yè)的經(jīng)營方向、經(jīng)營思想、企業(yè)價(jià)值觀指導(dǎo)下的企業(yè)行為識別活動的綜合體

4．創(chuàng)業(yè)：商業(yè)行為者在一定的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中如何識別機(jī)會并利用機(jī)會，動員資源、創(chuàng)建新組織和開展新業(yè)務(wù)的活動

六、多項(xiàng)選擇題

1.企業(yè)CIS構(gòu)成要素有（BCD）。

A企業(yè)構(gòu)建系統(tǒng)B企業(yè)理念識別系統(tǒng)C企業(yè)行為識別系統(tǒng)（BIS）D企業(yè)視覺識別系統(tǒng)

3.導(dǎo)入CIS的的條件有（ABD）。

A決策者的態(tài)度B企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量C刻意追求差異化D企業(yè)的經(jīng)營管理水平

4．要充分考慮創(chuàng)業(yè)的前提有哪些（A CD）

A 時間問題B 行業(yè)問題C 資源問題D 財(cái)務(wù)、管理問題

5.公司創(chuàng)業(yè)活動主要有哪些類型（A B C）。

A內(nèi)部革新和創(chuàng)新B公司風(fēng)險(xiǎn)活動C戰(zhàn)略更新D公司投資活動

6.避免創(chuàng)業(yè)失敗需注意哪些問題（ABCD）。

A確定合理的進(jìn)入規(guī)模B 產(chǎn)品、技術(shù)和制造問題C 經(jīng)營管理問題D市場問題

七、判斷題

1.英國是世界上全面推行CIS戰(zhàn)略最早的國家。（×）

2.企業(yè)策劃是知識生產(chǎn)的完整過程，不只是賣“點(diǎn)子”。（√）

3.MIS是CIS的核心和原動力。（√）

4.企業(yè)理念識別系統(tǒng)的設(shè)計(jì)是企業(yè)CIS設(shè)計(jì)中最為關(guān)鍵的部分。（√）

5.風(fēng)險(xiǎn)要素即創(chuàng)業(yè)者的風(fēng)險(xiǎn)意識和敢冒風(fēng)險(xiǎn)的膽識。（√）

6.現(xiàn)代公司創(chuàng)業(yè)中，創(chuàng)業(yè)者的活動是在組織之外的一個“獨(dú)立”的創(chuàng)業(yè)過程（×）

7.投資要素即企業(yè)的投資行為，是企業(yè)運(yùn)行的起點(diǎn)，是投資者對行業(yè)的一種主觀選擇。（√）

八、簡答題

4.簡述企CIS導(dǎo)入的步驟。

調(diào)研 策劃 設(shè)計(jì) 定位 宣傳 保持

5.簡述我國企業(yè)導(dǎo)入CIS的模式及原則？

預(yù)備性**** 擴(kuò)張性**** 拯救性***

戰(zhàn)略性原則 系統(tǒng)性與統(tǒng)一性原則 個性化原則 易識別原則 民族性原則

6.簡述中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)的必備要素。

風(fēng)險(xiǎn)要素 投資要素 管理要素 產(chǎn)品要素 調(diào)整要素

4．簡述企業(yè)在什么情況下選擇內(nèi)部創(chuàng)業(yè)？

尚未找到最合適的答案

SWOT：把對企業(yè)的機(jī)會、威脅、優(yōu)勢和劣勢的分析綜合起來考慮和評估企業(yè)營銷環(huán)境

7.企業(yè)進(jìn)入市場：是企業(yè)根據(jù)自己的啟動或擴(kuò)張戰(zhàn)略而決定進(jìn)入到一個本企業(yè)尚未涉足的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域或目標(biāo)市場區(qū)域的行為或過程。

8.創(chuàng)新：是將新事物、新思想付諸實(shí)踐的過程

4．價(jià)值創(chuàng)新戰(zhàn)略：根據(jù)顧客需要，不斷對企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行功能分析，創(chuàng)造和重塑價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)，從而不斷改變或創(chuàng)造市場，形成自己的競爭優(yōu)勢，以保持企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

九、多項(xiàng)選擇題

1.機(jī)會矩陣圖中主要考慮哪兩個因素（AC）。

A成功概論B占有率C吸引力D競爭力

2.威脅矩陣圖中主要考慮哪兩個因素（BD）。

A 緊急性 B嚴(yán)重性C失敗概率D成功概率

3.SWOT分析中主要包括（ABCD）。

A 優(yōu)勢B劣勢C機(jī)會D威脅

4．中小企業(yè)成長模式主要有哪些（ABCD）

A 分工協(xié)作經(jīng)營模式B 特許權(quán)經(jīng)營模式C 利基經(jīng)營模式D 虛擬經(jīng)營模式

5.企業(yè)進(jìn)入市場的能力主要體現(xiàn)在哪些方面（A CD）。

A選擇突破口的能力B選擇市場空隙的能力C有效突破能力D排除干擾和反排擠能力

6.從我國中小企業(yè)所處的環(huán)境看，在選擇、實(shí)施其成長模式時應(yīng)注意哪些問題？（A B C）

A產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)是否開放B 企業(yè)的文化結(jié)構(gòu)是否開放C企業(yè)的智慧結(jié)構(gòu)是否開放D企業(yè)的前途是否明朗

十、判斷題

1.在機(jī)會威脅分析時，資源的收集主要是通過二手資料獲得。（√）

2.機(jī)會分析是指企業(yè)通過對外部環(huán)境的分析，找出對企業(yè)進(jìn)入經(jīng)營活動不利的因素，再具體分析影響強(qiáng)度和發(fā)生的可能性的過程。（×）

3.企業(yè)進(jìn)入市場既是一種行為，也是一個過程。（√）4.競爭是推動企業(yè)成長的主要力量，并有利于信息的完善。（√）

5.資源理論是由美國的戰(zhàn)略學(xué)家拉德所提出。（×）6.創(chuàng)新是中小企業(yè)成長和再發(fā)展的基礎(chǔ)。（√）

十一、簡答題

7.簡述企業(yè)進(jìn)入市場遇到的壁壘主要有哪些？

產(chǎn)品差異化 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 品牌忠誠度 資本存量 流通渠道 政府政策的變化 與規(guī)模無關(guān)的成本優(yōu)勢 替代品的生產(chǎn)企業(yè)

文化差異 專利

8.簡述企業(yè)進(jìn)入市場戰(zhàn)略一般包括哪幾方面內(nèi)容？

市場滲透戰(zhàn)略 借船出海戰(zhàn)略 強(qiáng)勢開發(fā)戰(zhàn)略 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差別化戰(zhàn)略 密集性入市戰(zhàn)略

9.從我國中小企業(yè)所處的環(huán)境看，在選擇、實(shí)施其成長模式時應(yīng)注意哪些問題？

產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)是否開放 企業(yè)的文化結(jié)構(gòu)是否開放 企業(yè)的智慧結(jié)構(gòu)是否開放

4．簡述企業(yè)可以通過哪些途徑獲得企業(yè)的成長機(jī)會？為顧客提供新產(chǎn)品、出色的服務(wù)和在供應(yīng)渠道上的價(jià)值創(chuàng)新不斷挖掘內(nèi)部未利用的資源細(xì)分市場、識別顧客訴求并有針對性地提供產(chǎn)品或服務(wù) 抓住技術(shù)優(yōu)勢、人口統(tǒng)計(jì)變化、全球化和國際政治改革等一些非連續(xù)性卻又是最明顯的成長機(jī)會的表現(xiàn)形式

十二、名詞解釋題

9.資本運(yùn)營：是指利用市場法則，通過資本本身的技巧性運(yùn)作或資本的科學(xué)運(yùn)動，實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值、效益增長的一種經(jīng)

營方式

10.無形資本：是指那些沒有物質(zhì)實(shí)體、能夠在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中較長時期發(fā)揮作用的權(quán)力、技術(shù)等特殊性資本

11.績效考核：是指考核主體對照工作目標(biāo)或績效標(biāo)準(zhǔn)，采取科學(xué)的考評方法，評定員工的工作任務(wù)完成情況，員工的工作職責(zé)履行程度和員工的工作發(fā)展情況，并且將評定結(jié)果反饋給員工的過程

4．營銷策劃是指企業(yè)在對內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行準(zhǔn)確分析的基礎(chǔ)上，圍繞企業(yè)發(fā)展的特定目標(biāo)，全面構(gòu)思、設(shè)計(jì)和選擇企業(yè)未來一定時間內(nèi)營銷活動的行為方針、戰(zhàn)略、階段目標(biāo)以及實(shí)施方案與具體措施的謀劃過程

十三、多項(xiàng)選擇題

1.目前阻礙營銷策劃發(fā)展的因素有（ABCD）。

A體制上的誤區(qū)B策劃不是復(fù)雜越好C傳統(tǒng)文化的束縛D策劃不僅僅是制作策劃書

2.營銷策劃的測評原則有哪些（ABD）。

A公正透明 B嚴(yán)格準(zhǔn)確C詳細(xì)復(fù)雜D內(nèi)容全面威

3資本運(yùn)營的特點(diǎn)有（ABCD）。

A價(jià)值性B流動性C市場性D增值性

4非交易形式的資本運(yùn)營有哪些（BCD）。

A托收B租賃C托管D投靠聯(lián)合5一般將企業(yè)的績效考核內(nèi)容分哪幾個方面進(jìn)行（ABCD）。

A德B能C勤D績

6常用的績效考核方法有哪些（ABCD）。

A比較法B量表法C目標(biāo)管理考核法D描述法

十四、判斷題

1市場營銷策劃最早起源于日本。（×）2在我國，市場營銷策劃最早出現(xiàn)在20世紀(jì)80年代后期。（√）3進(jìn)行性測評是在方案實(shí)施過程中進(jìn)行的階段性測評。（√）

4績效考核是組織內(nèi)下屬員工的責(zé)任。（×）

5投資要素即企業(yè)的投資行為，是企業(yè)運(yùn)行的起點(diǎn)，是投資者對行業(yè)的一種主觀選擇。（√）

6績效考核是一個連續(xù)性的管理過程。（√）

十五、簡答題

1.企業(yè)融資策劃應(yīng)確立的基本目標(biāo)是什么

滿足企業(yè)生存發(fā)展資金需要的目標(biāo) 鞏固和拓展融資渠道的目標(biāo)

達(dá)成融資成本最小化的目標(biāo) 努力降低融資風(fēng)險(xiǎn)的目標(biāo)

2.簡述企業(yè)績效考核體系的構(gòu)成要素有哪些？

考核目標(biāo) 考核對象 考核主體 考核指標(biāo) 考核方法

3.擇績效考核方法時，應(yīng)考慮哪些因素？

組織文化特征對考核方法的選擇的影響 考核目的對考核方法選擇的影響

考核對象對考核方法選擇的影響 考核的成本以及考核前提條件對******

管理者的能力和態(tài)度對考核方法的*** 工作的特征對績效*****

4．簡述如何選擇恰當(dāng)?shù)目冃Э己朔椒?/p>

一般而言，在其他條件相同的情況下，企業(yè)應(yīng)該選擇那些比較容易實(shí)施的績效考核方法，這樣不僅可以減少考核誤差，還可以減少培訓(xùn)考核者的實(shí)踐和管理考核體系的難度。各種方法都有各自的適應(yīng)性 因此關(guān)鍵是企業(yè)應(yīng)該選擇適合自己特點(diǎn)的考核方法，選擇時應(yīng)考慮下面幾個因素組織文化特征對考核方法的選擇的影響 考核目的對考核方法選擇的影響

考核對象對考核方法選擇的影響 考核的成本以及考核前提條件對******

管理者的能力和態(tài)度對考核方法的*** 工作的特征對績效*****

第四篇：《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》電大作業(yè)(三)

電大《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》考試必備

作業(yè)

（三）一、名詞解釋

1.匯票

匯票是由出票人簽發(fā)的，要求付款人在見票時或在一定期限內(nèi)，向收款人或持票人無條件支付一定款項(xiàng)的票據(jù)。匯票是國際結(jié)算中使用最廣泛的一種信用工具

2.含傭價(jià)

含傭價(jià)是指在你給客人所報(bào)的價(jià)格里面包含了承諾給客人的傭金，而不另算傭金！這種情況是主要在國外代理采購時容易出現(xiàn)

3.信用證

信用證（，是指開證銀行應(yīng)申請人的要求并按其指示向第三方開立的載有一定金額的，在一定的期限內(nèi)憑符合規(guī)定的單據(jù)付款的書面保證文件。信用證是國際貿(mào)易中最主要、最常用的支付方式

4.承兌 承兌即承諾兌付，是付款人在匯票上簽章表示承諾將來在匯票到期時承擔(dān)付款義務(wù)的一種行為。承兌行為只發(fā)生在遠(yuǎn)期匯票的有關(guān)活動中。承兌行為是針對匯票而言的，并且只是遠(yuǎn)期匯票才可能承兌。

二、填空題

1.傭金的比率一般在_1%-5%_％之間，不宜偏高，使用傭金的目的主要是為了調(diào)動__中間商__的積極性和擴(kuò)大交易。

2.在洽商交易時，賣方報(bào)價(jià)為10O00美元，買方要求改報(bào)3％的含傭價(jià)，則賣方報(bào)價(jià)______________美元，才能保證實(shí)收1OOOO美元。

3.背書一般有三種主要方式：①__空白背書__；②__特別背書__；③___限制性背書___ 4.我國出口貨物采用__逐筆__辦理投保的做法，進(jìn)口采用__預(yù)約保險(xiǎn)__做法。

5.附加險(xiǎn)別分為__一般附加險(xiǎn)__和___特別附加險(xiǎn)___；在投保平安險(xiǎn)和水漬險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，可加保__一般附加險(xiǎn)__和__特別附加險(xiǎn)__；在投保一切險(xiǎn)的基礎(chǔ)上可加保_特別附加險(xiǎn)__。6.根據(jù)信用證項(xiàng)下的匯票是否附有貨運(yùn)單據(jù)，信用證可以分為__跟單信用證_和_光票信用證_；根據(jù)開證行所負(fù)的責(zé)任，信用證可以分為_可撤銷信用證_和_不可撤銷信用證_；根據(jù)付款時間的不同，信用證可以分為__即期信用證__和_遠(yuǎn)期信用證_；根據(jù)是否有其他銀行加以保證兌付，信用證可以分為_保兌信用證_和_不保兌信用證_。

7.非固定價(jià)格即一般業(yè)務(wù)上所說的“_活價(jià)_”。8.傭金可按__成交金額__計(jì)算，也可按__成交數(shù)量__計(jì)算。

9.本票的基本當(dāng)事人有兩個：__出票人__和__收款人__，按照出票人的不同，本票可分為

__一般本票__和__銀行本票__。

10.英國《協(xié)會貨物條款》的附加險(xiǎn)中__戰(zhàn)爭險(xiǎn)__和__罷工險(xiǎn)_可以作為獨(dú)立險(xiǎn)別單獨(dú)投保。

三、選擇題

1.按照出票人不同，匯票可以分為（A）。

A．商業(yè)匯票和銀行匯票

B．即期匯票和遠(yuǎn)期匯票

C．光票和跟單匯票

D．商業(yè)承兌匯票和銀行承兌匯票

2.在托收方式下，下列對出口商最有利的交單條款是（A）。

A．即期付款交單

C．承兌交單

A．無效

B．以通知行通知受益人的日期為有效到期日

C．以最后裝運(yùn)日期作為有效到期日

D．以開證后15天作為有效到期日

4.匯票背面寫明“Pay to XX Co． only”，這種背書屬于（C）。

A．空白背書

C．限制性背書

A．軟幣 硬幣

C．軟幣 軟幣

A．出票

C．承兌

A．電匯

C．票匯B．特殊背書 D．無記名背書 B．硬幣 軟幣 D．硬幣 硬幣 B．提示 D．付款 B．信匯 D．托收B．遠(yuǎn)期付款交單 D．遠(yuǎn)期限付款交單，憑信托收據(jù)借單。3.沒有有效到期日的信用證（C）。5.我在出口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡量選用（B）；在進(jìn)口業(yè)務(wù)中，應(yīng)爭取多使用（B）。6.（C）是指匯票付款人承諾在匯票到期日支付匯票金額的行為。7.（A）匯率最高。

8.保兌信用證的保兌行，其付款責(zé)任是（A）。

A．在進(jìn)口商不付款時履行付款義務(wù)

B．在開證行不付款時履行付款義務(wù)

C．在付款行不付款時履行付款義務(wù)

D．承擔(dān)第一性的付款義務(wù)

9.匯票上寫明“Pay Bearer”，這種抬頭屬于（C）。

A．指示性抬頭

C持票人抬頭B．限制性抬頭 D．付款人抬頭

B．委托代理關(guān)系

D．沒有關(guān)系 10.托收銀行與代收銀行之間的關(guān)系是（B）。A．債權(quán)債務(wù)關(guān)系C．契約關(guān)系

11.匯票的付款日期為“At 3O days after sight”，這種規(guī)定方法屬于（A）。

A．見票后若干天付款

B．出票后若干天付款

C．提單簽發(fā)后若干天付款

D．指定日期付款

12.在一份信用證修改通知書中，如有多項(xiàng)修改內(nèi)容，受益人可以（A）。

A．全部接受

C．全部拒絕

A．開證申請人

C．出口人

A．出票人

C．付款人B．部分接受 D．部分拒絕 B．開證銀行 D．議付銀行 B．收款人 D．背書人

B．匯付和信用證方式

D．信用證和銀行保證書

B．付款人

D．持票人 13.信用證項(xiàng)下的匯票的付款人是（B）。14.本票遭拒付時，最后的持票人只能對（A）具有追索權(quán)。15.（D）屬于銀行信用。A．匯付和托收方式 C．托收和信用證方式 A．受票人C．代理人

臺，那么（D）。

A．我方只要貨物備好，可以將1000臺機(jī)器一次性裝出。

B．我方可以先裝600臺，后裝40O臺，只要總量不變。

C．我方可以分兩次裝運(yùn)，每次5O0臺，只要總量不變。

D．我方只能按規(guī)定，先交40O臺，后交600臺。

18.在國際貿(mào)易結(jié)算中，匯票通常是（B）開立的，委托當(dāng)?shù)劂y行向國外迸口人或其指定銀行收取貨款的票據(jù)。

A．進(jìn)口商

C．代理商B．出口商 D．經(jīng)銷商

B．貨物到達(dá)后

D．單證相符條件下

B．本票

D．發(fā)票16.拒絕證書是（D）向其“（前手）”追索的法律依據(jù)。17.我方進(jìn)口機(jī)器1000臺，信用證上允許分批裝運(yùn)，并規(guī)定第一批裝40O臺，第二批裝60019.當(dāng)出口人按信用證規(guī)定向開證銀行要求付款時，開證銀行在（D）履行付款義務(wù)。A．征得進(jìn)口人同意后 C．貨物檢查合格后 A．匯票C．支票

四、判斷題

（錯）1.匯票、本票和支票都可分為即期的和遠(yuǎn)期的兩種。

（對）2.如果信用證的裝運(yùn)日期與有效期同在一天，該信用證視為有效。

（錯）3.限制性抬頭的匯票可以自由轉(zhuǎn)讓。

（錯）4.出口商收到進(jìn)口商寄來的開證申請書后，出口商即可據(jù)此備貨，裝船出運(yùn)。（錯）5.在銀行保證書業(yè)務(wù)中，受益人可以通過單據(jù)向銀行議付，從而取得資金融通。20.在國際貿(mào)易貨款的結(jié)算中，（A）是最主要的一種票據(jù)。

（錯）6.如果信用證上沒有注明是否可撤銷，信用證應(yīng)視為可撤銷。

（錯）7.對于信用證內(nèi)容的修改，可以全部接受，也可以部分接受。

（錯）8.在匯付業(yè)務(wù)中，結(jié)算工具的傳遞方向與資金的流動方向相反，屬逆匯。（錯）9.發(fā)生拒付時，出票人應(yīng)根據(jù)匯票與付款人進(jìn)行交涉。

（錯）10.如果信用證只規(guī)定有效期，而無裝運(yùn)日期，該信用證應(yīng)視為無效。

（錯）11.付款交單（D／P）與承兌交單（D／A）都有一定的風(fēng)險(xiǎn)，一般說來，D／A方式風(fēng)險(xiǎn)較小，更易為賣方所接受。

（對）12.在保兌信用證方式下，開證行和保兌行就付款責(zé)任而言，都應(yīng)負(fù)第一性付款的責(zé)任。

（錯）13.信用證是銀行應(yīng)進(jìn)口商的申請，向出口商開立的保證付款的書面文件，因此，進(jìn)口商承擔(dān)第一付款人的責(zé)任。

（錯）14.在國際貿(mào)易中，銀行匯票一般附有貨運(yùn)單據(jù)。

（對）15.在票匯情況下，匯款人要求匯出行開立的是銀行即期匯票，因此這種付款方式屬于銀行信用。

五、問答題

1.非固定價(jià)格有何優(yōu)缺點(diǎn)？

①有助于暫時解決雙方在價(jià)格方面的分歧，先就其他條款達(dá)成協(xié)議，早日簽約。

②解除客戶對價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的顧慮，使之敢于簽訂交貨期長的合同。數(shù)量、交貨期的早日確定，不但有利于鞏固和擴(kuò)大出口市場，也有利于生產(chǎn)、收購和出口計(jì)劃的安排。

③對進(jìn)出口雙方，雖不能完全排除價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，但對出口人來說，可以不失時機(jī)地做成生意；對進(jìn)口人來說，可以保證一定的轉(zhuǎn)售利潤。非固定價(jià)格的做法，是先訂約后作價(jià)，合同的關(guān)鍵條款價(jià)格是在訂約之后由雙方按一定的方式來確定的。這就不可避免地給合同帶來較大的不穩(wěn)定性，存在著雙方在作價(jià)時不能取得一致意見，而使合同無法執(zhí)行的2.影響商品成交價(jià)格的具體因素有哪些？

①考慮商品的質(zhì)量檔次；

②考慮運(yùn)輸距離；

③考慮交貨地點(diǎn)；

④考慮成交數(shù)量；

⑤考慮季節(jié)性需求的變化；

⑥考慮支付條件和匯率變動的風(fēng)險(xiǎn)。

3.簡述信用證業(yè)務(wù)的一般程序，信用證的內(nèi)容主要有哪些？

信用證業(yè)務(wù)大都需經(jīng)申請、開證、通知、議付、索償、付款、贖單等環(huán)節(jié)。信用證的內(nèi)容主要有：①對信用證本身的說明；②信用證的基本當(dāng)事人；③對貨物的要求；貨物的價(jià)格；④對運(yùn)輸?shù)囊螅虎輰螕?jù)的要求；⑥其他事項(xiàng)。

4.商品單價(jià)有哪些內(nèi)容構(gòu)成？試舉例。

要點(diǎn):商品的單價(jià)通常由四個部分組成，即包括計(jì)量單位（如公噸）、單位價(jià)格金額（如20O）、計(jì)價(jià)貨幣（如美元）和貿(mào)易術(shù)語（如CIF倫敦）。如：在價(jià)格條款中規(guī)定：每公噸2OO美元CIF倫敦

第五篇：2012藥學(xué)導(dǎo)論一次作業(yè)答案

《藥學(xué)導(dǎo)論》一次作業(yè)答案

（2012．2）

填空題目答案

1.中國古代春秋時期最早有藥物記載的書籍為 《 詩經(jīng) 》 ；《神農(nóng)本草經(jīng)》出現(xiàn)于

漢 代（朝代），公元元年 時期；《傷寒雜病論》為 東漢 年代，張仲景 所著（人名）；中國古代第一部中藥炮制專著為《雷公泡炙論》，著于

南北朝時期 時期。

2.17—18世紀(jì)藥劑師在藥房開展研究工作，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了多種化學(xué)藥品

（至少列舉三種）：鉛、鐵、硫酸銅、砷等；硫酸鈉——芒硝，酒石酸、尿酸、草酸、乳酸、蘋果酸、五倍子酸等一系列有機(jī)酸，3.縱觀20世紀(jì)100年來藥物的發(fā)展，藥物發(fā)展呈現(xiàn)三次重心轉(zhuǎn)移和飛躍。

第一次為 時期（年代），標(biāo)志藥物為、等，主要治療 疾病。

第一次是從20世紀(jì)初至20世紀(jì)中葉，藥物的發(fā)展重心是針對各種感染性疾病的，這一次飛躍是以磺胺藥、抗生素的發(fā)現(xiàn)與大量生產(chǎn)使用為標(biāo)志的。

4.疾病的致病因素分為四類：外在因素、內(nèi)在因素、自然環(huán)境與社會心理因素。外界因素包括: ①生物因素 ②物理因素 ③化學(xué)因素 ④營養(yǎng)因素

5.知識產(chǎn)權(quán)是指包括著作權(quán)、、、、、、商號、等科學(xué)技術(shù)成果權(quán)在內(nèi)的一類民事權(quán)利的統(tǒng)稱。知識產(chǎn)權(quán)：是指包括著作權(quán)、專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)、發(fā)明權(quán)、發(fā)現(xiàn)權(quán)、商業(yè)秘密、商號、地理標(biāo)記等科學(xué)技術(shù)成果權(quán)在內(nèi)的一類民事權(quán)利的統(tǒng)稱。

定義與概念題

健康 生命質(zhì)量 基因工程 受體 細(xì)胞工程 酶工程

定義與概念題目答案

1.[健康] 廣義的健康概念（WHO）：“健康不僅是免于疾病和衰弱，而且是個體在體格方面、精神方面和社會方面的完美狀態(tài)。

2.[生命質(zhì)量]

不同的文化和價(jià)值體系中的個體對他們的生活目標(biāo)、期望、生活標(biāo)準(zhǔn)，以及生活狀態(tài)的體驗(yàn)，包括個體在生理、心理、精神和社會各個方面的主觀感受和綜合滿意度。

3.[基因工程]

指將體外非同源DNA重組，通過載體使基因轉(zhuǎn)移到宿主細(xì)胞中，使目的基因在宿主細(xì)胞的質(zhì)粒中表達(dá)，生產(chǎn)所需藥品的一種技術(shù)。宿主細(xì)胞首選是原核或真核微生物如大腸桿菌和酵母菌。細(xì)菌質(zhì)粒存在于微生物細(xì)胞內(nèi)，具有遺傳表達(dá)特性。

4.[受體]少數(shù)激素類受體在細(xì)胞漿內(nèi)，大多數(shù)受體嵌在細(xì)胞膜上。它可以識別能與之結(jié)合的底物，一旦與底物結(jié)合后，就會啟動細(xì)胞功能性的變化，如開啟細(xì)胞膜上的離子通道，或者激活特殊的酶，從而導(dǎo)致細(xì)胞生理變化產(chǎn)生效應(yīng)。

5.[細(xì)胞工程] 利用細(xì)胞融合或體外雜交方法，使非同源基因組與不同細(xì)胞質(zhì)共存一體，有計(jì)劃地保存、改變和創(chuàng)造細(xì)胞遺傳物質(zhì)。細(xì)胞工程應(yīng)用最廣泛者為——單克隆抗體、藥用的雜交瘤細(xì)胞株、單抗疫苗、抗診斷試劑、主動靶向腫瘤細(xì)胞的“生物導(dǎo)彈”。

6.[酶工程] 酶工程(enzyme engineering)是利用酶、細(xì)胞器或細(xì)胞所具有的特異催化功能，或?qū)γ高M(jìn)行修飾改造，并借助生物反應(yīng)器和工藝過程來生產(chǎn)人類所需產(chǎn)品的一項(xiàng)技術(shù)。它包括酶的固定化、細(xì)胞的固定化、酶的修飾改造及酶反應(yīng)器的設(shè)計(jì)等技術(shù)。

簡述題

1.迄今為止，有哪些傳染病已經(jīng)被藥物成功控制？ 2.簡述藥物發(fā)展的社會化特征。3.簡述藥品的特殊性。

4.20世紀(jì)未，我國提出醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)要實(shí)施五大戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變，簡述其內(nèi)容。5.簡述合理藥物設(shè)計(jì)的靶點(diǎn)類型。

6.列舉心腦血管藥物的三大作用靶點(diǎn)及代表性藥物。

簡述題答案

1.有哪些傳染病已經(jīng)被藥物成功控制？

答：被藥物控制的各類烈性傳染?。?/p>

細(xì)菌性感染：鼠疫、傷寒、百日咳、腦膜炎、炭疽桿菌、新生兒破傷風(fēng)、白喉、猩紅熱、結(jié)核病、麻風(fēng)病、痢疾；

螺旋體感染：梅毒、鉤端螺旋體、幽門螺旋桿菌（消化系統(tǒng)潰瘍）等。2.簡述藥物發(fā)展的社會化特征。

答：醫(yī)藥成為優(yōu)先發(fā)展的國家戰(zhàn)略技術(shù)和產(chǎn)業(yè)、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是國際公認(rèn)的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高產(chǎn)出、高效益。已成為國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，對國家GDP的貢獻(xiàn)越來越大，成為近期世界各國和地區(qū)選擇的戰(zhàn)略技術(shù)和產(chǎn)業(yè)。藥學(xué)成為一種社會事業(yè)，醫(yī)藥學(xué)發(fā)展受到國家和全社會的關(guān)注，國家和社會力量的加入 重視醫(yī)藥是各國政府的職責(zé)之一。3.簡述藥品的特殊性。

答：藥品是一種特殊商品：具有特殊的性質(zhì)，特殊的用途，特殊的時效性，特殊的消費(fèi)方式，特殊的質(zhì)量要求。（以上每點(diǎn)均需要考生展開舉例說明）

4.20世紀(jì)未，我國提出醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)要實(shí)施五大戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變，簡述其內(nèi)容。

答：1998年國家醫(yī)藥主管部門提出醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)要實(shí)施五大戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變 1）新藥開發(fā)從仿制向創(chuàng)新并舉；2）市場結(jié)構(gòu)從單純國內(nèi)市場向國際并舉；3）工業(yè)結(jié)構(gòu)從單純原料藥生產(chǎn)向原料藥和制劑并舉；4）技術(shù)結(jié)構(gòu)從單純合成制藥向合成制藥與生物制藥并舉；5）企業(yè)規(guī)模結(jié)構(gòu)從分散向集中。5.簡述合理藥物設(shè)計(jì)的靶點(diǎn)類型。

（1）以受體為設(shè)計(jì)靶點(diǎn)，導(dǎo)致了幾百種具有高度的選擇性和特異性的受體新藥問世。其中絕大多數(shù)是GPCR的激動劑或拮抗劑，如治療高血壓的血管緊張素AT1受體拮抗劑洛沙坦等，中樞鎮(zhèn)痛的阿片κ受體激動劑丁丙諾啡等，抗過敏性哮喘的白三烯LT受體拮抗劑普侖司特等，以及抗胃潰瘍的組胺H2受體拮抗劑西咪替丁等。

（2）以酶為設(shè)計(jì)靶點(diǎn)?？鼓[瘤藥物中的芳構(gòu)酶抑制劑，非甾體抗炎藥物中的環(huán)氧酶-2（COX-2）抑制劑，調(diào)節(jié)血脂藥物HMG-CoA抑制劑，降血壓藥物血管緊張素轉(zhuǎn)化酶（ACE）抑制劑、腎素抑制劑、前列腺增生治療藥物中的5α-還原酶抑制劑等。其中，一氧化氮（NO）以及有關(guān)一氧化氮合酶（NOS）抑制劑的研究，已是近年來生物醫(yī)學(xué)和藥學(xué)研究的前沿之一。

（3）以離子通道為設(shè)計(jì)靶點(diǎn)，離子通道類似于活化酶，參與調(diào)節(jié)多種生理功能。根據(jù)病變的離子通道使離子流動異常，甚至導(dǎo)致細(xì)胞死亡，可以用藥物進(jìn)行調(diào)控。如阻斷Na+通道的河豚毒素，引起Na+通道開啟的?？舅氐取a+通道阻斷劑類抗心律失常藥物奎尼丁、利多卡因、美西律等。用于治療心血管疾病如高血壓、心律失常、心絞痛等的藥物，如硝苯地平、尼卡地平、尼莫地平等1，4-二氫吡啶類Ca2+拮抗劑，以及甲苯磺丁脲、格列本脲等K+通道的拮抗劑用于治療Ⅱ型糖尿病，Cromakalin、Nicorandil等K+通道激活劑，用于高血壓、心絞痛的治療。

（4）以核酸為靶點(diǎn)。以已知的抗腫瘤藥物為先導(dǎo)，以DNA為靶點(diǎn)設(shè)計(jì)新的抗癌藥物和尋找抗衡致病因子的新藥抗真菌藥物等。

6.列舉心腦血管藥物的三大作用靶點(diǎn)，作用原理及代表性藥物。

以普萘洛爾為代表的?-受體阻滯劑，以維拉帕米為代表的鈣拮抗劑，80～90年代成功地從新的藥物作用靶點(diǎn)研究出以卡托普利為代表的血管緊張素轉(zhuǎn)換酶（ACE）抑制劑。

β受體阻滯藥。β受體阻滯藥如普萘洛爾，通過阻斷β受體，降低竇房節(jié)的自律性，減慢心率；也能降低心房內(nèi)的傳導(dǎo)組織及浦氏纖維的自律性并減慢傳導(dǎo)；能抑制房室節(jié)，減慢傳導(dǎo)，延長有效不應(yīng)期。適用于各種原因所致的心律失常。

Ca2+通道阻滯藥的共同作用是阻滯Ca2+的內(nèi)流，從而調(diào)節(jié)Ca2+參與的細(xì)胞過程。如維拉帕米，抑制Ca2+內(nèi)流，降低竇房節(jié)和房室節(jié)4相坡度，降低自律性，減慢傳導(dǎo)，延長有效不應(yīng)期。抑制心肌收縮力，降低氧耗。適用于室上性心動過速，特別是兼有冠心病、高血壓的心律失?；颊?。

卡托普利抑制血管緊張素轉(zhuǎn)化酶，使該系統(tǒng)中的血管緊張素II和醛固酮水平降低，血容量減少，血壓下降，適用于原發(fā)性及腎性高血壓。

論述題（要求理論結(jié)合實(shí)際，并談出自己的獨(dú)立見解）

1.簡述中國古代名醫(yī)孫思邈的醫(yī)德思想，結(jié)合工作實(shí)際談?wù)勛约旱母邢搿?.何謂老年社會？談?wù)劺夏晟鐣ξ覈t(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的影響和挑戰(zhàn)。

3.艾滋病的傳播途徑有那些？試從全社會角度，結(jié)合中國國情談?wù)勅绾斡行Э刂瓢滩。?/p>

論述題（要求理論結(jié)合實(shí)際，并談出自己的獨(dú)立見解）

1、簡述中國古代名醫(yī)孫思邈的醫(yī)德思想，結(jié)合工作實(shí)際談?wù)勛约旱母邢搿?/p>

第一段：全面敘述孫思邈的醫(yī)德思想。

第二段：結(jié)合其中一點(diǎn)，自身最有感觸的一二點(diǎn)，展開敘述。

2、何謂老年社會？談?wù)劺夏晟鐣ξ覈t(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的影響和挑戰(zhàn)。

答：如果60歲以上的人口超過10%，或者65歲以上人口超過 7%，或者14歲以下人口少于30%，老年性國家或地區(qū)。一些與老年相關(guān)的疾病心腦血管病、惡性腫瘤、代謝性疾?。ㄍ达L(fēng)、糖尿病等）、老年性癡呆等老年人常見病發(fā)病率將呈上升趨勢，給

醫(yī)學(xué)、藥學(xué)帶來挑戰(zhàn)，目前疾病機(jī)理尚不明確，特效藥物不多。（需要考生展開）

3、艾滋病的傳播途徑有那些？試從全社會角度，結(jié)合中國國情談?wù)勅绾斡行Э刂瓢滩。?/p>

答：艾滋病主要通過血液、母嬰、性三種途徑傳播。

有效控制艾滋病措施

1）加強(qiáng)宣傳，充分認(rèn)識病因，危害，防止高危人群繼續(xù)感染； 2）加強(qiáng)藥物研究，提高醫(yī)學(xué)治療效率；

3）對血站供血血源、同性戀、吸毒人員采取有效措施減少感染；政府加大投入，集社會全部力量預(yù)防。4）考生展開并補(bǔ)充