第一篇：采購員應(yīng)聘試題及答案（推薦）

采購員應(yīng)聘試題

1、有一批物料你已經(jīng)下訂單通知供應(yīng)商生產(chǎn)，但接到通知說因?yàn)榭蛻粢讶∠擞唵?，但公司其它的產(chǎn)品又不可能用到。請問你該如何解決，而且要有3個(gè)解決方案？

答：這個(gè)問題太籠統(tǒng)，不過碰到這種情況時(shí)，首先得了解供應(yīng)商對你所下訂單的完成狀況，同時(shí)要求供應(yīng)商停止訂單的生產(chǎn)。根據(jù)供應(yīng)商的反饋來決定處理。A若供應(yīng)商還未進(jìn)行訂單的正式生產(chǎn)，可與供應(yīng)商協(xié)調(diào)取消此單，請其幫忙將所訂原材料用于其它產(chǎn)品的生產(chǎn)。若供應(yīng)商已進(jìn)行了生產(chǎn)，要求供應(yīng)商提供準(zhǔn)確的生產(chǎn)數(shù)量，再與市場部協(xié)調(diào)看此種物料是否會(huì)在今后的生產(chǎn)中使用？若將來有用，只需與供應(yīng)商協(xié)調(diào)將送貨期推后即可。若不可能再用，應(yīng)該向客戶索取已生產(chǎn)物料的賠償金。若客戶以毀約日期在合同準(zhǔn)許之內(nèi)為由，不做任何賠償時(shí)，應(yīng)盡快與供應(yīng)商協(xié)調(diào)以成本價(jià)將物料金額算清，并考慮物料報(bào)廢后是否有利用價(jià)值？盡可能將損失降到最低。

2、為什么選擇做采購？

答：A可以熟悉商品市場，增長見識。

B、可以接觸不同的人，提高語言交流能力，增強(qiáng)個(gè)人魅力。

C、其次要做好采購是不容易的，個(gè)人發(fā)揮空間比較大，對個(gè)人發(fā)展很有幫助。采購的壓力－如何以成本結(jié)構(gòu)為導(dǎo)向，保證商品采購為最低成本。

3、采購員的價(jià)值體現(xiàn)在哪里？談?wù)勀銓Σ少彽恼J(rèn)識？

答：采購為公司節(jié)省1元相當(dāng)于銷售賣出11元的貨，這就是采購員的價(jià)值，作為采購就是按照公司的需求，生產(chǎn)產(chǎn)品的需要，從公司利益出發(fā)買到所需的物品，即符合產(chǎn)品要求，又是公司可以接受的價(jià)錢，那么你算一個(gè)合格的采購。

4、采購員應(yīng)該怎樣去開發(fā)新的供應(yīng)商？

答：開發(fā)供應(yīng)商每個(gè)公司都有自己的流程，大體是先收集供應(yīng)商信息（網(wǎng)上，展覽會(huì)，朋友介紹，供應(yīng)商自薦等）-進(jìn)行供應(yīng)商問卷調(diào)查 實(shí)施調(diào)查供應(yīng)商送樣-合格-列入合格供應(yīng)商；不合格則重新找。

5、客戶突然取消定單，而物料又回到工廠了，供應(yīng)商不同意退貨(不能向客戶索賠)？答：通常這種情況，在采購行業(yè)中比較少發(fā)生，因?yàn)槟愀蛻粲泻灦ㄒ幌盗械暮贤?，跟你的供?yīng)商也有簽定一系列的合同，當(dāng)客戶突然取消訂單的時(shí)候，并不是說客戶只是說把訂單取消，而不給予任何處理方式，一般來講，客戶肯定會(huì)給予你一些處理的方式，例如說：為這批貨找新的買家，需要一定的時(shí)間，所以，這時(shí)候，一般來講，口頭上客戶是說要找新買家，可是時(shí)間不等，你只能去想辦法通過各種渠道去幫助客戶，同時(shí)適當(dāng)?shù)母?yīng)商溝通，如果此款產(chǎn)品是行業(yè)中通用了，也就是說是標(biāo)準(zhǔn)件，可以適當(dāng)?shù)母?yīng)商溝通看供應(yīng)商能否把此款產(chǎn)品銷售出去，用雙方合作的誠信關(guān)系，試著去說服供應(yīng)商，如果供應(yīng)商不幫忙，不同意退貨的話，只能跟老板或是跟客戶商量，把這批貨收下來，然后試著找這個(gè)產(chǎn)品的同行，或是尋找一些相關(guān)信息，看能否把這批貨賣出去！因?yàn)椴少徤潭加懈?yīng)商簽定合同，不是供應(yīng)商問題的時(shí)候，采購商不可以輕易的作退貨處理；

6、公司產(chǎn)品的成本

答：原材料費(fèi)用+制造費(fèi)用(水電、人工、維修、包裝、檢驗(yàn)、機(jī)器折舊、報(bào)等)管理費(fèi)

用+稅收+利潤+運(yùn)輸

7、如何讓公司同供應(yīng)商共同發(fā)展？談?wù)勀銓Σ少彂?zhàn)略的看法？

答：這個(gè)問題比較大，但無非是在技術(shù)進(jìn)步、成本的降低、供貨周期的縮短、質(zhì)量控制水平的提高、發(fā)展規(guī)模和速度等幾方面考慮，共同進(jìn)步。

采購需要的是最好有專業(yè)知識，有一定的談判經(jīng)驗(yàn)與技巧并且對市場有一定的了解，實(shí)行買賣雙方高層及經(jīng)辦人一季度一會(huì)晤，解決前期存在的不良現(xiàn)象，提出往后的發(fā)展目標(biāo)及戰(zhàn)略目標(biāo)，讓供貨商有一個(gè)明確思想，全力配合我司的一個(gè)開發(fā)過程。

8、如何維持舊供應(yīng)商關(guān)系系？

答：供應(yīng)商關(guān)系的維護(hù)：因?yàn)楣?yīng)商不是客戶，沒有必要經(jīng)常主動(dòng)打電話去聯(lián)絡(luò)感情，有必要時(shí)才進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，一般供應(yīng)商都會(huì)主動(dòng)打電話給采購，公事公辦，如果是私事就像對待普通朋友一樣就可以了!

9、如何判定供應(yīng)商報(bào)價(jià)的真實(shí)？

<1>通過多家比價(jià)

<2>通過成本分

<3>通過該產(chǎn)品的功能定位來自行與同等產(chǎn)品比較進(jìn)行確定

10、老供應(yīng)商每次報(bào)價(jià)都略高于新供應(yīng)商，但溝通后又同意適當(dāng)降低，應(yīng)如何處理對這種情況

答：分開走貨，從新供應(yīng)商小批量購進(jìn)。當(dāng)然此批如果還是從老供應(yīng)商走大部分。因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品不僅僅是價(jià)格問題，還有規(guī)格，外形，使用壽命、交期等等一些方面，我必須小批量試樣后才能做出最后決定。

另外一般來說公司一樣產(chǎn)品的分額應(yīng)該是37開，誰的有優(yōu)勢誰占大頭。實(shí)際生產(chǎn)中會(huì)有各種狀況出現(xiàn)，有兩家供應(yīng)商才能有效的去解決這些問題。如果最后老供應(yīng)商價(jià)格比新的高，那么我會(huì)從新的買大頭，但是仍然會(huì)維持與老供應(yīng)商的供求關(guān)系，一個(gè)長期往來的供應(yīng)商是一筆財(cái)富。價(jià)格一致我會(huì)從老供應(yīng)商那買大頭，保留新供應(yīng)商的供貨資格。

11、供應(yīng)商物料有問題時(shí)如何處理？

答：如果貨款還沒有全額付完的話，扣部分貨款，以此要求供應(yīng)商提供退貨補(bǔ)貨或折扣的要求。如果是客戶指定要求用那家廠商的話，提供檢驗(yàn)報(bào)告以及有問題的樣本給客戶，向客戶告狀，另外考慮開發(fā)同類產(chǎn)品的供應(yīng)商，避免守制于該供應(yīng)商！

12、有款物料采購額約30W/月，要選多少家供應(yīng)商較合理？

答：個(gè)人認(rèn)為還是要視情況而定。如果供應(yīng)商有實(shí)力，有品質(zhì)，服務(wù)好，一個(gè)廠家供應(yīng)也未嘗不可。30萬的貨款數(shù)目也不是很大。(當(dāng)然后備廠家也是必須要有的)。兩家廠供應(yīng)，我認(rèn)為是最好不過的。相互之間有個(gè)比較，而且還能相互制約。廠商太多，效果可能反而不好。貨款相應(yīng)少了，廠商的積極性也不會(huì)太高。相應(yīng)的后遺癥可能還比較多。如退貨，到底是那家廠的，可能到時(shí)還會(huì)令你頭痛。

13、你以前的公司有年度采購計(jì)劃或降價(jià)目標(biāo)嗎？談?wù)勀銈兪侨绾螌?shí)現(xiàn)或達(dá)到的；

答：每一個(gè)正規(guī)公司都有這樣的計(jì)劃，在市場沒有大的變化下，是按原計(jì)劃進(jìn)行的，對于最后比原計(jì)劃還要低的成本下，公司高層給予了差價(jià)的10%的獎(jiǎng)勵(lì)。降價(jià)一就是多尋廠商

報(bào)價(jià)，再就是找可替代的新材料替代來降價(jià)，貨源最好從生產(chǎn)商拿貨減少中間商的差價(jià)，還有付款方面可以縮短或加長，再就是做好計(jì)劃對常用物料統(tǒng)購，量大單價(jià)可以再優(yōu)惠，找?guī)讉€(gè)每月貨款較多的供應(yīng)商商量談價(jià)，告知公司明年的計(jì)劃與大概的訂單量去與供應(yīng)商談，讓供應(yīng)商看到以后的希望，自然他就同意降了。

14、如果你被本公司錄取，你將如何開展你的工作？

答：“首先聽取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計(jì)劃并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，最后根據(jù)計(jì)劃開展工作?！?/p>

15、如果有一家供應(yīng)商的貨，品管說是供應(yīng)商的來料不良，而供應(yīng)商說是他只能做出這種程度，身為采購會(huì)怎么辦？

答：有兩種可能：

1、如果公司還可以用這種料，就申請?zhí)夭?，同時(shí)修改進(jìn)料檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，在可用范圍內(nèi)，修改一個(gè)上下限，如果以后再來料，品質(zhì)按照新修改的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)貨，這種貨就可以用了。

2、如果這種料確實(shí)有品質(zhì)問題，公司根本沒辦法用，在對方無法改善的情況下，建議更換新的供應(yīng)商!

16、如果供應(yīng)商交期無法達(dá)成，采購應(yīng)怎么辦？

答：如果供應(yīng)商的交期無法達(dá)成，先發(fā)改善通知書，強(qiáng)烈要求對方改善，可根據(jù)交期未達(dá)成而影響公司生產(chǎn)情況的程度，給予扣款或延遲付款，以督導(dǎo)并強(qiáng)制對方改善，若對方無法改善，建議更換新的供應(yīng)商!畢竟，品質(zhì)和交期對一個(gè)公司的正常運(yùn)作來說，非常的重要!

17、采購的定義

答：運(yùn)用公司的資金來換取公司有用的物品與服務(wù)，也就是說以資金來建立資源（物品+服務(wù)），此資源透過管理的運(yùn)用產(chǎn)生最大附加價(jià)值的資產(chǎn)，從而為公司創(chuàng)造利潤。

18、對于一款新產(chǎn)品，你如何評估供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否合理？順便談?wù)勀阃ǔＪ侨绾喂浪惝a(chǎn)品成本！

答：對于一款新產(chǎn)品，如果你要評估供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否合理，在新產(chǎn)品評估價(jià)格前，首先你要知道新產(chǎn)品的零件BOM表，這樣，你可以通過對各款零件的認(rèn)識，去大概做一個(gè)市場的調(diào)查，各款零件的調(diào)查結(jié)果統(tǒng)籌做成表格，再根據(jù)零件的加工精細(xì)要求去尋求一些相關(guān)的資料，可以適當(dāng)?shù)娜チ私膺@些零件行業(yè)的一些相關(guān)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，而后根據(jù)當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐募庸こ杀竞图庸べM(fèi)用作一些大概的統(tǒng)籌，這樣，當(dāng)供應(yīng)商報(bào)價(jià)給你的時(shí)候，你就可以大概的算出供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否合理；而我估算成本的方式也會(huì)通過這一系列的調(diào)查來評估我產(chǎn)品的成本；如果涉及到的工藝超過采購的專業(yè)范疇，一般就需要公司的工程技術(shù)人員從旁協(xié)助，以其達(dá)到最好的談判效果。

19、如何管理供應(yīng)商

答：供應(yīng)商的管理：將所有的供應(yīng)商列在一張表上，定期對供應(yīng)商的品質(zhì)，交期，配合度進(jìn)行評審，并列入評審資料中，根據(jù)評審結(jié)果可對供應(yīng)商進(jìn)行汰淘或更換，如果表現(xiàn)特別好的供應(yīng)商，可視其情況，多下訂單！

20、某供應(yīng)商對其所供應(yīng)的某一物料價(jià)格提出上漲,而且上漲的幅度符合市場行情,做為采購員應(yīng)從哪些方面進(jìn)行價(jià)格分析?采購員應(yīng)該怎么處理？

答：做一個(gè)完整的市場調(diào)查，核實(shí)價(jià)格，了解行情，原料上漲浮度，請廠商重新列出成本分析表，合理商議，作出相應(yīng)的價(jià)格調(diào)整；并約定價(jià)格回落時(shí)要調(diào)整回原來的或與市價(jià)相應(yīng)的價(jià)，另從長遠(yuǎn)角度看是否在漲價(jià)期間少定量，如果一直處于上漲趨式，要多尋找可替代的新材料降低成本，請工程協(xié)助

21、假如你們公司需要一種海外采購的物料，但交期太長，為了保證生產(chǎn)，在國內(nèi)能買到代理的同種物料，可價(jià)格很高，請問在這種情況下，你如何應(yīng)對？

答：首先我會(huì)試著去跟供理商去談，取得代理商的最低價(jià)格，然后把這類物料的海外價(jià)格，及國內(nèi)供應(yīng)商代理價(jià)格（與供理商談定好的價(jià)格），作成一份正式的表格提供給銷售部，讓銷售部去和客人溝通，如果是要價(jià)格低的話，我們會(huì)讓客人考慮是否可以延遲交期，以達(dá)到滿足的物料采購，及生產(chǎn)交貨日期，如果客人選擇價(jià)格高，交期準(zhǔn)的話，我們就可以按客人的方式去做，這樣一來可以保障自己的利益，而且還可能通過這樣的方式，可以讓公司不受虧損！

22、采購人員日常工作的重點(diǎn)？

答：開發(fā)、維護(hù)并評價(jià)供應(yīng)商；采購合同談判；價(jià)格評估；制定并不斷改進(jìn)采購流程；采購物質(zhì)的質(zhì)量要求和規(guī)格書 管理等很多方面。采購工作重點(diǎn)？適時(shí)適質(zhì)適價(jià)購買公司所需物品.23、采購中怎樣維護(hù)你的數(shù)據(jù)庫？

答：供應(yīng)商和商品的相關(guān)信息要及時(shí)更新。如采購單價(jià)，最小訂貨批量，交貨方式，供應(yīng)商的帳號、地址電話聯(lián)系 人等信息變更要及時(shí)更改，另修改數(shù)據(jù)前一定要經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)

24、采購的流程及相關(guān)的單據(jù)名稱？

答：接收采購計(jì)劃－詢比議價(jià)－下PO－審核－跟催－收貨－付款－退貨。相關(guān)的單據(jù)有：請購單、采購單、詢價(jià)單，進(jìn)貨單等等。

25、采購合同的主要因素是什么?

答：數(shù)量、單價(jià)、付款方式(包括稅金點(diǎn)數(shù))、交貨地點(diǎn)和運(yùn)輸方式、交貨期、驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn)、簽章審核

26、評價(jià)一個(gè)供應(yīng)商應(yīng)該具備的素質(zhì)?

答：提供合適的品質(zhì)、充分的數(shù)量及準(zhǔn)時(shí)交貨，合理的價(jià)格以及熱情的服務(wù)。

27、對于供應(yīng)商的評估有哪些項(xiàng)目？

答：A、一般經(jīng)營狀況 B、制造能力 C、技術(shù)能力 D、管理能力之績效 E、品質(zhì)能力。

28、什么是采購5R管理？

答：合適的供應(yīng)商、合適的品質(zhì)、合適的時(shí)間、合適的價(jià)格、合適的數(shù)量

29、采購管理存在的問題？

答：傳統(tǒng)供應(yīng)商管理的不足、傳統(tǒng)的供需雙方關(guān)系問題、傳統(tǒng)采購成本問題

30、如何建立良好的供應(yīng)商管理體系？

答：1正確選擇供應(yīng)商。2科學(xué)的考評供應(yīng)商的業(yè)績.3保持供應(yīng)商之間適度競爭.4構(gòu)建與供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系

31、采購主管如何評估采購員？

答：9大項(xiàng)目：工作品質(zhì)、工作量、特定工作的有關(guān)知識、合作度、可信賴程度、主動(dòng)進(jìn)取心、準(zhǔn)確度、適應(yīng)性、態(tài)度

32、采購成本降低的方法？

答：

1、設(shè)計(jì)優(yōu)化法

2、成本核算法

3、類比降價(jià)法

4、招標(biāo)競價(jià)法

5、規(guī)模效應(yīng)法

6、國產(chǎn)化降價(jià)法

33、采購執(zhí)業(yè)人員的資格要求？

答：1綜合知識 2采購對象（商品）所涉及的技術(shù)與知識 3市場分析與判斷技術(shù) 4采購技術(shù) 5締約與履約驗(yàn)收的知識 與技術(shù) 6政府采購管理技術(shù)與知識

34、影響采購工作有哪些？

答：a.生產(chǎn)排程經(jīng)常因缺料而無法繼續(xù)執(zhí)行。b.有些供應(yīng)商之所以及時(shí)交貨率不高是因?yàn)闆]有足夠的時(shí)間準(zhǔn)備其原料或者質(zhì)量不穩(wěn)定.比如說，急需的物料好容易催到工廠，卻發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題。c.船務(wù)不能及時(shí)將物料進(jìn)口到工廠。d.庫存數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確也是缺 料的一大原因。e.采購的提前期不準(zhǔn)，計(jì)劃經(jīng)常無法保證確認(rèn)了的銷售定單的交期。

35、增值稅發(fā)票都有幾種?

答：17%6%4%*不常用的確3%都是什么自己去查

36、如果供應(yīng)商給你回扣你怎么辦?

答：回答種類很多,可以借鑒;給大額的回扣當(dāng)然會(huì)令人心動(dòng),但收回扣是違法的,如果收了回扣你對這個(gè)供應(yīng)商將無法管理,必定拿人家的手短,他就算有品質(zhì)問題你也不好處理,到頭來賠了夫人又折兵,連工作都可能丟失,再換一家公司,如果有認(rèn)識的人,人家肯定知道你被辭的原因,可能連工作都沒希望,所以拒絕收回扣

37、采購員與供應(yīng)商的關(guān)系是什么?

答：互助互利互信的合作與交流關(guān)系，增加互相的利益減少相互的損失。

38、采購管理中,有哪些相關(guān)的質(zhì)量記錄?

答：設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)、試驗(yàn)、調(diào)查、審核、評審是證實(shí)質(zhì)量體系符合規(guī)定要求并有效運(yùn)行的重要證據(jù)，因此應(yīng)予以保存。

39、采購中影響交期的因素有哪些?

答：a.企業(yè)的資金問題如索賠、各種管理費(fèi)用的增加、經(jīng)常性的退貨b.倉庫數(shù)據(jù)不準(zhǔn)臨時(shí)才知道缺貨。c.生產(chǎn)排程問題如出現(xiàn)插單、加單和訂單被取消d.供應(yīng)商問題如供應(yīng)商明知無法實(shí)現(xiàn)你的交期,而為了接你的單。和他更換了他的供應(yīng)商、修改了模具、調(diào)整了工藝、更改了設(shè)計(jì)、替換了材料等等卻不通知采購商。e.送貨品質(zhì)不良第一品質(zhì)描述不清楚,第二,品質(zhì)資料有問題(如舊版圖)f.采購對供應(yīng)商資料管理問題，如果供應(yīng)商交貨點(diǎn)、運(yùn)輸方式、供應(yīng)商賬號、地址、聯(lián)系人不準(zhǔn)確都可導(dǎo)致交期不準(zhǔn)。至于如何改善只有你根據(jù)經(jīng)驗(yàn)自己答了

40、采購員與公司內(nèi)部各部門的關(guān)系是什么?

答：溝通協(xié)調(diào)互助配合的關(guān)系

41、什么是采購：是指通過交換獲取物料和服務(wù)的購買行為，為企業(yè)經(jīng)營在合適的時(shí)間、地點(diǎn)、價(jià)格獲取質(zhì)量、數(shù)量合適的資源。

42、采購員必備能力：成本意識與價(jià)值分析能力、預(yù)測能力、表達(dá)能力、良好的人際溝通與協(xié)調(diào)能力、專業(yè)知識。

43、什么樣才是好的采購員：采購員必備能力外，要有合理的采購計(jì)劃，遵守5R原則，選擇合適的供應(yīng)商，并加于管理，不斷提高。在不影響企業(yè)正常生產(chǎn)下，降低采購成本。

44、采購員須承擔(dān)的責(zé)任：采購計(jì)劃與需求確認(rèn)、供應(yīng)商選擇與管理、采購數(shù)量控制、采購品質(zhì)控制、采購價(jià)格控制、交貨期控制、采購成本控制、采購合同管理、采購記錄管理。

45、采購流程：收集信息，詢價(jià)，比價(jià)、議價(jià)，評估，索樣，決定，請購，訂購，協(xié)調(diào)與溝通，催交，進(jìn)貨檢收，整理付款。

46、采購數(shù)量計(jì)算：本期應(yīng)采購數(shù)量=本期生產(chǎn)需用量+本期末預(yù)定庫存量-前期預(yù)估庫存量-前期已購未入庫數(shù)量

47、怎樣合理降低采購成本：事先制定合理的采購計(jì)劃，查詢當(dāng)前市場行情，掌握影響成本的因素和事件。事中尋找多家合格廠商的報(bào)價(jià)，制作底價(jià)或預(yù)算，運(yùn)用議價(jià)技巧。事后選擇價(jià)格適當(dāng)?shù)膹S商簽訂合約，利用數(shù)量或現(xiàn)金折扣。

48、采購價(jià)格構(gòu)成：供應(yīng)商成本的高低，規(guī)格與品質(zhì)，采購物料的供需關(guān)系，生產(chǎn)季節(jié)和采購時(shí)機(jī)，交貨條件，付款條件。

49、采購商品成本構(gòu)成：工程或制造的方法，所需的特殊工具、設(shè)備，直接及間接材料成本，直接及間接人工成本，制造費(fèi)用或外包費(fèi)用，營銷費(fèi)及稅捐、利潤。

50、什么是合適的價(jià)格：采購價(jià)格應(yīng)以達(dá)到適當(dāng)價(jià)格為最高目標(biāo)，采購員必須以采購要求，根據(jù)市場行情，分析物料的質(zhì)量狀況和價(jià)格變動(dòng)情況，選擇物美價(jià)廉的物料進(jìn)行購買。

51、怎么樣判斷采購價(jià)格是否合理：進(jìn)行成本分析，價(jià)格分析，市場調(diào)研，多家廠商報(bào)價(jià)。

52、怎樣找供應(yīng)商：利用現(xiàn)有的資料，公開征求的方式，通過同業(yè)介紹，閱讀專業(yè)刊物，協(xié)會(huì)或采購專業(yè)顧問公司，參加產(chǎn)品展示會(huì)。

53、供應(yīng)商分類：原材料供應(yīng)商，小額服務(wù)性供應(yīng)商，臨時(shí)性供應(yīng)商。

54、合格供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)：優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，高素質(zhì)的管理人員，穩(wěn)定的員工群體，良好的機(jī)器設(shè)備，良好的技術(shù)，良好的管理制度。

55、怎樣對供應(yīng)商進(jìn)行分析：價(jià)格，品質(zhì)，服務(wù)，位置，存貨政策，柔性。

第二篇：曾應(yīng)聘的采購員試題

? 如何應(yīng)聘採購員

采購流程和各種物料知識，包括一些談判技巧和突發(fā)問題的處理，包括作為一個(gè)采購員應(yīng)有的素質(zhì)（廉潔，自律）。一般要求熟悉英語懂ERP系統(tǒng)。

下面是采購流程 ：

1、首次向供方采購原材料或外協(xié)加工時(shí)，均需要求供方送適量的樣品并且附該樣品的檢驗(yàn)報(bào)告二份，檢驗(yàn)報(bào)告書中需含所送樣品的主要性能和技術(shù)參數(shù)。

2、樣品需由技術(shù)部、品質(zhì)部確認(rèn)合格后方可與供方建立采購關(guān)系，確認(rèn)后的樣品報(bào)告發(fā)放一份至供方，另一份經(jīng)營部門留存。

3、供方實(shí)地考查是對供方的進(jìn)一步了解，由經(jīng)營部召集技術(shù)部、品質(zhì)部及生產(chǎn)車間相關(guān)部門，依據(jù)“供方記分評審表”，對供方的制造能力及質(zhì)量管理能力進(jìn)行實(shí)地的了解評估，并回公司后統(tǒng)計(jì)評估結(jié)果。

4、評審不合格時(shí)，由經(jīng)營部將評審結(jié)果交總經(jīng)理批準(zhǔn)，不予錄用或由經(jīng)營部 通知供方限期整改，整改后再向公司申請對該供方進(jìn)行再次評審，若再評審不合格時(shí)則取消與公司合作的資格。

5、確定的合格供方由經(jīng)營部負(fù)責(zé)組織鑒定采購合同、技術(shù)協(xié)議和質(zhì)量保證協(xié)議，技術(shù)部和品質(zhì)部協(xié)助。

6、樣品確認(rèn)：由技術(shù)部提供的技術(shù)資料或性能參數(shù)，再由經(jīng)營部將這些資料提供給供方，要求供方準(zhǔn)備樣品，供方出具樣品檢測報(bào)告必須交給技術(shù)部技術(shù)人員和品檢人員進(jìn)行樣品檢查評審，評審為合格時(shí)，由經(jīng)營部將評審結(jié)果交總經(jīng)理批準(zhǔn)。若樣品檢查不合格或不符合要求時(shí)，由經(jīng)營部將檢查結(jié)果通知供方，可要求供方進(jìn)行第二次送樣檢驗(yàn)，若仍判定不合格則取消供方與公司合作的資格。

? 曾應(yīng)聘的採購員試題

（所收錄答案均為部份網(wǎng)友的個(gè)人觀點(diǎn)，僅供參考）

1.簡述采購部與銷售、生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)檢、材料倉、財(cái)務(wù)等部門的工作關(guān)系? 答：

業(yè)務(wù)銷售計(jì)劃是采購部采購計(jì)劃數(shù)據(jù)的來源.生產(chǎn)是采購部的客戶,滿足生產(chǎn)物料需求是采購部應(yīng)敬的職責(zé)是恒量一個(gè)采購員的基本要求.技術(shù)部是采購部采購物料標(biāo)準(zhǔn),性能的提出者.為采購部提供物料工程技術(shù)的支持.質(zhì)檢部是采購部采購物料質(zhì)量的監(jiān)督者材料倉物料的庫存狀況是采購部是物料采購的依據(jù).根據(jù)業(yè)務(wù)的銷售計(jì)劃及材料倉現(xiàn)有物料情況依照技術(shù)部的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制定采購計(jì)劃,采購合格的物料保證生產(chǎn)部的持續(xù)生產(chǎn).財(cái)務(wù)部為有采購部提供良好的化款支付條件形成一個(gè)良好的循環(huán).2.若近期接到大批訂貨單，如何利用人公司流動(dòng)資金、最低材料庫存、原料市場價(jià)格走向來降低生產(chǎn)成本。舉例說明。

答1：

要做到降低生產(chǎn)成本提高產(chǎn)品品質(zhì)的話，最重要的還是要做到貨比三家，擇優(yōu)選取。如果現(xiàn)期原材料的價(jià)格正在有上漲的趨勢我個(gè)人認(rèn)為，可以適量的備貨。這樣的話可以減少材料上漲造成的成本上升，簡單的說來就是這么多了。

答2:

1.采用招標(biāo)的形式.2.集中下單,要求供應(yīng)商分批交貨降低我司庫存成本

3.如果是長期有大批訂單的話.將要求供應(yīng)商在我廠附近設(shè)立倉庫隨時(shí)供貨給我司

4.現(xiàn)金屬材料價(jià)格一直上漲可到期貨市場套期貨保值.3.采購經(jīng)驗(yàn).答：

4.供應(yīng)商的管理.如開發(fā),評審.答：

5.怎樣制定采購計(jì)劃,物料控制.答：

6.敏感的采購回扣.答：

在采購過程中如供應(yīng)商給到的回扣相信大家對這個(gè)敏感的問題都不好答，能答的相信都不是真實(shí)答案，這個(gè)度如在真正的考官面前就要靠自己去把握啦。供應(yīng)商可以給回扣，那么證明這件物品還有利益空間，還可以降低價(jià)格來做這筆生意。那么就選擇讓對方降價(jià)。

7：轉(zhuǎn)廠?

答：

轉(zhuǎn)廠雙方公司要有進(jìn)出口權(quán),在海關(guān)報(bào)備相關(guān)材料產(chǎn)品的合同.才能轉(zhuǎn).8：采購員一般的薪水情況？

答：

因?yàn)槊總€(gè)工廠的待遇都有不一樣，從1000到10000的都有。外資單位一般采購員的薪水在2500-3000具體要看城市區(qū)別.若是在上海深圳這些地區(qū)會(huì)高一倍.? 面試技巧

每個(gè)人都想找到一份稱心如意的工作，這樣干起來既得心應(yīng)手又心情舒暢；既能充分發(fā)揮您的聰明才智又能得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識；既能獲得事業(yè)上的成就感又能獲得理想的收入。

您可能是剛畢業(yè)的學(xué)生,展翅欲飛；也可能是您不喜歡現(xiàn)在的工作，想換個(gè)環(huán)境；也可能是您面臨下崗，想出來看看外面的世界。當(dāng)您在四處尋找，準(zhǔn)備應(yīng)聘的時(shí)候，我要提醒您：千萬注意應(yīng)聘的技巧。

首先，您要充滿自信，相信天生我材必有用。保持一副良好的心態(tài)，再修飾一下自己：頭發(fā)要干凈，梳理整齊；穿著要整潔，色彩要協(xié)調(diào)；女士可略施淡妝；行為舉止要符合您的年齡，既落落大方又熱情穩(wěn)重。接下來，把自己實(shí)事求是地好好剖析一番，想想自己的優(yōu)點(diǎn)：工作能力，社交能力。問問自己：我想干什么?我能干什么？定出自己的求職目標(biāo)，切不可好高鶩遠(yuǎn)。世界日新月異，復(fù)合型人才才會(huì)有競爭力，滿足于現(xiàn)狀的井底之蛙只會(huì)被淘汰。再好好策劃一下，打一份漂亮的履歷表。恰如其分地評價(jià)自己，能力充分說，求職時(shí)盡量揚(yáng)長避短，這一點(diǎn)非常重要。然后，把自己修飾一下，整好衣冠，拿上您的簡歷，帶著您的微笑，到新的公司去應(yīng)聘。

應(yīng)聘的時(shí)候，您要先有概念：應(yīng)聘什么職位，應(yīng)聘什么樣的公司，是選擇三資企業(yè)還是國營企業(yè)，是選歐美公司還是亞洲公司，必須先決定好。小型交流會(huì)可以一家一家慢慢看，大型交流會(huì)場內(nèi)單位很多，求職者也很多，所以建議您先在場內(nèi)瀏覽一圈，看看哪家公司有吸引力，決定好主攻目標(biāo)和次要目標(biāo)。主攻目標(biāo)，你要多費(fèi)些心思，好好展現(xiàn)您的魅力，坐下來和招聘者好好談一談，向他展示您的才能，表明想為公司效力的愿望；然后留下您的簡歷和簡短介紹即可，自始自終，您都要充滿信心，從容不迫。應(yīng)聘之后，如果您得到了面試機(jī)會(huì)，請?jiān)俳釉賲?，作好如下充分?zhǔn)備：

一、時(shí)間

面試時(shí)間確定好，不要與自己的日程安排沖突；要守時(shí)，可提前一刻鐘到達(dá)，安定一下自己的情緒，整理好衣飾。

二、儀表

第一印象非常重要，良好的開端是成功的一半。穿衣服要配合自己的氣質(zhì)，自然得體，相得益彰，千萬不要夸張。男士選好西裝領(lǐng)帶，還要整理好型，修好臉；女士應(yīng)該化個(gè)明媚的淡妝，給自己信心，也是尊重別人。

三、應(yīng)試內(nèi)容

除了簡歷，學(xué)歷證明，還要準(zhǔn)備好回答考官提問。除了與應(yīng)聘職業(yè)的專業(yè)性問題，考官會(huì)問您：您能為我們做什么?為什么選擇我們公司?您的業(yè)余愛好等等問題。所以要作好充分準(zhǔn)備，還要準(zhǔn)備好用英語應(yīng)試，如果對方是藍(lán)眼睛、高鼻子的話?；卮鹛釂枙r(shí)，您要時(shí)刻牢記帶著您的優(yōu)雅、燦爛的微笑和自信。最重要的一點(diǎn)：表明加盟對方公司的愿望，表明您的誠意。

然后，您就靜候佳音吧!希望看完短文的您，能舒眉展顏，信心百倍。

名企面試最看中的七點(diǎn)關(guān)鍵能力：

找到一份理想的工作是大學(xué)畢業(yè)生們最大的心愿，而進(jìn)入那些知名的大企業(yè)更是廣大畢業(yè)生的夢想。如何應(yīng)付這些企業(yè)的面試成為了畢業(yè)生們最為關(guān)注的話題。

這些名企的面試往往有一定的程序，絕非草草而就。因此，一定要有所準(zhǔn)備才能“百戰(zhàn)不殆”。而要在面試前得到有關(guān)信息，常常采用的有這樣幾個(gè)方法：

1.充分利用人際關(guān)系，與近年進(jìn)入該企業(yè)工作的師兄師姐溝通，以預(yù)測面試題目的方向；2.查詢該企業(yè)的資料，深入了解該企業(yè)的企業(yè)文化特點(diǎn)，聯(lián)系當(dāng)前情況，自己預(yù)測考題；3.利用網(wǎng)絡(luò)資源，登錄該企業(yè)網(wǎng)站，查詢相關(guān)信息及面試題目。從目前的情況來看，最普遍也最為有效的方式，仍然是向往屆畢業(yè)生咨詢相關(guān)信息。

面試題往往與各公司的企業(yè)文化和重點(diǎn)關(guān)注的東西有密切的關(guān)系，我們可以做出如下總結(jié)：

*忠誠度：面臨跳槽，企業(yè)往往會(huì)看重應(yīng)聘學(xué)生對忠誠度的看法。尤其是一些國有大型企業(yè)，更為重視員工的忠誠度。在近日康佳集團(tuán)的招聘中，面試官就提出了“請分析職業(yè)技能和忠誠度哪個(gè)對企業(yè)更重要”的問題。

*實(shí)踐能力：在注重學(xué)生學(xué)習(xí)成績的同時(shí)，相當(dāng)多的企業(yè)非常重視應(yīng)聘者的實(shí)踐經(jīng)歷。例如通用電氣（中國）有限公司（GE）就表示他們要招聘的絕不是簡單的“學(xué)習(xí)機(jī)器”，在校期間實(shí)習(xí)、兼職、家教的經(jīng)驗(yàn)都是積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的好機(jī)會(huì)，這都應(yīng)該受到企業(yè)的重視。

*團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神：經(jīng)營規(guī)模宏大的名企往往非常重視員工的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。例如聯(lián)想集團(tuán)人力資源部的有關(guān)負(fù)責(zé)人就表示，該公司尤其歡迎具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的應(yīng)聘者。

*創(chuàng)新精神：對于大型企業(yè)來說，離開了不斷的創(chuàng)新，就等于失去了生命力，因此應(yīng)聘者是否具有創(chuàng)新精神也是重點(diǎn)要考查的。如聯(lián)想集團(tuán)在面試中就十分重視應(yīng)聘者的創(chuàng)新精神和能力。

*對企業(yè)文化的認(rèn)可程度：企業(yè)在招聘過程中常常會(huì)考慮到員工是否能夠認(rèn)可和適應(yīng)該企業(yè)的價(jià)值觀和企業(yè)文化，這將決定員工是否能夠很好地為企業(yè)服務(wù)。例如SONY公司在招聘過程中把員工能否適應(yīng)日本文化尤其是索尼的企業(yè)文化作為重點(diǎn)考核內(nèi)容。通用電氣有限公司在招聘中也要看學(xué)生是否喜歡、是否認(rèn)同GE的價(jià)值觀，即“堅(jiān)持誠信、注重業(yè)績、渴望變革”。

*人際交往能力和良好的溝通能力：如SONY把人際溝通能力作為重點(diǎn)考核內(nèi)容，而畢博管理咨詢有限公司人力資源部的經(jīng)理則透露，畢博在招聘過程中非常重視學(xué)生的溝通技巧，因?yàn)樽鳛槲磥淼淖稍儙?，?yīng)聘者一定要具有與客戶溝通、協(xié)調(diào)的能力。

*對新知識新能力的求知態(tài)度和學(xué)習(xí)能力：一位企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，應(yīng)屆畢業(yè)生往往不具備直接進(jìn)行業(yè)務(wù)操作的能力，基本上都要經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn)，所以學(xué)習(xí)能力和求知欲應(yīng)該是重點(diǎn)考查的內(nèi)容。很多企業(yè)都堅(jiān)持這一原則。通用電氣的公

關(guān)總監(jiān)表示，公司不是很在乎應(yīng)屆生與公司要求之間的差距，因?yàn)樗麄儗τ谧约旱呐嘤?xùn)體系非常自信，只要有強(qiáng)烈的求知欲和學(xué)習(xí)能力一定可以通過系統(tǒng)的培訓(xùn)脫穎而出，因此在面試中這兩項(xiàng)考核十分關(guān)鍵。此外，UT斯達(dá)康、歐萊雅、安永……都表示是否具備良好的學(xué)習(xí)能力和強(qiáng)烈的求知欲是企業(yè)十分重視的。隨著職場上競爭的日趨激烈，面試已經(jīng)成為一門學(xué)問，而新的面試題目和面試方式也層出不窮，上海通用在面試時(shí)，就推出了情景模擬面試的新思路，即根據(jù)應(yīng)聘者可能擔(dān)任的職務(wù)，編制一套與該職務(wù)實(shí)際情況相仿的測試項(xiàng)目，將被測試者安排在模擬的、逼真的工作環(huán)境中，要求被試者處理可能出現(xiàn)的各種問題，以此測試其心理素質(zhì)，觀察應(yīng)聘者的領(lǐng)導(dǎo)能力、領(lǐng)導(dǎo)欲望、組織能力、主動(dòng)性、口頭表達(dá)能力、自信程度、溝通能力、人際交往能力。上海通用還把情景模擬推廣到對技術(shù)工人的選拔上，如通過齒輪的裝配練習(xí)，評估應(yīng)聘者的動(dòng)作靈巧性、質(zhì)量意識、操作的條理性及行為習(xí)慣。孰優(yōu)孰劣，涇渭分明。

想進(jìn)入名企工作，以實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，面試是必須通過的一關(guān)，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，相信只要一方面對自己有清醒的認(rèn)識和準(zhǔn)確的定位，一方面對企業(yè)的情況有深入了解，一定可以在面試中脫穎而出。

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另外細(xì)節(jié)決定成敗:

對于求職者來說，最重要的一點(diǎn)就是細(xì)節(jié)，尤其是對那些進(jìn)入面試環(huán)節(jié)的求職者。在結(jié)構(gòu)化面試技巧中，有一種稱之為“望聞問切法”，其中的“望聞”應(yīng)該說對求職者也有指導(dǎo)意義。望，指的是面試官要注意應(yīng)聘者的體格、面目、動(dòng)作；聞，指的是面試官要注意應(yīng)聘者的語氣、語速、語調(diào)。這些都是小細(xì)節(jié)，而如果求職者注意到了，無疑會(huì)為自身求職的砝碼增加重量。如果你應(yīng)聘的時(shí)候腳尖不停地點(diǎn)地，表示你有焦慮或不耐煩的心理；交談時(shí)眼睛左顧右盼，不與面試官對視，則表示你對自己不夠信任、不安或者在說謊。這些行為心理學(xué)的分析很多面試官都將其運(yùn)用到對招聘者的考核中，這也都是一些平常不大為人注意到的小細(xì)節(jié)。所以如果你細(xì)節(jié)都注意到了，做好了，那你的優(yōu)勢立現(xiàn)，贏得自己理想的職位就指日可待了。

面試技巧101招:

http://tool.hr.com.cn/index02.php?toolid=594

面試問題樣例:

http://tool.hr.com.cn/index02.php?toolid=1314

招聘面試技巧

（二）:

http://tool.hr.com.cn/index02.php?toolid=600

非常規(guī)的面試招聘方法:

http://tool.hr.com.cn/index02.php?toolid=755

58家中外名企招聘案例集錦:

http://club.hr.com.cn/modules/newbb/viewtopic.php?topic_id=10434&forum=15

第三篇：采購員應(yīng)聘

采購面試常見問題

采購面試中的三大難點(diǎn)

第一：你離職的原因是什么（我覺得怎么回答怎么不是）

第二：你對自己的人生有什么規(guī)劃（都幾十歲的人了還能有啥規(guī)劃?。┑谌耗阍谧霾少彆r(shí)的困惑

為什么來做采購：自己總結(jié)。

什么是采購：是指通過交換獲取物料和服務(wù)的購買行為，為企業(yè)經(jīng)營在合適的時(shí)間、地點(diǎn)、價(jià)格獲取質(zhì)量、數(shù)量合適的資源。

采購員必備能力：成本意識與價(jià)值分析能力、預(yù)測能力、表達(dá)能力、良好的人際溝通與協(xié)調(diào)能力、專業(yè)知識。

什么樣才是好的采購員：采購員必備能力外，要有合理的采購計(jì)劃，遵守5R原則，選擇合適的供應(yīng)商，并加于管理，不斷提高。在不影響企業(yè)正常生產(chǎn)下，降低采購成本。

采購員須承擔(dān)的責(zé)任：采購計(jì)劃與需求確認(rèn)、供應(yīng)商選擇與管理、采購數(shù)量控制、采購品質(zhì)控制、采購價(jià)格控制、交貨期控制、采購成本控制、采購合同管理、采購記錄管理。

采購流程：收集信息，詢價(jià)，比價(jià)、議價(jià)，評估，索樣，決定，請購，訂購，協(xié)調(diào)與溝通，催交，進(jìn)貨檢收，整理付款。

采購數(shù)量計(jì)算：本期應(yīng)采購數(shù)量=本期生產(chǎn)需用量+本期末預(yù)定庫存量-前期預(yù)估庫存量-前期已購未入庫數(shù)量

怎樣合理降低采購成本：事先制定合理的采購計(jì)劃，查詢當(dāng)前市場行情，掌握影響成本的因素和事件。事中尋找多家合格廠商的報(bào)價(jià)，制作底價(jià)或預(yù)算，運(yùn)用議價(jià)技巧。事后選擇價(jià)格適當(dāng)?shù)膹S商簽訂合約，利用數(shù)量或現(xiàn)金折扣。

采購價(jià)格構(gòu)成：供應(yīng)商成本的高低，規(guī)格與品質(zhì)，采購物料的供需關(guān)系，生產(chǎn)季節(jié)和采購時(shí)機(jī)，交貨條件，付款條件。

采購商品成本構(gòu)成：工程或制造的方法，所需的特殊工具、設(shè)備，直接及間接材料成本，直接及間接人工成本，制造費(fèi)用或外包費(fèi)用，營銷費(fèi)及稅捐、利潤。

什么是合適的價(jià)格：采購價(jià)格應(yīng)以達(dá)到適當(dāng)價(jià)格為最高目標(biāo)，采購員必須以采購要求，根據(jù)市場行情，分析物料的質(zhì)量狀況和價(jià)格變動(dòng)情況，選擇物美價(jià)廉的物料進(jìn)行購買。

怎么樣判斷采購價(jià)格是否合理：進(jìn)行成本分析，價(jià)格分析，市場調(diào)研，多家廠商報(bào)價(jià)。

怎樣找供應(yīng)商：利用現(xiàn)有的資料，公開征求的方式，通過同業(yè)介紹，閱讀專業(yè)刊物，協(xié)會(huì)或采購專業(yè)顧問公司，參加產(chǎn)品展示會(huì)。

供應(yīng)商分類：原材料供應(yīng)商，小額服務(wù)性供應(yīng)商，臨時(shí)性供應(yīng)商。

合格供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)：優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，高素質(zhì)的管理人員，穩(wěn)定的員工群體，良好的機(jī)器設(shè)備，良好的技術(shù)，良好的管理制度。

怎樣對供應(yīng)商進(jìn)行分析：價(jià)格，品質(zhì)，服務(wù)，位置，存貨政策，柔性。

什么是好的供應(yīng)商？在保證5R的前提下。能提供技術(shù)支持，能提供市場行情。能共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

什么是采購供應(yīng)鏈？專業(yè)分工深入，交易成本減少的發(fā)展過程。供需間各環(huán)節(jié)，需求導(dǎo)向增值的整合方式。

1,你是如何做采購(指的是采購流程,東西南北,全國統(tǒng)一回答)

2,你覺得做一位采購人員應(yīng)具有什么樣的素質(zhì)?(責(zé)任心強(qiáng),職業(yè)道德良好,溝通協(xié)調(diào)抗壓能力強(qiáng),敏銳的數(shù)字感等)

3,你是怎么開發(fā)供應(yīng)商的(開發(fā)供應(yīng)商基本流程再加上自己的解見)

4,供應(yīng)商經(jīng)常會(huì)延遲交貨,你是怎么處理的(主觀題,看自己理解了)

5,你會(huì)不會(huì)用ERP或MRP??(不會(huì)就翹辮子了,這年頭哎)

6,談?wù)勀阍谏蠋准夜镜倪\(yùn)作,你為什么要離開??

7.你是怎么管理供應(yīng)商的?

8,怎么降低成本?(COST,這個(gè)太多了,但不難)

9,你的同事有一位是非常難相處的,但和某位領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系比較密切,你在這里工作怎么處理之間的關(guān)系??(這類問題是考你溝通協(xié)調(diào)能力.靈活點(diǎn)就行).10,你了不了解物控部門和倉儲(chǔ)部門運(yùn)作?(一定要了解,不了解問別人或者查下資料)

11,經(jīng)常會(huì)有“該來的沒來,不該來的材料都來了”這種問題發(fā)生你是怎么理解和處理的?

12,怎樣預(yù)防呆滯料和處理呆滯料?(關(guān)于這個(gè)問題本人會(huì)在這個(gè)論壇重新發(fā)表一篇,需要的請留意)

13,談?wù)勀銓Φ谌轿锪鞯恼J(rèn)識,怎樣管理第三方物流公司?(在百度上各大蝦都有答案,自己搜下,再次不一一細(xì)表)

14,經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)客戶插急單,一位良好的采購人員怎樣處理(這種問題常見,全力配合唄,沒的說)

15,會(huì)有某些廠商不僅交貨延遲,還態(tài)度極差,你是怎么看待和處理的呢?(這種不是上面BOSS的新朋好友的廠子,就是某些黑心采購搞的鬼,壟斷所造成的后果,立即開發(fā)新供應(yīng)商,事可為時(shí)立即切換)

應(yīng)聘采購員,考官直接問您如果供應(yīng)商給你回扣,你會(huì)怎樣做.....我會(huì)這樣回答:

1.直接問供應(yīng)商回扣有多少,有幾個(gè)點(diǎn)?

2.然后婉言拒絕供應(yīng)商,并要求供應(yīng)商把回扣這部份在價(jià)格給降下來,即相當(dāng)于把回扣給了公司.

第四篇：采購員2014試題（定稿）

供應(yīng)部試題

一、填空題1、2、3、費(fèi)。

4、為基礎(chǔ)，公平選擇。5、6、7、8、9、增值稅發(fā)票開出后，抵扣有效期為

10技術(shù)要求及參數(shù)、使用情況、采購周期、物資急緩。

11、做好詢價(jià)比價(jià)記錄并及時(shí)歸檔，做到有

據(jù)可查。

二、選擇題

1、對采購和供應(yīng)管理的目標(biāo)表述錯(cuò)誤的是（B）

A保質(zhì)保量提供不間斷的原物料供應(yīng)和相應(yīng)的服務(wù)。

B使庫存率達(dá)到100%，提高倉庫利用。

C以最低總成本獲得所需的物資和服務(wù)。

D當(dāng)條件允許時(shí)，實(shí)現(xiàn)采購標(biāo)準(zhǔn)化。

2、采購價(jià)格確定的各種方法中，最復(fù)雜也是成本最高的一種方法是（D）

A詢價(jià)比價(jià)B議價(jià)C招標(biāo)D成本核算/分析

3、下面幾種情況中不適合采用詢價(jià)比價(jià)的是（A）

A風(fēng)味類原料

B采購量足夠大

C有足夠多的合格競爭者

D買方?jīng)]有優(yōu)先考慮的供應(yīng)商

4、下列不是供應(yīng)商評估方法的是（D）

A現(xiàn)場查看法B咨詢法C 調(diào)查法D協(xié)商法

5、下列選項(xiàng)中對供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系理解錯(cuò)誤的是（B）

A發(fā)展長期的、相互的依賴關(guān)系

B雙方有共同的目標(biāo)

C雙方相互信任、共享信息

D雙方共同開發(fā)、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)

6、使采購在談判中處于弱勢地位的情況是（C）

A采購對需求物資有足夠的了解

B有多家供應(yīng)商可以選擇

C公司的需求是迫切的D供應(yīng)商對這筆生意有較高的興趣

7、采購員必備的能力有（ABCDE）

A成本意識與價(jià)值分析能力

B預(yù)測能力

C表達(dá)能力

D人際溝通與協(xié)調(diào)能力

E專業(yè)知識

三、判斷題

1、采購工作是一種簡單的執(zhí)行類工作，不具有任何戰(zhàn)略的意義。（錯(cuò)）

2、在完全競爭的市場條件下，作為購買方幾乎沒什么風(fēng)險(xiǎn)。（錯(cuò)）

3、企業(yè)需要對每個(gè)采購品項(xiàng)進(jìn)行復(fù)雜的供應(yīng)市場分析。（錯(cuò)）

4、企業(yè)在篩選供貨商時(shí)，那些主動(dòng)與企業(yè)接觸的供貨商應(yīng)該是首先被選擇的對象。（錯(cuò)）

5、明確采購需求只是整個(gè)采購供應(yīng)過程的起點(diǎn)，因而，是否能夠完整的明確需求，并不會(huì)

給后面的步驟帶來嚴(yán)重影響。（錯(cuò)）

6、采購貨物時(shí)，訂購批量和訂購周期的確定取決于所運(yùn)用的庫存控制方法。（對）

7、不同類型采購項(xiàng)目的供應(yīng)商評價(jià)需要采用的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)也不同。（對）

8、采購人員必須做到廉潔自律,秉公辦事,不謀私利。任何人不得在物資采購過程中私下收

受回扣或酬金。（對）

四、簡答題

1、降低采購成本的途徑有哪些？

答：降低采購成本的途徑有：

1、引進(jìn)新的供應(yīng)商

2、貨比三家

3、集中采購。

2、一個(gè)良好的供應(yīng)商應(yīng)具備幾方面的素質(zhì)？

答：良好的供應(yīng)商應(yīng)具備的素質(zhì)是：質(zhì)量有保證、能夠做到按時(shí)交貨、售后服務(wù)好、產(chǎn)品在行業(yè)中有優(yōu)勢。

3、供應(yīng)商的考核包括哪些項(xiàng)目？有哪些考核指標(biāo)？

答：供應(yīng)商的考核包括：質(zhì)量、交貨期、售后服務(wù)、規(guī)模等。

考核指標(biāo)：交貨及時(shí)率、貨物質(zhì)量合格率、售后服務(wù)態(tài)度等。

4、一家你沒有購買意圖的公司，對你的采購會(huì)有影響和作用嗎？

答：有。也可以比比價(jià)，多了解可以作為儲(chǔ)備供應(yīng)商。

5、采購的定義？

答：是指通過交換獲取物料和服務(wù)的購買行為，為企業(yè)經(jīng)營在合適的時(shí)間、地點(diǎn)、價(jià)格獲取質(zhì)量、數(shù)量合適的資源。

6、采購員與公司內(nèi)部各部門的關(guān)系是什么？

答：溝通協(xié)調(diào)互助配合的關(guān)系。

7、作為一名采購員，你對拿回扣事宜如何看待？

答：

一、嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度；

二、個(gè)人誠信，嚴(yán)格要求自己要自律；

三、公司提供具有競爭力的薪資待遇。

第五篇：應(yīng)聘采購員自我介紹

應(yīng)聘采購員自我介紹范文

處在一個(gè)陌生場合時(shí)，進(jìn)行自我介紹是必不可少的，自我介紹是一展示自己的手段。如何寫出一個(gè)與眾不同的自我介紹？以下是小編幫大家整理的應(yīng)聘采購員自我介紹范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)各位評委:

大家好!

抱著xx信念我今天競聘采購員一職。我的報(bào)告分四部分：

一、個(gè)人基本情況

我叫XXX、23歲、大專學(xué)歷

二、對采購的認(rèn)識

從事采購工作必須具備誠實(shí)守信終于企業(yè)的思想品質(zhì)，做事公道、正派、不徇私情、任何時(shí)候均要以企業(yè)利益為重。其次要具有執(zhí)行力嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度，要求進(jìn)行工作對于領(lǐng)導(dǎo)安排的工作不折不扣的完成。要具有學(xué)習(xí)精神，采購工作涉及方方面面，如果不能對所采購物資技術(shù)的要求或市場行情有所了解就不能夠做到專業(yè)化采購，因此我認(rèn)為要做好采購工作必須要具備需學(xué)習(xí)精神。要做到干一行愛一行專一行達(dá)到內(nèi)行。采購最后就是密切關(guān)注市場行情變化，努力為企業(yè)降低每一分采購成本。要從國家政策、報(bào)刊新聞、客戶訪談中得到的`信息迅速用到實(shí)際的工作中去來降低采購成本。

三、我還具備以下優(yōu)勢

我今年23歲正處于人生干事業(yè)的黃金年齡段身體健康精力旺盛思維敏捷、勇于創(chuàng)新。投身企業(yè)兩個(gè)月來的經(jīng)歷培養(yǎng)了我認(rèn)真務(wù)實(shí)、誠信敬業(yè)的工作態(tài)度及吃苦耐勞的精神。同時(shí)也提高了自身的溝通協(xié)調(diào)管理能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。良好的溝通能力和強(qiáng)烈的事業(yè)心。我始終認(rèn)為思想指揮行動(dòng)世上沒有做不好的事情關(guān)鍵看你用不用心。

四、工作思路

如果有幸得到各位領(lǐng)導(dǎo)和評委們的信任和支持競聘成功我將按照以下思路開展工作：

一、加強(qiáng)自身修養(yǎng)做一名廉潔、正直的采購員

采購員是個(gè)特殊崗位更是個(gè)敏感的崗位采購性質(zhì)決定了他對人品的更高的要求要具備良好的職業(yè)素質(zhì)和高尚的道德觀。因此我會(huì)時(shí)刻提醒自己企業(yè)利益高于一切做好一名采購人員的基本原則。

二、努力學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)知識努力做到內(nèi)行采購。

由于采購工作涉及多個(gè)學(xué)科和多個(gè)專業(yè)我們要對所采購物資的用途、質(zhì)量要求、成本構(gòu)成價(jià)格及車間使用情況都要十分清楚的了解。因此在工作中我要經(jīng)常到生產(chǎn)一線調(diào)查了解情況學(xué)習(xí)擴(kuò)大知識面向領(lǐng)導(dǎo)、同事、供應(yīng)商學(xué)習(xí)了解設(shè)備或材料的性能及市場行情才能在客戶、業(yè)務(wù)方面征服對方維護(hù)企業(yè)利益降低采購成本。

三、拓寬進(jìn)貨渠道，尋找質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的物資

在穩(wěn)定老客戶的基礎(chǔ)上我將積極發(fā)展新客戶增大選擇范圍做到源頭采購。

四、樹立科學(xué)發(fā)展觀的理念

圍繞“效益”目標(biāo)開展工作。積極圍繞公司制定的發(fā)展目標(biāo)確保完成上級下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。

五、更加深入理解企業(yè)文化

增強(qiáng)與員工的團(tuán)隊(duì)意識誠信立企德行天下充分發(fā)揮自己的工作積極性。

我相信我的工作熱情和謹(jǐn)慎一定能把自己的工作做好。請各位評委相信我支持我給我一個(gè)機(jī)會(huì)我會(huì)還您一份滿意的答卷!

謝謝!