第一篇：關(guān)于上海地區(qū)汽車電子市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

關(guān)于上海地區(qū)汽車電子市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告

一、汽車電子的概述：

汽車電子是對(duì)汽車照明、汽車用基礎(chǔ)電子元器件、汽車電子控制裝置、車載汽車電子等相關(guān)產(chǎn)品的總稱

二、地區(qū)及市場(chǎng)介紹

上海是中國(guó)最大的乘用車工業(yè)集團(tuán)----上汽所在地，上汽在上海地區(qū)主要分布有：嘉定大眾配套產(chǎn)業(yè)園（安亭）、浦東通用配套產(chǎn)業(yè)園（金橋）及南匯上汽榮威汽車廠。此外，在金山還有屬于浙江吉利集團(tuán)的華普汽車整車廠

四、汽車電子led的應(yīng)用

Led產(chǎn)品在汽車電子中的應(yīng)用主要包括：led車燈及裝飾燈、空調(diào)控制面板，儀表，電子開關(guān)及車載電子，導(dǎo)航儀等產(chǎn)品。其中車燈主要用到食人魚，控制面板、儀表、開關(guān)等主要用到SMD，車載電子常用SMD、背光及模塊

三、市場(chǎng)格局及現(xiàn)狀

1、安亭大眾及金橋通用是上汽最大的兩個(gè)乘用車零部件配套地區(qū)，雖然集中了整車所需的各類金屬、動(dòng)力，裝飾，電子等零部件。但部分配件都是由整車廠的一級(jí)供應(yīng)商統(tǒng)一供給。上海地區(qū)比較大的一級(jí)供應(yīng)商主要有：西門子、博世、延峰偉世通、海拉電子、德爾福汽車汽車空調(diào)、李爾汽車飾件、小糸車燈、科士達(dá)華陽汽車電子、邁梭汽車電子、法雷奧等。這些一級(jí)供應(yīng)商在國(guó)內(nèi)乘用車電子市場(chǎng)中擁有絕對(duì)的占有率。中國(guó)乘用汽車產(chǎn)業(yè)目前市場(chǎng)很清晰，一是以奇瑞、吉利、比亞迪為代表的中低端民營(yíng)企業(yè)。以及以上汽、一汽、東風(fēng)、廣汽、長(zhǎng)安等為代表的中高端中外合資企業(yè)。這些合資企業(yè)沒有自主車型，分別代表了德系、美系、日系、法系等車型。例如廣汽是日系、東風(fēng)是法系及日系、上汽大眾是德系，通用則是美系。這些合資企業(yè)的車系決定了部分供應(yīng)商的性質(zhì)。例如在中國(guó)汽車車燈行業(yè)占有近40%份額的中日合資企業(yè)小糸車燈除了主要供應(yīng)廣汽本田、豐田、東風(fēng)日產(chǎn)、一汽豐田、等日系車型企業(yè)以外還供應(yīng)上汽大眾、長(zhǎng)安福特、奇瑞等非日系企業(yè)。由此可見，這些一級(jí)供應(yīng)商不僅壟斷了各自的領(lǐng)域，并且在整個(gè)汽車部件市場(chǎng)都有涉及。例如德國(guó)海拉在中國(guó)有海拉車燈及海拉電子，海拉車燈在中國(guó)是德系車燈的一級(jí)供應(yīng)，而海拉電子的部分產(chǎn)品則為延峰偉世通配套。延峰偉世通是電子產(chǎn)品的一級(jí)供應(yīng)商，但安全系

統(tǒng)則為博士配套。李爾是世界最大的內(nèi)外飾件供應(yīng)商，但部分飾件也為延峰偉世通配套，因?yàn)檠臃鍌ナ劳ㄊ巧掀畲蟮碾娮?、飾件、座椅等系列的一?jí)供應(yīng)商。但上汽則只是海拉或是李爾其中的一個(gè)客戶。上汽大眾及通用是中國(guó)汽車市場(chǎng)的龍頭，可以說上海是中國(guó)最重要的汽車產(chǎn)業(yè)基地。上汽的供應(yīng)商以一級(jí)供應(yīng)商為主，二級(jí)配套及供應(yīng)商為輔的配套產(chǎn)業(yè)鏈加上一級(jí)供應(yīng)商之間的相互合作，形成了上海地區(qū)汽車電子供應(yīng)鏈呈網(wǎng)格狀的分布

2、這種網(wǎng)格狀的產(chǎn)業(yè)格局雖對(duì)于上汽極為有利，但對(duì)于電子元件供應(yīng)商對(duì)汽車電子市場(chǎng)的拓展卻有較大的阻力：①、電子元件只是汽車整車所有部件中的一個(gè)環(huán)節(jié)，整車廠不會(huì)直接采購。②、一級(jí)供應(yīng)商多是跨國(guó)或是中外合資的企業(yè)，這些企業(yè)在全球范圍內(nèi)供應(yīng)商資源共享，就算中國(guó)設(shè)有總部也不能輕易接受新的供應(yīng)商。且汽車是高端消費(fèi)產(chǎn)品。為了產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定性，合格供應(yīng)商一旦確認(rèn)便不會(huì)輕易更改。因此一級(jí)供應(yīng)商很難突破。③、中小型汽車電子企業(yè)多為一級(jí)供應(yīng)商之配套企業(yè)，不具備自行更換供應(yīng)商的權(quán)利和能力。這種網(wǎng)格狀的產(chǎn)業(yè)鏈與傳統(tǒng)制造型企業(yè)的供銷模式有很大的區(qū)別。據(jù)了解，一部整車的生產(chǎn)需要1000家不同領(lǐng)域的供應(yīng)商，所以需要在不同的領(lǐng)域有一個(gè)一級(jí)供應(yīng)商。而傳統(tǒng)的電子企業(yè)卻可以省掉一級(jí)供應(yīng)商的環(huán)節(jié)，直接與供應(yīng)商接觸

3、盡管在金山還有個(gè)華普汽車，但上海華普僅僅是吉利汽車集團(tuán)在上海的一個(gè)品牌車系整車工廠而不是吉利的產(chǎn)業(yè)配套基地。由此可見，上汽在中國(guó)汽車市場(chǎng)中的占有率及產(chǎn)品的市場(chǎng)定位決定了其供應(yīng)商在上海汽車電子市場(chǎng)的占有率。而這些供應(yīng)商同時(shí)也在整個(gè)中國(guó)乘用車配件市場(chǎng)上占有很大的份額。這一點(diǎn)在對(duì)上海汽車電子企業(yè)的開發(fā)過中得以體現(xiàn)

4、雖然上海的汽車電子業(yè)比較發(fā)達(dá)，但總體來看，市場(chǎng)格局很明顯。一是以上汽為服務(wù)對(duì)象的產(chǎn)業(yè)鏈。另有一些汽車電子企業(yè)則是為上海以外的市場(chǎng)配套的企業(yè)，但這些企業(yè)無論是企業(yè)實(shí)力，市場(chǎng)影響力在整個(gè)上海汽車電子行業(yè)來說所占的比重都不是很大。目前我公司在上海汽車電子企業(yè)成交的有四家，分別是：紐福克斯光電、奉天電子、威菖電子以及上實(shí)交通。紐?？怂辜巴哦际桥_(tái)資企業(yè)，這對(duì)于同樣是臺(tái)資企業(yè)的華鼎來說是很有利的條件，威菖電子主要生產(chǎn)生產(chǎn)汽車裝飾燈等產(chǎn)品，產(chǎn)品銷往大陸以外的市場(chǎng)。雖然威菖電子的產(chǎn)能很高，led的用量也很大，但在整個(gè)上海汽車電子市場(chǎng)知名度及影響力并不是很高。奉天電子為私企，生產(chǎn)空調(diào)控制面板，產(chǎn)品多是為奇瑞、江淮等國(guó)內(nèi)汽車廠家配套，也為大眾桑塔拉車型配套，但該公司最大的市場(chǎng)仍是國(guó)內(nèi)汽車企

業(yè)。紐?？怂沟拇蟛糠之a(chǎn)品也是供 給大陸汽車市場(chǎng)，而上實(shí)交通本身是大眾子公司，所生產(chǎn)的電子產(chǎn)品也主要是供應(yīng)桑塔拉等低端車型。

5、由此可見，上海的汽車電子市場(chǎng)開拓的方向并不是龐大的上汽供應(yīng)體系而是那些產(chǎn)品供應(yīng)上海以外市場(chǎng)的企業(yè)。但這些企業(yè)在上海不僅數(shù)量少，知名度及規(guī)模相對(duì)比較小，且企業(yè)良莠不齊，對(duì)這些企業(yè)的發(fā)掘有一定的困難。經(jīng)過四五兩個(gè)月對(duì)上海汽車電子市場(chǎng)的了解，隨時(shí)間短暫，對(duì)市場(chǎng)上的企業(yè)也沒有完全開發(fā)到位。但對(duì)這兩個(gè)月所開發(fā)的客戶經(jīng)過統(tǒng)計(jì)分類，超過 %的企業(yè)是上汽的配套商，而不是為上汽配套的企業(yè)只占 %，通過調(diào)查實(shí)踐證明，雖然上海的汽車電子產(chǎn)業(yè)較發(fā)達(dá)，但可供開發(fā)的比例卻很小。

第二篇：杭州電子市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

12月8日星期六杭州電子市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

我們十余人下午去了杭州電子市場(chǎng)（登云路639號(hào)），得到了幾種常用電子產(chǎn)品的最低價(jià)格。

大家辛苦了^_^

1、單片機(jī) AVR ATmega8515單價(jià)12元柜臺(tái)1C1672A0662、單片機(jī) AT89S52單價(jià)4.8元（需要點(diǎn)數(shù)量）柜臺(tái)1C1953、光電傳感器使用距離都是mm級(jí)（不過可以通過電路調(diào)整到幾厘米范圍），3元左右，這個(gè)很多柜臺(tái)都是3元，我買過1.5的。供參考柜臺(tái)2A0654、金屬模電阻器1/4W1000只6元 柜臺(tái)1C1925、碳膜電阻器1/4W1000只4元柜臺(tái)1C1926、輕觸開關(guān) 單價(jià)6分錢（需要點(diǎn)數(shù)量）柜臺(tái)2A0757、40DIP插座（40針腳雙列直插的單片機(jī)插座）2.2元/條（1條里有10個(gè)吧）柜臺(tái)1C2118、40DIP可松可緊的靈活插拔式插座5元/個(gè)，網(wǎng)上有2.5元的，供參考柜臺(tái)1C2119、瓷片30pF電容1000只4.5元，柜臺(tái)1C16310、電解25V/10uF電容1000只25元，柜臺(tái)1C16311、電解25V/100uF電容1000只45元，柜臺(tái)1C16312、30W外熱式尖頭電子工程師用電烙鐵10元以上質(zhì)量比較好，便宜的有5元的，不建議購買，很多柜臺(tái)都差不多。

13、萬用表30元以上的功能最好能帶測(cè)量電容的，很多柜臺(tái)都有。

14、螺絲和螺母，一般十幾塊可以買1000只，上稱稱的，柜臺(tái)1A07315、電池，強(qiáng)烈推薦鋰電池，12V/15C左右180元帶充電器，可以定做各種引出插頭，柜臺(tái)1F32516、晶振TND牌，好的，0.38元一個(gè)，柜臺(tái)1C19517、常用芯片（如74系列等）可到柜臺(tái)1C19518、PCB制板或者萬用板、面包板可到柜臺(tái)1A035便宜~

19、電機(jī)（帶減速箱），不到100元就能買到很好的電機(jī)了，柜臺(tái)2B167?？梢缘剿麄児揪W(wǎng)上選型：

歡迎大家補(bǔ)充，我們要的就是最低價(jià)??！

第三篇：中國(guó)電子市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

中國(guó)電子市場(chǎng)現(xiàn)狀

中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)成為全球的一個(gè)中心，國(guó)際制造業(yè)、金融業(yè)以及其他行業(yè)不斷加快向中國(guó)地區(qū)的轉(zhuǎn)移，以快速而且本地化地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在轉(zhuǎn)移的過程中，不僅帶來先進(jìn)的產(chǎn)品和技術(shù)，也同時(shí)帶來先進(jìn)的信息化管理理念和信息系統(tǒng)的應(yīng)用，這將促進(jìn)國(guó)內(nèi)企業(yè)為應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)效益，從而提高企業(yè)的信息化應(yīng)用水平。電子產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)作為一種直接的交易平臺(tái)和形式，已經(jīng)成為企業(yè)提高管理效益、融入國(guó)際市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)的主要手段。

隨著第三次工業(yè)革命的到來，作為發(fā)展中國(guó)家的中國(guó)很好的抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，使得電子信息行業(yè)在國(guó)內(nèi)得到了很好的發(fā)展。各種各樣的電子產(chǎn)業(yè)迅速崛起，電子產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為了中國(guó)市場(chǎng)的主力軍。國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)和人民的生活水平也因此得到了很好的提高。下面是關(guān)于筆記本電腦在中國(guó)市場(chǎng)的銷售及人們的消費(fèi)理念。

一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的筆記本電腦品牌依然很多，一般常見的大概有二三十個(gè)。但加上一些國(guó)內(nèi)的山寨品牌數(shù)量就龐大了。大概有上百種，通過一家網(wǎng)站調(diào)查得到以下的數(shù)據(jù):ThinkPad戴爾、惠普、華碩、索尼、宏碁等品牌做一個(gè)品牌調(diào)研。在總共的7715個(gè)調(diào)查問卷中，有1808人選擇了聯(lián)想，占比為23.43%。

我們不能不承認(rèn)聯(lián)想在國(guó)內(nèi)的巨大成功，無論臺(tái)式機(jī)，還是筆記本電腦，聯(lián)在市場(chǎng)上摧朽拉枯，彌漫出一種舍我其誰的氣概。聯(lián)想的成功不是偶然的，該公司對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)用戶的是下了大工夫的，對(duì)于各種不同應(yīng)用需求的用戶群，聯(lián)想都推出了精心定制的產(chǎn)品，并輔以相應(yīng)的市場(chǎng)策略和手段進(jìn)行全方位、大范圍的宣傳，這也就難怪會(huì)有那么多用戶心屬聯(lián)想。接下來選擇ThinkPad(注：本次調(diào)查比特網(wǎng)將聯(lián)想與ThinkPad分開來做)的有1468人，占比為19.03。這個(gè)數(shù)字一點(diǎn)不令人吃驚，ThinkPad畢竟曾經(jīng)是市場(chǎng)上最引人向往的筆記本ThinkPad得到了很好的傳承和發(fā)揚(yáng)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的影響力日漸增加，成為多數(shù)用戶購買筆記本腦之前的首要選擇之一。聯(lián)想品牌和ThinkPad品牌占據(jù)的總量為42.46%，接近了總數(shù)的一半，由此可見“大聯(lián)想”在國(guó)內(nèi)筆記本電腦市場(chǎng)上的威力，聯(lián)想在國(guó)內(nèi)的品牌經(jīng)營(yíng)上是非常成功的。戴爾以1196票、15.50%的占比，成為本次品牌影響評(píng)選中的第三名。最近幾年來，戴爾在國(guó)內(nèi)筆記本電腦市場(chǎng)的動(dòng)作越來越大，產(chǎn)品系列的推出也是煞費(fèi)苦心，我們能夠明顯看出戴爾在迎合國(guó)內(nèi)筆記本電用戶上所下的決心，一批具有“中國(guó)特色”的產(chǎn)品不斷推向市場(chǎng)，從而也贏得了用戶的極大認(rèn)可。本次調(diào)查有13.90%的占比，總計(jì)1072人選擇惠普作為印象最深刻的筆記本電腦品牌，相信對(duì)于惠普這樣的知名品牌，這樣的結(jié)果是無可無不可之間：雖然在國(guó)際

普

是是在最中大國(guó)的市筆場(chǎng)記上本電腦電市腦想場(chǎng)廠和上商，惠，但，聯(lián)ThinkPad在當(dāng)

前卻是難以逾越的鐵閘。至于戴爾本身就是與惠普難分伯仲的對(duì)手，區(qū)區(qū)1.60%的差距并不能完全印證兩者品牌之間的高下。自從問世之后，華碩筆記本電腦在市場(chǎng)上聲名鵲起，精致的做工、優(yōu)秀的工業(yè)設(shè)計(jì)，媲美日式產(chǎn)品的制造工藝，著實(shí)贏得了一大批忠實(shí)的擁戴。因此，在本次調(diào)查中，共有825人選擇了華碩作為印象最深刻的筆記本電腦品牌，占比為10.69%，對(duì)于華碩來說，這應(yīng)該是一個(gè)不錯(cuò)的結(jié)果。老牌廠商索尼排在本次調(diào)查的第六，一共有562人選擇了索尼，占比為

7.28%。以索尼為代表的日系品牌一貫給人一象，精致的設(shè)計(jì)、時(shí)尚的做工，無一不體現(xiàn)出精益求精的理念，其中尤以索尼VAIO系列為甚。不過由于價(jià)格高昂、使用人群限制以及市場(chǎng)策略略顯保守的緣故，日系品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的認(rèn)知度多年來落后于國(guó)產(chǎn)品牌和美國(guó)品牌。最近一年來，宏碁在國(guó)際筆記本電腦市場(chǎng)的份額不斷上揚(yáng)，甚至威脅到惠普、戴爾等國(guó)際廠商，在國(guó)內(nèi)宏碁筆記本電腦也不斷攻城略地，令其他競(jìng)爭(zhēng)者為之側(cè)目。然而，從本次品牌調(diào)查來看卻只有占比4.87%、總共376人選擇宏碁作為印象最深刻的筆記本電腦品牌，這一點(diǎn)令我們稍感意外，不過由此也說明，盡管現(xiàn)在宏碁的市場(chǎng)推廣和銷售頗具聲色，但是在國(guó)內(nèi)的品牌維護(hù)和推廣上，宏碁還有很多工作要做。

二、市場(chǎng)需求

購買者對(duì)電腦各配置的選擇

作為與用戶進(jìn)行交流的“窗口”，筆記本電腦屏幕的規(guī)格從來都是

用戶關(guān)注的重點(diǎn)。目前市場(chǎng)上的寬屏筆記本電腦越來越多，那么用戶對(duì)于原先傳統(tǒng)的4:3的屏幕還有沒有需求呢？統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，4174人選擇了寬屏，占據(jù)總數(shù)的54.10%。由此可見，廠商們將主要精力放在寬屏上面還是對(duì)的，寬屏筆記本電腦目前已經(jīng)是市場(chǎng)上的絕對(duì)主流，尤其是對(duì)于新的筆記本電腦用戶來說，他們中的絕大多數(shù)人都會(huì)選擇寬屏，而一些從傳統(tǒng)4:3規(guī)格屏幕升級(jí)換代的用戶，也可能會(huì)選擇寬屏，體驗(yàn)新的應(yīng)用和視覺感受。選擇傳統(tǒng)4:3規(guī)格屏幕的有2292人，占據(jù)總數(shù)的29.71%。這一數(shù)據(jù)表明，廠商不能把精力完全放在寬屏上，也應(yīng)顧及這部分用戶的采購需求。經(jīng)過我們的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)要求傳統(tǒng)4:3規(guī)格屏幕的用戶很多都是商業(yè)和高端用戶，他們對(duì)于價(jià)格不是很敏感，但是對(duì)于產(chǎn)品的便攜性比較重視，這也是需要廠商特別加以留意的。選擇無所謂的1249人，占據(jù)總體比例的16.19%。這部分用戶屬于“騎墻派”，他們的采購更多會(huì)聽從媒體介紹、朋友口碑或者產(chǎn)品導(dǎo)購的建議，他們中的一些人可能并不真正清楚自身的需求，需適當(dāng)加以引導(dǎo)。

配置功能看來仍是用戶最為看重的選購因素在7715個(gè)調(diào)查問卷中，有4037人選擇“配置功能”，占據(jù)總數(shù)的52.33%。畢竟筆記本電腦是用來工作、學(xué)習(xí)和生活的，如果只是金玉其外卻不能滿足用戶的功能要求，那免就本末倒置了。在設(shè)置調(diào)查選項(xiàng)前，調(diào)查人員就預(yù)感到這一選項(xiàng)可能會(huì)在此次調(diào)查結(jié)果中位居第一，最果不其然。本項(xiàng)調(diào)查中，有1064人選擇了“售后服務(wù)”，占據(jù)13.79%的比例。對(duì)于普通用戶來說，筆記本電腦不等于臺(tái)式機(jī)，更復(fù)雜，集成度也更高，因此他

們不可能在出現(xiàn)故障的時(shí)候自己解決，只能寄希望于廠商的售后服務(wù)，這就要求廠商必須在服務(wù)上多下功夫，解除用戶的后顧之憂。選擇“品牌”的有1046人，占據(jù)13.56%的比例，與選擇“售后服務(wù)”的人數(shù)基本相當(dāng)。對(duì)于用戶來說，選擇品牌可能是因?yàn)閭円郧安少徍褪褂玫慕?jīng)驗(yàn)，或是因?yàn)閺V告和口碑相傳的緣故，這部分用戶看似比例不是很高，但卻是相關(guān)品牌最忠實(shí)的擁躉，不容忽視選擇了“使用方便性”的有852人，占據(jù)11.04%的比例。所謂方便性，涵蓋兩個(gè)方面，其一是便攜其二是應(yīng)用和功能的方便。對(duì)于筆記本電腦用戶而言，這兩個(gè)因素同樣重要。選擇“價(jià)格”的只有356人，占據(jù)4.61%的比例，這一數(shù)據(jù)與我們?cè)诠P記本電腦價(jià)格區(qū)間所得出的結(jié)論是一致的，即采購筆記本電腦的用戶已經(jīng)不更多著眼于價(jià)格，而是更均衡地衡量自己的要求、把握自己的預(yù)算 選擇“外觀設(shè)計(jì)”的有234人，占據(jù)3.03%部分的比例。根據(jù)比特網(wǎng)的分析，這人群主要是摩登時(shí)尚人群，他們的應(yīng)用需求大多比較簡(jiǎn)單，但是他們對(duì)于產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)要求很高，個(gè)性化意味十足的產(chǎn)品往往能得到他們的青睞，選擇“是否流行”和“其他”的分別只有19人和107人，占據(jù)比例分別為0.25%和1.39%，由于比例偏小，這里也不再進(jìn)行具體的分析。

隨著電子產(chǎn)品的普及，人們對(duì)電子產(chǎn)品自身的要求也越來越高。只具有單一的功能的產(chǎn)品已不能滿足人們的需求，而另一方面電子產(chǎn)品的發(fā)展十分迅速。企業(yè)必須要加快對(duì)產(chǎn)品的研究與開發(fā)，因此現(xiàn)如今要想在激烈的電子市場(chǎng)立足，必須要有自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。比如在手機(jī)上很多廠商就特別著重于音效、照相機(jī)、外觀、處理器等等

調(diào)查人：李大權(quán)

第四篇：蘋果電子市場(chǎng)中期調(diào)查報(bào)告

蘋果電子市場(chǎng)中期調(diào)查報(bào)告

（一）蘋果電腦的產(chǎn)量、銷售量和儲(chǔ)存量

根據(jù)國(guó)外媒體的報(bào)道，蘋果公司現(xiàn)在已經(jīng)是美國(guó)市場(chǎng)的第三大電腦廠商。IDC發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，蘋果公司在2010年第三季度供出貨199萬臺(tái)Mac電腦，占據(jù)了10.6%的市場(chǎng)份額，這一數(shù)字也讓蘋果成全美第三大電腦廠商。美國(guó)市場(chǎng)第三季度電腦出貨總量為 1890萬臺(tái)。另一家調(diào)研機(jī)構(gòu)Gartner發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示蘋果還是排在第四，宏碁排第三，第一和第二分別為惠普和戴爾。不過，和戴爾以及惠普相比，蘋果公司的出貨量還是少得可憐。IDC的數(shù)據(jù)稱，2010年第三季度全球PC出貨量增長(zhǎng)11%，比預(yù)期目標(biāo)要少3個(gè)百分點(diǎn)。第三季度中的9月份表現(xiàn)強(qiáng)勁?？傮w來看，第三季度實(shí)現(xiàn)了環(huán)比增長(zhǎng)，各大區(qū)域市場(chǎng)的增長(zhǎng)也基本達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，日本市場(chǎng)超過預(yù)期目標(biāo)。

IDC的數(shù)據(jù)顯示，和最近幾個(gè)季度呈現(xiàn)的趨勢(shì)一樣，臺(tái)式機(jī)在2010年第三季長(zhǎng)主要依靠商用購買推動(dòng)，小尺寸電腦的出貨量依然呈現(xiàn)緩慢增長(zhǎng)趨勢(shì)。

2010

年第三季度全球市場(chǎng)

PC

出貨量前六名（初步版數(shù)據(jù)）

（1）蘋果電腦的各出口地區(qū)（外銷）

美國(guó)地區(qū)

美國(guó)市場(chǎng)返校購買潮帶來的銷量較弱，消費(fèi)者購買意向不高。美國(guó)市場(chǎng)同比增長(zhǎng)了3.8%，比預(yù)期目標(biāo)低了7個(gè)百分點(diǎn)。不過，第三季度還是實(shí)現(xiàn)了環(huán)比增長(zhǎng)，比第二季度有所提高。歐洲，中東和非洲地區(qū)，和預(yù)期的一樣，返校購買潮中，這一地區(qū)的電腦銷量保持了兩位數(shù)的健康增長(zhǎng)。主要驅(qū)動(dòng)力是新興市場(chǎng)復(fù)蘇和西歐市場(chǎng)日漲的商用設(shè)備更新。不過，這一地區(qū)的小尺寸電腦的需求量比預(yù)期目標(biāo)要低。日本地區(qū)這是唯一一個(gè)超出預(yù)期的市場(chǎng)，在大型企業(yè)和中小型企業(yè)級(jí)市場(chǎng)出現(xiàn)了更為強(qiáng)勁的增長(zhǎng)，這也促進(jìn)了日本整體電腦市場(chǎng)的增長(zhǎng)。亞太地區(qū)這一地區(qū)的增長(zhǎng)比預(yù)期目標(biāo)低了2個(gè)百分點(diǎn)，同比實(shí)現(xiàn)了13%的增長(zhǎng)。主要原因是中國(guó)和印尼的零售庫存影響了筆記本電腦出貨。臺(tái)式機(jī)增長(zhǎng)比預(yù)期略高，但不能抵消由于筆記本電腦部分帶來的下降。（2）蘋果電腦三季度在美市場(chǎng)份額(內(nèi)銷)

10月11日消息，據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，盡管出貨量下跌，但蘋果個(gè)人電腦第三季度在美國(guó)市場(chǎng)份額仍達(dá)到13.6%的新高。數(shù)據(jù)還顯示，全美PC市場(chǎng)出貨量第三季度同比下滑14%。

市場(chǎng)分析公司Gartner的報(bào)告顯示，第三季度中，蘋果個(gè)人電腦在全美的出貨量超過了200萬臺(tái)，占該市場(chǎng)13.6%的份額。蘋果公司也憑此牢牢占據(jù)該市場(chǎng)第三的位置，緊隨惠普與戴爾。但這兩者出貨量都有雙位數(shù)的下滑，出貨量同比減少19.3%與15.9%，蘋果減少了6.1%。

美國(guó)市場(chǎng)上出貨量唯一增長(zhǎng)的是聯(lián)想，其第三季度個(gè)人電腦出貨量同比增長(zhǎng)了

6.1%，占整個(gè)市場(chǎng)7.2%的份額，位列蘋果之后。市場(chǎng)列第五、第六位的宏基、東芝都出現(xiàn)了較大程度的下滑。

Gartner與IDC兩家市場(chǎng)分析公司均認(rèn)為，即將發(fā)布的Windows 8操作系統(tǒng)帶來的持幣待購情緒是全球PC出貨量下滑的一大主要因素，該市場(chǎng)在今年第四季度會(huì)有所好轉(zhuǎn)。

（3）2012年美國(guó)蘋果電腦市場(chǎng)出貨量

今年第三季度，蘋果電腦的出貨量超過200萬臺(tái)。雖然出貨量同比下滑，但得益于學(xué)生返校季給市場(chǎng)帶來的正面效應(yīng)，第三季度蘋果在美國(guó)個(gè)人電腦市場(chǎng)的份額卻 在上升，從去年同期的12.5%上漲到13.6%，這一數(shù)據(jù)也是蘋果有史以來的最高值?；萜蘸痛鳡柕某鲐浟縿t迎來了同比兩位數(shù)的下跌：分別下降19.3% 和15.9%。但這兩家公司依然是美國(guó)個(gè)人電腦市場(chǎng)份額榜單上的頭兩名，蘋果則憑借13.6%的市場(chǎng)份額穩(wěn)居第三的位置。

（二）蘋果電腦的購銷時(shí)間

大多數(shù)消費(fèi)者在打折優(yōu)惠活動(dòng)刺激消費(fèi)者購買欲望占75%，還有接近48%的顧客認(rèn)為蘋果電腦品質(zhì)仍需改進(jìn)（質(zhì)量、外形、性能、）然后再?zèng)Q定購買。部分學(xué)生喜歡在黃金周如五一、十一或者特殊的日子里購買如光棍節(jié)、圣誕節(jié)或情人節(jié)買電腦。

（三）蘋果電腦的購銷方法用戶了解蘋果電腦的信息獲取的渠道呈多途徑化，專業(yè)媒體推薦是消費(fèi)者購買的主要信息來源，以互聯(lián)網(wǎng)為最，其次為IT類雜志。另外，朋友介紹也起到相當(dāng)?shù)挠绊懥?。蘋果公司可以多在網(wǎng)絡(luò)及雜志廣告上加大投入。目前 電腦城購買是蘋果電腦消費(fèi)形態(tài)主流，去品牌專賣店購買更多的是考慮 其品質(zhì)及服務(wù)以及其他原因。

（四）蘋果電腦的價(jià)格

APPLE MAC系列的價(jià)格大約在10000至15000之間。一般的大約在7000至8500之間。

蘋果MacBook Air(Apple MacBook Air)參考價(jià)格：16988 元；商家報(bào) 價(jià)：15300 至 18196 元商家促銷 顯示屏尺寸：13.3英寸

筆記本處理器：Intel 酷睿2雙核 L7500 筆記本主頻：1600MHz 標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)存容量：2048MB 硬盤容量：80GB 光驅(qū)類型：選配

顯卡芯片：Intel GMA X3100 高性能集成顯卡 筆記本重量：1.365Kg

（五）蘋果電腦的分銷渠道

人員銷售：基于蘋果電腦在圖形處理，核心頻率和頂點(diǎn)處理單元、象素

渲染流水線上的巨大優(yōu)勢(shì)，幾乎美國(guó)所有的廣告公司，如奧美，麥肯，李?yuàn)W貝納

等都在使用它的電腦進(jìn)行制作。所以對(duì)于這些固定的大客戶，蘋果公司

設(shè)置了大量的辦事處與分公司，在公司營(yíng)銷中心的統(tǒng)一管理調(diào)配下，為這些客戶服務(wù)，并同時(shí)開發(fā)相關(guān)區(qū)域內(nèi)的新客戶。

代理商：相對(duì)于人員銷售而言，代理商對(duì)于蘋果的作用是將其產(chǎn)品推向更廣大的普通消費(fèi)者，隨著喬布斯的回歸和蘋果Ipod系列產(chǎn)品的推出，蘋果除了專業(yè)領(lǐng)域的客戶以外，更是在廣大普通用戶中開闊了新的市場(chǎng)，所以，蘋果與代理商之間的互惠互利關(guān)系，使得代理商與后面所說的分銷商的業(yè)務(wù)十分興旺。

分銷商：區(qū)別于上述的代理商，作為分銷商，蘋果給予他們的獨(dú)有分銷權(quán)利，良好的利潤(rùn)，產(chǎn)品培訓(xùn)和促銷支持使他們?cè)阡N售環(huán)節(jié)上更有優(yōu)勢(shì)。OEM：在一些配件上，蘋果會(huì)授權(quán)一些第三方公司生產(chǎn)類似的產(chǎn)品，并允許其在市面上銷售，但并不進(jìn)行貼標(biāo)。而在中國(guó)大陸進(jìn)場(chǎng)會(huì)看到一些自稱是蘋果的OEM的貼標(biāo)產(chǎn)品，分銷商會(huì)聲稱這些產(chǎn)品都是蘋果的代理公司生產(chǎn)地，而蘋果的官方并未肯定這些說法，但同時(shí)也沒有辟謠，其態(tài)度令人尋味。

自營(yíng)店：幾乎可以說這是蘋果帶來的熱潮，自營(yíng)店的運(yùn)行模式幾乎違反了銷售的基本準(zhǔn)則，店內(nèi)的服務(wù)人員只會(huì)與消費(fèi)者交流產(chǎn)品的巧妙用法，卻很少游說客戶立刻購買。但事實(shí)上，從其7年內(nèi)251家分店的成立和占蘋果公司收入的20%來看，這類自營(yíng)店的模式無疑是非常成功的。

網(wǎng)店：這里的網(wǎng)店指的不是淘寶這類的分銷上進(jìn)行的銷售模式。事實(shí)上，不論你是蘋果電腦的用戶還是Ipod和iphone的用戶，大多數(shù)的更新都會(huì)在蘋果的官網(wǎng)上進(jìn)行，所以作為一個(gè)蘋果的用戶，看到蘋果那么多炫目的其他產(chǎn)品或者是配件很難不心動(dòng)，加之其簡(jiǎn)單便利的網(wǎng)購流程，幾個(gè)簡(jiǎn)單的點(diǎn)擊就會(huì)使客戶的鈔票落入喬布斯的口袋。

（二）、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的了解（1）聯(lián)想電腦的市場(chǎng)占有率

本報(bào)訊 國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC和Gartner近日發(fā)布了第三季度全球PC市場(chǎng)數(shù)據(jù)。全球PC市場(chǎng)在第三季度出現(xiàn)了近年來最大的同比跌幅，超過8%。在同業(yè)對(duì)手普遍下滑的同時(shí)，聯(lián)想集團(tuán)第三季度出貨量同比增長(zhǎng)約10%，其市場(chǎng)占有率也首次超越惠普，成為行業(yè)第一。

IDC和Gartner的數(shù)據(jù)均顯示，聯(lián)想的全球市場(chǎng)份額再創(chuàng)新高，達(dá)15.7%，排名第一。季度出貨量也刷新歷史紀(jì)錄，達(dá)到近1380萬臺(tái)。而惠普市場(chǎng)占有率為15.5%，位列第二；戴爾市場(chǎng)占有率為10.8%，名列第三。根據(jù)IDC的統(tǒng)計(jì)，聯(lián)想已經(jīng)連續(xù)三年在全球主要PC廠商中保持了最快增速，連續(xù)14個(gè)季度超越整體行業(yè)增長(zhǎng)。

（2）中國(guó)的大市場(chǎng)：

未來5年，中國(guó)個(gè)人電腦市場(chǎng)銷量仍將保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但是增長(zhǎng)速度將進(jìn)一步減緩。2008年這一市場(chǎng)的銷售額有望突破1704億元，2011年中國(guó)PC市場(chǎng)容量突破2200億元。預(yù)計(jì)到2012年，中國(guó)PC市場(chǎng)年均復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到13.7%，受臺(tái)式機(jī)價(jià)格下降空間縮小，以及PCs產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上變化等因素影響，銷售額年均復(fù)合增長(zhǎng)率有望實(shí)現(xiàn)11.1%。2012年將達(dá)到2638億元。

二、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)

（1）八仙過海，各顯神通：

面對(duì)學(xué)生市場(chǎng)的巨大商機(jī)，各大廠商早在2006年就開始紛紛進(jìn)軍校園市場(chǎng)。從聯(lián)想在校園中甄選“逸人大使”，到華碩做得風(fēng)生水起的“碩市生”，到2007年引發(fā)熱烈反響的“奧運(yùn)火炬護(hù)跑手”選拔，再到惠普的“校園行”特別是到了2009年，這種爭(zhēng)奪就演繹得更加激烈。因此不僅產(chǎn)品要突出差異化和優(yōu)勢(shì)，在校園市場(chǎng)的營(yíng)銷上如何做新做強(qiáng)也是一大挑戰(zhàn)

（2）產(chǎn)品在手，雷厲風(fēng)行

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)性能優(yōu)越，性價(jià)比高.通過與其他品牌的對(duì)比，我們發(fā)現(xiàn)：聯(lián)想 無論是在CPU、主板、內(nèi)存、還是在硬盤方面都絲毫不屬于其他品牌，再加上其良好的品牌形象，合理的價(jià)格，以及其獨(dú)特的人臉識(shí)別功能、一鍵恢復(fù)系統(tǒng)，獲得消費(fèi)者的青睞是必然的.根據(jù)消費(fèi)者需求，爭(zhēng)奪市場(chǎng) 學(xué)生消費(fèi)是這個(gè)階層文化的消費(fèi)，充分滿足學(xué)生的要求，就一定能在學(xué)生中打開我們的市場(chǎng)。在校大學(xué)生擁有電腦已經(jīng)成為一種非常普遍的現(xiàn)象。在 各個(gè)高校的學(xué)生宿舍，大部分都有兩三臺(tái)電腦，一人一臺(tái)的現(xiàn)象也絕非罕見。個(gè)人電腦在高校大學(xué)生中間是如此的普及，可見在校大學(xué)生是一塊非常大的市場(chǎng)，值得許多電腦部件的生產(chǎn)商提高關(guān)注。

大學(xué)生對(duì)電腦產(chǎn)品及其相關(guān)服務(wù)存在各種各樣以及各個(gè)不同層次的需求，這些需求中既有顯性需求也有潛在的有待激發(fā)成顯性需求的隱性需求。另外，不同的高校、不同專業(yè)背景的學(xué)生對(duì)PC機(jī)及其相關(guān)信息產(chǎn)品的認(rèn)知程度和學(xué)習(xí)能力是不同的，不同經(jīng)濟(jì)狀況的學(xué)生對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求也是不同的，這些使得學(xué)生這一特殊的顧客群體呈現(xiàn)出各種不同的子群體特征。只有對(duì)這些子群體的群體特征及其需求種類和需求層次進(jìn)行非常細(xì)致深入的了解和研究，才能很好的把握住在校大學(xué)生對(duì)PC機(jī)的需求市場(chǎng)，才能更好的定位其價(jià)值增值空間。

三、相應(yīng)對(duì)策知己知彼，揚(yáng)長(zhǎng)避短，藍(lán)海突破

（1）大學(xué)生市場(chǎng)，獨(dú)特宣傳：

首先對(duì)于大一大二的學(xué)生，開設(shè)電腦知識(shí)講座，普及電腦知識(shí)，特別是筆記本，大部分不是專業(yè)學(xué)電腦的大學(xué)生只是懂得如何使用電腦，但是對(duì)于電腦的配置問題卻知之甚少。特別是現(xiàn)在的顯卡、CUP、內(nèi)存都有許多不同的型號(hào)，但大多數(shù)人都不知道型號(hào)背后代表的功能。因此很多大學(xué)生都無法選擇適合自己且與眾不同的電腦。讓更多的人在選擇電腦時(shí)做到獨(dú)立自主，為電腦促銷做好理論上的鋪設(shè)。其次，對(duì)于大三大四的學(xué)生以及研究生，組織一些關(guān)于提高學(xué)生就業(yè)能力的講座，晚會(huì)，社團(tuán)活動(dòng)等形式。有些大學(xué)生卻將自己擁有的個(gè)人電腦用來盲目地上網(wǎng)、打游戲，導(dǎo)致學(xué)習(xí)成績(jī)下降，甚至是思想墮落等令人扼腕嘆息的后果。這些有意義的校園活動(dòng)更體現(xiàn)人文關(guān)懷，號(hào)召如今大學(xué)生提高IT相關(guān)技能水平，學(xué)好計(jì)算機(jī)、用好計(jì)算機(jī)，端正學(xué)習(xí)作風(fēng)，崇尚科學(xué)技術(shù)，不進(jìn)豐富學(xué)生課外生活的，同時(shí)又有助于塑造企業(yè)品牌形象的活動(dòng)，以提高品牌在學(xué)生中的形象。

（2）不同售賣在現(xiàn)場(chǎng)開展銷售活動(dòng)，活動(dòng)時(shí)我們無法攜帶大量真機(jī)，所以我們?cè)诨顒?dòng)期間采取提前半天訂貨的策略。充分滿足學(xué)生的要求，大部分人對(duì)真機(jī)還是有體驗(yàn)的沖動(dòng)，所以擬定真機(jī)體驗(yàn)環(huán)節(jié)，將新奇進(jìn)行到底，進(jìn)而在學(xué)生中打開我們的市場(chǎng)。給那些感興趣的同學(xué)一個(gè)零距離接觸的機(jī)會(huì)，體驗(yàn)真機(jī)性能，感受聯(lián)想電腦的魅力，從而留下深刻的印象，并加深對(duì)聯(lián)想這個(gè)品牌的認(rèn)識(shí)。

第五篇：電子市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告第1次修改意見

電子信息工程專業(yè)2010級(jí)電子市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

第1次修改意見

各位同學(xué)：

1、經(jīng)系統(tǒng)檢查，沒有發(fā)現(xiàn)相互copy的情況，這是好事！

2、本次電子市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告雖然沒有明確的格式要求，但是很多同學(xué)還是存在很多如下所述的很明顯的不符合學(xué)術(shù)報(bào)告要求的格式問題！。

3、為了早日熟悉學(xué)術(shù)報(bào)告的格式要求，現(xiàn)將“本科畢業(yè)設(shè)計(jì)-論文模板.doc”發(fā)給你們，你們必須按照模版中對(duì)章節(jié)編目方式、目錄、圖表、公式等的要求對(duì)電子市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的格式（不包括封面）進(jìn)行修改！今后很多課程的報(bào)告都會(huì)遵照本格式，你們必須早日熟悉，從現(xiàn)在開始嚴(yán)格按照規(guī)范（包括字體、字號(hào)、行間距、是否加粗、是否換頁、圖表編號(hào)等）撰寫報(bào)告或論文！

4、請(qǐng)班長(zhǎng)務(wù)必將本文檔和“本科畢業(yè)設(shè)計(jì)-論文模板.doc”通知并轉(zhuǎn)發(fā)給本班的每一位同學(xué)，并在課間或班會(huì)或其他合適時(shí)間向大家至少強(qiáng)調(diào)一次。

5、報(bào)告收集方式仍然是：班長(zhǎng)將各位同學(xué)電子市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的電子稿收齊后，于9月8日（周四）下午18:00前發(fā)給我（文件名為“學(xué)號(hào)姓名”，如“20100001張三.doc”），經(jīng)系統(tǒng)檢查無抄襲且我看過沒有格式問題后，再通知你們打印交給我！

格式問題：

1、封面上的班級(jí)、姓名等信息沒有居中。如韋德景的就不對(duì)。

2、全文沒有分章分節(jié)。如潘緒龍、趙艷玲、鐘俊平的就不對(duì)。

3、每一個(gè)段落開始要空2個(gè)字的空格，這是常識(shí)。如熊國(guó)臻的序言、楊迅的就不對(duì)。

4、圖片應(yīng)該有圖號(hào)圖名。如董磊、端木永敏、白天彤、葛學(xué)超的就不對(duì)。

5、實(shí)習(xí)報(bào)告是學(xué)術(shù)報(bào)告，不是廣告，圖片表格應(yīng)該居中排版，如汪捷的就不對(duì)。

6、表格應(yīng)該有表號(hào)、表名，且左右兩邊不封口。如邱添、曹智陽的就不對(duì)。

7、圖片要正向排版，不要顛倒。如王斌第19頁的圖就不對(duì)。

8、學(xué)術(shù)報(bào)告頁面不要加框。如馮浩城的前言、姚健的引言就不對(duì)。

9、封面上的年級(jí)寫“2010級(jí)”，不要寫“10級(jí)”，更不要寫“本科一年級(jí)”。如何俊鵬、李文慧、林

宏程、劉浩、吳志丹的就不對(duì)。

10、目錄中，頁碼要靠右邊。如邵福陽的目錄就不對(duì)。

11、復(fù)制的資料一定要自己整理后再放入論文，段末的回車為“↓”，一看就知道是直接copy的。如

項(xiàng)瑞的就不對(duì)。

12、封面不符合格式要求。如朱桃、胡鑫燏的就不對(duì)。

13、正文必須要有頁碼。如潘帥的就不對(duì)。

14、學(xué)術(shù)報(bào)告的封面上不能有頁眉。如文綸的就不對(duì)。

15、封面都沒有，這是絕對(duì)不對(duì)的。如姜煒的就不對(duì)。

16、......（我還沒有發(fā)現(xiàn)的與模版格式不符的問題）

務(wù)必注意：

1、以上格式問題并不是一個(gè)同學(xué)就僅有一個(gè)問題，而是幾乎每一位同學(xué)都存在上述所有問題甚至更多，務(wù)必嚴(yán)格按照模版格式修改報(bào)告。

2、每一位同學(xué)必須逐字研讀上述每一個(gè)問題，對(duì)照自己的報(bào)告給力修改。

3、下次發(fā)給我時(shí)不要存在不符合模版格式的問題，看大家誰能夠把報(bào)告改得最規(guī)范，這算是一次我們自己的論文寫作課的實(shí)踐鍛煉題目！

4、大家開始吧……

黃老師

2011.9.4中午14:25