第一篇：對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)1

人壽保險(xiǎn)也是人身保險(xiǎn)的一種 人身保險(xiǎn)“（personal insurance）潑斯弄因受潤(rùn)絲

內(nèi)生存或死亡，由保險(xiǎn)人根據(jù)契約規(guī)定給付保險(xiǎn)金的一種保險(xiǎn)。

健康保險(xiǎn)：是以非意外傷害而由被保險(xiǎn)人本身疾病導(dǎo)致的傷殘、死亡為保險(xiǎn)條件的保險(xiǎn)。

由保險(xiǎn)人給付保險(xiǎn)金的保險(xiǎn)。如養(yǎng)老年金保險(xiǎn)。

死亡保險(xiǎn)：以保險(xiǎn)期限內(nèi)被保險(xiǎn)人死亡為保險(xiǎn)條件，由保險(xiǎn)人給付保險(xiǎn)金的保險(xiǎn)。件，由保險(xiǎn)人給付保險(xiǎn)金的保險(xiǎn)。如簡(jiǎn)易人身險(xiǎn)。

在當(dāng)今社會(huì)隨著人們生活水平的提高，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的增強(qiáng)1進(jìn)社會(huì)安定。

2、俗話說(shuō)的好，人有旦夕禍福。人的一生中無(wú)法避免疾病、年邁和死亡，人身保險(xiǎn)可以起到有備無(wú)患的作用，無(wú)論對(duì)家庭還是個(gè)人，都可以提供各種保障，解決經(jīng)濟(jì)上的困難，解除后顧之憂，使人民安居樂(lè)業(yè)。3保險(xiǎn)的潛力很大，將分散的、小額的保險(xiǎn)費(fèi)積少成多，并利用壽險(xiǎn)資金長(zhǎng)期性的特點(diǎn)加以充分運(yùn)用，使一部分消費(fèi)基金轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)基金，從而促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。同時(shí)也為被保險(xiǎn)人

第二篇：我對(duì)保險(xiǎn)的新認(rèn)識(shí)

幾天前，我?guī)е钟|保險(xiǎn)的心理，很不情愿的來(lái)到了這里，參加了面試。一個(gè)很巧合的原因，讓我選擇留在了這里。但我留在這里，是為了一個(gè)人，而不是平安本身。

我覺(jué)得，我的抵觸心理就是我的潛意識(shí)在作怪，就像小時(shí)候不愛(ài)吃香菜一樣，覺(jué)得香菜有股異味，從而一直反感。后來(lái)遇到了一個(gè)朋友，他告訴我其實(shí)香菜很好吃，而且很有營(yíng)養(yǎng)，于是，帶著些許好奇，我放下了我潛意識(shí)里面的抵觸心理，我嘗試用筷子挑起來(lái)一根嘗，突然覺(jué)得，雖然有股腥味，但是也沒(méi)有那么不能接受，于是慢慢的習(xí)慣吃香菜。

我對(duì)保險(xiǎn)也一樣，從潛意識(shí)里面開(kāi)始轉(zhuǎn)變我對(duì)保險(xiǎn)的態(tài)度。其實(shí)，我也說(shuō)不上來(lái)我為什么對(duì)保險(xiǎn)抵觸。經(jīng)過(guò)一天的課程之后，我發(fā)現(xiàn)，保險(xiǎn)，和大部分人想的完全不一樣。

我覺(jué)得保險(xiǎn)是一種至上的服務(wù)。我發(fā)現(xiàn)很多保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，乃至各行業(yè)的業(yè)務(wù)員都有一個(gè)通病，就是自己是做銷售的，自己把自己放在一個(gè)很低的位置上。首先自己認(rèn)為自己地位低下，怎么讓客戶瞧得起你？所以，很多銷售員都不敢和客戶討價(jià)還價(jià)，客戶砍價(jià)，只能一而再再而三的向公司的領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，把自己放在了一個(gè)很被動(dòng)的位置。那么，你的業(yè)績(jī)?cè)趺瓷系娜?？公司的領(lǐng)導(dǎo)怎么會(huì)喜歡你？同時(shí)客戶還不一定看的起你。你和客戶之間的談判就是一個(gè)不平等的談判，簽訂的合同就是不平等條約。

我在前公司，有一次被一個(gè)客戶罵，說(shuō)要我滾。我其實(shí)并沒(méi)有做

出什么事情，只是他可能心情不好的時(shí)候，我去給他推薦我們公司的產(chǎn)品。我當(dāng)時(shí)的反應(yīng)是，讓自己冷靜下來(lái)，然后一字一句的說(shuō)的很慢：“是，我是一個(gè)銷售人員，我來(lái)這里是幫助你的，幫助你解決你們單位的內(nèi)網(wǎng)安全，中辦現(xiàn)在已經(jīng)下文明文規(guī)定一定要安裝該類產(chǎn)品。我不是來(lái)求你辦事的。你不可以對(duì)我這么兇。你在忙，我可以不打擾，你可以叫我改天再來(lái)，或者直接告訴我不用再來(lái)了，但你不可以叫我滾。這是我的名片和我們公司的資料，我留在這里，回見(jiàn)”。于是我瀟灑的轉(zhuǎn)身離去了。一個(gè)多月后，客戶真的給我打電話要求簽合同。我們賣保險(xiǎn)也是一樣，我們銷售的是一個(gè)中國(guó)最大的保險(xiǎn)公司的的品質(zhì)和文化，銷售的是我們的服務(wù)。不是求他辦事的。不要在客戶面前輸?shù)袅俗晕摇?/p>

人和人之間的交流應(yīng)該要平等。那么我們?cè)趺磁c客戶之間形成平等的關(guān)系呢？唯一的答案是，拉近我們與客戶的距離，把客戶當(dāng)做自己的朋友。有人要問(wèn)了，我們把客戶當(dāng)朋友很簡(jiǎn)單，那客戶不把我當(dāng)朋友怎么辦？這就是銷售的基本功，為人處世的能力了。學(xué)會(huì)察言觀色，學(xué)會(huì)抓住客戶的興趣。很多人認(rèn)為說(shuō)話很厲害的人就是對(duì)著對(duì)方一頓說(shuō)，說(shuō)的對(duì)方云里霧里，這樣的銷售能說(shuō)會(huì)道，很厲害。其實(shí)不是，這其實(shí)不是最高明的方式。真正溝通的最高境界，是打開(kāi)對(duì)方的話匣子，讓對(duì)方說(shuō)，你從對(duì)方的話里去發(fā)現(xiàn)客戶的興趣，客戶的需求，客戶的擔(dān)憂。

客戶買或者不買你的產(chǎn)品，都是有原因的，只是很多業(yè)務(wù)員挖掘不出來(lái)真實(shí)的原因而已。我想和大家一起分享，我在以前的IT公司

總結(jié)出來(lái)的銷售經(jīng)驗(yàn)。

我們首先要了解自己所推銷的產(chǎn)品的所有功能，他能給客戶帶來(lái)什么樣的好處，會(huì)不會(huì)對(duì)客戶產(chǎn)生什么不良的事情？很多人只講產(chǎn)品的好處，壞處一點(diǎn)都不提。等到客戶自己發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品的壞處之后，就會(huì)說(shuō)我們是騙子。其實(shí)這個(gè)壞處并沒(méi)有想像的那么糟糕，否則公司也不會(huì)讓我們?nèi)ヤN售。我們應(yīng)該在客戶下單之前告訴客戶，有這么一個(gè)壞處，你能否接受。（打個(gè)比方說(shuō)，我向一個(gè)客戶推薦檳榔，我們只告訴客戶，這個(gè)東西可以健齒等一系列好處，而沒(méi)說(shuō)初嚼著會(huì)出現(xiàn)頭昏，出汗等正?，F(xiàn)象。等客戶出現(xiàn)了這種現(xiàn)象，就會(huì)否定檳榔的一切好處。并且說(shuō)我是騙子。）所以，我們要站在客戶的角度，去幫助客戶分析我們所要推薦產(chǎn)品的利弊。

其次，我們要去了解我們客戶真正的需求是什么。有針對(duì)性的去給客戶推薦適合他的產(chǎn)品。

很簡(jiǎn)單的比方，我們是賣服裝的，進(jìn)來(lái)一個(gè)顧客要買東西?？蛻粢氖且路?，我們就不能一直跟客戶說(shuō)哪條褲子打折，那條褲子是新款等。我們專心的給客戶推薦好的衣服，跟客戶講解一件衣服的詳細(xì)信息，等和客戶熟悉了之后，你才可以附加的問(wèn)客戶是否需要配一條褲子。

我覺(jué)得這個(gè)比喻很恰當(dāng)，但又不是十分恰當(dāng)，開(kāi)服裝店都是客戶走上門(mén)來(lái)的，但保險(xiǎn)我們是主動(dòng)上門(mén)，而且我們保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員面對(duì)的客戶，一般不會(huì)告訴你他真正的需求。因?yàn)樗X(jué)得跟你不熟，沒(méi)必要跟你說(shuō)太多。這就牽扯到我要說(shuō)的一點(diǎn)。

找到客戶真正感興趣的東西，打開(kāi)客戶的話匣子。比如，辦公桌上的一張照片，書(shū)架里的一本書(shū)，或者一些特殊奇怪的物品，我來(lái)說(shuō)兩個(gè)例子。

我在前公司曾經(jīng)一次陌生拜訪就簽下來(lái)一個(gè)8萬(wàn)的合同。只源于他辦公桌上的一張他和他女兒的照片。他的夫人英年早逝，他一直沒(méi)有續(xù)弦，唯一的女兒出國(guó)深造了，他已經(jīng)1年多沒(méi)見(jiàn)過(guò)他女兒了，甚是想念。然后，他跟我講了很多他女兒小時(shí)候的事情。后來(lái)發(fā)現(xiàn)12點(diǎn)了，還請(qǐng)我吃飯，飯上又喝了不少酒。吃的差不多的時(shí)候，他突然問(wèn)我，我找他什么事，對(duì)方是某省直單位的一個(gè)辦公室主任，我就告訴他，我們公司的產(chǎn)品，現(xiàn)在國(guó)家對(duì)這方面很重視，要求各廳局各單位都要安裝該類產(chǎn)品確保安全。你做這個(gè)事情，等于是花國(guó)家的錢(qián)幫國(guó)家辦事，同時(shí)，到年底的時(shí)候搞工作匯報(bào)，這就是你的政績(jī)。客戶一想，反正中辦要求要做，現(xiàn)在你還找上門(mén)來(lái)了，我又不出錢(qián)不出力，年底了工作總結(jié)還有東西可以寫(xiě)。于是很爽快的下午就和我簽訂了合同。在整個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我和客戶都是對(duì)等的，是朋友和朋友之間的交流。逢年過(guò)節(jié)的，這個(gè)客戶還給我發(fā)祝福短信?？蛻舯任野职植畈欢啻?，但我和他的往來(lái)，一直沒(méi)有受輩分和年齡的局限。一個(gè)中年喪偶，子女又不在身邊的人，我想脾氣應(yīng)該不會(huì)太好，如果，我是假設(shè)，我去向他推銷產(chǎn)品的時(shí)候，沒(méi)有那張照片，或者沒(méi)有發(fā)現(xiàn)那張照片。我想，這個(gè)項(xiàng)目我是很難搞下來(lái)的。

我還碰到過(guò)一個(gè)客戶喜歡三國(guó)，我本人也是喜歡三國(guó)的。我就是在他書(shū)架里面發(fā)現(xiàn)好多書(shū)都和三國(guó)有關(guān)，就推斷客戶肯定喜歡三國(guó)，于是我說(shuō)，這本書(shū)我在市場(chǎng)上找了好久沒(méi)找到，您看方便不方便借我看幾天？客戶覺(jué)得你對(duì)三國(guó)有興趣，也會(huì)和你來(lái)探討一些事情。本人小小不才，對(duì)三國(guó)也算略懂一二?？偹闶菓?yīng)付過(guò)去了，客戶對(duì)我很滿意。一周內(nèi)就把合同簽了。

這其實(shí)就是一個(gè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的積累。假如我不懂三國(guó)，他講了半天，我不懂，肯定也裝不了。哪怕找到了客戶的興趣，客戶也會(huì)失去了跟你講下去的興致，因?yàn)樗杏X(jué)他在對(duì)牛彈琴。

如同香菜一般，我現(xiàn)在潛意識(shí)里面已經(jīng)不再抵觸保險(xiǎn)銷售員，不再抵觸保險(xiǎn)的產(chǎn)品。以上是我和大家分享我的心得體會(huì)。希望有朝一日可以幫的上大家。讓我們一起攜手共進(jìn)，為自己加油！為自己的將來(lái)喝彩！

第三篇：對(duì)海運(yùn)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)與應(yīng)用

對(duì)海運(yùn)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)與應(yīng)用

國(guó)際貨物海運(yùn)保險(xiǎn)承保的范圍，包括海上風(fēng)險(xiǎn)、海上損失與費(fèi)用及外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)三個(gè)方面。

海上風(fēng)險(xiǎn)又稱海難，一般是指船舶或貨物在海灘運(yùn)輸過(guò)程中發(fā)生的或隨海上運(yùn)輸所發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)，包括自然災(zāi)害和意外事故兩種。海上自然災(zāi)害主要包括惡劣氣候、地震、雷電、海嘯、洪水、火山爆發(fā)等，它是自然存在并且不以人的意志為轉(zhuǎn)移的，是保險(xiǎn)承保的主要風(fēng)險(xiǎn)；海上意外事故指的是由于不可抗力的原因所造成的事故，主要包括船只擱淺、觸礁、沉沒(méi)、碰撞、爆炸、火災(zāi)與冰流或其他物體碰撞、船舶失蹤等原因造成的貨物損失。海上損失是指被保險(xiǎn)人因保險(xiǎn)標(biāo)的在運(yùn)輸途中遭遇海上風(fēng)險(xiǎn)而造成的損失。按各國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的習(xí)慣，海上損失也可包括與海運(yùn)相連接的陸上或內(nèi)河運(yùn)輸中所發(fā)生的損失。根據(jù)情況不同可分為全部損失和部分損失。

案例：1993年7月2日，“ARTI”輪裝載著共約2。4萬(wàn)噸生鐵和鋼材自印度某港口啟航來(lái)我國(guó)，其中有中國(guó)人民保險(xiǎn)公司海南省分公司(以下簡(jiǎn)稱“保方”)保單HN76/CP93—042項(xiàng)下承保的3，849。65噸鋼材，保險(xiǎn)金額為1，509，753。00美元，保險(xiǎn)范圍為平安險(xiǎn)附加短量險(xiǎn)，偷竊提貨不著險(xiǎn)，戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)。但該輪開(kāi)航后不到48個(gè)小時(shí)，船長(zhǎng)就發(fā)現(xiàn)船殼板與骨架脫開(kāi)，而不得不將船就近掛靠印度另一港口避難，同時(shí)船方宣布共同海損。

分析：此案例涉及國(guó)際貿(mào)易過(guò)程中有關(guān)共同海損及保險(xiǎn)責(zé)任等問(wèn)題，本案有很突出的幾個(gè)特點(diǎn)：第一，承運(yùn)船開(kāi)航前就已處于不適航狀態(tài);第二，提交議付的清潔提單不實(shí);第三，買賣合同的簽約過(guò)程有欺詐。賣方隱瞞貨物的真實(shí)情況，誘使買方簽訂了一個(gè)欺騙性合同之后又提供了與合同不符的貨物，并且以內(nèi)容不真實(shí)的提單提交議付，以致?lián)p害了買方的利益，造成買方的經(jīng)濟(jì)損失;所提交議付的提單無(wú)效，退回貨款(信用證)，并賠償買方所遭受的經(jīng)濟(jì)損失。

總結(jié)：作為保險(xiǎn)人一方應(yīng)當(dāng)知道海上貨運(yùn)險(xiǎn)是風(fēng)險(xiǎn)較大而且較集中的險(xiǎn)種，對(duì)海上貨運(yùn)險(xiǎn)的承保絕不能簡(jiǎn)單，草率從事。貿(mào)易公司所簽貿(mào)易合同的付款條件對(duì)保險(xiǎn)人所負(fù)責(zé)任至關(guān)重要，保險(xiǎn)人在承保大宗業(yè)務(wù)時(shí)完全有必要對(duì)其進(jìn)行全面審查，同時(shí)也有為企業(yè)當(dāng)好顧問(wèn)的義務(wù)。在本案中，如果貿(mào)易合同的付款條件是即期信用證付款的話，那么貨款付出之后，即使這時(shí)發(fā)現(xiàn)賣方或船方有欺詐，我們也無(wú)能為力。租船合約是確定承運(yùn)人和各方面責(zé)任的重要依據(jù)。因此，在承保大宗貨運(yùn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)時(shí)，必須要求被保險(xiǎn)人提供租船合約作為以后理賠追償?shù)囊罁?jù)。在本案中，如果不是事后拿到租船合約并得到租船人和船方的往來(lái)函電，保方也就無(wú)法確認(rèn)賣方同為租船人的身份，對(duì)本案的處理也就無(wú)法做出正確的決斷。

第四篇：淺談對(duì)科技保險(xiǎn)的一點(diǎn)認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)

淺談對(duì)科技保險(xiǎn)的一點(diǎn)認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)以及各位同事：

大家好！

我叫夏天，來(lái)自省營(yíng)業(yè)部。作為一名從事財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)工作不到一年的新人，今天十分高興在這里和大家共同探討和交流對(duì)科技保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。進(jìn)入公司以來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和教導(dǎo)下，在同事們的幫助和支持下，我學(xué)到了很多。我們的公司，是中國(guó)最好的財(cái)險(xiǎn)公司，是它，為我們提供了實(shí)現(xiàn)事業(yè)理想的舞臺(tái)，我為自己是其中的一員而感到驕傲。

下面，我想就科技保險(xiǎn)談一點(diǎn)自己的看法和心得，與大家進(jìn)行交流。肯定有不足之處，還請(qǐng)各位多多包涵、指正。

我個(gè)人認(rèn)為，在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，任何一種保險(xiǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)都存在四個(gè)要素，政策、保險(xiǎn)產(chǎn)品、客戶、廠商。只有深入了解了這個(gè)商品市場(chǎng)的各個(gè)要點(diǎn)和環(huán)節(jié)，我們才有能力去打好有準(zhǔn)備的仗，知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。

科技保險(xiǎn)是一項(xiàng)新生事物，目前國(guó)內(nèi)外尚處于探索創(chuàng)新發(fā)展階段，沒(méi)有成熟經(jīng)驗(yàn)可資借鑒。歐美、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家，對(duì)科技保險(xiǎn)的理論研究也處在起步階段。在國(guó)內(nèi)，科技保險(xiǎn)是近兩年政府針對(duì)高新技術(shù)企業(yè)推出的全新險(xiǎn)種，我認(rèn)為，它的出現(xiàn)具有特殊的時(shí)代意義。鄧小平說(shuō)過(guò)：科技就是第一生產(chǎn)力。我國(guó)提出了到2020年建成創(chuàng)新型國(guó)家的宏偉目標(biāo)，為解決企業(yè)自主創(chuàng)新的后顧之憂，國(guó)家開(kāi)始探索推行科技保險(xiǎn)。2007年7月，北京、天津、重慶、深圳、武漢、蘇州高新區(qū)等6個(gè)城市（區(qū)）等第一批試點(diǎn)城市與國(guó)家科技部、中國(guó)保監(jiān)會(huì)簽署了《科技保險(xiǎn)合作備忘錄》，并推出了高新技術(shù)企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)責(zé)任保險(xiǎn)、關(guān)鍵研發(fā)設(shè)備保險(xiǎn)、營(yíng)業(yè)中斷保險(xiǎn)等6個(gè)險(xiǎn)種。2008年，包括西安、上海、成都、合肥、南昌、沈陽(yáng)等10多個(gè)城市已先后向保監(jiān)會(huì)提出成為第二批科技保險(xiǎn)試點(diǎn)城市（區(qū)）的意向，科技險(xiǎn)種也增加到了15個(gè)。投?？萍急ｋU(xiǎn)的企業(yè)不僅可以享受所在試點(diǎn)城市政府給予的保費(fèi)補(bǔ)貼，還可將支付的保費(fèi)列入企業(yè)研發(fā)費(fèi)用進(jìn)行稅前加計(jì)扣除，減少應(yīng)納所得稅額，增加凈利潤(rùn)，切實(shí)享受到科技保險(xiǎn)為企業(yè)帶來(lái)的稅收優(yōu)惠。

我認(rèn)為，科技保險(xiǎn)的推出，對(duì)我們保險(xiǎn)行業(yè)而言，對(duì)我們公司而言，既是挑 戰(zhàn)也是重大的機(jī)遇。

首先，從政策方面，國(guó)家大力支持科技企業(yè)的發(fā)展，為積極落實(shí)《國(guó)家中長(zhǎng)期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要(2006～2020)》，服務(wù)建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家戰(zhàn)略，保監(jiān)會(huì)與科技部聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)和改善對(duì)高新技術(shù)企業(yè)保險(xiǎn)服務(wù)有關(guān)問(wèn)題的通知》，出臺(tái)了相關(guān)政策，采取多種措施推動(dòng)科技保險(xiǎn)創(chuàng)新發(fā)展。這不僅僅是對(duì)科技企業(yè)發(fā)展壯大的支持，同時(shí)也是對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)大力扶持的表現(xiàn)。目前，全球面臨金融危機(jī)甚至經(jīng)濟(jì)衰退的威脅，為了全力保證國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展，減少國(guó)際金融風(fēng)暴對(duì)中國(guó)的沖擊，中央政府啟動(dòng)了拉動(dòng)內(nèi)需的四萬(wàn)億投資計(jì)劃。并且在金融危機(jī)的大背景下，進(jìn)一步強(qiáng)化金融體制改革，鼓勵(lì)金融創(chuàng)新，其中就包括了我們保險(xiǎn)行業(yè)的制度創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新?？萍急ｋU(xiǎn)的誕生，可謂正逢其時(shí)。

其次，從產(chǎn)品方面，目前的15個(gè)險(xiǎn)種作為高新科技研發(fā)保險(xiǎn)險(xiǎn)種，保費(fèi)支出納入企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)費(fèi)用，按照研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用的50%加計(jì)扣除。不僅如此，試點(diǎn)城市還將用財(cái)政資金進(jìn)行保費(fèi)補(bǔ)貼，最高補(bǔ)貼比例達(dá)到了60℅。企業(yè)為職工投保人身意外傷害等商業(yè)保險(xiǎn)，按規(guī)定不允許稅前扣除，若選擇投保科技保險(xiǎn)當(dāng)中的相關(guān)險(xiǎn)種，不僅可以在稅前列支，而且可以通過(guò)研發(fā)支出科目歸集核算加計(jì)扣除，企業(yè)得實(shí)惠，個(gè)人得保障。

第三，從市場(chǎng)用戶方面，我國(guó)的科技企業(yè)相比國(guó)外而言，還處在發(fā)展的起始階段，規(guī)模普遍不大，而且生命周期短。正是因?yàn)閯?chuàng)新性的特點(diǎn)，沒(méi)有可以借鑒的成熟經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致了科技企業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售或其他經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，會(huì)比一般企業(yè)面臨更多的風(fēng)險(xiǎn)。越來(lái)越多的高新技術(shù)企業(yè)對(duì)自身風(fēng)險(xiǎn)管理有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，利用外部機(jī)構(gòu)的相關(guān)保險(xiǎn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)移企業(yè)自身風(fēng)險(xiǎn)將會(huì)成為科技企業(yè)的首選：企業(yè)投保后，一旦保險(xiǎn)事故發(fā)生，就可以獲得保險(xiǎn)賠償，分散企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任，增強(qiáng)賠償能力，減少了科技創(chuàng)新過(guò)程中的不確定性。顯而易見(jiàn)，隨著科技企業(yè)逐步成長(zhǎng)與成熟，企業(yè)管理人的保險(xiǎn)理念及風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移意識(shí)日臻強(qiáng)化，科技保險(xiǎn)會(huì)與普通保險(xiǎn)一樣日趨占有科技企業(yè)的市場(chǎng)份額。

從保險(xiǎn)公司的層面而言，中國(guó)人保是繼中國(guó)信保、華泰保險(xiǎn)之后獲批開(kāi)展科技保險(xiǎn)試點(diǎn)的第三家公司。但獲批后僅半個(gè)月內(nèi)，就迅速簽下武漢新芯集成電路制造有限公司和武漢康博生物技術(shù)有限責(zé)任公司兩筆業(yè)務(wù)。在起點(diǎn)上，我們已經(jīng)落后于華泰等保險(xiǎn)公司，但作為國(guó)內(nèi)最大和最好的財(cái)險(xiǎn)公司，我們有信心后來(lái)者 2 居上，成為科技保險(xiǎn)的銷售大戶。

目前，由于絕大多數(shù)企業(yè)對(duì)科技保險(xiǎn)缺乏認(rèn)識(shí)，積極性不高，持觀望態(tài)度，2007年全國(guó)科技保險(xiǎn)保費(fèi)收入約15.87億元，風(fēng)險(xiǎn)保額超過(guò)685億元，參保的高新技術(shù)企業(yè)1100余家，參保企業(yè)的比例甚至未達(dá)到全國(guó)高新企業(yè)總數(shù)的3%。

可以說(shuō)，科技保險(xiǎn)的市場(chǎng)潛力巨大，但為什么目前的市場(chǎng)狀況未達(dá)到預(yù)期？就我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)而言，認(rèn)為主要存在兩方面的問(wèn)題：

第一、缺乏數(shù)據(jù)積累。我們保險(xiǎn)公司在科技保險(xiǎn)承保、理賠、費(fèi)率厘定等環(huán)節(jié)缺乏歷史數(shù)據(jù)支撐，費(fèi)率的科學(xué)性、合理性難以確定。同時(shí)，也缺乏對(duì)全市高新技術(shù)企業(yè)有關(guān)數(shù)據(jù)的積累。目前，科技保險(xiǎn)“大數(shù)法則”還沒(méi)形成，一旦少數(shù)企業(yè)發(fā)生重大損失，因市場(chǎng)尚未成熟而為數(shù)不多的科技保費(fèi)難以化解高風(fēng)險(xiǎn)。

我認(rèn)為，我們保險(xiǎn)公司應(yīng)該有敢為天下先的精神，敢于做第一個(gè)吃螃蟹的人，不僅要大膽的推廣科技保險(xiǎn)，同時(shí)在險(xiǎn)種以及保險(xiǎn)標(biāo)的鑒定方面不斷創(chuàng)新。比如我在銷售過(guò)程中結(jié)識(shí)的一家客戶，其主營(yíng)業(yè)務(wù)為動(dòng)物疫苗，對(duì)方想?yún)⒈．a(chǎn)品質(zhì)量保證險(xiǎn)，最終因沒(méi)有通過(guò)總公司的標(biāo)的鑒定而遺憾的失之交臂?？萍急ｋU(xiǎn)的市場(chǎng)從長(zhǎng)期來(lái)看是好的，我們有必要在探索中前進(jìn)，通過(guò)不斷的試點(diǎn)和對(duì)險(xiǎn)種、標(biāo)的、費(fèi)率的修正，來(lái)獲得越來(lái)越的客戶信任和支持的同時(shí)，并滿足保險(xiǎn)行業(yè)的大數(shù)法則。與此同時(shí)，我們自己應(yīng)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)和交流，共同探討在這個(gè)嶄新的市場(chǎng)中如何發(fā)揮自己的能力，取得更好的業(yè)績(jī)。

第二、科技企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)以及對(duì)科技保險(xiǎn)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)不足

科技企業(yè)多屬初創(chuàng)期的中小企業(yè)，出于嚴(yán)格成本控制考慮，加上保險(xiǎn)意識(shí)不強(qiáng)，多數(shù)企業(yè)尚未購(gòu)買任何保險(xiǎn)產(chǎn)品，而部分企業(yè)雖已投保，但由于各種原因，對(duì)科技保險(xiǎn)尚不了解，而只投保了傳統(tǒng)的商業(yè)保險(xiǎn)；或是因?yàn)榭萍急ｋU(xiǎn)目前的險(xiǎn)種不能完全滿足科技企業(yè)的投保需求，以及試點(diǎn)城市財(cái)政補(bǔ)貼的申請(qǐng)條件等原因的限制，導(dǎo)致部分科技企業(yè)推遲投保計(jì)劃。

比如我的一家客戶，是從事棉花種子的生產(chǎn)與銷售。從開(kāi)始接觸到成功簽單，在半年的時(shí)間里經(jīng)歷了二十多次商談。最開(kāi)始，客戶對(duì)科技保險(xiǎn)并不感興趣，認(rèn)為會(huì)過(guò)于增加企業(yè)的負(fù)擔(dān)，于是，我給他算了一筆帳：企業(yè)投保100萬(wàn)的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，假定選擇的是普通的商業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，計(jì)稅金額為100萬(wàn)元，可以全額在稅前扣除；如果選擇投?？萍急ｋU(xiǎn)，除100萬(wàn)元全額在稅前扣除，另外還可加計(jì)扣除 3 50萬(wàn)元。以高新技術(shù)企業(yè)的優(yōu)惠稅率15%計(jì)算，投?？萍急ｋU(xiǎn)能使企業(yè)所得稅減少流出金額7.5萬(wàn)元。其次，市政府會(huì)給予50℅的財(cái)政補(bǔ)貼，又是50萬(wàn)元，算到最后，實(shí)際上保費(fèi)支出僅42.5萬(wàn)元。

再比如，我對(duì)我的客戶建議：產(chǎn)品的品質(zhì)保證其實(shí)就是一種無(wú)形的市場(chǎng)推廣，在他的產(chǎn)品包裝上印有我們中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司字樣，對(duì)于其用戶來(lái)說(shuō)，就是一種極大的心理暗示，預(yù)示著該產(chǎn)品的品質(zhì)不僅被我們這種專業(yè)的保險(xiǎn)公司承認(rèn)，并且對(duì)其可能產(chǎn)生的不良后果做出了負(fù)責(zé)任的承諾。這種無(wú)形宣傳，甚至遠(yuǎn)勝于廣告宣傳。而且，產(chǎn)品的質(zhì)量是永遠(yuǎn)無(wú)法保障達(dá)到百分之百合格的，任何產(chǎn)品都存在次品率。而我們的保險(xiǎn)可在其產(chǎn)品發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題時(shí)，為其提供充足的資金保障。

在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境不太好的背景下，企業(yè)最害怕的就是資金鏈的斷裂，而因產(chǎn)品品質(zhì)問(wèn)題導(dǎo)致的企業(yè)破產(chǎn)，這二年來(lái)并不少見(jiàn)，比如這二年來(lái)的三鹿奶粉事件就是其中的極端案例。在推廣科技保險(xiǎn)的過(guò)程中，我注意到高科技企業(yè)的老總們，對(duì)產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量保證險(xiǎn)都比較感興趣。我想，這也是我們目前推廣科技保險(xiǎn)的一個(gè)主要突破口。

另外，我覺(jué)得在推廣、銷售科技保險(xiǎn)的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)合作的力量是必不可少的。我能取得目前的一點(diǎn)成績(jī)，并能站在這里和大家分享經(jīng)驗(yàn)，離不開(kāi)我們 單位同事的大力幫助和支持，尤其是單位 的徐總和王總，不僅隨時(shí)關(guān)心我的業(yè)務(wù)動(dòng)向，指導(dǎo)我的業(yè)務(wù)工作，甚至親力親為，為我的業(yè)務(wù)談判成功打下了良好的基礎(chǔ)。在此，我衷心的感謝他們。

最后我想說(shuō)的是：時(shí)事造英雄！在我們面臨金融創(chuàng)新、國(guó)家大力扶持高科技企業(yè)以及保險(xiǎn)行業(yè)的歷史機(jī)遇面前，讓我們共勉，用優(yōu)秀的業(yè)績(jī)，來(lái)回報(bào)公司和社會(huì)，來(lái)迎接這個(gè)時(shí)代給予我們的機(jī)遇和挑戰(zhàn)！

夏天

2009年3月28日

第五篇：對(duì)黨的認(rèn)識(shí)1

中國(guó)共產(chǎn)黨是中國(guó)工人階級(jí)先鋒隊(duì)，是中國(guó)各族人民利益的忠實(shí)代表，是中國(guó)社會(huì)主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心。黨的根本宗旨是全心全意為人民服務(wù)。黨的最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義的社會(huì)制度。我志愿加入中國(guó)共產(chǎn)黨，擁護(hù)黨的綱領(lǐng)，為共產(chǎn)主義而奮斗，這是我的信念和追求。這些年中為了實(shí)現(xiàn)自己的這一理想，在黨組織的關(guān)心和幫助下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力工作，政治思想覺(jué)悟和個(gè)人綜合素質(zhì)都有了長(zhǎng)足進(jìn)步，我要求加入黨組織是要在黨的組織內(nèi)，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”，努力學(xué)習(xí)科學(xué)、文化和業(yè)務(wù)，不斷地提高自己的思想政治覺(jué)悟。用黨員的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，全心全意為人民服務(wù)，不謀取個(gè)人私利，維護(hù)黨的團(tuán)結(jié)和統(tǒng)一，言行一致，密切聯(lián)系群眾，在工作、學(xué)習(xí)和社會(huì)生活中起到先鋒模范作用，更好的學(xué)習(xí)和提高自己，更好的工作和發(fā)揮作用，希望黨組織幫助和提高，我會(huì)用一個(gè)共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己。

中國(guó)共產(chǎn)黨是中國(guó)工人階級(jí)的先鋒隊(duì)，同時(shí)是中國(guó)人民和中華民族的先鋒隊(duì)，是中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心，代表中國(guó)先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國(guó)先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，代表中國(guó)最廣大人民的根本利益。黨的根本宗旨是全心全意為人民服務(wù)。黨的最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義的社會(huì)制度。

中國(guó)共產(chǎn)黨成為中國(guó)唯一的執(zhí)政黨，是因?yàn)辄h具有較好的組織性和紀(jì)律性。民主集中制是黨的根本的組織原則和組織制度，也是黨的根本的領(lǐng)導(dǎo)制度和組織制度。我國(guó)的民主集中制是民主和集中的統(tǒng)一，自由和紀(jì)律的統(tǒng)一。中國(guó)共產(chǎn)黨堅(jiān)持和貫徹民主集中制，是全面建設(shè)小康社會(huì)，開(kāi)創(chuàng)中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)新局面的根本保證。

此外，中國(guó)共產(chǎn)黨還具有很強(qiáng)的紀(jì)律性。黨的紀(jì)律是黨的事業(yè)取得勝利的根本保障。黨的紀(jì)律的內(nèi)容有四項(xiàng)，包括：黨的政治紀(jì)律，黨的組織紀(jì)律，黨的群眾紀(jì)律和黨的保密紀(jì)律。同時(shí)黨的紀(jì)律也有其基本特征，黨的紀(jì)律是鐵的紀(jì)律，是自覺(jué)的紀(jì)律，是二者的辨證統(tǒng)一，在紀(jì)律面前人人平等。因此，中國(guó)共產(chǎn)黨有了正確的指導(dǎo)思想，有了嚴(yán)密的組織原則，有了鐵一般的紀(jì)律，就一定能使我黨實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義。