第一篇：2011年六月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方案壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)十五周年大慶方案

三客優(yōu) http:// 春暖花開(kāi) http://

六月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)新革命周年大慶創(chuàng)輝煌

競(jìng)賽時(shí)間：6.1-6.30

競(jìng)賽險(xiǎn)種: 所有十年險(xiǎn)種。十年期以下0%計(jì)入。多余短險(xiǎn)可計(jì)入十年期

分營(yíng)每年的6月都創(chuàng)造了業(yè)績(jī)的高峰，今年能否延續(xù)過(guò)往的輝煌，關(guān)鍵在于各級(jí)主管層的高度重視，和能否充分調(diào)動(dòng)全體伙伴的積極性，扎實(shí)推進(jìn)活動(dòng)量管理，利用《基本法》預(yù)警機(jī)制，提醒考核和晉升，在快速拉動(dòng)對(duì)外增員的同時(shí)，做好低產(chǎn)能人員的轉(zhuǎn)化和舉績(jī)，夯實(shí)根基，拓展組織。同時(shí)新形勢(shì)下如何解放思想，創(chuàng)新思維，特別短險(xiǎn)的突破，標(biāo)準(zhǔn)保單組合銷(xiāo)售的習(xí)慣養(yǎng)成是關(guān)鍵！

一、基礎(chǔ)管理篇:（周經(jīng)營(yíng)）

1、勤奮標(biāo)兵獎(jiǎng)：公司以“健康2011，幸福永久”家庭健康調(diào)查行動(dòng)為經(jīng)營(yíng)借口，以《健康速查卡》、調(diào)查問(wèn)卷為等為活動(dòng)工具，以組訓(xùn)回訪后“每日三訪”為達(dá)標(biāo)，職場(chǎng)每日安排抽獎(jiǎng)（抽獎(jiǎng)禮品有公司統(tǒng)一提供）職場(chǎng)安排“活動(dòng)量追蹤專(zhuān)欄”，公司對(duì)每周達(dá)標(biāo)（每日有效拜訪3次連續(xù)6天）的伙伴公司發(fā)有獎(jiǎng)賀電.(賀電加禮品)

2、周滿(mǎn)勤：月頭申報(bào)出發(fā)人力（含最近一批新人），進(jìn)行每周透明考勤制度。（公司抽差、|戰(zhàn)報(bào)通報(bào)出對(duì)個(gè)人缺勤、違紀(jì)等經(jīng)濟(jì)處罰外，以經(jīng)理室的名義對(duì)職場(chǎng)進(jìn)行通報(bào)批評(píng)。每周公司對(duì)每周滿(mǎn)勤 伙伴公司發(fā)有獎(jiǎng)賀電前三名團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)后三名通報(bào)批評(píng).(賀電加禮品)。

3、周連續(xù)開(kāi)單獎(jiǎng):對(duì)于一周連續(xù)開(kāi)單（六天）的伙伴公司，公司予以通報(bào)表?yè)P(yáng)，并授予“分營(yíng)健康天使”光榮稱(chēng)號(hào)，頒發(fā)證書(shū)和不低于三客優(yōu) http:// 春暖花開(kāi) http://

50元的禮品獎(jiǎng)勵(lì)。

4、6月3號(hào)、4號(hào)兩天舉辦低產(chǎn)能技能提高班；從各職場(chǎng)剝離連續(xù)3個(gè)月的新單傭金在300元以下的伙伴參加（張群負(fù)總責(zé)，楊霏配合；參加技能提高班 的伙伴中端會(huì)免費(fèi)帶人，不參加不享受。）(以上幾項(xiàng)職場(chǎng)責(zé)任人： ；)

二、組織拓展篇 ：

責(zé)任額（新人全程參訓(xùn)，報(bào)代資考）：星光10人，陽(yáng)光10人，春光8人，團(tuán)結(jié)8人，創(chuàng)業(yè)6人，拼搏6人，朝陽(yáng)6人。（特別提醒：上半年巨象計(jì)劃主管必須 增員一人）

6月2日啟動(dòng)，7、8號(hào)交表準(zhǔn)增員對(duì)象表項(xiàng)目組開(kāi)始電話(huà)要約、9號(hào)高效創(chuàng)業(yè)會(huì)，10公司統(tǒng)一面試、11號(hào)公司崗前培訓(xùn)。

1)、新人全程參訓(xùn)，報(bào)代資考，獎(jiǎng)勵(lì)增員者 “XX人壽專(zhuān)用皮帶一條”

2)、新人全程參訓(xùn)，報(bào)代資考，領(lǐng)取工號(hào)，舉績(jī)十年期1000元視為有效增員，增員一人，獎(jiǎng)勵(lì)增員者100話(huà)費(fèi)。

3)師徒同樂(lè)：09年增員的所有新人，在6月5號(hào)召開(kāi)拜師會(huì)，簽訂師徒協(xié)議，師徒同時(shí)破零且?guī)熗嚼塾?jì)業(yè)績(jī)十年期6000＋1000(短險(xiǎn))，獎(jiǎng)勵(lì)師徒文化衫每人各一件+師徒同樂(lè)一日游名額各一個(gè)。（張群負(fù)總責(zé)；楊霏配合）

三、個(gè)人業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)篇

團(tuán)隊(duì)十年期責(zé)任額：星光48萬(wàn)，陽(yáng)光48萬(wàn)，春光36萬(wàn)，團(tuán)結(jié)36萬(wàn)，創(chuàng)業(yè)26萬(wàn)，拼搏26萬(wàn)，朝陽(yáng)26萬(wàn)。

（一）設(shè)標(biāo)準(zhǔn)保單“開(kāi)單有禮獎(jiǎng)”。(柜面即交即領(lǐng))

凡在競(jìng)賽期間，每簽出一份標(biāo)準(zhǔn)保單（主險(xiǎn)保費(fèi)不低于1000元）：(45周歲以上只能加?？ㄊ剑?5周歲以下加?？ㄊ交蚋阶)

（從六月份起非公司抽樣體檢，公司將不予以報(bào)銷(xiāo)體檢費(fèi))

1、“一主一附”柜面交單即可領(lǐng)取公司精美磨砂玻璃杯一個(gè)！

2、“一主二附 ” 柜面交單即可領(lǐng)取高檔組合毛巾一套！

3、“標(biāo)準(zhǔn)保單”的“單件保費(fèi)獎(jiǎng)”：（“一主一附”以上才享受，非標(biāo)準(zhǔn)保單不享受）;

1)主險(xiǎn)十年期交3000以上，獎(jiǎng)勵(lì)客戶(hù)“珍藏小錢(qián)幣一套”。

2)主險(xiǎn)十年期交5000以上，獎(jiǎng)勵(lì)客戶(hù)“高級(jí)組合刀具一套 ”。

3)主險(xiǎn)十年期交8000以上，獎(jiǎng)勵(lì)客戶(hù)高級(jí)按摩儀一個(gè)。

4）主險(xiǎn)十年期交1.6以上，獎(jiǎng)勵(lì)客戶(hù)高級(jí)蠶絲被一床。

5）主險(xiǎn)十年期交2萬(wàn)以上，獎(jiǎng)勵(lì)客戶(hù)中號(hào)金樽一尊。

（二）步步為“贏”獎(jiǎng)：以 “標(biāo)準(zhǔn)保單”件數(shù)為獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。（非“標(biāo)準(zhǔn)保單”不計(jì)入）

1、起步獎(jiǎng)：“標(biāo)準(zhǔn)保單”件數(shù)2件獎(jiǎng)勵(lì)伙伴不低于50元精美禮品。

2、大步獎(jiǎng)：“標(biāo)準(zhǔn)保單”件數(shù)3件獎(jiǎng)勵(lì)伙伴不低于80元精美禮品，3、快步獎(jiǎng)：“標(biāo)準(zhǔn)保單”件數(shù)4件獎(jiǎng)勵(lì)伙伴不低于120元精美禮品，4、飛步獎(jiǎng)：“標(biāo)準(zhǔn)保單”件數(shù)5件獎(jiǎng)勵(lì)伙伴不低于200元精美禮品

（三）六月功勛獎(jiǎng)：10年期6000+卡800元入圍，入圍均有禮品獎(jiǎng)勵(lì)，按“標(biāo)準(zhǔn)保單”的保費(fèi)（十年期＋短險(xiǎn)）前三十名為“公司周年慶特邀頒獎(jiǎng)嘉賓”。同時(shí)前三名公司另獎(jiǎng)勵(lì)每人“金兔一條”，4名至10名公司另獎(jiǎng)勵(lì)每人“姚明簽名的籃球”一個(gè)，11名至20公司另獎(jiǎng)勵(lì)

每人“四件套一套”，21名至30名公司獎(jiǎng)勵(lì)每人“高級(jí)不銹鋼蒸鍋一套”

四、短險(xiǎn)專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)篇：（短險(xiǎn)＝卡式＋附加險(xiǎn)）

團(tuán)隊(duì)短險(xiǎn)責(zé)任額：星光6萬(wàn)，陽(yáng)光6萬(wàn)，春光4萬(wàn)，團(tuán)結(jié)4萬(wàn)，創(chuàng)業(yè)3萬(wàn)，拼搏3萬(wàn)，朝陽(yáng)3萬(wàn)（關(guān)于續(xù)收短險(xiǎn)附加率獎(jiǎng)勵(lì)辦法另行下文）

1凡續(xù)收到期加保附加險(xiǎn)或卡式，交單即可領(lǐng)取公司精美磨砂玻璃杯一個(gè)！，2．本月卡式1000入圍 卡王，入圍均有禮品獎(jiǎng)勵(lì)不低于30元獎(jiǎng)勵(lì)。第一名另獎(jiǎng)一條金兔、第二名另獎(jiǎng)姚明簽名的籃球一個(gè)、第三名另獎(jiǎng)高級(jí)組合工具箱一套

3、本月附加險(xiǎn)1000入圍高手獎(jiǎng) ；入圍均有禮品獎(jiǎng)勵(lì)不低于30元獎(jiǎng)勵(lì)。第一名另獎(jiǎng)一條金兔、第二名另獎(jiǎng)姚明簽名的籃球一個(gè)、第三名另獎(jiǎng)高級(jí)組合工具箱一套

五、周年大慶表彰活動(dòng)篇：

1、《我的XX人生》征文比賽。為迎接分營(yíng)15周年，特舉辦《我的XX人生》征文比賽。所有營(yíng)銷(xiāo)伙伴均可參加，文體不限。以抒發(fā)對(duì)XX的感情為主旋律。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)三名，各獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)證書(shū)及不低于200元獎(jiǎng)品

二等獎(jiǎng)六名，各獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)證書(shū)及不低于100元獎(jiǎng)品

三等獎(jiǎng)十名，各獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)證書(shū)及不低于80元獎(jiǎng)品

10號(hào)前各職場(chǎng)可在團(tuán)隊(duì)進(jìn)行初選并推薦參賽作品到公司統(tǒng)一評(píng)比和展示。

2、本次營(yíng)銷(xiāo)周年慶典特設(shè)如下獎(jiǎng)項(xiàng)，獎(jiǎng)勵(lì)敬業(yè)愛(ài)司、忠于職守的優(yōu)

秀伙伴和組訓(xùn) 們。凡符合以下條件伙伴伙伴公司接受表彰并頒發(fā)證書(shū)，同時(shí)每人獎(jiǎng)勵(lì)“周年慶典”抽獎(jiǎng)卷一張。各職場(chǎng)自行準(zhǔn)備周年慶典”節(jié)目一個(gè)。

A、分營(yíng)忠誠(chéng)業(yè)務(wù)員金獎(jiǎng)(十五周年以上)：凡在1996年1

2月31日以前入司、正常出勤且本月“標(biāo)準(zhǔn)保單不低于一

件。

B、分營(yíng)忠誠(chéng)業(yè)務(wù)員金獎(jiǎng)(十周年以上)：凡在2001年12月

31日以前入司、正常出勤且本月“標(biāo)準(zhǔn)保單不低于一件。

C、分營(yíng)忠誠(chéng)業(yè)務(wù)員銀獎(jiǎng)(五周年以上)：凡在2006年12月

31日以前入司、正常出勤且本月“標(biāo)準(zhǔn)保單不低于一件。

D、分營(yíng)忠誠(chéng)業(yè)務(wù)員銅獎(jiǎng)(二周年以上)：凡在2009年12月

31日以前入司、正常出勤且本月“標(biāo)準(zhǔn)保單不低于一件。

E、分營(yíng)業(yè)務(wù)員新秀獎(jiǎng)(二周年以下)：凡在2009年12月

31日以后入司、正常出勤且本月“標(biāo)準(zhǔn)保單不低于二件。

F、分營(yíng)優(yōu)秀組訓(xùn)獎(jiǎng)： 本月“標(biāo)準(zhǔn)保單不低于一件”、組訓(xùn)經(jīng)

理授予“分營(yíng)優(yōu)秀組訓(xùn)金獎(jiǎng)”。初級(jí)組訓(xùn)經(jīng)理授予“分營(yíng)

優(yōu)秀組訓(xùn)銀獎(jiǎng)”。

周年慶典抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)3名： 金兔各一條

二等獎(jiǎng)30名：高級(jí)高級(jí)按摩儀一個(gè)。

三等獎(jiǎng)50名：獲得價(jià)值30元左右的獎(jiǎng)品；

紀(jì)念獎(jiǎng)：凡有獎(jiǎng)券未中獎(jiǎng)?wù)?，均有精美禮品贈(zèng)送！

第二篇：2011年六月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方案壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)十五周年大慶方案

三客優(yōu) http://004km.cn 春暖花開(kāi) http://004km.cn 六月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)新革命 周年大慶創(chuàng)輝煌

競(jìng)賽時(shí)間：6.1-6.30 競(jìng)賽險(xiǎn)種: 所有十年險(xiǎn)種。十年期以下0%計(jì)入。多余短險(xiǎn)可計(jì)入十年期

分營(yíng)每年的6月都創(chuàng)造了業(yè)績(jī)的高峰，今年能否延續(xù)過(guò)往的輝煌，關(guān)鍵在于各級(jí)主管層的高度重視，和能否充分調(diào)動(dòng)全體伙伴的積極性，扎實(shí)推進(jìn)活動(dòng)量管理，利用《基本法》預(yù)警機(jī)制，提醒考核和晉升，在快速拉動(dòng)對(duì)外增員的同時(shí)，做好低產(chǎn)能人員的轉(zhuǎn)化和舉績(jī)，夯實(shí)根基，拓展組織。同時(shí)新形勢(shì)下如何解放思想，創(chuàng)新思維，特別短險(xiǎn)的突破，標(biāo)準(zhǔn)保單組合銷(xiāo)售的習(xí)慣養(yǎng)成是關(guān)鍵！

一、基礎(chǔ)管理篇:（周經(jīng)營(yíng)）

1、勤奮標(biāo)兵獎(jiǎng)：公司以“健康2011，幸福永久”家庭健康調(diào)查行動(dòng)為經(jīng)營(yíng)借口，以《健康速查卡》、調(diào)查問(wèn)卷為等為活動(dòng)工具，以組訓(xùn)回訪后“每日三訪”為達(dá)標(biāo)，職場(chǎng)每日安排抽獎(jiǎng)（抽獎(jiǎng)禮品有公司統(tǒng)一提供）職場(chǎng)安排“活動(dòng)量追蹤專(zhuān)欄”，公司對(duì)每周達(dá)標(biāo)（每日有效拜訪3次連續(xù)6天）的伙伴公司發(fā)有獎(jiǎng)賀電.(賀電加禮品)

2、周滿(mǎn)勤：月頭申報(bào)出發(fā)人力（含最近一批新人），進(jìn)行每周透明考勤制度。（公司抽差、|戰(zhàn)報(bào)通報(bào)出對(duì)個(gè)人缺勤、違紀(jì)等經(jīng)濟(jì)處罰外，以經(jīng)理室的名義對(duì)職場(chǎng)進(jìn)行通報(bào)批評(píng)。每周公司對(duì)每周滿(mǎn)勤 伙伴公司發(fā)有獎(jiǎng)賀電前三名團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)后三名通報(bào)批評(píng).(賀電加禮品)。

3、周連續(xù)開(kāi)單獎(jiǎng):對(duì)于一周連續(xù)開(kāi)單（六天）的伙伴公司，公司予以通報(bào)表?yè)P(yáng)，并授予“分營(yíng)健康天使”光榮稱(chēng)號(hào)，頒發(fā)證書(shū)和不低于三客優(yōu) http://004km.cn 春暖花開(kāi) http://004km.cn 三客優(yōu) http://004km.cn 春暖花開(kāi) http://004km.cn 50元的禮品獎(jiǎng)勵(lì)。

4、6月3號(hào)、4號(hào)兩天舉辦低產(chǎn)能技能提高班；從各職場(chǎng)剝離連續(xù)3個(gè)月的新單傭金在300元以下的伙伴參加（張群負(fù)總責(zé)，楊霏配合；參加技能提高班 的伙伴中端會(huì)免費(fèi)帶人，不參加不享受。）(以上幾項(xiàng)職場(chǎng)責(zé)任人： ；)

二、組織拓展篇 ：

責(zé)任額（新人全程參訓(xùn)，報(bào)代資考）：星光10人，陽(yáng)光10人，春光8人，團(tuán)結(jié)8人，創(chuàng)業(yè)6人，拼搏6人，朝陽(yáng)6人。（特別提醒：上半年巨象計(jì)劃主管必須 增員一人）

6月2日啟動(dòng)，7、8號(hào)交表準(zhǔn)增員對(duì)象表項(xiàng)目組開(kāi)始電話(huà)要約、9號(hào)高效創(chuàng)業(yè)會(huì)，10公司統(tǒng)一面試、11號(hào)公司崗前培訓(xùn)。

1)、新人全程參訓(xùn)，報(bào)代資考，獎(jiǎng)勵(lì)增員者 “XX人壽專(zhuān)用皮帶一條” 2)、新人全程參訓(xùn)，報(bào)代資考，領(lǐng)取工號(hào)，舉績(jī)十年期1000元視為有效增員，增員一人，獎(jiǎng)勵(lì)增員者100話(huà)費(fèi)。

3)師徒同樂(lè)：09年增員的所有新人，在6月5號(hào)召開(kāi)拜師會(huì)，簽訂師徒協(xié)議，師徒同時(shí)破零且?guī)熗嚼塾?jì)業(yè)績(jī)十年期6000＋1000(短險(xiǎn))，獎(jiǎng)勵(lì)師徒文化衫每人各一件+師徒同樂(lè)一日游名額各一個(gè)。（張群負(fù)總責(zé)；楊霏配合）

三、個(gè)人業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)篇

團(tuán)隊(duì)十年期責(zé)任額：星光48萬(wàn)，陽(yáng)光48萬(wàn)，春光36萬(wàn)，團(tuán)結(jié)36萬(wàn)，創(chuàng)業(yè)26萬(wàn)，拼搏26萬(wàn)，朝陽(yáng)26萬(wàn)。

（一）設(shè)標(biāo)準(zhǔn)保單“開(kāi)單有禮獎(jiǎng)”。(柜面即交即領(lǐng))三客優(yōu) http://004km.cn 春暖花開(kāi) http://004km.cn 三客優(yōu) http://004km.cn 春暖花開(kāi) http://004km.cn 凡在競(jìng)賽期間，每簽出一份標(biāo)準(zhǔn)保單（主險(xiǎn)保費(fèi)不低于1000元）：(45周歲以上只能加?？ㄊ剑?5周歲以下加?？ㄊ交蚋阶)（從六月份起非公司抽樣體檢，公司將不予以報(bào)銷(xiāo)體檢費(fèi))

1、“一主一附”柜面交單即可領(lǐng)取公司精美磨砂玻璃杯一個(gè)！

2、“一主二附 ” 柜面交單即可領(lǐng)取高檔組合毛巾一套！

3、“標(biāo)準(zhǔn)保單”的“單件保費(fèi)獎(jiǎng)”：（“一主一附”以上才享受，非標(biāo)準(zhǔn)保單不享受）;1)主險(xiǎn)十年期交3000以上，獎(jiǎng)勵(lì)客戶(hù)“珍藏小錢(qián)幣一套”。2)主險(xiǎn)十年期交5000以上，獎(jiǎng)勵(lì)客戶(hù)“高級(jí)組合刀具一套 ”。3)主險(xiǎn)十年期交8000以上，獎(jiǎng)勵(lì)客戶(hù)高級(jí)按摩儀一個(gè)。4）主險(xiǎn)十年期交1.6以上，獎(jiǎng)勵(lì)客戶(hù)高級(jí)蠶絲被一床。5）主險(xiǎn)十年期交2萬(wàn)以上，獎(jiǎng)勵(lì)客戶(hù)中號(hào)金樽一尊。

（二）步步為“贏”獎(jiǎng)：以 “標(biāo)準(zhǔn)保單”件數(shù)為獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。（非“標(biāo)準(zhǔn)保單”不計(jì)入）

1、起步獎(jiǎng)：“標(biāo)準(zhǔn)保單”件數(shù)2件獎(jiǎng)勵(lì)伙伴不低于50元精美禮品。

2、大步獎(jiǎng)：“標(biāo)準(zhǔn)保單”件數(shù)3件獎(jiǎng)勵(lì)伙伴不低于80元精美禮品，3、快步獎(jiǎng)：“標(biāo)準(zhǔn)保單”件數(shù)4件獎(jiǎng)勵(lì)伙伴不低于120元精美禮品，4、飛步獎(jiǎng)：“標(biāo)準(zhǔn)保單”件數(shù)5件獎(jiǎng)勵(lì)伙伴不低于200元精美禮品

（三）六月功勛獎(jiǎng)：10年期6000+卡800元入圍，入圍均有禮品獎(jiǎng)勵(lì)，按“標(biāo)準(zhǔn)保單”的保費(fèi)（十年期＋短險(xiǎn)）前三十名為“公司周年慶特邀頒獎(jiǎng)嘉賓”。同時(shí)前三名公司另獎(jiǎng)勵(lì)每人“金兔一條”，4名至10名公司另獎(jiǎng)勵(lì)每人“姚明簽名的籃球”一個(gè)，11名至20公司另獎(jiǎng)勵(lì)三客優(yōu) http://004km.cn 春暖花開(kāi) http://004km.cn 三客優(yōu) http://004km.cn 春暖花開(kāi) http://004km.cn 每人“四件套一套”，21名至30名公司獎(jiǎng)勵(lì)每人“高級(jí)不銹鋼蒸鍋一套”

四、短險(xiǎn)專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)篇：（短險(xiǎn)＝卡式＋附加險(xiǎn)）

團(tuán)隊(duì)短險(xiǎn)責(zé)任額：星光6萬(wàn)，陽(yáng)光6萬(wàn)，春光4萬(wàn)，團(tuán)結(jié)4萬(wàn)，創(chuàng)業(yè)3萬(wàn)，拼搏3萬(wàn)，朝陽(yáng)3萬(wàn)（關(guān)于續(xù)收短險(xiǎn)附加率獎(jiǎng)勵(lì)辦法另行下文）1凡續(xù)收到期加保附加險(xiǎn)或卡式，交單即可領(lǐng)取公司精美磨砂玻璃杯一個(gè)！，2．本月卡式1000入圍 卡王，入圍均有禮品獎(jiǎng)勵(lì)不低于30元獎(jiǎng)勵(lì)。第一名另獎(jiǎng)一條金兔、第二名另獎(jiǎng)姚明簽名的籃球一個(gè)、第三名另獎(jiǎng)高級(jí)組合工具箱一套

3、本月附加險(xiǎn)1000入圍高手獎(jiǎng) ；入圍均有禮品獎(jiǎng)勵(lì)不低于30元獎(jiǎng)勵(lì)。第一名另獎(jiǎng)一條金兔、第二名另獎(jiǎng)姚明簽名的籃球一個(gè)、第三名另獎(jiǎng)高級(jí)組合工具箱一套

五、周年大慶表彰活動(dòng)篇：

1、《我的XX人生》征文比賽。為迎接分營(yíng)15周年，特舉辦《我的XX人生》征文比賽。所有營(yíng)銷(xiāo)伙伴均可參加，文體不限。以抒發(fā)對(duì)XX的感情為主旋律。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)三名，各獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)證書(shū)及不低于200元獎(jiǎng)品 二等獎(jiǎng)六名，各獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)證書(shū)及不低于100元獎(jiǎng)品 三等獎(jiǎng)十名，各獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)證書(shū)及不低于80元獎(jiǎng)品

10號(hào)前各職場(chǎng)可在團(tuán)隊(duì)進(jìn)行初選并推薦參賽作品到公司統(tǒng)一評(píng)比和展示。

2、本次營(yíng)銷(xiāo)周年慶典特設(shè)如下獎(jiǎng)項(xiàng)，獎(jiǎng)勵(lì)敬業(yè)愛(ài)司、忠于職守的優(yōu)三客優(yōu) http://004km.cn 春暖花開(kāi) http://004km.cn 三客優(yōu) http://004km.cn 春暖花開(kāi) http://004km.cn 秀伙伴和組訓(xùn) 們。凡符合以下條件伙伴伙伴公司接受表彰并頒發(fā)證書(shū)，同時(shí)每人獎(jiǎng)勵(lì)“周年慶典”抽獎(jiǎng)卷一張。各職場(chǎng)自行準(zhǔn)備周年慶典”節(jié)目一個(gè)。

A、分營(yíng)忠誠(chéng)業(yè)務(wù)員金獎(jiǎng)(十五周年以上)：凡在1996年12月31日以前入司、正常出勤且本月“標(biāo)準(zhǔn)保單不低于一件。

B、分營(yíng)忠誠(chéng)業(yè)務(wù)員金獎(jiǎng)(十周年以上)：凡在2001年12月31日以前入司、正常出勤且本月“標(biāo)準(zhǔn)保單不低于一件。C、分營(yíng)忠誠(chéng)業(yè)務(wù)員銀獎(jiǎng)(五周年以上)：凡在2006年12月31日以前入司、正常出勤且本月“標(biāo)準(zhǔn)保單不低于一件。D、分營(yíng)忠誠(chéng)業(yè)務(wù)員銅獎(jiǎng)(二周年以上)：凡在2009年12月31日以前入司、正常出勤且本月“標(biāo)準(zhǔn)保單不低于一件。E、分營(yíng)業(yè)務(wù)員新秀獎(jiǎng)(二周年以下)：凡在2009年12月31日以后入司、正常出勤且本月“標(biāo)準(zhǔn)保單不低于二件。F、分營(yíng)優(yōu)秀組訓(xùn)獎(jiǎng)： 本月“標(biāo)準(zhǔn)保單不低于一件”、組訓(xùn)經(jīng)理授予“分營(yíng)優(yōu)秀組訓(xùn)金獎(jiǎng)”。初級(jí)組訓(xùn)經(jīng)理授予“分營(yíng)優(yōu)秀組訓(xùn)銀獎(jiǎng)”。周年慶典抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 一等獎(jiǎng)3名： 金兔各一條

二等獎(jiǎng)30名：高級(jí)高級(jí)按摩儀一個(gè)。三等獎(jiǎng)50名：獲得價(jià)值30元左右的獎(jiǎng)品；

紀(jì)念獎(jiǎng)：凡有獎(jiǎng)券未中獎(jiǎng)?wù)撸芯蓝Y品贈(zèng)送！

三客優(yōu) http://004km.cn 春暖花開(kāi) http://004km.cn

第三篇：周年慶如何策劃營(yíng)銷(xiāo)方案？

1、這15座家樂(lè)園商場(chǎng)為什么突然間門(mén)庭若市！

2、今年家樂(lè)園的店慶熱鬧非凡，只不過(guò)用了這招.......3、你有你的明星助陣，我有我的紅包派送，不是很炫，但是很豪，安排！4、15座家樂(lè)園商場(chǎng)店慶都在用這招，銷(xiāo)量倍增。

5、家樂(lè)園集團(tuán)用十多年的時(shí)間開(kāi)展了數(shù)十家商場(chǎng)，發(fā)展速度嘆為觀止！

6、為什么家樂(lè)園的店慶可以用1元的成本做到100元的營(yíng)銷(xiāo)效果！

7、近日，家樂(lè)園的19周年慶，引爆了當(dāng)?shù)赜脩?hù)的消費(fèi)熱情！

8、家樂(lè)園19周年慶的這次營(yíng)銷(xiāo)方式，消費(fèi)者參與度100%，好評(píng)度101%！

9、店慶、開(kāi)業(yè)、門(mén)店促銷(xiāo)如何燃爆現(xiàn)場(chǎng)？家樂(lè)園是這樣玩的！10、5分鐘讓你玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷(xiāo)，分分鐘抓住消費(fèi)者！

11、家樂(lè)園19周年慶，15座商場(chǎng)爭(zhēng)奇斗艷，玩出營(yíng)銷(xiāo)新高度！

周年慶是企業(yè)每年都很重視的日子，很多企業(yè)都會(huì)借此機(jī)會(huì)舉辦各種活動(dòng)，宣傳企業(yè)文化，擴(kuò)大品牌知名度，或者犒勞企業(yè)員工，回饋新老顧客......2018年6月22日-7月2日家樂(lè)園集團(tuán)旗下多家企業(yè)舉辦了19周年慶活動(dòng)，其中有十五座商城與立返利一物一碼營(yíng)銷(xiāo)與數(shù)據(jù)平臺(tái)合作，舉辦了一次與眾不同的花樣周年慶。

紅包墻關(guān)注+分享有禮，消費(fèi)者主動(dòng)宣傳

二維碼紅包墻顧名思義就是一張有著幾百、幾千甚至幾萬(wàn)的二維碼海報(bào)，將其當(dāng)做背景墻等形式，消費(fèi)者進(jìn)入商場(chǎng)后即可掃描二維碼領(lǐng)取金額不等的現(xiàn)金紅包，當(dāng)消費(fèi)者分享消息到朋友圈時(shí)還可二次領(lǐng)取，從而促使消費(fèi)者主動(dòng)為企業(yè)活動(dòng)宣傳，并且有助于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。（紅包墻）

掃碼游戲，愉快參與，輕松領(lǐng)獎(jiǎng) 掃碼搖一搖：

在家樂(lè)園活動(dòng)期間，消費(fèi)者任意消費(fèi)后可到商城指定地點(diǎn)掃描海報(bào)二維碼，即可有機(jī)會(huì)領(lǐng)取現(xiàn)金紅包、實(shí)物獎(jiǎng)品、優(yōu)惠券等福利。這種營(yíng)銷(xiāo)方式可以讓消費(fèi)者保持愉悅的心情購(gòu)物，從而增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)率。（搖一搖）掃碼抽獎(jiǎng)：

消費(fèi)者在家樂(lè)園商城消費(fèi)一定金額后，即可在指定地方掃碼參與幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)游戲，又或者關(guān)注企業(yè)公眾號(hào)，回復(fù)關(guān)鍵詞“抽獎(jiǎng)”參與刮刮卡游戲，領(lǐng)取現(xiàn)金紅包、實(shí)物、積分、免單券等獎(jiǎng)品。幫助企業(yè)公眾號(hào)積累大批粉絲并提高了互動(dòng)率，企業(yè)便可對(duì)用戶(hù)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，為日后的活動(dòng)提供更精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)。（大轉(zhuǎn)盤(pán)、刮刮卡）積分兌換：

消費(fèi)者的每筆支付都會(huì)獲得相應(yīng)的積分，通過(guò)積分商城消費(fèi)者可以用積分購(gòu)買(mǎi)商品，消費(fèi)一定積分時(shí)，還可以活動(dòng)精美禮品一份。將普通客戶(hù)升級(jí)為會(huì)員有效捆綁，增加消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的粘性，提升復(fù)購(gòu)率。（積分兌換）

十五座家樂(lè)園商城爭(zhēng)奇斗艷，花樣營(yíng)銷(xiāo)，引起了該地區(qū)的一陣消費(fèi)浪潮，周年慶的二維碼營(yíng)銷(xiāo)方式受到廣大消費(fèi)者的追捧，期間銷(xiāo)售額更是節(jié)節(jié)攀升。十五座家樂(lè)園商城，共買(mǎi)二維碼數(shù)量100萬(wàn)，掃碼率≈80%。取得了很大的成果。

員工的認(rèn)真+公司的付出=最后的成功

周年慶活動(dòng)能夠如此成功的舉辦也離不開(kāi)家樂(lè)園企業(yè)員工的認(rèn)真的工作態(tài)度和高效的執(zhí)行力，更應(yīng)該感謝家樂(lè)園企業(yè)貢獻(xiàn)出如此巨大的優(yōu)惠力度，令人欣喜！

第四篇：營(yíng)銷(xiāo)方案

黃 燜 雞 米 飯 廣 告 策 劃 方 案

策劃人：劉源慶 學(xué)號(hào)：1306247 班級(jí)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)2班

前言

黃燜雞米飯又叫香雞煲，濃汁雞煲飯。是歷史傳統(tǒng)名吃，起源于濟(jì)南。最早時(shí)期,濟(jì)南府魯菜名店“吉玲園”由于名廚云集,佳肴迭出而紅極一時(shí).各商富賈,達(dá)官顯貴紛至沓來(lái).與當(dāng)時(shí)的“匯泉樓”聚豐德“并稱(chēng)省城三大名店.其招牌菜”百草黃燜雞”更是深受時(shí)任山東省主席韓富榘的喜愛(ài).他曾為此賞銀三十塊,并稱(chēng)贊說(shuō):"此雞匠心獨(dú)運(yùn),是上品之上,當(dāng)為一絕。

1.選料精細(xì)，必須是鮮嫩雞腿肉。

2.投料準(zhǔn)確，對(duì)所用主料都需嚴(yán)格過(guò)稱(chēng)下鍋。

3.鍋體講究，必須用江蘇宜興產(chǎn)的砂鍋，不能用金屬器皿。

4.烹飪講究，每次制作雞肉重量不得超過(guò)2斤，確保食料配比。

5.注重火功，一次制作的時(shí)間不得超過(guò)6分鐘，確保肉質(zhì)鮮嫩

6.湯濃味厚，二次收湯注重肉香及口感，老湯亦純美無(wú)比。

大米用前先篩后簸，絕無(wú)雜物，凡半粒者全剔除粒粒如玉。食用時(shí)，外加一道咸菜或老虎菜文章或腌制辣椒，味道更佳。澆入米飯中一同食用唇齒留香的完美境界。

目錄

（一）：市場(chǎng)分析

（二）：廣告戰(zhàn)略技術(shù)

（三）：媒體策劃

（四）：廣告預(yù)算

（五）：廣告效果評(píng)估

(一)、市場(chǎng)分析

（1）市場(chǎng)概況

民以食為天”。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，餐飲業(yè)如雨后春筍般蓬蓬勃勃地發(fā)展起來(lái)，而這其中“各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年”的現(xiàn)象，又引起大多數(shù)經(jīng)營(yíng)者的反思和借鑒，對(duì)于大聚通美食城來(lái)說(shuō)，目前市場(chǎng)上同類(lèi)的及兼營(yíng)的各類(lèi)酒店日益增多，眾多的直接和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈?！爸褐?，百戰(zhàn)不殆”，找到競(jìng)爭(zhēng)的切入點(diǎn)，確立適合的市場(chǎng)定位，全塑企業(yè)形象，已成為企業(yè)制勝的法寶.黃燜雞米飯作為中式快餐有著“天時(shí)、地利、人和”三大優(yōu)勢(shì)，但要想茁壯成起來(lái)，還必須對(duì)自己的發(fā)展策略進(jìn)行全新的思考。

優(yōu)勢(shì)：有著深厚的文化底蘊(yùn)：在博大精深的東方飲食文化基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的中 式快餐，必然具有鮮明的中國(guó)特色。雞肉是我過(guò)的傳統(tǒng)食材，加之以現(xiàn)代的烹飪手法以及復(fù)古的烹飪器材形成了其特色。

有著廣闊的市場(chǎng)空間：青島市是山東經(jīng)濟(jì)中心、國(guó)際著名港口城市。開(kāi)發(fā)區(qū)又是青島新崛起的經(jīng)濟(jì)新區(qū)，這里主要居住著年輕白領(lǐng)、大學(xué)生、外來(lái)務(wù)工人口等等。這些都是快餐的主要消費(fèi)者。再加上本店獨(dú)有的區(qū)位因素，坐落在購(gòu)物中心長(zhǎng)江利群南面小市場(chǎng)，又是人口集中活動(dòng)地區(qū)。

有著傳統(tǒng)的特色品種：黃燜雞米飯選料精細(xì)、投料準(zhǔn)確、鍋體講究、烹飪講究、注重火功、湯濃味厚、大米用前先篩后簸，絕無(wú)雜物，凡半粒者全剔除粒粒如玉。黃燜雞米飯獨(dú)具匠心，在傳統(tǒng)雞肉的做法上融入數(shù)味天然滋補(bǔ)中藥材。經(jīng)營(yíng)流程簡(jiǎn)潔，就餐氛圍熱烈，產(chǎn)品飄香適口，回味悠長(zhǎng)，搭配米飯食用，堪稱(chēng)絕配。中檔產(chǎn)品，低檔價(jià)格，大眾消費(fèi)，上餐迅速，翻臺(tái)率高

有著合理的營(yíng)養(yǎng)搭配：黃燜雞米飯采用中國(guó)傳統(tǒng)的烹飪方法和砂鍋烹飪，有著較為合理的營(yíng)養(yǎng)和膳食搭配。人體所必需的纖維素、維生素和礦物質(zhì)含量適合，對(duì)人的健康有益。

操作簡(jiǎn)捷，不需要大面積廚房或者經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，用人少，投資少，效益高，檔口開(kāi)店均可經(jīng)營(yíng)!

（2）競(jìng)爭(zhēng)狀況

黃燜雞米飯的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是kfc、麥當(dāng)勞、麻辣燙、米線(xiàn)、蘭州拉面等等。洋快餐進(jìn)軍中國(guó)，迅速占領(lǐng)了極大的市場(chǎng)份額，中式快餐卻仍處于最初的擴(kuò)張階段相比于外國(guó)快餐黃燜雞米飯缺乏高效率。手工操作導(dǎo)致效率低下是一個(gè)很大的原因。缺乏標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化管理：其對(duì)服務(wù)水平之類(lèi)的“軟性指標(biāo)”有所疏忽，然而追求高檔的服務(wù)恰恰正好是現(xiàn)代消費(fèi)的顯著特點(diǎn)。

知名度低也是其重要的制約因素之一，往往消費(fèi)者在作出選擇時(shí)會(huì)選擇自己熟悉又有質(zhì)量保證的大家公認(rèn)的商品，所以開(kāi)發(fā)市場(chǎng)是當(dāng)前第一任務(wù)。

相比于其他中式快餐其選材方面受了禽流感的很大沖擊，這是消費(fèi)者流失的主要原因。

(3）消費(fèi)者分析

隨著人民收入的增長(zhǎng)，生活水平的提高，人民對(duì)飲食的要求也日漸提高，單純額填飽肚子已經(jīng)不能滿(mǎn)足人們的需求，美味、健康、快捷成為人們對(duì)快餐的基本要求。健康和衛(wèi)生對(duì)于所有消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都是最重要的，其次對(duì)于嘴饞的人來(lái)說(shuō)美味是他們所追求的的；對(duì)于一些食量較小的營(yíng)養(yǎng)則是他們的要求，對(duì)于趕時(shí)間的上班族來(lái)說(shuō)快捷方便還是必備的條件，這些我們都具備。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)的快餐業(yè)具有年消費(fèi)750億元人民幣的能力。中式快餐以其價(jià)格低廉、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，更符合大眾口味等特色將占據(jù)相當(dāng)一部分的市場(chǎng)份額。

（二）、廣告戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)

1、廣告目標(biāo)

青島美食的成功商業(yè)策劃案例。我們不難發(fā)現(xiàn)，具有濃郁文化內(nèi)涵、強(qiáng)烈人文色彩以及風(fēng)格特點(diǎn)突出的美食項(xiàng)目，是獲得成功的有效途徑。早期的成功例子，漢麗軒自助、大碗來(lái)粥鋪、老四川酒家、上島咖啡等等，其中合理而明確的市場(chǎng)定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線(xiàn)，已經(jīng)成為廣告策劃中，重點(diǎn)需要借鑒和思考的內(nèi)容。

所以打造屬于黃燜雞自己的特色，提高黃燜雞米飯的知名度，建立起良好的形象和口碑。擴(kuò)展其銷(xiāo)路，增加其銷(xiāo)量，打響黃燜雞米飯經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、美味可口、綠色健康的理念；建立一批忠實(shí)消費(fèi)者，一年內(nèi)銷(xiāo)量達(dá)到3000份每年。盡早的在黃島區(qū)內(nèi)成立分店，慢慢的拓展到青島然后是其他城市繼續(xù)連鎖是我們的廣告目的和長(zhǎng)期目標(biāo)。

2、廣告目標(biāo)對(duì)象

黃燜雞的市場(chǎng)定位是中低檔特色當(dāng)中美食小吃，根據(jù)市場(chǎng)定位我們把廣告的目標(biāo)群體選在：

市內(nèi)的小區(qū)居民

各大高校學(xué)生

各單位上班的白領(lǐng)、工人 年輕的小情侶們

3、廣告目標(biāo)地區(qū)

本次廣告是我們的初次廣告投入所以我們準(zhǔn)備采用低成本本地范圍內(nèi)的廣告策略。針對(duì)的地區(qū)是整個(gè)黃島區(qū)，從市場(chǎng)角度來(lái)講黃島開(kāi)發(fā)區(qū)是一個(gè)人口密集的經(jīng)濟(jì)區(qū)，具有相當(dāng)大的市場(chǎng)潛力。從季節(jié)角度看，天氣越來(lái)越熱，人們懶得在家中做飯，所以可以在外面尋一些省時(shí)、便宜、美味的小吃。這樣的小成本廣告在我們的承受范圍之內(nèi)，否則投資不能得到良好的效益回報(bào)。

4、廣告作品

1、網(wǎng)絡(luò)廣告

可以在當(dāng)?shù)刂馁N吧、團(tuán)購(gòu)、社區(qū)軟件內(nèi)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，并插入自己制作的flash短片?？梢赃@樣設(shè)計(jì)：

標(biāo)題：黃燜雞米飯

一直與你相伴

背景：兒童公園

內(nèi)容：一個(gè)小男孩的自述

“每個(gè)人都有一個(gè)難忘的童年，當(dāng)然~我也有”

“我是一個(gè)愛(ài)哭的孩子”

“但媽媽每次都有辦法讓我破涕為笑（此時(shí)出現(xiàn)媽媽的照片,端著一碗熱氣騰騰的黃燜雞）”

“那就是?.”

這是畫(huà)面跳轉(zhuǎn)到黃燜雞米飯的界面，同時(shí)精簡(jiǎn)的介紹黃燜雞，轉(zhuǎn)到一個(gè)家中，一位慈祥的老母親為他兒子端出一碗熱氣騰騰的黃燜雞。出現(xiàn)廣告語(yǔ)：黃燜雞米飯

一直與你相伴

網(wǎng)絡(luò)廣告可以更好的針對(duì)我們的目標(biāo)市場(chǎng)，成本也較電視廣告低廉。

2、傳單廣告

在各個(gè)人群聚集的區(qū)域發(fā)放傳單，上面有黃燜雞的簡(jiǎn)介，制作工藝、小店地址價(jià)格等等，拿著傳單來(lái)就餐沒(méi)人還可以獲贈(zèng)飲料一瓶。

3、報(bào)紙廣告，在報(bào)紙上刊登上我們的廣告。

4、在各大高校舉行各種活動(dòng)期間可以為工作人員免費(fèi)發(fā)放午餐，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)拉上宣傳條幅。

5、現(xiàn)場(chǎng)制作黃燜雞給過(guò)往的游客品嘗，讓大家清晰的看到我們的制作流程和衛(wèi)生保障。

6、開(kāi)業(yè)活動(dòng)宣傳開(kāi)業(yè)期間免費(fèi)贈(zèng)送飲料，發(fā)放代金券等。

7、結(jié)合各種節(jié)假日舉行相關(guān)的活動(dòng)，例如母親節(jié)呆著母親來(lái)就餐，母親的餐款免費(fèi)，情人節(jié)情侶就餐女生免費(fèi)等等。

(三)、媒體計(jì)劃

采用的媒體較少，主要是印制宣傳單的單位和報(bào)紙，宣傳單和報(bào)紙廣告的制作只要表現(xiàn)在想象力，美觀富有吸引力，文字與圖片相結(jié)合生動(dòng)的表現(xiàn)出黃燜雞的特點(diǎn)，廣告的配音聲音要甜美，表現(xiàn)出對(duì)黃燜雞的喜愛(ài)之情。

（四）、廣告預(yù)算

經(jīng)濟(jì)費(fèi)用：報(bào)紙刊登費(fèi)用

300 印制傳單

300

現(xiàn)場(chǎng)操作費(fèi)用

200

優(yōu)惠活動(dòng)費(fèi)用

200

其他費(fèi)用

200

人員分：

發(fā)傳單員

200

現(xiàn)場(chǎng)主持人

200

傳單執(zhí)筆人員

（五）廣告效果評(píng)估

1、達(dá)到預(yù)期的宣傳效果，是本店的知名度大大提高，引來(lái)一批首次 消費(fèi)者，得到良好的評(píng)價(jià)。

2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍良好，觀眾反應(yīng)積極并且主動(dòng)參與到活動(dòng)中來(lái)。

3、各高校大學(xué)生放假時(shí)間來(lái)本店消費(fèi)并且發(fā)展了一批潛在顧客。

第五篇：營(yíng)銷(xiāo)方案

營(yíng)銷(xiāo)方案

一、前言

古人云：凡戰(zhàn)者，多算者勝！二十一世紀(jì)的列車(chē)已經(jīng)起程，新的里程碑已經(jīng)開(kāi)始。二十一世紀(jì)里知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，隨著WTO的臨近，新的市場(chǎng)形勢(shì)是嚴(yán)峻的，建材市場(chǎng)風(fēng)雨歷程了5年，也取得了一定的成績(jī)，但要在新的世紀(jì)里再創(chuàng)佳績(jī)，是與新的策略、新的起點(diǎn)、緊密切合市場(chǎng)形勢(shì)戰(zhàn)略分不開(kāi)的。因此，而對(duì)著新的市場(chǎng)形勢(shì)，必應(yīng)有良好的規(guī)劃、步步到位的策略，做到多算，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中崛起。本次制訂的市場(chǎng)全年廣告計(jì)劃概要，希望能在本年的戰(zhàn)略中能夠成為一個(gè)方向標(biāo)，使市場(chǎng)在新的競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步前進(jìn)，并促成市場(chǎng)今年各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展。

二、計(jì)劃綱要

（一）：品牌形象期

原因：品牌形象一直是商品成功的關(guān)鍵，只要有競(jìng)爭(zhēng)，它就一直是籠絡(luò)及鞏固目標(biāo)消費(fèi)群的最佳方法。就以往的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，能夠穩(wěn)住及吸引消費(fèi)者的是市場(chǎng)的“品牌”地位及企業(yè)形象，讓消費(fèi)者覺(jué)得市場(chǎng)不僅僅是在銷(xiāo)售商品，而且還有別的市場(chǎng)、商家不可比擬的特點(diǎn)。據(jù)市場(chǎng)規(guī)律及以往的經(jīng)驗(yàn)而言，各類(lèi)型的廣告及公關(guān)活動(dòng)是樹(shù)立企業(yè)品牌形象的最有效的方式，而去年的后期調(diào)查得知，也是普遍有效的，市場(chǎng)內(nèi)各業(yè)主及許多消費(fèi)者都反映比以往好多了，來(lái)購(gòu)物的人也明顯增多。

時(shí)間：2月——5月

目的：樹(shù)立市場(chǎng)品牌及企業(yè)形象

策略：

1、報(bào)紙

① 廣告：主要以明確市場(chǎng)為XX地區(qū)最大建材市場(chǎng)為根本，延續(xù)“走百家不如逛一家”、“多、快、好、省”的廣告訴求點(diǎn)。向外界告知市場(chǎng)不但種類(lèi)齊、品牌多，而且市場(chǎng)的規(guī)范管理等多方面的條件，保證出售商品質(zhì)量，是消費(fèi)者及商家信得過(guò)的市場(chǎng)。

② 軟文：主要策略上配合報(bào)紙廣告，廣告炒作訴求點(diǎn)也應(yīng)以“走百家不如逛一家”、“多、快、好、省”，“大而全、品牌齊”為主，主要版塊應(yīng)設(shè)于主要目標(biāo)消費(fèi)群較感興趣的及集中的報(bào)紙樓市版及建材版面。

2、電臺(tái)廣告：

電臺(tái)廣告“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”。并且受眾面廣，波及面大，司機(jī)聽(tīng)、乘客聽(tīng)、目標(biāo)消費(fèi)群聽(tīng)、潛在消費(fèi)者聽(tīng)，城市聽(tīng)，農(nóng)村也聽(tīng)得到。持續(xù)時(shí)間及頻率多，擁有不可估量效果。主要的廣告訴求點(diǎn)也應(yīng)以“走百家不如逛一家”、“多、快、好、”等，主要的目的是在把握目標(biāo)消費(fèi)群的基礎(chǔ)上挖掘潛在潛費(fèi)者。

3、每月、每期的商情雜志（《xx》、《新家》）應(yīng)照常出版，由于該方式主要是針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群，短期是不見(jiàn)效果的，應(yīng)堅(jiān)持辦下去才見(jiàn)其顯著效果。

4、網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)開(kāi)通

21世紀(jì)是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，開(kāi)展電子商務(wù)，有助于擴(kuò)大市場(chǎng)的知名度，也利于市場(chǎng)各品牌的銷(xiāo)售。計(jì)劃要求每戶(hù)業(yè)主繳納一定的費(fèi)用，由公司幫助設(shè)計(jì)主頁(yè)，建立一個(gè)自己的數(shù)據(jù)庫(kù)及信息平臺(tái)，發(fā)布市場(chǎng)各品牌信息。公司則負(fù)責(zé)網(wǎng)頁(yè)及終端的維護(hù)。

5、“3．15”消費(fèi)日與市消協(xié)及市場(chǎng)業(yè)主配合今年的“綠色消費(fèi)”主題及切合市場(chǎng)上的熱點(diǎn)有關(guān)話(huà)題作系列促銷(xiāo)及宣傳活動(dòng)，擴(kuò)大市場(chǎng)的知名度及忠誠(chéng)度，拉近市場(chǎng)與經(jīng)營(yíng)戶(hù)及消費(fèi)者之間的距離。

6、參加于4月份在XX舉辦的全國(guó)建材展覽會(huì)

地點(diǎn)：XX展覽館

此次博覽會(huì)是建材行業(yè)的一次盛會(huì)，與會(huì)商家多，參觀的消費(fèi)者也多。參展一方面顯示市場(chǎng)的實(shí)力，另一方面又?jǐn)U大了市場(chǎng)的知名度，挖掘潛在消費(fèi)群。

7、公車(chē)廣告：公共汽車(chē)流動(dòng)性強(qiáng)，注目率高，是擴(kuò)展市場(chǎng)品牌名的良好媒介。

媒介選擇：

1．《XX早報(bào)》、《XX商報(bào)》、《XX日?qǐng)?bào)》。

2．XX經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)、XX電臺(tái)。

3．《XX商情》。

4．公共汽車(chē)。

預(yù)測(cè)：

這一階段也屬于銷(xiāo)售淡季，多方面的廣告攻勢(shì)及公關(guān)活動(dòng)，主要是希望通過(guò)一次強(qiáng)勢(shì)的、連續(xù)性的廣告訴求，把市場(chǎng)的品牌及形象樹(shù)立起來(lái)，為后期各項(xiàng)工作的開(kāi)展作好鋪墊。相信經(jīng)過(guò)一段時(shí)投放及實(shí)施，一定能夠拉動(dòng)市場(chǎng)內(nèi)品牌的銷(xiāo)售，提升市場(chǎng)的親和力，達(dá)到預(yù)期的目的。

（二）、推廣階段

該階段處于整個(gè)的銷(xiāo)售淡季，由于裝修具有一定的季節(jié)性及市場(chǎng)規(guī)律，這一階段的廣告及宣傳也應(yīng)高開(kāi)低走，不宜過(guò)多的渲染，以免過(guò)多浪費(fèi)資金又達(dá)不到效果。由于前一階段各形式的廣告訴求主要針對(duì)樹(shù)立市場(chǎng)的品牌及形象，這一階段主要是普及并進(jìn)一步推廣，爭(zhēng)取在原來(lái)基礎(chǔ)上擴(kuò)大范圍及提升。而階段后期接近銷(xiāo)售旺季，廣告也應(yīng)跟進(jìn)，這樣對(duì)于旺季的銷(xiāo)售拉動(dòng)及激活市場(chǎng)、刺激購(gòu)買(mǎi)有較大的決定因素。

時(shí)間：6月——9月

目的：擴(kuò)大市場(chǎng)品牌及形象的知名度和忠誠(chéng)度，提升美譽(yù)度。

策略：

1、報(bào)紙

① 廣告：形式相同于第一階段，廣告訴求也應(yīng)以“走百家不如逛一家”，“多、快、好、省”、“大而全、品牌齊”為主，插入一定量的市場(chǎng)公益、形象廣告，提升親和力及美譽(yù)度。但頻率應(yīng)減少，以免過(guò)多而濫，消費(fèi)者產(chǎn)生抵制情緒和反感，建議每星期1次，即4次/月，共20次，② 軟文：炒作熱點(diǎn)也應(yīng)以“走百家不如逛一家”、“多、快、好、省”等為訴求點(diǎn)，版面也應(yīng)以報(bào)紙樓市版及建材版為主，頻率也應(yīng)減少。字?jǐn)?shù)在500字——1500字以?xún)?nèi)（從記者的角度及手法寫(xiě)文稿），每周1次。

2、電臺(tái)

這階段的廣告頻率也應(yīng)減少，由前期的黃金時(shí)段改于次要時(shí)段，一方面形式一個(gè)緩沖期，以免過(guò)多引起反感，造成物極必反的劣勢(shì)，另一方面又節(jié)約了開(kāi)支。階段廣告訴求點(diǎn)也不變，主要是形成過(guò)渡，讓消費(fèi)者自然而然接受這種事實(shí)，形成記憶。建議為每天一次。

3、商情雜志出版。

4、《XX新家》增設(shè)新的內(nèi)容。

目的：辦成XX地區(qū)唯一的建材商情雜志，每月一期。

策略建議：

① 內(nèi)容應(yīng)以主推市場(chǎng)品牌為主，主要開(kāi)支為廣告經(jīng)費(fèi)，為贈(zèng)閱雜志，派發(fā)受眾群為市內(nèi)各消費(fèi)群體（機(jī)關(guān)單位等）；

② 主要新增內(nèi)容為設(shè)立會(huì)員卡。

A、即每位消費(fèi)者或在市場(chǎng)采購(gòu)的個(gè)人和公司（集體）建議收取工本費(fèi)（30元）即可成為“建材列車(chē)”會(huì)員，如果每位會(huì)員再交納郵資（12元/年），每月將收到最新刊物的建材信息。

B、會(huì)員可享受每月在冊(cè)子上刊登廣告的商品優(yōu)惠折扣外，還可享受市場(chǎng)的托辦代運(yùn)、業(yè)主的質(zhì)量保證服務(wù)等，可參加由建材市場(chǎng)舉辦的聯(lián)誼會(huì)和活動(dòng)，享受各種會(huì)員待遇；

C、負(fù)責(zé)為會(huì)員推薦最佳的家裝公司，并負(fù)責(zé)擔(dān)保工程的質(zhì)量和進(jìn)度，并有每年的免費(fèi)維修服務(wù)；

D、其他會(huì)員待遇等。

分析：

① 由于此階段接近銷(xiāo)售旺季，設(shè)立會(huì)員卡，一方面刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，另一方面增加業(yè)主在小冊(cè)子上的廣告按放量；

② 有優(yōu)惠折扣及質(zhì)量保證等各種會(huì)待遇，不是那工本費(fèi)和郵資可以比擬的，免去了消費(fèi)者的不少麻煩，而且業(yè)主的銷(xiāo)售量也上來(lái)了，擁戴者必定很多；

③ 擁有一部分的會(huì)員，就擁有一定數(shù)量的消費(fèi)群及傳播網(wǎng)，而這部分會(huì)員的親戚和朋友肯定也會(huì)受之影響，從而擴(kuò)大了市場(chǎng)的消費(fèi)群體，市場(chǎng)活了，業(yè)主開(kāi)心，消費(fèi)者放心，也就提升了市場(chǎng)的知名度和忠誠(chéng)度，在此基礎(chǔ)上相信美譽(yù)度也會(huì)大了。

④ XX地區(qū)的裝飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較大，設(shè)計(jì)施工公司也多，聯(lián)系他們就是幫助他們，也可收取部分經(jīng)費(fèi)，這是雙贏原則。

預(yù)測(cè)：

會(huì)員卡的設(shè)制，相信對(duì)于市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)戶(hù)、消費(fèi)者和裝飾公司來(lái)說(shuō)是四贏原則，市場(chǎng)活了，銷(xiāo)售量上來(lái)、買(mǎi)得放心及有業(yè)務(wù)做是皆大歡喜的事。相信大家都愿意。如果辦得好，也會(huì)為公司增加不少的收入。

5、網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)

網(wǎng)站組負(fù)責(zé)每月信息的更新、網(wǎng)頁(yè)的更新和終端維護(hù)，爭(zhēng)取網(wǎng)上信息的新消息發(fā)布，協(xié)助業(yè)主進(jìn)行電子商務(wù)，進(jìn)網(wǎng)上交易。

6、公車(chē)廣告。

7、市場(chǎng)外大型戶(hù)外廣告：樹(shù)立于交通干道，注目率高，是顯示企業(yè)實(shí)力，擴(kuò)大市 場(chǎng)品牌知名度的良好途徑。

媒介選擇：

1.《XX早報(bào)》、《XX商報(bào)》、《XX日?qǐng)?bào)》。

2．XX經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)、XX電臺(tái)。

3．《XX商情》、《XX新家》。

4．公共汽車(chē)。

效果預(yù)測(cè)：

相信經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的計(jì)劃及策略跟進(jìn)，定會(huì)擴(kuò)大市場(chǎng)的知名度；各方面廣告、網(wǎng)絡(luò)電子商力和維護(hù)、分流和會(huì)員制的開(kāi)設(shè)，形成對(duì)多方有利的局面，而公司也從中尋得發(fā)展。

（三）、鞏固階段

主要是針對(duì)前面二階段所得的成績(jī)而言，目的是鞏固已取得的成績(jī)并進(jìn)一步發(fā)展，并使其再提升一個(gè)高度。由于這段時(shí)間是全年的銷(xiāo)售旺季，各種廣告及策略再提上日程，據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)而言，這階段持續(xù)性的廣告及有計(jì)劃公關(guān)的策略是拉動(dòng)市場(chǎng)及擴(kuò)大認(rèn)知范圍和知名度的最佳手段。

時(shí)間：10月——2002年1月

目的：促進(jìn)市場(chǎng)銷(xiāo)售，激活市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)知名度及忠誠(chéng)度。

策略：

1、報(bào)紙

① 廣告：頻率高、篇幅較大的市場(chǎng)品牌及形象廣告，主要的廣告訴求點(diǎn)也是“走百家不如逛一家”、“多、快、好、省”、“大而全、品牌齊”等，以強(qiáng)烈的攻勢(shì)訴求至每個(gè)消費(fèi)群體當(dāng)中，從而激活市場(chǎng)，擴(kuò)大知名度。

② 軟文：炒作點(diǎn)也以配合報(bào)紙廣告訴求為主，但頻率不能太多，主要是以起輔助作用為主，爭(zhēng)取得到消費(fèi)者的共鳴，形成熱點(diǎn)，提升市場(chǎng)親和力。

2、電視

該廣告也應(yīng)以“走百家不如逛一家”、“多、快、好、省”等為主訴求點(diǎn)，爭(zhēng)取讓消費(fèi)者引起共鳴，達(dá)成共識(shí)，從而擴(kuò)大市場(chǎng)知名度及美譽(yù)度，激活市場(chǎng)。電視廣告應(yīng)以黃金時(shí)段的為主，這樣有利于品牌的傳播，長(zhǎng)度為“15或30”，應(yīng)用二維、三維的交織編輯手法，配以沉穩(wěn)的男中音（或歡快）進(jìn)行表述。

3、電臺(tái)

電臺(tái)廣告的訴求點(diǎn)也以“走百家不如逛一家”、“多、快、好、省”等，以歡快活潑的節(jié)奏（或沉穩(wěn)、成熟的男中音）表達(dá)，爭(zhēng)取形成一種銷(xiāo)售旺的局面，引人以聯(lián)想，激人以行動(dòng)，從而盤(pán)活市場(chǎng)，并擴(kuò)大了市場(chǎng)知名度及忠誠(chéng)度。因這階段為銷(xiāo)售旺季。

4、商情雜志《XX商情》、《XX新家》如期出版，每期應(yīng)拉大篇幅對(duì)市場(chǎng)的簡(jiǎn)介及廣告，并發(fā)布有關(guān)會(huì)員信息。爭(zhēng)取擴(kuò)大傳播力度，制造趨勢(shì)，擴(kuò)大知名度。

①《XX商情》 品牌廣告、市場(chǎng)廣告

②《XX新家》

A、市場(chǎng)品牌廣告

B、市場(chǎng)形象廣告

C、會(huì)員信息

D、電子商務(wù)信息及介紹

E、其他

5、市內(nèi)各主要街道、交通干道、各住宅小區(qū)宣傳條幅。

6、網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)。

繼續(xù)網(wǎng)上發(fā)布信息，更新內(nèi)容及網(wǎng)頁(yè)，網(wǎng)上交易。

7、公車(chē)廣告。

8、公關(guān)活動(dòng)（PR）

① 節(jié)日慶典

② 主題宣傳

媒介選擇：

1．《XX早報(bào)》、《XX商報(bào)》、《XX日?qǐng)?bào)》。

2．XX經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)、XX電臺(tái)。

3．《XX商情》、網(wǎng)站。

4．XX衛(wèi)視、XX電視臺(tái)。

5．公共汽車(chē)。

效果預(yù)測(cè)：

處于銷(xiāo)售旺季，強(qiáng)勢(shì)的廣告刺激及公關(guān)活動(dòng)，必定能夠帶動(dòng)市場(chǎng)的人氣，拉動(dòng)銷(xiāo)售；另一方面，多面的宣傳及訴求，市場(chǎng)的知名度及忠誠(chéng)度也會(huì)大幅度的提高，顯示了市場(chǎng)的實(shí)力及信心，從而也帶動(dòng)了市場(chǎng)各方面工作的順利開(kāi)展。

三、公關(guān)活動(dòng)及主題活動(dòng)

1、全國(guó)建材覽會(huì)

時(shí)間：4月25日-28日

地點(diǎn)：XX展覽館

組隊(duì)參加此次會(huì)展，會(huì)上大幅的市場(chǎng)宣傳條幅，以吸引眾多商家的注目及市場(chǎng)的注意，提高市場(chǎng)的知名度；大幅的條幅將可在新聞媒體的轉(zhuǎn)播上出現(xiàn)，增大市場(chǎng)的曝光率，又節(jié)省了廣告經(jīng)費(fèi)。發(fā)放印刷精美的市場(chǎng)宣傳資料，必定有眾多商家及消費(fèi)者來(lái)索取，而廣告禮品的發(fā)放，也將提高市場(chǎng)的知名度及美譽(yù)度。

策略：

① 宣傳條幅

② 宣傳冊(cè)、宣傳單

③ 廣告禮品（大陽(yáng)帽、文化衫、圓珠筆、圍裙等）

④ 會(huì)展義務(wù)清潔隊(duì)

分析：

會(huì)展大型活動(dòng)，與會(huì)商家及消費(fèi)者必多，條幅宣傳、宣傳冊(cè)及廣告禮品派發(fā)必將吸引注意，擴(kuò)大宣傳力度。就以往的會(huì)展，各印刷品丟棄物、垃圾也多，極大影響會(huì)展形象，而且參與的媒體也多，當(dāng)身著廣告衫、頭戴太陽(yáng)帽的市場(chǎng)義務(wù)清潔工出現(xiàn)于會(huì)場(chǎng)時(shí)，必定引起眾多商家、消費(fèi)者及媒體的注意。而且媒體的報(bào)道也提高了市場(chǎng)知名度及美譽(yù)度，樹(shù)立了企業(yè)形象。

2、首屆職工文化藝術(shù)節(jié)（文藝晚會(huì)）

時(shí)間：4月30日

地點(diǎn)：XX廣場(chǎng)

歌唱家、大眾歌手和企業(yè)職工文藝愛(ài)好者同臺(tái)獻(xiàn)藝，開(kāi)創(chuàng)XX地區(qū)先河，第一次讓企業(yè)職工藝術(shù)節(jié)登上舞臺(tái)。各單位、企業(yè)職工是市場(chǎng)的現(xiàn)在消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者，舉辦此活動(dòng)也是政、企、民三方都有益的工作，也將得到政府支持。由此，將擴(kuò)大市場(chǎng)的知名度及美譽(yù)度。同時(shí)拉近了企業(yè)與政府的關(guān)系。

3、世紀(jì)愛(ài)心——情系西部共享母愛(ài)大型義演晚會(huì)

時(shí)間：6月（母親節(jié)）

地點(diǎn)：XX劇場(chǎng)

晚會(huì)將西部風(fēng)情、母親、綠色三個(gè)主題串聯(lián)在一起，喚起社會(huì)的愛(ài)心。晚會(huì)切合西部大開(kāi)發(fā)、母愛(ài)、綠色三大世紀(jì)主題，將吸引眾多商家及市民的注意，媒體的轉(zhuǎn)播及報(bào)道將擴(kuò)大市場(chǎng)知名度，形成良好的社會(huì)輿論及口碑，建議部分門(mén)票收入捐助希望工程，樹(shù)立企業(yè)形象及品牌。

4、中秋、國(guó)慶文藝游園晚會(huì)

時(shí)間：10月1日（農(nóng)歷八月十五）

地點(diǎn)：XX建筑裝飾材料市場(chǎng)

今年的中秋、國(guó)慶匯于同一天，又逢國(guó)慶假期，是個(gè)好日子，大型的文藝、游園活動(dòng)將吸引眾多市民的參與，是炒作熱點(diǎn)，提升市場(chǎng)的知名度及人氣，又豐富市民的節(jié)日的文娛生活。同時(shí)又將吸引各大媒體的采訪及報(bào)道，既利于市場(chǎng)品牌及形象的傳播，又避免與市內(nèi)各大商家、媒介活動(dòng)的沖突，營(yíng)造出企業(yè)及社會(huì)的良好效益。

活動(dòng)內(nèi)容：

1、精彩文藝表演

5、雜技表演

2、服飾表演

6、點(diǎn)放焰火

3、燈會(huì)猜謎

7、其他

4、游園活動(dòng)

策略：

1、派發(fā)市場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)圖

5、各種小禮品發(fā)放

2、市場(chǎng)精品介紹（宣傳冊(cè)）

6、螢光棒

3、建材市場(chǎng)介紹（宣傳冊(cè)）

7、條幅

4、廣告衫

8、其他

建議：①屆時(shí)13路、22路、公車(chē)晚八時(shí)至12時(shí)車(chē)票免費(fèi)，以吸引市民參與。

②增加現(xiàn)場(chǎng)治安及消防設(shè)施

5、元旦主題晚會(huì)

主題：“金色回憶”民歌名曲精品音樂(lè)會(huì)

時(shí)間：12月30日

地點(diǎn)：XX廣場(chǎng)

晚會(huì)以建國(guó)五十二年來(lái)全國(guó)及XX著名的民歌名曲為主，配以歌舞文藝表演，一定是一大熱點(diǎn)，必將吸引商家及市民的關(guān)注與參與熱情，同時(shí)媒體也會(huì)竟相報(bào)道。晚會(huì)既豐富了群眾的文化娛樂(lè)生活，又宣傳了市場(chǎng)，擴(kuò)大了市場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度。

四、效果預(yù)測(cè)：

整體的市場(chǎng)動(dòng)作和推廣必定以多方面的內(nèi)容集合而成。媒體廣告的宣傳、公關(guān)活動(dòng)的促進(jìn)及各種形式的推廣方法，配以炒作各種大眾話(huà)題進(jìn)行整合，豐富了市場(chǎng)的品牌內(nèi)涵，將擴(kuò)大市場(chǎng)的知名度及美譽(yù)度，激活市場(chǎng)，帶動(dòng)市場(chǎng)人氣，拉動(dòng)了市場(chǎng)的銷(xiāo)售，同時(shí)又為市場(chǎng)的各項(xiàng)工作開(kāi)展創(chuàng)造良好條件。

身處蓬勃發(fā)展的大杭州時(shí)代，恰逢浙江汽車(chē)普及之勢(shì)，×××Shoppingmall蓄勁待發(fā)，輝煌遠(yuǎn)景清晰可見(jiàn)，而欲使×××Shoppingmall之發(fā)展實(shí)現(xiàn)某某房產(chǎn)投資初衷，務(wù)必進(jìn)行全面考量、細(xì)致規(guī)劃，才能使×××Shoppingmall成為真正黃金寶地。經(jīng)整合思考，根據(jù)Shoppingmall本身特質(zhì)及×××Shoppingmall所處環(huán)境特性，我們提出×××Shoppingmall的行銷(xiāo)整合觀點(diǎn)。

一、×××Shoppingmall外部資源特性

×××Shoppingmall定位為美式購(gòu)物中心（Shoppingmall），集購(gòu)物、娛樂(lè)休閑、餐飲等各種業(yè)態(tài)為一體，是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然產(chǎn)物。作為杭州首家Shoppingmall，必須充分考量七大外部資源特性：

（一）迅速發(fā)展而龐大的杭州零售市場(chǎng)為×××Shoppingmall的發(fā)展提供了肥沃的土壤。Shoppingmall作為一種嶄新的零售業(yè)態(tài)，它的發(fā)展建立在發(fā)達(dá)的零售業(yè)基礎(chǔ)之上。杭州迅速發(fā)展的零售市場(chǎng)為×××Shoppingmall提供了肥沃的土壤，給Shoppingmall賦予了巨大的成長(zhǎng)空間。2001年，杭州市消費(fèi)品零售總額為458.82億元，比2000年增長(zhǎng)13.96%，（2000年為403.95億元），2002年預(yù)計(jì)增長(zhǎng)12%，這是一個(gè)龐大而迅速增長(zhǎng)的市場(chǎng)。根據(jù)國(guó)外的發(fā)展來(lái)看，Shoppingmall至少應(yīng)占40%的份額，而目前杭城沒(méi)有一家mall，可見(jiàn)mall在杭城里有著廣闊的發(fā)展空間，這就是×××Shoppingmall的最大機(jī)會(huì)！

（二）杭州消費(fèi)者超強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力是×××Shoppingmall發(fā)展的最堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。2001年杭州市區(qū)人均可支配收入10896元，比上年增長(zhǎng)11.9%，人均消費(fèi)性支出8968元，比上年增長(zhǎng)17.2%，在全國(guó)15個(gè)副省級(jí)城市消指數(shù)排名第四?？梢?jiàn)杭州消費(fèi)者具有強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)力，這構(gòu)成×××Shoppingmall發(fā)展不可或缺的堅(jiān)實(shí)消費(fèi)基礎(chǔ)，只要定位準(zhǔn)確，太平Shoppingmall將在消費(fèi)者心目中建立強(qiáng)有力的位置，從而能夠獲得其中一塊豐厚的蛋糕。

（三）浙江雄厚的民間資本成為支撐×××Shoppingmall的發(fā)展投資主體。經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展，浙江民間蘊(yùn)藏了雄厚的民間資本。雄厚的民間資本支撐起旺盛的投資需求，這從杭州房產(chǎn)的興旺，商鋪的旺銷(xiāo)中可見(jiàn)一斑。據(jù)估計(jì)，“十五期間”，浙江的民間資本總額為8300億元，若規(guī)劃適宜、推廣得當(dāng)，×××Shoppingmall勢(shì)必得到浙江民間資本的熱列追捧，從而成就×××Shoppingmall的發(fā)展之路。

（四）市政當(dāng)局打造“休閑之都”的決心和政策，使×××Shoppingmall獲得了發(fā)展的良好氛圍。mall的本質(zhì)在于娛樂(lè)休閑比重加大，與購(gòu)物融為一體。杭州近年來(lái)提出打造休閑之都的遠(yuǎn)景目標(biāo)，毫無(wú)疑問(wèn)，杭城“休閑之都”的定位將大大有利于培養(yǎng)杭城消費(fèi)者的休閑娛樂(lè)心態(tài)，從而使娛購(gòu)一體的×××Shoppingmall成為廣大消費(fèi)者心向神往之地。而杭州2006年世界休閑博覽會(huì)舉辦權(quán)的獲得，更是為休閑氛圍的營(yíng)造提供了可能，也是mall大力發(fā)展的重要基礎(chǔ)。因此，如何充分利用“休閑之都”發(fā)展的契機(jī)發(fā)展娛購(gòu)一體的×××Shoppingmall成為一個(gè)重要的課題。

（五）打造中國(guó)“女裝之都”也是×××Shoppingmall發(fā)展的一個(gè)重要機(jī)會(huì)。根據(jù)杭州女裝近年來(lái)的蓬勃發(fā)展，市政府提出了“中國(guó)女裝看杭州”的響亮口號(hào)，決心將杭州締造成為“中國(guó)的米蘭”，這勢(shì)必推動(dòng)杭州女裝市場(chǎng)的發(fā)展，而女裝零售是零售市場(chǎng)的重要主力，如何借勢(shì)而動(dòng)，將“米蘭”意念融入×××Shoppingmall的發(fā)展，成為×××Shoppingmall主題設(shè)計(jì)的一個(gè)重要方向。

（六）延安路商圈既使×××Shoppingmall與眾商家實(shí)現(xiàn)客源共享，又導(dǎo)致激烈競(jìng)爭(zhēng)的不可避免?！痢痢罶hoppingmall地處延安路——杭州最重要的商業(yè)圈，路上的客流熙熙攘攘，如若造就×××Shoppingmall的獨(dú)特魅力，這股龐大的客流將順理成章的流往×××Shoppingmall，從而實(shí)現(xiàn)客源共享，成就×××Shoppingmall的黃金寶地。另一方面，如果定位不當(dāng)、經(jīng)營(yíng)雷同勢(shì)，必造成激烈競(jìng)爭(zhēng)，從而使×××Shoppingmall無(wú)從立足，因此，如何準(zhǔn)確定位就成為×××Shoppingmall從延安路脫穎而出的關(guān)鍵。

（七）吳山休閑圈為×××Shoppingmall提供了主題設(shè)計(jì)的思考方向.吳山廣場(chǎng)的休閑特性以及緊靠西湖的天性，使吳山一帶具有濃重的休閑娛樂(lè)氛圍。因此，在定位×××Shoppingmall時(shí)必須考慮吳山休閑圈的休閑特征，充分發(fā)揮吳山一帶的休閑理念，從而增強(qiáng)×××Shoppingmall的獨(dú)特性。

二、×××Shoppingmall的問(wèn)題檢討

雖然×××Shoppingmall可充分享有七大外部資源，遠(yuǎn)景蔚為壯觀，但辯證分析，還必須充分考量并解決以下問(wèn)題：

（一）定位問(wèn)題：如何定位才能使×××Shoppingmall脫穎而出？雖然Shoppingmall前景誘人，但進(jìn)入杭州零售市場(chǎng)，同樣會(huì)面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)?？梢哉f(shuō)，杭州的零售業(yè)態(tài)異彩紛呈，大大小小的零售商各施所能，國(guó)際國(guó)內(nèi)知名的零售企業(yè)紛至踏來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化。因此，如何充分運(yùn)用Shoppingmall自身的優(yōu)勢(shì)殺開(kāi)血路，務(wù)必全面考量競(jìng)爭(zhēng)策略，準(zhǔn)確、差異化的定位乃是×××Shoppingmall競(jìng)爭(zhēng)勝出的關(guān)鍵。我們認(rèn)為，目前×××Shoppingmall的定位仍然是不夠明確的，要形成正確定位，必須回答以下問(wèn)題，第一是以?shī)蕵?lè)主打還是以購(gòu)物主打？第二是主力店的主題如如何設(shè)計(jì)？第三是何種定位才能形成差異化優(yōu)勢(shì)？第四是貴公司能否實(shí)現(xiàn)這一定位？第五是各層如何細(xì)分定位？第六是各種業(yè)態(tài)如何組合，如何分配比例空間？所有這些都要求準(zhǔn)確的回答，才能真正發(fā)揮mall的優(yōu)勢(shì)，從而在競(jìng)爭(zhēng)中獲得無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。根據(jù)Shoppingmall的運(yùn)作規(guī)律，我們認(rèn)為，必須首先解決主力店的問(wèn)題，其他問(wèn)題才能迎刃而解。

（二）如何應(yīng)對(duì)吳山商圈的負(fù)面影響以及延安路零售業(yè)四大名門(mén)的影響？×××Shoppingmall位于吳山商圈內(nèi)，這是一塊潛在的商業(yè)寶地。但由于前期涌金廣場(chǎng)等商場(chǎng)的方向性錯(cuò)誤，使得吳山商圈在投資者心目當(dāng)中蒙上一層陰影，負(fù)面影響已成客觀事實(shí)。因此，如何規(guī)避這種負(fù)面影響，建立投資者對(duì)×××Shoppingmall的信心，是貴公司必須考慮的一個(gè)重要問(wèn)題。我們認(rèn)為解決之道就在于與投資者進(jìn)行充分溝通并按Shoppingmall的本義進(jìn)行×××Shoppingmall的開(kāi)發(fā)，這些都有賴(lài)于細(xì)致的策劃才能實(shí)現(xiàn)；另外，×××Shoppingmall同時(shí)位于延安路，這是杭城傳統(tǒng)的商業(yè)圈。如今，杭州商場(chǎng)的格局基本演變?yōu)楹贾荽髲B購(gòu)物中心，杭百、銀泰、解百這四大名門(mén)主控延安路的局面。雖然四大名門(mén)強(qiáng)調(diào)各有各的定位，但因?yàn)橥瑲w一家，其整體促銷(xiāo)策略會(huì)令杭州零售業(yè)界不敢輕視。同時(shí)四大百貨也越來(lái)越強(qiáng)化其娛樂(lè)功能，因此與Shoppingmall的競(jìng)爭(zhēng)不可避免，當(dāng)然四大名門(mén)聚起的濃厚人氣可為延安路眾商家所共享，前提是必須與四大名門(mén)形成互補(bǔ)之勢(shì)而非經(jīng)營(yíng)雷同。因此，×××Shoppingmall必須充分研究四大名門(mén)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，調(diào)整×××Shoppingmall的業(yè)態(tài)格局，與四大名門(mén)形成互補(bǔ)之勢(shì)，才是取勝之道，也才能為投資商所青睞。

（三）必須考慮涌金廣場(chǎng)引入家樂(lè)福對(duì)×××Shoppingmall的影響。隨著涌金廣場(chǎng)的調(diào)整，全球排名第二的零售商家樂(lè)福被引入涌金廣場(chǎng)，與×××Shoppingmall只有咫尺之隔。一方面，以家樂(lè)福的號(hào)召力，可以聚起周邊的客流；另一方面，家樂(lè)福的到來(lái)對(duì)×××Shoppingmall引入主力店投資商形成重大影響。主力零售投資商將充分考慮與家樂(lè)福面對(duì)面形成的巨大挑戰(zhàn)。因此，主力零售投資商投資的零售業(yè)態(tài)只有與家樂(lè)福形成互補(bǔ)才能更好發(fā)展，反之則不然。所以，考慮引進(jìn)何種型態(tài)的主力投資商絕不能忽略家樂(lè)福的存在。這一問(wèn)題的解決有賴(lài)于整合分析，細(xì)致考慮方能解決。

（四）×××Shoppingmall還面臨著經(jīng)驗(yàn)問(wèn)題。Shoppingmall是多種業(yè)態(tài)的復(fù)合體，管理具有很強(qiáng)的綜合性、專(zhuān)業(yè)性，因此僅靠某某房產(chǎn)的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們認(rèn)為必須引進(jìn)知名的專(zhuān)業(yè)mall管理公司，才能實(shí)現(xiàn)×××Shoppingmall的良性管理，也才能最有效的吸引投資者入駐×××Shoppingmall。

三、×××Shoppingmall發(fā)展的整合思路

對(duì)×××Shoppingmall的外部資源和問(wèn)題的系統(tǒng)分析，我們初步認(rèn)識(shí)了×××Shoppingmall的基本特質(zhì)，在此基礎(chǔ)上，我們發(fā)展了×××中心的整合思路，闡述如下：

（一）×××Shoppingmall定位可以考慮為：“以?shī)蕵?lè)休閑主為打，購(gòu)物主力店與四大名門(mén)、家樂(lè)福形成互補(bǔ)的Shoppingmall”。之所以這樣考慮，如前分析我們看到：一是吳山一帶的休閑氛圍奠定了×××Shoppingmall的基調(diào)；二是延安路零售四大名門(mén)的特性是購(gòu)物占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，而娛樂(lè)僅作為補(bǔ)充，且四大名門(mén)屬綜合性的百貨業(yè)，因此必須考慮與四大名門(mén)形成差異化才能更好發(fā)展；三是家樂(lè)福的超強(qiáng)影響力不能直面交鋒只能互補(bǔ)借勢(shì)?！痢痢罶hoppingmall一方面要以?shī)蕵?lè)休閑為主打，符合市場(chǎng)潮流方向；另一方面購(gòu)物主力店應(yīng)朝專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，要做到這一點(diǎn)，必須詳細(xì)研究及延安路商圈、四大名門(mén)、家樂(lè)福的特性，才能進(jìn)行準(zhǔn)確定位，從而形成差異化優(yōu)勢(shì)。

（二）必須進(jìn)行主題設(shè)計(jì)。作為吃喝玩樂(lè)購(gòu)的Shoppingmall，業(yè)態(tài)互補(bǔ)性強(qiáng)，但必須確立鮮明主題，才能吸引足量客流，從而建立×××Shoppingmall的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。主題設(shè)計(jì)是一項(xiàng)復(fù)雜細(xì)致的工作，要展開(kāi)需多方力量配合，我們認(rèn)為×××Shoppingmall設(shè)計(jì)應(yīng)符合以下原則：一是檔次要中高檔以上，受眾基礎(chǔ)要廣泛；二是娛樂(lè)主題設(shè)計(jì)要緊跟潮流并具有持久生命力，并能產(chǎn)生廣泛影響。這些必須研究相關(guān)文化、體育產(chǎn)業(yè)，從中尋找方向；三是購(gòu)物主題設(shè)計(jì)要與延安路商圈形成互補(bǔ)。

（三）招商策略確定為：先確立娛樂(lè)、購(gòu)物主力店投資商，再全面招商。主力店投資商是×××Shoppingmall發(fā)展的關(guān)鍵。先招主力店投資商的重要性在于：一是通過(guò)主力店投資商的號(hào)召力可以有效地聚起客流；二是主力店投資商的確定可以起到商圈群聚的效應(yīng)，從而可大量吸引其它專(zhuān)業(yè)店投資商；三是根據(jù)主力店投資商的特殊要求進(jìn)行設(shè)計(jì)，既保持一致又凸顯主力店的特性。主力店投資商的招商成敗決定著整個(gè)招商的成敗，因此招商的第一步就是主力店投資商的引進(jìn)。主力招商的過(guò)程是理性和有針對(duì)性的。一則必須是著名的零售商和著名的娛樂(lè)商；二則必須向主力投資商提供詳盡的投資報(bào)告并反復(fù)談磋商才能實(shí)現(xiàn)；三是必須進(jìn)行多種公關(guān)活動(dòng)擴(kuò)散×××Shoppingmall的影響力。第二步才是全面招商，招商對(duì)象面向省內(nèi)外著名品牌專(zhuān)業(yè)店的投資者，其中以浙江省內(nèi)民間資本為重點(diǎn)。全面招商則來(lái)取宣傳推廣的方式進(jìn)行。兩步驟以第一步為關(guān)鍵，要實(shí)現(xiàn)主力招商，必須借助多方力量才能達(dá)成。

（四）以整合傳播實(shí)現(xiàn)招商、聚集客流、形象推廣的重大目標(biāo)。要將×××Shoppingmall這一嶄新的Shoppingmall推向市場(chǎng)并獲得投資者追捧，必須對(duì)推廣進(jìn)行全面規(guī)劃，以整合傳播的思維與技術(shù)強(qiáng)力樹(shù)立×××Shoppingmall在杭州零售業(yè)界的定位，我們認(rèn)為必須考慮如下問(wèn)題：一是關(guān)于×××Shoppingmall的命名問(wèn)題，以“商業(yè)中心”來(lái)命名顯得過(guò)于空泛和無(wú)所指，同時(shí)缺乏現(xiàn)代氣息。因此應(yīng)當(dāng)重新考慮×××Shoppingmall的后綴名，是叫“廣場(chǎng)”？“國(guó)際購(gòu)物中心“？還是“娛樂(lè)購(gòu)物中心”？或者叫“摩爾”？好的名稱(chēng)可使傳播效率大大提升，因此我們建議重新定義“×××Shoppingmall”？二是為“摩爾”造勢(shì)，Shoppingmall是一個(gè)全新概念，要想使消費(fèi)者，投資者熟悉了解，從而接受×××Shoppingmall就必須將Shoppingmall的概念透過(guò)媒體炒作形成推動(dòng)“摩爾”之勢(shì)，這是在整合性傳播必須考慮的重要事項(xiàng)；三是要使主力店的主題作為×××Shoppingmall的主訴求，以強(qiáng)化×××Shoppingmall的主導(dǎo)形象；四是必須保持×××Shoppingmall的形象的統(tǒng)一性，以獲得形象的累積效果，五是要將投資者懇談、溝通經(jīng)?；粩鄰?qiáng)化投資者的信心，系列的整合傳播應(yīng)建立在×××Shoppingmall的規(guī)劃定位前提下，進(jìn)行系統(tǒng)策劃，強(qiáng)力傳播才會(huì)取得良好的效果。

（五）×××Shoppingmall的操作必然涉及復(fù)雜的政策約束，因此必須進(jìn)行強(qiáng)力政府公關(guān)。政府公關(guān)一方面可以獲得政府的支持（如杭州市貿(mào)易局）；另一方面可以通過(guò)政府力量進(jìn)行主力招商，從而增強(qiáng)招商的可信度。第三可以解決大量的政策性問(wèn)題。

以上是我們對(duì)×××Shoppingmall行銷(xiāo)整合的一些基本意見(jiàn)，我們相信，透過(guò)專(zhuān)業(yè)的系統(tǒng)規(guī)劃，×××Shoppingmall必將屹立于杭城零售業(yè)界，共同創(chuàng)造某某房產(chǎn)的“×××摩爾時(shí)代”，從而掀起杭城新一輪的零售革命。

(注釋:摩爾Mall的概念－－Mall全稱(chēng)Shopping Mall，音譯“摩爾”或“銷(xiāo)品貿(mào)”，意為大型購(gòu)物中心，屬于一種新型的復(fù)合型商業(yè)業(yè)態(tài)。西方國(guó)家也稱(chēng)為Shopping Center，即“購(gòu)物中心”，但和國(guó)內(nèi)通常所指的購(gòu)物中心（實(shí)為百貨店的另一種稱(chēng)呼）含義不盡一致。摩爾（購(gòu)物中心）特指規(guī)模巨大，集購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、飲食等于一體，包括百貨店、大賣(mài)場(chǎng)以及眾多專(zhuān)業(yè)連鎖零售店在內(nèi)的超級(jí)商業(yè)中心。與Center、Mall相似，其他常見(jiàn)的英文名詞還有：Plaza、Galleria，指出了摩爾的特點(diǎn)，具有長(zhǎng)廊、廣場(chǎng)、庭院的特點(diǎn)，就是在建筑物的遮蔽下，不論天氣如何，都可以進(jìn)行休閑、購(gòu)物或聚會(huì)。Shopping + Center、或Mall、或Plaza、或Galleria兩詞的結(jié)合，表示出購(gòu)物空間帶給消費(fèi)者愉悅的感受，也區(qū)分出百貨公司（Department Store）只是針對(duì)貨品進(jìn)行分門(mén)別類(lèi)的商店，是無(wú)法提供如漫步在長(zhǎng)廊、廣場(chǎng)、庭院般悠閑的購(gòu)物享受。

受杭州某連鎖商場(chǎng)（專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)鞋類(lèi)零售和批發(fā)）之托，2001年12月策劃了新年送禮三重奏活動(dòng)，當(dāng)月銷(xiāo)售額達(dá)到了750萬(wàn)。今把策劃全案首次公開(kāi)，希望能對(duì)大家有所啟迪。

新年送禮三重奏其中之一“掏金大行動(dòng)”在杭州乃至全國(guó)尚是首次推出，有很強(qiáng)的新穎性和趣味性，能極大地調(diào)動(dòng)顧客的參與熱情?；顒?dòng)實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)，顧客排起了長(zhǎng)龍，10名工作人員忙得不可開(kāi)交，現(xiàn)場(chǎng)十分熱鬧，顧客大都非常興奮，由于彈珠滾動(dòng)性很強(qiáng)，很難抓住，有較強(qiáng)的刺激性，顧客把手伸進(jìn)掏金箱后，恨不得把彈珠全部抓上來(lái)。事實(shí)上掏的彈珠是不太多的，雖然如此，但掏金的吸引力依然特別大，有的顧客為了四五元錢(qián)而心甘情愿排上一兩個(gè)小時(shí)的隊(duì)。

一、方案背景：2001年年起，杭城各大商場(chǎng)促銷(xiāo)刮起“滿(mǎn)就送”旋風(fēng)，從最初的“滿(mǎn)100送10”，到12月初的“滿(mǎn)150送80”，贈(zèng)送力度越來(lái)越大，而效果越來(lái)越差，消費(fèi)者對(duì)“滿(mǎn)就送”幾乎麻木了，這本來(lái)對(duì)商家不是好事，因?yàn)樯碳业睦麧?rùn)越來(lái)越薄，但利潤(rùn)薄也得做，商家自有難言之隱。誰(shuí)能從千篇一律的“滿(mǎn)就送”中拿出富有創(chuàng)意的促銷(xiāo)新手段，從而脫穎而出，誰(shuí)就能搶得先機(jī)，立于不敗之地。這正是該策劃方案的根本出發(fā)點(diǎn)。

二、總體思路：三大促銷(xiāo)活動(dòng)聯(lián)合推出，可使每種活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，力度更大，效果更好。

滿(mǎn)就送：主要可讓“滿(mǎn)就送”的優(yōu)勢(shì)繼續(xù)發(fā)揮，使已購(gòu)物的顧客發(fā)生重復(fù)購(gòu)買(mǎi)行為，但要減小贈(zèng)送幅度。

掏金大行動(dòng)：商場(chǎng)購(gòu)鞋，現(xiàn)場(chǎng)掏金，掏多少，送多少，主要針對(duì)想購(gòu)鞋的顧客，刺激其購(gòu)買(mǎi)欲望。返還現(xiàn)金，顧客看得見(jiàn)，此活動(dòng)可考慮延續(xù)到春節(jié)，但每次掏金金額必須控制在6元以?xún)?nèi)，同時(shí)減小“滿(mǎn)就送”的力度，以降低促銷(xiāo)費(fèi)用。

不轉(zhuǎn)白不轉(zhuǎn)：該活動(dòng)面向所有顧客，主要是降低顧客參與門(mén)檻，提高顧客參與活動(dòng)的積極性，吸引人流，增加人氣。

三、活動(dòng)主題：新年送禮三重奏

四、活動(dòng)副標(biāo)題：滿(mǎn)就送;掏金大行動(dòng);不轉(zhuǎn)白不轉(zhuǎn)

五、活動(dòng)時(shí)間：2001年12月13日——2002年1月14日

六、活動(dòng)實(shí)施細(xì)則

（一）滿(mǎn)就送

1、滿(mǎn)200送100（60禮券+40茶券）

2、滿(mǎn)400送200（60禮券+40茶券）

注：①限送200

②憑購(gòu)物小票領(lǐng)禮券

（二）掏金大行動(dòng)

1、顧客憑本公司各連鎖商場(chǎng)周五、周六、周日當(dāng)日購(gòu)物小票掏金，掏多少，送多少。

2、滿(mǎn)200掏金1次，滿(mǎn)400掏2次，限掏2次。

3、各分店均參與，掏金地點(diǎn)為延安路商場(chǎng)。

4、掏獎(jiǎng)箱內(nèi)放彈珠若干顆，掏中：紅彈珠:1元，黑彈珠:0.5元，其他顏色:0.1元。

5、限單手掏金，如擠破掏金箱口或彈珠滑落，一律不計(jì)數(shù)。

6、掏完后，由工作人員在單據(jù)上填寫(xiě)金額。

7、憑單據(jù)和購(gòu)物憑證領(lǐng)現(xiàn)金，領(lǐng)完后蓋章“已掏金”。

8、每次掏金金額在7元以?xún)?nèi)。

（三）不轉(zhuǎn)白不轉(zhuǎn)

1、憑本公司各連鎖商場(chǎng)周五、周六、周日當(dāng)日購(gòu)物小票滿(mǎn)200元轉(zhuǎn)一次，滿(mǎn)400元轉(zhuǎn)2次，限轉(zhuǎn)2次。

2、轉(zhuǎn)盤(pán)分五種顏色，紅、橙、黃、綠、白，每種顏色對(duì)應(yīng)一種禮品。

3、獎(jiǎng)項(xiàng)越高，面積越小，獲獎(jiǎng)概率為百分之八十。

4、轉(zhuǎn)盤(pán)靜止后，指針指向的區(qū)塊為其所得禮品。

5、當(dāng)場(chǎng)發(fā)放禮品。

6、顧客得到獎(jiǎng)品后，在購(gòu)物憑證上蓋“已轉(zhuǎn)完”。

（四）活動(dòng)流程

登記：顧客將購(gòu)物小票給工作人員，工作人員登記商品號(hào)碼、支付金額；

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤(pán)：顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤(pán)，顧客可獲得指針指示的禮品。

發(fā)放禮品：工作人員發(fā)放相應(yīng)禮品，并蓋章；

掏金：顧客憑購(gòu)物憑證掏金；

發(fā)放現(xiàn)金：工作人員發(fā)放現(xiàn)金，并蓋章，交顧客簽字。

七、媒體安排及發(fā)生費(fèi)用

1、廣告及促銷(xiāo)費(fèi)用：

A、報(bào)紙媒體：

101826.6元

B、POP及展板： 2804元

C、海 報(bào)：

1000元

D、橫 幅：

2461.60元

E、贈(zèng)送禮品：

14429元；

F、贈(zèng)送現(xiàn)金：

34222.70元；

G、合計(jì)：

156743.9元

2、銷(xiāo)售總額：

計(jì)劃銷(xiāo)售總額：6,000,000元

實(shí)際銷(xiāo)售總額：7,520,000元

八、活動(dòng)總結(jié)

（一）成功點(diǎn)

1、活動(dòng)直接促進(jìn)銷(xiāo)售。

主題促銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)銷(xiāo)售主要有以下幾種途徑：

（1）增加人均購(gòu)買(mǎi)量。例：一位五十幾歲老年人12月15日購(gòu)鞋后，掏了8.60元現(xiàn)金，12月16日又買(mǎi)了一雙鞋，再掏兩次，掏得10.20元現(xiàn)金。

（2）增加購(gòu)買(mǎi)的人數(shù)。通過(guò)口碑宣傳，吸引更多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)；

例：一位20歲左右青年12月15日購(gòu)物一次，16日帶了一位朋友來(lái)購(gòu)物。

（3）提高人均購(gòu)買(mǎi)次數(shù)。

例：一中年顧客購(gòu)物170余元，不具備參加活動(dòng)的條件，又買(mǎi)了兩雙鞋墊，湊足200元，參加活動(dòng)一次。

例：三位青年買(mǎi)了四雙鞋，參加了活動(dòng)后，覺(jué)得好玩，又先后買(mǎi)了兩雙鞋。

2、現(xiàn)場(chǎng)氣氛十分活躍，甚至于出現(xiàn)了多年來(lái)商場(chǎng)少有的排長(zhǎng)隊(duì)現(xiàn)象。

掏彈珠活動(dòng)在杭城是第一家推出，有較強(qiáng)新穎性和趣味性，能調(diào)動(dòng)顧客的參與熱情。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，特別是12月15日和22日上午11：00至下午5：00，顧客排起了長(zhǎng)龍，這邊“不轉(zhuǎn)白不轉(zhuǎn)”，那邊“掏金大行動(dòng)”，5名工作人員忙得不可開(kāi)交，十分熱鬧，顧客大都比較興奮，特別是顧客在把手伸進(jìn)掏金箱后的心情特別好，恨不得把彈珠全部抓上來(lái)。掏的現(xiàn)金雖然不多，但掏金吸引力特別大，有的顧客為了四五元錢(qián)而排了一個(gè)多小時(shí)的隊(duì)。

（二）存在的不足：

1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛不夠熱烈。除了面積不大的活動(dòng)海報(bào)外，沒(méi)有其他的宣傳品，不能營(yíng)造出強(qiáng)烈的促銷(xiāo)氣氛。如果能增加一塊大的背景板，再在促銷(xiāo)臺(tái)前懸掛活動(dòng)主題橫幅，效果可能會(huì)更好。

2、主題促銷(xiāo)活動(dòng)廣告信息到達(dá)率不高。雖然有吊旗、橫幅和巨幅，并且在快報(bào)、錢(qián)報(bào)和早報(bào)上都投放了廣告，但還是有不少顧客不知道促銷(xiāo)活動(dòng)，因?yàn)楝F(xiàn)在顧客要接受的廣告信息太多，信息間干擾太多，不可能接受所有信息。如果能制作一種主題活動(dòng)的印刷品，擺放在收銀臺(tái)或促銷(xiāo)臺(tái)，既讓顧客知道促銷(xiāo)信息，也可讓顧客把信息傳播給周?chē)娜巳?，提高信息的傳播面，可使促銷(xiāo)效果更好。

3、活動(dòng)地點(diǎn)設(shè)在延安路商場(chǎng)，在其他連鎖商場(chǎng)購(gòu)物的顧客參加活動(dòng)必須趕到延安路商場(chǎng)，很不方便，部分顧客出現(xiàn)不滿(mǎn)情緒，使活動(dòng)產(chǎn)生了負(fù)面影響。應(yīng)該采取什么方式彌補(bǔ)，讓負(fù)面影響最小，是以后主題促銷(xiāo)活動(dòng)必須解決的問(wèn)題。

4、活動(dòng)時(shí)間太長(zhǎng)，讓工作人員感覺(jué)很累，同時(shí)隨著時(shí)間的延長(zhǎng)，對(duì)消費(fèi)者的刺激也逐漸減弱。興趣降低，因此，以后的商場(chǎng)主題促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間不應(yīng)太長(zhǎng)，以半個(gè)月為宜，最多3周。

（三）相關(guān)數(shù)據(jù)

1、掏金大行動(dòng)，贈(zèng)送現(xiàn)金平均為4.96元。

此次主題促銷(xiāo)活動(dòng)，總共掏金6893次，贈(zèng)送現(xiàn)金34222.70元，平均為4.96元/次，在預(yù)算之中。

2、不轉(zhuǎn)白不轉(zhuǎn)活動(dòng)，平均贈(zèng)送禮品每人2.09元。

3、共有 6893人次參加，贈(zèng)送禮品5943份，得獎(jiǎng)概率為86%，平均贈(zèng)送禮品每人2.09元。

（四）各周情況分析

1、第一周（12月14-16日）： 人流量最大，銷(xiāo)售情況最好，一則天氣好，因?yàn)榍皫字芤恢毕掠?；二則天氣進(jìn)入嚴(yán)冬，不少顧客為加強(qiáng)保暖而購(gòu)鞋。

2、第二周（12月21-23日）： 22日冬至，人流量不大，主要是不少人去掃墓，下午3：00以后開(kāi)始生意較好。

3、第三周（1月1-6日）：元旦，1日生意最好，出現(xiàn)排長(zhǎng)隊(duì)參加促銷(xiāo)活動(dòng)的現(xiàn)象，出現(xiàn)第二次消費(fèi)高潮，既有前幾天購(gòu)物的消費(fèi)者來(lái)參加活動(dòng)的，也有節(jié)日購(gòu)物的消費(fèi)者。此后幾天消費(fèi)出現(xiàn)低迷狀態(tài)。

4、第四周（1月11-13日）：人流最少，消費(fèi)進(jìn)入低潮。

5、銷(xiāo)售情況分析表：參照前段時(shí)間的日銷(xiāo)量和周銷(xiāo)量以及去年同期同一連鎖商場(chǎng)的銷(xiāo)售額。