第一篇：【促銷品、營(yíng)銷活動(dòng)管理辦法】

【促銷品、營(yíng)銷活動(dòng)管理辦法】

題量分布：填空題（10題）,選擇題（10題）,判斷題（5題）,簡(jiǎn)答題（3題）。

一、填空題

1.用于抽獎(jiǎng)?lì)惔黉N活動(dòng)的促銷品，要符合工商部門的相關(guān)規(guī)定，最高獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)金價(jià)值不得高于（5000）元人民幣。

2.促銷品管理分為（區(qū)公司）、（盟市分公司）、（旗縣分公司）、（營(yíng)業(yè)廳）四級(jí)管理。

3.營(yíng)業(yè)廳實(shí)物管理員依據(jù)旗縣分公司出庫(kù)單核對(duì)實(shí)物后進(jìn)行實(shí)物保管，賬務(wù)員根據(jù)旗縣分公司出庫(kù)單登記（促銷品領(lǐng)用銷售臺(tái)賬）。

4.500元以上（含500）元的實(shí)物促銷品須客戶持本人有效證件及相關(guān)憑證領(lǐng)取，營(yíng)業(yè)員需復(fù)印客戶證件留存，客戶在業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)打印出的工單或用戶簽領(lǐng)明細(xì)表上簽字確認(rèn)

5.促銷贈(zèng)送電子券屬于公司促銷贈(zèng)送品的一種電子化形式，包括按照（實(shí)際贈(zèng)送金額結(jié)算）與按照（客戶使用金額結(jié)算）兩種形式。

6.單筆金額大于（10萬(wàn)）元以上的促銷品采購(gòu)需要報(bào)區(qū)公司市場(chǎng)部備案。

7.（營(yíng)銷背景）是設(shè)計(jì)營(yíng)銷活動(dòng)的起點(diǎn)和核心。

8.每一項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的方案原則上應(yīng)包括（活動(dòng)方案）、（系統(tǒng)支撐需求）、（客服FAQ）、（前臺(tái)營(yíng)銷腳本）四個(gè)部分。

9.營(yíng)銷活動(dòng)的審批，根據(jù)營(yíng)銷活動(dòng)的不同類別，采?。ǚ旨?jí)）審批的方式進(jìn)行.10.營(yíng)銷活動(dòng)的效果評(píng)估包括（事前評(píng)估）和（事后評(píng)估）兩部分。

二、選擇題

1.實(shí)物促銷品管理包括實(shí)物促銷品的（ABCDE）

A.銷售B.退庫(kù)C.調(diào)撥D.庫(kù)存盤點(diǎn)E.報(bào)廢

2.實(shí)物促銷品的簽領(lǐng)：（C）元以下的實(shí)物促銷品，需客戶本人或代理人在工單或簽領(lǐng)明細(xì)表簽字確認(rèn)。

A.100B.200C.500D.1000

3.促銷贈(zèng)送電子券屬于公司促銷贈(zèng)送品的一種電子化形式，以（ABDEF）等方式承載。

A.互聯(lián)網(wǎng)（web）B.WAPC.一維碼D.短信E.彩信F.二維碼

4.以下說(shuō)法哪些是正確的？（ＡＣＤ）

Ａ.預(yù)存話費(fèi)、協(xié)議消費(fèi)贈(zèng)送促銷品活動(dòng)應(yīng)盡可能采取預(yù)存話費(fèi)分月返還、協(xié)議承諾最低消費(fèi)等方式延長(zhǎng)客戶在網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)、提升客戶消費(fèi)。Ｂ.對(duì)于預(yù)存話費(fèi)未設(shè)置分月返還的，原則上贈(zèng)送比例不得超過(guò)50%。Ｃ.對(duì)于預(yù)存話費(fèi)設(shè)置分月返還的活動(dòng)，原則上贈(zèng)送促銷品比例不得超過(guò)60%

Ｄ.對(duì)于贈(zèng)送話費(fèi)等自有業(yè)務(wù)的，原則上贈(zèng)送比例上限原則上不得高于100%。

5.關(guān)于合理設(shè)定促銷資源使用的活動(dòng)周期和活動(dòng)次數(shù)正確的有（ＡＢＣ）

Ａ.節(jié)日期間整合營(yíng)銷活動(dòng)、季度性整合營(yíng)銷活動(dòng)、部分集中運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷活動(dòng)，活動(dòng)時(shí)間為3-4個(gè)月之內(nèi)，但全年不超過(guò)3次。

Ｂ.部分集中運(yùn)營(yíng)的營(yíng)銷活動(dòng)、分公司開展的常態(tài)化營(yíng)銷活動(dòng)所用促銷品的活動(dòng)周期不超過(guò)2個(gè)月，全年開展不得超過(guò)5次。

Ｃ.由于競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化開展的預(yù)存話費(fèi)和協(xié)議消費(fèi)贈(zèng)送外購(gòu)物品的促銷活動(dòng)原則上持續(xù)周期不超過(guò)45天，全年開展次數(shù)不超過(guò)51次。６.區(qū)公司組織的整合營(yíng)銷傳播活動(dòng)要本著傳播工作閉環(huán)管理原則，制定明晰的傳播方案。傳播方案應(yīng)包括整體活動(dòng)的（ＡＢＣＤＥＦ）Ａ.傳播策略 Ｂ.傳播目標(biāo) Ｃ.傳播主題 Ｄ.選用的傳播資源 Ｅ.傳播頻次 Ｆ.傳播監(jiān)控的方式方法

７.營(yíng)銷活動(dòng)的稽核應(yīng)包含（ＡＢＣＤＥ），確保營(yíng)銷活動(dòng)按照設(shè)計(jì)的營(yíng)銷規(guī)則執(zhí)行。

Ａ.營(yíng)銷活動(dòng)帶動(dòng)的業(yè)務(wù)發(fā)展量的真實(shí)性

Ｂ.參與活動(dòng)客戶是否符合活動(dòng)規(guī)定條件

Ｃ.活動(dòng)規(guī)則的系統(tǒng)配置是否正確

Ｄ.促銷品的領(lǐng)取和發(fā)放是否符合公司業(yè)務(wù)管理細(xì)則相關(guān)規(guī)定 Ｅ.參與活動(dòng)客戶的履約情況

８.關(guān)于終端補(bǔ)貼資源的效用要求以下哪些是正確的？（ＡＢＣＥ）Ａ.終端補(bǔ)貼應(yīng)重點(diǎn)用于中高端客戶和重要集團(tuán)客戶。

Ｂ.對(duì)于補(bǔ)貼客戶必須設(shè)置最低消費(fèi)額和捆綁時(shí)長(zhǎng)要求，客戶承諾在網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)原則上不得低于12個(gè)月。

Ｃ.終端補(bǔ)貼應(yīng)采取嚴(yán)格的預(yù)算管理，分公司終端補(bǔ)貼使用額度不應(yīng)突破區(qū)公司下達(dá)的年度預(yù)算額。

Ｄ.原則上TD終端補(bǔ)貼不得高于60%，其他終端補(bǔ)貼不得高于50%。Ｅ.在開展終端補(bǔ)貼營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，應(yīng)嚴(yán)格履行終端領(lǐng)取手續(xù)，做好終端機(jī)型、IMEI號(hào)等相關(guān)資料的登記，通過(guò)經(jīng)營(yíng)分析系統(tǒng)，加強(qiáng)跟蹤分析，監(jiān)控拆包行為，防止套利。

９.營(yíng)銷活動(dòng)效果評(píng)估報(bào)告至少包括但不限于以下幾方面內(nèi)容：（ＡＢＣＤ）

Ａ.活動(dòng)預(yù)期目標(biāo)的完成情況，活動(dòng)中積累的經(jīng)驗(yàn)及存在的問(wèn)題 Ｂ.客戶反應(yīng)、市場(chǎng)反應(yīng)，費(fèi)用支出或收入沖減情況

Ｃ.活動(dòng)對(duì)客戶發(fā)展、客戶穩(wěn)定、業(yè)務(wù)拉動(dòng)的效果分析

Ｄ.對(duì)于涉及高價(jià)值促銷品的營(yíng)銷活動(dòng)，在評(píng)估報(bào)告中還應(yīng)就獲得高價(jià)值促銷品的客戶給公司帶來(lái)的業(yè)務(wù)收入與促銷費(fèi)支出的配比情況進(jìn)行深入、全面的分析

１０.關(guān)于促銷品管理要求正確的有（ＡＢＣＤ）

Ａ.向客戶贈(zèng)送促銷品必須以公司正式相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)文件、會(huì)議紀(jì)要為依據(jù)，嚴(yán)格按照文件要求向符合條件的客戶贈(zèng)送促銷品。

Ｂ.在開展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)，要采取必要、有效的管理措施，防止用于贈(zèng)送的促銷品被截留或冒領(lǐng)。

Ｃ.嚴(yán)格落實(shí)“日清日結(jié)、月清月結(jié)”制度。

Ｄ.用于抽獎(jiǎng)?lì)惔黉N活動(dòng)的促銷品，要符合工商部門的相關(guān)規(guī)定，最高獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)金價(jià)值不得高于5000元人民幣。

三、判斷題

1.“促銷品領(lǐng)用銷售臺(tái)賬”(見附件)是詳細(xì)反映促銷品領(lǐng)入、銷售、結(jié)存數(shù)量情況的賬薄，需分品種設(shè)置明細(xì)賬頁(yè)，按業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí)間逐筆登記，每月與實(shí)物核對(duì)數(shù)量，確保賬實(shí)相符。(對(duì))

2.給客戶下發(fā)二維碼通知，內(nèi)容包括一條彩信和一條短信，彩信內(nèi)容為二維識(shí)別碼和不超過(guò)300字的活動(dòng)介紹，短信內(nèi)容為二維碼字符串和不超過(guò)36字的活動(dòng)介紹。（錯(cuò)）改：短信內(nèi)容為二維碼字符串和不超過(guò)48字的活動(dòng)介紹。

3.電子化形式銷售促銷品的，不再進(jìn)行紙質(zhì)簽領(lǐng)，但24小時(shí)內(nèi)必須向用戶發(fā)送短彩信通知。(對(duì))

4.節(jié)日期間整合營(yíng)銷活動(dòng)、季度性整合營(yíng)銷活動(dòng)、部分集中運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷活動(dòng)，活動(dòng)時(shí)間為2-3個(gè)月之內(nèi)，但全年不超過(guò)4次。（錯(cuò)）改：活動(dòng)時(shí)間為3-4個(gè)月之內(nèi)，但全年不超過(guò)3次

5.黏性增值業(yè)務(wù)主要針對(duì)高價(jià)值的全球通、動(dòng)感地帶客戶開展，基于話音優(yōu)惠的話務(wù)量營(yíng)銷以神州行品牌客戶為主。(對(duì))

四、簡(jiǎn)答題

1.實(shí)物促銷品管理及使用中應(yīng)遵循哪些原則？

答：真實(shí)性原則、效益性原則、計(jì)劃性原則、可持續(xù)發(fā)展原則、崗位職責(zé)不相容原則、系統(tǒng)化管理原則、系統(tǒng)配置原則

2.實(shí)物促銷品的稽核要求。

答：實(shí)物促銷品實(shí)行三級(jí)稽核管理模式。營(yíng)業(yè)廳、旗縣分公司分別進(jìn)行一、二級(jí)稽核，高于500元以上高價(jià)值促銷品需由盟市分公司進(jìn)行三級(jí)稽核。

3.營(yíng)業(yè)廳實(shí)物促銷品稽核檢查重點(diǎn)有哪些？

答：有無(wú)相應(yīng)營(yíng)銷政策支撐；促銷品贈(zèng)送的范圍、標(biāo)準(zhǔn)是否超出促銷政策規(guī)定；用戶簽收的原始資料是否齊全，邏輯關(guān)系是否正確；出入庫(kù)制度是否健全，促銷品領(lǐng)用、發(fā)放手續(xù)是否完整等。

第二篇：促銷品申請(qǐng)報(bào)告

河南三友酒業(yè)集團(tuán)有限公司—促銷品審批單

河南三友酒業(yè)集團(tuán)有限公司

——促銷品審批單

附表：促銷品申請(qǐng)單

地址：河南省鄭州市黃河路天一大廈a座9樓 招商電話：400-003-0919 1 / 2 河南三友酒業(yè)集團(tuán)有限公司—促銷品審批單

老宜賓酒促銷品領(lǐng)用單

地址：河南省鄭州市黃河路天一大廈a座9樓 招商電話：400-003-0919 2 / 2篇二：促銷申請(qǐng)報(bào)告范本

促銷申請(qǐng)報(bào)告 篇三：怎樣寫促銷申請(qǐng)報(bào)告

怎樣寫促銷申請(qǐng)報(bào)告？

促銷，顧名思義促進(jìn)銷售，是通過(guò)非常手段刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買或促進(jìn)貨物快速流通、增加銷量或造勢(shì)提高鋪市率、擴(kuò)大知名度、還擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商業(yè)行為。現(xiàn)在市面上一般有這幾種方式：①特價(jià)②買贈(zèng)③年季月周返利④送禮⑤陳列獎(jiǎng)⑥刮卡中獎(jiǎng)（⑦贈(zèng)送參觀券、購(gòu)物優(yōu)惠券⑧載體宣傳⑨品嘗⑩roadshow等方式。而這些形式的活動(dòng)需要用申請(qǐng)報(bào)告的來(lái)表述，是一種需要上級(jí)批復(fù)的正式書面材料，其文字方案是沒(méi)有定稿的，在用詞上必須嚴(yán)謹(jǐn)，語(yǔ)句要流暢，并要充分闡述促銷的理由。

（一）、講述促銷的背景

筆者曾今批簽過(guò)不同公司不同行業(yè)不同市場(chǎng)的成百上千份申請(qǐng)報(bào)告，歸結(jié)有此類現(xiàn)象：有的報(bào)告粗制濫造，文字過(guò)于簡(jiǎn)短、理由不充分也不實(shí)際，通篇幅只圍繞“要資金”而寫，令人無(wú)從簽字下筆；有的報(bào)告則對(duì)所轄的市場(chǎng)情況估計(jì)不足，批復(fù)后又難以執(zhí)行；有的報(bào)告則費(fèi)用預(yù)估過(guò)高，實(shí)際開支不到申請(qǐng)費(fèi)用的10%左右，嚴(yán)重脫離當(dāng)初的大筆費(fèi)用預(yù)算。有很大一部份一線人員，一看見同行開展促銷活動(dòng)就心慌，于是匆忙寫報(bào)告要求公司批復(fù)類似的活動(dòng)，往往促銷方式根本沒(méi)有創(chuàng)意的情況，還非總要跟著走。其實(shí)，并不是所有的跟隨促銷活動(dòng)都會(huì)達(dá)到同行的效果的，要達(dá)到預(yù)計(jì)的理想效果，首先從自 身實(shí)際出發(fā)，充分調(diào)查分析市場(chǎng)情況，評(píng)判目前公司處于什么樣地位，什么樣的環(huán)境，分析當(dāng)時(shí)現(xiàn)況，有關(guān)競(jìng)品的優(yōu)劣分析、產(chǎn)品潮流趨勢(shì)、季節(jié)氣候的影響、是否新市場(chǎng)的迫切啟動(dòng)、新品上市的切入絕佳時(shí)機(jī)推廣、當(dāng)前政策法規(guī)的新動(dòng)向（如食品工業(yè)的qs認(rèn)證市場(chǎng)準(zhǔn)入、牛奶的“禁鮮令”爭(zhēng)議、電器的3c認(rèn)證等等），即要闡述開展促銷活動(dòng)的背景，了解有關(guān)環(huán)境還可避免犯一些常識(shí)性的錯(cuò)誤。

（二）、簡(jiǎn)明扼要的促銷目的要把目的明確，首先要分析自身產(chǎn)品在市場(chǎng)環(huán)境中的優(yōu)、劣、機(jī)遇、威脅（swot）情況、單品項(xiàng)銷售、區(qū)域狀況。關(guān)于這方面我們列舉一例，比如甲公司產(chǎn)品a品種在同城銷量占主導(dǎo)地位，甲公司把a(bǔ)產(chǎn)品視為拳頭產(chǎn)品；乙公司產(chǎn)品同樣也有a產(chǎn)品，但在同城銷量中排名該品項(xiàng)處于乙公司產(chǎn)品系列的末位。甲公司選用a品種促銷可能是鞏固銷量的首席地位或帶動(dòng)其它品項(xiàng)銷售；乙公司選a品種促銷可能是想推廣a品種提高鋪市。所以有時(shí)同品種但不同品牌的選用開展促銷活動(dòng)，其目的是不同的。如果甲乙兩公司在同城選用相同品種規(guī)格和促銷力度，相信達(dá)到的效果是完全不一樣的，當(dāng)然這與產(chǎn)品質(zhì)量、公司知名度、消費(fèi)者對(duì)兩個(gè)不同公司同種產(chǎn)品有不一樣認(rèn)識(shí)等情況是有關(guān)聯(lián)的。這只是舉一個(gè)不同目的，再說(shuō)就是同一階段用相同的品種或品牌都有著不同目的。有的旨在為通路建設(shè)、有的是為消化庫(kù)存、有的是為終端拉動(dòng)、有的是確定主推品項(xiàng)創(chuàng)品牌、有的則是還擊對(duì)手等。所以，當(dāng)下級(jí)部門向上級(jí)申請(qǐng)促銷報(bào)告時(shí)，一定要 清清楚楚、明明白白的告之為什么要促銷（即我們通常所說(shuō)的“促銷目的和理由”）。

（三）、確定促銷的品項(xiàng)、內(nèi)容形式、時(shí)間和區(qū)域 有了促銷目的，那么就要選用產(chǎn)品的類別、品項(xiàng)、規(guī)格作為“打仗”的“子彈”，了解所選對(duì)象在本區(qū)域的自然銷量數(shù)據(jù)、要縱向（最近幾個(gè)月、幾天的銷量對(duì)比）橫向（去年同期）比較，當(dāng)然還要考慮季節(jié)、節(jié)假日等因素的影響，得出數(shù)據(jù)后，再根據(jù)現(xiàn)在的市場(chǎng)情況來(lái)確定促銷力度的內(nèi)容和形式，以此并評(píng)估、測(cè)算銷量。為了更準(zhǔn)確，可以與一線人員共同商討、交流，有必要時(shí)也可以與個(gè)別經(jīng)銷商討論、聽聽意見再作出判斷。促銷力度要把握好“度”，即不能過(guò)大，也不能太小。大，難以控制局面，后續(xù)難開展工作，且公司承受力是有限的，因?yàn)閲?guó)內(nèi)企業(yè)家底較薄，即使是國(guó)外百年老店企業(yè)也不敢不惜“血本”，比如特價(jià)中的超低價(jià)促銷，如果促銷時(shí)間長(zhǎng)，今后價(jià)格難以恢復(fù)，過(guò)分的超低價(jià)只會(huì)影響企業(yè)聲譽(yù)或者是企業(yè)確實(shí)要放棄的某個(gè)品項(xiàng)或子品牌，但最終傷害的是企業(yè)；如果力度太小，則毫無(wú)意義，根本沒(méi)有達(dá)到還手之力，耗時(shí)又耗力，有時(shí)錯(cuò)過(guò)發(fā)展的絕佳時(shí)期。無(wú)論什么樣的產(chǎn)品，無(wú)論什么樣的品牌其內(nèi)容形式都可以豐富多彩，但一定要把握分寸，要在某個(gè)區(qū)域或大片市場(chǎng)選擇適用的，才是最好的。

（四）計(jì)算促銷時(shí)的銷量及費(fèi)用

這一點(diǎn)是非常重要的，可以說(shuō)關(guān)系到你的報(bào)告的批復(fù)問(wèn)題，每個(gè)企業(yè)的老總都因公務(wù)繁忙不可能咬文嚼字，他們最關(guān)心的是“花多少錢，辦多大的事，起到什么效果”，最為常見現(xiàn)象會(huì)用桌上的計(jì)算器計(jì)算費(fèi)效比的大小，當(dāng)然明白新老市場(chǎng)的費(fèi)效比例是不同的。所以申請(qǐng)報(bào)告在提交前一定要好好計(jì)算一下，之前還要掌握第一手一線的營(yíng)銷數(shù)據(jù)。前面講到的可以去第一線的了解方式是值得參考的，在預(yù)估量方面雖不說(shuō)100%的計(jì)算精確，但總不能“差之千里”。有些銷售人員往往在報(bào)告中夸大其詞，促銷報(bào)告中涉及的預(yù)估銷量高得離譜，則費(fèi)用卻很低，目的是想很快得到批復(fù)，結(jié)果是不盡人意；有的費(fèi)用則又大大透支，實(shí)際銷量卻微乎其微。諸如這類促銷申請(qǐng)報(bào)告大多是沒(méi)有充分了解市場(chǎng)，類似于“閉門造車”。

（五）促銷申請(qǐng)報(bào)告還涉及促銷過(guò)程控制及效果評(píng)估

1、過(guò)程控制 1）、物質(zhì)準(zhǔn)備 2）、相關(guān)責(zé)任人 3）、政策分配（供價(jià)、利潤(rùn)再分配）4）、組織程序 5）、促銷要求條例和規(guī)范操作等

2、效果評(píng)估

現(xiàn)在很多企業(yè)的部門申請(qǐng)報(bào)告中，很少提及此項(xiàng)，因怕夸大自我評(píng)估而承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任或不利于下次促銷申請(qǐng)，企業(yè)中的監(jiān)督部門（市場(chǎng)部）會(huì)給予“華而不實(shí)”的評(píng)價(jià)等因素的存在。

總之，一份完整的促銷報(bào)告或計(jì)劃書所涉及內(nèi)容是很多，形式有不盡相同的，但一般大體可分為：引言（市場(chǎng)分析、行業(yè)分析等）、目的（為什么要開展促銷）、針對(duì)促銷的群體、所促銷的品項(xiàng)、內(nèi)容及形式、區(qū)域、活動(dòng)時(shí)間（活動(dòng)時(shí)間通常不宜過(guò)長(zhǎng)，否則會(huì)出現(xiàn)促銷依賴癥，促就銷，不促就滯銷）、過(guò)程控制及效果預(yù)估、處罰約定等事項(xiàng)。完整的申請(qǐng)報(bào)告是有利于批復(fù)的保證，切實(shí)可行的申請(qǐng)報(bào)告才是最好的報(bào)告。篇四：促銷申請(qǐng)報(bào)告

促銷申請(qǐng)報(bào)告

申請(qǐng)人: 申請(qǐng)時(shí)間: 編號(hào): 申請(qǐng)人 審核 批準(zhǔn) 注：1本申請(qǐng)的是限量促銷活動(dòng)的折讓，不對(duì)經(jīng)銷商的庫(kù)存進(jìn)行補(bǔ)差，必須經(jīng)公司批準(zhǔn)； 2促銷活動(dòng)須經(jīng)過(guò)經(jīng)銷商的贊同認(rèn)可并簽字，申請(qǐng)方可生效，批準(zhǔn)的訂貨數(shù)量是經(jīng)銷商的最多訂貨數(shù)量，超出的必須另行申請(qǐng)； 3促銷的產(chǎn)品退貨，按《關(guān)于退、換貨規(guī)定》執(zhí)行，4公司支持的部分直接在貨物或貨款中體現(xiàn)。篇五：促銷品申報(bào)及使用管理辦法

促銷品申報(bào)及使用管理辦法

一、促銷品申報(bào)截止時(shí)間：每月23日前報(bào)下月促銷計(jì)劃

二、申報(bào)部門：市場(chǎng)部

三、申報(bào)及審批程序：銷售主管根據(jù)市場(chǎng)需要填寫促銷品申請(qǐng)表，報(bào)部門經(jīng)理批準(zhǔn)，部門經(jīng)理同意后，報(bào)市場(chǎng)部經(jīng)理審批后安排制作。

四、申報(bào)數(shù)量：個(gè)別促銷用品因申報(bào)數(shù)量較少，可能會(huì)增加公司采購(gòu)成本及費(fèi)用，市場(chǎng)部可能會(huì)暫緩，以后考慮采購(gòu)；

五、新促銷物料供給：市場(chǎng)部將向辦事處經(jīng)理、部門經(jīng)理、銷售主管等定期征求意見，結(jié)合公司品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，選擇、更新促銷品，并書面通知各部門；

六、因公司目前不允許有太多種類促銷品庫(kù)存，且為了以后的工作更好配合開展，請(qǐng)各部門嚴(yán)格按照促銷品申請(qǐng)表來(lái)申請(qǐng)您部門所需的促銷品。臨時(shí)追加計(jì)劃或不按時(shí)回傳報(bào)表市場(chǎng)部將一律不予安排。

七、促銷品發(fā)放流程：首先由需促銷品的人員填寫促銷品領(lǐng)用表，經(jīng)部門經(jīng)理批準(zhǔn)，由內(nèi)勤核對(duì)數(shù)量簽字確認(rèn)，報(bào)市場(chǎng)部經(jīng)理批準(zhǔn)后，到物料管理員處領(lǐng)取。

第三篇：促銷品管理制度

促銷品管理制度

目的：為了減少促銷品的過(guò)度浪費(fèi)，確保促銷品數(shù)量準(zhǔn)確、質(zhì)量完好，提高促銷品的使用規(guī)范，保證促銷品的合理利用，特制定本規(guī)定。

適用范圍：本規(guī)定所指的促銷品主要包括店面正常的促銷品贈(zèng)送，節(jié)假日各種活動(dòng)的促銷品活動(dòng)，特殊情況下贈(zèng)送的促銷品。

促銷品使用的人員管理

1、店面人員嚴(yán)格按照公司贈(zèng)送的促銷品相關(guān)規(guī)定執(zhí)行，做到不浪費(fèi)，不私自貪污，不隨意使用，上班時(shí)間內(nèi)在各自崗位上盡職盡責(zé)，同事之間做到相互監(jiān)督減少錯(cuò)誤的發(fā)生，對(duì)于違反規(guī)定的同事將會(huì)予以相同金額的返款。

2、未經(jīng)過(guò)店長(zhǎng)允許員工不得隨意進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)，因工作需要的，須經(jīng)請(qǐng)示上級(jí)同意后，在專人的陪同下方進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)領(lǐng)取促銷品，所有店面人員必須進(jìn)行入庫(kù)領(lǐng)取促銷品登記。

3、所有人員不得攜帶能夠容裝促銷品或其他包裝物品（如手提包、紙袋等）進(jìn)入工作區(qū)，因工作需要攜帶物品時(shí)，必須經(jīng)過(guò)店長(zhǎng)同意后方可執(zhí)行。

促銷品的使用管理

1、促銷品在店面正常運(yùn)轉(zhuǎn)中根據(jù)店面的實(shí)際規(guī)定贈(zèng)予相應(yīng)顧客，對(duì)于店面促銷人員在商品促銷過(guò)程人應(yīng)按照促銷品贈(zèng)予情況填制促銷品登記單據(jù)。

2、特定促銷品在進(jìn)行促銷時(shí)，應(yīng)按時(shí)實(shí)際規(guī)定予以贈(zèng)送，并準(zhǔn)確填寫促銷登記單據(jù)，確認(rèn)物資名稱、數(shù)量是否一致，并按物資交接本上的要求簽字。

3、不得將促銷品贈(zèng)送給自己的朋友，家屬，如發(fā)現(xiàn)浪費(fèi)促銷品等不合理情況，按照公司規(guī)定予以處罰。

4、在促銷品過(guò)程人若發(fā)現(xiàn)非人為的損壞或不合格產(chǎn)品應(yīng)及時(shí)上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)，避免出現(xiàn)將損壞的促銷品贈(zèng)予顧客的情況，及時(shí)填報(bào)入庫(kù)報(bào)殘，避免商品混淆。

5、店面員工在促銷工程人如遇顧客多要的情況堅(jiān)決按照公司規(guī)定執(zhí)行，不得以公謀私，在店面運(yùn)營(yíng)過(guò)程人若出現(xiàn)顧客因非人為因素出現(xiàn)的促銷品損壞，應(yīng)及時(shí)上報(bào)店長(zhǎng)予以調(diào)換。

對(duì)店面所有人員在促銷品使用過(guò)程人出現(xiàn)的問(wèn)題，若人為因素導(dǎo)致的工作失職，根據(jù)實(shí)際情況將給予批評(píng)，處罰。

第四篇：山東博遠(yuǎn)促銷品使用管理辦法

山東博遠(yuǎn)促銷品使用管理辦法

一、促銷品的確定：

促銷品的確定是由品牌經(jīng)理提議、總經(jīng)辦、品推部、共同商討決定。形式一是開會(huì)討論、形式二是品推部經(jīng)理電話或郵件溝通協(xié)調(diào)。具體流程：

1，品牌經(jīng)理提出促銷品的使用目的、使用對(duì)象、投放區(qū)域、投放數(shù)量的提案。

2，品推部與品牌經(jīng)理共同就使用對(duì)象、投放區(qū)域、和要達(dá)到的目的進(jìn)行確定并拿出結(jié)果。

3，品推部根據(jù)商議結(jié)果確定促銷品預(yù)算，提報(bào)規(guī)劃案至總經(jīng)辦。

4，經(jīng)總經(jīng)辦允許后提交至博大公司。博大公司審批后、開始制作促銷品。

二、促銷品的制作：

開始執(zhí)行前，品推部需將博大公司批復(fù)的方案發(fā)送給財(cái)務(wù)備案。品推部負(fù)責(zé)促銷品制作的全部過(guò)程：1，價(jià)格確定（需爭(zhēng)取品牌經(jīng)理和總經(jīng)理的意見）、2、樣稿確定（需品牌經(jīng)理的確認(rèn)）、3交貨時(shí)間和交貨地點(diǎn)確定、4、提向財(cái)務(wù)交打款申請(qǐng)、。

5、商品入庫(kù)時(shí)品推部要有人在場(chǎng)驗(yàn)收，6驗(yàn)收后由品推部向財(cái)務(wù)提交結(jié)清尾款的申請(qǐng)。

7、貨品入庫(kù)后第一時(shí)間通知品牌經(jīng)理入庫(kù)的數(shù)量。

三、促銷品的領(lǐng)用和使用：

1，品牌經(jīng)理接到促銷品到貨的通知后，需向區(qū)域下發(fā)關(guān)于促銷品的使用通知：包含促銷品的名稱、使用對(duì)象、區(qū)域配比數(shù)量、要達(dá)到的目的和產(chǎn)品實(shí)樣照片（品推部同到貨一塊發(fā)給品牌經(jīng)理）。

2，區(qū)域根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況或通知要求向品牌部經(jīng)理提報(bào)領(lǐng)用申請(qǐng)。申請(qǐng)內(nèi)容包括領(lǐng)用品名、數(shù)量、投放區(qū)域，投放時(shí)間、各區(qū)域投放明細(xì)、面向?qū)ο蠛瓦_(dá)到的目的（或解決目前市場(chǎng)上什么問(wèn)題）。

3，申請(qǐng)由品牌經(jīng)理批復(fù)后轉(zhuǎn)交品推部經(jīng)理，品推部經(jīng)理批復(fù)后交至財(cái)務(wù)，由財(cái)務(wù)編號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)給品牌內(nèi)勤，最后由品牌內(nèi)勤下發(fā)至區(qū)域。

4，區(qū)域領(lǐng)用時(shí)將批復(fù)的申請(qǐng)編號(hào)寫至訂單，隨貨發(fā)出。

四、促銷品的使用監(jiān)管：

1，品牌內(nèi)勤將批復(fù)的申請(qǐng)同時(shí)抄送給品推部經(jīng)理，品推部將領(lǐng)用區(qū)域進(jìn)行匯總。

2，品推部與財(cái)務(wù)確定促區(qū)域申請(qǐng)的銷品已經(jīng)發(fā)出后，由品推部對(duì)區(qū)域申請(qǐng)進(jìn)行匯總：促銷品名稱、領(lǐng)用數(shù)量、投放區(qū)域、投放時(shí)間、使用對(duì)象和投放明細(xì)。3，品推部將匯總結(jié)果交由市場(chǎng)部督察區(qū)域使用情況。4，品推部定期追蹤庫(kù)存狀況。

5，市場(chǎng)部根據(jù)督察情況出具督察報(bào)告至品推部。其中的問(wèn)題將由品推部協(xié)調(diào)相關(guān)責(zé)任人解決，其中亮點(diǎn)由品推部匯總整理形成簡(jiǎn)報(bào)。

6，品推部根據(jù)市場(chǎng)部督察結(jié)果、與品牌部經(jīng)理溝通市場(chǎng)情況、銷量同比和環(huán)比等情況后形成評(píng)估報(bào)告。

7，將評(píng)估報(bào)告報(bào)送總經(jīng)辦。

結(jié)合以上一般化流程，價(jià)格簽使用流程為：

一、品牌經(jīng)理下發(fā)通知：使用對(duì)象為執(zhí)行陳列的門店

二、區(qū)域提交申請(qǐng)：、使用對(duì)象為執(zhí)行陳列的門店、申請(qǐng)數(shù)量為陳列門店數(shù)量、每家2枚（同時(shí)預(yù)留損耗率30%）、投放時(shí)間為陳列執(zhí)行時(shí)間、投放區(qū)域和投放明細(xì)以陳列執(zhí)行案為準(zhǔn)。

三、申請(qǐng)批復(fù)流程為：品牌經(jīng)理、品推部經(jīng)理、財(cái)務(wù)。由品牌內(nèi)勤下發(fā)。

四、品推部將根據(jù)財(cái)務(wù)訂單到貨情況，對(duì)區(qū)域領(lǐng)用情況匯總。將匯總結(jié)果發(fā)至市場(chǎng)部。同時(shí)品推部追蹤價(jià)格簽庫(kù)存情況。

五、市場(chǎng)部監(jiān)管辦法：

市場(chǎng)部根據(jù)以下情況處理：

1，市場(chǎng)部稽核時(shí)間同兌付陳列時(shí)間相同。同時(shí)對(duì)區(qū)域進(jìn)行不定期抽查。根據(jù)該區(qū)域總體檢查情況出具報(bào)告。2，合格率達(dá)到90%的區(qū)域給予表?yè)P(yáng) 3，合格率低于90%高于80%的給予警告 4，合格率低于80%的給予通報(bào)批評(píng)

5，合格率低于60%的給予區(qū)域500元罰款，同時(shí)通報(bào)。

六、市場(chǎng)部根據(jù)稽核情況完成稽核報(bào)告發(fā)至品推部。品推部根據(jù)稽核結(jié)果與品牌經(jīng)理溝通區(qū)域使用情況。品牌經(jīng)理對(duì)區(qū)域的問(wèn)題拿出整改意見。品推部將品牌經(jīng)理整改意見交至市場(chǎng)部再次稽核。

七、品推部與品牌部經(jīng)理溝通區(qū)域銷售情況。再根據(jù)區(qū)域執(zhí)行情況形成評(píng)估報(bào)告報(bào)送總經(jīng)辦。

第五篇：XX市場(chǎng)開展?fàn)I銷活動(dòng)管理辦法

XX企業(yè)在XX市場(chǎng)開展?fàn)I銷活動(dòng)管理辦法

第一章 總 則

第一條 為進(jìn)一步規(guī)范XX市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，細(xì)化和完善工作機(jī)制，提高品牌培育能力，營(yíng)造公開、公平、公正的市場(chǎng)環(huán)境，結(jié)合XX市場(chǎng)實(shí)際，特制定本辦法。

第二條 本辦法所稱活動(dòng)是指：由XX企業(yè)為主導(dǎo)，以提升、維護(hù)老品牌，宣傳、推廣新品牌為目的，以消費(fèi)激勵(lì)為手段，面向消費(fèi)者所開展的營(yíng)銷活動(dòng)。

第三條 所開展的營(yíng)銷活動(dòng)必須遵循依法依規(guī)、公開公正、誠(chéng)實(shí)信用的原則，堅(jiān)持依法辦事、嚴(yán)格程序、加強(qiáng)監(jiān)管，切實(shí)保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益，促進(jìn)營(yíng)銷工作健康有序開展。

第四條 本辦法適用于XX企業(yè)開展的所有營(yíng)銷活動(dòng)。

第二章 開展?fàn)I銷活動(dòng)流程

第五條 XX企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)首先要向公司提出申請(qǐng)，制訂具體活動(dòng)方案、按流程報(bào)批備案、活動(dòng)實(shí)施等工作流程依次進(jìn)行。

（一）提出申請(qǐng)

XX企業(yè)提出開展?fàn)I銷活動(dòng)需求，營(yíng)銷中心對(duì)活動(dòng)開展的必要性和可行性進(jìn)行確認(rèn)。

（二）制訂方案 活動(dòng)可行性通過(guò)后，XX企業(yè)制定具體活動(dòng)方案并提交營(yíng)銷中心?；顒?dòng)方案內(nèi)容包括：開展活動(dòng)品牌（規(guī)格）、活動(dòng)目的、活動(dòng)方式、活動(dòng)規(guī)則、活動(dòng)預(yù)算、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)物料、活動(dòng)區(qū)域、活動(dòng)對(duì)象、活動(dòng)目標(biāo)等內(nèi)容。

（三）報(bào)批備案

1.XX企業(yè)在XX市場(chǎng)內(nèi)開展所有活動(dòng)必須向XX（公司）報(bào)批備案。

具體報(bào)批流程：

XX企業(yè)提出申請(qǐng)——進(jìn)行可行性確認(rèn)——確認(rèn)——分管簽字——主要負(fù)責(zé)人簽字——XX企業(yè)報(bào)備。

2.嚴(yán)禁未經(jīng)報(bào)批報(bào)備及未審批開展?fàn)I銷活動(dòng)；嚴(yán)禁實(shí)際開展活動(dòng)內(nèi)容與上報(bào)審批的活動(dòng)內(nèi)容不相符。若確需對(duì)已審批的活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整的，應(yīng)按照活動(dòng)方案審批流程重新上報(bào)審批、備案。

（四）活動(dòng)實(shí)施

1、XX企業(yè)在開展活動(dòng)中，必須符合當(dāng)?shù)卣凸ど绦姓芾淼炔块T的要求，不得違規(guī)操作；必須嚴(yán)格執(zhí)行行業(yè)的相關(guān)規(guī)定，保證營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)范有序開展。否則，對(duì)造成的后果自負(fù)。

2、XX企業(yè)要嚴(yán)格物資管理：營(yíng)銷活動(dòng)使用的物料必須建立管理臺(tái)賬，做到收、發(fā)、存全程監(jiān)控，做到賬實(shí)相符，確保可檢查、可追溯。

3、XX企業(yè)開展活動(dòng)使用的市場(chǎng)營(yíng)銷品，其運(yùn)輸必須符合管理規(guī)定。

4、每項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)束，應(yīng)認(rèn)真評(píng)估活動(dòng)效果，收集整理消費(fèi)者的意見，并寫出效果評(píng)估報(bào)告。

5、資料歸檔備案：

（1）活動(dòng)過(guò)程中物料使用情況按月報(bào)備。

（2）整項(xiàng)活動(dòng)結(jié)束后15日內(nèi)將所有資料整理歸檔，向營(yíng)銷中心報(bào)備。資料包括：活動(dòng)方案、物料使用記錄、消費(fèi)者簽收記錄、效果評(píng)估報(bào)告。

第三章 對(duì)開展?fàn)I銷活動(dòng)的監(jiān)管

第六條 公司相關(guān)部門要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)監(jiān)管，確保開展的活動(dòng)過(guò)程規(guī)范、結(jié)果公正；確保客戶在活動(dòng)中規(guī)范經(jīng)營(yíng)。

要市場(chǎng)的檢查力度，嚴(yán)厲活動(dòng)中發(fā)生舞弊行為，將依法、依規(guī)進(jìn)行嚴(yán)肅處理。

第四章 附 則

第七條 本辦法自發(fā)文之日起執(zhí)行。