第一篇：外貿(mào)實訓具體流程

外貿(mào)具體流程

——以出口商為例交易前準備工作

（1）學生以自己帳號進入出口商業(yè)務(wù)畫面后,點擊“資料”按鈕，填寫公司資料→保存。

用戶編號即學生編號；帳號及注冊資本金由老師統(tǒng)一安排；單位代碼、稅務(wù)登記號及海關(guān)代碼由系統(tǒng)給出；

學生自主填寫：公司全稱和簡稱（中英文）、企業(yè)法人（中英文）、性別、聯(lián)系方式、公司地址（中英文）及公司介紹。

如：陽光食品有限公司，SUNSHINE FOODS CORP.簡稱為：陽光、SUNSHINE 其中電子郵件統(tǒng)一為“帳號@simtrade”；網(wǎng)址為：http:// ；公司的業(yè)務(wù)范圍可從系統(tǒng)現(xiàn)有資料中進行選擇。（如：紡織品、燈具、皮鞋、食品、玩具、化妝品、木制品等等）

（2）點擊“業(yè)務(wù)中心”，選擇代表廣告公司的建筑，打開廣告公司界面，點擊“發(fā)布廣告”輸入各項內(nèi)容，并在“發(fā)布類型”中選“公司廣告”填寫完畢后點擊“確定”跳出“成功發(fā)布廣告”的提示，所發(fā)廣告將顯示在“淘金網(wǎng)‘首頁。

（3）打開“淘金網(wǎng)”查看通知、市場信息和供求信息。點擊“公司庫”可查看各公司情況。點擊“產(chǎn)品展示”可查看各產(chǎn)品的詳細情況。通過市場調(diào)查，選擇合適的交易產(chǎn)品和交易對象，并在廣告公司發(fā)布供求信息。交易磋商

在“淘寶網(wǎng)”中找到合適的交易廠商后，即可進行交易磋商，在淘寶網(wǎng)中找到進口商公司的郵箱地址，進入“我的郵件”新建，寫好信件后即可發(fā)送。（英文為主要語言）進入淘金網(wǎng)，就交易的各項條件查詢相關(guān)費用，（運費查詢，保險費查詢和其他費用查詢。）根據(jù)各項交易條件并從供應商（如工廠）那里取得相關(guān)報價資料，確定出口報價。通過數(shù)次的交易磋商，最終達成協(xié)議。建議操作步驟：

⑴出口商計算出將要出口的商品的一個集裝箱能承載的最大銷售數(shù)量，報給工廠。

例子參考見在線幫助——出口預算表的填寫—— 基本計算——(二)報價數(shù)量核算

例1：商品08003(兒童踏板車)，銷售單位UNIT(輛)，包裝單位CARTON(箱)，單位換算為每箱裝6輛，每箱體積為0.0576CBM，毛重為21KGS，試分別計算該商品用20'、40'集裝箱運輸時的最大可裝箱數(shù)及相應報價數(shù)量。

解：每20'集裝箱

按體積算可裝箱數(shù)為25÷0.0576＝434.028

按重量算可裝箱數(shù)為17.5÷21×1000＝833.3

3取兩者中較小的值，因此最大可裝箱數(shù)取整434箱，相應銷售數(shù)量＝434×6＝2604輛

每40'集裝箱

按體積算可裝箱數(shù)為55÷0.0576＝954.86

1按重量算可裝箱數(shù)為26÷21×1000＝1238.09

5取兩者中較小的值，因此最大可裝箱數(shù)取整954箱，相應銷售數(shù)量＝954×6＝5724輛

根據(jù)上述計算，出口商選擇了20英尺集裝箱承載的最大銷售數(shù)量2604輛報給工廠，要求工廠按此交易量報出工廠的銷售價格

⑵工廠根據(jù)這個數(shù)量計算出含稅的銷售價格，報給出口商。

所有報價都先計算總報價，再根據(jù)交易數(shù)量算出單價。

由于：工廠報價（含稅銷售額）=不含稅銷售額+增值稅稅額（+消費稅稅額）不含稅銷售額=總成本/（1－預期利潤率）

總成本=總生產(chǎn)成本+公司綜合費用+信息廣告費

設(shè)工廠總報價為P,預期利潤率為5%，設(shè)增值稅稅率為17%，則：

工廠總報價P=（總生產(chǎn)成本+P×5%+廣告信息費）/（1－5%）+P/(1+17%)×17%

信息廣告費可以按實際支出×50%計入

工廠總報價P=（80.5×2604輛+P×5%+5000）/（1－5%）+P/(1+17%)×17%）

=(214622+0.05P)/0.95+0.1493P

=225917.89+0.0526P+0.1493P=225917.89+0.2019P

工廠總報價P=225917.89/(1-0.2019)=283069.65RMB

可以略大一點取整數(shù).工廠總報價為RMB283070

每銷售單位價格=283070/2604=108.70RMB/輛

工廠將其2604輛兒童車總報價及單價都報給出口商。

⑶出口商然后按照成交的貿(mào)易術(shù)語計算出口報價，發(fā)給進口商。

出口商報價的預算，以CIF-L/C成交為例,先計算出

CIF總報價，也即將來的合同金額：

CIF總價=FOB總報價+國際運費+國際保險費

FOB總報價=（實際進貨成本+國內(nèi)費用）/（1－預期利潤率）

實際進貨成本=采購成本（即從工廠購買貨物的總價格）－出口退稅收入（參考在線幫助“出口預算表的填寫”）

商品出口退稅收入＝應退增值稅 + 應退消費稅 = 采購成本/(1+增值稅率)×出口退稅率 + 采購成本×消費稅稅率，將上述工廠總報價代入，就得到：

實際進貨成本=283070－[283070/（1+17%）×17%]=283070-41129.8290+0

=241940.17

國內(nèi)費用=內(nèi)陸運費+報檢費200/次+報關(guān)費200/次+核銷費RMB10/次+銀行費用+公司綜合費用(合同金額×3%)+檢驗證書費(200/份)+郵費+產(chǎn)地證明書費(200/份)+廣告信息費

由于本次交易以信用證L/C結(jié)算，所以銀行費用包括：L/C通知費RMB200/次、修改通知費RMB100/次、議付費合同金額×0.13%；內(nèi)陸運費為：2604×0.0576×60=RMB8999.42（注意：如果不是選擇信用證而是用別的結(jié)算方式，則銀行費用要根據(jù)所選擇的結(jié)算方式，按照淘金網(wǎng)上其他費用欄目中的銀行費用率來計算。）

則國內(nèi)費用=8999.424+200+200+10+200+100+0.13%CIF+3%CIF+200+200+8000

=18099.424+0.0313CIF

則FOB報價=(241940.17+18099.424+0.0313CIF)/0.9

5=(260039.594+0.0313CIF)/0.95

=273725.8884+0.0329CIF

由于CIF=FOB價+國際運費+（CIF×110%×保險費率）

=(FOB價+國際運費)/（1－110%×保險費率）

由于本合同成交量為20英尺集裝箱整箱貨，在淘金網(wǎng)查詢國際運費率，得到：

國際運費=USD（1670+67+81）×RMB6.8145=1818×6.8145=RMB12388.761 選擇投保一切險加戰(zhàn)爭險和罷工險，則保險費率為：0.8%+0.08%=0.0088再將上述FOB報價的結(jié)果代入，經(jīng)計算整理就可得出：

CIF總價=（273725.8884+0.0329CIF +12388.761）/（1－110%×0.0088）=（286114.6494+0.0329CIF）/0.99032

=288911.31+0.0332CIF=288911.31/0.9668=RMB298832.55

CIF單價= RMB298832.55/2604輛=RMB114.759/輛

由于進口商為意大利客戶，要求美元報價，所以美元報價為：

CIF總價=USD43852.45

CIF單價=USD16.84

⑷進口商根據(jù)這個整箱貨的報價，預算價格，考慮進口量，并與出口商最終達成交易數(shù)量。

將進口商的預算價格設(shè)為X，則：

X＝CIF價+國內(nèi)費用+預期利潤

國內(nèi)費用＝內(nèi)陸運費+報檢費+報關(guān)費+銀行費用+公司綜合費+進口關(guān)稅+增值稅+消費稅+其他費用（廣告信息費+貸款利息+郵費）

預期利潤=預算價格×5%

這些費用的計算方法可參考在線幫助中的進口預算表的填寫

本合同以CIF-L/C成交，根據(jù)以上CIF總報價，可計算出：

國內(nèi)費用= RMB8999.42+200+200+(298832.55×0.15%+200+298832.55×0.13%)+ 298832.55×3%+298832.55×0%+298832.55×17%+0+8000

= RMB8999.42+200+200+448.2488+200+388.4823+ 8964.9765+0+50801.5335+0+8000=78202.661

1預期利潤=0.05X

則進口商的預算價格：

X=298832.55+78202.6611+0.05X=377035.2111/0.95=RMB396879.17

預算總價X=USD58240.39

預算單價X= USD58240.39/2604輛=USD22.37/輛

查看市場得知商品08003的市場價格為USD59.22/輛

顯然，該預算價格USD22.37＜市場價格USD59.22/輛，因此，該CIF報價可以接受，可以告知出口商接受其報價并簽訂合同。

總之，若預算價格≦市場價格，則該CIF報價可以接受，否則不予接受。

如果經(jīng)預算本公司資金充足，可以多增加交易量（根據(jù)上例計算結(jié)果，該合同可以成交4個20英尺的集裝箱貨）；如果本公司資金不足以購買整箱貨，即交易數(shù)量少于整箱貨數(shù)量，則要告知出口商，由出口商告知工廠，按此交易量再次報價。直至交易各方達成一致意見。

注意，出口商一定要核算好自己的出口商品國內(nèi)費用。起草合同

買賣雙方就各交易條件達成一致后，即可起草合同。點擊業(yè)務(wù)中心，選擇代表進口商的建筑物，在彈出的頁面中點擊“起草合同”填寫合同編號、交易對象編號和銀行編號。在“設(shè)置為主合同”前打勾即可在接下來的流程中都圍繞該合同展開。根據(jù)雙方磋商的內(nèi)容起草合同，完成后保存，點擊“檢查合同”確認合同準確無誤。接著填寫“出口核算表”，先“添加單據(jù)”選擇“出口核算表”添加，再點擊“查看單據(jù)列表”選中“出口核算表”編號，填寫各項費用，完成后將合同送進口商確認。確認合同

進口商在收到出口商要求確認合同的郵件后，查看郵件內(nèi)容后。進入業(yè)務(wù)中心，點擊代表出口商的建筑物，點擊“切換”把要確認的合同切換為主合同，設(shè)置合同后在“查看單據(jù)列表”中點擊需要確認的合同編號，查看合同具體內(nèi)容。根據(jù)合同填寫進口核算表，先在“添加單據(jù)”中添加“進口核算表”再在“查看單據(jù)列表”中選中該單據(jù)編號，填寫相關(guān)費用，填寫完成后，再點“修改合同”在合同左下方簽字并保存，然后點“確認合同”填寫合同編號和進口商銀行編號，確認。信用證的申請和開立

合同確認后，進口商應向進口地銀行申請開立信用證。

業(yè)務(wù)中心→進口地銀行→申領(lǐng)核銷單→出口商→查看單據(jù)列表→填寫進口付匯核銷單→檢查無誤→點擊進口地銀行→信用證業(yè)務(wù)→添加信用證申請書并填寫→檢查無誤→發(fā)送進口地銀行

該銀行登陸后，收到進口商申請信用證的通知郵件，打開信用證業(yè)務(wù)界面，選中信用證申請書→開證→發(fā)送給進口商確認

進口商在收到銀行要求確認的通知郵件后→信用證業(yè)務(wù)畫面→查看信用證→審核無誤→確認信用證→財務(wù)資料中信用證開證費用已扣進口地銀行在收到進口商確認信用證通知后，進入信用證業(yè)務(wù)→選中信用證并發(fā)送出口地銀行

出口地銀行收到信用證已轉(zhuǎn)發(fā)通知后→信用證業(yè)務(wù)畫面→查看信用證→選中并制作信用證通知書→檢查無誤→通知收益人

出口商收到信用證已到達通知后→業(yè)務(wù)中心→出口地銀行→信用證業(yè)務(wù)畫面→接受信用證→審核信用證→審核無誤→接受信用證訂貨

出口商確認信用證后即可備貨→選擇合適供貨商→貿(mào)易磋商→起草合同

業(yè)務(wù)中心→選擇代表工廠的建筑物→起草合同→填寫合同編號、交易對象編號→在“設(shè)置為主合同”前打勾→根據(jù)雙方磋商的內(nèi)容起草合同，完成后保存，點擊“檢查合同”確認合同準確無誤→送工廠確認

工廠收到要求確認合同的通知郵件后→業(yè)務(wù)中心→出口商→切換主合同→查看合同→修改合同→簽字保存→確認合同→合同生效生產(chǎn)并放貨

合同確認通知后工廠即可組織生產(chǎn)→業(yè)務(wù)中心→市場→查看市場信息→選擇要生產(chǎn)的產(chǎn)品→按合同需要組織生產(chǎn)（填寫數(shù)量）

業(yè)務(wù)中心→出口商→發(fā)貨（并收取貨款）→國稅局→繳稅→財務(wù)查看

出口商收到工廠已放貨通知后→點擊庫存查看

9★同時租船訂艙

業(yè)務(wù)中心→進口商→添加貨物出運委托書并填寫→檢查無誤→船公司→指定船公司→洽訂艙位（填寫裝船日期）→進口商→配艙通知報檢

進口商（單據(jù)管理中心）→添加商業(yè)發(fā)票填寫并檢查→添加裝箱單填寫并檢查→添加出境貨物報檢單填寫并檢查

檢驗機構(gòu)→選中單據(jù)（購銷合同、信用證、商業(yè)發(fā)票、裝箱單和出境貨物報檢單）→申請報驗→系統(tǒng)提示→財務(wù)→報檢手續(xù)費已扣

11保險

進口商（單據(jù)管理中心）→添加貨物運輸保險投保單填寫并檢查→保險公司→辦理保險→選中單據(jù)（商業(yè)發(fā)票、貨物運輸保險投保單）→成功辦理后保險公司簽發(fā)保險單→財務(wù)→保險費已扣報關(guān)

外管局→申領(lǐng)核銷單→單據(jù)管理中心→填寫出口收匯核銷單并檢查→添加出口貨物報關(guān)單填寫并檢查

海關(guān)→備案→送貨（把貨物送到指定地點）→報關(guān)→選中提交單據(jù)（信用證、商業(yè)發(fā)票、裝箱單和出境貨物報檢單、出口貨物報關(guān)單）→報關(guān)后系統(tǒng)自動將貨物裝船出運→財務(wù)→相關(guān)費用已扣取回提單并發(fā)送裝船通知

業(yè)務(wù)中心→船公司→取回提單→單據(jù)管理中心→添加SHIPPING ADVICE 填寫并檢查→船公司→發(fā)送裝船通知押匯

進口商（單據(jù)管理中心）→添加普惠制產(chǎn)地證明書填寫并檢查→檢驗機構(gòu)→申請產(chǎn)地證→申請產(chǎn)地證類型中選“普惠制產(chǎn)地證明書”→業(yè)務(wù)中心→單據(jù)管理中心→添加匯票填寫并檢查→出口地銀行→申請押匯→選中單據(jù)（貨物運輸保險單、海運提單、普惠制產(chǎn)地證明書和匯票）→財務(wù)→扣除信用證議付費

出口地銀行收到押匯申請后→結(jié)匯單據(jù)→選中合同→審核單據(jù)無誤→送進口地銀行，同時預付貨款給出口商→出口商將收到結(jié)匯通知

出口商登陸業(yè)務(wù)中心→出口地銀行→結(jié)匯→自動簽發(fā)出口收匯核銷專用聯(lián)核銷與退稅

進口商→添加“出口收匯核銷單送申登記表”填寫并檢查→外管局→申請核銷→提交單據(jù)（出口收匯核銷單送申登記表、出口收匯核銷專用聯(lián)）→國稅局→提交單據(jù)（出口核銷單）→辦理出口退稅進口結(jié)匯

進口地銀行收到押匯通知后→結(jié)匯單據(jù)畫面→選中合同→審核單據(jù)無誤→送單據(jù)到進口商→預付貨款給出口地銀行（財務(wù)中顯示）

進口商收到單據(jù)到達通知后→業(yè)務(wù)中心→進口地銀行→付款→取回單據(jù)→船公司→換提貨單報檢

出口商→添加“入境貨物報檢單”填寫并檢查→業(yè)務(wù)中心→檢驗機構(gòu)→選中單據(jù)（商業(yè)發(fā)票、裝箱單、提貨單和入境貨物報檢單）→申請報檢→報檢成功后系統(tǒng)自動提示并簽發(fā)通關(guān)單→財務(wù)→扣除檢驗費

18報關(guān)與提貨

出口商→添加“進口貨物報關(guān)單”填寫并檢查→業(yè)務(wù)中心→海關(guān)→報關(guān)（提貨單、進口貨物通關(guān)單、進口貨物報關(guān)單、）→繳稅→提貨→財務(wù)（扣除相關(guān)費用）→庫存查看付匯核銷與銷貨

出口商→添加“進口付匯到貨核銷表”填寫并檢查

外管局→辦理核銷（進口付匯到貨核銷表、進口貨物報關(guān)單）→市場→銷貨

第二篇：外貿(mào)實訓

實訓

一、名稱：國際認證

二、目的：熟悉各國各地區(qū)認證

三、項目要求：

1、上網(wǎng)查詢國際隊列：CE.UL.SGS.VDE.ROSH.FDA.FLC.CCC八種證書。

2、列出不同產(chǎn)品各認證中英文含義，適用于產(chǎn)品，適用于地區(qū)和產(chǎn)品認證要求，并畫出各認證的標識。

CE標識：

“CE”標志是一種安全認證標志，被視為制造商打開并進入歐洲市場的護照。CE代表歐洲統(tǒng)一（CONFORMITE EUROPEENNE）。凡是貼有“CE”標志的產(chǎn)品就可在歐盟各成員國內(nèi)銷售，無須符合每個成員國的要求，從而實現(xiàn)了商品在歐盟成員國范圍內(nèi)的自由流通。

適用于產(chǎn)品：簡單壓力容器、玩具、建筑用品、非自動衡器、燃氣器具、爆破性產(chǎn)品、低壓電氣安全、水上運動船只、家用制冷器具、通信設(shè)備、體外診斷醫(yī)療器械、無線電、電信終端設(shè)備等。

適用于地區(qū)：25個歐盟成員國以及歐洲自由貿(mào)易協(xié)約國（EFTA）的三個成員國：冰島、列支頓士登、挪威。CE標志的相關(guān)法令系由歐盟（EU）發(fā)出，但CE標志則適用于歐洲經(jīng)濟區(qū)（EEA），即包括歐洲自由貿(mào)易聯(lián)盟（EFTA）成員挪威、冰島和列支敦士登，以及既非EU亦非EFTA的土耳其。（在EFTA國家中，瑞士是唯一不是EEA的國家。根據(jù)瑞士政府的資料，CE標志在瑞士國內(nèi)并非強制印上，除非產(chǎn)品是出口到歐盟成員國。）

美國、加拿大、日本、新加坡和韓國等均不接受CE標識。土耳其要求產(chǎn)品擁有CE標識以確認符合標準。

認證要求：2013年1月3日起將不在使用舊RoHS指令2002/95/EC，歐盟國家2013年1月2日后將使用RoHS2.0認證（CE/RoHS認證指令2011/65/EU）。一般電子電器產(chǎn)品需要滿足CE/EMC+CE/LVD+CE/ErP+CE/RoHS四個指令要求，才可以使用CE標志合法銷售歐洲市場。低電壓LVD指令2006/95/EC 電磁兼容EMC指令2004/108/EC 能效ErP指令 2009/125/EC 環(huán)保RoHS 2.0指令2011/65/EU UL標識：

UL是英文保險商試驗所（Underwriter Laboratories Inc.）的簡寫。UL安全試驗所是美國最有權(quán)威的，也是界上從事安全試驗和鑒定的較大的民間機構(gòu)。它是一個獨立的、非營利的、為公共安全做試驗的專業(yè)機構(gòu)。UL認證主要從事產(chǎn)品的安全認證和經(jīng)營安全證明業(yè)務(wù)，其最終目的是為市場得到具有相當安全水準的商品，為人身健康和財產(chǎn)安全得到保證作出貢獻。就產(chǎn)品安全認證作為消除國際貿(mào)易技術(shù)壁壘的有效手段而言，UL為促進國際貿(mào)易的發(fā)展也發(fā)揮著積極的作用。適用于產(chǎn)品：完整的產(chǎn)品以及有資格人員在現(xiàn)場進行替換或安裝的各種器件和裝置，屬于UL列名服務(wù)的各種產(chǎn)品包括：家用電器，醫(yī)療設(shè)備、計算機、商業(yè)設(shè)備以及在建筑物中作用的各類電器產(chǎn)品，如配電系統(tǒng)、保險絲、電線、開關(guān)和其它電氣構(gòu)件等。適用于地區(qū)：北美地區(qū)

認證要求：UL鑒定時有一定的限制條件和規(guī)定范圍。例如對工業(yè)上用的溶劑這樣的化學藥品，只對其達到燃點溫度時可能發(fā)生的火災這一范圍進行評價。某些產(chǎn)品的分級服務(wù)和列名服務(wù)相同，但一般只是對產(chǎn)品的某一方面或若干方面進行評價，如在美國，醫(yī)用X射線診斷儀這類設(shè)備要全國遵守美國法律和有關(guān)輻射發(fā)射及束流精度的規(guī)定，但因為UL只把X射線作為分級產(chǎn)品，所以只評價它的機械性能、電氣性能和其它的非輻射性能這些方面。

SGS認證：

SGS認證指的是SGS根據(jù)標準、法規(guī)、客戶要求等條件對目標進行符合性認證的服務(wù)。要進行相關(guān)的認證，必須通過檢驗、檢測、鑒定、認證等手段(SGS認證本身并不是一個認證，而是指SGS的認證服務(wù))。

適用產(chǎn)品：毛絨/ 塑膠/ 電動玩具、陶瓷制品、嬰兒產(chǎn)品、燈具、家電產(chǎn)品、廣播接收機和相關(guān)設(shè)備、電動工具及電腦附件 等產(chǎn)品 適用地區(qū)：歐盟地區(qū) VDE認證：

VDE的全稱是Prufstelle Testing and Certification Institute, 意即德國電氣工程師協(xié)會。VDE規(guī)定是為了保護人和動物的生命以及財產(chǎn)的安全人人都必須遵守。適用產(chǎn)品：家用及商業(yè)用途的電器、IT設(shè)備、工業(yè)和醫(yī)療科技設(shè)備、組裝材料及電子元器件、電線電纜等。適用地區(qū)：歐盟地區(qū)，歐洲部分國家

認證要求：1.產(chǎn)品描述2.型號差異說明3.電路圖4.德文說明書5.零件及材料清單6.CB測試報告7.其他需要的材料

ROSH認證：

RoHS是《電氣、電子設(shè)備中限制使用某些有害物質(zhì)指令》（the Restriction of the use of certain hazardous substances in electrical and electronic equipment）的英文縮寫。RoHS認證也叫做環(huán)保認證是符合歐美標準的。適用產(chǎn)品：白家電，如電冰箱，洗衣機，微波爐，空調(diào)，吸塵器，熱水器等，黑家電，如音頻、視頻產(chǎn)品，DVD，CD，電視接收機，IT產(chǎn)品，數(shù)碼產(chǎn)品，通信產(chǎn)品等；電動工具，電動電子玩具醫(yī)療電氣設(shè)備。

適用地區(qū)：歐盟成員國有奧地利、比利時、丹麥、芬蘭、法國、德國、希臘、愛爾蘭、意大利、盧森堡、荷蘭、葡萄牙、西班牙、瑞典、英國、斯洛文尼亞、塞浦路斯、馬耳他、波蘭、捷克共和國、愛沙尼亞、匈牙利、拉托維亞、立陶宛、斯洛伐克、冰島、挪威、列支敦士登等。

FDA認證：

美國食品和藥物管理局(Food and Drug Administration)簡稱FDA，F(xiàn)DA 是美國政府在健康與人類服務(wù)部(DHHS)和公共衛(wèi)生部(PHS)中設(shè)立的執(zhí)行機構(gòu)之一。適用產(chǎn)品：食品、藥品（包括獸藥）、醫(yī)療器械、食品添加劑、化妝品、動物食品及藥品、酒精含量低于7％的葡萄酒飲料以及電子產(chǎn)品等。適用地區(qū)：美國 認證要求：

FCC認證：

FCC認證即是由FCC（Federal Communications Commission，美國聯(lián)邦通信委員會）于1934年由COMMUNICATIONACT建立是美國政府的一個獨立機構(gòu)，直接對國會負責。FCC通過控制無線電廣播、電視、電信、衛(wèi)星和電纜來協(xié)調(diào)國內(nèi)和國際的通信。

適用產(chǎn)品：A類為商務(wù)或工業(yè)用途的產(chǎn)品，如復印機、電腦、傳真機；如B類為用于家庭用途的產(chǎn)品，如電視機、微波爐、CD播放機等。適用地區(qū)：美國地區(qū)

CCC認證： CCC認證即是“中國強制認證”，其英文名稱為“China Compulsory Certification”，縮寫為CCC。CCC認證的標志為“CCC”，是國家認證認可監(jiān)督管理委員會根據(jù)《強制性產(chǎn)品認證管理規(guī)定》（中華人民共和國國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局令第5號）制定的。

適用產(chǎn)品：低壓電器、電線電纜、電路開關(guān)保護或連接用電器裝置、小功率電動機等產(chǎn)品。

適用地區(qū)：中國

認證要求：首先是一個正規(guī)公司，有營執(zhí)照；其次你公司生產(chǎn)的產(chǎn)品在CCC認證強制產(chǎn)品列表內(nèi)；第三公司要有自己的廠房；第四公司要有一定的資金實力，因為首次通過時需要對產(chǎn)品進行安全和電磁兼容試驗，需要幾萬元，有的產(chǎn)品每2年要做一次試驗；審核發(fā)證費，將近萬元（包括審核人員過來的紅包），每年都要進行審核；第五相關(guān)的文件、生產(chǎn)環(huán)境、庫房管理等等（這些都可以找人幫忙做）重要的是文件，只要文件都有了基本沒問題。

第三篇：外貿(mào)實務(wù)流程實訓總結(jié)

一． 實訓的目的與形式

通過本實訓課程，讓我們提高了國際貿(mào)易知識的熟練程度，熟悉和了解外貿(mào)業(yè)務(wù)的具體操作程序，掌握進出口的成本核算，詢盤，發(fā)盤與還盤等各種基本技巧;切身體會到國際貿(mào)易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系;學會外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路;認識供求平衡，競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。使我們在實訓中充分發(fā)揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

本實訓課為期三周，我們采用了集中實訓的形式，在simtrade中采用L/C的付款方式以及按照CIF報價的一次模仿實際外貿(mào)交易的操作流程。

二． 實訓的主要流程

1.首先了解Simtrade的基本用法，熟悉每個功能按鈕，方便以后的操作。

2.以進出口商、工廠、進口地銀行、出口地銀行五個角色登錄并注冊，填寫公司相關(guān)資料。并在“淘金網(wǎng)”中尋找交易的商品，發(fā)布公司廣告信息，并另保留一份相關(guān)資料便于以后的操作。

3.用郵件與交易對象建立業(yè)務(wù)關(guān)系，出口商與進口商的詢盤發(fā)盤還盤接受。核算進出口價格，并與進口商以CIF條件簽訂外銷合同，與工廠簽內(nèi)貿(mào)合同。

4.合同的履行①進口商開立信用證②出口商審證并接受③查詢商品是否需要檢驗，出口報檢并辦理保險⑤辦理出口報關(guān)手續(xù)⑥出口商發(fā)裝船通知給進口商⑦出口商交單議付，進口商付款贖單⑧貨物到后，換取提貨單⑨進口報檢報關(guān)，繳稅，提貨⑩相關(guān)后續(xù)事宜（退稅核銷等）

三． 各主要貿(mào)易角色的日常工作流程、工作要求以及目的（一）出口商：①與進口商簽外銷合同②審核出口地銀行發(fā)來的信用證（L/C下）③與供應商磋商購貨，為出口商備貨④到外運公司租船訂艙⑤到出入境檢驗檢疫局做出口報檢⑥到保險公司辦理出口保險⑦到海關(guān)部門辦理出口報關(guān)⑧將貨物裝船出運

⑨制單交單⑩結(jié)匯、核銷、退稅

出口商作為獨立的經(jīng)營單位，自主制定銷售策略并且負責實施：同供應商、進口商建立業(yè)務(wù)聯(lián)系；就一個或者多個項目進行商務(wù)談判；靈活應用各種成交手段完成業(yè)務(wù)獲得利潤；還要隨時掌握公司的業(yè)務(wù)、庫存和資金狀況，以便對出現(xiàn)的問題做出正確判斷和合理解決。

（二）進口商：①與出口商簽訂外銷合同②到進口地銀行申請開立信用證（L/C下）③到外運公司租船訂艙④到保險公司辦理進口保險⑤接收議付單證、付款贖單⑥到出入境檢驗檢疫局做進口報檢⑦到海關(guān)部門辦理進口報關(guān)并提貨⑧到消費市場銷貨

進口商必須緊跟本國消費市場和國際貿(mào)易市場的變化，合理調(diào)配有限的資金，不斷變化思路，憑借敏銳的感覺，選擇最有利潤的項目，加快公司的資金周轉(zhuǎn)率。同時還要從選擇可靠的業(yè)務(wù)伙伴開始，逐步完成具體的事務(wù)。這可是一項充滿挑戰(zhàn)和樂趣的工作。

（三）工廠：①與出口商簽購銷合同②組織生產(chǎn)③通知出口商付款提貨④放貨⑤繳稅

工廠通過生產(chǎn)商品并且出售獲得利潤，所以對于他們來說，生產(chǎn)出市場需求的產(chǎn)品是最重要的。貿(mào)然生產(chǎn)產(chǎn)品會面對巨大的風險，而準確預測市場變化又有很大的困難，以銷定產(chǎn)是一個很好的方式，又需要有廣泛和穩(wěn)定的客戶資源。

其次明白了。

四． 在實訓過程中我所碰到的問題以及解決方法

問題：在工廠生產(chǎn)時，出口商向工廠付款時，進口商向銀行兌付信用證時，都出現(xiàn)了資金不夠的問題

解決方法：去當?shù)劂y行貸款，貨款到了的時候，再去銀行將貸款換回來。

五． 實訓心得

1、進出口的信函來往磋商、建立合同、填寫各項單證中都是英文單證，英語能力一定要足夠，要表達準確簡要。英語基礎(chǔ)弱會對業(yè)務(wù)工作形成阻礙，減低工作效率。

甚至由于誤解而引起糾紛。

2、在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則。熟悉各單證之間的相互聯(lián)系。否則，所填單證就會出現(xiàn)錯誤。

3、要把握專業(yè)知識與實習操作的關(guān)系。從中鍛煉的是我們的綜合運用能力。

4、隨著中國經(jīng)濟在世界經(jīng)濟中的地位的不斷提升，中國的對外貿(mào)易的逐漸加大，中國對外貿(mào)人才的知識與技能的要求也越來越多。為了更好的滿足社會的需要，我們作為商務(wù)英語專業(yè)的學生應不只學習英語知識，更要掌握商務(wù)能力，并在實踐中更加熟練運用所學知識。

5、通過本次貿(mào)易電子模擬實習，我們在趣味的實踐中學到了很多保貴的知識。這是在課堂講學中無法得到的收獲，這將是日后工作中的財富。

六． 總結(jié)

國際貿(mào)易不同于國內(nèi)貿(mào)易，在國際貿(mào)易中我們將面對各種工作，要培養(yǎng)適應環(huán)境、應對各種角色和處理各種問題的能力。在SIMTRADE模擬訓練中同學們分別扮演五種角色，而工廠、進口商、出口商是我們未來工作時將會扮演的角色,SIMTRADE為我們提供了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺。通過本次的模擬實習，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學習中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學習指明了方向，也會實際操作打下一個良好的基礎(chǔ)。本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細，謹慎。

第四篇：外貿(mào)實訓報告

外貿(mào)實訓報告

我們經(jīng)過兩周的外貿(mào)實訓學習到了很多在課堂上學不到的知識，第一周我們主要是在室內(nèi)上課，通過網(wǎng)絡(luò)我們學習了外貿(mào)業(yè)務(wù)的流程，外貿(mào)崗位和相關(guān)的外貿(mào)業(yè)務(wù)術(shù)語；第二天的任務(wù)是選擇家鄉(xiāng)或蘇州某一企業(yè)產(chǎn)品進行外貿(mào)描述，我選擇了蘇州的制藥企業(yè)生產(chǎn)的加替沙星注射液進行了描述，緊接著擬寫要約邀請，要約，最后確定買家設(shè)計物流方案，周五我們主要了解開立匯票、支票、信用證，辦理結(jié)匯，外匯。第二周的形式比較多樣，給我印象深的就是星期一下午去工商銀行做實地的調(diào)查，而不僅僅滿足于書面層次的了解，在銀行人員的耐心講解下了解了開立支票的基本流程，最有趣的是星期三我們?nèi)チ斯I(yè)園區(qū)的保稅區(qū)，在那里參觀了xx牛奶的制造過程，看到保稅區(qū)宏偉的大樓，最后我們到大樓里去看了具體的海關(guān)申報和報關(guān)的具體文件。這個過程都是我們大家一起，期間有快樂，有收獲，在愉快輕松的氛圍里大家過了很輕松的一天。接下來我們模擬洽談的過程，最后一天是分組講解案例，完成相應的練習。

總的來說兩周的實訓時間不算短，我覺得自己在這過程中充實了不少，自己的網(wǎng)上搜索能力還有待提高，有時只從網(wǎng)上直接下載卻不能整合出自己想要的知識點。還有些網(wǎng)站自己從來都沒有接觸過，要多學點擴充自己的知識面，這樣才能豐富自己的素材。然后我覺得像我們應該多到外面去，把書本上的知識運用到實踐中去，當我去銀行詢問的時候才發(fā)現(xiàn)自己的表達能力是多么的欠缺，心里有一肚子的話卻不知怎么表達，說出來又不能讓人聽清楚。作為一個學法律的人要有嚴謹?shù)倪壿嬎季S還需要清晰的表達技巧，而這些在課堂上是無法滿足的。所以我們要走出去，不做井底之蛙。

第五篇：外貿(mào)實訓報告

經(jīng)濟管理學部

國際貿(mào)易專業(yè)實習報告

專業(yè)：國際經(jīng)濟與貿(mào)易

班級：

姓名：

學號:

二0一二 年 五

月

周記一

期待已久的實訓終于來了，我們早早來到教室，等待為期三周的實訓開始。老師也準時出現(xiàn)在了教室。老師先給我們講了實訓的要求，注意事項。實訓要求大概就是每個人必須至少完成兩筆交易：FOB∕TT，CIF∕L/C,且我們每個人必須當一次進口商，一次出口商。我們都很認真地聽著，生怕錯過了一點小細節(jié)。后來老師打開了SIMTRADE操作軟件，開始指導我們上機操作。同學們開始興奮起來，因為在此之前我們對國貿(mào)專業(yè)知識的了解僅限于書本，像這種實務(wù)操作這是第一次。聽著老師的講解，我們好像能夠想象國貿(mào)專業(yè)的我們以后要從事的職業(yè)是一種怎樣的工作。

那一天后來的時間我們就開始注冊我們的工廠，進出口公司，進出口地銀行。從第二天開始我們按之前分好的小組正式開展業(yè)務(wù)，B、A和我三人一組，我們首先分配角色：A是出口商，B是進口商，工廠和進出口地銀行都由我來扮演（因為這三者的工作量都很少）。開始我們有點無從下手的感覺，不知道自己該干什么，只能按照幫助里面的步驟一步步操作。我發(fā)了公司廣告，產(chǎn)品信息，還給出口商發(fā)了希望建立合作業(yè)務(wù)的郵件。A看到了我工廠的廣告和信息，在進口商向她要求供貨之后，她開始向我發(fā)盤，詢問產(chǎn)品信息和報價。我們第一筆做的是木制茶具，用的CIF∕L/C。收到詢盤后，我開始向她報價，價格=生產(chǎn)成本+增值稅+公司綜合費用+預期利潤，我不太了解工廠利潤應該在什么范圍，于是就只在總成本基礎(chǔ)上加了幾塊錢把商品賣出去了。經(jīng)過磋商，A接受了我的報價。我制作了合同，合同簽訂完畢，我開始組織生產(chǎn)，發(fā)貨，繳稅。至此，我工廠的任務(wù)全部完成了。

后來我才知道我的報價特別低，利潤微薄。不過也因為我的報價低，許多同學都開始向我訂貨。因為我工廠的工作特別少，所以在B和A填單據(jù)填得焦頭爛額的時候，我卻很清閑。于是我跟其他做進口商的同學做了幾筆交易，隨著我的交易一筆筆完成，標志著我工廠等級的黃白鉆迅速增加。在第一周結(jié)束的時候，我的工廠一躍成為系統(tǒng)排行榜NO.1。而且后來我也知道了公司不能發(fā)太多廣告、消息，因為那樣會增加產(chǎn)品成本。

第一周就在我們的忙忙碌碌中過了，我收獲不少，已經(jīng)對工廠的相關(guān)流程了然于心。而且還知道了工廠發(fā)廣告信息是應該有節(jié)制，有針對性的。太多的信息廣告只會增加商品成本，減少利潤空間。

周記二

實訓第二周在休息了兩天之后開始了，這周同學們的情緒已經(jīng)沒有第一周那么高漲了。但是我們對國貿(mào)實務(wù)操作的理解進一步加深了，同學們開始有條不紊地進行著各項業(yè)務(wù)操作。

我們組因為A出口商要填寫的單據(jù)特別多，我們無法進行下一步操作，于是我繼續(xù)以工廠身份與其他同學進行業(yè)務(wù)交往，B也加入到工廠行列中。正在我干得熱火朝天的時候，麻煩來了。進口商高登向我訂購一批香水。我們很快詢盤、報盤、簽訂合同，進行到了履約階段?？墒窃谖医M織生產(chǎn)時，才突然發(fā)現(xiàn)我的工廠資金不足，于是我開始向銀行貸款，可是卻始終貸不下來。我束手無策，只能向老師求助。老師過來檢查之后發(fā)現(xiàn)，原來是因為我們的訂單數(shù)量太大，貸款金額超過銀行貸款限額。老師在試著解除合同無效之后，告訴我只能刪除我的資料，重新開始問題才能解決。可是資料一旦刪除就意味著我之前一個星期的勞動成果付之東流，雖然很不舍，但是覺得是由于我簽合同時沒有認真審查合同金額造成的，于是我也只能接受。

資料被刪之后，我又重新開始操作，重新建立工廠、進出口公司、進出口地銀行。之后A出口商的單據(jù)填得差不多了，她開始報關(guān)報檢。進口商B開始向進口地銀行發(fā)出信用證申請書，我開始制作信用證。信用證制作過程遇到了一些困難，許多地方需要仔細審核，信用證必須與買賣合同條款相符，有時一點不經(jīng)意的小錯誤信用證就不能通過或者不能順利結(jié)匯。團隊力量是強大的，在B和A的幫助下，我的信用證100%通過。信用證送到出口地銀行，出口地銀行通知出口商。在出口商發(fā)貨、遞交L/C下單據(jù)，出口地銀行議付、寄單索償之后，出口地銀行的工作完成。進口地銀行償付款項、通知進口商付款贖單，此時進口地銀行的任務(wù)也完成了，這就標志著第一筆交易中我的任務(wù)都順利完成了。

通過這周的訓練，我搞清楚了L/C下，進出口地銀行的業(yè)務(wù)操作流程，也知道了如何開立信用證。另外，我懂得了外貿(mào)業(yè)務(wù)中每一個環(huán)節(jié)都得認真仔細，在實際操作的時候可能會因為你一時的疏忽大意就給你和你的公司帶來巨大的損失。特別是單據(jù)的填寫，有時因為一個單據(jù)的錯誤，你很長時間的努力都白費了。而且單據(jù)錯誤很難被發(fā)覺，所以第一次填的時候就應該謹慎小心。

周記三

這是實訓最后一周了，不得不感嘆時間過得飛快。感覺到了時間的緊迫，同學們又開始積極奮戰(zhàn)了，教室的氣氛又開始緊張起來。我們組也覺得時間不太多了，決定加快速度。而且經(jīng)過前兩周的學習，我們對業(yè)務(wù)流程越來越熟悉，操作也越來越嫻熟。

這周一開始我們就同時開始了兩筆交易：一筆FOB∕TT，買賣的商品是時尚手提包；另一筆是CIF∕L/C，買賣的商品是香味蠟燭。這周是我最忙的一周，因為第一筆我是出口商，第二筆我是進口商。

之前的步驟比較簡單，但后來進出口商的各種單據(jù)接踵而至。我開始有點不知所措，但后來我想通了，再多的事情也得按順序一步步進行，焦躁是沒有用的。于是我先打開幫助瀏覽了一下出口商的操作流程，從整體上把握出口商的步驟：①與國外進口商建立業(yè)務(wù)聯(lián)系；②搜索國內(nèi)工廠及所需產(chǎn)品信息，與工廠建立聯(lián)系；③根據(jù)工廠報價給國外進口商報價磋商；④與進口商簽訂合同，進入履約階段；⑤與工廠簽訂合同，收貨；⑥租船訂艙，報關(guān)報檢；⑦發(fā)送裝船通知，交單結(jié)匯；⑧出口核銷，出口退稅。

于是進行完前面的步驟后，我開始沉下心來填寫FOB∕TT下出口商需要填寫的貨物出運委托書、出境貨物報檢單、出口貨物報關(guān)單等一系列單據(jù)。很快，在我有條不紊的操作下，星期二我們就把FOB∕TT的那筆生意圓滿結(jié)束了，而且這一單生意還讓我們賺了一大筆。我懂得了付出終究是會得到回報的，另外不驕不躁，心平氣和在工作中是非常重要的。

星期三我開始嘗試進口商的角色，進行CIF∕L/C的那筆外貿(mào)交易。發(fā)現(xiàn)進口商的工作也不簡單。單據(jù)也很多，而且還得做進口預算表，算起來很復雜，稍不注意就容易出問題，不過慶幸我完成得還不錯。慢慢的，我對業(yè)務(wù)流程也熟悉了好多，單據(jù)填寫及速度都提高了，預算能力也加強了。其中我覺得在還盤那方面很有趣，雙方互相討價還價。在每比業(yè)務(wù)中我都賺了一大筆錢，雖然不是真的現(xiàn)金，但我還是很高興。

在國際貿(mào)易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。保險費的核算很關(guān)鍵，不同的貿(mào)易術(shù)語下，保險費的承擔者有所不同。同學中有的人貨物被盜，有的人出現(xiàn)貨差，還有的人遇到了戰(zhàn)爭罷工等，這時如果買了相應的保險就沒有問題，一旦沒投保相應保險就只能自認倒霉了。

后來我又嘗試出口商的角色，總結(jié)起來還是出口商的工作最繁瑣。單據(jù)是最多的，而且不僅要與國內(nèi)工廠聯(lián)系好，還得與國外進口商建立良好關(guān)系。在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關(guān)聯(lián)系，這將關(guān)系賣方發(fā)貨后的結(jié)算問題。出口單證的審核也是一大難點，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件輕松的事情，不說細看那些英文，就是看見那表格就頭疼。靜下心是很有必要的，慢慢看就習慣了。

在寫函電的過程中我意識到了外語的重要性，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的工作、學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務(wù)的順利進行。

為期三周的國貿(mào)實訓結(jié)束了，我獲益匪淺。我了解了外貿(mào)實務(wù)的業(yè)務(wù)流程；知道了國際貿(mào)易中各主體之間的聯(lián)系，業(yè)務(wù)交往；懂得了各種貿(mào)易術(shù)語下各主體業(yè)務(wù)該如何操作；也認識到了自己專業(yè)知識的不足、經(jīng)驗的缺乏和心理上的弱點。這次實訓讓我把以前學到的理論知識結(jié)合到了實際操作當中，讓我鞏固了自己所學的知識，為將來從事與外貿(mào)相關(guān)的工作奠定了基礎(chǔ)。

實訓總結(jié)

經(jīng)過三周的國貿(mào)實訓，我收獲頗多?，F(xiàn)在就這三周實訓過程中我學到的和懂得的在這里向大家做一個簡單的總結(jié)。

實訓中的操作：這次實訓，我分別對工廠、進出口商、進出口地銀行這五個角色進行了嘗試，分別進行了FOB∕TT，CIF∕L/C兩種類型的交易。

我首先做的是工廠，工廠的工作是比較輕松的。發(fā)布公司廣告、產(chǎn)品廣告、產(chǎn)品信息之后給出口商發(fā)送希望建立業(yè)務(wù)往來的郵件。收到出口商詢盤郵件，就開始計算成本費用報盤。經(jīng)過磋商，達成一致意見后開始起草買賣合同。合同確認后開始組織生產(chǎn)、放貨、繳稅，至此工廠的工作就做完了。

然后我做的是進出口地銀行，銀行只是充當進出口商之間結(jié)匯的溝通橋梁，業(yè)務(wù)也比較簡單。進出口地銀行要做的就是審查單據(jù)，通知結(jié)匯。其中比較復雜一點的就是信用證的填寫，搞定它，進出口地銀行就很容易開展業(yè)務(wù)了。

之后我做了出口商，這才是外貿(mào)工作的重難點。在扮演出口商的角色的過程中，要經(jīng)過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。在準備階段，需及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格，核算過程本身是復雜的，這需要足夠耐心、細心。

之后我做了進口商，這也是外貿(mào)工作的重心之一。進口商與出口商建立聯(lián)系，向出口商詢盤，出口商在國內(nèi)找到貨源之后結(jié)合工廠報價給進口商報價。經(jīng)過磋商，接受報盤之后，進出口商簽訂合同，進口商做出進口預算表確認合同，開始進入履約階段。進口商開始填貿(mào)易付匯進口核銷單、裝船通知等單據(jù)。付款，取回單據(jù)，換提貨單，報關(guān)繳稅之后提貨銷貨。在以出口商完成整個出口流程的過程中我了解和掌握了出口貿(mào)易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模擬操作中進步了，同時也認識到了自己身上存在的很多不足點，發(fā)現(xiàn)對于國際貿(mào)易的很多東西我們都沒有搞懂,尤其是相關(guān)的規(guī)則等等。

經(jīng)過三周的實訓，我對外貿(mào)工作的整個流程有了大致了解，也知道了各個角色的工作，并都嘗試著做過。這對我來說，是一次難得的訓練。實訓讓我認識到了貿(mào)易工作的復雜性，變化性，靈活性，困難性，也體會到了作為一名優(yōu)秀的外貿(mào)工作者應加蓋具備的基本業(yè)務(wù)素質(zhì)和心理素質(zhì)。

在實習的過程中，有許多環(huán)節(jié)的操作，是我們以前沒有接觸過的，雖然一筆進出口業(yè)務(wù)也沒完成，但每天都有新收獲，可以說是受益匪淺，這也令我感到非常的滿意。我也逐步意識到國際貿(mào)易的重要性和其獨有的特點：國際貿(mào)易既是一項經(jīng)濟活動，也是涉外活動的一個方面；它屬于跨國交易，情況錯綜復雜；受國際局勢變化的影響，具有不穩(wěn)定性；面臨的風險遠比國內(nèi)貿(mào)易大，線長面廣，中間環(huán)節(jié)多；商戰(zhàn)不止，競爭異常激烈。所以，作為從事國際經(jīng)貿(mào)的人員，不僅必須掌握國際貿(mào)易的基本原理、基本知識和基本技能與方法，而且還應具備開拓創(chuàng)新的能力、駕馭市場的能力和善于應戰(zhàn)與隨機應變的能力。

實訓讓我發(fā)現(xiàn)以前學習中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學習指明了方向，也會實際操作打下一個良好的基礎(chǔ)。本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細謹慎.現(xiàn)在我就這三周實訓過程中我在遇到并解決問題，實務(wù)操作中的收獲及對自己的反思做一個總結(jié)：

1.加強理論聯(lián)系實際的能力

以前學過的《國際貿(mào)易理論》和《國際貿(mào)易實務(wù)》都是書本上的知識，和實際情況脫節(jié)較大，實際操作起來和想象中的出入很大，很不習慣。因此要充分利用好類似的機會，多做一些實際的操作，充分理解和掌握已經(jīng)學到的理論知識。有機會的話還應多去海關(guān)、進出口公司等參加實習，或者參觀詢問，了解情況，提高業(yè)務(wù)水平。

2.加強商務(wù)英語的學習

國際貿(mào)易中的絕大多數(shù)信息的發(fā)布、交流、磋商、談判、單證、文件等都是以英語為主，而且都是非常專業(yè)和正式的英語。所以今后還得在英語的學習上下功夫，把基本的英語技能掌握好，提高雙語溝通的能力，進而在專業(yè)的商務(wù)英語、外貿(mào)函電、商務(wù)談判等課程中能更好的去深入學習，全面提高自己的英語水平，盡量不使語言成為交流的障礙，避免因為對語言的造詣不深，而在出口貿(mào)易的過程中蒙受損失。

3.加強相關(guān)知識的學習和了解

國際貿(mào)易實務(wù)作為綜合性很強的一門專業(yè)課，和其他相關(guān)學科聯(lián)系很緊密，需要我們?nèi)ザ喽嗔私庹莆?。比如價格學、商品學、物流學、保險學和法學等。我們平時在學習的過程中要注意各學科之間的交叉和補充，充分掌握和貿(mào)易相關(guān)的知識，使我們在做起貿(mào)易工作來能對各種流程應付自如，提高效率。

4.要踏實做事，按部就班，不能投機取巧

做貿(mào)易講究的是誠信，所以要求我們真誠待人，認真對待每一個客戶。每一件事都要嚴謹認真，一絲不茍，不能耍小聰明，投機取巧。工作時提前安排，按照一般的流程按部就班，踏踏實實，優(yōu)質(zhì)高效的完成。

5.注重培養(yǎng)良好的心里素質(zhì)

貿(mào)易人員要求具有非常良好，非常過硬的心里素質(zhì)。因為貿(mào)易過程的復雜和風險是無法估量的，要有充分的心里準備，同時還要有相應的備選解決方案。貿(mào)易人員要做到不急躁，時刻以公司利益為重心，有耐心，有信心，有恒心。同時還要做到嚴謹仔細，責任心強，勇于承擔責任。

綜上所述，從事國際貿(mào)易活動，要求貿(mào)易人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際工作能力和性格品質(zhì)。通過這次實驗，我深刻地了解到了外貿(mào)實務(wù)操作的困難，也學到了具體的操作流程應該怎么做。在今后的學習中，我會繼續(xù)把欠缺的這些知識和技能盡快掌握，加強英語學習，增強工作能力，以適應將來的工作需要。