第一篇：探究保健品行業(yè)的發(fā)展之路

探究保健品行業(yè)的發(fā)展之路

二十世紀(jì)八十年代中葉始，保健品市場以“人參蜂王漿”開山，經(jīng)歷了太陽神如日中天，飛龍?zhí)祚R行空，三株帝國迅速膨脹，紅桃K成為王牌，太太健康風(fēng)暴，腦白金咸魚翻身,安利紐崔萊的后來居上??邁入新世紀(jì)的今天，歷史又將保健品市場推上一個新的更高的起點！直面新的舞臺，保健品市場將如何發(fā)展？我們能如何應(yīng)對？讓我們剖析一下中國保健品市場的變遷和發(fā)展，研究一下政府對保健品市場的政策，再看一看老百姓的消費心理，我們會有更清醒的認(rèn)識！

回顧昨天

從大的方面上講，中國的保健品經(jīng)歷了四個時代：

“產(chǎn)品銷售”時代

1989年851口服液的營銷翻開了保健品行業(yè)營銷的歷史，當(dāng)時衛(wèi)生部叫食品新資源。從1989年到1993年共五年時間，851營銷全國，為從業(yè)者帶來了豐厚利潤，也給中華大地帶來了一股方興未艾的保健品熱潮，當(dāng)時屬于簡單的“產(chǎn)品銷售”模式?！按址艩I銷”時代

1994年到1997年共四年是這個行業(yè)營銷的第二個時代，三株口服液使這個行業(yè)急速擴大。三株口服液營銷采取“投遞傳單，義診活動和電視專題”三板斧模式，這種充分利用廣告拉力的“粗放營銷”模式至今仍是保健食品和非處方藥品的營銷法寶。稍前或稍后的沈陽飛龍、紅桃K、太陽神、巨人等都屬此列。

“品牌營銷”時代

1996年是保健品市場的一個分水嶺，《保健食品管理辦法》開始實施，行政、輿論對行業(yè)“極度關(guān)注”，保健品總體行業(yè)信譽的惡化。從1998年——2003年間，由于粗放經(jīng)營的失效，善于運作精耕細(xì)作的“品牌營銷”模式的“養(yǎng)生堂”、“太太”等企業(yè)開始穩(wěn)立潮頭，加上老一代“昂立一號”“青春寶”等品牌的轉(zhuǎn)型成功和“萬基”、“今日”“康富來”、“金施爾康”等后起之秀或外資品牌的加入，保健品企業(yè)的整體素質(zhì)有了明顯提高。

“整合營銷”時代

從2004年至今，隨著軟文、概念越來越濫，送禮產(chǎn)品越來越多，消費者對于軟文、概念、禮品等信息越來越無動于衷，并且越來越多的消費者在新一輪的保健品市場中，又一次次地“很受傷”，導(dǎo)致保健品行業(yè)的誠信危機越來越嚴(yán)重，企業(yè)以往取得優(yōu)秀業(yè)績的營銷招式，效果也越來越差。在這種情況下，針對消費者的以體驗營銷、服務(wù)營銷、誠信營銷等取信于民為主的營銷方式，進(jìn)行整合傳播，成為保健品行業(yè)的發(fā)展方向?？偨Y(jié)過去——保健品企業(yè)生命透析

綜觀各種機遇與挑戰(zhàn)，方方面面的競爭與發(fā)展，保健品市場發(fā)展簡史，可謂之“你方唱罷我登場，各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”，更有甚者“三年河?xùn)|，五年河西”，“富不過五載”的怪圈始終很難突破。

據(jù)資料統(tǒng)計，我國中小企業(yè)平均壽命不到4歲，集團公司平均壽命不到10歲，往往曇花一現(xiàn)，“輝煌只在瞬間”。據(jù)報道10年前躋身于保健行業(yè)財富10強企業(yè)，今天有近1/2不知不覺的銷聲匿跡。“市場唯一不變定律就是市場在變”。保健品市場發(fā)展，80年代銷售是戰(zhàn)斗，大好市場是打拼出來的一片江山；90年代銷售是戰(zhàn)術(shù)，大好市場是策劃出來的一方沃土；新的世紀(jì)銷售是戰(zhàn)略，大好市場是管理出來的萬里疆域。以前只要做就可以賺錢，現(xiàn)在要想賺錢光靠做還不行，而是必須做好了才能行。分析今天

保健品行業(yè)的機會點主要有以下這些：

橫向比較

從空間上看，目前中國人均藥品消費僅為歐美發(fā)達(dá)國家的1/30—1/40，人均保健品消費支出僅為美國的1/20，日本的1/15，這也從另一方面顯示出醫(yī)藥保健品市場巨大的成長空間和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

縱向比較

從時間上看，中國的經(jīng)濟發(fā)展和居民收入水平在過去5年里一直以9%以上速度高速增長，預(yù)計在未來10年內(nèi)將以7%和6%以上速度持續(xù)增長。醫(yī)藥保健品消費水平與居民可支配收入具有很強相關(guān)性，按GDP和可支配收入的發(fā)展趨勢，可以估計，保健品在未來10年內(nèi)會有持續(xù)增長，達(dá)到目前的2—3倍。

生活水平提高

有關(guān)資料表明目前我國城鄉(xiāng)居民的恩格爾系數(shù)各為５２．９％和５６．８％，正處于溫飽向小康的過渡階段。而這一階段也正是保健食品銷售的黃金階段。到２００５年我國人均ＧＤＰ將超過１０００美元，保健食品市場將會出現(xiàn)幾何級數(shù)遞增。保健意識增強

隨著生活質(zhì)量提高，人們將由事后治療向事前預(yù)防、事中保健。城鄉(xiāng)居民對醫(yī)療保健重視程度與日俱增，其結(jié)果表現(xiàn)為醫(yī)療保健費用支出逐步上升，全國城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保健總支出已超過1500億元，年增長30%，農(nóng)村超過700億元，占總數(shù)1/3，年增長14%。

人口老齡化及腦力勞動者

人口老齡化以及腦力勞動者的增多對保健食品的發(fā)展提供了巨大的需求。隨著我國人口老年化進(jìn)程的加速，我國老年人口以每年約３．２％的速度增長，預(yù)計到２００５年老年人口將達(dá)１．６億人。腦力勞動者是亞健康的高發(fā)人群，也成為保健品消費市場的重要對象。據(jù)一份健康報告表明我國知識分子平均壽命只有５３．５４歲，遠(yuǎn)低于全國人均７２歲的壽命。

總結(jié)現(xiàn)狀——保健品行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入瓶頸期

從營銷上看，隨著借助傳統(tǒng)渠道營銷模式的衰落，以會議營銷為代表的“準(zhǔn)直銷模式”在這段時間里得到了迅猛發(fā)展。然而，隨著采用這一模式的企業(yè)和產(chǎn)品越來越多，市場出現(xiàn)過度掠奪的現(xiàn)象，加之缺乏對模式的創(chuàng)新，目前這一營銷模式已經(jīng)進(jìn)入成本上升、收益下降的階段。更重要的是，這種處于灰色地帶的“準(zhǔn)直銷模式”一直難以擺脫政策風(fēng)險，特別是即將出臺的《直銷管理條例》將使這種所謂灰色地帶越來越少，而《條例》所設(shè)定的限制性條款又是目前絕大多數(shù)從事“準(zhǔn)直銷模式”企業(yè)難以滿足的，如何在未來的政策條件下生存和發(fā)展，是擺在企業(yè)面前的一個重要課題。

對消費者而言，市場的這種轉(zhuǎn)型實際上是一種好的趨勢，因為政府出臺了相關(guān)的規(guī)范市場的政策，實際上是進(jìn)一步把一些不合格企業(yè)淘汰出局，那么消費者在市場上購買到的更多的將是放心的、有品質(zhì)保證的醫(yī)藥保健品?？傊?，隨著國家進(jìn)一步完善保健產(chǎn)業(yè)法規(guī)與制度，保健品生產(chǎn)企業(yè)中產(chǎn)品單一，急功近利存續(xù)期短，產(chǎn)品科技含量低的狀況，將得到整頓，這是保健產(chǎn)業(yè)專業(yè)化發(fā)展的前提條件。企業(yè)應(yīng)謀求技術(shù)與資本的整合，擺脫一窩蜂上馬幾百個產(chǎn)品同擠一條獨木橋的現(xiàn)象，能夠單獨地開拓新技術(shù)、新產(chǎn)品，開拓新市場，才能蓬勃發(fā)展，進(jìn)入良性循環(huán)。

展望明天

小荷才露尖尖角

根據(jù)云洋四海團隊的市場調(diào)查：2005中國保健品市場，在接連經(jīng)歷了幾年的滑坡之后，開始在營銷領(lǐng)域?qū)ふ页雎?，這其中最重要的三個征兆：一是保健品生產(chǎn)企業(yè)開始認(rèn)識繼而追捧新的營銷模式，在終端，保健品連鎖專賣和大型專業(yè)市場的出現(xiàn)和紅火；二是保健產(chǎn)品走系列化多元化發(fā)展之路，靜下心來作品牌；三是一些大型保健品企業(yè)著手直銷通路建設(shè)。三者已經(jīng)初步勾勒出未來數(shù)年保健品市場的基本輪廓。

決勝的王牌

由于中國市場的差異化、多層次，整個保健品行業(yè)必然也必須呈現(xiàn)出豐富多彩的多種模式并存的狀況，但是潮流應(yīng)該已經(jīng)非常清晰了，那就是“品牌化”，“品牌化”是現(xiàn)階段和未來保健品企業(yè)決戰(zhàn)疆場的利器。

科技保障后盾

科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，保健品企業(yè)在這點上很突出：跨國企業(yè)憑借技術(shù)優(yōu)勢擁有核心競爭力，壟斷了大部分成藥技術(shù)，并最終擁有市場。國內(nèi)保健品企業(yè)自有技術(shù)儲備不足的情況下，應(yīng)該發(fā)揮與國際企業(yè)在技術(shù)上合作開發(fā)，以及與科研機構(gòu)、大學(xué)的協(xié)作，以期一些新技術(shù)最快轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。同時，行業(yè)內(nèi)企業(yè)應(yīng)謀求之間的整合或并購，通過整合對資本進(jìn)行重組，集中力量辦大事，對產(chǎn)品進(jìn)行篩選，去粗存精，以核心高科技含量突破帶動行業(yè)全面發(fā)展。

綜合以上分析，保健品行業(yè)發(fā)展將呈現(xiàn)新趨勢：

1）需求將進(jìn)一步發(fā)展、擴大；

2）注重品牌定位和形象構(gòu)建；

3）著重于保健知識和品牌宣傳；

4）流通渠道更加暢通，營銷模式推陳出新；

5）應(yīng)用新資源、新技術(shù)和方便型包裝成為主流；

6）功能更加多樣化，單品種保健品的功能趨向?qū)Ｒ唬?/p>

7）農(nóng)村將成為進(jìn)一步競爭的重點市場

8）個性化需求與服務(wù)，親情化售后服務(wù)將成為亮點；

9）總體價格將下降。

保健品企業(yè)要想長治久安，經(jīng)久不衰，更需注重三個方面問題：文化也是生產(chǎn)力良好企業(yè)文化建設(shè)，打造企業(yè)核心競爭力。企業(yè)文化實質(zhì)上反映了企業(yè)家的素質(zhì)、理念、膽識，是企業(yè)綜合素質(zhì)和核心競爭力體現(xiàn)和反映的一個方面。良好企業(yè)文化的擴張、輻射、滲透產(chǎn)生著巨大活力，在推進(jìn)和規(guī)范企業(yè)發(fā)展中起著巨大作用，可以形成企業(yè)凝聚力和向心力，成為企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的源源動力。保健品企業(yè)要長足發(fā)展，須加強企業(yè)文化建設(shè)。大多數(shù)事實一再證實：即使經(jīng)營環(huán)境再艱難，只有精神支柱不垮，理想信念猶存，總是可以通過人的辛勤勞動去不斷創(chuàng)造，去艱苦努力，獲得巨大物質(zhì)財富?，F(xiàn)在，保健品企業(yè)普遍進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)和行業(yè)的再次崛起，洶涌澎湃的經(jīng)濟全球化浪潮，面對輪回淘汰和激烈市場環(huán)境，塑造自己企業(yè)精神，確立先進(jìn)經(jīng)營理念，創(chuàng)造自己獨特企業(yè)文化，打造核心競爭力十分必要。

營銷觀念和營銷方式的優(yōu)化轉(zhuǎn)變

醫(yī)藥保健品以前是國營銷售主渠道方式，是賣方市場，貨不愁銷。隨著經(jīng)濟體制轉(zhuǎn)變和改革深入，許多企業(yè)對大營銷環(huán)境變化苦不堪言，不能適應(yīng)。90年代，楊森、史克、施貴寶、葛蘭素等外資行業(yè)企業(yè)帶來了先進(jìn)營銷理念和方式，使醫(yī)藥保健品踏上現(xiàn)代營銷道路。營銷觀念和營銷方式真正優(yōu)化轉(zhuǎn)變，以現(xiàn)代進(jìn)營銷理念為背景，結(jié)合市場實際狀況，選擇適合企業(yè)發(fā)展的營銷模式，先做對，再做好。

誠信經(jīng)營

信為本，誠為上。保健品行業(yè)雷聲大，聲勢響，靠的就是“噱頭”，炒作概念，動不動就以席卷××、××風(fēng)暴等自吹自擂。不言而喻，保健品企業(yè)大多踏有夸大功效、虛假廣告之紅線的嫌疑，這也說明許多企業(yè)為挖掘第一桶金，不惜冒著違規(guī)上線的危險，自掘陷阱，竭澤而漁，雖然短期利益得到了，而給企業(yè)及整個行業(yè)是毀滅性打擊。消費

者更是認(rèn)為保健品業(yè)是“不被信任行業(yè)”，消費更加理性與慎重，行業(yè)門檻越壘越高?？煽诳蓸吩裕哼^程做得好，結(jié)果自然好。所以，將“真誠到永遠(yuǎn)”的誠信經(jīng)營理論貫穿其中，把保健品當(dāng)作一種事業(yè)或責(zé)任來經(jīng)營才是根本，打破感覺療效的怪圈，引入售后服務(wù)營銷策略，高舉“誠信是金”的旗幟，塑造與培育保健品業(yè)富有生命活力的百年品牌才是保健品行業(yè)再次騰飛的根本出路！

總之，過去的已成為歷史，未來的還只是思緒，今天就是昨天的明天，要想成就未來，必須把握現(xiàn)在，能做的也是最重要就是把握現(xiàn)在??！

來源：《中國保健食品網(wǎng)》2005-7-7時間：

第二篇：關(guān)于保健品行業(yè)的發(fā)展淺談

關(guān)于保健品行業(yè)的發(fā)展淺談

（一）、行業(yè)背景：

針對整個保健品行業(yè)而言，從80年代起至今，整個保健品領(lǐng)域呈現(xiàn)著“保健理論”推動該屬性產(chǎn)品的行業(yè)的特征，并在相應(yīng)的特征的引導(dǎo)下，中國的保健品市場經(jīng)歷的三個高度發(fā)展的階段——自然食療保健、生物菌療保健和現(xiàn)今的生物基因保健，而每一個階段的發(fā)展都承繼了前一個階段的基礎(chǔ)和學(xué)說，并結(jié)合新理論、新學(xué)說，推動行業(yè)和市場向更高的層次發(fā)展。尤其是90年代中期，隨著人們收入的提高，消費觀念的改變，加以消費層次差異化的明顯、全面化的消費需求以及應(yīng)要求而產(chǎn)生的全新的行銷理念的推動，將中國的保健品市場推向了前所未有的高潮，而后由于市場的過度開發(fā)、市場開發(fā)策略的不適應(yīng)性、市場潛力的超常開發(fā)與消費觀念的不成熟、保健理論及相關(guān)理念的匱乏以及保健品行業(yè)企業(yè)的無規(guī)則作業(yè)及作業(yè)水平不均衡等多種問題的出現(xiàn)，使一個高度發(fā)展的行業(yè)僅僅曇花一現(xiàn)，迅速走向了沒落。然而，由于人們的保健意識、消費水平和消費需求的不斷提高變化以及國家在醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域的改革，保健品行業(yè)開始進(jìn)入了復(fù)蘇和再度發(fā)展的時期，而且由于需求多樣化的要求和保健企業(yè)的進(jìn)一步成熟與理性，加劇了整個行業(yè)的保健特征向多樣化、多功能化發(fā)展，逐步由過去的單一保健要求向補鈣、補腎、補血、美容、長壽、祛毒、活化機能、提高免疫、健腦益智等多功能化發(fā)展，從而展露出一個具有800億人民幣的全新的、充滿活力的保健品市場。但行業(yè)的不成熟性也很快爆露出來。隨著保健品行業(yè)的日趨規(guī)范，人們購買行為的理性化，“ 505”、“三株”的神話將不再重現(xiàn)，保健品的市場將逐步被那些定位專一準(zhǔn)確、功能顯著的新一代產(chǎn)品所主宰。

2003年保健品市場可謂跌入谷底，2000年全國銷售額500億，2001年開始下滑，2002年200億不到，今年還在下滑，特別是所謂主流品牌更是風(fēng)光不在，幾個很有實力的公司運做的新品牌也都以失敗收場或慘淡經(jīng)營，如太極的“睡寶”、絲寶的“生命元”、“清華清肺茶”、太太的“汗林清脂”等。而以“天年”、“珍奧核酸”、“夕陽美”為代表的非主流品牌卻未受太大影響，相反還有上升趨勢，還有以“安利”、“天獅”為代表的外資品牌發(fā)展勢頭很猛，這說明誰把握住了市場趨勢，適應(yīng)市場新的游戲規(guī)則，誰就能生存發(fā)展。

非主流品牌主要營銷模式為科普營銷、聯(lián)誼會營銷、旅游營銷等服務(wù)營銷，服務(wù)營銷成為一種營銷理念，不僅賣產(chǎn)品，更為重要的是給顧客一種超值服務(wù)，以情感為紐帶，讓顧客成為忠實顧客，甚至終身顧客，故不易受大環(huán)境的影響，這種新的營銷模式已被許多企業(yè)所關(guān)注并運用，魚龍混雜，開始讓消費者產(chǎn)生信任危機，國家有關(guān)部門也開始關(guān)注，這種營銷模式能走多遠(yuǎn)，已引發(fā)業(yè)內(nèi)的討論。

（二）、市場分析：

追求高速發(fā)展的保健品企業(yè)，在市場競爭的激流中，如何營建專業(yè)服務(wù)體系，探索潛在顧客終身價值的管理，延長企業(yè)與產(chǎn)品的生命線已成為二十一世紀(jì)面臨的緊迫任務(wù)。君不見短短幾年，許多保健品企業(yè)折戟沉沙，一蹶不振，消失了往日的威風(fēng)和輝煌。這其中，知名度與美譽度之間的懸殊造成了市場形勢中的落差，但是，仍舊有個別品牌知名度高的企業(yè)奠定其在消費者心目中的地位，擴展了市場份額，經(jīng)久不衰。為什么？以“顧客滿意”為經(jīng)營焦點和競爭利器!事實上，用企業(yè)理念結(jié)合文化內(nèi)涵挖掘消費結(jié)構(gòu)中獨特的心理積淀，用差異化的推廣凸現(xiàn)功能拆求中的同質(zhì)化傾向，為明智企業(yè)在宣傳中營銷策略首選。

（三）、產(chǎn)品分析：

優(yōu)勢：好謂口參苓口服液和茸桂補腎口服液應(yīng)該是兩個較為成熟的市場，茸桂補腎口服液是治療性藥品，是全國獨家生產(chǎn)的藥品，具有補腎助陽，強筋壯骨的功能；好謂口參苓口服液也屬于純中藥制劑，具有理脾和胃，消食化滯的功能。這兩種產(chǎn)品是區(qū)別于保健品之類的產(chǎn)品。因此不必花費太多的精力進(jìn)行市場教育，可快速進(jìn)入市場；包裝要精美，價位要適中；公司及相關(guān)權(quán)威部門要給予大力的支持。

劣勢：好謂口參苓口服液和茸桂補腎口服液為口服液劑型，但給消費者的感覺就是保健品。由于創(chuàng)業(yè)資金有限，相對廣告投入也少，產(chǎn)品知名度就低，且專業(yè)營銷團隊的營銷能力相對弱，上市時間短。

消費人群定位：好謂口參苓口服液消費群主要是未成年人，茸桂補腎口服液的消費群是中老年人。

（四）、銷售渠道分析:

促銷與廣告是營銷活動中不可缺少的兩個部分。在營銷活動中廣告可以創(chuàng)造品牌的認(rèn)知度，但不一定能直接激發(fā)購買行動，而促銷則是引導(dǎo)消費者試用或者再購買某一品牌的關(guān)鍵因素。只有將兩者結(jié)合起來才能起到最佳的效果。

為什么促銷為大多數(shù)商家所熱衷呢？因為促銷對于促進(jìn)銷售確實有效，能夠與消費者面對面交流，促銷對促成購買有非常大的影響力，促銷活動能夠刺激購買。因此在銷售渠道的區(qū)域上，我們可以以某個城市作為樣板市場，選擇3—5家在當(dāng)?shù)赜杏绊懙拇笈l(fā)商，依據(jù)其主要批發(fā)對象而選擇，面向醫(yī)院批發(fā)和藥店批發(fā)兩類，輔帶周邊地市，以點帶面，覆蓋整個城市的主要市場。設(shè)立直銷部，產(chǎn)品主要進(jìn)入大中型商場藥品專柜和連鎖藥店。另外要注重心健大藥房的連鎖建設(shè)，使其成為星劍藥業(yè)展示新藥品的窗口、宣傳、銷售星劍藥品的陣地。

針對該某個城市的特殊的消費人群，在賣場要有KT板、海報、吊旗擺放以及產(chǎn)品陳列應(yīng)有序、醒目，貨架要整潔。

廣告一經(jīng)播出，該城市賣場需要終端人員的促銷跟進(jìn)。但是，我們要注意的是，由于促銷能夠直接提升銷售業(yè)績，終端促銷的競爭也越來越激烈，單純的依

靠促銷一定會使促銷的作用大大打折扣，特別是在競爭品牌也同樣使用促銷手段的情況下，促銷的費用日益升高，對于銷售的促進(jìn)作用也越來越小。

（五）、媒體分析：

針對目前市場上同類保健產(chǎn)品在報紙傳媒投放較多，且各大醫(yī)院及藥店都以報紙為根據(jù)地開展廣告攻勢，電視上僅以專題或非主媒體廣告形式出現(xiàn)。

經(jīng)過一線市場調(diào)研了解和類似產(chǎn)品經(jīng)銷商訪談，發(fā)現(xiàn)保健產(chǎn)品市場并不像外人眼中那樣光彩飛揚，經(jīng)過眾多商家掠奪性的開發(fā)和推廣，現(xiàn)犯有四道內(nèi)傷：

1）信任危機。由于成分復(fù)雜、成分新概念不斷涌出，消費者無所適從，對保健產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑。

2）品牌差異化不夠。各品牌的形象差別不大，廣告中都沒有鮮明性格的顧客群。

3）廣告偏重感性，理性成分欠缺，廣告的感染力大于教育力。

4）成分論泛濫。綜上，建議避開鋒芒，擇優(yōu)選擇，整合投放。

第三篇：機械配件行業(yè)未來發(fā)展之路

江都明昌機械配件廠

機械配件行業(yè)未來發(fā)展之路 我國的工程機械行業(yè)發(fā)展良好，但是國內(nèi)機械配件卻需要進(jìn)口來滿足我國對機械配件的需求。目前，我國工程機械行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)一片繁榮景象，然而，配套件卻猶如一條套住企業(yè)脖子的枷鎖，阻礙了企業(yè)的發(fā)展。

尚普咨詢機械行業(yè)分析師認(rèn)為，我國工程機械尤其是小型工程機械具有廣闊的市場前景，市場發(fā)展目標(biāo)非常明確，“十一五”末，我國小挖市場的需求量可達(dá)到5萬臺。除此之外，升縮臂叉車、滑移轉(zhuǎn)向裝載機、兩頭忙等小型工程機械市場也都在積極培育過程中，在未來將有較大發(fā)展。但是迄今為止，完成小型工程機械所需要的泵、閥、液壓件等配套件基本上依賴進(jìn)口。

今年我國工程機械企業(yè)還需要以小挖和其他小型工程機械配套件為突破口，不斷來促成我國工程機械配套件行業(yè)的整體改革。如何實現(xiàn)包括小挖在內(nèi)的小型工程機械配套件的全面發(fā)展？實現(xiàn)其靜壓傳動是企業(yè)發(fā)展的一個重要環(huán)節(jié)。當(dāng)前，小型工程機械中諸如小型輪式裝載機、挖掘裝載機(兩頭忙)、伸縮臂叉裝車以及小噸位叉車等靜壓傳動的機種配套所需的液壓件大部分都需要進(jìn)口?？偟膩碚f，目前影響中國配套件可靠性的因素主要有原材料，特別是鋼材的質(zhì)量。

據(jù)尚普咨詢發(fā)布的《2010-2013年中國機械配件市場調(diào)研報告》指出，未來，我國機械配件將需要不斷努力，機械配件行業(yè)將有大的提高，進(jìn)口產(chǎn)品的需求量也將會逐漸減少，不斷拉動我國經(jīng)濟的高速發(fā)展。

第四篇：保健品行業(yè)PEST分析及其發(fā)展思路

保健品行業(yè)PEST分析及其發(fā)展思路

一、所謂保健品行業(yè)“PEST”分析是指通過對政治、經(jīng)濟、社會和技術(shù)等因素進(jìn)行分析，來確定這些因素的變化對保健品行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略管理過程的影響。

1.從政治法律角度看，政府主管部門的更迭也帶來保健品行業(yè)新變化。

保健品標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定缺失且相互矛盾，如我國衛(wèi)生部制定的《食品添加劑使用標(biāo)準(zhǔn)》(B276196規(guī)定食品中不允許含過氧化氫(雙氧水)但某些生產(chǎn)規(guī)章又訂有保健食品的過氧化氫殘留標(biāo)準(zhǔn)。由于缺乏有關(guān)的行業(yè)管理和國家標(biāo)準(zhǔn)造成保健品行業(yè)目前假冒偽劣產(chǎn)品、虛假廣告、·價格虛高等現(xiàn)象嚴(yán)重。企業(yè)在現(xiàn)有法規(guī)下宣傳自己的產(chǎn)品很容易違規(guī)。法規(guī)規(guī)定，保健食品不能宣傳治療作用。另一方面，保健食品中使用的中草藥在藥典中都有治療作用?？墒且挥玫奖＝∈称防锞筒荒苄麄髁?，似乎治療作用全沒了。

2003年3月7日，國務(wù)院公布機構(gòu)改革方案決定成立國家食品藥品監(jiān)督管理局，原屬衛(wèi)生部管理的保健品劃歸SDA管理，自200年6月1日起，衛(wèi)生部已停止受理保健品的申報，同年1月10日，國家食品藥品監(jiān)督管理局完成交接，正式開展保健品的審批工作。受非典、部門移交影響，當(dāng)保健品報批工作停頓了半年之久。從長期看，國家食品藥品監(jiān)督管理局接手保健品行業(yè)管理職責(zé)，有助于讓保健品行業(yè)更規(guī)范、更健康的發(fā)展。

2，從經(jīng)濟的角度看，市場競爭日益激烈，跨國公司成為行業(yè)領(lǐng)頭羊

保健品市場在過去的2年間，國外跨國公司一直鮮有涉足，市場被本土保健品企業(yè)牢牢占據(jù)，20年在保健品行業(yè)陷入低潮之時，美國安利卻憑借獨特的銷售模式異軍突起，實現(xiàn)了年銷售額3億元的驚人業(yè)績，盡管安利的營銷模式頗有爭議。但不能否認(rèn)，隨著跨國保健品公司進(jìn)軍中國的步伐加快，國內(nèi)保健業(yè)面臨更大的市場競爭壓力。加上國內(nèi)行業(yè)的競爭，市場營銷模式也有進(jìn)一步變化。

一是產(chǎn)品開始兩極分化。從200年起，因為競爭日益激烈，保健品呈現(xiàn)出明顯的兩極分化趨勢:以功能訴求為主的產(chǎn)品，多用療程、買贈促銷等刺激消費者購買，這類產(chǎn)品價格越來越高;以營養(yǎng)補充為訴求的機能性食品或滋補品，價格越來越低，有成為日用品保健品的趨勢。二是渠道細(xì)分、直銷比例增大。受傳統(tǒng)渠道費用高漲、競爭趨向白熱化的壓力，保健品廠商積極探索渠道多樣化，傳統(tǒng)的藥店+商超的銷售渠道快速分化，保健品連鎖專賣店、廠家直銷店、店中店、傳銷、電話銷售、會務(wù)銷售、展會銷售直至網(wǎng)絡(luò)銷售等多種渠道形式正在加速形成。受渠道多樣化的影響，保健品銷售額中直銷比例日益增大。以上海市場為例，投放廣告、進(jìn)人常規(guī)渠道的功能性食品，相當(dāng)部分銷量同樣依靠直銷。三是傳播方式日益直接化。由于傳統(tǒng)媒體效果弱化、價格日益提高，保健品廠商傳播產(chǎn)品信息的方法正日益扁平化，直接掌握消費者資料，定期針對固定消費群體進(jìn)行傳播，已經(jīng)成了傳播的重要手段之一。

3.從社會的角度看，保健品市場起伏不定但發(fā)展勢頭良好

2000年開始，保健品行業(yè)連續(xù)發(fā)生負(fù)面事件媒體連篇累犢的負(fù)面報道，讓保健品行業(yè)再次陷人“信任危機”，從而導(dǎo)致不少保健品企業(yè)崩盤，保健品迅速從巔峰跌人谷低。20年、200年保健品行業(yè)銷售額持續(xù)下降。但是到200年3月后，銷售額回升，保健品行業(yè)銷售額在短期內(nèi)急速攀升，保健品行業(yè)開始復(fù)蘇。200年，全國保健品銷售額比20年增長50左右，銷售額達(dá)到30億元。

社會生活的變化促使了保健業(yè)的強勁勢頭首先，我國城鄉(xiāng)的恩格爾系數(shù)分別為5.9%和

5.%，處于溫飽向小康的過渡階段，東南沿海一些大中城市和地區(qū)已達(dá)到了中等收人國家水平人們的消費觀念、健康觀念發(fā)生了較大變化，促進(jìn)城鄉(xiāng)保健品消費支出以每年15%一3%的速度快速增長。其次，人民生活方式的改變，是保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。隨著社會競爭愈演愈烈生活工作節(jié)奏不斷加快，給人們生理和心理機能帶來巨大沖擊，處于亞健康狀態(tài)的人群不斷擴大。

為規(guī)避不健康帶來的各種不利影響，人們求助于保健品，使保健品的開發(fā)和生產(chǎn)成為經(jīng)濟生活中的“熱點”。第三，多層次的社會生活需要，為保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊

空間。除了在家庭和事業(yè)雙重壓力下的中年人逐步加人保健品消費行列之外，老年人、青少年是保健品消費的主力軍。

4.從技術(shù)的角度看，保健品行業(yè)研發(fā)，生產(chǎn)和銷售發(fā)生了全新變化

WTO給中國保健品企業(yè)帶來了世界級的競爭對手，面臨日益加劇的市場競爭，所有從事保健品生產(chǎn)的中國企業(yè)都應(yīng)該清醒地認(rèn)識到，未來保健品競爭的核心必將是科技含量，加強科技投人迫在眉睫。特別是已經(jīng)有一定經(jīng)濟實力的企業(yè)更要重視保健品的應(yīng)用基礎(chǔ)研究，努力提高新產(chǎn)品的科技含量和質(zhì)量水平，使保健品企業(yè)向高新技術(shù)企業(yè)過渡，科技含量高的產(chǎn)品成為主流。

只有保健品企業(yè)不斷更新技術(shù)和提高技術(shù)含量，開發(fā)出效果好、質(zhì)量高、有特點的第三代保健品，使產(chǎn)品從低層次的價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)中走出來，轉(zhuǎn)向高層次的技術(shù)戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)，才能在“人世”后，締造出我國的保健品世界品牌，才有能力進(jìn)軍國際市場。電子信息技術(shù)的發(fā)展，也使電子商務(wù)成為銷售重要渠道。各銷售商都抓住電子商務(wù)的有利武器，搞銷售網(wǎng)站，拓寬銷售面，豐富產(chǎn)品種類。單單做電視購物的試用型銷售，所涉及的消費者群體畢竟有限。通過投入設(shè)備和資金，開設(shè)購物網(wǎng)站的形式來發(fā)展更多的消費人群，同時也可以利用網(wǎng)絡(luò)這一先進(jìn)技術(shù)進(jìn)一步的宣傳產(chǎn)品，以及讓消費者先試后買，買什么都滿意的先進(jìn)銷售理念。

這一切都為保健業(yè)的發(fā)展壯大提供了技術(shù)基石。

二、保健品行業(yè)在獲得高速發(fā)展的同時，也暴露出許多問題。這些問題嚴(yán)重危害行業(yè)的發(fā)展，已經(jīng)到了要引起高度重視并急需解決的地步。

1.管理體制落后

管理體制屬于政治法律環(huán)境，對保健業(yè)的發(fā)展具有戰(zhàn)略性的影響。雖然我們的保健品管理體制在變化，但還有三大問題。

一是行政立法滯后。目前保健品產(chǎn)業(yè)還沒有統(tǒng)一的行政歸口管理部門，衛(wèi)生、醫(yī)藥、工商等部門各自為政，還沒有制定一個可操作性的產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以及規(guī)范統(tǒng)一的檢測手段、審查程序和管理辦法。一些違法經(jīng)營者便采取打“擦邊球”的策略進(jìn)人保健品市場，一些不具備生產(chǎn)條件的廠家，在該產(chǎn)業(yè)較高利潤的刺激下，紛紛投產(chǎn)或轉(zhuǎn)產(chǎn)保健品，這是導(dǎo)致假冒偽劣產(chǎn)品泛濫的一個重要原因。

二是行業(yè)管理缺位。過去食品安全管理由農(nóng)業(yè)部負(fù)責(zé)種植、輕工部負(fù)責(zé)加工、內(nèi)貿(mào)部負(fù)責(zé)銷售。200年機構(gòu)改革后，農(nóng)業(yè)部還是負(fù)責(zé)種植，國家食品藥品監(jiān)督管理局則將主要精力放在保健食品審批上，衛(wèi)生部主要針對餐飲業(yè)進(jìn)行檢查，而輕工部和內(nèi)貿(mào)部被取消后成立的商務(wù)部，以及國家質(zhì)監(jiān)總局和工商、海關(guān)、公安等部門也都涉及食品管理，而真正能對食品加工進(jìn)行全面管理的部門卻一直沒有以獨立機構(gòu)的形式出現(xiàn)。多頭監(jiān)管等于沒有監(jiān)管。在這種落后的管理體制下，出現(xiàn)了許多既危害行業(yè)的發(fā)展，更重要的是損害人民身體健康的現(xiàn)象。特別是因為條塊分割、多頭監(jiān)管，致使許多保健品生產(chǎn)商的違法行為得不到有效制止，一些有害的假冒偽劣保健品得以流人市場，嚴(yán)重危害人民身體健康。

三是保健品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)偏低，缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，管理混亂。保健品市場比較混亂的另一問題就在于保健品行業(yè)門檻較低，加上生產(chǎn)環(huán)節(jié)要求不高，沒有一個嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁|(zhì)量控制體系。部分保健品未經(jīng)嚴(yán)格的臨床驗證，加之審批相對簡單，市場又在迅速膨脹，造成了大量的非專業(yè)化企業(yè)涌入保健品行業(yè)。藥品生產(chǎn)有GMP規(guī)范，藥品經(jīng)營有GS規(guī)范，而保健品的生產(chǎn)經(jīng)營卻無統(tǒng)一規(guī)范，這將成為我國保健品進(jìn)人國際市場的障礙。

2.企業(yè)追求短期利益

由于保健品直接用于人體，滿足和協(xié)調(diào)人體生理機能，其質(zhì)量直接關(guān)系人的健康。因此，與其它企業(yè)相比，保健品企業(yè)要承擔(dān)更高的社會義務(wù)。在我國，企業(yè)追求短期利益在各個行業(yè)都不少見，但在保健品行業(yè)尤其典型，有業(yè)內(nèi)人士甚至質(zhì)問:“在中國，你看到哪個產(chǎn)品過了兩年，第三年還能賺錢?”企業(yè)的短期行為表明了自身經(jīng)濟與技術(shù)變量的近視，產(chǎn)品創(chuàng)新少，雷同現(xiàn)象嚴(yán)重、以虛假廣告欺騙消費者、保健企業(yè)出現(xiàn)非法行為。出現(xiàn)上述問題的原因，主要是企業(yè)無視法律規(guī)定，為牟取短期暴利，見利忘義，胡作非為的結(jié)果。

中國保健品市場不振的另一個重要原因，就是廠家的投機思想在作怪。當(dāng)看到保健品有利可圖之后，許多廠家在沒有多少準(zhǔn)備的情況下進(jìn)人保健品領(lǐng)域的，這種先天不足的基礎(chǔ)使它們不可能沿著正常的經(jīng)營之路走下去，而是走上了投機之途。其投機主要表現(xiàn)為:用不成熟或有問題的產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品投機，用高得離譜的價格進(jìn)行價格投機，用高回扣進(jìn)行渠道投機，用不可兌現(xiàn)的承諾或虛假的案例進(jìn)行促銷投機，有的甚至用品牌延伸進(jìn)行品牌投機。

3.消費者消費觀念錯誤

消費群體作為社會文化環(huán)境因素，對保健業(yè)的發(fā)展也有一定的變數(shù)。

眾所周知，祖國醫(yī)學(xué)是“醫(yī)食同源”。民諺說:藥補不如食補。即用食平病、食療為先，知其所犯以食治之，食療不愈，乃后命藥。由于保健食品和保健藥品使用的原料是相互交叉的(衛(wèi)生部曾頒布過8多種既可食用又可藥用的物品，如棗、百合、山藥、山植等)，加之其功能往往都與調(diào)整人體的機能相關(guān)，因此，保健食品和保健藥品的本質(zhì)區(qū)別并不明顯。

目前消費者購服保健品存在許多誤區(qū)。有多多益善引起中毒的現(xiàn)象，如脂溶性維生素

A、DE、K等都會在未消耗盡的情況下積蓄于體內(nèi)產(chǎn)生毒副作用;有張冠李戴，用非自然行為阻礙機體正常運行;還有孕期亂補，不但無益于產(chǎn)婦，還有害于胎兒等等。特別是一些食健字號的減肥藥，有明顯的副作用，許多人為此付出了非常沉重的代價(這類事件經(jīng)常可見報道)。加上這些年來整個社會偏重于以經(jīng)濟利益為主要目標(biāo)，部分企業(yè)有意無意地混淆或歪曲醫(yī)藥科技與管理科學(xué)的一般原則導(dǎo)致人們心中形成了一些錯誤的消費觀念。欲形成健康理性的保健品消費市場，這些觀念必須在未來逐步改變。

三、通過上面問題的解剖，我們還要從市場發(fā)展的角度，并在PEsT分析的基礎(chǔ)上探討解決問題的思路。

1.通過立法和修訂現(xiàn)行法，改革保健業(yè)管理體制

市場經(jīng)濟下的競爭表面上看是經(jīng)濟主題之間的競爭，從本質(zhì)上看卻是企業(yè)制度的競爭。政府應(yīng)該創(chuàng)造和維護(hù)一個有利于企業(yè)競爭的公平有序的良好環(huán)境，以制度、法律規(guī)范企業(yè)行為。隨著中國經(jīng)濟的進(jìn)步與大眾健康意識的增強，促成巨大的保健食品市場需求已成為可能。因此，我國的保健品行業(yè)要有更大的增長，整個行業(yè)的整體素質(zhì)還有待進(jìn)一步的提高，必須重視市場規(guī)則的制定，為行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的條件。

首先，進(jìn)一步完善《食品衛(wèi)生法》和《食品安全法》。“食品衛(wèi)生法”的名稱應(yīng)變更為“食品安全與衛(wèi)生法”，即不僅要求符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，還應(yīng)符合安全標(biāo)準(zhǔn)。現(xiàn)行的199年發(fā)布的《食品安全法》存在執(zhí)法主體職責(zé)與現(xiàn)實情況有所脫節(jié)、調(diào)整的范圍過于狹窄、內(nèi)容單薄不能適應(yīng)新情況解決新問題、法律責(zé)任規(guī)定不嚴(yán)銜接不順內(nèi)容不全、監(jiān)管機關(guān)及其工作人員責(zé)任追究機制缺位等問題，有必要對其進(jìn)行修訂。

其次，盡快修訂和完善《保健品管理辦法》有關(guān)條款。一要進(jìn)一步明確保健品的定義。一份市場調(diào)查表明，超過87%的消費者無法正確區(qū)分保健品、食品和中草藥。所以應(yīng)在《辦法》中明確規(guī)定保健品的內(nèi)涵和外延。二要有針對性地增加《辦法》中對委托加工、異地經(jīng)營等行為進(jìn)行管理的條款。調(diào)查顯示，超過33%的企業(yè)尚不具備自身生產(chǎn)條件，須委托藥廠加工保健品。但目前的《辦法》中沒有相關(guān)的規(guī)定，應(yīng)在科學(xué)基礎(chǔ)上制定委托加工的生產(chǎn)規(guī)范并增加相應(yīng)的條款。

第三，進(jìn)一步確立國家衛(wèi)生部對于保健食品市場的核心指導(dǎo)地位。衛(wèi)生部除嚴(yán)格保健食品的審批過程外，還應(yīng)該確立對保健食品生產(chǎn)條件的審批制度，同時注重市場的整頓。應(yīng)在全國范圍內(nèi)開展大規(guī)模的市場抽查，弘揚名優(yōu)，打擊偽劣，切實地保護(hù)消費者的利益，為保健食品行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造更為良好的外部環(huán)境。

2.健全執(zhí)法機構(gòu)嚴(yán)格執(zhí)法、提高執(zhí)法水平

首先，設(shè)立統(tǒng)一的強力執(zhí)法機構(gòu)。通過立法設(shè)立統(tǒng)一的強力執(zhí)法機構(gòu)，根據(jù)法律的授權(quán)或執(zhí)法機關(guān)的委托，進(jìn)行統(tǒng)一的檢驗檢疫，對食品從生產(chǎn)到流通，直至市場銷售的所有環(huán)節(jié)進(jìn)行集中統(tǒng)一的監(jiān)督檢查，提高工作效率和服務(wù)水平。

其次，加強保健品質(zhì)量國家標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)法檢查

國家應(yīng)盡快出臺有關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)，對于保健品市場來說，無論是在相關(guān)政策法規(guī)還是實際市場運作方面，我國相對于歐美等國家還有一定差距。

產(chǎn)品質(zhì)量方面的法律、法規(guī)建設(shè)相對滯后，直接影響了保健品產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。應(yīng)提高保健品行業(yè)生產(chǎn)許可的門檻，采用認(rèn)證機制，由專門機構(gòu)來確定保健品的質(zhì)量品質(zhì)。

第三，合理確定保健品價格?，F(xiàn)在中國盡管已經(jīng)進(jìn)入了全民保健的時代，但人們的收人水平還程很高，還不能承受過高的保健品價格，這就要求各保健品企業(yè)必須適應(yīng)市場的變化.用薄利多銷的價格策略敲開千家萬戶的大門。

3.更新保健品經(jīng)營理念和創(chuàng)新保健品經(jīng)營手段

保健品經(jīng)營要從嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌稣{(diào)查開始。之所以有那么多醫(yī)保廣告揮金如土慷慨激昂的往電視上“砸”，除了正常的本能的宣傳需要，更重要的是“榜樣”(標(biāo)王效應(yīng)及哈藥等的成功)的誘惑性實在太強，讓他們始終心存幻想。然而，醫(yī)保市場的逐步規(guī)范以及消費意識的趨于成熟，靠廣告轟炸征服消費者的做法越來越?jīng)]有市場。醫(yī)保營銷，必然回歸理性時代。因此，目前對于大多數(shù)保健品企業(yè)而言，當(dāng)務(wù)之急是端正經(jīng)營思想，變投機經(jīng)營為科學(xué)經(jīng)營，練好內(nèi)功，才能走上健康的發(fā)展之路。

4.樹立正確的保健品消費觀

政府、企業(yè)要有效承擔(dān)起自己的義務(wù)，幫助消費者樹立科學(xué)的營養(yǎng)觀、消費觀，目前保健品市場中存在的那些不和諧現(xiàn)象才會在發(fā)展中逐步得到改善，一個能基本滿足人民身體健康需要的朝陽產(chǎn)業(yè)也將迅速發(fā)展起來。

5.擴大科技投入，提高市場競爭能力

保健品行業(yè)怎樣做強做大，集中的焦點在五個方面—價格競爭，品牌競爭，服務(wù)水平競爭質(zhì)量競爭和人才競爭。而這些均取決于科學(xué)技術(shù)的應(yīng)用是否到位?，F(xiàn)在的保健業(yè)既要加強醫(yī)藥科技基礎(chǔ)上的軟科學(xué)的投人和研究，還要加大硬科學(xué)的投人和建設(shè)，才能保證保健食品管理和發(fā)展的科學(xué)化。

第五篇：保健品行業(yè)市場調(diào)查

中國保健品行業(yè)研究報告

目錄

第一章保健品行業(yè)現(xiàn)狀 2

1．1保健品概念及分類 2

1．2世界保健食品行業(yè)的發(fā)展階段與國外保健食品的概況

1．3中國保健品行業(yè)的發(fā)展歷程 5

1．4保健品生產(chǎn)企業(yè)概況 5

1．5保健品主要功能與特點 6

第二章中國保健品市場狀況與消費行為分析 9

2．1市場容量與市場增長速度 9

2．2市場份額與品牌集中程度 9

2．3進(jìn)口保健品與外資保健品企業(yè)概況 9

2．4消費者行為調(diào)查與分析 10

第三章保健品行業(yè)的發(fā)展趨勢 14

3．1保健品市場將進(jìn)一步擴大 14

3．2保健品價格總體水平將下降 15

3．3新資源、高技術(shù)、方便劑型的保健品將成為主流 15

3．4促銷重點將從功效宣傳轉(zhuǎn)向保健知識宣傳及品牌宣傳

3．5保健品功能分散化，單種保健品功能專一化 17

第四章中國保健品行業(yè)存在的問題 18

4．1保健品行業(yè)發(fā)展中存在的主要問題 18

4．2加入WTO后對中國保健品業(yè)的影響 18

第五章來自保健品行業(yè)外部的威脅 19

5．1消費者的威脅 19

5．2潛在進(jìn)入者的威脅 20

5．3商業(yè)流通企業(yè)的威脅 20

5．4社會機構(gòu)與利益團體的威脅 21

5．5替代產(chǎn)品的威脅 21

第六章針對不同企業(yè)的戰(zhàn)略建議 23

6．1以成為行業(yè)領(lǐng)袖為目標(biāo)的企業(yè)的戰(zhàn)略建議 23

6．2謀求一席之地的企業(yè)的戰(zhàn)略建議 23

第七章部分保健品上市公司分析與企業(yè)簡介 24

7．1部分重點保健品上市公司分析 24

7．2國內(nèi)主要保健品企業(yè)簡介 27

第八章附錄 32

8．1 《保健食品管理辦法》 32

8．2 《保健食品通用衛(wèi)生要求》 36

8．3 《關(guān)于加強保健食品廣告監(jiān)督管理的通知》 38

8．4 《衛(wèi)生部關(guān)于發(fā)布生產(chǎn)組合式保健食品規(guī)定的通知》 39

8．5 《衛(wèi)生部關(guān)于保健食品管理中若干問題的通知》 40

8．6 《保健食品標(biāo)識規(guī)定》 44

8．7 《衛(wèi)生部關(guān)于開展保健食品功能學(xué)檢驗機構(gòu)認(rèn)定的通知》 3 16 46