第一篇：超市業(yè)態(tài)促銷分析及建議

【作業(yè)要求】

對各商家“五一”促銷現(xiàn)狀調(diào)查研究的基礎上，描述商家的促銷做法；對商家的促銷做法進行一番點評，指出其促銷成功的做法和存在的不足；幫助商家提出改進意見，并對你所調(diào)研的零售業(yè)態(tài)的促銷規(guī)律進行總結(jié)提出對策。

【作業(yè)說明】

本次作業(yè)我選擇超市作為研究的零售業(yè)態(tài)，并且在“五一”期間去到天河城Jusco超市，家樂?？痛宓?，華潤萬家天河北店和易初蓮花元崗店進行實地調(diào)查。

【促銷現(xiàn)狀描述】

根據(jù)百度百科，綜合超市的定義是以顧客自選方式經(jīng)營食品、家庭日用品為主的綜合性零售商場，是以顧客自選方式經(jīng)營的大型綜合性零售商場，又稱自選商場，是許多國家特別是經(jīng)濟發(fā)達國家的 主要商業(yè)零售組織形式之一。超市中最初主要經(jīng)營的是食品還有各種生活用品，但隨著經(jīng)濟的發(fā)展經(jīng)營的范圍也日益廣泛，拓展到服裝銷售、家用電器、玩具、醫(yī)藥用品等。

在實地調(diào)查過程中，所見的促銷方式形形色色，商家使盡渾身解數(shù)花樣百出以謀求現(xiàn)場銷售的增長，而確實在各大促銷的柜臺前面，人流也是絡繹不絕，大部分時間促銷商品的展區(qū)是被好奇的消費者群體所包圍的。盡管促銷方式玲瑯滿目，但是根據(jù)以往學習過的零售學知識，我最終將其歸結(jié)為以下6種常見形式：

1.點貨兌換

“點貨兌換”的促銷方式最大的特點是先消費之后才能獲得贈品。消費者需要收集商品的購買憑證來換取不同的獎勵，獎勵形式可以是商品、折扣券或優(yōu)惠券等。用以累計的憑證通常為該產(chǎn)品包裝上的特殊標志，如條形碼，瓶蓋和易拉蓋等，有的商家還會特地印制“點券卡”，消費者可以通過收集這些卡片去指定地點兌換贈品。

2.商家聯(lián)合促銷

“聯(lián)合促銷”是指兩個或兩個以上的品牌或公司聯(lián)合開展促銷活動，推廣他們的產(chǎn)品和服務。這種促銷的方式屢見不鮮，舉個例子華潤萬家與國美在五一期間聯(lián)合促銷，規(guī)定在華潤萬家消費滿500元就贈送國美電器150元的購物券。這種聯(lián)合促銷的方式大大降低了促銷費用，增加對消費者的吸引力。

3.免費試用，誘使消費者嘗試

“免費試用”是將產(chǎn)品(或其試用裝)免費贈送給消費者，供其試用或品嘗的一種促銷活動。通過試用使消費者對該產(chǎn)品產(chǎn)生直接的認識和信賴，使其成為潛在消費者。常見于各種零食還有飲料的促銷活動中，如某某飲料試飲，某某新款快消食品現(xiàn)場試吃。這種形式的促銷能夠提高新產(chǎn)品進入目標市場的速度，甚至可以改變競爭品牌的忠實消費者。

4.抽獎活動

據(jù)觀察，“抽獎”的活動形式有很多種，有回寄式抽獎、即開即中抽獎、多重連環(huán)式抽獎等?！俺楠劇崩昧讼M者僥幸和追求刺激的心理，以購物券、現(xiàn)金、商品、旅行等增加消費者在超市中購買商品的欲望。.有獎競賽

“有獎競賽”與“抽獎活動”有許多共同之處，都是用獎品吸引目標消費者，且必須從眾多的參與者之中選出獲獎者；但是“有獎競賽”對參賽者的要求比較高，因此參“有獎競賽”的人數(shù)會比“抽獎活動”少，兩種促銷方式經(jīng)常結(jié)合舉行。

6.競技活動

“競技活動”以游戲作為這種促銷形式的特色，并且融合抽獎、有獎競賽，利用消費者的好勝心和自我展示的需求，進行某一項特殊技能或特殊能力的比賽，對優(yōu)勝者進行獎勵。經(jīng)濟活動對于推廣新產(chǎn)品，提高品牌形象有很好的效果，但美中不足的是活動費用較高，對直接銷售作用有限。

【商家促銷之我見】

——促銷活動案例分析（本案例促銷主題并非是“五一”勞動節(jié)，而是隨之而來的母親節(jié)，但是因為兩個節(jié)日日期相近，所以商家將其放在五

月份初進行促銷）

活動目的：營造“母親節(jié)”氣氛，提高易初蓮花超市的美譽度并吸引人氣，拉動商品銷售?；顒訒r間：5月1日-5月11日。

活動主題：母親節(jié)征文演講活動。

活動地點：易初蓮花元崗店。

活動內(nèi)容：第一階段：5月1日-5月7日，為迎接“母親節(jié)”向廣大顧客征集關(guān)于母親的文章月8 日前截止。

第二階段：5月8日-5月10日，從所有參賽文章中選出優(yōu)秀文章，貼在超市入口處。

凡5月8日-5月10日在本超市的購物的顧客，可憑電腦小票給自己認為最

優(yōu)秀的文章投票。

第三階段：5月11日，根據(jù)顧客投票情況，取前五名參加演講比賽。第一名：可獲

得獎金300元+99元母親節(jié)禮盒一份。第二名：可獲得獎金200元+88元母

親節(jié)禮盒一份。第三名：可獲得獎金100元+66元母親節(jié)禮盒一份。凡5

月11日在超市購物滿30元或參與演講互動活動的顧客即可獲得康乃馨

一朵，限送1000支，送完為止。

分析：對于一個超市來說每年大大小小的節(jié)日有幾十個，每個節(jié)日超市都會趁機舉辦促銷活動，關(guān)鍵是如何根據(jù)每個節(jié)日的內(nèi)涵去設計不同的促銷方案?！澳赣H節(jié)”本只是一個小節(jié)日，促銷的力度不會很大，一般促銷的時間也會比較短，但易初蓮花采取了征文演講的促銷方式，并結(jié)合“五一”假期的促銷一起進行，將本來只有

一、兩天的促銷時間拉長為十天，充分調(diào)動了廣大顧客參與的積極性，并使其時刻關(guān)注著動態(tài)，提高客流量。此案例中的促銷方式也有所創(chuàng)新，不僅僅是運用商品折扣、贈品促銷這幾種促銷方式，而是利用征文、投票、演講比賽等方式，加入文化氣息，將顧客引入到本次活動中去，讓顧客實實在在地感覺到，超市是在進行有意義的活動，而不僅僅將自己的商品銷售出去，提升了活動品位。但也存在著不足，在調(diào)動顧客參與的積極性方面還可以做得更好，如在參與的顧客中設立一些獎項，顧客將會更積極主動地參與進來。

——超市促銷存在的主要問題

1.促銷人員的專業(yè)水平偏低，服務質(zhì)量較差

部分超市為了節(jié)省開銷，沒有對促銷人員系統(tǒng)的培訓，導致他們對商品、企業(yè)文化缺乏了解，對顧客的疑問也無法完全說明予以解釋，從而導致顧客對促銷員服務態(tài)度的不滿甚至投訴。在實地調(diào)查中我也遇到這種情況，當促銷人員發(fā)現(xiàn)消費者對商品有興趣時，會十分熱情地介紹與推銷。但是一旦發(fā)現(xiàn)消費者并不購買時，態(tài)度立刻發(fā)生巨大轉(zhuǎn)變表情也發(fā)生很大變化甚至冷言冷語，讓消費者心里不舒服。

2.有些促銷活動不真實，用得過多過濫

打折，特價銷售等手段無疑對消費者極有誘惑力，成為很多超市青睞的促銷手段。利用“五一”等各種重大活動搞打折、特價活動效果較好，但是這類活動不能用得太多太濫，如果經(jīng)常使用這種方法，消費者會把打折價格看做商品的實際價格，并且易于被競爭對手模仿，引發(fā)價格戰(zhàn)。

3.忽視消費者心理，促銷不到位

盡管打折降價是超市行之有效的促銷方法，但是促銷時還是需要考慮目標消費者的不同心理，只有迎合消費者的某種心理才能收到預期效果。在現(xiàn)場調(diào)查中有這么一個案例：某超市在“五一”勞動節(jié)的時候進行拉舍爾毛毯的促銷。在廣州，“五一”期間日最高溫在31攝氏度左右，但是居然選擇在這個時候進行秋冬季節(jié)床上用品的促銷，從根本上忽視消費者的心理，未能明確目標群體的消費需求。

【促銷對策】

在競爭激烈的市場里，超市需要不斷提高自身對消費者的吸引力，才能維系老顧客，發(fā)展新客戶。在恰當?shù)臅r機，選擇一個適合本超市的促銷策略，讓自身的賣點獨特、新穎，有別于其他同類超市，這才是成功的促銷。

1.靈活運用打折、降價的促銷手段

從促銷對象操作技巧上看，打折、降價要選擇正確的促銷時機，確定合理的促銷期限，明確打折、降價的合理幅度，并采用相應的促銷組合。如飲料選擇在夏季或節(jié)假日，百事可樂和可口可樂每年幾乎都推進新年促銷裝。對促銷期限來說，不宜太長，也不能太短，要考慮消費者正常的購買周期。對打折、降價還應該與其他的促銷手段相配合，如廣告等。這樣

能把促銷的內(nèi)容以更簡潔、更準確地方式告訴消費者。

2.創(chuàng)造良好的購物環(huán)境

良好的購物環(huán)境主要指超市整體的裝潢設計，包括燈光、地面、天花，商品陳列等等。暖色調(diào)布置的地面，能烘托出一種喜慶熱鬧的購物氛圍，讓人留連駐足，待的時間越長，自然買的東西越多。而超市的燈光布置經(jīng)過精心選擇，能刺激消費者的購買欲望。比如在食品貨架附近總是橘色的燈光，這樣購物者容易被誘發(fā)“食欲”而忘記考慮自己是否需要，日用品貨架一般用白色的燈光，這樣貨物看上去光亮整潔，會吸引購物者情不自禁地欣賞、觸摸，最后購買。合理的商品陳列有利于促銷商品，通過堆碼方式，堆成各種新穎的造型，如金字塔，既醒目又方便大量消費者從四個方向同時選購，充分利用消費者的群體消費觀。

第二篇：超市業(yè)態(tài)簡介及選址分析

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超市業(yè)態(tài)簡介及選址分析

所謂業(yè)態(tài)就是營業(yè)的形態(tài)，指店鋪的經(jīng)營規(guī)模、商品結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方式等形態(tài)。目前，國內(nèi)外眾多的超級市場主要有四種業(yè)態(tài)：便利店、食品超市、倉儲式商場、綜合性超級市場。

一、便利店指以滿足顧客便利性需求為主要目的的零售業(yè)態(tài)。其特點是：

1、選址在居民住宅區(qū)、主干線公路邊以及車站、醫(yī)院、娛樂場所、機關(guān)、團體、企事業(yè)所在地。

2、營業(yè)面積在1OO平方米左右，營業(yè)面積利用率極高。

3、營業(yè)時間一般在16小時以上，甚至24小時。

4、商品結(jié)構(gòu)：以速成食品、小包裝商品、文具雜志為主，有即時消費性、少容量、應急性等特點。

5、目標顧客：居民徒步購物5分鐘可到達，8O％顧客為有目的的購物。

便利店在時間上、空間上及品項上都是對其它業(yè)態(tài)的一種彌補，隨著人們生活水平的提高及生活節(jié)奏的加快，有較大的發(fā)展空間。

二、食品超市指取自選銷售方式，以銷售食品、生鮮食品、副食品和生活用品為主，滿足顧客每日生活需求的零售業(yè)態(tài)。其特點是：

1、選址在居民住宅區(qū)、交通要道、商業(yè)區(qū)。

2、營業(yè)面積在5OO至1000平方米。

3、商品結(jié)構(gòu)：以購買頻率高的商品為主。

4、營業(yè)時間不低于16小時。

5、以居民為消費對象，1O分鐘左右可到達。

非生鮮食品類商品是無法與大型公司進行價格競爭的。作為必需商品的生鮮食品是商圈消費者基本生活的組成部分，生鮮食品成為該類店鋪的主要商品。店家需以提高生鮮食品的鮮度、加工工藝等手段吸引家庭主婦光顧，并且積極參與或組織各類的社區(qū)活動，讓消費者感到是去鄰居家購物，而不是去店里購物。

三、倉儲式商場指經(jīng)營生活資料為主的，儲銷一體，低價銷售，提供有限服務的銷售業(yè)態(tài)（其中有的采取會員制，只為會員提供服務）。其特點為：

1、選址在城鄉(xiāng)結(jié)合部，但交通便利性強，并有大型停車場。

2、營業(yè)面積大，一般為1OOOO平方米以上。

3、庫架合一，裝飾簡單，節(jié)約成本。

4、商品結(jié)構(gòu)：主要以食品（有一部分生鮮食品）、家用品、服裝衣料、文具、家用電器、汽車用品、室內(nèi)用品為主。重點在商品的廣度要寬（指商品的種類要多）。

5、目標顧客：以中小零售商、餐飲業(yè)、集團購買和有交通工具的消費者為主。此種店鋪大都實行大量銷售和大批訂貨等方式，從而實現(xiàn)廉價銷售。

四、綜合性超市指銷售大眾化實用品為主，滿足顧客一次性購足需求的零售業(yè)態(tài)，其特點是：

1、選址在住宅區(qū)、城鄉(xiāng)結(jié)合部或商業(yè)密集區(qū)。

2、營業(yè)面積在2500平方米以上。

3、商品結(jié)構(gòu)：生鮮食品、衣食用品齊全。重點在商品的深度（指同一商品的規(guī)格、等級、品種的多少）。

4、目標顧客：滿足消費者中比率最大的中等收入階層的消費需求。

5、設施裝飾較倉儲式商店好。

綜合性超級市場比倉儲式商場更能提供一種良好舒適的購物環(huán)境，及多品種商品選擇機會的業(yè)態(tài)。

總之，每一種零售業(yè)態(tài)都有自己的特點，有其長處，也有其對環(huán)境的特殊要求，而且各種業(yè)態(tài)之間既有

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一定的競爭關(guān)系，又能互相彌補對方的不足，合理布局就能起到優(yōu)勢互補和繁榮市場的作用。只有切實了解各種零售業(yè)態(tài)的優(yōu)缺點，廣泛地調(diào)研，認真分析各類消費者的消費心態(tài)和需求，合理布局，才能充分發(fā)揮各種業(yè)態(tài)的長處，以最小的投資取得最大的效益。

第三篇：××水果超市零售業(yè)態(tài)調(diào)查報告

對××水果超市的調(diào)查報告

組員：

10級市場營銷1班：王桂花201051969王芳201050478趙雪201050459

周久玲201050501羅月苓201050512張藝新20105047

22012年 10月5日

××水果超市的零售業(yè)態(tài)

零售業(yè)態(tài)——零售企業(yè)為滿足不同的消費需求而形成的不同的經(jīng)營形態(tài)。針對特定消費者的特定需求，按照一定的戰(zhàn)略目標，有選擇地運用商品經(jīng)營結(jié)構(gòu)、店鋪位置、店鋪規(guī)模、店鋪形態(tài)、價格政策、銷售方式、銷售服務等經(jīng)營手段，提供銷售和服務的類型化服務形態(tài)。根據(jù)我們小組的調(diào)查得出，××水果超市屬于一種小型超市，而它在各種經(jīng)營手段的選擇上都非常成功。

一、××水果超市的商店選址

店鋪選址是影響經(jīng)營效益的一個重要因素。我們常說：“天時”、“地利”、“人和”，對于任何一個店鋪來說，占有“地利”的優(yōu)勢，就可以吸引顧客，增加盈利水平。而××水果超市位于大學校園的對面，正是大學生出入必經(jīng)之地；處于綏化市的西部新開發(fā)區(qū)附近，交通便利，人口居住集中；處于小吃一條街，商店附近大多數(shù)是飯店等飲食場所，而同行業(yè)競爭者少。這就造就了××水果超市紅火發(fā)展的地理因素。

二、××水果超市的規(guī)模

××水果超市屬于小型超市，占地50平方左右，商品種類簡單，便于消費者能一眼看到所有的水果種類，便于選擇自己更喜歡的水果種類，簡單的超市管理也讓經(jīng)營者減少了很大的經(jīng)濟投入，更減少了經(jīng)營者的損失。

三、××水果超市的目標顧客

位于大學校園附近，它的目標顧客也就重點是大學生了，一是大學省在經(jīng)濟方面比較好；二是大學生對營養(yǎng)的需求很大，而適量的水果補充又是身體所必需的；三是水果在一定的時期（平安夜）也是同學之間互贈禮品的首選產(chǎn)品。其次，它的目標顧客是附近的居民，他們對水果的購買也占一大部分。

四、××水果超市的商品結(jié)構(gòu)

商品結(jié)構(gòu)簡單是××水果超市的最大特點，店內(nèi)水果種類有蘋果、梨、桃子、葡萄、榴蓮等應季水果和罕見水果，有些水果像蘋果會設有幾種品種，不同品種下面還設有幾種價格，比如超市賣的紅富士蘋果，就有6元、5元、4元一斤等不同價格。

五、××水果超市的店堂設施

超市因占地面積小，所以內(nèi)部空間的設計很簡單，店堂內(nèi)部周圍設有臺面擺放各種水果，在中間的位置方有兩個大型的方形臺，有些水果會放在同一張臺面上，有些則不

然，比如，因存放原因，一些水果的質(zhì)量會沒有以前好了，就會跟好的水果分開放，以顯示不同。

六、××水果超市的經(jīng)營方式

××水果超市屬于個人開的商鋪，每天的營業(yè)時間從早上七點到晚上10點，因為屬于家庭式的經(jīng)營店面，優(yōu)勢因為各種原因會有改變。營業(yè)方式是“一手交錢，一手給物”的人工收銀方式，在超市內(nèi)消費者可自由選購商品，自行決定購買數(shù)量和種類。

七、××水果超市的服務功能

超市的設立從消費者的角度來說，方便了購買，也滿足了需要，更是對生活質(zhì)量的一種提高。所以××水果超市的設立滿足了附近居民和學生對水果的需求，同時也為他們提供了方便，從高層面來說，××水果超市加快了附近水果行業(yè)的發(fā)展，相應地行業(yè)競爭也更大。

在商業(yè)活動越來越頻繁的今天，零售店的種類可謂是“風情萬種”，那么，怎樣才能讓顧客對你的店鋪“情有獨鐘”呢？這就需要××水果超市不斷的創(chuàng)新，打造出自己的風格，堅持以良好的服務和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量來服務周圍的顧客。

第四篇：超市促銷方案

超市促銷方案

前言

隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展及人民生活和消費水平的提高，超市已經(jīng)成為社會上不可缺少的一個行業(yè)，與人民大眾的生活關(guān)系也越發(fā)的密切。大大小小的超市也爭先恐后的出現(xiàn)在市場上，因而增加了各大超市間的競爭。

為感謝廣大消費者一直以來對家樂超市的支持，家樂超市在國慶七天進行優(yōu)惠活動?；顒悠陂g部分商品打折出售，還有買多贈送的活動。

本次活動本著以“歡度國慶 感恩回饋 真情放送”為原則，讓廣大消費者在超市購物買的放心，用的放心。

促銷活動內(nèi)容

活動一：商品優(yōu)惠

（1）活動期間超市部分商品優(yōu)惠出售，同時部分商品采取買三贈一，買五贈一的優(yōu)惠。例：凡一次性購買五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費者的伙食不再單調(diào)。

（2）與生產(chǎn)廠家協(xié)商，采取買一贈一的銷售方式，對部分商品進行促銷（例如買洗發(fā)水送護發(fā)素等），這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費者，增加消費者對超市的認可度和關(guān)注。

（3）快樂競答：凡購買參加活動的顧客，可有機會參加有獎競猜活動。活動主辦方在活動前準備好問題，內(nèi)容涉及娛樂、時政等多方面。參加競猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目，答對者有機會得到精美小禮物一份。

（4）有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時進行下一環(huán)節(jié)，如能再次獲勝，兩人同時得到一份精美禮品。

（5）活動意義：此次促銷活動主要通過豐富多彩的活動組織，從而吸引顧客與顧客簡建立信任度，消費者將更傾向于去家樂超市購買商品。

活動二：推行會員制

（1）活動目的：由于家樂超市之前已經(jīng)推出會員卡制度，所以對于已經(jīng)擁有會員卡的消費者的優(yōu)惠幅度將會更大。同時推出一項新業(yè)務，消費者可以預存消費金額，通過消費者預存消費額贈送一定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的溫暖與實惠，從而提升超市的顧客回頭率，提高超市收入。

（2）對于沒有辦理會員卡的顧客，在活動期間可以優(yōu)惠辦理。

一次性消費300元，可辦理會員卡一張，每人限辦一張。持會員卡在超市購物，可享受店內(nèi)某些商品購物折扣優(yōu)惠，并獲得相應積點，優(yōu)惠幅度詳見店內(nèi)各品牌明示（特價、特賣商品除外）。積點可反禮、不定期滿額贈禮。

使用須知

1.本卡是您尊貴身份的象征；

2.本卡可充值消費；

3.憑此卡在家樂超市消費可享受會員價優(yōu)惠；

4.結(jié)轉(zhuǎn)前請出示此卡，享受專屬會員價；

5.持卡可享受超市為會員準備的一切會員禮遇；

6.此卡只限本超市使用；

7.此卡不掛失、不兌現(xiàn)、請妥善保管； 8本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)的一切解釋權(quán)！

預期效果分析

通過這次以“歡度國慶，真情放送”為主題的營銷活動，主要塑造家樂品牌,使本地的消費者認同家樂,并且喜歡家樂，提高家樂的美譽度與信任度，從而建立北辰市場穩(wěn)固基礎。同時此次活動采用不同形式使參與活動的消費者享受到活動的多樣化與豐富化，有利于家樂超市穩(wěn)固好客源，進一步保持營業(yè)額的穩(wěn)步提升。促銷活動從實際活動中對消費者進行心理干預，使得其提高對家樂的贊譽。最后活動將會員制度作為家樂超市以后長期經(jīng)營的份額手段，以求長遠發(fā)展。不僅贏得較高的美譽度，同時也拉住了客源，做到了一舉兩得。同時，此次活動以“歡度國慶，真情放送”為主題，從各個超市的銷售市場來看，能夠搶占先機，進而提高家樂在北辰的市場份額。

安全預案：

1.活動安全組在活動前安排好安檢人員，活動中要有專人不定時安檢，對活動中存在的安全隱患要立即排除，對于不能排除的安全隱患要迅速向組委會報告，宣布活動暫停。

2.活動安全組要組織好工作人員不斷地對電路進行維護與管理，一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)安全隱患有權(quán)停止一切活動。

支出與收入預計

活動所需物品：5000

優(yōu)惠讓利支出：小于10000元 活動純收入：大于100000元

方案二：最新超市促銷活動方案

活動主題：喜慶新開業(yè) 百萬豪禮大放送！（總計：53800元）

DM檔期：1月*日-----1月*日

活動一：震憾開張——意外驚喜送！費用預算： 500元x3天=1500元

活動時間：（開業(yè)前3天）

活動形式：活動期間凡晚上6點以后光臨百姓超市的顧客朋友購物滿128元就送5元打車費。每晚限100名

活動二：三十萬元購物卡大放送?。?月20日~26 日）費用：15000元

活動內(nèi)容：活動期間現(xiàn)金購物滿128元，憑購物小票+85元現(xiàn)金可換取100元購物卡一張。（只限現(xiàn)金消費，限送3000張，米面油等特殊商品除外，送完即止）

活動三：來就賺 滿就送！（1月20日-----1月22日）費用：12600元

活動時間：開業(yè)前3天

活動形式：活動期間顧客一次性購物滿48元（會員38元）以上，憑當日單張電腦小票可獲贈百姓精制購物袋一個。每天限送400個，送完即止。

一次性購物滿98（會員88元）元以上，憑當日單張電腦小票可獲贈黃豆醬油一桶。每天限送200桶，送完即止。

一次性購物滿128（會員118元）元以上，憑當日單張電腦小票可獲贈精制大號鋼化塑料盆一個。每天限送200個，送完即止。

費用預算：2元*400名=800元x3天=2400元

7元*200桶x3天=4200元 10元*200個x3天=6000元

活動四：整點購物幸運大免單?。ㄩ_業(yè)前3天）費用預算： 10000元

活動形式：活動期間每個整點時段幸運大轉(zhuǎn)盤就會轉(zhuǎn)出一個幸運收銀臺號，而此時正在此收銀臺結(jié)賬的顧客朋友就可以獲得免單，買的多免的越多哦！（每次免單金額最多200元）

活動細則：開業(yè)前三天，每天12個整點分別是：9點.10點.11點.12點.13點.14點.15點.16點.17點.18點.19點.20點。轉(zhuǎn)盤放在收銀線的一側(cè)。

注：收銀課 財務 防損 等部門共同負責。

活動五：喜慶開業(yè)大獎等你拿！費用：11700元

活動細則：即日起會員購物滿48元（顧客購物滿58元）即可參加，開業(yè)當日晚舉行大型抽獎慶典活動。

獎項設置如下：

特等獎一名：獎42寸平板電視一臺（3500元）

一等獎一名：獎32寸平板電視一臺（2000元）

二等獎2名：獎洗衣機一臺（2000元）

三等獎二名：各獎微波爐一臺（1000元）

四等獎二十名：各獎5L大豆油一桶（1200元）

紀念獎200名：各獎精美禮品一份（2000元）

活動六：開店送溫暖，幸福你我他

盛大開業(yè)當晚將進行大型抽獎活動及文藝晚會，敬請期待！舞臺音響！費用：(3000元)

方案三：最新超市促銷活動方案

1)活動時間：6月10日-15日

2)活動內(nèi)容：凡在6月10日-15日促銷時間內(nèi)，在XX各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

3)活動方式

在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜；商品由采購部落實價格一定要相當?shù)?，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎。

2、《五月端午節(jié)，XX包粽賽》

1)我司去年已經(jīng)舉行過，顧客凡響強烈，效果也不錯，實施與否敬請公司領導定奪；

2)操作步驟：采購部洽談粽子材料--材料到位--活動宣傳--各店組織比賽；

3)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。

3、《五月端午射粽賽》

1)活動時間：6月20日-22日

2)活動內(nèi)容：凡在6月20日-22日促銷時間內(nèi)，在XX各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。

3)活動方式：

憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點(商場大門口有場地門店)，參加射粽籽活動，射中的是標識為“豆沙”即獲得該種粽子一個；射中的為 “肉粽”，即獲得該種粽子一個；

7)道具要求：氣球、擋板、飛鏢；

8)負責人--由店長安排相關(guān)人員。

五、相關(guān)宣傳

1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳；

2、我司DM快訊宣傳(分配數(shù)量見附件)；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數(shù)量)

3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。

六、相關(guān)支持

1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送；

2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽；

3、采購部聯(lián)系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽；

七、費用預算

1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/22店=4400只；

2、《XX猜靚粽，超級價格平》活動：(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定)；

3、《五月端午節(jié)，XX包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；

4、《五月端午射粽賽》活動：粽子每店100只/22店=2200只。

費用總預算：

1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費用約6600元；

2、吊旗費用：10000元

六月份促銷總費用：約16600元

第五篇：超市促銷策劃

賣場促銷策劃期末課業(yè)設計

蘇果超市迎元旦 促銷策劃書

班 級： 市場營銷班

策 劃 人 ： 杜詩博 陳夢媛 陳靜 陳禹根 陳碧琪 陳東其 學 號： 07 04 03 05 01 02 成 績：

目錄

活動目的...........................................................................................................................................3 活動主題...........................................................................................................................................3 活動對象...........................................................................................................................................3 活動方式...........................................................................................................................................3 活動時間...........................................................................................................................................4 活動地點...........................................................................................................................................4 廣告配合方案...................................................................................................................................4 前期準備...........................................................................................................................................5 中期操作...........................................................................................................................................5 后期延續(xù)...........................................................................................................................................6 費用預算...........................................................................................................................................6 意外防范...........................................................................................................................................6 效果預評...........................................................................................................................................6

活動目的

2013年元旦即將來臨，元”有開始之意,“旦”指天明的意思。元旦便是一年開始的第一天,也被稱為“新歷年”、“陽歷年”。為迎接快到來的元旦，以及增加我超市的銷售收入，完成銷售任務，特舉辦2013年迎元旦賀新春大型促銷活動，打一場漂亮的的元旦促銷戰(zhàn)。

活動主題

迎元旦，賀新春，蘇果激情大回饋。

活動對象

本次活動主要針對本超市的所有新老顧客。

活動方式

1凡生日在1月1號的，可憑身份證，本人親自到服務臺辦理全部商品8.8折優(yōu)惠憑證。活動僅限2013年1月1號，消費金額上限為每人2000元（折后價）。2商品促銷: 對部分商品打折讓利，進行買贈活動 3活動抽獎: 憑購物小票一次性滿500元即可參加一次抽獎（轉(zhuǎn)盤抽獎）獎品設置： 一等獎：電信iphone5一部（占轉(zhuǎn)盤總面積0.1%）二等獎：300元蘇果購物卡一張（占轉(zhuǎn)盤總面積8.9%）三等獎：價值250元美的面包機一臺（占轉(zhuǎn)盤總面積16%）四等獎：送100元折價券一張（占轉(zhuǎn)盤總面積20%）（適用范圍：大于200元的商品）五等獎：反現(xiàn)金50元（占轉(zhuǎn)盤總面積25%）參與獎：反現(xiàn)金30元（占轉(zhuǎn)盤總面積30%）

活動時間

2012年12月30號至2013年1月3號

活動地點

全國范圍內(nèi)的華潤蘇果，南京地區(qū)的大型蘇果生活超市。以上活動不包括“蘇果便利店” “蘇果社區(qū)店” “好的24H” “蘇果平價店” “蘇果便利“

廣告配合方案

以南京新街口店為例

1、媒體宣傳：

主流媒體：南京綜合頻道、揚子晚報、金陵晚報、現(xiàn)代快報

非主流媒體：短信40000條、DM郵報20000份、花車、公交車廣告、主打廣告語：迎元旦，賀新春，蘇果激情大回饋。

店內(nèi)宣傳：

A.主通道懸掛POP及彩色氣球

B.特價臺布置

C.促銷區(qū)布置

D.DM海報20000份

E.店出、入口布置

F.扶手梯及側(cè)面墻壁：

G.價格形象牌

H.收銀臺懸掛彩色氣球

I.店門口設DM海報信息欄

J.店門口設“店長推薦商品”(周末特價)信息欄

K.自動電梯中空掛飾

L.柱子裝飾前期的大規(guī)模全方位造勢宣傳是必不可少的。各大分店務必要加大力度宣傳。去人口密集的市中心區(qū)域散發(fā)傳單，發(fā)放區(qū)域與發(fā)放數(shù)量要事先決定。

M．各大分店在各市內(nèi)影響力大的媒體（報紙廣播電視）投放廣告，各分店注意媒介的選擇、媒介暴露的頻次、成本預算等，以期達到廣泛告知的宣傳效果。

前期準備

一：

后勤部門準備器材物：

現(xiàn)場用到的展臺，條幅，拱門，轉(zhuǎn)盤，氣球，張貼的海報，宣傳單（彩印或黑白），小包裝試嘗品，音響——聽覺的沖擊（可用擴音喇叭替代），其他贈品——捆綁式銷售贈品、買幾贈幾的贈品、參與即贈的獎品等。視整體情況與各分店經(jīng)濟實力有選擇的、安排好數(shù)量的合理準備與使用。

二：

人員安排：

活動操作總指揮 促銷部/場內(nèi)外布置和整體協(xié)調(diào)工作 前臺部/獎券的發(fā)放/舞臺的搭建/活動的解釋工作 工程部/音響設備、燈光的配置到位 防損部 采購中心

其他部門積極配合各項活動的開展、執(zhí)行、落實。注重活動的組織與實施促銷員工的選擇與安排要做到各負其責，人人有事做，事事有人管。組織節(jié)目、游戲、活動首先考慮請嘉賓、主持人，請促銷員視情況決定數(shù)量（建議請大學生，可靠且廉價）。

三：

各方關(guān)系的前期協(xié)調(diào)：

確保一切行為活動符合法律法規(guī)——市容、城管、工商等部門提前打好招呼，避免到時出現(xiàn)不必要的麻煩。戶外活動必須要經(jīng)過有關(guān)部門的批準，廣告宣傳也必須要有合法的批文。總之，一切可能出現(xiàn)的問題、麻煩事先都要想到，做好應對一切突發(fā)事件的準備，免得到時措手不及。

中期操作

紀律是戰(zhàn)斗力的保證，各門店店長務必要確?；顒悠陂g的紀律人人遵守。把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

各門店在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，以保持對促銷方案的控制。后期延續(xù)

活動結(jié)束后，各門店要及時準確上報銷售狀況以及分析總結(jié)，調(diào)查顧客對活動的滿意程度，還需要哪些改進等等。最后寫一份該如何做好下一期的促銷活動的報告。

費用預算

以南京新街口店為例：

1、過街橫幅：30條(城區(qū)各小區(qū)及店面)費用：60元/條

2、公交車廣告：投放時間12月30日——1月3日，投放公交數(shù)量200*250/單價 3電視廣告費：3000元/天*10 3.空飄氫氣球：(8只)(550元/只)(城區(qū)其他地方、4只店門口4只)費用：8*550=4400元

4店內(nèi)宣傳費：

A.店門口慶賀條幅12條(600元)

C.開業(yè)巨幅1塊(300元)

D.彩色氣球裝飾(專業(yè)公司裝飾)(1000元)

E.小彩旗100元 紅地毯500元

G.小彩燈(300元)意外防范

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。所以各門店必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

效果預評

各門店要積極預測這次活動能達到的效果，對預算費用和盈利效果進行系統(tǒng)性分析，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，同時還要對刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面的效果程度進行分析總結(jié)，活動后比較分析成功點和失敗點。