第一篇：節(jié)假日營(yíng)業(yè)廳促銷活動(dòng)的組織管理

節(jié)假日營(yíng)業(yè)廳促銷活動(dòng)的組織管理

“一到黃金周，黃金滾滾來(lái)”。國(guó)慶節(jié)即將到來(lái)，同時(shí)也將迎來(lái)中秋佳節(jié)，各地的運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳會(huì)根據(jù)自身情況制定相應(yīng)的促銷計(jì)劃，這樣的促銷可能是針對(duì)購(gòu)機(jī)入網(wǎng)，也可能是重點(diǎn)推廣部分新業(yè)務(wù)產(chǎn)品，總之，無(wú)論是什么類型的促銷活動(dòng)，都需要高效的活動(dòng)組織管理。

促銷(Promotion)是指企業(yè)通過人員推銷或非人員推銷的方式，向目標(biāo)顧客傳遞商品或勞務(wù)的存在及其性能、特征等信息，幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)商品或勞務(wù)所帶給購(gòu)買者的利益，從而引起消費(fèi)者的興趣，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望及購(gòu)買行為的活動(dòng)。利用節(jié)日進(jìn)行促銷是移動(dòng)公司推廣新產(chǎn)品、提高品牌知名度、樹立企業(yè)良好形象、加強(qiáng)與顧客聯(lián)系的重要措施。

促銷組織是一個(gè)系統(tǒng)工程，即使是很小很簡(jiǎn)單的促銷活動(dòng)，也有一定的程序，從活動(dòng)前的市場(chǎng)調(diào)查、促銷活動(dòng)的策劃、促銷方案的制定、活動(dòng)所需調(diào)動(dòng)的人財(cái)物資源的組織落實(shí)，到活動(dòng)期間各相關(guān)職能部門的聯(lián)動(dòng)配合協(xié)調(diào)、促銷方案的執(zhí)行、過程的管理控制，最后當(dāng)活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)的總結(jié)與促銷效果評(píng)估。

營(yíng)業(yè)廳的促銷活動(dòng)要結(jié)合移動(dòng)公司產(chǎn)品和服務(wù)特點(diǎn)，善于整合資源，充分利用集團(tuán)及各省市公司的促銷政策，根據(jù)當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)，結(jié)合“雙節(jié)”具體情況，相應(yīng)的推出一系列的促銷活動(dòng)，在不斷提升移動(dòng)公司

品牌形象同時(shí)加強(qiáng)營(yíng)業(yè)廳與手機(jī)用戶之間的客情關(guān)系。

在節(jié)日期間，促銷是營(yíng)業(yè)廳運(yùn)作的重要環(huán)節(jié)，執(zhí)行得當(dāng)可提升品牌形象、促進(jìn)銷售，如果執(zhí)行不當(dāng)就會(huì)浪費(fèi)資源，破壞客情，勞民傷財(cái)。我們經(jīng)常看到有些促銷活動(dòng)倉(cāng)促上馬、管理人員疲于奔命、雖然可能也是人潮涌動(dòng)，但事后總結(jié)起來(lái)卻效果差強(qiáng)人意。那如何才能避免這樣的局面發(fā)生呢？

一、節(jié)日期間的促銷活動(dòng)要有明確的目的性

促銷活動(dòng)必須有的放矢，目標(biāo)明確，特別是節(jié)日期間的促銷活動(dòng)。同時(shí)，促銷活動(dòng)的目的不能是抽象的、不具體的、無(wú)法考核的，應(yīng)該是有明確的目的，表現(xiàn)為用戶數(shù)量目標(biāo)、銷售額目標(biāo)等等，目標(biāo)是具體的、量化的、可資考核的。在促銷活動(dòng)之前擬訂的活動(dòng)計(jì)劃書中，對(duì)本次活動(dòng)目的的描述應(yīng)該非常明確，并讓所有的參與人員了解，不能埋下事后總結(jié)和評(píng)價(jià)敷衍了事的禍根，還可以將指標(biāo)進(jìn)行分解，責(zé)任到人、層層負(fù)責(zé)。

國(guó)慶節(jié)的節(jié)日促銷必須考慮杜絕促銷策劃的盲目性，充分結(jié)合國(guó)慶節(jié)與中秋節(jié)的節(jié)日特點(diǎn)進(jìn)行促銷組合。但在現(xiàn)實(shí)中經(jīng)常發(fā)現(xiàn)節(jié)日活動(dòng)的策劃重復(fù)翻版，國(guó)慶節(jié)的方案是直接在五一節(jié)的促銷方案修改而成，明顯對(duì)特定的節(jié)日市場(chǎng)缺乏理性思考和系統(tǒng)規(guī)劃。通常見到的是大多數(shù)促銷活動(dòng)只是簡(jiǎn)單的降價(jià)和賣贈(zèng)。促銷活動(dòng)的克隆泛濫已經(jīng)成為節(jié)日促銷效果差的最大原因。

營(yíng)業(yè)廳節(jié)日（黃金周）促銷的關(guān)鍵在于如何讓消費(fèi)者覺得錢花得

快樂、花得值。要充分利用各種條件，調(diào)動(dòng)各種資源，營(yíng)造節(jié)假日的高峰體驗(yàn)，營(yíng)造顧客想要的完全的滿足，達(dá)到極致、高潮的滿足，將會(huì)大大帶動(dòng)銷售，獲得好的促銷效果。從視覺（促銷平臺(tái)的主色調(diào)、配合色調(diào)）、味覺、聽覺（選擇什么樣的背景音樂）、嗅覺、感覺（整體促銷平臺(tái)是否讓客戶有購(gòu)買的沖動(dòng)）上來(lái)刺激、吸引不同的客戶，調(diào)動(dòng)他們的購(gòu)買情緒。當(dāng)然，這些氛圍的創(chuàng)造一定要緊緊圍繞促銷目的這個(gè)主題，統(tǒng)一為這個(gè)主題服務(wù)。

二、促銷活動(dòng)要準(zhǔn)備充分，必須有嚴(yán)格的計(jì)劃性

凡事預(yù)則立，任何的促銷活動(dòng)都要事前進(jìn)行認(rèn)真的準(zhǔn)備。包括活動(dòng)參與人員的來(lái)源和分工、活動(dòng)中需要的物料準(zhǔn)備、財(cái)務(wù)支撐保障等等，還包括活動(dòng)場(chǎng)地的選擇與布置、促銷人員的培訓(xùn)等等，甚至還必須考慮準(zhǔn)備惡劣天氣因素或附近商戶或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷的影響等等的應(yīng)對(duì)預(yù)案。

活動(dòng)的計(jì)劃性表現(xiàn)在要有統(tǒng)一的流程、統(tǒng)一的審批標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)活動(dòng)所需資源的準(zhǔn)確合理計(jì)劃，如人力、物力、財(cái)力和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的具體手段，以及具體手段所涉及到的準(zhǔn)備工作的計(jì)劃等。如果計(jì)劃性不強(qiáng)，則會(huì)“臨時(shí)抱佛腳”，造成資源的巨大浪費(fèi)，致使活動(dòng)的成本上升、效益降低。

比如，在一次促銷活動(dòng)中，由于事前沒有仔細(xì)測(cè)算所需要的人員數(shù)量，導(dǎo)致大量人員在現(xiàn)場(chǎng)無(wú)事可干而又不能休息，組織者可能還要因此額外支付一批加班費(fèi)；由于事前對(duì)物力的計(jì)劃不準(zhǔn)，導(dǎo)致禮

品不夠、午餐不夠，而水供應(yīng)又嚴(yán)重過量而導(dǎo)致到處都是空水瓶影響環(huán)境，影響企業(yè)形象；由于對(duì)活動(dòng)的火爆效果估計(jì)不足，產(chǎn)品準(zhǔn)備不充分，不能滿足顧客購(gòu)買需要，致使促銷活動(dòng)的效果因?yàn)槿藶橄拗贫蛘劭邸?/p>

在促銷活動(dòng)準(zhǔn)備工作的計(jì)劃方面，有一家營(yíng)業(yè)廳給出了自己的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，我們可以用如下的聯(lián)想法來(lái)考察每個(gè)具體措施所需要的準(zhǔn)備工作：

1、戶外促銷活動(dòng)——天氣怎樣——場(chǎng)地怎樣——誰(shuí)來(lái)組織——現(xiàn)場(chǎng)展示怎樣做——每項(xiàng)工作誰(shuí)來(lái)落實(shí)？

2、宣傳——必須采用付費(fèi)形式嗎——不付費(fèi)活動(dòng)怎樣落實(shí)——付費(fèi)活動(dòng)媒體怎樣選擇——每個(gè)媒體怎樣落實(shí)——每項(xiàng)工作誰(shuí)來(lái)落實(shí)？

3、以手機(jī)補(bǔ)貼形式優(yōu)惠顧客——手機(jī)誰(shuí)來(lái)供應(yīng)——價(jià)格、質(zhì)量如何核定——手機(jī)購(gòu)買和入網(wǎng)流程如何設(shè)計(jì)才最方便顧客——如何結(jié)算、簽約——每項(xiàng)工作誰(shuí)來(lái)落實(shí)？

4、贈(zèng)送一個(gè)移動(dòng)號(hào)碼——如何送——可以不要嗎——SIM卡誰(shuí)準(zhǔn)備——入網(wǎng)流程怎樣——入網(wǎng)所需表格、復(fù)印設(shè)備、人員怎樣配備組織——每項(xiàng)工作誰(shuí)來(lái)落實(shí)？

三、促銷活動(dòng)要有嚴(yán)密的組織管理和現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行

組織管理的好壞直接決定了促銷活動(dòng)的成敗，現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行必須根據(jù)

促銷策劃方案嚴(yán)格執(zhí)行，如果發(fā)現(xiàn)與事實(shí)差距明顯的不適應(yīng)，要有通暢的渠道進(jìn)行溝通，并做出及時(shí)的調(diào)整。這種調(diào)整必須是全局性的協(xié)調(diào)動(dòng)作，不應(yīng)該僅僅是部分知曉或執(zhí)行，否則很可能造成首尾難顧、顧此失彼。

第一，必須有專門的組織或人員來(lái)負(fù)責(zé)，組織者必須具有專業(yè)化水平，不能臨時(shí)湊成一個(gè)小組，做完解散了事。在目前的營(yíng)業(yè)廳，很難有現(xiàn)成的專業(yè)水平很高的促銷活動(dòng)管理者，解決的方式可以是臨時(shí)聘請(qǐng)專業(yè)有經(jīng)驗(yàn)的人員來(lái)指導(dǎo)，也可以是營(yíng)業(yè)廳的管理人員參加相關(guān)的培訓(xùn)提高自身能力，還可以向上級(jí)公司相關(guān)的人員尋求支持。

第二，要組織好計(jì)劃準(zhǔn)備項(xiàng)目所列每項(xiàng)工作的落實(shí)，讓正確的人來(lái)干正確的事，特別是組織者要做好對(duì)每項(xiàng)工作的督促和事前清點(diǎn)。在促銷活動(dòng)的當(dāng)天，負(fù)責(zé)管理人員一定要到現(xiàn)場(chǎng)親自檢查和整理陳列品、廣告宣傳品，檢查各崗位人員的準(zhǔn)備情況，以備及時(shí)調(diào)整和改善。在活動(dòng)進(jìn)行期間，管理人員要周期性的檢查執(zhí)行情況，還可以通過對(duì)促銷現(xiàn)場(chǎng)客戶的訪談來(lái)了解得失，以便及時(shí)總結(jié)和提高。

四、促銷活動(dòng)必須有深刻的效果評(píng)估與事后總結(jié)

活動(dòng)的總結(jié)是基于對(duì)活動(dòng)目標(biāo)和實(shí)際執(zhí)行效果的比較而形成的，只有不斷對(duì)過去的工作進(jìn)行檢視，以后的工作質(zhì)量才能在原有的基礎(chǔ)上有所提高。通過評(píng)估每次促銷活動(dòng)的效果、成功、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，總結(jié)促銷活動(dòng)成功或失敗的原因，積累促銷經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于做好促銷工作、促進(jìn)營(yíng)業(yè)廳業(yè)績(jī)的發(fā)展、不斷取得更好的成績(jī)是必不可少的。所以，促銷活動(dòng)結(jié)束后的評(píng)估活動(dòng)，不僅不可或缺，而且事關(guān)重大。

移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳在效果評(píng)估和總結(jié)方面更應(yīng)該得到改善，營(yíng)業(yè)廳負(fù)責(zé)人必須對(duì)促銷活動(dòng)的全程管理引起重視，重點(diǎn)檢查事前計(jì)劃書是否有明確的目標(biāo)和實(shí)效估計(jì)，事后總結(jié)是否對(duì)照目標(biāo)來(lái)發(fā)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)并逐條列明，必要時(shí)需要召集總結(jié)會(huì)來(lái)加深大家的認(rèn)識(shí)。

五、掌握如下可能忽略的促銷活動(dòng)成功的秘訣

1、消費(fèi)者路過營(yíng)業(yè)廳門外可以看到醒目的促銷信息（如大幅海報(bào)、手繪POP等等，包括吊牌、海報(bào)、小貼紙、大招牌、實(shí)物模型、旗幟等）；

2、營(yíng)業(yè)廳內(nèi)懸掛或張貼顯著的促銷信息告知；

3、促銷點(diǎn)上有明晰、簡(jiǎn)捷、準(zhǔn)確的告知信息；

4、爭(zhēng)取在營(yíng)業(yè)廳入口處告知“我們今天做促銷”，如果營(yíng)業(yè)廳較大應(yīng)該有方向指示標(biāo)志；

5、不要忘記收款臺(tái)對(duì)于宣傳告知的重要性；

6、一定要對(duì)促銷人員進(jìn)行良好的培訓(xùn)；

7、禮儀和態(tài)度很重要，要有好的心態(tài)，各盡職守；

8、當(dāng)然，促銷技巧也是相當(dāng)?shù)闹匾?/p>

第二篇：營(yíng)業(yè)廳促銷活動(dòng)方案

營(yíng)業(yè)廳周期促銷宣傳活動(dòng)方案

一、活動(dòng)時(shí)間：

每周周末定期開展

二、活動(dòng)地點(diǎn)：

電信各合作幫扶營(yíng)業(yè)廳

三、活動(dòng)主題：

1、智能天翼非用不可

2、智能手機(jī)優(yōu)惠購(gòu)4M寬帶免費(fèi)用

四、活動(dòng)內(nèi)容：

（一）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分為體驗(yàn)區(qū)、活動(dòng)區(qū)、終端展示區(qū)

（二）活動(dòng)開展方式

1、現(xiàn)場(chǎng)上網(wǎng)免費(fèi)體驗(yàn)、智能手機(jī)演示體驗(yàn)、ITV體驗(yàn)（持續(xù)）

2、開展才藝表演、有獎(jiǎng)問答、活動(dòng)抽獎(jiǎng)的方式

（三）現(xiàn)場(chǎng)氛圍：在籌備的才藝表演中穿插以下節(jié)目，激發(fā)用戶參與熱情

1、有獎(jiǎng)問答：與電信相關(guān)的知識(shí)問題；參與有獎(jiǎng)問答的用戶，回答正確均得到精美禮品一份。

2、互動(dòng)游戲：參與組織的游戲，有機(jī)會(huì)贏得禮品。

3、凡是在活動(dòng)當(dāng)天憑在前一周包括當(dāng)天在本營(yíng)業(yè)廳辦理業(yè)務(wù)時(shí)（包括繳話費(fèi)、預(yù)存話費(fèi)、體驗(yàn)游戲過關(guān)能手）領(lǐng)取的抽獎(jiǎng)卷均可抽獎(jiǎng)。

4、凡是在活動(dòng)當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)觀眾均可以參與有獎(jiǎng)知識(shí)問答及游戲

互動(dòng)、游戲PK等環(huán)節(jié)獲得精美禮品1份

(四)、周獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)1名（獎(jiǎng)價(jià)值999元中興N760智能手機(jī)一臺(tái)）

二等獎(jiǎng)2名（獎(jiǎng)價(jià)值450元中興R1823G手機(jī)一臺(tái)）

三等獎(jiǎng)3名（獎(jiǎng)價(jià)值299元華為C28561X手機(jī)一臺(tái)）

四等獎(jiǎng)5名（獎(jiǎng)價(jià)值20元精品雨傘一把）。

參與獎(jiǎng)：抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與者均有機(jī)會(huì)獲得紀(jì)念獎(jiǎng)1份

（五）抽獎(jiǎng)規(guī)則：

1、若在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)中，獲得的三個(gè)球數(shù)組合為189、180、133、153任意一個(gè)電信號(hào)段可獲得一等獎(jiǎng)（但必須是三個(gè)單一數(shù)字組合，限抽3次）

2、若在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)中，獲得的二個(gè)球數(shù)組合為189、180、133、153任意一個(gè)電信號(hào)段可獲得二等獎(jiǎng)（但必須是雙數(shù)球與個(gè)單一數(shù)字球組合，限抽3次）

3、若在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)中，獲得的一個(gè)球數(shù)中為189、180、133、153任意一個(gè)電信號(hào)段可獲得三等獎(jiǎng)（如果用戶第一次三等獎(jiǎng)后，不允許再抽，限抽3次）

4、若在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)中，獲得的兩個(gè)球中，任意文字組合為：智能+手機(jī)、天翼+3G、非用+不可、信號(hào)好+無(wú)輻射、真3G+用天翼，可獲得四等獎(jiǎng)（限抽3次）

五、活動(dòng)場(chǎng)地布置1、2、活動(dòng)區(qū)：抽獎(jiǎng)、知識(shí)問答、獎(jiǎng)品發(fā)放 體驗(yàn)區(qū)：

分為智能手機(jī)演示區(qū)、ITV演示區(qū)、天翼寬帶（無(wú)線和有線）演示區(qū)三大板塊，需筆記本一臺(tái)，宣傳單頁(yè)若干，每個(gè)演示區(qū)2名工作人員負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)介紹及咨詢。

3、終端展示區(qū)

由英普瑞生負(fù)責(zé)智能手機(jī)展示區(qū)布置，將智能手機(jī)優(yōu)惠購(gòu)和龍計(jì)劃終端展示柜分開展示，并有醒目標(biāo)識(shí)。

4、拱門：

橫幅內(nèi)容為“智能手機(jī)非用不可”；左右豎幅“智能手機(jī)優(yōu)惠購(gòu)”和“4M寬帶免費(fèi)用”

六、活動(dòng)物料準(zhǔn)備；

抽獎(jiǎng)券-----在活動(dòng)前期一周由營(yíng)業(yè)廳發(fā)放給所以辦理過業(yè)務(wù)的客戶，并配合活動(dòng)DM單頁(yè)穿達(dá)當(dāng)天活動(dòng)信息。

DM單頁(yè)---主要通過營(yíng)業(yè)廳發(fā)放和在活動(dòng)前2天在營(yíng)業(yè)廳附近超市、菜市、小區(qū)、廣場(chǎng)、商場(chǎng)門口等活動(dòng)密集區(qū)發(fā)放。

外呼傳遞---對(duì)3月內(nèi)在本營(yíng)業(yè)廳辦理業(yè)務(wù)2次以上的客戶進(jìn)行外呼告知活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)內(nèi)容。

活動(dòng)條幅、活動(dòng)海報(bào)、活動(dòng)帳篷、充氣拱門、禮品、活動(dòng)小組人員服裝、

第三篇：節(jié)假日促銷活動(dòng)方案

一：選好活動(dòng)主題

活動(dòng)主題是活動(dòng)是否成功的靈魂，每個(gè)季節(jié)的主題不一樣，我們策劃時(shí)要選好活動(dòng)主題。

常規(guī)主題：

一年有元旦、五

一、國(guó)慶、三大節(jié)。還有七八月份的學(xué)生購(gòu)機(jī)季節(jié)。年底旺季。本店的周年慶的常規(guī)主題。

非常規(guī)主題

需要策劃者的創(chuàng)意，如諾基亞特賣會(huì)、以舊換新、買手機(jī)送美元、買手機(jī)送電視、買手機(jī)推車來(lái)。

創(chuàng)意：

任何一場(chǎng)成功活動(dòng)，都離不開好的創(chuàng)意，創(chuàng)意可以靈機(jī)一動(dòng)的一個(gè)點(diǎn)子如：手機(jī)下載卡、8元購(gòu)機(jī)、猜謎語(yǔ)、抽獎(jiǎng)、抓現(xiàn)金。

創(chuàng)意從那來(lái)?

1圍繞活動(dòng)主題充分展開想象，2借鑒平時(shí)注意收集各個(gè)行業(yè)的活動(dòng)內(nèi)容積累多了一定會(huì)用得上

3經(jīng)常登百度搜促銷、北斗網(wǎng)的促銷專區(qū)、昵圖網(wǎng)的促銷圖片、8835手機(jī)網(wǎng)。提取創(chuàng)意素材存在一個(gè)硬盤內(nèi)。

4做好的單頁(yè)定稿時(shí)給同事看看，有時(shí)同事的建議也是閃亮點(diǎn)的創(chuàng)意。

二：活動(dòng)如何開展：

宣傳造勢(shì)：

任何成功一場(chǎng)活動(dòng)，都離不開一個(gè)良好的宣傳。宣傳的形式取決于你的活動(dòng)規(guī)模，如鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動(dòng)一般都有當(dāng)街的規(guī)律，人員可以在一個(gè)上午8點(diǎn)多迅速集中，12點(diǎn)以后人員就慢慢減少，規(guī)?？梢孕↑c(diǎn)。我們不需要頭入太大的活動(dòng)費(fèi)用?？h城活動(dòng)人員是散開的，我們宣傳時(shí)要告知給更多的人包含各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的顧客，宣傳費(fèi)用必然更多。

宣傳工具：

1：?jiǎn)雾?yè)：

優(yōu)點(diǎn)：成本低、見效快、1萬(wàn)張單頁(yè)1000元左右。

缺點(diǎn)：現(xiàn)在基本上所有的店面活動(dòng)都用單頁(yè)

電視飛播：

優(yōu)點(diǎn)：覆蓋面廣，一天200元左右。一般要發(fā)一星期，1400元。

缺點(diǎn)：一般飛播字幕幾十秒，不容易記憶。

2：短信群發(fā)：

優(yōu)點(diǎn)：高覆蓋，可以精準(zhǔn)覆蓋，一條5分，一萬(wàn)條500元。

缺點(diǎn)：短信的內(nèi)容要求有吸引力不然會(huì)會(huì)被別人當(dāng)垃圾短信。

3：游車：

優(yōu)點(diǎn)：活動(dòng)造勢(shì)加大影響力，一天200元左右，一般要3天到5天。1000元左右。

缺點(diǎn)：不容易記憶，活動(dòng)內(nèi)容。

4：過街條幅：

優(yōu)點(diǎn)：成本低，懸掛時(shí)間長(zhǎng)，一條80元，一般要十條左右。

缺點(diǎn)：表達(dá)內(nèi)容不多，一般用于開業(yè)、大慶典。

5：腰鼓隊(duì)：

優(yōu)點(diǎn)：活動(dòng)造勢(shì)加大影響力，一天500元左右。

缺點(diǎn)：現(xiàn)在腰鼓隊(duì)用多了沒新穎，一般開業(yè)用。

6：路演：

優(yōu)點(diǎn)：迅速聚集人氣，活動(dòng)造勢(shì)影響力大，一場(chǎng)天2000元左右。

缺點(diǎn)：成本投入大，如果沒有達(dá)到一定的銷量，可能導(dǎo)致活動(dòng)虧損。

不同的活動(dòng)，根據(jù)你的活動(dòng)需要，選擇不同的活動(dòng)工具，達(dá)到最佳的宣傳效果，其最終目的是以最低的成本將活動(dòng)放大到最高的利益。

門店造勢(shì)：

門店造勢(shì)是組合立體式顧客感知過程包含：(音響、視覺、服務(wù)、人氣組合起的一種氛圍。)

門店造勢(shì)工具：

音響：

活動(dòng)要保證有一個(gè)良好的音響效果，如果你在搞活動(dòng)，對(duì)面同行比你的音響還大，完全壓制了你的音響，可以想象的活動(dòng)效果是不可能有好的業(yè)績(jī)。

彩虹門：

如果不是自己常用的彩虹門，一定要提前檢查彩虹門是否有用，鼓風(fēng)機(jī)是否正常。

店內(nèi)：

門頭條幅、氣球門、地帖、櫥窗、墻壁、吊排、的主題色調(diào)是否突出一致。

店員：

服飾統(tǒng)一、營(yíng)銷話術(shù)和活動(dòng)內(nèi)容是否一致。

活動(dòng)中：

活動(dòng)的組織者要時(shí)刻把握活動(dòng)中的傳遞出來(lái)的信息，做出相應(yīng)的調(diào)整。

如生意差時(shí)

改善氛圍，放大音箱，用麥克風(fēng)廣播活動(dòng)內(nèi)容，在店外周邊派發(fā)單頁(yè)，吸引人氣，店員疲憊士氣低落

設(shè)定容易完成小目標(biāo)，鼓勵(lì)店員發(fā)揮最佳狀態(tài)，激勵(lì)店員斗志。

生意火爆時(shí)

抓準(zhǔn)客戶、快速成交法，加大成交率。

活動(dòng)后：

核對(duì)款項(xiàng)，整理物料。清點(diǎn)商品。

第四篇：節(jié)假日促銷活動(dòng)方案

圣誕節(jié)、元旦促銷活動(dòng)方案

一、節(jié)慶假日

冬至：12月22日（星期一）平安夜：12月24日（星期三）圣誕：12月25日（星期四）元旦：01月01日（星期四）

二、廣告快訊檔期

12月21日——元月3日

三、促銷主題三步曲

總主題：《歡樂圣誕狂響曲，名店喜迎新春獻(xiàn)賀禮》

第一曲：《您許愿，我送禮》

第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》

第三曲：《迎新春，獻(xiàn)賀禮》

四、營(yíng)銷目的1．利用圣誕、元旦商機(jī)加強(qiáng)街區(qū)氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及商品陳列，并以氣氛評(píng)比的形式，激發(fā)各品牌店布置的積極性。

2．管理公司全力執(zhí)行以《歡樂圣誕狂響曲，名店喜迎新春獻(xiàn)賀禮》為主題的促銷三步曲活動(dòng)計(jì)劃，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。

五、商品促銷

1．圣誕及元旦期間發(fā)動(dòng)街區(qū)各店進(jìn)行節(jié)日促銷，由公司組織在報(bào)紙媒體上進(jìn)行發(fā)布，在新的一年里，給顧客留下一個(gè)良好的印象。（目前，無(wú)推行真正意義上的“VIP會(huì)員卡”此次可利用圣誕及元旦，建議公司組織各大品牌店推行會(huì)員制活動(dòng)，由我司統(tǒng)一與各店簽訂協(xié)議并制作“VIP會(huì)員卡”進(jìn)一步擴(kuò)大街區(qū)的影響力及檔次）

2、可充分利用圣誕及元旦的期間推出“買200送50”的促銷活動(dòng)。

六、活動(dòng)促銷

總主題：《歡樂圣誕狂響曲，名店喜迎新春獻(xiàn)賀禮》

第一曲：《您許愿，我送禮》

時(shí)間：12月21日—12月24日

地點(diǎn)：名店街街區(qū)各品牌店

內(nèi)容：凡于活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，只要顧客在街區(qū)任一品牌店購(gòu)物或消費(fèi)，即可將自己所喜歡的商品（需本街區(qū)各品牌店有售，只能選一件）名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號(hào)碼填寫到電腦小票背后，投入到街區(qū)指定的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，公司將于12月25日圣誕節(jié)在街區(qū)旗桿處公開抽出若干名（名額可由公司根據(jù)情況而定，商品總價(jià)值不超過2000元）幸運(yùn)顧客，此部分幸運(yùn)的顧客即可在圣誕節(jié)來(lái)臨的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿。

所抽出的商品費(fèi)用由公司承擔(dān)或與商品所屬品牌店按事先約定的比例承擔(dān)，詳細(xì)運(yùn)作待定。

第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》

時(shí)間：12月20日——12月25日，每晚6點(diǎn)—8點(diǎn)

地點(diǎn)：區(qū)

內(nèi)容：

1、活動(dòng)期間，管理公司安排一位身材較為高大機(jī)靈、具有幽默感的男員工，穿上圣誕老人服裝（裝扮的越象越好），背上禮物糖果袋，在街區(qū)或各品牌店門口（巡回走動(dòng)效果好）為前來(lái)街區(qū)的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物；

2、凡在街區(qū)內(nèi)各品牌店消費(fèi)的顧客，還可免費(fèi)和圣誕老人合影留念一張（要求顧客留下聯(lián)系方式，照片由管理公司統(tǒng)一洗好并通知顧客，顧客在指定時(shí)間內(nèi)領(lǐng)取）；

3、統(tǒng)一定制一批“圣誕節(jié)心愿賀卡”發(fā)放于各品牌店，對(duì)前來(lái)消費(fèi)的顧客都可以得到一張或二張“心愿卡”，顧客可將卡填寫好后掛于街區(qū)的圣誕樹上。

第三曲：《迎新春，獻(xiàn)賀禮》

時(shí)間：12月1日—春節(jié)

地點(diǎn)：各品牌店

內(nèi)容：凡于活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，只要顧客在任一品牌店購(gòu)物或消費(fèi)達(dá)一定金額，即可獲得“VIP會(huì)員卡”一張，享受各品牌店購(gòu)物特價(jià)優(yōu)惠的VIP待遇。詳細(xì)運(yùn)作待定。

七、氣氛布置評(píng)比活動(dòng)

1．管理公司營(yíng)運(yùn)部負(fù)責(zé)制定各品牌店圣誕布置的基本要求，并統(tǒng)一發(fā)函通知街區(qū)各品牌店必須于12月15日前完成圣誕節(jié)氣氛布置，由公司在20日組織進(jìn)行統(tǒng)一評(píng)比，由行政部負(fù)責(zé)制作《圣誕氣氛布置評(píng)比表格》；

2．門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主，另加服飾增長(zhǎng)分；

3．營(yíng)運(yùn)部、財(cái)務(wù)部、業(yè)務(wù)部及各品牌店各派一名代表參加評(píng)比，力求本次評(píng)比活動(dòng)公正、公開；

5．獎(jiǎng)項(xiàng)暫設(shè)“最佳布置獎(jiǎng)”一名及“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”一名，獲獎(jiǎng)品牌店將獲得獎(jiǎng)狀及獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金總額暫定1000元。

6．個(gè)別品牌店如櫥窗不進(jìn)行圣誕節(jié)布置可適當(dāng)由管理公司進(jìn)行簡(jiǎn)單布置。

8．圣誕節(jié)街區(qū)將在門樓、水井及旗桿等地進(jìn)行重點(diǎn)布置，其它地方進(jìn)行簡(jiǎn)單布置，力求使整個(gè)街區(qū)圣誕氣氛濃厚，街區(qū)外景布置總費(fèi)用約8000元（不含2000元評(píng)比獎(jiǎng)金）；

9．詳細(xì)情況見11月25日專業(yè)場(chǎng)景布置公司報(bào)來(lái)的《圣誕節(jié)布置方案》。

第五篇：營(yíng)業(yè)廳周期促銷活動(dòng)方案

營(yíng)業(yè)廳周期促銷宣傳活動(dòng)方案

一、活動(dòng)時(shí)間：

每周周日定期開展（上午10:00—12:00）

二、活動(dòng)地點(diǎn)：

電信主營(yíng)業(yè)廳

三、活動(dòng)主題：

1、智能天翼非用不可

2、智能手機(jī)優(yōu)惠購(gòu)4M寬帶免費(fèi)用

四、活動(dòng)內(nèi)容：

（一）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分為體驗(yàn)區(qū)、活動(dòng)區(qū)、終端展示區(qū)

（二）活動(dòng)開展方式

1、現(xiàn)場(chǎng)上網(wǎng)免費(fèi)體驗(yàn)、智能手機(jī)演示體驗(yàn)、ITV體驗(yàn)（持續(xù)）

2、開展才藝表演、有獎(jiǎng)問答、活動(dòng)抽獎(jiǎng)的方式

（三）現(xiàn)場(chǎng)氛圍：在籌備的才藝表演中穿插以下節(jié)目，激發(fā)用戶參與熱情

1、有獎(jiǎng)問答：與電信相關(guān)的知識(shí)問題；參與有獎(jiǎng)問答的用戶，回答正確均得到精美禮品一份。

2、互動(dòng)游戲：參與組織的游戲，有機(jī)會(huì)贏得禮品。

3、凡是在活動(dòng)當(dāng)天憑在前一周在奉節(jié)電信中心營(yíng)業(yè)廳辦理業(yè)務(wù)時(shí)（包括繳話費(fèi)、預(yù)存話費(fèi)、體驗(yàn)游戲過關(guān)能手）領(lǐng)取的抽獎(jiǎng)卷均可抽獎(jiǎng)。

4、凡是在活動(dòng)當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)觀眾均可以參與有獎(jiǎng)知識(shí)問答及游戲

互動(dòng)、游戲PK等環(huán)節(jié)獲得精美禮品1份

(四)、周獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)1名（獎(jiǎng)價(jià)值999元中興N760智能手機(jī)一臺(tái)）

二等獎(jiǎng)2名（獎(jiǎng)價(jià)值450元中興R1823G手機(jī)一臺(tái)）

三等獎(jiǎng)3名（獎(jiǎng)價(jià)值299元華為C28561X手機(jī)一臺(tái)）

四等獎(jiǎng)5名（獎(jiǎng)價(jià)值20元精品雨傘一把）。

參與獎(jiǎng)：抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與者均有機(jī)會(huì)獲得紀(jì)念獎(jiǎng)1份

（五）抽獎(jiǎng)規(guī)則：

1、若在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)中，獲得的三個(gè)球數(shù)組合為189、180、133、153任意一個(gè)電信號(hào)段可獲得一等獎(jiǎng)（但必須是三個(gè)單一數(shù)字組合，限抽3次）

2、若在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)中，獲得的二個(gè)球數(shù)組合為189、180、133、153任意一個(gè)電信號(hào)段可獲得二等獎(jiǎng)（但必須是雙數(shù)球與個(gè)單一數(shù)字球組合，限抽3次）

3、若在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)中，獲得的一個(gè)球數(shù)中為189、180、133、153任意一個(gè)電信號(hào)段可獲得三等獎(jiǎng)（如果用戶第一次三等獎(jiǎng)后，不允許再抽，限抽3次）

4、若在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)中，獲得的兩個(gè)球中，任意文字組合為：智能+手機(jī)、天翼+3G、非用+不可、信號(hào)好+無(wú)輻射、真3G+用天翼，可獲得四等獎(jiǎng)（限抽3次）

五、活動(dòng)場(chǎng)地布置1、2、活動(dòng)區(qū)：文藝表演 體驗(yàn)區(qū)：

分為智能手機(jī)演示區(qū)、ITV演示區(qū)、天翼寬帶（無(wú)線和有線）演示區(qū)三大板塊，需筆記本一臺(tái)，宣傳單頁(yè)若干，每個(gè)演示區(qū)2名工作人員負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)介紹及咨詢。

3、終端展示區(qū)

由英普瑞生負(fù)責(zé)智能手機(jī)展示區(qū)布置，將智能手機(jī)優(yōu)惠購(gòu)和龍計(jì)劃終端展示柜分開展示，并有醒目標(biāo)識(shí)。

4、拱門：

橫幅內(nèi)容為“智能手機(jī)非用不可”；左右豎幅“智能手機(jī)優(yōu)惠購(gòu)”和“4M寬帶免費(fèi)用”

奉節(jié)分公司客戶服務(wù)中心2012年2月1日