第一篇：在全國公司業(yè)務工作會議上的講話

全國公司業(yè)務工作會議今天就要結束了，這次會議比較緊湊，題目比較多，討論了賈祥森同志的主題報告和四個管理辦法，四家分行的典型發(fā)言很有特色。參加此次會議，我感到有這樣幾個特點：一是公司業(yè)務部成立后召開的第一次全國會議，具有開創(chuàng)性意義；二是參加會議的新面孔比較多，說明我們干部年輕化、知識化比以往前進了一大步，展現(xiàn)出蓬勃的朝氣；三是研究了公司業(yè)務面臨的形勢和任務，抓住了焦點問題?？傮w來說，會議的氣氛很好，一批年輕的、富有朝氣的公司業(yè)務精英匯集在這里，我感到特別欣慰，這里許多年輕同志是在機構調整后走上領導崗位的，大部分是通過競聘上崗，在轉型期走上新的崗位，我向新到任公司業(yè)務工作的同志表示祝賀。

這次公司會議是一次統(tǒng)一思想、形成共識的會議，是圍繞一個目標開拓進取的會議，是深入開展公司業(yè)務的一個總體動員，會議收獲是豐富的，特別是對農業(yè)銀行這樣一個大的國有商業(yè)銀行，下一步的轉型過程有一定的歷史意義。一是通過討論，在大的問題上形成很多共識，進一步明確了新調整部門的職能定位；二是進一步明確了公司業(yè)務的指導思想，工作目標和前進的方向，既有定量化，也有定性化，賈祥森同志的主題報告對公司工作的要求和整個下一階段布置講得很清楚，會前多次研究過，材料我審核過，我都贊成，會后要把大家討論提出的意見認真吸取，通過紀要的形式印發(fā)，各行要認真執(zhí)行；三是根據(jù)當前面臨的形勢，提出了公司業(yè)務當前的主要矛盾和主要問題，同時對問題產生的原因進行了基本分析；四是在分析的基礎上，提出了今后工作的措施和采取的對策，這些對策包括會議討論的4個管理辦法。大家在討論中提到18個問題，說明我們在充滿信心的同時，也存在憂慮，公司業(yè)務也存在一些難點，路途不平坦，下面，我結合大家提出的問題，談幾個觀點，供大家參考。

一、公司業(yè)務部成立的意義以及上半年工作成效

過去，不僅是農行，各家大商業(yè)銀行的管理行部門職能劃分都是以產業(yè)、行業(yè)劃分，按計劃經濟模式來配置和調整組織資源與內部上下體系的構架，客戶部門的成立是一次大的轉變，是從過去按產業(yè)的劃分設立信貸部門（如農業(yè)信貸部、工業(yè)信貸部、商業(yè)信貸部代表3個產業(yè)）轉到以客戶為中心上來，轉變不會一次到位，但這是一個觀念和歷史性的轉變，真正轉變到按客戶劃分，把客戶作為管理和經營的中心，通過客戶溝通產業(yè)、推動產業(yè)，能從微觀基礎環(huán)節(jié)實施我們的信貸政策，優(yōu)化選擇授信的主體。這個轉變是在最近5、6年以來發(fā)生的，過去我們長時間去當產業(yè)政策導向的出納，不是搞商業(yè)銀行，各部門手里握有大量專項貸款指標，要和各產業(yè)部門銜接，兩家聯(lián)合下文件，自主經營權是法律名義授予的，我們內部掌握上是虛擬的，實質上是政府行為主導信貸決策，現(xiàn)在從政府行為主導型的信貸決策轉到市場主導型的信貸決策，是一個歷史性的轉變。正是基于這種大環(huán)境的轉變，我們的內部組織架構要進行整體創(chuàng)新和重新構筑，應運產生了公司業(yè)務部等前臺的客戶部門。工行、農行、中行、建行大同小異，共同邁出了這一步，說明這是歷史的選擇?？蛻舨块T名稱可以叫別的名字，不叫公司業(yè)務部，也可叫前臺部或市場部，但內容已發(fā)生了變化，都一致轉到以客戶為中心上，如深圳分行叫公司銀行處，雖然名稱不同，但實質上與公司業(yè)務處的職能是一樣的，都是以客戶為中心。在發(fā)生重要變化的同時，我們從管理行開始，把國有大銀行的經營管理變?yōu)樯鐣笊a的模式，來配置我們的經營資源，包括組織資源。拉出若干前臺部門，這是社會化大生產的需要，如果作為單純的農貸銀行或自然狀態(tài)下的錢莊、當鋪，沒有搞公司業(yè)務部、個人業(yè)務部的需要，但國有商業(yè)銀行特別是農業(yè)銀行轉型后，面對的不僅是農村、農業(yè)、農民的問題，而是面對城鄉(xiāng)一體化經營的金融市場，農業(yè)銀行的名字沒有改變，但農業(yè)銀行的內容和過去對它規(guī)定的“質”已經發(fā)生了變化。由單一的農貸到農、工、商綜合的信貸，由單一的地域局限到城鄉(xiāng)分開的一體化經營，需要大生產條件下的組織運作，這是必然的趨勢，出現(xiàn)這么多客戶部門，符合商品經濟條件下商業(yè)銀行的要求，今后也可能會繼續(xù)增加客戶部門，或者更加專業(yè)化，層次更高，總的來說是要更有利于把握市場的商機。

農業(yè)銀行客戶的分布格局是“小、遠、散、差”，以前的供銷社基本全軍覆沒，家庭作坊式的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)也“無可奈何花落去”，剩下一些土地和廠房，受級差收入的制約，不能變成現(xiàn)金流。不久前，我到西部去參觀了一些快要倒閉的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，是想?yún)⒂^鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的遺址，一座座廠房都是殘垣斷壁、風雨飄搖，可謂“寂寞沉睡在天涯”，留下的不是財富，而是負擔，這些地方無論從商品經濟的基本理論還是地域分工的理論來看，都已不能發(fā)展工業(yè)。農業(yè)銀行的不良貸款第一是供銷社，第二是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，第三是集體、國有企業(yè)，公司業(yè)務調查報告顯示優(yōu)良客戶10％都不到，億元以上的客戶不到1％，所以說，“小、遠、散、差”是農業(yè)銀行客戶分布的特點，我們面臨的任務很重。值得欣慰的是，目前我們對此已有清醒的認識，開始全面調整。公司業(yè)務部成立以后，對這些問題也形成了共識，上半年取得了突出的成績，主要表現(xiàn)在兩個方面：

第一、總行公司部與分行公司處聯(lián)動開發(fā)了一批集團性、系統(tǒng)性大客戶，取得的成績有目共睹。如中國IT行業(yè)的“大哥大”中國電子信息產業(yè)集團一次性授信30多億元，北京首創(chuàng)集團一次性授信50億元。這些大的集團客戶、大型的批發(fā)業(yè)務，公司業(yè)務部通過營銷抓到手，若進一步管理好，用不了幾年，我們整個信貸結構就會有一個新的飛躍，這是一個根本性的變化，否則的話，結構調整將是一個緩慢的過程。若繼續(xù)延續(xù)過去“小、遠、散、差”的布局和模式，周期會相當長，很難走出來，所以我們要抓住這些龍頭企業(yè)，認真審慎地論證，堅決大膽地拓展，這樣就可以比較快地改

善我們的結構。舉個例子，1億元的貸款，若象過去貸給供銷社可貸100戶，若兩戶配一個客戶經理，要增加50人，但對于三九集團、維維集團這樣的大客戶，資金運轉量很大，從某種意義上說，1億元對他們而言是杯水車薪，這樣當然降低了管理成本。這種客戶最大的風險是系統(tǒng)性風險，給我們工作帶來最大的好處是透明度高，便于管理，節(jié)約管理成本，降低交易成本。值得注意的是，系統(tǒng)性風險屬于風險集中型，若將1億元貸款分散貸給100個客戶，風險點也相應由1個變成100個。資本市場講投資組合理論，對我們而言，目前資產組合的問題已提到日程上來，不僅僅是放貸的問題，而是合理搭配，優(yōu)化組合，使經營結構更趨靈活，要能夠適應現(xiàn)在的市場，還要能夠適應將來的市場。

提到資本市場，我要提一下我們在信貸支持過程中應該注意的幾個問題：一是美國經濟增長放緩的啟示。最近美國資本市場中股票狂跌，資產縮水，據(jù)美聯(lián)儲主席格林斯潘先生解釋，10多年來美國的經濟保持低通脹高增長，主要得益于高科技，從今年4月以來出現(xiàn)了問題，經濟出現(xiàn)泡沫，也是由于人們對IT行業(yè)的過分崇拜，泡沫本身并不是高科技造成的，是人們對高科技不成熟的預期所造成的，而美國經濟能否繼續(xù)保持高增長依舊依賴于高科技。因此，我們在做決策時，必須堅持審慎的原則，避免過高的心理預期。下一步要認真研究對上市公司的信貸支持問題，我國的上市公司問題不少，不能逢上市公司必奪，盲目跟進。二是目前我國高科技的融資體系尚不健全。怎樣進入高科技對于我們來說才剛剛起步，我們國家的風險投資體系不健全，資本市場還沒有發(fā)展到和金融市場聯(lián)動、融合的程度，我們處在一個想進入而不敢進入的狀態(tài)，若是還象過去那樣搞技改貸款的模式，就會把整個的風險都背起來，80年代末90年代初支持的大批加工企業(yè)固定資產貸款現(xiàn)已大部分形成不良貸款。三是經濟周期的拉長和信貸的預期。高科技拉長了經濟周期，我們不能過高預期高科技，但也不能縮手縮腳，要提高決策水平。在這個過程中，我們要盡量做到“滿意決策”，因為決策不可能有最佳標準，這是因為：一是信息太多、太廣，不可能全部獲?。欢怯行┬畔⒊杀咎?，支付不起，我們的決策能達到滿意就行。三是決策的價值標準。投入和產出有一個數(shù)學模型，產出投入比必須大于1。要講求決策的藝術和理性，在充分調查研究的基礎上，果斷決策，抓緊實施，提高效率的同時就等于提高效益。

第二、根據(jù)公司業(yè)務部的職能定位和目前經營管理中存在的問題，及時擬定了幾個管理和操作的辦法。如《中國農業(yè)銀行加強系統(tǒng)性金融業(yè)務服務管理試行辦法》，目前一些分行仍然各自為戰(zhàn)，互不通氣，象與上海阿爾卡特公司簽訂合作協(xié)議后，由于統(tǒng)一的法人體制不能靈活的調度資源，有的行不合作，失去了業(yè)務。又如《中國農業(yè)銀行客戶經理制實施辦法》，客戶經理制搞了幾年，需要總結規(guī)范，納入制度化?？蛻艚浝碇剖且环N屬于責任范疇的考核管理辦法，不是現(xiàn)行的級別考核管理辦法，運作中的難題在于實行雙軌制，因為客戶經理制是一種責任機制，目前烏紗帽機制在激勵機制中仍起很大作用，弱化或取消這種機制，需要有個過程。但客戶經理制實現(xiàn)了考核由單一到綜合，也是將來實現(xiàn)能者多得的前奏曲，與以客戶為中心的理念相吻合，如果不把責任和利益結合在一起來考核，那么客戶經理制就會形同虛設，所以要把它作為一種制度安排，而不是策略安排，作為一種制度性的選擇，必須符合市場激勵的要求。這些制度辦法要抓緊時間討論、印發(fā)，能搞細點就細點，我們政策的覆蓋面要大，分行一般不制定實施細則。在執(zhí)行過程中，標準要統(tǒng)一，確實有地方特色的應備案，不能出現(xiàn)前些年那些2號文件管1號文件的現(xiàn)象。以前，有些地方將總行的文件地方化，形成不了統(tǒng)一的規(guī)范，一些分行的個別問題可以根據(jù)實際情況因地制宜，解決落實，但不要違背總行辦法的精神，這樣才是抓到了根本。管理行年年出臺辦法，工作量很大，經營行負擔也很重，所以這次的辦法要精煉，管用，有實效。最近總行還要清理辦法，宣布一大批以前的辦法作廢，將以前的管理文件進行一次全新的整合，下一步要根據(jù)這個精神將這個工作做好，將辦法修改好。

總之，半年來公司業(yè)務工作成效明顯，應予充分肯定。我們的隊伍剛剛組建，公司業(yè)務部是個必設機構，上下成為系統(tǒng)，今天大家以一個非常飽滿的狀態(tài)參加會議，下一步需要有更高昂的精神，將此次會議的精神落到實處，這次會議非常好，非常及時。

二、當前同業(yè)市場的新動態(tài)

關于同業(yè)競爭，現(xiàn)在我們工作的難點是在同業(yè)當中競爭優(yōu)良客戶，而不是我們自己內部的組合，這是一個非常重要的新變化，也是歷史的必然趨勢?，F(xiàn)在的金融市場競爭激烈，各家商業(yè)銀行各有特點和優(yōu)勢。我們必須在激烈的同業(yè)競爭中始終保持經營的理性。長期以來信貸工作的不理性，得出的重要反思是“跟著感覺走”，在新的時期，總結過去的經驗教訓，我們頭腦應更清醒一些，要看到現(xiàn)在同業(yè)競爭的一些主要問題。

（一）目前同業(yè)競爭的特征

第一、金融產品趨同化。目前，無論大的國有商業(yè)銀行，還是股份制小銀行，95％以上的產品無差別。老的產品過剩，新的產品短缺，外部環(huán)境和舊的體制都在制約著新產品的開發(fā)和對衍生工具的應用。目前金融市場競爭第一不規(guī)范、第二不理性、第三缺乏法律制度規(guī)范化監(jiān)管，大家在趨同化的環(huán)境中競爭，有時打的更多的是消耗戰(zhàn)，有的也是不得不打。目前，各行都提出各自的競爭口號，我行在年初工作會議上提出把競爭重點轉到產品的差別競爭上，叫做“人無我有，人有我新”，這做起來有一定的難度，但不這樣做，我們就發(fā)展不起來。

第二、競爭對象趨同化。貸款對象趨同化是由于走過了國民經濟供不應求的階段，產品出現(xiàn)過剩。這種情況下，各家行面臨一個共同問題是原有的老客戶普遍不景氣，需要進行結構調整，國家也在進行產業(yè)的戰(zhàn)略性調整。在過剩和緊縮趨勢的大環(huán)境下，各家行對授信主體的選擇不約而同地走到一起來，如隨著國家推行積極的財政政策，我們把投向重點轉到中長期的基礎設施，去年以來，總行貸審會審批的項目98％以上是這些項目，其他行也差不多。中國財政政策的特點是積極財政政策在以杠桿或乘數(shù)效應推動貨幣政策作用的發(fā)揮，財政出資本金，銀行出建設資金，或者自己調查，或者派有能力的人去調查。新規(guī)則約束的是決策者，處罰辦法是針對決策者，對決策者不約束，信貸員素質高了也沒用，要從源頭抓起，從總行做起，從上而下改革，一切權力歸貸審會，民主決策。三是專家咨詢制，向專家咨詢，給專家費用是一種制度，花錢買安全。四是責任追究制，6個嚴禁、8條標準構成信貸管理的高壓線，觸犯不得，要嚴肅處理違規(guī)者。前臺風險很大，大家要學習新制度，要創(chuàng)造性地工作。此外，還有信貸部門負責人資格認定制、報備制以及特事特辦等。目前，要批判兩種論調：一是效率低下論，即認為審貸分離致使效率低下，影響客戶開發(fā)。有急事可以特事特辦，可以直接報總行，特事特辦包括突破現(xiàn)有政策和突破現(xiàn)有程序，但不能層層搞特事特辦，特辦權只集中在總行，不能放權到分行。特事特辦在總行是一個風險點，下放到分行就變成37個風險點，一個風險點出問題，損失會小得多。二是影響精力論，有些行長認為沒有精力參加貸審會。這不是影響精力論，而是信貸瀟灑論。參加貸審會是行長的職責，行長是審批主責任人。

四、運用信貸電子化管理系統(tǒng)，輔助決策，加強信貸管理

信貸電子化管理系統(tǒng)用了兩年時間，一期工程已經開發(fā)出來，在301個城市試運行，目前為止，二期開發(fā)工程基本結束，形成了一個比較完整的信貸管理綜合系統(tǒng)，下一步進入推廣實施階段。該系統(tǒng)在前臺的運用較多，運用中要特別注意客戶開發(fā)的決策上，要運用好本系統(tǒng)與人民銀行信貸登記系統(tǒng)的對接，了解客戶在其他行的資信情況，這方面天津、上海做的比較好，天津通過信貸登記系統(tǒng)否定了十幾筆貸款。目前信貸管理新系統(tǒng)在廣西、北京搞試點，下半年推廣，希望客戶部門認真學習利用，通過運用信貸電子化管理系統(tǒng)，提高決策效率和決策的科學性，促進公司客戶開發(fā)與管理手段的現(xiàn)代化。

第二篇：在全國公司業(yè)務工作會議上的講話

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全國公司業(yè)務工作會議今天就要結束了，這次會議比較緊湊，題目比較多，討論了賈祥森同志的主題報告和四個管理辦法，四家分行的典型發(fā)言很有特色。參加此次會議，我感到有這樣幾個特點：一是公司業(yè)務部成立后召開的第一次全國會議，具有開創(chuàng)性意義；二是參加會議的新面孔比較多，說明我們干部年輕化、知識化比以往前進了一大步，展現(xiàn)出蓬勃的朝氣；三是研究了公司業(yè)務面臨的形勢和任務，抓住了焦點問題?？傮w來說，會議的氣氛很好，一批年輕的、富有朝氣的公司業(yè)務精英匯集在這里，我感到特別欣慰，這里許多年輕同志是在機構調整后走上領導崗位的，大部分是通過競聘上崗，在轉型期走上新的崗位，我向新到任公司業(yè)務工作的同志表示祝賀。

這次公司會議是一次統(tǒng)一思想、形成共識的會議，是圍繞一個目標開拓進取的會議，是深入開展公司業(yè)務的一個總體動員，會議收獲是豐富的，特別是對農業(yè)銀行這樣一個大的國有商業(yè)銀行，下一步的轉型過程有一定的歷史意義。一是通過討論，在大的問題上形成很多共識，進一步明確了新調整部門的職能定位；二是進一步明確了公司業(yè)務的指導思想，工作目標和前進的方向，既有定量化，也有定性化，賈祥森同志的主題報告對公司工作的要求和整個下一階段布置講得很清楚，會前多次研究過，材料我審核過，我都贊成，會后要把大家討論提出的意見認真吸取，通過紀要的形式印發(fā)，各行要認真執(zhí)行；三是根據(jù)當前面臨的形勢，提出了公司業(yè)務當前的主要矛盾和主要問題，同時對問題產生的原因進行了基本分析；四是在分析的基礎上，提出了今后工作的措施和采取的對策，這些對策包括會議討論的4個管理辦法。大家在討論中提到18個問題，說明我們在充滿信心的同時，也存在憂慮，公司業(yè)務也存在一些難點，路途不平坦，下面，我結合大家提出的問題，談幾個觀點，供大家參考。

一、公司業(yè)務部成立的意義以及上半年工作成效

過去，不僅是農行，各家大商業(yè)銀行的管理行部門職能劃分都是以產業(yè)、行業(yè)劃分，按計劃經濟模式來配置和調整組織資源與內部上下體系的構架，客戶部門的成立是一次大的轉變，是從過去按產業(yè)的劃分設立信貸部門（如農業(yè)信貸部、工業(yè)信貸部、商業(yè)信貸部代表3個產業(yè)）轉到以客戶為中心上來，轉變不會一次到位，但這是一個觀念和歷史性的轉變，真正轉變到按客戶劃分，把客戶作為管理和經營的中心，通過客戶溝通產業(yè)、推動產業(yè)，能從微觀基礎環(huán)節(jié)實施我們的信貸政策，優(yōu)化選擇授信的主體。這個轉變是在最近5、6年以來發(fā)生的，過去我們長時間去當產業(yè)政策導向的出納，不是搞商業(yè)銀行，各部門手里握有大量專項貸款指標，要和各產業(yè)部門銜接，兩家聯(lián)合下文件，自主經營權是法律名義授予的，我們內部掌握上是虛擬的，實質上是政府行為主導信貸決策，現(xiàn)在從政府行為主導型的信貸決策轉到市場主導型的信貸決策，是一個歷史性的轉變。正是基于這種大環(huán)境的轉變，我們的內部組織架構要進行整體創(chuàng)新和重新構筑，應運產生了公司業(yè)務部等前臺的客戶部門。工行、農行、中行、建行大同小異，共同邁出了這一步，說明這是歷史的選擇。客戶部門名稱可以叫別的名字，不叫公司業(yè)務部，也可叫前臺部或市場部，但內容已發(fā)生了變化，都一致轉到以客戶為中心上，如深圳分行叫公司銀行處，雖然名稱不同，但實質上與公司業(yè)務處的職能是一樣的，都是以客戶為中心。在發(fā)生重要變化的同時，我們從管理行開始，把國有大銀行的經營管理變?yōu)樯鐣笊a的模式，來配置我們的經營資源，包括組織資源。拉出若干前臺部門，這是社會化大生產的需要，如果作為單純的農貸銀行或自然狀態(tài)下的錢莊、當鋪，沒有搞公司業(yè)務部、個人業(yè)務部的需要，但國有商業(yè)銀行特別是農業(yè)銀行轉型后，面對的不僅是農村、農業(yè)、農民的問題，而是面對城鄉(xiāng)一體化經營的金融市場，農業(yè)銀行的名字沒有改變，但農業(yè)銀行的內容和過去對它規(guī)定的“質”已經發(fā)生了變化。由單一的農貸到農、工、商綜合的信貸，由單一的地域局限到城鄉(xiāng)分開的一體化經營，需要大生產條件下的組織運作，這是必然的趨勢，出現(xiàn)這么多客戶部門，符合商品經濟條件下商業(yè)銀行的要求，今后也可能會繼續(xù)增加客戶部門，或者更加專業(yè)化，層次更高，總的來說是要更有利于把握市場的商機。

農業(yè)銀行客戶的分布格局是“小、遠、散、差”，以前的供銷社基本全軍覆沒，家庭作坊式的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)也“無可奈何花落去”，剩下一些土地和廠房，受級差收入的制約，不能變成現(xiàn)金流。不久前，我到西部去參觀了一些快要倒閉的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，是想?yún)⒂^鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的遺址，一座座廠房都是殘垣斷壁、風雨飄搖，可謂“寂寞沉睡在天涯”，留下的不是財富，而是負擔，這些地方無論從商品經濟的基本理論還是地域分工的理論來看，都已不能發(fā)展工業(yè)。農業(yè)銀行的不良貸款第一是供銷社，第二是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，第三是集體、國有企業(yè)，公司業(yè)務調查報告顯示優(yōu)良客戶10％都不到，億元以上的客戶不到1％，所以說，“小、遠、散、差”是農業(yè)銀行客戶分布的特點，我們面臨的任務很重。值得欣慰的是，目前我們對此已有清醒的認識，開始全面調整。公司業(yè)務部成立以后，對這些問題也形成了共識，上半年取得了突出的成績，主要表現(xiàn)在兩個方面：

第一、總行公司部與分行公司處聯(lián)動開發(fā)了一批集團性、系統(tǒng)性大客戶，取得的成績有目共睹。如中國it行業(yè)的“大哥大”中國電子信息產業(yè)集團一次性授信30多億元，北京首創(chuàng)集團一次性授信50億元。這些大的集團客戶、大型的批發(fā)業(yè)務，公司業(yè)務部通過營銷抓到手，若進一步管理好，用不了幾年，我們整個信貸結構就會有一個新的飛躍，這是一個根本性的變化，否則的話，結構調整將是一個緩慢的過程。若繼續(xù)延續(xù)過去“小、遠、散、差”的布局和模式，周期會相當長，很難走出來，所以我們要抓住這些龍頭企業(yè)，認真審慎地論證，堅決大膽地拓展，這樣就可以比較快地改善我們的結構。舉個例子，1億元的貸款，若象過去貸給供銷社可貸100戶，若兩戶配一個客戶經理，要增加50人，但對于三九集團、維維集團這樣的大客戶，資金運轉量很大，從某種意義上說，1億元對他們而言是杯水車薪，這樣當然降低了管理成本。這種客戶最大的風險是系統(tǒng)性風險，給我們工作帶來最大的好處是透明度高，便于管理，節(jié)約管理成本，降低交易成本。值得注意的是，系統(tǒng)性風險屬于風險集中型，若將1億元貸款分散貸給100個客戶，風險點也相應由1個變成100個。資本市場講投資組合理論，對我們而言，目前資產組合的問題已提到日程上來，不僅僅是放貸的問題，而是合理搭配，優(yōu)化組合，使經營結構更趨靈活，要能夠適應現(xiàn)在的市場，還要能夠適應將來的市場。

提到資本市場，我要提一下我們在信貸支持過程中應該注意的幾個問題：一是美國經濟增長放緩的啟示。最近美國資本市場中股票狂跌，資產縮水，據(jù)美聯(lián)儲主席格林斯潘先生解釋，10多年來美國的經濟保持低通脹高增長，主要得益于高科技，從今年4月以來出現(xiàn)了問題，經濟出現(xiàn)泡沫，也是由于人們對it行業(yè)的過分崇拜，泡沫本身并不是高科技造成的，是人們對高科技不成熟的預期所造成的，而美國經濟能否繼續(xù)保持高增長依舊依賴于高科技。因此，我們在做決策時，必須堅持審慎的原則，避免過高的心理預期。下一步要認真研究對上市公司的信貸支持問題，我國的上市公司問題不少，不能逢上市公司必奪，盲目跟進。二是目前我國高科技的融資體系尚不健全。怎樣進入高科技對于我們來說才剛剛起步，我們國家的風險投資體系不健全，資本市場還沒有發(fā)展到和金融市場聯(lián)動、融合的程度，我們處在一個想進入而不敢進入的狀態(tài)，若是還象過去那樣搞技改貸款的模式，就會把整個的風險都背起來，80年代末90年代初支持的大批加工企業(yè)固定資產貸款現(xiàn)已大部分形成不良貸款。三是經濟周期的拉長和信貸的預期。高科技拉長了經濟周期，我們不能過高預期高科技，但也不能縮手縮腳，要提高決策水平。在這個過程中，我們要盡量做到“滿意決策”，因為決策不可能有最佳標準，這是因為：一是信息太多、太廣，不可能全部獲??；二是有些信息成本太高，支付不起，我們的決策能達到滿意就行。三是決策的價值標準。投入和產出有一個數(shù)學模型，產出投入比必須大于1。要講求決策的藝術和理性，在充分調查研究的基礎上，果斷決策，抓緊實施，提高效率的同時就等于提高效益。

第二、根據(jù)公司業(yè)務部的職能定位和目前經營管理中存在的問題，及時擬定了幾個管理和操作的辦法。如《中國農業(yè)銀行加強系統(tǒng)性金融業(yè)務服務管理試行辦法》，目前一些分行仍然各自為戰(zhàn)，互不通氣，象與上海阿爾卡特公司簽訂合作協(xié)議后，由于統(tǒng)一的法人體制不能靈活的調度資源，有的行不合作，失去了業(yè)務。又如《中國農業(yè)銀行客戶經理制實施辦法》，客戶經理制搞了幾年，需要總結規(guī)范，納入制度化?？蛻艚浝碇剖且环N屬于責任范疇的考核管理辦法，不是現(xiàn)行的級別考核管理辦法，運作中的難題在于實行雙軌制，因為客戶經理制是一種責任機制，目前烏紗帽機制在激勵機制中仍起很大作用，弱化或取消這種機制，需要有個過程。但客戶經理制實現(xiàn)了考核由單一到綜合，也是將來實現(xiàn)能者多得的前奏曲，與以客戶為中心的理念相吻合，如果不把責任和利益結合在一起來考核，那么客戶經理制就會形同虛設，所以要把它作為一種制度安排，而不是策略安排，作為一種制度性的選擇，必須符合市場激勵的要求。這些制度辦法要抓緊時間討論、印發(fā)，能搞細點就細點，我們政策的覆蓋面要大，分行一般不制定實施細則。在執(zhí)行過程中，標準要統(tǒng)一，確實有地方特色的應備案，不能出現(xiàn)前些年那些2號文件管1號文件的現(xiàn)象。以前，有些地方將總行的文件地方化，形成不了統(tǒng)一的規(guī)范，一些分行的個別問題可以根據(jù)實際情況因地制宜，解決落實，但不要違背總行辦法的精神，這樣才是抓到了根本。管理行年年出臺辦法，工作量很大，經營行負擔也很重，所以這次的辦法要精煉，管用，有實效。最近總行還要清理辦法，宣布一大批以前的辦法作廢，將以前的管理文件進行一次全新的整合，下一步要根據(jù)這個精神將這個工作做好，將辦法修改好。

總之，半年來公司業(yè)務工作成效明顯，應予充分肯定。我們的隊伍剛剛組建，公司業(yè)務部是個必設機構，上下成為系統(tǒng)，今天大家以一個非常飽滿的狀態(tài)參加會議，下一步需要有更高昂的精神，將此次會議的精神落到實處，這次會議非常好，非常及時。

二、當前同業(yè)市場的新動態(tài)

關于同業(yè)競爭，現(xiàn)在我們工作的難點是在同業(yè)當中競爭優(yōu)良客戶，而不是我們自己內部的組合，這是一個非常重要的新變化，也是歷史的必然趨勢?，F(xiàn)在的金融市場競爭激烈，各家商業(yè)銀行各有特點和優(yōu)勢。我們必須在激烈的同業(yè)競爭中始終保持經營的理性。長期以來信貸工作的不理性，得出的重要反思是“跟著感覺走”，在新的時期，總結過去的經驗教訓，我們頭腦應更清醒一些，要看到現(xiàn)在同業(yè)競爭的一些主要問題。

（一）目前同業(yè)競爭的特征

第一、金融產品趨同化。目前，無論大的國有商業(yè)銀行，還是股份制小銀行，95％以上的產品無差別。老的產品過剩，新的產品短缺，外部環(huán)境和舊的體制都在制約著新產品的開發(fā)和對衍生工具的應用。目前金融市場競爭第一不規(guī)范、第二不理性、第三缺乏法律制度規(guī)范化監(jiān)管，大家在趨同化的環(huán)境中競爭，有時打的更多的是消耗戰(zhàn)，有的也是不得不打。目前，各行都提出各自的競爭口號，我行在年初工作會議上提出把競爭重點轉到產品的差別競爭上，叫做“人無我有，人有我新”，這做起來有一定的難度，但不這樣做，我們就發(fā)展不起來。

第二、競爭對象趨同化。貸款對象趨同化是由于走過了國民經濟供不應求的階段，產品出現(xiàn)過剩。這種情況下，各家行面臨一個共同問題是原有的老客戶普遍不景氣，需要進行結構調整，國家也在進行產業(yè)的戰(zhàn)略性調整。在過剩和緊縮趨勢的大環(huán)境下，各家行對授信主體的選擇不約而同地走到一起來，如隨著國家推行積極的財政政策，我們把投向重點轉到中長期的基礎設施，去年以來，總行貸審會審批的項目98％以上是這些項目，其他行也差不多。中國財政政策的特點是積極財政政策在以杠桿或乘數(shù)效應推動貨幣政策作用的發(fā)揮，財政出資本金，銀行出建設資金，我行的實踐是1：5的關系，這次積極的財政政策不會產生泡沫，因為有實實在在的基礎設施。又如開辦消費信貸不再是禁區(qū)，各行都潮涌般進入，進入開發(fā)環(huán)節(jié)、按揭環(huán)節(jié)，特別是個人住房商品化以后，市場更加擴大。根據(jù)國際公認準則，人均gdp達到900美金時，這個國家住宅成為一個產業(yè)，達到4000美金時，即處于基本飽和狀態(tài)，邊際效益遞減，我國已看到房地產業(yè)潛力的巨大。針對趨同化我們要警覺的是：一是過份讓利于客戶，大家該得到的利益得不到；二是跟著感覺走，沒搞清楚，盲目地跟進。這個教訓公司業(yè)務部門要吸取，因為公司業(yè)務搞批發(fā)業(yè)務、營銷大客戶，必須得注意。

第三、各家銀行競爭手段趨同化。表現(xiàn)在：一是傳統(tǒng)的方法越用越不靈，但仍有很大生命力。傳統(tǒng)方法是微笑加宣傳品，即感情投入加禮品，需要注意的是宣傳品應有文化含量，給人愉悅的感覺，要講品位。二是服務手段上升到科技手段、電子化手段，即情感服務退到第二位，功能服務上升到第一位。如證券公司、大客戶要求劃賬及時、提供查詢服務及時等。感情服務與科技功能要融合，功能服務要跟上去，目前計算機網(wǎng)絡的癱瘓就等于銀行經營的癱瘓。

同業(yè)競爭中，還要特別注意合作競爭問題，過去各家行競爭大于合作，把合作看的很輕，現(xiàn)在應注意合作。國有大銀行要多搞一些聯(lián)手，如銀團貸款、中間業(yè)務份額商定的協(xié)議。農業(yè)銀行已率先與中國銀行簽訂全面合作協(xié)議，在業(yè)內影響很大。

（二）三大集中的傾向

第一、各家商業(yè)銀行普遍將信貸管理權限向上集中。農業(yè)銀行也不例外，但農行在權限向上集中的過程中，及時地采取了制度跟進的措施，出臺了信貸新規(guī)則，由于新制度的出現(xiàn)，避免了以往簡單的收權、放權，形成“一放就亂，一亂就收，一收就死”的計劃經濟形式下的惡性循環(huán)，我們要走出惡性循環(huán)，要靠制度創(chuàng)新。

第二、信貸投向集中。各家行信貸投向主要集中到大城市、大企業(yè)、大項目。有的經濟學家提出金融界的目標都投向“三大”，后果不堪設想，但這個問題太復雜，今天很難有一個準確的結論，只是一種觀點，需要研究。

第三、經營資金向上集中。公司業(yè)務審批項目要從宏觀來看，有的項目在當?shù)貋砜床诲e，但放到全局宏觀地看就不是很好，一級法人要發(fā)揮宏觀決策作用也表現(xiàn)于此。規(guī)模資源要投到回報高的地方，另外企業(yè)的效益指標不能搞差別。各行思想要轉變，要發(fā)揮資金的最大效益，特別要注重項目效益，除農村電網(wǎng)外，要嚴格控制10年以上的貸款，要注意“10年以上長期貸款現(xiàn)象”。公司部、信貸部宏觀上要把關，通過政策制度和職業(yè)道德進行制約，要從總體上考慮配置。

（三）炒作銀行

當前由于競爭規(guī)則不規(guī)范加上中央銀行監(jiān)管還沒完全到位，金融市場競爭不規(guī)范致使把不該給客戶的利益給了客戶，造成不是兩敗俱傷，就是孤軍深入，壯烈犧牲。前一段時期有信貸傍大款行為，現(xiàn)在有客戶炒銀行的動向。原因是市場格局發(fā)生了變化，以前企業(yè)生產的產品能銷出去，往往看不出風險，但現(xiàn)在優(yōu)良客戶都非常嬌氣，出現(xiàn)了炒銀行的新現(xiàn)象，這種炒銀行的形式包括：一是存款大戶炒銀行，各家行都盯著大客戶，但銀行越跟客戶越不理銀行，主要目的是為了讓銀行降低條件，變相降低利率，結果銀行增加了籌資成本。養(yǎng)個大戶不容易，我們要算經濟賬，同時注意不要違規(guī)。二是企業(yè)利用銀行的利益空檔炒銀行，表現(xiàn)在客戶在甲銀行貸款、到乙銀行開戶結算，既逃避甲銀行監(jiān)督，又受到乙銀行的熱情款待。三是個別行業(yè)或系統(tǒng)客戶利用中間業(yè)務炒銀行，請銀行提供義務勞動的同時又附加許多條件，例如有家國有大型企業(yè)向銀行招標投資10億元搞管理信息系統(tǒng)；還有一些項目不具備招標條件，想通過招標炒銀行；還有一些中間業(yè)務沒有效益，是炒作起來的，對此，我們不能盲目競爭，做賠本生意。

公司業(yè)務與以往不同的是實現(xiàn)資產業(yè)務、負債業(yè)務、中間業(yè)務的三位一體，注重聯(lián)動分析考慮。針對上述情況，我們應注意以下幾個問題：一是注意正確把握國家產業(yè)政策。產業(yè)政策是我們信貸投向的依據(jù)，產業(yè)政策鼓勵的我們要按商業(yè)化原則有選擇的支持；產業(yè)政策禁止的，我們堅決不要進入。二是注意不計成本開展中間業(yè)務，要統(tǒng)籌考慮資產、負債、中間業(yè)務。三是注意盲目跟風，“跟著感覺走”，特別要注意情況不明決心大，犯能力風險錯誤。四是注意貸款壘大戶，貸款壘大戶與支持優(yōu)良客戶加快發(fā)展，“錦上添花”是兩個本質不同的內涵。在我們的預期內，市場的容量內，大膽地支持優(yōu)良客戶，規(guī)模經營是必要的，但是如果企業(yè)不注重自身積累，一味靠負債進行擴張，我們就要引起注意，一般不能跟進，而且要及時進入監(jiān)督環(huán)節(jié)，這時的監(jiān)督比服務更重要，監(jiān)督就變成了最高級的服務，特別要注意一些市場經濟初期發(fā)展起來的民營企業(yè)家，帶有重要頭銜的企業(yè)家，金融工委最近點了十幾個貸款壘大戶的典型。當前有服務不到位的問題也有監(jiān)督不到位的問題，但主要是監(jiān)督不到位，所以除了控制能力風險，提高洞察力外，還要控制道德風險。

三、進一步貫徹落實信貸新規(guī)則

新規(guī)則是所有客戶部門在今后相當長的一段時間內首先要執(zhí)行的政策和制度，因為這是新的信貸管理體制運作，客戶部門處于經營的前臺，信貸部門是后臺，決策之前不能見客戶，兩者之間既有制約，又有結合，我們觀念要轉變，權力既不是一條邊結束，也不能在一個人手里直線終結，而是先橫后直，進入制約，民主決策。因此，新規(guī)則的第一個要點是審貸分離，可能其中會有不順，但只要機理不違背，各行可以創(chuàng)新。信貸部和客戶部是平行的部門，橫向制約可以博弈，仲裁者是行長，進入民主決策程序后，個人不再有權審批貸款。新規(guī)則既適應現(xiàn)在轉軌的體制，也適應下一步向商業(yè)銀行轉軌后的新體制，目前大家提出一些不順的問題，今天不作答復，以后將通過其他形式明確。要指出的是，既然是新生事物，就有一個磨合期，有時會降低效率，這是必然的，有制約就會損失一定的效率，但為的是最終整體的最大效益；有時會增加扯皮，這需要認真糾正，我們要盡量在有制約的情況下提高辦事效率，進而達到良好的效益，這是一個辯證的關系。沒有制約，必然產生腐敗，要創(chuàng)新制度，通過制度管人，新規(guī)則在這方面走出了重要一步。新規(guī)則的第二要點是四種責任人，客戶部門負責人是調查崗主責任人，或者自己調查，或者派有能力的人去調查。新規(guī)則約束的是決策者，處罰辦法是針對決策者，對決策者不約束，信貸員素質高了也沒用，要從源頭抓起，從總行做起，從上而下改革，一切權力歸貸審會，民主決策。三是專家咨詢制，向專家咨詢，給專家費用是一種制度，花錢買安全。四是責任追究制，6個嚴禁、8條標準構成信貸管理的高壓線，觸犯不得，要嚴肅處理違規(guī)者。前臺風險很大，大家要學習新制度，要創(chuàng)造性地工作。此外，還有信貸部門負責人資格認定制、報備制以及特事特辦等。目前，要批判兩種論調：一是效率低下論，即認為審貸分離致使效率低下，影響客戶開發(fā)。有急事可以特事特辦，可以直接報總行，特事特辦包括突破現(xiàn)有政策和突破現(xiàn)有程序，但不能層層搞特事特辦，特辦權只集中在總行，不能放權到分行。特事特辦在總行是一個風險點，下放到分行就變成37個風險點，一個風險點出問題，損失會小得多。二是影響精力論，有些行長認為沒有精力參加貸審會。這不是影響精力論，而是信貸瀟灑論。參加貸審會是行長的職責，行長是審批主責任人。

四、運用信貸電子化管理系統(tǒng)，輔助決策，加強信貸管理

信貸電子化管理系統(tǒng)用了兩年時間，一期工程已經開發(fā)出來，在301個城市試運行，目前為止，二期開發(fā)工程基本結束，形成了一個比較完整的信貸管理綜合系統(tǒng)，下一步進入推廣實施階段。該系統(tǒng)在前臺的運用較多，運用中要特別注意客戶開發(fā)的決策上，要運用好本系統(tǒng)與人民銀行信貸登記系統(tǒng)的對接，了解客戶在其他行的資信情況，這方面天津、上海做的比較好，天津通過信貸登記系統(tǒng)否定了十幾筆貸款。目前信貸管理新系統(tǒng)在廣西、北京搞試點，下半年推廣，希望客戶部門認真學習利用，通過運用信貸電子化管理系統(tǒng)，提高決策效率和決策的科學性，促進公司客戶開發(fā)與管理手段的現(xiàn)代化。

第三篇：在社會保障業(yè)務工作會議上的講話

在社會保障業(yè)務工作會議上的講話

今天，我們在這里召開社會保障業(yè)務工作會議，主要是安排2006的企事業(yè)單位職工社會保險繳費工資申報工作,并對過去一年的工作進行總結，對涌現(xiàn)出的先進工作者進行表彰獎勵，激勵大家以更加飽滿的熱情、銳意進取的姿態(tài)，投入到新的一年工作中。希望受表彰的同志充分發(fā)揮模范帶頭作用，在新的一年里再接再厲、再

立新功。因為名額有限,還有許多同志沒有受到表彰。但這并不是說這些同志的工作沒有成效，甚至說，這些同志因為單位的效益不盡人意或其它因素的制約，工作中付出的心血和汗水更多。為此，我代表社會保障局領導班子和全體職工向在座的與會同志長期以來對社會保障工作的理解和支持表示衷心的感謝！對于去年的工作，鄭書記做了一個比較全面的總結，我非常贊同。的確，去年的社會保障工作，不但較好地完成了上級下達的各項硬性目標任務，而且在基礎管理、政策宣傳、服務質量等方面也實現(xiàn)了新的跨越。這些成績的取得，與在座的各位同志的辛勤工作是密不可分的。我相信，在新的一年，大家會一如既往地理解社保工作，支持社保工作，為我市社保工作再上新臺階，再創(chuàng)新輝煌做出更大的貢獻！今年我到社保局任職以后，通過這一段時間的了解，深感社會保障工作任務艱巨、責任重大。它不僅關系到廣大離退休人員的晚年生活能否得到切實保障，而且還關系到廣大參保職工的社保權益能否得到有效維護，同時更關系到新密市社會大局能否保持穩(wěn)定。為了使我市的社會保障工作不斷得到鞏固、提高，開創(chuàng)新的局面，下面，我就今年的工作講以下幾點意見。

一是再接再厲，努力掀起征繳清欠新高潮。近幾年來，我市大部分用人單位的繳費意識有了很大的提高。特別是去年以來，大多數(shù)單位都能按時足額繳納社會保險費，確保當年繳費不拖不欠，特別是部分單位還對往年欠費進行了清償。總的來看，征繳清欠工作的整體形勢是好的。為此，今年的征繳清欠工作要繼續(xù)加大力度，要在確保當年繳費應收盡收的基礎上，繼續(xù)挖掘潛力，力爭使清欠任務較重的單位今年要有大動作，欠費任務不重的單位今年要努力清完所有欠費。因此，希望各參保單位要及早著手，拿出切實可行的計劃，努力完成社會保險費的清繳任務，用實際行動向職工、向社會交上一份滿意的答卷。

二是如實申報，不斷提高繳費工資水平。據(jù)我所了解到的情況，我市各單位每年申報的繳費工資基數(shù)長期以來處于低水平增長，連續(xù)幾年都未達到在崗職工平均工資水平，一直在其85--90之間徘徊，這是我市社會保險費征繳總量一直上不去的根本原因。特別是近幾年，在退休人數(shù)逐漸增多，養(yǎng)老金發(fā)放總量越來越大的情況下，由于基金征繳基數(shù)難以有大幅度的增長，已給養(yǎng)老金的發(fā)放帶來了一定的壓力，收支缺口正在逐漸顯現(xiàn)。另外，由于繳費工資水平不高，也導致了我市企業(yè)退休職工目前的養(yǎng)老金平均水平過低，使得他們的利益受到了不應有的損失，職工群眾對此反映也很強烈。據(jù)統(tǒng)計，我市2004在崗職工平均工資為9384元，而鄭州市為15024元，兩者相差5640元；我市離退休人員養(yǎng)老金平均為530元／月，而鄭州市為650元／月，兩者相差120元。經濟發(fā)展水平上的差異在客觀上就已經導致了我市離退休人員的養(yǎng)老金低于鄭州市的水平，而我市用人單位沒有如實申報工資的行為則在主觀上又進一步拉大了這種差距，可謂是“雪上加霜”。基于在繳費工資申報工作中存在的問題，我們希望各單位要在站在職工利益的立場上，抱著對職工負責的態(tài)度，摒棄狹隘的利益觀念，如實申報，不能讓職工的利益受到傷害。另外，我們社保局今年還要進一步強化稽核審計工作，切實把好工資申報這個關口，堅決對虛報、瞞報、少報、漏報繳費工資行為進行查處，力爭把上述不良現(xiàn)象減少到最低限度，確保今年的繳費工資基數(shù)有明顯的增長。

三是應保盡保,積極擴大社會保險覆蓋面。我所說的“應保盡?！敝竷蓚€方面。一方面是指職工應全部參保。目前，參保職工的身份大都為原來的國有集體企業(yè)的職工，而很多單位的臨時工還沒有被納入社會保險覆蓋范圍。其實，隨著用工制度的改革，臨時工和正式工早已沒有實質意義上的區(qū)分，做為勞動者，臨時工同樣有參加社會保險的權利。希望各參保企業(yè)能夠認清當前形勢和以后發(fā)展趨勢，摒棄陳舊觀念，跟上時代發(fā)展步伐。從職工的切身利益考慮，從企業(yè)的長遠發(fā)展考慮，切實拿出實際行動，將本單位包括臨時工在內的所有尚未參保人員及早辦理參保手續(xù)，為他們及時足額繳納社會保險費。同時，臨時工參保問題今年也將作為稽核工作的一項重要內容。凡是不給臨時工參保的，我們也一樣把臨時工的工資基數(shù)核算在內。另一方面是指各項社會保險要全部參加。目前，我市大部分單位都能按規(guī)定依法參加養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生育等五種保險。但也有為數(shù)不多的單位因種種原因還沒有全部參加。一些企事業(yè)單位往往重視養(yǎng)老保險，卻對醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生育等其它保險以各種理由拒絕參保繳費。其實，這些單位的問題說到底

就是利益觀念問題。在此，我希望這些單位對職工、對社會要有一些責任感，要是等到事情鬧大就為時已晚了。這幾年像化肥廠、特耐、二紙廠等發(fā)生的幾次上訪事件給我們的教訓已經足夠了。同時，今年要進一步嚴格執(zhí)行“一票征繳”制度。各項保險費用要做到同步繳納，缺一不可。

四、積極宣傳，做好中央1號文件精神的落實及國務院38號文件貫徹執(zhí)行前的準

備工作。中央１號文件《關于推進社會主義新農村建設的若干意見》已經頒布，按照1號文件要求，進城務工的農民工都要參加工傷保險。這是維護農民工權益的重要體現(xiàn)，也是以人為本、執(zhí)政為民的重要體現(xiàn)。作為每一個用人單位，都要站在講政治、講法律、講人情的高度，按照1號文件精神，及時為進城務工的農民工辦理工傷保險。尤其是煤礦、建材、耐火材料、造紙等大量使用農民工的行業(yè)更要積極主動為農民工辦理參保，帶好頭，作好表率。根據(jù)上級精神，結合我市實際。今年，凡使用農民工的單位都要為農民工辦理工傷保險，農民工的參保率不得低于90。另外，《國務院關于完善企業(yè)職工基本養(yǎng)老保險制度的決定》(國發(fā)［2005］38號)今年即將貫徹執(zhí)行。按照《決定》精神，個人帳戶要逐步做實，退休待遇的計發(fā)辦法也將發(fā)生重大變化。從總體上看，這次政策上的重大調整，在很大程度上體現(xiàn)了繳費激勵機制，使繳費與待遇兩者之間更加緊密，更加合理科學。其核心內容有兩點，一是統(tǒng)一了城鎮(zhèn)個體工商戶和靈活就業(yè)人員參加基本養(yǎng)老保險的政策。明確規(guī)定了城鎮(zhèn)個體工商戶和靈活就業(yè)人員都要參加養(yǎng)老保險。這不但擴大了基本養(yǎng)老保險覆蓋面，維護了城鎮(zhèn)個體工商戶和靈活就業(yè)人員的社會保險權益，而且也改變了各地政策差異較大的現(xiàn)狀，統(tǒng)一、規(guī)范了養(yǎng)老保險制度；更重要的是，國家規(guī)定的優(yōu)惠政策為統(tǒng)一城鎮(zhèn)個體工商戶和靈活就業(yè)人員的參保繳費辦法創(chuàng)造了條件。二是改革了基本養(yǎng)老金的計發(fā)辦法。計發(fā)辦法是基本養(yǎng)老保險制度的關鍵環(huán)節(jié)，涉及廣大參保人員的切身利益。按照現(xiàn)行計發(fā)辦法，繳費滿15年以上的，基礎養(yǎng)老金按當?shù)芈毠ど弦黄骄べY的20％計發(fā)，個人賬戶養(yǎng)老金按賬戶儲存額的1／120計發(fā)。這種辦法存在兩個問題：一是缺乏激勵約束機制。繳費15年以上的參保人員不論繳費多少，也不論繳費時間比15年延長多少，基礎養(yǎng)老金都一樣，這不符合權利與義務相對應的原則。二是個人賬戶養(yǎng)老金計發(fā)年限與實際領取年限有較大差距。目前我國退休人員退休后一般要生活25年以上，按現(xiàn)行計發(fā)辦法個人賬戶儲存額領取10年后就沒有錢了。因此，這種不夠合理的辦法應當改變。按照新的基本養(yǎng)老金計發(fā)辦法，參保人員每多繳一年增發(fā)一個百分點，上不封頂，有利于形成“多工作、多繳費、多得養(yǎng)老金”的激勵約束機制，這樣更加符合退休人員領取養(yǎng)老金年限的實際情況?！稕Q定》的實施關系到所有參保職工的切身利益。為此，各單位要充分認識到《決定》的重大意義，尤其是在座的各位勞資科長，一定要深入學習《決定》精神，對具體政策一定要吃透拿準，全面掌握。同時，并積極做好宣傳工作，不但把政策要向領導講清楚，更要向廣大職工講透講明白，使他們對這次政策的重大調整能夠有一個全面的了解和正確的認識。為了盡快貫徹實施《決定》精神，目前，省、市正在醞釀具體的實施辦法，并很快就要出臺。因此，我們要利用這一段時間，做好《決定》實施前的各項工作，尤其是宣傳工作必須走到前頭，要按照剛才所講的要求，把政策領會好、宣傳好，為《決定》的全面實施做好準備，打好基礎。

同志們，面對社會保障工作的新任務、新形勢，讓我們攜起手來，上下同心、團結拚搏、奮發(fā)進取，為進一步建立健全我市的社會保障體系，為維護我市的社會大局穩(wěn)定、促進經濟發(fā)展做出應有的貢獻！

2006年3月1日

第四篇：在全鎮(zhèn)組織業(yè)務工作會議上的講話

同志們，今天召集大家來這里來開一個組織業(yè)務工作會議，會議的議程有二項：一是由我就當前組織工作落實作個強調部署;二是由黨辦林圣雄同志對業(yè)務工作作個講解安排，會議的目的是讓大家一起盤點一下今年以來我們組織建設工作落實得如何，對照一下今年黨委按照上級的要求安排部署的各項任務完成得如何，現(xiàn)在已是年關歲末，各單位、各支部都肩負著不同的責任，事情很多，任務很緊，工作都很忙，可以理解，但是組織建設這塊工作是我們的責任田，做好這項工作是我們義不容辭的責任，必須清醒地認識到這項工作是我們一切工作的前提和基礎，不論是縣委組織部門還是我們鎮(zhèn)黨委政府及林書記都時刻關注著我們組織這塊陣地的情況，所以，請大家要統(tǒng)籌安排、明確主次，務必在思想上提高認識，在行動上爭取主動，在近期內開展自查，結合不足認真查找原因，進行補缺補漏，為本單位和支部提出今后工作的建設性意見和建議，把我們的陣地組織各項工作進一步抓緊抓好抓實，切實抓出成效。下面，就當前及近期組織工作強調幾點意見：

一、統(tǒng)一思想，提高認識。今天這個會是按照黨委政府的要求召開的，充分體現(xiàn)了鎮(zhèn)黨委政府對我們基層組織建設的關心和重視，今天在這里開這個會，雖說是一個業(yè)務會，也是一個促進黨建組織工作，推動經濟社會既好又快發(fā)展的重要會議，同時，也是落實科學發(fā)展觀，抓黨建、促發(fā)展、增和諧的落實會。大家知道，今年是不平凡的一年，我們黨先后歷經了湖南等南方鄰近各省發(fā)生的殘酷冰雪災害、四川5。12特大地震以及席卷世界的金融海嘯等不辛和挫折，但是，在黨的英明領導下，我們國家仍然以高昂的姿態(tài)、堅定的信念和百折不撓的精神、一往無前的斗志戰(zhàn)勝了一個又一個的困難和險阻，抵擋和經受了自然和經濟風暴的傾襲，圓夢了13億央央大國人民縈繞百年的奧運盛典，既感受了黨的十七屆三中全會這個溫曖人心會議的順利召開，又喜迎了紀念黨的十一屆三中全會暨改革開放三十周年偉大巨變的盛會，我們都無不為此而感到自豪，無不為我們黨的宏圖偉略、審時度勢、果斷決策而贊嘆，究其原因，就是我們黨忠實履行著對人民的鄭重承諾，踐行著“三個代表”的要求，落實著科學發(fā)展觀，始終牢記著“問政于民、問需于民、問計于民”的宗旨理念，中央尚且如此，我們基層工作的同志們更要如此，因此，同志們務必要在思想上與上級保持高度一致，在認識上有新的提升，在行動上有新的作為。

當然，國泰民安，這一切靠的是我們黨組織的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力，靠的是我們默默無聞戰(zhàn)斗在組織戰(zhàn)線上的各位同志們的共同努力，靠的是全體民眾特別我們的黨員集智聚力、無私奉獻，奮勇開拓，正因為有了你們的付出，我們經濟的持續(xù)發(fā)展，社會的安定團結，新農村建設的繁榮進步才會不斷大踏步地向前推進，在此，我代表黨委政府向你們并通過你們向為黨和人民的事業(yè)辛勤耕耘在各條戰(zhàn)線上的黨員同志們表示衷心的感謝，致以誠摯的祝福，謝謝大家。

二、打牢基礎，開拓前進。組織業(yè)務工作是我們各級黨建工作的基礎和保障，工作做得好壞直接顯現(xiàn)了一個組織的活力和能力，同時，也是打牢組織基礎的一塊基石，俗話說得好：“基礎不牢，地動山搖”，而且，明年就是我們支部的換屆年，組織工作如何、能力水平如何、作用發(fā)揮如何都是我們黨對你們的一次實戰(zhàn)檢驗，因此，抓好黨建組織工作，打牢組織基礎，開拓前進，刻不容緩，下面，我就當前組織工作作個強調部署：

一是關于2008黨內統(tǒng)計工作。黨統(tǒng)工作是上級黨委了解和掌握組織建設情況的一項基礎性工作，是黨加強基層基礎建設的重要依據(jù)，1年來由于黨員的變動、調離、死亡、發(fā)展等流動性變化，各支部黨員情況也發(fā)生了改變，為了做好這項工作，請大家等下各自把表格領走進行進行認真核對，統(tǒng)計填報。具體業(yè)務要求，等一下由林圣雄作個說明。

三、盡職履責，當好助手。在座的各位都是支部班子的骨干，也是支部建設的后備力量，擔負著組織建設的重任，要盡心盡力地履行好自已崗位的神圣職責，為黨和人民交上一份滿意的答卷，一要當好參謀員，按照“問政于民、問需于民、問計于民”的要求，積極傾聽和收集黨內外的群眾意見、建議和呼聲，適時把握各種動態(tài)，為支部換屆和班子決策提供依據(jù)作好參謀；二要當好宣傳員，帶頭學習更新各類政策、法規(guī)、市場、經濟、管理、技術知識，把黨的十七大、十七屆三中全會精神特別是把中央關于推進農村改革發(fā)展若干問題的決定，宣傳貫徹在服務農民群眾、推進農村發(fā)展的具體實踐當中；三要當好引導員，善于發(fā)掘各自潛在的優(yōu)勢和潛力，積極引導黨員干部群眾，圍繞鎮(zhèn)黨委、政府既定的“生態(tài)立鎮(zhèn)、工業(yè)強鎮(zhèn)、做大集鎮(zhèn)”的奮斗目標，依托資源、交通、庫區(qū)等地理區(qū)位優(yōu)勢和各級支農、惠農、強農的政策，打好富有自身特色的牌子，深入扶持、引導好生產開發(fā)、促進發(fā)展、增進和諧的各項工作；四要當好組織員，要明確站位，恪盡職守做好本職工作，要積極培養(yǎng)吸收年富力強、懂經濟、善管理、有專長、熱心為民、服務發(fā)展的積極分子入黨，特別要培養(yǎng)吸收女黨員，以進一步優(yōu)化黨員隊伍結構，形成黨員隊伍來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之有勝的堅強梯隊,明年起要嚴格按照組織建設“六步工作法”的步驟和“六步法”中組織實施“五項制度”的要求，切實抓好社會主義新農村建設項目工作的落實；五要當好協(xié)調員，農村基層工作千頭萬緒，可謂“上面千條線下面一根針”，任務繁重且牽涉面廣、情況復雜，作為支委要善于在紛紜復雜的群眾工作中鍛煉提升自已，增強自已處置應急突發(fā)事件的能力和水平，確保各項工作有序、有效、有力，有條不紊地推進，讓百姓滿意，讓黨放心。

四、嚴格考評，落實獎懲。鎮(zhèn)黨委、政府已出臺了《2008工作考評意見》，工作總評分為：1000分，綜合考評分十項進行，其中黨建工作占100分，考評突出了八個方面作用發(fā)揮、組織建設、黨員設崗定責、遠程教育、宣傳思想、廉政建設、機關效能等方面內容，黨建考評這塊由我與林家平副書記負責組織實施，年終已到，我們正在組織開展黨建各項工作落實情況的考評，黨建組織建設工作落實得如何，分數(shù)多少，我們的標準主要以規(guī)定動作為主，自選動作為輔，所謂規(guī)定動作就是黨委政府安排部署的常規(guī)性工作，包括軟件和硬件工作，軟件就是支部手冊的各種會議、培訓等記錄是否完整，我們部署的各項黨建工作任務是否落實、落實得好壞（如發(fā)展黨員、村務公開、黨員設崗定責、八個方面作用、黨員民主評議等等），硬件就是一些黨支部工作等必要的制度必須得更新上墻；自選動作，是因村因單位而異的，結合各自的優(yōu)勢，在抓黨建促發(fā)展中做出具有自已特點、富有成效的工作，做得好可以加分。常規(guī)工作大家是一視同仁的，也是可以做好的，不要丟分，有條件的單位和村可以爭取自選動作的分數(shù)。此次年終考評的結果要作為經濟工作會、七一大會和各級各類表彰協(xié)審申報的重要依據(jù)，并且明年我們還要把考評與村主干績效工資掛鉤，因此，各支部要高度重視，回去后要向支部及時匯報，抓緊進度，續(xù)時推進，認真查缺補漏，把握好考評得分，完成好

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第五篇：在公司工作會議上的講話

在公司工作會議上的講話

（2014年2月 13日）

各位領導、各位同事：

大家好!轉眼間，2013年又過去了，這一年，是公司在各方面不斷完善、穩(wěn)步發(fā)展的一年。在這一年里，我們各位員工都能融洽相處。工作上我們互相幫助、互相指點、共同探討，愉快地開展了一項又一項的工作。

我們曾為了完成共同的目標，而一起努力過，就像展銷會期間，為了能讓公司取得更優(yōu)越的成績，為了提高公司的對外形象，我們曾一起加班，財務部加班結數(shù)，辦公室加班簽合同，而銷售部則加班為客戶辦理定購手續(xù)。與此同時，各位經理也陪伴著我們，同大家一起加班，一起吃飯，直到我們完成工作為止。那一刻是多么的溫磬。

當我們在工作上遇到困難時，總會團結一致，群策群力，解決難題。而遇到急于處理的問題時，其他同事都是不分彼此，主動地幫助做一些復英打英抄寫或裝釘?shù)攘λ芗暗墓ぷ?。在我們的辦事員出去辦事時其他同事會幫他接聽電話、接待客人、簽訂合同等等。我們就是在這樣一個團結一致、互相幫助的氛圍下完成了一項又一項的工作。

今天這個會是我們新年召開的第一次會議,會后,大家都要奔赴各自的工作崗位了，尤其是要到社旗項目部工作的同志，是要到一個新的地方開拓一片新天地，甚至好多天就要吃住在工地，更是任重道遠。所以感覺今天的會議既是總結安排公司工作，又是為每一位在公司不同項目部工作的同志們出征壯行。機會挺好,借此機會,我還想和大家再講一些題外話，多交流一些想法，這些想法都是近年來的一些所思所想,一些做人的人生感悟，實際上也就是“公司的用人觀”，是公司對每位員工的要求和期待，我將好簡單總結為做人的“八要八不要”，講出來和大家共勉。

1、要謹慎檢點、不要貪圖私利

世界最大的軟件公司——微軟公司的用人標準是:對于有才有德之人，要重用；對于有德無才之人，可以培養(yǎng)；對于有才無德之人，要堅決走人。我很欣賞微軟公司的用人之道，我希望同志們都做有德有才之人，不做有才無德之人。只要大家把當前和今后的工作干好,公司都會對這樣的人高看一眼，更愿意在適當?shù)臅r機把大家放到更加寬廣的舞臺上去贏得更大發(fā)展空間。在這里,我想對已經或者將要到工地工作,并且主管一方面事務的員工同志們提個醒，你只要工作干得好，公司該給你的給你，絕不會虧待你;不該你得的你莫得，得了對自己沒啥好處,絕不能做損公肥私的“丑事“。為了一點蠅頭小利，損害自己的形象，既不必要，不值得，更得不償失。

2、要誠信勤懇，不要偷懶耍滑

所謂誠信，就是誠實可信。這是一個公民最基本的道德標準。古人所說的“言必信，行必果”和“言而無信，不知其可也”講的也是一個人要誠信的道理。一個人不論多聰明，只要不勤奮，工作肯定干不好，事業(yè)肯定不會有成就。要想工作干出成績，必須做的“五勤一多”。所謂“五勤”一是勤學，二是勤思，三是勤干，四是勤問（“三人行必有我?guī)煛?，問的過程，就是學習的過程、鍛煉的過程、提高的過程），五是勤跑。俗語“勤勞致富”、“勤能不拙”等等講的都是勤懇才能出成果出績效的道理，象我們這樣的平常人，腦筋都不怎么靈光，但只要做的“五勤”，在生活和工作中也一定 能作出不平常的成績來。所謂“一多”，是指多做善事。古人云：“勿以善小而不為，勿以惡小而為之。”意思是說，不要因為一個善舉很小就認為不值得去做，也不要因為一個“惡”事很小就心安理得的去干。聚沙成塔，集腋成裘。在我們生活和工作的小圈子里，一個人小善舉做多了，他就會在大家的心目里樹立起一個良好的社會形象，這種人就容易辦成事。而一個人小“惡”事干多了（當然，這種“惡”是一種泛指，一個人的不良工作和生活習慣也可以劃入“惡”的范疇），他就在大家的心目中樹立起一個與公眾相對立的不良形象，大家就會反對他，厭惡他，最起碼也會敬而遠之，這種人當然也就不容易辦成事。因此說，一個人要樹立良好的社會形象，要得到大多數(shù)人的認可，必須從工作和生活中一點一滴的小事做起，“吾日三省吾身”，不該說的不說，不該做的不做，不能去的地方不去。潔身自好，奮發(fā)有為，讓生活有意義，有生命有價值。

3、要團結共事，不要爭斗傷情

團結就是力量，團結出成績，團結出人才。這個問題經常有人講，有人經常講，但做到的確不容易。比如，一根筷子能折斷，兩根筷子也能折斷，一把筷子就不容易折斷。還有一種說法，如：“三人一條心，黃土變成金”；“三個臭皮匠，頂個諸葛亮”。講的就是團結，一個集體每個成員之間，在年齡、身體狀況、家庭出身、性格作風、工作能力等 各方面都有差異，所以成員之間的思想不可能完全統(tǒng)一。統(tǒng)一是相對的，是個過程，不統(tǒng)一倒是絕對的。因此，必須求大同存小異，特別是在大的方面，如工作思路、工作目標、工作措施等方面要統(tǒng)一思想。只有思想統(tǒng)一，才能步調一致，工作一貫。另外，從相反的方面，如以前小學課本里講的《天鵝、梭子、魚和蝦》的故事，以及“一個和尚挑水吃，兩個和尚挑水、抬水吃，三個和尚沒水吃”的俗語，講的都是集體內部由于某種原因而導致的不團結的問題，而由于不講團結才導致國家、集體、個人受損失的事情在我們現(xiàn)實生活中到處都有，大家聽說的目睹的都不少。所以同志們在工作中一定要做到大事講原則，小事講風格，不要因為雞毛蒜皮的小事而記掛于心，傷害彼此間的情意；同志們之間要多溝通，少指責；多幫忙，少添亂；多支持，少干預，共同把咱們公司的各項工作搞好！

4、要樂意奉獻，不要斤斤計較

原南陽有位市級領導同志在談起工作態(tài)度時曾有一個標準，叫“原諒能力，不原諒態(tài)度”。對于我們每一個人來說，我認為，工作可分為三個層次，第一層是生活所迫，第二層是憑良心干工作，第三層是憑興趣干工作。因此說，工作首先是為自己做的，所以你拿著工資，就必須干好工作，而要想干好工作就必須有奉獻精神。西方國家有一句喊的很響的口號叫“人人為我，我為人人”，其實質和核心講的就 是奉獻精神。因為奉獻精神對于一個人來說，它是道德水平好綜合素質的反映；對于一個單位來說，它是單位文明程度的體現(xiàn)，對于一個國家和地區(qū)來說，它是經濟社會發(fā)展程度的晴雨表。我們每位員工都應該具備奉獻精神，講責任不講條件，講奉獻不講待遇，理應成為每個職工的工作信條，看見損害公司利益的事情管一管，遇到跑冒滴漏堵一堵，于公司有益的份內份外之事都干好，應該成為我們每一位員工的自覺行動，這樣，我們的公司就會更快更好的發(fā)展，我們大家也就會有可能收獲更多的實惠。

2、要開拓創(chuàng)新，不要安于現(xiàn)狀

人生在世總要干點事，不管是為公還是為私，這就叫價值觀和人生觀。人人都想把所干的事干好，而真正要做好也不是容易的事，何況人們都希望通過努力把自己所干的事業(yè)或工作干的越來越好。年年工作一個樣，四平八穩(wěn)工作，得過且過混日子，那都不叫創(chuàng)新，創(chuàng)新是什么？創(chuàng)新是指人們對生產力、生產關系和上層建筑全部領域中進行的創(chuàng)造性活動，既包括理論創(chuàng)新，也包括實踐創(chuàng)新。創(chuàng)新是個破舊立新的過程，所以，要有所創(chuàng)新，第一必須得不斷的解放思想，更新觀念。二是要不斷學習，獨辟蹊徑，就是在理論和實踐的結合上，走自己的路，自己走路。三是要大膽探索，就是總結經驗，借鑒經驗。既要總結經驗，又要打開城門，學習外地的先進經驗，接納八面來風，進行比較借鑒，探索新的 路子。四是要有強烈的事業(yè)心和責任感。要創(chuàng)新肯定有阻力和風險，可能會遇到挫折甚至失敗，因此，必須要有不滿足于現(xiàn)狀、敢想敢干敢闖冒風險的大無畏勇氣和百折不撓的進取精神，于公于私會大有好處的。

6、要忠于職守，不要懈怠失職。

面對當前全球經濟危機不斷加深、企業(yè)破產倒閉不斷，就業(yè)壓力與日俱增這樣的一個新形勢，我們在座的每個人都應該有緊迫感和危機感，珍惜自己的工作崗位，忠誠對待自己的工作崗位，決不能出工不出力，更不能不盡責任出差錯，因為，我們的工作崗位是大家共同努力工作創(chuàng)造的，不是長期一貫終身制，干不好工作早晚是要被淘汰出局的。這個形勢這個趨勢大家頭腦中一點要有清醒的認識，決不能認為一旦進了我們公司就等于上了“保險”，可以高枕無憂了，那是不明形勢的幼稚表現(xiàn)。我所說的這些絕不是危言聳聽，試想，一個連本職工作都干不好的人，他還能干好什么事兒？有崗位你干不好，有機會你不去爭取，社會上能勝任各種工作、能比我們干的更好的人多的是。從另外一個角度來講，這樣的人無論在什么地方都不會是受歡迎的人。

7、要勤儉節(jié)約，不要鋪張浪費

北宋政治家、文學家王安石曾在文章中寫道“歷覽前賢國與家，成由勤儉敗由奢”、“由儉入奢易，由奢入儉難”。說的都是勤儉節(jié)約的道理：舉例：用小工 元每天，公司 職工 名，平均到每個人身上······所以，能干的活我們自己干，不能干什么都找臨時工·······進原材料，購小材料，都要確保質優(yōu)價廉，對于吃喝招待、社會不正風氣，都要嚴于律己，內方外圓·····

8、要遵章守紀，不要為所欲為

常言道，沒有規(guī)矩不成方圓，所以在工作的各個方面都要逐步建立健全規(guī)章制度，并嚴格按規(guī)章制度辦事，這樣才能堵塞漏洞，規(guī)范言行，而如果處理事情時感情用事，不依法處理，那規(guī)章制度就形同虛設了，那么職工也就把規(guī)章制度當作掛在墻上的擺設，不當成回事了。心底坦蕩無私念，公道正派天地寬，在座的同志們要一定謹記這一點，如果你在工作中出現(xiàn)化公為私，損公肥私等行為，一經查處，公司中可不會再有你的立足之地了。