第一篇：大米促銷(xiāo)策劃案

五常米促銷(xiāo)策劃案

森林熊（青島）文化產(chǎn)業(yè)有限公司

2015年4月16日

一、活動(dòng)背景

1.“五常大米”這4個(gè)字可謂是名牌米，除了優(yōu)良的品質(zhì)外，它還以高昂的價(jià)格提升自身的附加值，導(dǎo)致大米零售業(yè)面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

2.資源太少，市場(chǎng)太大，“五常大米”看似予取予求，實(shí)際上難保市面上的五常米全都貨真價(jià)實(shí)，所以真正的五常米依然稀缺，供不應(yīng)求。

二、活動(dòng)目的

1.在短期內(nèi)迅速提升森林熊五常米品牌知名度和美譽(yù)度，為今后的經(jīng)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，確保“首戰(zhàn)必勝”。

2.增加銷(xiāo)量，本次活動(dòng)以“量”為主，挖掘市場(chǎng)有利客戶。3.了解消費(fèi)者關(guān)注什么，分析森林熊五常米的優(yōu)勢(shì)和挑戰(zhàn)。

三、活動(dòng)主題

1.慶森林熊官網(wǎng)正式上線啦 2.變身萌熊社員，驚喜不停

四、活動(dòng)實(shí)施方案

1.活動(dòng)期間凡購(gòu)買(mǎi)五常米豪華裝滿486立減200元，10斤及以上包郵。

① 立減多少錢(qián)比打幾折更有沖擊力，能讓客戶實(shí)實(shí)在在看到便宜了多少錢(qián)。486比較好聽(tīng)，我們帶包裝米的價(jià)格總是450多一點(diǎn)，差10幾元就可以減200，不得已要再多買(mǎi)一袋。

② 綠色米：售價(jià)78元×7袋（21kg）=546元，立減200元=346元；

成本帶包裝36.71元×7袋=256.97元； 凈賺89.03元，可以包郵。

③ 有機(jī)米：售價(jià)76元×7盒（7kg）=532元，立減200元=332元；

成本帶包裝29.64元×7盒=207.48元；

凈賺124.52元，可以包郵。

④ 特級(jí)米：售價(jià)248元×2盒（4kg）=496元，立減200元=296元；

成本帶包裝119.57元×2盒=239.14元； 凈賺56.86元，不滿10斤不包郵。

2.活動(dòng)期間凡購(gòu)買(mǎi)五常米磚簡(jiǎn)約箱裝（6kg）及以上6折優(yōu)惠，兩箱包郵。（平均比帶包裝的便宜2元）

① 綠色米：售價(jià)23.5元×6塊=141元，6折84.6元；

成本10.6元×6塊=63.6元；

凈賺21元，一箱不能包郵。

② 有機(jī)米：售價(jià)71.89元×6塊=431.34元，6折258.8元；

成本27元×6塊=162元； 凈賺96.6元，一箱可以協(xié)商包郵。

③ 特級(jí)米：售價(jià)121.25元×6塊=727.5元，6折436.5元；

成本57元×6塊=342元； 凈賺94.5元，一箱可以協(xié)商包郵。

五、活動(dòng)細(xì)則說(shuō)明（備注）

1.所有促銷(xiāo)商品數(shù)量有限，賣(mài)完為止。2.所有贈(zèng)品不能退換或折現(xiàn)。

1kg

第二篇：促銷(xiāo)活動(dòng)策劃案

特賣(mài)會(huì) 促銷(xiāo)活動(dòng)方案 活動(dòng)策劃：

時(shí)

間：

目錄 一、活動(dòng)背景..........................................................................3 二、活動(dòng)目的..........................................................................3 三、活動(dòng)主題..........................................................................3 四、活動(dòng)時(shí)間..........................................................................3 五、活動(dòng)場(chǎng)地..........................................................................4 六、活動(dòng)主要內(nèi)容..................................................................4 七、活動(dòng)推廣方式..................................................................4 八、活動(dòng)產(chǎn)品及價(jià)格..............................................................5 九、活動(dòng)相關(guān)物料..................................................................6 十、活動(dòng)激勵(lì)方案..................................................................7 十一、活動(dòng)效益測(cè)算..............................................................7 十二、活動(dòng)人員安排..............................................................7 十三、活動(dòng)流程進(jìn)度..............................................................9 十四、注意事項(xiàng)....................................................................10

XXXX 有限公司 特賣(mài)會(huì)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

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一、活動(dòng)背景

受疫情及海運(yùn)費(fèi)上漲的影響，部分訂單客戶棄單，導(dǎo)致今年客剩產(chǎn)品比往年多。訂單類(lèi)客剩產(chǎn)品往往通過(guò)折扣方式進(jìn)行售賣(mài)，正品卻只能比次品價(jià)格略高，同時(shí)受市場(chǎng)大環(huán)境影響，公司本二等品、客剩、尾貨等產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況不理想，目前已經(jīng)影響到庫(kù)容及公司利潤(rùn)。

本司一直在本區(qū)域享有較高知名度，產(chǎn)品也以品質(zhì)優(yōu)良受到本地群眾的追捧，公司也有在年末舉行清倉(cāng)特愛(ài)活動(dòng)的傳統(tǒng)，從歷年銷(xiāo)售情況來(lái)分析，銷(xiāo)量及利潤(rùn)均較為可觀。

二、活動(dòng)目的

1、延續(xù)本司年末清倉(cāng)特賣(mài)的傳統(tǒng)，回饋區(qū)域群眾。

2、對(duì)公司的客剩、尾單、樣品等產(chǎn)品進(jìn)行集中處理，清理庫(kù)存。

3、有助于提升公司經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。

4、鍛煉員工的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)及團(tuán)隊(duì)精神。

三、活動(dòng)主題

X XXXX 工廠年末清倉(cāng)特賣(mài)會(huì)

活動(dòng)廣告語(yǔ)：XXX（產(chǎn)品）9.9 元起，力度空前，錯(cuò)過(guò)等一年。

四、活動(dòng)時(shí)間

X 20XX 年 年 X X 月 月 X X 日至 X 20XX 年 年 X X 月 月 X X 日

每周六周日 10 ：

00 —— 19 ：

00

備注：具體時(shí)間看前期預(yù)估效果，若預(yù)熱推廣效果較好，將適當(dāng)提前活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間；若促銷(xiāo)效果較好，將適當(dāng)延遲結(jié)束時(shí)間。

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五、活動(dòng)場(chǎng)地

公司正門(mén)口（靠右側(cè)）

1、搭建 10*6 米鋼架，內(nèi)部搭建貨架，鋼棚外部覆蓋雨布。

2、內(nèi)部分為四個(gè)區(qū)：清倉(cāng)區(qū)、特賣(mài)區(qū)、團(tuán)購(gòu)禮品區(qū)、常規(guī)產(chǎn)品區(qū)。

3、正門(mén)口設(shè)置收銀臺(tái)。

六、活動(dòng)主要內(nèi)容

集中售賣(mài)，以零售為主。制訂以下促銷(xiāo)內(nèi)容：1、、虧本清倉(cāng)限量：

XXX（產(chǎn)品）9 9.9 元/ / 件起。

每個(gè)售賣(mài)日限量 200 件，先到先得，售完即止，每個(gè)客戶限購(gòu)1 件。2、、積贊得禮品。

關(guān)注公司微信公眾號(hào)同時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容連續(xù)三天，并積贊滿 50 個(gè)，得小禮物一份。每個(gè)客戶限領(lǐng)一次。3、、滿 滿 X XX 元送禮品一份，滿 X XXX 元再打 X X 折。4、、團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)滿 1 1 萬(wàn)元送貨上門(mén)。

團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)滿 1 萬(wàn)元，送禮品袋，同時(shí)公司負(fù)責(zé)包裝好配送至市內(nèi)指定地點(diǎn)。

七、活動(dòng)推廣方式

好的推廣宣傳能讓更多得人知曉本次活動(dòng)，考量到本次活動(dòng)力度較大，因此將相應(yīng)得加大推廣力度。

1、：

推廣區(qū)域：以公司為中心輻射距離 15 公里的所有街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，預(yù)計(jì)覆蓋人口

萬(wàn)人。2、推廣方式

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? 微信轉(zhuǎn)發(fā)：活動(dòng)開(kāi)始前兩周各部門(mén)長(zhǎng)負(fù)責(zé)宣導(dǎo)，所有員工必須每天微信轉(zhuǎn)發(fā)促銷(xiāo)信息；同時(shí)號(hào)召親朋好友協(xié)助轉(zhuǎn)發(fā)。

? 工廠周?chē)夯顒?dòng)開(kāi)始前兩周 LED 屏滾動(dòng)播放促銷(xiāo)廣告，正門(mén)口及剩余側(cè)面均懸掛促銷(xiāo)橫幅及海報(bào)，臨近正門(mén)馬路懸掛橫幅。

? 小區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)：活動(dòng)開(kāi)始前一周有相應(yīng)條件的區(qū)域公告欄張貼促銷(xiāo)廣告。

? 派發(fā)傳單：活動(dòng)開(kāi)始前一周學(xué)校、小區(qū)、商場(chǎng)、菜市場(chǎng)等人流密集區(qū)域派發(fā)傳單。

? 游街廣告車(chē)：活動(dòng)開(kāi)始前一周，廣告車(chē)游街宣導(dǎo)。

? 本地公眾號(hào)：活動(dòng)開(kāi)始前一周選取部分本地公眾號(hào)，投放促銷(xiāo)廣告。

八、活動(dòng)產(chǎn)品及價(jià)格

活動(dòng)主要產(chǎn)品為客剩、尾單、及部分滯銷(xiāo)品。具體明細(xì)及價(jià)格詳見(jiàn)下表：

活動(dòng)產(chǎn)品及價(jià)格 產(chǎn)品名稱 促銷(xiāo)屬性 成本價(jià) 促銷(xiāo)價(jià)格 毛利率 產(chǎn)品 A 贈(zèng)品 2.7 元 0--產(chǎn)品 B 贈(zèng)品 3.5 元 0--產(chǎn)品 C 清倉(cāng) 7.5 元 9.9 元 15.0% 產(chǎn)品 D 特賣(mài) 10.0 元 15.0 元 33.3%

九、活動(dòng)相關(guān)物料

活動(dòng)主要物料詳見(jiàn)下表物料清單 類(lèi)別 名稱 數(shù)量 預(yù)計(jì)單價(jià) 預(yù)計(jì)總金額 場(chǎng)地 鋼棚搭建 1 套 10000 元 10000 元 貨架 8 套 3000 元 3000 元 KT 板 20 塊 10 元 200 元 廣告 橫幅 5 條 200 元 1000 元 折頁(yè) 5000 張 0.1 元 500 元 海報(bào) 50 張 50 元 2500 元

十、活動(dòng)激勵(lì)方案

促銷(xiāo)離不開(kāi)員工們的努力，本次促銷(xiāo)活動(dòng)折扣力度較大，公司對(duì)銷(xiāo)售預(yù)期也持樂(lè)觀態(tài)度，考量今年活動(dòng)時(shí)間延長(zhǎng)至工作時(shí)間以外，因此同比往年固定金額激勵(lì)方式，特制訂以下激勵(lì)方案：

1、單日銷(xiāo)售額

元內(nèi)，外場(chǎng)員工每人補(bǔ)助

元；銷(xiāo)售額超過(guò)

元，超過(guò)部分銷(xiāo)售額的%作為超額激勵(lì)金； 2、整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束，銷(xiāo)售額達(dá)到既定目標(biāo)，按照銷(xiāo)售額

%作為激勵(lì)金； 3、整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束，銷(xiāo)售額超過(guò)既定目標(biāo) 110%，超額部分按照銷(xiāo)售

%作為激勵(lì)金；超過(guò) 110%后每 10%（以 10%為最小單位核算），超額激勵(lì)獎(jiǎng)比例上調(diào)

%。

4、激勵(lì)金的具體分配，由營(yíng)銷(xiāo)中心制訂方案并報(bào)批。

5、激勵(lì)金由營(yíng)銷(xiāo)中心提報(bào)，財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)核對(duì)，并發(fā)放至相應(yīng)員工當(dāng)月工資內(nèi)。

十一、活動(dòng)效益測(cè)算

參考往年特賣(mài)促銷(xiāo)銷(xiāo)售額，并考量本促銷(xiāo)力度、推廣力度，預(yù)估本次特賣(mài)活動(dòng)的銷(xiāo)售額為

萬(wàn)元，整體毛利率約為

%，毛利潤(rùn)約為

萬(wàn)元。

預(yù)計(jì)毛利潤(rùn) 激勵(lì)金 促銷(xiāo)廣告費(fèi) 物料 預(yù)計(jì)凈利潤(rùn)

十二、活動(dòng)人員安排 人員安排以部門(mén)為單位具體制定，部門(mén)抽調(diào)人手等具體事項(xiàng)，由

合計(jì)金額

元

各部門(mén)長(zhǎng)負(fù)責(zé)匯總至本人處，再制定詳細(xì)的人員排班計(jì)劃表。

部門(mén) 人員 工作職責(zé) 具體任務(wù) 總經(jīng)辦 XXX 活動(dòng)總指揮 負(fù)責(zé)活動(dòng)的審批、資源的協(xié)調(diào)等工作。

營(yíng)銷(xiāo)部 XXX 活動(dòng)具體負(fù)責(zé) 1、活動(dòng)策劃 2、產(chǎn)品規(guī)劃 3、活動(dòng)的推廣及相關(guān)物料安排 人資部 XXX 協(xié)調(diào)安排 1、人員的協(xié)調(diào)安排 2、現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)、安保工作 儲(chǔ)運(yùn)部 XXX 貨物運(yùn)送 促銷(xiāo)貨品的運(yùn)送、團(tuán)購(gòu)訂單的包裝等 財(cái)務(wù)部 XXX 收銀記賬 收銀記賬、核算

十三、活動(dòng)流程進(jìn)度

時(shí)間 進(jìn)度 完成標(biāo)準(zhǔn) 責(zé)任人 X 月 X 日 啟動(dòng)預(yù)熱 公眾號(hào)發(fā)布促銷(xiāo)信息，公司員工開(kāi)始轉(zhuǎn)發(fā)。

小 A

十四、注意事項(xiàng)

大促活動(dòng)是否能成功，取決于團(tuán)隊(duì)的整體配合。因此，要求全部參與到本次促銷(xiāo)活動(dòng)的員工在活動(dòng)期間能團(tuán)結(jié)一致，各司其職。

1、物料的準(zhǔn)備工作必須提前，并仔細(xì)檢查； 2、人資行政需安排人員與社區(qū)、街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)相關(guān)行政部門(mén)溝通，保證宣傳物料能順利投放； 3、因?yàn)榇黉N(xiāo)力度較大，對(duì)可能出現(xiàn)搶購(gòu)的現(xiàn)象做好預(yù)案，特別是現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)這塊； 4、相關(guān)人員需提前 30 分鐘到場(chǎng)地準(zhǔn)備； 5、考量還有部分客戶以現(xiàn)金購(gòu)物，財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)準(zhǔn)備好零錢(qián)，同時(shí)注意防范偽鈔；

第三篇：建材促銷(xiāo)策劃案

一、活動(dòng)策劃

1.1 活動(dòng)背景分析

1.1.1新年新氣象，讓我們?cè)?014年馬上行動(dòng)，共同迎接3.15促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)。為在2014再創(chuàng)佳績(jī)，更好地完成2014年銷(xiāo)售目標(biāo)，公司推出“第二屆衛(wèi)浴節(jié)水日--品質(zhì)服務(wù)伴您1314”為主題的促銷(xiāo)活動(dòng)。xx衛(wèi)浴把節(jié)水理念與“世界水日”有效關(guān)聯(lián)，再次突出xx衛(wèi)浴品牌在消費(fèi)群中的節(jié)水衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌形象，提高市場(chǎng)份額，最大限度的挖掘市場(chǎng)潛力。通過(guò)3.15促銷(xiāo)活動(dòng)更加有效地助力各區(qū)域銷(xiāo)售及xx衛(wèi)浴市場(chǎng)品牌推廣，為xx衛(wèi)浴2014年的輝煌銷(xiāo)售業(yè)績(jī)添上濃重的一筆。新年伊始，讓我們馬上成功，馬上再創(chuàng)佳績(jī)！

1.1.2 現(xiàn)在3·15已成為傳統(tǒng)促銷(xiāo)時(shí)間點(diǎn)，對(duì)顧客的購(gòu)買(mǎi)吸引力不高，結(jié)合世界節(jié)水日與我司超節(jié)水賣(mài)點(diǎn)，突出了品牌優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)吸引性。

1.2活動(dòng)訴求

1.2.1 世界節(jié)水日、超節(jié)水統(tǒng)一，擴(kuò)大品牌影響力；

1.3活動(dòng)主題

第二屆xx衛(wèi)浴節(jié)水日

————品質(zhì)服務(wù)伴您1314

1.4活動(dòng)時(shí)間

2014年3月22日——3月23日

1.5活動(dòng)地點(diǎn)

順德終端

1.6活動(dòng)聯(lián)動(dòng)城市

1.7召集形式

1.7.1線上

微信、報(bào)紙、電臺(tái)

1.7.2線下

短信、電話、小區(qū)推廣

1.8現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品擺放方案

分為套餐區(qū)搭配單品進(jìn)行擺放，主推大渠道產(chǎn)品

1.9活動(dòng)內(nèi)容

1.10老顧客免費(fèi)千元送（尋找10年以上老顧客）

推廣時(shí)間：3月12日——3月31日

4月1日評(píng)選出前三名老顧客

推廣方式：DM單張、報(bào)紙夾頁(yè)、電臺(tái)、微信

報(bào)名方式：產(chǎn)品照片+客戶信息（姓名、聯(lián)系方式、地址和購(gòu)買(mǎi)時(shí)間）

活動(dòng)說(shuō)明：在店面門(mén)口設(shè)置照片墻，將老用戶報(bào)名照片粘帖到照片墻上，報(bào)名的老顧客可以

享受一年內(nèi)一次免費(fèi)衛(wèi)浴清洗保養(yǎng)（時(shí)間限于2014年3月12日——2015年3

月12日內(nèi)），4月1日評(píng)選出三名使用時(shí)間最長(zhǎng)的老顧客后，由工廠提供1000

元老顧客基金，將舊產(chǎn)品升級(jí)為新產(chǎn)品，由工廠統(tǒng)一發(fā)貨，經(jīng)銷(xiāo)商免費(fèi)送貨安裝，如有超出的金額，進(jìn)行補(bǔ)差價(jià)即可。

二、話術(shù)

2.1主題背景

3.15是國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日，每個(gè)生產(chǎn)企業(yè)、商家與消費(fèi)者都共同加倍關(guān)注的日子。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，日常各類(lèi)產(chǎn)品與服務(wù)多樣化帶給老百姓很多方便與選擇，但同時(shí)也存在著一些社會(huì)問(wèn)題，如“造假”、“偽造”“掛羊頭賣(mài)狗肉”等等。

xx衛(wèi)浴是國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際的高端品牌，我們的產(chǎn)品與服務(wù)都是整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)的標(biāo)桿。借此重要的日子在線上線下做活動(dòng)宣傳。讓老客戶向新客戶推介xx衛(wèi)浴，讓新客戶與潛在客戶見(jiàn)證xx衛(wèi)浴品質(zhì)，讓消費(fèi)者暢享xx衛(wèi)浴2014開(kāi)年第一波。

2.2活動(dòng)推介話術(shù)

a、馬上有禮

活動(dòng)期間內(nèi)，凡進(jìn)店客戶都馬上獲贈(zèng)紅包禮，可領(lǐng)取xx衛(wèi)浴紅包一個(gè)。

b、馬上有錢(qián)花

活動(dòng)期間，在我們專(zhuān)賣(mài)店預(yù)存1000元或交全款，立馬可以獲得315元現(xiàn)金，結(jié)算時(shí)抵扣貨款

C、馬上升級(jí)升值

活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)客戶可獲贈(zèng)價(jià)值300元的vip售后服務(wù)卡，有了這張卡您可以享受以下的尊貴服務(wù)：獲得我們專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師顧問(wèn)的衛(wèi)生間組合解決方案，再次購(gòu)買(mǎi)可以折上再享95折優(yōu)惠，還有免費(fèi)上門(mén)維護(hù)清洗一次，最后您每逢節(jié)假日進(jìn)店可獲精美禮品一份哦。

2.3短信話術(shù)

歐洲品質(zhì)，超值價(jià)格，買(mǎi)衛(wèi)浴產(chǎn)品就到xx衛(wèi)浴

第四篇：巧克力促銷(xiāo)策劃案

德芙‘不

能拒絕的愛(ài)情’活動(dòng)促銷(xiāo)方案學(xué)院：班級(jí) 姓名：學(xué)號(hào)：

目錄

一、企 業(yè) 銷(xiāo) 售 狀 況 簡(jiǎn) 述

（一）企 業(yè) 基 本 狀 況 分 析

（二）市 場(chǎng) 需 求 分析 ①市 場(chǎng) 目 標(biāo) ②市 場(chǎng) 定 位

二、促 銷(xiāo) 的 產(chǎn) 品、地點(diǎn)、周 期

（一）促 銷(xiāo) 的 產(chǎn) 品

（二）促 銷(xiāo) 的 地 點(diǎn)

（三）促 銷(xiāo) 周 期

三、促 銷(xiāo) 主 題 及 促 銷(xiāo) 目 標(biāo) 的 確 定

（一）促 銷(xiāo) 主 題：不 能 拒 絕 愛(ài) 情

（二）促 銷(xiāo) 目 的四、促 銷(xiāo) 策 略 與 促 銷(xiāo) 工 具 的 選 擇

（一）舉 辦 活 動(dòng)

（二）買(mǎi) 滿 就 送禮

（三）抽 獎(jiǎng) 活動(dòng)

五、促 銷(xiāo) 行 動(dòng) 方 案

（一）租 用 場(chǎng) 地

（二）現(xiàn) 場(chǎng) 布 置：具體活動(dòng)安排

六、促 銷(xiāo) 活 動(dòng) 與 其 他 營(yíng) 銷(xiāo) 活 動(dòng) 的 配合

（一）促 銷(xiāo) 與 廣 告 的 配 合（二）促 銷(xiāo) 與 人 員 推 銷(xiāo) 的 配 合

（三）促 銷(xiāo) 與 公 關(guān) 的 配 合七、促 銷(xiāo) 預(yù) 算 與 可 能 的 效 益 分 析

前 言

德芙巧克力像絲般柔滑，入口后悄然融化，令人情不自禁地閉上眼，沉醉在這無(wú)限擴(kuò)散的美好感覺(jué)中，仿佛童話中的天使降臨到人間，炎熱的夏天頓時(shí)充滿了愛(ài)，寂寞的心田仿佛被愛(ài)融化成的甘泉潤(rùn)澤，注入了新的靈魂。睜開(kāi)眼，世界似乎換了一件鮮活色彩純真?zhèn)€性的外衣。那絲絲縷縷的牛奶香濃沁入心脾，余韻久久不斷絕。讓人體會(huì)到了巧克力、可可粉最高級(jí)的細(xì)膩、絲滑享受。

德芙十分受到小資一族的追捧。如今此系列產(chǎn)品已經(jīng)全部本地化生產(chǎn)，極受大人和青年的喜愛(ài)。

5月是玫瑰發(fā)芽的季節(jié)，氣候宜人適合出游，因此許多情侶都選在這天相攜到戶外踏青，所以5月14日有“玫瑰情人節(jié)”之稱。這一天，如果你的情事還沒(méi)有任何進(jìn)展，在這一天穿著黃色襯衫或黃色套裝，吃黃色咖喱飯，就是告訴大家[Iamstillavailable]的最好暗示。春日融融，將黃色穿在身上，也相當(dāng)符合季節(jié)氣氛。

一、企業(yè)銷(xiāo)售狀況簡(jiǎn)述

（一）企業(yè)基本狀況分析

德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國(guó)跨國(guó)食品公司瑪氏（Mars）公司在中國(guó)推出的系列產(chǎn)品之一，1989年進(jìn)入中國(guó)，1995年成為中國(guó)巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語(yǔ)。德芙巧克力、玫瑰鮮花和胡莊玫瑰花球，早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。

（二）市場(chǎng)需求分析

隨著對(duì)外開(kāi)放，越來(lái)越的外來(lái)文化對(duì)本土文化產(chǎn)生了影響。中國(guó)的年輕一代

越來(lái)越看重洋節(jié)比如圣誕節(jié)、感恩節(jié)等等。尤其是西方的情人節(jié)最為年輕人所推崇，很年輕情侶都會(huì)在情人節(jié)這一天買(mǎi)鮮花巧克力給愛(ài)的人。

德芙=DOVED=DOO=YOUV=LOVEE=ME連起來(lái)是 DO YOU LOVE ME = 你愛(ài)我嗎 dove的中文翻譯是鴿子，還有和平的含義。中文 德芙諧音“得?！奔吹玫叫腋?。目前，中國(guó)巧克力市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度較低、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品較少、發(fā)展?jié)摿薮蟆?006-2007年中國(guó)巧克力食品進(jìn)口量呈上漲趨勢(shì)，2006年中國(guó)進(jìn)口巧克力15547134千克，2007年上升到17432027千克，同比增長(zhǎng)12.12%。出口量也在逐年增長(zhǎng)，2006年出口巧克力18659013千克，2007年出口巧克力21348669千克，比2006年增長(zhǎng)14.41%。擁有14億人口的中國(guó)，巧克力正以10-15%的年增長(zhǎng)率迅猛發(fā)展，市場(chǎng)消費(fèi)潛力高達(dá)200億元。中國(guó)人均年消費(fèi)巧克力只要達(dá)到1千克，就是全球最大的巧克力市場(chǎng)。

中國(guó)市場(chǎng)的重要性就在于，這是一個(gè)潛力巨大而未開(kāi)發(fā)的巧克力市場(chǎng)，在未來(lái)幾十年里將會(huì)有令人興奮的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。我國(guó)目前巧克力的年消費(fèi)量在30億元左右，人均巧克力消費(fèi)大約為每年40克至70克，約3、5億美元的市場(chǎng)價(jià)值看似巨大，實(shí)際上僅占國(guó)際市場(chǎng)的百分之零點(diǎn)五。歐洲年人均消費(fèi)巧克力7公斤以上，亞洲的韓國(guó)、日本平均2公斤，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為：中國(guó)巧克力市場(chǎng)將有每年百分之十至十五的增長(zhǎng)率。

①市場(chǎng)目標(biāo)

中——高端消費(fèi)者

對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有信心以及青年男性 在校追求浪漫的大學(xué)生情侶

②市場(chǎng)定位

16-28歲，處于戀愛(ài)期注重浪漫的情侶，主要是大學(xué)生群體。年輕的白領(lǐng)為主要市場(chǎng)。（女性愛(ài)吃巧克力巧克力可以說(shuō)是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現(xiàn)實(shí)來(lái)看，女性對(duì)巧克力的偏好仍十分明顯。）30-45歲夫妻列為禮品裝系列的目標(biāo)消費(fèi)者。

二、促銷(xiāo)的產(chǎn)品，地點(diǎn)，周期

(一)促銷(xiāo)的產(chǎn)品：德芙榛子巧克力、德芙奶香白巧克力、德芙香濃黑巧克力、德芙絲滑牛奶巧克力、德芙醇香摩卡、烤杏仁巧克力、德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力、德芙脆巧心、德芙星彩巧克力、德芙脆香米、德芙麥芽脆心巧克力、德芙倍醇黑巧克力（心隨）、心語(yǔ)摩卡榛仁、牛奶夾心、牛奶巧克力蘋(píng)果。德芙士力架德芙m&m's巧克力豆、心聲牛奶拿鐵、牛奶杏仁醬、牛奶榛子、巧克、德芙巧絲巧克力棒。

（二）促銷(xiāo)的地點(diǎn)：各大影院、超市、花店、大學(xué)校園等一切和情侶掛鉤的地方。

（三）促銷(xiāo)周期：2012年5月10日——2012年5月14日

三、促銷(xiāo)主題及促銷(xiāo)目標(biāo)的確定

（一）促銷(xiāo)主題：不能拒絕愛(ài)情

男方向女方表白，女方不同意，就想先離開(kāi)，而男方一手拉著轉(zhuǎn)身欲離去的女方一手拿著德芙巧克力對(duì)她說(shuō)：“你不能拒絕巧克力，就像，你不能拒絕愛(ài)情，不能拒絕我一樣?！?/p>

（二）促銷(xiāo)目的1、利用玫瑰情人節(jié)的特殊氣氛來(lái)進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)，擴(kuò)大自己的品牌知名度與市場(chǎng)占有率，營(yíng)造良好的企業(yè)形象。

2、為了迎接特殊的玫瑰情人節(jié)的到來(lái)，提前做好前期的市場(chǎng)旺季銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作，本次策劃的目標(biāo)消費(fèi)群是：

①正在戀愛(ài)中的青年男女，用德芙巧克力來(lái)體現(xiàn)香醇濃厚的發(fā)酵的正香的愛(ài)情； ②暗戀者以及被暗戀者，用德芙巧克力讓對(duì)方無(wú)法拒絕你的要求。

3、為情人節(jié)過(guò)后的市場(chǎng)淡季期間，樹(shù)立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷(xiāo)售增長(zhǎng)。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，提高本企業(yè)巧克力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有力，在銷(xiāo)售中有一個(gè)大的突破。

四、促銷(xiāo)策略與促銷(xiāo)工具的選擇

（一）舉行活動(dòng)（活動(dòng)時(shí)間2012-5-1412：00——15：00）

目標(biāo)：以情人節(jié)特殊的氣氛召集50對(duì)情侶進(jìn)行接吻比賽，讓情侶間互表愛(ài)意；再召集50對(duì)暗戀者以及被暗戀著，借著活動(dòng)甜蜜的氣氛向?qū)Ψ奖戆住?/p>

目的：

1、以活動(dòng)吸引目標(biāo)消費(fèi)者參與，借機(jī)宣傳德芙巧克力的品牌和產(chǎn)品；

2、借活動(dòng)產(chǎn)生的新聞效應(yīng)擴(kuò)大德芙巧克力的品牌影響力。

對(duì)象：

1、以青少年為主要對(duì)象，以比賽的獎(jiǎng)金和實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)，吸引其報(bào)名參賽。

2、利用接吻大賽和表白大賽的趣味性和新穎性和互動(dòng)性吸引眾多的現(xiàn)場(chǎng)觀眾，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛到最高點(diǎn)，增強(qiáng)新聞點(diǎn)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

1、一等獎(jiǎng)（1名）：3999元現(xiàn)金+現(xiàn)場(chǎng)拍婚紗照一張二等獎(jiǎng)（3名）：1999元現(xiàn)金+一束99玫瑰花（寓意天長(zhǎng)地久）三等獎(jiǎng)（10名）：999元現(xiàn)金+ 兩只可愛(ài)阿貍抱枕

2、參與的每對(duì)情侶都能得到一個(gè)小公仔

報(bào)名方法：凡購(gòu)買(mǎi)一盒德芙巧克力的青少年即可參加。

（二）買(mǎi)滿就送禮

凡購(gòu)買(mǎi)德芙恰克利各系列產(chǎn)品：

購(gòu)價(jià)值300元的德芙系列巧克力，贈(zèng)：電影票2張。

購(gòu)價(jià)值200元的德芙系列巧克力，贈(zèng)：情侶T-shirt一套。購(gòu)價(jià)值100元的德芙系列巧克力，贈(zèng)：情侶杯一對(duì)。

凡購(gòu)買(mǎi)德芙巧克力但沒(méi)有達(dá)到要求金額的都送一個(gè)精美手機(jī)掛件。

（三）抽獎(jiǎng)活動(dòng)

凡購(gòu)買(mǎi)滿德芙系列巧克力累計(jì)達(dá)50元的消費(fèi)者即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)（9名）價(jià)值199元的德芙情侶大禮包 二等獎(jiǎng)（29名）價(jià)值99元的德芙情侶大禮包 三等獎(jiǎng)（99名）價(jià)值39元的德芙情侶大禮包 參與獎(jiǎng)（999名）可愛(ài)小公仔

五、促銷(xiāo)行動(dòng)方案

（一）租用場(chǎng)地：根據(jù)接吻大賽和表白大賽需要租一個(gè)比較寬敞，接近市中心，最重要的是情侶過(guò)往量要大。這樣才能吸引足夠的情侶參加活動(dòng)，達(dá)到預(yù)期效果。而情人節(jié)是各大活動(dòng)商各顯本事的時(shí)候一般場(chǎng)地會(huì)不太好租，所以要提前租。

（二）現(xiàn)場(chǎng)布置：現(xiàn)場(chǎng)布置要符合情人節(jié)的氣氛，浪漫溫情。在場(chǎng)地內(nèi)放泡泡，制造浪漫神秘的感覺(jué)，背景音樂(lè)選擇浪漫甜蜜歡快的歌曲、鋼琴曲、小提琴曲交替播放青年的?；顒?dòng)當(dāng)天12點(diǎn)之前現(xiàn)場(chǎng)布置都要搞定。接下來(lái)具體如下：

●12點(diǎn)，活動(dòng)正式開(kāi)始，主持人上臺(tái)講話宣布活動(dòng)開(kāi)始以及比賽成功后可獲得的獎(jiǎng)勵(lì)； ●12:10分，主持人先邀請(qǐng)50對(duì)情侶進(jìn)行接吻比賽，按接吻時(shí)間長(zhǎng)短考量；

●13：10分，主持人宣布接吻比賽的結(jié)果，同時(shí)宣布表白大賽開(kāi)始，按是否牽手成功為考量；

●14:10分，主持人宣布表白大賽的結(jié)果，同時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，買(mǎi)滿就送禮以及抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，促銷(xiāo)主管監(jiān)督檢查，促銷(xiāo)公關(guān)協(xié)調(diào)公共關(guān)系，做好宣傳報(bào)導(dǎo)工作，促銷(xiāo)人員主要向顧客介紹產(chǎn)品及促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)，理貨員及時(shí)清理貨物，做好查貨補(bǔ)貨工作，主持人控制好場(chǎng)面，以防**和冷場(chǎng)，抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)獎(jiǎng)處對(duì)符合條件的人進(jìn)行抽獎(jiǎng)和獎(jiǎng)品的發(fā)放，保安維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。

●15點(diǎn)，主持人宣布活動(dòng)結(jié)束。

六、促銷(xiāo)活動(dòng)與其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的配合（一）促銷(xiāo)與廣告的配合：在整個(gè)活動(dòng)期間，在各大報(bào)刊雜志，電視上做宣傳。在超市的入口出口處，電影院公園的進(jìn)出口處貼宣傳海報(bào)。盡可能多的吸引年輕情侶的注意。廣告要富有創(chuàng)意，凸顯產(chǎn)品特點(diǎn)。

（二）促銷(xiāo)與人員推銷(xiāo)的配合：首先是要注意對(duì)推銷(xiāo)人員的職業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)和產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)。其次讓推銷(xiāo)人員在情侶多的地方進(jìn)行產(chǎn)品推銷(xiāo)，在接吻大賽和表白大賽的時(shí)候推銷(xiāo)人員盡可能多的讓更多的顧客參與活動(dòng)或者圍觀活動(dòng)，使活動(dòng)場(chǎng)面熱鬧起來(lái)。

（三）促銷(xiāo)與公關(guān)的配合：搞好同超市、分銷(xiāo)商、零售商及促銷(xiāo)人員的關(guān)系，使其很好的配合自己的促銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)贊助社會(huì)公益事業(yè)、希望工程、體育事業(yè)或者大學(xué)生活動(dòng)等營(yíng)造自己良好的企業(yè)形象，贏得消費(fèi)者支持。

七、促銷(xiāo)預(yù)算與可能的效益分析

（一）促銷(xiāo)預(yù)算

（二）效益分析

此次促銷(xiāo)活動(dòng)若是成功，預(yù)計(jì)會(huì)使其銷(xiāo)售額比同期上升5%—9%，市場(chǎng)占有率上漲6%，企業(yè)文化得以宣傳，產(chǎn)品被更多的消費(fèi)者所接受，更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第五篇：醫(yī)藥企業(yè)促銷(xiāo)策劃案

醫(yī)藥企業(yè)促銷(xiāo)策劃案

1、該促銷(xiāo)策劃案采用的是何種銷(xiāo)售促進(jìn)策略？

答： 它是采用競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)的銷(xiāo)售促進(jìn)策略。主要采取答卷抽獎(jiǎng)，用名牌全自動(dòng)洗衣機(jī)，名牌自行車(chē)，名牌洗發(fā)水和各種小贈(zèng)品為誘因，讓消費(fèi)者對(duì)這個(gè)醫(yī)藥企業(yè)感興趣，積極參與活動(dòng)，最終使該品牌得到宣傳。實(shí)踐也證明了，競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)的促銷(xiāo)效果明顯，因?yàn)樗転橄M(fèi)者提供獲得意想不到的收入的機(jī)會(huì)。

2、該促銷(xiāo)策劃案設(shè)計(jì)時(shí)主要考慮了哪些因素？

答：（1）市場(chǎng)因素。在進(jìn)行太和醫(yī)藥企業(yè)促銷(xiāo)策劃案設(shè)計(jì)時(shí)，首先考慮到了市場(chǎng)因素，全國(guó)將近有近四千家，競(jìng)爭(zhēng)極為激烈。

（2）分銷(xiāo)商因素。在設(shè)計(jì)時(shí)考慮到來(lái)太和采購(gòu)的分銷(xiāo)商對(duì)品牌敏感程度不高，主要考慮到價(jià)格因素，因而在促銷(xiāo)方案中要突出太和的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這樣才能更好的吸引更多的分銷(xiāo)商。

（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的宣傳、促銷(xiāo)調(diào)查與分析。在方案設(shè)計(jì)時(shí)，太和醫(yī)藥對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的宣傳、促銷(xiāo)進(jìn)行調(diào)查，熟知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)手段，并分析出不足，這樣為太和醫(yī)藥的促銷(xiāo)有了更好的借鑒。

（4）在促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)時(shí)還明確了太和醫(yī)藥的產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、宣傳定位、促銷(xiāo)定位，使得太和醫(yī)藥更好的進(jìn)入市場(chǎng)。

（5）在促銷(xiāo)策劃案設(shè)計(jì)時(shí)還考慮到實(shí)施過(guò)程中的系統(tǒng)宣傳及宣傳的主題——喜慶。