第一篇：醫(yī)藥企業(yè)促銷策劃案

醫(yī)藥企業(yè)促銷策劃案

1、該促銷策劃案采用的是何種銷售促進(jìn)策略？

答： 它是采用競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)的銷售促進(jìn)策略。主要采取答卷抽獎(jiǎng)，用名牌全自動(dòng)洗衣機(jī)，名牌自行車，名牌洗發(fā)水和各種小贈(zèng)品為誘因，讓消費(fèi)者對(duì)這個(gè)醫(yī)藥企業(yè)感興趣，積極參與活動(dòng)，最終使該品牌得到宣傳。實(shí)踐也證明了，競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)的促銷效果明顯，因?yàn)樗転橄M(fèi)者提供獲得意想不到的收入的機(jī)會(huì)。

2、該促銷策劃案設(shè)計(jì)時(shí)主要考慮了哪些因素？

答：（1）市場(chǎng)因素。在進(jìn)行太和醫(yī)藥企業(yè)促銷策劃案設(shè)計(jì)時(shí)，首先考慮到了市場(chǎng)因素，全國(guó)將近有近四千家，競(jìng)爭(zhēng)極為激烈。

（2）分銷商因素。在設(shè)計(jì)時(shí)考慮到來太和采購(gòu)的分銷商對(duì)品牌敏感程度不高，主要考慮到價(jià)格因素，因而在促銷方案中要突出太和的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這樣才能更好的吸引更多的分銷商。

（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的宣傳、促銷調(diào)查與分析。在方案設(shè)計(jì)時(shí)，太和醫(yī)藥對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的宣傳、促銷進(jìn)行調(diào)查，熟知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷手段，并分析出不足，這樣為太和醫(yī)藥的促銷有了更好的借鑒。

（4）在促銷方案設(shè)計(jì)時(shí)還明確了太和醫(yī)藥的產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、宣傳定位、促銷定位，使得太和醫(yī)藥更好的進(jìn)入市場(chǎng)。

（5）在促銷策劃案設(shè)計(jì)時(shí)還考慮到實(shí)施過程中的系統(tǒng)宣傳及宣傳的主題——喜慶。

第二篇：醫(yī)藥企業(yè)促銷案例策劃案

醫(yī)藥企業(yè)促銷案例策劃案

河南輔仁藥業(yè)集團(tuán)是國(guó)家大型企業(yè)，擁有近百個(gè)中西成藥和針劑系列品種。在公司發(fā)展階段的四年中，主要依托于經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開辟市場(chǎng)。隨著醫(yī)藥市場(chǎng)日趨規(guī)范和公司的快速發(fā)展，原有經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)已不能滿足公司發(fā)展需求。2003，經(jīng)研究，公司組建了一支強(qiáng)有力的執(zhí)行隊(duì)伍，意欲自主開發(fā)一級(jí)市場(chǎng)，并首先選擇安徽太和醫(yī)藥批發(fā)市場(chǎng)做為試點(diǎn)。

第三篇：醫(yī)藥企業(yè)促銷案例策劃案

醫(yī)藥企業(yè)促銷案例策劃案

X藥業(yè)集團(tuán)是國(guó)家大型企業(yè)，擁有近百個(gè)中西成藥和針劑系列品種。在公司發(fā)展階段的四年中，主要依托于經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開辟市場(chǎng)。隨著醫(yī)藥市場(chǎng)日趨規(guī)范和公司的快速發(fā)展，原有經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)已不能滿足公司發(fā)展需求。2004，經(jīng)研究，公司組建了一支強(qiáng)有力的執(zhí)行隊(duì)伍，意欲自主開發(fā)一級(jí)市場(chǎng)，并首先選擇安徽太和醫(yī)藥批發(fā)市場(chǎng)做為試點(diǎn)。

安徽省太和醫(yī)藥批發(fā)市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)較早興起批市場(chǎng)之一，曾經(jīng)是偽、劣藥的集中地。國(guó)家?guī)状未笠?guī)模的整頓后，現(xiàn)在已經(jīng)成熟規(guī)范起來。由當(dāng)?shù)卣M織、民間投資組建的X股份公司，已發(fā)展成為集批發(fā)、調(diào)撥、配送、服務(wù)一條龍的專業(yè)商業(yè)公司，所下轄的五個(gè)分公司：X公司X公司、X工業(yè)公司、X西藥公司、X藥品公司，雖名稱不同，但經(jīng)營(yíng)范圍都一樣，在安徽X品牌的統(tǒng)領(lǐng)下，相互競(jìng)爭(zhēng)與合作的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。

基于對(duì)公司的了解和對(duì)批發(fā)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，市場(chǎng)策劃小組對(duì)太和批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行了深入調(diào)研，希望找出強(qiáng)勢(shì)介入該市場(chǎng)的突破點(diǎn)。

市場(chǎng)調(diào)研

1、市場(chǎng)格局形成：

由于太和批發(fā)市場(chǎng)基本是民間自發(fā)組織而成，包括仁濟(jì)醫(yī)藥公司也是政府調(diào)控民間投資形成，因此，整體市場(chǎng)的進(jìn)貨渠道十分通暢。全部由個(gè)體經(jīng)營(yíng)者代理產(chǎn)品，再交由仁濟(jì)的各個(gè)分公司統(tǒng)一銷售，僅有為數(shù)不多的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者憑借十?dāng)?shù)年的行業(yè)積淀，有穩(wěn)定的二批客戶，憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)，進(jìn)

行地下銷售。

全國(guó)往太和批發(fā)市場(chǎng)供貨的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)近四千家，競(jìng)爭(zhēng)極為激烈，個(gè)體經(jīng)營(yíng)商選擇廠家主要考慮品牌因素和是否通過gmp認(rèn)證，所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品為醫(yī)院、診所和消費(fèi)者最常用的普通品種，對(duì)價(jià)格因素較敏感。

2、分銷商組成：

前往太和采購(gòu)的分銷商，集中在華北、華中和東三省，基本上為各地市級(jí)的醫(yī)藥公司，附近的縣級(jí)醫(yī)藥公司也會(huì)直接前往采購(gòu)。藥品的最終銷售點(diǎn)大多為縣鄉(xiāng)級(jí)醫(yī)院，城市的三級(jí)醫(yī)院和個(gè)體診所、藥店。分銷商采購(gòu)對(duì)品牌敏感程度不高，主要考慮價(jià)格因素，受醫(yī)藥大廳開票員介紹影響較大，習(xí)慣于在各個(gè)分公司調(diào)查價(jià)格一遍后，選擇同一產(chǎn)品價(jià)格最低的公司采購(gòu)，每個(gè)二級(jí)分銷都有完善和固定的銷售網(wǎng)絡(luò)，所購(gòu)回的產(chǎn)品分銷很容易。

3、宣傳、促銷調(diào)查

由于競(jìng)爭(zhēng)的激烈，各醫(yī)藥廠家想盡各種辦法在該市場(chǎng)進(jìn)行宣傳和促銷，在五個(gè)醫(yī)藥分公司開票大廳聚集的一條街道上，各廠家的廣告牌林立，公交車、人力三輪車、托運(yùn)部、開票大廳能使用的廣告資源大多已“積多成患”。在促銷上，眾廠家除了用價(jià)格刺激、設(shè)立專職促銷人員外，并對(duì)采購(gòu)商進(jìn)行累積進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)。

4、分析

系列的調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，不管是分銷商還是采購(gòu)商，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格因素極為敏

感；大眾媒體宣傳方式影響力不大；針對(duì)采購(gòu)商的常規(guī)促銷方式同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重；而對(duì)采購(gòu)商影響較大的醫(yī)藥公司開票員宣傳和促銷方式基本沒有。

思路形成最好的策劃方案往往是用腳“走”出來的。通過深入的調(diào)研后，市場(chǎng)的突破點(diǎn)被找了出來———醫(yī)藥大廳開票員。抓住終端的“臨門一腳”，比在大眾媒體投放巨額廣告更有效。一個(gè)系列的策劃方案漸漸在策劃人員的頭腦。

第四篇：大米促銷策劃案

五常米促銷策劃案

森林熊（青島）文化產(chǎn)業(yè)有限公司

2015年4月16日

一、活動(dòng)背景

1.“五常大米”這4個(gè)字可謂是名牌米，除了優(yōu)良的品質(zhì)外，它還以高昂的價(jià)格提升自身的附加值，導(dǎo)致大米零售業(yè)面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

2.資源太少，市場(chǎng)太大，“五常大米”看似予取予求，實(shí)際上難保市面上的五常米全都貨真價(jià)實(shí)，所以真正的五常米依然稀缺，供不應(yīng)求。

二、活動(dòng)目的

1.在短期內(nèi)迅速提升森林熊五常米品牌知名度和美譽(yù)度，為今后的經(jīng)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，確?！笆讘?zhàn)必勝”。

2.增加銷量，本次活動(dòng)以“量”為主，挖掘市場(chǎng)有利客戶。3.了解消費(fèi)者關(guān)注什么，分析森林熊五常米的優(yōu)勢(shì)和挑戰(zhàn)。

三、活動(dòng)主題

1.慶森林熊官網(wǎng)正式上線啦 2.變身萌熊社員，驚喜不停

四、活動(dòng)實(shí)施方案

1.活動(dòng)期間凡購(gòu)買五常米豪華裝滿486立減200元，10斤及以上包郵。

① 立減多少錢比打幾折更有沖擊力，能讓客戶實(shí)實(shí)在在看到便宜了多少錢。486比較好聽，我們帶包裝米的價(jià)格總是450多一點(diǎn)，差10幾元就可以減200，不得已要再多買一袋。

② 綠色米：售價(jià)78元×7袋（21kg）=546元，立減200元=346元；

成本帶包裝36.71元×7袋=256.97元； 凈賺89.03元，可以包郵。

③ 有機(jī)米：售價(jià)76元×7盒（7kg）=532元，立減200元=332元；

成本帶包裝29.64元×7盒=207.48元；

凈賺124.52元，可以包郵。

④ 特級(jí)米：售價(jià)248元×2盒（4kg）=496元，立減200元=296元；

成本帶包裝119.57元×2盒=239.14元； 凈賺56.86元，不滿10斤不包郵。

2.活動(dòng)期間凡購(gòu)買五常米磚簡(jiǎn)約箱裝（6kg）及以上6折優(yōu)惠，兩箱包郵。（平均比帶包裝的便宜2元）

① 綠色米：售價(jià)23.5元×6塊=141元，6折84.6元；

成本10.6元×6塊=63.6元；

凈賺21元，一箱不能包郵。

② 有機(jī)米：售價(jià)71.89元×6塊=431.34元，6折258.8元；

成本27元×6塊=162元； 凈賺96.6元，一箱可以協(xié)商包郵。

③ 特級(jí)米：售價(jià)121.25元×6塊=727.5元，6折436.5元；

成本57元×6塊=342元； 凈賺94.5元，一箱可以協(xié)商包郵。

五、活動(dòng)細(xì)則說明（備注）

1.所有促銷商品數(shù)量有限，賣完為止。2.所有贈(zèng)品不能退換或折現(xiàn)。

1kg

第五篇：促銷活動(dòng)策劃案

特賣會(huì) 促銷活動(dòng)方案 活動(dòng)策劃：

時(shí)

間：

目錄 一、活動(dòng)背景..........................................................................3 二、活動(dòng)目的..........................................................................3 三、活動(dòng)主題..........................................................................3 四、活動(dòng)時(shí)間..........................................................................3 五、活動(dòng)場(chǎng)地..........................................................................4 六、活動(dòng)主要內(nèi)容..................................................................4 七、活動(dòng)推廣方式..................................................................4 八、活動(dòng)產(chǎn)品及價(jià)格..............................................................5 九、活動(dòng)相關(guān)物料..................................................................6 十、活動(dòng)激勵(lì)方案..................................................................7 十一、活動(dòng)效益測(cè)算..............................................................7 十二、活動(dòng)人員安排..............................................................7 十三、活動(dòng)流程進(jìn)度..............................................................9 十四、注意事項(xiàng)....................................................................10

XXXX 有限公司 特賣會(huì)促銷活動(dòng)方案

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一、活動(dòng)背景

受疫情及海運(yùn)費(fèi)上漲的影響，部分訂單客戶棄單，導(dǎo)致今年客剩產(chǎn)品比往年多。訂單類客剩產(chǎn)品往往通過折扣方式進(jìn)行售賣，正品卻只能比次品價(jià)格略高，同時(shí)受市場(chǎng)大環(huán)境影響，公司本二等品、客剩、尾貨等產(chǎn)品的銷售情況不理想，目前已經(jīng)影響到庫(kù)容及公司利潤(rùn)。

本司一直在本區(qū)域享有較高知名度，產(chǎn)品也以品質(zhì)優(yōu)良受到本地群眾的追捧，公司也有在年末舉行清倉(cāng)特愛活動(dòng)的傳統(tǒng)，從歷年銷售情況來分析，銷量及利潤(rùn)均較為可觀。

二、活動(dòng)目的

1、延續(xù)本司年末清倉(cāng)特賣的傳統(tǒng)，回饋區(qū)域群眾。

2、對(duì)公司的客剩、尾單、樣品等產(chǎn)品進(jìn)行集中處理，清理庫(kù)存。

3、有助于提升公司經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。

4、鍛煉員工的營(yíng)銷意識(shí)及團(tuán)隊(duì)精神。

三、活動(dòng)主題

X XXXX 工廠年末清倉(cāng)特賣會(huì)

活動(dòng)廣告語：XXX（產(chǎn)品）9.9 元起，力度空前，錯(cuò)過等一年。

四、活動(dòng)時(shí)間

X 20XX 年 年 X X 月 月 X X 日至 X 20XX 年 年 X X 月 月 X X 日

每周六周日 10 ：

00 —— 19 ：

00

備注：具體時(shí)間看前期預(yù)估效果，若預(yù)熱推廣效果較好，將適當(dāng)提前活動(dòng)開始時(shí)間；若促銷效果較好，將適當(dāng)延遲結(jié)束時(shí)間。

XXXX 有限公司 特賣會(huì)促銷活動(dòng)方案

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五、活動(dòng)場(chǎng)地

公司正門口（靠右側(cè)）

1、搭建 10*6 米鋼架，內(nèi)部搭建貨架，鋼棚外部覆蓋雨布。

2、內(nèi)部分為四個(gè)區(qū)：清倉(cāng)區(qū)、特賣區(qū)、團(tuán)購(gòu)禮品區(qū)、常規(guī)產(chǎn)品區(qū)。

3、正門口設(shè)置收銀臺(tái)。

六、活動(dòng)主要內(nèi)容

集中售賣，以零售為主。制訂以下促銷內(nèi)容：1、、虧本清倉(cāng)限量：

XXX（產(chǎn)品）9 9.9 元/ / 件起。

每個(gè)售賣日限量 200 件，先到先得，售完即止，每個(gè)客戶限購(gòu)1 件。2、、積贊得禮品。

關(guān)注公司微信公眾號(hào)同時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)促銷活動(dòng)內(nèi)容連續(xù)三天，并積贊滿 50 個(gè)，得小禮物一份。每個(gè)客戶限領(lǐng)一次。3、、滿 滿 X XX 元送禮品一份，滿 X XXX 元再打 X X 折。4、、團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)滿 1 1 萬元送貨上門。

團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)滿 1 萬元，送禮品袋，同時(shí)公司負(fù)責(zé)包裝好配送至市內(nèi)指定地點(diǎn)。

七、活動(dòng)推廣方式

好的推廣宣傳能讓更多得人知曉本次活動(dòng)，考量到本次活動(dòng)力度較大，因此將相應(yīng)得加大推廣力度。

1、：

推廣區(qū)域：以公司為中心輻射距離 15 公里的所有街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，預(yù)計(jì)覆蓋人口

萬人。2、推廣方式

XXXX 有限公司 特賣會(huì)促銷活動(dòng)方案

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? 微信轉(zhuǎn)發(fā)：活動(dòng)開始前兩周各部門長(zhǎng)負(fù)責(zé)宣導(dǎo)，所有員工必須每天微信轉(zhuǎn)發(fā)促銷信息；同時(shí)號(hào)召親朋好友協(xié)助轉(zhuǎn)發(fā)。

? 工廠周圍：活動(dòng)開始前兩周 LED 屏滾動(dòng)播放促銷廣告，正門口及剩余側(cè)面均懸掛促銷橫幅及海報(bào)，臨近正門馬路懸掛橫幅。

? 小區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)：活動(dòng)開始前一周有相應(yīng)條件的區(qū)域公告欄張貼促銷廣告。

? 派發(fā)傳單：活動(dòng)開始前一周學(xué)校、小區(qū)、商場(chǎng)、菜市場(chǎng)等人流密集區(qū)域派發(fā)傳單。

? 游街廣告車：活動(dòng)開始前一周，廣告車游街宣導(dǎo)。

? 本地公眾號(hào)：活動(dòng)開始前一周選取部分本地公眾號(hào)，投放促銷廣告。

八、活動(dòng)產(chǎn)品及價(jià)格

活動(dòng)主要產(chǎn)品為客剩、尾單、及部分滯銷品。具體明細(xì)及價(jià)格詳見下表：

活動(dòng)產(chǎn)品及價(jià)格 產(chǎn)品名稱 促銷屬性 成本價(jià) 促銷價(jià)格 毛利率 產(chǎn)品 A 贈(zèng)品 2.7 元 0--產(chǎn)品 B 贈(zèng)品 3.5 元 0--產(chǎn)品 C 清倉(cāng) 7.5 元 9.9 元 15.0% 產(chǎn)品 D 特賣 10.0 元 15.0 元 33.3%

九、活動(dòng)相關(guān)物料

活動(dòng)主要物料詳見下表物料清單 類別 名稱 數(shù)量 預(yù)計(jì)單價(jià) 預(yù)計(jì)總金額 場(chǎng)地 鋼棚搭建 1 套 10000 元 10000 元 貨架 8 套 3000 元 3000 元 KT 板 20 塊 10 元 200 元 廣告 橫幅 5 條 200 元 1000 元 折頁 5000 張 0.1 元 500 元 海報(bào) 50 張 50 元 2500 元

十、活動(dòng)激勵(lì)方案

促銷離不開員工們的努力，本次促銷活動(dòng)折扣力度較大，公司對(duì)銷售預(yù)期也持樂觀態(tài)度，考量今年活動(dòng)時(shí)間延長(zhǎng)至工作時(shí)間以外，因此同比往年固定金額激勵(lì)方式，特制訂以下激勵(lì)方案：

1、單日銷售額

元內(nèi)，外場(chǎng)員工每人補(bǔ)助

元；銷售額超過

元，超過部分銷售額的%作為超額激勵(lì)金； 2、整個(gè)促銷活動(dòng)結(jié)束，銷售額達(dá)到既定目標(biāo)，按照銷售額

%作為激勵(lì)金； 3、整個(gè)促銷活動(dòng)結(jié)束，銷售額超過既定目標(biāo) 110%，超額部分按照銷售

%作為激勵(lì)金；超過 110%后每 10%（以 10%為最小單位核算），超額激勵(lì)獎(jiǎng)比例上調(diào)

%。

4、激勵(lì)金的具體分配，由營(yíng)銷中心制訂方案并報(bào)批。

5、激勵(lì)金由營(yíng)銷中心提報(bào)，財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)核對(duì)，并發(fā)放至相應(yīng)員工當(dāng)月工資內(nèi)。

十一、活動(dòng)效益測(cè)算

參考往年特賣促銷銷售額，并考量本促銷力度、推廣力度，預(yù)估本次特賣活動(dòng)的銷售額為

萬元，整體毛利率約為

%，毛利潤(rùn)約為

萬元。

預(yù)計(jì)毛利潤(rùn) 激勵(lì)金 促銷廣告費(fèi) 物料 預(yù)計(jì)凈利潤(rùn)

十二、活動(dòng)人員安排 人員安排以部門為單位具體制定，部門抽調(diào)人手等具體事項(xiàng)，由

合計(jì)金額

元

各部門長(zhǎng)負(fù)責(zé)匯總至本人處，再制定詳細(xì)的人員排班計(jì)劃表。

部門 人員 工作職責(zé) 具體任務(wù) 總經(jīng)辦 XXX 活動(dòng)總指揮 負(fù)責(zé)活動(dòng)的審批、資源的協(xié)調(diào)等工作。

營(yíng)銷部 XXX 活動(dòng)具體負(fù)責(zé) 1、活動(dòng)策劃 2、產(chǎn)品規(guī)劃 3、活動(dòng)的推廣及相關(guān)物料安排 人資部 XXX 協(xié)調(diào)安排 1、人員的協(xié)調(diào)安排 2、現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)、安保工作 儲(chǔ)運(yùn)部 XXX 貨物運(yùn)送 促銷貨品的運(yùn)送、團(tuán)購(gòu)訂單的包裝等 財(cái)務(wù)部 XXX 收銀記賬 收銀記賬、核算

十三、活動(dòng)流程進(jìn)度

時(shí)間 進(jìn)度 完成標(biāo)準(zhǔn) 責(zé)任人 X 月 X 日 啟動(dòng)預(yù)熱 公眾號(hào)發(fā)布促銷信息，公司員工開始轉(zhuǎn)發(fā)。

小 A

十四、注意事項(xiàng)

大促活動(dòng)是否能成功，取決于團(tuán)隊(duì)的整體配合。因此，要求全部參與到本次促銷活動(dòng)的員工在活動(dòng)期間能團(tuán)結(jié)一致，各司其職。

1、物料的準(zhǔn)備工作必須提前，并仔細(xì)檢查； 2、人資行政需安排人員與社區(qū)、街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)相關(guān)行政部門溝通，保證宣傳物料能順利投放； 3、因?yàn)榇黉N力度較大，對(duì)可能出現(xiàn)搶購(gòu)的現(xiàn)象做好預(yù)案，特別是現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)這塊； 4、相關(guān)人員需提前 30 分鐘到場(chǎng)地準(zhǔn)備； 5、考量還有部分客戶以現(xiàn)金購(gòu)物，財(cái)務(wù)部門應(yīng)準(zhǔn)備好零錢，同時(shí)注意防范偽鈔；