第一篇：商品營(yíng)銷方案

商品營(yíng)銷方案

09中文師范班

石淼 090102210

銷售目標(biāo)

18-24歲的大學(xué)生為主，他們?nèi)菀资盏酱蛘?、促銷、廣告等市場(chǎng)氛圍的影響，購(gòu)物計(jì)劃很弱，很容易受到鼓動(dòng)和促銷手段影響而消費(fèi)。

策略確保產(chǎn)品是5A公司所生產(chǎn)的，不欺騙消費(fèi)者。定期開展調(diào)查問(wèn)卷，了解消費(fèi)者試用前后的感受，記錄于工作手冊(cè)。3 舉辦諸如產(chǎn)品制作流程講授和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)演示i，讓顧客放心。登記好每位消費(fèi)者的詳細(xì)信息，掌握住一定的人客源，同時(shí)讓新老顧客都能從中獲益。

銷售

依據(jù)校園的特點(diǎn)，采用直接銷售和一級(jí)銷售渠道兩種形式，以前者為主。直接銷售：對(duì)新同學(xué)盡量讓他們滿意，形成二次、三次的回頭消費(fèi)，形成一部分穩(wěn)定的客源。

一級(jí)銷售：選擇社團(tuán)或?qū)W?；顒?dòng)，與之建立關(guān)系，可以將抵用卷作為獎(jiǎng)品等。促銷

1贈(zèng)品促銷。在出售商品時(shí)，附贈(zèng)給顧客一定的額外物品，符合消費(fèi)者以較少的貨幣支出獲得更多消費(fèi)利益的心理，因而會(huì)收到明顯的促銷效果。即使贈(zèng)品價(jià)值不高，也會(huì)受到消費(fèi)者的歡迎。情感促銷。很多消費(fèi)者一旦對(duì)某一商品產(chǎn)生偏愛，便會(huì)在較長(zhǎng)時(shí)間里成為它的忠實(shí)顧客。

3試用促銷。只要是5A新顧客，均免費(fèi)贈(zèng)送5A牙刷一支，用事實(shí)說(shuō)話，讓消費(fèi)者滿意。節(jié)日促銷。在元旦、國(guó)慶等節(jié)日里，進(jìn)行一些打折促銷活動(dòng)、或贈(zèng)送小禮品。

廣告宣傳策略服從5A公司的宣傳策略，借宣傳促進(jìn)大學(xué)生的消費(fèi)，擴(kuò)大5A的知名度和影響力，注重樹立公司的形象。廣告宣傳的內(nèi)容以介紹5A牙刷為主。不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行促銷宣傳。

第二篇：旅游商品營(yíng)銷部產(chǎn)品營(yíng)銷方案

旅游商品營(yíng)銷部產(chǎn)品營(yíng)銷方案本公司成立旅游商品營(yíng)銷部，代理銷售各類與旅游相關(guān)的產(chǎn)品，包括土特產(chǎn)、小吃及紀(jì)念品等。為此，依托張家界市旅游市場(chǎng)搭建以公司為平臺(tái)的銷售網(wǎng)絡(luò)。

一、營(yíng)銷部組建：營(yíng)銷部是一個(gè)與公司聯(lián)合的獨(dú)立實(shí)體由公司派專人負(fù)責(zé)管理，編制暫定為十人，遠(yuǎn)期規(guī)劃為三十人（根據(jù)公司發(fā)展形勢(shì)逐步增加）

1、人員選擇：營(yíng)銷部組成人員必須具備以下條件：

① 品行端正、誠(chéng)實(shí)可靠。

②具有導(dǎo)游三年以上從業(yè)經(jīng)歷，并且在業(yè)內(nèi)有一定的人脈資源，有能力發(fā)展帶動(dòng)其他導(dǎo)游加入銷售隊(duì)伍。

③能志愿加入營(yíng)銷部并對(duì)所從事的工作感興趣，能夠長(zhǎng)期堅(jiān)持。

2、產(chǎn)品選擇：進(jìn)入公司營(yíng)銷部進(jìn)行營(yíng)銷的產(chǎn)品必須具備以下條件之一： ① 公司自產(chǎn)與旅游相關(guān)的產(chǎn)品。

② 公司獨(dú)家代理的與旅游相關(guān)的產(chǎn)品。

③ 本地優(yōu)勢(shì)土特產(chǎn)并具備生存能力的產(chǎn)品。

④ 所代銷售產(chǎn)品若與其他銷售公司的產(chǎn)品雷同，不得產(chǎn)生惡性競(jìng)爭(zhēng)。

二、營(yíng)銷模式：借鑒直銷形式，針對(duì)導(dǎo)游發(fā)展下線編織銷售網(wǎng)絡(luò)，具體操作是以營(yíng)銷部為平臺(tái)，每個(gè)銷售部組成人員必須以自身為組長(zhǎng)發(fā)展。若干導(dǎo)游組成營(yíng)銷小組，并在公司備案登記認(rèn)可，小組成員人數(shù)不限但不可竄組，營(yíng)銷部成員采取末位淘汰制，營(yíng)銷部成員有義務(wù)為公司推薦優(yōu)秀營(yíng)銷人員進(jìn)入營(yíng)銷部，經(jīng)公司認(rèn)可后成為公司營(yíng)銷部正式成員。

三、經(jīng)營(yíng)管理：

① 人員管理：原則上誰(shuí)發(fā)展的下線由誰(shuí)組成銷售小組進(jìn)行管理。營(yíng)銷組長(zhǎng)掛職公司營(yíng)銷主管，所發(fā)展組員全部在公司備案。由多個(gè)營(yíng)銷主管負(fù)責(zé)督促各小組成員積極為公司推銷各上市產(chǎn)品。

② 產(chǎn)品管理：由公司負(fù)責(zé)派專人進(jìn)行產(chǎn)品配送，領(lǐng)取產(chǎn)品組員負(fù)責(zé)簽收。產(chǎn)品直接下發(fā)到各銷售組員，組員先報(bào)計(jì)劃，由公司登記后通知倉(cāng)管發(fā)放。各組員所完成銷售業(yè)績(jī)根據(jù)簽收單和回款額劃歸各銷售組。③ 價(jià)格管理：公司根據(jù)進(jìn)貨價(jià)制定統(tǒng)一底價(jià)，各營(yíng)銷部成員定按公司所制定底價(jià)進(jìn)行結(jié)算，對(duì)外單價(jià)由公司先行試點(diǎn)后根據(jù)客戶反饋情況及銷售進(jìn)度情況制定對(duì)外統(tǒng)一單價(jià)，包括零售價(jià)和批量?jī)?yōu)惠價(jià)兩種，各銷售主管應(yīng)監(jiān)督價(jià)格執(zhí)行情況，不得隨意變化價(jià)格造成混亂局面以致影響到產(chǎn)品形象。對(duì)嚴(yán)重違反公司政策的銷售組員，公司不再與之進(jìn)行合作。

④ 結(jié)算管理：押金管理，領(lǐng)下批貨結(jié)上筆款，所結(jié)算項(xiàng)進(jìn)公司指定賬戶，每筆款項(xiàng)結(jié)清后，送貨單收回歸檔。

四、股份分配：公司占30%。

營(yíng)銷部占60%由各營(yíng)銷主管均分。

獎(jiǎng)勵(lì)分配占10%，其中5%為營(yíng)銷主管突出表現(xiàn)獎(jiǎng)另外5%為銷售組員突出表現(xiàn)獎(jiǎng)。分前三名，第一名占50%、第二名占30%、第三名占20%。

五、其他：營(yíng)銷部各組成人員直接與公司簽定合作協(xié)議，由公司聘用。公司所經(jīng)營(yíng)其他項(xiàng)目，各組成人員可優(yōu)先參與，公司其他非營(yíng)銷部參與的項(xiàng)目，若有需要，營(yíng)銷部應(yīng)無(wú)條件提供幫助。

第三篇：2014網(wǎng)絡(luò)商品營(yíng)銷實(shí)踐

2014 網(wǎng)絡(luò)商品營(yíng)銷實(shí)踐

一、實(shí)踐目標(biāo)

1、掌握網(wǎng)絡(luò)調(diào)查的信息來(lái)源

2、學(xué)會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)分析并得出結(jié)論

二、主要內(nèi)容

1、╳╳╳（商品）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷調(diào)查與分析報(bào)告 選擇自己想購(gòu)買的商品做網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，確定你想購(gòu)買的東西，記錄你調(diào)查、選擇和思考的過(guò)程。

2、制定一條旅游路線

假期給你5000元，請(qǐng)根據(jù)自己的喜好，制定一條詳細(xì)的旅游路線，包括出發(fā)日期、時(shí)間、方式、酒店、景點(diǎn)、旅游項(xiàng)目等，記錄詳細(xì)的價(jià)格、估計(jì)所需時(shí)間、門票價(jià)格及訂票的網(wǎng)站等。

3、╳╳╳（行業(yè)）網(wǎng)站（店）的推廣計(jì)劃書 自己選擇一個(gè)所熟悉的行業(yè)網(wǎng)站，對(duì)其進(jìn)行SWOT分析，并提出自己的評(píng)價(jià)和建議。

三、表現(xiàn)形式

1、PPT格式

2、文字精簡(jiǎn)、配以圖片

第四篇：商品營(yíng)銷策略學(xué)習(xí)心得

商品營(yíng)銷策略結(jié)課論文

姓名：曹陽(yáng)諾

學(xué)號(hào)：113280119 電話: ***

專業(yè)：機(jī)械設(shè)計(jì)與制造 學(xué)院：機(jī)電工程學(xué)院 學(xué)習(xí)商品營(yíng)銷策略學(xué)的心得體會(huì)

一分一秒的時(shí)間跑了，每個(gè)周六下午的選修課馬上告別了！不經(jīng)意間大二的第一學(xué)期就快結(jié)束了，雖然沒有課本，但是老師的講解勝過(guò)有書?；仡櫪蠋熓谡n過(guò)程的點(diǎn)滴，他那幽默生動(dòng)，獨(dú)具創(chuàng)新的授課方式，深受我們的喜愛，從中我們也受益匪淺。不僅收獲了課本精髓，還學(xué)到了許多課外知識(shí)，更重要的是懂得了如何正確的去定位自己。把自己“賣”出去！

這個(gè)學(xué)期我選修課選擇了商品營(yíng)銷策略這門課程，商品營(yíng)銷策略學(xué)這門課對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一堂生動(dòng)并令人受益匪淺的課，又是一個(gè)讓我無(wú)從著手的思考。每一次學(xué)習(xí)的過(guò)程都會(huì)越來(lái)越深刻的感受到市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的博大精深，很多分支都值得去深入研究并發(fā)展成一個(gè)理論體系。對(duì)于一些我感興趣的部分，如形象識(shí)別，促銷策略，廣告決策等，我不滿足于課堂上的內(nèi)容，上網(wǎng)查閱的很多的資料，看了很多成功案例視頻，并且受益匪淺，感覺自己也要成為一個(gè)營(yíng)銷家。

學(xué)習(xí)和研究商品營(yíng)銷策略，首先必須明確什么是商品營(yíng)銷策略。商品營(yíng)銷策略源于英語(yǔ)“marketing”一詞，它既可以表示商品營(yíng)銷策略學(xué)這門科學(xué)，也可指商品營(yíng)銷策略方面的活動(dòng)。作為一門學(xué)科，嚴(yán)格來(lái)講商品營(yíng)銷策略學(xué)應(yīng)該屬于管理學(xué)的范疇。然而商品營(yíng)銷策略學(xué)與經(jīng)濟(jì)學(xué)又不是毫無(wú)關(guān)系的，事實(shí)上，經(jīng)濟(jì)學(xué)是商品營(yíng)銷策略學(xué)的母學(xué)科，只是商品營(yíng)銷策略學(xué)所研究的問(wèn)題要比經(jīng)濟(jì)學(xué)更為深入和具體化。總的來(lái)說(shuō)，商品營(yíng)銷策略學(xué)是一門具體研究如何把握有效需求、整合市場(chǎng)資源、創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益活動(dòng)規(guī)律的應(yīng)用性管理學(xué)科。

現(xiàn)代設(shè)計(jì)目的是為人的享受服務(wù)的，藝術(shù)設(shè)計(jì)的經(jīng)濟(jì)性是區(qū)別其它藝術(shù)活動(dòng)、手工業(yè)首要特征。人的相互關(guān)聯(lián)構(gòu)成復(fù)雜的社會(huì)，社會(huì)的不斷進(jìn)步與發(fā)展必然導(dǎo)致人對(duì)物質(zhì)和精神生活的追求。在機(jī)器大生產(chǎn)的情況下，現(xiàn)代設(shè)計(jì)孕育而生?，F(xiàn)代人類社會(huì)的構(gòu)成元素之一“市場(chǎng)”是在人類文明高度化的情況下產(chǎn)生的。藝術(shù)設(shè)計(jì)也就與市場(chǎng)稱兄道弟了。從現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的角度出發(fā)理解市場(chǎng)是指對(duì)某種產(chǎn)品有需求和有夠買能力的人群組成的，從企業(yè)微觀經(jīng)濟(jì)分析市場(chǎng)是：市場(chǎng)=消費(fèi)者（顧客）+購(gòu)買力+欲望（需求）的產(chǎn)生，現(xiàn)代市場(chǎng)的欲望（需求）的產(chǎn)生就應(yīng)該成為設(shè)計(jì)關(guān)心的問(wèn)題。分析具體市場(chǎng)作用在于把握藝術(shù)設(shè)計(jì)“為誰(shuí)而做，為誰(shuí)而造”，否則藝術(shù)設(shè)計(jì)也就失去其自身存在的基本價(jià)值。設(shè)計(jì)者必須將市場(chǎng)的觀念導(dǎo)入設(shè)計(jì)之中，這是藝術(shù)設(shè)計(jì)的前提保證，同時(shí)也是藝術(shù)設(shè)計(jì)能否取得成功、能否為企業(yè)開拓市場(chǎng)占領(lǐng)市場(chǎng)、能否幫助企業(yè)生存與發(fā)展起到?jīng)Q定性因素。但我們應(yīng)該仔細(xì)的分析藝術(shù)設(shè)計(jì)中所講的市場(chǎng)并不完全是市場(chǎng)營(yíng)銷構(gòu)建的眾多市場(chǎng)涵義中的任何一個(gè)，我們應(yīng)清楚的辨明。藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)研究的市場(chǎng)相似于市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)所講的“細(xì)分市場(chǎng)”這一概念。藝術(shù)設(shè)計(jì)一定程度上既要有“精英文化”和“貴族設(shè)計(jì)”高度服務(wù)，另一方面也要滿足社會(huì)各階層、各類型的消費(fèi)群體的需要。有時(shí)藝術(shù)設(shè)計(jì)作品的層面中要有“陽(yáng)春白雪”，有時(shí)要有“下里巴人”，但更多的要有“雅俗共賞”。資本主義誕生之前，設(shè)計(jì)主要服務(wù)于特定的個(gè)人，而現(xiàn)代設(shè)計(jì)的目標(biāo)追求不再只是局限于某個(gè)人。而是在設(shè)計(jì)上服務(wù)于有共同喜好的針對(duì)市場(chǎng)。所謂這個(gè)“針對(duì)市場(chǎng)”就是在客觀的社會(huì)群體中，劃分出具有共同心理需求，有接近的消費(fèi)支出能力，在設(shè)計(jì)上有相同或相似的滿足的人組成的市場(chǎng)。藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)研究的市場(chǎng)與商品營(yíng)銷策略學(xué)研究的“細(xì)分市場(chǎng)”，不同之處一個(gè)在于把握設(shè)計(jì)理念的趨向，一個(gè)是設(shè)計(jì)的管理與控制。做好藝術(shù)設(shè)計(jì)與商品營(yíng)銷策略學(xué)研究工作，借鑒市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的先進(jìn)研究方法，深入研究藝術(shù)設(shè)計(jì)與商品營(yíng)銷策略學(xué)中有待完善的“市場(chǎng)”問(wèn)題并嚴(yán)格區(qū)分商品營(yíng)銷策略定義市場(chǎng)的不同點(diǎn)與相同點(diǎn)。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，買方占據(jù)主體。市場(chǎng)不存在價(jià)值創(chuàng)造，先有市場(chǎng)后有企業(yè)，企業(yè)是完全為了創(chuàng)造價(jià)值，其目的是創(chuàng)造顧客。而企業(yè)創(chuàng)造顧客的目的，必須通過(guò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)。營(yíng)銷=70%的“營(yíng)”+ 30%的“銷”。當(dāng)代營(yíng)銷大師菲利普·科特勒說(shuō)過(guò)這樣一句話：“營(yíng)銷管理實(shí)際上是需求管理”。麥卡斯提出了營(yíng)銷的四個(gè)因素：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷。①產(chǎn)品：調(diào)整適合目標(biāo)市場(chǎng)人群需求的口味；改變包裝，采用可重復(fù)使用的、透明的塑料瓶包裝，且要醒目。②價(jià)格：拉開與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的價(jià)格定位，應(yīng)高于一般的果汁飲料，強(qiáng)調(diào)純天然。③渠道：直接渠道，進(jìn)入校園、娛樂(lè)場(chǎng)所銷售。間接渠道，進(jìn)入超市等零售店。④促銷：因?yàn)闊o(wú)錢做廣告，因此可采用促銷的方式打開市場(chǎng)。如免費(fèi)品嘗，買一贈(zèng)一，有獎(jiǎng)促銷等。⑤廣告宣傳：采用免費(fèi)(或低價(jià))的廣告形式，如橫幅廣告,傳單廣告，海報(bào)等。巧妙地運(yùn)用公共關(guān)系進(jìn)行宣傳，如新聞報(bào)道，公共事件策劃等。

在日常生活中，廣告隨處可見。廣告設(shè)計(jì)與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)效益的共有性和互盈利是密不可分的，沒有通過(guò)一個(gè)好的廣告來(lái)傳播疏導(dǎo)，是不可能適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潮流，一個(gè)良好的廣告設(shè)計(jì)已成為企業(yè)組織市場(chǎng)銷售的重要的策略。隨著中國(guó)加入世界貿(mào)易組織，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，進(jìn)入21世紀(jì)，廣告設(shè)計(jì)已經(jīng)成了企業(yè)宣傳產(chǎn)品和理念，開展市場(chǎng)銷售的重要策略密不可分的一部分，廣告設(shè)計(jì)的作用正日益被企業(yè)和社會(huì)各方面所重視。無(wú)論是為了用來(lái)參與商品的競(jìng)爭(zhēng)或單純地為了傳遞產(chǎn)品的信息，廣告都起了很重要的作用。廣告做的成功與否直接影響企業(yè)產(chǎn)品的命運(yùn)。一個(gè)能夠成功為企業(yè)促進(jìn)銷售的廣告，它必須具備以下幾點(diǎn)要素。

一、正確的確定對(duì)宣傳的產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)。

二、了解消費(fèi)者的接受心理。

三、創(chuàng)意——廣告的靈魂。

藝術(shù)設(shè)計(jì)實(shí)質(zhì)是廣大消費(fèi)者期望和情感的表現(xiàn)，設(shè)計(jì)者在設(shè)計(jì)之前應(yīng)當(dāng)調(diào)查了解消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的精神寄望。那么，藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)需求研究應(yīng)以物質(zhì)主體需要的滿足為前提，這和藝術(shù)創(chuàng)作迥異。藝術(shù)作品可以在一定的時(shí)空中，一定程度上剝離創(chuàng)作者和欣賞者作為物質(zhì)主體的需要，直接滿足起作為精神主體的需要。然而，如果藝術(shù)設(shè)計(jì)試圖拋棄消費(fèi)者作為物質(zhì)精神主體的需要，就完全違背了設(shè)計(jì)的宗旨。

學(xué)習(xí)了一學(xué)期的商品營(yíng)銷策略學(xué)知識(shí)，老師生動(dòng)且富有哲理地講解使我大受啟發(fā)。記得一句話：把簡(jiǎn)單的事情做好，并堅(jiān)持做下去就是不簡(jiǎn)單；把容易的事情做好，并堅(jiān)持做下去就是不簡(jiǎn)單。不是嗎？想想每天自己都堅(jiān)持了嗎？學(xué)習(xí)不就是貴在堅(jiān)持嗎！只有不斷地充實(shí)自己，才能提高自身的價(jià)值。賣產(chǎn)品就是買自己。福建青年楊少鋒大學(xué)期間就打出“誰(shuí)聘我，年薪十萬(wàn)”廣告。楊少鋒“誰(shuí)聘我”創(chuàng)意向大學(xué)生們展示了一點(diǎn)，即沒有疲軟的市場(chǎng)，只有疲軟的商品，人才市場(chǎng)也是如此，關(guān)鍵看你是否成為市場(chǎng)需要的人才。我明碼標(biāo)價(jià)，目的是找一個(gè)重視人才的企業(yè)，而不只是為了錢！楊少鋒的成功也提醒我們明確目標(biāo)是成功的第一要素，大多數(shù)的畢業(yè)生，在人才市場(chǎng)上找工作時(shí)，并沒有自己明確的目標(biāo)，而是抓住什么是什么。

商品營(yíng)銷策略這門課。即讓我們喜歡，又讓我們討厭，喜歡的是我們可以從這門課中學(xué)習(xí)到很多，不僅僅學(xué)會(huì)了課內(nèi)知識(shí)，也學(xué)會(huì)了如何把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到藝術(shù)設(shè)計(jì)上，大學(xué)時(shí)光短暫，要抓住當(dāng)前的時(shí)間和機(jī)遇，讀書，讀人，不斷地充實(shí)自己，提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能在人生的“市場(chǎng)”上“贏”得自己，推銷自己。討厭的是認(rèn)為上這課沒多大意義，純粹是浪費(fèi)時(shí)間?？偟亩?，這門課程帶給我的收獲很大。

機(jī)械設(shè)計(jì)與制造 113280119 曹陽(yáng)諾

第五篇：商品展會(huì)營(yíng)銷技巧

商品展會(huì)營(yíng)銷技巧

來(lái)源：西點(diǎn)會(huì)展發(fā)布時(shí)間：2010-9-15 17:28:00

售商品是客戶和您共同參與的活動(dòng)，當(dāng)您銷售一個(gè)實(shí)物產(chǎn)品時(shí)，您的表現(xiàn)要象一個(gè)游戲節(jié)目的主持人；客戶愿意投入時(shí)間觀看您的展會(huì)，表示他確實(shí)有潛在需求，這一時(shí)刻，要把握住最好的展會(huì)技巧機(jī)會(huì)。展會(huì)技巧不是做產(chǎn)品特性的說(shuō)明，而是要激起客戶決定購(gòu)買的欲望；什么是展會(huì)技巧？

如何營(yíng)銷是一項(xiàng)重要的展會(huì)技巧展會(huì)公司在展會(huì)策劃項(xiàng)目的時(shí)候，營(yíng)銷是個(gè)普遍關(guān)注的問(wèn)題；根據(jù)目前中國(guó)會(huì)展業(yè)的狀況，一般會(huì)首先想到以下措施：

展會(huì)技巧一：加大廣告宣傳力度，使更多的參展商對(duì)展覽會(huì)產(chǎn)生興趣，以擴(kuò)大展會(huì)潛在市場(chǎng)的規(guī)模；

展會(huì)技巧二：通過(guò)嚴(yán)格控制成本和開展規(guī)模經(jīng)營(yíng)，降低展覽會(huì)的報(bào)價(jià)，以增加有效市場(chǎng)購(gòu)買者的數(shù)量；

展會(huì)技巧三：對(duì)展覽會(huì)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，以降低對(duì)潛在購(gòu)買者的資格要求；

展會(huì)技巧四：制訂更有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷組合方案，力圖在目標(biāo)會(huì)展市場(chǎng)中占更大的份額。無(wú)疑，以上幾條展會(huì)技巧措施是符合常規(guī)的一般營(yíng)銷手段，能在一段時(shí)期內(nèi)起到作用，但從會(huì)展業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)期戰(zhàn)略來(lái)看，似乎有些不妥：

1.展會(huì)技巧并不是廣告多多益善的，成本是需要考慮的。有的可以吸引學(xué)術(shù)界的關(guān)注，有的可以靠強(qiáng)大的行業(yè)協(xié)會(huì)推薦，有的則要靠政府的相關(guān)部門支持，把展會(huì)策劃力度放在行業(yè)最具權(quán)威的機(jī)構(gòu)上，必能起到更好的展會(huì)技巧效果。

2.制訂更有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷組合方案是展會(huì)技巧最好的方式，利用企業(yè)優(yōu)勢(shì)橫向或縱向強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，降低成本，改善服務(wù)，提高市場(chǎng)份額，應(yīng)是解決展會(huì)營(yíng)銷策劃的最有效的方式。如果你對(duì)展會(huì)設(shè)計(jì)、展會(huì)策劃以及展會(huì)知識(shí)有興趣的話，請(qǐng)關(guān)注中國(guó)服裝網(wǎng)展會(huì)新聞。

3.展會(huì)技巧不能降低參展商資格，會(huì)令絕大多數(shù)參展商有上當(dāng)受騙的感覺，失掉的是更多的客戶，展會(huì)的信譽(yù)甚至是公司的品牌。

4.嚴(yán)格控制成本和選擇適當(dāng)經(jīng)營(yíng)模式的展會(huì)技巧，應(yīng)注意：為了吸引更多的潛在客戶而利用各種可能的方式降低展會(huì)報(bào)價(jià)不可取，這樣會(huì)使展會(huì)主辦者喪失信譽(yù)，合理的成本節(jié)約是有限度的，價(jià)格的決定必須慎重，必須建立在詳細(xì)的、真實(shí)的、審慎的市場(chǎng)分析基礎(chǔ)之上，一經(jīng)決定，應(yīng)不再更改，否則帶來(lái)的后患將不僅是公司本身的，也將影響整個(gè)行業(yè)利益。

展會(huì)技巧制勝要訣—“擒拿”訂單十大招展會(huì)技巧的含意

展會(huì)技巧是把客戶帶引至產(chǎn)品前，透過(guò)實(shí)物的觀看、操作，讓客戶充分地了解產(chǎn)品的外觀及操作方法、具有的功能以及能給客戶帶來(lái)的利益，藉以達(dá)成銷售商品目的。

影響展會(huì)技巧效果有兩個(gè)要素：一是商品本身；二是銷售員給客戶的感覺及展會(huì)技巧。展會(huì)技巧的優(yōu)勢(shì)：展會(huì)設(shè)計(jì)是客戶了解與體驗(yàn)產(chǎn)品利益的過(guò)程，展會(huì)策劃是銷售人員訴求產(chǎn)品利益的最好時(shí)機(jī)，有什么能比客戶親自操作產(chǎn)品有更直接感受呢？在銷售員進(jìn)行展會(huì)策劃時(shí)，能獲得下列兩個(gè)優(yōu)勢(shì)：一是花一段時(shí)間專注地傾聽客戶的需求；二是銷售員能有順序地、有邏輯地、有重點(diǎn)地、完整地說(shuō)明及證明產(chǎn)品的特性及利益；針對(duì)客戶的需求，以特性及利益的方式陳述，并通過(guò)實(shí)際操作證明給客戶看。想繼續(xù)了解展會(huì)策劃、展會(huì)設(shè)計(jì)、展會(huì)知識(shí)的朋友們，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)中國(guó)服裝網(wǎng)參展知識(shí)。

強(qiáng)力沖鋒是展會(huì)技巧的一項(xiàng)措施

一、展會(huì)技巧一：高手先鋒參展時(shí)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)選派最適合該展會(huì)的展臺(tái)工作人員。這些人不僅會(huì)涉及參展的效果，而且到境外參展時(shí)，他們還會(huì)涉及到簽證的成功率。有經(jīng)驗(yàn)顯示，有些選派人員，可能較熟悉業(yè)務(wù)，但在英文和接待方面有所欠缺，如此一來(lái)不僅會(huì)在簽證面試時(shí)出現(xiàn)困難，而且在與境外買家溝通時(shí)也會(huì)有影響。所以，企業(yè)必須選派整個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)中，綜合素質(zhì)能力最強(qiáng)、英語(yǔ)水準(zhǔn)較高的工作人員。

展會(huì)技巧二：攻其一點(diǎn)參展時(shí)，企業(yè)要根據(jù)所參加展會(huì)的特點(diǎn)，選擇適合買家的最大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，這對(duì)第一次去參展的展商來(lái)說(shuō)尤其重要。比如一家鞋企可能生產(chǎn)女鞋、男鞋、童鞋等，但其女鞋做得最好，所以參展時(shí)，展出產(chǎn)品要以女鞋為主，而不是既有女鞋，又有一大堆男鞋、童鞋，這樣會(huì)給買家留下“不專業(yè)”的印象。

展會(huì)技巧三：聲勢(shì)奪人在參展期間，應(yīng)當(dāng)把握展會(huì)技巧加大宣傳，制作看板、宣傳資料及小禮品，給采購(gòu)商留下深刻印象。

展會(huì)技巧四：后勤跟進(jìn)企業(yè)應(yīng)做好展期的后勤安排，包括解決工作人員的吃住等生活問(wèn)題，讓其全身心地投入，也包括與采購(gòu)商進(jìn)行第二、三*洽談的工作等。參展時(shí)，后勤安排往往被許多展商忽略，其實(shí)展會(huì)技巧只是參展業(yè)務(wù)啟動(dòng)的第一步，后來(lái)的溝通才是生意能否做成的關(guān)鍵。而且，良好的后勤保障與供應(yīng)才能一直維持工作團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大戰(zhàn)斗力。信息來(lái)源于：hc360慧聰網(wǎng)會(huì)展知識(shí)。

展會(huì)技巧要懂得運(yùn)籌帷幄一。

展會(huì)技巧一：充分了解欲參展的展會(huì)信息。包括展會(huì)報(bào)價(jià)，上一屆展會(huì)的總體情況分析

報(bào)告、媒體計(jì)劃、觀眾群體，以及參展的產(chǎn)品定位。其中該展會(huì)的產(chǎn)品定位將給展商要以何種產(chǎn)品參展提供重要參考。

展會(huì)技巧二：先發(fā)制人如果企業(yè)決定要參展，應(yīng)當(dāng)及早參加，特別是一些較大的展覽會(huì)，展商很多，參展報(bào)名時(shí)間會(huì)相應(yīng)地提早截止，因?yàn)橹鬓k方需要足夠的時(shí)間去做布展等準(zhǔn)備工作。所以企業(yè)應(yīng)當(dāng)及早報(bào)名，不要坐失良機(jī)。

展會(huì)技巧三：撒網(wǎng)埋伏企業(yè)在報(bào)名參展后，應(yīng)根據(jù)自身的產(chǎn)品路線，最大限度地邀請(qǐng)符合產(chǎn)品定位的潛在客戶，為滿載訂單而歸埋下伏筆。

展會(huì)技巧--商場(chǎng)、超市春節(jié)促銷策劃方案由于春節(jié)期間消費(fèi)者的消費(fèi)愿望更強(qiáng)烈，因此不少商場(chǎng)、超市利用展會(huì)技巧來(lái)進(jìn)行促銷，抓住消費(fèi)心理變化的瞬間，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買決策的過(guò)程。

展會(huì)技巧應(yīng)選擇傳遞單一簡(jiǎn)單主題的促銷信息。抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來(lái)年大吉大利，春節(jié)購(gòu)物也希望討個(gè)“口彩”，求富貴，祈平安。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動(dòng)充分體現(xiàn)出展會(huì)技巧這一文化內(nèi)涵，同時(shí)也營(yíng)造出節(jié)日用品市場(chǎng)的繁榮，春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能，與走親訪友、問(wèn)候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實(shí)惠。喜慶歡樂(lè)氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)一：展會(huì)技巧是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式，可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：

1.人員促銷展會(huì)技巧。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式，并通過(guò)展會(huì)技巧將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。想了解展會(huì)知識(shí)、展會(huì)策劃以及展會(huì)設(shè)計(jì)等相關(guān)信息，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)內(nèi)蒙古報(bào)業(yè)案例。

2.銷售生動(dòng)化展會(huì)技巧。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、POP布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息，溝通展會(huì)技巧方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3.媒體傳播展會(huì)技巧。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，展會(huì)技巧利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容；展會(huì)技巧目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)，展會(huì)技巧是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。