第一篇：土特產(chǎn)、旅游商品商品進(jìn)入集團(tuán)酒店?duì)I銷方案

張庫(kù)匯商品進(jìn)入集團(tuán)酒店（藍(lán)鯨大廈）營(yíng)銷方案

一、市場(chǎng)分析

伴隨北京冬奧會(huì)在張家口崇禮縣舉辦、京張高鐵修建和京津冀一體化的發(fā)展契機(jī)，張家口的旅游產(chǎn)業(yè)在不遠(yuǎn)的將來(lái)必會(huì)有一個(gè)井噴式的發(fā)展，整個(gè)旅游及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)都會(huì)迎來(lái)重大發(fā)展的機(jī)遇。在集團(tuán)酒店內(nèi)進(jìn)行旅游相關(guān)產(chǎn)品的銷售也相應(yīng)的會(huì)有銷售額的提升。市場(chǎng)前景看好，機(jī)會(huì)很大，將張庫(kù)匯的產(chǎn)品進(jìn)入酒店銷售，積極與酒店配合，很有可能發(fā)現(xiàn)更大的市場(chǎng)。

二、環(huán)境分析

藍(lán)鯨大廈是由藍(lán)鯨控股集團(tuán)投資的國(guó)家四星級(jí)酒店。大廈坐落于張家口市橋東區(qū)勝利中路，處于新老市區(qū)結(jié)合部。東接七里山植物園，南臨高新區(qū)，南北分靠鐵路南北站，門前有多路公共汽車站，位置優(yōu)越，交通便利。是張家口市為數(shù)不多的四星級(jí)多功能酒店，也是張家口地標(biāo)性建筑。

三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

大廈坐落于張家口市區(qū)繁華地段，附近有各型酒店、商場(chǎng)、旅店、商店眾多，附近也有進(jìn)行旅游產(chǎn)品銷售的單位，對(duì)張庫(kù)匯的產(chǎn)品銷售有一定的影響。

四、SWOT分析

1、優(yōu)勢(shì)：本酒店星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)為四星級(jí)大酒店，歷史悠久，設(shè)施齊全，功能齊備，具有一定的品牌效應(yīng)，提升產(chǎn)品可信度。另外，我酒店硬件設(shè)施良好，功能齊全，可以吸引更多的潛在顧客。張庫(kù)匯商品本身的優(yōu)勢(shì)明顯，有利于銷售。

2、劣勢(shì)：我們的銷售目標(biāo)客戶僅為進(jìn)入酒店的顧客，其他的顧客不會(huì)進(jìn)入酒店購(gòu)買，且進(jìn)入酒店的顧客多為中高檔人群，使得我們的目標(biāo)客戶受眾范圍小，數(shù)量少，不能形成相對(duì)于商場(chǎng)的銷量的優(yōu)勢(shì)。而且，受制于酒店場(chǎng)地、銷售場(chǎng)所的局限，產(chǎn)品的陳列、展示、導(dǎo)購(gòu)等方面，都不能很好的發(fā)揮，不利于銷售活動(dòng)的進(jìn)行。

3、機(jī)會(huì)：便利的交通，悠久的歷史和巨大的潛在客戶群；一流的硬件設(shè)施、高品質(zhì)的產(chǎn)品和品牌效應(yīng)，及已有的高素質(zhì)工作人員和各部門的良好配合，為我們的發(fā)展提供了廣闊的空間。

4、威脅：張庫(kù)匯的產(chǎn)品進(jìn)入酒店，可能會(huì)對(duì)原本形成的酒店待客流程，空間布局，人員安排，客人的服務(wù)內(nèi)容和文化氛圍產(chǎn)生負(fù)面影響，從而影響

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到酒店的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。同時(shí)，如果在銷售業(yè)績(jī)歸屬、分配、提成等方面調(diào)配的不到位，可能會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品銷售和酒店業(yè)績(jī)沖突，激勵(lì)措施權(quán)重不均影響業(yè)績(jī)等情況。

五、市場(chǎng)定位

進(jìn)入藍(lán)鯨酒店的客人大多屬于高中檔消費(fèi)顧客，包括旅游團(tuán)體、高中檔散客、政府、機(jī)構(gòu)參會(huì)人士，參與娛樂(lè)、洗浴、餐飲、住宿、會(huì)議等活動(dòng)，購(gòu)買力高，消費(fèi)欲強(qiáng)，將我們的產(chǎn)品定位在中高端，吸引高消費(fèi)人群。

其中中端為基礎(chǔ)，高端為目標(biāo)。

六、瞄準(zhǔn)高中層次消費(fèi)群體

1、國(guó)內(nèi)外旅行團(tuán)隊(duì)。

2、高中檔的商務(wù)人員。

3、娛樂(lè)、洗浴、餐飲、住宿的散客。

4、各型會(huì)議、演出的參會(huì)人員。

5、政府部門、機(jī)構(gòu)，商務(wù)公司人員。

顧客來(lái)源主要是入住酒店的顧客、游客、參加會(huì)議人員。

七、全員銷售

產(chǎn)品的銷售人員包括酒店的工作人員和張庫(kù)匯產(chǎn)品的銷售人員。酒店每位員工都是張庫(kù)匯產(chǎn)品的推銷員，從上到下都要樹(shù)立全員銷售意識(shí)，并結(jié)合明確的激勵(lì)措施，大力銷售。明確銷售的工作區(qū)域，在酒店客房、洗浴、包間內(nèi)不得銷售，鼓勵(lì)在大堂、KTV、會(huì)議廳內(nèi)進(jìn)行銷售。員工在銷售時(shí)，不得影響顧客正常的休息、娛樂(lè)、會(huì)議等活動(dòng)。

八、激勵(lì)措施

1、提成：前期推廣期間，提成門檻放低，提成力度大，以調(diào)動(dòng)員工的積極性，個(gè)人銷售出張庫(kù)匯的產(chǎn)品，基數(shù)為 100 元/月，銷售額在100元以內(nèi)，不予提成，銷售額在101-1000元之間，提成 4% ,銷售額在1001-3000元，提成 6%，銷售額在3001-7000元，提成 9%，銷售額在7001-12000元，提成 12%，12000元以上部分按照 12% 提成。提成原則，前期可以將產(chǎn)品利潤(rùn)的50%作為提成給員工激勵(lì)，中期下降至30%，成熟之后再進(jìn)行調(diào)整。或者也可以按照銷售商品種類提成，對(duì)特定種類的商品設(shè)定提成額度比例，不管銷售多少，比例不變。

2、業(yè)績(jī)分配：在酒店里銷售出去的張庫(kù)匯產(chǎn)品，銷售業(yè)績(jī)張庫(kù)匯占70%，酒店占30%。

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3、獎(jiǎng)金：對(duì)在張庫(kù)匯產(chǎn)品下酒店過(guò)程中發(fā)揮重大作用，提出可行性觀點(diǎn)，做出貢獻(xiàn)的員工另行獎(jiǎng)勵(lì)，充分調(diào)動(dòng)人員積極性。

4、休假：在一定特定時(shí)間內(nèi)，對(duì)銷售業(yè)績(jī)達(dá)到一定程度的員工，可以進(jìn)行增加休假時(shí)間的獎(jiǎng)勵(lì)，或者進(jìn)行帶薪休假。

5、集團(tuán)內(nèi)服務(wù)：在一定特定時(shí)間內(nèi)，對(duì)銷售業(yè)績(jī)達(dá)到一定程度的員工，可以享受集團(tuán)內(nèi)免處罰，調(diào)休，商品折扣，通報(bào)表?yè)P(yáng)等激勵(lì)措施。

九、提供方案

1、重視陳列：在酒店客流集中處，如大堂，開(kāi)辟相對(duì)獨(dú)立的銷售區(qū)域，對(duì)商品進(jìn)行陳列銷售。在陳列商品時(shí)，需根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)、種類、使用場(chǎng)所、用途、價(jià)格高低、針對(duì)人群等進(jìn)行分類，例如：高價(jià)值高利潤(rùn)的紀(jì)念品，工藝品，收藏品放置一處，位置顯眼；食物、茶葉、口蘑等食用特產(chǎn)集中擺放。

2、必備導(dǎo)購(gòu)員：在銷售區(qū)域必須有經(jīng)過(guò)詳細(xì)培訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu)員對(duì)顧客進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行講解，推銷產(chǎn)品。產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)很大程度取決于導(dǎo)購(gòu)員的業(yè)務(wù)水平。優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員加合理的陳列，銷售成功一半。

3、必要的包裝：根據(jù)產(chǎn)品的性質(zhì)，必須對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)應(yīng)的包裝，包裝采用統(tǒng)一樣式，留有集團(tuán)和張庫(kù)匯的Logo和Slogan的宣傳卡片，能夠反映和提升產(chǎn)品的檔次、價(jià)值。

4、與酒店服務(wù)內(nèi)容結(jié)合：這需要酒店方面的積極配合。將產(chǎn)品合理的加入酒店的服務(wù)當(dāng)中，讓酒店全員在完成自己的本質(zhì)工作的同時(shí)，合理的推銷張庫(kù)匯產(chǎn)品，同時(shí)加入提成等激勵(lì)措施，鼓勵(lì)推廣。在酒店對(duì)顧客的 ：

1）維護(hù)、回訪；

2）網(wǎng)絡(luò)宣傳、公眾平臺(tái)推廣； 3）試用試吃；

4）節(jié)日促銷、淡旺季活動(dòng)； 5）服務(wù)菜單、列表。

等服務(wù)中，加入張庫(kù)匯的產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的曝光度。在酒店服務(wù)中結(jié)合產(chǎn)品，將產(chǎn)品價(jià)格融入酒店服務(wù)中，再將產(chǎn)品以贈(zèng)品、免費(fèi)等形式，作為酒店服務(wù)的激勵(lì)手段進(jìn)行捆綁銷售。

5、特色服務(wù)：根據(jù)顧客的具體需求和消費(fèi)去向，針對(duì)個(gè)別顧客做出的特色服務(wù)?？梢栽鲈O(shè)：

1)產(chǎn)品代寄、代運(yùn)、送貨到機(jī)場(chǎng)、車站；

2)在不同景區(qū)針對(duì)同一個(gè)顧客提供全程銷售服務(wù)； 3)在整個(gè)集團(tuán)的酒店內(nèi)都可以買到產(chǎn)品；

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4)旅客進(jìn)行按摩、洗浴、KTV、出行時(shí)，也可以購(gòu)買產(chǎn)品。

6、產(chǎn)品的提供：根據(jù)顧客和酒店的具體情況，提供對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，銷售的產(chǎn)品必須具有高價(jià)值、高利潤(rùn)、本地獨(dú)有、攜帶方便、綠色環(huán)保、激發(fā)消費(fèi)的特點(diǎn)。具體產(chǎn)品的種類視具體情況制定。在酒店購(gòu)物的顧客，一般都是在旅游景點(diǎn)等地忘記購(gòu)物或者買不到特定的產(chǎn)品，產(chǎn)品種類要兼顧產(chǎn)品的禮品性和獨(dú)特性。根據(jù)顧客的要求，可以在不同地點(diǎn)提供產(chǎn)品，可將產(chǎn)品提供到酒店，也可以接受預(yù)定，直接將產(chǎn)品提供到顧客的制定地點(diǎn)。

7、產(chǎn)品的組合：可以制定產(chǎn)品禮包，內(nèi)容豐富、方便攜帶和郵寄，可以對(duì)送禮、自用的顧客做不同的推薦。

8、產(chǎn)品的定價(jià)：根據(jù)旅游淡旺季浮動(dòng)定價(jià)，原則是高利潤(rùn)率。

1）、旺季： 5、7、8、9、10、月份(其中黃金周月份：

5、10兩個(gè)月)，利潤(rùn)率控制到 200% 2）、平季： 3、4、6、月份，利潤(rùn)率控制到 50%-100% 3）、淡季：1、2、11、12月份，利潤(rùn)率控制到 20-50%。

十、成本控制

張庫(kù)匯產(chǎn)品進(jìn)入集團(tuán)酒店，是銷售方式的一次嘗試。成本控制方面，在初期運(yùn)營(yíng)當(dāng)中，盡量避免大面積的土木工程，場(chǎng)地占用，人員抽調(diào)和資金占用。

銷售場(chǎng)所的設(shè)立，本著可恢復(fù)原則，不對(duì)酒店的結(jié)構(gòu)，布局產(chǎn)生大的改動(dòng)，使用可移動(dòng)，可拆卸的貨柜，可再次利用為原則。

人員抽調(diào)，本著基本不影響本職工作的原則，利用酒店員工與客人接觸的時(shí)機(jī)，隨機(jī)進(jìn)行推銷。張庫(kù)匯公司須派出專人對(duì)酒店員工進(jìn)行必要的培訓(xùn)和指導(dǎo)，并根據(jù)酒店和張庫(kù)匯的實(shí)際情況，派專人擔(dān)任導(dǎo)購(gòu)員，收銀員，成立專門的運(yùn)輸隊(duì)伍，有負(fù)責(zé)信息收集、反饋的協(xié)調(diào)部門，原則上不在酒店和張庫(kù)匯公司內(nèi)增加額外人手。

資金占用不用太多，前期陳列的商品庫(kù)存不用太大，隨需隨調(diào)。為商品定制的包裝、宣傳材料量不需太大，隨需隨制。

成本控制原則，不占用太多資源，資源可再次利用。

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第二篇：商品營(yíng)銷方案

商品營(yíng)銷方案

09中文師范班

石淼 090102210

銷售目標(biāo)

18-24歲的大學(xué)生為主，他們?nèi)菀资盏酱蛘?、促銷、廣告等市場(chǎng)氛圍的影響，購(gòu)物計(jì)劃很弱，很容易受到鼓動(dòng)和促銷手段影響而消費(fèi)。

策略確保產(chǎn)品是5A公司所生產(chǎn)的，不欺騙消費(fèi)者。定期開(kāi)展調(diào)查問(wèn)卷，了解消費(fèi)者試用前后的感受，記錄于工作手冊(cè)。3 舉辦諸如產(chǎn)品制作流程講授和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)演示i，讓顧客放心。登記好每位消費(fèi)者的詳細(xì)信息，掌握住一定的人客源，同時(shí)讓新老顧客都能從中獲益。

銷售

依據(jù)校園的特點(diǎn)，采用直接銷售和一級(jí)銷售渠道兩種形式，以前者為主。直接銷售：對(duì)新同學(xué)盡量讓他們滿意，形成二次、三次的回頭消費(fèi)，形成一部分穩(wěn)定的客源。

一級(jí)銷售：選擇社團(tuán)或?qū)W校活動(dòng)，與之建立關(guān)系，可以將抵用卷作為獎(jiǎng)品等。促銷

1贈(zèng)品促銷。在出售商品時(shí)，附贈(zèng)給顧客一定的額外物品，符合消費(fèi)者以較少的貨幣支出獲得更多消費(fèi)利益的心理，因而會(huì)收到明顯的促銷效果。即使贈(zèng)品價(jià)值不高，也會(huì)受到消費(fèi)者的歡迎。情感促銷。很多消費(fèi)者一旦對(duì)某一商品產(chǎn)生偏愛(ài)，便會(huì)在較長(zhǎng)時(shí)間里成為它的忠實(shí)顧客。

3試用促銷。只要是5A新顧客，均免費(fèi)贈(zèng)送5A牙刷一支，用事實(shí)說(shuō)話，讓消費(fèi)者滿意。節(jié)日促銷。在元旦、國(guó)慶等節(jié)日里，進(jìn)行一些打折促銷活動(dòng)、或贈(zèng)送小禮品。

廣告宣傳策略服從5A公司的宣傳策略，借宣傳促進(jìn)大學(xué)生的消費(fèi)，擴(kuò)大5A的知名度和影響力，注重樹(shù)立公司的形象。廣告宣傳的內(nèi)容以介紹5A牙刷為主。不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行促銷宣傳。

第三篇：旅游商品營(yíng)銷部產(chǎn)品營(yíng)銷方案

旅游商品營(yíng)銷部產(chǎn)品營(yíng)銷方案本公司成立旅游商品營(yíng)銷部，代理銷售各類與旅游相關(guān)的產(chǎn)品，包括土特產(chǎn)、小吃及紀(jì)念品等。為此，依托張家界市旅游市場(chǎng)搭建以公司為平臺(tái)的銷售網(wǎng)絡(luò)。

一、營(yíng)銷部組建：營(yíng)銷部是一個(gè)與公司聯(lián)合的獨(dú)立實(shí)體由公司派專人負(fù)責(zé)管理，編制暫定為十人，遠(yuǎn)期規(guī)劃為三十人（根據(jù)公司發(fā)展形勢(shì)逐步增加）

1、人員選擇：營(yíng)銷部組成人員必須具備以下條件：

① 品行端正、誠(chéng)實(shí)可靠。

②具有導(dǎo)游三年以上從業(yè)經(jīng)歷，并且在業(yè)內(nèi)有一定的人脈資源，有能力發(fā)展帶動(dòng)其他導(dǎo)游加入銷售隊(duì)伍。

③能志愿加入營(yíng)銷部并對(duì)所從事的工作感興趣，能夠長(zhǎng)期堅(jiān)持。

2、產(chǎn)品選擇：進(jìn)入公司營(yíng)銷部進(jìn)行營(yíng)銷的產(chǎn)品必須具備以下條件之一： ① 公司自產(chǎn)與旅游相關(guān)的產(chǎn)品。

② 公司獨(dú)家代理的與旅游相關(guān)的產(chǎn)品。

③ 本地優(yōu)勢(shì)土特產(chǎn)并具備生存能力的產(chǎn)品。

④ 所代銷售產(chǎn)品若與其他銷售公司的產(chǎn)品雷同，不得產(chǎn)生惡性競(jìng)爭(zhēng)。

二、營(yíng)銷模式：借鑒直銷形式，針對(duì)導(dǎo)游發(fā)展下線編織銷售網(wǎng)絡(luò)，具體操作是以營(yíng)銷部為平臺(tái)，每個(gè)銷售部組成人員必須以自身為組長(zhǎng)發(fā)展。若干導(dǎo)游組成營(yíng)銷小組，并在公司備案登記認(rèn)可，小組成員人數(shù)不限但不可竄組，營(yíng)銷部成員采取末位淘汰制，營(yíng)銷部成員有義務(wù)為公司推薦優(yōu)秀營(yíng)銷人員進(jìn)入營(yíng)銷部，經(jīng)公司認(rèn)可后成為公司營(yíng)銷部正式成員。

三、經(jīng)營(yíng)管理：

① 人員管理：原則上誰(shuí)發(fā)展的下線由誰(shuí)組成銷售小組進(jìn)行管理。營(yíng)銷組長(zhǎng)掛職公司營(yíng)銷主管，所發(fā)展組員全部在公司備案。由多個(gè)營(yíng)銷主管負(fù)責(zé)督促各小組成員積極為公司推銷各上市產(chǎn)品。

② 產(chǎn)品管理：由公司負(fù)責(zé)派專人進(jìn)行產(chǎn)品配送，領(lǐng)取產(chǎn)品組員負(fù)責(zé)簽收。產(chǎn)品直接下發(fā)到各銷售組員，組員先報(bào)計(jì)劃，由公司登記后通知倉(cāng)管發(fā)放。各組員所完成銷售業(yè)績(jī)根據(jù)簽收單和回款額劃歸各銷售組。③ 價(jià)格管理：公司根據(jù)進(jìn)貨價(jià)制定統(tǒng)一底價(jià)，各營(yíng)銷部成員定按公司所制定底價(jià)進(jìn)行結(jié)算，對(duì)外單價(jià)由公司先行試點(diǎn)后根據(jù)客戶反饋情況及銷售進(jìn)度情況制定對(duì)外統(tǒng)一單價(jià)，包括零售價(jià)和批量?jī)?yōu)惠價(jià)兩種，各銷售主管應(yīng)監(jiān)督價(jià)格執(zhí)行情況，不得隨意變化價(jià)格造成混亂局面以致影響到產(chǎn)品形象。對(duì)嚴(yán)重違反公司政策的銷售組員，公司不再與之進(jìn)行合作。

④ 結(jié)算管理：押金管理，領(lǐng)下批貨結(jié)上筆款，所結(jié)算項(xiàng)進(jìn)公司指定賬戶，每筆款項(xiàng)結(jié)清后，送貨單收回歸檔。

四、股份分配：公司占30%。

營(yíng)銷部占60%由各營(yíng)銷主管均分。

獎(jiǎng)勵(lì)分配占10%，其中5%為營(yíng)銷主管突出表現(xiàn)獎(jiǎng)另外5%為銷售組員突出表現(xiàn)獎(jiǎng)。分前三名，第一名占50%、第二名占30%、第三名占20%。

五、其他：營(yíng)銷部各組成人員直接與公司簽定合作協(xié)議，由公司聘用。公司所經(jīng)營(yíng)其他項(xiàng)目，各組成人員可優(yōu)先參與，公司其他非營(yíng)銷部參與的項(xiàng)目，若有需要，營(yíng)銷部應(yīng)無(wú)條件提供幫助。

第四篇：旅游商品營(yíng)銷設(shè)計(jì)大賽策劃

旅游路線營(yíng)銷設(shè)計(jì)大賽

一 主題

旅游路線作為旅游行業(yè)直接面向廣大旅游消費(fèi)者的直接路線，其設(shè)計(jì)的好壞直接影響到旅游者對(duì)于旅游行業(yè)極其相關(guān)部門的印象，特別是我們的旅游公司。作為新時(shí)代的旅游專業(yè)的學(xué)生，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)如何去進(jìn)行旅游路線的設(shè)計(jì)，以及如何去推廣旅游路線，這是我們旅游專業(yè)學(xué)生所必須具備的專業(yè)技能，特別是通過(guò)這個(gè)比賽，可以更加有效的讓我們對(duì)于旅游行業(yè)有更加廣泛和深入的了解與接觸，也提供了一個(gè)展示的平臺(tái)給同學(xué)們，使得廣大的同學(xué)們可以在這個(gè)平臺(tái)上把個(gè)人的創(chuàng)意與相關(guān)專業(yè)知識(shí)相結(jié)合，對(duì)于我們同學(xué)是一個(gè)很好的鍛煉、學(xué)習(xí)、展示的平臺(tái)。

二 前期準(zhǔn)備

教室申請(qǐng)：初賽教室：華天實(shí)訓(xùn)樓（部長(zhǎng)負(fù)責(zé)）

決賽教室：生科樓00X（陳帥，歐張君）

比賽用具：實(shí)物道具：女生集體負(fù)責(zé)

電子資料等：男生集體負(fù)責(zé)

表格制作：報(bào)名表（湯）

積分表（呂）

選手簽到表（柯）

流程表（詹）

宣傳VCR：拍攝（陳）

制作（湯）

宣傳手冊(cè)：柯呂

三 宣傳工作：橫幅（劉，黎，詹，歐）

宣傳海報(bào)（制作，宣傳部）（男生在賽前一周每天負(fù)責(zé)搬運(yùn)，由宋負(fù)責(zé)）

電子海報(bào)（湯）

到班宣傳：10本科葉

10酒館劉 黎

09本科宋鄭

09酒館王鄭雪華

08本科李

注:每班派發(fā)一本宣傳手冊(cè)，并通過(guò)班長(zhǎng)想各班傳達(dá)比賽報(bào)名事宜。

四 報(bào)名工作：1報(bào)名方式 通過(guò)班長(zhǎng)想負(fù)責(zé)宣傳的干事報(bào)名

根據(jù)宣傳手冊(cè)上的提示報(bào)名（可以留下一個(gè)QQ號(hào)或者QQ群，想報(bào)名的加入。也可以留下某位負(fù)責(zé)報(bào)名干事的手機(jī)號(hào)碼）2參與者統(tǒng)計(jì)統(tǒng)計(jì)參與者姓名，班級(jí)，聯(lián)系方式（葉）制作表格（柯）

3活動(dòng)解釋：組織參加比賽的同學(xué)進(jìn)行一次比賽細(xì)節(jié)講解會(huì)議（宋，呂）

五 參賽作品要求

1宣傳設(shè)計(jì):商品的銷量與宣傳具有相當(dāng)重要的關(guān)系。一個(gè)好的宣傳能大幅提高銷量。要求：宣傳要具有可行性，不欺騙消費(fèi)者。能吸引人眼球，具有一定誘惑力。節(jié)約成本。

2銷售路線，方案設(shè)計(jì)：一個(gè)成功的銷售方案能使得一件商品的銷售成功。反之錯(cuò)誤的方案亦會(huì)導(dǎo)致銷售的失敗。要求：以盈利為目的，具有可行性，能發(fā)揮旅游商品的特殊價(jià)值。

3作品可以是PPT，也可以是視頻等等。

六 比賽流程

前期

㈠報(bào)名選手按照要求，在規(guī)定時(shí)間上交作品或者方案。方案必須有打印稿和電子備份。

㈡作品統(tǒng)計(jì)，以及備份。葉海云，宋紫薇進(jìn)行作品統(tǒng)計(jì)；湯云冀，柯鵬程，程帥負(fù)責(zé)電子備份

㈢作品過(guò)多的話需要進(jìn)行刪選。請(qǐng)相關(guān)老師挑選六件作品，去處不合格或者質(zhì)量較低作品

㈣作品展出編號(hào)，時(shí)間設(shè)計(jì)安排（呂嘉）

后期

（五）㈥比賽一開(kāi)始播放宣傳VCR，附帶音樂(lè)（陳帥）

㈦主持人宣布比賽開(kāi)始，致辭并介紹到場(chǎng)嘉賓

㈧ 參賽成員集體表演一個(gè)節(jié)目（部分成員，即興表演即可）

㈨ 六名復(fù)賽選手進(jìn)行路線展示，限時(shí)十分鐘（參賽人員引導(dǎo)劉美慧）

㈩裁判提問(wèn)，路線介紹之后，我們將會(huì)有現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，每名參賽選手可以被自由提問(wèn)兩個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)的評(píng)委也可以自由提問(wèn)相關(guān)問(wèn)題

(十一）路線，方案設(shè)計(jì)要具有演講稿，面對(duì)評(píng)委觀眾，進(jìn)行五至七分鐘的講解。穿插一段文藝表演，給裁判打分，統(tǒng)計(jì)提供時(shí)間（統(tǒng)計(jì)由宋紫薇，鄭依婷，李妮軍負(fù)責(zé)）

七獎(jiǎng)品設(shè)置

一等獎(jiǎng)xxx+證書

二等獎(jiǎng)xxx+證書

三等獎(jiǎng)xxx+證書

九投票及頒獎(jiǎng)：

1、現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委每名評(píng)委只可以選擇一名參賽的選手進(jìn)行投票，且評(píng)委投票為特殊投票，每票相當(dāng)于25票

2、我們將會(huì)現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)選票。每名到場(chǎng)的同學(xué)都會(huì)有一張選票，每名同學(xué)限選一名，最后根據(jù)選舉的的票評(píng)出名次

3、投票環(huán)節(jié)我們采用現(xiàn)場(chǎng)即使投票的方式，每一名同學(xué)都會(huì)有一個(gè)投票箱、且六名進(jìn)入決賽的同學(xué)都會(huì)一起站在臺(tái)上

4、先是我們的評(píng)委投票，然后再是我們的現(xiàn)場(chǎng)觀眾投票。

5、投票結(jié)束后我們馬上進(jìn)行的票統(tǒng)計(jì)，之后我們現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。

十預(yù)算

1道具：禮炮x480

氣球，彩帶等若干30

證書X840

獎(jiǎng)品 150

礦泉水40

總計(jì)340

旅游學(xué)院科技部

第五篇：旅游商品產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方案專題

開(kāi)陽(yáng)旅游產(chǎn)品統(tǒng)一開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)

實(shí) 施 方 案

貴州XXXX發(fā)展有限公司

2015年9月

一、概述

從2006年起，我縣就把發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)置于更加重要的位置，把旅游產(chǎn)業(yè)作為繼磷煤化工后的又一支柱產(chǎn)業(yè)來(lái)加以打造。近年來(lái)，緊緊依托貴陽(yáng)市打造“避暑之都，溫泉之城”旅游品牌的有利契機(jī)，通過(guò)舉辦汽車?yán)?、南江大峽谷漂流賽、鄉(xiāng)村旅游文化節(jié)等節(jié)會(huì)賽事活動(dòng)，對(duì)外加大宣傳力度，對(duì)內(nèi)進(jìn)行旅游項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和建設(shè)，完善基礎(chǔ)設(shè)施，豐富旅游產(chǎn)品，提升旅游檔次，“開(kāi)陽(yáng)旅游”的知名度和影響力不斷擴(kuò)大。成功將南江大峽谷景區(qū)打造為國(guó)家AAAA級(jí)旅游景區(qū)，被評(píng)為中國(guó)最佳綠色生態(tài)景區(qū);將十里畫廊鄉(xiāng)村旅游區(qū)打造為“全國(guó)農(nóng)業(yè)旅游示范點(diǎn)”，被評(píng)為“貴州十大標(biāo)志性景觀”。十一五期間，累計(jì)接待游客 635.5萬(wàn)人次，年均增長(zhǎng)76%，實(shí)現(xiàn)旅游收入 50.7億元，年均增長(zhǎng)182.5%。2012年，全年共接待游客419.52萬(wàn)人次，較2011年的288.81萬(wàn)人次增長(zhǎng)45.25%;完成旅游總收入50.4億元，較2011年的28.84億元增長(zhǎng)74.9%。

而地域性旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，既能帶動(dòng)旅游區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，又能起到很好的宣傳旅游區(qū)文化的作用。隨著開(kāi)陽(yáng)旅游產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)已迫在眉睫。必須開(kāi)始考慮從開(kāi)陽(yáng)地域性特色進(jìn)行挖掘和開(kāi)發(fā)屬于開(kāi)陽(yáng)的旅游產(chǎn)品，這對(duì)提升開(kāi)陽(yáng)旅游服務(wù)檔次有極大作用，也是開(kāi)陽(yáng)旅游發(fā)展的必經(jīng)之路。

二、實(shí)施辦法

1、統(tǒng)一規(guī)劃，由貴州XXXX發(fā)展有限公司對(duì)開(kāi)陽(yáng)旅游產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，包括深度挖掘開(kāi)陽(yáng)的地域特色，比如富硒農(nóng)特產(chǎn)品、高寨小花苗工藝品等。

2、合作共贏，根據(jù)實(shí)際情況，將開(kāi)陽(yáng)地域性特色產(chǎn)品進(jìn)行深化，篩選符合該類產(chǎn)品的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，與其洽談合作開(kāi)發(fā)事宜，我公司將負(fù)責(zé)策劃、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷工作。

3、旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，結(jié)合我公司在南江大峽谷旅游購(gòu)物店?duì)I運(yùn)一年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)以及市場(chǎng)調(diào)查情況，對(duì)開(kāi)陽(yáng)現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)地域性特色產(chǎn)品進(jìn)行從新策劃、設(shè)計(jì)、包裝及營(yíng)銷，改變之前的市場(chǎng)定位，專門以旅游市場(chǎng)作為主要盈利對(duì)象，開(kāi)發(fā)出適合開(kāi)陽(yáng)旅游的地域性旅游產(chǎn)品。

4、景區(qū)營(yíng)銷，在旅游商品開(kāi)發(fā)的同時(shí)大力做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，我公司計(jì)劃將開(kāi)陽(yáng)所有景區(qū)、景點(diǎn)作為開(kāi)陽(yáng)旅游商品的營(yíng)銷終端，在各景區(qū)、景點(diǎn)鋪設(shè)開(kāi)陽(yáng)旅游產(chǎn)品購(gòu)物店、購(gòu)物專柜。爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)讓來(lái)開(kāi)陽(yáng)旅游的游客在任何景區(qū)、景點(diǎn)都能夠購(gòu)買到開(kāi)陽(yáng)旅游產(chǎn)品。

三、實(shí)施時(shí)間

本項(xiàng)目計(jì)劃前期準(zhǔn)備時(shí)間為2013年11月——2014年4月，2014年5月正式運(yùn)營(yíng)。

四、營(yíng)銷推廣措施

1、景區(qū)營(yíng)銷，通過(guò)在開(kāi)陽(yáng)各景區(qū)、景點(diǎn)鋪設(shè)專柜或開(kāi)旅游購(gòu)物店，將開(kāi)陽(yáng)旅游產(chǎn)品植入開(kāi)陽(yáng)的每一個(gè)景區(qū)，2、電臺(tái)媒體廣告，通過(guò)飛機(jī)、火車、汽車等交通廣播對(duì)開(kāi)陽(yáng)旅游進(jìn)行廣告宣傳，同時(shí)在各大旅游報(bào)紙、刊物進(jìn)行宣傳，將開(kāi)陽(yáng)旅游發(fā)展的新成果通過(guò)各種途徑向外界傳播出去，能夠大大增加開(kāi)陽(yáng)的旅游影響力及旅游形象。

3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，通過(guò)各大網(wǎng)站，包括攜程網(wǎng)、去哪兒網(wǎng)等定機(jī)票、定酒店的大型網(wǎng)站的深度合作，保證十里畫廊旅游的網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。

4、旅行社營(yíng)銷，通過(guò)本公司在南江大峽谷旅游購(gòu)物店前期與各大旅行社的合作關(guān)系，進(jìn)一步將十里畫廊鄉(xiāng)村旅游納入合作范圍，將進(jìn)一步增加雙方利益，增加十里畫廊游客接待量。

五、投資估算

本項(xiàng)目投資主要包括策劃、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷，具體概算如下：（1）策劃設(shè)計(jì)費(fèi)用25萬(wàn)；（2）開(kāi)發(fā)費(fèi)用30萬(wàn)元；（3）營(yíng)銷費(fèi)用55萬(wàn)。

六、效益分析

1、經(jīng)濟(jì)效益

2012年，開(kāi)陽(yáng)縣全年接待游客達(dá)419.52萬(wàn)人次，2013年中秋小長(zhǎng)假為18.68萬(wàn)人，居全省景點(diǎn)之首；本項(xiàng)目實(shí)施后，按每人消費(fèi)20元計(jì)算，年總收入在8390.4萬(wàn)元左右，每年銷售費(fèi)用、行政費(fèi)用等在450萬(wàn)元左右，產(chǎn)品成本費(fèi)用在2200萬(wàn)左右，年凈收益為5740.4萬(wàn)元。從第二年起銷售費(fèi)用應(yīng)可以控制在300萬(wàn)元以內(nèi)。

2、社會(huì)效益

本方案實(shí)施后，將能夠完善開(kāi)陽(yáng)旅游服務(wù)功能，帶動(dòng)旅游景區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，主要是能夠促進(jìn)開(kāi)陽(yáng)旅游的廣告宣傳作用，進(jìn)一步促進(jìn)開(kāi)陽(yáng)旅游的快速發(fā)展，提升開(kāi)陽(yáng)旅游品質(zhì)。

貴州XXXX有限公司

201 年 月 日

資金補(bǔ)助申請(qǐng)

開(kāi)陽(yáng)縣旅游發(fā)展服務(wù)中心：

我公司擬實(shí)施的開(kāi)陽(yáng)旅游商品開(kāi)發(fā)實(shí)施方案已于2013年10月開(kāi)始實(shí)施，主要是開(kāi)發(fā)開(kāi)陽(yáng)地域性旅游產(chǎn)品。由于前期無(wú)任何收益，為更好更快實(shí)現(xiàn)該實(shí)施方案，現(xiàn)特申請(qǐng)補(bǔ)助資金30萬(wàn)，補(bǔ)助資金將用于開(kāi)陽(yáng)旅游商品的策劃設(shè)計(jì)、包裝以及營(yíng)銷工作的開(kāi)展。

貴州XXXX發(fā)展有限公司

2013年10月12日