第一篇：商品營(yíng)銷策略論文（推薦）

商品營(yíng)銷策略——論李嘉誠(chéng)的成功

一個(gè)只讀完初中的人，一個(gè)茶樓卑微的跑堂者，一個(gè)五金廠普通的推銷員，經(jīng)過短短幾年的奮斗，竟然成為香港商界的風(fēng)云人物，乃至風(fēng)光無限的香港首富。這聽起來有點(diǎn)像天方夜譚，但這卻是不折不扣的事實(shí)，創(chuàng)造這一商業(yè)神話的人便是后來被譽(yù)為香港超人的李嘉誠(chéng)。

關(guān)于李嘉誠(chéng)，香港某報(bào)曾有如下評(píng)價(jià)：“李嘉誠(chéng)發(fā)跡的經(jīng)過，其實(shí)是一個(gè)典型青年奮斗成功的礪志式故事，一個(gè)年輕小伙子，赤手空拳，憑著一股干勁兒勤儉好學(xué)，刻苦而勞，創(chuàng)立出自己的事業(yè)王國(guó)”。不過，李嘉誠(chéng)自己認(rèn)為，他事業(yè)有成的真正原因是“懂得做人的道理”，他曾不止一次對(duì)親友面授機(jī)宜：“要想在商業(yè)上取得成功，首先要懂得做人的道理，因?yàn)槭狼椴攀谴髮W(xué)問。世界上每個(gè)人都精明，要令人家信服并喜歡和你交往，那才是最重要的?！?/p>

看來，做一名成功的商人，有一個(gè)精明的頭腦還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還必須在做人處世方面有過人之處。事實(shí)上，李嘉誠(chéng)的勤勉、節(jié)儉、樸實(shí)、坦誠(chéng)以及他的善待他人（包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）為他的事業(yè)王國(guó)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

“別人做8小時(shí)，我就做16個(gè)小時(shí)，起初別無他法，只能以勤補(bǔ)拙”

李嘉誠(chéng)13歲喪父，從此，他不得不告別心愛的學(xué)業(yè)，過早挑起家庭的重?fù)?dān)。他的第一份工作，是在一家小茶樓當(dāng)跑堂的。每天，他起早摸黑，侍候客人——倒茶、掃地、擦桌，忙得不可開交。盡管如此，他于每天工作間隙，還細(xì)心觀察學(xué)習(xí)別人如何做生意，如何接待主顧，如何成交。

這段艱辛的打工經(jīng)歷，使他變得勤快能干，也使他具備了察顏觀色的高超本領(lǐng)，所有這一切對(duì)他日后從事的推銷工作大有裨益。

沒有吃苦耐勞的精神，是做不好推銷工作的。剛開始做推銷工作，李嘉誠(chéng)因沒有經(jīng)驗(yàn)而屢屢碰壁。為了做得比別人更出色，他只能“以勤補(bǔ)拙”。他說：“別人做8小時(shí)，我就做16個(gè)小時(shí)。”那段時(shí)間，他每天都要背一只裝有商品的大包，長(zhǎng)途跋涉，挨家挨戶推銷產(chǎn)品。

過去，在茶樓打工時(shí)，他就善于揣摩陌生人的心理，現(xiàn)在做推銷，他的這一特長(zhǎng)便有了用武之地。

一次，李嘉誠(chéng)推銷鍍鋅鐵桶。他跑到中下層居民區(qū)專找老太太賣桶，因?yàn)槔罴握\(chéng)知道，老太太一般都喜歡串門聊天，如果她覺得鐵桶好，會(huì)自然而然四處宣傳，這樣，只要李嘉誠(chéng)賣動(dòng)一只，就等于賣出一批。結(jié)果不出所料，他的推銷，大獲成功。事后，李嘉誠(chéng)得出如下結(jié)論：“做好一名推銷員，一要勤勉，二要?jiǎng)幽X。”

還有一次，李嘉誠(chéng)推銷新型產(chǎn)品——塑膠灑水器，走了幾家，均無人問津。一天上班前，他來到一家批發(fā)行，等職員上班后進(jìn)行推銷，這時(shí)，清潔工正在打掃衛(wèi)生，李嘉誠(chéng)靈機(jī)一動(dòng)，自告奮勇拿灑水器幫清潔工灑水。耳聽為虛，眼見為

實(shí)。當(dāng)前來上班的職員，親眼目睹了灑水器的方便與實(shí)用，他們自然很爽快地接受了李嘉誠(chéng)的推銷。

正是憑著自己的勤勞、機(jī)敏以及對(duì)用戶心理的準(zhǔn)確把握，李嘉誠(chéng)做推銷的第一年就業(yè)績(jī)驕人——年終統(tǒng)計(jì)，他的銷售額是公司第二名的7倍。

“具有判斷力也是成功的重要條件，凡事要充分了解，詳細(xì)研究，掌握準(zhǔn)確資料，自然能作出適當(dāng)?shù)呐袛唷?/p>

一個(gè)人，倘想成功，勤奮無疑是必備的素質(zhì)，然而，世上勤奮者成千上萬，成功者卻寥廖無幾，個(gè)中原因何在呢？還是讓李嘉誠(chéng)為我們指點(diǎn)迷津吧：“具有判斷力也是成功的重要條件，凡事要充分了解，詳細(xì)研究，掌握準(zhǔn)確資料，自然能作出適當(dāng)?shù)呐袛唷！?/p>

李嘉誠(chéng)打工時(shí)不斷跳槽，而他當(dāng)老板后也經(jīng)常推出新的主打產(chǎn)品，當(dāng)然，只有在經(jīng)過深思熟慮之后，他才會(huì)跳槽；只有在對(duì)市場(chǎng)前景作出準(zhǔn)確判斷之后，他才會(huì)推出產(chǎn)品。

李嘉誠(chéng)離開茶樓后最先加盟的是一家五金廠，由于業(yè)績(jī)突出，老板對(duì)李嘉誠(chéng)極為器重。可是，當(dāng)老板提出要給李嘉誠(chéng)晉級(jí)加薪時(shí)，他卻婉言謝絕，并向老板要求辭職。因?yàn)?，此時(shí)的李嘉誠(chéng)已從塑膠業(yè)的興起中看出五金廠潛在的危機(jī)。他認(rèn)為，塑膠制品易成型、重量輕，色彩豐富，美觀適用，將會(huì)很快代替眾多木質(zhì)或金屬制品。所以，他決定跳槽去一家塑膠褲帶公司謀求發(fā)展，臨別時(shí)，出于善意，他最后一次幫五金廠老板出謀劃策，對(duì)他說：“以后，要么轉(zhuǎn)行做前景看好的行業(yè)；要么調(diào)整產(chǎn)品的種類，盡量避免與塑膠制品沖突，否則后果不堪設(shè)想?！?/p>

在李嘉誠(chéng)的提醒下，這家五金廠未雨綢繆，后來及時(shí)轉(zhuǎn)為生產(chǎn)系列鎖，才免于被塑膠制品沖垮的厄運(yùn)。李嘉誠(chéng)敏銳的感受力、準(zhǔn)確的判斷力，由此可見一斑。

當(dāng)李嘉誠(chéng)決定開辦自己的企業(yè)時(shí)，他選擇的仍是自己非常熟悉、了解的塑膠業(yè)。因?yàn)?，通過對(duì)大量資料詳細(xì)而認(rèn)真的研究，他愈加堅(jiān)持自己原先的看法：塑膠是二次大戰(zhàn)后的新興產(chǎn)品，由于它具備便于加工、經(jīng)久耐用和價(jià)格低廉的優(yōu)點(diǎn)，發(fā)展前景十分廣闊。1950年，他開辦了“長(zhǎng)江塑膠廠”，工廠主要產(chǎn)品是玩具和家庭用品，如他所預(yù)期的一樣，市場(chǎng)對(duì)此種產(chǎn)品需求量極大。李嘉誠(chéng)運(yùn)籌帷幄，初戰(zhàn)告捷。

1957年，李嘉誠(chéng)突然決定，塑膠廠不再生產(chǎn)玩具和家庭用品，改為生產(chǎn)供家庭裝飾用的塑膠花。其時(shí)，第二次世界大戰(zhàn)已結(jié)束12年，世界各國(guó)的經(jīng)濟(jì)開始復(fù)蘇，香港的轉(zhuǎn)口貿(mào)易步入一個(gè)黃金時(shí)代，李嘉誠(chéng)據(jù)此推斷，隨著生活水平的蒸蒸日上，人們的消費(fèi)觀念也會(huì)大大改變，人們對(duì)室內(nèi)裝飾、美化的需求將日益增強(qiáng)，所以，塑膠花受到人們的青睞幾乎是必定無疑的事。李嘉誠(chéng)的料事如神，使他的商業(yè)神話得以延續(xù)。當(dāng)塑膠花在各大商場(chǎng)剛一露面，就被顧客搶購(gòu)一空，有人買花布置客廳，有人買花饋贈(zèng)親友，香港一時(shí)形成塑膠花熱。

一個(gè)麻木遲鈍對(duì)市場(chǎng)變化不敏感，一個(gè)目光短淺對(duì)市場(chǎng)缺少預(yù)見力的人，是注定要坐失良機(jī)的；而只有像李嘉誠(chéng)這樣能對(duì)市場(chǎng)的變化作出敏捷的反應(yīng)，能對(duì)未來的行情作出準(zhǔn)確的判斷，才能從容不迫把握住一次又一次稍縱即逝的商機(jī)。

那么，李嘉誠(chéng)的判斷力又從何而來呢？還是讓李嘉誠(chéng)來告訴你吧：“求知是最重要的環(huán)節(jié)，不管工作多忙，我都堅(jiān)持學(xué)習(xí)。白天工作再累，臨睡前，我都要斜靠床頭翻閱經(jīng)濟(jì)類雜志，我從中汲取了大量的知識(shí)和信息，我的判斷力由此而來。”看來，判斷力不是老天賜給我們的禮物，而是刻苦讀書、不斷學(xué)習(xí)才能學(xué)到的本領(lǐng)。

“做生意要以誠(chéng)待人，不能投機(jī)取巧。一生之中，最重要的是守信。我現(xiàn)在就算再有多十倍的資金也不足以應(yīng)付那么多的生意，而且很多是別人主動(dòng)找我的，這些都是為人守信的結(jié)果?！?/p>

在這個(gè)急功近利的時(shí)代，人們?yōu)榱怂^的成功，不惜挖空心思，甚至不擇手段。對(duì)此類做法，李嘉誠(chéng)頗為反感，他說：“我絕不同意為了成功而不擇手段，如果這樣，即使僥幸略有所得，也必不能長(zhǎng)久，正如俗語(yǔ)所說，‘刻薄成家，理無久享’。”

孫偉

資源學(xué)院 資環(huán)0901班

2010 6 23

第二篇：商品營(yíng)銷方案

商品營(yíng)銷方案

09中文師范班

石淼 090102210

銷售目標(biāo)

18-24歲的大學(xué)生為主，他們?nèi)菀资盏酱蛘?、促銷、廣告等市場(chǎng)氛圍的影響，購(gòu)物計(jì)劃很弱，很容易受到鼓動(dòng)和促銷手段影響而消費(fèi)。

策略確保產(chǎn)品是5A公司所生產(chǎn)的，不欺騙消費(fèi)者。定期開展調(diào)查問卷，了解消費(fèi)者試用前后的感受，記錄于工作手冊(cè)。3 舉辦諸如產(chǎn)品制作流程講授和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)演示i，讓顧客放心。登記好每位消費(fèi)者的詳細(xì)信息，掌握住一定的人客源，同時(shí)讓新老顧客都能從中獲益。

銷售

依據(jù)校園的特點(diǎn)，采用直接銷售和一級(jí)銷售渠道兩種形式，以前者為主。直接銷售：對(duì)新同學(xué)盡量讓他們滿意，形成二次、三次的回頭消費(fèi)，形成一部分穩(wěn)定的客源。

一級(jí)銷售：選擇社團(tuán)或?qū)W?；顒?dòng)，與之建立關(guān)系，可以將抵用卷作為獎(jiǎng)品等。促銷

1贈(zèng)品促銷。在出售商品時(shí)，附贈(zèng)給顧客一定的額外物品，符合消費(fèi)者以較少的貨幣支出獲得更多消費(fèi)利益的心理，因而會(huì)收到明顯的促銷效果。即使贈(zèng)品價(jià)值不高，也會(huì)受到消費(fèi)者的歡迎。情感促銷。很多消費(fèi)者一旦對(duì)某一商品產(chǎn)生偏愛，便會(huì)在較長(zhǎng)時(shí)間里成為它的忠實(shí)顧客。

3試用促銷。只要是5A新顧客，均免費(fèi)贈(zèng)送5A牙刷一支，用事實(shí)說話，讓消費(fèi)者滿意。節(jié)日促銷。在元旦、國(guó)慶等節(jié)日里，進(jìn)行一些打折促銷活動(dòng)、或贈(zèng)送小禮品。

廣告宣傳策略服從5A公司的宣傳策略，借宣傳促進(jìn)大學(xué)生的消費(fèi)，擴(kuò)大5A的知名度和影響力，注重樹立公司的形象。廣告宣傳的內(nèi)容以介紹5A牙刷為主。不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行促銷宣傳。

第三篇：酒店?duì)I銷六策

酒店?duì)I銷六策

阮文華《中國(guó)旅游報(bào)》2007.04.0

4酒店不同于一般營(yíng)銷的主要區(qū)別在于其行業(yè)的獨(dú)特性，在制定營(yíng)銷策略時(shí)，應(yīng)當(dāng)立足于酒店的實(shí)際，結(jié)合酒店的現(xiàn)狀，考慮酒店的未來發(fā)展計(jì)劃，采取靈活有效的營(yíng)銷策略。第一、酒店?duì)I銷不僅僅是營(yíng)銷部門的事，需要酒店的各個(gè)部門的通力配合，更需要酒店決策層的研究、分析和論證，才能使酒店制定的營(yíng)銷戰(zhàn)略科學(xué)合理。將營(yíng)銷策略的制定放在營(yíng)銷部門，將難以提升酒店?duì)I銷的質(zhì)量和層次，更難以通過培育和鍛煉酒店員工的營(yíng)銷意識(shí)。第二、酒店?duì)I銷應(yīng)形成良好的運(yùn)行機(jī)制，通過市場(chǎng)部門的調(diào)研，分析客戶需求和偏好，從而推動(dòng)酒店的產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新。從這個(gè)層面上講，酒店的營(yíng)銷首先是一種“以銷定產(chǎn)”的營(yíng)銷，而不是不考慮市場(chǎng)情況、地域環(huán)境和投資者偏好，盲目推出不能適應(yīng)客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)。第三、酒店?duì)I銷應(yīng)是一種包含制度、機(jī)制、策略、定價(jià)、服務(wù)等在內(nèi)的一系列的營(yíng)銷體系，更是涵蓋采購(gòu)部、制作部、倉(cāng)儲(chǔ)部、財(cái)務(wù)部等在內(nèi)的眾多部門和人員的系統(tǒng)化分工。通過建立有序的酒店?duì)I銷機(jī)制，以提高酒店?duì)I銷水平。第四、酒店?duì)I銷是一種持續(xù)性的長(zhǎng)期營(yíng)銷，并將其作為酒店可持續(xù)發(fā)展的重要路徑來看待，而不能僅局限在階段性營(yíng)銷和任務(wù)營(yíng)銷的層面，而不能很好的使之系統(tǒng)化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、常態(tài)化。因此，從這個(gè)層面上來講，酒店的營(yíng)銷不能有短視的觀念和意識(shí)，而應(yīng)當(dāng)從酒店未來的成長(zhǎng)性上理性制定營(yíng)銷策略，開展?fàn)I銷活動(dòng)，促進(jìn)酒店?duì)I銷業(yè)績(jī)的提升。第五、在酒店的營(yíng)銷策略制定過程中，還應(yīng)當(dāng)兼顧穩(wěn)定性和靈活性相結(jié)合的原則，從而使其制定的酒店?duì)I銷策略在日常的執(zhí)行過程中，不斷根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展和酒店的經(jīng)營(yíng)實(shí)際進(jìn)行調(diào)整，能夠有效地為酒店的業(yè)績(jī)提升服務(wù)。第六、酒店?duì)I銷策略的制定應(yīng)注重其健康性。不合適的營(yíng)銷策略，會(huì)使酒店陷入一定的營(yíng)銷困境。同時(shí)從一定程度上影響到酒店經(jīng)營(yíng)秩序。諸如不切實(shí)際的酒店產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計(jì)，超出自身服務(wù)能力的經(jīng)營(yíng)服務(wù)項(xiàng)目等，都有可能直接影響到酒店的健康發(fā)展

第四篇：2014網(wǎng)絡(luò)商品營(yíng)銷實(shí)踐

2014 網(wǎng)絡(luò)商品營(yíng)銷實(shí)踐

一、實(shí)踐目標(biāo)

1、掌握網(wǎng)絡(luò)調(diào)查的信息來源

2、學(xué)會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)分析并得出結(jié)論

二、主要內(nèi)容

1、╳╳╳（商品）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷調(diào)查與分析報(bào)告 選擇自己想購(gòu)買的商品做網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，確定你想購(gòu)買的東西，記錄你調(diào)查、選擇和思考的過程。

2、制定一條旅游路線

假期給你5000元，請(qǐng)根據(jù)自己的喜好，制定一條詳細(xì)的旅游路線，包括出發(fā)日期、時(shí)間、方式、酒店、景點(diǎn)、旅游項(xiàng)目等，記錄詳細(xì)的價(jià)格、估計(jì)所需時(shí)間、門票價(jià)格及訂票的網(wǎng)站等。

3、╳╳╳（行業(yè)）網(wǎng)站（店）的推廣計(jì)劃書 自己選擇一個(gè)所熟悉的行業(yè)網(wǎng)站，對(duì)其進(jìn)行SWOT分析，并提出自己的評(píng)價(jià)和建議。

三、表現(xiàn)形式

1、PPT格式

2、文字精簡(jiǎn)、配以圖片

第五篇：商品營(yíng)銷策略學(xué)習(xí)心得

商品營(yíng)銷策略結(jié)課論文

姓名：曹陽(yáng)諾

學(xué)號(hào)：113280119 電話: ***

專業(yè)：機(jī)械設(shè)計(jì)與制造 學(xué)院：機(jī)電工程學(xué)院 學(xué)習(xí)商品營(yíng)銷策略學(xué)的心得體會(huì)

一分一秒的時(shí)間跑了，每個(gè)周六下午的選修課馬上告別了！不經(jīng)意間大二的第一學(xué)期就快結(jié)束了，雖然沒有課本，但是老師的講解勝過有書?；仡櫪蠋熓谡n過程的點(diǎn)滴，他那幽默生動(dòng)，獨(dú)具創(chuàng)新的授課方式，深受我們的喜愛，從中我們也受益匪淺。不僅收獲了課本精髓，還學(xué)到了許多課外知識(shí)，更重要的是懂得了如何正確的去定位自己。把自己“賣”出去！

這個(gè)學(xué)期我選修課選擇了商品營(yíng)銷策略這門課程，商品營(yíng)銷策略學(xué)這門課對(duì)于我來說是一堂生動(dòng)并令人受益匪淺的課，又是一個(gè)讓我無從著手的思考。每一次學(xué)習(xí)的過程都會(huì)越來越深刻的感受到市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的博大精深，很多分支都值得去深入研究并發(fā)展成一個(gè)理論體系。對(duì)于一些我感興趣的部分，如形象識(shí)別，促銷策略，廣告決策等，我不滿足于課堂上的內(nèi)容，上網(wǎng)查閱的很多的資料，看了很多成功案例視頻，并且受益匪淺，感覺自己也要成為一個(gè)營(yíng)銷家。

學(xué)習(xí)和研究商品營(yíng)銷策略，首先必須明確什么是商品營(yíng)銷策略。商品營(yíng)銷策略源于英語(yǔ)“marketing”一詞，它既可以表示商品營(yíng)銷策略學(xué)這門科學(xué)，也可指商品營(yíng)銷策略方面的活動(dòng)。作為一門學(xué)科，嚴(yán)格來講商品營(yíng)銷策略學(xué)應(yīng)該屬于管理學(xué)的范疇。然而商品營(yíng)銷策略學(xué)與經(jīng)濟(jì)學(xué)又不是毫無關(guān)系的，事實(shí)上，經(jīng)濟(jì)學(xué)是商品營(yíng)銷策略學(xué)的母學(xué)科，只是商品營(yíng)銷策略學(xué)所研究的問題要比經(jīng)濟(jì)學(xué)更為深入和具體化?？偟膩碚f，商品營(yíng)銷策略學(xué)是一門具體研究如何把握有效需求、整合市場(chǎng)資源、創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益活動(dòng)規(guī)律的應(yīng)用性管理學(xué)科。

現(xiàn)代設(shè)計(jì)目的是為人的享受服務(wù)的，藝術(shù)設(shè)計(jì)的經(jīng)濟(jì)性是區(qū)別其它藝術(shù)活動(dòng)、手工業(yè)首要特征。人的相互關(guān)聯(lián)構(gòu)成復(fù)雜的社會(huì)，社會(huì)的不斷進(jìn)步與發(fā)展必然導(dǎo)致人對(duì)物質(zhì)和精神生活的追求。在機(jī)器大生產(chǎn)的情況下，現(xiàn)代設(shè)計(jì)孕育而生?，F(xiàn)代人類社會(huì)的構(gòu)成元素之一“市場(chǎng)”是在人類文明高度化的情況下產(chǎn)生的。藝術(shù)設(shè)計(jì)也就與市場(chǎng)稱兄道弟了。從現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的角度出發(fā)理解市場(chǎng)是指對(duì)某種產(chǎn)品有需求和有夠買能力的人群組成的，從企業(yè)微觀經(jīng)濟(jì)分析市場(chǎng)是：市場(chǎng)=消費(fèi)者（顧客）+購(gòu)買力+欲望（需求）的產(chǎn)生，現(xiàn)代市場(chǎng)的欲望（需求）的產(chǎn)生就應(yīng)該成為設(shè)計(jì)關(guān)心的問題。分析具體市場(chǎng)作用在于把握藝術(shù)設(shè)計(jì)“為誰(shuí)而做，為誰(shuí)而造”，否則藝術(shù)設(shè)計(jì)也就失去其自身存在的基本價(jià)值。設(shè)計(jì)者必須將市場(chǎng)的觀念導(dǎo)入設(shè)計(jì)之中，這是藝術(shù)設(shè)計(jì)的前提保證，同時(shí)也是藝術(shù)設(shè)計(jì)能否取得成功、能否為企業(yè)開拓市場(chǎng)占領(lǐng)市場(chǎng)、能否幫助企業(yè)生存與發(fā)展起到?jīng)Q定性因素。但我們應(yīng)該仔細(xì)的分析藝術(shù)設(shè)計(jì)中所講的市場(chǎng)并不完全是市場(chǎng)營(yíng)銷構(gòu)建的眾多市場(chǎng)涵義中的任何一個(gè)，我們應(yīng)清楚的辨明。藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)研究的市場(chǎng)相似于市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)所講的“細(xì)分市場(chǎng)”這一概念。藝術(shù)設(shè)計(jì)一定程度上既要有“精英文化”和“貴族設(shè)計(jì)”高度服務(wù)，另一方面也要滿足社會(huì)各階層、各類型的消費(fèi)群體的需要。有時(shí)藝術(shù)設(shè)計(jì)作品的層面中要有“陽(yáng)春白雪”，有時(shí)要有“下里巴人”，但更多的要有“雅俗共賞”。資本主義誕生之前，設(shè)計(jì)主要服務(wù)于特定的個(gè)人，而現(xiàn)代設(shè)計(jì)的目標(biāo)追求不再只是局限于某個(gè)人。而是在設(shè)計(jì)上服務(wù)于有共同喜好的針對(duì)市場(chǎng)。所謂這個(gè)“針對(duì)市場(chǎng)”就是在客觀的社會(huì)群體中，劃分出具有共同心理需求，有接近的消費(fèi)支出能力，在設(shè)計(jì)上有相同或相似的滿足的人組成的市場(chǎng)。藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)研究的市場(chǎng)與商品營(yíng)銷策略學(xué)研究的“細(xì)分市場(chǎng)”，不同之處一個(gè)在于把握設(shè)計(jì)理念的趨向，一個(gè)是設(shè)計(jì)的管理與控制。做好藝術(shù)設(shè)計(jì)與商品營(yíng)銷策略學(xué)研究工作，借鑒市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的先進(jìn)研究方法，深入研究藝術(shù)設(shè)計(jì)與商品營(yíng)銷策略學(xué)中有待完善的“市場(chǎng)”問題并嚴(yán)格區(qū)分商品營(yíng)銷策略定義市場(chǎng)的不同點(diǎn)與相同點(diǎn)。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，買方占據(jù)主體。市場(chǎng)不存在價(jià)值創(chuàng)造，先有市場(chǎng)后有企業(yè)，企業(yè)是完全為了創(chuàng)造價(jià)值，其目的是創(chuàng)造顧客。而企業(yè)創(chuàng)造顧客的目的，必須通過營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)。營(yíng)銷=70%的“營(yíng)”+ 30%的“銷”。當(dāng)代營(yíng)銷大師菲利普·科特勒說過這樣一句話：“營(yíng)銷管理實(shí)際上是需求管理”。麥卡斯提出了營(yíng)銷的四個(gè)因素：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷。①產(chǎn)品：調(diào)整適合目標(biāo)市場(chǎng)人群需求的口味；改變包裝，采用可重復(fù)使用的、透明的塑料瓶包裝，且要醒目。②價(jià)格：拉開與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的價(jià)格定位，應(yīng)高于一般的果汁飲料，強(qiáng)調(diào)純天然。③渠道：直接渠道，進(jìn)入校園、娛樂場(chǎng)所銷售。間接渠道，進(jìn)入超市等零售店。④促銷：因?yàn)闊o錢做廣告，因此可采用促銷的方式打開市場(chǎng)。如免費(fèi)品嘗，買一贈(zèng)一，有獎(jiǎng)促銷等。⑤廣告宣傳：采用免費(fèi)(或低價(jià))的廣告形式，如橫幅廣告,傳單廣告，海報(bào)等。巧妙地運(yùn)用公共關(guān)系進(jìn)行宣傳，如新聞報(bào)道，公共事件策劃等。

在日常生活中，廣告隨處可見。廣告設(shè)計(jì)與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)效益的共有性和互盈利是密不可分的，沒有通過一個(gè)好的廣告來傳播疏導(dǎo)，是不可能適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潮流，一個(gè)良好的廣告設(shè)計(jì)已成為企業(yè)組織市場(chǎng)銷售的重要的策略。隨著中國(guó)加入世界貿(mào)易組織，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，進(jìn)入21世紀(jì)，廣告設(shè)計(jì)已經(jīng)成了企業(yè)宣傳產(chǎn)品和理念，開展市場(chǎng)銷售的重要策略密不可分的一部分，廣告設(shè)計(jì)的作用正日益被企業(yè)和社會(huì)各方面所重視。無論是為了用來參與商品的競(jìng)爭(zhēng)或單純地為了傳遞產(chǎn)品的信息，廣告都起了很重要的作用。廣告做的成功與否直接影響企業(yè)產(chǎn)品的命運(yùn)。一個(gè)能夠成功為企業(yè)促進(jìn)銷售的廣告，它必須具備以下幾點(diǎn)要素。

一、正確的確定對(duì)宣傳的產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)。

二、了解消費(fèi)者的接受心理。

三、創(chuàng)意——廣告的靈魂。

藝術(shù)設(shè)計(jì)實(shí)質(zhì)是廣大消費(fèi)者期望和情感的表現(xiàn)，設(shè)計(jì)者在設(shè)計(jì)之前應(yīng)當(dāng)調(diào)查了解消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的精神寄望。那么，藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)需求研究應(yīng)以物質(zhì)主體需要的滿足為前提，這和藝術(shù)創(chuàng)作迥異。藝術(shù)作品可以在一定的時(shí)空中，一定程度上剝離創(chuàng)作者和欣賞者作為物質(zhì)主體的需要，直接滿足起作為精神主體的需要。然而，如果藝術(shù)設(shè)計(jì)試圖拋棄消費(fèi)者作為物質(zhì)精神主體的需要，就完全違背了設(shè)計(jì)的宗旨。

學(xué)習(xí)了一學(xué)期的商品營(yíng)銷策略學(xué)知識(shí)，老師生動(dòng)且富有哲理地講解使我大受啟發(fā)。記得一句話：把簡(jiǎn)單的事情做好，并堅(jiān)持做下去就是不簡(jiǎn)單；把容易的事情做好，并堅(jiān)持做下去就是不簡(jiǎn)單。不是嗎？想想每天自己都堅(jiān)持了嗎？學(xué)習(xí)不就是貴在堅(jiān)持嗎！只有不斷地充實(shí)自己，才能提高自身的價(jià)值。賣產(chǎn)品就是買自己。福建青年楊少鋒大學(xué)期間就打出“誰(shuí)聘我，年薪十萬”廣告。楊少鋒“誰(shuí)聘我”創(chuàng)意向大學(xué)生們展示了一點(diǎn)，即沒有疲軟的市場(chǎng)，只有疲軟的商品，人才市場(chǎng)也是如此，關(guān)鍵看你是否成為市場(chǎng)需要的人才。我明碼標(biāo)價(jià)，目的是找一個(gè)重視人才的企業(yè)，而不只是為了錢！楊少鋒的成功也提醒我們明確目標(biāo)是成功的第一要素，大多數(shù)的畢業(yè)生，在人才市場(chǎng)上找工作時(shí)，并沒有自己明確的目標(biāo)，而是抓住什么是什么。

商品營(yíng)銷策略這門課。即讓我們喜歡，又讓我們討厭，喜歡的是我們可以從這門課中學(xué)習(xí)到很多，不僅僅學(xué)會(huì)了課內(nèi)知識(shí)，也學(xué)會(huì)了如何把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到藝術(shù)設(shè)計(jì)上，大學(xué)時(shí)光短暫，要抓住當(dāng)前的時(shí)間和機(jī)遇，讀書，讀人，不斷地充實(shí)自己，提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能在人生的“市場(chǎng)”上“贏”得自己，推銷自己。討厭的是認(rèn)為上這課沒多大意義，純粹是浪費(fèi)時(shí)間。總的而言，這門課程帶給我的收獲很大。

機(jī)械設(shè)計(jì)與制造 113280119 曹陽(yáng)諾