第一篇：8、如何做好促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)有的程序

8、如何做好促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)有的程序

導(dǎo)語(yǔ)：促銷(xiāo)可以為你的美容院獲取更多的美發(fā)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，增加收入，但并非只要促銷(xiāo)了，就能取得效益，有時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)花費(fèi)大量的財(cái)力、物力, 最后卻以失敗告終。因此，美容院在使用促銷(xiāo)這個(gè)武器時(shí)更要科學(xué)地去運(yùn)用?？茖W(xué)地運(yùn)用促銷(xiāo)，就要按照一定的程序進(jìn)行。促銷(xiāo)的程序：促銷(xiāo)目標(biāo)一確認(rèn)對(duì)象一促銷(xiāo)方案一計(jì)劃預(yù)算一實(shí)施促銷(xiāo) —效果考評(píng)。

8.1促銷(xiāo)目標(biāo)

在進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)之前就應(yīng)明確。舉行一次促銷(xiāo)活動(dòng)，需要達(dá)成什么樣的目的，是清理陳貨、還是為吸引更多潛在客戶(hù)，或者是進(jìn)行新區(qū)域開(kāi)發(fā)？ 這些都要預(yù)先明確。這有利于事后進(jìn)行評(píng)估，有利于你對(duì)促銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)進(jìn)行項(xiàng)目。

8.2確認(rèn)對(duì)象

可以使你的促銷(xiāo)不至于盲目被動(dòng)，針對(duì)不同的促銷(xiāo)人群，采取計(jì)對(duì)性的活動(dòng)，可以最大限度節(jié)約經(jīng)費(fèi)。

8.3促銷(xiāo)方案

在明確目標(biāo)、確認(rèn)對(duì)象之后，你不能摸著石頭過(guò)河，而應(yīng)先設(shè)計(jì)好促銷(xiāo)方案，才能讓你的促銷(xiāo)活動(dòng)有步驟地進(jìn)行。

8.4計(jì)劃預(yù)算

這是較為關(guān)鍵的一步，促銷(xiāo)的終極目的是提髙利潤(rùn)，而促銷(xiāo)必須有一定的費(fèi)用，包括實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)本身的費(fèi)用以及在活動(dòng)中許諾給消費(fèi)者的優(yōu)惠條件所帶來(lái)的利潤(rùn)損失，如果你付出的費(fèi)用大于促銷(xiāo)活動(dòng)帶來(lái)的利潤(rùn)，而又沒(méi)有贏得更多的顧客，這個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)就是失敗的。實(shí)施促銷(xiāo)之后就是效果評(píng)估。

8.5效果評(píng)估

可分為事前評(píng)估、事中評(píng)估、事后評(píng)估三種，作用各不相同。

a.事前評(píng)估

指在實(shí)施的進(jìn)行調(diào)配、測(cè)定。促銷(xiāo)活動(dòng)尚未開(kāi)展，僅僅停留在文案的基礎(chǔ)上時(shí)，我們就要調(diào)杏它的可行性。這主要有征求意見(jiàn)和試驗(yàn)兩種入法。征求意見(jiàn)是指邀請(qǐng)部分消費(fèi)者對(duì)備選的幾套方案發(fā)表意見(jiàn)，選出一套可普遍接受的方案。如打折、免費(fèi)服務(wù)、辦卡等。這種方法得到的結(jié)論較客觀。

實(shí)驗(yàn)法即選擇一定地區(qū)、一個(gè)特定人群做實(shí)驗(yàn)，如在某一單位中進(jìn)行促銷(xiāo)，最后看效果，如果效果不好就放棄這種促銷(xiāo)方法。

b.事中評(píng)估

事前調(diào)查因?yàn)椴环洗髷?shù)法則，得出的結(jié)論有時(shí)不夠全面，因此我們還要進(jìn)行事中評(píng)估：在促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行中進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)查，傾聽(tīng)消費(fèi)者意見(jiàn), 不理想的活動(dòng)應(yīng)立即停止。丨c.亊后評(píng)佔(zhàn)

①比較法。比較促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展前后營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)的變化情況：

②調(diào)査法。對(duì)幵展促銷(xiāo)活動(dòng)后到我們美發(fā)店來(lái)進(jìn)行消費(fèi)的所有消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，了解他們對(duì)促銷(xiāo)的意見(jiàn)及受到影響的程度。

第二篇：干洗店如何做好促銷(xiāo)活動(dòng)

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干洗店如何做好促銷(xiāo)活動(dòng)

眼看著干洗的市場(chǎng)中需求量越來(lái)越大，這個(gè)時(shí)候很多店鋪都在積極的進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，但是怎么樣才能提升干洗店利潤(rùn)?下面我們就聽(tīng)一下伊爾薩干洗店加盟行業(yè)專(zhuān)家方面的分析。

生活中，大家對(duì)于干洗服務(wù)并不排斥，而且在經(jīng)濟(jì)不斷向前發(fā)展的情況下，這方面也有了更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。冬季也是干洗服務(wù)的一個(gè)旺季，這個(gè)時(shí)候投資干洗店是比較有發(fā)展前景的?？墒侨绾翁嵘上吹昀麧?rùn)呢?

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一、加盟干洗店。干洗店加盟連鎖品牌，可以更快的塑造店鋪形象，同時(shí)對(duì)于一些操作技術(shù)提升也有保障。

二、活動(dòng)方案的合理性。冬季是干洗店促銷(xiāo)活動(dòng)比較多的，我們想要讓自己的店鋪更加具有優(yōu)勢(shì)，那么方案制定一定要合理化，利用圣誕、元旦這些重要節(jié)日。活動(dòng)方案中，一定要聲明具體的內(nèi)容，避免發(fā)生一些不愉快的事件。

三、控制成本。這方面主要是指經(jīng)營(yíng)者在繁忙階段，一定要做好監(jiān)督工作，不但是為了保障洗衣質(zhì)量，同時(shí)也是避免洗衣材料的浪費(fèi)，當(dāng)然也可以進(jìn)一步的提升干洗店利潤(rùn)。

以上就是專(zhuān)家給大家分享關(guān)于干洗店利潤(rùn)的信息，可以希望對(duì)大家有所幫助。生活中如果大家想要進(jìn)一步的了解干洗店投資方面的信息，可以聯(lián)系網(wǎng)站在線客服進(jìn)行咨詢(xún)，或者瀏覽本網(wǎng)站的其他文章。

第三篇：如何做好促銷(xiāo)活動(dòng)？

搞個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)也沒(méi)什么銷(xiāo)量，是不是產(chǎn)品有問(wèn)題？其實(shí)不然，很多促銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)有做好，不是業(yè)務(wù)人員沒(méi)有能力，而是根本就沒(méi)有仔細(xì)地策劃好。如何做好一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)呢？既然是促銷(xiāo)，那就是要促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，做好以下幾點(diǎn)非常重要。

選擇好活動(dòng)的時(shí)間：根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和消費(fèi)人群來(lái)選好的時(shí)間。好記星的活動(dòng)一般是選擇在考試時(shí)間和開(kāi)學(xué)時(shí)間，牢牢把握住了消費(fèi)者的消費(fèi)心理。婦女的產(chǎn)品在婦女節(jié)做，減肥的產(chǎn)品一般都在盛夏來(lái)臨的時(shí)候，現(xiàn)在也有很多產(chǎn)品做反季節(jié)活動(dòng)來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售。

活動(dòng)的目的：是以品牌宣傳為主，還是以銷(xiāo)售為主？這個(gè)就要根據(jù)每個(gè)公司的發(fā)展來(lái)定，策劃者和老板應(yīng)該好好考慮考慮。大公司以宣傳品牌為主，老產(chǎn)品也是這樣，而中小型企業(yè)和剛上市的產(chǎn)品基本都是以提升銷(xiāo)量來(lái)做。

活動(dòng)地點(diǎn)的選擇：如果是新產(chǎn)品，千萬(wàn)別去做什么全國(guó)性的活動(dòng)，應(yīng)該選擇銷(xiāo)售情況穩(wěn)定、市場(chǎng)比較好的區(qū)域來(lái)做活動(dòng)。很多廠家為了打造樣板市場(chǎng)，不惜虧本來(lái)做活動(dòng)，其實(shí)沒(méi)有虧，樣板打造出來(lái)后，真正的目的是忽悠代理商，所以他是賺錢(qián)的。

抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：如果活動(dòng)是以抽獎(jiǎng)為主，抽獎(jiǎng)的地點(diǎn)一定要人流量大，信譽(yù)度、可信度、美譽(yù)度比較高的終端或者到城市的大型廣場(chǎng)來(lái)做，這樣抽獎(jiǎng)活動(dòng)的可信度才能給消費(fèi)者以真實(shí)感。

獎(jiǎng)項(xiàng)內(nèi)容要針對(duì)消費(fèi)者來(lái)量身定做，也要根據(jù)當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗，當(dāng)?shù)貗D女最喜歡的是什么？小孩最喜歡的是什么？老年人最喜歡的什么？是吃的還是玩的？有的人比較喜歡去旅游，年輕人喜歡去卡拉OK，如：一個(gè)針對(duì)年輕人的產(chǎn)品，凡是購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品多少就有資格參加某某名星的見(jiàn)面會(huì)，或者贈(zèng)送某某歌廳優(yōu)惠券一張，這樣對(duì)年輕人就有吸引力了。

免費(fèi)試用無(wú)效退款：做這樣的產(chǎn)品產(chǎn)品必須是能快速見(jiàn)到效應(yīng)，如果是一個(gè)治療心血管疾病，或者治療肝炎的產(chǎn)品，這樣的活動(dòng)肯定沒(méi)效果，有個(gè)降糖的產(chǎn)品和這幾年流行的“洗腸”產(chǎn)品就可以做這樣的活動(dòng)，或者是壯陽(yáng)的速效產(chǎn)品！因?yàn)檫@些產(chǎn)品一吃就有效果。“洗腸”的產(chǎn)品基本都是通便產(chǎn)品，很多產(chǎn)品多多少少含有瀉藥的成分，你想想，能不馬上幫你通便嗎？

抽獎(jiǎng)的形式：最好是采取現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)并邀請(qǐng)公證處前來(lái)公證，避免目標(biāo)消費(fèi)人群會(huì)以為這是廠家和終端

自己做做秀而已。參花消渴茶的電視廣告片中，在全國(guó)各地的市場(chǎng)均請(qǐng)了公證處前來(lái)做現(xiàn)場(chǎng)公證，給產(chǎn)品的實(shí)際效果帶來(lái)了非常有效的可信度。

抽獎(jiǎng)地址：做這樣的活動(dòng)最好選擇有權(quán)威性的場(chǎng)地來(lái)做，比如：某藥店門(mén)口或者是廣場(chǎng)。藥店出售的是藥品，藥店給消費(fèi)者的感覺(jué)是不敢出售假貨，因?yàn)樗幤肥玛P(guān)人命和健康。廣場(chǎng)基本都是政府用做某種典禮，而且人流量也很大。這么多人都來(lái)觀看，可信度也將大大提高。

宣傳小組：可以找兼職或者公司的業(yè)務(wù)員以及定點(diǎn)的促銷(xiāo)來(lái)做?；顒?dòng)前應(yīng)該派專(zhuān)人宣傳，確保要讓所有的目標(biāo)人群知道此活動(dòng)，目標(biāo)人群不買(mǎi)產(chǎn)品是另外一回事情，但一定要讓他知道有這樣的產(chǎn)品，而讓他知道的方法，就是通過(guò)我們的宣傳人員直接或者間接地去宣傳活動(dòng)。

話(huà)務(wù)小組：活動(dòng)宣傳后，話(huà)務(wù)人員必須統(tǒng)一培訓(xùn)話(huà)術(shù)。在消費(fèi)者看到宣傳后，電話(huà)打進(jìn)來(lái)，如果幾個(gè)話(huà)務(wù)員說(shuō)的話(huà)不統(tǒng)一，就不好辦了，萬(wàn)一碰到一個(gè)比較喜歡折騰的消費(fèi)者，連續(xù)打了好幾個(gè)電話(huà)進(jìn)來(lái)詢(xún)問(wèn)，而接電話(huà)的人員又不同，說(shuō)的內(nèi)容不統(tǒng)一，那將會(huì)失去一小股消費(fèi)人群。

參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)資格要求：既然是抽獎(jiǎng)活動(dòng)，一定要配合銷(xiāo)售的產(chǎn)品來(lái)做，比如：買(mǎi)一盒產(chǎn)品就有一次抽獎(jiǎng)的資格。應(yīng)該預(yù)算好費(fèi)用和中獎(jiǎng)的概率來(lái)制定買(mǎi)多少產(chǎn)品才有一次資格。

市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品人數(shù)（大約）：做活動(dòng)前先做好市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查清楚你的目標(biāo)消費(fèi)人群大概有多少？

中獎(jiǎng)概率（大約）：統(tǒng)計(jì)好大約的購(gòu)買(mǎi)人數(shù)。如：1000人，然后在1000人中抽出20位中獎(jiǎng)人數(shù)，如果平均一個(gè)只有一次抽獎(jiǎng)資格，那就是1/50的概率，如果其中一位消費(fèi)者有兩次資格，那就是1/25。把這些數(shù)據(jù)告訴消費(fèi)者，盡量增加銷(xiāo)售數(shù)量。而且最好把這些數(shù)據(jù)印在你的宣傳單上，直接分析給消費(fèi)者，告訴他中獎(jiǎng)概念有多大？

舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，最好請(qǐng)到當(dāng)?shù)赜行┟麣獾膯挝换蛘邆€(gè)人前來(lái)當(dāng)抽獎(jiǎng)嘉賓，為什么要請(qǐng)他們？因?yàn)樗麄兛梢宰C實(shí)你的這個(gè)活動(dòng)是真實(shí)的，如果他在當(dāng)?shù)赜泻艽蟮拿麣?，那無(wú)疑他就是你的產(chǎn)品代言人。

宣傳方式：報(bào)紙廣告、終端宣傳折頁(yè)廣告、電視平面廣告、電視游字廣告。報(bào)紙的流動(dòng)性很大，平均一份報(bào)紙有3個(gè)人看，而且很多人會(huì)保存報(bào)紙，終端宣傳折頁(yè)的廣告就要做得有吸引力些，比如：前幾年

流行用的電視平面廣告散播率比較廣，如在小區(qū)域做廣告，費(fèi)用也不大。應(yīng)該多考慮多用游字廣告，游字廣告的費(fèi)用低，而且還可以同時(shí)插播幾個(gè)臺(tái)。

進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)或者其它活動(dòng)的時(shí)候，一定要在前期培訓(xùn)好人員，比如：現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)人員，筆者在2004年做過(guò)一個(gè)免費(fèi)試用活動(dòng)（治療骨質(zhì)增生的產(chǎn)品），當(dāng)時(shí)在藥店門(mén)口做，因?yàn)榍捌谛麄骱艿轿?，最后上千人前?lái)免費(fèi)試用，結(jié)果因?yàn)槿藛T不足，導(dǎo)致當(dāng)時(shí)藥店門(mén)口交通混亂。

第四篇：如何做好小區(qū)促銷(xiāo)活動(dòng)

如何做好小區(qū)促銷(xiāo)活動(dòng)

一．小區(qū)促銷(xiāo)活動(dòng)的準(zhǔn)備

前期的預(yù)備：

1.促銷(xiāo)活動(dòng)為誰(shuí)服務(wù)，要達(dá)到什么目的。.2.明確為什么要搞促銷(xiāo)活動(dòng)。

3.活動(dòng)的地點(diǎn)、時(shí)間、開(kāi)展什么樣的活動(dòng)。

4.對(duì)活動(dòng)地點(diǎn)進(jìn)行了解和對(duì)小區(qū)相關(guān)部門(mén)進(jìn)行溝通。

物料的準(zhǔn)備：

1、圓形或方形玻璃桌一張，桌中心應(yīng)貼上公司標(biāo)志（可以用絲印或貼不干貼），椅子3、4把。

2、需配備拉網(wǎng)展架或X展架針對(duì)活動(dòng)做出形象展示，展架拉開(kāi)時(shí)應(yīng)注意天氣的風(fēng)向、大小，及時(shí)作好展架的固定工作。

3、小區(qū)活動(dòng)中如果擺放了大型拱門(mén)，那么活動(dòng)前應(yīng)對(duì)活動(dòng)地點(diǎn)進(jìn)行查看，確定擺放地點(diǎn)，電源情況，檢查拱門(mén)的好壞，鼓風(fēng)機(jī)情況等等。

4、小區(qū)活動(dòng)中有電視機(jī)及相關(guān)音影設(shè)備的話(huà)，應(yīng)該在活動(dòng)前對(duì)設(shè)備進(jìn)行試用和調(diào)試，以確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行。

5、小區(qū)活動(dòng)針對(duì)客戶(hù)群眾須準(zhǔn)備產(chǎn)品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單員、其各種展示板。

6、小區(qū)活動(dòng)針對(duì)直接客戶(hù)群，需準(zhǔn)備好筆、紙、贈(zèng)品、飲用水等小物品。

人員的準(zhǔn)備：

1：一至兩名商務(wù)人員（商務(wù)人員必須對(duì)產(chǎn)品和活動(dòng)有一定的經(jīng)驗(yàn)），加帶2~4名促銷(xiāo)小姐（A：一般為年輕女性，身高一般在162CM以上，一般以中專(zhuān)或中技在校生為佳）。

2：商務(wù)人員一律得統(tǒng)一著裝（一般是深色的西服，白色襯衣，深色皮鞋，胸卡）；促銷(xiāo)小姐穿著由公司統(tǒng)一的促銷(xiāo)服（注意：鞋須穿深色高跟皮鞋，一定要帶公司統(tǒng)一的天使帽）。

3：活動(dòng)前必須針對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行崗前培訓(xùn)（培訓(xùn)內(nèi)容包括：促銷(xiāo)目的、促銷(xiāo)人員站位、促銷(xiāo)相關(guān)禮儀、資料發(fā)送、產(chǎn)品知識(shí)講解、顧客溝通、活動(dòng)結(jié)束清場(chǎng)事宜）。

二：活動(dòng)的申報(bào)。

這是必經(jīng)程序，區(qū)域活動(dòng)應(yīng)得到公司的批準(zhǔn)后才能開(kāi)展。

內(nèi)容即方案和費(fèi)用報(bào)批。

1.活動(dòng)方案：背景分析；活動(dòng)目的；活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、活動(dòng)人、主持形式、內(nèi)容；活動(dòng)操作控制；應(yīng)急措施等。

2.費(fèi)用：活動(dòng)所需的，預(yù)算以?xún)?nèi)的費(fèi)用。

3． 小區(qū)活動(dòng)。

產(chǎn)品陳列、如何吸引居民參加、產(chǎn)品演示與咨詢(xún)、預(yù)約登記。

說(shuō)明：活動(dòng)為了讓小區(qū)內(nèi)準(zhǔn)住戶(hù)在看樣板房時(shí)，認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品；活動(dòng)傳播重點(diǎn)是讓觀眾了解性能和特點(diǎn)。

三：活動(dòng)的開(kāi)展

1、活動(dòng)開(kāi)展時(shí)，首先應(yīng)該注意人氣的漲動(dòng)及觀眾與促銷(xiāo)人員之間的互動(dòng)性。

2、注意資料發(fā)送的對(duì)象（有部分可能是廠家情報(bào)人員）及其重點(diǎn)對(duì)象。

3、注意控制場(chǎng)面的有序性及規(guī)范性，在產(chǎn)品講解宣傳的過(guò)程中注意有興趣和意向觀眾聯(lián)系方式的收集。

四：活動(dòng)結(jié)束

當(dāng)活動(dòng)結(jié)束后，首先須進(jìn)行場(chǎng)地的清場(chǎng)，這時(shí)應(yīng)把宣傳物資進(jìn)行收拾、整理、包裝以便下次利用。其次活動(dòng)后著重進(jìn)行活動(dòng)的總結(jié)，分析及重點(diǎn)對(duì)意向客戶(hù)的回訪、跟蹤服務(wù)。

第五篇：如何做好戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)交流

如何做好戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)交流

一 活動(dòng)時(shí)間

1日?；顒?dòng)最好選擇周五、六、日，周五相比周一周四客流較大，周五銷(xiāo)量不一定很大，但可以預(yù)熱周末活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)周末活動(dòng)效果最大化。2特價(jià)活動(dòng)要名出有師：降價(jià)力度較大的活動(dòng)適宜國(guó)慶、五一等較大節(jié)假日的活動(dòng)促銷(xiāo)。經(jīng)常較大力度的特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)品牌的殺傷力較大，否則消費(fèi)者覺(jué)得你的產(chǎn)品就值這個(gè)價(jià)，一旦恢復(fù)原價(jià)產(chǎn)品就難買(mǎi)動(dòng)，再則經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)低，積極性不高等不利因素。日?；顒?dòng)可選擇一般性特價(jià)+贈(zèng)品的促銷(xiāo)活動(dòng)。

二 活動(dòng)地點(diǎn)

1活動(dòng)開(kāi)展地點(diǎn)的選擇：預(yù)先采點(diǎn)，選擇客流較大必經(jīng)之地。最好是超市入口處（客流較大，有空調(diào)，是夏季活動(dòng)開(kāi)展的理想場(chǎng)所），地點(diǎn)的選擇以利于實(shí)現(xiàn)最大賣(mài)貨為基本前提。超市入口相比于其它地方此地易聚棚，不受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的干擾，活動(dòng)開(kāi)展隨心所欲，各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)手段得以充分發(fā)揮。這是保證成功活動(dòng)開(kāi)展的前提。

三 活動(dòng)形式

1特價(jià)+買(mǎi)贈(zèng)+品牌宣傳

2無(wú)品牌的銷(xiāo)量是空中樓閣，有品牌而不注重銷(xiāo)量是無(wú)本之木。既做品牌又做銷(xiāo)量才能發(fā)揮活動(dòng)的最佳效益

3由于淡季銷(xiāo)量低，可淡季做品牌、旺季做銷(xiāo)量。

4關(guān)于價(jià)格方面：消費(fèi)者對(duì)價(jià)格不是很敏感（武漢光谷家樂(lè)福第一二周2008特價(jià)179元，分別賣(mài)86臺(tái)110臺(tái)，第三周2119C特價(jià)196

元，賣(mài)96臺(tái)。同樣的配置，而在第三周價(jià)格有所提升，也賣(mài)96臺(tái)的好成績(jī)，說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)價(jià)格不敏感，其次說(shuō)明市場(chǎng)較短時(shí)段的促銷(xiāo)活動(dòng)難以做透市場(chǎng)。個(gè)人認(rèn)為單場(chǎng)活動(dòng)的周期應(yīng)該以做透市場(chǎng)為基本單位。本三場(chǎng)活動(dòng)都伴隨九陽(yáng)美的較大力度的特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，并且九陽(yáng)的配置比我們?nèi)⑵放苾?yōu)勢(shì)又明顯，而對(duì)方每天只能開(kāi)張，更加說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感度較低。同時(shí)說(shuō)明產(chǎn)品需要大力宣傳。產(chǎn)品宣傳越大，產(chǎn)品的終端占比與市場(chǎng)壟斷率就越高。

四 活動(dòng)周期與頻率

周期：具武漢活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，單場(chǎng)單品次促銷(xiāo)活動(dòng)周期3~4周。頻率：間隔于兩倍活動(dòng)周期進(jìn)行，不然造成促銷(xiāo)麻木。

品項(xiàng)選擇：各品項(xiàng)穿插進(jìn)行，活動(dòng)不斷檔，實(shí)現(xiàn)最大銷(xiāo)量。

五 賣(mài)場(chǎng)溝通與活動(dòng)復(fù)制

1首先選擇客情關(guān)系好，賣(mài)場(chǎng)客流量大的賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行。即不需進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)公關(guān)，活動(dòng)即可開(kāi)展，活動(dòng)的及時(shí)性與有效均能得到保證。活動(dòng)開(kāi)展成功能得到超市的認(rèn)可和爭(zhēng)取連檔活動(dòng)的開(kāi)展，同時(shí)也利于其它賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)的復(fù)制與開(kāi)展。

2通過(guò)樣板活動(dòng)的開(kāi)展，可以促進(jìn)其他賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)的良性循環(huán)，爭(zhēng)強(qiáng)活動(dòng)談判籌碼和保證較好的位置等。同時(shí)將此活動(dòng)傳達(dá)給每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商并爭(zhēng)取現(xiàn)場(chǎng)觀摩，從而促進(jìn)整個(gè)區(qū)活動(dòng)的開(kāi)展。

六 戰(zhàn)前準(zhǔn)備

1演示培訓(xùn)：促銷(xiāo)員的演示水平直接關(guān)系到活動(dòng)的銷(xiāo)量，所有戰(zhàn)前培訓(xùn)，臨陣磨刀是必要的，對(duì)提升銷(xiāo)量至關(guān)重要，這是硬件要求。

2戰(zhàn)前鼓勵(lì)：戰(zhàn)前培訓(xùn)多以鼓勵(lì)為主，鼓勵(lì)能激發(fā)人的激情，每個(gè)人的水平、經(jīng)營(yíng)、積極性都不一樣，發(fā)現(xiàn)每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)和不足，做到現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，缺點(diǎn)有效彌補(bǔ)與提升，做到1+1大于2的效果，做到不冷場(chǎng)，相互幫助鼓勵(lì)，對(duì)提升銷(xiāo)量至關(guān)重要。

3人員分工：現(xiàn)場(chǎng)人員分工明確，明確主講副講與員工協(xié)助，客流少時(shí)可安排協(xié)助人員的講解或客流較好協(xié)助人員的講解，如果能賣(mài)貨既能提升工作熱情與工作積極性，同時(shí)也培養(yǎng)后生力量，協(xié)助人員還負(fù)責(zé)協(xié)助消費(fèi)者付款和打雜的工作等?，F(xiàn)場(chǎng)要形成協(xié)同作戰(zhàn)，積極主動(dòng)，將主要的人員用在刀刃上。

4銷(xiāo)量分工：給每個(gè)人員定銷(xiāo)量，形成銷(xiāo)售壓力，從而確保活動(dòng)最低完成任務(wù)額。各員工積極主動(dòng)爭(zhēng)先恐后去完成自己的任務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)活動(dòng)成功的保障，銷(xiāo)量的達(dá)成也利于員工積極性的提升。

七 現(xiàn)場(chǎng)控制

1公司業(yè)務(wù)必須帶頭做好本次促銷(xiāo)，是本次活動(dòng)的組織者與實(shí)施者，是活動(dòng)的核心人物，要吃苦耐勞，以身作則，帶領(lǐng)全局，關(guān)鍵時(shí)刻需要迎頭頂上，提升銷(xiāo)量，公司業(yè)務(wù)不要把自己當(dāng)成是促銷(xiāo)的英雄，而要把自己看成整場(chǎng)活動(dòng)的控制者、調(diào)配者。各員工優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，潛能充分發(fā)揮的催化者，同時(shí)同經(jīng)銷(xiāo)商緊密配合，做好整場(chǎng)活動(dòng)的全局控制。2公司業(yè)務(wù)必須有過(guò)硬的促銷(xiāo)水平，在關(guān)鍵時(shí)刻能頂?shù)纳?，提升銷(xiāo)量，提升員工信心，從員工士氣、情緒方面進(jìn)行全面帶動(dòng)。從而發(fā)揮員工的積極性，員工積極性高漲可彌補(bǔ)促銷(xiāo)水平的不足，有效提升銷(xiāo)量，從而又提升員工積極性和市場(chǎng)信心，起作正激勵(lì)的效果。

3保證整場(chǎng)活動(dòng)不冷場(chǎng)，冷場(chǎng)要及時(shí)調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，親自上陣，確?；顒?dòng)效果。整場(chǎng)活動(dòng)不冷場(chǎng)，才能確保較高的銷(xiāo)量。同時(shí)在空隙時(shí)段安排人員休息，保存實(shí)力，精力充沛，才能出其不意，得心應(yīng)手，銷(xiāo)量才有保障。這樣促銷(xiāo)員積極性都非常高，也愿意賣(mài)力。

4講解的規(guī)范：講解多從產(chǎn)品質(zhì)量，營(yíng)養(yǎng)保健，品牌宣傳，勸消購(gòu)買(mǎi)，贈(zèng)品促銷(xiāo)等入手進(jìn)行促銷(xiāo)。講解要規(guī)范，避免太個(gè)性化的講解形式，以免造成消費(fèi)者的反感，有被忽悠的感覺(jué)。講解要有親和力，要真誠(chéng)，有效拉近與消費(fèi)者的距離。同時(shí)規(guī)范化也能提升品牌形象與促進(jìn)消費(fèi)的購(gòu)買(mǎi)?；顒?dòng)盡量做到主題鮮明，促銷(xiāo)活動(dòng)明確，產(chǎn)品陳列鮮明，視覺(jué)效果清晰，給消費(fèi)者留下深刻印象等

6員工里外配合：場(chǎng)外促銷(xiāo)由于人流大，場(chǎng)面大，難免出現(xiàn)漏網(wǎng)之魚(yú)或消費(fèi)者到貨架進(jìn)行不同品牌產(chǎn)品的比較，所有里面的促銷(xiāo)員要注意收集漏網(wǎng)之魚(yú)，盡量提升銷(xiāo)量，進(jìn)行終端攔截。

7活動(dòng)串聯(lián)：通過(guò)家樂(lè)福光谷店周五活動(dòng)，預(yù)知活動(dòng)效果不錯(cuò)，及時(shí)邀請(qǐng)周邊的經(jīng)銷(xiāo)商侯剛、付超華前來(lái)觀摩學(xué)習(xí)，了解活動(dòng)效果，感受活動(dòng)氛圍，復(fù)制活動(dòng)形式。通過(guò)觀摩學(xué)習(xí)，有效說(shuō)服各經(jīng)銷(xiāo)商，比單獨(dú)給經(jīng)銷(xiāo)商做工作來(lái)得實(shí)在，達(dá)到理想效果，對(duì)全區(qū)活動(dòng)的開(kāi)展達(dá)到了理想的促進(jìn)催化作用。

8舉辦活動(dòng)，特別是第一場(chǎng)活動(dòng)，公司業(yè)務(wù)要全力以赴，確保理想銷(xiāo)量，提升經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)員的信心，同時(shí)活動(dòng)也要確保經(jīng)銷(xiāo)商盈利最終目的，這是活動(dòng)開(kāi)展的前提與落腳點(diǎn)，事關(guān)以后活動(dòng)開(kāi)展的前提與經(jīng)銷(xiāo)商配合度。

城市：趙建 2009.8.31