第一篇：醫(yī)藥產(chǎn)品活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)主持稿

尊敬的各位來(lái)賓，天曲的新老朋友們：

大家上午好！您現(xiàn)在所在的是由北京東方紅航天生物技術(shù)有限公司舉辦的“感動(dòng)天曲真情見(jiàn)證”的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

在這里，請(qǐng)?jiān)试S我代表北京東方紅南京分公司天曲部的所有員工對(duì)于您的到來(lái)表示熱烈的歡迎！

掌握健康知識(shí)，更新健康理念。

把握科技脈搏，樂(lè)享夕陽(yáng)生活！

21世紀(jì)是生命科學(xué)的時(shí)代，也是人類(lèi)追求健康長(zhǎng)壽的時(shí)代，作為發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)的天曲人始終緊跟時(shí)代的步伐，以“立足生命科學(xué)、造福人類(lèi)健康”為已任，為人類(lèi)健康事業(yè)的發(fā)展做著不懈的努力。

天曲公司作為國(guó)家軍轉(zhuǎn)民企業(yè)，一直以播灑健康、造福于民為己任，天曲的神奇療效也吸引了廣泛而忠實(shí)的顧客人群，下面讓我們一起走進(jìn)成長(zhǎng)中的東方紅。

從上面的這個(gè)宣傳片我們不難看出我們東方紅企業(yè)在不停的發(fā)展壯大著。從它的代表產(chǎn)品天曲我們就可以發(fā)現(xiàn)。天曲——這個(gè)為心腦血管疾病患者帶來(lái)福音的產(chǎn)品，憑借其實(shí)實(shí)在在的療效，健康之花已灑滿(mǎn)江蘇各地。

天曲落戶(hù)南京五年來(lái)，憑借其實(shí)實(shí)在在的療效，贏得江蘇20多萬(wàn)中老朋友的信賴(lài)。得到了社會(huì)各界的好評(píng)。

其實(shí)啊，每一個(gè)天曲人不僅用一顆熱誠(chéng)的心對(duì)待每一位顧客，還用他們博愛(ài)的心對(duì)待每一位身邊的人。

從全體員工資助貧困大學(xué)生到08年初的雪災(zāi)捐款，從5.1自發(fā)的家樂(lè)?；顒?dòng)到剛剛過(guò)去的全公司向四川汶川的賑災(zāi)捐款。每一個(gè)天曲人都用一顆善良的心對(duì)待每一個(gè)人。相信就是有著明智的管理著，有著熱心團(tuán)結(jié)的員工，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，我們天曲公司才會(huì)一路走來(lái)鑄就了那樣多的輝煌！

自他汀類(lèi)藥物被世界公認(rèn)為防治心腦血管疾病機(jī)理最明確，功效最為肯定，研究最為深入的藥物后也，全球各地的媒體都爭(zhēng)相報(bào)導(dǎo)，下面就讓我們一起聚焦大屏幕，關(guān)注我國(guó)的相關(guān)他汀新聞：

漫漫人生路總會(huì)有很多的曲折，有的時(shí)候生命很頑強(qiáng)，只要有一絲希望，它都會(huì)全力以赴。有的時(shí)候生命又很脆弱，若不經(jīng)心呵護(hù)，便只能追悔莫及。

家住南京下關(guān)的冉永伯伯是一名軍醫(yī)，可是病魔卻和他開(kāi)了個(gè)玩笑，幾經(jīng)生死折磨，冉醫(yī)生又重新回到我們身邊，下面就讓我們走進(jìn)冉醫(yī)生的生命故事：

年年歲歲花相似，歲歲年年人不同，每個(gè)吃五谷雜糧的我們尤其時(shí)老人們都會(huì)有身體上的不適，每次我都是噙著淚水看完這個(gè)短片的，冉伯伯夫婦的堅(jiān)強(qiáng)與百折不撓讓深深的感動(dòng)著大家。不過(guò)，上天眷顧善良堅(jiān)強(qiáng)的人，在關(guān)鍵時(shí)刻冉醫(yī)生重獲生命保住健康，希望冉醫(yī)生可以健康快樂(lè)的度過(guò)以后的每一天。

其實(shí)像冉伯伯這樣受益于天曲的朋友還有很多很多。今天現(xiàn)場(chǎng)就來(lái)了一些，那現(xiàn)場(chǎng)有哪些朋友在服用天曲后有好的療效的請(qǐng)舉手讓我們看一下好嗎？

好，謝謝!是啊，天曲的受益者有太多了，不過(guò)由于我們時(shí)間有限，今天就請(qǐng)兩位代表和我們分享一下服用天曲的療效吧……

隨著我們天曲的科普活動(dòng)的深入開(kāi)展，越來(lái)越多的老年朋友加入到了天曲的健康隊(duì)伍中。他們所得到的不僅是身體上的健康、更重要的是對(duì)生命意義的理解。大家都在為健康做著不懈地努力。那么到底什么是健康，怎樣才能達(dá)到真正地健康呢？我想這個(gè)問(wèn)題還是需要專(zhuān)家來(lái)幫我們解答。今天我們榮幸的再次請(qǐng)到了我們的資深專(zhuān)家......

第二篇：醫(yī)藥產(chǎn)品招商方案范本(節(jié)選).

醫(yī)藥產(chǎn)品招商方案范本(節(jié)選 本文來(lái)自:南風(fēng)招商網(wǎng) http://www.nanfeng.cm/ 某產(chǎn)品的推廣采用地區(qū)總經(jīng)銷(xiāo)制方式,及在劃定的區(qū)域內(nèi),產(chǎn)品由一家經(jīng)銷(xiāo)商單獨(dú)經(jīng)營(yíng),從 分利用當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商較為廣泛和完整的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),使某產(chǎn)品更快速、更深入、更準(zhǔn)確地進(jìn)入目 標(biāo)市場(chǎng),迅速擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋率。公司可以設(shè)立某產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)招商管理中心全面負(fù)責(zé)招商活 動(dòng)及特殊市場(chǎng)的維護(hù)銷(xiāo)售,并為經(jīng)銷(xiāo)商及辦事處提供后續(xù)的服務(wù)。

一、招商對(duì)象

公司此次在全國(guó)只招某產(chǎn)品的省級(jí)或地級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)商,一般縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)銷(xiāo)要求不予考 慮。

二、招商政策 2.1經(jīng)銷(xiāo)價(jià)格的確立

2.1.1某膠囊產(chǎn)品規(guī)格(滿(mǎn)足不同經(jīng)濟(jì)地區(qū)的要求 24粒裝, 300盒 /件。36粒裝, 200盒 /件 2.1.2某膠囊產(chǎn)品價(jià)格(滿(mǎn)足不同經(jīng)濟(jì)地區(qū)的要求 24粒裝,×元 /盒,服用時(shí)間 2-4天,日價(jià)格×元。36粒裝,×元 /盒,服用時(shí)間 3-6天,日價(jià)格×元。2.1.3某膠囊產(chǎn)品成本控制范圍 24粒裝,盡量控制在×元 /盒以?xún)?nèi)。36粒裝,盡量控制在×元 /盒以?xún)?nèi)。

2.1.3某膠囊產(chǎn)品招商價(jià)格控制范圍(不包稅

批價(jià)計(jì)算:24粒裝批價(jià):×元 /盒。36粒裝批價(jià):×元 /盒。客戶(hù)等級(jí):一級(jí)客戶(hù) 二級(jí)客戶(hù) 三級(jí)客戶(hù)

招商價(jià): 24粒裝 批價(jià) 20扣:×元 /盒 批價(jià) 22扣:×元 /盒 批價(jià) 25扣:×元 /盒 36粒裝 批價(jià) 20扣:×元 /盒 批價(jià) 22扣:×元 /盒 批價(jià) 25扣:×元 /盒

成本=原料+輔料+加工費(fèi)+包裝+稅+生產(chǎn)管理費(fèi)等;對(duì)于機(jī)器折舊、財(cái)務(wù)費(fèi)用不能 按照當(dāng)前批次計(jì)算,應(yīng)該按一年總數(shù)計(jì)算。

2.1.4某膠囊產(chǎn)品招商毛利率

我們按大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商的扣率計(jì)算, 同時(shí)出去他們的年終返點(diǎn)或獎(jiǎng)勵(lì),平均扣率在 23左右, 計(jì)算后發(fā)現(xiàn)毛利率最少在 60%以上。

24粒裝毛利率: 61%。36粒裝毛利率: 64%。2.2經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域的確定 2.2.1關(guān)于經(jīng)銷(xiāo)商級(jí)別

在市場(chǎng)的啟動(dòng)階段,公司不必按區(qū)域的重要性和經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售指標(biāo)的多少來(lái)劃分經(jīng)銷(xiāo)商級(jí) 別,應(yīng)堅(jiān)持大力發(fā)展合適的區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商,將區(qū)域的運(yùn)作交于經(jīng)銷(xiāo)商,同時(shí)加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管 理控制力度,提供業(yè)務(wù)指導(dǎo)、人員培訓(xùn)、臨床手冊(cè)、POP、促銷(xiāo)品等促銷(xiāo)工具,同時(shí)在局部公 司自營(yíng)維護(hù)式銷(xiāo)售市場(chǎng)可以作較大的投入。

2.2.2關(guān)于經(jīng)銷(xiāo)商的資格 l 熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),有醫(yī)藥銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò);l 優(yōu)良好的市場(chǎng)運(yùn)作能力,專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍;l 有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力;

l 有良好的經(jīng)營(yíng)信譽(yù)。2.2.3關(guān)于地級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商

公司目前的最佳市場(chǎng)單位應(yīng)確定為省會(huì)城市和地級(jí)市, 也就是以城市為市場(chǎng)單位(即

主要招商級(jí)別。這一方面可以避免經(jīng)銷(xiāo)商盲目貪大,簽訂合作協(xié)議時(shí)“包銷(xiāo)全省” ,但實(shí)際 運(yùn)作時(shí)卻力不從心, 從而使產(chǎn)品失去市場(chǎng)機(jī)會(huì);另一方面, 省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商所波及和影響面較大, 一旦實(shí)際運(yùn)作不成功,其所造成的不良影響也是非常巨大的,這對(duì)公司在該省的發(fā)展是不利 的。而且由于地市級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商所涉及區(qū)域較小,很容易把市場(chǎng)做精、做細(xì)。

2.2.4關(guān)于省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商

當(dāng)然,真正有實(shí)力的省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商可以幫助公司打開(kāi)產(chǎn)品在該省的銷(xiāo)售通道,公司應(yīng)全力 合作,為其提供相對(duì)優(yōu)惠的銷(xiāo)售政策。

2.3關(guān)于經(jīng)銷(xiāo)商風(fēng)險(xiǎn)抵押金 2.3.1關(guān)于省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商風(fēng)險(xiǎn)抵押金

根據(jù)省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商所處省份的經(jīng)濟(jì)和人口狀況,收取×萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)抵押金。2.3.2關(guān)于地級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商風(fēng)險(xiǎn)抵押金

根據(jù)地級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商所處區(qū)域的經(jīng)濟(jì)和人口狀況,收取×萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)抵押金。2.4關(guān)于經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售任務(wù)和獎(jiǎng)懲措施 2.4.1地級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售任務(wù)

地級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商在一年內(nèi)應(yīng)完成銷(xiāo)售額×萬(wàn)元,具體根據(jù)所處區(qū)域的經(jīng)濟(jì)和人口狀況,由雙 方協(xié)商確定。

2.4.2省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售任務(wù)

省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商在一年內(nèi)應(yīng)完成銷(xiāo)售額×萬(wàn)元,具體根據(jù)所處省份的經(jīng)濟(jì)和人口狀況,由雙 方協(xié)商確定。

2.4.3經(jīng)銷(xiāo)商的任務(wù)扣率

公司對(duì)年銷(xiāo)售額在×萬(wàn)元以?xún)?nèi)的提供批發(fā)價(jià)扣率的 25扣;公司對(duì)年銷(xiāo)售額在×萬(wàn)元之間的提供批發(fā)價(jià)扣率的 24扣;公司對(duì)年銷(xiāo)售額在×萬(wàn)元之間的提供批發(fā)價(jià)扣率的 23扣;公司對(duì)年銷(xiāo)售額在×萬(wàn)元之間的提供批發(fā)價(jià)扣率的 22扣;公司對(duì)年銷(xiāo)售額在×萬(wàn)元之間的提供批發(fā)價(jià)扣率的 21扣;公司對(duì)年銷(xiāo)售額在×萬(wàn)元以上的提供批發(fā)價(jià)扣率的 20扣;2.4.4經(jīng)銷(xiāo)商的任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)措施

實(shí)際扣率按年終完成回款額計(jì)算增減。

完成指標(biāo)者,公司提供回款額×%的實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)(產(chǎn)品或促銷(xiāo)品等。超額完成部分,公司再提供超額回款額×%的實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)。2.4.5經(jīng)銷(xiāo)商的任務(wù)懲罰措施

未完成指標(biāo)者,公司將按未完成指標(biāo)的相同比例扣減風(fēng)險(xiǎn)抵押金,并重新審訂其下一年 的經(jīng)銷(xiāo)資格。

2.5關(guān)于沖貨控制 2.5.1產(chǎn)品的區(qū)域編碼

公司根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的區(qū)域范圍, 在提供不同區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品包裝上打印不同的產(chǎn)品編碼, 以便公司加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品流向及產(chǎn)品沖貨的控制。

2.5.2沖貨的監(jiān)督控制

公司定期或不定期派員對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行檢查,根據(jù)產(chǎn)品包裝上的區(qū)域編碼監(jiān)督和了解經(jīng)銷(xiāo)商 的貨物流向來(lái)控制經(jīng)銷(xiāo)商的沖貨行為。

2.5.3沖貨的懲罰

公司在簽訂合同時(shí),明確注明對(duì)經(jīng)銷(xiāo)售沖貨行為的懲罰措施。一旦發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商有沖貨行 為,應(yīng)立即責(zé)令其改正,并按合同規(guī)定處罰其風(fēng)險(xiǎn)金直至取消經(jīng)銷(xiāo)資格。

三、招商組織與方式 3.1招商機(jī)構(gòu)

公司設(shè)立專(zhuān)門(mén)的某膠囊產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)招商管理中心, 開(kāi)設(shè)招商熱線(xiàn), 具體負(fù)責(zé)此產(chǎn)品的全 國(guó)運(yùn)作。

人員可以根據(jù)市場(chǎng)情況逐步增加: 醫(yī)學(xué)產(chǎn)品經(jīng)理 1人:必須是正規(guī)醫(yī)學(xué)院畢業(yè), 能夠?qū)τ谡?guī)醫(yī)院的醫(yī)生的提問(wèn)能做詳 細(xì)的回答,同時(shí)能在全國(guó)各地組織某膠囊產(chǎn)品推廣會(huì)及培訓(xùn)醫(yī)院醫(yī)生。

專(zhuān)門(mén)設(shè)立兩大區(qū): 北大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理下管 3業(yè)務(wù)主管如下: A 業(yè)務(wù)主管:東三省(遼、吉、黑;B 業(yè)務(wù)主管:西北五省、內(nèi)蒙、河南、山西;C 業(yè)務(wù)主管:北京、天津、山東、河北;

南大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理下管 2業(yè)務(wù)主管如下: A 業(yè)務(wù)主管:上海、江蘇、浙江、安徽、江西、福建;B 業(yè)務(wù)主管:廣東、廣西、海南、湖北、湖南;西南 4省市單列直屬管理中心 3.2招商信息發(fā)布 3.2.1媒體廣告發(fā)布

公司在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志、《中國(guó)醫(yī)藥報(bào)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》上刊登某膠囊產(chǎn)品的招商信 息,公布招商內(nèi)容、招商熱線(xiàn)以及電子信箱,對(duì)產(chǎn)品的特性及市場(chǎng)前景、公司提供的各種優(yōu) 惠條件和對(duì)加盟商的要求作簡(jiǎn)要陳述。同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布詳細(xì)的招商信息(包括企業(yè)介紹 和產(chǎn)品介紹。

3.2.2參加全國(guó)醫(yī)藥新品招商會(huì)

2004年參加全國(guó) 4個(gè)會(huì),收集經(jīng)銷(xiāo)商資料,在會(huì)場(chǎng)洽談。3.3與有意向者的接洽及簽訂合同

通過(guò)招商熱線(xiàn)或會(huì)場(chǎng)收集的資料,為有意加盟者提供詳細(xì)的招商資料,并要求對(duì)方提供 相關(guān)證件, 經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域范圍意向等材料。招商中心根據(jù)對(duì)方提供的資料, 進(jìn)行資格審查和復(fù)核, 如對(duì)方滿(mǎn)足條件,則即可派人去對(duì)方單位或邀請(qǐng)對(duì)方來(lái)公司進(jìn)行進(jìn)一步的接觸,雙方協(xié)商合 作的條件和可能性。如果條件成熟則簽訂合同。

在年底可以召開(kāi)全國(guó)性的某膠囊產(chǎn)品招商會(huì), 并和經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)協(xié)商的結(jié)果簽訂合作和約。

四、招商時(shí)間安排

4.1招商機(jī)構(gòu)設(shè)置時(shí)間

×月初,完成招商方案和組織機(jī)構(gòu)設(shè)置,構(gòu)建人員基本框架,開(kāi)通招商熱線(xiàn) 5部;4.2.1招商機(jī)構(gòu)產(chǎn)品準(zhǔn)備資料

臨床包括:包裝,產(chǎn)品培訓(xùn)手冊(cè),臨床資料匯編,臨床手冊(cè)。

OTC 銷(xiāo)售包括:心腦血管病人康復(fù)手冊(cè),三折頁(yè),宣傳大報(bào),易拉寶(8個(gè) /套 ,售后服 務(wù)手冊(cè),管理制度匯編,操作手冊(cè)等。

產(chǎn)品系列營(yíng)銷(xiāo)證明文件:營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、藥品生產(chǎn)許可證、藥檢報(bào)告、物價(jià)批 文、廣告批文、上標(biāo)注冊(cè)證明、藥品盒及產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)與注冊(cè)證書(shū)、條碼證、新藥證書(shū)、生產(chǎn) 批文、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、醫(yī)保目錄。

4.2.2招商機(jī)構(gòu)產(chǎn)品廣告刊登時(shí)間

×月份聯(lián)系相關(guān)媒體,同時(shí)設(shè)計(jì)制作招商廣告版面,×月份正式刊登。4.3招商機(jī)構(gòu)招商安排

×月份重點(diǎn)發(fā)展新招各大區(qū)銷(xiāo)售人員原有經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò);×月份各項(xiàng)工作步入正規(guī),工作重點(diǎn)一是發(fā)展網(wǎng)絡(luò),二是抓各地醫(yī)院投標(biāo)。

五、2004年招商回款計(jì)劃: 批價(jià)計(jì)算×萬(wàn)元,折合底價(jià)回款在×多萬(wàn)元。5.1招商底價(jià)回款詳細(xì)分解: 2004年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 底價(jià): 5.2招商毛利潤(rùn):×萬(wàn)左右

六、2004年招商預(yù)算 6.1招商廣告費(fèi):15萬(wàn)

6.2招商會(huì)議費(fèi):12萬(wàn) 6.3招商宣傳品費(fèi):10萬(wàn) 6.4產(chǎn)品運(yùn)費(fèi):25萬(wàn) 6.5人員工資費(fèi):36萬(wàn) 6.6招商出差費(fèi):36萬(wàn) 6.7各大區(qū)及業(yè)務(wù)提成費(fèi):35萬(wàn) 6.8固定投入費(fèi)及房租水電費(fèi):25萬(wàn) 合計(jì):194萬(wàn)

6.9招商凈利潤(rùn):×萬(wàn)左右。

七、招商費(fèi)用使用及預(yù)借方法

第三篇：醫(yī)藥產(chǎn)品招商方案范本(節(jié)選)

醫(yī)藥產(chǎn)品招商方案范本(節(jié)選).txt10有了執(zhí)著，生命旅程上的寂寞可以鋪成一片藍(lán)天；有了執(zhí)著，孤單可以演繹成一排鴻雁；有了執(zhí)著，歡樂(lè)可以綻放成滿(mǎn)圓的鮮花。醫(yī)藥產(chǎn)品招商方案范本（節(jié)選）本文來(lái)自：南風(fēng)招商網(wǎng) http://www.nanfeng.cm/ 某產(chǎn)品的推廣采用地區(qū)總經(jīng)銷(xiāo)制方式，及在劃定的區(qū)域內(nèi)，產(chǎn)品由一家經(jīng)銷(xiāo)商單獨(dú)經(jīng)營(yíng)，從分利用當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商較為廣泛和完整的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，使某產(chǎn)品更快速、更深入、更準(zhǔn)確地進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，迅速擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋率。公司可以設(shè)立某產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)招商管理中心全面負(fù)責(zé)招商活動(dòng)及特殊市場(chǎng)的維護(hù)銷(xiāo)售，并為經(jīng)銷(xiāo)商及辦事處提供后續(xù)的服務(wù)。

一、招商對(duì)象

公司此次在全國(guó)只招某產(chǎn)品的省級(jí)或地級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)商，一般縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)銷(xiāo)要求不予考慮。

二、招商政策

2．1經(jīng)銷(xiāo)價(jià)格的確立

2．1．1某膠囊產(chǎn)品規(guī)格（滿(mǎn)足不同經(jīng)濟(jì)地區(qū)的要求）

24粒裝，300盒/件。

36粒裝，200盒/件

2．1．2某膠囊產(chǎn)品價(jià)格（滿(mǎn)足不同經(jīng)濟(jì)地區(qū)的要求）

24粒裝，×元/盒，服用時(shí)間2－4天，日價(jià)格×元。

36粒裝，×元/盒，服用時(shí)間3－6天，日價(jià)格×元。

2．1．3某膠囊產(chǎn)品成本控制范圍

24粒裝，盡量控制在×元/盒以?xún)?nèi)。

36粒裝，盡量控制在×元/盒以?xún)?nèi)。

2．1．3某膠囊產(chǎn)品招商價(jià)格控制范圍（不包稅）

批價(jià)計(jì)算：24粒裝批價(jià)：×元/盒。36粒裝批價(jià)：×元/盒。

客戶(hù)等級(jí)：

一級(jí)客戶(hù)

二級(jí)客戶(hù)

三級(jí)客戶(hù)

招商價(jià)： 24粒裝 批價(jià)20扣：×元/盒

批價(jià)22扣：×元/盒

批價(jià)25扣：×元/盒

36粒裝 批價(jià)20扣：×元/盒

批價(jià)22扣：×元/盒

批價(jià)25扣：×元/盒

成本＝原料＋輔料＋加工費(fèi)＋包裝＋稅＋生產(chǎn)管理費(fèi)等；對(duì)于機(jī)器折舊、財(cái)務(wù)費(fèi)用不能按照當(dāng)前批次計(jì)算，應(yīng)該按一年總數(shù)計(jì)算。

2．1．4某膠囊產(chǎn)品招商毛利率

我們按大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商的扣率計(jì)算，同時(shí)出去他們的年終返點(diǎn)或獎(jiǎng)勵(lì)，平均扣率在23左右，計(jì)算后發(fā)現(xiàn)毛利率最少在60%以上。

24粒裝毛利率： 61%。

36粒裝毛利率： 64%。

2．2經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域的確定

2．2．1關(guān)于經(jīng)銷(xiāo)商級(jí)別

在市場(chǎng)的啟動(dòng)階段，公司不必按區(qū)域的重要性和經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售指標(biāo)的多少來(lái)劃分經(jīng)銷(xiāo)商級(jí)別，應(yīng)堅(jiān)持大力發(fā)展合適的區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商，將區(qū)域的運(yùn)作交于經(jīng)銷(xiāo)商，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理控制力度，提供業(yè)務(wù)指導(dǎo)、人員培訓(xùn)、臨床手冊(cè)、POP、促銷(xiāo)品等促銷(xiāo)工具，同時(shí)在局部公司自營(yíng)維護(hù)式銷(xiāo)售市場(chǎng)可以作較大的投入。

2．2．2關(guān)于經(jīng)銷(xiāo)商的資格

l 熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，有醫(yī)藥銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；

l 優(yōu)良好的市場(chǎng)運(yùn)作能力，專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍；

l 有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力；

l 有良好的經(jīng)營(yíng)信譽(yù)。

2．2．3關(guān)于地級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商

公司目前的最佳市場(chǎng)單位應(yīng)確定為省會(huì)城市和地級(jí)市，也就是以城市為市場(chǎng)單位（即主要招商級(jí)別）。這一方面可以避免經(jīng)銷(xiāo)商盲目貪大，簽訂合作協(xié)議時(shí)“包銷(xiāo)全省”，但實(shí)際運(yùn)作時(shí)卻力不從心，從而使產(chǎn)品失去市場(chǎng)機(jī)會(huì)；另一方面，省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商所波及和影響面較大，一旦實(shí)際運(yùn)作不成功，其所造成的不良影響也是非常巨大的，這對(duì)公司在該省的發(fā)展是不利的。而且由于地市級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商所涉及區(qū)域較小，很容易把市場(chǎng)做精、做細(xì)。

2．2．4關(guān)于省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商

當(dāng)然，真正有實(shí)力的省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商可以幫助公司打開(kāi)產(chǎn)品在該省的銷(xiāo)售通道，公司應(yīng)全力合作，為其提供相對(duì)優(yōu)惠的銷(xiāo)售政策。

2．3關(guān)于經(jīng)銷(xiāo)商風(fēng)險(xiǎn)抵押金

2．3．1關(guān)于省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商風(fēng)險(xiǎn)抵押金

根據(jù)省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商所處省份的經(jīng)濟(jì)和人口狀況，收取×萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)抵押金。

2．3．2關(guān)于地級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商風(fēng)險(xiǎn)抵押金

根據(jù)地級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商所處區(qū)域的經(jīng)濟(jì)和人口狀況，收取×萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)抵押金。

2．4關(guān)于經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售任務(wù)和獎(jiǎng)懲措施

2．4．1地級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售任務(wù)

地級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商在一年內(nèi)應(yīng)完成銷(xiāo)售額×萬(wàn)元，具體根據(jù)所處區(qū)域的經(jīng)濟(jì)和人口狀況，由雙方協(xié)商確定。

2．4．2省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售任務(wù)

省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商在一年內(nèi)應(yīng)完成銷(xiāo)售額×萬(wàn)元，具體根據(jù)所處省份的經(jīng)濟(jì)和人口狀況，由雙方協(xié)商確定。

2．4．3經(jīng)銷(xiāo)商的任務(wù)扣率

公司對(duì)年銷(xiāo)售額在×萬(wàn)元以?xún)?nèi)的提供批發(fā)價(jià)扣率的25扣；

公司對(duì)年銷(xiāo)售額在×萬(wàn)元之間的提供批發(fā)價(jià)扣率的24扣；

公司對(duì)年銷(xiāo)售額在×萬(wàn)元之間的提供批發(fā)價(jià)扣率的23扣；

公司對(duì)年銷(xiāo)售額在×萬(wàn)元之間的提供批發(fā)價(jià)扣率的22扣；

公司對(duì)年銷(xiāo)售額在×萬(wàn)元之間的提供批發(fā)價(jià)扣率的21扣；

公司對(duì)年銷(xiāo)售額在×萬(wàn)元以上的提供批發(fā)價(jià)扣率的20扣；

2．4．4經(jīng)銷(xiāo)商的任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)措施

實(shí)際扣率按年終完成回款額計(jì)算增減。

完成指標(biāo)者，公司提供回款額×％的實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)（產(chǎn)品或促銷(xiāo)品等）。

超額完成部分，公司再提供超額回款額×%的實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)。

2．4．5經(jīng)銷(xiāo)商的任務(wù)懲罰措施

未完成指標(biāo)者，公司將按未完成指標(biāo)的相同比例扣減風(fēng)險(xiǎn)抵押金，并重新審訂其下一年的經(jīng)銷(xiāo)資格。

2．5關(guān)于沖貨控制

2．5．1產(chǎn)品的區(qū)域編碼

公司根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的區(qū)域范圍，在提供不同區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品包裝上打印不同的產(chǎn)品編碼，以便公司加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品流向及產(chǎn)品沖貨的控制。

2．5．2沖貨的監(jiān)督控制

公司定期或不定期派員對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行檢查，根據(jù)產(chǎn)品包裝上的區(qū)域編碼監(jiān)督和了解經(jīng)銷(xiāo)商的貨物流向來(lái)控制經(jīng)銷(xiāo)商的沖貨行為。

2．5．3沖貨的懲罰

公司在簽訂合同時(shí)，明確注明對(duì)經(jīng)銷(xiāo)售沖貨行為的懲罰措施。一旦發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商有沖貨行為，應(yīng)立即責(zé)令其改正，并按合同規(guī)定處罰其風(fēng)險(xiǎn)金直至取消經(jīng)銷(xiāo)資格。

三、招商組織與方式

3．1招商機(jī)構(gòu)

公司設(shè)立專(zhuān)門(mén)的某膠囊產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)招商管理中心，開(kāi)設(shè)招商熱線(xiàn)，具體負(fù)責(zé)此產(chǎn)品的全國(guó)運(yùn)作。

人員可以根據(jù)市場(chǎng)情況逐步增加：

醫(yī)學(xué)產(chǎn)品經(jīng)理1人：必須是正規(guī)醫(yī)學(xué)院畢業(yè)，能夠?qū)τ谡?guī)醫(yī)院的醫(yī)生的提問(wèn)能做詳細(xì)的回答，同時(shí)能在全國(guó)各地組織某膠囊產(chǎn)品推廣會(huì)及培訓(xùn)醫(yī)院醫(yī)生。

專(zhuān)門(mén)設(shè)立兩大區(qū)：

北大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理下管3業(yè)務(wù)主管如下：

A業(yè)務(wù)主管：東三?。ㄟ|、吉、黑）；

B業(yè)務(wù)主管：西北五省、內(nèi)蒙、河南、山西；

C業(yè)務(wù)主管：北京、天津、山東、河北；

南大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理下管2業(yè)務(wù)主管如下：

A業(yè)務(wù)主管：上海、江蘇、浙江、安徽、江西、福建；

B業(yè)務(wù)主管：廣東、廣西、海南、湖北、湖南；

西南4省市單列直屬管理中心

3．2招商信息發(fā)布

3．2．1媒體廣告發(fā)布

公司在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志、《中國(guó)醫(yī)藥報(bào)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》上刊登某膠囊產(chǎn)品的招商信息，公布招商內(nèi)容、招商熱線(xiàn)以及電子信箱，對(duì)產(chǎn)品的特性及市場(chǎng)前景、公司提供的各種優(yōu)惠條件和對(duì)加盟商的要求作簡(jiǎn)要陳述。同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布詳細(xì)的招商信息（包括企業(yè)介紹和產(chǎn)品介紹）。

3．2．2參加全國(guó)醫(yī)藥新品招商會(huì)

2004年參加全國(guó)4個(gè)會(huì)，收集經(jīng)銷(xiāo)商資料，在會(huì)場(chǎng)洽談。

3．3與有意向者的接洽及簽訂合同

通過(guò)招商熱線(xiàn)或會(huì)場(chǎng)收集的資料，為有意加盟者提供詳細(xì)的招商資料，并要求對(duì)方提供相關(guān)證件，經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域范圍意向等材料。招商中心根據(jù)對(duì)方提供的資料，進(jìn)行資格審查和復(fù)核，如對(duì)方滿(mǎn)足條件，則即可派人去對(duì)方單位或邀請(qǐng)對(duì)方來(lái)公司進(jìn)行進(jìn)一步的接觸，雙方協(xié)商合作的條件和可能性。如果條件成熟則簽訂合同。

在年底可以召開(kāi)全國(guó)性的某膠囊產(chǎn)品招商會(huì)，并和經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)協(xié)商的結(jié)果簽訂合作和約。

四、招商時(shí)間安排

4．1招商機(jī)構(gòu)設(shè)置時(shí)間

×月初，完成招商方案和組織機(jī)構(gòu)設(shè)置，構(gòu)建人員基本框架，開(kāi)通招商熱線(xiàn)5部；

4．2．1招商機(jī)構(gòu)產(chǎn)品準(zhǔn)備資料

臨床包括：包裝，產(chǎn)品培訓(xùn)手冊(cè)，臨床資料匯編，臨床手冊(cè)。

OTC銷(xiāo)售包括：心腦血管病人康復(fù)手冊(cè)，三折頁(yè)，宣傳大報(bào)，易拉寶（8個(gè)/套），售后服務(wù)手冊(cè)，管理制度匯編，操作手冊(cè)等。

產(chǎn)品系列營(yíng)銷(xiāo)證明文件：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、藥品生產(chǎn)許可證、藥檢報(bào)告、物價(jià)批文、廣告批文、上標(biāo)注冊(cè)證明、藥品盒及產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)與注冊(cè)證書(shū)、條碼證、新藥證書(shū)、生產(chǎn)批文、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、醫(yī)保目錄。

4．2．2招商機(jī)構(gòu)產(chǎn)品廣告刊登時(shí)間

×月份聯(lián)系相關(guān)媒體，同時(shí)設(shè)計(jì)制作招商廣告版面，×月份正式刊登。

4．3招商機(jī)構(gòu)招商安排

×月份重點(diǎn)發(fā)展新招各大區(qū)銷(xiāo)售人員原有經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)；

×月份各項(xiàng)工作步入正規(guī)，工作重點(diǎn)一是發(fā)展網(wǎng)絡(luò)，二是抓各地醫(yī)院投標(biāo)。

五、2004年招商回款計(jì)劃：

批價(jià)計(jì)算×萬(wàn)元，折合底價(jià)回款在×多萬(wàn)元。5．1招商底價(jià)回款詳細(xì)分解：

2004年1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 底價(jià)：

5．2招商毛利潤(rùn)：×萬(wàn)左右

六、2004年招商預(yù)算 6．1招商廣告費(fèi)：15萬(wàn) 6．2招商會(huì)議費(fèi)：12萬(wàn) 6．3招商宣傳品費(fèi)：10萬(wàn) 6．4產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)：25萬(wàn) 6．5人員工資費(fèi)：36萬(wàn) 6．6招商出差費(fèi)：36萬(wàn)

6．7各大區(qū)及業(yè)務(wù)提成費(fèi)：35萬(wàn) 6．8固定投入費(fèi)及房租水電費(fèi)：25萬(wàn) 合計(jì)：194萬(wàn)

6．9招商凈利潤(rùn)：×萬(wàn)左右。

七、招商費(fèi)用使用及預(yù)借方法

第四篇：醫(yī)藥產(chǎn)品推廣方案

醫(yī)藥產(chǎn)品推廣方案格式2

為了讓產(chǎn)品盡快流入商業(yè)渠道，進(jìn)一步完善產(chǎn)品的各個(gè)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，搶占市場(chǎng)份額，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率，特計(jì)劃如下：

一、九州通系統(tǒng)分布情況

二、湖北市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的選擇

1、湖北九州通醫(yī)藥有限公司其網(wǎng)絡(luò)比較齊全，配送能力很強(qiáng)，對(duì)周邊市場(chǎng)的輻射面比較廣，是我們首選的經(jīng)銷(xiāo)商;

2、國(guó)藥控股新龍有限公司雖然其網(wǎng)絡(luò)大部分與九州通是重合的，但是他是九州通網(wǎng)絡(luò)的有力補(bǔ)充，而且，不擔(dān)心公司會(huì)垮臺(tái)倒閉，給貨款帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn);

3、武漢天下明藥業(yè)有限公司其地理位置處于武漢市以北，從107國(guó)道南下的客戶(hù)由于交通管制，不能進(jìn)城，大部分就被其攔截了;其次，他的前身是“武漢市新特藥有限公司”，在武漢市otc終端的配送能力較強(qiáng);

4、湖北陽(yáng)慷醫(yī)藥有限公司其在二甲以下的民營(yíng)醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、個(gè)體診所、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等第三終端的配送能力較強(qiáng)。

三、促銷(xiāo)活動(dòng)

1、采購(gòu)的返利確定;

◆與采購(gòu)相關(guān)負(fù)責(zé)人、采購(gòu)員的關(guān)系疏通;

◆與經(jīng)銷(xiāo)商公司老板的深入溝通。

2、營(yíng)銷(xiāo)部開(kāi)票員的溝通落實(shí);

◆發(fā)放宣傳單頁(yè)和名片，宣傳公司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn);

◆告知每個(gè)開(kāi)票人員以及業(yè)務(wù)人員我公司的產(chǎn)品政策;

3、在各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)會(huì)議上講解公司的企業(yè)概況和產(chǎn)品(幻燈片的制作);

◆抓住每個(gè)公司召開(kāi)業(yè)務(wù)會(huì)議的機(jī)會(huì)，用30分鐘左右講解公司的產(chǎn)品政策及產(chǎn)品知識(shí);

◆介紹公司的概況和發(fā)展前景，增加他們銷(xiāo)售我公司產(chǎn)品的信心和積極性。

4、營(yíng)銷(xiāo)部宣傳單頁(yè)的發(fā)放和溝通。

◆我們自己發(fā)放;

◆通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)部促銷(xiāo)員發(fā)放。

四、周邊市場(chǎng)分析

整個(gè)湖北周邊市場(chǎng)分四條主線(xiàn)：西南線(xiàn)，恩施→宜昌→荊州→荊門(mén);西北線(xiàn)，十堰→襄樊→隨州→孝感;東南線(xiàn)，黃石→黃岡→鄂州→咸寧;江漢平原線(xiàn)，潛江→天門(mén)→仙桃。其中，四個(gè)輻射能力較強(qiáng)的核心城市是宜昌、荊州、襄樊和黃石。

五、渠道的疏通與歸攏

春節(jié)后以湖北九州通等市場(chǎng)輻射能力很強(qiáng)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商為依托，充分利用他的網(wǎng)絡(luò)資源，將產(chǎn)品分銷(xiāo)至荊州、宜昌、襄樊、黃石、恩施等地區(qū)，首先保證渠道有貨，其次進(jìn)行終端跟進(jìn)。其中湖北九州通在省內(nèi)的分公司恩施九州通、襄樊九州通、荊州九州通可以率先進(jìn)貨，宜昌康鑫醫(yī)藥經(jīng)銷(xiāo)有限公司，鄂州吳都醫(yī)藥有限公司(網(wǎng)絡(luò)在黃石)也是渠道的第一梯隊(duì)。

第五篇：產(chǎn)品推介會(huì)主持稿

產(chǎn)品推介會(huì)主持稿

開(kāi)場(chǎng)前：

? 播放企業(yè)VCR或PPT/云商城產(chǎn)品推介會(huì)首頁(yè)（可適當(dāng)加音樂(lè)）? 通知會(huì)議即將開(kāi)始及相關(guān)會(huì)前注意事項(xiàng)（手機(jī)靜音等）

尊敬的各位來(lái)賓、朋友們，大家中午好！我是本次會(huì)議的主持人。其實(shí)早在上個(gè)月，我就有耳聞今天將有一大批的大咖空降，今天總算是見(jiàn)到各位的廬山真面目，真是在下的榮幸?。》浅８兄x大家百忙之中抽空蒞臨我們公司，在此我謹(jǐn)代表廈門(mén)××公司對(duì)各位來(lái)賓的到來(lái)表示最真摯的謝意！（鞠躬）

為了保證此次產(chǎn)品推介會(huì)的順利進(jìn)行，希望各位將您的通訊工具盡量調(diào)制到震動(dòng)或靜音狀態(tài)，會(huì)議期間請(qǐng)大家不要隨意走動(dòng)，謝謝各位的支持！

今天呢，可以說(shuō)是三喜臨門(mén)，第一喜，是我們將在這里與大家共同見(jiàn)證××天下云商城項(xiàng)目正式上線(xiàn)，一起分享云商城的成功和喜悅，這也是本次會(huì)議的主要目的；第二喜，就是大家都知道的，我們公司于5月30日正式入駐××商務(wù)中心，這對(duì)于××而言，是又一次質(zhì)的飛越；這第三喜呢，當(dāng)然是有你們這些大咖的光臨，讓整個(gè)××的氛圍更加地高大上。

首先，請(qǐng)讓我鄭重的為大家介紹蒞臨本次會(huì)議的嘉賓。今天到場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓有：

××網(wǎng)×××翁總，歡迎！×協(xié)會(huì)×××蔡總，歡迎！×××××廖總，歡迎！×××××毛總，歡迎！××股東林時(shí)樂(lè)林總，歡迎！還有××的重要客戶(hù)，×××××李總，歡迎！××王×××陳總，歡迎！

還有××的全體員工，歡迎你們?。ㄕ坡暎?/p>

下面，我宣布，××云商城產(chǎn)品推介會(huì)正式開(kāi)始！

1、有請(qǐng)××公司總經(jīng)理××先生上臺(tái)致辭?。ㄕ坡暎?/p>

（致辭結(jié)束）感謝××總的致辭！請(qǐng)您就座。相信剛剛陳總的致辭讓大家對(duì)××天下的發(fā)展歷程和市場(chǎng)定位以及本次產(chǎn)品推介會(huì)的背景有了一個(gè)基本的了解?！痢翉?007年起家發(fā)展到今天，從最初的36平發(fā)展到今天的360平，可以說(shuō)所得的成就是大家有目共睹的。××的每一項(xiàng)產(chǎn)品都具有非常大的發(fā)展?jié)摿图夹g(shù)支持，本次的云商城就是××新研發(fā)的又一力作，那么，云商城到底是怎樣一個(gè)項(xiàng)目？在性?xún)r(jià)比上有什么優(yōu)勢(shì)呢？

2、下面有請(qǐng)××××的××部×××經(jīng)理給我們解答，有請(qǐng)×××經(jīng)理。（致辭結(jié)束）通過(guò)×××經(jīng)理的介紹，我們可以了解到云商城產(chǎn)品不僅在研發(fā)上與時(shí)俱進(jìn)，瞄準(zhǔn)目前的市場(chǎng)需求，同時(shí)公司也為產(chǎn)品提供了最強(qiáng)有力的后臺(tái)支撐??

接下來(lái)我們安排了20分鐘的開(kāi)放式時(shí)間，為各位嘉賓提供專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)及解答服務(wù)，如果有關(guān)于云商城項(xiàng)目的各方面疑問(wèn)，都可以現(xiàn)場(chǎng)提出咨詢(xún)。（休息時(shí)間）

3、待定

4、待定

“技術(shù)創(chuàng)造價(jià)值，質(zhì)量贏得市場(chǎng)潮流”，××一直以來(lái)都是用心用實(shí)力用產(chǎn)品的質(zhì)量說(shuō)話(huà)，以此贏得了眾多用戶(hù)的支持與信賴(lài)，我們有理由相信，未來(lái)主流市場(chǎng)一定會(huì)有云商城的一席之地，這不是自夸，有實(shí)力，才敢夸下?？?，讓我們一起拭目以待吧！

今天的云商城推介會(huì)到此結(jié)束，再次感謝各位來(lái)賓的參加，謝謝大家！請(qǐng)大家稍息片刻，稍后，××精心為各位嘉賓準(zhǔn)備了答謝宴會(huì)，敬請(qǐng)參加！