第一篇：醫(yī)藥保健品產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)

醫(yī)藥保健品產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)內(nèi)容 詮釋產(chǎn)品管理真諦

練就自如駕馭本領(lǐng)

我們幫您成為產(chǎn)品管理的主人

– 產(chǎn)品經(jīng)理基本功 —

第一部分

好的產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)做什么? 怎么做？

您知道產(chǎn)品經(jīng)理的工作目標(biāo)和崗位職責(zé)嗎？

銷售隊(duì)伍抱怨無推廣主題，產(chǎn)品經(jīng)理該如何做？

n經(jīng)費(fèi)有限，如何辦好學(xué)術(shù)會贊助，提高產(chǎn)品手冊、禮品的質(zhì)量?如何收集行業(yè)及競爭對手的有用信息?

案例：

第二部分

市場部及產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)營運(yùn)中的角色和功能？

不同類型企業(yè)應(yīng)選擇何種市場部的架構(gòu)

如何招聘及篩選產(chǎn)品經(jīng)理，好的產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該是怎樣的？

產(chǎn)品經(jīng)理如何幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)？

如何與醫(yī)學(xué)注冊、生產(chǎn)、新產(chǎn)品開發(fā)等相關(guān)部門協(xié)作

案例：

第三部分

如何讓市場計(jì)劃更具可操行？

做市場計(jì)劃前應(yīng)先收集那些數(shù)據(jù)？

市場潛力與機(jī)會的評估方法

如何判定競爭對手，該如何競爭？

明智的產(chǎn)品定位及市場策略

剖析現(xiàn)代營銷計(jì)劃的步驟

案例：

第四部分

如何推動貫徹執(zhí)行市場計(jì)劃與策略

推廣活動組合與實(shí)施計(jì)劃

產(chǎn)品不同生命周期的推廣活動

與銷售隊(duì)伍的有效協(xié)作

如何準(zhǔn)確把市場計(jì)劃傳達(dá)給銷售人員

案例：第五部分

主要推廣工具分析等

宣傳單頁

幻燈片

醫(yī)學(xué)文獻(xiàn)及常用相關(guān)網(wǎng)站

BATs

與廣告公司合作

如何成功舉辦產(chǎn)品學(xué)術(shù)(推廣)會議

課程內(nèi)容(B)

– 高級產(chǎn)品經(jīng)理的戰(zhàn)略思考 —

產(chǎn)品經(jīng)理：把握分析信息、制定戰(zhàn)略決策、研究分市場、尋找市場機(jī)會、建立利潤模型→ 利潤在哪兒?

產(chǎn)品經(jīng)歷：產(chǎn)品？品牌？定位研究、廣告創(chuàng)意、銷售網(wǎng)絡(luò)

→ 機(jī)會與風(fēng)險(xiǎn)并存…..一.1 見瓶水之冰，知天下之寒·客觀信息來源

·宏觀信息把握與分析

·戰(zhàn)略決策的依據(jù)與參考

·如何把觸覺伸至競爭對手·情報(bào)的作用

二.1 敢問―利‖在何方

·市場的熟悉度

·分市場的研究

·消費(fèi)形態(tài)

·自我剖析的方法

·―嫁‖女兒的學(xué)問

·利潤模型的建立

三.1企業(yè)資源與市場機(jī)會的契合·分析總結(jié)企業(yè)資源

·尋找市場機(jī)會

·建立利潤模型的評估

四.1遠(yuǎn)見與目標(biāo)

·長短目標(biāo)的確立方法

·可行性研究

·挑戰(zhàn)性研究

·財(cái)務(wù)分析

五.1條條大路通羅馬嗎？·路線是綱

·步步為營

·一步錯(cuò)滿盤輸

案例：感冒藥市場誰主沉浮見瓶水之冰，知天下之寒?？陀^信息來源

六.1做產(chǎn)品還是做品牌

·企業(yè)需要與市場狀況的考量·商標(biāo)命名及注冊方面的要素·與產(chǎn)品概念的結(jié)合七.1定位與定價(jià)的協(xié)調(diào)

·財(cái)務(wù)價(jià)值鏈

·定位研究

·商業(yè)模型

八.1推廣預(yù)算的策略性及控制調(diào)整·產(chǎn)品概念的形成與發(fā)展

·.廣告創(chuàng)意的偉大力量

·OTC與專業(yè)推廣的媒體特點(diǎn)·銷售終端的控制系統(tǒng)

九.1銷售網(wǎng)絡(luò)的建立與維持·直銷的困惑

·代理經(jīng)銷的方法

·業(yè)務(wù)組織的價(jià)值取向

·目標(biāo)的了解與控制

·業(yè)務(wù)推廣的方法

十.1總結(jié)、控制、調(diào)整

·主要的經(jīng)營指標(biāo)

·市場信息反饋

·目標(biāo)、實(shí)際和預(yù)測的分析對比·可能的調(diào)整方法.·實(shí)際市場的意義

·成功經(jīng)驗(yàn)的拓展.案例：OTC胃藥市場的現(xiàn)狀和機(jī)會

課程內(nèi)容(C)

1不同領(lǐng)域的營銷模式

2.產(chǎn)品新的增長點(diǎn)在那里?3如何選擇重點(diǎn)投入的品種?

4藥品保健品廣告的精妙之處何在做OTC還是做保健品

→ 2002年OTC保健品市場概述→ 2003年OTC與保健品市場概述→ 成功品牌的經(jīng)驗(yàn)

→ 失敗品牌的教訓(xùn)

→ 利潤從何而來

→ 如何建立和規(guī)劃品牌

→ 現(xiàn)有(產(chǎn)品)品牌如何創(chuàng)造和保持競爭優(yōu)勢

★ 成功廣告,失敗廣告,判斷與試點(diǎn)

→ 廣告的誤區(qū)

→ 廣告定位及目標(biāo)觀眾的鎖定→ 你能盯住顧客群彈無虛發(fā)嗎→ 媒介費(fèi)用陷阱多多

→ 廣告形勢的配合→ 整合策略的廣告預(yù)算

→ 如何打造成功的產(chǎn)品品牌概念→ 廣告效果的研究

·概念測試·腳本測試·成品測試

案例:白加黑,康泰克,斯達(dá)舒,嗎丁啉你有好產(chǎn)品嗎?你有好品牌嗎？

→ 何為好產(chǎn)品,何為好品牌

→ 人靠衣裝馬靠鞍,如何包裝產(chǎn)品→ 品牌成長之路

→ 如何選擇重點(diǎn)投入的產(chǎn)品或品牌→ 適合自己切入的市場在哪兒

→ 如何確定競爭中的優(yōu)勢

→ 怎樣做出上市的決定,判斷與試點(diǎn)

如何得到一個(gè)偉大的廣告創(chuàng)意

→ 政策的框架

→ 對概念的營銷解釋

→ 與創(chuàng)意人溝通

→ 創(chuàng)意過程

→ 不要高興太早

→ 創(chuàng)意與制作成品之間有座大橋→ 典型醫(yī)藥保健品創(chuàng)意分析

第二篇：產(chǎn)品經(jīng)理崗位職責(zé)(保健品)

1.負(fù)責(zé)產(chǎn)品近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃和產(chǎn)品銷售目標(biāo)的達(dá)成。

2.負(fù)責(zé)產(chǎn)品政策的制定與落實(shí)。

3.完成上級布置的其他任務(wù)。

第三篇：醫(yī)藥保健品團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

醫(yī)藥保健品團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)“八項(xiàng)注意”

許多醫(yī)藥企業(yè)的團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)都是采用以會代訓(xùn)的方式，在晨例會、周例會和月例會中結(jié)合工作中的一些問題展開討論，或由經(jīng)理講一講，就算是培訓(xùn)了。有的企業(yè)的培訓(xùn)只限于新員工入職時(shí)的簡單教育，也就是公司簡介、營銷政策、產(chǎn)品知識及一些基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)技能等內(nèi)容。這樣的培訓(xùn)效果一般，意義不大。隨著市場競爭的激烈，培訓(xùn)已經(jīng)成為提高企業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力和企業(yè)競爭力的主要手段。

那么，應(yīng)如何規(guī)范地培訓(xùn)醫(yī)藥企業(yè)的團(tuán)隊(duì)呢？

思想上要重視

不少公司領(lǐng)導(dǎo)只注重銷售和利潤，舍得打廣告，舍得搞公關(guān)，舍得買豪車，舍得建大廈，就是舍不得對團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)，總想把人力資源成本壓縮到最低，認(rèn)為培訓(xùn)投入不能產(chǎn)生直接的、最快的經(jīng)濟(jì)效益。這是一種“市場近視癥”，這樣的企業(yè)是做不大做不長久的。一些世界知名的大企業(yè)對團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)投入讓我們可以感到什么是國際知名企業(yè)。挪威的一家公司在寧夏辦了一家分公司，招聘的中方項(xiàng)目經(jīng)理立即被送往挪威總部培訓(xùn)2個(gè)月，在工作中每半年還要到總部培訓(xùn)一次，并給這個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理贊助3萬元讀MBA?？茖W(xué)規(guī)范的培訓(xùn)是打造企業(yè)文化、構(gòu)建企業(yè)核心競爭力的一部分。醫(yī)藥企業(yè)要想做大做強(qiáng)，首先必須重視對團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)。

計(jì)劃要周密

培訓(xùn)要與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)文化、營銷策略、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等結(jié)合起來，要有一個(gè)周密的培訓(xùn)計(jì)劃，長期培訓(xùn)和短期培訓(xùn)相結(jié)合，每、每季度、每月、每周要培訓(xùn)什么，要達(dá)到什么目標(biāo)，誰來組織等，都要明確，要使培訓(xùn)成為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的一個(gè)組成部分。

內(nèi)容要完整

培訓(xùn)的內(nèi)容不能隨意，要結(jié)合企業(yè)發(fā)展和團(tuán)隊(duì)建設(shè)的需要，分類別、分專題、分階段編寫培訓(xùn)教材。一般應(yīng)包括以下內(nèi)容：企業(yè)文化、公司發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)品知識、營銷策略、營銷技能、行業(yè)動態(tài)、產(chǎn)業(yè)政策、市場分析、公共關(guān)系、問題探討、團(tuán)隊(duì)管理等方面。對每一

項(xiàng)培訓(xùn)內(nèi)容都要篩選出若干專題，要講透徹，要以完整的內(nèi)容來保證培訓(xùn)的目的和效果。

對象要分層次

企業(yè)總部的總監(jiān)、各省區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員等，因?yàn)榉止げ煌?zé)任不同，能力不同，要求標(biāo)準(zhǔn)也不同，所以在培訓(xùn)時(shí)要分類進(jìn)行，不能“一鍋煮”。培訓(xùn)內(nèi)容要有針對性，培訓(xùn)方式要讓被培訓(xùn)者喜聞樂見，培訓(xùn)知識面和深度上要有層次。

時(shí)間要保證

從總部到各區(qū)域，都要定期安排時(shí)間組織培訓(xùn)，要在日常管理制度中明確每周、每月固定的學(xué)習(xí)培訓(xùn)時(shí)間，不要借口工作忙、任務(wù)壓力大而經(jīng)常間斷計(jì)劃好的培訓(xùn)安排。要用制度保證培訓(xùn)時(shí)間，用時(shí)間保證培訓(xùn)內(nèi)容。

方式要靈活

培訓(xùn)方式不能一成不變地局限于開會和講課，要結(jié)合企業(yè)和團(tuán)隊(duì)的實(shí)際需要，選用一些生動有效的培訓(xùn)方式，以提高培訓(xùn)效果。

責(zé)任要明確

從企業(yè)總部到各區(qū)域辦事處，都要確定培訓(xùn)工作的責(zé)任人，具體負(fù)責(zé)培訓(xùn)計(jì)劃、內(nèi)容、時(shí)間、人員的落實(shí)?？偛慷ㄆ趯Ω鲄^(qū)域的培訓(xùn)進(jìn)行檢查，并作為一項(xiàng)考核指標(biāo)與工作業(yè)績掛鉤。同時(shí)，對員工也要有明確的要求，每次培訓(xùn)都應(yīng)組織考試，不合格的不僅要補(bǔ)培，還要進(jìn)行處罰。

過程要監(jiān)控

公司領(lǐng)導(dǎo)對總部和各省區(qū)的培訓(xùn)過程要適時(shí)進(jìn)行監(jiān)控，隨機(jī)核查受訓(xùn)人員，與培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行對比，掌握培訓(xùn)的實(shí)際情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正，防止培訓(xùn)工作走過場。

第四篇：醫(yī)藥產(chǎn)品經(jīng)理試用期間工作總結(jié)

醫(yī)藥-產(chǎn)品經(jīng)理新員工試用期間工作總結(jié) 試用期兩個(gè)月轉(zhuǎn)瞬即過，來公司的這短短兩個(gè)月，是我職業(yè)生涯中彌足珍貴的經(jīng)歷。在這段時(shí)期內(nèi)，在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過我自己的不懈努力，我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了周圍的生活與工作環(huán)境。剛來公司，還是一片白紙，在經(jīng)理手把手的指導(dǎo)下，我漸漸熟悉了一定的產(chǎn)品知識。在接下來的慢慢沉淀里，產(chǎn)品知識有了一定的積累，也完成了兩大產(chǎn)品的PPT培訓(xùn)教材制作。加上后期的不斷努力，也加強(qiáng)了對市場情況的了解。繼而根據(jù)不同的市場情況制作了針對不同科室的培訓(xùn)教材。

由于剛接觸全新的產(chǎn)品和全新的市場環(huán)境，我也走了不少彎路。由于前期對產(chǎn)品知識的不夠了解，也出現(xiàn)了很多學(xué)術(shù)混淆以及質(zhì)疑。但這些問題都在我后面的不斷調(diào)節(jié)和加強(qiáng)中被一一攻破。

展望今后的工作，我將一如既往的忠于公司安排，為滿足公司的業(yè)務(wù)需要而努力。在此基礎(chǔ)上，我打算多積累更多的產(chǎn)品操作及運(yùn)用相關(guān)知識，多深入市場調(diào)研，了解更多市場動態(tài)及產(chǎn)品使用反饋，腳踏實(shí)地地為公司發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。

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第五篇：培訓(xùn)經(jīng)理崗位職責(zé)(保健品)

1.負(fù)責(zé)公司培訓(xùn)需求調(diào)查、匯總及分析。

2.負(fù)責(zé)指定公司培訓(xùn)計(jì)劃。

3.負(fù)責(zé)完善公司培訓(xùn)制度，組織實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃。

4.負(fù)責(zé)公司內(nèi)訓(xùn)課程開發(fā)及培訓(xùn)檔案建立與完善。