第一篇：《免費(fèi)：商業(yè)的未來》讀后感

《免費(fèi):商業(yè)的未來》（Chris Anderson）讀后感 接觸到這本書是一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，當(dāng)我在網(wǎng)站上搜索有什么管理學(xué)方面的書可以看得時(shí)候，這本書跳入了我的眼簾。這本書的是由《長(zhǎng)尾理論》作者Chris Anderson寫的，總的來說里面總結(jié)了免費(fèi)模式的一些情況，對(duì)于以前不了解互聯(lián)網(wǎng)公司盈利模式，或者想使用這類免費(fèi)模式來盈利的網(wǎng)站建設(shè)者有一定的啟發(fā)作用。這本書主要是給我們介紹現(xiàn)實(shí)生活中的商業(yè)策略免費(fèi)的觀念，尤其是書中列舉的一些案例跟我們非常接近，透過這些案例，我們得以從一個(gè)不同的角度來觀察和思考這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的行為以及它們是如何盈利的。

“免費(fèi)”這個(gè)詞大家都不應(yīng)該陌生，免費(fèi)在書中作為一個(gè)探索性話題，是一個(gè)處于商業(yè)前端的模式，所以，作者無(wú)法如其他理論一樣變得系統(tǒng)而完善。但里面的有些故事還是讓人耳目一新的，有些分析也是非常令人信服的。商業(yè)中處處是免費(fèi)，處處是利益，在免費(fèi)中獲取利益，這必將可能成為未來商業(yè)獲利的一大方法。從這本書中，我們不僅認(rèn)識(shí)了免費(fèi)，而且也知道了怎么運(yùn)用免費(fèi)，免費(fèi)對(duì)商業(yè)的今后發(fā)展是個(gè)大的方向，但也是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

說起免費(fèi)，我們就十分的奇怪商業(yè)“怎么會(huì)有有這么多東西是免費(fèi)的？”“這些企業(yè)是如何能做到免費(fèi)？”“如果它們提供的產(chǎn)品和服務(wù)是免費(fèi)的，那么企業(yè)又如何盈利呢？”“免費(fèi)有什么價(jià)值？又有什么危害？”“免費(fèi)的基礎(chǔ)是什么？在它背后的原理有哪些？”，所有這些問題都是作者試圖在這本書中向我們說清楚的。通過探討這些問題，作者最后總結(jié)出來了免費(fèi)的幾種商業(yè)模式：“直接交叉補(bǔ)貼”、“第三方市場(chǎng)”、“免費(fèi)收費(fèi)混合”；有了這些模式，我們對(duì)免費(fèi)的理解和運(yùn)用也變得更加簡(jiǎn)單而直接。

作者指出，“免費(fèi)”就是一種商業(yè)模式，它所代表的正是數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的商業(yè)未來。在交叉補(bǔ)貼的世界，免費(fèi)分為4種：免費(fèi)模式一是直接交叉補(bǔ)貼（生產(chǎn)商和消費(fèi)者），例如：金吉列航空公司全方位服務(wù)；免費(fèi)模式二是三方市場(chǎng)（生產(chǎn)商、廣告商和消費(fèi)者），例如：報(bào)紙、亞馬遜聯(lián)盟伙伴計(jì)劃；免費(fèi)模式三是免費(fèi)加收費(fèi)模式（生產(chǎn)商、免費(fèi)消費(fèi)者和付費(fèi)消費(fèi)者），例如：專業(yè)版軟件；免費(fèi)模式四是非貨幣市場(chǎng)（生產(chǎn)商和消費(fèi)者），例如：禮品經(jīng)濟(jì)、勞動(dòng)交換和盜版。所以說免費(fèi)這個(gè)詞沒有那么簡(jiǎn)單，它說指的范圍很廣，所指的東西很多。未來的商業(yè)模式也可能真的越來越“免費(fèi)”。

由于網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，虛擬的商業(yè)模式不段的形成與發(fā)展，從而解決了很多商家的開店的成本問題，實(shí)現(xiàn)了免費(fèi)，節(jié)約了人力，物力，財(cái)力。因?yàn)橐蛱鼐W(wǎng)從生來之后一直以“免費(fèi)”作為最基本的特點(diǎn)，但說歸說，如果想在這盈利就要面對(duì)巨大的商業(yè)挑戰(zhàn)，所以要在其上“盈利”就成為一種大家想做卻很難做到的事情?，F(xiàn)在的許多商家向許多的網(wǎng)站投入業(yè)務(wù)，看起來是免費(fèi)的，如搜索引擎，顧客反正覺得不要錢，而那商家卻可以從這個(gè)“免費(fèi)”之中得到更大的利益。像那些可以在線看電影的網(wǎng)站一樣，雖說是免費(fèi)，但商家卻并不會(huì)因免費(fèi)而虧本，而從這免費(fèi)中得到的利益卻可以讓這商家盈利多少倍。

另外，這本書不僅單單從商業(yè)角度談“免費(fèi)”，作者在書中也運(yùn)用了比較多的心理學(xué)方面的知識(shí)，從理性人的角度談及了免費(fèi)心理學(xué)，舉了一個(gè)“一分錢的差別”，例子生動(dòng)形象，同時(shí)也是我們生活中司空見慣的現(xiàn)象，我認(rèn)為對(duì)心理學(xué)感興趣的同學(xué)也是可以讀讀這本書的。

我覺得作者特別值得我們學(xué)習(xí)的一個(gè)方面是他對(duì)事物追根究底的精神，這使他對(duì)我們司空見慣的現(xiàn)象刨根問底，正是這種打破沙鍋問到底的精神，才使得這本書得以問世，得以供我們拜讀。我想，讀完了這本書，除了理解了作者關(guān)于“免費(fèi)”的觀念外，我更學(xué)到了一種啟發(fā)性的思維，即：外物并不是存在即合理的，我們?cè)谌粘Ｉ钪袘?yīng)該善于觀察生活，善于從平凡的生活中找到值得我們研究或者探討的問題加以思考，這種生活才是有品質(zhì)、有意義的！

第二篇：免費(fèi)-商業(yè)的未來-讀后感

免費(fèi)：商業(yè)的未來-讀后感付萬(wàn)超2013-12-25

文章開始在不斷的介紹當(dāng)今市場(chǎng)上的各種免費(fèi)模式，星巴克的免費(fèi)wifi，移動(dòng)的免費(fèi)手機(jī)，商場(chǎng)的免費(fèi)試吃，各種免費(fèi)的開源項(xiàng)目等等，太多的免費(fèi)，回想一下我們身邊的生活，免費(fèi)真的無(wú)處不在。雙11，我們?cè)谔詫毶系玫搅嗣赓M(fèi)的天貓盒子，現(xiàn)在又得到了免費(fèi)的衣服試穿，只要試穿之后拍照上傳即可，我們帶著寶寶去各種店里試聽教育課，大街上到處都有發(fā)免費(fèi)報(bào)紙，免費(fèi)氣球等等，難道他們真的是免費(fèi)嗎？以前我是在懷疑的，不管你信不信，反正現(xiàn)在我信了。以前面對(duì)一些免費(fèi)的東西送給我，我第一反應(yīng)恐怕是騙子的東西，肯定要跟你要錢，不能接，很多人有這種印象吧，而現(xiàn)在的我，真是來者不拒，你敢送我就敢收，這是一種人們心態(tài)的轉(zhuǎn)變，換個(gè)角度，其實(shí)不就是商業(yè)模式的改變嗎？任何商業(yè)模式的誕生都是因?yàn)樾枨?，任何商業(yè)模式的成功，都是源于他們符合人們的心態(tài)，試想，如果現(xiàn)在的人們不接受免費(fèi)，你送給他一份免費(fèi)報(bào)紙，他趕緊跑開，或者問你要錢嗎？你說不要，他還是得半信半疑的不一定敢接，如果現(xiàn)在還是這樣的生態(tài)環(huán)境，免費(fèi)就不會(huì)給人們接受，所以我想說的是免費(fèi)的模式是迎合了現(xiàn)在人們生存，消費(fèi)的生態(tài)環(huán)境，再進(jìn)一步擴(kuò)展，任何一個(gè)生態(tài)環(huán)境形成之后，他會(huì)有很長(zhǎng)的生命周期，這個(gè)周期內(nèi)，都將成為免費(fèi)的商業(yè)模式的生存空間。

上面，陳述了免費(fèi)的商業(yè)模式迎合了人們生存的生態(tài)環(huán)境，在沉思下我們公司的公眾行，沉思下我們正在做的公共服務(wù)平臺(tái)，不也是迎合了人們的需求，人們的生態(tài)環(huán)境嗎，我們所倡導(dǎo)的以最小化代價(jià)獲取最大化利潤(rùn)，不就是免費(fèi)的商業(yè)模式嗎，我從入職公司以來，一直認(rèn)為公司的商業(yè)模式非常好，今天看到這本書，將商業(yè)模式總結(jié)，系統(tǒng)化，我更深深的相信，公司的公眾行代表的是一種趨勢(shì)，是未來的方向，不管你是否理解，他實(shí)際已經(jīng)是必然，這條路我們必須堅(jiān)持下去，而且要快步往下走，因?yàn)槲覄偛耪劦缴芷?，錯(cuò)過這個(gè)生命周期，那就是另一個(gè)生態(tài)環(huán)境了。

一個(gè)免費(fèi)創(chuàng)造一種需求，這又是一種全新的思維模式，一般的慣性思維應(yīng)該是有需求，所以去創(chuàng)新，去創(chuàng)造，而這里卻通過免費(fèi)的方式創(chuàng)造出新的需求。其實(shí)從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說，就是引導(dǎo)用戶需求，用戶本沒需求或需求不明確，此時(shí)我們來引導(dǎo)用戶，產(chǎn)生需求，公眾行是否也可以達(dá)到這樣的功效呢？答案是肯定的，也是必須的，我們引導(dǎo)政府創(chuàng)造為人民服務(wù)的理念，引導(dǎo)人民認(rèn)可政府，認(rèn)可公眾行，老百姓就會(huì)向我們提出他們的需求，我們也可以引導(dǎo)老百姓，給他們創(chuàng)造需求，當(dāng)然這一切的前提是信任。而我們公眾行的優(yōu)勢(shì)在哪里？一是免費(fèi)的理念，二就是我們創(chuàng)造的公信力，有了這兩把尚方寶劍，又有誰(shuí)能拒絕公眾行呢？

第三篇：未來的商業(yè)計(jì)劃書

未來的商業(yè)計(jì)劃書（精選6篇）

時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們又將續(xù)寫新的詩(shī)篇，展開新的旅程，來為以后的工作做一份計(jì)劃吧。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編精心整理的未來的商業(yè)計(jì)劃書（精選6篇），希望能夠幫助到大家。

概要

1、項(xiàng)目介紹：利用啟動(dòng)資金，進(jìn)一些大一新生比較缺少的物品，銷售出去。

2、市場(chǎng)分析：目前在西南民大還沒有跟我們競(jìng)爭(zhēng)的銷售隊(duì)伍，我們賣的物品都是經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查分析的，收集了主要同學(xué)的調(diào)差問卷分析出的結(jié)果。

3、營(yíng)銷策略：采用上門推銷方式，充分發(fā)揮和鍛煉提高營(yíng)銷精英們的銷售才能，對(duì)銷售成績(jī)較佳者給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

4、產(chǎn)品來源：去火車北站旁邊的荷花池市場(chǎng)以最低價(jià)購(gòu)進(jìn)貨物，通過人際關(guān)系聯(lián)絡(luò)到最便宜的貨物。

5、管理團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)總共6人組成，一個(gè)ceo，一個(gè)財(cái)務(wù)部長(zhǎng)，兩個(gè)大管家，兩個(gè)銷售精英。

6、資金需求預(yù)計(jì)需求500塊，到時(shí)會(huì)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果適量調(diào)整。

7、財(cái)務(wù)分析在未來一周里預(yù)計(jì)盈利500塊以上。

8、風(fēng)險(xiǎn)分析可能出現(xiàn)貨物沒有全部銷售出去的情況，到時(shí)候會(huì)采取壓低利潤(rùn)，采取多買多送的方法，還有內(nèi)部自銷的方法來解決。

團(tuán)隊(duì)基本情況

ceo：陳榮榮

財(cái)務(wù)主管：李曉樂

大管家：李亞娟，汪艷

銷售精英：梁帥，胥漢妮

我們都是來自西南民族大學(xué)大二的學(xué)生，雖然我們來自不同的地方，不同的學(xué)院，但是我們將會(huì)為了共同的目標(biāo)的竭盡全力，奮勇前進(jìn)！

團(tuán)隊(duì)管理層

ceo：陳榮榮

財(cái)務(wù)主管：李曉樂

大管家：李亞娟，汪艷

項(xiàng)目介紹

首先調(diào)查新生目前缺少那些物品，包括生活上的，文具類的等等。接著利用啟動(dòng)資金去購(gòu)置該些物品回來，以上門推銷的方式，以比外面低的價(jià)格賣給新生，賺取利潤(rùn)。

市場(chǎng)分析

經(jīng)過我們的調(diào)查分析，該項(xiàng)目的市場(chǎng)的發(fā)展前景還是比較樂觀的，新生剛開學(xué)，有些物品還沒有買齊，我們可以鉆這個(gè)空去賺取利潤(rùn)。并且目前沒有發(fā)現(xiàn)與我們一起做這個(gè)的隊(duì)伍，唯一與我們競(jìng)爭(zhēng)的是學(xué)校附近的小鎮(zhèn)和學(xué)校里面的商業(yè)街。我們會(huì)以比他們低的價(jià)格賣出去同時(shí)又賺取利潤(rùn)，前景客觀。

營(yíng)銷策略

營(yíng)銷策略主要采取上門推銷的方式。通過對(duì)產(chǎn)品的充分了解，對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的充分了解，我們用最犀利的語(yǔ)言，最真誠(chéng)的感情，向客戶服務(wù)?？头饶苁″X從我們這里買到比外面便宜的實(shí)用的東西，我們又能賺到利潤(rùn)。推銷的時(shí)候采取多買多送多優(yōu)惠的策略，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以降

低價(jià)格?？傊堰@件事想成一件是對(duì)雙方都有利的事情，這樣我們真誠(chéng)地去銷售才能獲得最大的效益。

產(chǎn)品來源

我們大部分貨物是采購(gòu)人員去火車北站旁邊的荷花池市場(chǎng)進(jìn)回來的，因?yàn)槟抢锝?jīng)過我們的調(diào)查是在整個(gè)成都賣東西比較便宜的，很多人都從那里進(jìn)貨。然后有一小部分是從網(wǎng)上訂貨的，這主要是考慮到了價(jià)格的問題，網(wǎng)上的價(jià)格還是挺便宜的。優(yōu)盤是團(tuán)隊(duì)里有認(rèn)識(shí)的人在生產(chǎn)優(yōu)盤，我們以最低價(jià)從廠商那里拿到了優(yōu)盤的貨。

管理團(tuán)隊(duì)

團(tuán)隊(duì)制定有一定的獎(jiǎng)懲制度，還有會(huì)議制度，規(guī)定每天的銷售情況都要向ceo匯報(bào)。每個(gè)人除了每天要去銷售之外，也分配有自己的任務(wù)。每天都要向ceo匯報(bào)工作情況。

資金需求

資金除了啟動(dòng)資金200塊之外，每個(gè)人還要湊點(diǎn)錢，把幾天的貨同時(shí)進(jìn)回來，不用每天出去進(jìn)貨，影響學(xué)習(xí)。

財(cái)務(wù)分析

這次項(xiàng)目預(yù)計(jì)盈利在500塊以上。主要用在產(chǎn)品的采購(gòu)，包括往返的車費(fèi)。這個(gè)在財(cái)務(wù)主管那里有詳細(xì)的財(cái)務(wù)分析報(bào)表。

風(fēng)險(xiǎn)分析

這次的項(xiàng)目會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)，主要是貨物產(chǎn)品有可能沒有完全賣出去，造成產(chǎn)品滯銷。我們對(duì)這個(gè)情況將采取盡可能壓低利潤(rùn)，向身邊的同學(xué)朋友尋求幫助還有內(nèi)銷的辦法解決。

第一部分項(xiàng)目概述

一、超市的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)

1、水果零售2、蔬菜零售3、蔬菜自助加工

二、發(fā)展目標(biāo)

本超市發(fā)展目標(biāo)是中小型蔬菜，水果超市，其目的是以滿足中低消費(fèi)水平的學(xué)生、教師及當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)需求為主要目標(biāo)，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是建立并擴(kuò)大知名度，為在溫江川農(nóng)校區(qū)建立一個(gè)針對(duì)學(xué)生、教師及惠民社區(qū)居民的日常消費(fèi)為現(xiàn)階段經(jīng)營(yíng)宗旨。

三、項(xiàng)目投資方式獨(dú)資

四、項(xiàng)目投資地點(diǎn)溫江區(qū)惠民小區(qū)

五、投資項(xiàng)目規(guī)模大約70平方米，經(jīng)營(yíng)蔬菜水果等低成本商品。

六、宣傳口號(hào)天天飲食天天健康

第二部分項(xiàng)目的必要性和可能性分析

一、市場(chǎng)分析

宏觀分析

學(xué)生顧客尤其是學(xué)生情侶有動(dòng)手加工蔬菜的愿望，但受學(xué)校條件的限制，這一愿望很難實(shí)現(xiàn)，而且廚房用具等想購(gòu)買齊全成本也很高，而學(xué)生購(gòu)買利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的業(yè)務(wù)推廣也比較容易。

微觀分析

1、現(xiàn)有需求四川農(nóng)業(yè)大學(xué)溫江校區(qū)地處郊區(qū)，公交車輛少而單一，進(jìn)出溫江區(qū)都是一個(gè)比較頭痛的問題，再加上溫江校區(qū)共有在校學(xué)生一萬(wàn)人左右，附近還有教師公寓、惠民社區(qū)。由于在本店消費(fèi)成本不高，因此潛在顧客人群大約兩萬(wàn)人。

2、現(xiàn)有供給據(jù)調(diào)查，惠民社區(qū)附近都沒有此類店鋪。

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有惠民社區(qū)內(nèi)各超市、學(xué)校水果超市以及惠民社區(qū)附近的蔬菜水果市場(chǎng)?；菝裆鐓^(qū)附近的蔬菜水果市場(chǎng)，大都集中在溫江區(qū)老城區(qū)，需要進(jìn)城購(gòu)買，坐公交路費(fèi)大約兩元，再加上進(jìn)城并不是太方便，花費(fèi)時(shí)間等車的時(shí)間會(huì)更多，路程較遠(yuǎn)，比較不方便購(gòu)買。而校內(nèi)水果超市，只是針對(duì)部分水果的銷售，并沒有蔬菜的銷售這一服務(wù)?；菝裆鐓^(qū)的超市及部分水果商販，出售的水果種類較少，不能滿足來自全國(guó)各地的學(xué)生消費(fèi)群體的需要，更不能滿足教師及家屬還有附近居民的需要。且其質(zhì)量中下，價(jià)格偏高，即使質(zhì)量較差，價(jià)格也不便宜

三、財(cái)務(wù)分析

投資成本分析

1、場(chǎng)地及基本設(shè)施

根據(jù)目前市價(jià)在惠民社區(qū)租用一套兩居室實(shí)用面積80平方米的店面年租金約為7000元。面積5~6平方米的小廚房五個(gè)，占地大約15平方米。加上小型超市占地30平方左右。購(gòu)置廚房用具液化器爐，液化器罐，排氣設(shè)施，每個(gè)廚房大約400元，五個(gè)廚房共計(jì)XXXX年元。

2、宣傳費(fèi)用

由于該超市屬于新鮮事物，可以利用公共關(guān)系中制造公共事件，在學(xué)校、惠民社區(qū)及其周邊地區(qū)派發(fā)傳單，用于大力度的宣傳，派發(fā)傳單宣傳成本還算低廉。預(yù)計(jì)為500元

3、其他費(fèi)用

水果蔬菜貨架，保鮮設(shè)施大約需要XXXX年元；流轉(zhuǎn)資金大約3000元；不可預(yù)見費(fèi)用1000元?？傆?jì)15500元。

經(jīng)營(yíng)成本分析

1、貨品：日購(gòu)入水果蔬菜400x300=1XXXX年0元運(yùn)輸費(fèi)用：蔬菜水果批發(fā)商送貨上門，費(fèi)用為0。

2、工作人員工資：1名店長(zhǎng)：1000x12=1XXXX年元，廚房清潔人員2名：300x2x12=7200元，收銀人員1名：300x12=3600元，導(dǎo)購(gòu)人員1名：400x12=4800元。

注：店長(zhǎng)、廚房清潔人員、收銀人員、導(dǎo)購(gòu)人員均由在校學(xué)生兼職擔(dān)任。

3、攤銷折舊：價(jià)格/使用年限=4000/5年=800元

4、租金：7000元

由上述費(fèi)用計(jì)算得：

經(jīng)營(yíng)成本=1XXXX年0+1XXXX年+4800+7200+3600+800+7000=155400元。

收入利潤(rùn)分析

1、營(yíng)業(yè)收入

廚房：每日平均客流量預(yù)計(jì)約為20組，每人平均消費(fèi)額約20元

水果蔬菜超市：日平均客流量預(yù)計(jì)為50人次，每人平均消費(fèi)6元。年收入

=20x20x300+50x6x300=210000元。

2、稅金因企業(yè)屬于小規(guī)模納稅人，可向稅務(wù)機(jī)關(guān)申請(qǐng)固定稅金年500元。

3、利潤(rùn)利潤(rùn)額=營(yíng)業(yè)收入—營(yíng)業(yè)成本—稅=210000—153000—500=56500元。因此，此項(xiàng)目的盈利能力很強(qiáng)，而且對(duì)帶動(dòng)將來集團(tuán)事業(yè)的發(fā)展很有好處。

四、市場(chǎng)調(diào)查

通過網(wǎng)絡(luò)，走訪寢室等調(diào)查方式，學(xué)生對(duì)在學(xué)校附近建立可以自己進(jìn)行動(dòng)手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高，而且經(jīng)過調(diào)查，單位加工費(fèi)用在三元以下也是可以被接受的，因此，計(jì)劃可行性很結(jié)論：在川農(nóng)溫江校區(qū)附近建立一個(gè)蔬菜水果超市既是必要的又是可能的，因此具備建立的必然性。

第三部分經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)

超市經(jīng)營(yíng)描述：1、該超市以蔬菜，水果自選為主，其中蔬菜分未經(jīng)加工與初加工兩種。需求量不大，成本較高的蔬菜為了便于保存，保鮮，使用初加工的形式。水果類型以應(yīng)季水果為主，對(duì)于反季節(jié)銷售的水果以及北方水果庫(kù)存量要小。2、廚房出租分時(shí)段收費(fèi)，上午屬于淡季，收費(fèi)較低，中午和晚上收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)提高。具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)要視經(jīng)營(yíng)情況而定。廚房?jī)?nèi)配備液化氣爐，以及種類齊全的廚房用品，用于顧客加工蔬菜。廚房外配備餐廳，共五桌。要堅(jiān)持超市的經(jīng)營(yíng)宗旨：擴(kuò)大知名度為主，贏利為輔，為將來生意的擴(kuò)大積累經(jīng)驗(yàn)。

第四部分組織結(jié)構(gòu)及人員工資

本超市的目標(biāo)顧客為中低消費(fèi)者，因此超市的布局以及人員設(shè)置以簡(jiǎn)單為主，不宜雇傭大量人員，故采用扁平式組織結(jié)構(gòu)如下：店長(zhǎng)一名，負(fù)責(zé)聯(lián)系進(jìn)貨渠道，管理店員。廚房清潔人員兩名，可以提供為勤工助學(xué)崗位。收銀員一名，負(fù)責(zé)收款。導(dǎo)購(gòu)人員一名，負(fù)責(zé)給顧客提供咨詢服務(wù)。這樣，人員較少便于管理，權(quán)責(zé)明確，降低成本。

第五部分、資金來源及中小企業(yè)融資方式

資金大約共需15000元左右，為了保證將來連鎖后的控股權(quán)，還由于本店經(jīng)營(yíng)成本較低，銀行貸款附加成本較高，可以采用自有資金，控股百分百。

第六部分、可能的采購(gòu)環(huán)節(jié)

1、人力資源采購(gòu)店長(zhǎng)可以雇傭有工作經(jīng)驗(yàn)的超市管理者，性格外向，有較強(qiáng)的溝通管理能力，有親和力，能吸引回頭客，還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力。收銀員可以在附近現(xiàn)有超市收銀人員中吸收一個(gè)，既熟悉業(yè)務(wù)，變換工作地點(diǎn)對(duì)其收入，以及上班造成的麻煩影響不大。廚房清潔人員可從學(xué)生中發(fā)展，既了解學(xué)生心理，又可以降低雇傭成本。導(dǎo)購(gòu)人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員，年齡大約四十歲，和藹可親。

2、蔬菜水果采購(gòu)蔬菜水果的采購(gòu)一般由店長(zhǎng)聯(lián)系，有專門的蔬菜批發(fā)公司上門送貨，價(jià)格浮動(dòng)也不會(huì)很大。

3、廚房，餐廳設(shè)備的采購(gòu)這屬于一次性采購(gòu)，由本人親自進(jìn)行，輔之店長(zhǎng)的參謀。

第七部分、項(xiàng)目需要簽定的合同

因本店規(guī)模較小，勞動(dòng)工作人員比較少，而且鑒于此類工作人員流動(dòng)性比較大，參考行業(yè)慣例，不予簽訂勞動(dòng)合同。

1、店鋪?zhàn)赓U合同：與惠民住宅小區(qū)居民簽定。

2、貨物供應(yīng)合同：與水果蔬菜批發(fā)中心簽定。

目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶：

1.大中型城市的白領(lǐng)

隨著城市化發(fā)展進(jìn)程的加速，健康生活，休閑生活的理念被越來越多人廣泛接受，越來越多現(xiàn)居住在大中型城市的白領(lǐng)，喜歡對(duì)自己的生活工作場(chǎng)所進(jìn)行裝飾，而此時(shí)一盆美麗的盆景正是給他們的生活工作場(chǎng)所增添了一縷亮色，與此同時(shí)綠色植物可以減少輻射，增添活性氧離子，對(duì)人的身體有著巨大的好處。

2.商務(wù)會(huì)議，大型活動(dòng)

商務(wù)會(huì)議和大型活動(dòng)場(chǎng)所通常都會(huì)擺放綠色植物進(jìn)行裝飾，但是這些活動(dòng)所需的綠色植物往往只需要一次性使用，而我公司 提供的盆景出租，在減少這些會(huì)議和活動(dòng)的成本的同時(shí)，也解決了活動(dòng)舉

辦方后續(xù)處理這些植物的問題。

3.花卉經(jīng)銷商

現(xiàn)如今花卉經(jīng)銷商對(duì)銷售產(chǎn)品的個(gè)性化要求越來越高，而我們的空氣鳳梨系列的產(chǎn)品具有明顯特點(diǎn)，又易養(yǎng)、美觀，是經(jīng)銷商不二的選擇。

4.大中型酒店

隨著時(shí)代的發(fā)展，越來越多酒店注意客房的布置，來滿足住客的審美需求，增添客房的藝術(shù)感，我公司可以和這些大中型酒店合作，并提供專門人才對(duì)這些酒店的盆景進(jìn)行護(hù)理工作。

5.精裝修公司

與精裝修公司合作，以讓利的方式，與其建立長(zhǎng)期合作，提供裝修過程中所需要的一系列空氣鳳梨品種，白天吸收甲醛、苯烯類化合物，夜間吸收二氧化碳，是一種非常環(huán)保的植物。

現(xiàn)有產(chǎn)品植物窗簾、植物壁畫等。

市場(chǎng)定位：定位方式采用避強(qiáng)定位(避開強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)，目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略采用產(chǎn)品專業(yè)化(空氣鳳梨)，市場(chǎng)定位戰(zhàn)略：集中性戰(zhàn)略和產(chǎn)品差異化，創(chuàng)業(yè)初期緊跟市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的步伐，做市場(chǎng)跟隨者，努力提高企業(yè)實(shí)力。

空氣鳳梨早在100多年前就有人栽培觀賞，20世紀(jì)80年代才在國(guó)外廣泛流行，尤其風(fēng)靡日本、韓國(guó)及東南亞地區(qū)。

我國(guó)近幾年已經(jīng)有多家植物園、部分業(yè)主及少數(shù)愛好者開始引種栽培，其中上海、武漢、南京等地對(duì)空氣鳳梨的引種和栽培已經(jīng)形成規(guī)模。

目前，尚未普遍進(jìn)入市場(chǎng)和百姓家，相信假以時(shí)日，這種護(hù)理簡(jiǎn)單、品質(zhì)優(yōu)秀的觀賞植物會(huì)成為大眾的新寵。

空氣鳳梨不只是生存能力極強(qiáng)，這種植物空氣凈化功能也十分強(qiáng)大，這是最大的賣點(diǎn)。

家居軟裝飾市場(chǎng)一直是花卉企業(yè)關(guān)注的一個(gè)新領(lǐng)域，但受植物材料的限制，業(yè)內(nèi)在這一市場(chǎng)的開發(fā)基本空白，而空氣鳳梨可望成為打入家居綠化的一塊 敲門磚。

中高端市場(chǎng)是開發(fā)重點(diǎn)

從世界花卉業(yè)生產(chǎn)布局的調(diào)查和我國(guó)花卉生產(chǎn)、花卉品種的優(yōu)勢(shì)、潛力、花卉延伸開發(fā)產(chǎn)業(yè)分析了我國(guó)花卉業(yè)的發(fā)展方向;認(rèn)為我國(guó)花卉業(yè)將成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的又一具有活力的支柱產(chǎn)業(yè)。

但是雖然我國(guó)花文化、花生產(chǎn)歷史深厚，但不可否認(rèn)的是直到如今花卉業(yè)在我國(guó)的發(fā)展卻一直處于較為低迷的狀態(tài)，消費(fèi)者心目中甚至沒有一個(gè)叫得上名字的值得依賴的品牌。

深究其原因，眾多學(xué)者發(fā)現(xiàn)，我國(guó)的花卉無(wú)論是質(zhì)量、技術(shù)含量還是營(yíng)銷方式仍然十分落后。

迄今為止，我國(guó)花卉種植地分散，缺乏集中有效的管理，企業(yè)盲目使用溫室種植，效益不佳;其次，我國(guó)花卉育種工作技術(shù)落后，研發(fā)人員只顧成果，不講應(yīng)用;花卉市場(chǎng)結(jié)構(gòu)混亂，僅是以中低檔批發(fā)市場(chǎng)為主體，兼顧花店、集貿(mào)市場(chǎng)、街頭零售等方式，沒有規(guī)范的市場(chǎng)運(yùn)作;企業(yè)缺乏信息，不善于引進(jìn)新品種，營(yíng)銷和售后服務(wù)落后，品牌雜而小，品牌價(jià)值和形象亟待提高。

品牌營(yíng)銷：表層定位：通過向目標(biāo)客戶銷售空氣鳳梨取得盈利。

深層錯(cuò)位：我們是做健康、優(yōu)質(zhì)生活的企業(yè)。

一．團(tuán)隊(duì)現(xiàn)況

晨曦團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立于今年十月初，最初成員只有兩人，我們關(guān)于聯(lián)盟打折這項(xiàng)服務(wù)的最初構(gòu)想產(chǎn)生于暑假期間，經(jīng)過近三個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)分析，我們?cè)趪?guó)慶節(jié)期間正式開始簽約加盟商家，目前在市區(qū)已有電腦行業(yè)加盟商13家，其中筆記本專賣店7家，涉及惠普、戴爾、Thinkpad、聯(lián)想、神舟等幾個(gè)品牌，臺(tái)式機(jī)組裝店6家（太陽(yáng)城2家，電子時(shí)代廣場(chǎng)4家）；

MP3、MP4加盟商4家；藥店1家、花店2家、蛋糕店1家；目前正在聯(lián)系步行街部分品牌商家加盟。在學(xué)校我們正計(jì)劃用一種有效的模式來聯(lián)系一部分餐館加盟我們。雖然，我們現(xiàn)在的加盟商家還不是很多，涉及領(lǐng)域也并不廣泛，但通過和商家的聯(lián)系，我們覺得這項(xiàng)服務(wù)的可行性還是很強(qiáng)的，我們相信最終一定能達(dá)到我們預(yù)想的效果。

二．項(xiàng)目概況

（1）項(xiàng)目介紹

聯(lián)盟打折服務(wù)就是以“集百卡為一卡”的理念，發(fā)行一款設(shè)計(jì)時(shí)尚、新穎并具備一定技術(shù)含量的打折卡，取代各個(gè)加盟商家各自的貴賓卡、會(huì)員卡、打折卡等服務(wù)，購(gòu)卡者憑此卡可在同城的任何一家加盟店享受不同程度的打折服務(wù)，從而滿足消費(fèi)者輕松、時(shí)尚、優(yōu)惠盡享的購(gòu)物需求。

打折，作為一項(xiàng)營(yíng)銷手段一直能很好的吸引消費(fèi)者，所以眾多商家都推出了不同的打折服務(wù)，發(fā)行五花八門的各類打折卡來吸引消

費(fèi)者成為其忠實(shí)的會(huì)員，以至于有些消費(fèi)者能同時(shí)攜帶幾十張不同的會(huì)員卡去購(gòu)物，但是這樣繁瑣的購(gòu)物只會(huì)讓人負(fù)重不堪，可是有了這樣一張聯(lián)盟打折卡，就能讓消費(fèi)者在方便攜帶的同時(shí)，還享受無(wú)盡的會(huì)員優(yōu)惠從而盡享購(gòu)物時(shí)的輕松愉快、時(shí)尚高貴。

（2）該項(xiàng)目的市場(chǎng)總量預(yù)估：

僅以學(xué)校市場(chǎng)分析：據(jù)調(diào)查分析，新城區(qū)學(xué)生除學(xué)費(fèi)和住宿費(fèi)的人均年消費(fèi)額約為7000元，假設(shè)使用我們的聯(lián)盟打折卡的同學(xué)在我們的加盟商家內(nèi)買東西的年平均花費(fèi)金額有2000元，而我們的打折卡在一年內(nèi)能占有學(xué)生總數(shù)50%的份額（新城區(qū)三所大學(xué)共計(jì)約有4萬(wàn)人），即擁有約20000會(huì)員，則在加盟商家使用該卡消費(fèi)的年成交額為20000×2000=4000萬(wàn)元，根據(jù)加盟協(xié)議，我們按1%—2%的持卡成交額從商家收取加盟費(fèi)用，就有約60萬(wàn)的收入，另外售卡費(fèi)用約為30萬(wàn)，所以我們的年收益額約為90萬(wàn)，除去積分兌禮品支出、促銷活動(dòng)的支出、制卡成本、網(wǎng)站維護(hù)、廣告宣傳、硬件設(shè)施設(shè)置等各項(xiàng)開支，年預(yù)計(jì)凈利潤(rùn)在50萬(wàn)左右，而且隨著會(huì)員數(shù)量增加、加盟商家增多，收益會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)；后期隨著社會(huì)市場(chǎng)開拓逐漸完善，年利潤(rùn)會(huì)更加龐大，年利100萬(wàn)的目標(biāo)絕對(duì)是不久的將來就能夠?qū)崿F(xiàn)的。

三．市場(chǎng)分析

目前聯(lián)盟打折服務(wù)在平頂山還沒有興起，而在國(guó)內(nèi)一些大中城市卻早已暢行其道，通過對(duì)其他地方聯(lián)盟打折卡業(yè)務(wù)的考察，可以證明其市場(chǎng)前景是很廣闊的。下面對(duì)平頂山市區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)分析：

我們根據(jù)消費(fèi)群體的不同，將平頂山市場(chǎng)分為學(xué)校市場(chǎng)和社會(huì)市場(chǎng)兩個(gè)方面。

（1）學(xué)校市場(chǎng)

新城區(qū)有三所大學(xué)，在校學(xué)生人數(shù)超過4萬(wàn)，但由于交通問題，外出消費(fèi)人群數(shù)量有限，大部分人的基本消費(fèi)都在校園內(nèi)，但是學(xué)校內(nèi)商家繁多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，學(xué)生消費(fèi)分散，導(dǎo)致每個(gè)商家的利潤(rùn)空間有限，很難再有更多的盈利。

但如果我們能通過打折卡加盟學(xué)校的一部分商家，分別涉及餐飲、衣鞋、禮品、體育用品、電子產(chǎn)品、車票、娛樂、旅游等這些和學(xué)生平時(shí)消費(fèi)密切相關(guān)的項(xiàng)目，并在加盟商店推出除打折外、還享有消費(fèi)積分換禮品等一系列吸引人的會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)來吸引同學(xué)們只在加盟商家購(gòu)物，這樣一來，就有效縮減競(jìng)爭(zhēng)范圍，讓商家和同學(xué)都獲得了實(shí)惠，而我們則通過發(fā)行大量的打折卡和收取商家加盟費(fèi)來獲取利益，真正實(shí)現(xiàn)三方共贏。

（2）社會(huì)市場(chǎng)

與市區(qū)消費(fèi)群體相比，無(wú)論是商家數(shù)量、產(chǎn)品種類還是消費(fèi)人群的規(guī)模和金額，學(xué)生市場(chǎng)都遜色很多，所以如何能夠把握住社會(huì)市場(chǎng)，加盟一些優(yōu)秀的市區(qū)商家，把握大量的社會(huì)消費(fèi)群體才是打折卡業(yè)務(wù)的核心。但是市區(qū)商家的激烈競(jìng)爭(zhēng)卻也是有目共睹的，而聯(lián)盟打折卡的最有效功能就是削減競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。

一、網(wǎng)吧廣告的市場(chǎng)需求分析

根據(jù)調(diào)查顯示，中國(guó)現(xiàn)在大約有80萬(wàn)家(官方數(shù)字是72萬(wàn)家左右)營(yíng)業(yè)網(wǎng)吧，每家平均50臺(tái)電腦共約8000萬(wàn)臺(tái)，這是一個(gè)龐大的廣告受眾數(shù)字。同時(shí)，城市的網(wǎng)吧行業(yè)在走向行業(yè)化，大型化。

統(tǒng)觀全局，將來的網(wǎng)吧不再僅僅是傳統(tǒng)意義上的上網(wǎng)場(chǎng)所，上網(wǎng)營(yíng)業(yè)收入在一個(gè)網(wǎng)吧的利潤(rùn)構(gòu)成中所占的比重將越來越小，而視頻點(diǎn)播、網(wǎng)吧廣告、餐飲收入、游戲收入、代銷業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)的利潤(rùn)會(huì)逐步增加，最終使網(wǎng)吧成為一個(gè)信息傳播的載體，具有強(qiáng)大的廣告和銷售功能，成為一個(gè)增值業(yè)務(wù)全面并且功能強(qiáng)大的娛樂場(chǎng)所。

網(wǎng)吧廣告的特點(diǎn)是以城市中數(shù)量眾多的網(wǎng)吧為廣告發(fā)布場(chǎng)所，以各網(wǎng)吧中的電腦作為廣告的基本載體，以網(wǎng)吧中娛樂和獲取信息的人群作為受眾，提供豐富多樣的廣告發(fā)布形式，是一種將網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)媒體廣告良好結(jié)合在一起并且具有極高的性價(jià)比的新媒介。

我們先來看看網(wǎng)吧作為廣告媒介獨(dú)有的特點(diǎn)：

首先，網(wǎng)吧是人群和信息來源渠道相對(duì)集中的地方，它既是網(wǎng)絡(luò)媒體的承載環(huán)境，又是受眾聚集的傳播空間。無(wú)論從媒介的大眾傳播定義來看，還是從媒介發(fā)展歷史來看，網(wǎng)吧，都可以不折不扣地算作一種新型的媒介形態(tài)。

其次，網(wǎng)吧是一個(gè)媒介終端——網(wǎng)吧的集群性很高，聚集了較多的年輕消費(fèi)者，個(gè)性相近、愛好相似，樂于接受新型事物、相互影響力比較強(qiáng)，這是新媒體的受眾特征。并且，網(wǎng)吧作為第五媒體，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)顯示出其在社會(huì)生活中的巨大影響力，網(wǎng)吧成為傳播信息、發(fā)散輿論以及交友、娛樂的重要場(chǎng)所。

顯然，網(wǎng)吧不再是一個(gè)普通的商業(yè)領(lǐng)域，而是一個(gè)需要社會(huì)控制和行業(yè)準(zhǔn)入的領(lǐng)域，其實(shí)，從某種意義上來說，網(wǎng)吧，不僅是網(wǎng)絡(luò)媒體的延伸，而是一種可以自成體系的新媒體平臺(tái)。對(duì)封閉的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，人群逗留的時(shí)間較長(zhǎng)，相對(duì)流動(dòng)快速的戶外或賣場(chǎng)，信息傳播到達(dá)的頻次更高、層次更深，這是新媒體的傳播特征。

其三，從更全面的角度說，網(wǎng)吧媒體是一種兼具線上和線下的跨媒體。網(wǎng)吧介于傳統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)之間，通過網(wǎng)吧的媒體資源我們可以實(shí)現(xiàn)線上和線下的信息傳播和廣告宣傳?？缑襟w應(yīng)該是橫跨平面媒體、立體媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的三維平臺(tái)組合。平面媒體包括報(bào)紙、雜志、圖書、戶外廣告，立體媒體包括電視、廣播和電影，網(wǎng)絡(luò)媒體包括窄帶互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用和寬頻互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用。

網(wǎng)吧正是兼具平面媒體、立體媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的三維平臺(tái)組合。網(wǎng)吧的空間可以承載海報(bào)、墻面、桌面、展板等類戶外廣告的平面媒體；網(wǎng)吧的電腦可以統(tǒng)一承載電影、廣播、音樂、游戲等立體媒體，相當(dāng)于一條嶄新的院線；網(wǎng)吧的最直接實(shí)現(xiàn)形式則是網(wǎng)絡(luò)媒體；所以網(wǎng)吧最具有跨媒體性質(zhì)。

如今，隨著網(wǎng)吧規(guī)模日益的擴(kuò)大和經(jīng)營(yíng)的正規(guī)，企業(yè)在網(wǎng)吧里面發(fā)布廣告的需求越來越大，整合網(wǎng)吧資源也是大勢(shì)所趨，網(wǎng)吧廣告，逐漸成為一個(gè)新的媒介平臺(tái)。

二、網(wǎng)吧廣告價(jià)值分析

什么是媒體的廣告價(jià)值？業(yè)內(nèi)普遍采用廣告千人成本和讀者構(gòu)成來評(píng)價(jià)某媒體是否適合投放廣告。事實(shí)上，影響媒體廣告價(jià)值的主要是三個(gè)部分：讀者數(shù)量、讀者質(zhì)量、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。艾瑞市場(chǎng)咨詢公司(iResearch)的《第一屆艾瑞網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣及消費(fèi)行為調(diào)查》顯示：網(wǎng)絡(luò)游戲人群以大中城市為主，年齡分布集中在16歲至35歲之間；男性占了絕大多數(shù)；網(wǎng)絡(luò)游戲用戶平均每周上網(wǎng)玩游戲的時(shí)間為9。66小時(shí)，每天玩一款網(wǎng)絡(luò)游戲的時(shí)間為3小時(shí)左右。

由此可見，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)游戲族群來說，網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)超過了電視的吸引力。而這個(gè)族群，也同時(shí)是飲料、運(yùn)動(dòng)品牌以及電腦等類型產(chǎn)品的主要目標(biāo)對(duì)象群。通過調(diào)查我們也得知，大部分網(wǎng)絡(luò)游戲玩家均在網(wǎng)吧上網(wǎng)，網(wǎng)吧成為了一個(gè)新的廣告平臺(tái)，網(wǎng)吧對(duì)于廣告行銷是否也有著不同的意義？

網(wǎng)吧廣告成為新媒介載體目標(biāo)受眾的到達(dá)率高度準(zhǔn)確，在客戶們百般要求廣告形式求新求變的今天，網(wǎng)吧廣告這樣一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，本身所具有的價(jià)值體現(xiàn)在哪里？

1、有效打開銷售渠道。

根據(jù)受眾來看，前往網(wǎng)吧上網(wǎng)的人群年齡結(jié)構(gòu)都偏年輕，主要集中在18歲到25歲之間。這個(gè)年齡段的人群好奇心強(qiáng)，容易接受新生事物；同時(shí)，他們接受的教育程度也比較高，具有大專以上教育背景的達(dá)到70%以上；由于大部分人是學(xué)生，因此直接收入有限，但間接和潛在的消費(fèi)能力很強(qiáng)。

由于受眾受教育的程度較高，在未來?yè)碛泻軓?qiáng)的消費(fèi)能力，同時(shí)受眾年齡結(jié)構(gòu)年輕，雖然直接收入不高，消費(fèi)能力卻很強(qiáng)，容易進(jìn)行沖動(dòng)消費(fèi)和購(gòu)買那些新產(chǎn)品；上網(wǎng)頻率及時(shí)間較穩(wěn)定，有較為規(guī)律的上網(wǎng)頻率及上網(wǎng)時(shí)間，基本屬于忠實(shí)受眾，能保證廣告在該群體中的傳播質(zhì)量；興趣愛好相近。喜歡網(wǎng)絡(luò)化的生活和交流方式，追求時(shí)尚，熱衷各種娛樂活動(dòng)，喜歡游戲；消費(fèi)取向集中。以上共有特點(diǎn)，決定了受眾群體擁有高度集中的消費(fèi)取向。

從以上特點(diǎn)可以看出，網(wǎng)吧媒體的受眾主要是年輕一代，接受其信息的多為在校學(xué)生(大學(xué)生居多)和有一定經(jīng)濟(jì)收入的白領(lǐng)階層，其主要特征是消費(fèi)觀和價(jià)值觀趨于統(tǒng)一，追求時(shí)尚，消費(fèi)能力集中，且具有很強(qiáng)的消費(fèi)欲望，界定在感性消費(fèi)，而非理性消費(fèi)群體范疇。從分析中可以看出，網(wǎng)吧廣告可以幫客戶們打通銷售渠道，直接命中最有可能的`潛在用戶。

2、網(wǎng)吧廣告具有100%的廣告有效送達(dá)率。

任何想上網(wǎng)的人，必須打開電腦顯示屏才能進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)連接。電腦顯示屏是任何網(wǎng)民必須登陸后默認(rèn)當(dāng)前界面，任何網(wǎng)民，無(wú)論其上網(wǎng)聊天或玩游戲均能100%看到電腦顯示屏，而網(wǎng)吧廣告的一個(gè)核心內(nèi)容，就是通過電腦顯示屏設(shè)置廣告信息，并通過電腦顯示屏將廣告內(nèi)容傳遞給受眾。這種廣告方式的有效達(dá)到率是100%，并且擁有巨大的受眾數(shù)量以及固定的受眾用戶群。

通過對(duì)北京、上海、廈門、泉州、成都的網(wǎng)吧進(jìn)行抽樣調(diào)查，每臺(tái)網(wǎng)吧電腦每天的使用人次為4-6人，在節(jié)假日和周末還有30%左右的增長(zhǎng)。一萬(wàn)臺(tái)網(wǎng)吧電腦，每天的用戶數(shù)量即為4萬(wàn)-6萬(wàn)，一個(gè)月的累計(jì)用戶數(shù)量為120萬(wàn)-180萬(wàn)人次，也就是說網(wǎng)吧廣告的受眾為120萬(wàn)-180萬(wàn)人次萬(wàn)臺(tái)/月，這樣的規(guī)模是目前任何專業(yè)類媒體都無(wú)法比擬的。

3、網(wǎng)吧廣告是真正意義上全天候媒體。

目前網(wǎng)吧規(guī)定營(yíng)業(yè)時(shí)間是早8點(diǎn)至晚12點(diǎn)，實(shí)際上絕大部分網(wǎng)吧是24小時(shí)營(yíng)業(yè)。針對(duì)目前經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，網(wǎng)吧主管部門計(jì)劃將在2006年1月后放開網(wǎng)吧營(yíng)業(yè)時(shí)間限制，網(wǎng)吧行業(yè)將實(shí)現(xiàn)合法的24小時(shí)營(yíng)業(yè)。屆時(shí)網(wǎng)吧媒體將成為名副其實(shí)的全天候媒體。

4、更加真實(shí)的投放效果評(píng)估。

每一個(gè)客戶投放的網(wǎng)吧都有詳細(xì)的網(wǎng)吧資料(網(wǎng)吧名稱，終端電腦臺(tái)數(shù)等)，客戶對(duì)于自己投放廣告的范圍及覆蓋人群數(shù)量有非常真實(shí)和精確的掌控。顯示屏廣告位的設(shè)置方法使得廣告的發(fā)布也更加直觀有效，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段可對(duì)廣告投放效果進(jìn)行及時(shí)有效的分析評(píng)估。

5、網(wǎng)吧廣告具有超強(qiáng)的視覺沖擊力。

精美寬大幅面的廣告畫面及詳細(xì)的文字說明，與目標(biāo)受眾近似零距離的視覺接觸，具強(qiáng)烈的沖擊力，可充分展示品牌形象和產(chǎn)品特性，給受眾留下極其深刻的印象。另外，可以充分利用多媒體、超文本格式文件，設(shè)置多種形式讓受眾對(duì)其感興趣的產(chǎn)品了解更為詳細(xì)的信息，使消費(fèi)者能親身體驗(yàn)產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓消費(fèi)者如身臨其境般感受到商品或服務(wù)，并能在網(wǎng)上預(yù)訂、交易與結(jié)算，將更大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)效。

超低廣告投入千人成本。假設(shè)網(wǎng)吧電腦桌面標(biāo)準(zhǔn)價(jià)15元/臺(tái)/月，假設(shè)一臺(tái)電腦平均每天5人使用，在使用過程中每人有4次回到桌面，則客戶投放網(wǎng)吧電腦桌面平均每天每人成本=12元/臺(tái)/月÷30天÷4人÷4次=0。025元。

根據(jù)現(xiàn)階段其他各發(fā)媒體的廣告報(bào)價(jià)，我們可以看出網(wǎng)吧廣告低廉的價(jià)格，客戶投放1次電視臺(tái)30秒廣告，基本上等同于連續(xù)1個(gè)月在廣告，可以連續(xù)1個(gè)月在25000臺(tái)電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告；客戶投放1個(gè)月網(wǎng)絡(luò)廣告，可以同期連續(xù)1個(gè)月在20000臺(tái)電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告；客戶投放1個(gè)月塊大型戶外廣告，可以同在18000臺(tái)電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告。

網(wǎng)吧廣告的商業(yè)模式分析多網(wǎng)吧，成為網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布平臺(tái)，以富有創(chuàng)意而靈活的方式銷售內(nèi)容為網(wǎng)吧帶來了新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)機(jī)遇。將適合在網(wǎng)吧發(fā)布的廣告內(nèi)容以最恰當(dāng)?shù)姆绞匠尸F(xiàn)給受眾，并能及時(shí)的得到回報(bào)，這是任何一個(gè)企業(yè)或者廣告商最為關(guān)心的事情，因此，網(wǎng)吧廣告最為重要在于其商業(yè)模式的正確性和客觀性。

現(xiàn)在，在了解網(wǎng)吧廣告的價(jià)值以后，我們就可以分析一下網(wǎng)吧廣告的商業(yè)模式：

1、看廣告網(wǎng)吧玩家免費(fèi)上網(wǎng)模式：

網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)的一切費(fèi)用和盈利都是來自廣告費(fèi)。如果將網(wǎng)吧看成是一個(gè)新媒體平臺(tái)，那么該平臺(tái)提供給受眾的娛樂費(fèi)用將會(huì)很低，甚至完全免費(fèi)。同時(shí)，受眾在免費(fèi)娛樂的同時(shí)也會(huì)接受該平臺(tái)提供的廣告信息，以此來?yè)Q取免費(fèi)上網(wǎng)。這就是網(wǎng)吧免費(fèi)模式，在這個(gè)模式中，連鎖網(wǎng)吧的數(shù)量和統(tǒng)一管理模式成為關(guān)鍵點(diǎn)，全國(guó)性的網(wǎng)吧連鎖公司，對(duì)幾萬(wàn)家網(wǎng)吧進(jìn)行統(tǒng)一的運(yùn)營(yíng)與管理，建立一種全新的網(wǎng)吧廣告商業(yè)模式。

2、網(wǎng)吧和廣告商共分利潤(rùn)模式：

網(wǎng)吧連鎖機(jī)構(gòu)或者是網(wǎng)吧廣告集團(tuán)可以和網(wǎng)吧廣告商分取廣告利益。中國(guó)大部分游戲運(yùn)營(yíng)商和軟、硬件商家對(duì)非常重視網(wǎng)吧廣告，因此可以建立網(wǎng)絡(luò)廣告分帳模式。其核心的理念就是網(wǎng)吧必須集合在一起，控制本省市或者全國(guó)的網(wǎng)吧達(dá)到一定的規(guī)模和數(shù)量，并代表網(wǎng)吧群體的集體利益，以量來制定價(jià)格。

3、按照媒體價(jià)格收取廣告費(fèi)用模式：

網(wǎng)吧廣告，目前可利用的形式多種多樣，比如電腦顯示屏廣告、網(wǎng)吧戶外廣告以及插播廣告等，根據(jù)不同的廣告載體制定出相應(yīng)的價(jià)格體系來收取廣告費(fèi)用。很多網(wǎng)吧廣告公司就是采取這樣的商業(yè)操作模式，按照約定的媒體價(jià)格將費(fèi)用支付給各位網(wǎng)吧業(yè)主。其核心在于廣告公司對(duì)網(wǎng)吧的整合能力。筆者在后面將會(huì)將一家廣告公司的大致報(bào)價(jià)展示給網(wǎng)吧業(yè)主們，以供參照。

綜上所述，網(wǎng)吧廣告作為一個(gè)探索中的媒介載體可以在用戶細(xì)分、提升品牌認(rèn)知度和互動(dòng)上有相對(duì)的優(yōu)勢(shì)。在目標(biāo)用戶群的選擇上，廣告廠商可以根據(jù)網(wǎng)吧玩家信息對(duì)廣告進(jìn)行選擇，并針對(duì)地區(qū)的不同情況進(jìn)行投放的細(xì)部分類，確保目標(biāo)受眾群選擇的準(zhǔn)確性。其次，作為一種新的廣告操作方式，比較容易引起受眾群較高的接收度和互動(dòng)。在促銷活動(dòng)的靈活運(yùn)用上，網(wǎng)吧廣告也給各個(gè)產(chǎn)品帶來了更大施展的空間。

摘要

市場(chǎng)背景

隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，人們對(duì)食品的要求已不僅要求于吃飽，且開始注重營(yíng)養(yǎng)和健康。尤其是當(dāng)今社會(huì)的90后對(duì)飲食更是有一種時(shí)尚的追求。大學(xué)生食堂里的食品供應(yīng)已經(jīng)不能滿足大學(xué)社工求新、求異的追求，與此同時(shí)，大學(xué)食堂的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。

本企劃針對(duì)以上問題，為滿足大學(xué)生的在飲食方面求新、求質(zhì)量、求時(shí)尚的雪球，在食堂創(chuàng)辦以時(shí)尚、健康的早餐為主的餐廳窗口。旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為我校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

產(chǎn)品簡(jiǎn)介

吐司面包是西式面包的一種，在歐美式早餐中常見，在香港的茶餐廳也有。我們將以吐司為原料制作一系列的早餐食品，搭配牛奶、各種果蔬汁等飲品。我們所有的產(chǎn)品將必須主打新鮮綠色、健康和時(shí)尚的理念。在產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)大學(xué)生消費(fèi)者“求異”的心態(tài)。

實(shí)施計(jì)劃

在食堂還沒有同類產(chǎn)品的出現(xiàn)，我公司計(jì)劃將此類系列產(chǎn)品打造成一個(gè)品牌，在各大高校的食堂設(shè)立自己的分公司，實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。在全國(guó)的早餐行業(yè)打下自己的一片天地。

目錄

摘要........................................................................2

第1章 公司描述..............................................................4

1.1公司名稱.............................................................4

1.2經(jīng)營(yíng)范圍.............................................................4

1.3公司宗旨.............................................................4

1.4公司服務(wù)對(duì)象.........................................................4

1.5選址與布局設(shè)計(jì).......................................................4

1.6人員及組織結(jié)構(gòu).......................................................4

1.6.1人員能力分析...................................................4

1.6.2人員分工.......................................................5

第2章 產(chǎn)品介紹..............................................................5

2.1產(chǎn)品介紹.............................................................5

2.1.1產(chǎn)品種類.......................................................5

2.1.2產(chǎn)品特色.......................................................7

2.2收費(fèi)設(shè)定.............................................................7

第3章 市場(chǎng)分析..............................................................8

3.1環(huán)境分析.............................................................8

3.1.1企業(yè)本身.......................................................8

3.1.2競(jìng)爭(zhēng)者分析.....................................................8

3.1.3宏觀環(huán)境分析...................................................8

3.2目標(biāo)市場(chǎng).............................................................9

3.3 SWOT分析............................................................9

第4章 公司經(jīng)營(yíng)..............................................................9

4.1營(yíng)銷策略.............................................................9

4.2推廣策略............................................................10

4.3創(chuàng)新機(jī)制............................................................11

4.3.1技術(shù)創(chuàng)新......................................................11

4.3.2產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新..................................................11

4.3.3經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新..................................................11

第5章 財(cái)務(wù)分析.............................................................11

第6章 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策...........................................................12

6.1風(fēng)險(xiǎn)................................................................12

6.1.1內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)..................................................12

6.1.2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)......................................................12

6.1.3原料資源風(fēng)險(xiǎn)..................................................13

6.2對(duì)策................................................................13

第7章 總體進(jìn)度安排.........................................................13

第1章 公司描述

1.1公司名稱

瘋狂的土司

1.2經(jīng)營(yíng)范圍

以吐司為基本原料的早餐系列產(chǎn)品，牛奶、各種果蔬汁等飲品

1.3公司宗旨

產(chǎn)品：綠色、時(shí)尚、健康

服務(wù)：周到、優(yōu)質(zhì)

1.4公司服務(wù)對(duì)象

高校大學(xué)生

1.5選址與布局設(shè)計(jì)

各大高校的食堂

目前的選址是燕山大學(xué)西校區(qū)燕園餐廳

1.6人員及組織結(jié)構(gòu)

店長(zhǎng)1名，西餐面點(diǎn)師1名，采購(gòu)員1名，服務(wù)員1名。（如圖為組織結(jié)構(gòu)圖）

店長(zhǎng)

西餐面點(diǎn) 采購(gòu)員

圖1 瘋狂的土司組織結(jié)構(gòu)圖 服務(wù)員

1.6.1人員能力分析

店長(zhǎng)：具有領(lǐng)導(dǎo)能力，激發(fā)團(tuán)隊(duì)熱情，具備處理突發(fā)事件能力和較強(qiáng)的溝通能力，為人誠(chéng)實(shí)守信，具有良好的職業(yè)素養(yǎng)

西餐面點(diǎn)：具有相應(yīng)的職業(yè)資格證書，從事該工作一年以上 采購(gòu)員：了解相關(guān)產(chǎn)品的原材料，對(duì)相關(guān)的基礎(chǔ)材料的價(jià)格敏感，價(jià)格有較

強(qiáng)的議價(jià)能力，服務(wù)員：有相應(yīng)工作經(jīng)驗(yàn)、溝通能力較好，辦事效率高

1.6.2人員分工

店長(zhǎng)：1、獨(dú)立負(fù)責(zé)本店的日常管理工作；2、對(duì)本店的行政、人事、營(yíng)運(yùn)、采購(gòu)監(jiān)管、企劃執(zhí)行、成本控制、人員流失、員工滿意、顧客滿意度、收銀負(fù)全責(zé)；3、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)全體門店員工為顧客提供良好用餐環(huán)境、可口的食品、滿意的服務(wù)；5、協(xié)調(diào)好內(nèi)部員工關(guān)系；6、協(xié)調(diào)好本店所在區(qū)域的學(xué)校相關(guān)管理部門的公共關(guān)系；7、負(fù)責(zé)正確解決顧客抱怨，提高顧客滿意度

西點(diǎn)師：1、負(fù)責(zé)本店食品制作；2、負(fù)責(zé)菜品的研發(fā)更新，使食品更加符合當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生的口味；3、負(fù)責(zé)食材的盤點(diǎn)與采購(gòu)量

采購(gòu)員：1、負(fù)責(zé)原材料的采購(gòu)；2、與供應(yīng)商議價(jià)簽合同等

服務(wù)員：1、負(fù)責(zé)服務(wù)顧客就餐；2、協(xié)助采購(gòu)食材；3、店內(nèi)的清潔工作 另外，其他相關(guān)的廣告標(biāo)語(yǔ)的制定，舉辦活動(dòng)及宣傳工作，大家共同參與。

第2章 產(chǎn)品介紹

2.1產(chǎn)品介紹

2.1.1產(chǎn)品種類

1、土司系列：

原味吐司、全麥吐司、藍(lán)莓吐司、草莓土司

營(yíng)養(yǎng)：面包含有蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物、少量維生素及鈣、鉀、鎂、鋅等礦物質(zhì)，口味多樣，易于消化、吸收，食用方便，在日常生活中頗受人們喜愛。

2、布丁系列：

肉桂蘋果面包布?。?/p>

做法：吐司去邊，切成丁，將鮮奶、奶油、砂糖混合在小鍋中慢火加熱，慢

第四篇：社區(qū)商業(yè)未來趨勢(shì)

社區(qū)商業(yè)是一種有別于城市區(qū)域中心的商業(yè)，是以一定區(qū)域的居民區(qū)為中心，以方便、滿足業(yè)主綜合消費(fèi)為目標(biāo)，提供日常生活需要商品的商業(yè)形態(tài)。社區(qū)商業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)巨大，各種商業(yè)業(yè)態(tài)都想融入進(jìn)來，所以社區(qū)商業(yè)開發(fā)也是商家翹首以盼的需求。特別是那些有擴(kuò)張欲望、有發(fā)展計(jì)劃的商家，更是急不可耐地把觸須伸向人氣十足的大盤社區(qū)。隨著濟(jì)南舊城區(qū)的改造，不少臨街鋪面、舊商業(yè)樓被拆除，好多商家生意的依托面臨重新選擇。城市副中心功能劃分，社區(qū)的新建衍生，商圈格局正重新組合，為商家提供了發(fā)展生意的新去處、新抉擇、新前景。涌入社區(qū)的商家從社區(qū)商業(yè)物業(yè)處得到新生，贏得“錢”景，反過來也刺激了濟(jì)南社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)的大發(fā)展。對(duì)于眾多成熟社區(qū)來說，隨著社區(qū)業(yè)主對(duì)居住小區(qū)的商業(yè)配套的依靠和要求愈來愈高，社區(qū)商鋪積聚了一大批長(zhǎng)期穩(wěn)定的消費(fèi)群，消費(fèi)市場(chǎng)潛力十分可觀?！霈F(xiàn)象

社區(qū)商業(yè)大放異彩

一個(gè)擁有良好社區(qū)商業(yè)配套的住宅項(xiàng)目，不僅能讓業(yè)主充分享受到生活上的便利，也將增強(qiáng)購(gòu)房者的信心，為項(xiàng)目的下一步銷售打下了良好的基礎(chǔ)。濟(jì)南社區(qū)商業(yè)成功范本不少

濟(jì)南的房地產(chǎn)住宅市場(chǎng)發(fā)展到今天，社區(qū)商業(yè)配套成熟、完善的范本不止一例。陽(yáng)光100、泉城花園、萊茵小鎮(zhèn)、實(shí)力·榮祥花園、黃金時(shí)代、富翔天地等許多大型住宅項(xiàng)目的社區(qū)商業(yè)配套功能之完善令人稱道。

以陽(yáng)光100為例。一走進(jìn)陽(yáng)光100的社區(qū)，便可以看到井然有序的社區(qū)商業(yè)配套機(jī)構(gòu)，這里的業(yè)主不必跨出社區(qū)大門，就可以在家門口充分享受生活的便利———打字復(fù)印、就醫(yī)買藥、干洗衣物、購(gòu)買食品和生活用品、攝影、假期少兒培訓(xùn)場(chǎng)所等等，日常生活所需應(yīng)有盡有?！爸挥邢氩坏降?，沒有缺少的”，這是每一位接受采訪的陽(yáng)光100的業(yè)主的一致回答。由此可見，陽(yáng)光100項(xiàng)目完善的社區(qū)商業(yè)配套，已經(jīng)深得人心。

不僅如此，社區(qū)商業(yè)所擁有的固定的客戶群及強(qiáng)大的消費(fèi)能力，也讓經(jīng)營(yíng)業(yè)戶嘗到了甜頭。29歲的張翔是某住宅項(xiàng)目底層商鋪的一位經(jīng)營(yíng)者，他說：“我一年半之前在小區(qū)里租用了一間近40平方米的商鋪開干洗店，客戶主要是小區(qū)居民，經(jīng)過一段時(shí)間的積累，現(xiàn)在生意越來越好了，不僅每月可以輕松應(yīng)付房租、工人工資等固定支出，今年下半年還可以收回購(gòu)買機(jī)器的成本，以后就進(jìn)入盈利階段了?！?更多項(xiàng)目正傾力打造優(yōu)越社區(qū)商業(yè)

據(jù)濟(jì)南某大型房地產(chǎn)項(xiàng)目的工作人員介紹，房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)其項(xiàng)目配套商鋪獲得的利潤(rùn)，大致上與銷售住宅產(chǎn)品的利潤(rùn)空間相當(dāng)。一系列社區(qū)配套商業(yè)項(xiàng)目的設(shè)置，并不單純是為了牟利，而真正是為提升項(xiàng)目品質(zhì)、滿足購(gòu)房者需求而打造的產(chǎn)品增值配套服務(wù)。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，越來越多的房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目都開始更為注重配套設(shè)施這個(gè)環(huán)節(jié)，以滿足購(gòu)房者不斷升高的需求。

魯能·領(lǐng)秀城簽約了綜合購(gòu)物百貨公司和超級(jí)市場(chǎng)業(yè)的翹楚佳世客、國(guó)華·東方美郡商務(wù)區(qū)的“國(guó)華·第三空間”??如今，濟(jì)南的許多項(xiàng)目都不約而同地把滿足業(yè)主對(duì)商務(wù)、休閑、購(gòu)物、娛樂等各類物質(zhì)及精神需求的“功課”做足做細(xì)，將提升產(chǎn)品質(zhì)量和擴(kuò)大并細(xì)化社區(qū)商業(yè)項(xiàng)目的規(guī)模和配置作為成就高水平項(xiàng)目的必經(jīng)之路。開發(fā)商開創(chuàng)社區(qū)商業(yè)行銷新思路

在許多房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目的產(chǎn)品質(zhì)量與配套功能相得益彰的同時(shí)，還有的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)則突破了社區(qū)商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷的傳統(tǒng)模式。由濟(jì)南華夏海龍房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)建設(shè)的金色陽(yáng)光花園項(xiàng)目，以節(jié)能、環(huán)保的科技理念，和超大型社區(qū)景觀而聞名濟(jì)南市場(chǎng)。企業(yè)繼推出了引起市場(chǎng)轟動(dòng)的“購(gòu)房贈(zèng)車”活動(dòng)后，緊接著又針對(duì)金色陽(yáng)光花園·御景園沿街商鋪的銷售展開了突破式理念的運(yùn)作———金碗創(chuàng)富計(jì)劃。購(gòu)買該項(xiàng)目沿街商鋪的業(yè)主通過競(jìng)賽、競(jìng)猜等多種形式，可有機(jī)會(huì)獲得由華夏海龍地產(chǎn)出品的“黃金元寶”，而該活動(dòng)的高潮，則是關(guān)注企業(yè)特意用999克千足金制成的一只金碗，將在最終一輪活動(dòng)過后“花落誰(shuí)家”。從購(gòu)房贈(zèng)車到金碗創(chuàng)富，濟(jì)南的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)正在試探一條將產(chǎn)品質(zhì)量與配套設(shè)施相結(jié)合，將企業(yè)利益與回報(bào)市場(chǎng)相結(jié)合的新路。(本刊記者戈冉寧)■分析

社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)價(jià)值無(wú)限

社區(qū)商業(yè)是城市商業(yè)的基礎(chǔ)，是滿足居民綜合消費(fèi)的重要載體。當(dāng)前，隨著城鎮(zhèn)居民人均可支配收入日益提高，消費(fèi)需求和消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生顯著變化，社區(qū)居民對(duì)服務(wù)餐飲、休閑娛樂等多樣化、綜合性的消費(fèi)不斷增長(zhǎng)。城市居民不僅需要繁華的城市、地區(qū)商業(yè)中心，更需要網(wǎng)點(diǎn)齊全、業(yè)態(tài)合理、功能完備，并具備一定服務(wù)水平的社區(qū)商業(yè)。社區(qū)商業(yè)必不可少

潘石屹在北京是最早建社區(qū)商業(yè)街的，他曾這樣說：“現(xiàn)代城商業(yè)街是順其自然發(fā)展起來的，現(xiàn)在成了一個(gè)服務(wù)于現(xiàn)代社區(qū)的商業(yè)街，上島咖啡、吉野家、屈臣氏、T6火鍋等幾十家知名品牌在北京現(xiàn)代城落戶?，F(xiàn)在的現(xiàn)代城商業(yè)街不僅能服務(wù)社區(qū)，而且已經(jīng)成為了北京年輕人休閑約會(huì)的地方?！边@種集眾多服務(wù)的商業(yè)街，的確給生活在小區(qū)里和附近的人們帶來愉快和方便。

最近筆者走訪了幾個(gè)大型成熟社區(qū)發(fā)現(xiàn)：濟(jì)南社區(qū)商業(yè)普遍位于小區(qū)的中心位置，涵蓋的商業(yè)行業(yè)種類十分豐富：早點(diǎn)快餐店、美發(fā)美容店、洗染店、攝影店、日用品小超市、生鮮副食土產(chǎn)店、肉制品專賣店、修配服務(wù)站、藥店、洗浴中心、服裝加工等應(yīng)有盡有。輻射范圍更廣的社區(qū)商業(yè)甚至還有名牌企業(yè)的連鎖超市、品牌專賣店、24小時(shí)便利店、餐飲連鎖店等正規(guī)企業(yè)的連鎖店，既能滿足傳統(tǒng)的衣、食、住、行需要，又能適應(yīng)新型的消費(fèi)需求。社區(qū)商業(yè)已漸漸成為人們綜合消費(fèi)的重要載體。社區(qū)商業(yè)有金可“淘” 從發(fā)展趨勢(shì)判斷，社區(qū)商業(yè)將是未來商業(yè)投資的重要市場(chǎng)機(jī)會(huì)，同時(shí)也將是商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的重要推動(dòng)力。在陽(yáng)光100就有一家生意紅火的日用百貨店，店主劉女士在2005年購(gòu)買了陽(yáng)光100一期的一套商鋪。這套商鋪劉女士沒有出租，而是自己經(jīng)營(yíng)，出售日用百貨，夏天捎帶著賣冷飲。目前，每個(gè)月除了月供，還有幾千元的收入。劉女士說“這個(gè)店的確買對(duì)了，現(xiàn)在在店里幫忙的都是親戚，不但自己賺到了錢，親朋好友也都沾了光。”在濟(jì)南，很多品牌開發(fā)商的商業(yè)項(xiàng)目得到了投資者的認(rèn)同，他們開發(fā)的社區(qū)商鋪?zhàn)屚顿Y者得到了良好的回報(bào)。今年上半年，全國(guó)樓市呈現(xiàn)出量?jī)r(jià)齊升的回暖局面。濟(jì)南開發(fā)商除了加緊推出符合市場(chǎng)需求的住宅產(chǎn)品之外，同時(shí)一改以前住宅售罄才銷售商鋪的做法，在推廣住宅的同時(shí)也銷售商鋪，以加速資金回流。目前，商鋪的價(jià)格比較穩(wěn)定，這種現(xiàn)象對(duì)投資者而言無(wú)疑是個(gè)利好現(xiàn)象。如果周圍的商業(yè)體系尚不完備，作為大型高尚社區(qū)的商鋪，其商業(yè)價(jià)值便更為突出。于是，很多有眼光的投資者，將目光投放在一些新建大型社區(qū)的商業(yè)配套上，這些大型社區(qū)正處于住宅建設(shè)高峰期，其社區(qū)商業(yè)配套已有一定的社區(qū)人口支撐，雖然社區(qū)人口還在逐漸補(bǔ)充階段，前期租金回報(bào)未必理想，但是人口入住的長(zhǎng)期動(dòng)力將會(huì)保證商鋪的租金、物業(yè)價(jià)格同步上漲，投資者即可享受雙重投資的收益。(本刊記者王慧靜)■盤點(diǎn)

類型各異的社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)

社區(qū)商業(yè)是城市商業(yè)的基礎(chǔ)，是滿足居民綜合消費(fèi)的重要載體。當(dāng)前，隨著濟(jì)南經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人均可支配收入日益提高，濟(jì)南城市商業(yè)日益繁榮，社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)的建設(shè)也達(dá)到一定水平。但是，隨著消費(fèi)需求和消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生顯著變化，居民對(duì)社區(qū)商業(yè)的需求日益多樣化。由于歷史的原因，濟(jì)南各區(qū)社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展不均衡，社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展呈現(xiàn)出類型各異的局面。

多個(gè)小區(qū)形成的社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)近10年來，全市大量居民從市中心遷往城郊結(jié)合部的新建小區(qū)，這些居民對(duì)社區(qū)商業(yè)提出了較高的要求。但事實(shí)上，社區(qū)商業(yè)卻存在著相當(dāng)?shù)摹翱瞻c(diǎn)”。如目前已經(jīng)形成的多家大型購(gòu)物中心，大部分就集中在市中心，這樣就為城鄉(xiāng)結(jié)合部發(fā)展社區(qū)地產(chǎn)提供了機(jī)會(huì)。濟(jì)南最為典型的是開發(fā)區(qū)，它的商業(yè)相對(duì)老城區(qū)商業(yè)相當(dāng)匱乏。東城萬(wàn)象商業(yè)街的建成，無(wú)疑填補(bǔ)了該區(qū)域的空白，在東城萬(wàn)象的周圍除了萊茵小鎮(zhèn)這個(gè)小區(qū)外，還有新東方花園、盛世花城、匯展香格里拉、海信·慧園、茗筑美嘉等項(xiàng)目，這種由多個(gè)項(xiàng)目圍合成的社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)是目前濟(jì)南比較典型的一種社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)類型。大盤所屬的社區(qū)商業(yè)街

經(jīng)歷大型商業(yè)Mall熱潮過后，大型社區(qū)的住宅配套商業(yè)街(LivingMall)正在成為一個(gè)新的投資熱點(diǎn)。近年來，濟(jì)南不斷涌現(xiàn)大規(guī)模社區(qū)，社區(qū)商業(yè)中心隨著社區(qū)組團(tuán)開發(fā)的成熟而出現(xiàn)。社區(qū)組團(tuán)規(guī)模大，人口集中，消費(fèi)力強(qiáng)勁，決定了社區(qū)消費(fèi)的穩(wěn)定和可觀的商業(yè)利潤(rùn)。目前，零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)成敗和利潤(rùn)的主導(dǎo)因素，已經(jīng)從單純的商業(yè)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變?yōu)樯虡I(yè)規(guī)模、服務(wù)、品牌等綜合競(jìng)爭(zhēng)力，而社區(qū)作為零售的終端市場(chǎng)，誰(shuí)擁有了社區(qū)，誰(shuí)就擁有了零售市場(chǎng)的“根據(jù)地”。濟(jì)南大盤開發(fā)商顯然看到了社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)的優(yōu)點(diǎn)，魯能領(lǐng)秀城、重汽·翡翠郡等大盤所擁有的商業(yè)街正是迎合了這種需要，于是大盤所屬的社區(qū)商業(yè)街也成為目前社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的另一種類型。

緊靠老商業(yè)街的“底商”

在早期，濟(jì)南有很多繁華地段，例如：泉城路、洪家樓、山師東路等等，這些都是濟(jì)南傳統(tǒng)上寸土寸金的地段，如果在這些區(qū)域附近有新的小區(qū)開發(fā)，那么該小區(qū)的“底商”無(wú)疑具有天然的優(yōu)勢(shì)。商鋪的價(jià)值除了其建設(shè)本身的價(jià)值，更重要的是它的“無(wú)形價(jià)值”?？梢钥隙ǖ氖?，一個(gè)城市的主要商業(yè)街的知名度比其他街巷要高得多。如果這一類商業(yè)街在業(yè)態(tài)組織上有特色，那么它的“無(wú)形價(jià)值”會(huì)更高。山師東路無(wú)疑是濟(jì)南非常有特色的商業(yè)街，而緊鄰該街的誠(chéng)基中心的“底商”無(wú)疑成為熱點(diǎn)，也成為緊靠老商業(yè)街的“底商”的代表。

第五篇：《免費(fèi)—商業(yè)的未來》讀書筆記

《免費(fèi)-商業(yè)的未來》讀書筆記

營(yíng)銷0742班劉家華070200404554號(hào)

一種商業(yè)模式既可以統(tǒng)攝未來的市場(chǎng)，也可以擠垮當(dāng)前的市場(chǎng)——在我們這個(gè)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)里，這并不是一件不可能的事情?！懊赓M(fèi)”就是這樣的一種商業(yè)模式，它所代表的正是數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的商業(yè)未來?？死锼埂ぐ驳律?，這位站在世界商業(yè)模式最前沿的時(shí)代巨擎，又為我們帶來了“免費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)”的理念。

——摘自編輯推薦

免費(fèi)是商業(yè)的未來--希望真的是這樣：天下沒有免費(fèi)的午餐，但如果交易能讓人更快樂，以至于察覺不到是在交易，也是美好的世界。而免費(fèi)的實(shí)質(zhì)是讓錢在不同的產(chǎn)品之間、人之間、現(xiàn)在和未來之間、不與錢打交道的市場(chǎng)和金錢市場(chǎng)之間轉(zhuǎn)移，經(jīng)濟(jì)學(xué)家稱為：交叉補(bǔ)貼，世界就是一個(gè)交叉補(bǔ)貼的大舞臺(tái)。

免費(fèi)的商業(yè)模式中包含幾種模式：免費(fèi)模式一：直接交叉補(bǔ)貼。范例：贈(zèng)送服務(wù)，推銷產(chǎn)品（如航空公司的低價(jià)機(jī)票，充話費(fèi)，送手機(jī)）。免費(fèi)模式二：三方市場(chǎng)。范例：媒體，電視廣播免費(fèi)提供內(nèi)容給普通人；廣告商付費(fèi)給媒體。免費(fèi)模式三：免費(fèi)+收費(fèi)。范例：網(wǎng)站收費(fèi)帳號(hào)VIP補(bǔ)貼大量免費(fèi)用戶。免費(fèi)模式四：非勞動(dòng)力市場(chǎng)。這個(gè)就比較懸乎啦，有點(diǎn)共產(chǎn)主義的意思，從長(zhǎng)期效果上看，是有交叉補(bǔ)貼發(fā)生的，但不明顯。范例：大學(xué)免費(fèi)公開課，圖書交換網(wǎng)站等

這幾種模式的根本在于提高知名度，獲得心靈滿足，分享快樂，種下善因。

頓巴數(shù)說過：人類大腦能容納一個(gè)148人的穩(wěn)定社交網(wǎng)絡(luò)，超過150人時(shí)，社會(huì)團(tuán)體里的人就很難再維持鞏固的社會(huì)關(guān)系了，人際關(guān)系開始不和諧的摩擦。這就是共產(chǎn)主義終成空想的理論依據(jù)。免費(fèi)并不總是那么吸引人的，因?yàn)椋喝魏螙|西的價(jià)值，最好是通過人們?cè)敢饨o出的價(jià)格來決定。以前收費(fèi)，如今免費(fèi)，會(huì)給人一種『質(zhì)量下降』的錯(cuò)覺；同理，以前免費(fèi)如今收費(fèi)也會(huì)令人有『更加優(yōu)良』的錯(cuò)覺所以，要慎用免費(fèi)。

免費(fèi)的『心智交易成本』：一方面擔(dān)心著免費(fèi)是否真的就不用付錢，是否有陷阱？另一方面可能會(huì)考慮免費(fèi)報(bào)紙對(duì)環(huán)境的影響，或者擔(dān)心別人把自己看作一個(gè)小氣鬼。便宜和免費(fèi)之間的巨大區(qū)別：免費(fèi)會(huì)開創(chuàng)一個(gè)市場(chǎng)，而收費(fèi)便宜只能進(jìn)入另一個(gè)市場(chǎng)。行為經(jīng)濟(jì)學(xué)：研究經(jīng)濟(jì)行為背后動(dòng)因的學(xué)科，主要有：博弈論實(shí)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)。行為經(jīng)濟(jì)學(xué)想要解釋的是：我們有些經(jīng)濟(jì)選擇并非理性的但我們?yōu)槭裁磿?huì)做那樣的選擇。在大多數(shù)交易中，你都能感受到好處和壞處，但是當(dāng)某樣商品免費(fèi)時(shí)，你就忘記它的壞處了。免費(fèi)能讓我們的情感迅速充電，讓我們感覺到免費(fèi)給我們的東西實(shí)際上要值錢的多。因?yàn)槿藗冇泻ε鲁蕴澋谋灸?，免費(fèi)的魅力是直接和這種本能聯(lián)系在一起的。

免費(fèi)的負(fù)面效應(yīng)：對(duì)于不需付錢的東西，我們往往不會(huì)珍惜，會(huì)索取過量。喬布斯的收費(fèi)理論：免費(fèi)的東西獲取麻煩（比如要下載，自己整理，到處去搜索等等），花費(fèi)大量時(shí)間，如果你喜歡這樣，說明：你的收入比社會(huì)的平均工資低。所以時(shí)間才不值錢，付費(fèi)99美

分，能幫你省下時(shí)間。很有道理，比如有人愿意花時(shí)間省錢做公交，有人選擇用錢買時(shí)間，打的。

書中的理論是如此的引人深思

為什么人需要“免費(fèi)”？

我覺得是人有害怕吃虧的本能，而免費(fèi)讓用戶的這一“心智交易成本”不復(fù)存在，成為了一個(gè)讓情感一觸即發(fā)的按鈕，成為非理性快樂的源泉，這能讓你的產(chǎn)品/服務(wù)的覆蓋面最大化，占有市場(chǎng)（份額，注意力，聲譽(yù)等）。

而現(xiàn)在“免費(fèi)”為什么如此流行？

我覺得主要存在三點(diǎn)原因：一是生產(chǎn)成本在降低（壓力）。隨著社會(huì)生產(chǎn)效率的提高在不斷加速，使得處理器，存儲(chǔ)器，帶寬的硬件成本按照摩爾定律不斷降低，因此產(chǎn)品/服務(wù)的生產(chǎn)成本不斷降低。二是支付對(duì)象在擴(kuò)大（受力面）。同時(shí)隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的興起，日漸降低的成本又被“分布式”地支付掉了，所以，看起來很多東西尤其是信息為主的東西看起來就價(jià)格（壓強(qiáng)）為零變成免費(fèi)了。再者就是利潤(rùn)的誘惑，或者說是暴利的誘惑。比如盜版，盜版讓暴利之人免費(fèi)的利用了版權(quán)。盜版的范圍并未止于電影、軟件和音樂。從深圳剛下火車你就會(huì)發(fā)現(xiàn)冒牌勞力士手表、香奈兒香水和古奇包，以及數(shù)不清的仿制玩具和小玩意。當(dāng)然，就像街角攤販兜售的盜版CD，這些東西并不是免費(fèi)的，它們只是非常便宜，而且原創(chuàng)者并未從這些銷售額中拿到一分錢的回報(bào)。知識(shí)產(chǎn)權(quán)是免費(fèi)的，你只需為這些具體的商品

買單。但和音樂市場(chǎng)面臨的情況相似，這一領(lǐng)域盜版行為的根源和后果較顯露出來的情形更為微妙。

總得來說，讀完了這本書，我最深有體會(huì)的就是作者以他敏銳的觀察力和前瞻性思維，在本書中運(yùn)用了大量的歷史資料來說明免費(fèi)的歷史，總結(jié)免費(fèi)的各種模式，分析各行業(yè)出現(xiàn)的典型免費(fèi)案例，精選免費(fèi)贏利的操作模式，預(yù)測(cè)免費(fèi)模式的未來。作者用生動(dòng)而豐富的案例證明了當(dāng)今的主流經(jīng)濟(jì)理論和管理理論不能解釋經(jīng)濟(jì)現(xiàn)實(shí)。全書貫穿案例，通俗易懂，代表性強(qiáng)，有歷史感，可信度高，可讀性強(qiáng)。《互聯(lián)網(wǎng)周刊》主編姜奇平老師一直是克里斯安德森擁躉者，并將《長(zhǎng)尾理論》與中國(guó)企業(yè)結(jié)合，出版《長(zhǎng)尾戰(zhàn)略》獲得好評(píng)。對(duì)于安德森的新書，姜奇平老師也是不吝溢美之詞，他說：觀察免費(fèi)的最佳視角，也許在中國(guó)，而不是美國(guó)?！睹赓M(fèi)》作者安德森認(rèn)為，免費(fèi)世界的前沿陣地在中國(guó)和巴西，它們是免費(fèi)經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化測(cè)試場(chǎng)。

我覺得“免費(fèi)”與中國(guó)文化的兼容度，要遠(yuǎn)高于與美國(guó)文化的兼容度。免費(fèi)在美國(guó)近于異端，在中國(guó)卻是正統(tǒng)?？梢詾樽C?中國(guó)信息化的國(guó)家原則從國(guó)家主導(dǎo)變?yōu)槭袌?chǎng)主導(dǎo)，變來變?nèi)ィ挥形ㄒ坏囊唤M詞始終沒變，就是資源共享，就相當(dāng)于本書說的“免費(fèi)”。由此上溯到1800多年前，中國(guó)古代互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)原則一直是“三個(gè)臭皮匠，頂個(gè)諸葛亮”。每個(gè)中國(guó)人讀《免費(fèi)》，應(yīng)有心領(lǐng)神會(huì)的感覺，這正是現(xiàn)代化測(cè)試場(chǎng)上腦電波的共振。