第一篇：成功必修課：學做人

成功必修課：學做人

這堂課，課本沒教，老板、同事不會直接講。這堂課，沒有文憑，無法畢業(yè)，許多人學一輩子都學不會。這卻是職場上最重要的一堂課：「做人」。做事要緊，還是做人優(yōu)先？做「好人」還是做「自己」？「人緣好」，會不會變成「濫好人」？為什么有 人總能廣結善緣，有人卻老是處處樹敵？這些帶給你無窮煩惱、卻找不到答案的難題，《Cheers》雜志透 過各種過來人的親身經驗，為你淬煉出通過考驗的人生智慧。只要厘清困惑，掌握原則，做人其實沒有那 么難。【作者】?？祩?br />
做人難！上?；实鄱旁麦显f，人生有三碗「面」難吃，一是場面，二是錢面，三是人情面，其中，最難吃的正是 人情面。偏偏這碗難吃又難捧的「面」，在學校往往沒人會教，出了社會又沒人敢教，于是，我們得憑本能，不斷 在人情困境中，學會做人的能力。盡管不容易，但并非沒有脈絡可尋。只要你能先厘清關于做人的幾項大哉問：比方說，到底是做事重要，還是做人重要？

做事，還是做人？ 很多剛進職場的年輕人，仗著聰明才智，總覺得「實力決定一切」，做人不重要。對于不如自己的人，不 是當面嗤之以鼻，就是在背后抱怨。甫接任美商聯邦快遞公司臺灣區(qū)總經理一職的朱興榮，回想 11 年前，自己就曾經犯了這個「每個聰明人都 會犯的錯」。當時從美國念書回來，擔任小工程師的他，每天只管窩在自己位置上，按時間完成項目即可，根本無須搭 理其它同事，更遑論跨部門的合作。因為專業(yè)表現亮眼，受到當時的總經理陳嘉良（現為聯邦快遞中國區(qū)總裁）器重，朱興榮被點名擔任一個 囊括國內外中高階主管的跨部門項目主持人。一向是「拼命三郎」的朱興榮，過去工作有瓶頸，頂多熬夜加班就能過關，沒想到這次卻栽在一個他眼中，緊要關頭只會「推脫」的主管身上。

他記得，當時項目流程出了問題，整個團隊必須 24 小時進駐，體力、壓力都不堪負荷，還要召開應變會議。就在會議進行到一半，心力交瘁到臨界點的朱興榮，又聽到那位讓他「感冒」已久的主管，沒有辦法又抱 怨不休，他一時難掩怒氣拍桌大喊：「這件事溝通很多遍，不知道到現在為什么還不做，如果有人不想做，這個項目也不用繼續(xù)了！」 隨即，這位只有兩年資歷的毛頭小子，竟然當著眾多高階主管的面，天塌下來也不怕似地甩門而出。拿針戳人，還是拿針縫衣？ 直到深夜 12 點半，呆坐座位已久的他，感受肩上一雙手的重量搭來，轉身只見堆滿笑容的陳嘉良緩緩說： 「你啊，就像一根針，戳人會痛啊！若把這個針拿來縫衣服，就會很

有功效，不知道你為什么要去戳人？」 「不是我要戳人，是他逼著我去戳人，我受不了！」朱興榮氣憤地說。陳嘉良接著響應：「喔，因為你受不了，所以你就不去縫衣服，而去戳人？我知道你心里很多委屈，在這 個時刻，你若能把所有精力拿來縫衣服，大家會更感激你！」 朱興榮笑著說，當時自己一心想把事情做好，產生盲點，陳嘉良這番「戳人與縫衣」的道理，讓拘泥在「你 錯我對」節(jié)骨眼的他，頓時心門大開：「與其當場讓他難看，不如直接向他伸出援手，把事情解決了更有 效率。況且，若我坐了他的位置，不見得能做得比他好！」 從小一路順遂，自我要求極高的萬事達卡國際組織資深副總裁暨中國區(qū)總經理江威娜，同樣也歷經不會做 人的青澀歲月。

初入職場：80％做事，20％做人 回想剛入社會前幾年，她曾為了打入同事的午間閑聊，無意間「貢獻」了話題主角的一些私人秘密。當時專注做事的她，忽略辦公室常有的角色競爭，此番被有心人炒作的「爆料」，不僅傷害了當事人，毀 了友誼，更讓她重新思索做人的道理。一般而言，年輕人容易陷入「做事」比「做人」重要的思考，因為做事的目標明確，短期即可見真章，投 入與回饋十分直接。反之，做人得面對「一樣米養(yǎng)百樣人」，不同角色的適應與考驗，講究的是長程的累積，無法立竿見影，且隨著職位升遷，扮演的角色趨于復雜，難度還愈來愈高?！冈谕顿Y報酬率的權衡下，做人的重要性常常被視而不見，」江威娜分析。她語重心長的提醒，要想出類拔萃，職場上的確存有做事與做人的「比例原則」。初入職場前 5 年，至少要花 80％的力氣在學做事，另外的 20％花在學做人上。隨著工作技巧日漸熟練，做事所需的時間減少，就要調高比例，將更多的注意力，花在做人的學習上。「當同儕還在斤斤計較做事 的方法，你卻能開始展露做人的本領，帶領團隊解決問題，就很容易在這個階段變得耀眼，」江威娜強調。

第二個令許多人困擾不已的難題，是做人，還是做自己？ 做人，還是做自己？ 雖然知道做人重要，但一想到為了和諧，得委曲求全，隱藏自己的本性，就讓人痛苦不已?！竿鈭A內方」這句被中國人奉為做人最高境界的成語，在德州儀器半導體技術公司大中國區(qū)總經理郭江龍 看來，即是最好的答案。他解釋，所謂「外圓」，指的是顯露在外的態(tài)度行為，講求的是「圓融」、「和氣」；「內方」，則是指 隱于內心的原則信念，譬如「正直」、「誠信」，扮演最后一道防線，不會因壓力或環(huán)境改變而棄守。一般人常誤解「外方內方」或「外圓內圓」的
的「表里如一」，才是真正做自己。即便如此，所謂「表里如 一」，也不是隨興所至的任意妄為。表里如一新解 《記得你是誰—哈佛的最后一堂課》中「表里如一」一文指出，所謂「表里如一」，指的是不必為了做人 而徹底放棄自己，而是該懂得如何區(qū)分私底下與工作時的自我，以維持一種「身分」的平衡。他認為，你可以在公、私生活中拉上一道紗簾，而非一堵無法穿越的磚墻，以方便隨時互通，又能區(qū)隔彼 此的差異。一旦懂得角色轉換，熟練地穿越這道紗簾，就不必放棄自我，變成雙重人格。有趣的是，愈能善用這個方 法，愈能擁有獨特的優(yōu)勢：一是在職場上，因為不背離本性，往往能展現某種個人風采，博得最多信賴。當你回到私人領域時，你能做你想要的自己，家人與朋友對你真實的回報，更能平衡你在職場的情緒起伏，成為你的后盾。不管是從「方」到「圓」的琢磨，抑或是「內」「外」自我的轉換，為避免過猶不及，究竟分寸該如何拿 捏，往往是做人最難的地方。做人，并不等于要做「濫好人」。做好人，還是做濫好人？ 廿一世紀公關顧問公司總經理俞竹平認為，以情緒管理的角度來看，若把自己磨得太圓，常會讓人覺得城 府很深，有一種不可親近的感覺。就像瓷器與陶器同樣是容器，但瓷器講究上釉，光可鑒人，卻只能供在高處欣賞。反之，陶器刻意留下手 紋，少了完美的光澤，卻多了一種性格上的天真。但最為人詬病的是怕得罪人，只知一味討好，成為不知原則為何物的「濫好人」。濫好人落得兩面不討好

引進「卡內基訓練」，嫻熟溝通的黑幼龍，分析人際關系的模式，有以下 4 種狀況：

第 1 種狀況，叫作「操縱」，這類人想的是自己的益處，占別人便宜，當別人知道吃虧時，就會離你而去。第 2 種狀況，叫作「退讓」，這類人誤會好的人際關系是靠讓步，所以愿意自己犧牲，讓別人占便宜。虧 吃多了，久而久之，也會漸漸脫離人群。第

3、第 4 種分別為雙方都倒霉的「兩敗俱傷」，以及互相拉抬的「雙贏」。別以為當個濫好人，什么都說好，什么都慷慨答應，就能獲得好人緣。黑幼龍指出：「濫好人的下場，就是第 2 種人際狀況，沒有原則的結果，不是為兌現承諾而過勞死，就是 被追債的人逼得逃之夭夭！」 臺達電子人力資源資深處長倪匯鍾回想，過去在飛利浦半導體顯示器事業(yè)部 15 年間，參與不少次決定高階 接班人的會議，一字排開的候選名單中，每個都是過關斬將的佼佼者。激烈的評選過程，彷佛《誰是接班人》的生死大會現場，全球大老板與人資高階主管比鄰而坐，逐一討論

歷年來績效考核的報告，「常常被判出局的，不是做事能力較差的人，而是大家口中的『濫好人』！」

nice guy≠right guy 在老板口中，簡單一句“He is a nice guy, but not the right guy for this position.”（他是個好人，但坐這個位 置他不是對的人），乍聽起來客氣，言下之意是「公司不是迪斯尼樂園，你只有好人緣，不代表你成了領 導者，就會懂得該硬則硬，遑論激發(fā)員工潛質，展現組織的戰(zhàn)力！」倪匯鍾強調。到底做人應該朝哪些方向學習，才能突破現在的格局？抱著「不計較」的態(tài)度是第一步。不計較，就像別在襟上的鮮花，能讓近悅遠來，無形中增加做人的廣度。不計較，增加做人的廣度 江威娜曾經碰到一位既聰明、學習能力又強的人才，他在同儕中非常突出，本來是江威娜亟欲培養(yǎng)的干部。沒想到幾次參與團隊合作，他最在乎的只是自己能享有的資源與利益，而非對團隊的貢獻。江威娜不免感到失望：「一個不談付出，只會計較的人，難保到高位，他不會為了個人私利，犧牲整個團 隊的利益?！?其次，少了包容的心，若他當上領導者，肯定做不好 coaching（教練）的工夫，無法帶領團隊中的落后者?！溉羲恢睕]有察覺，也不愿意改，即使讓他獨立作業(yè)，因為個性，也會很快遇到工作瓶頸而離開，淪落 職場流浪一途，」江威娜斷言。位居高階，若能有不計較的胸襟，除了增加自身的高度，也會感染員工，成為效尤的對象。目前任教于高雄餐旅學校的前亞都麗致總經理蘇國垚，對總裁嚴長壽就有如此的觀感。一次兩人共同出差到夏威夷，投宿的是全球赫赫有名的頂級旅館哈蕾柯蘭妮（Halekulani），一路上嚴長 壽如數家珍地對這家旅館贊不絕口。

Check-in 后進房，蘇國垚被眼前擁有大客廳、大浴室，還有夏威夷絕佳海景的房間所震撼。他念頭一轉，總裁的房間一定會更驚人。沒想到，敲門后推開一看，竟然面積著實小了三分之二，更無景觀可言，他不禁大驚失聲：「他們竟然把 房間弄錯了！」 只見嚴長壽笑著說：「我已經住過了，你出差很累，這算是慰勞，就好好在里面體驗一下?！共猿肿屘K 國垚連續(xù)住了兩夜。即使已離開亞都麗致多年，這段為蘇國垚津津樂道的小插曲，在旁人忙著計較的當下，總會出現腦海，讓 他若有所悟地會心一笑。謙卑的力量 「稻穗愈飽滿，腰彎得愈低」、「竹子愈高，竹尾彎得愈低」這些大自然的道理，講的正是「謙卑」的重 要。因為謙卑，你會居安思危，你會小心翼翼，你會拼命學習，你也會努力改變。最后，你擔心的事會消弭不 見，你的弱點也能補全，你意料不到的收獲也會在謙卑中

獲得。只是愈在高峰，人愈不容易察覺謙卑的力量。霸菱證券投顧公司總經理陳詩舜就指出，金融圈充滿大起大 落，曾經睥睨一切，如今落魄失意的例子，可說俯拾皆是。他舉一位知名的金融新貴，靠著「向上管理」，頭銜一路竄升。對下屬極為傲慢的他，享受平步青云的快 感之余，卻忘記自己已「掏空」多年奧援他的專業(yè)團隊。當他隨跳槽水漲船高，只身就任遭遇困難，才發(fā) 現自己能力有限，但身邊已無人愿意伸手協助，屢次被新老板 「請走」 后續(xù)工作轉換。更因 reference check（背景調查），不斷栽在他過去得罪的人的負面評價里，而一蹶不振。

厚道，做人更高境界 在謙卑之外，若能做到厚道，先一步替人著想、留余地，才真正是跨越做人更高的境界。曾遭遇 1997 年亞洲金融風暴，從公司因跳票瀕臨倒閉，到如今谷底翻身，稱霸臺灣精密機械業(yè)的臺中精 機就是一個好的例子。經營超過 50 年，第二代接棒經營的臺中精機總經理黃明和指出，早年客戶多是師徒相傳的黑手業(yè)，在工廠 里待了 3 年，就能出師自己創(chuàng)業(yè)。黃明和的父親看這些年輕人在創(chuàng)業(yè)初期，難免資金短缺，總會大方地要他們先將設備拿去用，日后慢慢分 期付款即可。甚至，有的下游經銷商沒錢進貨，他還會勸他們先把機器拿去賣，先賺了第一筆錢，才能打 好基礎。黃明和指出，由于父親總會替人著想，培養(yǎng)的許多客戶都是從第一代祖父輩開始，第二、第三代接手買新

的機器，演變成關系深厚的三代交情。其中，還包含夫妻檔、兄弟檔、父子檔。沒想到父親以厚道待人，后來竟救了黃明和與自己公司一命。黃明和回想 8 年前，受亞洲金融風暴波及，國產汽車、東隆五金陸續(xù)爆發(fā)地雷股危機，中部地區(qū)許多上市 公司都垮了，臺中精機也因財務杠桿過度操作，20 億元融資遭銀行凍結，頓時陷入困境。奇妙的是，當遭逢相同命運的同業(yè)如楊鐵，早已被協力廠商拉白布條、圍廠鬧上電視新聞，臺中精機卻顯 得異常平靜。不僅客戶沒有拋棄，協力廠照常提供零件，面對同業(yè)挖角，臺中精機的高層主管沒有一個異動，一起度過 了最艱難的階段。黃明和心有所感地說，從此他深刻體會到「天助自助者」的道理。他強調，「自助」兩字，就是過去你所積的陰德，對他而言，也就是父親打下人情的基礎，讓大家愿意信 任，才能贏得東山再起的機會。人生的做人課，不僅沒有文憑，也不可能畢業(yè)，連當過英國首相的丘吉爾都承認，自己到了 65 歲，才悟出 一些做人的道理。但不管是管理、領導、乃至于人生真正的成功與圓滿，沒有一項不是圍繞著「如何做人」。

這堂最重要、也最容易被忽視的課，你學好了嗎？

第二篇：學會做人學會成功

高二年級關于“學會做人，學會成功”演講比賽的通知 為鞏固“年級之星”教育評比活動成果，推進學校素質教育的發(fā)展，提高學生思想道德水平，建立和諧向上的班級環(huán)境，經研究決定，本學期第八周和第九周，高二年級將舉行“學會做人，學會成功”主題演講比賽具體安排如下： 1.組織

（1）本次活動由年級主辦，語文組協辦，各班班主任具體負責

（2）第八周由班主任負責班內同學寫演講稿，并在班內公開演講，評選出一名優(yōu)勝者各班語文老師協助完成

（3）第九周，年級組織演講比賽，各班優(yōu)勝同學參加決賽（4）各班語文老師要給學生提供參考意見，并做必要的指導 2.要求

（1）各班班主任要認真組織，把這次活動作為提升學生思想道德素質的重要活動（2）班內演講，由班主任決定稿件長短，爭取讓每名同學都有展示自我的機會（3）年級決賽階段稿件要求1000字左右決賽時，演講人必須脫稿 3.評比

（1）本次活動評審領導小組

組 長：

副組長：

評 委：高二年級語文組、政史組

（2）語文老師如擔任班主任，該老師不得擔任評委

（3）本次活動設一等獎四名，二等獎五名，三等獎七名對獲獎同學所在班分別計入量化分5分、3分、1分

4.有關比賽的其它規(guī)定：

（1）決賽時抽簽決定選手順序，輪到參賽的同學須提前5分鐘準備

（2）參賽同學必須準時到指定地點集合參加決賽，三次點名不到按自動棄權處理 5.未盡事宜，由年級小組討論決定

高二年級組 2009329

附：高二年級演講比賽評分細則 高二年級演講比賽評分細則

評分采取10分制，評分按演講內容、語言技巧、演講效果三個項目進行，具體如下：

一、演講內容（4分）

1、觀點正確、鮮明，主題深刻、突出，角度新穎、得當，材料典型（2分）

2、內容充實，切合聽眾心理，切中實際，邏輯嚴謹，說服力強，對學生具有教育意義（2分）

二、演講技巧（4分）

1、語言表達（2分）普通話標準、流利、自然，吐字清晰，聲音洪亮，語言生動形象，達意曉暢

2、舉止神情（1分）舉止文明，從容大方，表情自然，精神飽滿，態(tài)度親切體態(tài)語和表情運用恰當、自如，感情充沛

3、儀表形象（1分）儀表端莊，著裝大方得體

三、演講效果（2分）

演講富有感染力、吸引力和鼓舞力，使聽眾產生強烈的情感共鳴，得到深刻的教育演講時間限每人4～6分鐘

上周本年級舉辦了一次演講比賽，我們幾個人預謀了大約兩周，在實際操作過程中又不斷調整，終于取得了比較好的效果，當然這也是比較而言，畢竟本年級第一次搞這樣的活動比賽前后延續(xù)了兩周，第一周各班組織班內演講，演講稿可以適當短一點，爭取讓每個同學都有機會展示自己，之后每班推舉一名優(yōu)勝者進入年級復賽年級復賽恰好趕上高三模擬考試，無奈只好轉移到一間小教室，參加比賽的每位同學脫稿演講，評委正式打分，評選出九名優(yōu)勝者進入年級決賽本年級十六個班，選出九人進入決賽實際上有點不倫不類，只是由于設定的一等獎為四名，二等獎五名，再者決賽時間問題

決賽如期舉行，超乎我們的預想，學生們非常熱情，參賽選手也努力表現，現場氣氛非常熱烈學生演講完畢，我做了點評，提到了四點問題肯定了同學們的表現，簡要分析了做人與成功之間的關系，重點談了一些演講稿的寫法和演講的技巧最后借用幾米漫畫《我的心中每天開出一朵花》的書名，對同學們提出了一點希望：希望每個同學每一天在自己的心靈中開出一朵誠實之花、感恩之花、善良之花、協作之花、寬容之花、友愛之花??使我們的心靈花園絢爛多彩，這樣我們的人生之路就會絢麗芬芳，我們的成功之路就會愈加寬廣！

最后，0714班高飛同學以精彩的表現獲得冠軍以下是高飛同學的演講稿：

感恩接力 感恩就像空氣，像水滴，只要有生命存在的地方，就會有感恩之心無論是萬眾矚目的明星，還是平凡無聞的百姓，他們都在用自己的行動詮釋著感恩的真諦

著名動作影星李連杰，在印度尼西亞海嘯中與死亡擦肩而過，幸免于難的他明白了生命的重要性他從心底感謝給予了他重生的人事后他決定用自己的行動，用自己的力量去幫助社會，去回報社會他創(chuàng)立的“壹基金慈善組織”在人們最需要幫助的時候伸出援助之手李連杰說這只是我的感恩方式，我只想感恩李連杰的感恩像一縷陽光，雖沒有給大地整個太陽的溫暖，卻傳遞著他那份獨有的溫情

如果說李連杰的感恩讓我們覺得遙不可及，那么一個八、九歲小男孩的執(zhí)著感恩或許會使你為之一震

在《汶川印象》中有這樣一幅畫面：天下著毛毛細雨，一個小男孩站在廢墟旁，手里高高舉著一個紙板，上面用稚嫩的筆法寫到“謝謝！”男孩執(zhí)著地站在雨中，用自己這種獨特的方式感謝抗震救災的人們這是一座剛剛經歷了災難的城市，這是一座燃燒著希望的城市，這是一座相互感動的城市經歷了這場災難后，男孩卻不忘感恩，并在雨中執(zhí)著的站立著那一刻我真的很感動，熱淚盈眶，只為那顆執(zhí)著的感恩之心男孩的感恩像一縷月光，并沒有太強烈的熱情，但卻傳遞著他那份執(zhí)著的感恩心意

講到這，或許大家會說，感恩原來只在受難中凸顯其實感恩也在你我的身邊

去年冬天的一個早晨，天氣很冷下課后，同學們都跑著去打熱水，但誰也沒有料到，水管大多被凍住了，只有離鍋爐房最近的水管還能流出微弱的水流跑在最前面的同學耐心地等待水滿，而其他同學只好干等著這個同學打完水，原以為他便會悄悄離開，可大家都沒有想到，這個同學將剛打滿的水倒在了第二個水管上，“嘩”熱水就流了出來，“我走了，下一次交給你了”也許是受到第一個同學的恩惠，第二個同學用同樣的方式，同樣的話傳遞給了第三個同學就這樣，一傳二，二傳三，三傳四??三十多個水管像是一場接力賽被全部化開這是我們身邊人的愛心傳遞，感恩接力融開水管的接力感恩是一點星光，也許并不起眼，但如果我們每個人都肯做一顆星星，我相信，我們的夜空會絢爛無比

偉大的祖國為我們提供了和平安定的環(huán)境，無悔的父母為我們提供了健康成長的力量，辛勤的老師為我們提供了充實大腦的養(yǎng)分，而現在我們也應該，不，是必須！為回報所有有恩于我們的人去拼搏，去努力，去奮斗

受恩在左，報恩在右，走在生命的兩旁，隨時播種，隨時開花，讓我們一起努力，將感恩接力，愛心傳遞進行到底，讓自己成為一個真正大寫的人！

第三篇：電子商務成功必修課

電子商務成功必修課、作者：蔣暉，網名：久久

我的網站：http:// 這是我見過的最經典的一套DREAMWAVER教程。不過因為講得挺專業(yè)的，所以內容偏多，其實只要掌握個基礎就可以了。其次你要學會使用FTP軟件，這是將程序上傳到網絡空間上的工具。以上這些教程通過百度，或在我們VIP建站課程專區(qū)都會有詳細講解。

提到網站程序，最主要的程序分類是PHP、ASP主流程序類型。問：為什么要知道程序類型PHP、ASP？

答：因為購買空間的時候，有的空間只支持PHP程序，有的空間只支持ASP程序，有的兩者都支持或者不支持，所以這個要了解清楚。要不然你可能會遇到本來打算用PHP程序做某個網站，結果發(fā)現買的空間只支持ASP，這就用不了PHP程序了。（1）ASP的程序

ZBLOG：這個國內最有名的博客程序，可以做出一個獨立博客。從我個人而言，我建議新人建站，從ASP的ZBLOG程序入手，比較容易上手，做出來的博客網站也比較美觀。（2）PHP的程序

DEDE：國內最強的資訊站程序。Wordpress：國外最強的博客程序 Shopex：網店專用程序。Discuz：論壇專用程序。

以上四種PHP程序基本上解決了目前網站最主流的應用。你選擇一種你想做的網站類型，再依你要做的網站類型去研究這些程序。比如你想做個跟我的網站

http://004km.cn/一樣的論壇，就可以選擇discuz這款論壇程序。

第一章常見問題：

1、域名、空間、程序，如何成為一個網站？ 答：程序是一系列數據組成，相當于房子里的家具。空間則是一個空房子。首先，我們先要把這些家具搬進房子中，但是別人還是訪問不到這個房子。這時需要給他按上一個門牌號碼：域名。每個空間都會有一個IP，只要域名綁定到那個IP上，那么打開域名就會顯示出那個空間里顯示的內容。域名綁定IP在域名后臺管理處可以操作。

2、學習做網站難不難？

答：如果說用以上我說的程序直接做一個簡單的站，難度并不大，只要按照我們上面教的買好域名與空間，學會簡單的dreamwaver和ftp使用方法，然后下載免費的程序上傳到空間上，那么就建出一個簡單的網站了。熟練的人建出一個這樣的網站也就10分鐘的時間。當然，如果你要做出漂亮的網站的話，參與培訓是必要的。因為wordpress是最好的網站程序，國內外知名公司都使用它，所以，我們也推出了wordpress模板制作的培訓，憑優(yōu)惠碼僅僅199元就可以學會仿制各種網站了，當然，這需要你對于技術有一定的熱情。像我本人都沒有徹底去學習它，而是請的這個行業(yè)中比較出色的老師來耐心輔導。

3、有了網站就可以賺錢了嗎？

答：通過域名+空間+程序的組合，你就可以搭建出一個不錯的網站了，但是這只是網站賺錢的開始，這個世界上有很多會做網站的站長，但是他們中的絕大多數并不太會賺錢。因為他們沒有積累下面的知識： 網站賺錢的秘密？

第二章 盈利：我曾經聽一個完全不了解網絡賺錢這個行業(yè)的朋友，在一次站長大會們問：你們做網站為了什么？難道只是興趣？難道只是好玩？

有一次，我乘公司的電梯，幾個人在聊天，一個人說了這么一句話：“聽說某某某現在在做網站賺錢?！绷硪粋€人立馬接了一句：“做網站賺錢的是最窮的行業(yè)！”

你可知道，這個世界上還有很多很多人，他們并不知道：做網站原來是可以賺錢的，當然，是可以賺大錢的！一年前的我，也對此毫無所知??下面我就為你講解網絡賺錢的世界是什么樣子的：

1、網上怎么賺錢？網站賺錢的模式是什么樣的？

其實很多人對于網上怎么賺錢被誤解化了。網上賺錢其實本質很簡單，就是：通過網絡平臺進行宣傳，獲得人氣，然后通過放置廣告或銷售產品獲得收益。所有的網上賺錢方法都符合這樣的定義。

2、廣告聯盟

放置廣告，需要和投廣告的商家去談判嗎？

回答：網絡賺錢產業(yè)鏈上有一環(huán)叫做“廣告聯盟”，它們會和一些廣告主談好廣告形式。然后它們再去整合站長資源，相當于站長分包廣告聯盟接下來的廣告任務。它們的作用，相當于網絡廣告的中介，網絡廣告的批發(fā)商。網站要接廣告業(yè)務，就不需要直接跟廣告主去談，而只要按廣告聯盟的要求放置廣告，廣告聯盟會按照一定的標準給予你一定的收益。

至于這種標準，主要分成CPC、CPA、CPS模式。待會我會來介紹這三種網上賺錢主流的網站賺錢模式。

3、廣告聯盟形式1——CPC，按廣告點擊支付廣告費

CPC廣告聯盟的主要代表是google adsense廣告，即申請google adsense后，你將獲得一串廣告代碼，把這段廣告代碼放到網站上就可以顯示：

右下角有一個Google提供的廣告。只要訪客來到網頁，點擊了其中的廣告——如“月收入1萬元，200元開店”，那么你的賬號里將會收到google聯盟給你的廣告費。

那么做google adsense廣告聯盟能賺多少錢呢？說下我的經驗吧。一般情況下，中文google adsense點擊廣告的價格是比較低的，為1毛-1元之間。絕大多數網站的廣告，只有1-2毛錢一次點擊（訪客點擊一次，你可以得到這么多錢）。做google adsense，1萬人來到你的網站，差不多可以賺50-100元。因為絕大多數人是做不到10000人來到你的網站的，所以，我曾經提出了這樣的觀點：網絡賺錢再窮不做adsense。所以CPC廣告是我不是非常鼓勵的賺錢方法，除非你能每天搞定數萬人來到你的網站。

4、廣告聯盟形式2——CPA，按注冊或下載數量支付廣告費 CPA廣告聯盟，是CPC的一個升級。一般是你宣傳到別人來到你的網站上注冊或是下載，廣告聯盟會支付你一部分的傭金。這里說一些CPA廣告形式曾經的案例：

GOOGLE聯盟曾經在推廣火狐瀏覽器，你每推廣一個用戶安裝火狐瀏覽器，那么GOOGLE聯盟將支付你0.1美金。淘寶網在初期推廣的時候，也通過廣告聯盟發(fā)布CPA任務，網站推廣到一個淘寶用戶，網站將獲得8元的傭金。

5、廣告聯盟形式3——CPS，按銷售所得傭金支付收益

CPS廣告聯盟，是以銷售產品為導向的網站賺錢模式。廣告聯盟的誕生對接了網站和產品所有者的需求——只要網站幫助廣告聯盟推廣成功了一款產品，廣告聯盟按照傭金比例支付給網站。下面我們舉幾個靠CPS廣告聯盟而成功的產品。（1）凡客誠品。004km.cn/，凡客誠品利用大量的站長幫助它推廣服裝，成就了服裝界的奇跡，成為銷售額最大的服裝品牌之一。（2）問學堂。004km.cn 這個網站是賣教育產品的，通過站長的幫助，我們平臺上就有數千位站長幫忙推廣問學堂產品，問學堂銷售出了產品，網站站長獲得了銷售產品的收入。我們公司是問學堂最大的代理商之一，你也可以點擊 http://r5767.k.asktang.com/#dg，免費成為問學堂的推廣站長之一。但是問學堂的推廣是非常講究技巧的，如果不用正確的方法推廣，很難出成績。我們學員采取了正確的技巧，并且付出大量的行動后，有的學員每月可以推廣出數十件問學堂產品，每月收入穩(wěn)定在萬元以上！（3）歐飛數卡。004km.cn 這個網站是專門銷售虛擬產品的，通過大量分銷網站的幫助，實現了每年數十億的銷售額！你可以點擊 http://esales.ofcard.com/register.jsp?userid=A270199，你可以從后臺發(fā)現你可以代理很多款虛擬產品。充手機費和玩游戲還能夠省錢，因為你拿到的是“代理價”。（4）淘寶聯盟

淘寶聯盟是淘寶網的附產品。你可以加入淘寶聯盟，然后銷售淘寶網上目前正在銷售的產品，獲得推廣傭金。比如一款減肥藥，淘寶零售價達到388元，給淘寶聯盟推廣網站的傭金為100元，這樣你不要管客服，不要管產品，也不要管售后，就可以銷售這款產品了，非常地方便。我的減肥產品排行榜網站就是這么操作的，銷售出了很多減肥產品，收入也是非常好。

總體來說，CPS銷售模式，是一種網絡賺錢最輕松的模式，不要管物流、不要管收款、不要管售后，非常方便。你只要在你的網站上放一段代碼，就可以顯示出你銷售的產品，我本人就操作了很多個CPS銷售網站，每月的收入也是非常豐厚的。

6、自主銷售

除了跟廣告聯盟合作，獲得放置廣告從此盈利的機會，你還可以通過網站自身平臺來經營銷售你自己的產品。廣告聯盟就相當于你代售別人的產品，而自主銷售就相當于你銷售的是自己的產品。比如，我自己有一家廣告公司網站，我就在網絡上推廣我的目標客戶來到我的網站上。世界上有很多業(yè)務都可以通過網絡來推廣。網絡只是宣傳你的產品的平臺，而實際的業(yè)務操作都是線下來操作的。再比如說我們網站會員的西安LED項目，都是做的線下業(yè)務，就是宣傳訪客來到你的網站上，從而銷售其LED顯示屏方面的產品。第二章常見問題：

1、你推薦什么樣的網站賺錢模式？

答：CPS賺錢模式會比較輕松一點，因為客服、產品全部是產品供應商提供，你可以零成本銷售，只要做好宣傳就行了。只要正確的宣傳，就會有收入；其次，我推薦實業(yè)（線下業(yè)務）的賺錢模式，實業(yè)賺錢模式非常厲害，在網絡上推廣成功一單實業(yè)業(yè)務，可能就會有過萬甚至過十萬的利潤。在我們的SEO賺錢思維課程中，對于CPS網站賺錢模式和實業(yè)的網絡賺錢模式有詳細的介紹。

2、任何產品都可以通過網絡銷售嗎？

答：非也。不是每個產品都非常適合通過網絡進行銷售的。但對于很多行業(yè)，現在網絡銷售已經成為了一個推廣的主流方法，比如婚紗攝影行業(yè)，比如部分制造業(yè)行業(yè)，再比如美容產品行業(yè)。新人網絡賺錢的困惑就在于：他們無法去辨別什么樣的產品最適合網絡推廣，而什么樣的產品不是非常適合網絡推廣，在此浪費了很多時間與精力。我們團隊代理的問學堂產品，就是一款非常適合網絡推廣的產品。在接下來的幾個月內，我會用我們的經驗繼續(xù)選擇一系列非常適合網絡推廣的產品，幫助新人做好選擇。

3、做好網站+選擇好網站賺錢方法，就一定能賺錢了嗎？

網站想要賺錢，首先你要知道你是想與廣告聯盟合作，還是采用自主銷售來獲利？當然，即使你的網站掛上了廣告聯盟的廣告，或是放上了你要銷售的產品，你還沒有開始掙錢，因為你必須掌握下一種網絡賺錢必備的技能：流量。第三章、流量

我對流量通俗的解釋：把人群引到你的網站上來。

前面我們講解了，通過“域名+空間+程序”建立好網站，再通過廣告聯盟，或自主銷售，知道你將從什么地方獲利。但如果沒有流量，以上都為零。如果沒有人到你的網站上，你的CPC廣告就不會有人點擊，CPA廣告就不會有人注冊，CPS廣告就不會有人來購買，廣告聯盟就不會給你支付；如果沒有人到你的網站上，你的自主銷售的產品，就沒有人知道，更不會有人來購買！這就像是你選擇好了一個鋪位（域名+空間），裝修好（網站程序），上好貨（廣告聯盟、自主產品銷售），但是沒有人來！那肯定你是產生不了任何利潤或銷售的。我是做廣告公司的，比如我們公司拿下了一塊最大最壯觀的廣告牌，但是這個廣告牌放的是無人的地方！那么是不會有廣告主來投廣告的。再說一遍：流量便是把人群引到你的網站上，使得你的廣告或產品可以賣出去！那么到底怎么才能使得網站具有流量呢？ 答案：宣傳！

很多人把網絡流量宣傳簡單地認為：發(fā)廣告或投廣告，這就是獲得流量的方法。簡單來講，雖然的確是這樣，但是網絡流量通過這么多年的完善與發(fā)展，已經形成了它的獨特的體系，我們可以用更巧妙的方法去做到宣傳。

我通過研究網絡流量宣傳方法，總結出了三步：

1、選擇一個大的流量平臺；

2、研究平臺上的用戶集體行為；

3、通過制造誘餌引進流量。

舉例幾種經典的流量方法，也許這些是你未曾聽說過的： 案例一：如何通過新浪博客獲得流量？

1、選擇一個大的流量平臺：新浪博客

2、研究平臺上的用戶集體行為：很多人都喜歡看完名人博客就看下面的評論

3、通過制造誘餌引進流量：評論寫得誘惑一點，寫評論的頭像是美女，那么很多人看到美女留言，就想看看美女的博客到底寫的是什么？而實質上美女的博客一進去，就看到了廣告。案例二：如何通過QQ平臺獲得流量？

1、選擇一個大的流量平臺：QQ

2、研究平臺上的用戶集體行為：很多男人都喜歡通過陌生人搜索去找到“南京 16-22歲 女 帶視頻”這樣的女性QQ，我問過幾乎所有的同齡男人，幾乎人人都做過這樣事??

3、通過制造誘餌引進流量：那么就可以制造一系列的這個年齡段的美女QQ，設為在線，那么就會被男人們搜索到，而她們的QQ簽名中常寫著，“學網絡賺錢，就到：http://004km.cn/！”諸如此類的廣告。

案例三：如何通過百度知道獲得流量？

1、選擇一個大的流量平臺：百度知道

2、研究平臺上的用戶集體行為：很多人喜歡在百度知道中去搜索一些自己生活中遇到的問題。比如說：孩子學習不好怎么辦？

3、通過制造誘餌引進流量：你自己設一個提問：“孩子英語學習不好怎么辦？”然后再用一個賬號來回答：“我的孩子原來英語成績也挺差的，想了很多辦法也沒有用。主要是沒有好的學習環(huán)境。后來他們老師推薦了一款“口語寶”的產品，我也試了下，不知道是不是這個產品的效果，反正孩子挺喜歡的，有點玩游戲一樣的學習英語。唯一不太好的是價格有點偏貴，有條件還是建議試試吧：http://r5767.asktang.Com/”

通過以上的思路，你就能夠了解，網站流量并不只是通過投廣告來實現的，而可以通過你對網絡平臺的了解，研究出一定的技巧，這樣就可以發(fā)揮作用，我的電子書《網絡賺錢流量不再為王》中，也講述了開心網的流量方法、減肥藥的銷售的流量方法、微博流量的方法，也都是應用了這樣的思路。

關于流量的話題可以說是網絡賺錢的最重要的話題，由于篇幅有限，這里不作展開講解。我的電子書《網絡賺錢流量不再為王》，就是對流量這一概念的更加徹底的闡述，希望你認真閱讀這本免費電子書，領會關于流量的兩個最重要的概念：

1、大眾流量；

2、定向流量。

并以此證明了網絡賺錢的趨勢已經從流量為王的時代變成了電子商務的時代?！毒W絡賺錢流量不再為王》電子書下載地址 第三章常見問題：

1、有了網站+賺錢方法+流量就一定能賺錢？

答：這個問題的答案，我在《網絡賺錢流量不再為王》這本書中，結合了實戰(zhàn)案例有詳細的解釋。

2、新人容易學習流量方法嗎？

答：傳統流量方法知難行易，比如我剛剛說的：新浪、QQ、微博、百度知道、開心網等等流量方法，執(zhí)行起來非常容易。曾經這些流量方法創(chuàng)造了很多神話，比如有人幾乎沒有什么文化，高手一指點，立馬實現了日賺1000的成績（曾經的掛QQ項目即是如此），但是一旦沒有高手指點，你將很難學到這些流量方法。好的流量方法需要靈感，需要經驗，很多情況下是可遇而不可求。相對而言，SEO作為最好的流量方法，屬于那種知易行易的流量方法，學起來不困難，執(zhí)行起來也不難。所以SEO流量方法是最推薦大家學習的流量方法。想了解什么是SEO流量方法，可以通過我的其它電子書了解。學完本書，你還要學習什么來提升網絡賺錢的能力？ 是不是學了本書后，還對于網絡賺錢沒底？很正常！

網絡賺錢，如果僅靠一本書就能通天的話，那么我也不會花1年多研究了！至今我仍然每天都能誕生出很多網絡賺錢的新點子！總結本書，我只告訴了你：

1、網絡賺錢需要一個網站；

2、網絡賺錢需要找到一個產品或廣告來實現怎么變現；

3、網絡賺錢需要一個好的流量方法獲得人群，來銷售你的產品或廣告。你要繼續(xù)學習的問題：

1、怎么用搭建一個營銷型的網站？

在麥當勞購買、及路邊小攤購買，雖然都是叫“店鋪”，但給顧客的感覺是完全不一樣的。所以你得去學習什么是一個有營銷力的網站！

2、什么樣的產品或廣告值得你去推廣？

賣牙簽和賣汽車的利潤是不一樣的。所以你得掌握什么樣的產品值得你去推廣！

3、什么樣的流量方法能夠獲得最高質量、最多數量的人群？ 如果你賣別墅，是向有錢人賣呢，還是向窮人賣？當然是有錢人。你是希望向1個有錢人賣一套別墅，還是希望向100個有錢人賣別墅？當然是100個。前者所說的就是質量，后者所說的就是數量。所以你得掌握什么樣的流量方法最適合你的產品！

好了，告訴了你學習的方向，現在就去自己在網上搜索學習吧，網上有很多這方面的資料的。

如果你希望更快地學到這些知識，當然你也可以參加我們的課程學習：

1、最佳的學習環(huán)境。

可以獲得一個學習的環(huán)境，我們至今有10000位學員，目前每天增加30位新學員；

2、最全的電子商務教程。

從網站制作到網絡賺錢等各方面的系統教程，最全面最大量，很多獨到的賺錢理念和方法，大量的賺錢案例講解。包括快速賺錢方法和長期穩(wěn)定賺錢方法；

3、持續(xù)的語音課程。

每周VIP語音課程，無限次聽課，無限次學習，掌握最新的電子商務方法和策略，永不落伍。主講人是我，或是西祠胡同創(chuàng)始人，也是我的投資人陳輝民，及我們會定期邀請其它企業(yè)家來我們課堂上為大家分享。

附：《網絡賺錢常見關鍵字解釋》 IP，PV 我們常說某個網站有5000IP，大概是指什么呢？是指這個網站每天約有5000個人來到這個網站。

這個PV，又是指什么呢？即大概瀏覽了網站多少頁面。比如5000IP的網站，可能會有50000PV，也可以認為：5000人當天瀏覽了該網站5萬個頁面，平均一個人瀏覽10頁頁面。

1、流量統計

網站的流量是可以被統計到的，只要在網站上安裝上某段站長統計代碼即可以。你可以選擇的流量統計工具：（1）站長統計http://004km.cn/

2、淘寶客

http://004km.cn/（2）量子恒道淘寶客是淘寶聯盟的前稱，在站長圈擁有極高的知名度，通過淘寶客，你可以推廣淘寶賣家目前正在銷售的產品。這樣，不必存貨，不必有客服，不必在淘寶上開店??你照樣可以有無限產品可以賣。

第四篇：成功銷售員該如何做人？

* 勤加緣網()，中國最大的免費B2B電子商務平臺！*

成功銷售員該如何做人？ 1.用愛心做事業(yè)用感恩的心做人。

2.做事先做人小企業(yè)做事大事業(yè)做人。

3.認認真真做事踏踏實實做人。

4.一個人成功不是因為他很會做生意而是因為他很會做人。

5.人的品質是一切的根源。

6.言行一致是成功的開始。

7.所有的成功者都是付出者。

8.永遠保持謙虛感恩的態(tài)度。

9.態(tài)度好的人，賺錢的機會比較多。

10.凡是只要對人、事、物保持一顆感恩的心，就一定會大成功。

11.謙虛是持續(xù)成功的保證。

12.待人要老實友善、謙虛有禮、客氣主動。

13.你所選擇的朋友，決定你的命運。

14.要主動地結交新的朋友用發(fā)自內心去打動人心。

15.用發(fā)自內心去打動人心

16.隨時隨地地保持微笑。

17.宇宙是圓的。

18.一定要不斷擴大自己的社交圈。

19.要找對的朋友做資產，不要找錯的朋友做負債。

20.不斷關系別人包括他的家人。

21.必須懂得時常主動地去幫助別人。

22.為理想而奮斗，為使命而工作。

23.專心、認真、努力、負責任。

24.因為不與人爭，所以沒有人爭的過你。

25.懂得放下自己的身段，未來就會身價特殊。

26.良好的溝通來自于良好的態(tài)度。

27.新態(tài)度創(chuàng)造記錄。

28.調整態(tài)度，改變信念；加強行動，創(chuàng)造結果！

29.凡是一定要積極，但絕對不要心急。

* 本文轉自勤加緣商友社區(qū)

* 勤加緣商友社區(qū)（http://bbs.qjy168.com）-中國領先的做生意交商友社區(qū) *

第五篇：做人成功才是真正的成功

關于成功，不同的人必然會有不同的理解，有人撈到了一官半職，便舉杯慶賀，志得意滿；有人在某種機遇中獲得巨額財富，便財大氣粗、不可一世；有人在跟對手的一次爭鋒中取得勝利，便為自己的成功洋洋自得；有人在發(fā)表了一兩篇文章后，便以文學家的姿態(tài)出現在別人面前；有人在和別人交往時，占了點便宜，便為自己的聰明叫好。但是，上面所說諸種人所謂的成功，并不是真正意義上的成功。筆者認為，只有做人成功，才是真正意義上的成功。做人成功，才能成為一個真正的人。生活中常有一些人，雖然風度翩翩、儀表堂堂，但他們追求起物質利益不擇手段，為了自己的個人利益可以求榮賣友，可以寡廉鮮恥；甚至吃喝嫖賭，無所不為，把自己的享受建立在別人的痛苦之上；還有一些人唯唯諾諾、見風使舵，為了攀上高枝，不惜以出賣人格，向世俗獻媚，不知人間有羞恥二字。這樣的人也許在生活中能獲得一些世俗的利益，但這能叫作成功嗎？即使他們到了令人矚目的位置，有一般人無法企及的生活水平，但由于他們的人格不值一提，只能說明他們是一些如哲人所說的“享有快樂的豬”，不能說他們是成功者。由此可見，人生的成功，必須是首先做一個真正的人。要做一個真正的人，其實并不難，一要有良好的道德修養(yǎng)，二要有做人的志氣。道德修養(yǎng)，是做人的根本，尤其在當今社會，能保持人格的獨立，不以物喜，不以己悲，不形為物役，不被喧囂的世俗浸染，不為勢力所動，才能成為真正意義上的人；要有做人的志氣，就是指君子有所不為，即使那些在世人的眼里是有天大好處的東西，但由于不合自己的生活原則，也不為之所動，更不會在追名逐利的路途上如蠅逐臭、如蟻排兵。但是為了追求人生的真正價值，縱然是刀山火海，也在所不辭。倘能如此，便可在成功的路上勇往直前。做人成功，才能戰(zhàn)勝自己。評價人生，要看一個人在人生的逆境中或者在人生的重要關頭能否戰(zhàn)勝自己。人的一生不會一切都一帆風順，即使從表面看不出某人在生活中有什么曲折，但只要細追究一下他們的心路歷程，也會發(fā)現其中充滿種種矛盾和斗爭。成功者就是那些在生命的關鍵時刻能戰(zhàn)勝自己的人。北大教授季羨林先生，在文革中，由于不堪忍受殘酷的折磨，他便準備結束自己的生命，他已經寫好了遺書，只剩下一死了，但在游斗之后，他改變了主意。他發(fā)現那么殘酷的折磨都能忍受，世界上還有什么東西能讓人不能接受呢?于是，他便不再自尋短見了。他就這樣堅持了下來，文革后，他在學術上又煥發(fā)了青春，他的兩部字數最多的著作《糖史》和《彌勒會見記劇本》譯釋，便完成于文革之后，1992年，他還寫出了讓人們贊不絕口的《牛棚雜憶》。他是一個成功者，他的成就與他能戰(zhàn)勝自己不無關系。也有一些人，不能說沒有名氣，但由于在人生的重要關頭，不能戰(zhàn)勝自己，雖然他們在某一方面不能說不是個成功者，但畢竟因為人格的缺憾被歷史釘在了恥辱柱上。如汪精衛(wèi)，如周作人，他們由于不能戰(zhàn)勝自己，在生命受到威脅的時候，投敵叛國，成為千古罪人。其中的周作人，雖然在文學方面取得了極大的成就，但他只能算做一個成名者，不能算做成功者。做人成功，才能精神自由。做人，如果每天都夾著尾巴，唯別人馬首是瞻，喪失自我，這樣的人無論活得如何貌似瀟灑，由于他們的靈魂永遠跪著，這些人都永遠不會成功，我們很難想象一個不去追求精神自由的人，真正取得成功。但有一些人，雖然他們的生活是清貧的，人生道路是艱辛的，遭遇是悲慘的，但他們?yōu)榱俗非笞杂啥冻隽舜鷥r。他們在清貧中擁有精神的自由，讓人高山仰止，他們才是真正的成功者。古代的如陶淵明、蘇東坡，一個不為五斗米折腰，棄官還鄉(xiāng)；一個一生被貶，仕途屢躓。但他們的精神是自由的，一個高?quot;心遠地自偏“，一個”羨宇宙之無窮"，他們是令人羨慕的能做到心靈放飛的人，現代如顧準、陳寅恪、王小波，顧和陳在風雨如晦的歲月里，一個成為中國現代最清醒的人，一個在目盲足臏的情況下，以他的堅強意志，寫出《柳如是別傳》等表達自己心靈放飛的作品。他們是成功者，是真正的成功者。作為生活中的人，如果你有運氣，可以有權或者富有，可以在某一方面對社會做出貢獻，但不能把權力和財富的獲得視為真正的成功，而應當做一個真正的人，做一個能戰(zhàn)勝自己的人，做一個能讓自己心靈放飛的人。如果你一生無權且貧困，也大可不必為自己的低賤而灰心喪氣，只要你能保持著自己的精神自由，不斷在你生活的條件和環(huán)境下戰(zhàn)勝自己，完善自己的人格，那么，你便會發(fā)現自己的人生也會十分充實，你也會成為一個真正的成功者。