第一篇：免費-商業(yè)的未來-讀后感
免費：商業(yè)的未來-讀后感付萬超2013-12-25
文章開始在不斷的介紹當今市場上的各種免費模式，星巴克的免費wifi，移動的免費手機，商場的免費試吃，各種免費的開源項目等等，太多的免費，回想一下我們身邊的生活，免費真的無處不在。雙11，我們在淘寶上得到了免費的天貓盒子，現(xiàn)在又得到了免費的衣服試穿，只要試穿之后拍照上傳即可，我們帶著寶寶去各種店里試聽教育課，大街上到處都有發(fā)免費報紙，免費氣球等等，難道他們真的是免費嗎？以前我是在懷疑的，不管你信不信，反正現(xiàn)在我信了。以前面對一些免費的東西送給我，我第一反應恐怕是騙子的東西，肯定要跟你要錢，不能接，很多人有這種印象吧，而現(xiàn)在的我，真是來者不拒，你敢送我就敢收，這是一種人們心態(tài)的轉變，換個角度，其實不就是商業(yè)模式的改變嗎？任何商業(yè)模式的誕生都是因為需求，任何商業(yè)模式的成功，都是源于他們符合人們的心態(tài)，試想，如果現(xiàn)在的人們不接受免費，你送給他一份免費報紙，他趕緊跑開，或者問你要錢嗎？你說不要，他還是得半信半疑的不一定敢接，如果現(xiàn)在還是這樣的生態(tài)環(huán)境，免費就不會給人們接受，所以我想說的是免費的模式是迎合了現(xiàn)在人們生存，消費的生態(tài)環(huán)境，再進一步擴展，任何一個生態(tài)環(huán)境形成之后，他會有很長的生命周期，這個周期內(nèi)，都將成為免費的商業(yè)模式的生存空間。
上面，陳述了免費的商業(yè)模式迎合了人們生存的生態(tài)環(huán)境，在沉思下我們公司的公眾行，沉思下我們正在做的公共服務平臺，不也是迎合了人們的需求，人們的生態(tài)環(huán)境嗎，我們所倡導的以最小化代價獲取最大化利潤，不就是免費的商業(yè)模式嗎，我從入職公司以來，一直認為公司的商業(yè)模式非常好，今天看到這本書，將商業(yè)模式總結，系統(tǒng)化，我更深深的相信，公司的公眾行代表的是一種趨勢，是未來的方向，不管你是否理解，他實際已經(jīng)是必然，這條路我們必須堅持下去，而且要快步往下走，因為我剛才談到生命周期，錯過這個生命周期，那就是另一個生態(tài)環(huán)境了。
一個免費創(chuàng)造一種需求，這又是一種全新的思維模式，一般的慣性思維應該是有需求，所以去創(chuàng)新，去創(chuàng)造，而這里卻通過免費的方式創(chuàng)造出新的需求。其實從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說，就是引導用戶需求，用戶本沒需求或需求不明確，此時我們來引導用戶，產(chǎn)生需求，公眾行是否也可以達到這樣的功效呢？答案是肯定的，也是必須的，我們引導政府創(chuàng)造為人民服務的理念，引導人民認可政府，認可公眾行，老百姓就會向我們提出他們的需求，我們也可以引導老百姓，給他們創(chuàng)造需求，當然這一切的前提是信任。而我們公眾行的優(yōu)勢在哪里？一是免費的理念，二就是我們創(chuàng)造的公信力，有了這兩把尚方寶劍，又有誰能拒絕公眾行呢？
第二篇：《免費：商業(yè)的未來》讀后感
《免費:商業(yè)的未來》（Chris Anderson）讀后感 接觸到這本書是一個偶然的機會，當我在網(wǎng)站上搜索有什么管理學方面的書可以看得時候，這本書跳入了我的眼簾。這本書的是由《長尾理論》作者Chris Anderson寫的，總的來說里面總結了免費模式的一些情況，對于以前不了解互聯(lián)網(wǎng)公司盈利模式，或者想使用這類免費模式來盈利的網(wǎng)站建設者有一定的啟發(fā)作用。這本書主要是給我們介紹現(xiàn)實生活中的商業(yè)策略免費的觀念，尤其是書中列舉的一些案例跟我們非常接近，透過這些案例，我們得以從一個不同的角度來觀察和思考這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的行為以及它們是如何盈利的。
“免費”這個詞大家都不應該陌生，免費在書中作為一個探索性話題，是一個處于商業(yè)前端的模式，所以，作者無法如其他理論一樣變得系統(tǒng)而完善。但里面的有些故事還是讓人耳目一新的，有些分析也是非常令人信服的。商業(yè)中處處是免費，處處是利益，在免費中獲取利益，這必將可能成為未來商業(yè)獲利的一大方法。從這本書中，我們不僅認識了免費，而且也知道了怎么運用免費，免費對商業(yè)的今后發(fā)展是個大的方向，但也是一個巨大的挑戰(zhàn)。
說起免費，我們就十分的奇怪商業(yè)“怎么會有有這么多東西是免費的？”“這些企業(yè)是如何能做到免費？”“如果它們提供的產(chǎn)品和服務是免費的，那么企業(yè)又如何盈利呢？”“免費有什么價值？又有什么危害？”“免費的基礎是什么？在它背后的原理有哪些？”，所有這些問題都是作者試圖在這本書中向我們說清楚的。通過探討這些問題，作者最后總結出來了免費的幾種商業(yè)模式：“直接交叉補貼”、“第三方市場”、“免費收費混合”；有了這些模式，我們對免費的理解和運用也變得更加簡單而直接。
作者指出，“免費”就是一種商業(yè)模式，它所代表的正是數(shù)字化網(wǎng)絡時代的商業(yè)未來。在交叉補貼的世界，免費分為4種：免費模式一是直接交叉補貼（生產(chǎn)商和消費者），例如：金吉列航空公司全方位服務；免費模式二是三方市場（生產(chǎn)商、廣告商和消費者），例如：報紙、亞馬遜聯(lián)盟伙伴計劃；免費模式三是免費加收費模式（生產(chǎn)商、免費消費者和付費消費者），例如：專業(yè)版軟件；免費模式四是非貨幣市場（生產(chǎn)商和消費者），例如：禮品經(jīng)濟、勞動交換和盜版。所以說免費這個詞沒有那么簡單，它說指的范圍很廣，所指的東西很多。未來的商業(yè)模式也可能真的越來越“免費”。
由于網(wǎng)絡的發(fā)展，虛擬的商業(yè)模式不段的形成與發(fā)展，從而解決了很多商家的開店的成本問題，實現(xiàn)了免費，節(jié)約了人力，物力，財力。因為因特網(wǎng)從生來之后一直以“免費”作為最基本的特點，但說歸說，如果想在這盈利就要面對巨大的商業(yè)挑戰(zhàn)，所以要在其上“盈利”就成為一種大家想做卻很難做到的事情。現(xiàn)在的許多商家向許多的網(wǎng)站投入業(yè)務，看起來是免費的，如搜索引擎，顧客反正覺得不要錢，而那商家卻可以從這個“免費”之中得到更大的利益。像那些可以在線看電影的網(wǎng)站一樣，雖說是免費，但商家卻并不會因免費而虧本，而從這免費中得到的利益卻可以讓這商家盈利多少倍。
另外，這本書不僅單單從商業(yè)角度談“免費”，作者在書中也運用了比較多的心理學方面的知識，從理性人的角度談及了免費心理學，舉了一個“一分錢的差別”，例子生動形象，同時也是我們生活中司空見慣的現(xiàn)象，我認為對心理學感興趣的同學也是可以讀讀這本書的。
我覺得作者特別值得我們學習的一個方面是他對事物追根究底的精神，這使他對我們司空見慣的現(xiàn)象刨根問底，正是這種打破沙鍋問到底的精神，才使得這本書得以問世，得以供我們拜讀。我想，讀完了這本書，除了理解了作者關于“免費”的觀念外，我更學到了一種啟發(fā)性的思維，即：外物并不是存在即合理的，我們在日常生活中應該善于觀察生活，善于從平凡的生活中找到值得我們研究或者探討的問題加以思考，這種生活才是有品質(zhì)、有意義的！
第三篇：未來的商業(yè)計劃書
未來的商業(yè)計劃書（精選6篇）
時光飛逝，時間在慢慢推演，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，來為以后的工作做一份計劃吧。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編精心整理的未來的商業(yè)計劃書（精選6篇），希望能夠幫助到大家。
未來的商業(yè)計劃書1概要
1、項目介紹：利用啟動資金，進一些大一新生比較缺少的物品，銷售出去。
2、市場分析：目前在西南民大還沒有跟我們競爭的銷售隊伍，我們賣的物品都是經(jīng)過市場調(diào)查分析的，收集了主要同學的調(diào)差問卷分析出的結果。
3、營銷策略：采用上門推銷方式，充分發(fā)揮和鍛煉提高營銷精英們的銷售才能，對銷售成績較佳者給予一定的物質(zhì)獎勵。
4、產(chǎn)品來源：去火車北站旁邊的荷花池市場以最低價購進貨物，通過人際關系聯(lián)絡到最便宜的貨物。
5、管理團隊團隊總共6人組成，一個ceo，一個財務部長，兩個大管家，兩個銷售精英。
6、資金需求預計需求500塊，到時會根據(jù)市場調(diào)查結果適量調(diào)整。
7、財務分析在未來一周里預計盈利500塊以上。
8、風險分析可能出現(xiàn)貨物沒有全部銷售出去的情況，到時候會采取壓低利潤，采取多買多送的方法，還有內(nèi)部自銷的方法來解決。
團隊基本情況
ceo：陳榮榮
財務主管：李曉樂
大管家：李亞娟，汪艷
銷售精英：梁帥，胥漢妮
我們都是來自西南民族大學大二的學生，雖然我們來自不同的地方，不同的學院，但是我們將會為了共同的目標的竭盡全力，奮勇前進！
團隊管理層
ceo：陳榮榮
財務主管：李曉樂
大管家：李亞娟，汪艷
項目介紹
首先調(diào)查新生目前缺少那些物品，包括生活上的，文具類的等等。接著利用啟動資金去購置該些物品回來，以上門推銷的方式，以比外面低的價格賣給新生，賺取利潤。
市場分析
經(jīng)過我們的調(diào)查分析，該項目的市場的發(fā)展前景還是比較樂觀的，新生剛開學，有些物品還沒有買齊，我們可以鉆這個空去賺取利潤。并且目前沒有發(fā)現(xiàn)與我們一起做這個的隊伍，唯一與我們競爭的是學校附近的小鎮(zhèn)和學校里面的商業(yè)街。我們會以比他們低的價格賣出去同時又賺取利潤，前景客觀。
營銷策略
營銷策略主要采取上門推銷的方式。通過對產(chǎn)品的充分了解，對市場價格的充分了解，我們用最犀利的語言，最真誠的感情，向客戶服務?？头饶苁″X從我們這里買到比外面便宜的實用的東西，我們又能賺到利潤。推銷的時候采取多買多送多優(yōu)惠的策略，適當?shù)臅r候可以降
低價格?？傊堰@件事想成一件是對雙方都有利的事情，這樣我們真誠地去銷售才能獲得最大的效益。
產(chǎn)品來源
我們大部分貨物是采購人員去火車北站旁邊的荷花池市場進回來的，因為那里經(jīng)過我們的調(diào)查是在整個成都賣東西比較便宜的，很多人都從那里進貨。然后有一小部分是從網(wǎng)上訂貨的，這主要是考慮到了價格的問題，網(wǎng)上的價格還是挺便宜的。優(yōu)盤是團隊里有認識的人在生產(chǎn)優(yōu)盤，我們以最低價從廠商那里拿到了優(yōu)盤的貨。
管理團隊
團隊制定有一定的獎懲制度，還有會議制度，規(guī)定每天的銷售情況都要向ceo匯報。每個人除了每天要去銷售之外，也分配有自己的任務。每天都要向ceo匯報工作情況。
資金需求
資金除了啟動資金200塊之外，每個人還要湊點錢，把幾天的貨同時進回來，不用每天出去進貨，影響學習。
財務分析
這次項目預計盈利在500塊以上。主要用在產(chǎn)品的采購，包括往返的車費。這個在財務主管那里有詳細的財務分析報表。
風險分析
這次的項目會有一定的風險，主要是貨物產(chǎn)品有可能沒有完全賣出去，造成產(chǎn)品滯銷。我們對這個情況將采取盡可能壓低利潤，向身邊的同學朋友尋求幫助還有內(nèi)銷的辦法解決。
未來的商業(yè)計劃書2第一部分項目概述
1、水果零售2、蔬菜零售3、蔬菜自助加工
本超市發(fā)展目標是中小型蔬菜，水果超市，其目的是以滿足中低消費水平的學生、教師及當?shù)鼐用裣M需求為主要目標，經(jīng)營目標是建立并擴大知名度，為在溫江川農(nóng)校區(qū)建立一個針對學生、教師及惠民社區(qū)居民的日常消費為現(xiàn)階段經(jīng)營宗旨。
五、投資項目規(guī)模大約70平方米，經(jīng)營蔬菜水果等低成本商品。
第二部分項目的必要性和可能性分析
宏觀分析
學生顧客尤其是學生情侶有動手加工蔬菜的愿望，但受學校條件的限制，這一愿望很難實現(xiàn)，而且廚房用具等想購買齊全成本也很高，而學生購買利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的業(yè)務推廣也比較容易。
微觀分析
1、現(xiàn)有需求四川農(nóng)業(yè)大學溫江校區(qū)地處郊區(qū)，公交車輛少而單一，進出溫江區(qū)都是一個比較頭痛的問題，再加上溫江校區(qū)共有在校學生一萬人左右，附近還有教師公寓、惠民社區(qū)。由于在本店消費成本不高，因此潛在顧客人群大約兩萬人。
2、現(xiàn)有供給據(jù)調(diào)查，惠民社區(qū)附近都沒有此類店鋪。
競爭對手主要有惠民社區(qū)內(nèi)各超市、學校水果超市以及惠民社區(qū)附近的蔬菜水果市場?；菝裆鐓^(qū)附近的蔬菜水果市場，大都集中在溫江區(qū)老城區(qū)，需要進城購買，坐公交路費大約兩元，再加上進城并不是太方便，花費時間等車的時間會更多，路程較遠，比較不方便購買。而校內(nèi)水果超市，只是針對部分水果的銷售，并沒有蔬菜的銷售這一服務?；菝裆鐓^(qū)的超市及部分水果商販，出售的水果種類較少，不能滿足來自全國各地的學生消費群體的需要，更不能滿足教師及家屬還有附近居民的需要。且其質(zhì)量中下，價格偏高，即使質(zhì)量較差，價格也不便宜
投資成本分析
1、場地及基本設施
根據(jù)目前市價在惠民社區(qū)租用一套兩居室實用面積80平方米的店面年租金約為7000元。面積5~6平方米的小廚房五個，占地大約15平方米。加上小型超市占地30平方左右。購置廚房用具液化器爐，液化器罐，排氣設施，每個廚房大約400元，五個廚房共計XXXX年元。
2、宣傳費用
由于該超市屬于新鮮事物，可以利用公共關系中制造公共事件，在學校、惠民社區(qū)及其周邊地區(qū)派發(fā)傳單，用于大力度的宣傳，派發(fā)傳單宣傳成本還算低廉。預計為500元
3、其他費用
水果蔬菜貨架，保鮮設施大約需要XXXX年元；流轉資金大約3000元；不可預見費用1000元。總計15500元。
經(jīng)營成本分析
1、貨品：日購入水果蔬菜400x300=1XXXX年0元運輸費用：蔬菜水果批發(fā)商送貨上門，費用為0。
2、工作人員工資：1名店長：1000x12=1XXXX年元，廚房清潔人員2名：300x2x12=7200元，收銀人員1名：300x12=3600元，導購人員1名：400x12=4800元。
注：店長、廚房清潔人員、收銀人員、導購人員均由在校學生兼職擔任。
3、攤銷折舊：價格/使用年限=4000/5年=800元
4、租金：7000元
由上述費用計算得：
經(jīng)營成本=1XXXX年0+1XXXX年+4800+7200+3600+800+7000=155400元。
收入利潤分析
1、營業(yè)收入
廚房：每日平均客流量預計約為20組，每人平均消費額約20元
水果蔬菜超市：日平均客流量預計為50人次，每人平均消費6元。年收入
=20x20x300+50x6x300=210000元。
2、稅金因企業(yè)屬于小規(guī)模納稅人，可向稅務機關申請固定稅金年500元。
3、利潤利潤額=營業(yè)收入—營業(yè)成本—稅=210000—153000—500=56500元。因此，此項目的盈利能力很強，而且對帶動將來集團事業(yè)的發(fā)展很有好處。
通過網(wǎng)絡，走訪寢室等調(diào)查方式，學生對在學校附近建立可以自己進行動手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高，而且經(jīng)過調(diào)查，單位加工費用在三元以下也是可以被接受的，因此，計劃可行性很結論：在川農(nóng)溫江校區(qū)附近建立一個蔬菜水果超市既是必要的又是可能的，因此具備建立的必然性。
第三部分經(jīng)濟評價
超市經(jīng)營描述：1、該超市以蔬菜，水果自選為主，其中蔬菜分未經(jīng)加工與初加工兩種。需求量不大，成本較高的蔬菜為了便于保存，保鮮，使用初加工的形式。水果類型以應季水果為主，對于反季節(jié)銷售的水果以及北方水果庫存量要小。2、廚房出租分時段收費，上午屬于淡季，收費較低，中午和晚上收費標準提高。具體收費標準要視經(jīng)營情況而定。廚房內(nèi)配備液化氣爐，以及種類齊全的廚房用品，用于顧客加工蔬菜。廚房外配備餐廳，共五桌。要堅持超市的經(jīng)營宗旨：擴大知名度為主，贏利為輔，為將來生意的擴大積累經(jīng)驗。
第四部分組織結構及人員工資
本超市的目標顧客為中低消費者，因此超市的布局以及人員設置以簡單為主，不宜雇傭大量人員，故采用扁平式組織結構如下：店長一名，負責聯(lián)系進貨渠道，管理店員。廚房清潔人員兩名，可以提供為勤工助學崗位。收銀員一名，負責收款。導購人員一名，負責給顧客提供咨詢服務。這樣，人員較少便于管理，權責明確，降低成本。
第五部分、資金來源及中小企業(yè)融資方式
資金大約共需15000元左右，為了保證將來連鎖后的控股權，還由于本店經(jīng)營成本較低，銀行貸款附加成本較高，可以采用自有資金，控股百分百。
第六部分、可能的采購環(huán)節(jié)
1、人力資源采購店長可以雇傭有工作經(jīng)驗的超市管理者，性格外向，有較強的溝通管理能力，有親和力，能吸引回頭客，還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力。收銀員可以在附近現(xiàn)有超市收銀人員中吸收一個，既熟悉業(yè)務，變換工作地點對其收入，以及上班造成的麻煩影響不大。廚房清潔人員可從學生中發(fā)展，既了解學生心理，又可以降低雇傭成本。導購人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員，年齡大約四十歲，和藹可親。
2、蔬菜水果采購蔬菜水果的采購一般由店長聯(lián)系，有專門的蔬菜批發(fā)公司上門送貨，價格浮動也不會很大。
3、廚房，餐廳設備的采購這屬于一次性采購，由本人親自進行，輔之店長的參謀。
第七部分、項目需要簽定的合同
因本店規(guī)模較小，勞動工作人員比較少，而且鑒于此類工作人員流動性比較大，參考行業(yè)慣例，不予簽訂勞動合同。
1、店鋪租賃合同：與惠民住宅小區(qū)居民簽定。
2、貨物供應合同：與水果蔬菜批發(fā)中心簽定。
未來的商業(yè)計劃書3目標市場和目標客戶：
1.大中型城市的白領
隨著城市化發(fā)展進程的加速，健康生活，休閑生活的理念被越來越多人廣泛接受，越來越多現(xiàn)居住在大中型城市的白領，喜歡對自己的生活工作場所進行裝飾，而此時一盆美麗的盆景正是給他們的生活工作場所增添了一縷亮色，與此同時綠色植物可以減少輻射，增添活性氧離子，對人的身體有著巨大的好處。
2.商務會議，大型活動
商務會議和大型活動場所通常都會擺放綠色植物進行裝飾，但是這些活動所需的綠色植物往往只需要一次性使用，而我公司 提供的盆景出租，在減少這些會議和活動的成本的同時，也解決了活動舉
辦方后續(xù)處理這些植物的問題。
3.花卉經(jīng)銷商
現(xiàn)如今花卉經(jīng)銷商對銷售產(chǎn)品的個性化要求越來越高，而我們的空氣鳳梨系列的產(chǎn)品具有明顯特點，又易養(yǎng)、美觀，是經(jīng)銷商不二的選擇。
4.大中型酒店
隨著時代的發(fā)展，越來越多酒店注意客房的布置，來滿足住客的審美需求，增添客房的藝術感，我公司可以和這些大中型酒店合作，并提供專門人才對這些酒店的盆景進行護理工作。
5.精裝修公司
與精裝修公司合作，以讓利的方式，與其建立長期合作，提供裝修過程中所需要的一系列空氣鳳梨品種，白天吸收甲醛、苯烯類化合物，夜間吸收二氧化碳，是一種非常環(huán)保的植物。
現(xiàn)有產(chǎn)品植物窗簾、植物壁畫等。
市場定位：定位方式采用避強定位(避開強有力的競爭對手)，目標市場戰(zhàn)略采用產(chǎn)品專業(yè)化(空氣鳳梨)，市場定位戰(zhàn)略：集中性戰(zhàn)略和產(chǎn)品差異化，創(chuàng)業(yè)初期緊跟市場領導者的步伐，做市場跟隨者，努力提高企業(yè)實力。
空氣鳳梨早在100多年前就有人栽培觀賞，20世紀80年代才在國外廣泛流行，尤其風靡日本、韓國及東南亞地區(qū)。
我國近幾年已經(jīng)有多家植物園、部分業(yè)主及少數(shù)愛好者開始引種栽培，其中上海、武漢、南京等地對空氣鳳梨的引種和栽培已經(jīng)形成規(guī)模。
目前，尚未普遍進入市場和百姓家，相信假以時日，這種護理簡單、品質(zhì)優(yōu)秀的觀賞植物會成為大眾的新寵。
空氣鳳梨不只是生存能力極強，這種植物空氣凈化功能也十分強大，這是最大的賣點。
家居軟裝飾市場一直是花卉企業(yè)關注的一個新領域，但受植物材料的限制，業(yè)內(nèi)在這一市場的開發(fā)基本空白，而空氣鳳梨可望成為打入家居綠化的一塊 敲門磚。
中高端市場是開發(fā)重點
從世界花卉業(yè)生產(chǎn)布局的調(diào)查和我國花卉生產(chǎn)、花卉品種的優(yōu)勢、潛力、花卉延伸開發(fā)產(chǎn)業(yè)分析了我國花卉業(yè)的發(fā)展方向;認為我國花卉業(yè)將成為國民經(jīng)濟中的又一具有活力的支柱產(chǎn)業(yè)。
但是雖然我國花文化、花生產(chǎn)歷史深厚，但不可否認的是直到如今花卉業(yè)在我國的發(fā)展卻一直處于較為低迷的狀態(tài)，消費者心目中甚至沒有一個叫得上名字的值得依賴的品牌。
深究其原因，眾多學者發(fā)現(xiàn)，我國的花卉無論是質(zhì)量、技術含量還是營銷方式仍然十分落后。
迄今為止，我國花卉種植地分散，缺乏集中有效的管理，企業(yè)盲目使用溫室種植，效益不佳;其次，我國花卉育種工作技術落后，研發(fā)人員只顧成果，不講應用;花卉市場結構混亂，僅是以中低檔批發(fā)市場為主體，兼顧花店、集貿(mào)市場、街頭零售等方式，沒有規(guī)范的市場運作;企業(yè)缺乏信息，不善于引進新品種，營銷和售后服務落后，品牌雜而小，品牌價值和形象亟待提高。
品牌營銷：表層定位：通過向目標客戶銷售空氣鳳梨取得盈利。
深層錯位：我們是做健康、優(yōu)質(zhì)生活的企業(yè)。
未來的商業(yè)計劃書4一．團隊現(xiàn)況
晨曦團隊創(chuàng)立于今年十月初，最初成員只有兩人，我們關于聯(lián)盟打折這項服務的最初構想產(chǎn)生于暑假期間，經(jīng)過近三個月的市場調(diào)查、市場分析，我們在國慶節(jié)期間正式開始簽約加盟商家，目前在市區(qū)已有電腦行業(yè)加盟商13家，其中筆記本專賣店7家，涉及惠普、戴爾、Thinkpad、聯(lián)想、神舟等幾個品牌，臺式機組裝店6家（太陽城2家，電子時代廣場4家）；
MP3、MP4加盟商4家；藥店1家、花店2家、蛋糕店1家；目前正在聯(lián)系步行街部分品牌商家加盟。在學校我們正計劃用一種有效的模式來聯(lián)系一部分餐館加盟我們。雖然，我們現(xiàn)在的加盟商家還不是很多，涉及領域也并不廣泛，但通過和商家的聯(lián)系，我們覺得這項服務的可行性還是很強的，我們相信最終一定能達到我們預想的效果。
二．項目概況
（1）項目介紹
聯(lián)盟打折服務就是以“集百卡為一卡”的理念，發(fā)行一款設計時尚、新穎并具備一定技術含量的打折卡，取代各個加盟商家各自的貴賓卡、會員卡、打折卡等服務，購卡者憑此卡可在同城的任何一家加盟店享受不同程度的打折服務，從而滿足消費者輕松、時尚、優(yōu)惠盡享的購物需求。
打折，作為一項營銷手段一直能很好的吸引消費者，所以眾多商家都推出了不同的打折服務，發(fā)行五花八門的各類打折卡來吸引消
費者成為其忠實的會員，以至于有些消費者能同時攜帶幾十張不同的會員卡去購物，但是這樣繁瑣的購物只會讓人負重不堪，可是有了這樣一張聯(lián)盟打折卡，就能讓消費者在方便攜帶的同時，還享受無盡的會員優(yōu)惠從而盡享購物時的輕松愉快、時尚高貴。
（2）該項目的市場總量預估：
僅以學校市場分析：據(jù)調(diào)查分析，新城區(qū)學生除學費和住宿費的人均年消費額約為7000元，假設使用我們的聯(lián)盟打折卡的同學在我們的加盟商家內(nèi)買東西的年平均花費金額有2000元，而我們的打折卡在一年內(nèi)能占有學生總數(shù)50%的份額（新城區(qū)三所大學共計約有4萬人），即擁有約20000會員，則在加盟商家使用該卡消費的年成交額為20000×2000=4000萬元，根據(jù)加盟協(xié)議，我們按1%—2%的持卡成交額從商家收取加盟費用，就有約60萬的收入，另外售卡費用約為30萬，所以我們的年收益額約為90萬，除去積分兌禮品支出、促銷活動的支出、制卡成本、網(wǎng)站維護、廣告宣傳、硬件設施設置等各項開支，年預計凈利潤在50萬左右，而且隨著會員數(shù)量增加、加盟商家增多，收益會持續(xù)增長；后期隨著社會市場開拓逐漸完善，年利潤會更加龐大，年利100萬的目標絕對是不久的將來就能夠?qū)崿F(xiàn)的。
三．市場分析
目前聯(lián)盟打折服務在平頂山還沒有興起，而在國內(nèi)一些大中城市卻早已暢行其道，通過對其他地方聯(lián)盟打折卡業(yè)務的考察，可以證明其市場前景是很廣闊的。下面對平頂山市區(qū)進行市場分析：
我們根據(jù)消費群體的不同，將平頂山市場分為學校市場和社會市場兩個方面。
（1）學校市場
新城區(qū)有三所大學，在校學生人數(shù)超過4萬，但由于交通問題，外出消費人群數(shù)量有限，大部分人的基本消費都在校園內(nèi)，但是學校內(nèi)商家繁多，競爭激烈，學生消費分散，導致每個商家的利潤空間有限，很難再有更多的盈利。
但如果我們能通過打折卡加盟學校的一部分商家，分別涉及餐飲、衣鞋、禮品、體育用品、電子產(chǎn)品、車票、娛樂、旅游等這些和學生平時消費密切相關的項目，并在加盟商店推出除打折外、還享有消費積分換禮品等一系列吸引人的會員優(yōu)惠活動來吸引同學們只在加盟商家購物，這樣一來，就有效縮減競爭范圍，讓商家和同學都獲得了實惠，而我們則通過發(fā)行大量的打折卡和收取商家加盟費來獲取利益，真正實現(xiàn)三方共贏。
（2）社會市場
與市區(qū)消費群體相比，無論是商家數(shù)量、產(chǎn)品種類還是消費人群的規(guī)模和金額，學生市場都遜色很多，所以如何能夠把握住社會市場，加盟一些優(yōu)秀的市區(qū)商家，把握大量的社會消費群體才是打折卡業(yè)務的核心。但是市區(qū)商家的激烈競爭卻也是有目共睹的，而聯(lián)盟打折卡的最有效功能就是削減競爭的激烈程度。
未來的商業(yè)計劃書5一、網(wǎng)吧廣告的市場需求分析
根據(jù)調(diào)查顯示，中國現(xiàn)在大約有80萬家(官方數(shù)字是72萬家左右)營業(yè)網(wǎng)吧，每家平均50臺電腦共約8000萬臺，這是一個龐大的廣告受眾數(shù)字。同時，城市的網(wǎng)吧行業(yè)在走向行業(yè)化，大型化。
統(tǒng)觀全局，將來的網(wǎng)吧不再僅僅是傳統(tǒng)意義上的上網(wǎng)場所，上網(wǎng)營業(yè)收入在一個網(wǎng)吧的利潤構成中所占的比重將越來越小，而視頻點播、網(wǎng)吧廣告、餐飲收入、游戲收入、代銷業(yè)務貢獻的利潤會逐步增加，最終使網(wǎng)吧成為一個信息傳播的載體，具有強大的廣告和銷售功能，成為一個增值業(yè)務全面并且功能強大的娛樂場所。
網(wǎng)吧廣告的特點是以城市中數(shù)量眾多的網(wǎng)吧為廣告發(fā)布場所，以各網(wǎng)吧中的電腦作為廣告的基本載體，以網(wǎng)吧中娛樂和獲取信息的人群作為受眾，提供豐富多樣的廣告發(fā)布形式，是一種將網(wǎng)絡廣告與傳統(tǒng)媒體廣告良好結合在一起并且具有極高的性價比的新媒介。
我們先來看看網(wǎng)吧作為廣告媒介獨有的特點：
首先，網(wǎng)吧是人群和信息來源渠道相對集中的地方，它既是網(wǎng)絡媒體的承載環(huán)境，又是受眾聚集的傳播空間。無論從媒介的大眾傳播定義來看，還是從媒介發(fā)展歷史來看，網(wǎng)吧，都可以不折不扣地算作一種新型的媒介形態(tài)。
其次，網(wǎng)吧是一個媒介終端——網(wǎng)吧的集群性很高，聚集了較多的年輕消費者，個性相近、愛好相似，樂于接受新型事物、相互影響力比較強，這是新媒體的受眾特征。并且，網(wǎng)吧作為第五媒體，網(wǎng)絡已經(jīng)顯示出其在社會生活中的巨大影響力，網(wǎng)吧成為傳播信息、發(fā)散輿論以及交友、娛樂的重要場所。
顯然，網(wǎng)吧不再是一個普通的商業(yè)領域，而是一個需要社會控制和行業(yè)準入的領域，其實，從某種意義上來說，網(wǎng)吧，不僅是網(wǎng)絡媒體的延伸，而是一種可以自成體系的新媒體平臺。對封閉的營業(yè)場所，人群逗留的時間較長，相對流動快速的戶外或賣場，信息傳播到達的頻次更高、層次更深，這是新媒體的傳播特征。
其三，從更全面的角度說，網(wǎng)吧媒體是一種兼具線上和線下的跨媒體。網(wǎng)吧介于傳統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)之間，通過網(wǎng)吧的媒體資源我們可以實現(xiàn)線上和線下的信息傳播和廣告宣傳?？缑襟w應該是橫跨平面媒體、立體媒體和網(wǎng)絡媒體的三維平臺組合。平面媒體包括報紙、雜志、圖書、戶外廣告，立體媒體包括電視、廣播和電影，網(wǎng)絡媒體包括窄帶互聯(lián)網(wǎng)技術應用和寬頻互聯(lián)網(wǎng)技術應用。
網(wǎng)吧正是兼具平面媒體、立體媒體和網(wǎng)絡媒體的三維平臺組合。網(wǎng)吧的空間可以承載海報、墻面、桌面、展板等類戶外廣告的平面媒體；網(wǎng)吧的電腦可以統(tǒng)一承載電影、廣播、音樂、游戲等立體媒體，相當于一條嶄新的院線；網(wǎng)吧的最直接實現(xiàn)形式則是網(wǎng)絡媒體；所以網(wǎng)吧最具有跨媒體性質(zhì)。
如今，隨著網(wǎng)吧規(guī)模日益的擴大和經(jīng)營的正規(guī)，企業(yè)在網(wǎng)吧里面發(fā)布廣告的需求越來越大，整合網(wǎng)吧資源也是大勢所趨，網(wǎng)吧廣告，逐漸成為一個新的媒介平臺。
二、網(wǎng)吧廣告價值分析
什么是媒體的廣告價值？業(yè)內(nèi)普遍采用廣告千人成本和讀者構成來評價某媒體是否適合投放廣告。事實上，影響媒體廣告價值的主要是三個部分：讀者數(shù)量、讀者質(zhì)量、競爭態(tài)勢。艾瑞市場咨詢公司(iResearch)的《第一屆艾瑞網(wǎng)民網(wǎng)絡習慣及消費行為調(diào)查》顯示：網(wǎng)絡游戲人群以大中城市為主，年齡分布集中在16歲至35歲之間；男性占了絕大多數(shù)；網(wǎng)絡游戲用戶平均每周上網(wǎng)玩游戲的時間為9。66小時，每天玩一款網(wǎng)絡游戲的時間為3小時左右。
由此可見，對于網(wǎng)絡游戲族群來說，網(wǎng)絡游戲已經(jīng)超過了電視的吸引力。而這個族群，也同時是飲料、運動品牌以及電腦等類型產(chǎn)品的主要目標對象群。通過調(diào)查我們也得知，大部分網(wǎng)絡游戲玩家均在網(wǎng)吧上網(wǎng)，網(wǎng)吧成為了一個新的廣告平臺，網(wǎng)吧對于廣告行銷是否也有著不同的意義？
網(wǎng)吧廣告成為新媒介載體目標受眾的到達率高度準確，在客戶們百般要求廣告形式求新求變的今天，網(wǎng)吧廣告這樣一個新興的產(chǎn)業(yè)，本身所具有的價值體現(xiàn)在哪里？
1、有效打開銷售渠道。
根據(jù)受眾來看，前往網(wǎng)吧上網(wǎng)的人群年齡結構都偏年輕，主要集中在18歲到25歲之間。這個年齡段的人群好奇心強，容易接受新生事物；同時，他們接受的教育程度也比較高，具有大專以上教育背景的達到70%以上；由于大部分人是學生，因此直接收入有限，但間接和潛在的消費能力很強。
由于受眾受教育的程度較高，在未來擁有很強的消費能力，同時受眾年齡結構年輕，雖然直接收入不高，消費能力卻很強，容易進行沖動消費和購買那些新產(chǎn)品；上網(wǎng)頻率及時間較穩(wěn)定，有較為規(guī)律的上網(wǎng)頻率及上網(wǎng)時間，基本屬于忠實受眾，能保證廣告在該群體中的傳播質(zhì)量；興趣愛好相近。喜歡網(wǎng)絡化的生活和交流方式，追求時尚，熱衷各種娛樂活動，喜歡游戲；消費取向集中。以上共有特點，決定了受眾群體擁有高度集中的消費取向。
從以上特點可以看出，網(wǎng)吧媒體的受眾主要是年輕一代，接受其信息的多為在校學生(大學生居多)和有一定經(jīng)濟收入的白領階層，其主要特征是消費觀和價值觀趨于統(tǒng)一，追求時尚，消費能力集中，且具有很強的消費欲望，界定在感性消費，而非理性消費群體范疇。從分析中可以看出，網(wǎng)吧廣告可以幫客戶們打通銷售渠道，直接命中最有可能的`潛在用戶。
2、網(wǎng)吧廣告具有100%的廣告有效送達率。
任何想上網(wǎng)的人，必須打開電腦顯示屏才能進行網(wǎng)絡連接。電腦顯示屏是任何網(wǎng)民必須登陸后默認當前界面，任何網(wǎng)民，無論其上網(wǎng)聊天或玩游戲均能100%看到電腦顯示屏，而網(wǎng)吧廣告的一個核心內(nèi)容，就是通過電腦顯示屏設置廣告信息，并通過電腦顯示屏將廣告內(nèi)容傳遞給受眾。這種廣告方式的有效達到率是100%，并且擁有巨大的受眾數(shù)量以及固定的受眾用戶群。
通過對北京、上海、廈門、泉州、成都的網(wǎng)吧進行抽樣調(diào)查，每臺網(wǎng)吧電腦每天的使用人次為4-6人，在節(jié)假日和周末還有30%左右的增長。一萬臺網(wǎng)吧電腦，每天的用戶數(shù)量即為4萬-6萬，一個月的累計用戶數(shù)量為120萬-180萬人次，也就是說網(wǎng)吧廣告的受眾為120萬-180萬人次萬臺/月，這樣的規(guī)模是目前任何專業(yè)類媒體都無法比擬的。
3、網(wǎng)吧廣告是真正意義上全天候媒體。
目前網(wǎng)吧規(guī)定營業(yè)時間是早8點至晚12點，實際上絕大部分網(wǎng)吧是24小時營業(yè)。針對目前經(jīng)營現(xiàn)狀，網(wǎng)吧主管部門計劃將在2006年1月后放開網(wǎng)吧營業(yè)時間限制，網(wǎng)吧行業(yè)將實現(xiàn)合法的24小時營業(yè)。屆時網(wǎng)吧媒體將成為名副其實的全天候媒體。
4、更加真實的投放效果評估。
每一個客戶投放的網(wǎng)吧都有詳細的網(wǎng)吧資料(網(wǎng)吧名稱，終端電腦臺數(shù)等)，客戶對于自己投放廣告的范圍及覆蓋人群數(shù)量有非常真實和精確的掌控。顯示屏廣告位的設置方法使得廣告的發(fā)布也更加直觀有效，結合網(wǎng)絡技術手段可對廣告投放效果進行及時有效的分析評估。
5、網(wǎng)吧廣告具有超強的視覺沖擊力。
精美寬大幅面的廣告畫面及詳細的文字說明，與目標受眾近似零距離的視覺接觸，具強烈的沖擊力，可充分展示品牌形象和產(chǎn)品特性，給受眾留下極其深刻的印象。另外，可以充分利用多媒體、超文本格式文件，設置多種形式讓受眾對其感興趣的產(chǎn)品了解更為詳細的信息，使消費者能親身體驗產(chǎn)品、服務與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓消費者如身臨其境般感受到商品或服務，并能在網(wǎng)上預訂、交易與結算，將更大大增強網(wǎng)絡廣告的實效。
超低廣告投入千人成本。假設網(wǎng)吧電腦桌面標準價15元/臺/月，假設一臺電腦平均每天5人使用，在使用過程中每人有4次回到桌面，則客戶投放網(wǎng)吧電腦桌面平均每天每人成本=12元/臺/月÷30天÷4人÷4次=0。025元。
根據(jù)現(xiàn)階段其他各發(fā)媒體的廣告報價，我們可以看出網(wǎng)吧廣告低廉的價格，客戶投放1次電視臺30秒廣告，基本上等同于連續(xù)1個月在廣告，可以連續(xù)1個月在25000臺電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告；客戶投放1個月網(wǎng)絡廣告，可以同期連續(xù)1個月在20000臺電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告；客戶投放1個月塊大型戶外廣告，可以同在18000臺電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告。
網(wǎng)吧廣告的商業(yè)模式分析多網(wǎng)吧，成為網(wǎng)絡媒體發(fā)布平臺，以富有創(chuàng)意而靈活的方式銷售內(nèi)容為網(wǎng)吧帶來了新的業(yè)務增長機遇。將適合在網(wǎng)吧發(fā)布的廣告內(nèi)容以最恰當?shù)姆绞匠尸F(xiàn)給受眾，并能及時的得到回報，這是任何一個企業(yè)或者廣告商最為關心的事情，因此，網(wǎng)吧廣告最為重要在于其商業(yè)模式的正確性和客觀性。
現(xiàn)在，在了解網(wǎng)吧廣告的價值以后，我們就可以分析一下網(wǎng)吧廣告的商業(yè)模式：
1、看廣告網(wǎng)吧玩家免費上網(wǎng)模式：
網(wǎng)吧經(jīng)營的一切費用和盈利都是來自廣告費。如果將網(wǎng)吧看成是一個新媒體平臺，那么該平臺提供給受眾的娛樂費用將會很低，甚至完全免費。同時，受眾在免費娛樂的同時也會接受該平臺提供的廣告信息，以此來換取免費上網(wǎng)。這就是網(wǎng)吧免費模式，在這個模式中，連鎖網(wǎng)吧的數(shù)量和統(tǒng)一管理模式成為關鍵點，全國性的網(wǎng)吧連鎖公司，對幾萬家網(wǎng)吧進行統(tǒng)一的運營與管理，建立一種全新的網(wǎng)吧廣告商業(yè)模式。
2、網(wǎng)吧和廣告商共分利潤模式：
網(wǎng)吧連鎖機構或者是網(wǎng)吧廣告集團可以和網(wǎng)吧廣告商分取廣告利益。中國大部分游戲運營商和軟、硬件商家對非常重視網(wǎng)吧廣告，因此可以建立網(wǎng)絡廣告分帳模式。其核心的理念就是網(wǎng)吧必須集合在一起，控制本省市或者全國的網(wǎng)吧達到一定的規(guī)模和數(shù)量，并代表網(wǎng)吧群體的集體利益，以量來制定價格。
3、按照媒體價格收取廣告費用模式：
網(wǎng)吧廣告，目前可利用的形式多種多樣，比如電腦顯示屏廣告、網(wǎng)吧戶外廣告以及插播廣告等，根據(jù)不同的廣告載體制定出相應的價格體系來收取廣告費用。很多網(wǎng)吧廣告公司就是采取這樣的商業(yè)操作模式，按照約定的媒體價格將費用支付給各位網(wǎng)吧業(yè)主。其核心在于廣告公司對網(wǎng)吧的整合能力。筆者在后面將會將一家廣告公司的大致報價展示給網(wǎng)吧業(yè)主們，以供參照。
綜上所述，網(wǎng)吧廣告作為一個探索中的媒介載體可以在用戶細分、提升品牌認知度和互動上有相對的優(yōu)勢。在目標用戶群的選擇上，廣告廠商可以根據(jù)網(wǎng)吧玩家信息對廣告進行選擇，并針對地區(qū)的不同情況進行投放的細部分類，確保目標受眾群選擇的準確性。其次，作為一種新的廣告操作方式，比較容易引起受眾群較高的接收度和互動。在促銷活動的靈活運用上，網(wǎng)吧廣告也給各個產(chǎn)品帶來了更大施展的空間。
未來的商業(yè)計劃書6摘要
市場背景
隨著經(jīng)濟水平的提高，人們對食品的要求已不僅要求于吃飽，且開始注重營養(yǎng)和健康。尤其是當今社會的90后對飲食更是有一種時尚的追求。大學生食堂里的食品供應已經(jīng)不能滿足大學社工求新、求異的追求，與此同時，大學食堂的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學生們的要求。
本企劃針對以上問題，為滿足大學生的在飲食方面求新、求質(zhì)量、求時尚的雪球，在食堂創(chuàng)辦以時尚、健康的早餐為主的餐廳窗口。旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為我校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業(yè)。
產(chǎn)品簡介
吐司面包是西式面包的一種，在歐美式早餐中常見，在香港的茶餐廳也有。我們將以吐司為原料制作一系列的早餐食品，搭配牛奶、各種果蔬汁等飲品。我們所有的產(chǎn)品將必須主打新鮮綠色、健康和時尚的理念。在產(chǎn)品上實現(xiàn)大學生消費者“求異”的心態(tài)。
實施計劃
在食堂還沒有同類產(chǎn)品的出現(xiàn)，我公司計劃將此類系列產(chǎn)品打造成一個品牌，在各大高校的食堂設立自己的分公司，實現(xiàn)連鎖經(jīng)營，產(chǎn)品標準化生產(chǎn)。在全國的早餐行業(yè)打下自己的一片天地。
目錄
摘要........................................................................2
第1章 公司描述..............................................................4
1.1公司名稱.............................................................4
1.2經(jīng)營范圍.............................................................4
1.3公司宗旨.............................................................4
1.4公司服務對象.........................................................4
1.5選址與布局設計.......................................................4
1.6人員及組織結構.......................................................4
1.6.1人員能力分析...................................................4
1.6.2人員分工.......................................................5
第2章 產(chǎn)品介紹..............................................................5
2.1產(chǎn)品介紹.............................................................5
2.1.1產(chǎn)品種類.......................................................5
2.1.2產(chǎn)品特色.......................................................7
2.2收費設定.............................................................7
第3章 市場分析..............................................................8
3.1環(huán)境分析.............................................................8
3.1.1企業(yè)本身.......................................................8
3.1.2競爭者分析.....................................................8
3.1.3宏觀環(huán)境分析...................................................8
3.2目標市場.............................................................9
3.3 SWOT分析............................................................9
第4章 公司經(jīng)營..............................................................9
4.1營銷策略.............................................................9
4.2推廣策略............................................................10
4.3創(chuàng)新機制............................................................11
4.3.1技術創(chuàng)新......................................................11
4.3.2產(chǎn)品設計創(chuàng)新..................................................11
4.3.3經(jīng)營模式創(chuàng)新..................................................11
第5章 財務分析.............................................................11
第6章 風險及對策...........................................................12
6.1風險................................................................12
6.1.1內(nèi)部管理風險..................................................12
6.1.2市場風險......................................................12
6.1.3原料資源風險..................................................13
6.2對策................................................................13
第7章 總體進度安排.........................................................13
第1章 公司描述
1.1公司名稱
瘋狂的土司
1.2經(jīng)營范圍
以吐司為基本原料的早餐系列產(chǎn)品，牛奶、各種果蔬汁等飲品
1.3公司宗旨
產(chǎn)品：綠色、時尚、健康
服務：周到、優(yōu)質(zhì)
1.4公司服務對象
高校大學生
1.5選址與布局設計
各大高校的食堂
目前的選址是燕山大學西校區(qū)燕園餐廳
1.6人員及組織結構
店長1名，西餐面點師1名，采購員1名，服務員1名。（如圖為組織結構圖）
店長
西餐面點 采購員
圖1 瘋狂的土司組織結構圖 服務員
1.6.1人員能力分析
店長：具有領導能力，激發(fā)團隊熱情，具備處理突發(fā)事件能力和較強的溝通能力，為人誠實守信，具有良好的職業(yè)素養(yǎng)
西餐面點：具有相應的職業(yè)資格證書，從事該工作一年以上 采購員：了解相關產(chǎn)品的原材料，對相關的基礎材料的價格敏感，價格有較
強的議價能力，服務員：有相應工作經(jīng)驗、溝通能力較好，辦事效率高
1.6.2人員分工
店長：1、獨立負責本店的日常管理工作；2、對本店的行政、人事、營運、采購監(jiān)管、企劃執(zhí)行、成本控制、人員流失、員工滿意、顧客滿意度、收銀負全責；3、負責帶領全體門店員工為顧客提供良好用餐環(huán)境、可口的食品、滿意的服務；5、協(xié)調(diào)好內(nèi)部員工關系；6、協(xié)調(diào)好本店所在區(qū)域的學校相關管理部門的公共關系；7、負責正確解決顧客抱怨，提高顧客滿意度
西點師：1、負責本店食品制作；2、負責菜品的研發(fā)更新，使食品更加符合當?shù)卮髮W生的口味；3、負責食材的盤點與采購量
采購員：1、負責原材料的采購；2、與供應商議價簽合同等
服務員：1、負責服務顧客就餐；2、協(xié)助采購食材；3、店內(nèi)的清潔工作 另外，其他相關的廣告標語的制定，舉辦活動及宣傳工作，大家共同參與。
第2章 產(chǎn)品介紹
2.1產(chǎn)品介紹
2.1.1產(chǎn)品種類
1、土司系列：
原味吐司、全麥吐司、藍莓吐司、草莓土司
營養(yǎng)：面包含有蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物、少量維生素及鈣、鉀、鎂、鋅等礦物質(zhì)，口味多樣，易于消化、吸收，食用方便，在日常生活中頗受人們喜愛。
2、布丁系列：
肉桂蘋果面包布?。?/p>
做法：吐司去邊，切成丁，將鮮奶、奶油、砂糖混合在小鍋中慢火加熱，慢
第四篇：社區(qū)商業(yè)未來趨勢
社區(qū)商業(yè)是一種有別于城市區(qū)域中心的商業(yè)，是以一定區(qū)域的居民區(qū)為中心，以方便、滿足業(yè)主綜合消費為目標，提供日常生活需要商品的商業(yè)形態(tài)。社區(qū)商業(yè)消費市場巨大，各種商業(yè)業(yè)態(tài)都想融入進來，所以社區(qū)商業(yè)開發(fā)也是商家翹首以盼的需求。特別是那些有擴張欲望、有發(fā)展計劃的商家，更是急不可耐地把觸須伸向人氣十足的大盤社區(qū)。隨著濟南舊城區(qū)的改造，不少臨街鋪面、舊商業(yè)樓被拆除，好多商家生意的依托面臨重新選擇。城市副中心功能劃分，社區(qū)的新建衍生，商圈格局正重新組合，為商家提供了發(fā)展生意的新去處、新抉擇、新前景。涌入社區(qū)的商家從社區(qū)商業(yè)物業(yè)處得到新生，贏得“錢”景，反過來也刺激了濟南社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)的大發(fā)展。對于眾多成熟社區(qū)來說，隨著社區(qū)業(yè)主對居住小區(qū)的商業(yè)配套的依靠和要求愈來愈高，社區(qū)商鋪積聚了一大批長期穩(wěn)定的消費群，消費市場潛力十分可觀?！霈F(xiàn)象
社區(qū)商業(yè)大放異彩
一個擁有良好社區(qū)商業(yè)配套的住宅項目，不僅能讓業(yè)主充分享受到生活上的便利，也將增強購房者的信心，為項目的下一步銷售打下了良好的基礎。濟南社區(qū)商業(yè)成功范本不少
濟南的房地產(chǎn)住宅市場發(fā)展到今天，社區(qū)商業(yè)配套成熟、完善的范本不止一例。陽光100、泉城花園、萊茵小鎮(zhèn)、實力·榮祥花園、黃金時代、富翔天地等許多大型住宅項目的社區(qū)商業(yè)配套功能之完善令人稱道。
以陽光100為例。一走進陽光100的社區(qū)，便可以看到井然有序的社區(qū)商業(yè)配套機構，這里的業(yè)主不必跨出社區(qū)大門，就可以在家門口充分享受生活的便利———打字復印、就醫(yī)買藥、干洗衣物、購買食品和生活用品、攝影、假期少兒培訓場所等等，日常生活所需應有盡有?！爸挥邢氩坏降模瑳]有缺少的”，這是每一位接受采訪的陽光100的業(yè)主的一致回答。由此可見，陽光100項目完善的社區(qū)商業(yè)配套，已經(jīng)深得人心。
不僅如此，社區(qū)商業(yè)所擁有的固定的客戶群及強大的消費能力，也讓經(jīng)營業(yè)戶嘗到了甜頭。29歲的張翔是某住宅項目底層商鋪的一位經(jīng)營者，他說：“我一年半之前在小區(qū)里租用了一間近40平方米的商鋪開干洗店，客戶主要是小區(qū)居民，經(jīng)過一段時間的積累，現(xiàn)在生意越來越好了，不僅每月可以輕松應付房租、工人工資等固定支出，今年下半年還可以收回購買機器的成本，以后就進入盈利階段了?！?更多項目正傾力打造優(yōu)越社區(qū)商業(yè)
據(jù)濟南某大型房地產(chǎn)項目的工作人員介紹，房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營其項目配套商鋪獲得的利潤，大致上與銷售住宅產(chǎn)品的利潤空間相當。一系列社區(qū)配套商業(yè)項目的設置，并不單純是為了牟利，而真正是為提升項目品質(zhì)、滿足購房者需求而打造的產(chǎn)品增值配套服務。在競爭日益激烈的市場環(huán)境下，越來越多的房地產(chǎn)住宅項目都開始更為注重配套設施這個環(huán)節(jié)，以滿足購房者不斷升高的需求。
魯能·領秀城簽約了綜合購物百貨公司和超級市場業(yè)的翹楚佳世客、國華·東方美郡商務區(qū)的“國華·第三空間”??如今，濟南的許多項目都不約而同地把滿足業(yè)主對商務、休閑、購物、娛樂等各類物質(zhì)及精神需求的“功課”做足做細，將提升產(chǎn)品質(zhì)量和擴大并細化社區(qū)商業(yè)項目的規(guī)模和配置作為成就高水平項目的必經(jīng)之路。開發(fā)商開創(chuàng)社區(qū)商業(yè)行銷新思路
在許多房地產(chǎn)住宅項目的產(chǎn)品質(zhì)量與配套功能相得益彰的同時，還有的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)則突破了社區(qū)商業(yè)項目營銷的傳統(tǒng)模式。由濟南華夏海龍房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)建設的金色陽光花園項目，以節(jié)能、環(huán)保的科技理念，和超大型社區(qū)景觀而聞名濟南市場。企業(yè)繼推出了引起市場轟動的“購房贈車”活動后，緊接著又針對金色陽光花園·御景園沿街商鋪的銷售展開了突破式理念的運作———金碗創(chuàng)富計劃。購買該項目沿街商鋪的業(yè)主通過競賽、競猜等多種形式，可有機會獲得由華夏海龍地產(chǎn)出品的“黃金元寶”，而該活動的高潮，則是關注企業(yè)特意用999克千足金制成的一只金碗，將在最終一輪活動過后“花落誰家”。從購房贈車到金碗創(chuàng)富，濟南的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)正在試探一條將產(chǎn)品質(zhì)量與配套設施相結合，將企業(yè)利益與回報市場相結合的新路。(本刊記者戈冉寧)■分析
社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)價值無限
社區(qū)商業(yè)是城市商業(yè)的基礎，是滿足居民綜合消費的重要載體。當前，隨著城鎮(zhèn)居民人均可支配收入日益提高，消費需求和消費結構發(fā)生顯著變化，社區(qū)居民對服務餐飲、休閑娛樂等多樣化、綜合性的消費不斷增長。城市居民不僅需要繁華的城市、地區(qū)商業(yè)中心，更需要網(wǎng)點齊全、業(yè)態(tài)合理、功能完備，并具備一定服務水平的社區(qū)商業(yè)。社區(qū)商業(yè)必不可少
潘石屹在北京是最早建社區(qū)商業(yè)街的，他曾這樣說：“現(xiàn)代城商業(yè)街是順其自然發(fā)展起來的，現(xiàn)在成了一個服務于現(xiàn)代社區(qū)的商業(yè)街，上島咖啡、吉野家、屈臣氏、T6火鍋等幾十家知名品牌在北京現(xiàn)代城落戶。現(xiàn)在的現(xiàn)代城商業(yè)街不僅能服務社區(qū)，而且已經(jīng)成為了北京年輕人休閑約會的地方?！边@種集眾多服務的商業(yè)街，的確給生活在小區(qū)里和附近的人們帶來愉快和方便。
最近筆者走訪了幾個大型成熟社區(qū)發(fā)現(xiàn)：濟南社區(qū)商業(yè)普遍位于小區(qū)的中心位置，涵蓋的商業(yè)行業(yè)種類十分豐富：早點快餐店、美發(fā)美容店、洗染店、攝影店、日用品小超市、生鮮副食土產(chǎn)店、肉制品專賣店、修配服務站、藥店、洗浴中心、服裝加工等應有盡有。輻射范圍更廣的社區(qū)商業(yè)甚至還有名牌企業(yè)的連鎖超市、品牌專賣店、24小時便利店、餐飲連鎖店等正規(guī)企業(yè)的連鎖店，既能滿足傳統(tǒng)的衣、食、住、行需要，又能適應新型的消費需求。社區(qū)商業(yè)已漸漸成為人們綜合消費的重要載體。社區(qū)商業(yè)有金可“淘” 從發(fā)展趨勢判斷，社區(qū)商業(yè)將是未來商業(yè)投資的重要市場機會，同時也將是商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的重要推動力。在陽光100就有一家生意紅火的日用百貨店，店主劉女士在2005年購買了陽光100一期的一套商鋪。這套商鋪劉女士沒有出租，而是自己經(jīng)營，出售日用百貨，夏天捎帶著賣冷飲。目前，每個月除了月供，還有幾千元的收入。劉女士說“這個店的確買對了，現(xiàn)在在店里幫忙的都是親戚，不但自己賺到了錢，親朋好友也都沾了光?！痹跐?，很多品牌開發(fā)商的商業(yè)項目得到了投資者的認同，他們開發(fā)的社區(qū)商鋪讓投資者得到了良好的回報。今年上半年，全國樓市呈現(xiàn)出量價齊升的回暖局面。濟南開發(fā)商除了加緊推出符合市場需求的住宅產(chǎn)品之外，同時一改以前住宅售罄才銷售商鋪的做法，在推廣住宅的同時也銷售商鋪，以加速資金回流。目前，商鋪的價格比較穩(wěn)定，這種現(xiàn)象對投資者而言無疑是個利好現(xiàn)象。如果周圍的商業(yè)體系尚不完備，作為大型高尚社區(qū)的商鋪，其商業(yè)價值便更為突出。于是，很多有眼光的投資者，將目光投放在一些新建大型社區(qū)的商業(yè)配套上，這些大型社區(qū)正處于住宅建設高峰期，其社區(qū)商業(yè)配套已有一定的社區(qū)人口支撐，雖然社區(qū)人口還在逐漸補充階段，前期租金回報未必理想，但是人口入住的長期動力將會保證商鋪的租金、物業(yè)價格同步上漲，投資者即可享受雙重投資的收益。(本刊記者王慧靜)■盤點
類型各異的社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)
社區(qū)商業(yè)是城市商業(yè)的基礎，是滿足居民綜合消費的重要載體。當前，隨著濟南經(jīng)濟的快速發(fā)展，人均可支配收入日益提高，濟南城市商業(yè)日益繁榮，社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)的建設也達到一定水平。但是，隨著消費需求和消費結構發(fā)生顯著變化，居民對社區(qū)商業(yè)的需求日益多樣化。由于歷史的原因，濟南各區(qū)社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展不均衡，社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展呈現(xiàn)出類型各異的局面。
多個小區(qū)形成的社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)近10年來，全市大量居民從市中心遷往城郊結合部的新建小區(qū)，這些居民對社區(qū)商業(yè)提出了較高的要求。但事實上，社區(qū)商業(yè)卻存在著相當?shù)摹翱瞻c”。如目前已經(jīng)形成的多家大型購物中心，大部分就集中在市中心，這樣就為城鄉(xiāng)結合部發(fā)展社區(qū)地產(chǎn)提供了機會。濟南最為典型的是開發(fā)區(qū)，它的商業(yè)相對老城區(qū)商業(yè)相當匱乏。東城萬象商業(yè)街的建成，無疑填補了該區(qū)域的空白，在東城萬象的周圍除了萊茵小鎮(zhèn)這個小區(qū)外，還有新東方花園、盛世花城、匯展香格里拉、海信·慧園、茗筑美嘉等項目，這種由多個項目圍合成的社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)是目前濟南比較典型的一種社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)類型。大盤所屬的社區(qū)商業(yè)街
經(jīng)歷大型商業(yè)Mall熱潮過后，大型社區(qū)的住宅配套商業(yè)街(LivingMall)正在成為一個新的投資熱點。近年來，濟南不斷涌現(xiàn)大規(guī)模社區(qū)，社區(qū)商業(yè)中心隨著社區(qū)組團開發(fā)的成熟而出現(xiàn)。社區(qū)組團規(guī)模大，人口集中，消費力強勁，決定了社區(qū)消費的穩(wěn)定和可觀的商業(yè)利潤。目前，零售業(yè)競爭成敗和利潤的主導因素，已經(jīng)從單純的商業(yè)營銷轉變?yōu)樯虡I(yè)規(guī)模、服務、品牌等綜合競爭力，而社區(qū)作為零售的終端市場，誰擁有了社區(qū)，誰就擁有了零售市場的“根據(jù)地”。濟南大盤開發(fā)商顯然看到了社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)的優(yōu)點，魯能領秀城、重汽·翡翠郡等大盤所擁有的商業(yè)街正是迎合了這種需要，于是大盤所屬的社區(qū)商業(yè)街也成為目前社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的另一種類型。
緊靠老商業(yè)街的“底商”
在早期，濟南有很多繁華地段，例如：泉城路、洪家樓、山師東路等等，這些都是濟南傳統(tǒng)上寸土寸金的地段，如果在這些區(qū)域附近有新的小區(qū)開發(fā)，那么該小區(qū)的“底商”無疑具有天然的優(yōu)勢。商鋪的價值除了其建設本身的價值，更重要的是它的“無形價值”?？梢钥隙ǖ氖?，一個城市的主要商業(yè)街的知名度比其他街巷要高得多。如果這一類商業(yè)街在業(yè)態(tài)組織上有特色，那么它的“無形價值”會更高。山師東路無疑是濟南非常有特色的商業(yè)街，而緊鄰該街的誠基中心的“底商”無疑成為熱點，也成為緊靠老商業(yè)街的“底商”的代表。
第五篇：《免費—商業(yè)的未來》讀書筆記
《免費-商業(yè)的未來》讀書筆記
營銷0742班劉家華070200404554號
一種商業(yè)模式既可以統(tǒng)攝未來的市場，也可以擠垮當前的市場——在我們這個現(xiàn)代經(jīng)濟社會里，這并不是一件不可能的事情。“免費”就是這樣的一種商業(yè)模式，它所代表的正是數(shù)字化網(wǎng)絡時代的商業(yè)未來?？死锼埂ぐ驳律?，這位站在世界商業(yè)模式最前沿的時代巨擎，又為我們帶來了“免費經(jīng)濟學”的理念。
——摘自編輯推薦
免費是商業(yè)的未來--希望真的是這樣：天下沒有免費的午餐，但如果交易能讓人更快樂，以至于察覺不到是在交易，也是美好的世界。而免費的實質(zhì)是讓錢在不同的產(chǎn)品之間、人之間、現(xiàn)在和未來之間、不與錢打交道的市場和金錢市場之間轉移，經(jīng)濟學家稱為：交叉補貼，世界就是一個交叉補貼的大舞臺。
免費的商業(yè)模式中包含幾種模式：免費模式一：直接交叉補貼。范例：贈送服務，推銷產(chǎn)品（如航空公司的低價機票，充話費，送手機）。免費模式二：三方市場。范例：媒體，電視廣播免費提供內(nèi)容給普通人；廣告商付費給媒體。免費模式三：免費+收費。范例：網(wǎng)站收費帳號VIP補貼大量免費用戶。免費模式四：非勞動力市場。這個就比較懸乎啦，有點共產(chǎn)主義的意思，從長期效果上看，是有交叉補貼發(fā)生的，但不明顯。范例：大學免費公開課，圖書交換網(wǎng)站等
這幾種模式的根本在于提高知名度，獲得心靈滿足，分享快樂，種下善因。
頓巴數(shù)說過：人類大腦能容納一個148人的穩(wěn)定社交網(wǎng)絡，超過150人時，社會團體里的人就很難再維持鞏固的社會關系了，人際關系開始不和諧的摩擦。這就是共產(chǎn)主義終成空想的理論依據(jù)。免費并不總是那么吸引人的，因為：任何東西的價值，最好是通過人們愿意給出的價格來決定。以前收費，如今免費，會給人一種『質(zhì)量下降』的錯覺；同理，以前免費如今收費也會令人有『更加優(yōu)良』的錯覺所以，要慎用免費。
免費的『心智交易成本』：一方面擔心著免費是否真的就不用付錢，是否有陷阱？另一方面可能會考慮免費報紙對環(huán)境的影響，或者擔心別人把自己看作一個小氣鬼。便宜和免費之間的巨大區(qū)別：免費會開創(chuàng)一個市場，而收費便宜只能進入另一個市場。行為經(jīng)濟學：研究經(jīng)濟行為背后動因的學科，主要有：博弈論實驗經(jīng)濟學。行為經(jīng)濟學想要解釋的是：我們有些經(jīng)濟選擇并非理性的但我們?yōu)槭裁磿瞿菢拥倪x擇。在大多數(shù)交易中，你都能感受到好處和壞處，但是當某樣商品免費時，你就忘記它的壞處了。免費能讓我們的情感迅速充電，讓我們感覺到免費給我們的東西實際上要值錢的多。因為人們有害怕吃虧的本能，免費的魅力是直接和這種本能聯(lián)系在一起的。
免費的負面效應：對于不需付錢的東西，我們往往不會珍惜，會索取過量。喬布斯的收費理論：免費的東西獲取麻煩（比如要下載，自己整理，到處去搜索等等），花費大量時間，如果你喜歡這樣，說明：你的收入比社會的平均工資低。所以時間才不值錢，付費99美
分，能幫你省下時間。很有道理，比如有人愿意花時間省錢做公交，有人選擇用錢買時間，打的。
書中的理論是如此的引人深思
為什么人需要“免費”？
我覺得是人有害怕吃虧的本能，而免費讓用戶的這一“心智交易成本”不復存在，成為了一個讓情感一觸即發(fā)的按鈕，成為非理性快樂的源泉，這能讓你的產(chǎn)品/服務的覆蓋面最大化，占有市場（份額，注意力，聲譽等）。
而現(xiàn)在“免費”為什么如此流行？
我覺得主要存在三點原因：一是生產(chǎn)成本在降低（壓力）。隨著社會生產(chǎn)效率的提高在不斷加速，使得處理器，存儲器，帶寬的硬件成本按照摩爾定律不斷降低，因此產(chǎn)品/服務的生產(chǎn)成本不斷降低。二是支付對象在擴大（受力面）。同時隨著互聯(lián)網(wǎng)應用的興起，日漸降低的成本又被“分布式”地支付掉了，所以，看起來很多東西尤其是信息為主的東西看起來就價格（壓強）為零變成免費了。再者就是利潤的誘惑，或者說是暴利的誘惑。比如盜版，盜版讓暴利之人免費的利用了版權。盜版的范圍并未止于電影、軟件和音樂。從深圳剛下火車你就會發(fā)現(xiàn)冒牌勞力士手表、香奈兒香水和古奇包，以及數(shù)不清的仿制玩具和小玩意。當然，就像街角攤販兜售的盜版CD，這些東西并不是免費的，它們只是非常便宜，而且原創(chuàng)者并未從這些銷售額中拿到一分錢的回報。知識產(chǎn)權是免費的，你只需為這些具體的商品
買單。但和音樂市場面臨的情況相似，這一領域盜版行為的根源和后果較顯露出來的情形更為微妙。
總得來說，讀完了這本書，我最深有體會的就是作者以他敏銳的觀察力和前瞻性思維，在本書中運用了大量的歷史資料來說明免費的歷史，總結免費的各種模式，分析各行業(yè)出現(xiàn)的典型免費案例，精選免費贏利的操作模式，預測免費模式的未來。作者用生動而豐富的案例證明了當今的主流經(jīng)濟理論和管理理論不能解釋經(jīng)濟現(xiàn)實。全書貫穿案例，通俗易懂，代表性強，有歷史感，可信度高，可讀性強?！痘ヂ?lián)網(wǎng)周刊》主編姜奇平老師一直是克里斯安德森擁躉者，并將《長尾理論》與中國企業(yè)結合，出版《長尾戰(zhàn)略》獲得好評。對于安德森的新書，姜奇平老師也是不吝溢美之詞，他說：觀察免費的最佳視角，也許在中國，而不是美國?！睹赓M》作者安德森認為，免費世界的前沿陣地在中國和巴西，它們是免費經(jīng)濟的現(xiàn)代化測試場。
我覺得“免費”與中國文化的兼容度，要遠高于與美國文化的兼容度。免費在美國近于異端，在中國卻是正統(tǒng)。可以為證?中國信息化的國家原則從國家主導變?yōu)槭袌鲋鲗?，變來變?nèi)ィ挥形ㄒ坏囊唤M詞始終沒變，就是資源共享，就相當于本書說的“免費”。由此上溯到1800多年前，中國古代互聯(lián)網(wǎng)絡原則一直是“三個臭皮匠，頂個諸葛亮”。每個中國人讀《免費》，應有心領神會的感覺，這正是現(xiàn)代化測試場上腦電波的共振。
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