第一篇：全員營銷表彰大會活動方案

全員營銷表彰大會活動方案

活動背景：

XXX項目2012年共銷售住宅385套，商鋪62套；由公司員工推薦成交住宅20套，商鋪11套。分別占總銷售套數(shù)之比為5%、17.7%。

活動目的：

借此新春佳節(jié)即將來臨之際，營銷部為答謝公司員工在2012年對XXX項目銷售的大力支持，促進全員營銷更加有效的實施。最終配合XXX項目沖擊2013年年度銷售目標。特舉辦全員營銷表彰大會活動，以資激勵！

具體安排如下：

一、時間：2月5日下午18:00時—21:00時（暫定）

二、地點：（暫定）

三、參加人員：XXX XXX XXX XXX XXX

四、活動形式

1、XXX領(lǐng)導致辭感謝

2、表彰（XXX任獲XXX項目全員營銷最佳貢獻獎，各領(lǐng)取證書及E人E本；其余7位獲XXX項目全員營銷突出貢獻獎，各領(lǐng)取證書及高檔音箱（禮品均為庫存；如受表彰人員未能到場，營銷部會將證書與禮品于活動后次日送至本人，以表謝意）

3、全體合影

4、晚宴開始、結(jié)束（晚宴費用約計3000元）

XXX有限公司營銷部

二〇一三年二月一日

第二篇：全員營銷活動方案

制定：銷售部 審核： 會簽： 批準： 時間：2012年4月12日 全員營銷大會戰(zhàn)活動方案

背景： 1.餐飲行業(yè)在過了春節(jié)后，上半年的淡季在2至4月份，下半年的淡季在6至9月份； 大眾的消費趨向于緩和。

2.隨著餐飲行業(yè)的不斷膨脹加大，選擇的機會多了，消費者的忠誠度也會隨著下降，隨著口味的改變而改變就餐的規(guī)律。

3.目前困擾餐飲還有“守舊”思想太重，沒有創(chuàng)新，老環(huán)境、老樣子、老口味等，不能刺激消費者的消費，日復一日客戶隨著會減少。

4.市場競爭激烈，服務(wù)水平上不來，還停留在被服務(wù)的階段，沒有能夠跟隨市場的變化而改變，導致客戶源斷流。

5.員工的沒有形成創(chuàng)新求存的工作機制，導致員工情緒不高，積極性低等，影響餐飲的發(fā)展。6.大財團、國際巨頭的加入提高了餐飲行業(yè)的門檻，國際一流的服務(wù)理念和服務(wù)標準，合理的價位，導致市場客戶源的爭奪越演越激烈，形成了“三國演義”。目標：

1、資源整合：通過內(nèi)部資源的整合，由原來的分散式的營銷方法轉(zhuǎn)變成集中作戰(zhàn)的戰(zhàn)略構(gòu)想，通過對市場的分析和相關(guān)人群的了解、走訪，整理出一個整體的作戰(zhàn)計劃，形成有目標、有

方法、有制度、有激勵的管理體系，讓資源發(fā)揮優(yōu)勢，讓酬薪與業(yè)績相掛鉤，形成雙贏的局面。

2、全員營銷：面對市場的快速變化，讓更多員工了解市場，了解目前所處的環(huán)境，發(fā)揚愛崗敬業(yè)的精神，通過“人脈”戰(zhàn)術(shù)，提高餐飲的營業(yè)收入。

3、服務(wù)行業(yè)的二次革命即將爆發(fā)，大家應(yīng)該具備危機感，挖掘大家的潛質(zhì)，群策群力共同再創(chuàng)佳績。

主題：眾志成城、攜手共創(chuàng)奇跡 主題闡述：此活動主要是通過公司各部門員工都積極的挖掘自己的潛力，充分利用自己的人脈關(guān)系，實現(xiàn)營銷計劃，如親戚、朋友、同學、間接的同事、合作單位、朋友婚慶等，充分利用他們有用餐需求機會，來營銷自己，挖掘自己的潛質(zhì)，提高自己的交流水平，并融洽圈內(nèi)朋友的關(guān)系。同時為公司和自己帶來收益，實現(xiàn)雙贏。內(nèi)容/方式：有效期：2012年5月 日 –2012年 月 日

實施：餐廳、廚房、客房、后勤（工程、財務(wù)）等部門經(jīng)理、主管、助理組長以上人員在4月 日 點到銷售部副總處共同溝通全員營銷的各項推廣事宜。

一、準備：

1、月 日上午 召開“全員營銷大會戰(zhàn)”動員會議，各部門主管必須參加。

----會議主持：趙總（主要是把此次活動的任務(wù)、重要性、活動方式、制作物料、操作過程進行培訓）

2、形成項目推動小組，設(shè)立項目負責人、協(xié)調(diào)人、項目檢查小組等，推動活動的順利開展

3、形成推動會議制度，形成晨會、總結(jié)會的推動模式，部門長先召開部門的會議，然后開部門長會議，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時進行解決。

4、形成月總結(jié)會議制度，在會議上進行表彰先進，對落后的部門進行溝通并總結(jié)原因。

二、活動要求：

1、此活動各部門須在動員會議后，做好自己小組的推廣計劃，含分目標、人員、推動的方式。

2、各部門小組形成固定的溝通方式，讓大家形成自覺的融入進來。

3、項目形成獎勵處罰機制，獎優(yōu)罰懶。

4、上到副總、下到員工，大家都有任務(wù)，統(tǒng)一考核。

5、月總結(jié)的時候最后兩名被列為可愛小豬獎，并上臺表演有關(guān)小豬的故事或者歌曲。

6、銷售部的任務(wù)不在此項活動內(nèi)，此活動同時參加。

三、任務(wù)類型：（婚宴、會議、簽單客戶、散單）等（核算方法需要根據(jù)實際情況而定）

四、任務(wù)分配： 公司鼓勵所有員工利用個人的人脈關(guān)系，積極推銷自己，活動期間凡是介紹來的客戶在正常銷售的基礎(chǔ)上進行溢價獎勵銷售。

在活動期間客戶消費按照以下標準進行獎勵； 個人獎勵：

提成獎勵標準如：任務(wù)內(nèi)的獎勵按照總額的8%獎勵。低于任務(wù)60%，按照5%進行獎勵。

超出任務(wù)的部分按照消費額的12%進行獎勵。

對在此活動中有突出貢獻的部門、員工，給于精神和物質(zhì)獎勵。

任務(wù)分配：公司高層8個包桌或者零單消費超400元即可；部門經(jīng)理以上人員當月完成5個包桌（婚宴、和簽單單位同樣按照任務(wù)核算）。部門內(nèi)員工平均每月完成200元/人的任務(wù)，單月兌現(xiàn)。

五、總結(jié);項目小組按照領(lǐng)導要求積極推進工作的開展，對相關(guān)人員進行培訓溝通，并及時的完善考核和獎勵制 4

度，以提高積極性。

第三篇：全員營銷方案

全員營銷方案

為提高酒店的經(jīng)濟效益，增強員工的營銷意識和工作積極性，特擬定以下提成方案：

一、協(xié)議客戶折扣方案

1、每月累計消費1萬元（含1萬元）以下的，可享受8.8折優(yōu)惠（酒水、煨湯、燕翅鮑、海鮮、特價菜、活動除外）

2、每月累計消費1萬元-2萬元（含2萬元），可享受8.5折優(yōu)惠（酒水、煨湯、燕翅鮑、海鮮、特價菜、活動除外）

3、每月累計消費2萬元以上的，可享受8折優(yōu)惠（酒水、煨湯、燕翅鮑、海鮮、特價菜、活動除外）

4、宴席消費不計累計消費。

二、非協(xié)議客戶消費返現(xiàn)方案（不打折的方可享受）

1、每月累計消費額1萬元以下的（含1萬元），月末返現(xiàn)5%；

2、每月累計消費額1萬元-2萬元（含2萬元），月末返現(xiàn)8%；

3、每月累計消費額2萬元以上的，月末返現(xiàn)10%。

三、員工帶客提成方案

1、提成方案：

（1）普通員工訂餐：客人消費金額200元/桌以下獎勵5元/桌；200元/桌以上獎勵10元/桌；500元/桌以上獎勵15元/桌；800元/桌以上獎勵20元/桌。

（2）主領(lǐng)班級訂餐：客人消費金額200元/桌以下獎勵4元/桌；200元/桌以上獎勵6元/桌；500元/桌以上獎勵12元/桌；800元/桌以上獎勵18元/桌。

（3）出品部每月新推菜肴設(shè)冠軍菜品一款，獎勵50元；優(yōu)秀菜品設(shè)二款獎勵20元/款。（由行政辦、出品部、樓面綜合評定）

（4）宴席預訂（5桌以上含5桌）500元/桌以上按5元/桌計提成；600元/桌以上按10元/桌計提成；700元/桌以上按15元/桌計提成；800元/桌以上按20元/桌計提成。注：毛利率在55%以上方可享受。

2、確認程序：

（1）散餐客戶預訂須在上午11：00，下午5:00之前告知預訂臺并提供客人姓名、電話、單位；

（2）宴席訂單須在客戶到達酒樓前半小時預訂，并準備報知客人姓名、性別、宴席種類、桌數(shù)、單位、電話（如遇當時預訂人員不在或聯(lián)系不上的情況下，立即向上一級領(lǐng)導報告）；

3、核實程序：

（1）所有的私人預訂，預訂部與樓面經(jīng)理都要與客人打招呼，進行巧妙核實；

（2）預訂人員必須將每日預訂情況列表報樓面經(jīng)理核實，簽字認可后方可交財務(wù)。

（3）所有的預訂，絕不允許虛報、謊報，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)即時除名。

第四篇：全員營銷主題演講比賽活動方案

全員營銷主題演講比賽活動方案

語言是人類傳遞信息和感情溝通的基本工具，因此良好的口才是營銷人員應(yīng)具備的重要素質(zhì)之一，為激發(fā)銷售人員工作熱情，充分加強對公司產(chǎn)品了解，提高銷售人員語言表達能力，加強銷售團隊協(xié)作建設(shè)，為廣大營銷團隊樹立榜樣模范帶頭作用，打造一個展示才華的平臺，銷售工會擬定舉辦關(guān)于公司營銷團隊全員營銷主題演講賽。

一、活動主題：

全員營銷主題演說

二、組織形式：

以銷售公司為單位參賽，要求各項目部、辦事處至少一名業(yè)務(wù)人員參賽。

三、比賽要求

1.演講內(nèi)容：以全員營銷為主題，題目自擬，演講內(nèi)容要求結(jié)合自身營銷經(jīng)驗，積極、健康、向上；

2.演講形式：表達形式多樣，體裁不限，主題鮮明，觀點明確，具有創(chuàng)新性和時代感；

3.演講過程要求：語言流暢，有較強的感染力，可以根據(jù)自己的實際需要，在演講過程中采用靈活多樣的方式（如：輔助的背景音樂、PPT展示等）。

4.演講時要求盡量脫稿，時間限制在8分鐘內(nèi)。

四、比賽時間

1.比賽分預賽和決賽。X月進行預賽，取前8名進入決賽。預賽、決賽采用抽簽順序制，比賽選手按抽簽順序依次上臺演講；

2.請銷售公司各項目部、辦事處于X月X日將 參賽選手名單報送至XX郵箱，同時于X月X日將演講稿電子文檔報送至XX郵箱。

五、演講評委：總經(jīng)理、銷售副總、市場總監(jiān)、黨工團負責人

六、比賽評選及獎勵

1.領(lǐng)導進行稿件的審核、評比、評選等事項；

2.比賽設(shè)臵個人獎和優(yōu)秀組織獎。個人獎設(shè)一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名、其他為優(yōu)秀獎。優(yōu)秀組織獎為獲得一、二、三等獎選手所在的辦事處或者項目部；

3.對所有報名參賽的選手都進行獎勵。

七、比賽評分標準

采用百分制計分方法評分，去掉一個最高分和一個最低分后，用所得的平均分作為該選手最終得分。

演講的評分依據(jù)分為四項：演講內(nèi)容、語言表達、形象風度、綜合印象。

1.演講內(nèi)容（40分）：選手作簡單自我介紹，內(nèi)容緊扣主題，主題鮮明深刻，格調(diào)積極向上；

2.語言表達（30分）：要求聲音洪亮、口齒清晰，普通話標準，表達流暢，能靈活運用語速、語調(diào)、手勢等演講技巧，聲情并茂，富有韻味和表現(xiàn)力，能與觀眾產(chǎn)生共鳴；

3.形象風度（20分）：上下場致意、答謝。要求衣著整潔、儀態(tài)端莊大方、舉止自然得體、體現(xiàn)朝氣蓬勃的精神面貌；

4.綜合印象（10分）：由評委根據(jù)選手的臨場表現(xiàn)做出綜合演講素質(zhì)評分。

八、活動尾聲：領(lǐng)導對本次活動致辭。

第五篇：全員營銷激勵方案

全員營銷激勵方案

方案背景及目的：

為充分發(fā)揮全體人員的積極性，積極開拓客源市場，提高中慧裝飾在市場上的競爭力，提升公司業(yè)績，協(xié)調(diào)好與客戶之間的關(guān)系，特制定本營銷激勵方案。

一、針對個人和團隊的現(xiàn)金激勵：

1、第一個出單的個人，在規(guī)定時間內(nèi)，只要單筆業(yè)績超過多少，給予一定現(xiàn)金獎勵；

2、針對A、B兩個小組，先出單的小組給予小組團隊現(xiàn)金獎勵多少；

3、就本次全員營銷全體人員的業(yè)績和行為表現(xiàn)，可分別評選出最快成長獎、最具拼搏獎、營銷之星獎、最佳團隊獎諸如此類的獎勵；

二、根據(jù)營銷時間進度進行物質(zhì)激勵：

比如在一周內(nèi)、半個月內(nèi)、一個月內(nèi)業(yè)績達到多少給予團隊或者個人多少物質(zhì)獎勵（注：這里有個獎勵入圍的資格，比如業(yè)績達到1萬以上）；

三、在營銷期限內(nèi)，個人業(yè)績前三名的分別給予相應(yīng)的激勵。例如：按照總業(yè)績的2%額外給予抽成（要有個入圍的標準）；

四、在全員營銷截止日期內(nèi)，針對A，B兩個小組，給予業(yè)績較好的小組一定的團隊經(jīng)費（聚餐、戶外活動、旅游等），前提是業(yè)績達到一定標準才能享受此激勵政策；

五、員工晉級或晉升優(yōu)先推薦激勵措施：

1、在此次全員營銷活動中，給予綜合表現(xiàn)（業(yè)績、執(zhí)行力、團隊協(xié)作意識等）好的員工給予晉級或者晉升的優(yōu)先權(quán)；

2、所有參與全員營銷的員工，根據(jù)業(yè)績金額的高低對其考核分數(shù)給予相應(yīng)的增加（增加幅度視金額的大小而定）；

激勵政策最主要的是標準的制定，合適的標準才能調(diào)動員工的積極性，起到激勵的效果。以上是結(jié)合之前的工作經(jīng)驗總結(jié)出來的一些激勵方案，僅供參考。

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2012-10-26