第一篇：2015年度全員營銷演講比賽

三一電氣：開展“全員營銷”主題演講比賽

“營銷工作是我們企業(yè)生存之源，我們要抓住牛鼻子，不管是日常工作中的小事還是??”5月30日晚在三一電氣總部，“立足本崗位，我來支持營銷”主題演講比賽在總支書記顧曉健的動員講話中拉開了序幕。來自公司各部門的13位優(yōu)秀參賽選手就如何從本崗位出發(fā)，從本部門出發(fā)如何來支持營銷工作開展了精彩的演講比賽。

全員營銷到底是什么，怎樣才是營銷？我能為營銷做什么？來自財務(wù)部的小周是多次參加集團(tuán)演講比賽的選手，她認(rèn)為首先得有營銷的觀念和意識，出去洽談業(yè)務(wù)要注意形象，開錯銷售票據(jù)可能會導(dǎo)致喪失客戶，公司員工要從上到下積極參與營銷，從不同角度服務(wù)營銷。車間小伙趙世豪認(rèn)為全員營銷是要用心思考，精雕細(xì)琢，聚精會神的把身邊每一樁小事做好，做細(xì)，做實(shí)才能創(chuàng)造出更好的產(chǎn)品,否則一顆小小的螺絲釘，如果你忘上了，而又發(fā)給了客戶，那么最后不僅僅是報廢一臺電機(jī)，更有可能失去的是一個永遠(yuǎn)的客戶，還要能夠做到加強(qiáng)成本控制，做好降本增效和提高材料利用率的工作等。一線職工李晰凝從梭子魚、蝦和天鵝三個好朋友拉車用力的方向不同沒能拉動車的故事說起，寓意一個企業(yè)即使有不同才能的人，如不能形成真正的營銷合力，也不能很好地促進(jìn)公司的發(fā)展。生產(chǎn)采購部采購員錢樂有著一個小小采購員大大營銷員的夢，她認(rèn)為作為物資供應(yīng)部門要不斷尋找優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商并與之建立長期合作關(guān)系，保證產(chǎn)品的高質(zhì)量，節(jié)約每一分成本為市場銷售部爭取更大的價格空間，采取一切措施確保產(chǎn)品的交貨期讓市場銷售部無后顧之憂。質(zhì)量部的小羅和小蔣在臺上激烈討論作為質(zhì)量部門能為營銷做什么呢？他們認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣決定產(chǎn)品的生命，乃至企業(yè)的發(fā)展命運(yùn)。沒有質(zhì)量就沒有市場，就沒有發(fā)展，要通過狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，做到以質(zhì)取勝，來支持營銷工作。作為營銷部門管理組長張瑩和大家分享了從蘋果公司學(xué)習(xí)到的營銷理念，從賣蘋果的喬布斯到雕刻老鼠的木匠，他們都很清楚自己產(chǎn)品的對象是誰，他們非常了解這些產(chǎn)品的對象最想要的是什么。滿足客戶的需求在今天的市場營銷中是十分重要的事情。人事行政部的郭玫瑰、李智杰2人制作了充滿創(chuàng)意的PPT，演講內(nèi)容充實(shí)、感人，用一根根“連接線”將人事行政部肩負(fù)著公司人事、統(tǒng)計、培訓(xùn)、安技、運(yùn)營、文化等數(shù)十項(xiàng)事務(wù)性工作巧妙的連接，從接待宴席放的鹽，一直延伸到生產(chǎn)工人穿的鞋，巧妙地詮釋著如何在每個細(xì)節(jié)中踐行全員營銷理念，他們倆的演講獲得了此次演講比賽唯一的一等獎。通過本次演講比賽，使“全員營銷”意識深入人心，牢固樹立了“開拓市場，人人有責(zé)”和“企業(yè)發(fā)展，人人受益”的理念，增強(qiáng)了廣大干部職工的使命感和責(zé)任感，共同推動三一新發(fā)展。

第二篇：全員營銷主題演講比賽活動方案

全員營銷主題演講比賽活動方案

語言是人類傳遞信息和感情溝通的基本工具，因此良好的口才是營銷人員應(yīng)具備的重要素質(zhì)之一，為激發(fā)銷售人員工作熱情，充分加強(qiáng)對公司產(chǎn)品了解，提高銷售人員語言表達(dá)能力，加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)作建設(shè)，為廣大營銷團(tuán)隊(duì)樹立榜樣模范帶頭作用，打造一個展示才華的平臺，銷售工會擬定舉辦關(guān)于公司營銷團(tuán)隊(duì)全員營銷主題演講賽。

一、活動主題：

全員營銷主題演說

二、組織形式：

以銷售公司為單位參賽，要求各項(xiàng)目部、辦事處至少一名業(yè)務(wù)人員參賽。

三、比賽要求

1.演講內(nèi)容：以全員營銷為主題，題目自擬，演講內(nèi)容要求結(jié)合自身營銷經(jīng)驗(yàn)，積極、健康、向上；

2.演講形式：表達(dá)形式多樣，體裁不限，主題鮮明，觀點(diǎn)明確，具有創(chuàng)新性和時代感；

3.演講過程要求：語言流暢，有較強(qiáng)的感染力，可以根據(jù)自己的實(shí)際需要，在演講過程中采用靈活多樣的方式（如：輔助的背景音樂、PPT展示等）。

4.演講時要求盡量脫稿，時間限制在8分鐘內(nèi)。

四、比賽時間

1.比賽分預(yù)賽和決賽。X月進(jìn)行預(yù)賽，取前8名進(jìn)入決賽。預(yù)賽、決賽采用抽簽順序制，比賽選手按抽簽順序依次上臺演講；

2.請銷售公司各項(xiàng)目部、辦事處于X月X日將 參賽選手名單報送至XX郵箱，同時于X月X日將演講稿電子文檔報送至XX郵箱。

五、演講評委：總經(jīng)理、銷售副總、市場總監(jiān)、黨工團(tuán)負(fù)責(zé)人

六、比賽評選及獎勵

1.領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行稿件的審核、評比、評選等事項(xiàng)；

2.比賽設(shè)臵個人獎和優(yōu)秀組織獎。個人獎設(shè)一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名、其他為優(yōu)秀獎。優(yōu)秀組織獎為獲得一、二、三等獎選手所在的辦事處或者項(xiàng)目部；

3.對所有報名參賽的選手都進(jìn)行獎勵。

七、比賽評分標(biāo)準(zhǔn)

采用百分制計分方法評分，去掉一個最高分和一個最低分后，用所得的平均分作為該選手最終得分。

演講的評分依據(jù)分為四項(xiàng)：演講內(nèi)容、語言表達(dá)、形象風(fēng)度、綜合印象。

1.演講內(nèi)容（40分）：選手作簡單自我介紹，內(nèi)容緊扣主題，主題鮮明深刻，格調(diào)積極向上；

2.語言表達(dá)（30分）：要求聲音洪亮、口齒清晰，普通話標(biāo)準(zhǔn)，表達(dá)流暢，能靈活運(yùn)用語速、語調(diào)、手勢等演講技巧，聲情并茂，富有韻味和表現(xiàn)力，能與觀眾產(chǎn)生共鳴；

3.形象風(fēng)度（20分）：上下場致意、答謝。要求衣著整潔、儀態(tài)端莊大方、舉止自然得體、體現(xiàn)朝氣蓬勃的精神面貌；

4.綜合印象（10分）：由評委根據(jù)選手的臨場表現(xiàn)做出綜合演講素質(zhì)評分。

八、活動尾聲：領(lǐng)導(dǎo)對本次活動致辭。

第三篇：全員營銷心得體會

全員營銷心得體會

我行全員營銷培訓(xùn)課程告一段落了，然而此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)我所收獲的遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我所預(yù)期的。通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，對于全員營銷的概念，我有了全新的認(rèn)識，老師生動活潑的講授給了我耳目一新的感官享受，也讓我突破傳統(tǒng)思維的藩籬，闡發(fā)了許多前所未有的新思維。營銷不僅是一門技巧，更是一門藝術(shù)，學(xué)習(xí)全員營銷理論對我的工作有極大的指導(dǎo)意義。下面就此次培訓(xùn)談?wù)勛约旱男牡皿w會：

一、營銷觀念的樹立

莊子曾說過，“吾生也有涯，而知也無涯，以有涯學(xué)無涯，殆已。” 通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我更加深感學(xué)習(xí)理論知識的必要性。課程上學(xué)習(xí)的營銷理論是前人無數(shù)的成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。更何況作為新任客戶經(jīng)理才一年的我，對營銷基本理論的把握與運(yùn)用上顯得相當(dāng)拙劣。在我行金融產(chǎn)品和服務(wù)的營銷過程中，僅僅局限于自己盲目摸索而積累起來的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，要想營銷工作有所創(chuàng)新突破，是根本不可能的。面對金融市場一日千里的變遷，我行發(fā)展模式的相對單調(diào)，創(chuàng)新策略的捉襟見肘，最終只會導(dǎo)致自己甚至整個銀行倒在市場發(fā)展的馬蹄下。只有樹立起主動營銷的理論體系，才能在競爭日益激烈的金融市場中生存下去。

二、營銷技巧的掌握

掌握營銷技巧，拓寬營銷思路。本次培訓(xùn)主要安排了三個方面的內(nèi)容：第一方面是柜員柜面的營銷，主要講解了柜面工作人員如何在客戶辦理業(yè)務(wù)時簡短營銷本行的金融產(chǎn)品和服務(wù)；第二方面是大堂經(jīng)理的專業(yè)服務(wù)流程，大堂經(jīng)理是網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場的靈魂人物，對大堂經(jīng)理的工作職責(zé)與技能、大堂經(jīng)理如何引導(dǎo)分流、如何快速識別客戶等作了示范；第三方面是客戶經(jīng)理的主動營銷，客戶經(jīng)理作為戰(zhàn)斗‘一線’隊(duì)員，需要掌握更多的營銷技巧，包括如何了解你的客戶，了解客戶的家庭、職業(yè)、學(xué)歷等情況、如何應(yīng)對客戶的拒絕、如何及時的化解客戶心中的疑慮，從而及時地促使?fàn)I銷活動的完成等等。

三、營銷工作的執(zhí)行

現(xiàn)代營銷管理理論認(rèn)為：“營銷管理重在過程，控制了過程就控制了結(jié)果。結(jié)果只能由過程產(chǎn)生，什么樣的過程產(chǎn)生什么樣的結(jié)果”。營銷工作應(yīng)重在執(zhí)行的過程，貴在執(zhí)行營銷中堅持“過程導(dǎo)向”，就是說在銀行金融產(chǎn)品和服務(wù)的營銷一定要落實(shí)在平時的工作乃至生活中，不能只是“紙上談兵”。在營銷管理工作中，不能有安排沒有檢查，有布置沒有落實(shí)，而要以“高質(zhì)量、高效率”的責(zé)任感落實(shí)管理措施，推動企業(yè)發(fā)展。

短暫的培訓(xùn)，無限的學(xué)習(xí)。只有不斷運(yùn)用到實(shí)踐中去，才能將培訓(xùn)得到的知識得以接地氣。在今后的工作中，把這次培訓(xùn)的思維方法融會貫通到現(xiàn)實(shí)去，不斷調(diào)整工作方法、思維方式和服務(wù)理念，在實(shí)踐中磨練自身，不斷提高自己的營銷管理水平！

第四篇：全員營銷競賽

“全員營銷競賽”活動開展以來，貴州石油各分公司燃油寶銷量呈加倍上升趨勢，其中這與各分公司制定的一系列銷售方案密不可分。各地區(qū)因地制宜制定了一系列銷售的新辦法好點(diǎn)子，以促進(jìn)非油品的銷售業(yè)績。并認(rèn)識到燃油寶銷售在非油品工作中的重要性后，省公司專門組織相關(guān)人員針對燃油寶銷售狀況，分片區(qū)進(jìn)行分析、總結(jié)把好的經(jīng)驗(yàn)在全系統(tǒng)廣泛推廣，有效推進(jìn)非油品業(yè)務(wù)的徹底開展。至今年年初開始貴州公司燃油寶銷量逐月上升，各分公司銷量更是穩(wěn)中提升，增幅較大的原因是各分公司采取了一系列的辦法和措施使得燃油寶銷量突破。09年一月燃油寶銷售共5746瓶，二月銷售8654瓶，三月突破19294瓶，四月達(dá)到了26617瓶。從數(shù)字上看，一月到四月完成了量的飛躍，四月的銷售總量比一月翻了4翻。分析市場：找出癥狀促銷售

貴州石油因地制宜，分析市場安排一系列調(diào)查，研究深入客戶尋找銷售突破口。遵義紅花崗片區(qū)對燃油寶銷售上不去的原因，認(rèn)真進(jìn)行了分析：一是燃油寶是新品牌，其性能、作用客戶不了解；二是宣傳力度不夠，員工沒有運(yùn)用有效地銷售技巧進(jìn)行推介，不被客戶所動容、接受，員工推銷技巧不熟練，出現(xiàn)市場供求主體“脫節(jié)”，找到了問題的“痼疾”，爭對各片區(qū)不同狀況，加強(qiáng)員工對銷售技巧的培訓(xùn)，制定出燃油寶銷售宣傳方法和重點(diǎn)。獎勵機(jī)制人力優(yōu)勢的發(fā)揮

貴州石油提出“走出去，贏客戶”的口號，要求各加油站走出去推銷自己的產(chǎn)品，取得了好成績。貴陽分公司通過開拓思路，強(qiáng)化責(zé)任，全員參與全員營銷，大力推進(jìn)海龍燃油寶銷售。各片區(qū)ME、財務(wù)代表和加油站經(jīng)理在分公司獎勵措施暫時未到位的情況下自愿拿出錢，首先對已售商品的獎勵款進(jìn)行即時兌現(xiàn)，以人為本，開拓的思路來推進(jìn)營銷。一方面兌現(xiàn)了員工積極銷售的獎勵機(jī)制，另一方面也使燃油寶銷售有了大幅的上升。貴陽公司還制定了全員參與，指標(biāo)下發(fā)到個人的計劃。從ME到員工每人都有任務(wù)，員工們借下班休息時間，走訪周邊用油客戶積極推銷，充分發(fā)揮員工的人力資源優(yōu)勢，并對市場進(jìn)行分析、客戶群體進(jìn)行了解，因地制宜做好燃油寶銷售。

橫幅樣本齊登泵島促銷量

為了加大燃油寶宣傳攻勢，遵義公司采取了很獨(dú)特的方法，在站內(nèi)最醒目的地方拉橫幅，在每臺加油機(jī)旁都擺上樣本，在加油泵島上放著燃油寶空瓶，一瓶瓶藍(lán)色液體瓶不同角度招引客戶。這樣，好奇的心理為員工提供推銷的機(jī)會，最終促進(jìn)一筆筆交易的完成。推介進(jìn)場員工推銷顯成效

貴陽公司開陽片區(qū)ME得知縣交通局組織召開路道工程進(jìn)度會，片區(qū)ME帶著IC卡和燃油寶等宣傳資料及30瓶燃油寶在休會期間對40多位工程承包商進(jìn)行了宣傳介紹。以“少抽一包煙，自己的愛車多一份維護(hù)”這樣一句樸實(shí)的推銷詞，打動了與會人員，30瓶燃油寶當(dāng)即銷售一空，取得了銷售燃油寶銷售的滿堂彩，樹立了每個銷售的信心，燃油寶銷售形式更加多元化。全體員工“走出去”與客戶的協(xié)調(diào)溝通，燃油寶銷售更是有了突飛猛進(jìn)的上升，從當(dāng)初每月銷售51瓶到現(xiàn)在668瓶，超額完成了計劃的437%，兩個月就實(shí)現(xiàn)了跨越式的增長。

徹底改變了員工 “要我賣”到“我要賣”的思想轉(zhuǎn)變，充分調(diào)動了員工的積極性，也得到了實(shí)惠。貴陽分公司所有員工范圍內(nèi)掀起了全員營銷，“為企業(yè)多賣一瓶燃油寶、多推銷一張IC卡”的熱潮。四月份貴陽分公司完成燃油寶銷售4865瓶，比三月上升了22%。

通過全員參與等切實(shí)有效的措施辦法，以及員工的努力，非油品銷售從被動要求到主動推介、真情推銷，中石化藍(lán)色燃油寶不僅逐漸被用戶熟知、認(rèn)可，更增加了用戶對中石化系列商品的信任。這僅僅只是一個開始，經(jīng)過全公司全員齊銷售、齊動員的影響力 “全員營銷”將開拓一頁嶄新的篇章，非油品業(yè)務(wù)將顯示出他的新生活力。

第五篇：全員營銷方案

全員營銷方案

為提高酒店的經(jīng)濟(jì)效益，增強(qiáng)員工的營銷意識和工作積極性，特擬定以下提成方案：

一、協(xié)議客戶折扣方案

1、每月累計消費(fèi)1萬元（含1萬元）以下的，可享受8.8折優(yōu)惠（酒水、煨湯、燕翅鮑、海鮮、特價菜、活動除外）

2、每月累計消費(fèi)1萬元-2萬元（含2萬元），可享受8.5折優(yōu)惠（酒水、煨湯、燕翅鮑、海鮮、特價菜、活動除外）

3、每月累計消費(fèi)2萬元以上的，可享受8折優(yōu)惠（酒水、煨湯、燕翅鮑、海鮮、特價菜、活動除外）

4、宴席消費(fèi)不計累計消費(fèi)。

二、非協(xié)議客戶消費(fèi)返現(xiàn)方案（不打折的方可享受）

1、每月累計消費(fèi)額1萬元以下的（含1萬元），月末返現(xiàn)5%；

2、每月累計消費(fèi)額1萬元-2萬元（含2萬元），月末返現(xiàn)8%；

3、每月累計消費(fèi)額2萬元以上的，月末返現(xiàn)10%。

三、員工帶客提成方案

1、提成方案：

（1）普通員工訂餐：客人消費(fèi)金額200元/桌以下獎勵5元/桌；200元/桌以上獎勵10元/桌；500元/桌以上獎勵15元/桌；800元/桌以上獎勵20元/桌。

（2）主領(lǐng)班級訂餐：客人消費(fèi)金額200元/桌以下獎勵4元/桌；200元/桌以上獎勵6元/桌；500元/桌以上獎勵12元/桌；800元/桌以上獎勵18元/桌。

（3）出品部每月新推菜肴設(shè)冠軍菜品一款，獎勵50元；優(yōu)秀菜品設(shè)二款獎勵20元/款。（由行政辦、出品部、樓面綜合評定）

（4）宴席預(yù)訂（5桌以上含5桌）500元/桌以上按5元/桌計提成；600元/桌以上按10元/桌計提成；700元/桌以上按15元/桌計提成；800元/桌以上按20元/桌計提成。注：毛利率在55%以上方可享受。

2、確認(rèn)程序：

（1）散餐客戶預(yù)訂須在上午11：00，下午5:00之前告知預(yù)訂臺并提供客人姓名、電話、單位；

（2）宴席訂單須在客戶到達(dá)酒樓前半小時預(yù)訂，并準(zhǔn)備報知客人姓名、性別、宴席種類、桌數(shù)、單位、電話（如遇當(dāng)時預(yù)訂人員不在或聯(lián)系不上的情況下，立即向上一級領(lǐng)導(dǎo)報告）；

3、核實(shí)程序：

（1）所有的私人預(yù)訂，預(yù)訂部與樓面經(jīng)理都要與客人打招呼，進(jìn)行巧妙核實(shí)；

（2）預(yù)訂人員必須將每日預(yù)訂情況列表報樓面經(jīng)理核實(shí)，簽字認(rèn)可后方可交財務(wù)。

（3）所有的預(yù)訂，絕不允許虛報、謊報，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)即時除名。