第一篇：2014年全球醫(yī)藥行業(yè)市場現(xiàn)狀分析

2014年全球醫(yī)藥行業(yè)市場現(xiàn)狀分析

智研數(shù)據(jù)研究中心網(wǎng)訊：

內(nèi)容提要：全球醫(yī)藥市場規(guī)模由6,910億美元增長到9,590億美元，年平均增長率為5.6%，高于同期世界經(jīng)濟(jì)增長率。2012年至2017年，全球藥品市場年平均增長率約為5%。

隨著世界各國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，特別是新興市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以及人民生活水平的提高，全球醫(yī)療支出不斷增加，有力地促進(jìn)了制藥工業(yè)的發(fā)展。新的醫(yī)療技術(shù)、醫(yī)療器械、醫(yī)藥產(chǎn)品層出不窮，醫(yī)藥行業(yè)市場規(guī)模日益擴(kuò)大。2006年至2012年，全球醫(yī)藥市場規(guī)模由6,910億美元增長到9,590億美元，年平均增長率為5.6%，高于同期世界經(jīng)濟(jì)增長率。2012年至2017年，全球藥品市場年平均增長率約為5%。

第二篇：醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀分析范文

一．中國醫(yī)藥市場環(huán)境的分析

1）醫(yī)藥企業(yè)的競爭環(huán)境

建國50多年來，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不平坦的發(fā)展歷程，為人民的生命健康事業(yè)做出了巨大貢獻(xiàn)。自我國第一批“醫(yī)藥代表”1988年出現(xiàn)在施貴寶公司，90年代初，以外資企業(yè)的醫(yī)藥代表進(jìn)入終端醫(yī)院促銷為端始，臨床推廣并成為國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)推動(dòng)銷售竟相仿效的一種模式，經(jīng)過十多年的發(fā)展，隨著越來越多的醫(yī)藥企業(yè)的進(jìn)入，由外企到國企，私企，由少數(shù)到多數(shù)企業(yè)，不斷的蔓延和發(fā)展，并在國內(nèi)非良性的土壤中發(fā)生變化，以前那種臨床推廣發(fā)生了質(zhì)的變化，醫(yī)藥代表不在僅僅是藥廠和臨床醫(yī)生之間的產(chǎn)品顧問，給醫(yī)生兌付處方費(fèi)幾乎成為促銷的金科玉律。一些中小企業(yè)為求生存，臨床工作成了促銷藥品的一大法寶，藥廠和經(jīng)營單位均把醫(yī)院工作作為市場競爭的主戰(zhàn)場，紛紛向醫(yī)院派駐醫(yī)藥代表，銷售代表的良秀混雜，為追求個(gè)人利益而忽視了社會(huì)和企業(yè)的整體利益，使藥品市場走向了一條畸形之路。同時(shí)伴隨著那種無序，管理部門的管理脫節(jié)，惡性競爭帶來的藥價(jià)虛高這就是當(dāng)前的醫(yī)藥市場環(huán)境，改變目前狀況，不僅是主管部門的難題，也是醫(yī)藥企業(yè)想跳出這一怪圈的難題。

2）WTO下的醫(yī)藥競爭環(huán)境

隨著我國加入WTO，醫(yī)藥行業(yè)的進(jìn)一步開放，一些國際上的大制藥企業(yè)和大的商業(yè)流通企業(yè)的進(jìn)入，使我國的醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)入了一個(gè)整合期。國內(nèi)一些制藥企業(yè)以前以仿制為主的藥品，由于藥品的療效以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問題，其競爭力將會(huì)大為下降，以前國外企業(yè)是通過代理銷售的模式也將發(fā)生改變，終將影響整個(gè)醫(yī)藥環(huán)境。

3）國家醫(yī)藥政策及醫(yī)療改革對醫(yī)藥市場環(huán)境的影響

9月30日醫(yī)藥行業(yè)反商業(yè)賄賂自查自糾結(jié)束，衛(wèi)生部正在抓緊制定商業(yè)賄賂范圍，進(jìn)一步明確賄賂與正常商業(yè)贊助之間的界限，并對于如何防治打“擦邊球”制定出標(biāo)準(zhǔn)和細(xì)則。防治醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)賄賂將成為常態(tài)存在，帶金銷售的時(shí)代即將終結(jié)，專業(yè)化營銷時(shí)代已經(jīng)來臨。國家發(fā)改委《醫(yī)藥行業(yè)“十一五”發(fā)展指導(dǎo)意見》頒布，給出醫(yī)改5年時(shí)間表，從根本上改變“以藥養(yǎng)醫(yī)”，建立向社會(huì)藥店開放處方制度，加快醫(yī)藥分家的進(jìn)度，實(shí)現(xiàn)三級(jí)醫(yī)療保險(xiǎn)制度，這將對處方藥銷售模式產(chǎn)生根本性影響

二．在當(dāng)前的醫(yī)藥環(huán)境下醫(yī)藥企業(yè)的基本競爭戰(zhàn)略

1）形成以成本為基礎(chǔ)的市場競爭優(yōu)勢

首先加強(qiáng)自己企業(yè)內(nèi)部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理，人事，營銷，財(cái)務(wù)等，關(guān)鍵要針對企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運(yùn)營成本。其次，加大研發(fā)投入，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品，申請專利，利用它的不可替代性，取得相對較高利潤，把利潤再用于擴(kuò)大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模，從而進(jìn)一步降低運(yùn)營成本，提高整個(gè)企業(yè)在市場上的競爭優(yōu)勢。

2）形成以無形資源為基礎(chǔ)的競爭優(yōu)勢

在當(dāng)今日益激烈的競爭環(huán)境中，無形資源顯得更為重要，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)在招標(biāo)中勝出，品牌是一個(gè)霸權(quán)，是一連串的記憶，品牌具有強(qiáng)大的暗示作用。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費(fèi)品一樣，好的品牌，就暢銷，在OTC藥品銷售中更為突出。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌，首先，要加強(qiáng)研發(fā)能力，開發(fā)出有特殊療效的藥品，是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力，在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信賴。其次，加強(qiáng)公司的管理能力，以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平，無形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度。第三，要樹立整體的營銷觀念，企業(yè)須切實(shí)樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營觀念，從最終客戶開始而不是生產(chǎn)過程開始策略，只有有一個(gè)好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。

三．新形勢下醫(yī)藥企業(yè)的營銷策略

藥品營銷戰(zhàn)略的制定過程是一個(gè)辨別，選擇和發(fā)展市場機(jī)會(huì)，完成企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)的過程，具體營銷方法和方式很多，重點(diǎn)包含藥品市場的細(xì)分戰(zhàn)略，藥品市場競爭戰(zhàn)略，藥品市場發(fā)展戰(zhàn)略和藥品營銷組合戰(zhàn)略。

1．市場細(xì)分化營銷策略，通過辨別具有不同類型消費(fèi)需求和欲望的消費(fèi)者群，把整個(gè)市場劃分為若干個(gè)子市場，分市場。目的是要在大市場中尋找對企業(yè)最有利的細(xì)分市場，選擇最有效的目標(biāo)市場，制定最有效的營銷策略，有利于企業(yè)把自己的特長和細(xì)分市場的特點(diǎn)結(jié)合起來，集中有限資源，經(jīng)營市場空缺藥品，從而取得最大的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)還有利于企業(yè)不斷調(diào)整市場營銷策略。

2．藥品的市場競爭策略，醫(yī)藥企業(yè)制定營銷策略時(shí)，不僅要進(jìn)行市場細(xì)分，迎合目標(biāo)客戶的需求，同時(shí)還要針對為相同目標(biāo)客戶服務(wù)的競爭對手，以能使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。市場競爭策略就是企業(yè)為自身的生存與發(fā)展，在競爭中保持或發(fā)展自己的實(shí)力地位而確定的企業(yè)目標(biāo)和達(dá)到目標(biāo)爭取的各項(xiàng)策略的有機(jī)結(jié)合體。制定市場競爭策略，首先要明確自己的競爭地位，依據(jù)市場結(jié)構(gòu)，明確自己做一個(gè)什么樣的競爭者，從而采取不同策略。其次要采用藥品使用價(jià)值，藥品價(jià)格，研發(fā)技術(shù)，服務(wù)，時(shí)間的方面，來發(fā)掘適合自己的競爭優(yōu)勢。

3．藥品市場發(fā)展策略，醫(yī)藥企業(yè)在選擇目標(biāo)市場，制定市場策略的同時(shí)，還須研究和制定藥品市場發(fā)展策略，即企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)，開拓市場，發(fā)展經(jīng)營策略，首先須認(rèn)真確定企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)和產(chǎn)品狀況，對多項(xiàng)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的戰(zhàn)略性盈利潛力要進(jìn)行評估分析，把有限的資源用到發(fā)展經(jīng)濟(jì)效益好的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品中去。其次通過評估確定戰(zhàn)略，部分業(yè)務(wù)被放棄淘汰。因此，需要發(fā)展新的業(yè)務(wù)，新的產(chǎn)品，開拓新市場，制定企業(yè)新業(yè)務(wù)發(fā)展策略。

最后企業(yè)確定了目標(biāo)市場，制定了相應(yīng)的競爭策略和市場發(fā)展策略后，所面臨的又一項(xiàng)決策任務(wù)就是從目標(biāo)市場的需求出發(fā)，依據(jù)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的需求，為企業(yè)制定一個(gè)合理的，由營銷組合構(gòu)成的整體營銷組合。

4．藥品營銷組合策略，就是企業(yè)綜合運(yùn)用其可控的營銷手段，對他們實(shí)行最優(yōu)化組合，以取得最佳市場營銷效果，采用4PS（產(chǎn)品，價(jià)格，分銷渠道，促銷）和4PS（顧客需求和愿望，顧客的成本，方便，溝通）等可控的營銷手段。但營銷組合受許多不可控的外部營銷環(huán)境的影響尤其是客觀環(huán)境的影響和制約。如目前的人口老齡化，國家一系列法律法規(guī)醫(yī)改政策的出臺(tái)，WTO，經(jīng)濟(jì)全球化一體化等，企業(yè)應(yīng)密切監(jiān)視宏觀環(huán)境的動(dòng)向，調(diào)整企業(yè)的營銷組合與外部環(huán)境相適應(yīng)，是企業(yè)取得主動(dòng)，成功和發(fā)展的關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)善于使這些可控因素與不可控因素相適應(yīng)。

四．藥品營銷組合4PS方案

1．藥品品種方案，使藥品營銷中的一個(gè)重要內(nèi)容，藥品應(yīng)是個(gè)整體概念，同時(shí)要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念。藥品品種方案要求企業(yè)隨時(shí)注意自己所生產(chǎn)的藥品生命周期處于不同時(shí)期采用不同競爭策略，同時(shí)必須注重重新品開發(fā)，不斷更新產(chǎn)品，外資達(dá)公司正是憑借其新品研發(fā)技術(shù)而獨(dú)步醫(yī)藥市場。

2．藥品的定價(jià)方案，藥品價(jià)格目前是十分敏感的問題，也是醫(yī)改的重心問題，伴隨著目前招標(biāo)價(jià)格，順加作價(jià)，平價(jià)大藥房的沖擊藥品的定價(jià)方案尤其重要，WTO下一些進(jìn)口藥品的關(guān)稅將進(jìn)一步降低，勢必使進(jìn)口藥品價(jià)格下調(diào)對國內(nèi)一些仿制藥品形成巨大的沖擊，一些價(jià)格適中療效好的藥品對國內(nèi)仿制品來說是一個(gè)災(zāi)難性沖擊，因此在新的環(huán)境下，醫(yī)藥企業(yè)如何考慮自己產(chǎn)品的定價(jià)尤其重要。

3．藥品分銷渠道方案，國內(nèi)制藥企業(yè)長期的營銷模式，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴，醫(yī)藥企業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道。

4．藥品促銷方案，隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺(tái)，醫(yī)藥企業(yè)在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營銷機(jī)制，主要可以在以下幾個(gè)方面進(jìn)一步加強(qiáng)營銷：

1）要放棄以前那種對醫(yī)生的諸如辛苦費(fèi)，廣告費(fèi)，促銷費(fèi)，處方費(fèi)等模式，堅(jiān)持顧客服務(wù)導(dǎo)向，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育，重新整合銷售渠道。，2）可以通過學(xué)術(shù)推廣會(huì)來促銷，學(xué)術(shù)推廣銷售，主要指在醫(yī)藥銷售過程中，以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動(dòng)來推動(dòng)銷售，這種銷售模式，對企業(yè)和業(yè)務(wù)人員的要求比較高，要求企業(yè)有很完整的學(xué)術(shù)網(wǎng)絡(luò)。很有專業(yè)知識(shí)的銷售人員，目前在外資企業(yè)應(yīng)用的較多。在學(xué)術(shù)化銷售過程中，如不很好的把握，也會(huì)涉及到商業(yè)賄賂問題。學(xué)術(shù)化銷售，是目前銷售形式中，在各方面是被認(rèn)可的一種方式。

3）廣告拉動(dòng)搶灘OTC市場，從幾年OTC市場的增長速度來看OTC市場占半壁江山。OTC市場是未來競爭的主要戰(zhàn)場之一，而這一市場的營銷與醫(yī)院銷售差別較大，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營銷的共性，以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動(dòng)醫(yī)藥消費(fèi)。

4）可開展數(shù)字化營銷，IT業(yè)的發(fā)展，電子商務(wù)的應(yīng)用，為市場營銷注入新的活力，藥品網(wǎng)上交易開始變成現(xiàn)實(shí)，用電子商務(wù)提速整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)有著不可比擬的強(qiáng)勁優(yōu)勢，同時(shí)可以節(jié)

省開支卻生產(chǎn)出更大的效益，利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛和購買方式，還能更好地為他們服務(wù)，從而體現(xiàn)個(gè)性化營銷時(shí)代的特征。

五．總結(jié)

面對新的醫(yī)藥形勢下醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)隨時(shí)跟蹤國家政策的變化，加大自身硬件，軟件改造工作，通過財(cái)務(wù)價(jià)格調(diào)整策略，重視產(chǎn)品的開發(fā)，調(diào)整目標(biāo)客戶，改變傳統(tǒng)的掛金促銷方式，重視自身品牌展略,重視市場開發(fā)，采取正確的競爭策略，應(yīng)把近幾年作為市場契機(jī)，整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)過大整合后，誰把握住契機(jī)，誰最終就能在市場中站穩(wěn)腳，應(yīng)對環(huán)境變化采取正確競爭策略，不斷創(chuàng)新乃是制勝法寶。

第三篇：醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀（模版）

醫(yī)藥型行業(yè)是快速發(fā)展的行業(yè)，面對競爭激烈的今天，如何提高公司競爭力、規(guī)范管理也成為目前公司發(fā)展的重要課題，不少醫(yī)藥型企業(yè)實(shí)施上線了ERP、CRM、HRM等系統(tǒng)來管理企業(yè)的物流、銷售、財(cái)務(wù)等信息。但是這些系統(tǒng)在提升企業(yè)管理的同時(shí)帶來了新的問題，不同的系統(tǒng)不能實(shí)現(xiàn)信息的有效共享和數(shù)據(jù)的整合，對于醫(yī)藥企業(yè)這種連續(xù)型生產(chǎn)制造企業(yè)來說，將嚴(yán)重影響物料控制、產(chǎn)品銷售、費(fèi)用控制、質(zhì)量控制的各個(gè)環(huán)節(jié)。也意味著需要將各部門的資源整合在統(tǒng)一的平臺(tái)上運(yùn)作，將醫(yī)藥型企業(yè)涉及的銷售過程、質(zhì)量監(jiān)控、費(fèi)用控制等管理環(huán)節(jié)整合在一個(gè)平臺(tái)上，實(shí)現(xiàn)各級(jí)銷售公司的銷售、回款及庫存信息的及時(shí)共享，廠家、經(jīng)銷商和零售終端等營銷資源的有效整合，減少了應(yīng)收帳款和相關(guān)費(fèi)用。如何保證各自公司的一體化與規(guī)范化運(yùn)作用？

醫(yī)藥產(chǎn)品的特殊性決定了醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)管理獨(dú)有的行業(yè)特點(diǎn)：

1、產(chǎn)品種類繁多且商品編碼無規(guī)律，要想從幾萬種商品中查找一種產(chǎn)品會(huì)耗費(fèi)大量的人力、物力和

時(shí)間，在手工操作下尤其如此。

2、特殊的銷售模式和復(fù)雜的處理流程。醫(yī)藥產(chǎn)品的銷售模式較特殊，業(yè)務(wù)流和資金流呈反方向流動(dòng)，銷售順序?yàn)椋簭S家將醫(yī)藥產(chǎn)品發(fā)貨給批發(fā)站，批發(fā)站又將醫(yī)藥產(chǎn)品發(fā)貨給醫(yī)院，相應(yīng)的資金流動(dòng)方向相反：醫(yī)院將產(chǎn)品全部或部分賣出后與批發(fā)站結(jié)款，批發(fā)商收款后再與廠家結(jié)算。

3、業(yè)務(wù)量大。由于醫(yī)藥產(chǎn)品種類繁多，客戶數(shù)量多，造成藥品經(jīng)營全過程業(yè)務(wù)量很大，現(xiàn)有落后的經(jīng)營模式由于效率極低無法實(shí)現(xiàn)對采購、銷售、業(yè)務(wù)及庫存的流程化實(shí)時(shí)處理，致使財(cái)務(wù)及管理部門所需的各種經(jīng)營數(shù)據(jù)及經(jīng)營分析報(bào)表無法及時(shí)得到。

4、多分支機(jī)構(gòu)和連鎖經(jīng)營管理。醫(yī)藥型企業(yè)組織結(jié)構(gòu)呈樹型結(jié)構(gòu)，銷售渠道復(fù)雜，中間環(huán)節(jié)涉及層

層的分銷商、零售終端。大多采用連鎖經(jīng)營管理、分支機(jī)構(gòu)較多。造成各分支機(jī)構(gòu)的庫存資料、業(yè)務(wù)資料不能及時(shí)匯總到總部，影響到總部對庫存、采購及銷售的正確決策和統(tǒng)一調(diào)配。

上述這些問題是醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)經(jīng)營過程管理中碰到的問題，同時(shí)也是阻礙企業(yè)發(fā)展的重要因素。那么如何解決這些問題？通過將企業(yè)管理過程中涉及的所有業(yè)務(wù)集成在一個(gè)平臺(tái)上，實(shí)現(xiàn)信息的高效共享、嚴(yán)格控制庫存、加速資金周轉(zhuǎn)、提升企業(yè)效益

第四篇：醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

醫(yī)藥行業(yè)長期穩(wěn)步發(fā)展的原動(dòng)力：

一、居民生活水平的提高將保證醫(yī)藥消費(fèi)穩(wěn)步增長

隨著我國人民生活水平不斷提高，對健康的重視程度在不斷加強(qiáng)，促使了我國醫(yī)藥需求的不斷增長。

目前，美國等發(fā)達(dá)國家人均年藥品消費(fèi)約300美元，中等發(fā)達(dá)國家人均年藥品消費(fèi)為40至50美元，而我國不到10美元。

二、人口老齡化的加劇將持續(xù)增大醫(yī)藥市場

我國將會(huì)長期處于一個(gè)人口老齡化的階段。據(jù)統(tǒng)計(jì)，到2005年底，中國60歲以上的人口已經(jīng)達(dá)到1.44億，占亞洲老年人口的一半，占全球老年人口的五分之一，而且到2020年要比現(xiàn)在增加1個(gè)億，將達(dá)到2.48億。

三、國家政策對行業(yè)發(fā)展有深遠(yuǎn)的指導(dǎo)意義

2007 年行業(yè)政策頻出，2008年醫(yī)改即將出臺(tái)，這對醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展起到重要指導(dǎo)意義

醫(yī)改帶來了什么？

醫(yī)改推動(dòng)全民醫(yī)保，大大擴(kuò)容藥品市場需求！

基于醫(yī)療保險(xiǎn)體系的幾項(xiàng)制度：

1、面向農(nóng)村的新農(nóng)合制度

2、面向城鎮(zhèn)就業(yè)人群的城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度

3、針對城鎮(zhèn)非從業(yè)居民的城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度

4、面向城鄉(xiāng)貧困居民的醫(yī)療救助制度

市場預(yù)計(jì)：

1、農(nóng)村新型合作醫(yī)療：約400億（50元×8億農(nóng)民）

2、城鎮(zhèn)居民醫(yī)保：約1200億（300元×4億城鎮(zhèn)居民）

3、醫(yī)療救助：約200億（政府投入）

新增約1800億元的醫(yī)藥用品消費(fèi)需求！

在醫(yī)改的推動(dòng)下，配合醫(yī)改出臺(tái)的一系列新政將促使行業(yè)集中度逐漸提升！

1、2007年5月1日，《處方治理辦法》正式實(shí)施

《處方治理辦法》就是現(xiàn)在醫(yī)院和藥商口中時(shí)常提到的“一品兩規(guī)”?！黄穬梢?guī)’實(shí)質(zhì)上是一個(gè)品種兩個(gè)供給廠家，這就大大減少了供給商的數(shù)量，提高集中度，而且會(huì)兩極分化，強(qiáng)勢廠家更強(qiáng)，弱者將被淘汰。

2、2007年10月1日，新修訂的《藥品注冊治理辦法》和《藥品說明書和標(biāo)簽治理規(guī)定》正式實(shí)施

新《辦法》開始實(shí)施后，仿制藥的研發(fā)費(fèi)用增加，退審的風(fēng)險(xiǎn)也將增大。簡單改變劑型等低水平重復(fù)仿制模式將面臨嚴(yán)重考驗(yàn)，最終通過審批的比例也會(huì)大幅度下降。

3、2008年1月1日，新GMP標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證和中藥飲片GMP認(rèn)證將實(shí)施

在2004年展開的前一輪的制藥業(yè)GMP改造中，制藥企業(yè)的數(shù)量從5700多家下降到4000多家。新一輪認(rèn)證帶來的直接后果將是又一批企業(yè)遭到淘汰。率先通過資格認(rèn)證的公司將受益。

結(jié)論：

一、政府將在新醫(yī)改過程中加大醫(yī)療投入，醫(yī)療市場將會(huì)出現(xiàn)大規(guī)模的擴(kuò)容

二、醫(yī)改加強(qiáng)了行業(yè)監(jiān)管，有助于凈化競爭環(huán)境，促進(jìn)行業(yè)整合，實(shí)現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展

如何選擇好的投資標(biāo)的新政下的機(jī)遇

選擇優(yōu)質(zhì)公司的策略一：行業(yè)判斷——至上而下

第一，醫(yī)藥商業(yè)——最直接受惠于“醫(yī)改”。因?yàn)闊o論何種“醫(yī)改”方案，商業(yè)渠道的扁平化、陽光化是必然的趨勢。而且基本藥品制度的建立，也離不開商業(yè)企業(yè)的配送

醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析

第二，中成藥——基層市場的最大受益者。政府明確鼓勵(lì)中藥的發(fā)展，而中藥在一些常見病如心腦血管疾病、婦科疾病等確實(shí)有其獨(dú)特的療效。在市場上擁有良好的形象，面對基層市場不斷崛起的醫(yī)療需求，其競爭力非常明顯。

第三，生物制藥企業(yè)——享受“醫(yī)改”和創(chuàng)新雙重機(jī)遇。其一，生物制藥企業(yè)國家政策一直鼓勵(lì)的重點(diǎn)，且與國外相比技術(shù)差距小，存在后發(fā)優(yōu)勢的可能。其二，生物制藥領(lǐng)域的疫苗、血液制品、診斷制劑都是關(guān)系人民健康的必需品，隨著醫(yī)改的落實(shí)，市場的需求將迅速加大。

第四，研發(fā)型化學(xué)制藥企業(yè)——產(chǎn)品定價(jià)壟斷。由于產(chǎn)品的創(chuàng)新性，生產(chǎn)企業(yè)憑借其排他性的競爭力，將獨(dú)享相關(guān)市場的新增需求量，獲益非常明顯。

如何選擇好的投資標(biāo)的新政下的機(jī)遇

選擇優(yōu)質(zhì)公司的策略：優(yōu)選受益子行業(yè)中的龍頭企業(yè)

公司簡介

一、國藥股份

公司內(nèi)生增長明確，成長速度加快。國藥股份前身是中國醫(yī)藥集團(tuán)母公司，2002 年11 月上市，公司經(jīng)營的兩大特色是麻藥一級(jí)批發(fā)和新特藥批發(fā)、純銷，背靠母公司完善的全國分銷網(wǎng)和物流服務(wù)，代理高毛利品種，盈利能力遠(yuǎn)高于同行企業(yè)。

麻藥是未來幾年高速增長的最主要驅(qū)動(dòng)力，2008 年我國對麻醉藥品監(jiān)管政策逐步放寬，我們預(yù)計(jì)消費(fèi)增長速度有望從15%加快至30-50%，2010 年分銷規(guī)模有望從2006 年的5.2 億元上升至20 億元，麻醉藥毛利率高，銷售規(guī)模擴(kuò)大快速提升公司盈利。

新特藥純銷是第二大驅(qū)動(dòng)力，北京地區(qū)醫(yī)院純銷市場分散，公司依靠良好的品種和完善的管理著力發(fā)展純銷，未來3-5 年純銷業(yè)務(wù)增長速度有望從20%加快至30%以上，純銷毛利率平穩(wěn)。公司新特藥批發(fā)將保持15-20%的平穩(wěn)增長，其他收益增速加快。

我們認(rèn)為國藥股份會(huì)是國藥控股在北方的戰(zhàn)略整合平臺(tái)，公司作為北方地區(qū)分銷商2015年凈利潤有望達(dá)到15 億。從長期看國控在同一個(gè)資本平臺(tái)才能實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化，我們認(rèn)為一旦大區(qū)域擴(kuò)張基本結(jié)束，國控將會(huì)進(jìn)一步整合資源。

二、一致藥業(yè)

醫(yī)藥工業(yè)：產(chǎn)能擴(kuò)張、毛利率有望回升07年深圳制藥廠在搬遷到新廠區(qū)后，產(chǎn)能將大幅提高（口服液線、針劑線），并且還將利用現(xiàn)有的生產(chǎn)線生產(chǎn)OTC產(chǎn)品，貼“一致”的品牌，在公司現(xiàn)有的零售終端分銷。公司的頭孢產(chǎn)品毛利率的回升、新品種的引入，未來制劑出口，萬樂藥業(yè)都有希望成為公司的利潤增長點(diǎn)。

醫(yī)藥商業(yè)：運(yùn)營改善和銷售增長齊頭并進(jìn)廣東一致占據(jù)了深圳醫(yī)藥市場45-50%的市場分額，國藥控股入主后在成本控制、費(fèi)用管理等方面有較大改善，07年將繼續(xù)體現(xiàn)；國控廣州目前在醫(yī)院純銷市場發(fā)展迅猛，07年將繼續(xù)保持高增長勢頭，同時(shí)近一步降低各項(xiàng)費(fèi)用；廣東新龍?jiān)诳炫鷺I(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，積極開拓社會(huì)藥店、廠礦醫(yī)療機(jī)構(gòu)、鄉(xiāng)衛(wèi)生院、第三終端等市場成為公司新的利潤增長點(diǎn)；一致連鎖在深圳地區(qū)具有很高的市場知名度，門店數(shù)在國藥控股的主導(dǎo)下將達(dá)到400家，品牌將得到進(jìn)一步強(qiáng)化，利潤貢獻(xiàn)率將快速提高；國控柳州也將逐漸形成對廣西全境的輻射能力，最終打開其高端市場，成為一個(gè)新的利潤增長點(diǎn)。

三、天士力

看好拳頭產(chǎn)品“復(fù)方丹參滴丸”未來市場前景。我們認(rèn)為該產(chǎn)品提價(jià)和城鄉(xiāng)市場開拓將成為08年拉動(dòng)公司業(yè)績增長的主要因素；通過FDA認(rèn)證的預(yù)期將給公司未來業(yè)績增長留出更廣闊的想象空間。

養(yǎng)血系列產(chǎn)品的銷售增長值得期待。我們估計(jì)在07年銷售收入約2億元的基礎(chǔ)上，07年將有一個(gè)恢復(fù)性的增長達(dá)到20%，未來幾年有望保持15%左右的增長。

公司將在中藥粉針領(lǐng)域大展拳腳。益氣復(fù)脈粉針已經(jīng)于9月在天津市區(qū)各大醫(yī)院上市銷售，預(yù)計(jì)在08年全面上市銷售。這是天士力粉針產(chǎn)業(yè)的一個(gè)開端，我們預(yù)計(jì)08年后將陸續(xù)有丹酚酸B、銀杏內(nèi)酯等品種取得新藥證書并投入生產(chǎn)。生物產(chǎn)業(yè)布局日漸完善。生物制藥重組人尿激酶原目前處于新藥證書報(bào)批階段，預(yù)計(jì)08年可獲得新藥證書，并投入生產(chǎn)。天士力通過金納生物技術(shù)公司涉入疫苗領(lǐng)域，將分享疫苗市場未來的高速增長。

第五篇：大學(xué)生醫(yī)藥行業(yè)就業(yè)前景及現(xiàn)狀分析

醫(yī)藥營銷類專業(yè)就業(yè)前景分析

社會(huì)對醫(yī)藥營銷類畢業(yè)生的需求可以說是人才市場需求榜上不落的冠軍，營銷類畢業(yè)生的就業(yè)前景普遍看好，總體上是供小于求，各醫(yī)藥公司、制藥廠是吸收這類畢業(yè)生的大戶，對人才的需求也是穩(wěn)中有升，另外，醫(yī)藥界的貿(mào)易、經(jīng)銷、檢驗(yàn)和醫(yī)藥信息管理等專業(yè)對技術(shù)人員的需求也將會(huì)增加。

隨著國內(nèi)市場的一步步規(guī)范化，無論是國有企業(yè)、民營企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場競爭——其核心就是營銷人才的競爭。

我們不要局限了自己的求職范圍。國有企業(yè)雖然條件比較好，但要求也比較高，而且有限的職位也未必就適合自己。民營企業(yè)也不錯(cuò)，正處在上升發(fā)展的階段，能夠提供更多的職位，待遇方面也更加市場化一些，比較靈活。

值得注意的是，在競爭激烈的社會(huì)，憑個(gè)人的能力是很難實(shí)現(xiàn)的，社會(huì)關(guān)系也是非常重要的一環(huán)。發(fā)達(dá)城市機(jī)會(huì)雖然多但是競爭也更加集中密集，對畢業(yè)生的就業(yè)來說難度更高一些。而其他很多城市可能不像上海那么繁華，可是未必就不好，同樣可以提供很好的就業(yè)條件，也是不錯(cuò)的選擇。

幾乎每個(gè)醫(yī)藥營銷專業(yè)的學(xué)生畢業(yè)后都想進(jìn)入大企業(yè)工作，看中了大企業(yè)的先進(jìn)條件和更多的專業(yè)培訓(xùn)，對自身的發(fā)展有很大的幫助。而事實(shí)上不是那么容易實(shí)現(xiàn)的，越是大企業(yè)其人員流動(dòng)性越小，不會(huì)輕易做出變動(dòng)，加之競爭的激烈，一般很難有機(jī)會(huì)成功，特別是剛畢業(yè)的學(xué)生。很重要的一點(diǎn)，營銷工作不僅注重能力，而且非常重視實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，越是知名的企業(yè)自然越看重這一點(diǎn)，這對畢業(yè)生來說也是個(gè)不利的因素。

任何工作都是跟經(jīng)驗(yàn)、年限分不開的，醫(yī)藥營銷這個(gè)行業(yè)更是越有經(jīng)驗(yàn)越吃香。專家與普通營銷人員的獎(jiǎng)金有很大的差別，與新人相比就更是天壤之別了，這也可以說是個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)。所謂“能者多勞”，而多勞又必有更多的收獲，無可厚非啊。

做銷售這個(gè)職業(yè)，新人需要更多實(shí)踐的鍛煉，這個(gè)過程也許會(huì)比較長，當(dāng)然與個(gè)人的能力和努力程度有關(guān)。進(jìn)小企業(yè)可能沒有大企業(yè)那么好的培訓(xùn)條件，但可以有更多接觸實(shí)際操作的機(jī)會(huì)，即使只是看也好，對豐富經(jīng)驗(yàn)啟迪思維都是很好的幫助。只有自身實(shí)力提升了，才有提高外界條件的基礎(chǔ)。

如果企業(yè)不能提供給畢業(yè)生很好的理論培訓(xùn)機(jī)會(huì)，那也可以自己進(jìn)行相應(yīng)的補(bǔ)充學(xué)習(xí)，多閱讀一些研究著作，或著參加一些專家的專題講座，這也是很好的彌補(bǔ)方式。在積累了一定的專業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，自身的能力有所提升之后，可以尋求機(jī)會(huì)進(jìn)入大企業(yè)，得到進(jìn)一步的發(fā)展。

社會(huì)對醫(yī)藥營銷類人才的需求正在增加，本專業(yè)的大學(xué)生就業(yè)率高達(dá)95%。人們對保健品的需求在增大，企業(yè)對藥學(xué)銷售人才比較青睞，這是一個(gè)新興也是尖端的行業(yè)，發(fā)展前景很好。

醫(yī)藥營銷專業(yè)畢業(yè)生主要分配到制藥廠和從事藥品銷售代理。醫(yī)藥營銷在世界各大經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域可以說是發(fā)展最快的門類之一，醫(yī)藥公司的年經(jīng)濟(jì)效益增長率已經(jīng)高于國家的經(jīng)濟(jì)增長速度。并且，由于它關(guān)系著每個(gè)人的健康，越來越受到國家和社會(huì)的重視。我國近幾年的發(fā)展也是非常迅猛的，許多藥品都得到了國際市場的認(rèn)可，也與外國企業(yè)建立了合作關(guān)系，但在專業(yè)人才方面有稀缺，這表明藥學(xué)專業(yè)有很廣闊的發(fā)展前景。

從事銷售工作專業(yè)的人員 對專業(yè)能力的要求非常高，相應(yīng)的對學(xué)歷等各個(gè)方面的要求也會(huì)比較高，但是更側(cè)重于銷售能力。

找工作不僅要看專業(yè)，還要根據(jù)自己不同的情況來選擇，應(yīng)該考慮到自身的能力、特長和性格特點(diǎn)，衡量一下自己各個(gè)方面的能力是否符合要求，再對這個(gè)職業(yè)所具體從事的工作做一個(gè)初步的了解，看看自己的性格是否合適。