第一篇：醫(yī)藥行業(yè)金融分析

醫(yī)療行業(yè)

?醫(yī)藥行業(yè)上半年分析

2011年上半年,A股市場醫(yī)藥板塊延續(xù)了去年11月以來的趨勢,收益率繼續(xù)落后大盤。期間,申萬生物醫(yī)藥指數下降了14.10%,而滬深300指數只下降了

2.69%。

年初以來,宏觀經濟形勢不利于證券市場的表現。CPI從年初的4.9%逐步攀升到6月的6.4%,通脹壓力下,政府一直采取緊縮的經濟政策,多次上調準備金率及加息,貨幣供應異常緊張。與此同時,經濟增長出現了明顯的放緩,工業(yè)增加值從年初的14.9%陡然下降到5月的13.3%。經濟出現了類似滯脹的局面。上半年醫(yī)藥行業(yè)的利潤增速也出現了較為明顯的滑坡,1-5月醫(yī)藥工業(yè)利潤總額增長率19.45%,遠低于去年同期38.79%的水平?；碌脑蛞皇侨ツ甑幕鶖递^高,二是成本、特別是中藥材價格的大幅上升。

行業(yè)增速下滑,部分公司的財報業(yè)績低于預期,年初過高的估值水平無法得到支撐,因此醫(yī)藥板塊上半年的表現差強人意,特別是在1月、4月下旬、5月下旬和6月中旬出現了四次較大幅度的下跌。

上半年配置的重點方向是特色原料藥、品牌OTC、低估值的處方藥以及預期成長性較好的中小型企業(yè)。其中,特色原料藥類企業(yè),受益于產業(yè)轉移和合同定制,業(yè)績出現了較大幅度的增長,股價表現較好。品牌OTC企業(yè)經營較為穩(wěn)定,受成本壓力影響較小,股價也相對平穩(wěn)。但低估值的處方藥企業(yè)增速較慢,部分中小企業(yè)業(yè)績增長低于預期,它們的表現較差,需要總結和反思。

第二篇：醫(yī)藥行業(yè)分析報告

醫(yī)藥行業(yè)分析報告

1、醫(yī)藥行業(yè)進入新常態(tài)

醫(yī)藥行業(yè)是我國國民經濟的重要組成部分，其持續(xù)發(fā)展源自藥品的剛性消費，具有弱周期性的特征。隨著我國經濟持續(xù)增長，人民生活水平不斷提高，醫(yī)療保障制度逐漸完善以及人口老齡化趨勢,我國醫(yī)藥行業(yè)呈現出良好的發(fā)展態(tài)勢，成為我國發(fā)展最快的市場之一。

根據CFDA南方醫(yī)藥經濟研究所《2015中國醫(yī)藥市場發(fā)展藍皮書》的數據，我國醫(yī)藥工業(yè)總產值由2007年的6,719 億元上升至2014年的25,798億元，年均復合增長率達21.19%。

2015年，我國產業(yè)面臨較大的結構調整壓力，整體經濟下行壓力進一步增大，醫(yī)藥行業(yè)受大趨勢影響，增速隨之降低。2015年全國規(guī)模以上工業(yè)增速為 6.1%，醫(yī)藥工業(yè)增加值增長9.8%，主營業(yè)務收入增長9.2%，利潤增長12.2%，虧損企業(yè)數量同比增長12.1%。中國醫(yī)藥產業(yè)布局整體趨于優(yōu)化，但增速趨緩。隨著醫(yī)改的不斷深入推進，以及人口老齡化、產業(yè)迭代升級等趨勢的推動，未來三至五年，中國醫(yī)藥行業(yè)仍將保持較高的復合增長率。

2、抗腫瘤藥物市場前景廣闊

在醫(yī)藥行業(yè)中，最具有市場前景之一的是抗腫瘤藥物。腫瘤具有發(fā)病率高、隱蔽性強及致死率高等特點，已經成為人類健康的第一殺手。根據國家癌癥中心公布的2015年癌癥統計數據，2015年中國癌癥總發(fā)病429.16萬例，總死亡 281.42萬例。據《全球癌癥報告2014》顯示，全球癌癥病例呈現迅猛增長態(tài)勢，由2012年的1,400萬將逐年遞增至2025 年的1,900萬，而中國新增癌癥病例高居第一位。從2010年至2015年，中國癌癥新發(fā)病例的復合增長率為6.79%，癌癥死亡病例的復合增長率為7.50%。

腫瘤是人類健康第一殺手，而抗腫瘤藥物市場也是全球第一大藥物市場。2010年-2014年，全球抗腫瘤藥物市場復合增長率為6.5%。2010-2014年中國抗腫瘤藥物市場高速增長，由約430億元增長至約 850 億元，復合增長率18.6%。截至2015年底，大病保險覆蓋人口達到了9.2億，伴隨著大病醫(yī)保覆蓋范圍擴展，未來中國抗腫瘤藥物市場的前景依然非常廣闊。

3、醫(yī)藥政策推動行業(yè)供給側改革，引導行業(yè)良性發(fā)展

隨著中國醫(yī)藥制造業(yè)和醫(yī)藥市場的快速發(fā)展，以及醫(yī)改進入深水區(qū)，由國務院、國家食品藥品監(jiān)督管理總局及其他部門出臺的醫(yī)藥政策也密集落地，力圖從供給側破除醫(yī)藥行業(yè)結構不合理現象，改變醫(yī)藥行業(yè)“自主創(chuàng)新能力弱、技術水平不高、產品同質化嚴重、生產集中度低”的局面，引導行業(yè)實現良性發(fā)展。

2015年9月，國家衛(wèi)計委發(fā)布了《關于重大新藥創(chuàng)制科技重大專項擬推薦優(yōu)先審評的藥物品種公示》，擬推薦17個專項支持的藥物品種為優(yōu)先審評品種。在這次清單中，最大受益者就是腫瘤藥。同月，國家衛(wèi)計委、食藥監(jiān)總局、發(fā)改委、財政部等16 部委共同印發(fā)了《關于印發(fā)中國癌癥防治三年行動計劃（2015-2017年）的通知》，明確提出“推動抗腫瘤藥研制生產，通過自行創(chuàng)新研制、仿制藥生產等手段，促進產品價格下降，提高藥品可及性”。2015年11月國家食藥監(jiān)總局發(fā)布了《關于開展仿制藥質量和療效一致性評價的意見（征求意見稿）》和《關于藥品注冊審評審批若干政策的公告》，并于次月發(fā)布《關于解決藥品注冊申請積壓實行優(yōu)先審評審批的意見（征求意見稿）》將創(chuàng)新藥、重大專項藥、臨床急需仿制藥、優(yōu)質仿制藥、通過歐美審批認證藥等藥品納入優(yōu)先審評范圍內，確定了優(yōu)先審評審批的范圍并規(guī)定了程序及工作要求。

2016年3月，“十三五”發(fā)展綱要正式發(fā)布，綱要中提出“鼓勵研究和創(chuàng)制新藥，將已上市創(chuàng)新藥和通過一致性評價的藥品優(yōu)先列入醫(yī)保目錄”。近一年內，醫(yī)藥行業(yè)相關政策密集出臺、落實，一方面顯示了國家強化醫(yī)療體系改革的決心，另一方面也為醫(yī)藥行業(yè)的健康、良性、可持續(xù)發(fā)展提供了強有力的政策依據和坐標藍圖。

4、研發(fā)創(chuàng)新、外延并購，推動醫(yī)藥企業(yè)跨越式發(fā)展雙引擎

目前我國大部分藥品為仿制藥，目前市場上的仿制藥質量參差不齊、仿制標準較低、部分藥品療效不確切。從“十三五”規(guī)劃鼓勵研發(fā)、生產“創(chuàng)新藥”和“通過一致性評價的仿制藥”的政策導向中可以看出，只有真正具備雄厚的研發(fā)創(chuàng)新實力的企業(yè)，才能在更嚴格的產品質量要求和更激烈的市場競爭中存活下來。這也使得并購成為醫(yī)藥行業(yè)的一大趨勢。

并購有利于醫(yī)藥企業(yè)迅速獲取自身不具備的研發(fā)能力、銷售渠道、專利技術、創(chuàng)新產品、新興市場等重要資源，快速構建并鞏固核心競爭力，實現跨越式發(fā)展。隨著醫(yī)療體制改革的進一步深化，我國醫(yī)藥行業(yè)長期發(fā)展過程中存在的一些結構性問題與不合理現象將得到改善，加速行業(yè)間的并購整合將倒逼醫(yī)藥企業(yè)強調以市場為準則，提升研發(fā)實力與創(chuàng)新能力，以產品的質量與療效作為企業(yè)在市場競爭中的核心競爭力，以促進我國醫(yī)藥行業(yè)整體轉型升級，并與國際接軌，使我國 醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展呈現快速、良性發(fā)展態(tài)勢。

第三篇：2012醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢分析

2012醫(yī)藥行業(yè)未來發(fā)展簡要分析

一、中國醫(yī)藥行業(yè)景氣剛剛開始

1、醫(yī)藥行業(yè)將進入新一輪有序成長期

綜觀歷史，中國醫(yī)藥產業(yè)經歷了四個發(fā)展階段（如圖1 所示），2009 年，歷史的車輪邁過一個拐點，進入在新醫(yī)改牽引之下的有序成長期。這個時期的特點是：醫(yī)藥工商企業(yè)將加速淘汰與整合，強者恒強。醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)將從5600 多家減少至約500 家，醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)將從12000 多家減少至約1200 家。未來醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)都可能或早或晚分享到“需求擴大vs 供給集中”所帶來的高成長。

2、“全民醫(yī)?！庇型崆皩崿F——激活需求，蛋糕無限擴大

2002 年國務院提出實施新型農村合作醫(yī)療，2003 年全國不到8000 萬農民參合，到2008 年已經覆蓋約8.1 億農民，參合率達到了91.5%，提前兩年實現

以中國城市人口和農村人口的當前醫(yī)療消費水平為依據，市場普遍測算“全民醫(yī)?！睂砑s2000 億元的藥品消費蛋糕增量。事實上，隨著經濟水平提高、政府民生工程全面完善和刺激內需政策，潛在需求將被激活，未來的蛋糕遠不止2000 億元。

3、消費提升潛力巨大，行業(yè)成長剛剛開始

如果橫向比較，2004 年中國人均衛(wèi)生費用僅是美國人的1.16％，日本人的2.5%，俄羅斯人的28.9%，未來擁有巨大提升空間。

二、兩會之后政府投入民生更明確，醫(yī)改三年規(guī)劃步入落實期

國務院在1 月12 日審議并原則通過《關于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見》和《2009-2011 年深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革實施方案》，明確了今后3 年的階段性工作目標：到2011 年，基本醫(yī)療保障制度全面覆蓋城鄉(xiāng)居民，基本醫(yī)療衛(wèi)生可及性和服務水平明顯提高，居民就醫(yī)費用負擔明顯減輕，“看病難、看病貴”問題明顯緩解。會議決定，從2009 年到2011 年，重點抓好基本醫(yī)療保障制度等五項改革（圖6）。

1、新醫(yī)改保障：3 年投入8500 億元

醫(yī)改三年規(guī)劃方案同時指出：初步測算，為保障上述五項改革，3 年內各級政府預計投入8500 億元。09 年3 月的“兩會”上，溫總理在政府工作報告中指出其中中央財政將承擔3300 億元，其余由地方財政承擔。

衛(wèi)生費用占GDP 比重有望提升。從我國衛(wèi)生總費用來看，雖然每年總額都在持續(xù)增長，07 年達到11289.5 億元，08 年衛(wèi)生部預計達到12218 億元，但近幾年占GDP 的比重都是下降的（見下圖7）。隨著政府大力增加投入，未來衛(wèi)生費用占GDP的比重將有望明顯提升。

別為城鎮(zhèn)居民40 元/人和新農合50 元/人）。我們粗略測算，通過“擴面+提高補助水平”，到2011 年醫(yī)保支出將達到3567 億元，較2005年增長超過200％。

三年規(guī)劃目標實現確定性大，“全民醫(yī)?！庇型崆皩崿F。2007 年底，城鎮(zhèn)職工醫(yī)保基金的結余就高達2477 億元，已經遠超08 年實際需要支付的約1756 億元，在中央和各地財政明確投入下，到2011 年達到規(guī)劃的醫(yī)保覆蓋和支付水平是比較確定的。

政府工作報告中最新數據顯示：08 年底參加新農合的人口8.14 億人，參合率91.5%；城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療試點城市也有07 年88 個增加導08 年317個，參報人數增加7359 萬，總計達到1.17 億人。表明新農合覆蓋率已經超過90%目標，城鎮(zhèn)居民醫(yī)保覆蓋率也在加速提升，我們判斷“全民醫(yī)?！庇锌赡芴崆皩崿F。

醫(yī)?；鹗褂眯视写蠓岣摺Ｄ壳搬t(yī)保的報銷比例還不高：2007 年城鎮(zhèn)職工、城鎮(zhèn)居民的基本醫(yī)保和農村人口醫(yī)保對住院費用的報銷比例分別是70%、50%和30%。這導致2007、2008 年城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險基金的結余率高達34.8%、32.8%，遠高于發(fā)達國家控制在10%以下的水平。未來存在提高報銷比

了一項48 億元投資基層醫(yī)療基礎設施建設的詳細計劃：支持7300 多個農村衛(wèi)生項目，包括縣醫(yī)院26 個，縣婦幼保健站59 個，縣中醫(yī)院72 個，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院1610個，村衛(wèi)生室5547 個。其中鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的投資所占比例超七成，達18.91 億元；新建農場、林場和海島基層衛(wèi)生機構，以及包括東部貧困地區(qū)在內的衛(wèi)生院約6000 個左右。其中，全國有農場、林場和海島基層衛(wèi)生機構近3000 個，衛(wèi)生院3300 多個。該投資計劃兩年內完成，屆時基層醫(yī)療機構基礎設施將基本得到全覆蓋。

三、結論

未來10 年是醫(yī)藥行業(yè)黃金發(fā)展期。

第四篇：醫(yī)藥行業(yè)現狀分析范文

一．中國醫(yī)藥市場環(huán)境的分析

1）醫(yī)藥企業(yè)的競爭環(huán)境

建國50多年來，我國醫(yī)藥產業(yè)經歷了不平坦的發(fā)展歷程，為人民的生命健康事業(yè)做出了巨大貢獻。自我國第一批“醫(yī)藥代表”1988年出現在施貴寶公司，90年代初，以外資企業(yè)的醫(yī)藥代表進入終端醫(yī)院促銷為端始，臨床推廣并成為國內醫(yī)藥企業(yè)推動銷售竟相仿效的一種模式，經過十多年的發(fā)展，隨著越來越多的醫(yī)藥企業(yè)的進入，由外企到國企，私企，由少數到多數企業(yè)，不斷的蔓延和發(fā)展，并在國內非良性的土壤中發(fā)生變化，以前那種臨床推廣發(fā)生了質的變化，醫(yī)藥代表不在僅僅是藥廠和臨床醫(yī)生之間的產品顧問，給醫(yī)生兌付處方費幾乎成為促銷的金科玉律。一些中小企業(yè)為求生存，臨床工作成了促銷藥品的一大法寶，藥廠和經營單位均把醫(yī)院工作作為市場競爭的主戰(zhàn)場，紛紛向醫(yī)院派駐醫(yī)藥代表，銷售代表的良秀混雜，為追求個人利益而忽視了社會和企業(yè)的整體利益，使藥品市場走向了一條畸形之路。同時伴隨著那種無序，管理部門的管理脫節(jié)，惡性競爭帶來的藥價虛高這就是當前的醫(yī)藥市場環(huán)境，改變目前狀況，不僅是主管部門的難題，也是醫(yī)藥企業(yè)想跳出這一怪圈的難題。

2）WTO下的醫(yī)藥競爭環(huán)境

隨著我國加入WTO，醫(yī)藥行業(yè)的進一步開放，一些國際上的大制藥企業(yè)和大的商業(yè)流通企業(yè)的進入，使我國的醫(yī)藥企業(yè)進入了一個整合期。國內一些制藥企業(yè)以前以仿制為主的藥品，由于藥品的療效以及知識產權的問題，其競爭力將會大為下降，以前國外企業(yè)是通過代理銷售的模式也將發(fā)生改變，終將影響整個醫(yī)藥環(huán)境。

3）國家醫(yī)藥政策及醫(yī)療改革對醫(yī)藥市場環(huán)境的影響

9月30日醫(yī)藥行業(yè)反商業(yè)賄賂自查自糾結束，衛(wèi)生部正在抓緊制定商業(yè)賄賂范圍，進一步明確賄賂與正常商業(yè)贊助之間的界限，并對于如何防治打“擦邊球”制定出標準和細則。防治醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)賄賂將成為常態(tài)存在，帶金銷售的時代即將終結，專業(yè)化營銷時代已經來臨。國家發(fā)改委《醫(yī)藥行業(yè)“十一五”發(fā)展指導意見》頒布，給出醫(yī)改5年時間表，從根本上改變“以藥養(yǎng)醫(yī)”，建立向社會藥店開放處方制度，加快醫(yī)藥分家的進度，實現三級醫(yī)療保險制度，這將對處方藥銷售模式產生根本性影響

二．在當前的醫(yī)藥環(huán)境下醫(yī)藥企業(yè)的基本競爭戰(zhàn)略

1）形成以成本為基礎的市場競爭優(yōu)勢

首先加強自己企業(yè)內部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內容如生產管理，人事，營銷，財務等，關鍵要針對企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運營成本。其次，加大研發(fā)投入，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品，申請專利，利用它的不可替代性，取得相對較高利潤，把利潤再用于擴大于別的廠家同質量的品種的整體規(guī)模，從而進一步降低運營成本，提高整個企業(yè)在市場上的競爭優(yōu)勢。

2）形成以無形資源為基礎的競爭優(yōu)勢

在當今日益激烈的競爭環(huán)境中，無形資源顯得更為重要，優(yōu)質優(yōu)價在招標中勝出，品牌是一個霸權，是一連串的記憶，品牌具有強大的暗示作用。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費品一樣，好的品牌，就暢銷，在OTC藥品銷售中更為突出。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌，首先，要加強研發(fā)能力，開發(fā)出有特殊療效的藥品，是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力，在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信賴。其次，加強公司的管理能力，以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務水平，無形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度。第三，要樹立整體的營銷觀念，企業(yè)須切實樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經營觀念，從最終客戶開始而不是生產過程開始策略，只有有一個好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。

三．新形勢下醫(yī)藥企業(yè)的營銷策略

藥品營銷戰(zhàn)略的制定過程是一個辨別，選擇和發(fā)展市場機會，完成企業(yè)任務和目標的過程，具體營銷方法和方式很多，重點包含藥品市場的細分戰(zhàn)略，藥品市場競爭戰(zhàn)略，藥品市場發(fā)展戰(zhàn)略和藥品營銷組合戰(zhàn)略。

1．市場細分化營銷策略，通過辨別具有不同類型消費需求和欲望的消費者群，把整個市場劃分為若干個子市場，分市場。目的是要在大市場中尋找對企業(yè)最有利的細分市場，選擇最有效的目標市場，制定最有效的營銷策略，有利于企業(yè)把自己的特長和細分市場的特點結合起來，集中有限資源，經營市場空缺藥品，從而取得最大的經濟效益，同時還有利于企業(yè)不斷調整市場營銷策略。

2．藥品的市場競爭策略，醫(yī)藥企業(yè)制定營銷策略時，不僅要進行市場細分，迎合目標客戶的需求，同時還要針對為相同目標客戶服務的競爭對手，以能使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。市場競爭策略就是企業(yè)為自身的生存與發(fā)展，在競爭中保持或發(fā)展自己的實力地位而確定的企業(yè)目標和達到目標爭取的各項策略的有機結合體。制定市場競爭策略，首先要明確自己的競爭地位，依據市場結構，明確自己做一個什么樣的競爭者，從而采取不同策略。其次要采用藥品使用價值，藥品價格，研發(fā)技術，服務，時間的方面，來發(fā)掘適合自己的競爭優(yōu)勢。

3．藥品市場發(fā)展策略，醫(yī)藥企業(yè)在選擇目標市場，制定市場策略的同時，還須研究和制定藥品市場發(fā)展策略，即企業(yè)擴大再生產，開拓市場，發(fā)展經營策略，首先須認真確定企業(yè)現有業(yè)務和產品狀況，對多項業(yè)務和產品的戰(zhàn)略性盈利潛力要進行評估分析，把有限的資源用到發(fā)展經濟效益好的業(yè)務和產品中去。其次通過評估確定戰(zhàn)略，部分業(yè)務被放棄淘汰。因此，需要發(fā)展新的業(yè)務，新的產品，開拓新市場，制定企業(yè)新業(yè)務發(fā)展策略。

最后企業(yè)確定了目標市場，制定了相應的競爭策略和市場發(fā)展策略后，所面臨的又一項決策任務就是從目標市場的需求出發(fā)，依據內部條件和外部環(huán)境的需求，為企業(yè)制定一個合理的，由營銷組合構成的整體營銷組合。

4．藥品營銷組合策略，就是企業(yè)綜合運用其可控的營銷手段，對他們實行最優(yōu)化組合，以取得最佳市場營銷效果，采用4PS（產品，價格，分銷渠道，促銷）和4PS（顧客需求和愿望，顧客的成本，方便，溝通）等可控的營銷手段。但營銷組合受許多不可控的外部營銷環(huán)境的影響尤其是客觀環(huán)境的影響和制約。如目前的人口老齡化，國家一系列法律法規(guī)醫(yī)改政策的出臺，WTO，經濟全球化一體化等，企業(yè)應密切監(jiān)視宏觀環(huán)境的動向，調整企業(yè)的營銷組合與外部環(huán)境相適應，是企業(yè)取得主動，成功和發(fā)展的關鍵。企業(yè)應善于使這些可控因素與不可控因素相適應。

四．藥品營銷組合4PS方案

1．藥品品種方案，使藥品營銷中的一個重要內容，藥品應是個整體概念，同時要樹立起藥品大質量的觀念。藥品品種方案要求企業(yè)隨時注意自己所生產的藥品生命周期處于不同時期采用不同競爭策略，同時必須注重重新品開發(fā)，不斷更新產品，外資達公司正是憑借其新品研發(fā)技術而獨步醫(yī)藥市場。

2．藥品的定價方案，藥品價格目前是十分敏感的問題，也是醫(yī)改的重心問題，伴隨著目前招標價格，順加作價，平價大藥房的沖擊藥品的定價方案尤其重要，WTO下一些進口藥品的關稅將進一步降低，勢必使進口藥品價格下調對國內一些仿制藥品形成巨大的沖擊，一些價格適中療效好的藥品對國內仿制品來說是一個災難性沖擊，因此在新的環(huán)境下，醫(yī)藥企業(yè)如何考慮自己產品的定價尤其重要。

3．藥品分銷渠道方案，國內制藥企業(yè)長期的營銷模式，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴，醫(yī)藥企業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道。

4．藥品促銷方案，隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺，醫(yī)藥企業(yè)在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營銷機制，主要可以在以下幾個方面進一步加強營銷：

1）要放棄以前那種對醫(yī)生的諸如辛苦費，廣告費，促銷費，處方費等模式，堅持顧客服務導向，加速產品的研發(fā)和品牌培育，重新整合銷售渠道。，2）可以通過學術推廣會來促銷，學術推廣銷售，主要指在醫(yī)藥銷售過程中，以學術宣傳和學術活動來推動銷售，這種銷售模式，對企業(yè)和業(yè)務人員的要求比較高，要求企業(yè)有很完整的學術網絡。很有專業(yè)知識的銷售人員，目前在外資企業(yè)應用的較多。在學術化銷售過程中，如不很好的把握，也會涉及到商業(yè)賄賂問題。學術化銷售，是目前銷售形式中，在各方面是被認可的一種方式。

3）廣告拉動搶灘OTC市場，從幾年OTC市場的增長速度來看OTC市場占半壁江山。OTC市場是未來競爭的主要戰(zhàn)場之一，而這一市場的營銷與醫(yī)院銷售差別較大，更多地體現出醫(yī)藥營銷的共性，以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動醫(yī)藥消費。

4）可開展數字化營銷，IT業(yè)的發(fā)展，電子商務的應用，為市場營銷注入新的活力，藥品網上交易開始變成現實，用電子商務提速整個醫(yī)藥行業(yè)有著不可比擬的強勁優(yōu)勢，同時可以節(jié)

省開支卻生產出更大的效益，利用在線調查可以收集到客戶的偏愛和購買方式，還能更好地為他們服務，從而體現個性化營銷時代的特征。

五．總結

面對新的醫(yī)藥形勢下醫(yī)藥企業(yè)應隨時跟蹤國家政策的變化，加大自身硬件，軟件改造工作，通過財務價格調整策略，重視產品的開發(fā)，調整目標客戶，改變傳統的掛金促銷方式，重視自身品牌展略,重視市場開發(fā)，采取正確的競爭策略，應把近幾年作為市場契機，整個醫(yī)藥行業(yè)經過大整合后，誰把握住契機，誰最終就能在市場中站穩(wěn)腳，應對環(huán)境變化采取正確競爭策略，不斷創(chuàng)新乃是制勝法寶。

第五篇：2013年醫(yī)藥行業(yè)分析

2013年醫(yī)藥行業(yè)：政策霧霾逐漸消散

行業(yè)前三季度經營狀況基本符合預期

今年1-9月，醫(yī)藥行業(yè)實現收入、利潤總額14603億元和1408億元，同比分別增長18.4%和17.5%，基本在市場所預期的范圍之內。就收入而言，9月份收入1879.5億元，同比分別增長16.2%，低于上半年19.2%的增速，但9月份的行業(yè)增速已經企穩(wěn)回升，小幅高于8月份的15.6%。業(yè)內人士分析，行業(yè)收入增速放緩與GSK事件所引發(fā)的反行賄調查有很大關系。據記者了解，對醫(yī)藥行業(yè)的反行賄調查將于11月底至12月份結束，屆時，這一事件所引帶來的壓力有望消除。隨著9月份的行業(yè)增速已經企穩(wěn)回升，4季度收入端基本維持3季度增速的可能性較高。

值得一提的是，行業(yè)毛利率環(huán)比回升，但同比仍有所下降：9月份毛利率28.34%，連續(xù)兩個月毛利率環(huán)比有所提升，但同比仍下降1.14個百分點。3季度的毛利率走勢也基本反應了當前的行業(yè)環(huán)境：在行業(yè)規(guī)范化的環(huán)境下，部分高毛利品種以及新品(醫(yī)院學術會議減少)銷售增速有所放緩，而這類品種毛利率相對較高，因而整體毛利率可能會有所下降。

迎來估值切換窗口

截止到目前，醫(yī)藥板塊2013年整體PE為30倍，處于歷史相對低位(參見圖1)。分板塊來看，化學原料藥、化學制劑、中藥、生物制品、醫(yī)療器械、商業(yè)和醫(yī)療服務的13年PE分別為27倍、31倍、31倍、34倍、42倍、24倍、64倍。

招商證券，行業(yè)三季度盈利有放緩趨勢，板塊短期經歷調整后有望迎來估值切換，特別是來年經營趨勢有望向上的龍頭品種。不過，有一點也值得注意，盡管醫(yī)藥板塊當前估值處于歷史低位，但相對全部A股，溢價率仍高達180%，處于歷史相對高位。

醫(yī)療器械行業(yè)長期成長性最佳

國家食藥監(jiān)總局日前頒布了104項醫(yī)療器械行業(yè)標準，這是國家食品(行情 專區(qū))藥品監(jiān)督管理總局成立以來第一次頒布醫(yī)療器械標準，將于2014年10月1日起正式實施。在上述104項標準中，強制性標準有31項，主要包括醫(yī)用超聲霧化器、紫外治療設備等，推薦性標準為73項，包括醫(yī)用診斷X射線影像增強器、醫(yī)用診斷X射線透視熒光屏等。這一標準將從根本上改變我國醫(yī)療器械行業(yè)標準過多的弊病，有利于規(guī)范市場，為龍頭企業(yè)擴大規(guī)模提供了有利條件。

事實上，除了上述標準，國家相關部門一直都在政策方面給予醫(yī)療行業(yè)較大的扶持。我們發(fā)現，2010年，先進醫(yī)療設備、醫(yī)用材料(行情 專區(qū))等生物醫(yī)學工程產品的研發(fā)和產業(yè)化列入我國戰(zhàn)略性新興產業(yè)的發(fā)展重點；2011年底，科技部印發(fā)了《醫(yī)療器械科技產業(yè)十二五專項規(guī)劃》。

國家統計局的數據顯示，2012年我國醫(yī)療器械行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)收入已達1565億元，年均復合增長率超過20%，成長性高于醫(yī)藥生物。業(yè)內人士分析，隨著新版GMP的實施以及基層醫(yī)院醫(yī)療設備的更新換代將會保證未來10年甚至更長一段時間內帶動整個行業(yè)快速增長，行業(yè)龍頭公司有望從中受益最大。

中成藥調價目錄有望年底前公布

從2010年開始，發(fā)改委針對化學藥品進行了多輪降價，平均降幅在17%-41%左右。1月8日，發(fā)改委再次發(fā)文調整呼吸、解熱鎮(zhèn)痛和?？铺厥庥盟幍人幤返淖罡吡闶巯迌r，共涉及20類藥品，這意味著化學藥全品類調價可能已完成。而未來幾年，在醫(yī)保控費、養(yǎng)老保險(行情 專區(qū))并軌的背景下，中成藥或成下一個降價的靶子。今年4月，發(fā)改委相關負責人曾表示，2013年將逐步調整中成藥價格，不過表示此輪調價不是一味地降低價格，而是針對價格虛高的獨家品種采取最高限價，而對一些臨床需要的廉價品種將適當保護性提高價格。

據悉，今年年底前，發(fā)改委將公布新的中成藥調價目錄，其中主導原則是“限高扶低”，三類獨家中藥品種將被行政性限價下調，其中，內科、外科和腫瘤三大類獨家中藥品種將被列入重點限價范圍。