第一篇：浙江本土公關(guān)公司格局分析

寧波公關(guān)公司路在何方 有一個(gè)統(tǒng)計(jì)，歐美國(guó)家廣告與公關(guān)營(yíng)業(yè)額通常的比例是4：1，從而我們可以得知中國(guó)公關(guān)市場(chǎng)可預(yù)見的市場(chǎng)空間最起碼在200億元以上。而寧波，作為全省GDP排名第二，全國(guó)第十六的南方大市，各路公關(guān)公司面對(duì)本地市場(chǎng)這么一個(gè)偌大蛋糕，如何才能分割到這塊市場(chǎng)蛋糕呢？本土公關(guān)公司路在何方呢？

寧波公關(guān) 夾縫中長(zhǎng)大的孩子 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，寧波本土公關(guān)公司在網(wǎng)上登記注冊(cè)的有近20家，這還不包括在寧波設(shè)立分公司的國(guó)內(nèi)大型公關(guān)公司和國(guó)外的洋公關(guān)。曾有人用“忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬(wàn)樹梨花開”來形容公關(guān)在寧波的繁榮盛況，但繁榮的背后也存在著讓人無法回避的憂慮。

第一就是亂，很多以兩三個(gè)人憑借關(guān)系拉來一兩個(gè)客戶，自起爐灶做起來的本土小公關(guān)公司，普遍地是賺了一筆錢就銷聲匿跡，或是做了幾年之后沒有發(fā)生任何可喜的變化在茍延殘喘，成為為生存而奮斗的小作坊。

第二就是同質(zhì)化嚴(yán)重，格調(diào)不高。本地的眾多公關(guān)公司，名為公關(guān)公司，實(shí)際上多是活動(dòng)公司，擅長(zhǎng)舞臺(tái)搭建，策劃年會(huì)活動(dòng)，但是普遍上創(chuàng)意雷同，策劃執(zhí)行能力弱，這也是受到本地相關(guān)人才缺乏的影響。以至于很多大客戶寧可選擇從杭州上海請(qǐng)公關(guān)公司來操作活動(dòng)項(xiàng)目。

寧波公關(guān) 夾縫中求生存

花開兩朵各表一枝，國(guó)內(nèi)公關(guān)公司發(fā)展至今，大致是兩條路：一條是走行業(yè)專精路線，譬如新勢(shì)整合公關(guān)顧問公司，在汽車行業(yè)的公關(guān)活動(dòng)能力屬于名副其實(shí)的NO.1!專注于一個(gè)行業(yè)，能夠充分了解行業(yè)客戶的需求。

另一條是走整合路線，譬如全國(guó)第一個(gè)上市公關(guān)公司“藍(lán)色光標(biāo)”，公關(guān)行業(yè)內(nèi)的所有資源無所不包無所不有，擅長(zhǎng)給客戶提供企業(yè)公關(guān)活動(dòng)的整體解決方案。

而相關(guān)到寧波本地，

第二篇：寧波本土公關(guān)公司的現(xiàn)狀調(diào)查

寧波市本土公關(guān)公司調(diào)研報(bào)告

摘要：近年來，寧波市公關(guān)公司的發(fā)展速度令人矚目，為了對(duì)寧波現(xiàn)有本土公關(guān)公司的現(xiàn)狀以及發(fā)展趨勢(shì)有一個(gè)系統(tǒng)的了解，我們小組特別查閱了大量資料文獻(xiàn)，并將以寧波塞格公關(guān)策劃有限公司、寧波麥爾肯公關(guān)策劃有限公司等十家公司為例，調(diào)研分析近年來寧波本土公關(guān)公司的發(fā)展現(xiàn)狀和不足。

關(guān)鍵字：寧波本土公關(guān)公司；發(fā)展現(xiàn)狀；存在問題；原因

2003年，寧波市開始評(píng)選公共關(guān)系事件，到2011年為止，已經(jīng)連續(xù)評(píng)選了9年。從 5月19日成為每年的“中國(guó)旅游日”到寧波機(jī)場(chǎng)的“領(lǐng)導(dǎo)先飛”事件，從朱楓烈士骨灰回歸故里到北侖“送粥奶奶”，這9年來，我們?cè)谝娮C這些公關(guān)事件的同時(shí)，也看到了寧波本土公關(guān)公司在不斷地成長(zhǎng)和發(fā)展。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，寧波本土公關(guān)公司僅在阿里巴巴上注冊(cè)登記的就有19家之多，這還不包括一些大型公關(guān)公司在寧波設(shè)立的分公司，如寧波盛世長(zhǎng)城公關(guān)有限公司、探索（寧波）公關(guān)有限公司等。此外，我們?cè)谡{(diào)查中也發(fā)現(xiàn)了以下10家在寧波初具規(guī)模的本土公關(guān)公司，它們是：寧波塞格公關(guān)策劃有限公司、寧波麥爾肯公關(guān)策劃有限公司、寧波麥田公關(guān)策劃有限公司、世杰(寧波)公關(guān)活動(dòng)策劃公司、寧波誠(chéng)華公關(guān)策劃有限公司、寧波市海曙盛世漢唐廣告文化傳媒有限公司、知行(寧波)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)、傳承文化傳播有限公司、寧波紐仕企劃有限公司、寧波牽手文化傳播有限公司。

下文將重點(diǎn)從基本情況和業(yè)務(wù)現(xiàn)狀兩方面對(duì)這十家公關(guān)公司進(jìn)行分類介紹和概況分析。

1、寧波塞格公關(guān)策劃有限公司

基本情況：

塞格公關(guān)(SAGA)，是一家致力于向客戶提供全方位整合營(yíng)銷服務(wù)的傳播機(jī)構(gòu)。本著以溝通創(chuàng)造企業(yè)、品牌和人的價(jià)值，以專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)體系為企業(yè)提供從策略咨詢到全程實(shí)施的公關(guān)活動(dòng)與市場(chǎng)傳播服務(wù)，溝通品牌、推廣產(chǎn)品、樹立形象。為客戶提供高度專業(yè)和不斷創(chuàng)新的系統(tǒng)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了以營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)、會(huì)議服務(wù)平臺(tái)、高端客戶服務(wù)平臺(tái)為支撐模塊的服務(wù)架構(gòu)。公司目前業(yè)務(wù)涉及IT、汽車、房地產(chǎn)、快速消費(fèi)品、旅游娛樂、金融等行業(yè)及機(jī)構(gòu)組織等，在媒體

資源、社會(huì)資源、專業(yè)資源、客戶資源等方面有著深厚的積累，不僅在利益關(guān)系溝通、活動(dòng)管理實(shí)施、輿論引導(dǎo)落實(shí)等執(zhí)行層面實(shí)力雄厚，而且于市場(chǎng)行銷顧問、公關(guān)策略咨詢等專業(yè)領(lǐng)域更深具見解。立足于中國(guó)快速增長(zhǎng)的公關(guān)市場(chǎng)，SAGA將以其專業(yè)服務(wù)精神繼續(xù)為中國(guó)的行銷與傳播事業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)，不斷為企業(yè)、社會(huì)、政府帶來價(jià)值。業(yè)務(wù)現(xiàn)狀：

塞格公司經(jīng)典公關(guān)案例有——

2011年羅蓋全專家會(huì)議、鐘漢良簽唱會(huì)、老外灘音樂搖滾節(jié)、羅曼朵主題婚禮秀、時(shí)尚美食節(jié)、張韶涵、魏晨、彭佳慧見面會(huì)、富邦財(cái)富鑒賞會(huì)、開元名都華孚和日月重工年會(huì)、奧迪A1新車發(fā)布——展臺(tái)搭建、何潤(rùn)東寧波江東頤高歌友會(huì)、中國(guó)共產(chǎn)黨90周年慶、鄞州“十月十”廟會(huì)、寧波萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)三周年答謝會(huì)、克麗緹娜5周年慶、中國(guó)湖泊休閑節(jié)龍舟邀請(qǐng)賽、華生國(guó)際家居廣場(chǎng)項(xiàng)目新聞發(fā)布會(huì)、開元九龍湖畔尊榮體驗(yàn)之旅。

塞格公司合作的品牌有——

萬(wàn)科、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、Martell、Smalto、可口可樂、太平鳥、PEPSI、浙江衛(wèi)視、中國(guó)移動(dòng)通信寧波銀行、招商銀行、中國(guó)工商銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、浙商銀行、雪弗蘭、斯柯達(dá)、上海大眾汽車、雷克薩斯、歐寶、海馬汽車、廣汽傳祺、廣汽 HONDA、東風(fēng)悅達(dá)·起亞、東風(fēng)標(biāo)致、北京現(xiàn)代、TOYOTA、NISSAN、Mercrdes-Benz China、mazda、INFINITI、BMW、ACURA、KIA、BUICK、東風(fēng)雪鐵龍。

2、寧波麥田公關(guān)策劃有限公司

基本情況：

寧波麥田公關(guān)策劃有限公司是一家致力于誠(chéng)信服務(wù)和創(chuàng)意開發(fā)的專業(yè)公關(guān)策劃公司，擁有豐富的公關(guān)策劃經(jīng)驗(yàn)，為各類企業(yè)提供最貼心的專業(yè)服務(wù)，最全面的策劃方案、最個(gè)性的創(chuàng)意理念來滿足不同客戶的需求，將從現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)和媒體傳播的直接效果開始，進(jìn)一步提升受眾目標(biāo)的認(rèn)知度，最終促進(jìn)企業(yè)品牌形象的提升和銷售的增加，從而幫助客戶一步步的取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和商業(yè)成功。年輕而穩(wěn)健的麥田人通過不斷學(xué)習(xí)和積累，能更好運(yùn)用自身豐富的經(jīng)驗(yàn)、資源及靈活性，有效地幫助企業(yè)塑自身品牌形象，為客戶創(chuàng)造最大的價(jià)值。

業(yè)務(wù)現(xiàn)狀：

麥田公關(guān)策劃有限公司服務(wù)的領(lǐng)域有——

金融業(yè)、快速消費(fèi)品、IT、電信、汽車、家電、房產(chǎn)等企業(yè)及機(jī)構(gòu)單位。主要負(fù)責(zé)公關(guān)策劃、活動(dòng)策劃、賽事策劃、會(huì)議策劃、事件策劃、主題創(chuàng)意、品牌發(fā)布、媒體傳播、品牌推廣、商務(wù)咨詢、廣告全案服務(wù)。

麥田公關(guān)策劃有限公司的經(jīng)典案例有——

北歐工業(yè)園區(qū)開業(yè)慶典、瑞典奧樂（ALO）開業(yè)慶典、深圳發(fā)展銀行寧波分行全年企劃案、戈凌藍(lán)品牌推廣、世博信息化論壇、中阿男籃挑戰(zhàn)賽、寧波香格里拉大酒店開業(yè)慶典、天一童夢(mèng)樓開業(yè)、阿克蘇若貝爾涂料年會(huì)。

3、世杰(寧波)公關(guān)活動(dòng)策劃公司

基本情況：

世杰公關(guān)傳播機(jī)構(gòu)始于1997年，坐落于中國(guó)最具經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿Φ拈L(zhǎng)三角水岸名城-----寧波，得天獨(dú)厚的地理環(huán)境和資源優(yōu)勢(shì)是滋養(yǎng)世杰的沃土。團(tuán)隊(duì)匯集了來自北京、上海、西安、深圳等城市公關(guān)營(yíng)銷、設(shè)計(jì)專業(yè)領(lǐng)域里的翹楚精英，是本土理念前瞻的傳播服務(wù)機(jī)構(gòu)之一。

多年來策劃運(yùn)作了一批具有廣泛影響力的大型公關(guān)活動(dòng)和品牌廣告營(yíng)銷設(shè)計(jì)案例，深得行業(yè)側(cè)目。世杰理念是融通、共享、實(shí)效。

業(yè)務(wù)現(xiàn)狀：

活動(dòng)策劃------世杰一直將有效策劃與執(zhí)行視為公司發(fā)展的根本，解決企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中遇到的問題，并最終促進(jìn)銷售、提升品牌知名度和美譽(yù)度，相信可以為您的企業(yè)品牌贏得更多的市場(chǎng)與口碑！

活動(dòng)執(zhí)行-------作為活動(dòng)策劃后期必不可少的一項(xiàng)重要內(nèi)容、也是品牌得以生成發(fā)展的根本。世杰將針對(duì)不同客戶、不同目標(biāo)提供不同策略并監(jiān)督執(zhí)行。

促銷路演-------涵蓋：媒體發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品試用、優(yōu)惠熱賣、以舊換新、現(xiàn)場(chǎng)咨詢、填表抽獎(jiǎng)、禮品派送、有獎(jiǎng)問答、卡拉OK比賽、文藝表演、游戲比賽等。

產(chǎn)品發(fā)布會(huì)--------為您量身策劃的發(fā)布會(huì)將會(huì)吸引更多的目光注視、新聞價(jià)值，通過對(duì)品牌的深入了解，為每一款產(chǎn)品都奉獻(xiàn)出一場(chǎng)精彩的發(fā)布會(huì)。

促銷路演-------涵蓋：媒體發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品試用、優(yōu)惠熱賣、以舊換新、現(xiàn)場(chǎng)咨詢、填表抽獎(jiǎng)、禮品派送、有獎(jiǎng)問答、卡拉OK比

賽、文藝表演、游戲比賽等。

酒會(huì)、派對(duì)-------絲路瑞德將為企業(yè)酒會(huì)派對(duì)提供相應(yīng)的酒店、禮儀、特色演出等服務(wù)。為商務(wù)活動(dòng)注入更多的新鮮元素，增加酒會(huì)氣氛。

世杰(寧波)公關(guān)活動(dòng)策劃公司的經(jīng)典案例有——“領(lǐng)云未來·創(chuàng)新紀(jì)錄”2011EMC中國(guó)西區(qū)客戶高峰年會(huì)、寶麗坊2011新品發(fā)布會(huì)、Smalto 2011春夏時(shí)裝秀。

小組點(diǎn)評(píng)

從世杰近幾年的發(fā)展中我們可以看到，其業(yè)務(wù)范圍不斷拓寬，產(chǎn)品類型趨向多元化，但大多以展會(huì)年會(huì)等發(fā)布活動(dòng)為主，缺乏專業(yè)化的操控公關(guān)事件的經(jīng)驗(yàn)和例子。與國(guó)際公關(guān)公司相比還有差距。

4、寧波誠(chéng)華公關(guān)策劃有限公司

基本情況：

寧波誠(chéng)華公關(guān)策劃有限公司是寧波市首家專業(yè)公關(guān)公司，擁有一支集合策劃、組織、調(diào)研、媒體、創(chuàng)意設(shè)計(jì)等資深人員所組成的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。公司以“專心、專注、專業(yè)、專研”為經(jīng)營(yíng)理念，秉承對(duì)精彩創(chuàng)意和完美執(zhí)行的執(zhí)著追求，在媒體傳播管理、公關(guān)活動(dòng)實(shí)施、廣告策略等層面實(shí)力雄厚，而且于市場(chǎng)行銷顧問、公關(guān)策略咨詢、營(yíng)銷等專業(yè)領(lǐng)域更深具見解，為客戶提供專業(yè)的公關(guān)策略和策劃。

業(yè)務(wù)現(xiàn)狀：

寧波誠(chéng)華公關(guān)策劃有限公司保持著與國(guó)際最前沿公關(guān)理論及實(shí)踐的同步，在承襲國(guó)際化職業(yè)運(yùn)作模式的同時(shí)，利用強(qiáng)大的本地化操作能力和行銷資源，與政府職能部門、產(chǎn)業(yè)界、新聞界構(gòu)建了堅(jiān)實(shí)而良好的合作平臺(tái)。寧波誠(chéng)華公關(guān)策劃有限公司建立了堅(jiān)實(shí)的本土智慧和資源網(wǎng)絡(luò)，保持著和國(guó)際前沿公關(guān)理論及實(shí)踐的同步。這兩方面的結(jié)合，開創(chuàng)了國(guó)內(nèi)公共關(guān)系服務(wù)的獨(dú)特模式，打造寧波最具實(shí)力的公關(guān)服務(wù)機(jī)構(gòu)。

5、寧波麥爾肯公關(guān)策劃有限公司

基本情況：

寧波市麥爾肯公關(guān)策劃有限公司有四年從事文化創(chuàng)意的經(jīng)歷，從起初以文化傳播公司名義，與寧波老外灘商業(yè)咨詢公司合作，參與執(zhí)行《視覺》魅惑——意

大利攝影展開始，一直按“公關(guān)策劃公司”的標(biāo)準(zhǔn)不斷努力。而今，該公司已成功完成了大量的、有品質(zhì)的公關(guān)活動(dòng)，并且不少方案還獲得了獎(jiǎng)項(xiàng)：2007年，策劃執(zhí)行的寧波市首屆無車日系列活動(dòng)獲國(guó)家交通部策劃金獎(jiǎng)；2008年，北京奧運(yùn)會(huì)火炬?zhèn)鬟f寧波站策劃設(shè)計(jì)第一名；2009年，為寧波之星策劃的梅賽德斯-奔馳B級(jí)豪華運(yùn)動(dòng)旅行車上市獲華東區(qū)最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)。麥爾肯公關(guān)策劃是以全案策劃為核心產(chǎn)品的專業(yè)公司。她集調(diào)查研究、分析定位、策劃及執(zhí)行于一體，通過資源整合、異業(yè)結(jié)盟、媒體運(yùn)作將所需推廣的項(xiàng)目或品牌置于公眾的視野之中。

業(yè)務(wù)現(xiàn)狀：

寧波麥爾肯公關(guān)策劃有限公司的經(jīng)典案例——2010年聚烯烴與大連期貨交易高峰論壇、奧克斯集團(tuán)總裁鄭堅(jiān)江生日會(huì)（boss talk）、中國(guó)人保60周年司慶晚會(huì)、克拉印記鉆石品牌發(fā)布會(huì)、凱特商城上線發(fā)布會(huì)暨M(jìn)ONDILAND品牌推廣活動(dòng)、和豐創(chuàng)意廣場(chǎng)首批企業(yè)簽約儀式暨樓宇創(chuàng)意命名征集活動(dòng)啟動(dòng)儀式、月湖西區(qū)一期開工典禮、農(nóng)業(yè)銀行寧波分行“世博，農(nóng)行青年志愿者在行動(dòng)”、“跨越·騰飛”農(nóng)業(yè)銀行寧波鄞州支行喬遷系列活動(dòng)、“凝聚·一起·超越”農(nóng)業(yè)銀行寧波鄞州支行存款超200億暨客戶答謝晚會(huì)、“情溢中秋”建設(shè)銀行財(cái)富中心中秋聯(lián)誼會(huì)、上海銀行與銀泰百貨聯(lián)名卡首發(fā)儀式、上海銀行海曙支行喬遷、“凈心之旅” 上海銀行VIP活動(dòng)、浙商銀行江東支行開業(yè)暨“小企業(yè)，大未來”論壇、中國(guó)進(jìn)出口銀行寧波分行開業(yè)等。

小組點(diǎn)評(píng)

公關(guān)公司成功策劃的每一個(gè)活動(dòng)將會(huì)成為其擴(kuò)大自身影響度的有力手段之一，以全案策劃為核心的專業(yè)特性更能打造大牌形象。麥爾肯的客戶覆蓋面之大（既包括政府、金融行業(yè)，也包括大型企業(yè)和國(guó)際品牌），顯示出它撒網(wǎng)能力之強(qiáng)?？蛻羰鞘聵I(yè)上的朋友，若能把握好資源整合、異業(yè)結(jié)盟及媒體運(yùn)作等公關(guān)手段，便是錦上添花。

6、寧波市海曙盛世漢唐廣告文化傳媒有限公司

基本情況：

盛唐文化是一家專業(yè)從事活動(dòng)策劃、廣告代理、媒體開發(fā)、品牌推廣、大型 文藝及綜藝演出、音樂會(huì)、展覽展示設(shè)計(jì)、公關(guān)策劃、企業(yè)營(yíng)銷策劃、企業(yè)VI

設(shè)計(jì)為一體的專業(yè)性品牌推廣機(jī)構(gòu)。幾年來，通過公司全體人員的不斷努力與追求，秉承為客戶所想而不斷思考，為客戶所需而不斷奔波的誠(chéng)實(shí)守信工作態(tài)度，深受廣大客戶的信賴與好評(píng)，在客戶中擁有良好的口碑。在寧波房地產(chǎn)和銀行界的推廣領(lǐng)域，在寧波廣告及活動(dòng)策劃方面已經(jīng)奠定了自身的強(qiáng)勢(shì)地位。

業(yè)務(wù)現(xiàn)狀：

公司目前主要從事房地產(chǎn)公司與銀行的產(chǎn)品推廣策劃執(zhí)行等工作，如禮儀活動(dòng)策劃、慶典活動(dòng)策劃服務(wù)、樓盤包裝、娛樂策劃等。

7、知行(寧波)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)

基本情況：

知行(寧波)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)是由政府、科研院所及企業(yè)共同參與而創(chuàng)建的覆蓋面廣、功能完善、運(yùn)作高效的企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃和形象設(shè)計(jì)服務(wù)機(jī)構(gòu)。公司整合營(yíng)銷傳播領(lǐng)域最具執(zhí)行力能力的研究機(jī)構(gòu)，并結(jié)合眾多行業(yè)及業(yè)務(wù)的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我們和各個(gè)領(lǐng)域保持著良好的關(guān)系，資源整合是我們的指導(dǎo)思想，為廣大客戶實(shí)現(xiàn)利益最大化，做強(qiáng)做大品牌是我們和客戶共同的心愿！幾年來，知行(寧波)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)憑借專業(yè)的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，成功地為國(guó)內(nèi)外100余家企事業(yè)單位提供了整合設(shè)計(jì)服務(wù)，客戶范圍涉足政府、房地產(chǎn)、建筑、電子、科技、機(jī)械制造、化工、貿(mào)易、紡織、服飾、投資、餐飲、娛樂、文化傳播、實(shí)業(yè)集團(tuán)等行業(yè)。

業(yè)務(wù)現(xiàn)狀：

品牌設(shè)計(jì)企業(yè)形象策劃、營(yíng)銷體系規(guī)劃、人員培訓(xùn)方案策劃、市場(chǎng)調(diào)研、媒體廣告策劃、新聞事件策劃、公關(guān)活動(dòng)策劃、房地產(chǎn)整案策劃、金融產(chǎn)品策劃、網(wǎng)絡(luò)SEO營(yíng)銷策劃、財(cái)務(wù)顧問服務(wù)等。寧波營(yíng)銷策劃、寧波品牌策劃、寧波公關(guān)活動(dòng)策劃、寧波渠道建設(shè)策劃、寧波媒體推廣策劃。

8、寧波傳承文化傳播有限公司

基本情況：

傳承文化傳播有限公司是一家領(lǐng)先的會(huì)展和公關(guān)服務(wù)提供商，傳承始終致力于為客戶提供富于創(chuàng)意而卓有成效的傳播推廣項(xiàng)目。我們的服務(wù)涉及創(chuàng)意策劃、會(huì)議展覽、活動(dòng)慶典、產(chǎn)品/服裝發(fā)布、公關(guān)傳播、禮儀經(jīng)紀(jì)、活動(dòng)執(zhí)行、精品婚禮等領(lǐng)域。憑借著豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)大的專業(yè)能力、突出的資源優(yōu)勢(shì)以及神圣的使命感，我們能夠持續(xù)性地為客戶提供高品質(zhì)的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)客戶利益最大化。

業(yè)務(wù)現(xiàn)狀：

“寧波市傳承文化傳播有限公司” 是寧波一家集創(chuàng)意策劃、公關(guān)傳播、慶典演出、禮儀經(jīng)紀(jì)、活動(dòng)執(zhí)行、設(shè)備租賃為一體的綜合性文化傳播服務(wù)團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期秉承“誠(chéng)信為本，創(chuàng)新發(fā)展”的原則，成功承辦了北京、深圳、成都、杭州、南昌、寧波、贛州等各類大型會(huì)展活動(dòng)，參與策劃并現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行了全國(guó)各地各類的婚禮文化節(jié)和博覽會(huì)，旗下的“壇城文化婚禮會(huì)館”打造了無數(shù)的主題婚禮，專業(yè)、新穎的布置和超強(qiáng)的策劃執(zhí)行能力受到全國(guó)婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)與社會(huì)各界及新人朋友的充分肯定與贊譽(yù)。

9、寧波紐仕企劃有限公司

基本情況：

寧波紐仕企劃有限公司是長(zhǎng)三角南翼最專業(yè)的品牌深度化服務(wù)機(jī)構(gòu)之一，是品牌立體化傳播的引領(lǐng)者與創(chuàng)建者，一直致力于全方位打造品牌的創(chuàng)意策略，專注于品牌識(shí)別設(shè)計(jì)、品牌定位策略規(guī)劃、商業(yè)環(huán)境分析、公關(guān)活動(dòng)策劃，品牌整合推廣策略及品牌全程執(zhí)行管理。憑借十年的實(shí)戰(zhàn)探索，寧波紐仕企劃有限公司擁有了一支歷練自北京、上海的高效專業(yè)化創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，運(yùn)用極具前瞻性的專業(yè)眼光、極富創(chuàng)意的演繹方式，執(zhí)行每一項(xiàng)品牌策劃與品牌設(shè)計(jì)服務(wù)。截至2010年3月，寧波紐仕企劃有限公司已被客戶采用標(biāo)志設(shè)計(jì)共679件，導(dǎo)入企業(yè)形象系統(tǒng)125套，為長(zhǎng)三角南翼地區(qū)品牌化進(jìn)程貢獻(xiàn)自己的力量。當(dāng)然，這只是過去，寧波紐仕企劃有限公司從未停止成長(zhǎng)！

業(yè)務(wù)現(xiàn)狀：

VIS導(dǎo)入/Vis design、品牌推廣/ Brand promotion、平面設(shè)計(jì)、活動(dòng)策劃、網(wǎng)絡(luò)推廣

10、寧波牽手文化傳播有限公司

基本情況：

寧波牽手文化傳播有限公司是一個(gè)集演出、會(huì)議、慶典等項(xiàng)目為一體的大型策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，“盛大”憑借多年的實(shí)踐及作經(jīng)驗(yàn)、與眾不同的策劃創(chuàng)意，為客戶提供了滿意、周到的服務(wù)，成功的策劃完成了許多大型項(xiàng)目及慶典活動(dòng)。

業(yè)務(wù)現(xiàn)狀：

寧波開業(yè)慶典禮儀/商業(yè)促銷路演/禮儀慶典策劃/模特藝人明星經(jīng)紀(jì)公司/

舞美工程設(shè)計(jì)制作/大型歌舞表演編排/演出禮儀文化交流舞美服飾制作租賃/新品發(fā)布會(huì)/企業(yè)年會(huì)/年終團(tuán)拜會(huì)以及企業(yè)大型公益活動(dòng)節(jié)慶活動(dòng)策劃、演出晚會(huì)策劃、慶典活動(dòng)策劃 大型文化活動(dòng)、明星演唱會(huì)、公關(guān)商務(wù)禮儀活動(dòng)、招商會(huì)、發(fā)布會(huì)、以及各類商業(yè)演出的專業(yè)文化策劃企業(yè)。

為了更清晰的了解這幾家公關(guān)公司的現(xiàn)狀，我們特意根據(jù)得到的一些數(shù)據(jù)作出了相關(guān)的圖表。從圖一中我們可以看到：

圖1

圖2

另外，從以上十家公關(guān)公司的大致概況中我們可以看到，無論從誕生、成長(zhǎng)到實(shí)際業(yè)務(wù)的運(yùn)作，本土公關(guān)公司的發(fā)展經(jīng)歷和模式都差不多。

首先是創(chuàng)業(yè)者經(jīng)歷、成長(zhǎng)軌跡類似。如果說公關(guān)產(chǎn)業(yè)也有類似其他產(chǎn)業(yè)一樣的價(jià)值鏈，那么記者、編輯等媒體從業(yè)者，以及那些大型外資、內(nèi)資IT企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷和公關(guān)傳播管理人員，無疑便是這個(gè)價(jià)值鏈中的主導(dǎo)者。最早的一些公關(guān)公司即為這兩類人所創(chuàng)立。坦率地說，這些具有一定資源獨(dú)占性及受利益驅(qū)動(dòng)而誕生的本土公司，本身就存在先天的缺陷。此外，從創(chuàng)業(yè)到成長(zhǎng)，到合伙創(chuàng)業(yè)者或核心管理人員的分崩離析，再到第二次創(chuàng)業(yè)，也是很多本土公司共同的遭遇。

其次是服務(wù)客戶高度集中，服務(wù)行業(yè)、客戶單一并集中于金融業(yè)、快速消費(fèi)品、IT、電信、汽車、房地產(chǎn)業(yè)。由于本土公關(guān)公司主要是伴隨房地產(chǎn)市場(chǎng)、汽車市場(chǎng)的興起而出現(xiàn)的，因此基本上所有的本土公關(guān)公司主要就是服務(wù)于這些客戶，服務(wù)于這個(gè)行業(yè)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上述10家本土公司的主要服務(wù)領(lǐng)域中，有60%以上的公司以汽車、房產(chǎn)客戶為主，由于這些集中的大客戶產(chǎn)品線比較豐富并細(xì)分為不同的事業(yè)部，每個(gè)事業(yè)部或產(chǎn)品線都有獨(dú)立的市場(chǎng)預(yù)算，因此在競(jìng)爭(zhēng)中大家也便慢慢地達(dá)成了某種默契，在利益格局上形成一種平衡態(tài)勢(shì)。

然后是業(yè)務(wù)模式雷同，業(yè)務(wù)層面集中于低端。在競(jìng)爭(zhēng)不充分的早期，幾乎所有的本土公關(guān)公司都是提供一模一樣的服務(wù)。只是隨著競(jìng)爭(zhēng)者的不斷涌現(xiàn)和競(jìng)爭(zhēng)壓力的加大，本土公司才逐漸開始自覺地市場(chǎng)細(xì)分和市里的分野。另一方面，因?yàn)楸就凉P(guān)公司本身的資源和定位相對(duì)較低，主要體現(xiàn)在本地媒介關(guān)系、政府和行業(yè)關(guān)系以及服務(wù)執(zhí)行層面，如麥爾肯公關(guān)策劃有限公司，其客戶大多數(shù)都是像國(guó)家開發(fā)銀行寧波市分行、寧波市軌道交通工程建設(shè)指揮部、寧波城建投資控股有限公司這樣的政府、金融行業(yè)、大型企業(yè)等，在國(guó)際品牌的策劃服務(wù)上也僅僅只有一個(gè)梅德塞斯—奔馳。所以一直以來，他都無法躋身核心的高端服務(wù)市場(chǎng)。這種局面還表現(xiàn)在公關(guān)服務(wù)費(fèi)等方面，本土公關(guān)公司雖然通常也按17.65%的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)來報(bào)，但是在實(shí)際操作中，常常由于競(jìng)爭(zhēng)和客戶索要回扣等因素，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于上述比例。

最后是上規(guī)模并擁有一定品牌知名度的本土公司較少。根據(jù)我們的不完全調(diào)查顯示，包括非本土公關(guān)公司在寧波設(shè)立的分機(jī)構(gòu)在內(nèi)，目前全行業(yè)具有三個(gè)以上長(zhǎng)期客戶、員工人數(shù)超過20人以上的專業(yè)公關(guān)公司數(shù)目估計(jì)超過15家，但是其中營(yíng)業(yè)額超過500萬(wàn)人民幣的卻是少之又少，本土公司更是鳳毛麟角。絕大多數(shù)本土公關(guān)公司規(guī)模小，在10人以下，營(yíng)業(yè)額也在300萬(wàn)以下。雖然在競(jìng)爭(zhēng)中

涌現(xiàn)出像世杰、麥爾肯等一批初具規(guī)模的本地公司，但他們目前更多的是處于勞動(dòng)密集型向品牌、專業(yè)這塊去過渡的這樣一個(gè)處境。

面對(duì)前所未有的威脅，本土公關(guān)公司都應(yīng)該進(jìn)行深深的思考，問題的原因究竟出在哪里？為此，我們小組總結(jié)了以下幾點(diǎn)原因：

1.公關(guān)理念缺失

一流的企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)。在公關(guān)業(yè)，這種標(biāo)志就是領(lǐng)先的傳播理念。顯見的是，雖然本土公關(guān)公司諳熟本地市場(chǎng)和文化，但在理念的創(chuàng)新和創(chuàng)造方面一直乏善可陳。如果沒有在適宜于本土市場(chǎng)的公關(guān)傳播理念的建樹上有所突破，本土公關(guān)業(yè)很難扭轉(zhuǎn)現(xiàn)在的局面。

2.傳統(tǒng)資源弱化

諳熟本土的市場(chǎng)和文化，擁有國(guó)際公司做不具備的媒介、政府及行業(yè)人脈，一直是本土公關(guān)業(yè)引以為傲之處。但隨著國(guó)際公司在本市場(chǎng)的日積月累，這種優(yōu)勢(shì)將逐漸弱化并趨于消失。

3.執(zhí)行能力面臨挑戰(zhàn)

較好地執(zhí)行能力，也是本土公關(guān)公司的優(yōu)勢(shì)之一，但客觀地說，這種情況國(guó)際公關(guān)公司對(duì)自身定位和產(chǎn)業(yè)分工的尊重，并一直不涉足這一領(lǐng)域不無關(guān)系。他們一貫的策略是尋找一個(gè)本土的伙伴來執(zhí)行他們的策略和方案。但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，行業(yè)利潤(rùn)率普遍下降，以及國(guó)際公關(guān)公司在本地資源的不斷積累，他們?nèi)娼槿氡镜毓P(guān)市場(chǎng)，只是個(gè)時(shí)間問題。

4.人才危機(jī)

專業(yè)人員的缺乏，尤其是高級(jí)專業(yè)公關(guān)人員的緊缺成為了制約本土整個(gè)行業(yè)持續(xù)壯大的瓶頸。造成這種局面的原因是多方面的：其一，由于專業(yè)公關(guān)公司發(fā)展歷史很短，在教育體制中就存在培養(yǎng)專業(yè)公關(guān)人員的空白，許多公關(guān)人員是依靠工作中的摸索實(shí)踐才成熟起來；其二，據(jù)調(diào)查，公關(guān)公司的周平均工作時(shí)間都在50小時(shí)以上，這種高度緊張的節(jié)奏也使得公關(guān)公司無暇顧及對(duì)人員的培訓(xùn)；其三，與人員缺乏的局面相對(duì)比，國(guó)內(nèi)的公關(guān)公司卻如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)，這便造成了公關(guān)行業(yè)人員流動(dòng)頻率居高不下，因此，許多公司不愿加大對(duì)人員培訓(xùn)的投資；其四，即使在社會(huì)培訓(xùn)方面，目前也沒有一項(xiàng)權(quán)威性的專業(yè)公關(guān)人員培訓(xùn)過程能夠獲得整個(gè)行業(yè)的共同認(rèn)可。

5.管理松散

很多本土公關(guān)公司大多數(shù)是民營(yíng)企業(yè)。相對(duì)而言，管理頗為松散，并缺乏明確的、有吸引力的企業(yè)文化，由于缺乏高認(rèn)同的公司文化和科學(xué)的激勵(lì)機(jī)制，本土公關(guān)公司人員流動(dòng)率普遍較高。因此，如何加強(qiáng)內(nèi)部管理，并建立一套科學(xué)、有效的激勵(lì)和管理機(jī)制，對(duì)促進(jìn)本土公關(guān)業(yè)的良性發(fā)展亦非常緊迫。

綜上所述，我們小組認(rèn)為，隨著寧波經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁發(fā)展和經(jīng)濟(jì)地位的提高，公共關(guān)系服務(wù)需求的不斷激發(fā)，寧波本土公關(guān)公司將迎來又一輪井噴式的發(fā)展，公共公司可以繼續(xù)加大整合和轉(zhuǎn)型力度，由大到強(qiáng)、由沿海城市向中心城市、由單一服務(wù)向整合服務(wù)發(fā)展。同時(shí)，隨著藍(lán)色光標(biāo)成功上市的示范效應(yīng)，公共關(guān)系公司的資本運(yùn)作和業(yè)務(wù)整合不斷加劇，更多的投資和機(jī)構(gòu)進(jìn)入這一服務(wù)領(lǐng)域，促進(jìn)行業(yè)向更大規(guī)模化發(fā)展，人力資源的競(jìng)爭(zhēng)將更加劇烈。為了更加積極推動(dòng)中國(guó)公共關(guān)系行業(yè)的可持續(xù)、健康發(fā)展，本土公共關(guān)系公司更應(yīng)該做出更多的努力，迎接新一輪的挑戰(zhàn)。

參考文獻(xiàn)：

【1】中國(guó)本土公關(guān)業(yè)的尷尬與出路，劉文，《公關(guān)世界》，2003年11月 【2】中國(guó)公共關(guān)系業(yè)2010調(diào)查報(bào)告，中國(guó)國(guó)際公關(guān)協(xié)會(huì)，《國(guó)際公關(guān)》，2011年第二期

第三篇：影視業(yè)六大上公司市格局分析（范文模版）

影視業(yè)六大上公司市格局分析

摘要：本文從影視行業(yè)概況和上市格局入手，選取分別在A股、港股和美股上市的6家公司，通過對(duì)它們的主營(yíng)業(yè)務(wù)、發(fā)展模式、盈利能力、海外營(yíng)收、現(xiàn)金流情況和股權(quán)結(jié)構(gòu)等方面具體分析，探討各自業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

第一部分：影視行業(yè)概況

隨著中國(guó)文化體制的深入改革，資金的不斷融入和文化需求的不斷提升，中國(guó)影視作品的數(shù)量、質(zhì)量和銷量增長(zhǎng)迅猛，影視業(yè)市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。以中國(guó)城市影院票房收入為例，由2002年的9.2億元人民幣增至2010年的101.72億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到35%。

影視公司為市場(chǎng)提供文化產(chǎn)品或服務(wù)，公司間的競(jìng)爭(zhēng)與合作也構(gòu)造了一個(gè)不輸于銀幕的江湖：國(guó)企享有政策優(yōu)惠，但民營(yíng)企業(yè)突飛猛進(jìn)，也促使國(guó)企通過商業(yè)化運(yùn)作來適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng);行業(yè)里既有以影視制作、發(fā)行、院線為主營(yíng)業(yè)務(wù)并整合產(chǎn)業(yè)上下游和延伸服務(wù)的影視集團(tuán)，也有在產(chǎn)業(yè)鏈某一環(huán)節(jié)深耕細(xì)作的專業(yè)公司。

影視公司如何賺錢?這要從產(chǎn)業(yè)鏈的上下游來看：上游是生產(chǎn)影視內(nèi)容，通過內(nèi)容版權(quán)獲取相關(guān)收益;中游是發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，通過對(duì)產(chǎn)品發(fā)行取得傭金費(fèi);下游是渠道，通過對(duì)產(chǎn)品的播放來賺取廣告費(fèi)或者銷售分成費(fèi)。文化產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)較大，產(chǎn)品本身無法保證穩(wěn)定的利潤(rùn)，且單個(gè)的環(huán)節(jié)利潤(rùn)率有限，因此隨著產(chǎn)業(yè)的不斷成熟，影視產(chǎn)業(yè)的企業(yè)逐漸不同程度上打造產(chǎn)業(yè)鏈，擴(kuò)大規(guī)模優(yōu)勢(shì)，不僅能夠整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游，而且保證相對(duì)穩(wěn)定的現(xiàn)金供應(yīng)，避免某個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)資金鏈斷裂的情況。由此來看，規(guī)模效應(yīng)、現(xiàn)金流以及品牌對(duì)影視公司的影響較大。

下面會(huì)介紹一下行業(yè)整體上市格局，然后選取6家分別在A股、港股和美股上市的影視公司，從主營(yíng)業(yè)務(wù)、發(fā)展模式、盈利能力、海外營(yíng)收、現(xiàn)金流情況和股權(quán)結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面具體分析，并在此基礎(chǔ)上最終給出投資建議。

第二部分：上市格局

綜合相關(guān)資料，以上市和未上市來劃分，目前已上市的影視公司有6家：A股上市的$華誼兄弟(SZ300027)$、$光線傳媒(SZ300251)$、$華策影視(SZ300133)$，港股上市的$橙天嘉禾(01132)$、$星美國(guó)際(00198)$，以及美股上市的 $博納影業(yè)(BONA)$。

計(jì)劃上市的公司包括中國(guó)電影集團(tuán)公司、萬(wàn)達(dá)院線等13家公司，加上已經(jīng)上市的6家，到2013年中國(guó)上市的影視企業(yè)將超過20家。公司上市后通過資本市場(chǎng)的力量融資來擴(kuò)大規(guī)模，加快行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)范和資源重組，形成優(yōu)勝劣汰的格局。

從已上市的6家來看，若論影視公司IPO上市第一股，當(dāng)屬華誼兄弟，該股目前市值近92億元名列第一。星美國(guó)際與橙天娛樂集團(tuán)屬于“借殼上市”：2003 年星美傳媒收購(gòu)香港已上市公司東方魅力，后者改名為“星美國(guó)際”;2009年橙天全面收購(gòu)嘉禾集團(tuán)，后者易名為“橙天嘉禾”。

第三部分：主營(yíng)業(yè)務(wù)和發(fā)展模式對(duì)比

華誼兄弟的優(yōu)勢(shì)是電影制作，光線影業(yè)依托的電視欄目制作和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，華策專注于電視劇的制作和銷售，橙天嘉禾和星美國(guó)際以經(jīng)營(yíng)影城或電影院為主，博納則積累了十多年的發(fā)行經(jīng)驗(yàn)等。

目前來看，華策影視和橙天嘉禾第一大業(yè)務(wù)營(yíng)收占比份額超過90%，第二大業(yè)務(wù)占比不足10%;光線傳媒、博納影業(yè)和星美國(guó)際第一大業(yè)務(wù)營(yíng)收占比50~60%，第二大業(yè)務(wù)營(yíng)收占比20~30%，在財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)上有較好的補(bǔ)充作用;華誼兄弟第一大業(yè)務(wù)和第二大業(yè)務(wù)占比分別為43%和24%，此外還有第三大業(yè)務(wù)藝人經(jīng)濟(jì)占比22%，多元化經(jīng)營(yíng)效果較為明顯。

影視劇制作前期需要大額資金，且由于市場(chǎng)和觀眾的需求存在較高不確定性，風(fēng)險(xiǎn)較大，純粹做前期制作的公司資金鏈容易出現(xiàn)問題，發(fā)行和電影院的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低，利潤(rùn)率相對(duì)穩(wěn)定，因此目前越來越多影視公司依托核心業(yè)務(wù)，逐步拓展到上游的投資制作、中間的發(fā)行以及下游的影院等業(yè)務(wù)，通過產(chǎn)業(yè)鏈的整合一方面可以降低單個(gè)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)，另一方面提高利潤(rùn)率。影視上市公司擴(kuò)大規(guī)模，一方面通過產(chǎn)業(yè)鏈的垂直整合和橫向延伸，另一方面也通過業(yè)務(wù)相關(guān)性的企業(yè)進(jìn)行收購(gòu)來實(shí)現(xiàn)。

上市的6家影視企業(yè)發(fā)展模式不盡相同，主要有三類：一類是在產(chǎn)業(yè)鏈某一環(huán)節(jié)的深耕細(xì)作，代表公司有華策影視和橙天嘉禾;第二類是產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合，代表公司有博納影業(yè);第三類是做產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合和橫向延伸服務(wù)，代表公司有華誼兄弟、光線傳媒和星美國(guó)際。不過產(chǎn)業(yè)鏈能否有效的垂直整合和橫向延伸，公司的管理和業(yè)務(wù)整合能力將受到較大的考驗(yàn)。

1，產(chǎn)業(yè)鏈某一環(huán)節(jié)的深耕服務(wù)，代表公司：華策影視，橙天嘉禾

(1)華策影視專注于電視劇制作和銷售，逐步拓展電影項(xiàng)目。

該公司創(chuàng)立于2005年，2010年10月于深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板上市。前三季度該公司共發(fā)行電視劇45部1393集，打造了《京城四少》、《花環(huán)夫人》、《金枝欲孽》等多部電視劇目。

1)模式：該公司建立起企劃制作、投資控制、營(yíng)銷研發(fā)的產(chǎn)業(yè)鏈，包括自制劇、合拍劇、外購(gòu)劇三大業(yè)務(wù)，開發(fā)國(guó)內(nèi)與海外市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)電視劇業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)化和規(guī)?；l(fā)展。2010年

來自于電視劇銷售的收入為2.8億元人民幣，占總營(yíng)收比為99%;同期電影銷售收入僅為284萬(wàn)元，占比僅1%。

2)拓展新媒體銷售渠道：在重點(diǎn)抓好新劇的傳統(tǒng)媒體發(fā)行同時(shí)，該公司強(qiáng)化新劇、舊劇的新媒體發(fā)行，提高全媒體營(yíng)銷能力，挖掘舊劇的持續(xù)盈利能力，力圖將舊劇資源的贏利最大化。

3)華策影視正計(jì)劃通過子公司金球影業(yè)參與投資的浙江時(shí)代金球影業(yè)投資公司投資建設(shè)電影院，預(yù)計(jì)已簽約的18家影院將于今年下半年逐步開業(yè)，未來3年將投資50家左右電影院。

(2)橙天嘉禾力圖打造亞洲最大的影城運(yùn)營(yíng)商。

原香港嘉禾娛樂1970年創(chuàng)立，1994 年于香港上市。2007年橙天娛樂集團(tuán)成為嘉禾第一大股東，且在2009年對(duì)嘉禾發(fā)起全面收購(gòu)后上市公司名稱“嘉禾股份”易名為“橙天嘉禾”。至此，嘉禾“借殼上市”成為中國(guó)內(nèi)地第一上市影視企業(yè)。

1)影城業(yè)務(wù)是核心：2011年上半年運(yùn)營(yíng)影城的收入為5.3億港元，在總營(yíng)收中占比接近93%。此外，發(fā)行及制作僅占7%，集團(tuán)企業(yè)收入占比0.2%。

2)影城規(guī)模：根據(jù)公司2011年二季度財(cái)報(bào)顯示，公司擁有40家影城305塊銀幕，其中中國(guó)內(nèi)地的影城和銀幕數(shù)最多，分別為17家和122塊。截止10月中旬，該公司在中國(guó)大陸、中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣及新加坡經(jīng)營(yíng)47家影院共362塊銀幕。未來該公司將持續(xù)在內(nèi)地投資建設(shè)影城，且二、三線城市的布點(diǎn)會(huì)快于一線城市。

3)“旗艦式”影院：影城定義為“綜合性文化推廣的場(chǎng)所”，從電影延伸至相關(guān)文化附屬衍生品，包括時(shí)尚商品廊、文化主題酒店、文化主題餐飲、現(xiàn)代影音體驗(yàn)項(xiàng)目、超五星影視精品酒店、兒童虛擬體驗(yàn)中心、書吧、藝術(shù)家STUDIO等文化休閑項(xiàng)目相關(guān)業(yè)態(tài)。

影院管理：自己的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)影院，借助有經(jīng)驗(yàn)的招商團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)書吧、兒童樂園、小型電影博物館等相，實(shí)現(xiàn)共同管理。

4)發(fā)展規(guī)劃：繼續(xù)在中國(guó)大陸快速開設(shè)影院，提高已開影城的服務(wù)質(zhì)量和觀影的效果，樹立品牌。另外尋找更多的合作伙伴來完善上游的影片拍攝等，希望成為亞洲最大的電影院運(yùn)營(yíng)商之一。

2，產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合，代表公司：博納影業(yè)

博納影業(yè)的模式是以發(fā)行為核心，整合產(chǎn)業(yè)鏈上游的投資制作和下游的電影院業(yè)務(wù)。該公司成立于1999年，前期專注于發(fā)行業(yè)務(wù)，2003年開始涉足電影的投資和制作，2007年獲國(guó)際風(fēng)投機(jī)構(gòu)注資，2008年成立演藝經(jīng)紀(jì)公司，2010年底成為國(guó)內(nèi)第一家赴美納斯達(dá)克上市的電影公司，融資9979萬(wàn)美元。

1)發(fā)行是核心業(yè)務(wù)：博納成立一開始即從發(fā)行切入電影行業(yè)，2011年上半年發(fā)行收入1870萬(wàn)美元，營(yíng)收占比為52%。為保持相對(duì)穩(wěn)定的利潤(rùn)率，博納采取多種發(fā)行模式，包括純代理、保底加分成、買斷和參與投資等。

2)投資制作為拿到發(fā)行權(quán)：投資意味著承擔(dān)更多的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，博納投資電影主要目的是為了拿到發(fā)行權(quán)。藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)對(duì)于博納來說，更多是考慮其戰(zhàn)略意義，而不是主要利潤(rùn)來源。

3)電影院業(yè)務(wù)是有效補(bǔ)充：上半年影院貢獻(xiàn)營(yíng)收占比為27%，截止今年7月博納擁有6家影院一共有44塊銀幕，加上收購(gòu)博納星美4家影院一共41塊銀幕，在建的7家一共67塊銀幕，一共是152塊銀幕。該公司預(yù)期2013~2014年建立起30~40家影院。

4)產(chǎn)業(yè)鏈：該公司表示五年后預(yù)期博納營(yíng)收結(jié)構(gòu)為發(fā)行70%、影院20%、投資和藝人經(jīng)紀(jì)占10%，成為一個(gè)以發(fā)行業(yè)務(wù)為核心，向上游投資制片和下游電影院拓展，形成一個(gè)垂直整合的全產(chǎn)業(yè)鏈模式。

3，產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合和橫向延伸服務(wù)，代表公司：華誼兄弟，光線傳媒，星美國(guó)際

(1)華誼兄弟依托制片優(yōu)勢(shì)向上下游和延伸服務(wù)方向拓展。

1994年由王中軍和王中磊兄弟創(chuàng)立，初期為廣告公司，逐步拓展到電影、電視劇、藝人、唱片、娛樂營(yíng)銷等領(lǐng)域，2005年成立華誼兄弟傳媒集團(tuán)，2009年登陸深交所創(chuàng)業(yè)板，目前是中國(guó)市值最大的影視公司。

1)電影制作是核心：電影業(yè)務(wù)營(yíng)收占比43%,主要包括票房分賬、版權(quán)收入以及其他衍生收入。2011年上半年華誼制作上映的電影一共5部，票房分賬及版權(quán)銷售一共1.15億元，衍生收入為2545萬(wàn)元。馮氏電影奠定了華誼兄弟的市場(chǎng)地位，但企業(yè)的壯大和發(fā)展一方面需要作品的量產(chǎn)和規(guī)?；?，另一方面需要擺脫對(duì)某個(gè)導(dǎo)演的過度依賴。目前華誼年產(chǎn)10余部電影，為了保證作品的質(zhì)量，公司樹立起“制片人中心制”。

2)藝人經(jīng)紀(jì)是有效補(bǔ)充：上半年此項(xiàng)業(yè)務(wù)營(yíng)收占比22%，旗下包括李冰冰、吳彥祖、姚晨、李晨、張涵予、霍思燕、王寶強(qiáng)等100多位藝人，主要采取收入分賬的模式。藝人的流動(dòng)性相對(duì)較大，所以必須持續(xù)吸引藝人，保持較大的規(guī)模效應(yīng)，才能成為其較為穩(wěn)定的收入來源之一。

3)不同業(yè)務(wù)的整合既可以拓展?fàn)I收和利潤(rùn)來源，又可以避免單一業(yè)務(wù)的不確定風(fēng)險(xiǎn)，綜合起來可以看出華誼結(jié)合內(nèi)容(影視制作)優(yōu)勢(shì)向渠道(影院、新媒體等)和延伸(游戲、音樂、主題公園等)兩個(gè)拓展，力圖整合產(chǎn)業(yè)鏈提高利潤(rùn)率，不過整合的效果還有待檢驗(yàn)。

(2)光線傳媒依托電視節(jié)目聯(lián)播網(wǎng)打造綜合性傳媒集團(tuán)。

光線傳媒涵蓋各類電視節(jié)目制作、地面電視節(jié)目聯(lián)播網(wǎng)、演藝活動(dòng)、電影電視劇制作營(yíng)銷等綜合性多媒體視頻內(nèi)容提供商和運(yùn)營(yíng)商，打造從策劃、制作、營(yíng)銷、發(fā)行、廣告和增值服務(wù)的娛樂工業(yè)化鏈條。

1)電視欄目制作與廣告是核心：2010年該項(xiàng)業(yè)務(wù)營(yíng)收2.7億元人民幣，占總營(yíng)收比為57%。電視節(jié)目制作不僅提供原創(chuàng)內(nèi)容，而且還建立了地面電視節(jié)目聯(lián)播網(wǎng)絡(luò)。

2)影視劇業(yè)務(wù)發(fā)力：2010年該項(xiàng)業(yè)務(wù)營(yíng)收 1.5億元人民幣，占總營(yíng)收比為32%光，主要包括發(fā)行分賬收入、版權(quán)銷售及廣告等衍生收入。光線傳媒全資控股的光線影業(yè)成立于2004年，以電影發(fā)行為主，并逐步拓展到電影投資和制片等。光線影業(yè)的一大優(yōu)勢(shì)是建立了較完善的電影終端發(fā)行網(wǎng)絡(luò)(在60個(gè)主要的城市都有發(fā)行人員)，并整合光線傳媒的宣發(fā)平臺(tái)以及營(yíng)銷系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，不過在制作方面經(jīng)驗(yàn)稍顯不足。

3)發(fā)展規(guī)劃：根據(jù)光線傳媒招股說明書，本次募集資金4億元左右，將投向電視聯(lián)供網(wǎng)、節(jié)目制作、電視劇購(gòu)買和數(shù)字演播中心擴(kuò)建等，超募資金用于電影項(xiàng)目和電子商務(wù)但不投資影院。

(3)星美國(guó)際的模式為以院線建設(shè)為主，內(nèi)容制作為輔。

星美國(guó)際是星美傳媒旗下的子公司。星美傳媒成立于2001年，涉及電影、電視連續(xù)劇、記錄片及資訊/娛樂節(jié)目等業(yè)務(wù);2003 年收購(gòu)已上市公司東方魅力，后者改名為“星美國(guó)際”;2004年成立星美影業(yè)，以影院業(yè)務(wù)為主，同時(shí)兼有投資制作、發(fā)行和藝人經(jīng)紀(jì)等綜合業(yè)務(wù)。

星美傳媒主要模式是“電訊+媒體+科技“，電影產(chǎn)業(yè)將是星美當(dāng)前和未來的核心業(yè)務(wù)，公司將圍繞電影制作、院線發(fā)行、電影院投資、后產(chǎn)品開發(fā)、影視拍攝基地、香港上市平臺(tái)六個(gè)要素，打造星美“電影大文化”的產(chǎn)業(yè)鏈。

(圖片來源于星美國(guó)際財(cái)報(bào))

1)電影院業(yè)務(wù)占據(jù)半壁江山：星美電影院收入包括票房收入、廣告收入、設(shè)施租賃收入、會(huì)員服務(wù)收入以及銷售食品及飲料收入，2011年上半年該項(xiàng)業(yè)務(wù)收入為2.25億港元，占營(yíng)收比為58%，分項(xiàng)利潤(rùn)為5400萬(wàn)港元，利潤(rùn)率24%;此外同期影片制作及發(fā)行投資營(yíng)收為8535萬(wàn)元，占營(yíng)收比為22%，分項(xiàng)利潤(rùn)為2020萬(wàn)港元，利潤(rùn)率23.7%。

2)未來規(guī)劃：目前該公司的業(yè)務(wù)重點(diǎn)是影院建設(shè)，同時(shí)發(fā)力電影制作發(fā)行。該集團(tuán)董事長(zhǎng)覃宏今年曾表示，星美傳媒未來三年內(nèi)影院會(huì)發(fā)展到200家，屏幕數(shù)達(dá)到1500個(gè)，票房占全國(guó)的8%~10%，星美制作的影片的票房也力爭(zhēng)達(dá)到總票房的8%~10%，如果完成了相應(yīng)的市場(chǎng)占有率，該集團(tuán)有可能赴美上市。

小結(jié)：整體來看，目前產(chǎn)業(yè)鏈整合和延伸方面華誼兄弟起步最早，成果較為顯著;星美國(guó)際依托母公司星美傳媒的整體業(yè)務(wù)框架，后續(xù)潛力較大;光線傳媒的地面電視節(jié)目聯(lián)播網(wǎng)給予其影視業(yè)務(wù)以較好的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和財(cái)務(wù)支持;博納影業(yè)以發(fā)行為核心垂直整合行業(yè)上下游，效果還得繼續(xù)檢驗(yàn);華策影視在電視劇制作和銷售打造了產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，逐漸往新媒體和電影院等渠道發(fā)發(fā)力;橙天嘉禾不斷擴(kuò)大影院數(shù)量和規(guī)模，建立終端優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)業(yè)鏈能否有效的垂直整合和橫向延伸，各家公司的管理和業(yè)務(wù)整合能力將受到較大的考驗(yàn)。

第四部分：盈利能力對(duì)比

2011年上半年，橙天嘉禾和星美國(guó)際的營(yíng)業(yè)額領(lǐng)先，主要是由于兩者主要經(jīng)營(yíng)電影院相關(guān)業(yè)務(wù)，受季節(jié)影響較小。影視產(chǎn)業(yè)，尤其是電影產(chǎn)業(yè)的季節(jié)性波動(dòng)較大，通常下半年的影視產(chǎn)品數(shù)量、銷量和票房等高于上半年，上半年華誼兄弟上映的電影為5部，去年同期僅為2部。

從2011年上半年利潤(rùn)率來看，華策影視的毛利率、運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率和凈利潤(rùn)率均最高，主要由于其營(yíng)收的99%均來自于電視劇的銷售，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)單一，該項(xiàng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率較高。光線傳媒的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率和凈利潤(rùn)率僅次于華策影視，該公司主要提供的是欄目制作和廣告，利潤(rùn)率較高。橙天嘉禾的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率和凈利潤(rùn)率最低，主要是該公司在中國(guó)內(nèi)地影城數(shù)量的增長(zhǎng)速度和平均票價(jià)的下跌。該公司中國(guó)各地非一線城市影城擴(kuò)張產(chǎn)生的額外經(jīng)營(yíng)成本還未收回，另一方面由于新影城提供推廣折扣優(yōu)惠導(dǎo)致平均票價(jià)下降。

從公司歷年利潤(rùn)率來看，華策影視和光線傳媒表現(xiàn)最好，呈穩(wěn)步上升趨勢(shì);華誼兄弟表現(xiàn)較為平穩(wěn);博納影業(yè)緩慢增長(zhǎng)，且下半年業(yè)績(jī)明顯好于上半年;星美國(guó)際和橙天嘉禾波動(dòng)較為明顯，主要受其不斷擴(kuò)大影院規(guī)模影響。

小結(jié)：盈利能力來看，華策影視和光線傳媒表現(xiàn)最好，華誼兄弟和博納影業(yè)波動(dòng)中緩慢增長(zhǎng)，橙天嘉禾和星美國(guó)際波動(dòng)性較大。

第五部分：海外營(yíng)收能力對(duì)比

隨著文化體制的改革，電影產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化趨勢(shì)也越來越明顯。企業(yè)海外營(yíng)收能力主要包括三類：一類是自身就是立足于國(guó)際化發(fā)展，代表公司是橙天嘉禾;第二類是通過與海外合作、發(fā)行、銷售等來拓展海外營(yíng)收，代表公司包括華誼兄弟和博納影業(yè);第三類是基本立足于國(guó)內(nèi)，逐步試探國(guó)際市場(chǎng)，代表公司包括光線傳媒、星美國(guó)際和華策影視。

1，立足于國(guó)際化發(fā)展，代表公司：橙天嘉禾

橙天嘉禾在中國(guó)內(nèi)地、香港、臺(tái)灣和新加坡四地區(qū)經(jīng)營(yíng)影城。截止2011年二季度財(cái)報(bào)，該公司擁有40家影城305塊銀幕，其中中國(guó)內(nèi)地的影城和銀幕數(shù)最多，分別為17家和122塊。未來該公司將持續(xù)在內(nèi)地投資建設(shè)影城，且二、三線城市的布點(diǎn)會(huì)快于一線城市。

今年上半年臺(tái)灣地區(qū)影城的票房最高，新加坡地區(qū)的收入(包括票房收入和運(yùn)營(yíng)影城的其他收入)和利潤(rùn)率最高。中國(guó)內(nèi)地的利潤(rùn)率為負(fù)，主要是由于內(nèi)地新開的影城較多，一方面投資成本巨大，另一方面新影城營(yíng)業(yè)的推廣和優(yōu)惠活動(dòng)造成平均售價(jià)下降。

由此看來，目前橙天嘉禾僅20%收入來自中國(guó)內(nèi)地，不過該公司在內(nèi)地影院加快投資和布局，是未來業(yè)務(wù)的增加點(diǎn)。

2，通過與海外合作制片、發(fā)行等來拓展海外營(yíng)收，代表公司包括華誼兄弟和博納影業(yè)

華誼電影業(yè)務(wù)營(yíng)收來自于票房分賬、版權(quán)收入以及其他衍生收入，2011年上半年該公司票房分賬及版權(quán)銷售一共1.15億元，包括來自于海外的版權(quán)收入，比如北美華獅就在北美同步發(fā)行了《唐山大地震》。隨著中國(guó)影片逐步得到國(guó)際市場(chǎng)的認(rèn)可以及發(fā)行渠道的拓展，未來來自海外版權(quán)銷售的收入將不斷增加。

博納投資制作的電影在海外發(fā)行方面也取得相關(guān)收益，不過財(cái)報(bào)沒有單獨(dú)披露相關(guān)情況，CFO許亮表示海外發(fā)行會(huì)著力去做，營(yíng)收的絕對(duì)數(shù)字會(huì)大幅度提高，但營(yíng)收占比不會(huì)有較大提高。今年底要上映的3D武俠電影《龍門飛甲》預(yù)期將取得不錯(cuò)的海外發(fā)行收入。

10月31日，博納和華誼兄弟宣布將共同參股北美華獅電影發(fā)行公司，各自參股比例均將超過20%。華獅是首家在國(guó)際市場(chǎng)上同步發(fā)行華語(yǔ)電影的發(fā)行公司，目前已經(jīng)與北美主流院線AMC簽訂合約，過去一年該公司一共發(fā)行了12部中國(guó)電影。隨著海外發(fā)行渠道的拓展，預(yù)期博納華誼的海外版權(quán)收入也將提高。

3，基本立足于國(guó)內(nèi)，逐步試探國(guó)際市場(chǎng)，代表公司包括光線傳媒、星美國(guó)際和華策影視

光線傳媒所有收入來自于中國(guó)境內(nèi)，2010年來自華北、華東和華南地區(qū)貢獻(xiàn)營(yíng)收占比70%以上，其中華北地區(qū)營(yíng)收比占41%。星美國(guó)際目前大多數(shù)收入來自于中國(guó)境內(nèi)，不過星美國(guó)際和光線傳媒也開始進(jìn)入上游電影投資和制作階段，影片的海外發(fā)行渠道的拓寬也會(huì)為其增加海外營(yíng)收。

華策影視2010年?duì)I收的95.4%即2.7億元人民幣來自于國(guó)內(nèi)，海外營(yíng)收為1290萬(wàn)元人民幣營(yíng)收占比為4.6%，主要來自于公司電視劇的海外版權(quán)銷售。

小結(jié)：影視產(chǎn)業(yè)不論是制作還是版權(quán)銷售的國(guó)際合作趨勢(shì)比較明顯，橙天嘉禾影院國(guó)際化運(yùn)作時(shí)間較長(zhǎng)效果較明顯;華誼兄弟和博納影業(yè)不斷拓寬中國(guó)影片海外發(fā)行渠道;其他三家公司基本立足于國(guó)內(nèi)，但也逐步探索國(guó)際市場(chǎng)。

第六部分：現(xiàn)金流對(duì)比

影視行業(yè)需要有穩(wěn)定的現(xiàn)金流，不論是上游的制作還是下游的影院業(yè)務(wù)。良好的現(xiàn)金流狀況有利于企業(yè)前期投入大規(guī)模制作以及渠道建設(shè)，或者進(jìn)行有選擇性的收購(gòu)，從而擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高利潤(rùn)率。

從截止2011年6月30日的資產(chǎn)負(fù)債率來看，華策影視最低，星美國(guó)際和華誼兄弟次之，博納影業(yè)和橙天嘉禾超過30%，光線傳媒負(fù)債率最高(三季度光線上市融資，融資額的增加使得截止三季度的資產(chǎn)負(fù)債率降至8.3%)。

影視公司現(xiàn)金和營(yíng)收比普遍偏高，大部分受IPO募集資金影響。華誼兄弟與華策影視的現(xiàn)金遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過營(yíng)收，這主要是因?yàn)楣綢PO募集資金大額增加現(xiàn)金流。華誼2009年上市截止該年底現(xiàn)金由2008年的2789萬(wàn)元猛增至10.7億元人民幣，光線2010年上市截止概念地現(xiàn)金流也由2009年的6854萬(wàn)猛增至9.7億元。

博納2010年底赴美上市融資，截止2010年底的現(xiàn)金由2009年的742萬(wàn)美元增至8425美元，現(xiàn)金與營(yíng)收比由2009年的19.3%增至159.5%。但2011年上半年博納現(xiàn)金降至1255萬(wàn)美元，現(xiàn)金與營(yíng)收比也降至34.9%。博納近期重點(diǎn)是投資影視劇以取得版權(quán)和發(fā)行收入，尤其是電影，現(xiàn)金消耗較大。

橙天嘉禾現(xiàn)金與營(yíng)收比波動(dòng)上升。截止2011年上半年的現(xiàn)金由2010年的4.6億港元增至5.1億港元，現(xiàn)金與營(yíng)收比由2010年的42.5%增至91.3%。橙天嘉禾近期業(yè)務(wù)重點(diǎn)是在中國(guó)興建影城，現(xiàn)金流的充沛也在資金上保證其影城擴(kuò)張計(jì)劃的完成。

小結(jié)：從資產(chǎn)負(fù)債率來看，華策影視最低，星美國(guó)際和華誼兄弟次之，博納影業(yè)和橙天嘉禾超過30%，光線傳媒上市后資產(chǎn)負(fù)債率大幅降低。

受IPO融資影響，華誼兄弟、華策影視、博納影業(yè)和現(xiàn)金流猛增，不過博納影業(yè)的現(xiàn)金消耗力度更大，現(xiàn)金與營(yíng)收比最小。橙天嘉禾現(xiàn)金與營(yíng)收比波動(dòng)上升至2011年上半年的91.3%，而星美國(guó)際的現(xiàn)金與營(yíng)收比最低。

第七部分：股權(quán)結(jié)構(gòu)對(duì)比

星美傳媒創(chuàng)始人覃輝持有星美國(guó)際78%以上的股份，公司具體運(yùn)營(yíng)是由擔(dān)任星美傳媒集團(tuán)主席兼行政總裁、執(zhí)行董事的弟弟覃宏負(fù)責(zé)。

華誼兄弟(以王氏兩兄弟股份之和計(jì)算)、華策影視和博納影業(yè)的董事長(zhǎng)兼創(chuàng)始人個(gè)人持股比例最大，均在30%~40%之間。光線傳媒創(chuàng)始人兼總經(jīng)理王長(zhǎng)田通過光線控股持有上市公司光線傳媒超過一半的股份。

橙天嘉禾主要由機(jī)構(gòu)持股，其中橙天娛樂控股近21%，Billion Century Group持股比例達(dá)57.8%，且機(jī)構(gòu)不斷增持減持波動(dòng)較大。

小結(jié)：一般來說，創(chuàng)始人和管理層集中持股有利于公司決策和運(yùn)營(yíng)效率，機(jī)構(gòu)持股或持股比例較為分散不利于公司管理和長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃。

星美傳媒和光線傳媒創(chuàng)始人絕對(duì)控股，華誼兄弟、華策影視和博納影業(yè)的董事長(zhǎng)兼創(chuàng)始人為最大個(gè)人股東，橙天嘉禾主要由機(jī)構(gòu)持股，且股份較為分散。

第八部分：結(jié)論

通過對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)、發(fā)展模式、盈利能力、海外營(yíng)收、現(xiàn)金流情況和股權(quán)結(jié)構(gòu)等方面具體分析，各公司的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)等特征如下。

華誼兄弟：1，目前產(chǎn)業(yè)鏈整合和延伸方面華誼兄弟起步最早，效果較為顯著，電影營(yíng)收季節(jié)波動(dòng)較大;2，不斷拓寬中國(guó)影片海外發(fā)行渠道拓寬營(yíng)收來源，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較好;3，凈利率波動(dòng)中緩慢增長(zhǎng);4，IPO融資后現(xiàn)金流猛增，上半年資產(chǎn)負(fù)債率18%在六家公司里偏低;5，創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)為最大個(gè)人股東。

光線傳媒：1，主營(yíng)業(yè)務(wù)之外，影視劇業(yè)務(wù)在財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)上有較好的補(bǔ)充作用，制片經(jīng)驗(yàn)相對(duì)不足;2，地面電視節(jié)目聯(lián)播網(wǎng)給予影視業(yè)務(wù)以較好的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和財(cái)務(wù)支持;3，歷年凈利率穩(wěn)步增長(zhǎng);4，基本立足于國(guó)內(nèi)，但也逐步探索國(guó)際市場(chǎng);5，上市后現(xiàn)金流猛增，資產(chǎn)負(fù)債率大幅降低;6，創(chuàng)始人控股比如超一半。

華策影視：1，電視劇制作與銷售營(yíng)收份額超過90%，營(yíng)收來源較為單一;2，逐漸往新媒體和電影院拓展，發(fā)展渠道;3，利潤(rùn)率高，盈利能力強(qiáng)，上半年凈利率增至47.5%;4，基本立足于國(guó)內(nèi)，但也逐步探索國(guó)際市場(chǎng);5，資產(chǎn)負(fù)債率最低，現(xiàn)金流充裕;6，董事長(zhǎng)兼創(chuàng)始人為最大個(gè)人股東。

橙天嘉禾：1，影城營(yíng)收占比份額超過90%，營(yíng)收來源較為單一;2,不斷擴(kuò)大影院數(shù)量和規(guī)模，建立終端優(yōu)勢(shì);3，受規(guī)模擴(kuò)大影響，利潤(rùn)率波動(dòng)性較大;4，除中國(guó)內(nèi)地外，香港臺(tái)灣和新加坡等影院國(guó)際化運(yùn)作時(shí)間較長(zhǎng)，利潤(rùn)率相對(duì)穩(wěn)定;5，資產(chǎn)負(fù)債率超過30%，但現(xiàn)金流較充足，2011年上半年現(xiàn)金與營(yíng)收比增至的91.3%;6，主要由機(jī)構(gòu)持股，股份較為分散，管理層持股比例較低。

星美傳媒：1，影院業(yè)務(wù)占比近六成，有渠道優(yōu)勢(shì);2，影片制作與發(fā)行投資業(yè)務(wù)營(yíng)收占比超20%，在財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)上有較好的補(bǔ)充作用，制片經(jīng)驗(yàn)較為不足;3，依托母公司星美傳媒的整體業(yè)務(wù)框架，后續(xù)整合有待觀察;4，歷年凈利率波動(dòng)較大，受影院擴(kuò)張影響;5，現(xiàn)金與營(yíng)收比最低，資產(chǎn)負(fù)債率超過10%，在六家公司中偏低;6，創(chuàng)始人絕對(duì)控股。

博納影業(yè)：1，發(fā)行與投資制作業(yè)務(wù)營(yíng)收在財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)上有較好的補(bǔ)充作用，對(duì)沖單項(xiàng)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn);2,以發(fā)行為核心垂直整合行業(yè)上下游，電影制作比例不斷增加，并開始投資電視劇，效果還得繼續(xù)檢驗(yàn);3，業(yè)績(jī)季節(jié)波動(dòng)較大，整體的凈利率緩慢增長(zhǎng);4，不斷拓寬中國(guó)影片海外發(fā)行渠道;5，現(xiàn)金流有待加強(qiáng)：上半年資產(chǎn)負(fù)債率超過30%，但現(xiàn)金消耗力度大，現(xiàn)金與營(yíng)收比最小;6，創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)為最大個(gè)人股東。

政策方面，中共中央提出要加快發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)、推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱性產(chǎn)業(yè)。文化消費(fèi)需求的增加和技術(shù)的演進(jìn)變革整體來說是個(gè)不可逆的過程。

影視產(chǎn)業(yè)屬于文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，對(duì)人才的需求較高。影視作品的前期制作、后期發(fā)行和營(yíng)銷是一個(gè)十分復(fù)雜的過程，需要有專業(yè)知識(shí)和豐富工作經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)體運(yùn)

作，因此人才可以說是影視行業(yè)最重要的戰(zhàn)略性資源，影視公司之間的競(jìng)爭(zhēng)說到底是創(chuàng)作人才和經(jīng)營(yíng)管理人才的競(jìng)爭(zhēng)。

第四篇：浙江陽(yáng)光照明公司戰(zhàn)略分析

浙江陽(yáng)光照明公司戰(zhàn)略分析

公司簡(jiǎn)介:

浙江陽(yáng)光是國(guó)家大型節(jié)能電光源制造企業(yè)，是我國(guó)節(jié)能燈及配套燈具行業(yè)的龍頭企業(yè)，是全國(guó)最大的節(jié)能燈生產(chǎn)出口基地。同時(shí)浙江陽(yáng)光集團(tuán)已被列為國(guó)家300家重點(diǎn)企業(yè)及浙江省重點(diǎn)扶持的大企業(yè)集團(tuán)，國(guó)家級(jí)重合同、守信用單位，唯一集中國(guó)名牌、中國(guó)馳名商標(biāo)、中國(guó)出口名牌、中國(guó)出口免驗(yàn)于一身的企業(yè)。公司生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)和工藝在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中處于領(lǐng)先水平，主要產(chǎn)品有一體化節(jié)能燈和T5節(jié)能熒光燈，在關(guān)鍵的生產(chǎn)設(shè)備上有較強(qiáng)的開發(fā)設(shè)計(jì)能力，具備關(guān)鍵原材料的自主生產(chǎn)能力，如三基色熒光粉等。

戰(zhàn)略分析:

每個(gè)公司都有自己的戰(zhàn)略規(guī)劃，公司戰(zhàn)略管理是確定企業(yè)使命，根據(jù)企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部經(jīng)營(yíng)要素確定企業(yè)目標(biāo)，保證目標(biāo)的正確落實(shí)并使企業(yè)使命最終得以實(shí)現(xiàn)的一個(gè)動(dòng)態(tài)過程，戰(zhàn)略的本義是對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)全局的謀劃和指導(dǎo)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是指把戰(zhàn)略的思想和理論應(yīng)用到企業(yè)管理當(dāng)中，指企業(yè)為了適應(yīng)未來環(huán)境的變化，尋求長(zhǎng)期生存和穩(wěn)定發(fā)展而制訂的總體性和長(zhǎng)遠(yuǎn)性的謀劃。公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略決定了其競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)是否成功，包括滿足顧客的行動(dòng)、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)攻和防御的行動(dòng)、對(duì)某一時(shí)刻市場(chǎng)環(huán)境變化的反應(yīng)、對(duì)提高市場(chǎng)地位的主動(dòng)行動(dòng)等。每家公司的戰(zhàn)略方式都包含了一些必要的行為來與它的自身環(huán)境和行業(yè)環(huán)境相適應(yīng)，以滿足顧客需求，實(shí)現(xiàn)自身的高收益，并給社會(huì)帶來效益。

市場(chǎng)上有五種完全不同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略可供選擇：低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、最佳價(jià)值戰(zhàn)略、基于低成本的集中戰(zhàn)略和基于差異化的集中戰(zhàn)略。這五種最基本的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略代表了不同的市場(chǎng)定位，每一種方式包含了完全不同的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和經(jīng)營(yíng)模式。低成本戰(zhàn)略是總成本比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低以獲取優(yōu)勢(shì)。差異化戰(zhàn)略為顧客提供一些區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的具有吸引力的特色產(chǎn)品。最佳價(jià)值戰(zhàn)略是在相同的價(jià)格下為顧客提供更多的價(jià)值。集中低成本戰(zhàn)略是在服務(wù)于利基市場(chǎng)時(shí)總成本比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更低。集中差異化戰(zhàn)略是提供具有吸引利基市場(chǎng)顧客的特色產(chǎn)品。

浙江陽(yáng)光照明公司選擇差異化戰(zhàn)略。

一個(gè)公司如果想通過差異化戰(zhàn)略獲得成功，必須認(rèn)真研究顧客的需求和行為，了解什么是顧客認(rèn)為重要的，什么是顧客認(rèn)為有價(jià)值的，什么是顧客愿意購(gòu)買的，然后，公司根據(jù)顧客的期望設(shè)計(jì)其產(chǎn)品或提供服務(wù)，這樣它就可以使自己與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來，達(dá)到明顯的差異化。隨著世界經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，全球能源消費(fèi)量不斷攀升?；剂系拇罅渴褂?/p>

使得二氧化碳排放量明顯加快，導(dǎo)致溫室效應(yīng)。為了改善環(huán)境，低碳經(jīng)濟(jì)興起。浙江陽(yáng)光是國(guó)家大型節(jié)能電光源制造企業(yè)，是我國(guó)節(jié)能燈及配套燈具行業(yè)的龍頭企業(yè)，是全國(guó)最大的節(jié)能燈生產(chǎn)出口基地。低碳經(jīng)濟(jì)促使白熾燈向節(jié)能燈的轉(zhuǎn)換，給企業(yè)帶來商機(jī)，陽(yáng)光照明公司滿足市場(chǎng)需求生產(chǎn)低碳節(jié)能燈，并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形

成明顯差異，創(chuàng)新生產(chǎn)出一些技術(shù)水平高的節(jié)能系列燈，并開始注意在外形上創(chuàng)意，獨(dú)特的外觀也是其優(yōu)勢(shì)。這些都是比其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手領(lǐng)先的，形成了差異化。2000年陽(yáng)光“T5大功率節(jié)能熒光燈及配套燈具”項(xiàng)目獲紹興市科學(xué)技術(shù)進(jìn)步一等獎(jiǎng)。2004年8月,公司獲“節(jié)能貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，這都很好說明了其差異化戰(zhàn)略的成功。

不過，差異化戰(zhàn)略是要有一定的資金和技術(shù)來做支持的，對(duì)技術(shù)創(chuàng)新和成本控制的要求也顯得格外重要，陽(yáng)光公司也要考慮好這一點(diǎn)。

浙江陽(yáng)光照明公司同時(shí)選擇先行者戰(zhàn)略。

當(dāng)存在先行者優(yōu)勢(shì)和先行者劣勢(shì)時(shí)，行動(dòng)的時(shí)間選擇顯得尤為重要。第一個(gè)實(shí)施戰(zhàn)略行動(dòng)可以獲得較高回報(bào)的提哦啊見，如：（１）先采取戰(zhàn)略有助于建立公司良好的形象，得到好的聲譽(yù)；（２）采用新的技術(shù)，較早使產(chǎn)品進(jìn)入分銷渠道，可以比競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)生絕對(duì)的成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)；（３）第一次光顧的顧客會(huì)對(duì)先行公司具有強(qiáng)烈的忠誠(chéng)度，愿意多次重復(fù)購(gòu)買它們的產(chǎn)品；（４）先行者可以先發(fā)制人，可以為后面緊隨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制造障礙，讓它們的模仿的變得不是那么輕松。先行者的優(yōu)勢(shì)越大，就越吸引公司的領(lǐng)導(dǎo)者制定和執(zhí)行先行者戰(zhàn)略。但同時(shí)要求先行者必須是一個(gè)快速的學(xué)習(xí)者，在以后的競(jìng)爭(zhēng)中不斷學(xué)習(xí)，從而保持其優(yōu)勢(shì)，而不是在取得先期的領(lǐng)先后就固步自封。我們衡量一個(gè)公司的先行戰(zhàn)略的效果時(shí)，不是簡(jiǎn)單的看這個(gè)公司是否第一個(gè)采取某些戰(zhàn)略行動(dòng)，而是它是否第一個(gè)去將公司目標(biāo)和顧客價(jià)值精確地結(jié)合在一起，取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)，并獲得合理收入，在市場(chǎng)控制犬的戰(zhàn)役中讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手永遠(yuǎn)至少是長(zhǎng)時(shí)間地落后。

陽(yáng)光照明公司以“做中國(guó)節(jié)能照明領(lǐng)跑者”為企業(yè)目標(biāo)，是國(guó)家大型節(jié)能電光源制造企業(yè)，是我國(guó)節(jié)能燈及配套燈具行業(yè)的龍頭企業(yè)，是全國(guó)最大的節(jié)能燈生產(chǎn)出口基地。公司生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)和工藝在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中處于領(lǐng)先水平。作為國(guó)家級(jí)唯一的電光源企業(yè)技術(shù)中心，產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)和儲(chǔ)備國(guó)內(nèi)領(lǐng)先?！皠?chuàng)新創(chuàng)業(yè) 敬業(yè)愛崗 鍥而不舍 追求卓越”為企業(yè)精神，一直跑在節(jié)能燈照明行業(yè)的最前方，成功的將公司目標(biāo)和顧客價(jià)值精確地結(jié)合在一起，實(shí)現(xiàn)了公司和顧客的雙方利益，成功的和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開了距離，成功的做了該行業(yè)的先行者，2008年12月3日至4日，陽(yáng)光獲紹興市首個(gè)、中國(guó)照明行業(yè)首個(gè)國(guó)家出口免驗(yàn)的企業(yè)。這是國(guó)家給予出口企業(yè)的最高榮譽(yù)。

但是陽(yáng)光照明公司的的做法，很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿，這就要求公司積極創(chuàng)新，不斷改進(jìn)，努力保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，也許這是對(duì)其的一大挑戰(zhàn)。

浙江陽(yáng)光照明公司還堅(jiān)持戰(zhàn)略聯(lián)盟與合作。

近十幾年來，隨著世界經(jīng)濟(jì)的全球化、技術(shù)革命、未利用的機(jī)遇、亞歐和拉丁美洲的開放、管制的解除以及私有化，世界各地各行各業(yè)的公司都選擇了建立戰(zhàn)略聯(lián)盟與合作來完成戰(zhàn)略目標(biāo)，加強(qiáng)其在國(guó)內(nèi)和國(guó)際的競(jìng)爭(zhēng)力。戰(zhàn)略聯(lián)盟與合作對(duì)于建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和保持技術(shù)先進(jìn)性十分重要。戰(zhàn)略聯(lián)盟是指超過正式公司之間的交易，但是低于擁有正式所有權(quán)或兼并的合資企業(yè)的合作協(xié)議。戰(zhàn)略聯(lián)盟的價(jià)值不在于其協(xié)議或交易本身，而在于合作伙伴平息組織摩擦、長(zhǎng)期高效的合作以及應(yīng)付面臨的變化。在合作研發(fā)、共享技術(shù)和技術(shù)互補(bǔ)方面的合作會(huì)是聯(lián)盟的成員學(xué)到很多，并應(yīng)用到企業(yè)的發(fā)展中，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

從建立起浙江陽(yáng)光照明公司，就注意與其它企業(yè)間的合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。2001年，陽(yáng)光與飛利浦照明強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，組建合資公司，共同致力于節(jié)能照明產(chǎn)品的研究與開發(fā)，2002年與韓國(guó)碧陸斯株式會(huì)社成立合資合作公司。開始積極參與國(guó)際合作，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)生產(chǎn)和管理技術(shù)，合作同進(jìn)步。

浙江陽(yáng)光照明公司還應(yīng)用垂直一體化戰(zhàn)略，主要是向消費(fèi)者的前向一體化，可以擴(kuò)展公司的競(jìng)爭(zhēng)力以及在同一行業(yè)中的經(jīng)營(yíng)范圍。前向一體化戰(zhàn)略可以更好的接觸客戶并提高市場(chǎng)的透明度。陽(yáng)光照明公司逐漸在各地成立分銷中心，如在浙江、廣東、福建、上海、江蘇、山東、天津、北京、湖南等地設(shè)立下屬分銷中心，負(fù)責(zé)地方的銷售。在擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的同時(shí)加大了對(duì)市場(chǎng)的投入，已經(jīng)形成了功能完備、覆蓋面廣的多級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷體系，市場(chǎng)占有率居同行業(yè)前列，形成了以全國(guó)各地二十幾家陽(yáng)光物流營(yíng)運(yùn)中心為核心配送，省級(jí)經(jīng)銷商為營(yíng)銷主干網(wǎng)絡(luò)，有效快捷覆蓋全國(guó)銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，國(guó)內(nèi)營(yíng)銷體系健全具有豐富的自有品牌國(guó)內(nèi)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。并且在歐洲、美國(guó)建立銷售中心，在越南、印度建立生產(chǎn)基地并致力于自有品牌的銷售，擴(kuò)大陽(yáng)光自有品牌的影響，大大促進(jìn)了其銷售。

垂直一體化需要企業(yè)有較強(qiáng)的實(shí)施能力和技術(shù)變革能力，并且需要大量的資金投入，大量調(diào)研和推廣，這對(duì)公司又是一大挑戰(zhàn)。

浙江陽(yáng)光照明公司還緊緊堅(jiān)持“走出去”和“自有品牌”的戰(zhàn)略。其產(chǎn)品不但暢銷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還遠(yuǎn)銷歐洲、南美洲、北美洲、東南亞、南亞及中東等地區(qū)，它是我國(guó)最早擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)之一，產(chǎn)品已獲得美國(guó)UL、FCC、歐洲VDE、CE、GS、TUV、加拿大CSA、北歐五國(guó)等50多項(xiàng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，并在我國(guó)電光源行業(yè)中率先通過ISO9001質(zhì)量保證體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境體系認(rèn)證和國(guó)家節(jié)能認(rèn)證。并積極參與國(guó)際合作，2001年，陽(yáng)光與飛利浦照明強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，組建合資公司，共同致力于節(jié)能照明產(chǎn)品的研究與開發(fā)，2002年與韓國(guó)碧陸斯株式會(huì)社成立合資合作公司。公司產(chǎn)品主要采用OEM外銷，外銷占銷售收入比重保持在2/3左右，多年與國(guó)際照明巨頭飛利浦和歐司朗等合作，是最大的節(jié)能燈出口基地，預(yù)期2010年公司在全球節(jié)能燈銷量達(dá)到8億只，占全球市場(chǎng)份額將達(dá)到30%-40%。公司自有品牌出口占出口收入的20％，對(duì)人民幣升值有一定的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁能力。在走出去的同時(shí)，堅(jiān)持了自有品牌，在各國(guó)產(chǎn)生了一定的影響。

浙江陽(yáng)光照明公司堅(jiān)持“以人為本”，以科技創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新為動(dòng)力，強(qiáng)調(diào)技術(shù)和質(zhì)量，強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。公司生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)和工藝在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中處于領(lǐng)先水平，在關(guān)鍵的生產(chǎn)設(shè)備上有較強(qiáng)的開發(fā)設(shè)計(jì)能力，具備關(guān)鍵原材料的自主生產(chǎn)能力。作為國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，一直堅(jiān)持科技興業(yè)方針，積極開展產(chǎn)學(xué)研合作。在技術(shù)、質(zhì)量、工藝管理上配備十分全面的過程制品分析檢測(cè)設(shè)備，并有專人全程跟蹤記錄質(zhì)量信息。嚴(yán)格按照ISO9001質(zhì)量保證體系組織生產(chǎn)，對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)料、生產(chǎn)工序和成品實(shí)行嚴(yán)密的質(zhì)量檢測(cè)，以自檢、互檢和巡檢等生產(chǎn)

質(zhì)檢方式提高產(chǎn)品質(zhì)量。成立了國(guó)內(nèi)一流的電光源檢測(cè)站，進(jìn)行嚴(yán)密的試驗(yàn)檢測(cè)，全方位保障產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)。企業(yè)以中國(guó)第一支H型節(jié)能燈的生產(chǎn)者，首開中國(guó)節(jié)能照明先河三十三年的專業(yè)節(jié)能照明制造，近年來，企業(yè)共開發(fā)新產(chǎn)品、新材料200多項(xiàng)，獲專利66項(xiàng)，是國(guó)內(nèi)電光源行業(yè)獲專利最多的企業(yè)。企業(yè)自行研制、開發(fā)的T5大功率節(jié)能熒光燈及配套燈具，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白。企業(yè)通過清潔生產(chǎn)審核，獲“綠色企業(yè)”稱號(hào)，并通過ISO14001環(huán)境體系認(rèn)證?！瓣?yáng)光牌”緊湊型熒光燈獲“中國(guó)名牌產(chǎn)品”；室內(nèi)燈具和熒光燈榮獲“中國(guó)名牌產(chǎn)品”。公司獲“全國(guó)守合同重信用企業(yè)”、“重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”、國(guó)內(nèi)照明行業(yè)首個(gè)博士后科研工作站、國(guó)內(nèi)照明行業(yè)首家中國(guó)出口免驗(yàn)企業(yè)。

2008年，企業(yè)依托國(guó)內(nèi)照明行業(yè)首個(gè)國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心和博士后科研工作站，在取得世界各國(guó)50多項(xiàng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證的基礎(chǔ)上，以中國(guó)照明行業(yè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)主要制訂者之一的身份，繼續(xù)發(fā)揮節(jié)能照明在技術(shù)上領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，依托核心創(chuàng)新技術(shù)，以國(guó)家專利產(chǎn)品為先導(dǎo)，大力開發(fā)更為新穎、實(shí)用的優(yōu)質(zhì)節(jié)能照明產(chǎn)品。

浙江陽(yáng)光照明公司其品牌策略以鮮明的訴求主張介入市場(chǎng)，有效實(shí)現(xiàn)陽(yáng)光品牌傳播差異的最大化。創(chuàng)新點(diǎn)是：當(dāng)每一款節(jié)能燈都在宣傳節(jié)能時(shí)，陽(yáng)光照明則用節(jié)能滿足消費(fèi)者對(duì)生活的追求、對(duì)黑暗的恐懼，促使人們追求光明。但對(duì)明亮的追求卻消耗著寶貴的能源。光明與節(jié)能，真的不可調(diào)和？陽(yáng)光照明與濮存昕共同給出答案：“要明亮，更要節(jié)能，其實(shí)只在一盞燈的選擇?！倍@，正是中視金橋的“差異制勝”。

現(xiàn)今照明行業(yè)的主流意識(shí)仍停留在傳統(tǒng)“重渠道，輕品牌”的市場(chǎng)策略上；另一方面，現(xiàn)今階段照明企業(yè)大多尚處于簡(jiǎn)單的“熱情性決策”階段，廣告投放行為明顯缺乏有效長(zhǎng)期戰(zhàn)略支撐，從而導(dǎo)致了2005年到2007年一窩蜂似的投放與其后近乎潰逃似的回落。同時(shí)，大量集中于5秒廣告模式的投放行為，更證明現(xiàn)今照明企業(yè)的市場(chǎng)策略依然沒有明確而獨(dú)立的品牌建設(shè)意識(shí)，僅僅將廣告作為市場(chǎng)銷售策略的輔助手段，而非企業(yè)品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的戰(zhàn)略支撐。

作為中國(guó)最大的節(jié)能燈生產(chǎn)商，且是中國(guó)照明行業(yè)唯一集 “中國(guó)馳名商標(biāo)”、“中國(guó)名牌”、“中國(guó)出口名牌”、“國(guó)家免檢”四大國(guó)家級(jí)質(zhì)量及品牌榮譽(yù)于一身的企業(yè)，陽(yáng)光照明長(zhǎng)久以來的沉默導(dǎo)致了陽(yáng)光企業(yè)與“陽(yáng)光”品牌不相稱的脫節(jié)。雖然陽(yáng)光照明的產(chǎn)品占有全世界節(jié)能燈產(chǎn)量10%的份額，可是陽(yáng)光品牌的大眾認(rèn)知度卻幾乎為零。盡管如此，相對(duì)于現(xiàn)今模糊而缺乏焦點(diǎn)的節(jié)能燈市場(chǎng)，陽(yáng)光照明卻有著后發(fā)而先至的機(jī)會(huì)優(yōu)勢(shì)。

品牌內(nèi)涵的不確定與訴求針對(duì)性的模糊，造成國(guó)內(nèi)品牌大量廣告投入的無效化；而國(guó)際品牌卻又因過于迷信“大品牌”效應(yīng)，且由于長(zhǎng)期駐足高端市場(chǎng)，從而導(dǎo)致市場(chǎng)敏銳度不足。而這，便給了陽(yáng)光品牌應(yīng)勢(shì)而起的機(jī)會(huì)。陽(yáng)光品牌的未來傳播主題設(shè)定了兩個(gè)明確標(biāo)準(zhǔn)：一方面即以穩(wěn)重、大氣的成熟姿態(tài)來構(gòu)建陽(yáng)光品牌“中國(guó)第一”的形象內(nèi)涵；而另一方面則以關(guān)注環(huán)保、節(jié)能等國(guó)際化訴求主題，來塑造陽(yáng)光品牌對(duì)社會(huì)責(zé)任的承擔(dān)與注重。為了能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)快速樹立品牌與知名度，陽(yáng)光照明決定采用名人代言的形式進(jìn)行大眾傳播。不但可以利用人

們對(duì)名人的記憶度以增強(qiáng)對(duì)陽(yáng)光品牌的認(rèn)知，更可以利用名人自身的社會(huì)屬性來增強(qiáng)陽(yáng)光品牌的品牌屬性。在一系列的市場(chǎng)調(diào)查與比對(duì)過后，選擇了熱心公益的著名演員濮存昕?！耙髁?，更要節(jié)能，其實(shí)只在一盞燈的選擇?！?陽(yáng)光，發(fā)出了屬于自己的聲音，向群雄混戰(zhàn)的國(guó)內(nèi)節(jié)能燈市場(chǎng)宣告：“王者歸來”！雖然是商業(yè)廣告，陽(yáng)光照明這則創(chuàng)意很有公益廣告的氛圍，令觀眾欣賞起來倍感親切溫馨。廣告創(chuàng)意的構(gòu)思十分切題，代言人的選擇同樣適合展現(xiàn)品牌的節(jié)能理念。需要注意的是如何確保觀眾對(duì)品牌的正確記憶，這可能需要企業(yè)在其他傳播渠道以及終端作呼應(yīng)和配合，以期做到相得益彰。

評(píng)價(jià)總結(jié)：

通過以上的分析，可以發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略制定和實(shí)施的重要性，正確合適的戰(zhàn)略可以引導(dǎo)一個(gè)企業(yè)快速穩(wěn)定長(zhǎng)期的發(fā)展，至關(guān)重要。

浙江陽(yáng)光照明公司，在戰(zhàn)略制定上，深入細(xì)節(jié)，考慮周全，可以說算是比較成功的，它的業(yè)績(jī)也充分說明了這一點(diǎn)。但仍存在一些問題，有的戰(zhàn)略不是很明確，實(shí)施起來也有一定的困難，這都需要其在操作中不斷改進(jìn)，汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。相信浙江陽(yáng)光照明公司，如果能堅(jiān)持正確的戰(zhàn)略，認(rèn)真實(shí)施，不斷發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，一定可以取得更好的發(fā)展，我們期待它的新輝煌。

浙江陽(yáng)光照明公司戰(zhàn)略分析

組員:(均08級(jí)工商管理4班)

陸梅(20081665)臧晨(20081652)徐大慶(20081643)王志勝(20081634)楊學(xué)亮(20081662)莊桂杰(20081654)

第五篇：經(jīng)典公關(guān)案例分析

案例一：

四大國(guó)有銀行借記卡收費(fèi)**

一直以來，個(gè)銀行發(fā)放的借記卡都是一道“免費(fèi)的午餐”。2004年3月18日，農(nóng)行在全國(guó)范圍內(nèi)首先撞響對(duì)借記卡收年費(fèi)的大鐘，當(dāng)天其在全國(guó)多家營(yíng)業(yè)廳貼出公告：從7月1日起對(duì)借記卡收取每卡每年 10元的年費(fèi)。隨后，工行、建行紛紛傳出對(duì)借記卡收費(fèi)的消息。也就是說年你如果手頭有一張農(nóng)業(yè)銀行的借記卡，不管你的賬戶是“死”是“活”，農(nóng)業(yè)銀行發(fā)行借記卡9301張。如果按算，每張借記卡收取10元錢的年費(fèi)計(jì)通過收取借記卡年費(fèi)，每年就可以增收近10億元人民幣。

此消息一出，責(zé)難聲四起。湖南律師劉大華不滿銀行擅自自劃自扣“卡年費(fèi)”的做法，將農(nóng)行、工行告上法庭，并向中行、建行發(fā)出律師函，銀行卡收費(fèi)事件再度升級(jí)。網(wǎng)上公布的調(diào)查結(jié)果顯示，至少70%以上的消費(fèi)者反對(duì)銀行卡收費(fèi)，尤其是銀行單方面的一刀切行為。

而中消協(xié)的出手則將銀行卡收費(fèi)事件進(jìn)一步升級(jí)“霸王行徑”與“霸王條款”的指責(zé)來自中消協(xié)。中消協(xié)投訴與法律事務(wù)部主任王前虎表示：在開始已經(jīng)放棄收費(fèi)權(quán)益后，又重新收費(fèi)是單方面的更改行為，違反了《合同法》的有關(guān)規(guī)定；同時(shí)中消協(xié)亦指出銀行卡收費(fèi)一刀切的行為背后暗藏“暴利”，消費(fèi)者手中相當(dāng)數(shù)量的銀行卡是當(dāng)初四大國(guó)有銀行動(dòng)用政府資源而發(fā)出的捆綁卡，譬如醫(yī)?？?、公積金卡、養(yǎng)老金賬戶卡、交車船使用稅的金穗卡，這些卡當(dāng)初到消費(fèi)者手中時(shí)本身就有政府強(qiáng)制的因素。

中消協(xié)稱將于農(nóng)行規(guī)定的自動(dòng)劃扣日期（2004年7月1日）前召開新聞發(fā)布會(huì)，發(fā)布關(guān)于銀行在收費(fèi)問題上的眾多不合理之處，而廣州、上海等地消費(fèi)者協(xié)會(huì)則正在收集消費(fèi)者關(guān)于金融消費(fèi)方面的投訴案例。

據(jù)媒體報(bào)道，山東、廣東、江蘇等一些地方，已經(jīng)有客戶到銀行退卡，個(gè)別規(guī)模較小的網(wǎng)點(diǎn)甚至出現(xiàn)排隊(duì)退卡的現(xiàn)象。

在互聯(lián)網(wǎng)上，一篇題為《無恥的銀行卡收費(fèi)》的文章引起了熱烈回應(yīng)，唾罵的詞語(yǔ)俯拾皆是。

對(duì)這一連串的事件，四大銀行的總行遲遲未能正式作出回應(yīng)。當(dāng)各方議論日趨火熱，銀行漸漸難以承受鋪天蓋地的輿論壓力時(shí)，中國(guó)銀聯(lián)“挺身而出”，總裁萬(wàn)建華表示，銀行是經(jīng)濟(jì)實(shí)體，提供服務(wù)是有成本的，應(yīng)該收費(fèi)以覆蓋成本，以便良性發(fā)展，這應(yīng)該是正常的商業(yè)行為。

一席話出，儼然已成蓋棺論定。有了銀聯(lián)的聲援，銀行重新挺直了腰板，只是略微調(diào)整了一些戰(zhàn)略，例如對(duì)不同類型的客戶“區(qū)別對(duì)待”、提前張貼公告設(shè)置“緩沖期”等等，但從總體和實(shí)質(zhì)上來說，銀行收費(fèi)的決定并未改變，公眾無可奈何，但銀行信用全失。

一些股份制銀行開始推出種種免費(fèi)刷卡收費(fèi)降價(jià)舉措，以及免年費(fèi)的借記卡，積極拼搶國(guó)有銀行因收取年費(fèi)而流逝的客戶。

【案例分析】

銀行借記卡的收費(fèi)事件在全國(guó)范圍內(nèi)引起軒然大波，顯然已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出各方的預(yù)料，為何區(qū)區(qū)10元錢的費(fèi)用卻惹起眾怒？甚至連中消協(xié)這樣的社會(huì)性維權(quán)組織都加入到討說法的大軍中來？

（1）模式公眾利益，違背誠(chéng)信原則

四大國(guó)有銀行收取服務(wù)成本，減少“睡眠卡”帶來的錯(cuò)賬、漏賬等風(fēng)險(xiǎn)和運(yùn)行資本，本來是無可厚非的。但造成“睡眠卡”泛濫、資源嚴(yán)重浪費(fèi)的重要原因是出于當(dāng)時(shí)四大銀行盲目追求發(fā)卡量和市場(chǎng)占有率，而其拿出收費(fèi)大棒的時(shí)候，卻要消費(fèi)者為其早期的過失行為買單，顯然屬于推卸責(zé)任的行為。另外一類較多的“睡眠卡”就是一元賬戶卡，這類卡造成的根源也在于銀行自己的服務(wù)方式明顯有問題：比如早期銀行們?yōu)榱丝刂埔?guī)模對(duì)銷戶實(shí)行嚴(yán)格限制，規(guī)定銷戶必須到開戶行，賬戶最后要保留一元面值等等。消費(fèi)者就是自己動(dòng)了銷戶之心往往要車馬勞頓前往開戶行實(shí)在麻煩不已；甚至有一些已經(jīng)遷居到其他城市的消費(fèi)者，更不可能為當(dāng)初主動(dòng)銷戶時(shí)銀行不答應(yīng)銷卡的睡眠卡而現(xiàn)在重新買單。況且，某銀行的《借記卡章程》中規(guī)定，“借記卡卡無有效期，不收年費(fèi)”。如果要更改，根據(jù)合同法，必須經(jīng)過雙方同意。銀行不經(jīng)客戶同意就宣布收費(fèi)，強(qiáng)行從客戶賬號(hào)上扣錢，可視為一種單方面私會(huì)合約的行為，作為一個(gè)商業(yè)機(jī)構(gòu)，銀行要為過去所作的承諾負(fù)責(zé)，尊重協(xié)議，尊重客戶，才是真正的“商業(yè)信用”。

（2）信息溝通不暢，前期準(zhǔn)備不足。

實(shí)際上，相當(dāng)多的消費(fèi)者對(duì)銀行（例如信用卡）收費(fèi)，包括銀行服務(wù)即將收費(fèi)和差別化的趨勢(shì)是相當(dāng)理解與認(rèn)同的，只是對(duì)四大國(guó)有銀行的做法深感氣憤。而習(xí)慣于“行政金融、計(jì)劃金融和壟斷金融”的四大國(guó)有銀行，在銀行卡收費(fèi)方面的信息封閉方式受質(zhì)疑最多，被消費(fèi)者怒稱為“霸王行徑”。

在出臺(tái)此業(yè)務(wù)的收費(fèi)辦法之前，四大行各分行未能參與總行的收費(fèi)辦法制定，對(duì)相關(guān)價(jià)格的計(jì)算依據(jù)和過程也并不知情。收費(fèi)信息發(fā)布也遮遮掩掩，出來中國(guó)銀行的營(yíng)業(yè)廳外，其他三家都貼出來收費(fèi)的公告。在這些營(yíng)業(yè)廳中，只有農(nóng)業(yè)銀行將收費(fèi)公告放在門口最顯眼的地方，工行和建行的收費(fèi)公告都貼在了偏僻的角落。在農(nóng)行的營(yíng)業(yè)廳里，一位老人曾向記者訴苦：密密麻麻的收費(fèi)價(jià)格表把他的“眼睛都看花了”

。沒有任何營(yíng)業(yè)廳有專職人員為顧客提供有關(guān)這次收費(fèi)的咨詢。

按照招商銀行的慣例，如果有類似的收費(fèi)項(xiàng)目出臺(tái)，首先會(huì)有媒體的宣傳配合，同時(shí)在營(yíng)業(yè)廳里貼出公告，并有大堂經(jīng)理充當(dāng)與消費(fèi)者溝通的橋梁。而農(nóng)行某處長(zhǎng)說：“應(yīng)該先放風(fēng)，讓消費(fèi)者有心理準(zhǔn)備，再通過一年左右的時(shí)間培養(yǎng)有償接受服務(wù)的習(xí)慣。這樣銀行的收費(fèi)系統(tǒng)也可以有充分的時(shí)間進(jìn)行調(diào)試，銀行也可以借機(jī)增加服務(wù)項(xiàng)目、完善服務(wù)水平，從而補(bǔ)償消費(fèi)者”

（3）眾矢之的的不顧，危機(jī)處理不善。

在有關(guān)這次事件的報(bào)道和網(wǎng)上討論中，四大銀行對(duì)收費(fèi)理由的解釋不清加劇了事態(tài)的發(fā)展，并成了攻擊的關(guān)鍵點(diǎn)。在危機(jī)發(fā)生之時(shí)，四大銀行遲遲未能做出任何具有說服力的解釋，貽誤了公共危機(jī)處理的最佳時(shí)機(jī)。

社會(huì)組織可能發(fā)生的公共危機(jī)該如何處理呢？奧美公關(guān)的梁愛娜女士認(rèn)為：“對(duì)可能發(fā)生的危機(jī)做好準(zhǔn)備尤其重要。以這次銀行卡收費(fèi)為例，應(yīng)當(dāng)事先列出消費(fèi)者可能提出的問題清單，準(zhǔn)備好回應(yīng)的說明，確定由誰(shuí)來回應(yīng)消費(fèi)者的查詢，并事先與自己的員工進(jìn)行溝通，達(dá)成共識(shí)，同時(shí)積極聯(lián)絡(luò)媒體加以配合等?！?/p>

隨著銀行改革的深入，銀行需要擺脫對(duì)國(guó)家信用的依賴，建立屬于自己的公眾信用。公眾信用的基礎(chǔ)應(yīng)該是負(fù)責(zé)任的、值得信賴的公眾形象。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下，追求和真是自身利益無可厚非，但無視他人尤其是絕大多數(shù)人的利益，模式社會(huì)群體責(zé)任者必將受到公眾唾棄。

案例二：

肯德基的隨“雞”應(yīng)變

肯德基是全世界最大的炸雞公司之一，在世界上已有10000多家分店，備受各國(guó)人民的贊賞和喜愛。以哈蘭·山德士上校形象設(shè)計(jì)的肯德基標(biāo)志，已成為世界上最出色、最易識(shí)別的品牌之一。它的成功與其強(qiáng)烈的公關(guān)意識(shí)和公關(guān)活動(dòng)是分不開的。

（1）把握“雞”關(guān)。

肯德基炸雞有它有它獨(dú)特的工藝、特制的工具，味道鮮美可口。炸雞店精選重量相同的肉用仔雞，加入11種11種特制的香料調(diào)配，放入特制的自動(dòng)高速氣壓炸鍋中烹制。入鍋前，須在蛋白液中浸7下，在裹粉里翻動(dòng)10次，再按壓7回方能入鍋?？系禄J(rèn)為，原味炸雞出鍋一個(gè)半小時(shí)內(nèi)味道是最完美純正的，過時(shí)即遜色。于是，他們規(guī)定，食品烹制后在一個(gè)半小時(shí)時(shí)不賣掉必須堅(jiān)決丟棄，不準(zhǔn)廉價(jià)處理或給員工吃。違反規(guī)定者，輕則受罰，重則被辭退。

在美國(guó)，肯德基每年還要舉行一次“白手套獎(jiǎng)”的評(píng)選活動(dòng)。這個(gè)獎(jiǎng)是一塊閃閃發(fā)光的牌子，上面寫著：“本店是全美國(guó)最清潔衛(wèi)士的商店?！眳⒓痈?jìng)爭(zhēng)的炸雞店必須接受兩次嚴(yán)格的衛(wèi)生檢驗(yàn)，兩次檢驗(yàn)的間隔必須超過60天，衛(wèi)生程度必須高達(dá)95以上，并且一些主要實(shí)物，如雞和色拉的樣品還要送交具有權(quán)威性的檢驗(yàn)部門去化驗(yàn)，以確定細(xì)菌的含量。公司還經(jīng)常派代表去檢查各地的炸雞店，如果發(fā)現(xiàn)獲獎(jiǎng)的店在抽查或顧客反映中低于“白手套獎(jiǎng)”標(biāo)準(zhǔn)，公司便立即收回獎(jiǎng)牌。每次“白手套獎(jiǎng)”的頒獎(jiǎng)典禮都異常隆重，到處張貼海報(bào)，散發(fā)宣傳品，邀請(qǐng)政府官員及社會(huì)名流參加，猶如盛大節(jié)日一般。

（2）?！半u”公共。

2005年肆虐的禽流感使得肯德基面臨前所未有的危機(jī)。政府公共是肯德基在禽流感爆發(fā)初期打出的一張牌，典型的例子是幾個(gè)國(guó)家的高層官員在肯德基上演“吃雞秀”。疫情伊始，流言四散，視聽混淆，大眾傳媒的公開報(bào)道和“意見領(lǐng)袖”的登臺(tái)亮相往往可以起到引導(dǎo)輿論的積極作用，在權(quán)威導(dǎo)向明顯的亞洲國(guó)家效果尤為突出。肯德基在幾個(gè)疫區(qū)國(guó)家請(qǐng)高官出境的主要目的即在于此此。盡管老百姓對(duì)政府官員“親自”吃雞的顯性評(píng)價(jià)可能并不高，但內(nèi)心或多或少會(huì)產(chǎn)生些許安全感，這在一定程度上將助于減少恐慌氣氛，讓人們不再“談雞色變”。與此同時(shí)，肯德基還約請(qǐng)權(quán)威人士現(xiàn)身說法。2月5曰，中圍肯德基在北京召開新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)北京市商務(wù)局飲食管理部門領(lǐng)導(dǎo)、農(nóng)業(yè)大學(xué)營(yíng)養(yǎng)專家和畜牧業(yè)專家品嘗產(chǎn)品。中國(guó)農(nóng)業(yè)部總畜牧師賈幼陵在會(huì)上指出，經(jīng)過加溫的食品應(yīng)該不存在活性病毒，禽流感病毒在56℃下10分鐘就能殺滅，7O℃用2分鐘就殺滅了?？系禄乃须u肉產(chǎn)品都需經(jīng)過2.5分鐘到14分鐘、170℃以上的高溫加工，所以食用肯德基的雞肉是絕對(duì)安全的。

品牌傳播是肯德基化解危機(jī)的又一妙招，產(chǎn)品宣傳和形象塑造并舉的方法頗見成效。一方面，肯德基通過店面POP等產(chǎn)品宣傳方式，詳細(xì)介紹選擇原料、制作加工的每一細(xì)節(jié)，傳遞“肯德基為您把關(guān)，讓您安心享用”的信息;另一方面，肯德基加大了電視廣告、店內(nèi)招貼畫等的投放力度進(jìn)行宣傳，讓消費(fèi)者明白，經(jīng)過高溫加工的肯德基產(chǎn)品沒有傳播禽流感的可能。

(3)隨“雞”應(yīng)變。

在禽流感危機(jī)中，肯德基不僅采取了很多讓消費(fèi)者放心食用的公關(guān)手段，而且在產(chǎn)品延伸中體視了肯德基隨“雞”應(yīng)變的能力。據(jù)悉，越南由于疫情相對(duì)嚴(yán)重，肯德基曾一度關(guān)閉在越南境內(nèi)的所有分店，重新開張后不再經(jīng)營(yíng)炸雞等招牌萊，轉(zhuǎn)而經(jīng)營(yíng)魚肉漢堡、上校魚塊等食品，繼在越南推出“魚餐”獲得不錯(cuò)的市場(chǎng)反應(yīng)后，肯德基在中國(guó)也對(duì)產(chǎn)品線進(jìn)行了適當(dāng)?shù)难由?，豬排漢堡應(yīng)運(yùn)而生。

肯德基金世界的1.3萬(wàn)家店中，有5525家在美國(guó)之外。而中國(guó)就達(dá)l200家左右。而且，中國(guó)消費(fèi)者最快樂的感受是，現(xiàn)在幾乎每個(gè)月，他們都能在全國(guó)各地的肯德基店里發(fā)現(xiàn)又多了為自己的飲食健康著想的新產(chǎn)品。這是在其他快餐店中難以找到的感受。也正是這些體貼入微的關(guān)懷讓中國(guó)消費(fèi)者對(duì)肯德基食品無法忘懷。很多中國(guó)傳統(tǒng)風(fēng)格的食品已經(jīng)成了肯德基店的重頭產(chǎn)品。如早餐玉米湯、素菜湯、玉米和老北京雞肉卷等，更加接近中國(guó)人的傳統(tǒng)口味，更適合中國(guó)人的食品健康結(jié)構(gòu)。此外，消費(fèi)者在吃的過程中，把各種配料以及應(yīng)該如何健康生活的宣傳單放在盤中，每年都要發(fā)放百萬(wàn)張，倡導(dǎo)健康的生活理念，而肯德基形象大使山德士上校也穿上了大紅唐裝。為了符合中國(guó)人習(xí)慣吃早餐的時(shí)間，肯德基把營(yíng)業(yè)時(shí)間提前到清晨7時(shí)，這也許是它在世界各地開門最早的分店。

2005年，肯德基在上海開了一家汽車穿梭餐廳，這是上海地區(qū)的第一家，也是繼2002年開出北京北苑路餐廳后的第二家汽車穿梭餐廳。餐廳有專門為車族顧客設(shè)計(jì)的車道，不用下車就可以點(diǎn)餐、結(jié)賬、取餐，非常方便。

據(jù)悉，肯德基在美國(guó)本部的高管們也喊出來改革的口號(hào)，并在美國(guó)開始建設(shè)概念店——夸張濃艷的街頭風(fēng)格裝修、爵士樂作的背景英語(yǔ)、喬裝打扮的上校先生。這一切都是為了迎合年輕時(shí)尚的顧客。

肯德基品牌就在這“變”中形成了自己獨(dú)具的特色，也在這“變”的過程中帶來了“不變”的消費(fèi)者。

【思考題】

（1）宣傳溝通在肯德基公司形象塑造中有什么樣的作用？（2）肯德基公司的公關(guān)活動(dòng)給我們什么啟示？

案例三：

把愛獻(xiàn)給您：辛勤的園丁

——上海新視界眼科醫(yī)院“百名教師免費(fèi)矯正近視”公益活動(dòng)

2005年8月13日，幾十位2004 年在《青年報(bào)》攜手新視界眼科醫(yī)院舉辦的“百名數(shù)師免費(fèi)激光矯正近視”活動(dòng)中受惠的教師相聚在一起，共話“輕松告別眼鏡，靚眼盡看視界”的感受，并接受醫(yī)院對(duì)他們術(shù)后一年視力的兔費(fèi)復(fù)查。接著，從8月20日開始，新視界眼科醫(yī)院舉辦的“第二屆百名教師免費(fèi)激光矯正近視活動(dòng)”正式啟動(dòng)。這是《青年報(bào)》與新視界眼科醫(yī)院繼2004年向上海教師奉獻(xiàn)的又一份厚禮。

2004年9月上海新視界眼科醫(yī)院為慶祝第2O屆教師節(jié)，表達(dá)尊師重教、支持教育事業(yè)的意愿，決定舉辦免費(fèi)為百名教師準(zhǔn)分子激光矯正近視大型公益活動(dòng)。

活動(dòng)公示一經(jīng)發(fā)布，立即引起社會(huì)熱烈響應(yīng)，從9月6日《青年報(bào)》刊登征尋百名教師公示以后至9月10日四天內(nèi)，迪過電話、網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)場(chǎng)三種方式共有2316人報(bào)名.教師涉及上海10個(gè)區(qū)38個(gè)大、中、小學(xué)。他們?cè)陔娫捄途W(wǎng)絡(luò)上，表達(dá)了想用高科技醫(yī)療技術(shù)，改變看朦朧世界的迫切愿望。經(jīng)醫(yī)院調(diào)集醫(yī)護(hù)力量，在一周內(nèi)對(duì)2000多名報(bào)名教師進(jìn)行驗(yàn)證、咨詢、醫(yī)學(xué)檢查。9月10日，醫(yī)院準(zhǔn)分子激光中心專家開始分期、分批對(duì)這l00位教師做準(zhǔn)分子激光矯正近視手術(shù)，至12月21日手術(shù)全部完成，無一例發(fā)生意外，也無一例發(fā)生不良反應(yīng)，據(jù)醫(yī)生回訪，術(shù)后視力都在1.0-1.5之間，受惠教師普遍都感到滿意、高興。未被抽中的報(bào)名數(shù)帥，且又經(jīng)檢查符合手術(shù)態(tài)件者，醫(yī)院也給予了大幅度的優(yōu)惠，使受惠面大大增加。

上海各主流媒體以《把愛獻(xiàn)給您：辛勤的園丁為題，全程進(jìn)行了跟蹤報(bào)道。共計(jì)即時(shí)新聞9條，長(zhǎng)篇采訪通訊5篇，活動(dòng)綜述2條，教師小故事17篇。

2005年1月，上海新視界眼科醫(yī)院組織醫(yī)護(hù)人員，分別對(duì)百位教師進(jìn)行了醫(yī)學(xué)回訪，回訪表明，新視界眼科醫(yī)院手術(shù)成功。作為滬上首家精品眼科醫(yī)院的院長(zhǎng)，冒奮韜院長(zhǎng)在會(huì)上透露：“由于2004年和《青年報(bào)》舉辦的百名教師免費(fèi)激光矯正近視活動(dòng)，在社會(huì)上引起了強(qiáng)烈的反響，在廣大教師要求下，新視界今年還將繼續(xù)這一活動(dòng)。他表示，教師是一個(gè)神圣的職業(yè)，肩負(fù)著社會(huì)文明傳承的重任尊師重教一直是我們新視界眼科醫(yī)院不變的宗旨。今年，新視界將繼續(xù)開展為一百名教師免費(fèi)進(jìn)行準(zhǔn)分子激光矯正近視的活動(dòng)，體現(xiàn)該院尊師重教的傳統(tǒng)。希望通過這個(gè)公益活動(dòng)，繼續(xù)引起社會(huì)對(duì)教師眼睛健康的關(guān)注。”

【案例分析】

良好的形象是無形的財(cái)富。在商品經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天，社會(huì)組織之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從“產(chǎn)品”的競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)向了“形象”的競(jìng)爭(zhēng)。公眾對(duì)組織的接受，很大程度上取決于對(duì)這組織精神與文化上的認(rèn)同，即對(duì)“形象”的認(rèn)同。而衡量一個(gè)組織形象的關(guān)鍵要素就是組織是否具有社會(huì)責(zé)任感。新視界眼科醫(yī)院這一受益之舉，無疑很好地體現(xiàn)了履行社會(huì)責(zé)任的真誠(chéng)與關(guān)心公眾的愛心。

（1）落在實(shí)處的公關(guān)策略。

新視界眼科醫(yī)院秉承尊師重教的優(yōu)良傳統(tǒng)，以關(guān)愛教師眼睛健康為己任，把尊師重教切切實(shí)實(shí)地落實(shí)在行動(dòng)上。據(jù)了解，在上海，新視界眼科醫(yī)院是第一所大規(guī)模為教師舉辦免費(fèi)矯正近視公益活動(dòng)的眼科醫(yī)院。

目前，由于工作壓力等各方面的影響，教師的健康狀況不容樂觀，特別是眼睛疾病，教師是高發(fā)群體，許多教師由于用眼過度而造成近視，戴上了沉甸甸的眼鏡。眼鏡雖然暫時(shí)緩解了近視問題，但是也帶來了諸多不便，有時(shí)候甚至是累贅。免費(fèi)進(jìn)行視力矯正正是一件為教師減壓，為教師謀福利的大好事，無疑將得到廣大教師的熱烈歡迎。

（2）潛移默化的公關(guān)謀略。

如今有許多企業(yè)一味注重眼前的經(jīng)濟(jì)效益，無時(shí)無刻不在向人們灌輸自己的商品信息，缺乏智慧的謀略意識(shí)。新視界眼科醫(yī)院與媒體合作，以新聞報(bào)道的方式，使人們?cè)跐撘颇薪邮芰诵乱暯绲钠放?。尤其，在具體實(shí)施上，《青年報(bào)》在活動(dòng)進(jìn)行期間特意為其開辟了公益專題專版來對(duì)活動(dòng)的各個(gè)流程，醫(yī)院的技術(shù)水平，患者的問題答疑，專家的建議事項(xiàng)，接受手術(shù)后教師的感想等等各方面的問題都作出了詳細(xì)和體貼的解釋說明，滿足了廣大讀者的需求，也引起了教師外的更多公眾的關(guān)注，使品牌形象深入人心。

（3）持之以恒的公關(guān)戰(zhàn)略

公共關(guān)系強(qiáng)調(diào)組織樹立良好形象的過程要有一個(gè)完整的戰(zhàn)略計(jì)劃，要持之以恒地做下去。比如美國(guó)的可口可樂公司，其知名度可謂家喻戶曉，然而幾十年來它的公關(guān)觸角仍涉及各個(gè)領(lǐng)域。公益事業(yè)是為了贏得組織聲譽(yù)，建立產(chǎn)品信譽(yù)而做的戰(zhàn)略性宣傳，而不是為了眼前利益而做的戰(zhàn)術(shù)性宣傳。我們看到，新視界眼科醫(yī)院在2004年第一次公益活動(dòng)獲得良好反響后，2005年繼續(xù)在教師節(jié)推出第二屆免費(fèi)矯正視力活動(dòng)，這種具有延續(xù)性的公益活動(dòng)為新視界贏得了更深遠(yuǎn)的影響。這種良好的影響在公眾心

目中一旦形成，就很難更改。新視界眼科醫(yī)院這種具有明顯“利他”性質(zhì)的公益活動(dòng)不僅喚起了人們對(duì)某些社會(huì)問題的關(guān)注，促進(jìn)了社會(huì)的健康發(fā)展，同時(shí)也為組織本身擴(kuò)大了社會(huì)影響，創(chuàng)造了一個(gè)良好的社會(huì)關(guān)系環(huán)境和參與競(jìng)爭(zhēng)的有力的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。