第一篇：simmarketing 報告 總結(jié) 心得體會

一、實驗?zāi)康腟immarketing是以營銷理論模型為基礎(chǔ)以情景模擬為手段的教學(xué)工具，可以讓我們在復(fù)雜的模擬現(xiàn)實環(huán)境中演練學(xué)到的各種理論知識，充分體驗企業(yè)從市場調(diào)查、競爭企業(yè)分析、營銷戰(zhàn)略制定到具體的營銷戰(zhàn)術(shù)的決策組織的全部過程，熟悉和了解各種市場調(diào)研預(yù)測工具的應(yīng)用。而本次課程設(shè)我們小組以O(shè)RG公司為名手機為主打進行了三個季度的演練，從營銷戰(zhàn)略的高度考慮問題，并且模擬的過程中不斷地分析市場環(huán)境、分析對手的策略、然后組織實施和修正我們自己的營銷策略，從中獲益匪淺。實驗的主要目的有：

1、通過Simmarketing系統(tǒng)模擬公司經(jīng)營流程，進一步鞏固已學(xué)的市場營銷學(xué)理論知識；

2、通過Simmarketing系統(tǒng)的實際操作，提高數(shù)據(jù)分析能力和思考能力；

3、通過小組參與的形式培養(yǎng)團隊合作精神。

二、實驗?zāi)繕?/p>

經(jīng)營模擬公司的目標就是為所在公司創(chuàng)造最大的價值，要達到這個目標，營銷小組必須默契配合，根據(jù)市場情況不斷調(diào)整營銷計劃，來實現(xiàn)以下幾個要求：

1、提升公司品牌的銷售額。

2、提升公司品牌的市場占有率。

3、提升公司的營銷凈貢獻。

4、升公司的投資回報率。

營銷小組作為公司的營銷部門，主要任務(wù)就是：

1、有效利用市場調(diào)查報告提供的信息正確評估當前的市場機會和競爭者動態(tài)。

2、結(jié)合公司自身特點發(fā)展長期的有效的營銷戰(zhàn)略。

3、根據(jù)營銷戰(zhàn)略制定和調(diào)整具體的營銷決策。

4、充分利用公司的資源，和生產(chǎn)部門、研發(fā)部門有效配合。

三、實驗過程

（一）、行業(yè)背景

ORG公司主要從事產(chǎn)品為高端手機。營銷過程涉及的內(nèi)容有很多方面：市場規(guī)模預(yù)測，計劃市場占有率，計劃品牌銷售量，計劃渠道銷售量，品牌組合，產(chǎn)品定價，廣告促銷，銷售力量，分銷渠道，計劃生產(chǎn)，市場調(diào)研等。

初期所有公司在都處在平等的地位，在營銷策略、產(chǎn)品品牌、市場占有率(17%)和銷售收入等方面都相同。每一家公司都經(jīng)營著兩種手機品牌，每一家公司都可以對現(xiàn)有品牌進行調(diào)整或者推出新的產(chǎn)品營銷部門每個季度可以使用的營銷預(yù)算為上個季度凈貢獻的25%，同時預(yù)算還有1000萬的最低限制和3200萬的最高限額。

1、手機產(chǎn)品之間的差異主要體現(xiàn)在其8種物理特性：

1/20

通話質(zhì)量：通話的品質(zhì)和穩(wěn)定性，可能的指標為30~100。

體積重量：機身大小和重量，可能的指標為20~60。

顯示面積：顯示屏幕的大小和色彩度，可能的指標為20~80。

外觀設(shè)計：外觀的時尚經(jīng)典，可能的指標為40~86。

應(yīng)用操作：操作是否方便管理功能是否強大，可能的指標為30~78。

娛樂功能：短信游戲彩信彩鈴攝像等，可能的指標為10~72。

科技應(yīng)用：技術(shù)先進性如java、藍牙，可能的指標為10~60。

生產(chǎn)成本：生產(chǎn)具體產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移成本。

2、消費者細分市場

科技追求型：對于手機產(chǎn)品本身有很大的熱情，并且熟悉和了解產(chǎn)品的各項技術(shù)指標。他們最為關(guān)心的是最新科技成果的應(yīng)用。

時間管理型：一般接受過較好的教育有較高和穩(wěn)定的收入，工作緊張，他們希望手機能為其繁忙的工作帶來更大的方便和更高的效率。

形象追求型：以青少年和時尚人士為主，他們把手機產(chǎn)品的使用當作一種時尚和個性的代表，他們的收入可能不多，但是可以花費其中的大部分來購買時髦的移動電話。

情感交流型：主要關(guān)注產(chǎn)品的基本通話質(zhì)量和低價格以便能夠方便地進行交流，消費者人群最多。

3、零售渠道

手機專賣店：是手機產(chǎn)業(yè)中的重要組成部分，他們專門經(jīng)營手機及其周邊產(chǎn)品，產(chǎn)品的花色品種較多。

百貨公司：經(jīng)營多種產(chǎn)品線，每一產(chǎn)品線都作為一個獨立的部門，由進貨專家或商品管理專家管理。他們可能有一個部門負責手機產(chǎn)品的銷售。

超級市場：相對規(guī)模大、低成本、高銷售量、自主服務(wù)式的零售組織，經(jīng)營利潤較低。經(jīng)銷手機產(chǎn)品只是作為他們?nèi)粘＝?jīng)營范圍中很小的一個部分。

據(jù)相關(guān)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，市場中總共有1094家手機專賣店、分屬于35個集團的564家百貨公司和分屬于18個連鎖機構(gòu)的293家超級市場。所有這些渠道都有可能經(jīng)營各種不同的手機品牌。不同的零售商渠道有著不同的特性，表現(xiàn)為渠道店面數(shù)量、向消費者提供的服務(wù)、品牌銷售數(shù)量以及每個店面預(yù)期受益的差異。每個細分市場的消費者在選擇購買場所的時候也有不同的偏好。

4、媒體渠道

電視：已經(jīng)成為主要的廣告媒體，電視的針對性強、受眾注意力高而且聲情并茂有較強的吸引力，但是壽命較短成本很高并且可能引起觀眾反感。

報紙：傳統(tǒng)的廣告媒體，受眾明確、傳閱性強、可以造成較高的記憶強度。缺點是壽命短、吸引力不夠。

雜志：可以將信息傳遞到十分具體的細分市場，但是成本較高，時效性較差?；ヂ?lián)網(wǎng)：隨著網(wǎng)上經(jīng)濟的發(fā)展正在逐步奪取傳統(tǒng)媒體的市場，新技術(shù)不斷應(yīng)用但是

缺乏相應(yīng)規(guī)范，受眾主要是經(jīng)常上網(wǎng)的網(wǎng)民。

（二）SWOT分析和操作過程

第一季度

SWOT分析：

1、優(yōu)勢：

ORG公司目前是手機市場中市場占有率排名第一的生產(chǎn)廠商，我公司專目前注于向高端手機用戶提供性能卓著的手機產(chǎn)品，銷售產(chǎn)品情況獲得了消費者較高的評價，而且已經(jīng)取得了領(lǐng)導(dǎo)者的市場地位。同時，功能更加優(yōu)越的新品牌即將推出，有較強的創(chuàng)新能力。公司現(xiàn)有的兩款產(chǎn)品：ORGA和ORGB可以滿足不同市場的要求。ORGA是一款高性價的產(chǎn)品，其性能兼顧4個消費群體的需求。對于情感交流型消費者，ORGA注重通話質(zhì)量和顯示面積的研發(fā)，能夠讓消費者舒適方便的交流的，獲得良好的通話體驗，對于形象追求型消費者，顯示面積和外觀設(shè)計方面也能很好的滿足他們的需求，消費者在使用時能夠喜愛其新穎別致的外表和大面積屏幕的優(yōu)質(zhì)觸感。ORGB是一款為科技追求型消費者量身打造的市面上難見的高端科技手機，立志于讓消費者體驗科技帶來的非凡感受，研發(fā)集中在應(yīng)用操作和科技應(yīng)用兩處，采用新型強大的操作系統(tǒng)，采用多種先進技術(shù)，幾乎將消費者對技術(shù)的欲求一網(wǎng)打盡。

我公司能夠依靠ORGB這一明星產(chǎn)品在科技追求型市場中活動較高的份額，牢牢抓住這一類型購買者的消費，同時，用ORGA產(chǎn)品吸引和維護其他3個市場，維護公司品牌的影響力。

ORGA作為公司面對中檔消費群體的主力產(chǎn)品，其定價也與其功能相符合，初期成本為485.5元，給了公司大幅度下調(diào)價格來搶占市場的可能。ORGB則定了較高的賣價，能夠迅速給公司帶來利潤。

對于科技追求型消費者往往注重互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，因此，我公司可以著重投放互聯(lián)網(wǎng)廣告，準確把握消費者。并且，投放一定量的電視廣告來覆蓋情感交流型這類注意基本質(zhì)量的消費者。

科技追求型的消費者更喜好去手機專賣店購買新款手機，所以，根據(jù)他們這一消費習(xí)慣，我公司可以將工作重點放在專賣店，多安排銷售人員，給予渠道支持，相信這些措施一定會增強消費者對公司的良好形象。

2、劣勢：

目前，公司的兩款手機，缺少面向時間管理型消費者的功能。時間管理型消費者一般接受過較好的教育有較高和穩(wěn)定的收入，工作緊張，他們希望手機能為其繁忙的工作帶來更大的方便和更高的效率。這一類消費者恰好是我們所關(guān)注的高端消費者，但是我公司手機對他們的滿足度卻很低。因此，有必要新推出一款手機來彌補這一市場的不足，并且，趕快彌補市場供給空缺。

形象追求型消費者以青少年和時尚人士為主，他們把手機產(chǎn)品的使用當作一種時尚

和個性的代表，他們的收入可能不多，但是可以花費其中的大部分來購買時髦的移動電話。而情感交流型消費者主要關(guān)注產(chǎn)品的基本通話質(zhì)量和低價格以便能夠方便地進行交流，消費者人群最多。ORGA主要吸引這兩類的消費者，但是形象追求型消費者年齡偏小，沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟來源，極有可能使得公司的收入來源不穩(wěn)定，并且，他們追求更好更炫的外表，一旦出現(xiàn)更具有吸引力的產(chǎn)品，容易放棄ORGA的需求，對公司的忠誠度較低。情感交流型用戶更加關(guān)注實用性，雖然OGRA能夠有很好的滿足他們的欲求，但對于其定出的價格，有可能感到難以接受，轉(zhuǎn)而購買其他公司推出的低端手機。

就目前情況而言，我公司只注于向高端手機用戶提供性能卓著的手機產(chǎn)品，產(chǎn)品市場較為單一，ORGA可以兼顧中端市場，卻缺少一款產(chǎn)品來彌補低端市場，因為之前公司一直專注于高端手機用戶，對低端用戶的購買行為和喜好缺乏研究，新款手機推出作為一個新產(chǎn)品必須和SUN、UNH等公司競爭，面臨壓力大。

3、機會：

為了公司的持久發(fā)展將推出一款面向中低端用戶的手機ORGC，我公司一直立足于高端手機研發(fā)，擁有先進的研發(fā)技術(shù)、良好的質(zhì)量口碑和成熟的分銷渠道。消費者考慮以往產(chǎn)品質(zhì)量一貫優(yōu)異的質(zhì)量，更愿意接納并且購買我們的低端產(chǎn)品。低端產(chǎn)品的推出可以緩沖我們在高端市場上受到的沖擊，增加公司的資金。

DAK公司在上個季度，由于生產(chǎn)計劃制定的失誤，導(dǎo)致產(chǎn)品的市場供應(yīng)出現(xiàn)問題，公司錯失了不小的市場機會。對于同樣專注于手機高端市場的競爭對手DARK公司上季度的不良表現(xiàn)，無疑給我公司創(chuàng)造了更充足的市場條件，DAK公司在消費者心中的形象受到?jīng)_擊，消費者在下季度的購買中持觀望態(tài)度，減少對其的購買，轉(zhuǎn)而增加對我公司的了解甚至是購買。

4、威脅：

雖然我們目前處于市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位，但是位居市場第二DAK公司仍有很大影響力，可能對我們發(fā)起挑戰(zhàn)，搶奪我們的市場。DAK公司一直專注于手機的高端市場。公司的手機品牌DAKB獲得了消費者較高的評價，并且也獲得了高端市場中較高的市場占有率。

低端手機生產(chǎn)廠商也開始對高端手機進行研制，例如： UNH公司在低端手機市場已經(jīng)取得了相當?shù)膬?yōu)勢，并且發(fā)展?jié)摿薮?。公司著眼于長期的發(fā)展，已經(jīng)完成了針對高端手機市場的全新的產(chǎn)品。他們推出的產(chǎn)品雖然在功能上短時間不能趕上我公司，但可能定價較低，瓜分我們的個性交往型用戶。

另外，公司還可能面對廣告費用、人力成本的不斷上揚、消費者對于手機產(chǎn)品需求的變化、突發(fā)性的原材料緊缺帶來的生產(chǎn)成本上升和季節(jié)性的市場增長和衰退等威脅。

第二季度

SWOT分析：

1優(yōu)勢：

公司和產(chǎn)品都有了有較好的知名度，整體市場占有率位居第二，其中ORGA中的個人交往型和ORGB中的形象追求型和科技追求型產(chǎn)品的市場占有率和成長率都呈現(xiàn)上升的趨勢。

進一步明確產(chǎn)品對應(yīng)的市場，并修改性能參數(shù)，ORGA產(chǎn)品成本較低，各方面綜合的性能參數(shù)平均，能滿足中端手機使用者一般的通話需求，因此將其定位為時間管理型和個人交往型兩個細分市場；ORGB產(chǎn)品各項性能參數(shù)較為優(yōu)良，尤其是外觀設(shè)計和科技性能兩項特性參數(shù)較高，則將其定位在科技追求型和形象管理型細分市場。

公司的股價、投資回報率和公司知名度持續(xù)提升，ORGA產(chǎn)品本期繼續(xù)是我們公司的現(xiàn)金牛產(chǎn)品，且產(chǎn)品 ORGB為本季度的明星產(chǎn)品，給公司帶來主要利潤。

2、劣勢：

但由于本季度削減了產(chǎn)品的廣告費用，使得產(chǎn)品造成庫存積壓。公司沒有退出新型產(chǎn)品，而市場上已經(jīng)有公司開始推新，市場占有率略微下降。由于我公司在最后一個季度推出新產(chǎn)品，但考慮到公司的產(chǎn)品庫存和新品未知的銷售業(yè)績，只生產(chǎn)了少量的產(chǎn)品且將新品價格定得比較低，使得投資回報率過低。

3、機會：

調(diào)整工作分配重點，對于缺少關(guān)注的分銷渠道進行了研究，增加了手機的銷量。手機專賣店雖是單線經(jīng)營單種產(chǎn)品，但種類繁多，因此在手機消費者購買習(xí)慣中占的比例最大，每個細分市場的比例幾乎都在60%以上，；百貨公司因其經(jīng)營多種產(chǎn)品線只有一個部門負責手機銷售，因此調(diào)整為20%左右；而超級市場主要以自主性消費為主，很少經(jīng)營電子類的產(chǎn)品，手機只是經(jīng)營范圍的很少部分，因此這部分的比例不高于10%。分銷渠道的比例為專賣店：百貨公司：超級市場=7:3:1。

4、威脅：

我們公司新季度面臨的威脅是主要是來自各大公司的價格戰(zhàn)。整個手機市場的平均價格從第一季度開始就一直保持下降趨勢。如果我們維持原價而不降價，這將會造成公司的產(chǎn)品銷售量減少、市場占有率降低。但如果我們跟隨大流一起降價，這將會導(dǎo)致公司入不敷出，投資回報率下降。我們的第二大威脅是來自DAK公司。該公司的科技追求型產(chǎn)品在這一季度的銷售量超過我公司，這對我公司以科技追求型為主打的銀光冷月品牌的銷售造成一定程度上的威脅。

第三季度

SWOT分析：

1、優(yōu)勢：

公司產(chǎn)品在基于上季度的基礎(chǔ)上，具有較高的公司知名度，消費者的青睞度高，銷售數(shù)量和銷售數(shù)額具有明顯的提高，信譽度明顯上升。ORGA大幅度下調(diào)價格，銷售量增

加，公司利潤增加，同時為新產(chǎn)品的推出鋪路。

2、劣勢：

為保持市場份額，廣告費用高昂，凈利潤比上季度有所減少。為降低人工成本，遣散了一部分員工，影響了專賣店的銷售。由于之前兩個季度下來，壓了很多存貨，從中也制造出了很多費用，在第三季度中已經(jīng)做了一些處理，減少生產(chǎn)數(shù)量。

3、機會：

公司在本季度也開始進行新產(chǎn)品的研發(fā)，并為之消費定位為低收入者，增加了電視和雜志的廣告宣傳，大大減少了報紙的廣告宣傳，待其上市必會吸引消費者目光。認識到了公司內(nèi)部存在的不足，現(xiàn)已做出整改方案，有待于新策劃的改革和實施。做出新對舊產(chǎn)品的改革，以滿足現(xiàn)代市場顧客的追求，同時加強了銷售人員的培訓(xùn)，提高公司的整體實力。

4、威脅：

由于在產(chǎn)業(yè)新聞中看到競爭對手不斷地推出新產(chǎn)品，相比較我公司的創(chuàng)新力度不夠。在上個季度完成的任務(wù)來看，從對企業(yè)帶來的貢獻中，其他各公司的貢獻值遠遠大于本公司，公司的股票指數(shù)低，這樣有可能降低了投資者對公司新業(yè)務(wù)開展的信心，還有就是其他公司的新產(chǎn)品已經(jīng)上市，并占有一定的市場份額，這也給公司開發(fā)的新產(chǎn)品投入市場，提出較大的挑戰(zhàn)。

四、實驗體會總結(jié)

本次實驗，我們采取了一種擁營銷軟件《SimMarketing》進行營銷實習(xí)。

通過查詢相關(guān)資料，我得知了SimMarketing軟件是一種適用于各種市場營銷相關(guān)的基礎(chǔ)和專業(yè)課程，老師們既可以結(jié)合教學(xué)計劃，在授課過程中使用該軟件平臺來幫助學(xué)生理解抽象的營銷理論，也可以在認識實習(xí)、專業(yè)實習(xí)的階段組織學(xué)生進行集中的模擬訓(xùn)練以全面復(fù)習(xí)、整理和實踐已經(jīng)教授的各種專業(yè)知識和技能。Simmarketing是以營銷理論模型為基礎(chǔ)以情景模擬為手段的教學(xué)工具可以讓我們在復(fù)雜的模擬現(xiàn)實環(huán)境中演練學(xué)到的各種理論知識，充分體驗企業(yè)從市場調(diào)查、競爭企業(yè)分析、營銷戰(zhàn)略制訂到具體的營銷戰(zhàn)術(shù)的決策組織的全部過程，熟悉和了解各種市場調(diào)研預(yù)測工具的應(yīng)用。

本次實習(xí)，我們小組以O(shè)RG公司為名，為手機進行了三個季度的演練，從營銷戰(zhàn)略的高度考慮問題，并且在模擬的過程中不斷地分析市場環(huán)境、分析對手的策略、然后組織實施和修正我們自己的營銷策略，從中得到許多公司運營的知識與經(jīng)驗，并取得了第三名的較好成績。

在虛擬的貿(mào)易平臺上，我們對制定市場營銷計劃有一個充分的認識和了解，最終達到增強感性認識和社會適應(yīng)能力，也為了進一步鞏固、深化已經(jīng)學(xué)過的理論知識，提高綜合運用所學(xué)過的知識，并且有發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，也讓我們加強對市場營銷過程的認識。我們首先認真制定了產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟環(huán)境、市場調(diào)查報告、市場研究分析的計劃制定。

在計劃制定的最開始，我們對這個系統(tǒng)不是十分實習(xí)導(dǎo)致了許多的失誤，比如進行了新產(chǎn)品ORGC型新款手機的研發(fā)并推出，但是因為計劃生產(chǎn)、廣告投入費用相關(guān)沒有進行認真細致地計算，導(dǎo)致最終結(jié)果與計劃不符，無法執(zhí)行營銷計劃。

由此觀之，我們組需要學(xué)習(xí)更多的營銷計劃作為與整體而連貫的計劃，每一個方面都是十分關(guān)鍵的。如果那一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題，就必須進行更改。在這個過程中，還要綜合考慮市場之中可能出現(xiàn)的狀況，然后在進行政策的制定。

SimMarketing市場營銷模擬實驗是以小組方式進行實驗，這一點也讓我認識到團隊精神的重要性。小組的成功是每一個成員的共同努力的結(jié)果。熟悉營銷工作是一個系統(tǒng)性、連續(xù)性工作，要取得好的效果就必須有小組成員齊心協(xié)力合作，共同為這個公司努力。另一方面，讓我們組對營銷工作產(chǎn)生了極大的興趣。通過這次實際操作我認識到實踐的重要，實踐不僅調(diào)動了我們對市場營銷的愛好，使我們對營銷知識有了更深的了解，而且也提升了我們的動手操作能力和計算能力。認識到了理論只有運用到市場營銷的時間活動之中，才可能發(fā)揮理論的巨大作用。我們公司取得的成功主要在于我們公司成員的集體努力，團結(jié)協(xié)作和積極認真的態(tài)度，我們對市場和公司資源作了系統(tǒng)全面和認真細致的分析，群策群力制定符合市場發(fā)展規(guī)律和實際情況的公司產(chǎn)品營銷計劃。

1.營銷戰(zhàn)略：在培訓(xùn)過程中將面對真實的挑戰(zhàn)，從而我們能夠更好地理解營銷理論的關(guān)鍵點，市場占有率和利潤的關(guān)系、品牌戰(zhàn)略、資源分配、市場細分和品牌定位等等。

2.廣泛的商業(yè)知識：將廣泛接觸和應(yīng)用各種商業(yè)知識，金融、會計、生產(chǎn)制造、經(jīng)濟學(xué)以及營銷理論都將通過完整有機的考核而得到應(yīng)用。

3.營銷工具：接觸并且使用大量的營銷工具，特別是各種調(diào)查分析報告，從簡單的消費者采購習(xí)慣、媒體習(xí)慣、到感知圖、語義量表、多元分析、波士頓矩陣等等。

4.市場和競爭分析：要想取得成功，我們必須對于市場的變化和競爭者的行為進行有效而準確的分析，建立長期的競爭戰(zhàn)略并取得優(yōu)勢。

5.戰(zhàn)略思維：在Simmarketing營銷培訓(xùn)項目中計劃是至關(guān)重要的，所以必須有長期的戰(zhàn)略目標，并且在1-10個季度的市場競爭中不斷發(fā)展和應(yīng)用各種戰(zhàn)略思維。

6.競爭挑戰(zhàn)：我們學(xué)員組成的營銷小組，代表各自的企業(yè)在Simmarketing的模擬世界中直接競爭,并通過各種實踐中廣泛使用的市場調(diào)查研究的工具和手段獲得關(guān)于市場的實際情況和預(yù)測報告，根據(jù)這些資料分析市場需求、競爭者動態(tài)，從而進一步修正自己的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，制定下一步的策略，以獲得競爭的勝利。

第二篇：Simmarketing實訓(xùn)總結(jié)

Simmarketing實訓(xùn)總結(jié)

我們首先在老師的安排下，以兩個人為一個小組，分別扮演在這個simmarketing系統(tǒng)擔任各個公司的不同職務(wù)，擔負不同的責任。我們用最短的時間初步熟悉自己公司及所屬行業(yè)情況：我們行業(yè)是關(guān)于我們密切相關(guān)的化妝品市場。模擬化妝品行業(yè)總共有6個公司參與競爭，所有的公司在初始階段都處在同等的地位，在營銷策略、產(chǎn)品品牌、市場占有率和銷售收進等方面都相同。每一家公司都經(jīng)營著一種系統(tǒng)默認的品牌，每一家公司都可以對現(xiàn)有品牌進行調(diào)整或者推出新的產(chǎn)品，大家都有平等的機會往發(fā)展各自的營銷戰(zhàn)略決策而爭取成功。

我們的這個實驗具體分為9個季度，在每一個季度之初，我們都必須根據(jù)市場的具體情況和競爭者的狀況制定不同的營銷策略，包括環(huán)境分析猜測（SWOT分析和市場規(guī)模猜測），營銷目標制定，戰(zhàn)略決策制定，新品研發(fā)，品牌組合，產(chǎn)品定價，廣告促銷，銷售氣力，分銷渠道，生產(chǎn)計劃，市場調(diào)研等等。這是我們在職務(wù)個實驗系統(tǒng)之中獲得成功的關(guān)鍵，也是必要的保證。最后，將決策結(jié)果執(zhí)行，通過市場營銷模型進行運作模擬，以便我們在下一個季度可以通過市場調(diào)研報告的方式得到?jīng)Q策成果和市場環(huán)境變化，從而進一步修正公司的決測計劃，以便更好地適應(yīng)市場變化，滿意市場需求，為公司創(chuàng)造更多地利潤。

在第一季度，我們個公司的市場環(huán)境相同、資本相同、職員相同，大家站在同一個出發(fā)點。萬事開頭難，并且我們都知道開始是非常重要的，所以我們這個小組在營銷決策前，結(jié)合了產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟環(huán)境和公司經(jīng)營狀況進行了SWOT分析包括外部環(huán)境中的機會和威脅及公司自身的上風(fēng)，然后各小組成員對所得信息進行充分討論，最后我們開始集中決策將我們的計劃定位為兩個產(chǎn)品，一個系統(tǒng)默認的，然后再另外開發(fā)一個新的產(chǎn)品，并且采取不同的市場定位。

在第二、三、四、五、六季度，我們公司通過市場調(diào)研報告及市場新聞我們知道我公司的營銷計劃還是比較好的，即本公司市場占有率在同行業(yè)中較高，新品的市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略取得了較好的效果，系統(tǒng)默認的產(chǎn)品作為市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略同樣取得了較好的效果

在第七、八、九季度，我們總結(jié)吸取了幾個季度的經(jīng)驗，開始進行者幾個季度營銷計劃。這幾個季度由于在上幾個季度里對庫存的處理沒有搞好，導(dǎo)致了資金的短鏈，超支了。為了更好的占領(lǐng)市場我公司在這幾個季度決定大幅度降價、大批量生產(chǎn)、大量招聘人員、大量投放廣告。扭轉(zhuǎn)我們公司的不利局面，從而在這幾個季度獲得顯著的提高。心得體會：在虛擬的貿(mào)易平臺上，讓我們對制定市場營銷計劃有一個充分的認識和了解，最終達到增強感性認識和社會適應(yīng)能力，也為了進一步鞏固、深化已經(jīng)學(xué)過的理論知識，提高綜合運用所學(xué)過的知識，并且有發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，也讓我們加強對市場營銷過程的認識。我們首先認真閱讀了產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟環(huán)境、市場調(diào)查報告、市場研究分析。由此我們開始對于這個系統(tǒng)不是十分實習(xí)導(dǎo)致了許多的失誤，但是我就得自己學(xué)習(xí)到更多的是營銷計劃作為與整體而連貫的計劃，每一個方面都是十分關(guān)鍵的。如果那一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題，就必須進行更改。在這個過程之中還要綜合考慮市場之中可能出現(xiàn)的狀況，然后在進行政策的制定。SimMarketing市場營銷模擬實驗以小組方式進行實驗，讓我認識到團隊精神的重要性。小組的成功是每一個成員的共同努力的結(jié)果。地熟悉到營銷工作是一個系統(tǒng)性，連續(xù)性工作，要取得好的效果就必，須有耐心。另一方面也讓我對營銷工作產(chǎn)生了極大地樂趣。通過這次實際操作我認識到實踐的重要，實踐不僅調(diào)動了我的學(xué)習(xí)愛好，使我對營銷知識有了更深的了解，而且也提升了我動手操作能力。認識到了理論只有運用到市場營銷的時間活動之中，才可能發(fā)揮理論的巨大作用。

第三篇：關(guān)于市場營銷 simmarketing的實訓(xùn)報告

關(guān)于市場營銷 simmarketing的實訓(xùn)報告

一、實訓(xùn)目的意義

正如飛行模擬軟件可以讓飛行員在一個無風(fēng)險的環(huán)境下練習(xí)操作飛行器的技巧一樣，SimMarketing營銷模擬教學(xué)軟件可以讓學(xué)生們在一個虛擬的模擬現(xiàn)實的商業(yè)環(huán)境中，在一段集中的時間里演練他們所學(xué)習(xí)的營銷理論和技能，同樣也不需要承擔在現(xiàn)實中可能面對的風(fēng)險。

總的來講，SimMarketing項目的目標就是結(jié)合我國的市場營銷學(xué)科發(fā)展，建設(shè)一個可以很好地同營銷專業(yè)教學(xué)計劃和特點結(jié)合的，真實有效的市場營銷專業(yè)模擬教學(xué)軟件平臺。讓參與模擬練習(xí)的學(xué)生有機會實際演練市場分析、戰(zhàn)略發(fā)展和營銷計劃制定的全過程，并且在模擬市場運作的結(jié)果基礎(chǔ)上完成持續(xù)的營銷管理過程。

二、實訓(xùn)內(nèi)容

實訓(xùn)是以小組為單位的，團隊精神是每個小組成功的力量之一。我們小組成員在每一次的制訂營銷計劃中都很認真的分析和尋找一些對UNH 公司不利與有利的因素，并一起 討論及決定市場營銷戰(zhàn)略，并能及時的告知各成員公司各方面的表現(xiàn)，我們成員之間也作了很好的分配工作，對市場分析、市場調(diào)研、市場經(jīng)濟報告等幾方面做了人員分工。等等方面讓我們知道了團隊之間力量的重要。在初次碰到這個實訓(xùn)時，并不是很了解這個Simmarketing 的市場運作，說實話，自己不知道從什么角度開始這次的實訓(xùn)，也不知道該從什么方面開始。經(jīng)過一天的討論與分析市場，執(zhí)行了第一季度，雖然在最后知道自己的公司在第一季度盈利非常糟糕，居總體市場最后一位，市場占有率比初始數(shù)據(jù)下降13個百分比，只有4%。

在第二季度，公司總體市場占有率繼續(xù)下降，只有1%，瀕臨破產(chǎn)。我們小組成員開始尋找自己公司與其他公司的不同之處，發(fā)現(xiàn)自己公司的品牌定價比別人高出很多，渠道支持明顯不夠，另外公司的知名度和公司品牌度都比別的公司低了好多，因此，在執(zhí)行第二季度營銷計劃時，經(jīng)過我們小組討論，增加渠道支持，撤銷其中一個產(chǎn)品。

經(jīng)過第二季度的認真分析和制訂在第三季度中，公司總體市場占有率開始上升5個百分點，到6%，排名第五，但是公司總體的知名度和品牌知名度還是打不開，另外公司面臨一個問題，就是公司產(chǎn)品在市場調(diào)查中顯示其滿意度很低。小組成員再次認真的對市場進行分析，并對各公司品牌進行比對，然后調(diào)整自己公司的整體運營營銷計劃，繼續(xù)出售A產(chǎn)品并執(zhí)行第三季度計劃。

到第四季度，公司排名躍居第四，上升7個百分點13%，公司的總體市場運作已有明顯的提高與改善，并且解決了之前出現(xiàn)的問題——公司總體的知名度和品牌知名度打不開，公司產(chǎn)品在市場調(diào)查中滿意度很低……

在第五季度，有所下降，下降了2個百分點11%，主要原因是為了推出新產(chǎn)品節(jié)約預(yù)算縮減了渠道支持。

第六季度，因為意識到渠道支持的重要性，所以通過第五季度的調(diào)整，市場占有率上升6個百分點，17%，位于市場第三位。

在第七個季度中公司所有產(chǎn)品基本上都很少生產(chǎn)，也沒做太多的調(diào)整，上升了2個百分點，是19%。

第八季度，在第七季度的基礎(chǔ)上降了產(chǎn)品價格，最終的結(jié)果是市場占有率達到X%，股價指數(shù)上升到xxx

實訓(xùn)第一周結(jié)束，第一周最大收獲就是汲取了教訓(xùn)，明白了分析需要冷靜，不然無法制定出滿意的計劃，同時要在充分掌握市場情況下大膽而不魯莽，熱血但不沖動的分析、制定計劃，才能成功。

實訓(xùn)第二周，帶著前一周的經(jīng)驗更多的是教訓(xùn)，開始了對手機市場的模擬。由于對simmarketing不再陌生，所以這次操作起來比較隨意了，雖然手機市場相較于化妝品市場復(fù)雜很多，但仔細分析，細心制定計劃，所以在第一季度取得了不錯的成績，市場占有率提高了11個百分點，以28%的占有率排在市場第一。雖然如此，我們還是發(fā)現(xiàn)了存在的問題，那就是A產(chǎn)品的占有率比較低，于是在制定計劃的時候，降低了A產(chǎn)品的價格，同時為了進一步擴大產(chǎn)品知名度，加大廣告投入。

由于后期還有其他任務(wù)，老師為了減輕我們的負擔，是擦很難過的模擬就此止步，雖然不能知道結(jié)果如何，但實訓(xùn)的過程才是最有意義的，重要的是我們通過Simmarketing的營銷模擬實訓(xùn)學(xué)到了什么，掌握了什么知識以及在這個過程中的享受。

四、心得體會

Simmarketing是以營銷理論模型為基礎(chǔ)以情景模擬為手段的教學(xué)工具可以讓我們在復(fù)雜的模擬現(xiàn)實環(huán)境中演練學(xué)到的各種理論知識，充分體驗企業(yè)從市場調(diào)查、競爭企業(yè)分析、營銷戰(zhàn)略制訂到具體的營銷戰(zhàn)術(shù)的決策組織的全部過程，熟悉和了解各種市場調(diào)研預(yù)測工具的應(yīng)用。在模擬的過程中不斷地分析市場環(huán)境、分析對手的策略、然后組織實施和修正我們自己的營銷策略，從中獲益匪淺。營銷培訓(xùn)項目我最大的收獲是對營銷工具和概念有了更加深入的理解：

1.營銷戰(zhàn)略：在培訓(xùn)過程中將面對真實的挑戰(zhàn)，從而我們能夠更好地理解營銷理論的關(guān)鍵點，市場占有率和利潤的關(guān)系、品牌戰(zhàn)略、資源分配、市場細分和品牌定位等等。

2.營銷工具：接觸并且使用大量的營銷工具，特別是各種調(diào)查分析報告，從簡單的消費者采購習(xí)慣、媒體習(xí)慣、到感知圖、語義量表、多元分析等等。

3.市場和競爭分析：要想取得成功，我們必須對于市場的變化和競爭者的行為進行有效而準確的分析，建立長期的競爭戰(zhàn)略并取得優(yōu)勢。

4.競爭挑戰(zhàn)：我們學(xué)員組成的營銷小組，代表各自的企業(yè)在Simmarketing的模擬世界中直接競爭,并通過各種實踐中廣泛使用的市場調(diào)查研究的工具和手段獲得關(guān)于市場的實際情況和預(yù)測報告，根據(jù)這些資料分析市場需求、競爭者動態(tài)，從而進一步修正自己的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，制定下一步的策略，以獲得競爭的勝利。

這次實訓(xùn)我從中學(xué)到不少知識，有成功也有失敗，在這樣的體驗中我學(xué)到了營銷知識掌握了營銷技巧，體驗了一個企業(yè)管理的完整流程，更認識到團隊協(xié)作在一個企業(yè)中的重要性

第四篇：simmarketing實訓(xùn)總結(jié)報告.doc

重慶科技學(xué)院

學(xué)生實習(xí)（實訓(xùn)）總結(jié)報告

院（系）:_工商管理學(xué)院_______專業(yè)班級:__營銷094班___學(xué)生姓名:_____嚴云川___________學(xué)號:_2009442844__實習(xí)(實訓(xùn))地點:_______F404___________________ 報告題目:_____關(guān)于simmarketing___實訓(xùn)報告______________________

報告日期：2011年 01月05 日

指導(dǎo)教師評語: ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

成績（五級記分制）:______ _______

指導(dǎo)教師（簽字）:

關(guān)于simmarketing實訓(xùn)報告

Simmarketing是以營銷理論模型為基礎(chǔ)以情景模擬為手段的教學(xué)工具可以讓我們在復(fù)雜的模擬現(xiàn)實環(huán)境中演練學(xué)到的各種理論知識，充分體驗企業(yè)從市場調(diào)查、競爭企業(yè)分析、營銷戰(zhàn)略制訂到具體的營過程，熟悉和了解各種市場調(diào)研預(yù)測工具銷戰(zhàn)術(shù)的決策組織的全部的應(yīng)用。而本次課設(shè)我們小組以實驗14的NEO公司為名以化妝品和手機為主打進行了12個季度的演練，從營銷戰(zhàn)略的高度考慮問題，并且在模擬的過程中不斷地分析市場環(huán)境、實施和修正我們自己的營銷策略，從中獲分析對手的策略、然后組織益匪淺。

下面我就以手機為例，介紹我們組的營銷實施步驟。由于科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，手機消費者的消費理念日漸向理性與個性化方向發(fā)展，在模擬市場里我們和其他小組在圍繞手機產(chǎn)品的競爭非常激烈。如何在激烈的市場競爭中不陷入價格戰(zhàn)和同質(zhì)化的泥潭是我們一直在面對的問題，以下從四個階段分析我們小組的市場運行：

第一季度NEOA和NEOB。其推廣訴求點側(cè)重于技術(shù)的先進性和高科技所帶來的生活便利性，但由于我們要求過高產(chǎn)品定價較為合理而且研發(fā)了新產(chǎn)品“世界通”，股票也隨之有所上升，雖然第一季度下來我們保持了第一的優(yōu)勢，但成本的原因優(yōu)勢不明顯。

第二季度世界通。由于“世界通”已經(jīng)研發(fā)出來，所以我們決定馬上推出新產(chǎn)品，我們投放了大量廣告，力求在短時間內(nèi)迅速提高品牌知名度，手機消費者對各款市場主推手機的喜好程度為總指標，以手機的產(chǎn)品質(zhì)量、手機的產(chǎn)品外觀、手機的產(chǎn)品價格以及手機的產(chǎn)品功能4個指標為調(diào)查的一級指標，結(jié)果運行下來我們組開始大幅領(lǐng)先，市場份額占了49%，股票價格756。保持了優(yōu)勢明顯第一的地位。

第三季度NEOA和NEOB以及世界通。我們此季度沒有研發(fā)新產(chǎn)品，因為只有4個季度，加上我們高端低端都有產(chǎn)品，市場占有率又大。所以只只做了微調(diào)。但占有率有所下降，44%。

第四季度。最后一個季度，我們根據(jù)市場變化只對銷售量做了略微調(diào)整，取消了一切新聞的購買，因為沒有下季度了，這樣做我們可以節(jié)省資金。但我們加大了大量的廣告費用。此時我們組取得了明顯的經(jīng)濟效益和社會效益。市場份額已經(jīng)慢慢上升到32%，我們的手機產(chǎn)業(yè)產(chǎn)銷持續(xù)、快速、健康、平穩(wěn)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)規(guī)模增勢強勁。

兩周的Simmarketing營銷培訓(xùn)項目我最大的收獲是對營銷工具和概念有了更加深入的理解：

1.營銷戰(zhàn)略：在培訓(xùn)過程中將面對真實的挑戰(zhàn)，從而我們能夠更好地理解營銷理論的關(guān)鍵點，市場占有率和利潤的關(guān)系、品牌戰(zhàn)略、資源分配、市場細分和品牌定位等等。

2.廣泛的商業(yè)知識：將廣泛接觸和應(yīng)用各種商業(yè)知識，金融、會計、生產(chǎn)制造、經(jīng)濟學(xué)以及營銷理論都將通過完整有機的考核而得到應(yīng)用。

3.營銷工具：接觸并且使用大量的營銷工具，特別是各種調(diào)查分析報告，從簡單的消費者采購習(xí)慣、媒體習(xí)慣、到感知圖、語義量表、多元分析、波士頓矩陣等等。

4.市場和競爭分析：要想取得成功，我們必須對于市場的變化和競爭者的行為進行有效而準確的分析，建立長期的競爭戰(zhàn)略并取得優(yōu)勢。

5.戰(zhàn)略思維：在Simmarketing營銷培訓(xùn)項目中計劃是至關(guān)重要的，所以必須有長期的戰(zhàn)略目標，并且在1-12個季度的市場競爭中不斷發(fā)展和應(yīng)用各種戰(zhàn)略思維。

6.競爭挑戰(zhàn)：我們學(xué)員組成的營銷小組，代表各自的企業(yè)在Simmarketing的模擬世界中直接競爭,并通過各種實踐中廣泛使用的市場調(diào)查研究的工具和手段獲

得關(guān)于市場的實際情況和預(yù)測報告，根據(jù)這些資料分析市場需求、競爭者動態(tài)，從而進一步修正自己的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，制定下一步的策略，以獲得競爭的勝利。這次實訓(xùn)我從中學(xué)到不少知識，有成功也有失敗，在這樣的體驗中我學(xué)到了營銷知識掌握了營銷技巧，體驗了一個企業(yè)管理的完整流程，更認識到團隊協(xié)作在一個企業(yè)中的重要性。

第五篇：Simmarketing市場營銷模擬實驗實訓(xùn)報告2014-12

市場營銷模擬實驗報告

系（部、中心）市場營銷系 姓 名 丁丁 學(xué) 號 專業(yè)/班級 市場營銷11102 實訓(xùn)日期 2014.12.03-12.05 成 績

一、實訓(xùn)目的 Simmarketing市場營銷模擬實驗室的目的是通過模擬現(xiàn)代企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略發(fā)展、營銷決策方案的制定過程操作與業(yè)務(wù)知識，培養(yǎng)同學(xué)們實際操作能力，從而實現(xiàn)學(xué)生理論與實踐知識的結(jié)合，達到學(xué)以致用，使學(xué)生能在畢業(yè)后迅速適應(yīng)實際工作環(huán)境，為將來從事企業(yè)市場營銷相關(guān)工作打下堅實的基礎(chǔ)。

二、實訓(xùn)時間

2014年12月3日至5日

三、實訓(xùn)地點

寧夏理工學(xué)院圖書館二樓機房

四、實訓(xùn)團隊

營銷總監(jiān)：丁丁 產(chǎn)品經(jīng)理： 渠道經(jīng)理： 品牌經(jīng)理： 財務(wù)經(jīng)理：

五、理論指導(dǎo)

（一）STP戰(zhàn)略

STP戰(zhàn)略中的S、T、P三個字母分別是Segmenting、Targeting、Positioning三個英文單詞的縮寫，即市場細分、目標市場和市場定位的意思。STP營銷是現(xiàn)代市場營銷戰(zhàn)略的核心。

（二）4P理論

4P是營銷學(xué)名詞美國營銷學(xué)學(xué)者麥卡錫教授在20世紀的60年代提出“產(chǎn)品、價格、渠道、促銷”4大營銷組合策略由即為4P。產(chǎn)品（product）價格（price）渠道（place）促銷（promotion）四個單詞的第一個字母縮寫為4P。

（三）4C理論

4Cs營銷理論（The Marketing Theory of 4Cs)，也稱“4C營銷理論”，是由美國營銷專家勞特朋教授在1990年提出的，與傳統(tǒng)營銷的4P相對應(yīng)的4C理論。它以消費者需求為導(dǎo)向，重新設(shè)定了市場營銷組合的四個基本要素：即消費者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（Communication）。它強調(diào)企業(yè)首先應(yīng)該把追求顧客滿意放在第一位，其次是努力降低顧客的購買成本，然后要充分注意到顧客購買過程中的便利性，而不是從企業(yè)的角度來決定銷售渠道策略，最后還應(yīng)以消費者為中心實施有效的營銷溝通。(四)波特五力模型

波特五力模型（Porter's Five Forces Model），由邁克爾·波特（Michael Porter）于20世紀80年代初提出，它認為行業(yè)中存在著決定競爭規(guī)模和程度的五種力量，這五種力量綜合起來影響著產(chǎn)業(yè)的吸引力。五種力量分別為進入壁壘、替代品威脅、買方議價能力、賣方議價能力以及現(xiàn)存競爭者之間的競爭。

競爭戰(zhàn)略從一定意義上講是源于企業(yè)對決定產(chǎn)業(yè)吸引力的競爭規(guī)律的深刻理解。任何產(chǎn)業(yè)，無論是國內(nèi)的或國際的，無論生產(chǎn)產(chǎn)品的或提供服務(wù)的，競爭規(guī)律都將體現(xiàn)在這五種競爭的作用力上。因此，波特五力模型是企業(yè)制定競爭戰(zhàn)略時經(jīng)常利用的戰(zhàn)略分析工具。

六、實訓(xùn)過程及內(nèi)容:

（一）認識simmarketing市場營銷模擬實驗室

SimMarketing項目的目標就是結(jié)合我國的市場營銷學(xué)科發(fā)展，建設(shè)SimMarketing市場營銷模擬實驗室結(jié)合虛擬現(xiàn)實技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)構(gòu)造出的一個真實完整有效的營銷環(huán)境，是一個可以很好地同營銷專業(yè)教學(xué)計劃和特點結(jié)合的，真實有效的市場營銷專業(yè)模擬教學(xué)軟件平臺。

讓參與練習(xí)的學(xué)生通過模擬競爭的方式演練市場分析、營銷戰(zhàn)略發(fā)展和營銷決策制定的持續(xù)的營銷管理過程，體驗完整的營銷方法體系。通過這種模擬實踐的方式，有效提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、提升教學(xué)效果、保證教學(xué)質(zhì)量。可以讓學(xué)生們在一個虛擬的模擬現(xiàn)實的商業(yè)環(huán)境中，在一段集中的時間里演練他們所學(xué)習(xí)的營銷理論和技能，同樣也不需要承擔在現(xiàn)實中可能面對的風(fēng)險。

（二）Simmarketing市場營銷模擬實驗室練習(xí)及測試

對于這門課程實驗，我們小組的第一目標就是在手機市場中取得有利并且穩(wěn)固的優(yōu)勢競爭地位，所以一開始就比較關(guān)注市場占有率指數(shù)、銷售收入指數(shù)、投資回報率、研發(fā)水平指數(shù)等方面的綜合排名情況。

我們DAK公司會根據(jù)各種指數(shù)分析和手機市場實時現(xiàn)狀做出合理的市場營銷戰(zhàn)略的制定和實施。

第一季度，經(jīng)過我們對市場調(diào)查報告和宏觀產(chǎn)業(yè)環(huán)境的分析，在各公司還沒開展營銷活動時，細分市場上需求最多的是形象追求型手機。由于初期各家競爭企業(yè)的市場地位都在同一起跑線，所以我們DAK公司采取類似“田忌賽馬”的營銷策略，我們不去用最大的力量去攻克這個最大市場，我們轉(zhuǎn)戰(zhàn)自己需要穩(wěn)坐第一的市場，小組成員一致認為個人追求型手機是我們的發(fā)展方向，所以我們第一季度的營銷重點是在個人追求型手機細分市場上，獲得市場老大。還有就是，我們在除形象追求型手機市場上也要成為市場老大。但對于形象追求型手機我們的目標是成為第二，因為根據(jù)常規(guī)思路的話，其他企業(yè)會在這個市場上投放大量力量。

經(jīng)過第一季度的SWOT分析，目標市場選擇，品牌組合、定價策略、渠道策略、促銷策略、銷售力量管理、生產(chǎn)計劃、市場調(diào)研等方面的規(guī)劃與實施，到第一季度各公司營銷結(jié)果匯總出來后，我們確定自己第一季度的營銷戰(zhàn)略是有顯著成果的。第一季度我們DAK公司完成了計劃設(shè)定的目標，成為綜合排名第一。

第二季度在基于第一季度的基礎(chǔ)上，第二季度我們充分利用自己公司的市場占有率，及品牌知名度和消費者的忠誠度進行產(chǎn)品銷售，除了依然穩(wěn)步降價的定價策略，其他營銷組合基本保持不變。我們DAK公司還開始了新產(chǎn)品DAKC的研發(fā)。第二季度在其他策略基本不變的情況下，我們的定價策略有所改變，DAKA產(chǎn)品和DAKB產(chǎn)品都進行10%左右的降價，這是出于信息技術(shù)的“摩爾定律”的思考。從第一季度的營銷結(jié)果分析，DAKA主要需求集中在個人追求型市場，DAKB主要需求集中在形象追求型。

第三季度，基于第二季度的營銷結(jié)果匯總，我們公司排名降至第二。由于我們的新產(chǎn)品策略的制定有所不足，所以導(dǎo)致了公司總體經(jīng)營的凈利潤有所下滑，觀察競爭公司，他們在新產(chǎn)品的價格比我們要低，渠道支持和銷售力量的支出也比較大，因而，競爭公司會拿下新產(chǎn)品的大部分市場份額。我們也因此初步試探出了競爭公司的市場定位和營銷組合。

第四季度，第三季度的營銷結(jié)果匯總，我們公司排名又升至第一了。我們依然保持對新產(chǎn)品的研發(fā)投入，但對已有市場的品牌組合目標進行了改進，我們加大了對DAKA和DAKB的廣告投入和渠道支持以及銷售力量的提升，因為在前三季度我們已經(jīng)基本熟悉了競爭企業(yè)的營銷戰(zhàn)略方案，我們嘗試著以這樣的營銷戰(zhàn)略去進行市場份額的進一步爭取。

第五季度，繼續(xù)保持穩(wěn)步的10%左右的降價，根據(jù)市場調(diào)查反饋，我們公司產(chǎn)品DAKC進行了更精確的營銷組合定位，廣告和渠道的繼續(xù)增加投入，使我們的市場占有率也有了進一步的提高。

第六季度，針對競爭的價格競爭，我們采取了更大的降價措施，因為我們幾個季度都穩(wěn)居市場第一，所以我們的規(guī)模效應(yīng)帶來的經(jīng)濟效益更大，有更大的降價空間。

第七季度，由于進行了價格戰(zhàn)之后，我們還是居于市場第一的位置，我們的營銷戰(zhàn)略依然是有很大的資金及其他方面的支持，我們繼續(xù)市場的穩(wěn)定開拓，對價格、渠道、廣告還是在原有基礎(chǔ)上微微改動，但由于產(chǎn)品銷量的穩(wěn)步增長我們增加了對人員的招聘。

第八季度，由于前兩個季度一直沒有將DAKC的庫存消除掉，所以我們對DAKC進行了大幅的降價，并且依然沒有進行生產(chǎn)。到最后，由于DAKC的影響，凈利潤大幅下降。總體市場規(guī)模有所縮小。

經(jīng)過老師規(guī)定的8個季度的企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定和管理過程的操作，各個成員都加深了對營銷理論的實際應(yīng)用的理解。

七、實訓(xùn)總結(jié)和體會

Simmarketing市場營銷模擬實驗室課程使我們在實踐中了解企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定和實施過程、在實踐中鞏固知識。本課程又是對我們專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識。

通過本次實訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)自己對于企業(yè)營銷戰(zhàn)略發(fā)展和營銷管理過程有了一定的認識和了解?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行?！庇H身實踐，結(jié)合自身所學(xué)，方能提高自己。企業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在著企業(yè)科技、企業(yè)文化、企業(yè)管理等方面的限制，像企業(yè)一樣，個人的發(fā)展也有很多限制因素，諸如個人的文化素養(yǎng)，個人對自己的素質(zhì)的提高的同時，展現(xiàn)發(fā)揮自己的才能其實就是營銷戰(zhàn)略和管理的過程。

總而言之，就像硬幣總有正面與反面一樣，我們看待任何事物都需要有辯證的眼光，一分為二，正確認識積極與消極的因素。本次實訓(xùn)讓我認識很多，思考很多，收獲很多，就想企業(yè)的運營一樣，以后我還會珍惜更多讓自己得到發(fā)展提升的機會的。