第一篇：SimMarketing實驗心得

市場營銷模擬實訓SimMarketing實驗心得

對于這門課程實驗，我們小組第一目標就是拿高分，所以一開始就比較關注得分這項，通過學習資料與課件，我們了解到分數(shù)的高低與市場占有率指數(shù)、銷售收入指數(shù)、投資回報率、研發(fā)水平指數(shù)有關，所以我們就在這幾方面下了一番功夫。市場占有率指數(shù)和銷售收入指數(shù)這倆方面應該是統(tǒng)一的，占有率大了，賣的數(shù)量就多，銷售收入也會隨之增加，這樣就可以加大研發(fā)，繼續(xù)擴大市場，但這么做可能難以兼顧到投資回報率，綜合考慮，我們決定了一下的戰(zhàn)略：

第一步，搶占市場。我們小組認為要想站住市場的首要條件就是比別人價格低，廣告多，因為大家的產(chǎn)品A、B,屬性是一模一樣的，第一期老師給的價格也統(tǒng)一，差距很難拉開，要想搶占市場，唯有加大廣告的投入，提高知名度，SUNA是偏向個人交往型的，SUNB是偏向形象追求型的，針對企業(yè)消費者購買習慣、廣告影響力這倆方面調節(jié)投入資金的百分比，第一期結束后，我們市場占有率為20%，因為每個產(chǎn)品產(chǎn)額上限為160000，第一期根本達不到，所以我們選擇了不退出系統(tǒng)給的第三個研發(fā)產(chǎn)品，第二期只生產(chǎn)SUNA、SUNB，而且全部生產(chǎn)額為其上限160000，這期結束后我們的占有率就達到了35%。

第二步，加大研發(fā)新產(chǎn)品。我們在資金比較富裕的第二期、第三期、第五期研發(fā)了大量新產(chǎn)品，其中包括主打科技型、主打形象型、主打個人交往型、主打時間管理型、綜合型等產(chǎn)品，因為沒有貸款，所以我們的思想是每次實驗只有剩余資金就拿來開發(fā)，爭取讓錢流動起來，不在手中存留。

第三步，替換產(chǎn)品。直接放棄市場已飽和的A、B產(chǎn)品，主要銷售自主研發(fā)的新型產(chǎn)品。其中在實施的過程中，我也遇到不少困惑的地方：

1在研發(fā)時可以進行可行性研究，說是可以知道研發(fā)成功的幾率和花費，但是貌似不論你投入多少研發(fā)費用，最后都能打到預計的研發(fā)目標，研發(fā)結果和研發(fā)投入之間的關系不是很明了，好像進不進行過可行性研究，故其作用也不是很明了；銷售力量和銷量之間的關系。銷量增加了應該適當?shù)脑黾尤耸?，但是加多少？有什么影響？人員與銷量之間的數(shù)量關系不是很明了。我做的第四期的時候，增加了一百多人，銷售人員達到了371人，但效果沒看出來，資金倒是占去了不少；

3渠道支持多少比較合適？是不是越多越好？這些都只能靠猜測，我們沒有明確的參考，只能聽天由命的都給20萬，最后和其他小組比較導致?lián)p失了不少資金，資金回報率也降低了不少；

4這個系統(tǒng)到底那個因素對銷量的影響最敏感？為什么兩個公司在廣告和渠道投入差不多的情況下營銷結果會相差那么大？總的來說幾乎填的每一個數(shù)都是根據(jù)歷史想當然的填，沒有嚴格意義上的數(shù)量關系；廣告投入似乎是越多越好，更多更好，這在實際中是不可能的，另外公司知名度與產(chǎn)品知名度的差別又有多大？這些都沒有比較的可靠數(shù)據(jù)，偏向哪方不是很明確。

第二篇：Simmarketing實訓個人心得

Simmarketing實訓個人心得

經(jīng)過12個季度的實訓，使我對幾個概念的認識加深：

1.營銷戰(zhàn)略：在培訓過程中將面對真實的挑戰(zhàn)，從而我們能夠更好地理解營銷理論的關鍵點，市場占有率和利潤的關系、品牌戰(zhàn)略、資源分配、市場細分和品牌定位等等。

2.廣泛的商業(yè)知識：將廣泛接觸和應用各種商業(yè)知識，金融、會計、生產(chǎn)制造、經(jīng)濟學以及營銷理論都將通過完整有機的考核而得到應用。

3.營銷工具：接觸并且使用大量的營銷工具，特別是各種調查分析報告，從簡單的消費者采購習慣、媒體習慣、到感知圖、語義量表、多元分析、波士頓矩陣等等。

4.市場和競爭分析：要想取得成功，我們必須對于市場的變化和競爭者的行為進行有效而準確的分析，建立長期的競爭戰(zhàn)略并取得優(yōu)勢。

5.戰(zhàn)略思維：在Simmarketing營銷培訓項目中計劃是至關重要的，所以必須有長期的戰(zhàn)略目標，并且在1-12個季度的市場競爭中不斷發(fā)展和應用各種戰(zhàn)略思維。

6.競爭挑戰(zhàn)：我們學員組成的營銷小組，代表各自的企業(yè)在Simmarketing的模擬世界中直接競爭,并通過各種實踐中廣泛使用的市場調查研究的工具和手段獲得關于市場的實際情況和預測報告，根據(jù)這些資料分析市場需求、競爭者動態(tài)，從而進一步修正自己的戰(zhàn)略戰(zhàn)術，制定下一步的策略，以獲得競爭的勝利。

這次實訓，給我的感覺就只有一個：辛苦辛苦再辛苦。每個星期4節(jié)課連上，4節(jié)課就要運行3到4個季度的決策，腦子要轉的很快，要消耗很多的腦細胞，真的很辛苦，休息的時間很少，對著電腦3個多小時，眼睛都很累。而且又擔心自己的決定是錯誤的，而導致我們公司的股價會下跌。還好，到最后，我們NEO公司的股價有37，分數(shù)是79分，基本上達到老師對我們公司的要求。

這次實訓我從中學到不少知識，有成功也有失敗，在這樣的體驗中我學到了營銷知識掌握了營銷技巧，體驗了一個企業(yè)管理的完整流程，更認識到團隊協(xié)作在一個企業(yè)中的重要性。

第三篇：Simmarketing實訓總結

Simmarketing實訓總結

我們首先在老師的安排下，以兩個人為一個小組，分別扮演在這個simmarketing系統(tǒng)擔任各個公司的不同職務，擔負不同的責任。我們用最短的時間初步熟悉自己公司及所屬行業(yè)情況：我們行業(yè)是關于我們密切相關的化妝品市場。模擬化妝品行業(yè)總共有6個公司參與競爭，所有的公司在初始階段都處在同等的地位，在營銷策略、產(chǎn)品品牌、市場占有率和銷售收進等方面都相同。每一家公司都經(jīng)營著一種系統(tǒng)默認的品牌，每一家公司都可以對現(xiàn)有品牌進行調整或者推出新的產(chǎn)品，大家都有平等的機會往發(fā)展各自的營銷戰(zhàn)略決策而爭取成功。

我們的這個實驗具體分為9個季度，在每一個季度之初，我們都必須根據(jù)市場的具體情況和競爭者的狀況制定不同的營銷策略，包括環(huán)境分析猜測（SWOT分析和市場規(guī)模猜測），營銷目標制定，戰(zhàn)略決策制定，新品研發(fā)，品牌組合，產(chǎn)品定價，廣告促銷，銷售氣力，分銷渠道，生產(chǎn)計劃，市場調研等等。這是我們在職務個實驗系統(tǒng)之中獲得成功的關鍵，也是必要的保證。最后，將決策結果執(zhí)行，通過市場營銷模型進行運作模擬，以便我們在下一個季度可以通過市場調研報告的方式得到?jīng)Q策成果和市場環(huán)境變化，從而進一步修正公司的決測計劃，以便更好地適應市場變化，滿意市場需求，為公司創(chuàng)造更多地利潤。

在第一季度，我們個公司的市場環(huán)境相同、資本相同、職員相同，大家站在同一個出發(fā)點。萬事開頭難，并且我們都知道開始是非常重要的，所以我們這個小組在營銷決策前，結合了產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟環(huán)境和公司經(jīng)營狀況進行了SWOT分析包括外部環(huán)境中的機會和威脅及公司自身的上風，然后各小組成員對所得信息進行充分討論，最后我們開始集中決策將我們的計劃定位為兩個產(chǎn)品，一個系統(tǒng)默認的，然后再另外開發(fā)一個新的產(chǎn)品，并且采取不同的市場定位。

在第二、三、四、五、六季度，我們公司通過市場調研報告及市場新聞我們知道我公司的營銷計劃還是比較好的，即本公司市場占有率在同行業(yè)中較高，新品的市場領導者戰(zhàn)略取得了較好的效果，系統(tǒng)默認的產(chǎn)品作為市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略同樣取得了較好的效果

在第七、八、九季度，我們總結吸取了幾個季度的經(jīng)驗，開始進行者幾個季度營銷計劃。這幾個季度由于在上幾個季度里對庫存的處理沒有搞好，導致了資金的短鏈，超支了。為了更好的占領市場我公司在這幾個季度決定大幅度降價、大批量生產(chǎn)、大量招聘人員、大量投放廣告。扭轉我們公司的不利局面，從而在這幾個季度獲得顯著的提高。心得體會：在虛擬的貿(mào)易平臺上，讓我們對制定市場營銷計劃有一個充分的認識和了解，最終達到增強感性認識和社會適應能力，也為了進一步鞏固、深化已經(jīng)學過的理論知識，提高綜合運用所學過的知識，并且有發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，也讓我們加強對市場營銷過程的認識。我們首先認真閱讀了產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟環(huán)境、市場調查報告、市場研究分析。由此我們開始對于這個系統(tǒng)不是十分實習導致了許多的失誤，但是我就得自己學習到更多的是營銷計劃作為與整體而連貫的計劃，每一個方面都是十分關鍵的。如果那一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題，就必須進行更改。在這個過程之中還要綜合考慮市場之中可能出現(xiàn)的狀況，然后在進行政策的制定。SimMarketing市場營銷模擬實驗以小組方式進行實驗，讓我認識到團隊精神的重要性。小組的成功是每一個成員的共同努力的結果。地熟悉到營銷工作是一個系統(tǒng)性，連續(xù)性工作，要取得好的效果就必，須有耐心。另一方面也讓我對營銷工作產(chǎn)生了極大地樂趣。通過這次實際操作我認識到實踐的重要，實踐不僅調動了我的學習愛好，使我對營銷知識有了更深的了解，而且也提升了我動手操作能力。認識到了理論只有運用到市場營銷的時間活動之中，才可能發(fā)揮理論的巨大作用。

第四篇：實驗心得

實驗1 DOS操作基礎

初次接觸匯編的上機實驗，感覺挺神奇的，感覺接觸到了計算機里基礎的東西，都是以前沒見過的，有一些能夠查詢目錄的指令，比如dir（目錄顯示指令）、type（顯示文件內容命令）等等?？赡苁亲约禾灿谟嬎銠C的基礎的常規(guī)操作，都沒去發(fā)現(xiàn)它還有這么多的值得發(fā)現(xiàn)的東西。

實驗二 匯編初體驗

第一次在DOS環(huán)境下運行匯編程序，接觸到了一些內部可以調用的程序比如MASM.EXE、ASM.EXE、LINK.EXE等等。還了解了debug下命令的一些用法，比如D(Dump)顯示指定內存單元內容G(GO)運行命令，T(Trace)執(zhí)行一條語句等等。

實驗三

DEBUG使用

這次實驗課詳細地介紹了

debug的使用方法。主要用到的D，T，U。要多多上機才能學得更好。

實驗四 內存操作數(shù)及尋址方法

掌握了8088系統(tǒng)中數(shù)據(jù)在內存中的存放方式和內存操作數(shù)的幾種尋址方式。8088指令:INC,DEC,LOOP,INT 3,INT 20H,寄存器SI,DI。通過反復的操作熟練的掌握了debug的一些用法。對于寄存器還有一些疑惑的地方，還得好好研究。

實驗五 數(shù)據(jù)串傳送和查表程序

知道了MOV指令還有循環(huán)指令loop的用法。還有堆和棧指示器和堆棧操作指令push和POP。不過還是不太熟。

實驗八 顯示十進制整數(shù)

這一次的實驗，運用了更多的指令算法，課程脫節(jié)的問題也更明顯地暴露出來，沒有抓住核心的我走了不少彎路，但是只要用心，又有老師指導，還是能完成本次實驗，并且先于理論課程學到了更新的知識。（抄的百度）

實驗九 方程求解

初次接觸匯編語言的分支結構。用到了JMP指令。這當然和之前學的C語言的思想是一樣的，發(fā)現(xiàn)思想實現(xiàn)起來還是很不容易的，多加練習。

實驗十五 中斷服務程序

通過本次試驗熟悉了匯編語言宏程序設計；了解了中斷服務子程序的編寫，其中應注意恢復原中斷指令，將ds重新指向數(shù)據(jù)段。（抄的百度）

第五篇：實驗心得

實驗心得

姓名：周方永 學號：2010408005

一、心得體會：

本課程前后共學習了各種培養(yǎng)基制作、細菌接種、細菌生化鑒定、藥敏實驗等內容。通過本課程的學習，在本科的基礎上加深掌握了獸醫(yī)微生物實驗的實驗技術及相關操作等，進一步鞏固了微生物的相關技術，對今后臨床工作起到了很好的指導作用。培養(yǎng)基制作過程中，配置培養(yǎng)基的配方需嚴謹，各種培養(yǎng)基配方的稱量須嚴格控制，尤其是調控PH值、無機鹽離子濃度等的因子，以便為細菌的生長提供良好的環(huán)境。在細菌接種過程中，要求操作正確熟練，酒精燈的點燃必須要用火柴，熄滅需用燈帽蓋滅，嚴禁酒精燈相互點燃，不可用吹滅的方式熄滅酒精燈；燈內酒精量需控制在1∕3--2∕3之間。其次接種細菌需在酒精燈焰周圍10厘米無菌區(qū)內操作，接種環(huán)需火焰滅菌，防止雜菌污染，接種完畢后需在培養(yǎng)皿上做好詳細標記（包括菌種、日期、培養(yǎng)條件、實驗者姓名等），標記后放入指定的環(huán)境中培養(yǎng)、觀察。細菌的生化鑒定主要是根據(jù)細菌的各種生化指標，鑒別出未知細菌；藥敏實驗過程中，藥敏片的制作、吸水量的測定、稀釋液的配置、藥品工作液的計算和配制以及相關環(huán)節(jié)的無菌操作都決定了實驗的成功與否。

二、建議：

1.在今后開展課程中，針對基礎操作不熟練的同學，建議老師應多加指導； 2.建議今后的課程安排中增加實驗項目；

3.增加實驗課程量與實驗廣度（如細菌種類）與深度（如PCR等）； 4.建議今后的實驗趨向于實踐，理論與實驗相結合，實驗與實踐相結合。