第一篇：王曉勇simmarketing市場(chǎng)營(yíng)銷模擬總結(jié)

市 場(chǎng) 姓名：王曉勇營(yíng) 銷 模 擬 總 結(jié)

20091502118

學(xué)號(hào)：

班級(jí)：市場(chǎng)營(yíng)銷一班

市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)總結(jié)

營(yíng)銷模擬簡(jiǎn)介

SIMMARKETING是以營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)以情景模擬為手段的教學(xué)工具，可以讓我們?cè)趶?fù)雜的模擬現(xiàn)實(shí)環(huán)境中演練以學(xué)到相應(yīng)的知識(shí)，充分體驗(yàn)企業(yè)從市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)分析、營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂到具體的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)決策組織的全部的運(yùn)用。SIMMARKETING 的整體流程：此模擬過程分為多個(gè)季度逐次展開。在模擬的開始，營(yíng)銷成員將得到的經(jīng)濟(jì)新聞、市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告、公司經(jīng)營(yíng)等信息。

營(yíng)銷成員根據(jù)各種信息分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，評(píng)估公司的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，通過充分討論發(fā)展公司的戰(zhàn)略，然后做出具體的營(yíng)銷計(jì)劃。成員的決策和競(jìng)爭(zhēng)者決策全部完成后，將模擬市場(chǎng)運(yùn)作，產(chǎn)生結(jié)果，并且開始進(jìn)入下一個(gè)季度。營(yíng)銷成員將以經(jīng)濟(jì)新聞、產(chǎn)業(yè)報(bào)告和公司經(jīng)營(yíng)報(bào)告的方式接收到上個(gè)季度的市場(chǎng)運(yùn)作結(jié)果，從而得到關(guān)于市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)資料。通過對(duì)于新信息的分析和戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整，營(yíng)銷成員在接下來的幾個(gè)季度中逐步完成持續(xù)的營(yíng)銷管理運(yùn)作。

營(yíng)銷過程

我經(jīng)營(yíng)ORG公司,其它還有DAK、ELE、SUN等幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)公司。電冰箱行業(yè)的市場(chǎng)分為傳統(tǒng)家庭、時(shí)尚家庭、企業(yè)用戶三大塊,規(guī)模以傳統(tǒng)家庭為最高,利潤(rùn)以時(shí)尚家庭為最高,企業(yè)用戶則在二者之間,三大市場(chǎng)有各自的市場(chǎng)需求。在幾個(gè)季度的營(yíng)銷模擬實(shí)踐中,我由稚嫩走向成熟,營(yíng)銷過程大致可分為三個(gè)階段。

第一階段是前兩個(gè)季度,這個(gè)階段我有得有失,而且不論得失都給我剩余的季度帶來巨大的影響,只能說光輝與黑暗并存。首先,我最成功之處是我確定了公司的起點(diǎn)所在,選準(zhǔn)了細(xì)分市場(chǎng)。我分析在三大市場(chǎng)中,傳統(tǒng)家庭規(guī)模巨大是兵家必爭(zhēng)之地,局面可能會(huì)比較混亂,而時(shí)尚家庭是一塊大蛋糕,香甜可口,覬覦之人也不在少數(shù),只有企業(yè)用戶與兩個(gè)市場(chǎng)差距比較大,易于取得突破,于是我制定了以企業(yè)用戶為主,傳統(tǒng)家庭為附的營(yíng)銷方針,對(duì)時(shí)尚家庭則采取觀望態(tài)度,在我站穩(wěn)腳跟之后再尋機(jī)而進(jìn),事后證明我當(dāng)時(shí)的猜想基本符合市場(chǎng)發(fā)展情況,我依靠即定方針也取得巨大成功,這也成為我最成功的策略之一。但是這階段也是我犯錯(cuò)最多的時(shí)期,錯(cuò)誤危害最大,影響最深的時(shí)期,從這些錯(cuò)誤這可以看出我的不成熟。在第一季度我雖然制定了以企業(yè)用戶為中心的營(yíng)銷方案,但在實(shí)施過程中我將企業(yè)定位重點(diǎn)放在了傳統(tǒng)家庭,這造成我邁出的第一步就已經(jīng)落后,第二季度雖然我糾正過來,但第二季度我推出新產(chǎn)品,由于對(duì)新產(chǎn)品給予希望過高,我削減了市場(chǎng)行情良好的冰箱二代的產(chǎn)量,并將所有重點(diǎn)轉(zhuǎn)入新產(chǎn)品,事實(shí)證明在這一階段我過于樂觀了,第二季度我出現(xiàn)庫(kù)存,造成重大損失,從第一階段營(yíng)銷結(jié)果來看我弊大于利,兩個(gè)季度時(shí)間陷于自己的錯(cuò)誤之中,不得脫身,無力擴(kuò)張,與其他公司拉開一定差距,前兩季度的連續(xù)失誤,使我在后來的決勝中處于不利局面。

第二階段是三、四季度,這個(gè)階段我擺脫了自身的困境,并迎頭趕上,排名升至第二,但因?yàn)榍皫讉€(gè)季度的失誤,這個(gè)階段的營(yíng)銷策略有些保守,這造成我與排名第一的公司的總資產(chǎn)持續(xù)拉大,并最終形成不可超越的高峰。在這個(gè)階段,企業(yè)差距拉大,排名后兩位的公司市場(chǎng)占有率降到10%左右,并且市場(chǎng)份額還在持續(xù)縮小,而包括我公司在內(nèi)的三家公司則展開了激烈的競(jìng)爭(zhēng),由于我勢(shì)力位居次席,上有排名第一的公司的打壓,下有排名第三的公司挖墻腳,所受壓力也是最大的,曾有一個(gè)季度我被排名第三的公司搶去1%的市場(chǎng)份額,這導(dǎo)致我與排名第一的公司各個(gè)方面都出現(xiàn)巨大差距,可謂步履為艱。但我還是有所成就的,在企業(yè)用戶市場(chǎng)取得了龍頭老大的地位,并將優(yōu)勢(shì)保持了下去,我們公司是細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)頭羊作的最穩(wěn)的,而排名第一的公司是時(shí)尚家庭的領(lǐng)頭羊,但其地位也曾不止一次被超越,傳統(tǒng)家庭如我所料,一片混戰(zhàn),難分高下．我同時(shí)開始進(jìn)軍時(shí)尚家庭,產(chǎn)品策略變?yōu)镺RG主攻傳統(tǒng)家庭,兼顧企業(yè)用戶,新產(chǎn)品冰箱2代主攻企業(yè)用戶,兼顧時(shí)尚家庭,這和我們制定的企業(yè)方針完全符合。進(jìn)軍時(shí)尚家庭出于兩方面考慮,一是,新產(chǎn)品在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn),時(shí)尚家庭對(duì)它的滿意度很高,也就是說新產(chǎn)品在時(shí)尚家庭中存在一塊很大的市場(chǎng);二是,出于競(jìng)爭(zhēng)需求,我們希望動(dòng)搖排名第一公司在時(shí)尚家庭的領(lǐng)先地位,縮小差距,而且這樣做還可以減少他們對(duì)我們公司的攻擊力度,分散注意力．雖然我們做出了努力,但我們的差距還是在拉大,這迫使我們?cè)谧詈笕径茸叱霰Ｊ?全力攻擊。

第三階段即最后兩個(gè)季度,面對(duì)差距,我在第五季度制定了最后的競(jìng)爭(zhēng)方針,我稱之為三步走戰(zhàn)略,戰(zhàn)略大意是必須在第五季度趕上第一名,爭(zhēng)取與其持平,以便保證在最后一季度有與其一決勝負(fù)的實(shí)力,具體措施就是大力提高廣告支出,大副招募銷售人員,大量增加產(chǎn)品產(chǎn)量,并進(jìn)行小規(guī)模的,有策略的,有梯度的降價(jià),事后這成為我比較成功的戰(zhàn)略,靠此戰(zhàn)略,取得了比較好的成果,一度拿到市場(chǎng)占有率第二,我們季度凈利潤(rùn)第二，股票指數(shù),投資回報(bào)率等皆成第二。

市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)總結(jié)

市場(chǎng)營(yíng)銷模擬已經(jīng)結(jié)束了，在不知不覺中，我公司已經(jīng)走過了六個(gè)季度的操作，親身體驗(yàn)了模擬的緊張與刺激。此次模擬使我們真正地感受到模擬的魅力所在。六個(gè)季度的經(jīng)營(yíng)很快成了過去，但是卻給我?guī)砹藢W(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。在這六個(gè)季度的經(jīng)營(yíng)過程中，我碰到了一個(gè)又一個(gè)困難，但是通過一次又一次的嘗試與分析討論，最終堅(jiān)持了過來。

六個(gè)季度的經(jīng)營(yíng)有幾點(diǎn)我感觸頗深：

第一，進(jìn)入模擬之前，一定要充分地了解模擬規(guī)則，深刻地理解了每一條規(guī)則，只有了解了規(guī)則，在實(shí)際操作中才不會(huì)手忙腳亂，才不會(huì)不知所措。在遇到難題的時(shí)候，碰到困境的時(shí)候，才能冷靜的處理各種情況，使企業(yè)不至于走向破產(chǎn)。我前幾次就是因?yàn)閷?duì)規(guī)則的不大了解，導(dǎo)致出現(xiàn)決策上的失誤，使我公司曾瀕臨破產(chǎn)。

第二，模擬開始之前，要明確自己的職責(zé)，當(dāng)模擬開始的時(shí)候，都當(dāng)自己就是在真正的公司中經(jīng)營(yíng)。只有讓自己融入角色之中，才能從公司經(jīng)營(yíng)的角度去思考問題，解決問題。也只有盡自己職位的職責(zé)，才能使整個(gè)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有序地執(zhí)行。

第三，對(duì)外部市場(chǎng)要有一個(gè)清晰，全面地的預(yù)測(cè)和估計(jì)，只有掌握了市場(chǎng)需求情況，才能決策公司未來幾年的經(jīng)營(yíng)方向，才能制定出公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)。

第四，根據(jù)外部市場(chǎng)的需求狀況，適時(shí)地調(diào)整生產(chǎn)線，在資金允許的情況下提高生產(chǎn)能力，以滿足供貨需求。在這個(gè)過程中，一定要準(zhǔn)確的協(xié)調(diào)好市場(chǎng)，生產(chǎn)和資金之間的相互關(guān)系。只有協(xié)調(diào)好這三者，才能使公司很好的經(jīng)營(yíng)下去，不管哪一個(gè)方面出現(xiàn)小差錯(cuò)，都有可能使公司面臨破產(chǎn)的危機(jī)。而且一定要保證公司有足夠的現(xiàn)金可以周轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)。

第五，要根據(jù)未來可能的市場(chǎng)情況，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略進(jìn)行定位，做好總的規(guī)劃和每一年開始之前的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，通過正確的決策和規(guī)劃可以使公司能盡快的占領(lǐng)市場(chǎng)，最大限度的贏取利潤(rùn)。

最大的收獲是對(duì)營(yíng)銷工具和概念有了更加深入的理解：

1.營(yíng)銷戰(zhàn)略：在模擬過程中將面對(duì)真實(shí)的挑戰(zhàn)，從而我們能夠更好地理解營(yíng)銷理論的關(guān)鍵點(diǎn)，市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)的關(guān)系、品牌戰(zhàn)略、資源分配、市場(chǎng)細(xì)分和品牌定位等等。

2.廣泛的商業(yè)知識(shí)：將廣泛接觸和應(yīng)用各種商業(yè)知識(shí)，金融、會(huì)計(jì)、生產(chǎn)制造、經(jīng)濟(jì)學(xué)以及營(yíng)銷理論都將通過完整有機(jī)的考核而得到應(yīng)用。

3.營(yíng)銷工具：接觸并且使用大量的營(yíng)銷工具，特別是各種調(diào)查分析報(bào)告，從簡(jiǎn)單的消費(fèi)者采購(gòu)習(xí)慣、媒體習(xí)慣、語義量表、多元分析、波士頓矩陣等等。4.市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析：要想取得成功，我們必須對(duì)于市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)者的行為進(jìn)行有效而準(zhǔn)確的分析，建立長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略并取得優(yōu)勢(shì)。

5.戰(zhàn)略思維：在Simmarketing營(yíng)銷培訓(xùn)項(xiàng)目中計(jì)劃是至關(guān)重要的，所以必須有長(zhǎng)期的戰(zhàn)略目標(biāo)，并且在6個(gè)季度的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷發(fā)展和應(yīng)用各種戰(zhàn)略思維。

6.競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)：我們組成營(yíng)銷小組，代表各自的企業(yè)在Simmarketing的模擬世界中直接競(jìng)爭(zhēng),并通過各種實(shí)踐中廣泛使用的市場(chǎng)調(diào)查研究的工具和手段獲得關(guān)于市場(chǎng)的實(shí)際情況和預(yù)測(cè)報(bào)告，根據(jù)這些資料分析市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài)，從而進(jìn)一步修正自己的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，制定下一步的策略，以獲得競(jìng)爭(zhēng)的勝利。

短短兩個(gè)月的學(xué)習(xí)時(shí)間只能讓我們了解了模擬規(guī)則，但是對(duì)于經(jīng)營(yíng)的方法我們有了更深入的了解,假如要利用好SIMMARKETING市場(chǎng)營(yíng)銷模擬還需要我們自己在課外多加的去練習(xí)和實(shí)踐。我們除了學(xué)好專業(yè)知識(shí)之外，還要提高自身的素質(zhì),這就要求我們要不斷的補(bǔ)充新知識(shí)和新技能，市場(chǎng)營(yíng)銷模擬的實(shí)驗(yàn)就是學(xué)校與老師給我們提供的一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。在此次模擬的實(shí)驗(yàn)中，我從中學(xué)到不少知識(shí)，有成功也有失敗，在這樣的體驗(yàn)中我鞏固了營(yíng)銷知識(shí)，掌握了基本的營(yíng)銷技巧，體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)管理的完整流程，更認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作在一個(gè)企業(yè)中的重要性。

第二篇：教學(xué)總結(jié)張曉勇

體育教學(xué)工作總結(jié)

張曉勇

轉(zhuǎn)眼間又到了辭舊迎新的日子，一個(gè)學(xué)期即將過去，回顧過去的一個(gè)學(xué)期，我能根據(jù)學(xué)校工作安排認(rèn)真做好各項(xiàng)工作，雖然我們的學(xué)校的體育場(chǎng)地和設(shè)備有限，但我一直盡可能提高場(chǎng)地的使用效率，但是在教學(xué)內(nèi)容上“因地制宜”設(shè)置一些簡(jiǎn)單組合型的游戲，通過快樂體育教學(xué)法改變了學(xué)生對(duì)體育課及體育訓(xùn)練的態(tài)度，這樣的教學(xué)方法既使學(xué)生提高了對(duì)體育鍛煉的積極性又增強(qiáng)了他們的體質(zhì)。但在教學(xué)過程中還存在一些問題，現(xiàn)就一學(xué)期來的情況總結(jié)如下：

一、思想政治方面：

遵守國(guó)家的法律、法規(guī)和學(xué)校規(guī)章制度。認(rèn)真參加政治學(xué)習(xí)，關(guān)心時(shí)事，看新聞、聽報(bào)告、寫體會(huì)，努力提高自身的政治素質(zhì)。嚴(yán)格遵守教師職業(yè)道德規(guī)范，語言文明，舉止端莊，品德言行努力做學(xué)生的表率，同事之間關(guān)系和睦，團(tuán)結(jié)互助。一直以來敬業(yè)奉獻(xiàn)，熱愛人民教育事業(yè)，積極做好本職工作，平時(shí)工作敢挑重?fù)?dān)，集體觀念強(qiáng)。

二、教學(xué)工作方面：

在平時(shí)的教學(xué)工作過程中做到出全勤，從不無故遲到、早退。工作中全面貫徹教育方針和新的教學(xué)理念，按大綱課程要求，結(jié)合新課程的理念和學(xué)生身心發(fā)展的要求制訂行之有效的教學(xué)計(jì)劃，從學(xué)生已掌握的知識(shí)出發(fā)，結(jié)合社會(huì)、家庭、學(xué)校，充分挖掘課程資源，認(rèn)真?zhèn)湔n。重視人體生理機(jī)能變化規(guī)律在教學(xué)過程中的運(yùn)用。通過運(yùn)用這個(gè)規(guī)律減少傷害事故的發(fā)生，使學(xué)生科學(xué)的鍛煉身體并健康的成長(zhǎng)。在教學(xué)過程中重視人的認(rèn)知規(guī)律的培養(yǎng)。使學(xué)生盡快的學(xué)好技術(shù)，形成技能，使體育教師真正實(shí)現(xiàn)精講多練，為體育教學(xué)研究科學(xué)的教學(xué)方法和組織方法奠定基礎(chǔ)。培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)鍛煉身體的方法，使學(xué)生實(shí)現(xiàn)終身體育鍛煉的目的。重視學(xué)生的思想教育，利用體育教材的特點(diǎn)結(jié)合具體內(nèi)容，向?qū)W生進(jìn)行思想教育。培養(yǎng)學(xué)生的自覺性、組織性、紀(jì)律性、集體榮譽(yù)感、不怕苦、不怕累、勇敢頑強(qiáng)的精神等。

三、兩操工作。

在開學(xué)初我用了一個(gè)多月時(shí)間對(duì)高一的學(xué)生進(jìn)行隊(duì)列隊(duì)形練習(xí)；還有健美操一級(jí)操教學(xué)，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想教育，使學(xué)生真正認(rèn)識(shí)到做操的重要性和必要性，培養(yǎng)學(xué)生重視做操、自覺做操、堅(jiān)持做操、認(rèn)真做操的良好習(xí)慣。第二，正確運(yùn)用示范。示范是體育教學(xué)的主要教學(xué)方法之一，通過示范能使學(xué)生建立正確的動(dòng)作表象。因此，要求示范要清楚、準(zhǔn)確、規(guī)范、優(yōu)美。第三，講解少而精。我在健美操教學(xué)時(shí)的講解，主要是結(jié)合我的示范動(dòng)作，讓學(xué)生加深對(duì)動(dòng)作的理解。第四，口令清楚、洪亮、準(zhǔn)確。第五，及時(shí)糾正錯(cuò)誤動(dòng)作。另外，在健美操教學(xué)過程中還得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和各位班主任的大力支持。所以，健美操質(zhì)量，在很短的時(shí)間內(nèi)有了很大的提高。保證了學(xué)生以健康的身體進(jìn)行學(xué)習(xí)、生活。

我的工作態(tài)度是：作為體育教師，對(duì)體育課和業(yè)余訓(xùn)練工作的重要性有足夠的認(rèn)識(shí)，不自輕自賤，為培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的人才，為增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，這樣才無愧于我們的事業(yè)和責(zé)任。有吃苦奉獻(xiàn)精神。體育訓(xùn)練工作既是腦力勞動(dòng)，又是體力勞動(dòng)，工作時(shí)間長(zhǎng)，體力消耗大，沒有頑強(qiáng)的吃苦精神和無私奉獻(xiàn)精神是不行的。我要不斷充實(shí)自己，要善于積累經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)成敗得失，勇于思考敢于創(chuàng)新。不斷提高自身的素質(zhì)。四，健美操、籃球、跳繩比賽。

我校本學(xué)期安排的班級(jí)健美操比賽，在老師及領(lǐng)導(dǎo)的精心準(zhǔn)備下，用了一個(gè)多月的時(shí)間練習(xí)，最后在比賽時(shí)都取得了圓滿的成功。政教處準(zhǔn)備的“首屆宿舍文化節(jié)”男生的籃球比賽，在薛老師的精心策劃下，我們3位體育老師的配合和努力下，也在十二月底落下了帷幕，最后高二年級(jí)110班取得冠軍，高一年級(jí)120班取得冠軍。女生跳繩比賽個(gè)宿舍也取得了優(yōu)異成績(jī)，幾位體育老師也付出了努力和艱辛。在教學(xué)過程中還存在著一些問題，現(xiàn)在總結(jié)如下：

1、備課方面對(duì)學(xué)生了解不夠全面，對(duì)于學(xué)生原有的知識(shí)技能，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣等認(rèn)識(shí)不足，在有些時(shí)候未能及時(shí)的采取相應(yīng)的措施。

2、教法比較單一，在解決如何把教學(xué)資源傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)上方法比較單一。

3、課堂上對(duì)于以下能教學(xué)能力要還有所提高：組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡(jiǎn)潔明了，克服重復(fù)的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，課堂上講練結(jié)合。所以在新的一年里我要注重個(gè)人的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和提高，通過向?qū)W習(xí)、觀摩探討，撰寫心得體會(huì)、反思，積累學(xué)習(xí)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，多向其他體育教師請(qǐng)教，多和學(xué)生進(jìn)行交流，在實(shí)踐中應(yīng)用等方式，加深對(duì)課程的理解和領(lǐng)會(huì)，完善自己的教學(xué)工作，努力形成自己的教學(xué)風(fēng)格，形成學(xué)習(xí)形的教學(xué)工作習(xí)慣，為學(xué)校的優(yōu)質(zhì)化工程作出我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

第三篇：關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷 simmarketing的實(shí)訓(xùn)報(bào)告

關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷 simmarketing的實(shí)訓(xùn)報(bào)告

一、實(shí)訓(xùn)目的意義

正如飛行模擬軟件可以讓飛行員在一個(gè)無風(fēng)險(xiǎn)的環(huán)境下練習(xí)操作飛行器的技巧一樣，SimMarketing營(yíng)銷模擬教學(xué)軟件可以讓學(xué)生們?cè)谝粋€(gè)虛擬的模擬現(xiàn)實(shí)的商業(yè)環(huán)境中，在一段集中的時(shí)間里演練他們所學(xué)習(xí)的營(yíng)銷理論和技能，同樣也不需要承擔(dān)在現(xiàn)實(shí)中可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)。

總的來講，SimMarketing項(xiàng)目的目標(biāo)就是結(jié)合我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科發(fā)展，建設(shè)一個(gè)可以很好地同營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)計(jì)劃和特點(diǎn)結(jié)合的，真實(shí)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)模擬教學(xué)軟件平臺(tái)。讓參與模擬練習(xí)的學(xué)生有機(jī)會(huì)實(shí)際演練市場(chǎng)分析、戰(zhàn)略發(fā)展和營(yíng)銷計(jì)劃制定的全過程，并且在模擬市場(chǎng)運(yùn)作的結(jié)果基礎(chǔ)上完成持續(xù)的營(yíng)銷管理過程。

二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

實(shí)訓(xùn)是以小組為單位的，團(tuán)隊(duì)精神是每個(gè)小組成功的力量之一。我們小組成員在每一次的制訂營(yíng)銷計(jì)劃中都很認(rèn)真的分析和尋找一些對(duì)UNH 公司不利與有利的因素，并一起 討論及決定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，并能及時(shí)的告知各成員公司各方面的表現(xiàn)，我們成員之間也作了很好的分配工作，對(duì)市場(chǎng)分析、市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)報(bào)告等幾方面做了人員分工。等等方面讓我們知道了團(tuán)隊(duì)之間力量的重要。在初次碰到這個(gè)實(shí)訓(xùn)時(shí)，并不是很了解這個(gè)Simmarketing 的市場(chǎng)運(yùn)作，說實(shí)話，自己不知道從什么角度開始這次的實(shí)訓(xùn)，也不知道該從什么方面開始。經(jīng)過一天的討論與分析市場(chǎng)，執(zhí)行了第一季度，雖然在最后知道自己的公司在第一季度盈利非常糟糕，居總體市場(chǎng)最后一位，市場(chǎng)占有率比初始數(shù)據(jù)下降13個(gè)百分比，只有4%。

在第二季度，公司總體市場(chǎng)占有率繼續(xù)下降，只有1%，瀕臨破產(chǎn)。我們小組成員開始尋找自己公司與其他公司的不同之處，發(fā)現(xiàn)自己公司的品牌定價(jià)比別人高出很多，渠道支持明顯不夠，另外公司的知名度和公司品牌度都比別的公司低了好多，因此，在執(zhí)行第二季度營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，經(jīng)過我們小組討論，增加渠道支持，撤銷其中一個(gè)產(chǎn)品。

經(jīng)過第二季度的認(rèn)真分析和制訂在第三季度中，公司總體市場(chǎng)占有率開始上升5個(gè)百分點(diǎn)，到6%，排名第五，但是公司總體的知名度和品牌知名度還是打不開，另外公司面臨一個(gè)問題，就是公司產(chǎn)品在市場(chǎng)調(diào)查中顯示其滿意度很低。小組成員再次認(rèn)真的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，并對(duì)各公司品牌進(jìn)行比對(duì)，然后調(diào)整自己公司的整體運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷計(jì)劃，繼續(xù)出售A產(chǎn)品并執(zhí)行第三季度計(jì)劃。

到第四季度，公司排名躍居第四，上升7個(gè)百分點(diǎn)13%，公司的總體市場(chǎng)運(yùn)作已有明顯的提高與改善，并且解決了之前出現(xiàn)的問題——公司總體的知名度和品牌知名度打不開，公司產(chǎn)品在市場(chǎng)調(diào)查中滿意度很低……

在第五季度，有所下降，下降了2個(gè)百分點(diǎn)11%，主要原因是為了推出新產(chǎn)品節(jié)約預(yù)算縮減了渠道支持。

第六季度，因?yàn)橐庾R(shí)到渠道支持的重要性，所以通過第五季度的調(diào)整，市場(chǎng)占有率上升6個(gè)百分點(diǎn)，17%，位于市場(chǎng)第三位。

在第七個(gè)季度中公司所有產(chǎn)品基本上都很少生產(chǎn)，也沒做太多的調(diào)整，上升了2個(gè)百分點(diǎn)，是19%。

第八季度，在第七季度的基礎(chǔ)上降了產(chǎn)品價(jià)格，最終的結(jié)果是市場(chǎng)占有率達(dá)到X%，股價(jià)指數(shù)上升到xxx

實(shí)訓(xùn)第一周結(jié)束，第一周最大收獲就是汲取了教訓(xùn)，明白了分析需要冷靜，不然無法制定出滿意的計(jì)劃，同時(shí)要在充分掌握市場(chǎng)情況下大膽而不魯莽，熱血但不沖動(dòng)的分析、制定計(jì)劃，才能成功。

實(shí)訓(xùn)第二周，帶著前一周的經(jīng)驗(yàn)更多的是教訓(xùn)，開始了對(duì)手機(jī)市場(chǎng)的模擬。由于對(duì)simmarketing不再陌生，所以這次操作起來比較隨意了，雖然手機(jī)市場(chǎng)相較于化妝品市場(chǎng)復(fù)雜很多，但仔細(xì)分析，細(xì)心制定計(jì)劃，所以在第一季度取得了不錯(cuò)的成績(jī)，市場(chǎng)占有率提高了11個(gè)百分點(diǎn)，以28%的占有率排在市場(chǎng)第一。雖然如此，我們還是發(fā)現(xiàn)了存在的問題，那就是A產(chǎn)品的占有率比較低，于是在制定計(jì)劃的時(shí)候，降低了A產(chǎn)品的價(jià)格，同時(shí)為了進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，加大廣告投入。

由于后期還有其他任務(wù)，老師為了減輕我們的負(fù)擔(dān)，是擦很難過的模擬就此止步，雖然不能知道結(jié)果如何，但實(shí)訓(xùn)的過程才是最有意義的，重要的是我們通過Simmarketing的營(yíng)銷模擬實(shí)訓(xùn)學(xué)到了什么，掌握了什么知識(shí)以及在這個(gè)過程中的享受。

四、心得體會(huì)

Simmarketing是以營(yíng)銷理論模型為基礎(chǔ)以情景模擬為手段的教學(xué)工具可以讓我們?cè)趶?fù)雜的模擬現(xiàn)實(shí)環(huán)境中演練學(xué)到的各種理論知識(shí)，充分體驗(yàn)企業(yè)從市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)分析、營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂到具體的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的決策組織的全部過程，熟悉和了解各種市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)工具的應(yīng)用。在模擬的過程中不斷地分析市場(chǎng)環(huán)境、分析對(duì)手的策略、然后組織實(shí)施和修正我們自己的營(yíng)銷策略，從中獲益匪淺。營(yíng)銷培訓(xùn)項(xiàng)目我最大的收獲是對(duì)營(yíng)銷工具和概念有了更加深入的理解：

1.營(yíng)銷戰(zhàn)略：在培訓(xùn)過程中將面對(duì)真實(shí)的挑戰(zhàn)，從而我們能夠更好地理解營(yíng)銷理論的關(guān)鍵點(diǎn)，市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)的關(guān)系、品牌戰(zhàn)略、資源分配、市場(chǎng)細(xì)分和品牌定位等等。

2.營(yíng)銷工具：接觸并且使用大量的營(yíng)銷工具，特別是各種調(diào)查分析報(bào)告，從簡(jiǎn)單的消費(fèi)者采購(gòu)習(xí)慣、媒體習(xí)慣、到感知圖、語義量表、多元分析等等。

3.市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析：要想取得成功，我們必須對(duì)于市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)者的行為進(jìn)行有效而準(zhǔn)確的分析，建立長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略并取得優(yōu)勢(shì)。

4.競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)：我們學(xué)員組成的營(yíng)銷小組，代表各自的企業(yè)在Simmarketing的模擬世界中直接競(jìng)爭(zhēng),并通過各種實(shí)踐中廣泛使用的市場(chǎng)調(diào)查研究的工具和手段獲得關(guān)于市場(chǎng)的實(shí)際情況和預(yù)測(cè)報(bào)告，根據(jù)這些資料分析市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài)，從而進(jìn)一步修正自己的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，制定下一步的策略，以獲得競(jìng)爭(zhēng)的勝利。

這次實(shí)訓(xùn)我從中學(xué)到不少知識(shí)，有成功也有失敗，在這樣的體驗(yàn)中我學(xué)到了營(yíng)銷知識(shí)掌握了營(yíng)銷技巧，體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)管理的完整流程，更認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作在一個(gè)企業(yè)中的重要性

第四篇：王勇總結(jié)文字版

拳腳下的生意

高峰，男，情未了連鎖餐廳總店老板 趙宏，男，農(nóng)民，三河魚塘承包人

2011年1月9日，高峰與趙宏簽訂了為期一年的鱸魚供貨買賣合同，雙方約定：“三河魚塘養(yǎng)殖的全部鱸魚專用于高峰開辦的七家情未了連鎖餐廳，每公斤20元，不得外賣，且一年供貨量不能低于1萬公斤，餐廳每?jī)商炫绍嚨紧~塘拉魚一次?！?011年10月初，三河魚塘已累計(jì)向情未了連鎖餐廳供貨1.2萬公斤。趙宏認(rèn)為高峰出價(jià)較低，而且魚塘已超額完成了向情未了連鎖餐廳全年的供貨任務(wù)，于是讓員工每天打漁到市場(chǎng)上銷售，每公斤25元。2011年10月20日，高峰聽下屬匯報(bào)稱近來三河魚塘的鱸魚時(shí)常斷貨，即使有貨也很少，高峰因該魚并非餐廳主打菜系，未認(rèn)真尋找其他供貨渠道。

2011年11月30日，高峰得知趙宏將魚在市場(chǎng)上高價(jià)銷售，遂帶領(lǐng)十余名員工到三河魚塘找到趙宏，稱趙宏違反專供合同，兩月來給餐廳經(jīng)營(yíng)至少造成10萬元的損失，要求趙宏繼續(xù)依合同供貨并賠償10萬元，趙宏拒絕，高峰伙同員工上前拳打腳踢將趙宏一頓暴打（經(jīng)鑒定構(gòu)成輕微傷），趙宏答應(yīng)繼續(xù)供貨，但稱現(xiàn)在手頭只有兩萬元可供賠償，高峰逼迫趙宏交出2萬元后說：“剩下的8萬元的賠償金，咱們?cè)倮m(xù)簽一年的合同，還是1萬公斤，每公斤 由20元降到12元，總價(jià)正好便宜8萬元，算是你陪我的損失。”趙宏說：“真的不行，每公斤12元我的利潤(rùn)太少?！备叻迳锨坝执蛄藦埡陜捎浂?，趙宏被迫按照高峰要求續(xù)簽了合同。次日，趙宏到公安機(jī)關(guān)報(bào)案，后經(jīng)核查，情為了連鎖餐廳因鱸魚供貨緊張?jiān)斐傻膿p失約2萬元。

控方：高峰的行為構(gòu)成搶劫罪，搶劫數(shù)額10萬元。辯方：高峰的行為構(gòu)成強(qiáng)迫交易罪。【解析】

在我國(guó)之所以會(huì)出現(xiàn)強(qiáng)迫交易罪與搶劫罪的區(qū)分難題，是因?yàn)槲覈?guó)刑法立法上將市場(chǎng)交易活動(dòng)的搶劫行為和敲詐勒索行為獨(dú)立出來另行規(guī)定了強(qiáng)迫交易罪。換言之，在國(guó)外刑法中并不存在強(qiáng)迫交易罪，國(guó)外刑法中類似于我國(guó)刑法的強(qiáng)迫交易行為歸入了搶劫罪和敲詐勒索罪。這一點(diǎn)與我國(guó)刑法中搶劫罪與搶奪罪的區(qū)分難題是類似的，搶奪罪是我國(guó)大陸刑法和臺(tái)灣地區(qū)刑法特有之現(xiàn)象，換言之，我國(guó)刑法中的搶奪罪在國(guó)外刑法中被歸入搶劫罪和盜竊罪。

這種特殊的立法，并非表明兩罪之間就無法區(qū)分，其本質(zhì)區(qū)分恰恰要尋著立法上這條紅線來界定?；谏鲜隽⒎ㄉ系那闆r，那么強(qiáng)迫交易罪與搶劫罪的最根本區(qū)別就在于是否處于市場(chǎng)交易過程中，行為人是否正常從事商業(yè)活動(dòng)，是為了商業(yè)利益還是“明搶”。正如搶奪和搶劫一樣，是對(duì)人暴力還是對(duì)物暴力劃定了搶奪與搶劫的界限；而是否奪取被害人緊密持有的財(cái)物劃定了搶奪與盜竊罪的界限。

根據(jù)上述總的思路，可以從以下幾個(gè)方面論證：（1）就非法占有目的來說，由于餐廳實(shí)際損失是2萬元，被害人違約在先，理由承擔(dān)違約責(zé)任，因此，所索要2萬元，屬于索要債務(wù)行為。根據(jù)相關(guān)司法解釋，超過債務(wù)的部分可以考慮財(cái)產(chǎn)性犯罪，比如搶劫或敲詐勒索。本案中使用暴力得到2萬元，索要債務(wù)，就這2萬元而言，不具有非法占有目的。

（2）搶劫罪的故意要求行為人對(duì)強(qiáng)取他人之物有認(rèn)知，如果行為自以為是在行使正當(dāng)權(quán)利，在阻卻故意的成立。本案中，也可以認(rèn)為行為人當(dāng)時(shí)處于要求賠償損失、要求對(duì)方繼續(xù)履行合同，只不過手段行為違法，但是這種手段行為違法構(gòu)成其他犯罪的以其他犯罪論處，而不能認(rèn)定了搶劫罪。

（3）搶劫罪的典型特征是當(dāng)場(chǎng)取得財(cái)物，已如前述當(dāng)場(chǎng)取得的2萬元屬于債務(wù)系實(shí)際損失，不構(gòu)成搶劫罪；剩下的就只是繼續(xù)履行合同行為了。任何國(guó)家刑法都不可能將繼續(xù)履行合同行為視為搶劫罪的對(duì)象。認(rèn)為使用暴力當(dāng)場(chǎng)使得被害人繼續(xù)履行合同的行為，構(gòu)成搶劫罪，這是荒唐的。搶劫罪只能搶取財(cái)物，不可能搶取合同的繼續(xù)履行。對(duì)方可能會(huì)將這一點(diǎn)界定為未來可期待的利益，比如強(qiáng)迫 被害人打借條，屬于債權(quán)，對(duì)此反方要強(qiáng)調(diào)本案與借條和債權(quán)還是不同的，把事實(shí)歸納成合同的繼續(xù)履行行為。（4）之所以出現(xiàn)上述荒唐結(jié)論的原因，是因?yàn)檎桨褟?qiáng)迫交易的行為定性為搶劫罪所導(dǎo)致的。強(qiáng)迫交易罪與搶劫罪的本質(zhì)區(qū)別在于強(qiáng)迫交易是發(fā)生在市場(chǎng)交易過程中，強(qiáng)迫他人買賣貨物或提供服務(wù)這樣一種交易行為，它與正常市場(chǎng)交易的區(qū)別在于其實(shí)加入“強(qiáng)迫”手段所形成的畸形交易。強(qiáng)迫交易罪本身就包含有暴力行為，與搶劫罪暴力行為的差別在于，其是發(fā)生在市場(chǎng)交易中，不是向搶劫罪那樣平白無故地、毫無對(duì)價(jià)地取財(cái)，而是給予一定的對(duì)價(jià)進(jìn)行交易，只不過低于市場(chǎng)價(jià)而已。

本案發(fā)生在典型的市場(chǎng)交易中，雙方此前就簽訂了合同并且一直雙方都在正常做生意，只不過因被害人違約導(dǎo)致合同無法繼續(xù)履行，而行為采取了強(qiáng)迫手段使其繼續(xù)履行合同，并且支付13元每公斤的對(duì)價(jià)。是典型的強(qiáng)迫交易行為。值得注意的細(xì)節(jié)是，辯題中被害人一句話“這樣我利潤(rùn)太少”，這說明即使這個(gè)價(jià)格被害人還是有利潤(rùn)可圖的，因此，并沒有超出強(qiáng)迫交易罪所要求的價(jià)格差。

“拳腳下的生意”畢竟還是生意，這正是與赤裸裸的搶劫的差別所在。決賽

決賽第一場(chǎng)：危險(xiǎn)的打賭 村民趙金蘭于2011年10月20日中午設(shè)40歲生日宴席，許多親友和村民到場(chǎng)。好吃懶做的村民易無成平日于趙金蘭不睦，當(dāng)日不請(qǐng)自到，引起趙金蘭的不滿，遂言語相譏。趙金蘭對(duì)易無成說：“你怎么隨隨便便到處吃？”易無成一副無賴不滿嘴臉說：“我這個(gè)人不挑食，走到哪吃到哪，什么都敢吃，什么都敢喝，就算是農(nóng)藥我也敢喝”。趙金蘭更心生厭惡地說：“你真敢喝農(nóng)藥？不要吹牛了。我要是拿來了農(nóng)藥你不喝，就從老娘的褲襠下鉆過去，敢不敢？”在場(chǎng)的眾人也不滿易無成的嘴臉，遂一道起哄。趙金蘭心想，反正易無成也不敢真的喝農(nóng)藥，正好可以借此機(jī)會(huì)整整他，就倒了一杯農(nóng)藥段在易無成面前，對(duì)易無成說：“這是農(nóng)藥，你敢喝嗎？”易無成見真的端來類似農(nóng)藥的液體，新生怯意，但眼見趙金蘭已做出叉開雙腿的姿勢(shì)，周圍的人也跟著起哄，喊著“不喝就鉆褲襠”，易無成不愿意服輸，端起杯子一口氣喝完了。趙金蘭的表情立即變得驚愕，旁邊有人問：“真的是農(nóng)藥嗎？”趙金蘭下意識(shí)地點(diǎn)點(diǎn)頭，眾人這才意識(shí)到大事不好，連忙喝趙金蘭一起將易無成送往醫(yī)院，易無成在被送往醫(yī)院途中死亡。

控方觀點(diǎn)：趙金蘭的行為構(gòu)成過失致人死亡罪。辯方觀點(diǎn)：趙金蘭的行為不構(gòu)成犯罪。【解析】 這個(gè)案例涉及到因果關(guān)系問題和不作為犯罪問題。從因果關(guān)系的角度，就是被害人的死亡與趙金蘭的激將及拿農(nóng)藥行為之間的因果關(guān)系；不作為犯問題就是趙金蘭言語激將并將農(nóng)藥放到被害人面前，在被害人將要喝下之時(shí)，是否具有阻止義務(wù)。

客觀歸責(zé)理論的主要適用領(lǐng)域是過失犯罪和不作為犯罪，所以，用客觀歸責(zé)理論是可以解釋此案的。客觀歸責(zé)的基本理論嚴(yán)格來說是構(gòu)成要件理論，而非因果關(guān)系理論，但是由于其與因果關(guān)系具有密切關(guān)系，所以常常與因果關(guān)系交織在一起?？陀^歸責(zé)與傳統(tǒng)因果關(guān)系理論的差別在于，后者將行為與結(jié)果間的聯(lián)系以及是否需要追究行為人的責(zé)任合二為一，也就將因果判斷（是事實(shí)判斷）與歸責(zé)判斷（是價(jià)值判斷）畢其功于一役；而前者是把二者分開。其實(shí)客觀歸責(zé)操作很簡(jiǎn)單，分成兩個(gè)階段：第一步先行為與結(jié)果之間有無條件說意義上的因果關(guān)系，也就是自然意義上的因果關(guān)系，其判斷公式就是若無A即無B；第二步在肯定條件說意義上的因果關(guān)系的基礎(chǔ)上，這個(gè)結(jié)果是否需要?dú)w責(zé)于行為，是否需要行為人承當(dāng)責(zé)任，要看行為人有無創(chuàng)設(shè)法所不允許的風(fēng)險(xiǎn)——風(fēng)險(xiǎn)是否實(shí)現(xiàn)——是否在構(gòu)成要件效力范圍之內(nèi)。

至于是承擔(dān)故意殺人罪還是過失致人死亡罪的責(zé)任，那是有責(zé)性判斷，與構(gòu)成要件符合性和違法性無關(guān)。第一步：如果趙金蘭不用言語激將把農(nóng)藥放在被害人面前，被害人就不會(huì)喝農(nóng)藥，被害人不喝農(nóng)藥，就不會(huì)中毒死亡，因此，具有條件說意義上的因果關(guān)系。

第二步：趙金蘭拿來農(nóng)藥言語激將讓被害人喝下，創(chuàng)設(shè)了法所不允許的風(fēng)險(xiǎn)——該風(fēng)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)了（被害人中毒死亡）——是否在構(gòu)成要件的效力范圍之內(nèi)，在這里產(chǎn)生了爭(zhēng)議，從正方的角度來說，可以認(rèn)為在構(gòu)成要件效力范圍內(nèi)，從反方的角度來說可以說是被害人的自我答責(zé)。因?yàn)檗q題中有個(gè)細(xì)節(jié)“易無成見真的端來類似農(nóng)藥的液體，新生怯意，但眼見趙金蘭已做出叉開雙腿的姿勢(shì)，周圍的人也跟著起哄，喊著不喝就鉆褲襠，易無成不愿意服輸”。這說明被害人當(dāng)時(shí)已經(jīng)知道可能是真農(nóng)藥，仍然喝下，無異于自殺，自我答責(zé)，不在構(gòu)成要件效力范圍之內(nèi)。

接下來，在討論有責(zé)性問題。趙金蘭明知自己拿的真農(nóng)藥，也知道喝下去的后果，但是過于自信以為被害人不會(huì)真的喝下去，具有過失。因此構(gòu)成過失致人死亡罪。當(dāng)然，也可以從不作為的角度來論證，認(rèn)為趙金蘭前面言語激將及端農(nóng)藥的行為是先行行為，這種先行行為創(chuàng)設(shè)了風(fēng)險(xiǎn)，而在場(chǎng)的人只有趙金蘭本人知道這農(nóng)藥是真農(nóng)藥，這種先行行為使得其處于保證人（或稱保障人）的地位，具有阻止被害人喝下去的義務(wù)，我沒有進(jìn)行阻止。（個(gè)人覺得從不作為角度論證需慎重，因?yàn)榘催@個(gè)思路，可能得 出故意殺人的結(jié)論，而且辯方可以說當(dāng)時(shí)趙金蘭根本來不及阻止）決賽第二場(chǎng)

當(dāng)買官遇到騙子

王正是南山縣副縣長(zhǎng)，年輕有為，政績(jī)突出，得到當(dāng)?shù)馗刹咳罕姽J(rèn)。適逢縣長(zhǎng)到市里任職，王正作為競(jìng)爭(zhēng)縣長(zhǎng)的人選，在干部群眾中呼聲很高，馬東是王正大學(xué)好友，在縣里經(jīng)營(yíng)一家名為“東順大酒店”的四星級(jí)酒店，效益很好。對(duì)王正競(jìng)爭(zhēng)縣長(zhǎng)一事，馬東作為好友非常支持，同時(shí)覺得王正當(dāng)了縣長(zhǎng)，對(duì)自己酒店生意也會(huì)照顧。王正雖自感工作能力各方面有一定優(yōu)勢(shì)，但考慮到縣長(zhǎng)是市管干部，市委書記起關(guān)鍵作用，而自己與市委書記在工作上接觸，聯(lián)系不多，彼此不太熟悉，多次在與馬東的私下交談中對(duì)此表示憂慮。馬東聞言后也多次想找門路幫助王正。

一天，李明被一群人前呼后擁來酒店就餐，馬東無意中聽到人稱其李局長(zhǎng)，并請(qǐng)求其在一項(xiàng)重大工程項(xiàng)目招標(biāo)中幫忙，認(rèn)為李明一定是大官，便借酒店老板名義前去敬酒，通過相互交談，得知李明曾是省委主要領(lǐng)導(dǎo)秘書，現(xiàn)在是省國(guó)稅局局長(zhǎng)。后馬東找到李明，請(qǐng)求李明找到市委劉化雨書記幫助王正在此次縣長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出。李明提出這事可能需要點(diǎn)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，馬東問需要多少，李明說至少得 100萬。馬東因與李明交往不深，擔(dān)心受騙，就說我先給你30萬花著，事成之后再給你70萬。馬東回家取存折時(shí)，其妻得知此事表示反對(duì)，說：“這事一下子拿出去這么多錢，人家王正都不知道，算什么事啊？”馬東勸說道：“你這就是婦人之見了，憑咱和王正這種關(guān)系，他要是真當(dāng)上縣長(zhǎng)，以后的回報(bào)可不是這么多錢能換來的?。　痹隈R東堅(jiān)持下，其妻勉強(qiáng)同意。馬東在付給李明30萬之后，多次催問此事進(jìn)展。兩個(gè)月后，李明找到馬東，拿著一張市委組織部擬同意王正為縣長(zhǎng)提名的文件，說這件事市委劉化雨書記已同意，組織部也已經(jīng)批準(zhǔn)，馬上通過人大選舉程序就可以了，要求支付其余70萬元。馬東遂支付其70萬元。王正因各方面優(yōu)勢(shì)明顯，順利被提名為縣長(zhǎng)人選并經(jīng)縣人大會(huì)議選舉后任命。

后經(jīng)群眾舉報(bào)案發(fā)。經(jīng)查，李明是無業(yè)游民、江湖騙子，其向馬東出示的市委組織部文件系偽造。王正對(duì)以上全部事實(shí)不知情，在其選任縣長(zhǎng)過程中沒有任何不正當(dāng)行為?？胤接^點(diǎn)：馬東的行為構(gòu)成行賄罪。辯方觀點(diǎn)：馬東的行為不構(gòu)成行賄罪?！窘馕觥?/p>

這個(gè)辯題主要涉及不能犯問題。我的正在寫的專著《結(jié)果無價(jià)值論的實(shí)踐性展開》（將由中國(guó)民主法制出版社明年 5月份出版）一書中有一節(jié)是關(guān)于這個(gè)的。這了簡(jiǎn)單分析一下，更詳細(xì)的理論問題見附件（我書中內(nèi)容節(jié)選）

一、從正方的角度即構(gòu)成行賄罪的角度來說，（1）可以從我國(guó)傳統(tǒng)通說觀點(diǎn)來論證構(gòu)成行賄罪的未遂。我國(guó)傳統(tǒng)通說實(shí)際上采用的主觀說，將誤將稻草人當(dāng)人、誤把白糖當(dāng)砒霜都認(rèn)定為未遂。

（2）客觀上有行賄的行為，只不過是對(duì)象的認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤，屬于犯罪未遂。

（3）認(rèn)為有侵害法益之危險(xiǎn)，因?yàn)榧人炫c未遂的差別在于，既遂現(xiàn)實(shí)侵害法益，而未遂是造成法益侵害的危險(xiǎn)，從正方來說，行為具有侵害法益的危險(xiǎn)。

（4）毒品犯罪的司法解釋，販賣假毒品以販賣毒品未遂處罰。

二、從辯方的角度，即不構(gòu)成行賄罪。

（1）一方面，屬于不能犯，按照結(jié)果無價(jià)值論的觀點(diǎn)，沒有行賄的對(duì)象，收受財(cái)物的根本不是國(guó)家工作人員，不可能造成法益國(guó)家工作人員職務(wù)廉潔性侵害；

（2）另一方面由于不存在行賄行為，構(gòu)成要件的實(shí)行行為，在實(shí)質(zhì)上是侵害法益的行為，本案中沒有國(guó)家工作人員，其把錢給騙子，不是侵害國(guó)家工作人員職務(wù)行為廉潔性的實(shí)行行為，無行為則無犯罪。這如同誤把稻草人當(dāng) 人殺，由于不存在人，所以根本就不存在殺人行為，也就無法構(gòu)成殺人罪。

（3）第三方面受賄與行賄是對(duì)合犯，本案中由于對(duì)方是詐騙或招搖撞騙罪，沒有受賄罪也沒有受賄行為，作為對(duì)合犯當(dāng)然不能成立行賄罪。對(duì)方會(huì)說構(gòu)成受賄罪也未必一定構(gòu)成行為罪，但是這是因?yàn)樾匈V罪我國(guó)刑法設(shè)定了謀取不正當(dāng)利益導(dǎo)致的，但是雖然不構(gòu)成行賄罪，但是行賄行為還是有的，也就是說受賄行為和行賄行為這樣的對(duì)合關(guān)系是存在的。

（4）正方說是犯罪未遂有個(gè)悖論，因?yàn)殄X已經(jīng)給了，給財(cái)物的行為已經(jīng)實(shí)施完畢，也即正方所說的行賄行為已經(jīng)實(shí)施完畢，要么構(gòu)成犯罪既遂，要么不構(gòu)成犯罪，不可能未遂。因?yàn)樾匈V罪是行為犯而非結(jié)果犯。這是正方比較難以解決的問題。問對(duì)方行賄罪到底是行為犯還是結(jié)果犯？其既遂的標(biāo)準(zhǔn)是什么？這是正方無論如何都難以回答的問題。這與殺人罪結(jié)果犯是不一樣。決賽第三場(chǎng)

荒唐婚姻

李強(qiáng)和杜梅是一對(duì)恩愛夫妻，杜梅在一家公司任要職，年薪頗豐，但丈夫李強(qiáng)的收入?yún)s很低。二人原本共同購(gòu)買了一套98平米的商品房，產(chǎn)權(quán)證的產(chǎn)權(quán)人為杜梅。夫婦倆的兒子李中樹已經(jīng)戀愛三年，馬上面臨結(jié)婚。夫婦二人想 購(gòu)買經(jīng)濟(jì)適用房，但又不符合購(gòu)買經(jīng)濟(jì)適用房的條件，于是二人商量通過假離婚、假結(jié)婚的方式購(gòu)買經(jīng)濟(jì)適用房。首先，李強(qiáng)與杜梅協(xié)議離婚，98平米的商品房歸杜梅所有。然后，李強(qiáng)與住在農(nóng)村的丈母娘陳菊登記結(jié)婚。起先，陳菊死活不同意，認(rèn)為這件事太丟臉，但李強(qiáng)、杜梅反復(fù)做陳菊的工作，陳菊最后同意與李強(qiáng)登記結(jié)婚。于是，李強(qiáng)與陳菊以夫妻名義申購(gòu)了一套68平米的經(jīng)濟(jì)適用房，購(gòu)得經(jīng)濟(jì)適用房后，李強(qiáng)與陳菊協(xié)議離婚，并與杜梅復(fù)婚。經(jīng)查，所購(gòu)買的經(jīng)濟(jì)適用房與商品房的差價(jià)為66萬元?？胤接^點(diǎn)：李強(qiáng)與杜梅的行為構(gòu)成詐騙罪。辯方觀點(diǎn)：李強(qiáng)與杜梅的行為不構(gòu)成詐騙罪。【解析】

這個(gè)辯題沒有什么好論證的，也不涉及太多的理論問題。從詐騙罪的構(gòu)造：行為人實(shí)施欺騙行為——被害人陷于錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)——基于錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)交付處分財(cái)物——行為人取得財(cái)物。

從詐騙罪的犯罪構(gòu)成角度看，應(yīng)該是符合詐騙罪的構(gòu)成，客觀上實(shí)施了假結(jié)婚、假離婚的行為，使經(jīng)濟(jì)適用房審批人員陷于錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，基于這個(gè)錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，將房子給了不符合條件的行為人。這里的爭(zhēng)議無非是，辯方可能會(huì)認(rèn)為行為人只是鉆了法律的漏洞，這是其一；其二，就是這里的結(jié)婚和離婚都是經(jīng)過婚姻登記部門審批確認(rèn)的合法有效行為。

這里涉及到實(shí)質(zhì)解釋與形式解釋的問題，從實(shí)質(zhì)解釋的角度，結(jié)婚是以感情為基礎(chǔ)以共同生活為目的的，離婚是感情破裂的標(biāo)志，本案中結(jié)婚、離婚在實(shí)質(zhì)上都是假的，民政部門也是被騙，如果民政部門知道就不會(huì)辦理。形式解釋會(huì)強(qiáng)調(diào)形式上離婚和結(jié)婚都是“真的”，沒有偽造結(jié)婚證或離婚證。

文章錄入：舒洪水

責(zé)任編輯：舒洪水

第五篇：Simmarketing市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)報(bào)告2014-12

市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告

系（部、中心）市場(chǎng)營(yíng)銷系 姓 名 丁丁 學(xué) 號(hào) 專業(yè)/班級(jí) 市場(chǎng)營(yíng)銷11102 實(shí)訓(xùn)日期 2014.12.03-12.05 成 績(jī)

一、實(shí)訓(xùn)目的 Simmarketing市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)室的目的是通過模擬現(xiàn)代企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展、營(yíng)銷決策方案的制定過程操作與業(yè)務(wù)知識(shí)，培養(yǎng)同學(xué)們實(shí)際操作能力，從而實(shí)現(xiàn)學(xué)生理論與實(shí)踐知識(shí)的結(jié)合，達(dá)到學(xué)以致用，使學(xué)生能在畢業(yè)后迅速適應(yīng)實(shí)際工作環(huán)境，為將來從事企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、實(shí)訓(xùn)時(shí)間

2014年12月3日至5日

三、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)

寧夏理工學(xué)院圖書館二樓機(jī)房

四、實(shí)訓(xùn)團(tuán)隊(duì)

營(yíng)銷總監(jiān)：丁丁 產(chǎn)品經(jīng)理： 渠道經(jīng)理： 品牌經(jīng)理： 財(cái)務(wù)經(jīng)理：

五、理論指導(dǎo)

（一）STP戰(zhàn)略

STP戰(zhàn)略中的S、T、P三個(gè)字母分別是Segmenting、Targeting、Positioning三個(gè)英文單詞的縮寫，即市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位的意思。STP營(yíng)銷是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心。

（二）4P理論

4P是營(yíng)銷學(xué)名詞美國(guó)營(yíng)銷學(xué)學(xué)者麥卡錫教授在20世紀(jì)的60年代提出“產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷”4大營(yíng)銷組合策略由即為4P。產(chǎn)品（product）價(jià)格（price）渠道（place）促銷（promotion）四個(gè)單詞的第一個(gè)字母縮寫為4P。

（三）4C理論

4Cs營(yíng)銷理論（The Marketing Theory of 4Cs)，也稱“4C營(yíng)銷理論”，是由美國(guó)營(yíng)銷專家勞特朋教授在1990年提出的，與傳統(tǒng)營(yíng)銷的4P相對(duì)應(yīng)的4C理論。它以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，重新設(shè)定了市場(chǎng)營(yíng)銷組合的四個(gè)基本要素：即消費(fèi)者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（Communication）。它強(qiáng)調(diào)企業(yè)首先應(yīng)該把追求顧客滿意放在第一位，其次是努力降低顧客的購(gòu)買成本，然后要充分注意到顧客購(gòu)買過程中的便利性，而不是從企業(yè)的角度來決定銷售渠道策略，最后還應(yīng)以消費(fèi)者為中心實(shí)施有效的營(yíng)銷溝通。(四)波特五力模型

波特五力模型（Porter's Five Forces Model），由邁克爾·波特（Michael Porter）于20世紀(jì)80年代初提出，它認(rèn)為行業(yè)中存在著決定競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模和程度的五種力量，這五種力量綜合起來影響著產(chǎn)業(yè)的吸引力。五種力量分別為進(jìn)入壁壘、替代品威脅、買方議價(jià)能力、賣方議價(jià)能力以及現(xiàn)存競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)。

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略從一定意義上講是源于企業(yè)對(duì)決定產(chǎn)業(yè)吸引力的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律的深刻理解。任何產(chǎn)業(yè)，無論是國(guó)內(nèi)的或國(guó)際的，無論生產(chǎn)產(chǎn)品的或提供服務(wù)的，競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律都將體現(xiàn)在這五種競(jìng)爭(zhēng)的作用力上。因此，波特五力模型是企業(yè)制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略時(shí)經(jīng)常利用的戰(zhàn)略分析工具。

六、實(shí)訓(xùn)過程及內(nèi)容:

（一）認(rèn)識(shí)simmarketing市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)室

SimMarketing項(xiàng)目的目標(biāo)就是結(jié)合我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科發(fā)展，建設(shè)SimMarketing市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)室結(jié)合虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)構(gòu)造出的一個(gè)真實(shí)完整有效的營(yíng)銷環(huán)境，是一個(gè)可以很好地同營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)計(jì)劃和特點(diǎn)結(jié)合的，真實(shí)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)模擬教學(xué)軟件平臺(tái)。

讓參與練習(xí)的學(xué)生通過模擬競(jìng)爭(zhēng)的方式演練市場(chǎng)分析、營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展和營(yíng)銷決策制定的持續(xù)的營(yíng)銷管理過程，體驗(yàn)完整的營(yíng)銷方法體系。通過這種模擬實(shí)踐的方式，有效提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、提升教學(xué)效果、保證教學(xué)質(zhì)量?？梢宰寣W(xué)生們?cè)谝粋€(gè)虛擬的模擬現(xiàn)實(shí)的商業(yè)環(huán)境中，在一段集中的時(shí)間里演練他們所學(xué)習(xí)的營(yíng)銷理論和技能，同樣也不需要承擔(dān)在現(xiàn)實(shí)中可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)。

（二）Simmarketing市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)室練習(xí)及測(cè)試

對(duì)于這門課程實(shí)驗(yàn)，我們小組的第一目標(biāo)就是在手機(jī)市場(chǎng)中取得有利并且穩(wěn)固的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位，所以一開始就比較關(guān)注市場(chǎng)占有率指數(shù)、銷售收入指數(shù)、投資回報(bào)率、研發(fā)水平指數(shù)等方面的綜合排名情況。

我們DAK公司會(huì)根據(jù)各種指數(shù)分析和手機(jī)市場(chǎng)實(shí)時(shí)現(xiàn)狀做出合理的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施。

第一季度，經(jīng)過我們對(duì)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告和宏觀產(chǎn)業(yè)環(huán)境的分析，在各公司還沒開展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)，細(xì)分市場(chǎng)上需求最多的是形象追求型手機(jī)。由于初期各家競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的市場(chǎng)地位都在同一起跑線，所以我們DAK公司采取類似“田忌賽馬”的營(yíng)銷策略，我們不去用最大的力量去攻克這個(gè)最大市場(chǎng)，我們轉(zhuǎn)戰(zhàn)自己需要穩(wěn)坐第一的市場(chǎng)，小組成員一致認(rèn)為個(gè)人追求型手機(jī)是我們的發(fā)展方向，所以我們第一季度的營(yíng)銷重點(diǎn)是在個(gè)人追求型手機(jī)細(xì)分市場(chǎng)上，獲得市場(chǎng)老大。還有就是，我們?cè)诔蜗笞非笮褪謾C(jī)市場(chǎng)上也要成為市場(chǎng)老大。但對(duì)于形象追求型手機(jī)我們的目標(biāo)是成為第二，因?yàn)楦鶕?jù)常規(guī)思路的話，其他企業(yè)會(huì)在這個(gè)市場(chǎng)上投放大量力量。

經(jīng)過第一季度的SWOT分析，目標(biāo)市場(chǎng)選擇，品牌組合、定價(jià)策略、渠道策略、促銷策略、銷售力量管理、生產(chǎn)計(jì)劃、市場(chǎng)調(diào)研等方面的規(guī)劃與實(shí)施，到第一季度各公司營(yíng)銷結(jié)果匯總出來后，我們確定自己第一季度的營(yíng)銷戰(zhàn)略是有顯著成果的。第一季度我們DAK公司完成了計(jì)劃設(shè)定的目標(biāo)，成為綜合排名第一。

第二季度在基于第一季度的基礎(chǔ)上，第二季度我們充分利用自己公司的市場(chǎng)占有率，及品牌知名度和消費(fèi)者的忠誠(chéng)度進(jìn)行產(chǎn)品銷售，除了依然穩(wěn)步降價(jià)的定價(jià)策略，其他營(yíng)銷組合基本保持不變。我們DAK公司還開始了新產(chǎn)品DAKC的研發(fā)。第二季度在其他策略基本不變的情況下，我們的定價(jià)策略有所改變，DAKA產(chǎn)品和DAKB產(chǎn)品都進(jìn)行10%左右的降價(jià)，這是出于信息技術(shù)的“摩爾定律”的思考。從第一季度的營(yíng)銷結(jié)果分析，DAKA主要需求集中在個(gè)人追求型市場(chǎng)，DAKB主要需求集中在形象追求型。

第三季度，基于第二季度的營(yíng)銷結(jié)果匯總，我們公司排名降至第二。由于我們的新產(chǎn)品策略的制定有所不足，所以導(dǎo)致了公司總體經(jīng)營(yíng)的凈利潤(rùn)有所下滑，觀察競(jìng)爭(zhēng)公司，他們?cè)谛庐a(chǎn)品的價(jià)格比我們要低，渠道支持和銷售力量的支出也比較大，因而，競(jìng)爭(zhēng)公司會(huì)拿下新產(chǎn)品的大部分市場(chǎng)份額。我們也因此初步試探出了競(jìng)爭(zhēng)公司的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷組合。

第四季度，第三季度的營(yíng)銷結(jié)果匯總，我們公司排名又升至第一了。我們依然保持對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)投入，但對(duì)已有市場(chǎng)的品牌組合目標(biāo)進(jìn)行了改進(jìn)，我們加大了對(duì)DAKA和DAKB的廣告投入和渠道支持以及銷售力量的提升，因?yàn)樵谇叭径任覀円呀?jīng)基本熟悉了競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略方案，我們嘗試著以這樣的營(yíng)銷戰(zhàn)略去進(jìn)行市場(chǎng)份額的進(jìn)一步爭(zhēng)取。

第五季度，繼續(xù)保持穩(wěn)步的10%左右的降價(jià)，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查反饋，我們公司產(chǎn)品DAKC進(jìn)行了更精確的營(yíng)銷組合定位，廣告和渠道的繼續(xù)增加投入，使我們的市場(chǎng)占有率也有了進(jìn)一步的提高。

第六季度，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，我們采取了更大的降價(jià)措施，因?yàn)槲覀儙讉€(gè)季度都穩(wěn)居市場(chǎng)第一，所以我們的規(guī)模效應(yīng)帶來的經(jīng)濟(jì)效益更大，有更大的降價(jià)空間。

第七季度，由于進(jìn)行了價(jià)格戰(zhàn)之后，我們還是居于市場(chǎng)第一的位置，我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略依然是有很大的資金及其他方面的支持，我們繼續(xù)市場(chǎng)的穩(wěn)定開拓，對(duì)價(jià)格、渠道、廣告還是在原有基礎(chǔ)上微微改動(dòng)，但由于產(chǎn)品銷量的穩(wěn)步增長(zhǎng)我們?cè)黾恿藢?duì)人員的招聘。

第八季度，由于前兩個(gè)季度一直沒有將DAKC的庫(kù)存消除掉，所以我們對(duì)DAKC進(jìn)行了大幅的降價(jià)，并且依然沒有進(jìn)行生產(chǎn)。到最后，由于DAKC的影響，凈利潤(rùn)大幅下降。總體市場(chǎng)規(guī)模有所縮小。

經(jīng)過老師規(guī)定的8個(gè)季度的企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定和管理過程的操作，各個(gè)成員都加深了對(duì)營(yíng)銷理論的實(shí)際應(yīng)用的理解。

七、實(shí)訓(xùn)總結(jié)和體會(huì)

Simmarketing市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)室課程使我們?cè)趯?shí)踐中了解企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施過程、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)。本課程又是對(duì)我們專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就不到的知識(shí)，既開闊了視野，又增長(zhǎng)了見識(shí)。

通過本次實(shí)訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展和營(yíng)銷管理過程有了一定的認(rèn)識(shí)和了解?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行?！庇H身實(shí)踐，結(jié)合自身所學(xué)，方能提高自己。企業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在著企業(yè)科技、企業(yè)文化、企業(yè)管理等方面的限制，像企業(yè)一樣，個(gè)人的發(fā)展也有很多限制因素，諸如個(gè)人的文化素養(yǎng)，個(gè)人對(duì)自己的素質(zhì)的提高的同時(shí)，展現(xiàn)發(fā)揮自己的才能其實(shí)就是營(yíng)銷戰(zhàn)略和管理的過程。

總而言之，就像硬幣總有正面與反面一樣，我們看待任何事物都需要有辯證的眼光，一分為二，正確認(rèn)識(shí)積極與消極的因素。本次實(shí)訓(xùn)讓我認(rèn)識(shí)很多，思考很多，收獲很多，就想企業(yè)的運(yùn)營(yíng)一樣，以后我還會(huì)珍惜更多讓自己得到發(fā)展提升的機(jī)會(huì)的。