第一篇：新型公路建設(shè)管理模式調(diào)研分析

省公路開發(fā)投資有限公司響應(yīng)省委號召，認(rèn)真開展“思想大解放、企業(yè)大發(fā)展”討論活動，對**省公路建設(shè)的思路和出路進(jìn)行了廣泛的、深入的探討。各方人士從不同角度發(fā)表了許多真知灼見，并形成了深化改革謀發(fā)展的共識。當(dāng)前推行新型公路建設(shè)管理模式改革的時機(jī)逐漸成熟，加快開展改革試點可以成為總公路建設(shè)整體改革的一個重要切入點。

一、**省公路建設(shè)面對的形勢和困難。

根據(jù)國家高速公路網(wǎng)和**省高速公路網(wǎng)發(fā)展規(guī)劃，未來幾年**要投資修建3000多公里高速公路，還需要1500億元至2000億元的資金。從今年開始，**省還將實施“興邊富民工程”，將加強(qiáng)沿邊三級以上公路網(wǎng)建設(shè)。**省沿邊公路網(wǎng)總規(guī)模6300公里，需要新建、改建總里程4197公里，共需投資412億元。

**特殊的地理位置和地貌結(jié)構(gòu)，決定了公路運輸在相當(dāng)長的時間里將是交通運輸?shù)闹饕d體。多年來，公路建設(shè)更多的帶有公益性和服務(wù)社會發(fā)展的戰(zhàn)略目的，而不是出于逐利動機(jī)，不少道路的經(jīng)濟(jì)收益并不理想。長期借貸--修路--還貸的直線型投資方式，加上收益與投入倒掛，從政府主導(dǎo)型到企業(yè)化運作的轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)階段建設(shè)項目的資金來源主要是國家補(bǔ)助和銀行貸款，其中銀行貸款占了較大比例。公路投資公司作為一個籌融資平臺，在還貸壓力巨大的情況下，如何圓滿地進(jìn)行資本運作，克服投資需求與建設(shè)資金不足之間的深刻矛盾，將是一個必須解決的難題。

面對我國社會經(jīng)濟(jì)體制的改革、投資主體多元化的變革、政府職能的轉(zhuǎn)變、社會需求的進(jìn)步和國際競爭等各方面的壓力，公路建設(shè)項目管理體制和投融資體制面臨迫切需要改革的呼聲。

二、國內(nèi)公路建設(shè)管理模式發(fā)展的最新動向?qū)ξ覀兊膯⑹尽?/p>

由于地區(qū)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，沿海和內(nèi)地經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的地區(qū)先期接受了國外先進(jìn)的公路建設(shè)管理理念，公路建設(shè)改革嘗試起步較早，在外資和民間資金的強(qiáng)大支持下，開始了引入社會資金、拓寬融資渠道的探索。投資主體多元化的演變以及社會力量的全面介入，bot系列模式的廣泛采用，促進(jìn)了公路建設(shè)的蓬勃發(fā)展和自身管理模式的轉(zhuǎn)變。專業(yè)化工程項目管理服務(wù)發(fā)育較快，并迅速向代建制發(fā)展。產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)內(nèi)主體整合迅速，通過兼并重組、聯(lián)營、聯(lián)合等方式，產(chǎn)業(yè)資源得到了較好的重新配置，在國家宏觀政策的引導(dǎo)下，總承包模式日漸普及。民間自發(fā)的探索又促進(jìn)了地方立法的進(jìn)程，立法的推出又反過來促進(jìn)了市場的規(guī)范，公路建設(shè)管理步入了良性發(fā)展軌道。從當(dāng)前來看，設(shè)計施工組織集成的設(shè)計施工總承包、突出專業(yè)細(xì)分的代建制和搭建融資平臺的bt（屬bot大類）等建設(shè)管理模式，已成為國內(nèi)、國際建設(shè)管理的流行模式。

在總結(jié)其他地區(qū)成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，抓住歷史機(jī)遇，解放思想，更新觀念，創(chuàng)新管理體制，拓寬融資渠道，使公路項目建設(shè)從傳統(tǒng)的自營式管理走走向社會化、市場化的運作，進(jìn)而帶動全省公路相關(guān)產(chǎn)業(yè)的孵化和發(fā)展。

本輪改革應(yīng)以達(dá)到以下三個成效為目標(biāo)。

一是促進(jìn)行業(yè)市場細(xì)分，強(qiáng)化行業(yè)專業(yè)優(yōu)勢，提高公路工程質(zhì)量，降低投資造價。通過試點新型建設(shè)管理模式，培育單一階段、多階段的項目管理咨詢服務(wù)市場，整體化建造經(jīng)營市場，大跨度的整體經(jīng)營承包市場，促進(jìn)咨詢--勘測--設(shè)計--施工的相互滲透，促進(jìn)路基、路面、橋梁、隧道、房建、機(jī)電等進(jìn)行真正的專業(yè)承包，促進(jìn)市場細(xì)分，通過市場細(xì)分，提高細(xì)分市場的技術(shù)管理水平，提升項目管理的整合能力。發(fā)揮行業(yè)多年的專業(yè)沉淀，提高公路工程質(zhì)量，降低投資造價，樹立專業(yè)隊伍品牌，以獨有競爭力面對來自“大土木”的外來競爭。

二是通過試點新型建設(shè)管理模式，實現(xiàn)職能轉(zhuǎn)換，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。目前，**省公路建設(shè)改革已取得較好成績，高等級公路得到迅猛發(fā)展，但是在建設(shè)管理上的弊端依舊不同程度地存在。政府應(yīng)制定市場規(guī)則并行使監(jiān)督職能，鼓勵企業(yè)以市場經(jīng)營的方式參與項目建設(shè)的各個階段或多個階段。以市場為導(dǎo)向，激勵本土公路企業(yè)擴(kuò)大經(jīng)營范圍，延長價值鏈，挖掘技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的潛力，提高盈利能力，以求增強(qiáng)本土企業(yè)的綜合實力，使其在參與外來企業(yè)競爭中立于不敗之地，提升其向省外和國際市場進(jìn)軍的競爭力。

三是通過試點新型建設(shè)管理模式，打開籌融資渠道，加快建設(shè)步伐。**省公路建設(shè)投資需求甚大，給公路開發(fā)投資帶來了嚴(yán)峻考驗。通過新的建設(shè)模式，吸納社會資金，盤活現(xiàn)有資產(chǎn)，使行業(yè)外投資人，行業(yè)內(nèi)有資金實力的企業(yè)，均有機(jī)會進(jìn)行公路投資，分享收益，實現(xiàn)共贏共進(jìn)。

第二篇：新型護(hù)理管理模式

1新型護(hù)理管理模式

在社區(qū)醫(yī)院中實施新型護(hù)理管理模式，針對社區(qū)醫(yī)院所出現(xiàn)的問題，提出相應(yīng)的解決措施，提高社區(qū)醫(yī)院護(hù)理管理水平。

1.1完善護(hù)理管理制度管理人員應(yīng)該提出完善的護(hù)理管理制度，明確社區(qū)醫(yī)院中護(hù)理工作人員的職責(zé)，交接班制度以及護(hù)理文書書寫規(guī)范等。更好的完善社區(qū)醫(yī)院的各項規(guī)章制度。對護(hù)理工作人員進(jìn)行護(hù)理工作的評定，建立監(jiān)督管理制度，保證社區(qū)醫(yī)院護(hù)理質(zhì)量。根據(jù)社區(qū)醫(yī)院的實際情況，制定符合醫(yī)院實際的制度。建立的制度需要根據(jù)護(hù)理工作人員的技術(shù)水平、工作量等，完善制度的草案，使制度具有一定的合理性。

1.2加強(qiáng)對護(hù)理工作人員的培訓(xùn)，建立服務(wù)意識提高基層醫(yī)院護(hù)理工作人員的技術(shù)水平，鼓勵和加強(qiáng)護(hù)理工作人員進(jìn)行再學(xué)習(xí)和進(jìn)修。定期對社區(qū)醫(yī)院的護(hù)理工作人員進(jìn)行專業(yè)知識的考核，使得護(hù)理工作人員的業(yè)務(wù)水平能夠得到提高。同時加強(qiáng)對護(hù)理工作人員的道德教育，使得其工作的責(zé)任心提高，建立良好的服務(wù)意識，從而提高社區(qū)醫(yī)院護(hù)理質(zhì)量。通過對護(hù)理工作人員的再培訓(xùn)，使得護(hù)理工作人員能夠有較強(qiáng)的責(zé)任心，規(guī)范護(hù)理操作，使患者以及社區(qū)居民能夠得到良好的社區(qū)醫(yī)療服務(wù)。

1.3加強(qiáng)溝通護(hù)理管理者要加強(qiáng)與社區(qū)護(hù)理工作人員的溝通，提高管理效率。在溝通過程中，了解護(hù)理工作人員實際工作難點，制定相關(guān)合理的管理制度。除幫助護(hù)理工作人員緩解工作壓力外，還可使相關(guān)的規(guī)范制度具有良好的實行性和可操作性。另外，加強(qiáng)護(hù)理管理者與護(hù)理基層工作人員的溝通，能夠使得護(hù)理工作人員感到管理層對護(hù)理工作的了解和人文關(guān)懷，這對于減少護(hù)理工作人員的流動性具有一定的幫助。

2結(jié)果

社區(qū)醫(yī)院在開展新型護(hù)理管理模式前后，將社區(qū)患者及居民對于社區(qū)醫(yī)療工作的滿意度、護(hù)理糾紛的發(fā)生率、醫(yī)院感染發(fā)生率以及通過問卷形式調(diào)查護(hù)理工作人員的專業(yè)知識掌握程度進(jìn)行比較，結(jié)果見表1。由表1可見，采用新型管理模式后，社區(qū)居民對于社區(qū)醫(yī)院的治療護(hù)理滿意度顯著提高，兩者前后對比，差異有統(tǒng)計學(xué)意義（P＜0.01）；其中，護(hù)理糾紛和醫(yī)院感染病例，在新型護(hù)理管理實施后明顯減少，兩者對比，差異有統(tǒng)計學(xué)意義（P＜0.01）；另外護(hù)理工作人員專業(yè)知識的掌握程度也明顯提高，兩者對比，差異有統(tǒng)計學(xué)意義（P＜0.01）。

3討論

基層護(hù)理的范疇主要包括：完善生活護(hù)理服務(wù)，提高就醫(yī)環(huán)境，良好的完成常規(guī)的基礎(chǔ)護(hù)理治療等。隨著社會的發(fā)展和人類文明的進(jìn)步，使得患者及其家屬對臨床治療以及護(hù)理服務(wù)的要求越來越高。人們的健康意識增強(qiáng)，對護(hù)理要求的增加，使得社區(qū)醫(yī)院的社會地位和職責(zé)也越來越重要。社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)主要是以社區(qū)為基礎(chǔ)，以社區(qū)人員的衛(wèi)生健康需要為主要導(dǎo)向，建立綜合、經(jīng)濟(jì)和可連續(xù)的基層衛(wèi)生服務(wù)。其主要是面向群眾除了是病人外，還包括健康人。其中，重點人群包括慢性病患者、婦女、兒童以及老人等。綜上所述，新型護(hù)理模式管理能有效提高社區(qū)醫(yī)院的護(hù)理質(zhì)量，提高居民對于社區(qū)醫(yī)院的滿意度，提高社區(qū)醫(yī)院的使用價值，提高社區(qū)居民的健康水平。

1、幫助護(hù)士緩解心理壓力

護(hù)士所從事的工作是腦力和體力相結(jié)合的勞動,管理者要想方設(shè)法開展各種文體活動,豐富護(hù)士的業(yè)余生活,緩解護(hù)士們的心理壓力。如召開節(jié)日聚會、召開談心會、生日送小賀卡或小禮品，讓護(hù)士有一種歸屬感；也可以組織她們喜的體育活動,以增強(qiáng)體質(zhì)；閑暇時邀請她們到戶外去看看花草，登登山，放松一下身心，避免護(hù)士超負(fù)荷運轉(zhuǎn)而發(fā)生護(hù)理差錯事故，引發(fā)護(hù)患糾紛。

2、護(hù)士長應(yīng)樹立服務(wù)意識，很好地和護(hù)士溝通

護(hù)士長應(yīng)樹立服務(wù)者的思想，力爭當(dāng)好護(hù)士們的后勤部長，為護(hù)士們工作、生活、培訓(xùn)、提升、展示各種才華提供機(jī)會。關(guān)愛護(hù)士姐妹，關(guān)注下屬的工作壓力和生活壓力狀況，為其解決一些實際的困難，在生活上關(guān)心、愛護(hù)、尊重她們，讓她們感覺到科室大家庭的溫暖，激發(fā)主人翁意識，使她們以飽滿的熱情、愉悅的心情，良好的工作狀態(tài)投入到護(hù)理工作中。

3、做護(hù)士利益的代言人

護(hù)士長首先要對自己的下屬要以誠相待，關(guān)心、愛護(hù)、尊重、理解護(hù)士，盡量滿足下屬護(hù)士的群體利益，做護(hù)士的知心人。代表護(hù)士與其他科室或其他業(yè)務(wù)人員協(xié)商業(yè)務(wù)工作，與行政后勤部門協(xié)商為護(hù)士爭取權(quán)益。

4、用賞識與評價激發(fā)護(hù)士們的工作熱情

馬斯洛的需要層次理論認(rèn)為，人都有被尊重的需要，都渴望得到別人的尊重，受人賞識，被人重用。在工作中用多種手段激勵護(hù)士，能收到很好的管理效果。護(hù)士長在日常工作中，要善于捕捉每一位護(hù)士的閃光點，及時加以表揚(yáng)和肯定；及時表彰獎勵做出成績和貢獻(xiàn)的護(hù)士，使她們得到心理認(rèn)同，得到物質(zhì)和心理上的滿足，從而調(diào)動護(hù)士們奮發(fā)向上的進(jìn)取心，激發(fā)護(hù)士的積極性和創(chuàng)造性。護(hù)士長在日常管理中，要注意用行業(yè)中的先進(jìn)模范人物、身邊的先進(jìn)人物、本科室的先進(jìn)事例教育激勵護(hù)士，激發(fā)大家的工作熱情，提高護(hù)士們的整體思想素質(zhì)。要想真正的提高科室的整體質(zhì)量，必須對護(hù)士進(jìn)行物質(zhì)和精神兩方面有效的利益激勵。必須根據(jù)個人的工作業(yè)績給護(hù)士發(fā)放獎金，體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、多勞多得?？梢詫ψo(hù)士進(jìn)行表揚(yáng)、贊賞等精神上的激勵，也可以予一定的物質(zhì)獎勵，激發(fā)護(hù)士上進(jìn)心，對充分調(diào)動積極性有很好的促進(jìn)作用。護(hù)士長應(yīng)非常了解自己下屬護(hù)士的優(yōu)缺點，能夠做到知人善任，人盡其才；只要人人主動參與科室管理，培養(yǎng)起護(hù)士們的責(zé)任感，讓她們獲得成功的滿足感，從而提高護(hù)士的整體素質(zhì)，最終使得科室護(hù)理質(zhì)量得到相應(yīng)的提高。

5、加強(qiáng)護(hù)理人員職業(yè)防護(hù)

護(hù)士因其工作的特殊性，常暴露于多種職業(yè)性危害因素中。作為護(hù)士長，要采取多種措施，加強(qiáng)對護(hù)士的職業(yè)防護(hù)。對每個護(hù)士進(jìn)行職業(yè)防護(hù)教育,預(yù)防針刺傷等職業(yè)傷害發(fā)生。建立健全規(guī)章制度，規(guī)范操作流程，避免受到接觸過感染源的物品的損傷；提供安全的防護(hù)用品、設(shè)備和環(huán)境等，加強(qiáng)護(hù)士的防護(hù)意識，這些都能有效加強(qiáng)護(hù)理人員的職業(yè)防護(hù)，給護(hù)士們提供一個健康安全的工作環(huán)境。

6、強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊精神，發(fā)揮團(tuán)隊力量

一名合格的護(hù)士長，應(yīng)具備良好的品德素質(zhì)，能以自身的品德直接影響下屬在工作中的心理和行為；注意以身作則，增強(qiáng)自己的人格魅力，注重關(guān)愛、理解、尊重護(hù)士姐妹，融洽兩者之間的關(guān)系；最終形成一種我為人人，人人為我，自覺與醫(yī)院、科室榮辱與共的好風(fēng)尚。

作為護(hù)士長，要增強(qiáng)護(hù)士隊伍的向心力和凝聚力，就必須對護(hù)士實行人性化管理，只有這樣才能激發(fā)護(hù)士的工作熱情，充分調(diào)動護(hù)士的工作積極性和創(chuàng)造潛能；才能很好地提升護(hù)士的整體素質(zhì)，穩(wěn)定護(hù)理隊伍，全面提高病人的滿意度，提高護(hù)理工作質(zhì)量和護(hù)理工作的社會效益，提高醫(yī)院的綜合競爭力，促進(jìn)醫(yī)院的發(fā)展。

第三篇：建新型班級管理模式

建新型班級管理模式

文章摘要：和諧教育可以凝聚學(xué)生人心，和諧教育可以團(tuán)結(jié)班級力量，和諧教育可以培養(yǎng)創(chuàng)造人才。班級奏響和諧的旋律，必將為學(xué)生的發(fā)展注入活力。和諧的班級是師生都向往的精神的樂園，是培養(yǎng)創(chuàng)造人才的搖籃。以人為本，構(gòu)建和諧班級是推行構(gòu)建和諧社會，呼喚和諧教育的基礎(chǔ)。和諧教育使學(xué)生的思想素質(zhì)、文化素質(zhì)、身體素質(zhì)、心理素質(zhì)都得到發(fā)展。所以，班主任必須將和諧教育的理念融合到自己的班級管理中，使和諧教育與班主任的班級管理得到有效整合。

關(guān)鍵詞：和諧教育、班級管理、創(chuàng)造人才、人性化

和諧的班級是師生都向往的精神的樂園，是培養(yǎng)創(chuàng)造人才的搖籃。和諧，在傳統(tǒng)的道德倫理中，為歷代先賢所推崇追求。十六屆六中全會提出構(gòu)建社會主義和諧社會偉大目標(biāo)中感受到國家在殷切呼喚和諧教育，這對于每一個班主任在班級建設(shè)管理中提出了新的課題要求、理念及管理模式。以人為本，構(gòu)建和諧班級是推行構(gòu)建和諧社會，呼喚和諧教育的基礎(chǔ)。和諧教育使學(xué)生的思想素質(zhì)、文化素質(zhì)、身體素質(zhì)、心理素質(zhì)都得到發(fā)展。所以，班主任必須將和諧教育的理念融合到自己的班級管理中，使和諧教育與班主任的班級管理得到有效整合。

一、和諧教育中班級制度的人性化創(chuàng)建

“繩以規(guī)矩，始成方圓”，要創(chuàng)建和諧的班級，沒有一個和諧的班級制度是很難想像的。只有和諧的班級制度才能使班級管理真正規(guī)范化，使學(xué)生養(yǎng)成良好的文明習(xí)慣和行為；才能使班級管理經(jīng)常化，防止“抓則緊，放則松”的冷熱??；才能使班級管理精確化、科學(xué)化，有效克服教師在操行評定中憑印象和感覺的模糊化管理現(xiàn)象。班主任

不可能制定出放之四海皆準(zhǔn)的班級制度，但班級制度的和諧性應(yīng)當(dāng)是一致的。要建立一個全面發(fā)展的和諧班級，學(xué)生是班級的基本粒子，學(xué)生的全面發(fā)展是班級和諧的基本要求。因此，和諧的班級制度，在內(nèi)容上應(yīng)當(dāng)對學(xué)生的德、智、體、美、勞等方面素質(zhì)的提高進(jìn)行全面的規(guī)范。班級制度的視角應(yīng)是多方位的，班主任對班級制度應(yīng)全面規(guī)劃，以促使學(xué)生素質(zhì)全面發(fā)展。班級制度不僅僅是學(xué)生學(xué)習(xí)知識的激勵器，更應(yīng)是學(xué)生創(chuàng)新能力的激發(fā)器。對班級制度而言，要激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力，應(yīng)符合以下要求：一是確認(rèn)和保障學(xué)生的主體地位，班級制度應(yīng)以充分體現(xiàn)學(xué)生的存在為前提，所有的規(guī)則都必須是為了學(xué)生的全面發(fā)展和個性張揚(yáng)而設(shè)置。二是要促進(jìn)和保障創(chuàng)新氛圍，班級制度應(yīng)鼓勵學(xué)生產(chǎn)生對自己創(chuàng)新能力的自信心和獲得創(chuàng)新成就的勇氣，積極鼓勵學(xué)生去探索、選擇新途徑新方法處理問題，激發(fā)學(xué)生不斷創(chuàng)新的欲望和需要，促使學(xué)生的心理處于追求不斷創(chuàng)新的“臨界”狀態(tài)。三是倡導(dǎo)學(xué)生敢于質(zhì)疑，提出一個疑問就是創(chuàng)新的開始，班級制度應(yīng)保障學(xué)生具有既尊重教師又不迷信教師的敢想敢說的批判精神，為學(xué)生成長為開拓型人才鋪展道路。

二、和諧教育中班級組織的人性化健全

健全的組織是班集體最基本的建設(shè)，沒有健全的組織就只有個體面集體，只有個體活動而無集體管理；沒有健全的組織機(jī)構(gòu)，集體也不復(fù)存在。學(xué)生只有在管理和被管理中認(rèn)識到責(zé)任，學(xué)會履行職責(zé)。管理體系是一個班級內(nèi)部的系統(tǒng)工程，需要不斷地完善和改進(jìn)，這就必須創(chuàng)設(shè)民主和諧的氛圍。每個學(xué)生都有其個性思維，多一個腦袋就多一

分創(chuàng)造，充分發(fā)揮每個人的智慧資源，讓每個學(xué)生都敢于參與，樂于參與管理，班主任切忌全部承包，更不可一錘定音，要以接納的胸懷歡迎每一個哪怕是極微小的管理環(huán)節(jié)的建設(shè)意見。在班級集體中，有個班委，才產(chǎn)生了班長、學(xué)習(xí)委員、勞動委員、文娛委員等班干部，每個班干部都有自己的份內(nèi)事，班長作為班主任的得力助手，全面監(jiān)督班級的整體情況，學(xué)習(xí)委員起學(xué)習(xí)帶頭作用。班干部必需學(xué)習(xí)優(yōu)秀，而且要熱心幫助后進(jìn)生，勞動委員首先要勞動，要保征班級的演潔衛(wèi)生，要督促同學(xué)們做好值日生工作，起勞動榜樣作用??每個隊干部肩上都有責(zé)任，這些責(zé)任是每個學(xué)生干部的義務(wù)，學(xué)生們在履行義務(wù)的同時也能加強(qiáng)了責(zé)任心的培養(yǎng)。班干部一旦確立就成為班級的領(lǐng)導(dǎo)核心，是班級管理的驅(qū)動者，每個班干部都各司其職，相互協(xié)調(diào)配合，做到“事事有人管，處處有人問”，將班級管理引入自動運行軌道。對于班級管理中出現(xiàn)的問題，把它拋出來，大家攤開來一齊討論，共同商量對策，學(xué)生進(jìn)行自我分析，各抒已見，如：有人總忘記帶課本怎么辦?值日班長遇到不服管的怎么做?勞動很認(rèn)真和不認(rèn)真的人該如何區(qū)別對待?許多類似的問題都是學(xué)生在自我討論中找到了方法并實施了一系列措施。班主任適當(dāng)給學(xué)生更多的參與思考的機(jī)會，增加其主人翁意識，改變被動接收任務(wù)為主動選擇任務(wù)，提供學(xué)生自我教育的契機(jī)，充分發(fā)揮班級管理對學(xué)生的內(nèi)化作用，把和諧思想滲透于管理的每一個環(huán)節(jié)，最大限度發(fā)揮管理對學(xué)生的約束、激勵、引導(dǎo)作用，最終實現(xiàn)班級管理和諧、民主化。

三、和諧教育中班級人際的人性化構(gòu)建

一個班級，人際關(guān)系主要由班主任和教師、教師和同學(xué)、及學(xué)生與學(xué)生之間的關(guān)系構(gòu)成。構(gòu)建和諧的班級人際關(guān)系，班主任是關(guān)鍵。班主任要有高尚的情操，光明磊落，以德服人，要相信班級里的每一個人，相信每一個教師都是為了搞好教育工作而來的，相信每一個學(xué)生都是為了搞好自己的學(xué)習(xí)而來讀書的。在信任的基礎(chǔ)上再考慮班級的人際關(guān)系。人際關(guān)系說穿了就是一種心靈與心靈的關(guān)系，所以班主任要善于溝通心靈，要用光明前景激發(fā)人心，用真情關(guān)懷溫暖人心，用坦誠相待交換人心，用人格魁力臣服人心。班主任和老師之間、班主任和學(xué)生之間和可以相互理解，相互尊重，相互體諒。和諧的班級人際關(guān)系的培養(yǎng)在構(gòu)建和諧的學(xué)校人際關(guān)系中至關(guān)重要。友好、合作對于學(xué)生進(jìn)步和心理發(fā)展，以及增強(qiáng)集體凝聚力等都具有更積極的意義。學(xué)生群體中的人際關(guān)系是重要的教育手段和教育內(nèi)容，具有兩個突出的特點：純潔性和豐富性。學(xué)校的向下一代傳授知識與文明、傳播科學(xué)與真理、傳承道德與精神的場所，教育的對象是天真無邪的青少年，這種情況必然體現(xiàn)在學(xué)生的群體人際關(guān)系中。同時，在班集體中，所有成員都可以進(jìn)行直接交往；幾乎所有教育活動都是以人際交往的形式進(jìn)行的。班級越是追求教育效果，班級的人際關(guān)系也就越加豐富多彩。因此，改變控制方式，優(yōu)化師生關(guān)系，積極創(chuàng)造教育情境，營造良好教學(xué)氣氛，豐富集體活動內(nèi)容，更新活動方法和組織形式等等，都有利于和諧班級人際關(guān)系的培養(yǎng)。

四、和諧教育中班級活動的人性化實施

班級活動的實施過程，是和諧教育的凸現(xiàn)。班主任可以依托活動的實施，讓班級活動的開展大膽放手，讓學(xué)生自主參與，自主設(shè)計。不過，活動一定要符合當(dāng)時班級、學(xué)校和社會的實際情況；還要注意活動的“安全性、趣味性、知識性、人文性”等。每次活動可以由當(dāng)時所任班長牽頭，全班參與的辦法進(jìn)行。至于搞什么活動，怎樣搞由學(xué)生自己去確定。這樣學(xué)生參加活動時沒有心理壓力，相反有更多的活動自主權(quán)，沒有過多的限制性條規(guī)，他們一定會把活動開展得有聲有色。這樣，學(xué)生在不知不覺中，他們的活動能力一定能得到和諧鍛煉。例如：召開主題班會?？梢越柚谛」适碌姆绞?，進(jìn)行德育滲透，從而對學(xué)生進(jìn)行紀(jì)律教育、誠信教育、公德教育、禮儀教育、習(xí)慣養(yǎng)成教育、生命教育、親情教育、安全法制教育等思想教育。開展心理教育使學(xué)生覺得生命的不易，知道了既要珍視自己，也要珍視他人，整個班級緊緊地團(tuán)結(jié)在了一起，平時誰有了困難眾人齊幫忙，班上的事大家爭著做，每天早上都有人悄悄的把教室打掃干凈??，在這樣的班級中大家感受到了不是親情甚似親情的溫暖。

課外活動的實施，必須在合作中進(jìn)行，同時也可融入和諧的內(nèi)涵。合作，顧名思義，互相配合做某事或共同完成某項任務(wù)。合作活動有利于在互動中提高效率，有利于培養(yǎng)合作意識和團(tuán)隊精神，應(yīng)鼓勵學(xué)生在個人鉆研的基礎(chǔ)上，積極參與討論及其他活動，善于傾聽、吸納他人的意見，學(xué)會寬容和溝通，學(xué)會分享。如師生間的合作，教師學(xué)生都成為參與者，彼此互相尊重、信任，從而建立了和諧關(guān)系。學(xué)生與學(xué)生間的合作，讓學(xué)生彼此地認(rèn)識、賞識對方，彼此取長補(bǔ)短，這些都有利于學(xué)生的身心發(fā)展。如籃球比賽、合作跑比賽、拔河比賽等實踐活動，講究的就是彼此間的協(xié)調(diào)，不協(xié)調(diào)的集體肯定是不打自垮的。合作活動讓師生縮短了距離，讓好多同學(xué)改掉了以自我為中心的缺點，在這個可愛的班級中不斷的改進(jìn)自己，完善自己。在一個和諧的班級中，每一位學(xué)生都在和諧的活動氛圍中愉快地學(xué)習(xí)，健康成長。

總之，和諧教育可以凝聚學(xué)生人心，和諧教育可以團(tuán)結(jié)班級力量，和諧教育可以培養(yǎng)創(chuàng)造人才。班級奏響和諧的旋律，必將為學(xué)生的發(fā)展注入活力。我們要珍惜團(tuán)結(jié)和諧的班級氛圍，始終用和諧的音符推動班級穩(wěn)定持續(xù)的發(fā)展。班主任必須緊扣和諧教育，以發(fā)展增和諧、以改革促和諧、以公平求和諧、以穩(wěn)定保和諧，把和諧教育與班級建設(shè)有效整合。

第四篇：新型肥料企業(yè)調(diào)研及分析

新型肥料企業(yè)調(diào)研及分析（1）

摘要：隨著時間的推移，化學(xué)肥料的弊端日益顯露，而科技的不斷進(jìn)步與國家的要求，將新型肥料帶進(jìn)了人們的視野，新型肥料的發(fā)展?jié)摿Σ蝗菪∮U，因而，我們就一家微生物復(fù)合肥企業(yè)進(jìn)行了調(diào)研分析。主要包括企業(yè)的主要產(chǎn)品、菌劑功效、企業(yè)結(jié)構(gòu)、營銷等方面的采訪與討論。

關(guān)鍵詞：新型肥料 微生物復(fù)合肥 企業(yè)發(fā)展

1、選題背景

我國地少人多，為保證糧食的產(chǎn)量，施肥是必然的。然而新中國建立以來，傳統(tǒng)的肥料及施肥方式已經(jīng)不能滿足生產(chǎn)的需要，因而，自上世紀(jì)60年代起，化學(xué)肥料逐漸走進(jìn)我們的視野，并且不斷發(fā)展壯大，“根據(jù)國際肥料工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)和我國統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析，2013 年我國化肥施用量已占全球用量的 35%左右”[1],并且仍處于上升階段。相比之下，有機(jī)肥的命運則不容樂觀，據(jù)統(tǒng)計，中國有機(jī)肥施用量占肥料總投入量的比例，從1949年的99.9%到1990年的37.4%,2000年降至30.6%,2013年降至8%左右[2].與此同時，農(nóng)民施肥意識及技術(shù)水平較低、市場過分強(qiáng)調(diào)化肥的商品特征而忽視其本性，以致出現(xiàn)“施肥越多產(chǎn)量越高”的錯誤觀念及化肥產(chǎn)能過剩的現(xiàn)象。

近年來，化肥利用率低，導(dǎo)致化肥有效成分殘留在土壤并隨著雨水滲入地下水、流入江河湖泊等，造成“水體面源污染、土壤污染、大氣污染以及農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)下降”等問題。隨著化肥帶來的環(huán)境問題與食品問題日益嚴(yán)重，農(nóng)業(yè)部制定了《到2020年化肥使用量零增長行動方案》，尋找肥料行業(yè)的新方向勢不容緩。

綜上，為保證產(chǎn)量又減少化肥使用量，科技含量更高、更環(huán)保的新型肥料走入市場，并受到了相關(guān)科研工作者及企業(yè)、政府的重視。

為了更加細(xì)致的了解新型肥料，了解新型肥料企業(yè)的經(jīng)營及運作，我們深入到北京一家以生產(chǎn)微生物復(fù)合肥為主的企業(yè)——北京航天恒豐科技發(fā)展有限公司進(jìn)行細(xì)致的調(diào)研。

2、方案及過程

除了資料收集和小組討論外，為了能更直觀的感受新型肥料企業(yè)的運作、生產(chǎn)及銷售，小隊成員聯(lián)系到了在這個行業(yè)中自己創(chuàng)辦企業(yè)的校友，并通過溝通得到了到校友企業(yè)為期4天參觀實踐的機(jī)會。在實踐的過程中，小隊成員參觀了企業(yè)的生產(chǎn)線，采訪了各部門的管理人員，對企業(yè)的產(chǎn)品及運營有了更直觀、細(xì)致的體會。此外，在對基層工作人員的采訪過程中，對企業(yè)的氛圍，及生產(chǎn)現(xiàn)狀有了更進(jìn)一步的了解。

3、結(jié)果

3.1企業(yè)結(jié)構(gòu)

一般地，企業(yè)從結(jié)構(gòu)上看大致可分為五個主要部分：行政管理層面、銷售層面、生產(chǎn)層面、技術(shù)層面、資金管理層面。而企業(yè)根據(jù)自己的特色又會增設(shè)或是減少一些部門，此次我們調(diào)研的北京航天恒豐科技發(fā)展有限公司的結(jié)構(gòu)是在一般的基礎(chǔ)上分設(shè)了一個綜合部門——后勤部，用于接待來訪人員，管理員工的伙食、住宿，維修日常電器用品等的各項雜事，以保障各個部門的順暢運作的順暢運作。

企業(yè)內(nèi)部各部門及其職能如下：

本次調(diào)研企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)的模式類型界于U型組織結(jié)構(gòu)和M型組織結(jié)構(gòu)之間，企業(yè)的規(guī)模不大，在生產(chǎn)旺季員工總?cè)藬?shù)也不過50人左右，暫時并不需要過于冗雜的部門配置和組織結(jié)構(gòu)，并且由于下游的客戶分布廣泛，企業(yè)采取的是由自己的銷售部聯(lián)系經(jīng)銷商，經(jīng)由和經(jīng)銷商的合作來完成銷售，屬于戰(zhàn)略決策和經(jīng)營決策分離運營模式，使企業(yè)的行政管理層從繁重的日常經(jīng)營業(yè)務(wù)中解脫出來，集中精力致力于企業(yè)的長期經(jīng)營決策，并監(jiān)督、協(xié)調(diào)各事業(yè)部的活動和評價各部門的績效，利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

◆ ◆ ◆ ◆ ◆

3.2企業(yè)產(chǎn)品及生產(chǎn)

北京航天恒豐科技發(fā)展有限公司是一家生產(chǎn)新型肥料的企業(yè)，更進(jìn)一步的說，是以生產(chǎn)菌劑為技術(shù)核心的一家生物肥企業(yè)。企業(yè)通過核心技術(shù)的創(chuàng)新，選育出以下三種品種的菌種為主要生產(chǎn)產(chǎn)品。

3.2.1主要功能微生物菌株及其功效特點[3]

（1）側(cè)孢芽孢桿菌

單個細(xì)胞0.5~0.8×2.5~5.0微米，革蘭氏陽性菌，可變?yōu)殛幮?。芽孢為橢圓形，側(cè)生、中生或近中生，孢囊膨大，游離芽胞一邊比另一邊厚（獨木舟形）。單個細(xì)胞0.5~0.8×2.5~5.0微米，革蘭氏陽性菌，可變?yōu)殛幮?。芽孢為橢圓形，側(cè)生、中生或近中生，孢囊膨大，游離芽胞一邊比另一邊厚（獨木舟形）。

功效特點如下：

1、側(cè)胞芽孢桿菌可促進(jìn)植物根部有益菌大量生長，抑制病原菌繁殖，促進(jìn)植物根系生長，增強(qiáng)根系吸收能力，并能活化土壤養(yǎng)分（固氮、解磷、解鉀），提高作物產(chǎn)量，改善品質(zhì)。

2、由于側(cè)孢芽孢桿菌具有耐高、耐鹽、耐酸堿的獨特點，所以在生產(chǎn)肥料時烘干溫度可以達(dá)到260℃，這樣可以提高產(chǎn)量、降低水分，適合工業(yè)生產(chǎn)（與生產(chǎn)復(fù)合肥條件相同）。使用側(cè)孢芽孢桿菌生產(chǎn)復(fù)合肥的無機(jī)養(yǎng)分可以達(dá)到30%;且可以減少氮肥施用量。

3、它的抗病能力非常強(qiáng)，尤其真菌性病害和線蟲病非常明顯。有“抗重茬金剛”之美譽(yù)。

4、菌種在12個月之內(nèi)衰減率低于20%.◆ ◆ ◆ ◆ ◆

（2）膠胨芽孢桿菌

菌體長桿狀，兩端純圓，有多層莢膜，革蘭氏陰性（G-），抗逆性比較強(qiáng)，對營養(yǎng)條件要求不高，在無氮、無磷的培養(yǎng)基上能夠正常生長，細(xì)胞大小為4~7?m×1~1.2?m,革蘭氏染色陰性，莢膜厚，有時比菌體大10倍以上，有2~4層，芽胞為橢圓形膠質(zhì)芽孢桿菌在無氮培養(yǎng)基上的菌落特征是：菌落呈圓形，邊緣整齊，透明凸起，表面濕潤，菌落粘稠，菌落挑起時富有彈性，可拉成絲。

功效特點如下：

1、可促進(jìn)磷酸根離子和鉀離子溶解，有利于礦質(zhì)元素從難溶態(tài)轉(zhuǎn)化為可溶態(tài)，豐富土壤中可給態(tài)的磷和鉀。

2、作為植物根及微生物，它能夠產(chǎn)生生長素、細(xì)胞分裂素等生物活性物質(zhì)刺激植物生長。

3、能夠產(chǎn)生抗生素類物質(zhì)，有效降低作物病害，膠胨芽孢桿菌在作物根際形成優(yōu)勢菌群能夠抑制病原菌生長。

4、產(chǎn)生大量的胞外多糖，促進(jìn)土壤團(tuán)粒結(jié)構(gòu)形成，改善土壤質(zhì)地，改良土壤。

5、實驗也表明以膠胨芽孢桿菌為主要成份的生物鉀肥在缺鉀土壤上對各種農(nóng)作物表現(xiàn)出較好的增產(chǎn)效果。同時還有一定的固氮作用。

6、膠胨芽孢桿菌是國外進(jìn)行生物選礦的主要微生物之一，利用膠胨芽孢桿菌能分解礦物的性質(zhì)，可提取有價值的金屬，如錳、等，去除礦物中的鈣、鐵等雜質(zhì)。

7、我國鉀肥資源嚴(yán)重不足，國家每年需大量進(jìn)口無機(jī)鉀肥。因此，開發(fā)利用生物鉀肥不僅可以保護(hù)生態(tài)環(huán)境，也能帶來較好的經(jīng)濟(jì)效益。

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（3）枯草芽孢桿菌

單個細(xì)胞0.7~0.8×2~3微米，著色均勻。無莢膜，周生鞭毛，能運動。革蘭氏陽性菌，芽孢0.6~0.9×1.0~1.5微米，橢圓近柱狀，位于菌體中央或稍偏，芽孢形成后菌體不膨大。菌落表面粗糙不透明，污白色或微黃色，在液體培養(yǎng)基中生長時，常形成皺醭。需氧菌。可利用蛋白質(zhì)、多種糖及淀粉，分解色氨酸形成吲哚。是α-淀粉酶和中性蛋白酶的重要生產(chǎn)菌；具有強(qiáng)烈降解核苷酸的酶系，故常作選育核苷生產(chǎn)菌的親株或制取5'-核苷酸酶的菌種。在遺傳學(xué)研究中應(yīng)用廣泛。廣泛分布在土壤及腐敗的有機(jī)物中，易在枯草浸汁中繁殖，故此得名。

功效特點如下：

1、本品對特殊菌體進(jìn)行促芽孢和微膠囊包被處理，在孢子狀態(tài)下穩(wěn)定性好，能耐氧化；耐擠壓；耐高溫，能長期耐60°C高溫，在120°C溫度下能存活20分鐘；耐酸堿，在酸性胃環(huán)境中能保持活性，可以耐唾液和膽汁的攻擊。

2、枯草芽孢桿菌以孢子狀態(tài)進(jìn)入土壤中后，迅速由休眠狀態(tài)復(fù)活，在短期內(nèi)繁殖成高含菌量的優(yōu)勢種群，消耗土壤內(nèi)大量氧氣，并能產(chǎn)生過氧化氫、細(xì)菌素，建立微生態(tài)平衡，促進(jìn)有益厭氧微生物的繁殖，抑制有害細(xì)菌（大腸桿菌、沙門氏桿菌）的生長。

3、在快速繁殖過程中，產(chǎn)生大量多種維生素、有機(jī)酸、氨基酸、蛋白酶（特別是堿性蛋白酶）、糖化酶、脂肪酶、淀粉酶，能降解土壤中復(fù)雜的有機(jī)物，從而促進(jìn)作物吸收，提高肥料利用率。

4、本品安全高效，無藥殘，無毒副作用，能減少抗菌性農(nóng)藥的使用，增強(qiáng)植物免疫力。

◆ ◆ ◆ ◆ ◆

3.2.2微生物復(fù)合肥的生產(chǎn)

為了能最大程度的節(jié)省成本，并保障成品的質(zhì)量，生產(chǎn)一般在春秋兩季，即是3、4、5、9、10、11月，其他季節(jié)若有訂單，也會少量生產(chǎn)。

生產(chǎn)流程如下：

在生產(chǎn)發(fā)酵過程中，每隔一定時間便會有專人取樣查看菌劑生長情況，以便能及時應(yīng)對突發(fā)狀況，減少損失，保質(zhì)保量。

取樣觀察一般在投種6小時候開始，0.5噸的發(fā)酵罐是每隔2小時看一次，而10噸發(fā)酵罐則是每隔4小時看一次。時間不同是因為其從小罐轉(zhuǎn)到大罐的過程中，生存環(huán)境及生長狀況都發(fā)生了變化，因而時間也略作調(diào)整，提高效率，減少不必要的投入，以實現(xiàn)事半功倍。

文中引用見下：

[1]沈兵《我國施肥現(xiàn)狀及存在問題》

[2]前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《2013-2017年中國有機(jī)肥料行業(yè)產(chǎn)銷需求與投資預(yù)測分析報告》

[3]選自北京航天恒豐科技發(fā)展有限公司官網(wǎng)http://004km.cn

新型肥料企業(yè)調(diào)研及分析（2）

3.2.3企業(yè)主要產(chǎn)品生產(chǎn)成本及市場價格（略）

3.2.4本企業(yè)菌劑優(yōu)勢

相比市面其他企業(yè)生產(chǎn)的微生物菌劑，有以下幾點優(yōu)勢：

1、菌劑的發(fā)酵周期及生產(chǎn)周期短。通過技術(shù)革新，利用三項發(fā)明專利（側(cè)孢芽孢桿菌和枯草芽孢桿菌聯(lián)合發(fā)酵的方法，利用金屬離子促進(jìn)枯草芽孢桿菌芽孢形成的方法，發(fā)酵過程中快速提高枯草芽孢桿菌菌數(shù)的方法），縮短發(fā)酵時間，快速提高有效活菌數(shù)。同時生產(chǎn)周期也較一般的從24—36小時縮短為7—15小時。

2、菌劑品質(zhì)好。本企業(yè)的菌種是從通過神州飛船搭載太空實驗的變異品種中選出的優(yōu)良新菌種，其活性和抗逆性都顯示出優(yōu)勢。

3、粉狀菌劑含活菌數(shù)量大。通過優(yōu)選菌種和生產(chǎn)工藝的革新，企業(yè)成產(chǎn)出的粉狀菌劑的活菌數(shù)穩(wěn)定在8.0億/克以上，是國家標(biāo)準(zhǔn)的4倍。

擁有生產(chǎn)效率高，產(chǎn)品品質(zhì)好，活菌含量大等幾個優(yōu)點，在市面上微生物復(fù)合肥的價格在3000至5000元左右，而其產(chǎn)品價格與市場價相比較，既有均價內(nèi)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，也有效果更佳的高價產(chǎn)品，因此在市場方面更具發(fā)展?jié)摿Α?/p>

3.3企業(yè)歷史

2003-2008年公司現(xiàn)有內(nèi)部人員在航天七院工作，精練技術(shù)。

2008-2012年公司在原有技術(shù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行獨立運營，創(chuàng)辦了北京航天恒豐科技發(fā)展有限公司。通過借用生產(chǎn)車間的方式生產(chǎn)出第一批產(chǎn)品；通過原有客戶的關(guān)系收獲企業(yè)的第一桶金；之后通過積累的客戶開始逐步擴(kuò)大生產(chǎn)并且積累了不錯的口碑。

2012-2014年公司搬遷進(jìn)入新的生產(chǎn)辦公廠房，位于北京市房山區(qū)竇店鎮(zhèn)京保路甲9號，同時開始啟動試點合作生產(chǎn)在多地建立協(xié)同生產(chǎn)的生產(chǎn)線。

2014-今公司收購附近獸藥廠并開始準(zhǔn)備公司上市的計劃，預(yù)計在15年實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)板正式上市。

3.4企業(yè)文化

“企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展不竭的動力?！逼髽I(yè)文化對一個企業(yè)來說，具有導(dǎo)向功能、約束功能、凝聚功能、激勵功能、輻射功能，對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展具有重要作用。

在采訪調(diào)研中，我們了解到企業(yè)有自己的口號、思想、品牌、作風(fēng)等一系列的可以作為企業(yè)文化部分的理念。但在對基層員工的采訪中我們發(fā)現(xiàn)，過半數(shù)的員工是對企業(yè)理念不清晰或是只知其一二的，約58%的員工對企業(yè)的歷史是不了解的。問及企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于企業(yè)文化的看法時，他們表示，知道企業(yè)文化的推動作用與重要性，但是并沒有具體的措施或是一些行動來給員工們?nèi)バ麄髌髽I(yè)的文化核心。

不過現(xiàn)階段雖然文縐縐的企業(yè)文化并沒有形成切實有用的體系，但是企業(yè)的生產(chǎn)卻是毫不耽擱，在與企業(yè)人員接觸的過程中，可以感受到一種向心力。其主要原因是生產(chǎn)線的工人們大多家里都是種地的，而企業(yè)生產(chǎn)的復(fù)合肥他們自己用過后覺得實在、好用，通過實事的驗證，使得基層工作人員都很愿意去生產(chǎn)這樣一種利地利生產(chǎn)的微生物肥料。另一方面，企業(yè)辦公室的工作人員則是對產(chǎn)品有更深的了解，意識到企業(yè)優(yōu)勢，更有動力為之奮斗。而企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的人格魅力也是吸引、鼓勵員工的一個重要因素。

在當(dāng)前階段來說，企業(yè)文化雖沒有通過系統(tǒng)的方式去傳達(dá)，但也在漸漸萌芽，盡管速度不夠快，但并不影響企業(yè)現(xiàn)在的發(fā)展?fàn)顩r。

3.5目標(biāo)市場及營銷模式

鑒于企業(yè)的目標(biāo)市場及企業(yè)主導(dǎo)方向的不同，營銷模式也有自己的特點。

3.5.1目標(biāo)市場

本企業(yè)的產(chǎn)品一是微生物復(fù)合肥，另一種是微生物菌劑。微生物復(fù)合肥的銷售目標(biāo)對象是普通農(nóng)戶，大型種植企業(yè)等；微生物菌劑主要銷售對象是一些肥料生產(chǎn)廠家，為他們提供優(yōu)質(zhì)菌劑。

3.5.2營銷模式

該企業(yè)的營銷分為兩種方式，最為主要的就是交由經(jīng)銷商、代理商去推廣、經(jīng)營，另一種則是公司的銷售人員在外跑市場。企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，企業(yè)生產(chǎn)微生物復(fù)合肥的主要原因是為了方便客戶可以直接使用，看到他們菌劑的優(yōu)勢，從而購買菌劑，成為他們的下游加工合作伙伴，而不是以賣肥料為主要目的。

產(chǎn)品通過經(jīng)銷商在地方的銷售使用的宣傳方式主要有：發(fā)放傳單、優(yōu)惠活動、做展示牌、拉橫幅、發(fā)放T恤等等，從而達(dá)到提高銷售額與提高市場接受度作用。此外，經(jīng)銷商也會負(fù)責(zé)部分的售后服務(wù)，作為企業(yè)與消費者的中介，起到溝通與解決問題的作用，同時減少了企業(yè)的工作負(fù)擔(dān)，讓企業(yè)可以有更多的心思專注于自己的技術(shù)創(chuàng)新。

另一方面企業(yè)自己的銷售人員會到全國各地打市場，同時尋找合適的經(jīng)銷伙伴。企業(yè)內(nèi)部銷售人員在地方宣傳的時候，為了讓消費者能信任產(chǎn)品的質(zhì)量，往往會采用免費贈肥、幫著種地的方式來宣傳，為了要看到產(chǎn)品成效，銷售人員有時在地方會呆上好幾個月。與此同時，在幫著種地的過程中，銷售人員也會聯(lián)系地方的一些傳統(tǒng)化肥企業(yè)，讓他們也切實見到菌劑的優(yōu)良作用，尋求合作，銷售菌劑。

此外，企業(yè)的宣傳途徑主要有：舉辦行業(yè)學(xué)會、制作官方網(wǎng)頁等。

3.6未來規(guī)劃

現(xiàn)階段企業(yè)在地方?jīng)]有自己的生產(chǎn)廠，都是與地方企業(yè)合作生產(chǎn)的，企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，將努力在2015年底實現(xiàn)企業(yè)上市工作，期望于2016年可以在新三板上看到自己企業(yè)的名字。若是上市成功，則能得到大量的融資，為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展積累資金。下一步，目標(biāo)在各地設(shè)廠，其中新疆設(shè)5家，陜西、唐山、甘肅、青海各一家，山東、東北各兩家，預(yù)計能開設(shè)15家屬于自己的地方生產(chǎn)廠，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，占領(lǐng)更大的市場份額。

4、分析與建議

企業(yè)從08年建廠至今，已經(jīng)擁有了自己的廠子，占地約40畝，員工人數(shù)在生產(chǎn)旺季約50人左右，擁有自己的專業(yè)技術(shù)及銷售隊伍，在短短5年時間內(nèi)發(fā)展壯大，并且申辦上市，足見其雄勃的發(fā)展力。

在企業(yè)結(jié)構(gòu)上，企業(yè)要占領(lǐng)市場，最為核心的便是產(chǎn)品，是技術(shù)，產(chǎn)品好自然不怕沒有市場。在這一點上，企業(yè)自己內(nèi)部擁有研發(fā)人員并與科研機(jī)構(gòu)保有合作交流，無疑有著技術(shù)保障。但從現(xiàn)場觀察來看，企業(yè)為保市場優(yōu)勢，仍需加大力度研發(fā)，聘請高端人才。在新的行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，不進(jìn)步，即是退步。另一方面便是要注重財務(wù)的功能，企業(yè)要發(fā)展，少不了財務(wù)的助力，不管是自己內(nèi)部的成本、支出這類常用賬目的整理，還是大到上市、審計這方面，都離不開財務(wù)，因此，財務(wù)團(tuán)隊的建設(shè)也至關(guān)重要。

在結(jié)構(gòu)上各部門協(xié)調(diào)合作，有向心力，員工有干勁，則需要企業(yè)文化的建立?，F(xiàn)階段企業(yè)規(guī)模不大，人數(shù)不多，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)可以通過自己的人格魅力來引領(lǐng)職員，但隨著企業(yè)不斷擴(kuò)大，企業(yè)文化的建設(shè)顯得尤為重要。樹立起自己的品牌、自己的文化，其方式多樣，但首先要明確方向。在此基礎(chǔ)上，年終領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)話、表揚(yáng)大會，又或是員工們上班前的集訓(xùn)等等，都是傳達(dá)、宣揚(yáng)企業(yè)文化的好的方式。

在企業(yè)的營銷與宣傳上，現(xiàn)有的宣傳方式與力度顯然是不夠的。當(dāng)然這也是受到企業(yè)規(guī)模與資金的限制所致，但在未來條件成熟之后，覆蓋面廣的新媒體宣傳是必要的。雖然企業(yè)的名字已經(jīng)被許多農(nóng)民所了解，但畢竟覆蓋面太小，銷售人員沒去到的地方，根本不會有人知道這個品牌。因而有必要在電視、雜志、網(wǎng)絡(luò)上投資廣告，讓更多的人，不僅僅是農(nóng)民，也包括城里的市民都能了解到品牌與產(chǎn)品，一方面可以提高企業(yè)知名度、增加銷量，另一方面，新型肥料的廣告打出也能讓非本行、本專業(yè)的人了解到現(xiàn)在的技術(shù)前沿，拓寬人們知識面，有利于樹立良好的企業(yè)形象。

此外，在銷售上，企業(yè)應(yīng)該尋求更多元化的銷售途徑，滿足更多類型的消費者。企業(yè)雖然有自己的官方網(wǎng)站，但是受眾面小，網(wǎng)絡(luò)銷售渠道單一。應(yīng)該尋找合適的電商平臺，做更大眾更快捷的交易。除此之外，與電商平臺的良好合作不僅幫助企業(yè)更全面的發(fā)展與銷售，從另一個角度來看，優(yōu)秀、誠信的企業(yè)進(jìn)駐電子商務(wù)領(lǐng)域，有利于打破市場上一些關(guān)于新型肥料的虛假傳言，改善新型肥料行業(yè)的市場風(fēng)氣，既利己也利社會。

綜上，企業(yè)的發(fā)展是一步一步、穩(wěn)扎穩(wěn)打的，在不同的階段自然有不同的措施與模式，但在未來，企業(yè)要扎穩(wěn)自己的腳跟，必然要跟上時代的步伐，做好的、獨一無二的產(chǎn)品，用新的、傳播廣的宣傳模式，找信譽(yù)優(yōu)良的銷售伙伴，采取多種多樣的交易途徑。企業(yè)的發(fā)展，不能只關(guān)注自身，好的企業(yè)還需要有社會責(zé)任感，承擔(dān)起自己的那一份責(zé)任。只有這樣，企業(yè)才能長遠(yuǎn)地，又好又快發(fā)展。

文中引用見下：

劉瑞芳，古春曉 《建設(shè)科技》 2014

轉(zhuǎn)載自微信公眾號：cau資環(huán)微平臺

第五篇：農(nóng)村公路建設(shè)專題調(diào)研

冀州市交通局

關(guān)于冀州市農(nóng)村公路建設(shè)情況的

調(diào)查報告

按照河北省公路管理局的安排部署，我局專門成立了農(nóng)村公路建設(shè)專題調(diào)研小組，結(jié)合公路通達(dá)情況專項調(diào)查，組織對全市的干線公路和農(nóng)村公路現(xiàn)狀進(jìn)行了全面摸底，特別是對村村通工程實施以前，我市已通油路的行政村及農(nóng)產(chǎn)品市場、旅游區(qū)等道路狀況進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)查，調(diào)查情況如下：

一、我市經(jīng)濟(jì)和干線公路概況

我們冀州市位于石、邢、衡三個設(shè)區(qū)市交界處，轄11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，412個行政村，人口36萬。我市歷史文化悠久，古冀州為九州之首，1993年撤（冀）縣建（冀州）市，1997年建成小康市，2005年被確定為我省首批22個擴(kuò)權(quán)縣（市）之一。我市農(nóng)林畜牧業(yè)資源豐富，被譽(yù)為“中國辣椒之鄉(xiāng)”和“中國食用菌之鄉(xiāng)”，工商業(yè)發(fā)達(dá)，有“春風(fēng)、旭日、任遠(yuǎn)、鐘表”四大立市支柱產(chǎn)業(yè)。近兩年市財政收入達(dá)2.5億元。我市擁有被命名為“國家級濕地自然保護(hù)區(qū)”、我省第二大淡水湖----衡水湖，目前，衡水湖旅游開發(fā)已經(jīng)能逐步展開，我市旅游資源豐富，發(fā)展?jié)摿薮?。我市市委、市政府全力支持交通工作，通過市交通部門和各級各界的共同努力，使我市公路交通建設(shè)取得了顯著成效，國道106線、省道鄭昔線、安新線及數(shù)條縣級、鄉(xiāng)級公路干線織就了我市四通八達(dá)的公路網(wǎng)，為我市縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了積極的推進(jìn)作用。但是，隨著城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的加快發(fā)展，尤其是我市被列入全省首批22個擴(kuò)權(quán)縣市之

一、伴隨著我市境內(nèi)國家級濕地保護(hù)區(qū)----衡水湖區(qū)的旅游開發(fā)，加之近年來對市轄農(nóng)村公路的投入相對薄弱，我市農(nóng)村公路現(xiàn)狀已經(jīng)不能適應(yīng)城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)加快發(fā)展的需要。

二、我市公路基本情況

經(jīng)過調(diào)查匯總，截止2005年，冀州市共有各級公路1101.613公里（含未通鄉(xiāng)村公路234.25公里），其中國道34.402公里，省級公路52.05公里，縣級公路79.468公里，鄉(xiāng)級公路289.926公里，村級公路645.767公里。

全市公路橋梁共計109座，其中包括：國道橋梁13座，省級公路橋梁8座，農(nóng)村公路橋梁88座，農(nóng)村公路橋梁中包括縣級公路橋梁12座，鄉(xiāng)級公路橋梁33座，村級公路橋梁43座；國省干線橋梁完好率為100%，農(nóng)村公路橋梁完好率為17%。88座農(nóng)村公路橋梁中基本完好的橋梁15座，勉強(qiáng)維持通車的橋梁38座，危橋35座。

綜合我市的基本情況，縣級以上公路等級高、質(zhì)量好，形成了冀州市公路網(wǎng)的主框架，但與之配套、相連接的鄉(xiāng)村級公路較少，全市擁有的1015.161公里農(nóng)村公路中，未通的土路234.25公里，占全市農(nóng)村公路總里程的23.1%；已通硬面路781.36公里，占全市農(nóng)村公路總里程的76.9%。在已通硬面路中，由于建設(shè)時間早、等級低、養(yǎng)護(hù)資金不足等原因，造成部分公路年久失修，病害嚴(yán)重，需改建的道路有503公里，涉及需改建的橋梁21座/1614米，極大地影響了群眾的出行和當(dāng)?shù)剞r(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。綜上所述，隨著城鄉(xiāng)工業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)和旅游事業(yè)的加快發(fā)展，我市農(nóng)村公路現(xiàn)狀和建設(shè)進(jìn)程已經(jīng)不能適應(yīng)城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)加快發(fā)展的需要。

三、我市近年來農(nóng)村公路建設(shè)情況

1、建設(shè)情況：近十年來，我市農(nóng)村公路建設(shè)先后掀起了兩次建設(shè)高潮。第一次是1995、1996年，為建設(shè)小康市而掀起的農(nóng)村公路建設(shè)熱潮，當(dāng)時為實現(xiàn)小康市達(dá)標(biāo)而制定的農(nóng)村公路村村通標(biāo)準(zhǔn)是“全市80%以上的農(nóng)村公路通硬面路（含瀝青路、水泥路、碳渣路和磚路）”，當(dāng)時農(nóng)村公路基本達(dá)到上述標(biāo)準(zhǔn)，我市于1997年被上級確立為“小康市”；第二次是2004年以來全省組織的農(nóng)村公路村村通工程建設(shè)熱潮。這次農(nóng)村公路村村通的特點，一是建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)提高了，村村通的標(biāo)準(zhǔn)必須是通瀝青路或水泥路，所以原來已通碳渣路或磚路的必須重新建設(shè)；二是省政府制定了《全省農(nóng)村公路五年發(fā)展規(guī)劃》，規(guī)劃中明確了“已命名的小康市（縣）不再給予撥付補(bǔ)助資金”的政策。面對這種情況，我市交通局積極向上級交通主管部門陳述我市農(nóng)村公路現(xiàn)狀，爭取補(bǔ)助資金，積極推進(jìn)我市農(nóng)村公路村村通工程建設(shè)，在省交通廳和衡水市交通局的大力幫助下，成效十分顯著：2004和2005兩年，共新建和改建鄉(xiāng)村公路131條/179.5公里，使58個村通上了瀝青路或水泥路。

2、主要經(jīng)驗和做法

一是服從建設(shè)社會主義新農(nóng)村發(fā)展規(guī)劃，服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展大局。在制定農(nóng)村公路建設(shè)規(guī)劃和項目實施過程中，嚴(yán)格按照我市建設(shè)社會主義新農(nóng)村的發(fā)展規(guī)劃，緊密結(jié)合沿線鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村發(fā)展規(guī)劃，搞好路網(wǎng)規(guī)劃和線形設(shè)計，確保農(nóng)村公路建設(shè)規(guī)劃與社會主義新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃相協(xié)調(diào)。重點跑辦文明生態(tài)村建設(shè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)特色經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)帶涉及的農(nóng)村公路項目。二是樹立科學(xué)發(fā)展觀，堅持適度超前原則，與建設(shè)社會主義新農(nóng)村目標(biāo)相一致。在農(nóng)村公路建設(shè)過程中，在確定路線設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)、路線等級時，著眼于長遠(yuǎn)，著眼于實現(xiàn)全面建設(shè)小康社會的最終目標(biāo)，適度超前，確保投資效益。

三是多方位籌集資金，加快社會主義新農(nóng)村的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐。我們一方面積極向上級反映爭取資金支持，同時，充分利用各種媒體對村村通工程建設(shè)的意義、目標(biāo)和相關(guān)政策進(jìn)行全方位立體式宣傳，充分調(diào)動全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村民和職能部門參與、支持村村通工程建設(shè)的積極性，逐步探索出了“上級補(bǔ)一點，市鄉(xiāng)財政拿一點，一事一議擠一點，發(fā)動在外務(wù)工和上班人員捐助一點、群眾自愿集一點和職能部門幫扶一點”這“六個一點”的方式多渠道籌集資金，確保了農(nóng)村公路建設(shè)項目的順利實施。四是嚴(yán)把工程質(zhì)量關(guān)，確保為社會主義新農(nóng)村建設(shè)致富路和民心路。為把村村通工程建成民心工程、精品工程，我市按照“公正、公平、公開”的原則對各項工程實行公開招投標(biāo)制度，選擇有資質(zhì)、有經(jīng)驗和信譽(yù)好的施工單位參與投標(biāo)；同時建立了“施工單位自檢、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府自驗、交通部門監(jiān)理、市統(tǒng)一檢查驗收”的四級質(zhì)量責(zé)任制，對每一項工程做到嚴(yán)把“工程備料、路基壓實、路面鋪裝、工程驗收”四個“關(guān)口”，對發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量隱患堅決返工，確保了我市村村通工程質(zhì)量全部優(yōu)質(zhì)。

五是建養(yǎng)并重，確保道路暢通和行車安全，提高社會主義新農(nóng)村的生活質(zhì)量和出行質(zhì)量。我市出臺了《關(guān)于農(nóng)村公路養(yǎng)護(hù)的實施意見》，先后建立完善了各鄉(xiāng)鎮(zhèn)鄉(xiāng)村公路養(yǎng)護(hù)管理機(jī)構(gòu)，根據(jù)市政府資金安排，結(jié)合農(nóng)村公路管養(yǎng)價值，安排對全市農(nóng)村公路進(jìn)行日常養(yǎng)護(hù)和重點養(yǎng)護(hù)，使全市農(nóng)村公路面貌得到根本改觀，基本實現(xiàn)了“人便于行，貨暢其流”，為全市“文明生態(tài)村”建設(shè)和全面建設(shè)小康社會做出了積極貢獻(xiàn)。

四、我市農(nóng)村公路建設(shè)中的主要問題

一是由于受97年建成小康市和省政府“已命名的小康市（縣）不再給予撥付補(bǔ)助資金”的政策的影響，我市近年來農(nóng)村公路建設(shè)力度較小，當(dāng)前及今后一段時期內(nèi)我市農(nóng)村公路建設(shè)任務(wù)十分繁重。一方面，已建成道路由于建設(shè)年代早，建設(shè)等級低，大部分公路超期服役，加之近年來交通量增大，重載車增多，公路急需改建和維修450公里，例如我市全長32公里的鄉(xiāng)級公路干線冀門線，初建于1982年，橫跨我市轄區(qū)內(nèi)冀州鎮(zhèn)、小寨、碼頭李、門莊4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、130多個村莊，是我市西北部10萬余人口出行的唯一通道。由于重要的地理位臵，隨著全市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，重載車急劇增加，交通量逐漸加大，路基路面毀壞嚴(yán)重，遇陰雨天根本無法通行。另一方面，新建任務(wù)重，尚未建成瀝青路或水泥路的鄉(xiāng)村公路為234.25公里，兩項合計共684.25公里。由此可見，我市農(nóng)村公路建設(shè)任務(wù)十分繁重。

二是建養(yǎng)資金相對短缺。2004年以來，為加快我市農(nóng)村公路建設(shè)步伐，針對農(nóng)村公路建設(shè)中存在的問題和困難，我市積極向省市交通主管部門爭取補(bǔ)助資金；同時積極探索出“市財政補(bǔ)助一點，鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府?dāng)D一點，一事一議籌一點，發(fā)動在外務(wù)工和上班人員捐助一點、群眾自愿集一點和對口幫扶職能部門支援一點”這“六個一點”方式多渠道籌集地方配套資金。上述各項措施，在一定程度上緩解了村村通項目建設(shè)資金的短缺問題，確保了部分村村通工程的如期實施。但是，當(dāng)前及今后一段時期內(nèi)，與我市農(nóng)村公路繁重的建設(shè)任務(wù)相比，與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)新建、改建鄉(xiāng)村公路的資金需求計劃相比，仍面臨建養(yǎng)資金嚴(yán)重短缺的局面。

五、科學(xué)提出我市公路建設(shè)“十一五”發(fā)展目標(biāo) 按照建設(shè)社會主義新農(nóng)村對公路建設(shè)的要求，根據(jù)我市公路發(fā)展現(xiàn)狀，確定了我市“十一五”交通發(fā)展的基本思路是：按照提高等級、增強(qiáng)功能、完善結(jié)構(gòu)的思路，圍繞構(gòu)建“和諧交通”總目標(biāo)，加快推進(jìn)“交通興市”戰(zhàn)略，加快公路交通建設(shè)步伐，全面提升公路養(yǎng)護(hù)管理水平，為經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展創(chuàng)造優(yōu)良交通運輸環(huán)境。

主要目標(biāo)是：努力實現(xiàn)干線公路路網(wǎng)提級、農(nóng)村公路通達(dá)暢通，形成縱橫交錯、便捷高效、輻射周邊地區(qū)的公路交通網(wǎng)絡(luò)，至2010年，公路密度達(dá)1.15公里/平方公里；在我市形成“五縱三橫”的一、二級干線公路網(wǎng)，形成以高速公路為主骨架，國、省干線公路為基礎(chǔ)，縣鄉(xiāng)村公路為支脈的四通八達(dá)、銜接順暢、便捷高效的公路交通網(wǎng)絡(luò)。

“十一五”期間，計劃改造農(nóng)村公路743.25公里，計劃改造農(nóng)村公路橋梁74座/3330米。需要各級各界進(jìn)一步加大對農(nóng)村公路的投入力度，進(jìn)一步拓寬籌資渠道。

“十一五”期間，我市在農(nóng)村公路建設(shè)存在的主要問題是資金短缺問題。以上述項目為例，“十一五”我市需建設(shè)農(nóng)村公路743.25公里，以建設(shè)瀝青路每公里造價15萬元計算，資金需求為11148萬元；計劃新建、改建農(nóng)村公路橋梁3330米/74座，需要投入資金6993萬元，兩項合計18141萬元。鑒于目前農(nóng)民集資政策不允許，其他途徑實際操作情況又有困難，因此建議上級交通主管部門對我市農(nóng)村公路建設(shè)給予重點支持。