第一篇：公司2013年工作目標(biāo)和工作計(jì)劃

公司2013年工作目標(biāo)和工作計(jì)劃

一、2012年度工作回顧：

2012年從公司正式開業(yè)，到現(xiàn)在的10月，公司每月營業(yè)狀況無法盈利。目前公司運(yùn)營到處于整個(gè)市場相對的淡季，那么公司基本處于完全無營業(yè)收入狀態(tài)。

整個(gè)公司運(yùn)營不理想，這個(gè)有市場的狀況，更多的是公司運(yùn)營的掌控能力存在不足而引起的業(yè)績嚴(yán)重虧損。

公司負(fù)責(zé)人要從中吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，從現(xiàn)在開始，完成2012年既定經(jīng)濟(jì)管理目標(biāo)。

總結(jié)不足：

1、公司運(yùn)營核心部門掌控、引導(dǎo)不力。

2、申報(bào)部老師招聘、培訓(xùn)不力。

3、公司的績效考核執(zhí)行力度不夠。

4、公司主營項(xiàng)目的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)水平不夠。

結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢，公司計(jì)劃從以下幾個(gè)方面開展2012年度的工作：加強(qiáng)管理基礎(chǔ)、構(gòu)建高效運(yùn)作的營銷業(yè)務(wù)運(yùn)營管理機(jī)制；努力提升人才業(yè)務(wù)水平，不斷提高培訓(xùn)產(chǎn)品質(zhì)量，努力為學(xué)員客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

二、12市場預(yù)測和分析

1、國家政策預(yù)測

2012年的考生在逐年增加，九大員考試的準(zhǔn)入門檻和難度不斷增加，都是市場契機(jī)。龐大的考試隊(duì)伍和建筑市場的需求量完全是反比，很對單位和個(gè)人對此證的需求和依賴是相當(dāng)?shù)膹?qiáng)。

所以在考試難度加大的同時(shí)，我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還是有更多的市場機(jī)遇，對于大部分考生來說，經(jīng)過多年的考試但是都無法通過，開始的幾年總算是抱著僥幸通過考試的心態(tài)逐漸回歸理性。

2、同行分析

長沙的機(jī)構(gòu)目前沒有絕對的領(lǐng)導(dǎo)公司，無論在培訓(xùn)公司的整體實(shí)力、品牌知名度、學(xué)員忠誠度都沒有個(gè)性鮮明的公司，目前還是處于爭霸，互相割裂的狀態(tài)，彼此惡性的價(jià)格競爭階段，也正是集中突圍，是樹立品牌的大好時(shí)機(jī)。

3、對手分析

長沙目前比較有知名度的是外來的培訓(xùn)公司進(jìn)入，有等以網(wǎng)絡(luò)視頻教育結(jié)合他們的包過簽約班給予市場較大的份額分割。

4、公司優(yōu)勢和劣勢

優(yōu)勢：正式運(yùn)營以來，依托集團(tuán)提供的平臺，減少很多人力物力的消耗和管理精力，一心一意的全力做好營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。

（1）、信息的共享，節(jié)約了公司行政部的無謂搜索，保障營銷部門的客戶開發(fā)準(zhǔn)確率和高效率。

（2）、資源的共享，完全從公司目前所無法單獨(dú)完成的事務(wù)和成本上解決了后顧之憂。

（3）、信息平臺的共享，提供一個(gè)遠(yuǎn)距平臺增加更多的欄目和服務(wù)項(xiàng)目。（4）、產(chǎn)品的開發(fā)，現(xiàn)在公司無需投入精力和資金做任何一個(gè)產(chǎn)品的開發(fā)共享資源。

劣勢：

（1）、競爭對手的成長：在前幾年有一批成立較長公司在市場上有一定知名度，這個(gè)將是公司在未來幾年的強(qiáng)勁對手。

（2）、公司自身問題：人力資源是困擾公司最大的瓶頸。積極探索、拓展銷售新模式和渠道，打破銷售瓶頸，努力為學(xué)員提供優(yōu)質(zhì)的教學(xué)平臺，抓住市場擴(kuò)大的契機(jī)壯大自己，開創(chuàng)公司營銷的新局面。

三、2012年經(jīng)營目標(biāo)

1、推行目標(biāo)管理，實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)金額收入萬元，利潤萬元。應(yīng)收款率%。

2、重視人才隊(duì)伍招聘、培養(yǎng)和建設(shè)。

3、開發(fā)新產(chǎn)品，提升公司產(chǎn)品市場競爭能力。

4、辦公成本降低%，推廣費(fèi)用增加營業(yè)額的%。

四、2012年工作計(jì)劃

1、構(gòu)建和完善公司組織運(yùn)營體系，明確部門崗位職責(zé)，做到責(zé)任明確，保障

各項(xiàng)工作順暢運(yùn)行。

2、建立和完善公司薪酬和績效考核管理體系，穩(wěn)固員工隊(duì)伍。

3、加強(qiáng)公司企業(yè)業(yè)務(wù)知識和相關(guān)考試政策宣導(dǎo)，建立進(jìn)取型、學(xué)習(xí)型、協(xié)作型團(tuán)隊(duì)。

4、把握培訓(xùn)市場脈搏，增強(qiáng)員工拓展業(yè)務(wù)能力，開拓新銷售渠道，提升銷售業(yè)績。

建立產(chǎn)品市場信息搜集渠道，及時(shí)反饋和分析市場需求和變化，制定和調(diào)整銷售策略，以適應(yīng)市場的要求。

2012年要實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，應(yīng)重點(diǎn)做好以下幾點(diǎn)工作：

1、熟悉培訓(xùn)行業(yè)本質(zhì)，加強(qiáng)公司申報(bào)部人員業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)，提升業(yè)務(wù)能力

對于一個(gè)公司來說，銷售業(yè)績是公司發(fā)展最重要因素，有業(yè)績的人就是公司最為優(yōu)質(zhì)的人才，優(yōu)質(zhì)的人才第一來自于市場直接的引進(jìn)，第二來源渠道就是公司自己對人才的培養(yǎng)計(jì)劃了。不定期的專業(yè)知識培訓(xùn)工作。加強(qiáng)公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)，增強(qiáng)公司相關(guān)部門團(tuán)隊(duì)合作，創(chuàng)造良好的工作激情和氛圍

如今從各大公司發(fā)展模式來看，現(xiàn)在是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的時(shí)代，申報(bào)業(yè)務(wù)部要建立良好的溝通機(jī)制，繼續(xù)執(zhí)行每日早例會機(jī)制，意見反饋機(jī)制，形成團(tuán)隊(duì)意識，員工間要多交流，多合作，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能，達(dá)到共贏。

2、服務(wù)老客戶，開發(fā)新客戶

公司行政部建立完善的客戶資料檔案，建立專人并隨時(shí)跟蹤了解他們對公司培訓(xùn)產(chǎn)品反饋，做好售后的服務(wù)工作，聽取他們的建議并認(rèn)真記錄分析，及時(shí)提供領(lǐng)導(dǎo)高層。

2012年建議新客戶開發(fā)可以依靠短信平臺、網(wǎng)絡(luò)推介電子商務(wù)這塊來取得一些新突破。

（1）、實(shí)施短信平臺計(jì)劃

通過短信平臺，來建立良好的品牌效應(yīng)。（2）網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃

A、今年公司利用專人充分利用網(wǎng)絡(luò)。

公司的主力網(wǎng)站大力挖掘主動咨詢的客戶，通過電話時(shí)常跟蹤聯(lián)系他們，與

他們進(jìn)行交流和溝通，使他們對我們公司的培訓(xùn)產(chǎn)品及權(quán)威實(shí)力產(chǎn)生信任感。

B、行政部反復(fù)通過網(wǎng)絡(luò)搜集單位信息，及時(shí)更新資料，保障客戶溝通的資料，提高效率。

3、時(shí)間計(jì)劃，分解公司既定計(jì)劃

（1）公司提供相關(guān)客戶資源，注意合理分解重點(diǎn)相關(guān)的項(xiàng)目，貫徹指標(biāo)。營業(yè)額分解計(jì)劃：

（2）注重公司淡季市場的重心。

在目前市場的淡季，要合理的拓展不受市場季節(jié)影響的項(xiàng)目（3）加強(qiáng)培訓(xùn)，注重企業(yè)文化的建設(shè)，人力資源的建設(shè)。

五、2012年度公司預(yù)算

六、公司人員招聘配備、培訓(xùn)

人員配置：

公司負(fù)責(zé)人行政部經(jīng)理行政部 文員/助理考務(wù)部 文員業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)計(jì)劃：

2012年2月底-3月中旬是招生的旺季，加強(qiáng)督導(dǎo)，積極淘汰不適合人員，提高業(yè)務(wù)部能力。

2012年10月-12月，傳統(tǒng)市場的淡季，給予相關(guān)人員的知識點(diǎn)鞏固、公司制度執(zhí)行的整頓。

七、要實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，應(yīng)該防范的幾個(gè)風(fēng)險(xiǎn)：

1、人員的招聘、培訓(xùn)、培養(yǎng)一定要及時(shí)到崗，加強(qiáng)日常管理、學(xué)習(xí)。

2、同行的惡性競爭，價(jià)格、欺詐手段等方式擾亂正常的培訓(xùn)市場。

2012年證書剛性需求繼續(xù)加大，市場還在繼續(xù)擴(kuò)張，是良好的機(jī)遇，但是介入進(jìn)來的也會更多，是機(jī)會和挑戰(zhàn)并存、剩者為王的時(shí)代。只有反省自我，實(shí)現(xiàn)自我超越我們才能贏得新發(fā)展機(jī)遇。

第二篇：2012年公司工作目標(biāo)和工作計(jì)劃

一、2012工作回顧：

2012年從公司正式開業(yè)，到現(xiàn)在的10月，公司每月營業(yè)狀況無法盈利。目前公司運(yùn)營到處于整個(gè)市場相對的淡季，那么公司基本

處于完全無營業(yè)收入狀態(tài)。

整個(gè)公司運(yùn)營不理想，這個(gè)有市場的狀況，更多的是公司運(yùn)營的掌控能力存在不足而引起的業(yè)績嚴(yán)重虧損。

公司負(fù)責(zé)人要從中吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，從現(xiàn)在開始，完成2012年既定經(jīng)濟(jì)管理目標(biāo)。

總結(jié)不足：

1、公司運(yùn)營核心部門掌控、引導(dǎo)不力。

2、申報(bào)部老師招聘、培訓(xùn)不力。

3、公司的績效考核執(zhí)行力度不夠。

4、公司主營項(xiàng)目的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)水平不夠。

結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢，公司計(jì)劃從以下幾個(gè)方面開展2012的工作：加強(qiáng)管理基礎(chǔ)、構(gòu)建高效運(yùn)作的營銷業(yè)務(wù)運(yùn)

營管理機(jī)制；努力提升人才業(yè)務(wù)水平，不斷提高培訓(xùn)產(chǎn)品質(zhì)量，努力為學(xué)員客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

二、12市場預(yù)測和分析

1、國家政策預(yù)測

2012年的考生在逐年增加，九大員考試的準(zhǔn)入門檻和難度不斷增加，都是市場契機(jī)。龐大的考試隊(duì)伍和建筑市場的需求量完全是

反比，很對單位和個(gè)人對此證的需求和依賴是相當(dāng)?shù)膹?qiáng)。

所以在考試難度加大的同時(shí)，我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還是有更多的市場機(jī)遇，對于大部分考生來說，經(jīng)過多年的考試但是都無法通過，開

始的幾年總算是抱著僥幸通過考試的心態(tài)逐漸回歸理性。

2、同行分析

長沙的機(jī)構(gòu)目前沒有絕對的領(lǐng)導(dǎo)公司，無論在培訓(xùn)公司的整體實(shí)力、品牌知名度、學(xué)員忠誠度都沒有個(gè)性鮮明的公司，目前還是

處于爭霸，互相割裂的狀態(tài)，彼此惡性的價(jià)格競爭階段，也正是集中突圍，是樹立品牌的大好時(shí)機(jī)。

3、對手分析

長沙目前比較有知名度的是外來的培訓(xùn)公司進(jìn)入，有等以網(wǎng)絡(luò)視頻教育結(jié)合他們的包過簽約班給予市場較大的份額分割。

4、公司優(yōu)勢和劣勢

優(yōu)勢：正式運(yùn)營以來，依托集團(tuán)提供的平臺，減少很多人力物力的消耗和管理精力，一心一意的全力做好營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。

（1）、信息的共享，節(jié)約了公司行政部的無謂搜索，保障營銷部門的客戶開發(fā)準(zhǔn)確率和高效率。

（2）、資源的共享，完全從公司目前所無法單獨(dú)完成的事務(wù)和成本上解決了后顧之憂。

（3）、信息平臺的共享，提供一個(gè)遠(yuǎn)距平臺增加更多的欄目和服務(wù)項(xiàng)目。

（4）、產(chǎn)品的開發(fā)，現(xiàn)在公司無需投入精力和資金做任何一個(gè)產(chǎn)品的開發(fā)共享資源。

劣勢：

（1）、競爭對手的成長：在前幾年有一批成立較長公司在市場上有一定知名度，這個(gè)將是公司在未來幾年的強(qiáng)勁對手。

（2）、公司自身問題：人力資源是困擾公司最大的瓶頸。積極探索、拓展銷售新模式和渠道，打破銷售瓶頸，努力為學(xué)員提供

優(yōu)質(zhì)的教學(xué)平臺，抓住市場擴(kuò)大的契機(jī)壯大自己，開創(chuàng)公司營銷的新局面。

三、2012年經(jīng)營目標(biāo)

1、推行目標(biāo)管理，實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)金額收入萬元，利潤萬元。應(yīng)收款率%。

2、重視人才隊(duì)伍招聘、培養(yǎng)和建設(shè)。

3、開發(fā)新產(chǎn)品，提升公司產(chǎn)品市場競爭能力。

4、辦公成本降低%，推廣費(fèi)用增加營業(yè)額的%。

四、2012年工作計(jì)劃

1、構(gòu)建和完善公司組織運(yùn)營體系，明確部門崗位職責(zé)，做到責(zé)任明確，保障各項(xiàng)工作順暢運(yùn)行。

2、建立和完善公司薪酬和績效考核管理體系，穩(wěn)固員工隊(duì)伍。

3、加強(qiáng)公司企業(yè)業(yè)務(wù)知識和相關(guān)考試政策宣導(dǎo)，建立進(jìn)取型、學(xué)習(xí)型、協(xié)作型團(tuán)隊(duì)。

4、把握培訓(xùn)市場脈搏，增強(qiáng)員工拓展業(yè)務(wù)能力，開拓新銷售渠道，提升銷售業(yè)績。

建立產(chǎn)品市場信息搜集渠道，及時(shí)反饋和分析市場需求和變化，制定和調(diào)整銷售策略，以適應(yīng)市場的要求。

2012年要實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，應(yīng)重點(diǎn)做好以下幾點(diǎn)工作：

1、熟悉培訓(xùn)行業(yè)本質(zhì)，加強(qiáng)公司申報(bào)部人員業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)，提升業(yè)務(wù)能力

對于一個(gè)公司來說，銷售業(yè)績是公司發(fā)展最重要因素，有業(yè)績的人就是公司最為優(yōu)質(zhì)的人才，優(yōu)質(zhì)的人才第一來自于市場直接的

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引進(jìn)，第二來源渠道就是公司自己對人才的培養(yǎng)計(jì)劃了。不定期的專業(yè)知識培訓(xùn)工作。加強(qiáng)公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)，增強(qiáng)公司相關(guān)部門團(tuán)

隊(duì)合作，創(chuàng)造良好的工作激情和氛圍

如今從各大公司發(fā)展模式來看，現(xiàn)在是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的時(shí)代，申報(bào)業(yè)務(wù)部要建立良好的溝通機(jī)制，繼續(xù)執(zhí)行每日早例會機(jī)制，意

見反饋機(jī)制，形成團(tuán)隊(duì)意識，員工間要多交流，多合作，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能，達(dá)到共贏。

2、服務(wù)老客戶，開發(fā)新客戶

公司行政部建立完善的客戶資料檔案，建立專人并隨時(shí)跟蹤了解他們對公司培訓(xùn)產(chǎn)品反饋，做好售后的服務(wù)工作，聽取他們的建

議并認(rèn)真記錄分析，及時(shí)提供領(lǐng)導(dǎo)高層。

2012年建議新客戶開發(fā)可以依靠短信平臺、網(wǎng)絡(luò)推介電子商務(wù)這塊來取得一些新突破。

（1）、實(shí)施短信平臺計(jì)劃

通過短信平臺，來建立良好的品牌效應(yīng)。

（2）網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃

A、今年公司利用專人充分利用網(wǎng)絡(luò)。

公司的主力網(wǎng)站大力挖掘主動咨詢的客戶，通過電話時(shí)常跟蹤聯(lián)系他們，與他們進(jìn)行交流和溝通，使他們對我們公司的培訓(xùn)產(chǎn)品

及權(quán)威實(shí)力產(chǎn)生信任感。

B、行政部反復(fù)通過網(wǎng)絡(luò)搜集單位信息，及時(shí)更新資料，保障客戶溝通的資料，提高效率。

3、時(shí)間計(jì)劃，分解公司既定計(jì)劃

（1）公司提供相關(guān)客戶資源，注意合理分解重點(diǎn)相關(guān)的項(xiàng)目，貫徹指標(biāo)。

營業(yè)額分解計(jì)劃：

項(xiàng)目 人數(shù) 占有率

2.5‰ 價(jià)格（全科）時(shí)間 金額小計(jì) 備注

2012年5月-8月 關(guān)鍵指標(biāo)

2012年7月-9月

（2）注重公司淡季市場的重心。

在目前市場的淡季，要合理的拓展不受市場季節(jié)影響的項(xiàng)目

（3）加強(qiáng)培訓(xùn)，注重企業(yè)文化的建設(shè)，人力資源的建設(shè)。

五、2012公司預(yù)算

項(xiàng)目 基本費(fèi)用 時(shí)間 執(zhí)行時(shí)間 備注

房租 一年 2012年底

人員工資 一年 每月

水電、物業(yè) 年 月中

電話費(fèi) 一年 按月付費(fèi)

廣告 一年 按需投入

六、公司人員招聘配備、培訓(xùn)

人員配置：

公司負(fù)責(zé)人 行政部經(jīng)理 行政部 文員/助理

考務(wù)部 文員

業(yè)務(wù)

人員培訓(xùn)計(jì)劃：

七、要實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，應(yīng)該防范的幾個(gè)風(fēng)險(xiǎn)：

1、人員的招聘、培訓(xùn)、培養(yǎng)一定要及時(shí)到崗，加強(qiáng)日常管理、學(xué)習(xí)。

2、同行的惡性競爭，價(jià)格、欺詐手段等方式擾亂正常的培訓(xùn)市場。

2012年證書剛性需求繼續(xù)加大，市場還在繼續(xù)擴(kuò)張，是良好的機(jī)遇，但是介入進(jìn)來的也會更多，是機(jī)會和挑戰(zhàn)并存、剩者為王的時(shí)代。只有反省自我，實(shí)現(xiàn)自我超越我們才能贏得新發(fā)展機(jī)遇。

第三篇：2012年公司工作目標(biāo)和工作計(jì)劃

2012年公司工作目標(biāo)和工作計(jì)劃

一、2011工作回顧：

2011年從公司正式開業(yè)，到現(xiàn)在的10月，公司每月營業(yè)狀況無法盈利。目前公司運(yùn)營到處于整個(gè)市場相對的淡季，那么公司基本

處于完全無營業(yè)收入狀態(tài)。

整個(gè)公司運(yùn)營不理想，這個(gè)有市場的狀況，更多的是公司運(yùn)營的掌控能力存在不足而引起的業(yè)績嚴(yán)重虧損。

公司負(fù)責(zé)人要從中吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，從現(xiàn)在開始，完成2012年既定經(jīng)濟(jì)管理目標(biāo)。

總結(jié)不足：

1、公司運(yùn)營核心部門掌控、引導(dǎo)不力。

2、申報(bào)部老師招聘、培訓(xùn)不力。

3、公司的績效考核執(zhí)行力度不夠。

4、公司主營項(xiàng)目的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)水平不夠。

結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢，公司計(jì)劃從以下幾個(gè)方面開展2012的工作：加強(qiáng)管理基礎(chǔ)、構(gòu)建高效運(yùn)作的營銷業(yè)務(wù)運(yùn)

營管理機(jī)制；努力提升人才業(yè)務(wù)水平，不斷提高培訓(xùn)產(chǎn)品質(zhì)量，努力為學(xué)員客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

二、12市場預(yù)測和分析

1、國家政策預(yù)測

2011年的考生在逐年增加，九大員考試的準(zhǔn)入門檻和難度不斷增加，都是市場契機(jī)。龐大的考試隊(duì)伍和建筑市場的需求量完全是

反比，很對單位和個(gè)人對此證的需求和依賴是相當(dāng)?shù)膹?qiáng)。

所以在考試難度加大的同時(shí)，我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還是有更多的市場機(jī)遇，對于大部分考生來說，經(jīng)過多年的考試但是都無法通過，開

始的幾年總算是抱著僥幸通過考試的心態(tài)逐漸回歸理性。

2、同行分析

長沙的機(jī)構(gòu)目前沒有絕對的領(lǐng)導(dǎo)公司，無論在培訓(xùn)公司的整體實(shí)力、品牌知名度、學(xué)員忠誠度都沒有個(gè)性鮮明的公司，目前還是

處于爭霸，互相割裂的狀態(tài)，彼此惡性的價(jià)格競爭階段，也正是集中突圍，是樹立品牌的大好時(shí)機(jī)。

3、對手分析

長沙目前比較有知名度的是外來的培訓(xùn)公司進(jìn)入，有等以網(wǎng)絡(luò)視頻教育結(jié)合他們的包過簽約班給予市場較大的份額分割。

4、公司優(yōu)勢和劣勢

優(yōu)勢：正式運(yùn)營以來，依托集團(tuán)提供的平臺，減少很多人力物力的消耗和管理精力，一心一意的全力做好營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。

（1）、信息的共享，節(jié)約了公司行政部的無謂搜索，保障營銷部門的客戶開發(fā)準(zhǔn)確率和高效率。

（2）、資源的共享，完全從公司目前所無法單獨(dú)完成的事務(wù)和成本上解決了后顧之憂。

（3）、信息平臺的共享，提供一個(gè)遠(yuǎn)距平臺增加更多的欄目和服務(wù)項(xiàng)目。

（4）、產(chǎn)品的開發(fā)，現(xiàn)在公司無需投入精力和資金做任何一個(gè)產(chǎn)品的開發(fā)共享資源。

劣勢：

（1）、競爭對手的成長：在前幾年有一批成立較長公司在市場上有一定知名度，這個(gè)將是公司在未來幾年的強(qiáng)勁對手。

（2）、公司自身問題：人力資源是困擾公司最大的瓶頸。積極探索、拓展銷售新模式和渠道，打破銷售瓶頸，努力為學(xué)員提供

優(yōu)質(zhì)的教學(xué)平臺，抓住市場擴(kuò)大的契機(jī)壯大自己，開創(chuàng)公司營銷的新局面。

三、2012年經(jīng)營目標(biāo)

1、推行目標(biāo)管理，實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)金額收入萬元，利潤萬元。應(yīng)收款率%。

2、重視人才隊(duì)伍招聘、培養(yǎng)和建設(shè)。

3、開發(fā)新產(chǎn)品，提升公司產(chǎn)品市場競爭能力。

4、辦公成本降低%，推廣費(fèi)用增加營業(yè)額的%。

四、2011年工作計(jì)劃

1、構(gòu)建和完善公司組織運(yùn)營體系，明確部門崗位職責(zé)，做到責(zé)任明確，保障各項(xiàng)工作順暢運(yùn)行。

2、建立和完善公司薪酬和績效考核管理體系，穩(wěn)固員工隊(duì)伍。

3、加強(qiáng)公司企業(yè)業(yè)務(wù)知識和相關(guān)考試政策宣導(dǎo)，建立進(jìn)取型、學(xué)習(xí)型、協(xié)作型團(tuán)隊(duì)。

4、把握培訓(xùn)市場脈搏，增強(qiáng)員工拓展業(yè)務(wù)能力，開拓新銷售渠道，提升銷售業(yè)績。

建立產(chǎn)品市場信息搜集渠道，及時(shí)反饋和分析市場需求和變化，制定和調(diào)整銷售策略，以適應(yīng)市場的要求。

2012年要實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，應(yīng)重點(diǎn)做好以下幾點(diǎn)工作：

1、熟悉培訓(xùn)行業(yè)本質(zhì)，加強(qiáng)公司申報(bào)部人員業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)，提升業(yè)務(wù)能力

對于一個(gè)公司來說，銷售業(yè)績是公司發(fā)展最重要因素，有業(yè)績的人就是公司最為優(yōu)質(zhì)的人才，優(yōu)質(zhì)的人才第一來自于市場直接的引進(jìn)，第二來源渠道就是公司自己對人才的培養(yǎng)計(jì)劃了。不定期的專業(yè)知識培訓(xùn)工作。加強(qiáng)公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)，增強(qiáng)公司相關(guān)部門團(tuán)

隊(duì)合作，創(chuàng)造良好的工作激情和氛圍

如今從各大公司發(fā)展模式來看，現(xiàn)在是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的時(shí)代，申報(bào)業(yè)務(wù)部要建立良好的溝通機(jī)制，繼續(xù)執(zhí)行每日早例會機(jī)制，意

見反饋機(jī)制，形成團(tuán)隊(duì)意識，員工間要多交流，多合作，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能，達(dá)到共贏。

2、服務(wù)老客戶，開發(fā)新客戶

公司行政部建立完善的客戶資料檔案，建立專人并隨時(shí)跟蹤了解他們對公司培訓(xùn)產(chǎn)品反饋，做好售后的服務(wù)工作，聽取他們的建

議并認(rèn)真記錄分析，及時(shí)提供領(lǐng)導(dǎo)高層。

2012年建議新客戶開發(fā)可以依靠短信平臺、網(wǎng)絡(luò)推介電子商務(wù)這塊來取得一些新突破。

（1）、實(shí)施短信平臺計(jì)劃

通過短信平臺，來建立良好的品牌效應(yīng)。

（2）網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃

A、今年公司利用專人充分利用網(wǎng)絡(luò)。

公司的主力網(wǎng)站大力挖掘主動咨詢的客戶，通過電話時(shí)常跟蹤聯(lián)系他們，與他們進(jìn)行交流和溝通，使他們對我們公司的培訓(xùn)產(chǎn)品

及權(quán)威實(shí)力產(chǎn)生信任感。

B、行政部反復(fù)通過網(wǎng)絡(luò)搜集單位信息，及時(shí)更新資料，保障客戶溝通的資料，提高效率。

3、時(shí)間計(jì)劃，分解公司既定計(jì)劃

（1）公司提供相關(guān)客戶資源，注意合理分解重點(diǎn)相關(guān)的項(xiàng)目，貫徹指標(biāo)。

營業(yè)額分解計(jì)劃：

項(xiàng)目人數(shù)占有率

2.5‰價(jià)格（全科）時(shí)間金額小計(jì)備注

2012年5月-8月關(guān)鍵指標(biāo)

2012年2月-5月關(guān)鍵指標(biāo)

2012年2月-5月

2012年7月-9月

（2）注重公司淡季市場的重心。

在目前市場的淡季，要合理的拓展不受市場季節(jié)影響的項(xiàng)目

（3）加強(qiáng)培訓(xùn)，注重企業(yè)文化的建設(shè)，人力資源的建設(shè)。

五、2012公司預(yù)算

項(xiàng)目基本費(fèi)用時(shí)間執(zhí)行時(shí)間備注

房租一年2011年底

人員工資一年每月

水電、物業(yè)年月中

電話費(fèi)一年按月付費(fèi)

廣告一年按需投入

六、公司人員招聘配備、培訓(xùn)

人員配置：

公司負(fù)責(zé)人 行政部經(jīng)理 行政部 文員/助理

考務(wù)部 文員

業(yè)務(wù)

人員培訓(xùn)計(jì)劃：

2012年2月底-3月中旬是招生的旺季，加強(qiáng)督導(dǎo)，積極淘汰不適合人員，提高業(yè)務(wù)部能力。

2012年10月-12月，傳統(tǒng)市場的淡季，給予相關(guān)人員的知識點(diǎn)鞏固、公司制度執(zhí)行的整頓。

七、要實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，應(yīng)該防范的幾個(gè)風(fēng)險(xiǎn)：

1、人員的招聘、培訓(xùn)、培養(yǎng)一定要及時(shí)到崗，加強(qiáng)日常管理、學(xué)習(xí)。

2、同行的惡性競爭，價(jià)格、欺詐手段等方式擾亂正常的培訓(xùn)市場。

2012年證書剛性需求繼續(xù)加大，市場還在繼續(xù)擴(kuò)張，是良好的機(jī)遇，但是介入進(jìn)來的也會更多，是機(jī)會和挑戰(zhàn)并存、剩者為王的時(shí)代。只有反省自我，實(shí)現(xiàn)自我超越我們才能贏得新發(fā)展機(jī)遇。

第四篇：實(shí)習(xí)工作目標(biāo)工作計(jì)劃

實(shí)習(xí)是實(shí)踐性教學(xué)的重要環(huán)節(jié)，下面是小編收集整理關(guān)于實(shí)習(xí)工作目標(biāo)工作計(jì)劃的資料，希望大家喜歡。

實(shí)習(xí)工作目標(biāo)工作計(jì)劃篇一

總則

學(xué)生頂崗學(xué)習(xí)，是專業(yè)教學(xué)的重要組成部分，是教學(xué)活動的繼續(xù)，是提高學(xué)生的實(shí)踐技能和專業(yè)能力的重要教學(xué)方式。根據(jù)學(xué)校教學(xué)部的相關(guān)要求，特制定本教研室會計(jì)專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)計(jì)劃。

實(shí)習(xí)目的頂崗實(shí)習(xí)是學(xué)校教育的最后一個(gè)極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，通過頂崗實(shí)習(xí)，使學(xué)生走向社會，接觸本專業(yè)工作，拓寬知識面，增強(qiáng)感性認(rèn)識，培養(yǎng)、鍛煉學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)的國貿(mào)專業(yè)知識和基本技能，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，提高實(shí)踐動手能力;培養(yǎng)學(xué)生熱愛勞動、不怕苦、不怕累的工作作風(fēng);培養(yǎng)、鍛煉學(xué)生交流、溝通能力和團(tuán)隊(duì)精神，實(shí)現(xiàn)學(xué)生由學(xué)校向社會的轉(zhuǎn)變。同時(shí)可以檢驗(yàn)教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗(yàn)。

實(shí)習(xí)時(shí)間、班級

時(shí)間：第五學(xué)期、第六學(xué)期

班級：經(jīng)G0601班

實(shí)習(xí)步驟及帶隊(duì)老師

一、先到本部實(shí)訓(xùn)中心進(jìn)行一周的模擬實(shí)操訓(xùn)練，根據(jù)實(shí)操結(jié)果回到本校再進(jìn)行一周的補(bǔ)訓(xùn)。

二、再到企事業(yè)單位進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)。

三、帶隊(duì)老師：各班班主任為主，專業(yè)老師跟進(jìn)。

實(shí)習(xí)內(nèi)容

一、在模擬設(shè)定情況下進(jìn)行各種報(bào)關(guān)單據(jù)的繕制

(1)主要單證的繕制

(2)基本單證的繕制

(3)特殊單證的繕制

二、在設(shè)定的模擬情況下根據(jù)要求設(shè)計(jì)各種貨物的報(bào)關(guān)程序的實(shí)訓(xùn)

(1)一般進(jìn)出口貨物報(bào)關(guān)程序設(shè)置計(jì)

(2)保稅貨物程序設(shè)置計(jì)

(3)特定減免稅貨物程序設(shè)置計(jì)

(4)暫準(zhǔn)進(jìn)出境貨物程序設(shè)置計(jì)

三、利用各種歸類方法進(jìn)行各種進(jìn)出口貨物的商品歸類

(1)利用方法一“列名優(yōu)先“方法進(jìn)行商品歸類

(2)利用方法二“無列名歸用途”方法進(jìn)行商品歸類

(3)利用方法三“無用途歸成份”方法進(jìn)行商品歸類

(4)利用方法四“無成分歸類別”方法進(jìn)行商品歸類

(5)利用方法五“不同成分比多少，相同成份要從后”的原則進(jìn)行商品歸類

四、在設(shè)定的模擬情況下進(jìn)行進(jìn)出口貨物稅費(fèi)的計(jì)算

(1)確定貨物的完稅價(jià)格

(2)確定貨物的原產(chǎn)地

(3)確定貨物的稅率

(4)進(jìn)行稅費(fèi)的計(jì)算

五、在設(shè)定的模擬情況下，根據(jù)模擬情況進(jìn)行報(bào)關(guān)單填制與改錯

(1)報(bào)關(guān)單改錯

出口報(bào)關(guān)單

進(jìn)口報(bào)關(guān)單

(2)報(bào)關(guān)單填制

出口報(bào)關(guān)單

進(jìn)口報(bào)關(guān)單

六、實(shí)訓(xùn)報(bào)告

目的：對整個(gè)模擬實(shí)訓(xùn)的過程有一個(gè)完整的記載和思路整理

基本要求

一，實(shí)習(xí)期間，學(xué)生必須遵循實(shí)習(xí)基地或用人單位的勞動紀(jì)律、服從指導(dǎo)老師的安排。請假必須同時(shí)報(bào)經(jīng)帶隊(duì)老師和實(shí)習(xí)基地(用人單位)的批準(zhǔn)。

二，由實(shí)習(xí)基地或用人單位負(fù)責(zé)具體考核，帶隊(duì)老師應(yīng)及時(shí)了解學(xué)生思想動態(tài)和實(shí)習(xí)情況。

三，實(shí)習(xí)結(jié)束前，帶隊(duì)老師務(wù)必認(rèn)真完成好“實(shí)訓(xùn)報(bào)告”學(xué)部審核存檔。

四，要求學(xué)生在實(shí)習(xí)期間，養(yǎng)成每天寫日記的好習(xí)慣。

實(shí)習(xí)工作目標(biāo)工作計(jì)劃篇二

為加強(qiáng)頂崗實(shí)習(xí)及就業(yè)管理，把頂崗實(shí)習(xí)工作落到實(shí)處，特制訂此計(jì)劃。

一、實(shí)習(xí)目的通過頂崗實(shí)習(xí)和實(shí)習(xí)期間的教學(xué)任務(wù)安排，使學(xué)生走向社會，接觸本專業(yè)及相關(guān)工作，拓寬知識面，增強(qiáng)感性認(rèn)識，培養(yǎng)、鍛煉學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識和基本技能，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，提高實(shí)踐動手能力;培養(yǎng)學(xué)生熱愛勞動、不怕苦、不怕累的工作作風(fēng);培養(yǎng)、鍛煉學(xué)生交流、溝通能力和團(tuán)隊(duì)精神，實(shí)現(xiàn)學(xué)生由學(xué)校向社會的轉(zhuǎn)變。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

自20__年3月20日至20__年6月30日。

三、實(shí)習(xí)方式

由學(xué)校推薦與學(xué)生自愿相結(jié)合的方式安排學(xué)生進(jìn)入相應(yīng)的單位、企業(yè)、公司進(jìn)行崗位實(shí)習(xí)

四、實(shí)習(xí)任務(wù)

實(shí)習(xí)任務(wù)包含崗位實(shí)習(xí)任務(wù)、階段性學(xué)習(xí)任務(wù)、畢業(yè)設(shè)計(jì)任務(wù)、完成各類表格填寫任務(wù)等四項(xiàng)。

(一)崗位實(shí)習(xí)任務(wù)

1、崗位工作思想任務(wù)

在實(shí)習(xí)工作中進(jìn)一步樹立正確的人生觀和思想觀，進(jìn)一步提高做一個(gè)合格公民的良好素質(zhì)，為將來走上工作崗位建設(shè)祖國、貢獻(xiàn)社會奠定良好的基礎(chǔ)。

2、崗位工作專業(yè)任務(wù)

結(jié)合具體的實(shí)習(xí)崗位，提高自己計(jì)算機(jī)及相關(guān)專業(yè)知識的應(yīng)用能力。根據(jù)實(shí)際情況的綜合，計(jì)算機(jī)應(yīng)用專業(yè)的專業(yè)實(shí)習(xí)具體專業(yè)方向?yàn)樗念悾很浻布夹g(shù)類、數(shù)據(jù)庫操作類、IT辦公及管理類、IT營銷類。(在下面的階段學(xué)習(xí)任務(wù)中請同學(xué)們結(jié)合自己的實(shí)際崗位選擇一類進(jìn)行學(xué)習(xí)和提高)

軟硬件技術(shù)類：

對應(yīng)崗位：電腦公司、品牌維修站、企事業(yè)單位電腦及相關(guān)設(shè)備、軟件與硬件維護(hù)崗位

專業(yè)要求：通過實(shí)習(xí)，結(jié)合校內(nèi)所學(xué)內(nèi)容掌握計(jì)算機(jī)單機(jī)(家用/商用)的硬件組裝、各種常用操作系統(tǒng)安裝與維護(hù)，熟練掌握常用軟硬件工具的用法，了解和掌握局部網(wǎng)絡(luò)的安裝與調(diào)試、服務(wù)器與工作站的設(shè)置與調(diào)試，了解和掌握計(jì)算機(jī)中數(shù)據(jù)備份的方法和措施，了解和掌握計(jì)算機(jī)常用件外部設(shè)備(移動設(shè)備、音箱、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)等等)的使用、安裝和調(diào)試。能夠解決電腦使用中常見的問題

數(shù)據(jù)庫類：

對應(yīng)崗位：超市相關(guān)崗位

專業(yè)要求：了解和掌握超市各類數(shù)據(jù)庫軟件應(yīng)用，了解和掌握相

應(yīng)公司業(yè)務(wù)中的設(shè)備使用，熟悉相關(guān)業(yè)務(wù)流程，在工作中能夠完成一定的設(shè)計(jì)任務(wù)。

IT辦公管理類：

對應(yīng)崗位：單位、企業(yè)、公司辦公、內(nèi)務(wù)管理及文印室打印員崗位

專業(yè)要求：了解計(jì)算機(jī)及相關(guān)設(shè)備的(打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)等等)功能、使用、安裝，熟悉常用辦公應(yīng)用軟件的使用，了解和掌握電子化辦公運(yùn)用。能夠利用所學(xué)計(jì)算機(jī)知識在實(shí)際崗位工作中提高工作效率。能夠解決電腦使用中的常見問題。

IT營銷類：

對應(yīng)崗位：電腦公司及其它公司的業(yè)務(wù)崗位

專業(yè)要求：具備計(jì)算機(jī)相關(guān)的專業(yè)知識，綜合素質(zhì)強(qiáng)，了解計(jì)算機(jī)及相關(guān)設(shè)備的功能、使用、安裝，了解并掌握相關(guān)設(shè)備的市場規(guī)律和發(fā)展趨勢，了解IT行業(yè)相關(guān)的市場知識，熟練掌握常用辦公應(yīng)用軟件、報(bào)表文件、統(tǒng)計(jì)分析文件的使用,了解并掌握電子商務(wù)的運(yùn)用。能夠結(jié)合專業(yè)特點(diǎn)拓展市場，與客戶進(jìn)行良好的溝通，為公司業(yè)務(wù)的發(fā)展作出貢獻(xiàn)，同時(shí)自己在實(shí)踐中提高。

擴(kuò)展要求：

以上的分類同學(xué)們可以靈活掌握，在做好自己崗位工作的同時(shí)，為自己發(fā)展著想，盡可能利用所在公司、企業(yè)的條件結(jié)合自己的專業(yè)知識和興趣提高充實(shí)自己。

3、崗位工作職業(yè)素養(yǎng)任務(wù)

在實(shí)際的工作崗位和職場中培養(yǎng)和提高自己的現(xiàn)代職業(yè)素養(yǎng)。

要求第一是了解國家與勞動、經(jīng)濟(jì)有關(guān)的法律法規(guī)。第二是遵守實(shí)習(xí)單位、企業(yè)、公司的規(guī)章制度和管理措施。第三是提高自己的社會適應(yīng)能力和解決實(shí)際問題的能力。同時(shí)提醒同學(xué)們在實(shí)際工作崗位中樹立良好的個(gè)人信譽(yù)對自己而言是一筆重要的人生財(cái)富。

(二)階段性學(xué)習(xí)任務(wù)

第一階段：

實(shí)習(xí)前期的熟悉實(shí)習(xí)教學(xué)內(nèi)容和單位業(yè)務(wù)內(nèi)容，確定崗位類別(前面介紹的四類)，熟悉并適應(yīng)具體崗位環(huán)境。

第二階段：

繼續(xù)熟悉實(shí)習(xí)崗位工作流程，掌握相關(guān)知識和技能;虛心請教和聽取實(shí)習(xí)單位技術(shù)人員或管理者的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，提升一定職業(yè)崗位能力。

五、實(shí)習(xí)要求：

1、要求學(xué)生充分認(rèn)識畢業(yè)實(shí)習(xí)的重要性。實(shí)習(xí)是一個(gè)人由學(xué)習(xí)階段走向社會實(shí)踐的一個(gè)過渡階段，要有目的地應(yīng)用這個(gè)過渡階段的有利因素，多向相關(guān)人員請教。

2、要做到踏實(shí)、謙虛、認(rèn)真、勤奮。實(shí)習(xí)中要主動、獨(dú)立、熱情地完成實(shí)習(xí)項(xiàng)目，注重理論與實(shí)際的緊密結(jié)合，利用所學(xué)知識為社會，為企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富。

3、初到社會，初到企業(yè)，要謹(jǐn)慎行事，注意人身安全、公共財(cái)務(wù)的安全，要遵守社會規(guī)范和企業(yè)規(guī)章制度。

4、要體現(xiàn)出大學(xué)生的精神文明風(fēng)貌。要自尊、自愛、自強(qiáng)，關(guān)心集體，愛護(hù)公物，不得做有損學(xué)校和個(gè)人榮譽(yù)的事。

5、有事及時(shí)同相關(guān)的指導(dǎo)教師通報(bào)。

六、實(shí)習(xí)注意事項(xiàng)

1、遵紀(jì)守法，講文明、講禮貌，充分體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的良好精神風(fēng)貌。要自尊、自愛、自強(qiáng)，關(guān)心集體，愛護(hù)公物，不要做有損與學(xué)校榮譽(yù)的事。

2、嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度，嚴(yán)守國家與企業(yè)機(jī)密，保護(hù)公共財(cái)產(chǎn)。

3、認(rèn)真遵守實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)管理制度，嚴(yán)格按照職業(yè)人的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，端正實(shí)習(xí)態(tài)度，學(xué)生實(shí)習(xí)上班不得遲到、早退，不得無故缺勤，有事需向?qū)嵙?xí)單位有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)請假。

4、認(rèn)真完成實(shí)習(xí)內(nèi)容，在實(shí)習(xí)中要積極主動地做好承擔(dān)的任務(wù)，加強(qiáng)實(shí)際操作能力的鍛煉。

5、要充分認(rèn)識畢業(yè)實(shí)習(xí)的重要性。實(shí)習(xí)是一個(gè)人由學(xué)習(xí)階段走向社會實(shí)踐的一個(gè)過度階段，要有目的地應(yīng)用這過渡階段的有利因素，多向相關(guān)人員請教。

6、凡實(shí)習(xí)單位或聯(lián)系方式有變動，要及時(shí)將變動情況同時(shí)通知指導(dǎo)老師。

八、頂崗成績評定

崗位實(shí)習(xí)成績(含實(shí)習(xí)單位評定成績和校內(nèi)指導(dǎo)教師評定成績)，按優(yōu)秀、良好、合格、不合格評定。

(二)頂崗實(shí)習(xí)成績評定要求

1、每位同學(xué)積極按時(shí)完成各階段任務(wù)，凡有未及時(shí)完成的，警告一次，相應(yīng)成績降低一個(gè)等級，但仍需在15日內(nèi)補(bǔ)齊;出現(xiàn)第二次，取消實(shí)習(xí)成績。

2、實(shí)習(xí)期間有下列情況之一者，實(shí)習(xí)成績一律作不及格處理。

(1)累計(jì)曠工三天以上者;

(2)引起重大責(zé)任事故者;

(3)參與或策劃違法及重大違紀(jì)行為者;

(4)表現(xiàn)極差，給學(xué)校聲譽(yù)造成嚴(yán)重影響者。

實(shí)習(xí)工作目標(biāo)工作計(jì)劃篇三

工民建專業(yè)學(xué)生通過參加一些工種的頂崗實(shí)習(xí)，能夠掌握一些主要工種的操作要領(lǐng)、施工方法和施工質(zhì)量要求，為從事工民建專業(yè)工作打好基礎(chǔ)。同時(shí)也使學(xué)生在勞動中得到鍛煉，增強(qiáng)勞動觀念，不斷提高學(xué)生的思想素質(zhì)，適應(yīng)社會主義建筑業(yè)各工種崗位的需求。

二、實(shí)習(xí)工種：

鋼筋工、木工、瓦工、抹灰工、測量放線工等。

三、實(shí)習(xí)時(shí)間

20__年2月—20__年7月

四、技術(shù)要求：

組織學(xué)生參加不少于以下兩個(gè)工種的頂崗實(shí)習(xí)，努力達(dá)到高級工的理論水平，中級工的操作水平的要求。

(1)鋼筋工：掌握鋼筋下料，彎曲和綁扎的操作要領(lǐng)，掌握鋼筋工程施工技術(shù)規(guī)范要求和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，了解焊接的工藝過程。會按施工大樣圖或配料單，綁扎一般的基礎(chǔ)、梁、板、墻、柱和樓梯的鋼筋。

(2)木工：掌握木工施工技術(shù)規(guī)范要求和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，會制作、安裝各種預(yù)制構(gòu)件、設(shè)備基礎(chǔ)、現(xiàn)澆圓柱、樓梯、欄板模板和異型模板。

(3)瓦工：掌握磚砌體的砌筑方法，學(xué)會使用瓦工工具。掌握磚石工程施工技術(shù)規(guī)范要求和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。會砌3m以上清水墻角、清水方柱、拱旋、腰線、多角形墻、弧形墻等砌體。

(4)抹灰工：初步掌握一般抹灰的操作要領(lǐng)，掌握抹灰工程施工技術(shù)規(guī)范要求和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。會抹帶有線角的水刷石、假石腰線、門頭、柱及柱墩和柱帽。

(5)測量放線工：掌握水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀的操作要領(lǐng)，會進(jìn)行建筑的定位放樣和抄平，進(jìn)行建筑物的沉降觀測測量。

五、實(shí)習(xí)要求：

a)生產(chǎn)實(shí)習(xí)期間要寫好實(shí)習(xí)日記，其內(nèi)容包括施工現(xiàn)場的施工情況，有關(guān)的施工技術(shù)資料的收集，現(xiàn)場參觀、施工實(shí)踐的收獲等。

b)實(shí)習(xí)結(jié)束，每位實(shí)習(xí)生均須認(rèn)真填寫實(shí)習(xí)報(bào)告，寫好實(shí)習(xí)小結(jié)，其內(nèi)容包括政治思想、勞動技能和業(yè)務(wù)方面的收獲體會等。

六、實(shí)習(xí)成績及考核辦法：

a)各工種實(shí)習(xí)成績：由指導(dǎo)老師根據(jù)學(xué)生在該工種實(shí)習(xí)期間掌握施工工藝操作技能的情況評定。

b)頂崗實(shí)習(xí)期間表現(xiàn)成績：由各施工單位負(fù)責(zé)人根據(jù)學(xué)生在實(shí)習(xí)期間的勞動態(tài)度，紀(jì)律和安全等方面進(jìn)行評定。

c)實(shí)習(xí)日記成績：學(xué)生實(shí)習(xí)結(jié)束，實(shí)習(xí)日記上交班主任，由班主任進(jìn)行評定。

d)實(shí)習(xí)報(bào)告(或?qū)嵙?xí)總結(jié))成績：實(shí)習(xí)報(bào)告均由班主任統(tǒng)一上交實(shí)訓(xùn)處，由實(shí)訓(xùn)處進(jìn)行評定。

e)實(shí)習(xí)結(jié)束后的技能考核成績：有考核小組對學(xué)生進(jìn)行各種基本知識測驗(yàn)，現(xiàn)場操作技能進(jìn)行評定。

七、實(shí)習(xí)紀(jì)律：

a)學(xué)生在實(shí)習(xí)期間，應(yīng)自覺遵守中學(xué)生行為規(guī)范、學(xué)生守則，參加實(shí)習(xí)單位考勤，請半天以上病、事假要經(jīng)施工現(xiàn)場項(xiàng)目負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)。

b)服從施工項(xiàng)目部的領(lǐng)導(dǎo)，不得妨礙實(shí)習(xí)活動的正常進(jìn)行。

c)進(jìn)入工地，要嚴(yán)格遵守安全操作規(guī)程，不得亂動電器設(shè)備與機(jī)械設(shè)備。

d)工具保管到人，丟失賠償，不得拿取更換實(shí)訓(xùn)現(xiàn)場的器材。e)對違反實(shí)習(xí)紀(jì)律，違反安全生產(chǎn)操作規(guī)定，由于失職或其他人為的原因而造成的經(jīng)濟(jì)損失或人身安全事故，由個(gè)人承擔(dān)責(zé)任，還需視情節(jié)輕重，給予必要的紀(jì)律處分。

f)實(shí)習(xí)中學(xué)生若有違反各種規(guī)章制度的現(xiàn)象，違反操作規(guī)程造成重大事故，不服從管理，造成惡劣影響等情況者，應(yīng)停止其參加實(shí)習(xí)，并給予紀(jì)律處分，實(shí)習(xí)成績記為不及格。頂崗實(shí)習(xí)期間，學(xué)生應(yīng)努力學(xué)習(xí)生產(chǎn)技術(shù)不得拈輕怕重，對于無正當(dāng)理由不服從分配，怕苦怕累，經(jīng)教育仍不改變者，應(yīng)停止其參加實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)成績記為不及格。

第五篇：公司長短期工作目標(biāo)

企 業(yè) 發(fā) 展 規(guī) 劃

尊敬的汪董

尊敬的汪總 您們好！

我來公司近兩個(gè)月，我通過對公司的了解和觀察，個(gè)人有以下想法和改革方案，首先一個(gè)企業(yè)改革，不是請一個(gè)還兩個(gè)空降兵就能完成的，我們需要個(gè)有絕對權(quán)力的團(tuán)隊(duì)和公司改革的決心，其實(shí)企業(yè)改革就是人的思想的改革，至于改革方法和工具，是領(lǐng)導(dǎo)層的目標(biāo)決策+團(tuán)隊(duì)共同努力的方法=目標(biāo)的完成。所以領(lǐng)導(dǎo)目標(biāo)做得再偉大，沒有公司改革的決心，和團(tuán)隊(duì)的共同努力，目標(biāo)就變成泡影變的華而不實(shí)。

夯實(shí)管理基礎(chǔ)、逐步構(gòu)建高效運(yùn)作的生產(chǎn)運(yùn)營機(jī)制、打造適應(yīng)現(xiàn)代化制造企業(yè)發(fā)展要求的管理團(tuán)隊(duì)；提升工藝技術(shù)、提高生產(chǎn)效率、縮短制造周期、降低制造成本，嚴(yán)格質(zhì)量管控，是我本人工作總目標(biāo)。

1、構(gòu)建和完善公司組織運(yùn)營體系。

明確部門崗位職責(zé)，做到責(zé)任明確，保障各項(xiàng)工作順暢運(yùn)行。2011年12底要完成調(diào)整確定各部門的崗位設(shè)置工作，定崗定編定責(zé)，根據(jù)公司生產(chǎn)系統(tǒng)要求，為公司流程再造打好組織基礎(chǔ)。明確各部門的工作范圍和責(zé)任，分析分解各崗位的工作要求。這項(xiàng)工作的重要目的之一是為了使各級管理人員主動地按照工作崗位的職責(zé)和權(quán)限開展工作，以建立完整的公司運(yùn)作體系。這項(xiàng)工作也是薪酬和績效考核工作的基礎(chǔ)。（《組織架構(gòu)》《崗位說明書》《各部門工作流程》）在完善中。

2、建立和完善公司績效考核管理體系。

通過2001年11月12月各種績效數(shù)據(jù)的收集調(diào)整2012年1月正式推行《績效考核暫行管理制度》結(jié)合各部門定崗定編定責(zé)工作的進(jìn)行，2012年上半年要基本完成對公司薪酬和績效考核管理制度的建立和完善，使薪酬和績效考核制度充分發(fā)揮激勵公司員工的作用。(《績效考核暫行管理制度》方案已完成)

3、加強(qiáng)公司企業(yè)文化建立，建設(shè)學(xué)習(xí)型、協(xié)作型團(tuán)隊(duì)。

提升員工素質(zhì)，通過培訓(xùn)、早會來開展宣傳工作。建立較完善的培訓(xùn)體系，根據(jù)各部門的需求以及公司生產(chǎn)和管理工作的需要，公司和各部門多方位的，以內(nèi)部培訓(xùn)和外部培訓(xùn)相結(jié)合的方式，開展員工入職培訓(xùn)、崗前培訓(xùn)和在職培訓(xùn)工作。創(chuàng)造必要條件鼓勵員工通過自學(xué)提升自己的文化和專業(yè)技能，組織開展生產(chǎn)技能培訓(xùn)和技能競賽激發(fā)員工學(xué)習(xí)的積極性。通過現(xiàn)場管理“6S”工作的開展，改造員工的工作習(xí)性；通過部門集體績效的考核、公司效益和個(gè)人績效的掛鉤，培養(yǎng)員工的協(xié)作精神。

4、增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)能力，加強(qiáng)生產(chǎn)技術(shù)工藝管理。

將跟進(jìn)工藝部加大產(chǎn)品研發(fā)的投入。根據(jù)市場的需求、客戶來樣生產(chǎn)要求，提升產(chǎn)品研發(fā)能力。產(chǎn)品研發(fā)工作要制定全年工作開展計(jì)劃，按期保質(zhì)保量完成開發(fā)任務(wù)，為公司市場營銷提供更多的產(chǎn)品支持。

建立和完善制造部生產(chǎn)技術(shù)工藝資料。根據(jù)產(chǎn)品的類別制定產(chǎn)品工藝技術(shù)文件。產(chǎn)品工藝文件，包括生產(chǎn)

部工藝參數(shù)，產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)鍵質(zhì)控點(diǎn)，檢驗(yàn)方法，及其對產(chǎn)品的影響。計(jì)劃通過半年的時(shí)間對公司已經(jīng)生產(chǎn)的產(chǎn)品的技術(shù)工藝資料進(jìn)行整理和補(bǔ)充，通過半年的時(shí)間進(jìn)行驗(yàn)證、修訂和完善將個(gè)人的能力轉(zhuǎn)化為公司技術(shù)力量。

技術(shù)工藝管理要更主動地服務(wù)于生產(chǎn)制造的需要，通過工藝技術(shù)的提升，工、裝、夾、治、模具的使用，現(xiàn)場通過，人，機(jī)，料，法，環(huán)的管理，設(shè)備的制作和改造，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本。

5、適應(yīng)市場要求，狠抓生產(chǎn)計(jì)劃管理，提高生產(chǎn)效率。

建立較完善的計(jì)劃控制系統(tǒng)。制定主生產(chǎn)計(jì)劃協(xié)調(diào)管理物料采購和產(chǎn)品生產(chǎn)，隨時(shí)撐控生產(chǎn)進(jìn)度，將計(jì)劃達(dá)成情況作為考核各部門、崗位的重要指標(biāo)，確保產(chǎn)品按計(jì)劃交期全年按期交貨率達(dá)97%

6、建立生產(chǎn)員工技能培訓(xùn)制度

要求各車間制定周期性質(zhì)的、專項(xiàng)性質(zhì)的以及新員工入職性質(zhì)的培訓(xùn)項(xiàng)目和計(jì)劃并實(shí)施，以提高員工的生產(chǎn)技能和生產(chǎn)效率，鼓勵員工對生產(chǎn)工藝、設(shè)備改良或機(jī)械化、自動化生產(chǎn)提出合理化建議，著力改良設(shè)備，力爭全年實(shí)現(xiàn)設(shè)備或工藝改良取得提高生產(chǎn)效率或降低生產(chǎn)成本的成果。以這些措施力爭在保證去年同期人員規(guī)模的水平上，提高30%生產(chǎn)效率。

7、用更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度保證產(chǎn)品的質(zhì)量

建立健全公司質(zhì)量記錄，歸納建立、整理完善產(chǎn)品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，跟蹤監(jiān)控公司內(nèi)部和外協(xié)供應(yīng)商的產(chǎn)品生產(chǎn)過程，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和阻止不良品的產(chǎn)生，確保年驗(yàn)貨一次通過率達(dá)96%。加強(qiáng)樣品管理，嚴(yán)格按照客戶封樣標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行質(zhì)量檢驗(yàn)工作，達(dá)成全年因產(chǎn)品質(zhì)量與產(chǎn)品封樣不符原因造成投訴次數(shù)下降30%。做好生產(chǎn)過程中產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控記錄，主動進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量數(shù)據(jù)分析，做到每起質(zhì)量事故有調(diào)查、有報(bào)告、有處理。徹底閉環(huán)

8、狠抓生產(chǎn)物料管理，加強(qiáng)成本控制管理

綜合計(jì)劃物控部門，在培養(yǎng)管理優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的同時(shí)，每季度要評估有兩家新供應(yīng)商備選，做得貨比三家，每月一次倉庫在制品，成品的物料數(shù)據(jù)行盤點(diǎn)，保證帳物卡一致，將在制品、成品庫存控制在合理安全以內(nèi)。

9、安全生產(chǎn)，保障公司持續(xù)發(fā)展

通過宣傳培訓(xùn)強(qiáng)化員工安全生產(chǎn)意識，加強(qiáng)設(shè)備檢修管理，對生產(chǎn)現(xiàn)場進(jìn)行周期性安全檢查，將有安全隱患的設(shè)備、環(huán)境的管理落實(shí)到責(zé)任人。堅(jiān)決執(zhí)行公司安全生產(chǎn)管理制度、消防安全和安全保衛(wèi)管理制度。2012年全年杜絕重大生產(chǎn)安全事故，杜絕消防事故的發(fā)生，確保公司財(cái)物安全，一般性意外事故比2011年下降10%。

10、充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的核算和監(jiān)督作用

2012年上半年逐步完善產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)成本費(fèi)用核算工作，制定公司產(chǎn)品各工位標(biāo)準(zhǔn)成本，報(bào)財(cái)務(wù)備案，每月財(cái)務(wù)針對各部門實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用和標(biāo)準(zhǔn)成本對比，各車間成本情況將納入公司績效考核體系，針對超耗項(xiàng)目，責(zé)令責(zé)任部門做出降成本計(jì)劃，由制造部跟蹤。

11、變被動管理，為主動管理

2012年下半年試運(yùn)行各車間的成本獨(dú)立核算進(jìn)行承包制，公司產(chǎn)品銷售價(jià)減去公司運(yùn)營，管理成本減去公司合理利潤等于制造成本，各車間實(shí)際發(fā)生的成本和標(biāo)準(zhǔn)成本進(jìn)行財(cái)務(wù)對比。結(jié)余年終或季度由車間提報(bào)分配計(jì)劃，按比例分給員工或管理員，也可以作為文化娛樂活動費(fèi)用，由車間自由分配，由財(cái)務(wù)監(jiān)控嚴(yán)禁管理員獨(dú)自咱有。各車間成本情況如出現(xiàn)超耗現(xiàn)象，將納入公司績效考核體系對車間管理者根據(jù)效考核體系進(jìn)行處理，針對超耗項(xiàng)目，責(zé)令責(zé)任部門做出降成本計(jì)劃，由制造部跟蹤。如公司出于市場戰(zhàn)略考慮，產(chǎn)品銷售價(jià)本身沒利潤或微利，先要求各相關(guān)車間做出降成本措施，在采用公司補(bǔ)貼的方式。保證生產(chǎn)成本在可控制狀態(tài)。

尊重的汪董，汪總您們好！以上是本人個(gè)人思路誠懇希望您們給予指導(dǎo)，為公司變革指明方向，隨著公司各部門工作的全面提升，我們一定能夠取得新的輝煌成就。

基于以上變革方案本人有個(gè)小小的要求，如以上變革方案您二位同意并修改后，在推進(jìn)前想請您二位出面主持召開公司班組長以上管理員會議，為我們公司管理層提高變革信心和動力，明確公司變革決心。切記我們不要在為能力不足的管理者找原諒他們的借口，例如他們都是農(nóng)民工，學(xué)歷低等等。在公司變革的路上我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，要求所有的將士都要有承擔(dān)壓力的能力，后期我們用數(shù)據(jù)管理模式，將他們的工作能力給量化出來，用數(shù)據(jù)的動力推動員工努力工作。

謝謝！

黃德知

2011-11-13