第一篇：旅游商品營(yíng)銷(xiāo)部產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案

旅游商品營(yíng)銷(xiāo)部產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案本公司成立旅游商品營(yíng)銷(xiāo)部，代理銷(xiāo)售各類(lèi)與旅游相關(guān)的產(chǎn)品，包括土特產(chǎn)、小吃及紀(jì)念品等。為此，依托張家界市旅游市場(chǎng)搭建以公司為平臺(tái)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

一、營(yíng)銷(xiāo)部組建：營(yíng)銷(xiāo)部是一個(gè)與公司聯(lián)合的獨(dú)立實(shí)體由公司派專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理，編制暫定為十人，遠(yuǎn)期規(guī)劃為三十人（根據(jù)公司發(fā)展形勢(shì)逐步增加）

1、人員選擇：營(yíng)銷(xiāo)部組成人員必須具備以下條件：

① 品行端正、誠(chéng)實(shí)可靠。

②具有導(dǎo)游三年以上從業(yè)經(jīng)歷，并且在業(yè)內(nèi)有一定的人脈資源，有能力發(fā)展帶動(dòng)其他導(dǎo)游加入銷(xiāo)售隊(duì)伍。

③能志愿加入營(yíng)銷(xiāo)部并對(duì)所從事的工作感興趣，能夠長(zhǎng)期堅(jiān)持。

2、產(chǎn)品選擇：進(jìn)入公司營(yíng)銷(xiāo)部進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品必須具備以下條件之一： ① 公司自產(chǎn)與旅游相關(guān)的產(chǎn)品。

② 公司獨(dú)家代理的與旅游相關(guān)的產(chǎn)品。

③ 本地優(yōu)勢(shì)土特產(chǎn)并具備生存能力的產(chǎn)品。

④ 所代銷(xiāo)售產(chǎn)品若與其他銷(xiāo)售公司的產(chǎn)品雷同，不得產(chǎn)生惡性競(jìng)爭(zhēng)。

二、營(yíng)銷(xiāo)模式：借鑒直銷(xiāo)形式，針對(duì)導(dǎo)游發(fā)展下線編織銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，具體操作是以營(yíng)銷(xiāo)部為平臺(tái)，每個(gè)銷(xiāo)售部組成人員必須以自身為組長(zhǎng)發(fā)展。若干導(dǎo)游組成營(yíng)銷(xiāo)小組，并在公司備案登記認(rèn)可，小組成員人數(shù)不限但不可竄組，營(yíng)銷(xiāo)部成員采取末位淘汰制，營(yíng)銷(xiāo)部成員有義務(wù)為公司推薦優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)部，經(jīng)公司認(rèn)可后成為公司營(yíng)銷(xiāo)部正式成員。

三、經(jīng)營(yíng)管理：

① 人員管理：原則上誰(shuí)發(fā)展的下線由誰(shuí)組成銷(xiāo)售小組進(jìn)行管理。營(yíng)銷(xiāo)組長(zhǎng)掛職公司營(yíng)銷(xiāo)主管，所發(fā)展組員全部在公司備案。由多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)主管負(fù)責(zé)督促各小組成員積極為公司推銷(xiāo)各上市產(chǎn)品。

② 產(chǎn)品管理：由公司負(fù)責(zé)派專(zhuān)人進(jìn)行產(chǎn)品配送，領(lǐng)取產(chǎn)品組員負(fù)責(zé)簽收。產(chǎn)品直接下發(fā)到各銷(xiāo)售組員，組員先報(bào)計(jì)劃，由公司登記后通知倉(cāng)管發(fā)放。各組員所完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)根據(jù)簽收單和回款額劃歸各銷(xiāo)售組。③ 價(jià)格管理：公司根據(jù)進(jìn)貨價(jià)制定統(tǒng)一底價(jià)，各營(yíng)銷(xiāo)部成員定按公司所制定底價(jià)進(jìn)行結(jié)算，對(duì)外單價(jià)由公司先行試點(diǎn)后根據(jù)客戶反饋情況及銷(xiāo)售進(jìn)度情況制定對(duì)外統(tǒng)一單價(jià)，包括零售價(jià)和批量?jī)?yōu)惠價(jià)兩種，各銷(xiāo)售主管應(yīng)監(jiān)督價(jià)格執(zhí)行情況，不得隨意變化價(jià)格造成混亂局面以致影響到產(chǎn)品形象。對(duì)嚴(yán)重違反公司政策的銷(xiāo)售組員，公司不再與之進(jìn)行合作。

④ 結(jié)算管理：押金管理，領(lǐng)下批貨結(jié)上筆款，所結(jié)算項(xiàng)進(jìn)公司指定賬戶，每筆款項(xiàng)結(jié)清后，送貨單收回歸檔。

四、股份分配：公司占30%。

營(yíng)銷(xiāo)部占60%由各營(yíng)銷(xiāo)主管均分。

獎(jiǎng)勵(lì)分配占10%，其中5%為營(yíng)銷(xiāo)主管突出表現(xiàn)獎(jiǎng)另外5%為銷(xiāo)售組員突出表現(xiàn)獎(jiǎng)。分前三名，第一名占50%、第二名占30%、第三名占20%。

五、其他：營(yíng)銷(xiāo)部各組成人員直接與公司簽定合作協(xié)議，由公司聘用。公司所經(jīng)營(yíng)其他項(xiàng)目，各組成人員可優(yōu)先參與，公司其他非營(yíng)銷(xiāo)部參與的項(xiàng)目，若有需要，營(yíng)銷(xiāo)部應(yīng)無(wú)條件提供幫助。

第二篇：旅游商品產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方案專(zhuān)題

開(kāi)陽(yáng)旅游產(chǎn)品統(tǒng)一開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)

實(shí) 施 方 案

貴州XXXX發(fā)展有限公司

2015年9月

一、概述

從2006年起，我縣就把發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)置于更加重要的位置，把旅游產(chǎn)業(yè)作為繼磷煤化工后的又一支柱產(chǎn)業(yè)來(lái)加以打造。近年來(lái)，緊緊依托貴陽(yáng)市打造“避暑之都，溫泉之城”旅游品牌的有利契機(jī)，通過(guò)舉辦汽車(chē)?yán)?、南江大峽谷漂流賽、鄉(xiāng)村旅游文化節(jié)等節(jié)會(huì)賽事活動(dòng)，對(duì)外加大宣傳力度，對(duì)內(nèi)進(jìn)行旅游項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和建設(shè)，完善基礎(chǔ)設(shè)施，豐富旅游產(chǎn)品，提升旅游檔次，“開(kāi)陽(yáng)旅游”的知名度和影響力不斷擴(kuò)大。成功將南江大峽谷景區(qū)打造為國(guó)家AAAA級(jí)旅游景區(qū)，被評(píng)為中國(guó)最佳綠色生態(tài)景區(qū);將十里畫(huà)廊鄉(xiāng)村旅游區(qū)打造為“全國(guó)農(nóng)業(yè)旅游示范點(diǎn)”，被評(píng)為“貴州十大標(biāo)志性景觀”。十一五期間，累計(jì)接待游客 635.5萬(wàn)人次，年均增長(zhǎng)76%，實(shí)現(xiàn)旅游收入 50.7億元，年均增長(zhǎng)182.5%。2012年，全年共接待游客419.52萬(wàn)人次，較2011年的288.81萬(wàn)人次增長(zhǎng)45.25%;完成旅游總收入50.4億元，較2011年的28.84億元增長(zhǎng)74.9%。

而地域性旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，既能帶動(dòng)旅游區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，又能起到很好的宣傳旅游區(qū)文化的作用。隨著開(kāi)陽(yáng)旅游產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)已迫在眉睫。必須開(kāi)始考慮從開(kāi)陽(yáng)地域性特色進(jìn)行挖掘和開(kāi)發(fā)屬于開(kāi)陽(yáng)的旅游產(chǎn)品，這對(duì)提升開(kāi)陽(yáng)旅游服務(wù)檔次有極大作用，也是開(kāi)陽(yáng)旅游發(fā)展的必經(jīng)之路。

二、實(shí)施辦法

1、統(tǒng)一規(guī)劃，由貴州XXXX發(fā)展有限公司對(duì)開(kāi)陽(yáng)旅游產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，包括深度挖掘開(kāi)陽(yáng)的地域特色，比如富硒農(nóng)特產(chǎn)品、高寨小花苗工藝品等。

2、合作共贏，根據(jù)實(shí)際情況，將開(kāi)陽(yáng)地域性特色產(chǎn)品進(jìn)行深化，篩選符合該類(lèi)產(chǎn)品的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，與其洽談合作開(kāi)發(fā)事宜，我公司將負(fù)責(zé)策劃、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)工作。

3、旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，結(jié)合我公司在南江大峽谷旅游購(gòu)物店?duì)I運(yùn)一年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)以及市場(chǎng)調(diào)查情況，對(duì)開(kāi)陽(yáng)現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)地域性特色產(chǎn)品進(jìn)行從新策劃、設(shè)計(jì)、包裝及營(yíng)銷(xiāo)，改變之前的市場(chǎng)定位，專(zhuān)門(mén)以旅游市場(chǎng)作為主要盈利對(duì)象，開(kāi)發(fā)出適合開(kāi)陽(yáng)旅游的地域性旅游產(chǎn)品。

4、景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)，在旅游商品開(kāi)發(fā)的同時(shí)大力做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，我公司計(jì)劃將開(kāi)陽(yáng)所有景區(qū)、景點(diǎn)作為開(kāi)陽(yáng)旅游商品的營(yíng)銷(xiāo)終端，在各景區(qū)、景點(diǎn)鋪設(shè)開(kāi)陽(yáng)旅游產(chǎn)品購(gòu)物店、購(gòu)物專(zhuān)柜。爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)讓來(lái)開(kāi)陽(yáng)旅游的游客在任何景區(qū)、景點(diǎn)都能夠購(gòu)買(mǎi)到開(kāi)陽(yáng)旅游產(chǎn)品。

三、實(shí)施時(shí)間

本項(xiàng)目計(jì)劃前期準(zhǔn)備時(shí)間為2013年11月——2014年4月，2014年5月正式運(yùn)營(yíng)。

四、營(yíng)銷(xiāo)推廣措施

1、景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)在開(kāi)陽(yáng)各景區(qū)、景點(diǎn)鋪設(shè)專(zhuān)柜或開(kāi)旅游購(gòu)物店，將開(kāi)陽(yáng)旅游產(chǎn)品植入開(kāi)陽(yáng)的每一個(gè)景區(qū)，2、電臺(tái)媒體廣告，通過(guò)飛機(jī)、火車(chē)、汽車(chē)等交通廣播對(duì)開(kāi)陽(yáng)旅游進(jìn)行廣告宣傳，同時(shí)在各大旅游報(bào)紙、刊物進(jìn)行宣傳，將開(kāi)陽(yáng)旅游發(fā)展的新成果通過(guò)各種途徑向外界傳播出去，能夠大大增加開(kāi)陽(yáng)的旅游影響力及旅游形象。

3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)各大網(wǎng)站，包括攜程網(wǎng)、去哪兒網(wǎng)等定機(jī)票、定酒店的大型網(wǎng)站的深度合作，保證十里畫(huà)廊旅游的網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。

4、旅行社營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)本公司在南江大峽谷旅游購(gòu)物店前期與各大旅行社的合作關(guān)系，進(jìn)一步將十里畫(huà)廊鄉(xiāng)村旅游納入合作范圍，將進(jìn)一步增加雙方利益，增加十里畫(huà)廊游客接待量。

五、投資估算

本項(xiàng)目投資主要包括策劃、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)，具體概算如下：（1）策劃設(shè)計(jì)費(fèi)用25萬(wàn)；（2）開(kāi)發(fā)費(fèi)用30萬(wàn)元；（3）營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用55萬(wàn)。

六、效益分析

1、經(jīng)濟(jì)效益

2012年，開(kāi)陽(yáng)縣全年接待游客達(dá)419.52萬(wàn)人次，2013年中秋小長(zhǎng)假為18.68萬(wàn)人，居全省景點(diǎn)之首；本項(xiàng)目實(shí)施后，按每人消費(fèi)20元計(jì)算，年總收入在8390.4萬(wàn)元左右，每年銷(xiāo)售費(fèi)用、行政費(fèi)用等在450萬(wàn)元左右，產(chǎn)品成本費(fèi)用在2200萬(wàn)左右，年凈收益為5740.4萬(wàn)元。從第二年起銷(xiāo)售費(fèi)用應(yīng)可以控制在300萬(wàn)元以內(nèi)。

2、社會(huì)效益

本方案實(shí)施后，將能夠完善開(kāi)陽(yáng)旅游服務(wù)功能，帶動(dòng)旅游景區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，主要是能夠促進(jìn)開(kāi)陽(yáng)旅游的廣告宣傳作用，進(jìn)一步促進(jìn)開(kāi)陽(yáng)旅游的快速發(fā)展，提升開(kāi)陽(yáng)旅游品質(zhì)。

貴州XXXX有限公司

201 年 月 日

資金補(bǔ)助申請(qǐng)

開(kāi)陽(yáng)縣旅游發(fā)展服務(wù)中心：

我公司擬實(shí)施的開(kāi)陽(yáng)旅游商品開(kāi)發(fā)實(shí)施方案已于2013年10月開(kāi)始實(shí)施，主要是開(kāi)發(fā)開(kāi)陽(yáng)地域性旅游產(chǎn)品。由于前期無(wú)任何收益，為更好更快實(shí)現(xiàn)該實(shí)施方案，現(xiàn)特申請(qǐng)補(bǔ)助資金30萬(wàn)，補(bǔ)助資金將用于開(kāi)陽(yáng)旅游商品的策劃設(shè)計(jì)、包裝以及營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展。

貴州XXXX發(fā)展有限公司

2013年10月12日

第三篇：旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)格式

旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)格式

旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)力求簡(jiǎn)練、易讀、易懂，不要使用許多代名詞。

旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰(shuí)的觀念、誰(shuí)的建議，他們需要的是事實(shí)。

廣告策劃書(shū)在每一部分的開(kāi)始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要。

在每一部分中要說(shuō)明所使用資料的來(lái)源，使計(jì)劃書(shū)增加可信度。

一般說(shuō)來(lái)，廣告策劃書(shū)不要超過(guò)二萬(wàn)字。

如果篇幅過(guò)長(zhǎng)，可將圖表及有關(guān)說(shuō)明材料用附錄的辦法解決。

在撰寫(xiě)過(guò)程中，視具體情況，有時(shí)也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報(bào)告等部分專(zhuān)門(mén)列出，形成相對(duì)獨(dú)立的文案。

一份比較完整較的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)一般包括以下三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是營(yíng)銷(xiāo)策劃正文內(nèi)容。

三是對(duì)方案可行性與操作性的效果預(yù)測(cè)。

（一）旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案市場(chǎng)狀況分析（1）旅游產(chǎn)品當(dāng)前的市場(chǎng)規(guī)模。

（2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。

（3）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

（4）旅游產(chǎn)品消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。

（5）競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

（6）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

（7）旅游產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。

（9）競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

（10）旅游產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。

（11）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。

（12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。

（13）公司旅游產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。

（二）旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)正文 一般的旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明如下。

（1）公司旅游產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。

雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；

1、確定旅游產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

2、銷(xiāo)售旅游產(chǎn)品目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。

3、制定旅游產(chǎn)品價(jià)格政策。

4、確定旅游產(chǎn)品銷(xiāo)售方式。

5、旅游產(chǎn)品廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6、旅游產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

7、旅游產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

（2）企業(yè)的旅游產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo) 旅游產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)，就是指公司的旅游產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

銷(xiāo)售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)： 為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的成敗提供依據(jù)。

為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次銷(xiāo)售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

（3）旅游產(chǎn)品的推廣計(jì)劃 策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。

旅游產(chǎn)品推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

①目標(biāo)：旅游產(chǎn)品策劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃案的銷(xiāo)售目標(biāo)，所希望達(dá)到的旅游產(chǎn)品推廣活動(dòng)的目標(biāo)。

一般可分為：長(zhǎng)期，中期與短期計(jì)劃。

②策略：決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。

旅游產(chǎn)品推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷(xiāo)渠道運(yùn)用策略、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

旅游產(chǎn)品廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。

要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使旅游產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。

分銷(xiāo)渠道策略：當(dāng)前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：旅游產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。

在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

旅游產(chǎn)品促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對(duì)象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種旅游產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

旅游產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種旅游產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部計(jì)劃：詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

旅游產(chǎn)品廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

旅游產(chǎn)品媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；旅游產(chǎn)品電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。

另外，也要考慮CRP（總視聽(tīng)率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）。

旅游產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。

旅游產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。

（4）旅游產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃 市場(chǎng)調(diào)查在旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃案中是非常重要的內(nèi)容。

因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃案的重要依據(jù)。

然而，旅游產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書(shū)人員所忽視。

許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意旅游產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

旅游產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。

（5）旅游產(chǎn)品銷(xiāo)售管理計(jì)劃 假如把營(yíng)銷(xiāo)策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，旅游產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)便是登陸的目的。

市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，旅游產(chǎn)品推廣計(jì)劃是海空軍掩護(hù)，而銷(xiāo)售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了。

因此，銷(xiāo)售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。

旅游產(chǎn)品銷(xiāo)售管理計(jì)劃包括銷(xiāo)售主管和職員、銷(xiāo)售計(jì)劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等。

（6）旅游產(chǎn)品財(cái)務(wù)損益預(yù)估 任何營(yíng)銷(xiāo)策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。

要把旅游產(chǎn)品的預(yù)期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用（經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得旅游產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。

（7）旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案的可行性與操作性分析。

一方面，對(duì)整個(gè)旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析，另一方面，對(duì)事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。

這也決定旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案最后是否通過(guò)的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。

第四篇：大學(xué)生旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案

大學(xué)生旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案

當(dāng)剛進(jìn)入大學(xué)校園時(shí)，大多數(shù)學(xué)生都會(huì)有一點(diǎn)茫然，從高中緊張的狀態(tài)一下子轉(zhuǎn)到大學(xué)寬松自在的生活，多少有些不適應(yīng)，不知道空余時(shí)間該怎么安排。于是，有些人整日無(wú)所事事，或沉迷于網(wǎng)吧，或待在宿舍，一幅頹廢的模樣，失去了大學(xué)生該有的朝氣蓬勃。針對(duì)這種現(xiàn)象，我想設(shè)計(jì)一種旅游產(chǎn)品，不僅可以充實(shí)大學(xué)生的課余生活，還可以開(kāi)闊眼界、增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。

一、大學(xué)生旅游市場(chǎng)的可行性分析

1、大學(xué)生閑暇時(shí)間較多，在時(shí)間的安排上有很大的自由度。

2、大學(xué)生對(duì)外界事物充滿好奇，希望通過(guò)出游了解各地風(fēng)土人情、開(kāi)闊視野、增長(zhǎng)知識(shí)、愉悅身心、結(jié)識(shí)新的朋友，因此他們的旅游動(dòng)機(jī)強(qiáng)烈。

3、由于家庭的經(jīng)濟(jì)支持、參加勤工儉學(xué)、各種獎(jiǎng)學(xué)金等原因，大學(xué)生有一定的經(jīng)濟(jì)條件，可以選擇一些遠(yuǎn)近適宜的地點(diǎn)。

4、我國(guó)旅游業(yè)具備相當(dāng)規(guī)模，基本能滿足中國(guó)旅游市場(chǎng)發(fā)展的需要，這為大學(xué)生旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)提供了一定的物質(zhì)基礎(chǔ)。

二、大學(xué)生旅游市場(chǎng)的特點(diǎn)

1、低年級(jí)喜歡群體游，高年級(jí)喜歡少數(shù)人的結(jié)伴游。

2、注重價(jià)格，講究經(jīng)濟(jì)，相對(duì)更加重視旅游經(jīng)歷。

大學(xué)生目前大多仍為消費(fèi)者，可用于個(gè)人自由支配的資金不多，因而對(duì)價(jià)格較為敏感，在旅游過(guò)程中對(duì)物質(zhì)要求不高，講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿足即可。此外，大學(xué)生長(zhǎng)期在學(xué)校生活，對(duì)外面的世界充滿好奇，因而他們更加重視旅游過(guò)程中的經(jīng)歷和感受。

3、旅游目的地的選擇以短期、鄰近地區(qū)、自然風(fēng)景類(lèi)為主。

由于在校大學(xué)生受經(jīng)濟(jì)條件限制，他們的出游多以短期到鄰近地區(qū)為主。

4、出游方式多以結(jié)伴出游。

這不僅可以結(jié)識(shí)朋友，還可以增進(jìn)友誼，促進(jìn)了解，培養(yǎng)共同的興趣。

5、出游顧慮較多。

大學(xué)生旅游愿望強(qiáng)烈，但因其長(zhǎng)期生活在學(xué)校和家庭的范圍內(nèi)，缺乏旅游經(jīng)驗(yàn)，社會(huì)實(shí)踐能力較弱，出游顧慮較多。尤其女生作為其中的弱勢(shì)群體，對(duì)安全等問(wèn)題考慮更多。這些顧慮也是許多大學(xué)生有旅游動(dòng)機(jī)卻難以成行的原因之一。

三、針對(duì)大學(xué)生旅游市場(chǎng)設(shè)計(jì)相適應(yīng)的旅游產(chǎn)品

1、低碳旅游

由于現(xiàn)在的大學(xué)生多為90后，這些群體都比較宅，相對(duì)很少會(huì)去戶外做運(yùn)動(dòng)。所以設(shè)計(jì)一些運(yùn)動(dòng)類(lèi)的旅游產(chǎn)品會(huì)比較吸引他們。如：我們可以組織自行車(chē)旅游，徒步旅行等既節(jié)儉又環(huán)保的低碳旅游。

2、修學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)旅游

現(xiàn)在的校園獎(jiǎng)學(xué)金的項(xiàng)目相對(duì)也比較多，我覺(jué)得企業(yè)可以和學(xué)校合作舉辦一些修學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)旅游。通過(guò)修學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)旅游不僅能給那些成績(jī)好的同學(xué)予以鼓勵(lì)還能讓他們?cè)谟瓮娴耐瑫r(shí)學(xué)到更多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，與此同時(shí)還能給那些沒(méi)有獲獎(jiǎng)的同學(xué)予以激勵(lì)。這比僅僅發(fā)獎(jiǎng)學(xué)金的形式更能吸引同學(xué)努力學(xué)習(xí)。

3、探險(xiǎn)旅游

大學(xué)生追求個(gè)性化，且好奇心重，喜歡進(jìn)行探險(xiǎn)或令人驚心動(dòng)魄的旅游活動(dòng)。旅游企業(yè)在安全有保障的條件下，可開(kāi)展漂流、攀巖、探秘等探險(xiǎn)旅游活動(dòng)。

4、生態(tài)旅游

新時(shí)代的大學(xué)生環(huán)保意識(shí)很強(qiáng)，許多高校還成立了環(huán)保社團(tuán)，可以針對(duì)大學(xué)生崇尚自然、保護(hù)環(huán)境的心態(tài)，設(shè)計(jì)生態(tài)旅游產(chǎn)品。

四、產(chǎn)品設(shè)計(jì)后的營(yíng)銷(xiāo)策略

1、與高校社團(tuán)合作。

目前我國(guó)高校內(nèi)社團(tuán)組織十分活躍，許多學(xué)校還專(zhuān)門(mén)成立旅游協(xié)會(huì)。旅游企業(yè)完全可以與旅游協(xié)會(huì)或其他社團(tuán)合作，深入大學(xué)生內(nèi)部，開(kāi)拓大學(xué)生旅游市場(chǎng)。如可與攝影協(xié)會(huì)合作，開(kāi)展旅游攝影比賽等，既可提高旅游企業(yè)的知名度，又可節(jié)省人力、財(cái)力，達(dá)到良好的促銷(xiāo)效果。

2、培養(yǎng)學(xué)生作為直銷(xiāo)人員。

現(xiàn)在的大學(xué)生大多積極尋求打工兼職的機(jī)會(huì)，鍛煉自己。旅游企業(yè)可聘用他們尤其是旅游專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生，作為固定的旅游直銷(xiāo)人員，利用其信息廣、朋友多的優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)期宣傳、銷(xiāo)售旅游產(chǎn)品，達(dá)到深入扎根大學(xué)生旅游市場(chǎng)的目的。

3、利用網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)。

旅游企業(yè)可在大學(xué)生較為關(guān)注的網(wǎng)站內(nèi)設(shè)立旅游專(zhuān)欄，供大學(xué)生瀏覽和查閱有關(guān)旅游信息。

4、采用宣傳單、海報(bào)等宣傳形式，在食堂、娛樂(lè)場(chǎng)所等地進(jìn)行促銷(xiāo)，利用大學(xué)生旅游市場(chǎng)集中的特點(diǎn)來(lái)取得良好的宣傳效果。

第五篇：商品營(yíng)銷(xiāo)方案

商品營(yíng)銷(xiāo)方案

09中文師范班

石淼 090102210

銷(xiāo)售目標(biāo)

18-24歲的大學(xué)生為主，他們?nèi)菀资盏酱蛘?、促銷(xiāo)、廣告等市場(chǎng)氛圍的影響，購(gòu)物計(jì)劃很弱，很容易受到鼓動(dòng)和促銷(xiāo)手段影響而消費(fèi)。

策略確保產(chǎn)品是5A公司所生產(chǎn)的，不欺騙消費(fèi)者。定期開(kāi)展調(diào)查問(wèn)卷，了解消費(fèi)者試用前后的感受，記錄于工作手冊(cè)。3 舉辦諸如產(chǎn)品制作流程講授和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)演示i，讓顧客放心。登記好每位消費(fèi)者的詳細(xì)信息，掌握住一定的人客源，同時(shí)讓新老顧客都能從中獲益。

銷(xiāo)售

依據(jù)校園的特點(diǎn)，采用直接銷(xiāo)售和一級(jí)銷(xiāo)售渠道兩種形式，以前者為主。直接銷(xiāo)售：對(duì)新同學(xué)盡量讓他們滿意，形成二次、三次的回頭消費(fèi)，形成一部分穩(wěn)定的客源。

一級(jí)銷(xiāo)售：選擇社團(tuán)或?qū)W?；顒?dòng)，與之建立關(guān)系，可以將抵用卷作為獎(jiǎng)品等。促銷(xiāo)

1贈(zèng)品促銷(xiāo)。在出售商品時(shí)，附贈(zèng)給顧客一定的額外物品，符合消費(fèi)者以較少的貨幣支出獲得更多消費(fèi)利益的心理，因而會(huì)收到明顯的促銷(xiāo)效果。即使贈(zèng)品價(jià)值不高，也會(huì)受到消費(fèi)者的歡迎。情感促銷(xiāo)。很多消費(fèi)者一旦對(duì)某一商品產(chǎn)生偏愛(ài)，便會(huì)在較長(zhǎng)時(shí)間里成為它的忠實(shí)顧客。

3試用促銷(xiāo)。只要是5A新顧客，均免費(fèi)贈(zèng)送5A牙刷一支，用事實(shí)說(shuō)話，讓消費(fèi)者滿意。節(jié)日促銷(xiāo)。在元旦、國(guó)慶等節(jié)日里，進(jìn)行一些打折促銷(xiāo)活動(dòng)、或贈(zèng)送小禮品。

廣告宣傳策略服從5A公司的宣傳策略，借宣傳促進(jìn)大學(xué)生的消費(fèi)，擴(kuò)大5A的知名度和影響力，注重樹(shù)立公司的形象。廣告宣傳的內(nèi)容以介紹5A牙刷為主。不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行促銷(xiāo)宣傳。