第一篇：智能產品營銷方案

智能家居營銷方案

如何更快、更好的營銷這個巨大市場是擺在每一個智能家居營銷商面前的最大的問題。公司可根據市場現狀有計劃的進行線下市場拓展和網絡銷售推廣，如下：

一、線下營銷模式：

1、房地產開發(fā)商合作

房產合作營銷方式又分為：精裝修房產項目合作、樣板房項目合作、樓盤交房定時展示合作三大營銷方式：

1.1---精裝修房產項目合作

主要是指針對那些比較高檔的精裝修房產項目，把智能家居這一塊納入房產預算中，這樣對房產商來說，既可以讓智能家居成為樓盤的一個很好的“賣點”，又是一個贏利點，這種銷售方式，一般要在房產立項預算前進行。

銷售模式的特點：利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時間比較長。貨款結算方式：跟房產商分期結算貨款

1.2---樣品房項目合作

主要在房產樓盤造樣板房時，跟房產商合作，作為樣板房的一部分，這樣對房產商來說，既是一個宣傳點，又是一個贏利點，這種銷售方式一般在房產打樁時，就要立即考慮跟房產商的樣板房合作事宜。

銷售模式的特點：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。

貨款結算方式：跟房產商成交單數定額分享利潤或比例分享利潤，直接跟戶主結算貨款。

1.3---樓盤交房定點展示合作

主要在樓盤準備交房給戶主時，入住樓盤兩至三個月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設點展示，演示智能家居，因這段時間為裝修高峰期。對房產商來說這是一個贏利點。銷售模式的特點：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式，貨款可以立刻收到，是最實用、最有效、最直接、最經濟的銷售方式。

貨款結算方式：跟房產商可以交場地費、月租費；跟客戶是直接結算貨款。

2、裝修合作

跟各裝修公司合作，利潤共享，由代理商來負責安裝及售后服務，對各裝修公司設計人員進行集中培訓，由裝修公司來負責產品推薦。

銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經濟快速的銷售方式，資金回收

比較快。

貨款結算方式：跟裝修公司分享利潤；跟客戶直接結算貨款。

跟裝修公司合作應注意以下幾個要點

利潤分配：一定要把更多的利潤點讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產品，一般宜在分享25%以上的利潤點。

智能設計培訓：一定要對裝修公司的設計人員進行集中培訓，培訓本公司智能家居的特點、銷售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方設法讓裝修設計人員培訓成您產品的推銷員。

尋找更多的裝修公司：如果尋找到更多的裝修合作伙伴，培訓更多的智能家居設計師，每天都有這么多人為您推銷智能家居產品，這是最重要和省力的銷售方式。

3、系統(tǒng)集成商合作

尋找裝修相關類合作商，分享利潤，共同推銷智能家居產品，主要是一些安防產品銷售商、建材銷售商、電子產品銷售商、電器燈具銷售商等，對它們來說，智能家居產品既是一個配套銷售的產品，又是一個利潤點，所以，會比較樂意去經銷和代理。這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點類似。其合作方式可以參考跟裝修公司的合作方案。

銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經濟快速的銷售方式，資金回收比較快。

貨款結算方式：跟系統(tǒng)集成商分享利潤；跟戶主直接結算貨款。

4、代理加盟商合作

通過做地方性的招商廣告來尋找下一級代理及經銷商，分享智能家居的樂趣與投資商機，一定要做到統(tǒng)一的代理政策。

5、專業(yè)市場設點

通過在專業(yè)市場設點來宣傳和銷售智能家居產品，例如大型建材市場、燈具電器市場、專業(yè)電子市場等，因為到這些地方來的客戶大部分都是裝修戶，所以，都是準客戶。

銷售模式的特點：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經濟而且穩(wěn)定的銷售方式。

貨款結算方式：跟客戶直接結算貨款。

6、試點體驗店--聯通Wo廳合作

通過中國聯通專業(yè)的品牌效應在其Wo店銷售體驗，一方面來銷售智能家居產品，另一方面也是無形的最大面積的推廣智能生活的理念，讓智能家居產品真正貼近老百姓的生活。

銷售模式的特點：影響面比較大、是比較穩(wěn)健、經濟的銷售模式及品牌影響力銷售，能讓客戶比較認可，資金回收快。

貨款結算方式：聯通跟客戶直接結算貨款，聯通與公司按照銷售計劃約定分成。

二、線上營銷模式

1、網絡式銷售

通過公司本身的B2C網絡平臺營銷，來大量銷售產品，當然，這種方式主要用在產品比較成熟期時，但在初期，可以通過展板演示和促銷員講解，來達到宣傳和更直接、更大范圍的讓普通老百姓接受智能家居生活方式。

銷售模式的特點：影響面較廣、宣傳效果較好，效果比較長久、真正能深入人心、貼近百姓生活。

貨款結算方式：簽約第三方支付平臺進行網絡支付結算。

2、平臺合作

首先，可以通過第三方網絡平臺進行銷售(如京東、天貓、亞馬遜、蘇寧等)一線商城或平臺合作營銷模式，進行推廣銷售

銷售模式的特點：網站流量大、宣傳效果好，商城品牌效益好，客戶選擇性較高。貨款結算方式：商城服務提供方進行網絡支付結算。

3、媒介營銷

可以考慮在微信平臺、微博平臺進行宣傳營銷。

4、團購網站合作

可以考慮在人氣比較多的團購網站進行定時營銷，如拉手、美團、糯米網等。

第二篇：產品營銷方案

產品營銷方案

第一，對自己產品的認知——知己：

1，我們的產品是否符合社會環(huán)境 2，我們的產品是否符合時代環(huán)境 3，我們的產品是否符合地域環(huán)境 4，我們的產品是否符合人文環(huán)境 5，我們產品的優(yōu)勢 6，我們產品的劣勢 第二，進行市場調研——知彼：

1，我們的產品是否有市場 2，我們是否有競爭 3，競爭是否激烈

4，人文調研

5，分區(qū)調研（區(qū)域劃分）6，分行業(yè)調研（行業(yè)劃分）第三，可執(zhí)行的銷售方式：

1，店面銷售

2，產品推銷

3，電話營銷

4，直銷模式

5，網絡營銷

6，代理銷售

第四，產品類型：

1，實物產品

2，服務型產品

第五，可執(zhí)行是推廣方式：

1，廣告宣傳（海報，電視廣告，廣播等）2，傳統(tǒng)的地面推廣 3，網絡推廣

4，合作推廣

第六，我們個人，或者我們團隊的情況：

SWOT分析。

第三篇：營銷產品方案

方案一：

產品種類：“批發(fā)性”產品

貸款方式：租期質押貸款

適用客戶：想一次性全額支付租金，但資金不足或不想一支拿出該部分資金又想享受長租期

優(yōu)惠的商戶（如首次開鋪置業(yè)商戶）（租期方面開發(fā)商需有優(yōu)惠）。無論為10年長期租戶或每年逐年租賃的商戶均適用。

方案準備工作前提：

1.了解開發(fā)商出租情況，租用的商戶是以什么方式進行租金支付，租期的長短，對長租的商戶有沒有什么優(yōu)惠等。

2.入駐的商戶的租金支付能力，租金對資金鏈的影響等。

產品優(yōu)點：

1.適用面廣，可以在租賃前期批量拓展客戶

2.貸款投放需求大

3.可以拿住該部分客戶的存款、結算業(yè)務等

4.可以實行標準化、格式化管理，省人、省心

5.開發(fā)商資金為社團貸款資金，該產品可以與社團貸款掛勾，優(yōu)先、及早收回開發(fā)商在我社的貸款，監(jiān)督租金收入。

6.切合商戶需要，真實有效地可解決有意向租賃的商戶早期資金鏈問題。

方案設想：

當存在該部分客戶時，商戶支付50%的租金，我社支付50%的租金，我社、開發(fā)商、商戶三方簽定協(xié)議，我社貸出資金，商戶分期歸還，當商戶出現問題時，由開發(fā)商兜底，我社收回剩余租賃權（為逐步減少商戶不能還貸時我社所承擔的風險，協(xié)議應通過出租價格調控，價格從出租價逐年下降，以保障我社當商戶出現問題時我社的利益）。

方案二：

產品種類：“個性化”產品

貸款方式：家具消費貸款

適用客戶：購買家居產品需要分期付款的客戶

方案三：

產品種類：“行業(yè)鏈”產品

貸款方式：針對性對家居行業(yè)上、下游相關領域行業(yè)，從一般性資金需求，到突 適用客戶：對家居行業(yè)上、下游領域有資金需求

方案四：

產品種類：企業(yè)聯保

第四篇：公司產品營銷方案

營銷計劃書

一、公司現狀

本公司產品在國內是首家做公司公章智能安全管理企業(yè)單位，聚有良好的市場前景和廣闊的發(fā)展空間。但是，本公司產品技術含量過低，容易被競爭對手輕易復制模仿。其次公司未作產品品牌推廣，市場認知度較低。品牌的力量往往能決定一個公司產品的銷量。還有公司產品的專利項不夠突出明顯，容易被消費者忽視。產品要有獨特個性的專利才有賣點，列如：蘋果有IOS系統(tǒng)、三星手機有曲面屏。往往這些都是新公司新產品最容易忽視的，最后產品銷量得不到最好的提升。

二、營銷目標

公司已在北京、山東開拓市場，現已開拓全國市場為目標，以一線城市為主，二線城市為輔。

三、營銷計劃

（一）推廣宣傳

首先我們需要精心的策劃和設計，需要找出我們云章獨特的產品特點和文化，并進行精準有效地傳播和營銷，必須要形成良好的口碑和售后服務。

我們既然已經品牌定位在政府、企事業(yè)單位，那么我們就應該做好品牌文化，品牌文化是我們產品的靈魂，根據企業(yè)或云章特性和特點來樹立云章的品牌文化，用云章的品牌文化來影響我們的消費群體，比如：廣告語，我們可以想一個能讓人人都記住的廣告語，列如：趕集網，剛開始請姚晨代言的時候，是以視頻媒體推廣營銷的模式開始的。在電視里姚晨大聲的喊出了趕集了，讓人覺得一驚，第一時間都會回頭看一眼電視。所以我們就都記住了趕集網啥都有這句廣告詞。還有楊冪代言的58同城也是一樣的，廣告詞是，58 58 服務到家。所以說品牌的文化是影響咱們消費者記憶的重要元素，一般人們會記住廣告語聯想到品牌。經典廣告語：今年過節(jié)不送禮啊，送禮就送腦白金。所以我們都知道了腦白金。

還有云章的品牌推廣跟傳播，品牌推廣傳播有很多種方式：新產品上市發(fā)布會、展會、公關活動、媒體。咱們品牌的精準傳播，才能起到最好的效果。我覺得首先要根據我們自身云章產品的定位，選擇精準的媒體傳播群，進行傳播，這樣才能達到精準的推廣傳播效果 目前來說推廣的方式有很多，列如：平面、電視、網絡、手機媒體，展會等。

展會是我們比較直接展銷的方式，也是我們產品比較好的營銷模式。

還有公關活動是近幾年很多品牌傳播的方式，也是最常見的傳播營銷，比如說：行業(yè)峰會、論壇、交流會、公益活動、新產品推廣會，這些公關活動對于樹立云章品牌能起到很關鍵性的作用。

（二）代理經銷

通過朋友給我們介紹當地的其他代理商，或者可以請專門的商業(yè)公司人員介紹代理商，反正就是我們不能直接找到的就通過別人的資源幫我們找代理商。也可以在一些商機致富網上做推廣來找一些代理商。還有項目招標也可以，因為有競爭，人們才會更加上進，我們可以看到不同代理商的優(yōu)勢與劣勢，留下來的都是比較優(yōu)質的。一般來說招標或掛網時，我們可以吸引很多的相關部門來瀏覽我們的項目信息，此時收集代理商資源可以說是一個最好的時機，啟用地毯式搜索代理商家信息，十分的全面，也可以起到一個宣傳的作用，也可以直接選擇最理想的需要新品種的代理商。

當然了光是以上幾種找代理商的方法是不足以找到理想的代理商的，我們前期要做很多的準備。例如第一次的談話準備，一個客戶能否開發(fā)成功，第一印象非常重要，客戶就是我們的一份資源，我們不能急于求成，首先要和他們成為朋友，這樣才可以取得客戶的信任。切記在初次見面的時候談話的內容不要涉及到金錢方面，我們要了解代理商的喜好和他們公司的特長，要深入了解，在新開發(fā)的市場，這一點顯得尤為重要。

最后，找代理商前期事項融洽很好的話，都可以順利簽約，但不是簽約過后就萬事大吉了，如果后期維護不好，也達不到提高銷量的效果。簽約后還要進一步維護客戶關系，隨時跟進代理商終端開發(fā)進度，做好督促上量的工作。做一些力所能及的事情，例如及時處理代理商在代理過程中遇到的問題，以及給代理商一些優(yōu)惠的政策，建立一種長期合作的關系是很重要的。

（三）公司直銷

1、組建營銷團隊，銷售團隊分為兩種，電話銷售、面銷。

（四）技術開發(fā)

公司應當加強對云章產品進行硬件及軟件的研發(fā)。增加產品專利數量，確保產品不被他人模仿。

第五篇：聯通產品營銷方案

聯通產品營銷方案

一、主要產品種類：新勢力QQ卡、陽光卡、親情卡以及3G卡

二、主要產品的資費：

1.陽光卡購卡80元內有50元話費之后3個月返回10元話費，流量每月優(yōu)惠50M，150條的免費短信。

2．親情卡：無月租，可設置18個親情號碼0.16元一分鐘，全國自動漫游，60分鐘優(yōu)惠長話

3．新勢力QQ卡：本地主叫0.25元/分鐘，本地被叫0,10元/分鐘。長途設置5個親情號直撥0.25元/分鐘，其他長途加撥17911（0,25+0.30元）/分鐘，短信套餐15元250條，20元350條，30元500條，50元1000條超出0.10元/條，不分網內網外接聽免費等 4、3G卡分為AB套餐，AB套餐都分不同資費：96元的A套餐240分鐘免費國內分鐘數國內流量300MB，10分鐘國內可視電話，超出國內語音電話0.15元/分鐘，全國接聽免費含可視電話，超出國內可視電話0.6元/分鐘等

三、推廣方法

1.首先對擁有的資源進行整合，充分安排各個人員的工作，分工明確 根據我我們這邊的實際情況，將我們的團隊的四個成員分開獨立各自成立一個新的團隊，其成員來自于新生中的不怕吃苦踏實肯干的農村家庭

2.然后將這四個團隊以及我所帶領的團隊分好工，我們主要的區(qū)域是學校的所有女生寢室，因此在我們挑選人的時候應該盡量把覆蓋范圍擴大，我們學校的女生宿舍有：臨湖一舍、臨湖二舍、實驗樓，音樂樓、望江一舍、望江二舍，其中的重點是望江二舍、望江一舍。我們爭取在每一層樓都設有宣傳銷售的網點，以此種方式將一棟樓聯系起來，然后通過各組的組長將各棟樓連接起來！

3、前期我們主要宣傳新勢力QQ卡、親情卡、陽光卡；主要是通過接新生的時機樹立個人的良好形象，在一段時間內用以情動人給新手一定的關懷，在慢慢的向其委婉的介紹我們的產品。

4我們也做一些常規(guī)的宣傳工作，當然這些僅僅適用于沒有被我們接到的新生，在宣傳之前應該多關心新生，再適度宣傳產品。我們一棟一棟的一層有一層的宣傳，每層都有宣傳銷售人員這就成為其常規(guī)工作。

5.每周依然是兩張海報，定時貼在指定地點，平時多和客戶溝通，挖掘潛在客戶

四、營銷技巧

1.應主動與顧客溝通，溝通時應注意語速以及保持積極熱情自信的良好精神面貌

2.從多角度去營銷，思維要靈活必要時可以炒作下提高產品的附加值。比如加上“限量”，要轉變思維對于一個產品要延伸起功能，可以換一個說法增加消費者興趣促進銷售。

3.有的時候我們不要自己下結論說我們產品好，而是引導消費者得出我們產品好的結論。我們有的時候不用一股腦的向消費者灌輸產品信息，而是適度輸送一些有用的信息。4.針對我們的3G卡是我們的一張王牌，目前移動未開始在學校里銷售3G卡，因此我們的競爭力較小，根據3G卡的特點我們可以從其無漫游費著手，對于剛進大學的新生而言剛開始是不適合銷售3G卡的，因為每個人都有學校發(fā)的移動卡，但是我們的2G卡主要推新勢力QQ卡以其獨特的免費超級QQ和較低的長話吸引消費者；然而在不久之后很多人開始不習慣用兩種卡，以及異地卡沖費難等原因而漸漸的只用瀘州本地卡，因此3G卡就發(fā)揮了重要作用，不管走到哪只要一卡在手永遠不愁，滿滿長途何時了，聯通3G幫您忙！