第一篇：聯(lián)通產(chǎn)品營(yíng)銷方案

聯(lián)通產(chǎn)品營(yíng)銷方案

一、主要產(chǎn)品種類：新勢(shì)力QQ卡、陽光卡、親情卡以及3G卡

二、主要產(chǎn)品的資費(fèi)：

1.陽光卡購(gòu)卡80元內(nèi)有50元話費(fèi)之后3個(gè)月返回10元話費(fèi)，流量每月優(yōu)惠50M，150條的免費(fèi)短信。

2．親情卡：無月租，可設(shè)置18個(gè)親情號(hào)碼0.16元一分鐘，全國(guó)自動(dòng)漫游，60分鐘優(yōu)惠長(zhǎng)話

3．新勢(shì)力QQ卡：本地主叫0.25元/分鐘，本地被叫0,10元/分鐘。長(zhǎng)途設(shè)置5個(gè)親情號(hào)直撥0.25元/分鐘，其他長(zhǎng)途加撥17911（0,25+0.30元）/分鐘，短信套餐15元250條，20元350條，30元500條，50元1000條超出0.10元/條，不分網(wǎng)內(nèi)網(wǎng)外接聽免費(fèi)等 4、3G卡分為AB套餐，AB套餐都分不同資費(fèi)：96元的A套餐240分鐘免費(fèi)國(guó)內(nèi)分鐘數(shù)國(guó)內(nèi)流量300MB，10分鐘國(guó)內(nèi)可視電話，超出國(guó)內(nèi)語音電話0.15元/分鐘，全國(guó)接聽免費(fèi)含可視電話，超出國(guó)內(nèi)可視電話0.6元/分鐘等

三、推廣方法

1.首先對(duì)擁有的資源進(jìn)行整合，充分安排各個(gè)人員的工作，分工明確 根據(jù)我我們這邊的實(shí)際情況，將我們的團(tuán)隊(duì)的四個(gè)成員分開獨(dú)立各自成立一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)，其成員來自于新生中的不怕吃苦踏實(shí)肯干的農(nóng)村家庭

2.然后將這四個(gè)團(tuán)隊(duì)以及我所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)分好工，我們主要的區(qū)域是學(xué)校的所有女生寢室，因此在我們挑選人的時(shí)候應(yīng)該盡量把覆蓋范圍擴(kuò)大，我們學(xué)校的女生宿舍有：臨湖一舍、臨湖二舍、實(shí)驗(yàn)樓，音樂樓、望江一舍、望江二舍，其中的重點(diǎn)是望江二舍、望江一舍。我們爭(zhēng)取在每一層樓都設(shè)有宣傳銷售的網(wǎng)點(diǎn)，以此種方式將一棟樓聯(lián)系起來，然后通過各組的組長(zhǎng)將各棟樓連接起來！

3、前期我們主要宣傳新勢(shì)力QQ卡、親情卡、陽光卡；主要是通過接新生的時(shí)機(jī)樹立個(gè)人的良好形象，在一段時(shí)間內(nèi)用以情動(dòng)人給新手一定的關(guān)懷，在慢慢的向其委婉的介紹我們的產(chǎn)品。

4我們也做一些常規(guī)的宣傳工作，當(dāng)然這些僅僅適用于沒有被我們接到的新生，在宣傳之前應(yīng)該多關(guān)心新生，再適度宣傳產(chǎn)品。我們一棟一棟的一層有一層的宣傳，每層都有宣傳銷售人員這就成為其常規(guī)工作。

5.每周依然是兩張海報(bào)，定時(shí)貼在指定地點(diǎn)，平時(shí)多和客戶溝通，挖掘潛在客戶

四、營(yíng)銷技巧

1.應(yīng)主動(dòng)與顧客溝通，溝通時(shí)應(yīng)注意語速以及保持積極熱情自信的良好精神面貌

2.從多角度去營(yíng)銷，思維要靈活必要時(shí)可以炒作下提高產(chǎn)品的附加值。比如加上“限量”，要轉(zhuǎn)變思維對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品要延伸起功能，可以換一個(gè)說法增加消費(fèi)者興趣促進(jìn)銷售。

3.有的時(shí)候我們不要自己下結(jié)論說我們產(chǎn)品好，而是引導(dǎo)消費(fèi)者得出我們產(chǎn)品好的結(jié)論。我們有的時(shí)候不用一股腦的向消費(fèi)者灌輸產(chǎn)品信息，而是適度輸送一些有用的信息。4.針對(duì)我們的3G卡是我們的一張王牌，目前移動(dòng)未開始在學(xué)校里銷售3G卡，因此我們的競(jìng)爭(zhēng)力較小，根據(jù)3G卡的特點(diǎn)我們可以從其無漫游費(fèi)著手，對(duì)于剛進(jìn)大學(xué)的新生而言剛開始是不適合銷售3G卡的，因?yàn)槊總€(gè)人都有學(xué)校發(fā)的移動(dòng)卡，但是我們的2G卡主要推新勢(shì)力QQ卡以其獨(dú)特的免費(fèi)超級(jí)QQ和較低的長(zhǎng)話吸引消費(fèi)者；然而在不久之后很多人開始不習(xí)慣用兩種卡，以及異地卡沖費(fèi)難等原因而漸漸的只用瀘州本地卡，因此3G卡就發(fā)揮了重要作用，不管走到哪只要一卡在手永遠(yuǎn)不愁，滿滿長(zhǎng)途何時(shí)了，聯(lián)通3G幫您忙！

第二篇：聯(lián)通元旦營(yíng)銷方案

聯(lián)通元旦營(yíng)銷方案

各縣區(qū)分公司，客戶服務(wù)中心：

為抓住歲末年初節(jié)日營(yíng)銷的有利時(shí)機(jī)，充分發(fā)揮公司融合后渠道資源和全業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步加快業(yè)務(wù)發(fā)展，根據(jù)省公司的統(tǒng)一部署，特在全市開展移動(dòng)業(yè)務(wù)營(yíng)銷及元旦春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)?，F(xiàn)將活動(dòng)內(nèi)容通知如下：

一、活動(dòng)安排

（一）活動(dòng)時(shí)間

20xx年12月1日－20xx年2月28日

（二）活動(dòng)主題 “新聯(lián)通、新祝福！”

“固話、寬帶、手機(jī)、小靈通四重抽獎(jiǎng)四大喜！”

（三）活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)分為兩個(gè)方面：一是開展G網(wǎng)業(yè)務(wù)組合營(yíng)銷和小靈通敞開打業(yè)務(wù)的推廣；二是開展節(jié)日營(yíng)銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

活動(dòng)期間，在聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳辦理聯(lián)通“親情1＋”組合產(chǎn)品、一號(hào)通（同號(hào)、并振、順振）、親情號(hào)碼、新裝寬帶、固話、手機(jī)、小靈通、預(yù)交寬帶年費(fèi)、固話（小靈通）預(yù)存100元以上話費(fèi)，參加4000元國(guó)內(nèi)任選旅游、筆記本電腦等四重抽獎(jiǎng)。

（四）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

特等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)由省公司統(tǒng)一抽取，二等獎(jiǎng)由市分公司每月抽取，三等獎(jiǎng)由縣區(qū)分公司現(xiàn)場(chǎng)抽取。中獎(jiǎng)客戶可以參加更高獎(jiǎng)項(xiàng)重復(fù)抽獎(jiǎng)，特等獎(jiǎng)僅限從預(yù)存全年通信費(fèi)用、辦理親情1＋組合產(chǎn)品客戶中抽取，到指定旅游公司自選4000元以內(nèi)的旅游路線。

二、指標(biāo)分解與獎(jiǎng)勵(lì)

（一）指標(biāo)分解

以各縣區(qū)分公司為單位，對(duì)20xx年12月1日至20xx年12月31日期間G網(wǎng)發(fā)展量和敞開打指標(biāo)進(jìn)行分配（詳見附件一）。其中G網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展指標(biāo)為確保指標(biāo)，小靈通敞開打指標(biāo)為指導(dǎo)性指標(biāo)。20xx年發(fā)展指標(biāo)和考核辦法另行規(guī)定。

（二）業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)

將20xx年12月1日至12月31日期間各縣區(qū)（原網(wǎng)通）自有渠道新發(fā)展并激活的GSM用戶數(shù)和靈通敞開打用戶數(shù)作為考核評(píng)比的指標(biāo)，G網(wǎng)用戶量按照活動(dòng)期間聯(lián)通支撐系統(tǒng)中原網(wǎng)通人員的工號(hào)所受理的用戶進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，小靈通敞開打發(fā)展量按照現(xiàn)有模式進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

（三）獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則

對(duì)20xx年年底前小靈通有效用戶規(guī)模保持正增長(zhǎng)的分公司，按分解指標(biāo)完成情況進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

三、營(yíng)銷策略與促銷活動(dòng)

（一）本次營(yíng)銷活動(dòng)要細(xì)分客戶需求，避免老客戶在不同套餐產(chǎn)品間的簡(jiǎn)單無效飄移。業(yè)務(wù)發(fā)展中要注意保持小靈通存量市場(chǎng)規(guī)模，避免G網(wǎng)用戶與小靈通存量間的互相沖擊。

（二）小靈通敞開打要針對(duì)其他運(yùn)營(yíng)商的高端客戶辦理。前期，市公司在鄆城、鄄城、成武、曹縣分公司試點(diǎn)了小靈通敞開打業(yè)務(wù)，取得了較好的效果。經(jīng)研究，決定在全市推廣該業(yè)務(wù)。各縣區(qū)分公司在辦理時(shí)要借鑒4個(gè)公司的試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，嚴(yán)格把關(guān)，業(yè)務(wù)辦理要由分公司總經(jīng)理簽字。要本著“不唯計(jì)劃唯市場(chǎng)，重質(zhì)量不盲目求數(shù)量”的原則，做好小靈通敞開打業(yè)務(wù)的發(fā)展，不能沖擊現(xiàn)有的小靈通高端用戶和話吧客戶。對(duì)該業(yè)務(wù)要進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推廣。具體要求見附件二、三、四。

（三）發(fā)揮全業(yè)務(wù)組合優(yōu)勢(shì)，開展多種形式的組合捆綁，促進(jìn)G網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展。針對(duì)政企客戶，重點(diǎn)按照“感受改變”營(yíng)銷活動(dòng)的要求做好G網(wǎng)業(yè)務(wù)的發(fā)展；對(duì)商務(wù)客戶，按照“固話、G網(wǎng)1+1”活動(dòng)的要求，利用新萬群號(hào)，做好業(yè)務(wù)發(fā)展；對(duì)公眾客戶，要做好“固話+G網(wǎng)”266元套餐和“固話+G網(wǎng)+寬帶”666元套餐的推廣。

（四）加強(qiáng)同G網(wǎng)銷售部門的溝通，共同開展各類促銷活動(dòng)和營(yíng)銷政策。20xx年11月15日到20xx年1月31日，山東聯(lián)通G網(wǎng)新老客戶可參加“歲末感恩大行動(dòng)，千萬好禮送客戶”回報(bào)活動(dòng)，預(yù)存一定費(fèi)用（分10個(gè)月消費(fèi)），即可獲得大米、花生油、禮券等豐厚好禮。各縣區(qū)分公司要積極與G網(wǎng)營(yíng)銷部門溝通當(dāng)?shù)鼐唧w活動(dòng)內(nèi)容，建立禮品領(lǐng)取流程。

四、部門分工

（一）市公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)活動(dòng)的調(diào)度、總體宣傳策劃。

（二）產(chǎn)品創(chuàng)新中心、傳媒公司負(fù)責(zé)信息港廣告的投放、悅鈴的制作和投放、短信的群發(fā)和其他自有媒體的宣傳。

（三）各縣區(qū)分公司和客戶服務(wù)中心負(fù)責(zé)活動(dòng)的具體實(shí)施。對(duì)領(lǐng)取獎(jiǎng)品的客戶做好登記，并上報(bào)市公司以參與更高等級(jí)的抽獎(jiǎng)。對(duì)符合抽獎(jiǎng)條件并參與抽獎(jiǎng)的客戶，要在發(fā)票上注明“已參與抽獎(jiǎng)”。詳見附件五。

（四）客服中心負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品發(fā)放情況的回訪。

（五）業(yè)務(wù)支撐中心負(fù)責(zé)相關(guān)抽獎(jiǎng)數(shù)據(jù)的提取、開發(fā)獎(jiǎng)品發(fā)放錄入與統(tǒng)計(jì)界面。

五、其他事項(xiàng)

（一）為了擴(kuò)大活動(dòng)影響力，市公司將追加一批等價(jià)值的三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品用于本次活動(dòng)。請(qǐng)各縣區(qū)充分利用好活動(dòng)獎(jiǎng)品促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

（二）業(yè)務(wù)發(fā)展要實(shí)事求是，不許弄虛作假，一旦發(fā)現(xiàn)，立即取消獎(jiǎng)勵(lì)資格，并予以通報(bào)批評(píng)。

（三）各縣區(qū)分公司要盡快安排落實(shí)本次營(yíng)銷活動(dòng)，并于2008年12月5日前上報(bào)活動(dòng)聯(lián)系人。

附件： 1.活動(dòng)指標(biāo) 2.小靈通敞開打文件

3.小靈通敞開打業(yè)務(wù)受理方法 4.小靈通敞開打業(yè)務(wù)協(xié)議 5.獎(jiǎng)品領(lǐng)取登記表

第三篇：聯(lián)通營(yíng)銷推廣方案

聯(lián)通營(yíng)銷推廣方案

中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通SWOT（優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)/機(jī)遇/挑戰(zhàn)）

中國(guó)聯(lián)通

優(yōu)勢(shì):

1、價(jià)格便宜:入網(wǎng)費(fèi)和使用費(fèi)都相對(duì)中國(guó)移動(dòng)便宜

2、服務(wù)態(tài)度好:在目前的廣泛口碑宣傳中認(rèn)同中國(guó)聯(lián)通的服務(wù)態(tài)度

3、服務(wù)種類齊全:由于受到國(guó)家政策的支持,聯(lián)通公司的經(jīng)營(yíng)范圍較中國(guó)移動(dòng)大得 多,這意味著用戶在一家公司就可以完成其所需的各種服務(wù)項(xiàng)目.4、品牌形象好:品牌形象趨于平民化,和消費(fèi)者的距離較近,由于一開始和中國(guó)移動(dòng) 有過于懸殊的差距,因此在軟件服務(wù)方面較為注重,從而贏得了口碑,消費(fèi)者對(duì)服務(wù)的評(píng)價(jià)比中國(guó)移動(dòng)好.5、政策優(yōu)勢(shì)大:是國(guó)內(nèi)唯一經(jīng)營(yíng)電信項(xiàng)目最為齊全的綜合性公司,國(guó)家有意縮小和 中國(guó)移動(dòng)的距離,在信息化社會(huì)的發(fā)展中將最具有潛力.6、硬件設(shè)備好:由于公司組建時(shí)間比中國(guó)移動(dòng)晚,因此可以采用最為先進(jìn)的設(shè)備,從 而保障了通話質(zhì)量.7、經(jīng)過這幾年的運(yùn)做,使感受的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率大幅度提升,提高了可通話區(qū)域面積和 通話質(zhì)量,發(fā)展速度是中國(guó)移動(dòng)所無可比擬的?

劣勢(shì):

1、網(wǎng)絡(luò)覆蓋面少,使可通話區(qū)域和通話質(zhì)量受到限制,由此而產(chǎn)生的不良 口碑教多,并且在一定程度上根深蒂固,對(duì)于移動(dòng)通信來說是一個(gè)致命的 弱點(diǎn)

2、服務(wù)時(shí)間短,是消費(fèi)者對(duì)其成熟性和穩(wěn)定性存在疑慮,公司的品牌形象定位在一定程度上顯得不夠清晰

3、品牌形象低,由于一開始就從價(jià)格上和中國(guó)移動(dòng)競(jìng)爭(zhēng),從而在一定程度上 造成了低質(zhì)廉價(jià)的負(fù)面影響,造成消費(fèi)購(gòu)買時(shí)的障礙.4、經(jīng)營(yíng)時(shí)間短,品牌沉積比較少,因此造成品牌第一提及率低,在品牌消費(fèi)習(xí)慣上對(duì)比中國(guó)移動(dòng)存在較大劣勢(shì)

5、近幾年的發(fā)展速度過快,已經(jīng)引起了中國(guó)移動(dòng)的強(qiáng)烈重視,從而加大了其 自身的市場(chǎng)拓展工作,由過去的自然推廣想目前的策略化推廣改進(jìn),增加了未來市場(chǎng)工作的難度

6、終端代理網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)質(zhì)量等有待于進(jìn)一步提高 中國(guó)移動(dòng) ?機(jī)會(huì):

1、中國(guó)移動(dòng)從中國(guó)電信分離出來后原有的官僚作風(fēng)等依然存在,在市場(chǎng)推廣和服務(wù)改進(jìn)等方面存在遲鈍的現(xiàn)象

2、由于中國(guó)移動(dòng)早期的種種收費(fèi)過高和計(jì)費(fèi)不透明等弊端不斷被公眾所揭露,使其品牌形象的損壞進(jìn)程在不斷加劇中,而中國(guó)移動(dòng)至今未在言論或行動(dòng)上將這些現(xiàn)象予以更改,已經(jīng)有一部分消費(fèi)者開始轉(zhuǎn)向聯(lián)通

3、中國(guó)移動(dòng)早期的不規(guī)范管理而帶來的弊端正不斷顯現(xiàn)出來,并且由于規(guī)模的過于龐大而帶來的缺乏靈活性正不斷給中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)受損的品牌形象帶來更大的傷害

4、由于互連網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展以及深入生活等因素,從而使通訊領(lǐng)域不斷的擴(kuò)大,而所增加的許多項(xiàng)目是中國(guó)移動(dòng)無法經(jīng)營(yíng)的,將在競(jìng)爭(zhēng)中缺乏相應(yīng)的可提供產(chǎn)品內(nèi)容,聯(lián)通在時(shí)尚科技方面將對(duì)中國(guó)移動(dòng)造成巨大沖擊 ? 威脅:

1、中國(guó)移動(dòng)目前已經(jīng)在一定程度上意識(shí)到自己的不足之處,也開始 展開了一些改變形象的措施,例如設(shè)立1860服務(wù)熱線等

2、中國(guó)移動(dòng)正在通過不同的方式來縮短和中國(guó)聯(lián)通最大的劣勢(shì)----價(jià)格

3、消費(fèi)者對(duì)于中國(guó)電信和中國(guó)移動(dòng)分離一事認(rèn)知度不夠,從而使 中國(guó)移動(dòng)在一定程度上可以借助與中國(guó)電信,使中國(guó)聯(lián)通的品種 齊全優(yōu)勢(shì)被淡化

4、中國(guó)移動(dòng)也在服務(wù)質(zhì)量等方面進(jìn)行整改和提升,以期待縮短和 聯(lián)通之間的差距,從而通過網(wǎng)絡(luò)覆蓋的優(yōu)勢(shì)得以更好的發(fā)揮

5、隨著WTO的到來,未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者可能更多,將加劇市場(chǎng)拓展 的難度

1、認(rèn)知

從網(wǎng)絡(luò)覆蓋這塊來說，移動(dòng)的基站覆蓋比較廣泛，信號(hào)好，這個(gè)是有目共睹的。尤其在偏遠(yuǎn)地區(qū)或者火車上你就會(huì)看出移動(dòng)還是聯(lián)通信號(hào)好與壞。另外售后服務(wù)這塊不得不說，聯(lián)通的客服很難打進(jìn)去，而且即便打進(jìn)去服務(wù)態(tài)度、解決問題、響應(yīng)問題速度都不盡如意。相反，移動(dòng)這塊的服務(wù)質(zhì)量我個(gè)人認(rèn)為是很到位的，至少我周圍的大多數(shù)同學(xué)、朋友、老師等人都在用移動(dòng)手機(jī)。從管理來說，聯(lián)通內(nèi)部部門管理比較混亂，這也是一直無法跟移動(dòng)相提并論的地方

2、中國(guó)聯(lián)通在5月17日“世界電信日”當(dāng)天啟動(dòng)了“選3G，就選沃，更加精彩”主題推廣活動(dòng)。在此期間，除了推出市場(chǎng)期待已久的20元3G預(yù)付費(fèi)卡以外，隨著一批國(guó)際品牌千元智能3G手機(jī)新品的上市和“存費(fèi)送費(fèi)、存一得三”特惠活動(dòng)的推出，中國(guó)聯(lián)通將給用戶帶來更豐富的終端選擇和更多實(shí)惠。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國(guó)聯(lián)通目前在3G領(lǐng)域已經(jīng)奠定了較為明顯的優(yōu)勢(shì)，“選3G，就選沃”的口號(hào)也已深入人心，而此番推廣活動(dòng)中整合的新品推廣和產(chǎn)品升級(jí)等多項(xiàng)推廣舉措，不僅讓潛在用戶和在網(wǎng)用戶都受益匪淺，同時(shí)還創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)的多項(xiàng)“第一”。憑借領(lǐng)先的3G網(wǎng)絡(luò)、最新的業(yè)務(wù)應(yīng)用、豐富的終端產(chǎn)品、靈活的資費(fèi)套餐、便捷的服務(wù)，將會(huì)吸引到更多的潛在用戶，并加速用戶從2G向3G遷移的過程。3 中國(guó)聯(lián)通此次3G無線上網(wǎng)卡套餐包的促銷舉措包括兩類，一類是推出上網(wǎng)卡“節(jié)日禮品裝”，贈(zèng)送預(yù)付費(fèi)上網(wǎng)卡/無線貓（3G WiFi隨身行）和2G MicroSD卡；另一類是買贈(zèng)活動(dòng)，用戶在中國(guó)聯(lián)通自有渠道（聯(lián)通各地營(yíng)業(yè)廳）和電子渠道（網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳等），購(gòu)買除“節(jié)日禮品裝”之外的3G無線上網(wǎng)卡預(yù)付費(fèi)產(chǎn)品包

二、產(chǎn)品包三以及硬件，即可獲贈(zèng)多功能讀卡器等禮品。

4、3G無線上網(wǎng)卡預(yù)付費(fèi)產(chǎn)品包三”是目前中國(guó)聯(lián)通3G無線上網(wǎng)卡套裝的主流產(chǎn)品之一，用戶預(yù)存1200元資費(fèi)即可免費(fèi)得到一個(gè)上網(wǎng)卡硬件。據(jù)悉，這款產(chǎn)品包內(nèi)含有一個(gè)無線上網(wǎng)卡硬件、一張USIM卡以及1200元預(yù)存款，默認(rèn)每月80元包1GB流量的無線上網(wǎng)卡套餐。用戶購(gòu)買后，可將套餐改為每月50元包600MB流量的檔位，而1200元預(yù)存款沒有分月限制、可自由支配。

第四篇：產(chǎn)品營(yíng)銷方案

產(chǎn)品營(yíng)銷方案

第一，對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)知——知己：

1，我們的產(chǎn)品是否符合社會(huì)環(huán)境 2，我們的產(chǎn)品是否符合時(shí)代環(huán)境 3，我們的產(chǎn)品是否符合地域環(huán)境 4，我們的產(chǎn)品是否符合人文環(huán)境 5，我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì) 6，我們產(chǎn)品的劣勢(shì) 第二，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研——知彼：

1，我們的產(chǎn)品是否有市場(chǎng) 2，我們是否有競(jìng)爭(zhēng) 3，競(jìng)爭(zhēng)是否激烈

4，人文調(diào)研

5，分區(qū)調(diào)研（區(qū)域劃分）6，分行業(yè)調(diào)研（行業(yè)劃分）第三，可執(zhí)行的銷售方式：

1，店面銷售

2，產(chǎn)品推銷

3，電話營(yíng)銷

4，直銷模式

5，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

6，代理銷售

第四，產(chǎn)品類型：

1，實(shí)物產(chǎn)品

2，服務(wù)型產(chǎn)品

第五，可執(zhí)行是推廣方式：

1，廣告宣傳（海報(bào)，電視廣告，廣播等）2，傳統(tǒng)的地面推廣 3，網(wǎng)絡(luò)推廣

4，合作推廣

第六，我們個(gè)人，或者我們團(tuán)隊(duì)的情況：

SWOT分析。

第五篇：營(yíng)銷產(chǎn)品方案

方案一：

產(chǎn)品種類：“批發(fā)性”產(chǎn)品

貸款方式：租期質(zhì)押貸款

適用客戶：想一次性全額支付租金，但資金不足或不想一支拿出該部分資金又想享受長(zhǎng)租期

優(yōu)惠的商戶（如首次開鋪置業(yè)商戶）（租期方面開發(fā)商需有優(yōu)惠）。無論為10年長(zhǎng)期租戶或每年逐年租賃的商戶均適用。

方案準(zhǔn)備工作前提：

1.了解開發(fā)商出租情況，租用的商戶是以什么方式進(jìn)行租金支付，租期的長(zhǎng)短，對(duì)長(zhǎng)租的商戶有沒有什么優(yōu)惠等。

2.入駐的商戶的租金支付能力，租金對(duì)資金鏈的影響等。

產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)：

1.適用面廣，可以在租賃前期批量拓展客戶

2.貸款投放需求大

3.可以拿住該部分客戶的存款、結(jié)算業(yè)務(wù)等

4.可以實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化、格式化管理，省人、省心

5.開發(fā)商資金為社團(tuán)貸款資金，該產(chǎn)品可以與社團(tuán)貸款掛勾，優(yōu)先、及早收回開發(fā)商在我社的貸款，監(jiān)督租金收入。

6.切合商戶需要，真實(shí)有效地可解決有意向租賃的商戶早期資金鏈問題。

方案設(shè)想：

當(dāng)存在該部分客戶時(shí)，商戶支付50%的租金，我社支付50%的租金，我社、開發(fā)商、商戶三方簽定協(xié)議，我社貸出資金，商戶分期歸還，當(dāng)商戶出現(xiàn)問題時(shí)，由開發(fā)商兜底，我社收回剩余租賃權(quán)（為逐步減少商戶不能還貸時(shí)我社所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，協(xié)議應(yīng)通過出租價(jià)格調(diào)控，價(jià)格從出租價(jià)逐年下降，以保障我社當(dāng)商戶出現(xiàn)問題時(shí)我社的利益）。

方案二：

產(chǎn)品種類：“個(gè)性化”產(chǎn)品

貸款方式：家具消費(fèi)貸款

適用客戶：購(gòu)買家居產(chǎn)品需要分期付款的客戶

方案三：

產(chǎn)品種類：“行業(yè)鏈”產(chǎn)品

貸款方式：針對(duì)性對(duì)家居行業(yè)上、下游相關(guān)領(lǐng)域行業(yè)，從一般性資金需求，到突 適用客戶：對(duì)家居行業(yè)上、下游領(lǐng)域有資金需求

方案四：

產(chǎn)品種類：企業(yè)聯(lián)保