第一篇：提升公司核心競爭力的意見建議

扎實開展教育實踐活動緊緊圍繞中心服務大局

——關(guān)于增強公司核心競爭力的幾點意見建議

公司在開展黨的群眾路線教育實踐活動以來，緊緊圍繞深化改革、市場開拓、安全生產(chǎn)等工作重心開展活動，取得了一定成效。但我們也清醒地認識到市場競爭越來越激烈，考驗越來越嚴酷。作為一家以礦山施工為主的企業(yè)，近年煤炭行情持續(xù)低靡的形勢，對我公司的經(jīng)營狀況產(chǎn)生了不小的影響。在這種情況下，我們尤其要緊緊依靠廣大群眾，凝心聚力，突破困局，尤其要提高管理水平，提升核心競爭力。以下是我個人的幾點意見建議：

一、夯實基礎(chǔ)工作，堅持從嚴治企 項目部好比是細胞，公司好比是肌體，只有每一個細胞健康了，那么，肌體功能才會良好。我公司要以“項目經(jīng)理責任制”作為項目管理體系的主線，“責任到人”作為輔線，全面夯實基礎(chǔ)工作。具體說來，就是要認真整頓勞動紀律、工藝紀律和安全紀律。以此為抓手，切實解決好當前企業(yè)中存在的紀律松弛，違章指揮，違章操作等問題。項目部領(lǐng)導成員要嚴于律己，率先垂范，克服各種畏難情緒，敢抓敢管，常抓不懈，對違紀員工要嚴肅處理。努力提高班組管理水平，抓好現(xiàn)場管理。第一，要多傾聽一線員工的心聲，抓好班組建設(shè)，盡可能地激發(fā)他們的勞動積極性和創(chuàng)造性。第二，要消除施工現(xiàn)場臟亂差，建立良好的生產(chǎn)環(huán)境和生產(chǎn)秩序，給業(yè)主單位樹立“文明之師”的形象，贏得良好口碑。第三，做好各項管理工作的檢查和考核，這項工作不能放松，而要持續(xù)加強，要嚴格按考核結(jié)果進行獎懲。建立健全獎懲體系，形成物質(zhì)利益與精神激勵相結(jié)合的機制。只有基礎(chǔ)工作抓扎實了，安全生產(chǎn)才會有保障，企業(yè)效益才會有提高。

二、試行企務公開，實施民主管理

以公司職代會為載體，吸納代表建議，廣泛征求員工的意見，使公司決策更好地反映職工意愿。給予員工知情權(quán)、參與權(quán)、監(jiān)督權(quán)，強化對公司經(jīng)營管理的監(jiān)督制約力度。認真開展經(jīng)濟效益審計和各種專項審計，強化審計監(jiān)督，以此來指導公司經(jīng)營管理工作。還要將審計監(jiān)督結(jié)果向全公司予以通報，積極試行企務公開，以公開促民主，以民主促管理，以管理促效益，達到良性循環(huán)的目的。

除此之外，還要將公司各職能部門置于民主監(jiān)督之下，要牢固樹立為基層項目部服好務的意識。積極試行爭創(chuàng)優(yōu)質(zhì)服務部門為載體，規(guī)范從業(yè)行為，提高服務效率，杜絕各種不良現(xiàn)象。分季度（或年度）面向廣大基層員工對其進行民意測評，問卷調(diào)查，試行部門一把手問責制。

三、開拓非煤市場，增強“御寒”能力

近年來，受國家宏觀經(jīng)濟政策調(diào)整的影響，煤炭行情持續(xù)低靡，遭遇嚴峻的“極寒”形式。當前，我公司承建的集團公司內(nèi)部、外部煤礦礦建項目也面臨大考，給公司的經(jīng)營狀況造成了很大的沖擊。

面對種種不利的因素，我公司要努力開拓非煤市場，加大公關(guān)力度，積極尋找房建、有色項目，另辟蹊徑，最大限度地降低影響，增強抵御經(jīng)營風險的能力。努力做好對外宣傳工作，將公司門戶網(wǎng)站利用好，積極宣傳公司主流文化和工程業(yè)績，對外樹立“誠信、務實、進取”的良好企業(yè)形象，贏得項目。

四、完善人才機制，創(chuàng)造寬松環(huán)境

企業(yè)的競爭歸根結(jié)底是人才的競爭，人才是掌握和創(chuàng)造核心技術(shù)的主體，是提高企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵。我公司目前面臨著員工層次青黃不接、實踐經(jīng)驗不足、整體素質(zhì)不高，高素質(zhì)的人才請不到、留不住的問題。面對這樣的問題，首先，要不斷完善人才管理機制，創(chuàng)造一個寬松和富有積極性的人才的環(huán)境。其次，要牢固樹立人才觀思想，關(guān)注經(jīng)營管理人才、專業(yè)技術(shù)人才。注重關(guān)心下級員工，適時、適當提高他們的薪酬待遇，在培養(yǎng)他們對企業(yè)的忠誠度、歸屬感和責任感方面下功夫。

建立系統(tǒng)的員工培訓機制。我公司要堅持把專業(yè)基礎(chǔ)知識教育培訓與崗位實際操作能力培訓相結(jié)合。對于實踐能力缺乏、經(jīng)驗不足的員工，首先要到現(xiàn)場接觸實際工作，讓員工第一時間了解施工工序，積累施工經(jīng)驗。對領(lǐng)導型的老員工，要著力提升他們的思想素質(zhì)，創(chuàng)新技術(shù)，努力打造一批高素質(zhì)的經(jīng)營管理、專業(yè)技術(shù)、操作技能人才隊伍。

著力提高核心競爭力，是我公司的必由之路。這也是一條長期不斷探索的路，我們還要結(jié)合公司內(nèi)外部環(huán)境條件的變化，結(jié)合自身實力，適時地進行戰(zhàn)略調(diào)整，推陳出新，走出一條符合自身特點的管理模式，為企業(yè)將來的發(fā)展提供強大的支撐力。

第二篇：淺析如何提升縣級煙草公司的核心競爭力

淺析如何提升縣級煙草企業(yè)的核心競爭力

摘要：隨著《煙草控制框架公約》的逐步履行，煙草行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，面臨著諸多問題。如何提高煙草行業(yè)的競爭力已成為國內(nèi)煙草企業(yè)面臨的一個重要課題。在科學理性分析煙草行業(yè)當前面臨的形勢的基礎(chǔ)上，從卷煙消費者、卷煙零售戶兩個維度對煙草企業(yè)的核心競爭力進行研究，提取出企業(yè)營銷能力、企業(yè)管理水平、員工綜合素質(zhì)及企業(yè)文化植入等四個方面的核心競爭力，結(jié)合縣級煙草企業(yè)實際，提出切實有效的應對措施。關(guān)

鍵

詞：核心競爭力；縣級煙草

在現(xiàn)行的機制體制下，煙草行業(yè)具有其特殊性。一方面，煙草行業(yè)作為國民經(jīng)濟的支柱行業(yè)，對促進國民經(jīng)濟的發(fā)展起到關(guān)鍵性作用；另一方面，隨著《煙草控制框架公約》的逐步履行，吸煙與健康的矛盾日趨突出，如何減少吸煙對健康的危害是煙草行業(yè)不可回避問題。自煙草專賣制度實施以來我國煙草行業(yè)在滿足居民消費需求、提高煙草制品質(zhì)量、增加國家財政積累、支持民族企業(yè)發(fā)展等方面，取得了一定成績。在市場經(jīng)濟不斷發(fā)展和完善的環(huán)境下，如何做到切實維護國家利益和消費者利益，必然會引起社會的廣泛關(guān)注。今年1月起，我國在所有室內(nèi)公共場所、公共交通工具和其他可能的室外公共場所完全禁止吸煙。煙草行業(yè)面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)，而縣級煙草企業(yè)作為與卷煙消費者及卷煙零售戶，最直接面對的組織機構(gòu)，該如何有效的挖掘并提升自身的核心競爭力，是當前迫切需要解決的問題。

１ 縣級煙草企業(yè)核心競爭力分析

分析縣級煙草企業(yè)的核心競爭力，應從卷煙消費者、卷煙零售戶兩個維度進行研究，考察二者與卷煙銷售之間的關(guān)聯(lián)。而后通過研究縣級煙草企業(yè)的內(nèi)部管理水平來挖掘其內(nèi)在的核心競爭力。下面以泉州某沿?？h級煙草企業(yè)的調(diào)查數(shù)據(jù)為例進行分析研究，以下簡稱A市。1.1 卷煙消費者研究（1）卷煙市場容量預測。根據(jù)全國第六次人口普查數(shù)據(jù)，結(jié)合調(diào)查所獲得的A市人口吸煙率及人均日吸煙量數(shù)據(jù)，可以計算得出A市卷煙市場容量約為3.01萬箱。

（2）卷煙消費者構(gòu)成。A市人口平均吸煙率為35.0%，其中常住人口吸煙率31.5%，流動人口吸煙率36.1%；主要以年齡為21-40歲，人均月收入3000元以下，煙齡超過5年的中低收入男性為主要消費群體。

（3）卷煙消費品類。68.9%的煙民首選福建省產(chǎn)七匹狼系列卷煙，省外暢銷品牌以中華、雙喜、芙蓉王和牡丹等知名品牌為主，消費檔次主要集中于4-15元的二類至五類卷煙。

（4）購買卷煙目的。調(diào)查顯示，33.1%的煙民吸煙是為了“緩解壓力”，21.8%的煙民則是為了“社交需要”。

（5）購買卷煙品類。近3/4的煙民偏好烤煙型卷煙，另有20.8%的煙民喜歡混合型卷煙。焦油含量為6-8mg和11-12mg的卷煙最受消費者歡迎，近4成的A市煙民對于卷煙的焦油含量不關(guān)注，54.9%的煙民曾經(jīng)更換過主吸品牌。

（6）卷煙消費行為。僅有10.5%的煙民認為吸煙“是有害大家的，應該禁止”，超過8成的煙民認為吸煙是個人事情或工作需要。

（7）卷煙未來走勢。接近5成的煙民預計未來吸煙量不會發(fā)生變化，近4成的煙民預計未來吸煙量有所減少。超過6成的煙民表示曾經(jīng)考慮過戒煙，從未考慮戒煙的忠實煙民比重則為37.0%。吸煙檔次提升、焦油含量降低以及控煙措施的進一步嚴格化對于煙民的吸煙量將會產(chǎn)生一定影響，但總體作用不明顯且略有差異。

（8）假煙及糾紛狀況。煙民在購煙過程中，曾經(jīng)遇到過缺貨、假煙及糾紛的比重分別為30.2%、38.4%和10.6%。缺貨、假煙狀況出現(xiàn)相對頻繁，貨源供應不足及假煙泛濫的情況對煙民購煙造成了一定困擾。

（9）媒介接觸習慣。卷煙消費者獲取煙草信息的主要來源為零售商戶，其次是親朋好友的口碑傳播，而來自于媒體宣傳和廠家現(xiàn)場促銷的比例均不高。煙民對于電視廣告和銷售場所廣告接受度相對較高，其后依次是電臺廣告、路牌廣告、贊助冠名廣告等。煙草促銷活動方面，煙民對于小禮品贈送情有獨鐘，支持率達到了74.2%，其后依次是積煙盒換購香煙、買多送少、銷售店免費試抽等。1.2 卷煙零售戶研究

（1）卷煙銷售市場基本狀況。94.9%的零售戶進貨渠道為煙草公司，其他渠道中個人代銷及收煙代銷的比重相對略高。近9成零售戶每周進貨一次，其他進貨頻率中，每半月進貨一次的比例略高，為6.3%。每月銷售51-150條和151-250條的客戶比例相對較高。超過半數(shù)零售戶獲利水平可達到3-7%之間。

（2）零售戶滿意度狀況。提供卷煙情況的綜合滿意率為97.1%，卷煙質(zhì)量綜合滿意度為98%，卷煙價格的綜合滿意率為99.2%，電話訂貨服務綜合滿意率為96.1%，客戶投訴服務總體滿意率為96.6%，拜訪服務綜合滿意率為98.3%。對煙草公司誠信管理服務以及市管員文明執(zhí)法和執(zhí)法水平方面滿意率99%。

（3）訂貨服務需求。客戶分時段電話訂貨、超時段電話補貨、手機訂貨等方面客戶需求超過60%；未訂貨的短信提醒、緊俏貨源提示、語音訂貨、網(wǎng)上訂貨指導、網(wǎng)上訂貨系統(tǒng)維護、等方面客戶需求比例超過50%。

（4）拜訪服務需求?？蛻魧γ鞔a標價的需求最為強烈，需求比例達80.0%；其次卷煙上柜支持和滯銷煙處理促銷支持的客戶需求比例超過60%；而在訂貨指導、品牌維護促銷支持、新品培育促銷支持和營銷技巧傳授方面，客戶需求比例超過50%。

（5）形象終端服務需求，資料夾維護需求最高，需求比例達77.7%；其次是變價通知和卷煙陳列整理需求，需求比例超過50%；另外，陳列設(shè)施的煙柜需求、明碼標價維護等方面需求也較高。專賣支持服務方面，真假煙識別支持的需求比例高達86.3%，其他各項專賣支持服務需求也均超過了50%。

（6）客戶培訓服務方面，40.6%的零售戶認為一年培訓一次最好；其次一年培訓兩次，認為不需要培訓的比例達17.1%。培訓方式方面，超過一半零售戶持無所謂態(tài)度；近1/3的零售戶贊成集中培訓方式，而支持網(wǎng)絡(luò)培訓和個別培訓的客戶比例則分別有11.5%和5.2%。培訓內(nèi)容方面，零售戶對真假煙識別和營銷策略與技能、法律法規(guī)等方面的內(nèi)容較感興；而對“終端信息技術(shù)的發(fā)展和運用”需求相對較小。

根據(jù)分析，區(qū)域人口基數(shù)與低結(jié)構(gòu)四、五類卷煙的銷量關(guān)聯(lián)較高，而區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展，消費者的整體消費水平與一、二、三類高檔卷煙的關(guān)聯(lián)性較大?？h級煙草企業(yè)對卷煙消費結(jié)構(gòu)的調(diào)整要結(jié)合所在區(qū)域具體實際情況，針對不同消費群體特征，開展消費品吸、滿額贈送等個性化營銷形式。同時，要進一步加大對制售假煙違法違規(guī)行為的打擊力度，做好卷煙銷售的渠道控制。縣級煙草企業(yè)的核心競爭力在于企業(yè)營銷能力的提升、對零售終端渠道的掌控、企業(yè)訂貨人員、客服人員、專賣人員的整體服務水平、對卷煙銷售市場制售假煙的打擊能力、企業(yè)文化的植入水平等，可綜合總結(jié)歸納為企業(yè)營銷能力、企業(yè)管理水平、員工綜合素質(zhì)及企業(yè)文化植入四個方面。

縣級煙草企業(yè)現(xiàn)狀分析

2000年煙草商業(yè)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，撤消縣（市）級煙草公司的法人資格，實行國家、省、市三級管理模式。通過機構(gòu)及制度調(diào)整，優(yōu)化人力資源，節(jié)約經(jīng)營管理費用，實行統(tǒng)一訂貨與集中送貨，企業(yè)運行效能大大提高。但是縣級煙草企業(yè)仍存在以下幾方面的難點。

（1）傾向保護本地品牌。大多縣級煙草企業(yè)在眾多全國性重點品牌當中選擇培育重點往往更偏重于地產(chǎn)品牌，省外品牌同為全國性重點骨干品牌，卻得不到或者很難得到同省產(chǎn)卷煙同樣的待遇，最終在一定程度上影響到品牌培育工作的效果。

（2）品牌培育定位不準。不少企業(yè)對市場調(diào)研分析不夠，在品牌定位上急功近利、試圖立竿見影、經(jīng)驗主義盛行、拷貝成風，缺乏品牌文化理念的支持和創(chuàng)新意識。一些品牌投放時定位模糊、沒有鮮明特色、無法滿足消費者的心理需求。

（3）缺乏培育長期規(guī)劃。不少企業(yè)在品牌建設(shè)上多采取“廣種薄收”，少有“精耕細作”，不能保持品牌長久的生命力。特別是在品牌營銷過程中，服務、信息反饋工作跟不上，對品牌文化的積累、拓展不夠，開發(fā)新產(chǎn)品欲望強于保護老品牌意識，往往是舍棄原來已經(jīng)有一定市場基礎(chǔ)、消費需求的老品牌，以新品牌取而代之，在一定程度上影響了品牌的市場信譽和形象。

（4）忽略市場實際庫存。當品牌有了一定的知名度后，便盲目樂觀自信，認為品牌培育工作取得成功，便片面追求銷量、利潤，不注意掌握好投放節(jié)奏，過量投放，結(jié)果事與愿違，造成庫存積壓，不僅市場占有率沒能擴大，而且損害了品牌形象。品牌培育不夠深入，工商協(xié)同營銷能力有待進一步加強。在培育新品上，沒有完善的工商品牌培育協(xié)作機制，對于新品培育工作只是片面的追究上柜率，而不采取積極的品牌宣傳促銷、也不進行品牌跟蹤調(diào)查，導致客戶庫存消化較慢，對品牌培育工作的配合度越來越差。

（5）專賣監(jiān)控手段單一。專賣人員對卷煙市場的監(jiān)管手段較為單一，外渠道進貨、販私、販假由經(jīng)營場所轉(zhuǎn)入隱蔽，大案、要案、網(wǎng)絡(luò)案社會關(guān)系錯綜復雜，沒有得到較好的突破。

（6）員工綜合素質(zhì)不高。煙草企業(yè)員工的學歷結(jié)構(gòu)不高，煙草人長期生存在行業(yè)壟斷的環(huán)境中，受外部市場沖擊的影響較小，造成一部分人員依賴煙草，依賴企業(yè)，缺乏使命感和危機感，缺少競爭力。

３ 提升縣級煙草核心競爭力的對策

提升縣級煙草的核心競爭力應從總結(jié)歸納的企業(yè)營銷能力、企業(yè)管理水平、員工綜合素質(zhì)及企業(yè)文化植入四個方面著力，進行深入地探索。

（1）提升縣級煙草企業(yè)的整體營銷水平。根源在于加強終端建設(shè)，努力構(gòu)建緊密型客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。服務終端，大力推廣網(wǎng)上訂貨和后臺扣款工作。提高網(wǎng)上訂貨客戶數(shù)及網(wǎng)上訂貨率，試行后臺扣款，進一步推廣并啟用貸記卡業(yè)務，為實現(xiàn)卷煙“e”化營銷的電子商務模式奠定基礎(chǔ)。管理終端，維護零售客戶真實信息，科學選點零售客戶建立“卷煙市場信息采集網(wǎng)絡(luò)”，完善信息甄別、分析、應用機制，及時掌握市場動態(tài)信息。延伸終端，創(chuàng)新5種營銷策略加1個資源共享平臺的“5+1”營銷模式，深挖品牌的市場潛力。5種營銷策略分別為：“借船出?！苯柚缦擦ζ【频冉?jīng)銷商的渠道平臺助推重點品牌；“政商公關(guān)”通過人脈關(guān)系網(wǎng)轉(zhuǎn)化品牌成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府及部分企業(yè)的會務用煙；“節(jié)日營銷”節(jié)慶期間與酒店、商場、超市聯(lián)合開展品牌有獎促銷活動，與高檔酒店、酒樓、大型商場等特殊營業(yè)場所開展促銷活動；“事件營銷”利用“3.15”等特殊活動日，結(jié)合真假煙鑒別、消費者咨詢活動開展品牌宣傳；“宴席推廣”推動高端品牌成為婚慶、普度等各類宴席用煙。1個資源共享平臺即針對高端客戶，共享“煙酒茶”同類商品的客戶資源，優(yōu)選煙、酒、茶高端品牌店，開展品吸派送，提高高端品牌在特定消費群體中的知名度。形象終端，建立以“品牌形象店”為點、“我的精品街”為線、“誠信優(yōu)質(zhì)客戶”為面的終端形象體系。提供店面陳列設(shè)施設(shè)備，打造統(tǒng)一終端形象。

（2）提升縣級煙草企業(yè)的管理水平。夯實重點市場管理基礎(chǔ)，提升源頭打假力度。開展專項行動，維護卷煙市場秩序。進一步整頓和規(guī)范卷煙市場經(jīng)營秩序，嚴厲打擊涉煙違法違規(guī)行為。在區(qū)域范圍內(nèi)開展卷煙市場綜合整治專項行動，制定相關(guān)實施方案，有計劃有步驟按階段實施市場清理整頓工作，做到露頭就打，進一步提高市場凈化率。始終保持打假打私高壓態(tài)勢，集中力量整治、打擊制售假等涉煙違法行為，確保重大節(jié)慶前后卷煙市場規(guī)范有序。加強情報調(diào)研，樹立案件經(jīng)營意識。通過日常檢查、集中清理整頓、及時處理投訴、案件查處研討、配合或聯(lián)合職能部門查處涉煙違法案件，通過線人培養(yǎng)等渠道對有經(jīng)營價值的案件，進行匯總、分析、逐步查清非法網(wǎng)絡(luò)的組織結(jié)構(gòu)、聯(lián)絡(luò)方式、主要成員及活動范圍、規(guī)律，篩選總結(jié)出有價值的信息和辦案方式為確保破獲制假網(wǎng)絡(luò)案件提供有效的信息和技術(shù)支持。在日常查處市場案件中努力發(fā)現(xiàn)和挖掘新的線索，并善于經(jīng)營線索、切實提高經(jīng)營案件的能力和水平。加大宣傳力度，營造專賣宣傳氛圍。把專賣法律法規(guī)通過日常專賣管理工作進行宣傳，如：通過專管員走訪市場、集中整頓、新辦證客戶培訓、零售客戶座談會、違規(guī)戶轉(zhuǎn)化工作、星級培訓、涉煙違法違規(guī)案件查處及利用“3.15”、“12.4”等宣傳日開展法律法規(guī)咨詢、真假煙鑒別、宣傳單發(fā)放等各種有效的渠道和載體，廣泛開展煙草法律法規(guī)宣傳工作，使零售戶更加自覺地守法經(jīng)營。

（3）提升縣級煙草企業(yè)的綜合素質(zhì)?！敖ㄔO(shè)一支具有?專業(yè)素質(zhì)、管理科學、激勵有效、實干實戰(zhàn)?的現(xiàn)代營銷隊伍，實現(xiàn)?組織架構(gòu)優(yōu)、人才結(jié)構(gòu)優(yōu)、專業(yè)素質(zhì)優(yōu)?，為縣級煙草企業(yè)發(fā)展提供人才保障”。強化培訓，提升團隊素質(zhì)。首先是扎實推進基層服務人員的任職資格認證和等級提升，初級營銷員資格考試確保100%通過，營銷員持證比例應參照優(yōu)秀縣級分公司的指標要求；其次是不斷豐富培訓方式，提升營銷管理人員市場分析、品牌策劃、營銷指導等專業(yè)能力；與此同時根據(jù) “135”工作法推廣要求，結(jié)合工作實際，扎實開展學習培訓，切實提升一線服務人員的工作執(zhí)行力。促進競爭，提升團隊活力。通過開展“崗位體驗活動”，促進基層管理人員的危機意識和基層服務人員的發(fā)展意識?；鶎庸芾砣藛T經(jīng)過兩三年的著力培養(yǎng)，工作能力得到切實提升，但同時也由于缺乏競爭，工作存在一定的惰性，“崗位體驗活動”計劃在基層管理人員和基層服務人員之間建立潛在的競爭機制，進行崗位互換，一則通過雙方工作的直接對比互相促進，二則為團隊的發(fā)展進一步培養(yǎng)人才。促進協(xié)作，提升團隊合力。以QC活動、各類專項競賽活動為手段促進基層部門之間的協(xié)作，發(fā)揮1+1＞2的團隊合力，促團隊綜合素質(zhì)的整體提升。

（4）提升縣級煙草企業(yè)的文化植入。制定符合縣級煙草企業(yè)的《宣貫踐行企業(yè)文化建設(shè)工作推進方案》，從啟動準備階段、理念傳播階段、視覺植入階段、主題實踐階段、總結(jié)提升階段五個階段開展企業(yè)文化建設(shè)工作。啟動準備階段通過制定宣貫方案、召開動員大會、進行資料收集、開展文化現(xiàn)狀調(diào)查等形式，了解企業(yè)文化現(xiàn)狀，針對問題制定具體實施措施。理念傳播階段通過企業(yè)文化宣講、企業(yè)文化培訓會、建立宣導員隊伍、編發(fā)文化內(nèi)刊內(nèi)容等形式使企業(yè)文化內(nèi)化于心、固化于行。視覺植入階段全面統(tǒng)一規(guī)范企業(yè)視覺形象。主題實踐階段以形式多樣的主題實踐活動完成企業(yè)文化對員工行為規(guī)范植入及零售終端植入?？偨Y(jié)提升階段通過成果創(chuàng)新、考核評價進行總結(jié)提煉，確保企業(yè)文化宣貫真正落到實處。

第三篇：公司核心競爭力

核心競爭力：核心能力是企業(yè)在長期生產(chǎn)經(jīng)營過程中的知識積累和特殊的技能（包括技術(shù)的、管理的等）以及相關(guān)的資源（如人力資源、財務資源、品牌資源、企業(yè)文化等）組合成的一個綜合體系，是企業(yè)獨具的，與他人不同的一種能力。企業(yè)核心能力是企業(yè)的整體資源，它涉及企業(yè)的技術(shù)、人才、管理、文化和凝聚力等各方面，是企業(yè)各部門和全體員工的共

企業(yè)核心競爭力具有“偷不去，買不來，拆不開，帶不走，溜不掉”的特點。偷不去，是指別人模仿你很困難，如你擁有的自主知識產(chǎn)權(quán)———品牌、文化。

買不來，是指這些資源不能從市場上獲得。通常，人們認為人才是企業(yè)的核心競爭力，但這是以人才不能流動為前提的。因為，你可以高薪誠聘，別人就可以付更高的價格把你的人才挖走，因此，單個的人才不能算作核心競爭力。

拆不開，是指企業(yè)的資源、能力有互補性，分開就不值錢，合起來才值錢。中國企業(yè)大多擁有替代性知識，導致人才因在你的企業(yè)創(chuàng)造的價值等同于在別的企業(yè)創(chuàng)造的價值而隨意跳槽。

帶不走，是指資源的組織性。個人的技術(shù)、才能是可以帶走，因此，擁有身價高的人才也不意味著有核心競爭力。整合企業(yè)所有資源形成的競爭力，才是企業(yè)的核心競爭力。

溜不掉，是指提高企業(yè)的持久競爭力。今天拆不開、偷不走的資源，明天就可能被拆開、偷走，所以，企業(yè)家真正的工作不是管理，而是不斷創(chuàng)造新的競爭力。

例如：品牌管理及促銷能力，品牌質(zhì)量，信譽，團隊合作

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

一、定義：稱為低成本戰(zhàn)略，是指企業(yè)通過有效途徑降低成本，使企業(yè)的全部成本低于競爭對手的成本，甚至是在同行業(yè)中最低的成本，從而獲取競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。

二、根據(jù)企業(yè)獲取成本優(yōu)勢的方法不同，我們把成本領(lǐng)先戰(zhàn)略概括為如下幾種主要類型：

（1）簡化產(chǎn)品型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；就是使產(chǎn)品簡單化，即將產(chǎn)品或服務中添加的花樣全部取消。

（2）改進設(shè)計型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；

（3）材料節(jié)約型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；

（4）人工費用降低型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；

（5）生產(chǎn)創(chuàng)新及自動化型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；

三、本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用條件與組織要求

（1）現(xiàn)有競爭企業(yè)之間的價格競爭非常激烈；

（2）企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品基本上是標準化或者同質(zhì)化的；

（3）實現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑很少；

（4）多數(shù)顧客使用產(chǎn)品的方式相同；

（5）消費者的轉(zhuǎn)換成本很低；

（6）消費者具有較大的降價談判能力。

四、企業(yè)實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，除具備上述外部條件之外，企業(yè)本身還必須具備如下技能和資源：

（1）持續(xù)的資本投資和獲得資本的途徑；

（2）生產(chǎn)加工工藝技能；

（3）認真的勞動監(jiān)督；

（4）設(shè)計容易制造的產(chǎn)品；

（5）低成本的分銷系統(tǒng)。

（6）培養(yǎng)技術(shù)人員

五、采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風險主要包括

（1）降價過度引起利潤率降低；

（2）新加入者可能后來居上；

（3）喪失對市場變化的預見能力；

（4）技術(shù)變化降低企業(yè)資源的效用；

（5）容易受外部環(huán)境的影響

差異化戰(zhàn)略

差異化戰(zhàn)略，是將公司提供的產(chǎn)品或服務差異化。形成一些在全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨特性的東西。實現(xiàn)差異化戰(zhàn)略可以有許多方式：設(shè)計或品牌形象（在機械業(yè)中聲譽卓著）、技術(shù)特點（設(shè)備業(yè)中）、外觀特點、客戶服務、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，及其他方面的獨特性。差異化戰(zhàn)略并不意味著公司可以忽略成本，但此時成本不是公司的首要戰(zhàn)略目標。在建立公司的差異化戰(zhàn)略的活動中總是伴隨著很高的成本代價，如：廣泛的研究、產(chǎn)品設(shè)計、高質(zhì)量的材料或周密的顧客服務等。有時即便全產(chǎn)業(yè)范圍的顧客都了解公司的獨特優(yōu)點，也并不是所有顧客都將愿意或有能力支付公司要求的高價格。

一、差異化戰(zhàn)略適用于以下行業(yè)企業(yè)：（1）產(chǎn)品需求和使用多樣化；（2）產(chǎn)品技術(shù)變革快；（3）產(chǎn)品差異化途徑多。

二、差異化戰(zhàn)略主要有以下類型：

（1）產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略。產(chǎn)品差異化的主要因素有：特征、工作性能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、式樣和設(shè)計。

（2）服務差異化戰(zhàn)略。服務的差異化主要包括送貨、安裝、顧客培訓、咨詢服務等因素。（3）人事差異化戰(zhàn)略。訓練有素的員工應能體現(xiàn)出下面的六個特征：勝任、禮貌、可信、可靠、反應敏捷、善于交流。

（4）形象差異化戰(zhàn)略。外面表現(xiàn)的品牌和形象的差異。

三、差異化戰(zhàn)略的適用條件與組織要求

（1）可以有很多途徑創(chuàng)造企業(yè)與競爭對手產(chǎn)品之間的差異，并且這種差異被顧客認為是有價值的；

（2）顧客對產(chǎn)品的需求和使用要求是多種多樣的，即顧客需求是有差異的；

（3）采用類似差異化途徑的競爭對手很少，即真正能夠保證企業(yè)是“差異化”的；

（4）技術(shù)變革很快，市場上的競爭主要集中在不斷地推出新的產(chǎn)品特色。

四、企業(yè)實施差異化戰(zhàn)略還必須具備如下內(nèi)部條件：

（1）具有很強的研究開發(fā)能力，研究人員要有創(chuàng)造性的眼光；

（2）企業(yè)具有以其產(chǎn)品質(zhì)量或技術(shù)領(lǐng)先的聲望；

（3）企業(yè)在這一行業(yè)有悠久的歷史或吸取其他企業(yè)的技能并自成一體；

（4）很強的市場營銷能力；

（5）研究與開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)以及市場營銷等職能部門之間要具有很強的協(xié)調(diào)性；

（6）企業(yè)要具備能吸引高級研究人員、創(chuàng)造性人才和高技能職員的物質(zhì)設(shè)施；

（7）各種銷售渠道強有力的合作。

五、差異化戰(zhàn)略的收益實施：

（1）建立起顧客對企業(yè)的忠誠；

（2）形成強有力的產(chǎn)業(yè)進入障礙；

（3）增強了企業(yè)對供應商討價還價的能力。這主要是由于差異化戰(zhàn)略提高了企業(yè)的邊際收益；

（4）削弱購買商討價還價的能力。企業(yè)通過差異化戰(zhàn)略，使得購買商缺乏與之可比較的產(chǎn)品選擇，降低了購買商對價格的敏感度。另一方面，通過產(chǎn)品差異化使購買商具有較高的轉(zhuǎn)換成本，使其依賴于企業(yè)；

（5）由于差異化戰(zhàn)略使企業(yè)建立起顧客的忠誠，所以這使得替代品無法在性能上與之競爭。

六、差異化戰(zhàn)略也包含一系列風險：

(1)可能喪失部分客戶。如果采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的競爭對手壓低產(chǎn)品價格，使其與實行差異化戰(zhàn)略的廠家的產(chǎn)品價格差距拉得很大，在這種情況下，用戶為了大量節(jié)省費用，放棄取得差異的廠家所擁有的產(chǎn)品特征、服務或形象，轉(zhuǎn)而選擇物美價廉的產(chǎn)品；

(2)用戶所需的產(chǎn)品差異的因素下降。當用戶變得越來越老練時，對產(chǎn)品的特征和差別體會不明顯時，就可能發(fā)生忽略差異的情況；

(3)大量的模仿縮小了感覺得到的差異。特別是當產(chǎn)品發(fā)展到成熟期時，擁有技術(shù)實力的廠家很容易通過逼真的模仿，減少產(chǎn)品之間的差異；(4)過度差異化。集中化戰(zhàn)略

一、定義：指將企業(yè)的經(jīng)營活動集中于某一特定的購買群體、產(chǎn)品線的某一部分或某一地域性市場，通過為這個小市場的購買者提供比競爭對手更好、更有效的服務來簡歷競爭有事的一種戰(zhàn)略。集中化戰(zhàn)略同低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和最優(yōu)成本供應商戰(zhàn)略的區(qū)別在于集中化戰(zhàn)略的注意力在于集中整體市場的一個狹窄部分，其它戰(zhàn)略則以廣大市場為目標。

二、集中化戰(zhàn)略的適用條件與組織要求

（1）現(xiàn)有競爭企業(yè)之間的價格競爭非常激烈；

（2）企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品基本上是標準化或者同質(zhì)化的；

（3）實現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑很少；

（4）多數(shù)顧客使用產(chǎn)品的方式相同；

（5）消費者的轉(zhuǎn)換成本很低；

（6）消費者具有較大的降價談判能力。

企業(yè)實施專一化戰(zhàn)略（成本領(lǐng)先戰(zhàn)略），除具備上述外部條件之外，企業(yè)本身

三、具備如下技能和資源：

（1）持續(xù)的資本投資和獲得資本的途徑；

（2）生產(chǎn)加工工藝技能；

（3）認真的勞動監(jiān)督；

（4）設(shè)計容易制造的產(chǎn)品；

（5）低成本的分銷系統(tǒng)。

四、集中化戰(zhàn)略的收益與風險

采用集中化（成本領(lǐng)先）戰(zhàn)略的意義主要包括：

（1）抵擋住現(xiàn)有競爭對手的對抗；

（2）抵御購買商討價還價的能力；

（3）更靈活地處理供應商的提價行為；

（4）形成進入障礙；

（5）樹立與替代品的競爭優(yōu)勢。

采用集中化（成本領(lǐng)先）戰(zhàn)略的風險主要包括：

（1）降價過度引起利潤率降低；

（2）新加入者可能后來居上；

（3）喪失對市場變化的預見能力；

（4）技術(shù)變化降低企業(yè)資源的效用；

（5）容易受外部環(huán)境的影響。

第四篇：如何提升電影核心競爭力

如何提升我們國家電影核心競爭力 課程《電影市場與產(chǎn)業(yè)研究》 老師 俞劍紅 論文題目 ：影視特技將是我國電影未來核心競爭力

系別：美術(shù)系

研究方向：電影特技創(chuàng)作 姓名：張侃 學號：04153073 完成時間：2015年12月15日

作為一名電影學院美術(shù)系特技專業(yè)的研究生，我認為伴隨現(xiàn)代科技的進步，不僅給觀眾帶來了更優(yōu)質(zhì)的觀影體驗，給電影產(chǎn)業(yè)的制片、發(fā)行、放映、監(jiān)管等環(huán)節(jié)帶來了革新。最重要的是影視特技將會是未來的電影工業(yè)發(fā)展的重要板塊，也是我們國家提升電影核心競爭力的主要方向和奮斗目標。

首先從電影的發(fā)展歷程來看,每一次電影特效取得里程碑意義的進步都伴隨著市場的巨大反響和受眾觀影體驗的質(zhì)的飛躍,也是對電影表達語言的一次又一次解放,使電影不僅能夠完成人們想象力之內(nèi)事物的具象化表達,而且能夠超越想象力,實現(xiàn)幾乎無所不能的具象化表達。喬治?梅里愛的蒙太奇手法和初創(chuàng)的電影特技將人們帶入了一個不同于長鏡頭再現(xiàn)的電影世界,使人們看到了電影更多的可能性和表達價值,同時也開創(chuàng)了巨大的電影市場,使電影的商業(yè)價值得以彰顯。從那個時期開始,人們就沒有停止過對這種超越想象力的電影語言的探索。20世紀二三十年代是美國電影崛起的時代,商業(yè)色彩和技術(shù)主義是美國電影崛起的兩大法寶,前者為電影發(fā)展提供了資金和市場,后者則是電影開掘新的想象力空間、開創(chuàng)新的表現(xiàn)手法、開發(fā)新的商業(yè)價值的重要依托。好萊塢電影“不是努力去捕捉真實的感覺、組織和節(jié)奏,而代之以制造一種摹本,一種獨立的存在,依據(jù)身入、認同的美學定律創(chuàng)造一種完美的幻覺,使人生成為視覺的、公開的和戲劇性的”。

進入新世紀，特技制作更加成熟，也越來越與影片的故事內(nèi)容融合在一起。在電影制作中，特技已經(jīng)不是特殊的技巧或效果，而是電影制作的基本手段。2009年的電影《2012》和《阿凡達》明確的告訴我們，CG也就是影視特技技術(shù)不僅僅是輔助手段，更是一種藝術(shù)自覺的表現(xiàn)方法，導演卡麥隆第一次比較系統(tǒng)全面的實現(xiàn)了藝術(shù)的“數(shù)字表演”。電影特技從增進效果的工具階段，跨越到視覺奇觀的出神入化，最終上升到數(shù)字表演的主導地位。與之帶來的還有井噴式的票房收入，《阿凡達》更是以27.823億美元的票房收入名列全球第一票房榜。

而反觀華語電影，不得不承認我們的核心競爭力——視覺特技雖然相對落后，但是在最近這十年的時間內(nèi)也是有了迅猛的發(fā)展。2002年，影片《極地營救》大規(guī)模地使用了數(shù)字特效技術(shù)，60%的電腦特技及合成鏡頭，是當時國內(nèi)電影史上運用特技鏡頭最多的一部電影。

2005年，國家廣電總局投入了近3000萬元專項資金研究制定適合中國國情的數(shù)字中間片標準，這標志著數(shù)字制作已經(jīng)在電影藝術(shù)的發(fā)展中占有越來越重要的地位。國產(chǎn)數(shù)字特效電影得到了迅猛發(fā)展，全年產(chǎn)量達52部，占總產(chǎn)量263部的近20％，成為電影生產(chǎn)中潛力十足的新生力量。中國電影集團旗下的華龍數(shù)字電影制作有限公司，為《云水謠》、《天下無賊》、《超強臺風》、《太行山上》等近百部影視劇提供特效制作。大量使用數(shù)字影視特效技術(shù)的電影如《太行山上》、《無極》、《情癲大圣》、《七劍》、《神話》以及《頭文字D》等，都取得了非常好的票房。陳凱歌導演的《無極》執(zhí)中國特技之牛耳，唐季禮導演的《神話》出現(xiàn)了近一千個特技鏡頭。周星馳的《功夫》成為當年中國特效大片最受認可的一部。

2007年，馮小剛導演利用韓國的技術(shù)力量完成《集結(jié)號》的特效，帶來了強烈的視覺沖擊。2008年,國家十一五重大文化產(chǎn)業(yè)推進項目，堪稱亞洲第一、世界一流的國家中影數(shù)字制作基地在北京懷柔區(qū)正式落成。馮小寧導演的《超強臺風》中特技鏡頭多達50分鐘，是國產(chǎn)電影在洪水特效方面的一次突破。2009年《驚天動地》將傳統(tǒng)特技和數(shù)字高科技有機結(jié)合，數(shù)字合成鏡頭多達520個。

2010年國內(nèi)票房過億的10部好萊塢影片，無一不是主打特效特技，票房加起來超過了32億。國產(chǎn)票房過億的12部影片，票房加起來也有25億，主打特效特技的影片也占有一定比重。2010年的《唐山大地震》和《狄仁杰之通天帝國》的特效特技給觀眾留下了深刻的印象。黃建新導演的《建國大業(yè)》、丁晟導演的《大兵小將》，金鐵木執(zhí)導的中國首部IMAX影片《大明宮傳奇》用電腦特效完美復制了大明宮古建筑群，葉大鷹的《天安門》用電腦特效讓毛主席的影像在影片中活龍活現(xiàn)。

細數(shù)今年票房過十億的四部影片，喜劇片有三部，另一部《捉妖記》是特效+喜劇。上10億的內(nèi)地電影共有8部，純粹的喜劇占了5部，剩下三部都是特效+喜劇。曾經(jīng)網(wǎng)友總是稱中國的特效是五毛錢特效，其實有很多的電影特效已經(jīng)做的非常棒了。現(xiàn)在我們的特效制作走出了國門，被國外特效界的最高獎項認可?！?但是仍與歐美的電影特效投入有一定的差距，這是一個過程，需要一定的積累。所以我們的階段還在初中級，我們的水平和階段是伴隨著中國電影發(fā)展的步伐前進的。

特效是技術(shù)，而影視是行業(yè)，影視行業(yè)應用特效技術(shù)非常普遍，但是并不代表特效技術(shù)只應用于影視行業(yè)，如：廣告、建筑可視化、游戲、電視報裝、動畫片、電視節(jié)目、游戲制作、虛擬現(xiàn)實等甚至平面設(shè)計領(lǐng)域都會用到特效技術(shù)，所以如果單純看影視特效會把職業(yè)發(fā)展局限的過于狹窄。根據(jù)目前中國特效行業(yè)市場看，不生搬硬套，去創(chuàng)新，去改變，并堅持這項事業(yè)，才能使我國影視特效行業(yè)真正發(fā)達起來。吸取國外先進的制作經(jīng)驗，少走一些彎路，并最大限度的利用資源，多多培養(yǎng)一流的特效制作人才。如今，國產(chǎn)片市場大多被青春偶像片愛情片占據(jù)，有一部特效大片就會被觀眾追捧，比如今年7月的票房黑馬《捉妖記》和全三維動畫電影《大圣歸來》，兩部片子的成功就是在一眾青春片中殺出重圍，無論是想法還是劇情，都可以打高分，抓住了觀眾的眼球，自然就有前景。兩部影片的大火必定帶來國內(nèi)三維影視制作行業(yè)的火熱，再加上近期仙俠劇受到追捧，特效人才缺口也很大，而且電視劇集數(shù)長，制作項目繁多，利潤自然也豐厚。而現(xiàn)在，堅持這份事業(yè)的年輕人也越來越多，他們受新興文化和國際優(yōu)秀的特效制作公司影響，為國內(nèi)的特效制作帶來了新鮮血液和精彩的創(chuàng)新能力。如果用數(shù)據(jù)表示的話，中國的GDP比重中，第三產(chǎn)業(yè)占比已經(jīng)高達40%，其中很大一部分貢獻來源于影視動畫行業(yè)，再加上今年國家在政策方面的各種利好和扶持，相信在未來，影視特效乃至整個CG行業(yè)，都將成為拉動中國經(jīng)濟重要一環(huán)！

中國同樣擁有很多動畫大師，他們對中國動畫史的貢獻絲毫不亞于宮崎駿在日本動畫史的貢獻。比如中國最早的一批動畫人：萬氏兄弟（萬籟鳴、萬古蟾、萬超塵、萬滌寰），代表作：《鐵扇公主》《大鬧天宮》；中國水墨動畫開創(chuàng)者：特偉，代表作《小蝌蚪找媽媽》《牧笛》；開啟8090童年動畫大門的徐景達，代表作品《三個和尚》《哪吒鬧海》《三毛流浪記》等等太多了，他們當中的任何一個人，都是我們國家重要的財富，不能否認宮爺爺給我們帶來的溫暖和快樂，但中國一代動畫人的作品卻已深深與我們的成長相系相融，不可分割。曾經(jīng)站在特效技術(shù)最頂端的美國，從2008年起就陷入一個美國本土影視特效公司倒閉怪圈，包括曾制作出《少年派的奇幻漂流之旅》的Rhythm &Hue和在美國名氣僅次于工業(yè)光魔的DigitalDomain破產(chǎn)。美國特效電影叫好又叫座，而美國知名特效公司卻接連倒閉，這一現(xiàn)象令人費解。

“美國的這些公司紛紛倒閉，并不意味著特效產(chǎn)業(yè)不好，而是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移了。我們都承認特效產(chǎn)業(yè)的發(fā)源地是在美國，當美國發(fā)展到一定程度的時候，他成本就開始提高了，成本提高以后在全球有一個趨勢，就是美國先把電影的特效制作先放到了澳大利亞和加拿大，他們就強大起來了，后來放到了韓國，韓國的特效就強大起來了，下一波一定是中國，因為中國電影市場那么大。”所以美國特效公司的倒閉，并不是這個產(chǎn)業(yè)不好，而是這個產(chǎn)業(yè)在轉(zhuǎn)移。

縱觀中外電影特技的發(fā)展歷程，特技始終伴隨著電影的發(fā)展而成長。本世紀是電影特技發(fā)展的最輝煌的時代，觀眾的品味催生電影特技的數(shù)字手段，數(shù)字技術(shù)又不斷刷新大眾的視覺感觀和審美體驗。中國影視圈導演的集體自覺意識和特技隊伍與技術(shù)自主創(chuàng)新的進步，是中國電影未來前行的必要條件和可靠保障也是未來的核心競爭力。參考文獻

1、肖永亮.當數(shù)字技術(shù)與傳統(tǒng)藝術(shù)相融合[J].創(chuàng)意世界

2、郭曉.《阿凡達》帶給我們的反思不僅僅是技術(shù) 藝術(shù)教育，3、肖永亮.影視后期編輯與特效[M].北京：電子工業(yè)出版社，4、李雪 管笛.中國電影特效：畫龍不能點睛[N].北京商報,

第五篇：提升核心競爭力學習心得

提升核心競爭力，讓別人無法取代

看到學校每年招聘會上擠滿了密密麻麻的應聘者，師兄師姐臉上各種各樣的表情，迷茫的，沮喪的，猶豫的，當然也有高興，開心的。他們的這些表情提示著我要為就業(yè)之路做好鋪墊和準備，雖然現(xiàn)在我還是大二學生，但是現(xiàn)在我也必須要行動起來了，早準備比較好，到時應聘的時候會更加自信。所以，我選擇了大學生職業(yè)核心競爭力提升這門選修課，而事實也證明我的這個選擇是非常正確的，只有提升自身的核心競爭力，才能讓別人無法取代。

這學期的課程學習主要有以下三方面的收獲：

第一，我學會了更好地規(guī)劃自己的大學生活，確立自己的職業(yè)目標。為此我為自己做出一份職業(yè)生涯規(guī)劃書，里面包含了大學生涯到就業(yè)十年內(nèi)的規(guī)劃及每個階段的奮斗目標。其中求學階段，我根據(jù)學校的教學大綱，從個人的實際出發(fā)，根據(jù)學校的要求，制定出基本規(guī)劃，主要是學習的重點、學習時間的分配、學習內(nèi)容的調(diào)整、選擇和使用什么教科書和參考書以及具體的課外知識的選擇與學習。在就業(yè)階段中我確定了自己的求職目標，即成為歐萊雅公司的化妝品銷售員，其中我為自己設(shè)定了一條職位的晉升探索道路，即最后努力成為歐萊雅中國公司的銷售經(jīng)理。雖然這個目標要實現(xiàn)很難，但是我相信只要做好充分的準備，我一定可以成功的。

第二，上一學期我選修了大學生實用禮儀這門課，加上這學期的大學生社交禮儀必備常識的學習，我把這兩者的課程內(nèi)容結(jié)合起來，做了一個課程總結(jié)。在做課程總結(jié)時，我真覺得我是在做一件終生受益匪淺的事，因為這些知識是一輩子都可以用到的。學習儀表禮儀，談吐禮儀，書信禮儀，電話禮儀，會面禮儀，乘車禮儀，中餐禮儀，交往禮儀等，對于想要成為一個商務人士的我提升自身形象的價值意義重大，能夠給我以后的的工作加分。

第三，求職技能的學習讓我可以在今后的就業(yè)道路上少走彎路。求職的過程是應聘者和招聘者之間博弈的過程，那提高自己的求職技能就是每一個求職者在不斷的求職過程中要不斷總結(jié)和思考的問題，而這一學期的求職技能正好可以讓我事先做好準備。其中簡歷制作的技能，信息收集的技能，溝通技能，應變技能和演講技能的學習，讓我在面對當前這個競爭激烈的社會，特別是想要謀求一份合心意的工作時多了勇氣與自信。

我相信把握住個人核心競爭力的特點,在學習與實踐中不斷努力地培育與提升核心競爭力,在幾年后的就業(yè)中我一定會脫穎而出，并且讓別人無法取代，更好的實現(xiàn)自己的人生價值。

外語1110班

112050148 傅婷婷

1、確立自己的方向目標，再向它前進。在確立目標首先考慮自己的興趣與能力，自己不喜歡的不要想，還有就是自己通過努力卻無法達到的也不要想。一旦確立了目標，就要排除萬難堅持自己的信念。另外，目標的實現(xiàn)離不開動力。首先信念就是，實現(xiàn)目標的目的不是為了獲得領(lǐng)導好評，不是為了提高工資，而是為了提升自己的核心競爭力。當自己的核心競爭力達到一定巔峰時，就必然會取得成功。

2、依靠自主學習，獲得動力源泉。根據(jù)不同階段的目標，提升自己，有針對性的去培養(yǎng)自己，從而充分體現(xiàn)自己的核心競爭力和發(fā)揮個人核心競爭力的適應能力。另外，多點主動性去學習自己不具備的品質(zhì)從別人身上學習他們的長處令自己也具備這方面的技能。

面對社會如此殘酷的壓力，我們這些還未步入社會的大學生能否勇敢的面對這個競爭激烈的社會呢？在當下我們能做的也就是做好如下的措實：提高我們的大學生核心競爭力。

1、學好自己的專業(yè)知識以便以后有一長之計謀生。

2、培養(yǎng)一些強于他人的綜合素質(zhì)，才不會被人搶飯碗。

3、多參加社會實踐活動，多積累社會經(jīng)驗。

4、勇于表現(xiàn)自己，有什么一技之長就展示出來好讓別人對你另眼相看。

記得當時大學生核心競爭力這門課是當時自己最想選的一門課，因為自己想到在不到兩年的時間后，自己就要步入這個競爭日益激烈的社會群體，自己卻還未做好心理準備，總想著自己畢竟在學校待了十年之余的時光，對社會一點了解也沒有。雖然說學校也是一個小型的社會，但像大多數(shù)人想的那樣，這畢竟不是真正的現(xiàn)實社會，外面的社會必定更現(xiàn)實得多。所以自己就抱著能學到很多東西的希望選了這門課——大學生核心競爭力。

選課的時候自己根本沒看清楚它變成了一門網(wǎng)絡(luò)課，聽上次選這門課的同學介紹說，這門課讓他們受益匪淺，那自己肯定也抱有好奇心的想了解一下他到底講的是什么內(nèi)容，是否真的跟同學們說的那樣對我們的將來是很有作用的。剛開始上課還很不習慣，因為根本不知道這個電腦平臺怎么操作，更可笑的一次是，因為登陸不了網(wǎng)頁而無法簽到而引發(fā)了烏龍事件。在之后慢慢的實踐之后就開始很投入的去看老師布置的教學任務。無論學習哪個模塊，我都會以一顆好奇，積極飽滿的心態(tài)去學習，去參與。因為這門課講授的內(nèi)容確實是對自己以后找工作或做事的時候很有幫助。它講的是在大學學好專業(yè)知識是一方面，但更主要是如何去適應社會，學專業(yè)課是為了找工作，而工作是為了生存，如何更好去生存，在當今社會，很大一部分取決的是自我核心競爭力是否具備的問題。

教學任務里穿插了大量的教學內(nèi)容，有涉及到個人素質(zhì)的培養(yǎng)、模范禮儀的教程，說話禮儀和姿態(tài)禮儀都有涉及、也有教授一些求職面試的知識。我想這些都對我們十分有用。在教學平臺上面還可以和同學們交流學習經(jīng)驗，從中自己也學到了自己在聽課和看PPT材料的時候沒意識要的內(nèi)容，所以自己又喜歡上了這種以網(wǎng)絡(luò)形式教學的課程，不用說怕遲到而錯過一些精彩內(nèi)容，只要自己能及時把資料下載下來，自己就有大把時間去觀摩學習。而且當自己還有學什么感想也可以在上面發(fā)表交流，更重要的是，當自己有什么疑難之處就可以在網(wǎng)上發(fā)帖咨詢，不用因為下課了找不到老師解疑而發(fā)愁。

最后通過自己對整個學期的教學總結(jié)了一下自己需要具備的要求來提升自己的大學生核心競爭力：

1、學好自己的專業(yè)知識以便以后有一長之計謀生。

2、培養(yǎng)一些強于他人的綜合素質(zhì)，才不會被人搶飯碗。

3、多參加社會實踐活動，多積累社會經(jīng)驗。

4、勇于表現(xiàn)自己，有什么一技之長就展示出來好讓別人對你另眼相看。通過這門課的學習讓我更加認識到讀大學不僅僅是為了讀書而讀書，而是應該把大學作為工作前的黃金儲備期，在個黃金儲備期，才是一個人成長為人才的過程，過了這個時間和環(huán)境，就沒有機會讓自己成為人才，因為只有現(xiàn)在有心境，有環(huán)境。更重要的是培養(yǎng)自己的思維能力這是關(guān)鍵所在。