第一篇：淺談燈具市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的幾點(diǎn)想法

淺談燈具市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的幾點(diǎn)想法

前言

應(yīng)李總和鄭總相邀，加入婁底松下*楠柏旺燈飾，在加入公司之前，鄙人班門(mén)弄斧淺談一下對(duì)行業(yè)的一些了解和看法。

燈具行業(yè)在市場(chǎng)上是屬于完全競(jìng)爭(zhēng)型行業(yè)，是許多同質(zhì)產(chǎn)品充斥著市場(chǎng)的行業(yè)，不同的品牌，不同的經(jīng)銷(xiāo)商，但同樣的價(jià)格和質(zhì)量是最大的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。所以在市場(chǎng)中我們要占領(lǐng)一定的份額和話(huà)語(yǔ)權(quán)，我們必須研究好同行的商家，正確的選擇方式和方法，時(shí)間進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

鄙人進(jìn)行了一些簡(jiǎn)單的研究和了解，作出了一些相應(yīng)的策略，不盡如意，也有很多不到位的地方，希望指點(diǎn)，大家一起創(chuàng)建松下*楠柏旺燈飾美好的明天。

以市場(chǎng)開(kāi)發(fā)為例，特別是做銷(xiāo)售，縱向排列的話(huà)，個(gè)人理解分別為售前，售中，售后為三個(gè)階段，作為經(jīng)營(yíng)商，在市場(chǎng)上要有所建樹(shù)，這個(gè)三個(gè)階段的重視度是都不可缺少的，就我們公司目前的發(fā)展情況來(lái)講，我的理解是： 第一、售前

售前主要公司或者商店的基礎(chǔ)條件，分別店址、商品、陳列等幾個(gè)硬件方面。

店址：目前公司現(xiàn)狀為建有一個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)式銷(xiāo)售店面，計(jì)劃在大漢精品建材城和418建材城建設(shè)兩處商場(chǎng)，計(jì)劃中的兩處對(duì)于公司在婁底市場(chǎng)上的布局是極其有利的，基于目前倉(cāng)儲(chǔ)式銷(xiāo)售店面還達(dá)不到公司的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)條件的情況下，個(gè)人的想法是：

1、可以將現(xiàn)有的倉(cāng)庫(kù)增大，一部分用來(lái)做倉(cāng)庫(kù)，一部分用來(lái)陳列部分中檔燈具且，倉(cāng)庫(kù)設(shè)計(jì)成敞開(kāi)式的，成堆成堆的貨物從賣(mài)場(chǎng)就能看到，恰好在公司剛打開(kāi)婁底市場(chǎng)之際給客戶(hù)留下實(shí)力強(qiáng)大的印象，且在經(jīng)營(yíng)的時(shí)候著重價(jià)格是已批發(fā)價(jià)出售，迅速占領(lǐng)中檔次顧客自行選購(gòu)市場(chǎng)。

2、在街道對(duì)面再租一組鋪面，鋪面稍微精裝修一下，陳列部分中高檔次燈具，與公司的中檔賣(mài)場(chǎng)隔街相望，視覺(jué)和印象上給客戶(hù)留下公司很強(qiáng)很大的印象，也為一部分沒(méi)

有在中檔賣(mài)場(chǎng)看中燈具的顧客有更深入了解的機(jī)會(huì)。

3、2011年著重兩個(gè)店的建設(shè)，在婁底市場(chǎng)形成更大的影響力，形成婁底兩大建材市場(chǎng)均有我公司店面的布局。

4、2011年待418店開(kāi)業(yè)后，可著手社區(qū)店的建設(shè)，我的想法是，在小區(qū)開(kāi)始交房的時(shí)候租樓下的車(chē)庫(kù)設(shè)計(jì)成店面，店面經(jīng)營(yíng)主要是輔助燈具、電線、配套電器，裝修用五金等，一方面增加公司的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，增加收入。且更深的意義是在小區(qū)交房的第一時(shí)間為公司打開(kāi)市場(chǎng)，形成知名度。以點(diǎn)連線，以線連面，形成巨大的網(wǎng)絡(luò)格局。

商品：店內(nèi)的商品橫向排列的話(huà)，可以劃分為家居照明、商業(yè)照明、工業(yè)照明、道路照明、景觀照明、特種照明、開(kāi)關(guān)配件等很多類(lèi)別，公司在各反面都應(yīng)有相對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售產(chǎn)品，且產(chǎn)品各方面的參數(shù)或者造型上都必須優(yōu)于本地市場(chǎng)，跟緊國(guó)際市場(chǎng)走向。產(chǎn)品的類(lèi)別羅列齊以后，在各類(lèi)別中的產(chǎn)品就得話(huà)很大時(shí)間和精力去進(jìn)行挑選，但總的宗旨是必須跟緊發(fā)展潮流。

陳列：陳列是怎么樣將商品更好的展示給顧客，1、一般的陳列方法是吊燈就吊在頂上，但如果公司在場(chǎng)地上能夠允許的話(huà)，可以做成展示間，形成家庭場(chǎng)景，更好的展示燈光在家居中的重要地位。另外部分陳列是在店堂內(nèi)陳列合理的廣告位，2、合理的廣告位既能恰如其分的對(duì)商品進(jìn)一步展示，也

可以使一些促銷(xiāo)活動(dòng)很好的融入到店內(nèi)的氣氛中，3、第三部分是禮品，往往成堆的禮品能吸引部分顧客，我們采取小成本禮品或者聯(lián)合其他行業(yè)商家提供的禮品能使店內(nèi)氣氛熱烈起來(lái)。

第二：售中

售中主要是軟件方面，是指在銷(xiāo)售過(guò)程中所提供的服務(wù)和公司的銷(xiāo)售策略。

其一、這其中主要是營(yíng)業(yè)員提供的熱情周到、耐心、主動(dòng)等。主要目標(biāo)是將“潛在需要”變化成“實(shí)際需求”。公司須制定《崗位操作標(biāo)準(zhǔn)》《員工手冊(cè)》等，建立規(guī)范的操作流程，形成嚴(yán)格的公司紀(jì)律，并且舉辦一些技能比賽，成交率比賽等，促使服務(wù)水平等各方面都更上一層樓。

其二、銷(xiāo)售策略方面，根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀，我們必須對(duì)“顧客買(mǎi)不買(mǎi)燈”“顧客什么時(shí)候買(mǎi)燈”“顧客到哪買(mǎi)燈”“顧客為什么到這買(mǎi)燈”形成一個(gè)具體的營(yíng)銷(xiāo)策略。

1、根據(jù)顧客買(mǎi)不買(mǎi)燈，建立起激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)欲望的策略，如家里裝修需買(mǎi)燈；房子因要辦喜事要翻新?lián)Q燈；店面換新裝修要換燈；原有燈太耗電要換燈；逛街購(gòu)物看到好看的燈而要換燈等，都是促使交易成功的因素，而我們相對(duì)應(yīng)的是在我們的策略上下文章，比如適合不同風(fēng)格裝修的產(chǎn)品；使用上符合國(guó)人對(duì)特許要求的產(chǎn)品，引進(jìn)符合各種店面場(chǎng)合所需要的燈具；及時(shí)引進(jìn)更節(jié)能的產(chǎn)品；容易更

換且符合各種顧客需求的漂亮燈具等

2、根據(jù)顧客什么時(shí)候買(mǎi)燈，建立起促使顧客及時(shí)訂購(gòu)燈具的策略，以家庭裝修為例，首先需采購(gòu)電線和水管材料，我們可以與電線和水管材料供應(yīng)商聯(lián)合促銷(xiāo)，購(gòu)買(mǎi)某品牌水電材料贈(zèng)送本公司增值券，當(dāng)場(chǎng)預(yù)交定金可獲得定金翻倍的獎(jiǎng)勵(lì)等，使顧客在第一時(shí)間了解我們公司，留下第一印象，若顧客當(dāng)場(chǎng)下定金單，則成為了公司的忠實(shí)顧客。促使顧客在即將要購(gòu)燈的第一時(shí)間留下深刻印象，激發(fā)他在我們公司購(gòu)燈的欲望。

3、根據(jù)顧客到哪買(mǎi)燈，建立起顧客在將購(gòu)燈想法落實(shí)的時(shí)候具體的策略，如聯(lián)合加裝公司的設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)師進(jìn)行促銷(xiāo)。另外根據(jù)婁底市場(chǎng)的現(xiàn)狀，小包工頭仍占據(jù)相當(dāng)大的家裝市場(chǎng)，可聯(lián)合部分包工頭，由包工頭進(jìn)行促銷(xiāo)。與不同行業(yè)的其他經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行聯(lián)合，資源共享，促成銷(xiāo)售。業(yè)務(wù)員上門(mén)推銷(xiāo)。物業(yè)公司聯(lián)合推銷(xiāo)等方法。形成聯(lián)合銷(xiāo)售；全民銷(xiāo)售；重點(diǎn)銷(xiāo)售；轟炸銷(xiāo)售等具體的銷(xiāo)售辦法。

4、根據(jù)顧客為什么到這買(mǎi)燈，要建立我們公司的絕對(duì)“賣(mài)點(diǎn)”。一方面公司要時(shí)刻研究同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，研究他們的服務(wù)、價(jià)格質(zhì)量體系、他們的賣(mài)點(diǎn)、廣告策略等，及時(shí)調(diào)整我們公司的策略。形成與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。一方面要研究顧客在我們公司購(gòu)燈所能給帶來(lái)的利益點(diǎn)，或者要形成絕對(duì)的促銷(xiāo)力，打動(dòng)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。

第三：售后

售后服務(wù)既不屬于硬性條件和軟性標(biāo)準(zhǔn)，它公司發(fā)展和創(chuàng)立品牌的一個(gè)觀念問(wèn)題，這方面，公司必須作為重中之重，在售后服務(wù)的方法、時(shí)間上面下苦功夫。

幾點(diǎn)想法如下：

1、改進(jìn)原有行業(yè)的售后服務(wù)慣例，如李總所提，水晶燈前

三年每年免費(fèi)清洗一次等。

2、建立準(zhǔn)確的客戶(hù)檔案，制作精美的售后保修卡，卡片上

表明為公司第多少號(hào)客戶(hù)，評(píng)號(hào)碼可參與公司周年慶典，或者其他類(lèi)型的活動(dòng)，增加客戶(hù)忠誠(chéng)度?？ㄉ狭忻髻?gòu)買(mǎi)時(shí)間、燈具型號(hào)、所使用光源型號(hào)、耗電量，為客戶(hù)在后期自行維修或更換光源等提供便利。

3、形成客戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)制，客戶(hù)帶動(dòng)心客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)新的銷(xiāo)售模式。

以上一些看法不成熟或不周到的地方，請(qǐng)兩位老總多多指點(diǎn)，本人希望和大家一起打造松下*楠柏旺燈飾美好的明天！

王林

2010-10-30

第二篇：燈具市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃

營(yíng)銷(xiāo)策劃

路線---高端LED燈是尊貴身份的體現(xiàn)，可以說(shuō)是有錢(qián)人才消費(fèi)得起的。鄭州的燈飾不僅銷(xiāo)售于人口超過(guò)860萬(wàn)的鄭州市，還輻射河南全省及山西，安徽、湖北、陜西等地。

（一）產(chǎn)品定位

現(xiàn)在我們走的是中高檔路線，是以中高檔產(chǎn)品定位。針對(duì)的消費(fèi)群體是經(jīng)濟(jì)條件相對(duì)富裕一點(diǎn)的，還有就是工程系列的，比如酒店、商場(chǎng)的裝燈。

現(xiàn)在燈飾行業(yè)的品牌主要有以下一些，她們各有各的特點(diǎn)：

1、領(lǐng)先品牌：雷士照明、歐普照明、嘉美照明、三雄·極光照明。理由：行業(yè)知名品牌，品牌知名度不斷向終端滲透，深得消費(fèi)者認(rèn)可。

2、老牌品牌：嘉美、陽(yáng)光、TCL電工、西蒙、松本。理由：產(chǎn)品性?xún)r(jià)比較高，壟斷局部市場(chǎng)，老客戶(hù)較多。

3、新銳品牌：圣麗照明、美的照明、葡萄園照明。理由：注重產(chǎn)品特色，適合二三級(jí)發(fā)展需要。

4、潛力品牌：鉅豪、小康之光、歐特朗。理由：品牌形象較好，注重網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，適合龐大的地級(jí)市場(chǎng)發(fā)展需求

我們晶瑞LED照明產(chǎn)品比較有特色?，F(xiàn)在很多的消費(fèi)者看重的不是價(jià)格，而是產(chǎn)品的創(chuàng)新和新穎程度，最好是全世界只有這一個(gè)。抓住了消費(fèi)者的這一心理特點(diǎn)，我們晶瑞現(xiàn)在的產(chǎn)品都是比較有造型，有個(gè)性的，想在鄭州找到一摸一樣的還是比較困難。

據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在鄭州以高中檔定位的LED照明店面不超過(guò)十家，相對(duì)來(lái)說(shuō)我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不多。對(duì)于我們都是很大的機(jī)遇!

（二）針對(duì)我們店進(jìn)行簡(jiǎn)單的COST分析：

我們店面具有366個(gè)平方米，在西安能和我們一決高下的不足五家，我們的水晶燈能在表達(dá)雍容華貴的基礎(chǔ)上與時(shí)尚相結(jié)合，讓消費(fèi)者不僅能體現(xiàn)身份還走在時(shí)尚的前沿。店面大，造型新穎獨(dú)特，加上我們的水晶燈很好的應(yīng)用了光纖和二極管技術(shù)，使得水晶燈變得更迷你，輕巧，更適合現(xiàn)在風(fēng)格的家具裝修。我們運(yùn)用了先進(jìn)的水晶燈切割技術(shù)，使得水晶燈變得更加小巧，其極具現(xiàn)代感的線條和夢(mèng)幻般的色彩。這些都是我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中占據(jù)的絕對(duì)性的優(yōu)勢(shì)。

缺少專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員，現(xiàn)在我們店里的銷(xiāo)售人員都不是很專(zhuān)業(yè)，不能把我們水晶燈的最好面展示給消費(fèi)者，再好的產(chǎn)品也需要專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員繪聲繪色的解說(shuō)，本來(lái)就很棒的產(chǎn)品，加上專(zhuān)業(yè)人士的專(zhuān)業(yè)講解，這樣就能深深的吸引消費(fèi)者，使之覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品就是完美的。其他幾個(gè)大型的店面里面的銷(xiāo)售人員都是經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)，考核通過(guò)選拔出來(lái)的精英。在人員專(zhuān)業(yè)知識(shí)這方面我們處于劣勢(shì)。

上個(gè)月我們做了一筆大單，就是西安一家大型裝修公司的四間樣板間，選購(gòu)了兩間簡(jiǎn)約現(xiàn)代風(fēng)格的水晶燈，兩間歐式風(fēng)格的水晶燈。裝修公司允許我們?cè)跓羯厦鎾熘覀兊呐谱?，還可以標(biāo)上價(jià)格，這無(wú)形之中給圣麗燈飾做了廣告，這就是一個(gè)千載難逢的機(jī)遇，不僅購(gòu)買(mǎi)了我們的水晶燈，還免費(fèi)為我們做了宣傳。

我們店面是剛轉(zhuǎn)型不久，我們面對(duì)的最大困難是經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，高檔水晶燈投資大，光是掛樣就花費(fèi)了三十幾萬(wàn)，幾乎現(xiàn)在我們還沒(méi)有庫(kù)存，沒(méi)有那么多的金錢(qián)來(lái)投資。在進(jìn)貨方面，其他高檔水晶燈店面都有長(zhǎng)期合作的廠家，在貨款方面他們不是很擔(dān)心，都可以先把產(chǎn)品定回來(lái)，銷(xiāo)售出去了在給廠家匯款。但我們現(xiàn)在不一樣，才開(kāi)始做不久，還沒(méi)有固定的廠家，所以我們沒(méi)定回來(lái)一款產(chǎn)品都是要我們先打款，廠家那邊才會(huì)把產(chǎn)品托運(yùn)回來(lái)。

(三)銷(xiāo)售渠道

目前為止我們的銷(xiāo)售渠道只有兩種。第一，就是等待顧客上門(mén)。第二，批發(fā)給下面的經(jīng)銷(xiāo)商。我覺(jué)得現(xiàn)在我們的這兩種銷(xiāo)售渠道太有局限性，銷(xiāo)售面太窄。要想使更多的消費(fèi)者知曉我們的產(chǎn)品，就必須拓寬銷(xiāo)售渠道。

首先，聘請(qǐng)幾個(gè)西安本地的有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員，專(zhuān)門(mén)在外面跑業(yè)務(wù)，做宣傳。因?yàn)槲靼脖镜氐膶?duì)地形和環(huán)境相對(duì)熟悉，做起事情來(lái)更節(jié)省時(shí)間。跑業(yè)務(wù)主要針對(duì)各大裝修公司，一般經(jīng)濟(jì)條件好一點(diǎn)的裝修房子

都會(huì)邀請(qǐng)裝修公司的設(shè)計(jì)師，讓設(shè)計(jì)師根據(jù)自己的條件來(lái)量身定做，都比較相信設(shè)計(jì)師的眼光。跑各大裝修公司的主要目的就是和設(shè)計(jì)師搞好關(guān)系，和設(shè)計(jì)師達(dá)成協(xié)議，進(jìn)行提點(diǎn)分利。設(shè)計(jì)師在他有利益的情況下，一般都會(huì)把顧客帶到店里來(lái)，極力推薦店里的燈，這樣大家都有利可圖。

其次，進(jìn)行正規(guī)的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。現(xiàn)在是信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越發(fā)達(dá)。可以在向淘寶這樣正規(guī)的購(gòu)物平臺(tái)上建立自己的官方網(wǎng)站，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。把熱銷(xiāo)產(chǎn)品都放到網(wǎng)站上，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交易，讓消費(fèi)者不出門(mén)都能買(mǎi)到滿(mǎn)意的商品。

（四）銷(xiāo)售隊(duì)伍

在銷(xiāo)售隊(duì)伍這方面我們現(xiàn)在做的非常的不足，目前我們店里根本就沒(méi)有一支像樣的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在包括老板總共只有五名。要想提高銷(xiāo)售量，就必須擴(kuò)大銷(xiāo)售團(tuán)體，使之每個(gè)人都發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，成立一支精英部隊(duì)。第一，經(jīng)過(guò)篩選，聘請(qǐng)三名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，然后對(duì)他們?cè)谒舴矫孢M(jìn)行全面的培訓(xùn)，讓他們不僅懂得跑業(yè)務(wù)的技巧，還要對(duì)水晶燈了如指掌。第二，對(duì)現(xiàn)有的三名銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與銷(xiāo)售技巧。第三，對(duì)現(xiàn)有的店長(zhǎng)一名也要進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)店長(zhǎng)的管理能力，以及遇到一些突發(fā)狀況的應(yīng)變能力。

要想擁有一支精英隊(duì)伍，還應(yīng)該獎(jiǎng)懲分明。每個(gè)月都要評(píng)選出銷(xiāo)售冠軍，進(jìn)行一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，這樣大家工作起立就更有積極性。

（五）廣告與促銷(xiāo)

要想提高企業(yè)的知名度，廣告和促銷(xiāo)時(shí)必不可少的。在電視上大廣告，費(fèi)用太高，我覺(jué)得這不是最好的方法。以網(wǎng)絡(luò)+雜志兩個(gè)渠道進(jìn)行廣告：第一、在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行廣告，把西安圣麗燈飾投放到百度、谷歌、搜狐這三個(gè)大型的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，讓網(wǎng)名們能在相關(guān)的網(wǎng)頁(yè)上關(guān)注到我們圣麗燈飾。第二、把圣麗燈飾投放到具有時(shí)尚氣息的雜志上，因?yàn)槲覀冎饕槍?duì)的消費(fèi)群體是白領(lǐng)及以上人群，年齡在二十幾到四十幾之間，據(jù)調(diào)查這樣的人群大多都走在時(shí)代的前沿。我們水晶燈飾用言語(yǔ)表達(dá)出來(lái)沒(méi)有讓消費(fèi)者直觀看到的效果好。這就是我選擇雜志而不用廣播的原因。

積分換折扣的活動(dòng)。西安4月28日到10月22日會(huì)舉行世界園藝博覽會(huì)，運(yùn)用這次世園會(huì)舉行積分換折扣的活動(dòng)。具體安排如下：首先在世園會(huì)期間購(gòu)買(mǎi)我們圣麗燈飾產(chǎn)品的消費(fèi)者都會(huì)免費(fèi)辦理一張普通的會(huì)員卡，會(huì)員卡上的積分就是購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品所花費(fèi)的金額，多少元錢(qián)就有多少積分。當(dāng)積分到達(dá)五千時(shí)，會(huì)給你換一張銀卡，積分到兩萬(wàn)時(shí)會(huì)換一張金卡，當(dāng)積分到五萬(wàn)時(shí)會(huì)換一張鉆石卡。擁有普通卡的消費(fèi)者會(huì)享受8.8折的優(yōu)惠，銀卡享受8折優(yōu)惠，金卡享受7折優(yōu)惠，鉆石卡享受6折優(yōu)惠。購(gòu)買(mǎi)得越多價(jià)格會(huì)越優(yōu)惠。

七、目前現(xiàn)狀的分析與建議

現(xiàn)在我們處于一個(gè)剛剛興起不久的市場(chǎng)，條件與領(lǐng)導(dǎo)班子都不是特別的成熟。很多消費(fèi)者還沒(méi)有“要買(mǎi)燈飾就想到東方美居燈飾城”的這種意識(shí)。我覺(jué)得首先要讓消費(fèi)者知曉東方美居這個(gè)商場(chǎng)，只有把顧客引導(dǎo)到這個(gè)地方來(lái)，我們才能充分的發(fā)揮。從東方美居的地理位置來(lái)說(shuō)，在過(guò)一兩年肯定是黃金地帶，人流量會(huì)大大增加。因?yàn)楝F(xiàn)在在東方美居的對(duì)面正在建設(shè)西安大明宮國(guó)家遺址公園。大明宮遺址是周秦漢唐四大遺址之一，是盛唐時(shí)期最具代表性的宮殿遺址，大明宮國(guó)家遺址公園是我國(guó)“十一五”大遺址保護(hù)的重點(diǎn)工程，是“絲綢之路”沿線國(guó)家申報(bào)世界文化遺產(chǎn)的重要組成部分。還有我們這里離高檔小區(qū)比較近，俗話(huà)說(shuō)，近水樓臺(tái)先得月。

目前這種狀況，不僅我們店面自己要做廣告，商場(chǎng)也應(yīng)該做廣告，提高整個(gè)商場(chǎng)的知名度。商場(chǎng)同類(lèi)型的同檔次的店面提供一些圖片與打折信息，然后由商管部統(tǒng)一印成傳單。比如我們幾家偏高檔一點(diǎn)的水晶燈店面就印成一張，然后每家出一到兩名員工一起到西安高檔的小區(qū)發(fā)放傳單，給有興趣的消費(fèi)者進(jìn)行講解。為什么要自己出人員，不讓商場(chǎng)去找兼職人員。因?yàn)樗麄儗?duì)我們這個(gè)行業(yè)不了解，對(duì)我們產(chǎn)品不了解。這樣不僅提高了商場(chǎng)的知名度，也提高了店面的知名度，還把打折信息傳遞給了消費(fèi)者。

八、效果預(yù)測(cè)

我們自己定的目標(biāo)是在世園會(huì)這個(gè)活動(dòng)期間要達(dá)到80萬(wàn)營(yíng)業(yè)額。西安是西北的燈飾咽喉，是西北地區(qū)最重要的燈飾集散地。西安是中國(guó)

大西北的門(mén)戶(hù)，是連接中國(guó)東、中部地區(qū)和西北、西南的交通樞紐?？鐏啔W的國(guó)際經(jīng)濟(jì)大通道“新亞歐大陸橋”橫貫陜西中部。在這四通八達(dá)的地理位置，世園會(huì)西安的人流量會(huì)大大的增加，也為我們燈飾行業(yè)的銷(xiāo)售帶來(lái)了更多的機(jī)會(huì)。大家都知道西安的燈具市場(chǎng)多，很多外地朋友都會(huì)趁著世園會(huì)一起到這里來(lái)把需要的燈飾買(mǎi)齊。相信我們自己，在一起的努力下，我們一定會(huì)成功。

第三篇：燈具市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

十堰市燈具市場(chǎng)調(diào)查

十堰市位于湖北省西北部，是鄂豫陜渝四省市毗鄰地區(qū)的結(jié)合部，距武漢、鄭州、西安、重慶均為500公里左右，自古就有“南船北馬、川陜咽喉、四省通衢”之稱(chēng)。全市面積2.4萬(wàn)平方公里，總?cè)丝?50萬(wàn)。十堰因車(chē)而建、因車(chē)而興，是馳名中外的“東風(fēng)車(chē)”的故鄉(xiāng)，是全國(guó)聞名的“汽車(chē)城”，是“中國(guó)第一、世界前三”的商用車(chē)生產(chǎn)基地。一個(gè)如此重要的城市，其照明燈飾行業(yè)的現(xiàn)狀究竟怎樣呢？

景旭華市場(chǎng)成一枝獨(dú)秀

十堰市區(qū)目前有照明燈飾、電工、電料商戶(hù)100余家，主要分布在人民北路和景旭華燈具電料市場(chǎng)、澳門(mén)街燈飾城、好百年燈飾城、辰泓建材市場(chǎng)等地。

辰泓建材市場(chǎng)位于十堰火車(chē)站附近，于2000年建成開(kāi)業(yè)，該市場(chǎng)目前有20來(lái)家燈飾商戶(hù)，這些商戶(hù)主要面對(duì)下屬的縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行小規(guī)模的批發(fā)，所代理的產(chǎn)品也以小品牌和雜牌為主，雖然經(jīng)營(yíng)狀況還行，但是在十堰市并沒(méi)有形成影響力。

好百年燈飾城位于好百年建材市場(chǎng)，原來(lái)也擁有20多家燈飾商戶(hù)，但是由于該處的人氣有所下滑，目前的燈具經(jīng)銷(xiāo)戶(hù)已經(jīng)只剩下十幾家了，該市場(chǎng)今后到底還能夠走多遠(yuǎn)，當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)人士普遍持消極態(tài)度。

澳門(mén)街燈飾城有20余家燈具商戶(hù)，目前的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)一般，主要是因?yàn)榘拈T(mén)街也是一個(gè)綜合性的建材市場(chǎng)，該市場(chǎng)目前把主要發(fā)展方向放在陶瓷方面，造成了燈飾經(jīng)銷(xiāo)商戶(hù)的萎縮，甚至有燈飾商戶(hù)直接從澳門(mén)街轉(zhuǎn)到了附近的景旭華經(jīng)營(yíng)。

景旭華燈具電料市場(chǎng)成立于2002年，是目前十堰市燈飾經(jīng)銷(xiāo)商最集中，人氣最旺的燈具賣(mài)場(chǎng)。該市場(chǎng)目前擁有四十幾家燈具經(jīng)銷(xiāo)商戶(hù)，國(guó)內(nèi)外的一些知名照明、燈飾、電工品牌都可以在該市場(chǎng)見(jiàn)到。景旭華燈具電料市場(chǎng)之所以能夠在十堰市處于主導(dǎo)地位，主要有三個(gè)方面的原因，一方面是因?yàn)樵撌袌?chǎng)聚集的行業(yè)大品牌比較多；另一方面是因?yàn)樵撌袌?chǎng)的位置屬于十堰市的商業(yè)繁華區(qū)，地理位置很有優(yōu)勢(shì)；還有一方面是因?yàn)樵撌袌?chǎng)的周邊環(huán)境很好，其附近的人民中路和人民北路上全部是經(jīng)營(yíng)五金裝飾、電工電料的商戶(hù)，包括雷士、三雄·極光、歐普、嘉美、朗能、本邦、華藝等在內(nèi)的很多知名品牌都可以在這條街上看見(jiàn)。

如此以來(lái)，景旭華燈具電料市場(chǎng)和人民路上的燈飾電工商戶(hù)相互呼應(yīng)，形成了十堰市人氣最旺的照明燈飾商圈，成為當(dāng)?shù)匦袠I(yè)的一枝獨(dú)秀。

知名品牌在十堰

福田電器

據(jù)福田電器有限公司鄂西北首席客戶(hù)代表呂遠(yuǎn)亮介紹，福田是2002年進(jìn)入十堰市場(chǎng)的，由于其產(chǎn)品處于中等價(jià)位，所以電工和照明產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售狀況都比較好，目前在十堰的銷(xiāo)

售網(wǎng)點(diǎn)有80多家，并且還進(jìn)入到當(dāng)?shù)氐摹敖鸬亟ú某小钡却笮徒ú某袖N(xiāo)售。福田電器十堰總代理、十堰好嘉亮照明電氣公司總經(jīng)理李建光表示，福田的產(chǎn)品在十堰市的車(chē)城賓館、武當(dāng)山國(guó)際小區(qū)等知名工程上都有應(yīng)用，特別是其118系列的產(chǎn)品很受工程用戶(hù)的歡迎；今年福田在十堰的銷(xiāo)售目標(biāo)是120萬(wàn)。

嘉美照明

據(jù)十堰好嘉亮照明電氣公司總經(jīng)理李建光介紹，嘉美照明2003年開(kāi)始進(jìn)入十堰市場(chǎng)，2006年9月，好嘉亮照明電氣公司接手嘉美照明并且成為十堰總代理后，在當(dāng)?shù)氐狞S金路段——人民北路設(shè)立了嘉美照明的店中店，以工程為主，批發(fā)、零售為輔，已經(jīng)在十堰市拿下了車(chē)城賓館、武當(dāng)山賓館、十堰市衛(wèi)生局等知名大型工程，還在十堰市建立了13個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了十堰下屬的各個(gè)縣、區(qū)、市。另外，為了全面提升嘉美在當(dāng)?shù)氐男蜗?，擴(kuò)大嘉美照明的市場(chǎng)知名度，好嘉亮燈飾又于今年8月下旬在當(dāng)?shù)厝藲庾钔木靶袢A燈具電料市場(chǎng)二樓，設(shè)立了面積為100平方米的嘉美照明最新的形象店，還邀請(qǐng)到當(dāng)?shù)?00多名工程商、設(shè)計(jì)師進(jìn)行嘉美照明的產(chǎn)品推廣。

三雄·極光照明

1999年，三雄·極光的支架產(chǎn)品就開(kāi)始進(jìn)入十堰。據(jù)十堰勝球工貿(mào)有限公司總經(jīng)理施維介紹，該公司2001年開(kāi)始成為三雄·極光十堰總代理，目前已經(jīng)將分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋到了下屬各縣（區(qū)），甚至鄰近的陜西也有商戶(hù)前來(lái)十堰進(jìn)貨。該品牌在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)推廣做得不錯(cuò)，在一些交通主干道做了戶(hù)外廣告，由于產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，十堰市京華購(gòu)物廣場(chǎng)、十堰市太和醫(yī)院等單位都采用了該品牌的格柵燈盤(pán)以及T5產(chǎn)品。

朗能電器

據(jù)朗能電器十堰總代理——十堰郎峻電器有限公司總經(jīng)理郎榮亮介紹，朗能的產(chǎn)品1998年底進(jìn)入十堰銷(xiāo)售，目前是以專(zhuān)賣(mài)店的形式經(jīng)營(yíng)。朗能的電工產(chǎn)品相對(duì)于其他產(chǎn)品雖然在價(jià)格上有些偏高，但是其產(chǎn)品質(zhì)量還是得到了客戶(hù)的廣泛認(rèn)同，特別是V3系列的開(kāi)關(guān)最受消費(fèi)者歡迎。東風(fēng)標(biāo)致307的4S店基本都采用了朗能的開(kāi)關(guān)面板，十堰香格里拉也采用了朗能的戶(hù)外商照產(chǎn)品。

本邦國(guó)際照明

本邦國(guó)際照明今年6月上旬才正式進(jìn)入十堰市場(chǎng)，由于在當(dāng)?shù)亓料嗟臅r(shí)間短，所以本邦國(guó)際照明目前在十堰主要還是進(jìn)行渠道拓展和網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)，但是在工程方面，本邦也表現(xiàn)不俗。據(jù)十堰市曉天電氣有限公司總經(jīng)理、本邦國(guó)際照明十堰總代理趙偉介紹，本邦的產(chǎn)品進(jìn)入十堰時(shí)間不長(zhǎng)，但是其品質(zhì)卻得到了許多工程商的青睞，近期就拿下了東風(fēng)總醫(yī)院的工程，該工程主要采用了本邦的格柵燈、射燈和筒燈，工程總金額20多萬(wàn)元。

雷士照明

2004年開(kāi)始進(jìn)入十堰市場(chǎng)，市場(chǎng)表現(xiàn)非常搶眼，特別是十堰市區(qū)的眼鏡店，幾乎有70%的眼鏡店在裝修時(shí)都首選雷士的商照產(chǎn)品。2006年8月，先行照明開(kāi)始成為雷士照明在十堰的總代理，據(jù)該店經(jīng)理胡海濤介紹，雷士的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)乇容^受歡迎，除了一些商場(chǎng)之外，十堰市的金威酒店、龍安酒店、十堰市地稅局交費(fèi)大廳、十堰市人民醫(yī)院等一些大型工程項(xiàng)

目都采用了雷士照明的產(chǎn)品，尤其是筒燈、射燈和格柵燈尤其受到歡迎。胡經(jīng)理表示，從目前的銷(xiāo)售趨勢(shì)來(lái)看，今年，雷士在十堰的銷(xiāo)售額應(yīng)該可以達(dá)到400萬(wàn)元。

歐普照明

2000年正式進(jìn)入十堰，由湖北十堰大豐工貿(mào)有限公司擔(dān)任總代理。大豐工貿(mào)有限公司是目前十堰市綜合實(shí)力最強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)商之一，其營(yíng)業(yè)面積達(dá)1000多平方米，在十堰有7個(gè)分銷(xiāo)點(diǎn)。據(jù)十堰大豐燈飾家居廣場(chǎng)吳瑞琴經(jīng)理介紹，歐普在十堰的發(fā)展一直很穩(wěn)健，今年的銷(xiāo)售目標(biāo)是400萬(wàn)元，為了配合商家做好銷(xiāo)售推廣，廠家專(zhuān)門(mén)安排了一名業(yè)務(wù)人員在十堰協(xié)助做小區(qū)推廣、產(chǎn)品促銷(xiāo)。在工程方面，十堰市國(guó)稅大樓、十堰市博物館、十堰市119指揮中心等大型工程都采用了歐普的產(chǎn)品，目前歐普在當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)產(chǎn)品依然是吸頂燈和節(jié)能燈。

華藝照明

據(jù)華藝照明十堰總代理、十堰恒銀飛利普照明有限公司總經(jīng)理龔仁銀介紹，華藝照明的花燈產(chǎn)品1997年就開(kāi)始在十堰進(jìn)行銷(xiāo)售了，2006年，華藝的水晶燈也開(kāi)始亮相十堰。華藝的產(chǎn)品在十堰主要是以零售為主，由于該店位于十堰市最繁華的人民中路，店面面積達(dá)600多平方米，裝修比較合理，所以華藝產(chǎn)品在十堰的銷(xiāo)售前景比較看好。

下面是我自己做的一些調(diào)查內(nèi)容:

景旭華燈具市場(chǎng)調(diào)查:

一、商戶(hù)數(shù)量：45家

①租金：一樓 65﹩/ m2大概3000～4000/月，二樓稍低：50～60﹩/ m2大概5000～6000/月(物業(yè)費(fèi)用包括在租金內(nèi))

②合同期限：據(jù)知 呈遞增趨勢(shì)，一年一轉(zhuǎn)

③招商：因店鋪已滿(mǎn)，沒(méi)有一些很規(guī)矩的招商政策

④面積大小:40～90 m2 有30家2.90～135 m2 有15家

⑤街道地段:屬于市中心地段,人流量很大,因此店鋪?zhàn)饨鹨蚕鄬?duì)貴些.二、店鋪品牌：

1.知名品牌：TCL照明、雷士照明、福田照明、歐普照明、飛利浦照明、陽(yáng)光照明、佛山照明

2.小品牌：上元照明、居美照明、千麗照明、卡塔照明??

說(shuō)明：據(jù)觀察這些店鋪在自己的店內(nèi)主要經(jīng)營(yíng)一種或兩種代表性的知名牌子另外還有一些小品牌

三、客戶(hù)來(lái)源：據(jù)店內(nèi)老板介紹，客戶(hù)不多，近期屬于淡季，客戶(hù)多少會(huì)隨著市場(chǎng)家具裝修的增多而增多，除了家居裝修外，還有就是：1.工程建筑；2.酒店裝修；3.商業(yè)裝修

附：根據(jù)觀察和了解所知，消費(fèi)者普遍都在一個(gè)中等檔次的價(jià)位購(gòu)買(mǎi)，只有批發(fā)的那種形式才會(huì)在購(gòu)買(mǎi)高一些檔次的產(chǎn)品，一般情況下飛利浦、歐普、TCL、賣(mài)得比較多。

四、物業(yè)管理：較差

1.店內(nèi)清理打掃不及時(shí) 2.沒(méi)有停車(chē)位，顧客買(mǎi)燈具不方便 3.店鋪設(shè)置不太合理，存在死鋪現(xiàn)象。

澳門(mén)街燈具市場(chǎng)調(diào)查：

一、商戶(hù)數(shù)量：目前有13家，相對(duì)數(shù)量較少。

原因：因?yàn)樵撌袌?chǎng)主要把發(fā)展前景放在陶瓷、地板和廚具方向，造成燈具的萎縮，從這個(gè)現(xiàn)象看來(lái)存在著一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題,市場(chǎng)發(fā)展目的不明確,各類(lèi)產(chǎn)品混雜。

① 租金不詳，因店內(nèi)人員不愿透漏商業(yè)消息.② 面積大小:40～90 m2 有8家2.90～135 m2 有5家

③ 街道地段:算屬于中等地段,因在三堰地方,相對(duì)市中心稍遠(yuǎn)一些,但人流量也很多

④ 物業(yè)費(fèi)用：店內(nèi)老板不愿透漏具體資金，但反映物業(yè)費(fèi)會(huì)經(jīng)常變動(dòng)，不穩(wěn)定，是因?yàn)橹髁魇袌?chǎng)的影響，令他們很反感。

二、主要品牌:和景旭華市場(chǎng)差不多,一些知名品牌都有經(jīng)營(yíng)

三、物業(yè)管理：一般

1.沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的停車(chē)場(chǎng)，但道路較寬，可以停車(chē)，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)還是比較方便。

2.店內(nèi)清掃打理還是可以的3.燈具分布在二樓，而且標(biāo)題不醒目，讓消費(fèi)者不易找到，沒(méi)有一些宣傳和醒目的記號(hào)。我認(rèn)為管理應(yīng)該整改，樓道太多，總是能通向不是燈具產(chǎn)品的地方，堆放雜物也過(guò)多，不易消費(fèi)者通行，沒(méi)有一個(gè)舒適的環(huán)境，店面應(yīng)該寬敞明亮，鋪面標(biāo)題醒目，不該是標(biāo)題混雜，給人感覺(jué)第一印像不明確，不知道店內(nèi)主要賣(mài)哪些品牌的產(chǎn)品，做到主打品牌和雜牌分開(kāi)來(lái)，明碼標(biāo)價(jià)，價(jià)格不應(yīng)太懸殊。

辰泓建材市場(chǎng)調(diào)查：

一、商戶(hù)數(shù)量:20家

①租金：30左右﹩/ m2,因燈具在二樓,所處樓層還可以,但在火車(chē)站附近,距市中心實(shí)在有些遠(yuǎn),所以租金便宜.二、主要品牌：和前兩個(gè)燈具市場(chǎng)一樣，一些知名品牌都有，但辰泓市場(chǎng)的飛利浦更集中一些，還有“德力西”這個(gè)牌子的店鋪也比較多，這個(gè)牌子是其他兩個(gè)市場(chǎng)所沒(méi)有的，在今后的市場(chǎng)中應(yīng)引進(jìn)這個(gè)牌子。

三、客戶(hù)來(lái)源:針對(duì)下級(jí)各個(gè)縣、商家、家裝進(jìn)行批發(fā)，平時(shí)客流量比較少，生意較清淡。

四、物業(yè)方面：有停車(chē)場(chǎng)，管理相對(duì)正規(guī)，但有死鋪。

我的看法以及市場(chǎng)存在的一些不足：

主要問(wèn)題：管理還可以，但也有些雜，沒(méi)有正規(guī)的區(qū)規(guī)劃和區(qū)分。

我認(rèn)為：因?qū)崿F(xiàn)“分層”管理，比如按樓層的品牌來(lái)分，一樓都經(jīng)營(yíng)各中小品牌、二樓經(jīng)營(yíng)各種知名品牌、三樓經(jīng)營(yíng)工程，商業(yè)用品；在實(shí)行品牌分類(lèi)后，再做到按商品的種類(lèi)進(jìn)行劃分→“分區(qū)”這也是大型商場(chǎng)所運(yùn)用的一種管理方法：

針對(duì)

客戶(hù)

需求

與方

便

我的感受：大體物業(yè)方面：1.設(shè)置停車(chē)場(chǎng)；2.物業(yè)管理費(fèi)用不隨意改動(dòng)，不盲目更改；3.店鋪和市場(chǎng)衛(wèi)生及時(shí)；4.增加一些小型綠化帶，給顧客一個(gè)舒適購(gòu)物環(huán)境；5.安全和防盜設(shè)備要齊全；6.有服務(wù)中心，咨詢(xún)中心，休息中心；7.對(duì)員工及管理人個(gè)人服務(wù)素質(zhì)加強(qiáng)。

根據(jù)個(gè)人對(duì)各個(gè)市場(chǎng)的調(diào)查分析歸結(jié)如下：

存在的普遍問(wèn)題：㈠、“讓利”空間比較大；㈡、沒(méi)有形成知名品牌的賣(mài)場(chǎng)；㈢、賣(mài)場(chǎng)管理簡(jiǎn)單不完善。

個(gè)人感受及建議：（1）除幾家大的品牌的燈具以外，其他燈類(lèi)的品種價(jià)格多變，隨意性比較大，看似款式差別不大的燈，不同商家對(duì)其標(biāo)價(jià)也有所不同，有些懸殊很大，價(jià)格得不到統(tǒng)一。這會(huì)引起消費(fèi)者感覺(jué)貨不真、價(jià)不實(shí)的想法，這也是導(dǎo)致客流量減少的原因，反而品牌類(lèi)產(chǎn)品更值得消費(fèi)者的信賴(lài)，需求也迫切一些。

（2）品牌市場(chǎng)和高端賣(mài)場(chǎng)沒(méi)有形成起來(lái)，大多數(shù)都分布零散，大大小小品牌云集，種類(lèi)混雜，導(dǎo)致消費(fèi)者往往需要跑上很多市場(chǎng)做對(duì)比，影響購(gòu)買(mǎi)情緒，在一個(gè)就是低、中、高擋燈具混雜，沒(méi)有分類(lèi)，購(gòu)物環(huán)境較差，無(wú)法統(tǒng)一，售后服務(wù)沒(méi)有保障。

（3）賣(mài)場(chǎng)管理過(guò)于簡(jiǎn)單，比如和一個(gè)店鋪老板談話(huà)的時(shí)候，從商家的態(tài)度和語(yǔ)氣可以聽(tīng)出，商家只是追求暫時(shí)的額利潤(rùn)沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)，這也正是管理的原因所造成，沒(méi)有形成一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)模式和氣氛，觀念陳舊，常常抱著“小富即安”的心態(tài)，也沒(méi)有過(guò)多的去做廣告宣傳和品牌打造的投入，老板也只是把鋪位租出去就行，沒(méi)有一套合理的管理方案，我覺(jué)得要想做好就應(yīng)該統(tǒng)一劃布局、統(tǒng)一化管理、統(tǒng)一化宣傳、統(tǒng)一化收銀，真正做到商場(chǎng)式的正規(guī)化管理。

第四篇：燈具市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告要求

家具市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告具體要求

一、時(shí)間：2013..1.7（星期一）

二、地點(diǎn)：杭州市沈半路91號(hào)，杭州燈具市場(chǎng)。

三、調(diào)研要求：學(xué)生自愿選定一種燈具產(chǎn)品類(lèi)型進(jìn)行具體調(diào)研，也可以對(duì)照明環(huán)境和光環(huán)境的某方面特點(diǎn)進(jìn)行調(diào)研。通過(guò)對(duì)燈具市場(chǎng)及產(chǎn)品的調(diào)研，深入了解照明要素和燈具產(chǎn)品的功能、形態(tài)特點(diǎn)，為后續(xù)的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)做準(zhǔn)備。自備相機(jī)、紙、筆等工具。

以下為備選的調(diào)研范圍，也可以自己選擇調(diào)研對(duì)象和范圍。

按形式和風(fēng)格：傳統(tǒng)燈飾、歐風(fēng)燈飾、簡(jiǎn)約燈飾、趣味燈飾、前衛(wèi)燈飾??

按安裝方式：壁燈、吸頂燈、嵌入式燈、半嵌入式燈、吊燈、地腳燈、臺(tái)燈、落地?zé)簟⑼ピ簾?、道路廣場(chǎng)燈??

按制作材料：金屬、石材、木材、竹材、紙、皮革、布、塑料、玻璃、陶瓷??

按裝飾效果：燈具的質(zhì)感、顏色、肌理、光色??

四、考察要求：

1、學(xué)生依據(jù)自己的考察成果，制作ppt文件，進(jìn)行8~10分鐘的匯報(bào)，介紹自己的考察成果。

建立獨(dú)立文件夾，文件夾名為“學(xué)號(hào)姓名”，包括內(nèi)容：ppt文件。以

班級(jí)為單位和后期專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)一起刻盤(pán)上交。

五、匯報(bào)時(shí)間：2013.1.10

六、集合時(shí)間、地點(diǎn)：1月7日上午9：00校門(mén)口

第五篇：淺談市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

首先:認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化和各項(xiàng)規(guī)章制度.一個(gè)企業(yè)之所存在,必有它存在的意義和它發(fā)展的方向,任何一個(gè)即將加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)的人必需要學(xué)習(xí)與深入的了解.任何事都是在了解的基礎(chǔ)上才能去更好的完善

.其二:了解公司的所要做的業(yè)務(wù),公司所做的哪些方面的工藝和技術(shù).這是做業(yè)務(wù)的基礎(chǔ),知已知彼方能百戰(zhàn)不殆,只有對(duì)自己的產(chǎn)業(yè)的絕對(duì)深入了解,才能對(duì)我們的上帝自信談業(yè)務(wù).其三,了解公司運(yùn)作的流程,公司的前移方向和未來(lái)的前景.方向是我們前進(jìn)的指引標(biāo),有了方向和明確的思路我們也不至于南轅北轍，多走些彎路.其四:制定長(zhǎng)遠(yuǎn)各短期計(jì)劃書(shū).一個(gè)基本的路線.市場(chǎng)的開(kāi)拓必有一個(gè)長(zhǎng)短目標(biāo),一個(gè)基本的路線,不至于偏離航道,你也可能走得更好,因?yàn)槁范际潜蝗俗叱鰜?lái)的,也許它更寬?！?/p>

其五::制定必要目標(biāo)各理想目標(biāo),對(duì)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)各人才的選拔進(jìn)行規(guī)劃

.其六:增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)

其七:實(shí)戰(zhàn),對(duì)業(yè)務(wù)初探各跟進(jìn)能后期大力推進(jìn).積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

由于時(shí)間,和其它諸多原因不能詳盡制定計(jì)劃,敬請(qǐng)?jiān)?如果加盟了此工作,我因全力以赴!

劉佰勝于21日傍晚