第一篇：博雅公司實木家具項目分析報告

博通公司實木家具項目分析報告

一、公司概況

博通公司創(chuàng)建于1999年，5000萬人民幣成立的又一家集專業(yè)設(shè)計、生產(chǎn)、銷售辦公、廚房、院校、賓館酒店等家具的大型系列家具制造企業(yè)。

公司現(xiàn)占地4萬平方米，建有六棟現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)廠房和一座球型全玻璃展示大廳，并與意大利家具公司進(jìn)行技術(shù)合作,引進(jìn)二十一世紀(jì)自動化生產(chǎn)加工設(shè)備，配備專業(yè)技術(shù)人才，用高超的多元化設(shè)計，生產(chǎn)出的各類辦公家具，秉承了中國傳統(tǒng)的工藝及西方現(xiàn)代的風(fēng)格, 具有國際流線型外表，現(xiàn)代美學(xué)內(nèi)涵，完全符合人體學(xué)原理，款式新穎，美觀大方，功能齊全，優(yōu)質(zhì)耐用，是傳統(tǒng)與現(xiàn)代的融合，是靈感與創(chuàng)意的結(jié)晶。公司現(xiàn)有員工312人（不包括各分公司），年生產(chǎn)總值達(dá)一億六仟萬元。十多年來，博雅家具不僅暢銷全國，而且還有部分產(chǎn)品銷往香港、意大利、美國、澳洲及中東等國家。如在中國機(jī)械進(jìn)出口總公司家具工程的157家競爭對手及北京外交部家具工程270個生產(chǎn)廠家競標(biāo)中，不僅從公司的規(guī)模、管理、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價格上考核比較，而且在機(jī)械設(shè)備上作出考核比較，都得到客戶的認(rèn)可，最終成為他們的定點辦公家具供應(yīng)廠商。經(jīng)過十多年的艱苦創(chuàng)業(yè)和誠信經(jīng)營現(xiàn)已成為全國非常知名企業(yè)。

公司以市場為導(dǎo)向，以質(zhì)量為生命，以技術(shù)創(chuàng)新為依托，嚴(yán)抓質(zhì)量和產(chǎn)量，誠信落實“全心全意為顧客，張張件件創(chuàng)一流”的質(zhì)量方針。產(chǎn)品以俄松木拼板為主。家具家私板、實木家具等暢銷國內(nèi)、國外而且該企業(yè)產(chǎn)品百分之九十五銷往歐洲等地，贏得了眾多客戶的一致好評。公司本著信譽(yù)第一、客戶至上，用高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)竭誠歡迎各區(qū)用戶洽談業(yè)務(wù)。

二、項目概況

三、技術(shù)分析

四、市場分析

五、建設(shè)期規(guī)劃

六、項目經(jīng)營期規(guī)劃

七、項目終結(jié)期規(guī)劃

八、項目的可行性分析

九、社會效益分析

十、項目所需資金的規(guī)劃

第二篇：實木家具文案

實木家具文案

原配組合衣柜 原配地柜 配套床頭柜

完美搭配為您的臥室錦上添花 90%的買家都選擇這樣的搭配

攝影實拍 盜圖必究

自然而然·自然魅力

每一天都陶醉在木色生香的居家環(huán)境中，靜靜聆聽大自然的美妙 歌聲，生活如此從容

好品質(zhì) 從原材料開始

高檔木材 其色淺橙黃略灰 紋理淡雅文靜 之地溫潤柔和 無收縮性少開裂反撓不腐不蛀

紋理清晰自然，切面的大拋物線花紋展現(xiàn)了獨特的美

理直、不規(guī)則或交錯。結(jié)構(gòu)細(xì)，均勻。木材光澤強(qiáng)；無特殊氣味。木材重，干縮大。強(qiáng)度中至大。扭曲性小。略抗害蟲。木材加工困難。加工性好；膠合性好；拋光性好。適用于室內(nèi)裝修，高擋家具，地板等，制成的產(chǎn)品色澤亮潔，高貴典雅。

天然實木一般都能從表面看到木材的花紋。實木家具的價值之所以這么高，是因為天然實木與其他

板木相比，是因為天然實木與其他板木相比，天然實木的木質(zhì)相對堅固、具有堅硬的韌性，可以經(jīng)受

住精雕細(xì)琢的考驗，從而變得更加細(xì)膩。在外形設(shè)計上，實木雕琢處的細(xì)膩婉約曲線，是其他板木

不能比擬的；天然的本色，就算是高級漆飾也不能掩蓋其自然紋理，清新自然。天然的本色與質(zhì)感，絕佳的物理性質(zhì)，奠定了實木家具的價值意義。

實木情懷·矢志不渝

有一種新心情可以被時光雕琢，有一種美從內(nèi)在油然而生，有一種藝術(shù)可以感動生活。實木情懷，是人生矢志不渝的追求

充滿溫情浪漫的蕓木全實木系列產(chǎn)品，充分考慮了“人與家居” 的訴求不僅僅代表上層文化，相反，它更貼近老百姓和工薪 階層實木家具的年代感、時代感、能將文化傳承一代接一代 見證時代變遷。

適合擺放空間

客廳 主臥 次臥 書房 兒童房

現(xiàn)代 中式 田園 法式 英倫 美式 地中海 成功人士 高薪階層 都市白領(lǐng) 城鎮(zhèn)貴族 年輕IT族

35-50歲之間簡單、富有情趣的人

獨特床頭

獨特大方的高低床頭設(shè)計，沉穩(wěn)時尚，飽滿厚實，在時尚生活中點滴都透漏著濃郁的優(yōu)雅氣質(zhì)

實用儲物柜

精致實用的儲物柜，簡約時尚，完美收納，無度的自由空間

霸氣床腳

床腳的厚度和重量可以窺見全實木床的霸氣

大氣床頭：床頭板木結(jié)合，靠背弧線設(shè)計，貼合人體背部和肩部的曲線，使人達(dá)到 舒適放松的效果。

實木床腳：床腳采用優(yōu)質(zhì)實木，木質(zhì)堅硬承重力好，床腳經(jīng)精心打磨的處理，有效避免了

直角帶來的隱形傷害。

手工打磨圓滑處理，光澤度更飽滿

完美弧度 舒適靠背

床頭主框架用實木打造，獨特的弧度，完美優(yōu)雅，經(jīng)過 打磨光滑的轉(zhuǎn)角，閃爍著實木特有的光芒。實木

打造的床頭，充分考慮人與家居的訴求，沉穩(wěn)而不失 典雅王者之氣 香檳金般的色澤飽滿而低調(diào)

色澤迷人 純美觀感

采用環(huán)保健康的品牌油漆，實木完美上漆后，光澤柔和，色澤迷人，保留天然木質(zhì)氣息

木質(zhì)堅韌 紋理清新

床頭框架采用白蠟?zāi)敬蛟?，材質(zhì)堅硬，結(jié)實穩(wěn)固，木紋 清晰可見，造型樸實大氣。

實木質(zhì)感 舒適承托

床頭中間的實木支撐板，緊密貼合人體背部曲線，順滑舒適，絕佳享受。

中國傳統(tǒng)的家居加工結(jié)構(gòu) 實木的拼接必須采用 燕尾榫結(jié)構(gòu)

保證產(chǎn)品外觀新潮精美 線條優(yōu)雅自然

結(jié)構(gòu)工藝蘊含復(fù)古之美

尊貴高檔的質(zhì)感，紋理清晰，純正的白象牙木色 優(yōu)美的弧度充分考慮人的舒適度和家居的美感 人性化氣息濃厚 product display LINSHIMUYE

十足的厚實 穩(wěn)重是我的特性

實木框架，敦厚結(jié)實，給您及家人最堅實的支撐！

床尾 堅固床腳

全實木打造的床腳動感弧線倒角，床腳的厚度和重量可以充分體現(xiàn)全實木的堅固耐用

精致工藝

凹形銜接工藝使整個床穩(wěn)如泰山，優(yōu)質(zhì)五金安裝方便，不生銹，超強(qiáng)承重可達(dá)300KG以上

純實木床腳

打磨光滑圓潤 呵護(hù)您的安全 用料豐厚 粗壯堅實 線條流暢

寬闊厚實的高檔白象牙框架，科學(xué)設(shè)計，均勻受力，打造了超強(qiáng)承載力，十足安穩(wěn)

名稱 品牌 顏色

包裝運輸 運費說明 產(chǎn)品包含 材質(zhì)介紹 包裝細(xì)節(jié)

風(fēng)格 公司 產(chǎn)地

運費都是到付的 一般需要顧客到當(dāng)?shù)厥袇^(qū)物流點自提貨物（詳情請咨詢客服）

單床 不含床上用品 床頭柜 床墊 產(chǎn)品主框架采用巴西蕓木（白象牙）+中纖板制作，白象牙結(jié)實耐用，不變形不裂開，承重好

所有板材都經(jīng)過消甲醛處理，板材甲醛釋放量均優(yōu)于環(huán)保水平，保證了家具的環(huán)保安全和無污染

油漆環(huán)保自然，安全健康，附著力特好，油漆工藝為啞光噴漆

第一層：產(chǎn)品 第二層：紙箱

第三層：木架（可選，偏遠(yuǎn)地區(qū)建議打，費用自理，詳情咨詢客服）

新中式風(fēng)格

由于家具的特殊性每個成品尺寸都會有些許差異 圖標(biāo)數(shù)據(jù)僅供參考，需以實物為準(zhǔn)，望您諒解！

十足的厚實，穩(wěn)重是它的特性，精選高檔材質(zhì)，敦厚實誠，成為您最堅固的支撐

高檔巴西蕓木，紋理美觀、堅實耐用 抗腐蝕，可持久保留油漆和色澤。

普通木材，結(jié)構(gòu)松散，握力差，不夠堅固。不防潮，遇水發(fā)脹。

高檔環(huán)保健康型油漆，手感細(xì)膩，亮澤度高 有效媳婦病滲透木材

一般油漆使用了有毒、有污染、可燃燒的有機(jī)溶劑作為稀釋劑，不但容易嚴(yán)重掉漆開裂，且含毒成分有害健康。

床腳細(xì)致打磨，堅實牢固，四

腳均勻受力，穩(wěn)如泰山，經(jīng)得起歲月 的考驗，歷久彌堅。

巴西蕓木的木質(zhì)結(jié)構(gòu)使用，讓整體華貴感提高了很多，十足的用料，扎實的基礎(chǔ)，給了整個床以沉重感與莊重的氣息。

木材材性：生材邊材淺紅色，心材淺紅或淺黃或褐色，在自然條件下逐漸變成帶有淺紅色色調(diào)的光澤的褐色，心材與邊材過渡很明顯，在鋸割的斷面上可以看見類似胡桃木的花紋； 木材非常耐腐朽；木材略重，氣干密度約0.72g/cm3；木材的強(qiáng)度較強(qiáng)。

實木（Solid Wood）-學(xué)名：巴西蕓木 中文名：白象牙 俗稱：巴福蕓香；

白象牙、象牙木、爪塔巴 成材期八十年以上，木材散孔。心材檸檬黃或金黃色。邊心材區(qū)別不明顯。邊材黃白色。生長年輪不明顯。

A，皇家木林森系列采用的是天然優(yōu)質(zhì)木材，即巴西進(jìn)口蕓木，紋理直、不規(guī)則或交錯。結(jié)構(gòu)細(xì)，均勻。木材光澤強(qiáng)；無特殊氣味。木材重，干縮大。強(qiáng)度中至大。扭曲性小。略抗害蟲。木材加工困難。加工性好；膠合性好； 拋光性好。適用于室內(nèi)裝修，高檔家具，地板等，制成的產(chǎn)品色澤亮潔，高貴典雅。符合現(xiàn)代社會對環(huán)保概念的追求，為定位高性價比產(chǎn)品提供了 可行性依椐。

◆ 紋理清楚，質(zhì)地表現(xiàn)豐富，特別是木紋經(jīng)涂裝演繹后，能引起無限暇想。其色感豐富，無蟲眼、無節(jié)疤、無腐朽、無色變。特別是其有較高利用率，便于加工，滿足了現(xiàn)代社會環(huán)保意識和工業(yè)化生產(chǎn)的雙重需要，因而被廣泛接受。缺點：鋸、刨容易，易起毛和撕裂；略難釘釘。干燥宜慢，易開裂、翹曲。

皇家木林森系列采用的是天然優(yōu)質(zhì)木材，即巴西進(jìn)口蕓木，紋理直、不規(guī)則或交錯。結(jié)構(gòu)細(xì)，均勻。木材光澤強(qiáng)；無特殊氣味。木材重，干縮大。強(qiáng)度中至大。扭曲性小。略抗害蟲。木材加工困難。加工性好；膠合性好；拋光性好。適用于室內(nèi)裝修，高檔家具，地板等，制成的產(chǎn)品色澤亮潔，高貴典雅。符合現(xiàn)代社會對環(huán)保概念的追求，為定位高性價比產(chǎn)品提供了可行性依椐。

實木基材經(jīng)過鋸材加工脫脂、烘蒸干燥后，將其含水率嚴(yán)格控制在8—12℅，有效保持了其穩(wěn)定性和避免開裂。其流程為：備料、開料、成型、精切、鉆孔、砂光、組立、涂裝等基本工序。

皇家木林森實木系列產(chǎn)品勻采用100%純進(jìn)口生長期在150年以上的巴西蕓木木原木,上乘的傳統(tǒng)工藝，拼版采用美國National Starch及Fuller白膠漿和熱熔膠、以及AB膠（又名鐵膠），零甲醛含量、零毒性；粘貼牢固，抗水性強(qiáng)，經(jīng)得起寒冷及高溫氣候的考驗。油漆是采用華潤PE透明漆最高新技術(shù)產(chǎn)品，漆膜豐滿、高硬度、高光澤且無刺激，并不散

發(fā)對人體有傷害性化學(xué)物質(zhì)。使用獨特的高技術(shù)噴漆工藝,讓木材可以自由的呼吸。

C，使用、保養(yǎng)方法及注意事項

◆ 濕漲是木材的主要缺點，木材暴露在空氣濕度和溫度的影響，材質(zhì)相對來說不太穩(wěn)定，易產(chǎn)生尺寸和型狀的變異，或發(fā)生開裂、扭曲的現(xiàn)象，a，所以在平時實木家具的保養(yǎng)中首先要避免展廳內(nèi)各種光源的長期直接照射，有必要時進(jìn)要行光源的調(diào)整和產(chǎn)品的更換，通常光源一周調(diào)一次，產(chǎn)品三個月更換一次。b，在做衛(wèi)生時不要使用沾水的抹布直接擦拭產(chǎn)品（特別是木質(zhì)部分），最好是用三分濕毛巾擦拭后，馬上用全干布立即再次清理，且擦拭布料最好用純棉布胚。c，在北方地區(qū)，在溫度偏寒的季節(jié)有些商場需開通暖氣時，要盡量讓溫度逐步升溫，不要一步到位，以免溫差太大，造成產(chǎn)品膨脹系數(shù)太懸殊，因而給產(chǎn)品帶來損壞?！暨\送實木家具時要盡量平放、實放，不要懸空，盡量避免不必要的踩踏，儲存時要盡量選擇干燥、通風(fēng)、室外溫度在20-35度之間的環(huán)境倉庫存放。

◆ 安裝時需嚴(yán)格按廠家提供的組立說明書所要求相關(guān)條款安裝，且務(wù)必使用廠家包裝內(nèi)原始五金，以達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)、合格、規(guī)范的效果。特點：

◆ 紋理清楚，質(zhì)地表現(xiàn)豐富，特別是木紋經(jīng)涂裝演繹后，能引起無限暇想。

其色感豐富，無蟲眼、無節(jié)疤、無腐朽、無色變。特別是其有較高利用率，便于加工，滿足了現(xiàn)代社會環(huán)保意識和工業(yè)化生產(chǎn)的雙重需要，因而被廣泛接受。缺點：鋸、刨容易，易起毛和撕裂；略難釘釘。干燥宜慢，易開裂、翹曲。③、油漆（Lacquer）

◆ 使用的是華潤品牌漆，意大利高級PE不飽和聚脂漆和NC硝基油漆：雙組份油漆都采用達(dá)到ISO14025環(huán)境標(biāo)志國際標(biāo)準(zhǔn)的油漆，其色澤光潤，干燥快，漆膜較硬、表面平整，亮光油漆表面光潔，對作業(yè)環(huán)境要求高，氣候潮濕度超過85%時，一般要求停止作業(yè)。對實木和木皮的附著力和填充性好，具有優(yōu)異的耐化學(xué)腐蝕性能，其完全固化后，表面膝膜豐滿、硬度高、光色澤柔和細(xì)膩、阻燃與抗靜電性能好，在使用過程中抗污染能力強(qiáng)、具有很高耐磨性。其操作工藝要求非常復(fù)雜且施工場地要求非常高： A，砂磨光滑均勻、無任何睱眥，B，施工工序多：經(jīng)過五底三面反復(fù)打磨噴漆，才能產(chǎn)生鏡光效果。C，噴油房完全無塵，且達(dá)到進(jìn)風(fēng)出風(fēng)良性循環(huán)效果才能保證質(zhì)量。D，各道工序待干時間長，要10-12小時后，才能進(jìn)行下一步的操作。

木林森油漆，從原材使用、操作工藝流程、涂裝效果驗收上都經(jīng)過嚴(yán)格的論證和試驗，完全能達(dá)到環(huán)保效果的國際認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，是我們做良性企業(yè)

和負(fù)責(zé)任品牌的有力保證。粘合劑（Glue）

皇家木林森家具使用美國National Starch及Fuller白膠漿和熱熔膠、以及AB膠（又名鐵膠），零甲醛含量、零毒性；粘貼牢固，抗水性強(qiáng)，經(jīng)得起寒冷及高溫氣候的考驗。玻璃（Glass）

◆木林森源家具的臺面類采用浮法鋼化處理的玻璃，具有表面平滑，光澤均

一直專注提升細(xì)節(jié)，堅持根據(jù)不同產(chǎn)品屬性需求采用多重包裝，并選用專業(yè)家具物流運輸，務(wù)必最大程度保證產(chǎn)品的運輸安全。

紙箱加木箱

點峰大部分產(chǎn)品外包裝免費為您打上實木木架，加固產(chǎn)品 包裝防止運輸變形，確保產(chǎn)品運輸安全、買家安心收貨。

191城市 818個城區(qū) 免費五包爽到家

點峰旗艦店免費五包服務(wù)覆蓋包含北京市 上海市 天津市 重慶市 直轄市，南寧、武漢、南京、合肥、濟(jì)南、鄭州、石家莊等各大

省會城市及其他偏遠(yuǎn)城市和地區(qū)在內(nèi)的全國191個城市818個城區(qū)，已成為全網(wǎng)免費五包覆蓋區(qū)域最廣的品牌旗艦店。

五包服務(wù)規(guī)則及五包城區(qū)明細(xì)請咨詢客服

付費五包服務(wù)解析（非818個城區(qū)范圍內(nèi)的城市只需支付少量費用 即可尊享付費五包服務(wù)）

付費五包服務(wù)中的包物流為包此段運費（從發(fā)貨點到物流點），免費五包列表城市覆蓋的818個城區(qū)物流費全包！其他物流費高于 160元/方補(bǔ)貼，其余由買家自己承擔(dān)。

不在免費五包范圍內(nèi)的城區(qū)，此段買家可根據(jù)自己需求自由選擇 到當(dāng)?shù)刎涍\點自提貨物，或直接選擇店鋪付費五包服務(wù)。

由于物流為第三方服務(wù)商，為更好的保障買家權(quán)益，所以物流費用

均為到付，親確認(rèn)收貨后物流補(bǔ)貼我們將打款到親的支付寶或銀行卡上。

第三篇：實木家具雕刻機(jī)簡介

實木家具雕刻機(jī)簡介

如今的木雕都是用木門制作的新寵——快刻木工雕刻機(jī)完成了。

首先，作為機(jī)械化設(shè)備上要比人工制作效率高，而且不良率極低。木工雕刻機(jī)大都采用龍門式的結(jié)構(gòu)，可調(diào)節(jié)最大限度的滿足進(jìn)料的限度。鋼結(jié)構(gòu)的重型床身，保證機(jī)器的整體穩(wěn)定性。導(dǎo)軌采用圓形導(dǎo)軌或方形導(dǎo)軌，支撐面穩(wěn)定。齒條傳動，傳動平穩(wěn)，保證長時間高速運行不變形，不抖動。這樣在雕刻精細(xì)木門的時候可以保證雕刻的精確度與美觀，從而大大提高木門制作的效率。

無論加工區(qū)域如何復(fù)雜，以等量切削技術(shù)為基礎(chǔ)的CNC雕刻工藝--小刀具高速雕刻的強(qiáng)力支持等量切削是小刀具高速雕刻的CAM專業(yè)技術(shù)。該技術(shù)可確保生成具有恒定的切削量、并規(guī)劃合理的雕刻路徑，只有等量切削加工方式才干在技術(shù)上保證小刀具高效雕刻。單次吃刀資料去除量小，穩(wěn)定的CNC控制技術(shù)--小刀具高效雕刻的基本保證CNC雕刻使用小刀具加工。為提高加工效率就必需提高進(jìn)刀平均速度，并可穩(wěn)定地快速回頭。浮雕雕刻機(jī)精雕數(shù)控系統(tǒng)的穩(wěn)定CNC控制技術(shù)，確保小刀具在雕刻中承受穩(wěn)定的切削力和堅持較高且穩(wěn)定的進(jìn)給平均速度，從而使小刀具加工的高效率才有可能實現(xiàn)。

運動導(dǎo)軌直接安裝在穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)體上，穩(wěn)定的機(jī)械結(jié)構(gòu)--小刀具高速雕刻的堅實平臺雕刻機(jī)的機(jī)械結(jié)構(gòu)為整體鑄件結(jié)構(gòu)。高精度的機(jī)加零件和精細(xì)的裝配工藝共同保證下，確保墓碑雕刻機(jī)加工運動穩(wěn)定性好、運動噪音低、為小刀具高速加工提供了穩(wěn)定的工作平臺，為“高速進(jìn)給、快速回頭”運動方式的實現(xiàn)提供了可靠的保證。

用快刻木工雕刻機(jī)雕刻，不僅產(chǎn)量大于人工，在質(zhì)量上也優(yōu)于人工。

第四篇：實木家具木材知識

1.紅木

所謂“紅木”，從一開始，就不是某一特定樹種的家具，而是明清以來對稀有硬木優(yōu)質(zhì)家具的統(tǒng)稱。黃花梨：為我國特有珍惜樹種。木材有光澤，具辛辣滋味；文理斜而交錯，結(jié)構(gòu)細(xì)而勻，耐腐。耐久性強(qiáng)、材質(zhì)硬重、強(qiáng)度高。

紫檀：產(chǎn)于亞熱帶地區(qū)，如印度等東南亞地區(qū)。我國云南、兩廣等地有少量出產(chǎn)。木材有光澤，具有香氣，久露空氣后變紫紅褐色，文理交錯，結(jié)構(gòu)致密、耐腐、耐久性強(qiáng)、材質(zhì)硬重細(xì)膩。

花梨木：分布于全球熱帶地區(qū)，主要產(chǎn)地東南亞及南美、非洲。我國海南、云南及兩廣地區(qū)已有引種栽培。材色較均勻，由淺黃至暗紅褐色，可見深色條紋，有光澤，具稍微或顯著輕香氣，紋理交錯、結(jié)構(gòu)細(xì)而勻（南美、非洲略粗）耐磨、耐久強(qiáng)、硬重、強(qiáng)度高，通常浮于水。東南亞產(chǎn)的花梨木中是泰國最優(yōu)，緬甸次之。

酸枝木：熱帶、亞熱帶地區(qū)，主要產(chǎn)地為東南亞國家。木材材色不均勻，心材橙色，淺紅褐色至黑褐色，深色條文明顯。木材有光澤，具酸味或酸香味，文理斜而交錯，密度高、含油膩，堅硬耐磨。

雞翅木：分布于全球亞熱帶地區(qū)，主要產(chǎn)地東南亞和南美，因為有類似“雞翅”的紋理而得名。紋理交錯、不清楚，顏色突兀，木材本無香氣，生長年輪不明顯。

綜上所述：“紅木”家具的特點為： 優(yōu)點：

1）顏色較深，多體現(xiàn)出古香古色的風(fēng)格，用于傳統(tǒng)家具。2）木質(zhì)較重，給人感覺質(zhì)量不錯。3）一般木材本身都有自身所散發(fā)出的香味，尤其是檀木。4）材質(zhì)較硬，強(qiáng)度高，耐磨，耐久性好。

缺點：

1）因為產(chǎn)量較少，所以很難有優(yōu)質(zhì)樹種，質(zhì)量參差不齊。2）紋路與年輪不清楚，視覺效果不夠清新。3）材質(zhì)較重，不輕易搬運。4）材質(zhì)較硬，加工難度高，而且輕易出現(xiàn)開裂的現(xiàn)象。

5）材質(zhì)比較油膩，高溫下輕易返油。

2.橡木

橡木屬麻櫟，屬山毛櫸科，樹心呈黃褐至紅褐，生長輪明顯，略成波狀，質(zhì)重且硬，我國北至吉林、遼寧南至海南、云南都有分布，但優(yōu)質(zhì)材并不多見，優(yōu)等橡木仍需要從國外進(jìn)口，優(yōu)良用材每立方達(dá)近萬元，這也是橡木家具價格高的重要原因。

橡木家具的特性：

優(yōu)點：1）具有比較鮮明的山形木紋，并且觸摸表面有著良好的質(zhì)感,2）檔次較高，適合制作歐式家具

缺點：

1）優(yōu)質(zhì)樹種比較少，假如采用進(jìn)口，價格較高。2）由于橡木質(zhì)地硬沉，水份脫凈比較難，未脫凈水制作的家具，過一年半載才開始變形。

3）市場上以橡膠木代替橡木的現(xiàn)象，普遍存在，假如顧客專業(yè)知識不足，直接影響著消費者的利益。

3.橡膠木

橡膠木原產(chǎn)于巴西、馬來西亞、泰國等。國內(nèi)產(chǎn)于云南、海南及沿海一帶，使乳膠的原料。橡膠木顏色呈淺黃褐色，年輪明顯，輪界為深色帶，管孔甚少。木質(zhì)結(jié)構(gòu)粗且均勻。紋理斜，木質(zhì)較硬。優(yōu)點：切面光滑，易膠粘，油漆涂裝性能好。

缺點：橡膠木有異味，因含糖分多，易變色、腐朽和蟲蛀。不輕易干燥，不耐磨，易開裂，輕易彎曲變形，木材加工易，而板材加工易變形。

4.水曲柳

水曲柳主要產(chǎn)于東北、華北等地。呈黃白色（邊材）或褐色略黃（心材）。年輪明顯但不均勻，木質(zhì)結(jié)構(gòu)粗，紋理直，花紋漂亮，有光澤，硬度較大。水曲柳具有彈性、韌性好，耐磨，耐濕等特點。但干燥困難，易翹曲。加工性能好，但應(yīng)防止撕裂。切面光滑，油漆，較粘性能好。

5.櫟木

俗稱柞木。重、硬、生長緩慢，心邊材區(qū)分明顯。紋理直或斜，耐水耐腐蝕性強(qiáng)，加工難度高，但切面光滑，耐磨損，膠接要求高，油漆著色、涂飾性能良好。國內(nèi)的家具廠商多采用柞木作為原材料。國內(nèi)廠家多用櫟木作為家具用材：華日、華豐、匯豐、雙葉

櫟木的缺點：

1）生長緩慢，生長周期長（上百年），優(yōu)質(zhì)樹種較少。2）膠結(jié)要求很高，輕易在接縫處開裂。3）加工難度高，存在較多的加工缺陷。

6.胡桃木

胡桃屬木材中較優(yōu)質(zhì)的一種，主要產(chǎn)自北美和歐洲。國產(chǎn)的胡桃木，顏色較淺。黑胡桃呈淺黑褐色帶紫色，弦切面為漂亮的大拋物線花紋（大山紋）。黑胡桃非常昂貴，做家具通常用木皮，極少用實木。

7.櫻桃木

進(jìn)口櫻桃木主要產(chǎn)自歐洲和北美，木材淺黃褐色，紋理雅致，弦切面為中等的拋物線花紋，間有小圈紋。櫻桃木也是高檔木材，做家具也是通常用木皮，很少用實木。

8.楓木

楓木分軟楓和硬楓兩種，屬溫帶木材，產(chǎn)于長江流域以南直至臺灣，國外產(chǎn)于美國東部。木材呈灰褐至灰紅色，年輪不明顯，官孔多而小，分布均勻。楓木紋里交錯，結(jié)構(gòu)腎細(xì)而均勻，質(zhì)輕而較硬，花紋圖案優(yōu)良。輕易加工，切面欠光滑，干燥時易翹曲。油漆涂裝性能好，膠合性強(qiáng)。

9.樺木

樺木年輪略明顯，紋理直且明顯，材質(zhì)結(jié)構(gòu)細(xì)膩而柔和光滑，質(zhì)地較軟或適中。樺木富有彈性，干燥時易開裂翹曲，不耐磨。加工性能好，切面光滑，油漆和膠合性能好。常用于雕花部件，現(xiàn)在較少用。易分特征是多“水線”（黑線）。樺木屬中檔木材，實木和木皮都常見。產(chǎn)東北華北，木質(zhì)細(xì)膩淡白微黃，纖維抗剪力差，易“齊茬斷”。其根部及節(jié)結(jié)處多花紋。古人常用其做門芯等裝飾。其樹皮柔韌漂亮。蒲人對此極有感情，常鑲嵌刀鞘弓背等處。唯其木多汁，成材后多變形，故絕少見全部用樺木制成的桌椅。

10.櫸木

重、堅固，抗沖擊，蒸汽下易于彎曲，可以制作造型，釘子性能好，但是易于開裂。為江南特有的木材，紋理清楚，木材質(zhì)地均勻，色調(diào)柔和，流暢。比多數(shù)硬木都重，在窯爐干燥和加工時輕易出現(xiàn)裂紋。

11.松木 松木是一種針葉植物（常見的針葉植物有松木、杉木、柏木），它具有松香味、色淡黃、癤疤多、對大氣溫度反映快、輕易脹大、極難自然風(fēng)干等特性，故需經(jīng)人工處理，如烘干、脫脂去除有機(jī)化合物，漂白統(tǒng)一樹色，中和樹性，使之不易變形。

新西蘭松（智利）：色澤淡黃，紋理通直，干燥易，變形小，力學(xué)強(qiáng)度中等，加工性能好適宜制作家具和各種木制品.阿根廷松：顏色偏黃，密度比較大，輕易開裂，色差比較明顯

巴西松（烏拉圭）：顏色淡黃，文理清楚，力學(xué)強(qiáng)度中等，適宜制作家具和各種木制品。

俄羅斯松：與東北松是同一產(chǎn)品，只是因為國界的不同而已，所以假如說是采用俄羅斯松，根本沒有必要進(jìn)口。而東北松的種類很多，紅松（生長年限長一些，紋理比較細(xì)密，顏色偏紅），白松（生長年限短一些，紋理比較粗）。白松包括很多類，樟子松、魚鱗松、冷沙都是東北松，樟子松易變色，而冷沙是其中質(zhì)量最差的一種松木，根本沒有多少的用處。

12.鵝掌木

國內(nèi)鵝掌木產(chǎn)于長江流域以南各省區(qū)，國外鵝掌木產(chǎn)于美國東部及南部各州．邊材呈黃白色，心材呈灰黃褐色或草綠色．年輪略明顯，論間呈淺色線，管孔大小一致，分布均勻．紋理交錯成一塊板，結(jié)構(gòu)甚細(xì)而均勻，有光澤．

鵝掌木易加工，刨削面光滑．干燥快而不開裂，宜用作雕花件，油漆和膠合性好．

13.楊木

我國北方常用的木材，其質(zhì)細(xì)軟，性穩(wěn)，價廉易得。常做為榆木家具的附料和大漆家具的胎骨在古家具上使用。這是所說的楊木亦稱“小葉楊”，常有段子般的光澤，故亦稱“緞楊”，不是本世紀(jì)中才引進(jìn)的那種蘇聯(lián)楊、大葉楊、胡楊等。楊木常有“騷味”，比樺木輕軟。樺木則有微香，常有極細(xì)褐黑色的水浸線。這是二者的差別。

14.杜木

亦稱“杜梨木”，色呈土灰黃色，木質(zhì)細(xì)膩無華，橫豎紋理差別不大，適于雕刻。舊時多用此木雕刻木板和圖章等。曾見山西商號所用微雕商標(biāo)雕版，方寸之內(nèi)人物、舟車，山川、屋宇等精致之極，并有數(shù)百蠅頭小字于其上，令人嘆為觀止。此版即杜木鐫成。

15.柏木

柏木有香味可以入藥，柏子可以安神補(bǔ)心。每當(dāng)人們步入蔥郁的柏林，望其九曲多姿的枝干，吸入那泌人心脾的幽香，聯(lián)想到這些千年古木耐寒長青的品性，極易給人心靈上以凈化。由此可知，古人用柏木做家具時的情境。柏木色黃、質(zhì)細(xì)、氣馥、耐水，多節(jié)疤，故民間多用其做“柏木筲”。上好的棺木也用柏木，取其耐腐。北京大堡臺出土的古代王者墓葬內(nèi)聞名的“黃腸題湊”即為上千根柏木方整潔堆疊而成的圍障。可取香氣而防腐?？梢娖湓谀局仓屑墑e之高。

16.樟木

在我國江南各省都有，而臺灣福建盛產(chǎn)。樹徑較大，材幅寬，花紋美，尤其是有著濃烈的香味，可使諸蟲遠(yuǎn)避。我國的樟木箱名揚中外，其中有衣箱、躺箱（朝服箱）、頂箱柜等諸品種。唯桌椅幾案類北京居多。舊木器行內(nèi)將樟木依形態(tài)分為數(shù)種，如紅樟、虎皮樟、黃樟、花梨樟、豆瓣樟、白樟、船板樟等。17.核桃木

山西呂梁、太行二山盛產(chǎn)核桃。核桃木為晉做家具的上乘用材該木經(jīng)水磨燙蠟后。會有硬木般的光澤，其質(zhì)細(xì)膩無性，易于雕刻，色澤灰淡柔和。其制品明清都有，大都為上乘之作?？捎每刹?。其木質(zhì)特點只有細(xì)密似針尖狀棕眼并有淺黃細(xì)絲般的年輪。重量與榆木等。

18.楸木

民間稱不結(jié)果之核桃木為楸，楸木棕眼排列平淡無華，色暗質(zhì)松軟少光澤，但其收縮性小，正可做門芯桌面芯等用。常與高麗木、核桃木搭配使用。楸木比核桃木重量輕，色深，質(zhì)松，棕眼大而分散，是區(qū)別要點。

19.楠木

是一種極高檔之木材，其色淺橙黃略灰，紋理淡雅文靜，質(zhì)地溫潤柔和，無收縮性，遇雨有陣陣幽香。南方諸省均產(chǎn)，唯四川產(chǎn)為最好。明代宮廷曾大量伐用。現(xiàn)北京故宮及京城上乘古建多為楠木構(gòu)筑。楠木不腐不蛀有幽香，皇家藏書樓，金漆寶座，室內(nèi)裝修等多為楠木制作。如文淵閣、樂壽堂、太和殿、長陵等重要建筑都有楠木裝修及家具，并常與紫檀配合使用?？上Ы袢硕嗖蛔R之，常以拜物心理視之，覺得質(zhì)不堅不重，色不深不亮，故而棄之。行內(nèi)人視其質(zhì)地有如下稱呼：金絲楠、豆瓣楠、香楠、龍膽楠。另外，在山西等地民間，常稱紅木黃梨等硬木為“南木”，原意應(yīng)為自南方的木材。乍聽起來卻極易與此“楠木”混同，不可不知

第五篇：實木家具營銷策劃方案

實木家具營銷策劃方案

實木家具是指天然木材制成的家具，家具表面能看到木材的天然紋理。實木家具的優(yōu)點在于它使用天然木材，外觀更自然、結(jié)實耐用，綠色環(huán)保。一般制作工藝合格的實木家具都沒有人工添加劑，推薦一個實木家具品牌吉祥百得，極少污染隱患。

實木家具材料天然，是自然精華的集中體現(xiàn)。實木家具擁有其他家具所沒有的獨特品味：高檔，厚重。實木家具一般都有精美的雕刻，產(chǎn)品精美!

實木的材質(zhì)會給您的空間帶來大自然氛圍它的優(yōu)點是體現(xiàn)自然：自然的紋理，多變的形態(tài)，家具表面一般都能看到木材美麗的花紋。既有深厚的中國傳統(tǒng)文化底蘊，又有現(xiàn)代時尚的潮流元素為現(xiàn)代實木家具賦予了全新的內(nèi)涵，現(xiàn)代實木家具設(shè)計更加人性化、舒適、有品位。實木家具開創(chuàng)了一種家具消費的新潮流，笑傲江湖，引領(lǐng)風(fēng)尚。

實木家具健康、天然、環(huán)保實木家具透露自然與原始之美。實木家具之所以長盛不衰，從顏色分析，在于它的天然木本色。原木色家具既天然、又無化學(xué)污染，是健康的時尚選擇，符合現(xiàn)代都市人崇尚大自然的心理需求。健康環(huán)保是人們選擇實木家具的最重要指標(biāo)，天然、環(huán)保、健康實木家具透露自然與原始之美。實木家具之所以長盛不衰，從顏色分析，在于它的天然木本色。原木色家具既天然、又無化學(xué)污染，這實在是健康的時尚選擇，符合現(xiàn)代都市人崇尚大自然的心理需求。二．市場調(diào)研營銷環(huán)境分析閩南，以及閩西市場調(diào)研，面對家具竟?fàn)幖ち业母＝叭珖揖呤袌?，唯有營銷戰(zhàn)略方能擺脫產(chǎn)品的同質(zhì)化，占領(lǐng)市場一席之位，特此策劃，目的為使全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力，迅速提升品牌，被福建經(jīng)銷商及消費者認(rèn)知，接受，認(rèn)同！福建經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，消費水平高，以閩南為中心，基本上每個縣城及縣級市都有自己的支柱產(chǎn)業(yè)。閩南泉州各縣城樓盤開盤均價5000至6000每平方，居民經(jīng)濟(jì)水平提高，壓力增大，追求高品質(zhì)環(huán)保家具睡眠不斷提升，相對于三線城市，形成市場的空白點，而很多大型專業(yè)生產(chǎn)家具中高端產(chǎn)品企業(yè)忽略此類市場，很多中小型企業(yè)還沒形成完整銷售模式。我們暫且無法改變產(chǎn)品品牌知名度及價格優(yōu)勢，唯有提升做工質(zhì)量款式，完善服務(wù)體系創(chuàng)造優(yōu)勢，方能與以上品牌同步，滲透福建市場，而要提升做工質(zhì)量，款式及服務(wù)，必須擁有自身企業(yè)文化。企業(yè)文化以人為本，人性化設(shè)計適合市場。三．營銷方案業(yè)務(wù)部門業(yè)務(wù)人員，前期并對其包括實木家具專業(yè)知識，心態(tài)，出差，等培訓(xùn)。

擁有企業(yè)文化，企業(yè)理念，產(chǎn)品理念，專賣店形象的產(chǎn)品圖冊)各地已合作專賣店加盟商店面形象，地址，年利潤核算等資料。加盟政策。公司制定加盟規(guī)模店的策略方案。營銷戰(zhàn)略行動方案綜合福建市場各地區(qū)經(jīng)銷商資料及關(guān)系，特采取以下戰(zhàn)略----高效能低成本構(gòu)建強(qiáng)勢品牌，市場集中式口卑營銷。品牌本質(zhì)：獲得消費者（顧客）認(rèn)知，品牌世界沒有定位，只有消費者的認(rèn)知，所謂戰(zhàn)略：差異表達(dá)產(chǎn)品表達(dá)位次表達(dá)關(guān)系人表達(dá)1.差異表達(dá):品牌的核心力量來自于差異品牌不是賣”更好”品牌是賣“不同”是實木家具賣的不是產(chǎn)品而是”概念----環(huán)保，自然的理念”而家具理念來自于真正切合人體設(shè)計的優(yōu)質(zhì)實木環(huán)保加以品牌包裝.2．產(chǎn)品表達(dá)：消費者所謂“產(chǎn)品好“實際上是指“產(chǎn)品表達(dá)好”，產(chǎn)品之爭實際上是指“表達(dá)”能力之爭，吉祥百得帶給消費者的是“綠色

環(huán)保，自然----高品質(zhì)鍵康睡眠”3．位次表達(dá)：吉祥百得———服務(wù)第一，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)。4．關(guān)系人表達(dá)：消費者（或客戶）從企業(yè)（或產(chǎn)品或同行）的關(guān)系人的表現(xiàn)中獲得認(rèn)知，終端陳列，導(dǎo)購形象，導(dǎo)購知識，員工行為舉止都會在消費者心中打下品牌的直接印記，不僅對首次購買影響很大，直接影響品牌為其留下的忠誠度，所以著重培訓(xùn)店長，導(dǎo)購銷售技巧，專業(yè)知識，睡眠理念，店面陳列及售后處理。目標(biāo)：爭取閩南片區(qū)三，四線城市有產(chǎn)品合作加盟商及經(jīng)銷商。目標(biāo)市場：二，三，四線中高端消費人群策略思想：地級城市以點輻射策略思想。目標(biāo)市場細(xì)分：追求高品質(zhì)，環(huán)保自然生活，適合25至45歲理智型消費者。目標(biāo)市場策略：綜合考慮企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模，技術(shù)力量，資金運轉(zhuǎn)等情況，采取集中性市場營銷策略，力求在較小的市場占有較大份額，集中力量進(jìn)攻以閩南為中心家具市場，以大帶小，以滲透閩南市場，帶動福建市場。產(chǎn)品策略：產(chǎn)品要求實用，耐用，美觀大方，以設(shè)計人性化為主，輔助--符合產(chǎn)品力學(xué)理論，真正切合人體睡眠，綜合對福建市場產(chǎn)品分析，產(chǎn)品理念：綠色環(huán)保，自然氛圍高品質(zhì)健康睡眠！產(chǎn)品包裝：實木家具品牌百得福（針對于專賣店品牌或中高端產(chǎn)品），吉祥百得，針對于散貨及中低質(zhì)量，定位中低端產(chǎn)品。產(chǎn)品服務(wù)：針對專賣店經(jīng)銷商服務(wù)一定要做好售后服務(wù)我們做品牌是做服務(wù)。價格策略：前期提高市場占有率，使產(chǎn)品迅速滲透市場，提升品牌，后期心品牌帶動銷量。以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考，加售后服務(wù)附加值。年終銷售返點支持。各規(guī)模店形象設(shè)計擺設(shè)等政策支持。根據(jù)情況可對部份商場采取導(dǎo)購培訓(xùn)實木家具產(chǎn)品知識。銷售渠道設(shè)計：福建閩南地區(qū)→代理商→分銷商→消費者（閩西閩中閩北）→經(jīng)銷商加盟或拿貨→

消費者廣告推廣靜態(tài)推廣：代理商，經(jīng)銷商，室內(nèi)，室外海報，燈箱，到一定滲透性可采取公眾地方設(shè)產(chǎn)品廣告牌或全方位覆蓋式推廣。動態(tài)推廣：公交車廣告，開張或節(jié)日配合搞促銷活動，提供促銷獎品等。