第一篇：金融危機(jī)下廣告策劃公司如何開展業(yè)務(wù)

金融危機(jī)下廣告策劃公司如何開展業(yè)務(wù)？（1）作者：沈海中

在金融危機(jī)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)不斷的阻擊下，中國(guó)企業(yè)或多或少的受到了或大或小的影響，以廣告、策劃、設(shè)計(jì)、公關(guān)、咨詢等為主的智業(yè)公司也不例外?，F(xiàn)在，很多廣告公司、策劃公司等智業(yè)公司生存十分的艱難，可以說(shuō)是被全球金融危機(jī)嚴(yán)重的“撞傷了腰”。面對(duì)此情此景，廣告、策劃等智業(yè)公司如何克服困難，實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的發(fā)展，甚至做到讓業(yè)務(wù)源源不斷地找上門來(lái)呢？這顯得異常的重要！

一、廣告策劃公司業(yè)務(wù)開拓需要轉(zhuǎn)變思路

讓業(yè)務(wù)源源不斷地找上門來(lái)合作，而不是自己辛辛苦苦地去求客戶？有這種好事

？當(dāng)然有。像葉茂中策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，廣東省廣告公司這些大型廣告、策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，自然不必多說(shuō)。當(dāng)然，也有人覺得用葉茂中策劃?rùn)C(jī)構(gòu)和廣東省廣告公司作為例子雖然沒有錯(cuò)誤，但也沒有說(shuō)服力，畢竟他們經(jīng)過(guò)了上十年甚至二、三十年的努力，才有了今天的輝煌與成就，業(yè)務(wù)源源不斷地找上門來(lái)自然也是情理之中，沒有什么好稀奇的。是的，筆者也這樣認(rèn)為。同時(shí)，筆者也認(rèn)識(shí)、了解很多在社會(huì)上沒什么知名度的廣告、策劃、設(shè)計(jì)、咨詢等智業(yè)公司，如中天、井一公司，他們的業(yè)務(wù)也可謂源源不斷地被客戶找上門來(lái)，快速的實(shí)現(xiàn)合作。

著名運(yùn)動(dòng)品牌李寧的廣告語(yǔ)說(shuō)：一切皆有可能。很多時(shí)候，我們因?yàn)楣逃械乃季S模式而嚴(yán)重制約了公司更好的發(fā)展。很多廣告策劃公司也不例外。目前，很多廣告策劃公司的業(yè)務(wù)拓展思維都是傳統(tǒng)的、老舊的，不具競(jìng)爭(zhēng)力的——幾乎千篇一律的表現(xiàn)為利用老板的人脈關(guān)系、廣告業(yè)務(wù)員的電話營(yíng)銷等方式進(jìn)行。如此業(yè)務(wù)拓展，人情參雜，效率緩慢又低下，導(dǎo)致廣告策劃公司常常做完一個(gè)項(xiàng)目又歇鍋了，或者天天把神經(jīng)擰得異常的緊巴，害怕沒有項(xiàng)目做，害怕發(fā)不出工資??運(yùn)營(yíng)艱難由此可見一斑。這，讓很多廣告人、策劃人、咨詢?nèi)嘶畹卯惓５男量啵?/p>

顯然，在動(dòng)態(tài)的環(huán)境下，尤其是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)明顯加劇的前提下，廣告策劃公司如果業(yè)務(wù)拓展思路不改變，生存空間就會(huì)越來(lái)越狹窄，久而久之便會(huì)變成井里之蛙，看不到更好的業(yè)務(wù)開拓模式，爭(zhēng)取不到更多更大的項(xiàng)目操作，快速發(fā)展就會(huì)演變成南柯一夢(mèng)。

因此，廣告、策劃、設(shè)計(jì)、咨詢等智業(yè)公司都應(yīng)該時(shí)時(shí)保持學(xué)習(xí)的心態(tài)、研究的心態(tài)，盡量做到眼觀六路，耳聽八方，以創(chuàng)造的勇氣緊跟時(shí)代，發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)，開拓未來(lái)。這樣，起跑線就比同城、全國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)方高出許多，當(dāng)努力由量變達(dá)到質(zhì)變時(shí)，后續(xù)發(fā)展就會(huì)迅速優(yōu)先獲得廣大客戶的認(rèn)可和追捧。如此，業(yè)務(wù)開拓就已成為一件輕松而有趣的事情，而不再讓人感覺是一種煎熬。

由此可見，廣告策劃公司若能改變業(yè)務(wù)開拓的陳舊思路，全方位努力便能擁有很多條新的、更具效果的業(yè)務(wù)開拓之路，并且在公司有效的行動(dòng)支撐下，業(yè)務(wù)開拓的難度就會(huì)不斷地降低，直至形成了規(guī)模效應(yīng)與強(qiáng)大的品牌影響力??鍥而不舍，業(yè)務(wù)源源不斷地被客戶找上門來(lái)合作，就不再是夢(mèng)想了。

二、如何才能讓業(yè)務(wù)源源不斷地找上門來(lái)

成功在于行動(dòng)。廣告策劃公司拉業(yè)務(wù)本來(lái)就不是一件輕松的事情，現(xiàn)在我們不但要超越它們，不但不把它們當(dāng)作一回事，而且還要讓讓業(yè)務(wù)開拓變得很輕松有趣，并且最終目的是讓業(yè)務(wù)源源不斷地找上門來(lái)。這是一個(gè)讓人心情超級(jí)激動(dòng)的巨大挑戰(zhàn)。我們能實(shí)現(xiàn)嗎？如果能實(shí)現(xiàn)，那么如何才能讓業(yè)務(wù)源源不斷地找上門來(lái)呢？沈海中在此告訴各智業(yè)公司：只要智業(yè)公司朝著正確的方向不懈地努力，讓業(yè)務(wù)源源不斷地找上門來(lái)就不會(huì)是夢(mèng)想，而是完完全全的現(xiàn)實(shí)！

事實(shí)上，智業(yè)公司讓業(yè)務(wù)源源不斷地找上門來(lái)，有很多種辦法。對(duì)于廣告策劃公司而言，可以結(jié)合自身的情況和實(shí)力，單一集中的采取某一種辦法，或者綜合的采取幾種辦法，都是可以的。具體辦法，例如：

1、卓著策劃引來(lái)眾鳳凰。企業(yè)有核心產(chǎn)品和核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能打敗競(jìng)爭(zhēng)者，獲得優(yōu)良的發(fā)展。廣告策劃公司亦同。顯然，如果一家廣告公司或策劃公司，沒有自己的實(shí)戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)和擅長(zhǎng)，要想實(shí)現(xiàn)很好的發(fā)展，將比登天還難。因此，廣告策劃公司若想運(yùn)營(yíng)舒暢，甚至讓業(yè)務(wù)源源不斷地自動(dòng)找上門來(lái)，就要錘煉自己的獨(dú)門“武器”，并且讓客戶們知道，這樣，公司的發(fā)展才會(huì)輕松和健康。

筆者知道一些智業(yè)公司，初始時(shí)憑著關(guān)系做了一、二個(gè)單，激情的運(yùn)作了一年半載，然后就陷入了困境，不知如何發(fā)展為好。事實(shí)上，這種情況很多，結(jié)果一般有三種：第一種是死掉了，因?yàn)闆]有優(yōu)勢(shì)沒有競(jìng)爭(zhēng)力，而人際關(guān)系不是萬(wàn)能藥，無(wú)法包治百病，所以適時(shí)關(guān)門告一個(gè)段落了；第二種是東奔西跑，求爺爺告奶奶的到處求客戶，勉強(qiáng)維持生存，過(guò)著很艱辛的日子，口頭上常常掛著句：“真不該當(dāng)老板的”，每天起床便為了生存而愁苦著臉；第三種是積極思變，注重眼前生存時(shí)，不斷地練內(nèi)功，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)造火紅的業(yè)績(jī)，成為業(yè)內(nèi)的新星，獲得客戶的認(rèn)可和青睞??通過(guò)堅(jiān)持不懈的努力，境況逆轉(zhuǎn)，活著越來(lái)越滋潤(rùn)。對(duì)于第三種情況，正如筆者所知道的某家策劃公司，憑借老板以前在單位上的關(guān)系，拉了一些業(yè)務(wù)做，但一直處于半死不活的狀態(tài)，老板親自給本人算過(guò)一筆賬：一年下來(lái)，除去工資、各項(xiàng)公司開支、汽車費(fèi)用外，平均每月賺個(gè)一萬(wàn)元左右，而且是他和他老婆的共同收入。顯然，開這樣的策劃公司，除了自由度大些外，跟普通打工沒有太多的區(qū)別。所以，老板是痛苦的。

也正因?yàn)椴凰啦换畹木壒?，搞了兩年后，老板覺得再這樣下去，太沒意思了，遲早會(huì)垮掉的。于是，他開始求變。他在想：策劃公司嘛，應(yīng)該策劃歷害呀？但是，捫心自問(wèn)：自己公司策劃歷害嗎？都做了哪些有影響力的策劃？沒有，都沒有。反思兩年來(lái)，公司做的都是以普通設(shè)計(jì)為主要工作，策劃方案雖然也做了十多個(gè)，但都沒有弄出什么大名堂來(lái)。

正因?yàn)檫@樣，公司的發(fā)展也不見起色??癥結(jié)越來(lái)越清晰。而那時(shí)，正逢葉茂中把策劃推行得特火，很多案例讓人看得的確熱血沸騰，感悟良多。這家公司老板也想，既然他人能夠做出紅火的策劃，自己也應(yīng)該可以呀。于是，他重整了公司部門，加強(qiáng)了策劃部和設(shè)計(jì)部?jī)蓧K人員，日夜的打基礎(chǔ)，并且假設(shè)某產(chǎn)品來(lái)合作，希望做策劃，于是他們組織對(duì)產(chǎn)品、行業(yè)的研究，組織對(duì)消費(fèi)者的調(diào)研，讓設(shè)計(jì)師依照4A公司的獲獎(jiǎng)作品去創(chuàng)意和設(shè)計(jì)??這樣反復(fù)做了好幾個(gè)產(chǎn)品的模擬策劃、全案設(shè)計(jì)和系統(tǒng)推廣，策劃水準(zhǔn)、設(shè)計(jì)質(zhì)量明顯獲得了提高。

終于，功夫不負(fù)有心人。老板以前單位的一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)也出來(lái)做實(shí)業(yè)了，并且找到了老板，希望幫他策劃策劃。顯然，公司全體員工的熱情迅速高漲了——他們不用再“打飛機(jī)了”——模擬策劃和設(shè)計(jì)，他們有了全案實(shí)戰(zhàn)的對(duì)象了。于是，全體員工進(jìn)行了周密詳細(xì)的調(diào)整，制訂了五條產(chǎn)品上市推廣策略，和上十個(gè)整體策劃創(chuàng)意，并且不斷地進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)查，以及與客戶的反復(fù)溝通，最終確定了一條策劃創(chuàng)意及其設(shè)計(jì)稿件。此時(shí)，老板和全體員工的心都是撲通撲通的，畢竟這是他們的處女處，畢竟之前沒有操作和成功的經(jīng)驗(yàn)。

幸運(yùn)的是，當(dāng)這條策劃創(chuàng)意在市場(chǎng)上執(zhí)行到第三天的時(shí)候，老板就接到了老領(lǐng)導(dǎo)的來(lái)電，說(shuō)產(chǎn)品賣得特好，大家都是拿報(bào)紙或者傳單來(lái)的，團(tuán)購(gòu)和零售都非常搶手，而且周邊縣市也有好幾個(gè)經(jīng)銷商來(lái)咨詢和合作，現(xiàn)在公司在加緊生產(chǎn)產(chǎn)品。此時(shí)，全公司都沉浸在成功興奮的熱淚中。

美名傳天下。這家策劃公司的成功迅速被傳開，很快就有新客戶找上門來(lái)，希望實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的策劃。顯然，老板和全體員工沒有驕傲，他們?cè)俳釉賲?，在一年?nèi)又創(chuàng)造了三個(gè)紅紅火火的策劃，獲得客戶的認(rèn)可，產(chǎn)品更是得到了經(jīng)銷商和消費(fèi)者的追捧。至此，這家策劃公司一甩運(yùn)營(yíng)疲軟的狀態(tài)，越做越起色，找上門來(lái)的客戶陸續(xù)不斷。此正謂：卓著策劃引來(lái)眾鳳凰！

顯然，打造廣告策劃公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并且弄出名堂來(lái)，是十分重要。其實(shí)在中國(guó)，有著不少的智業(yè)公司，憑借著策劃的特長(zhǎng)，或者設(shè)計(jì)的特長(zhǎng)，或者公關(guān)的特長(zhǎng)、或者營(yíng)銷的特長(zhǎng)而將業(yè)績(jī)做得紅紅火火。這樣，客戶合作著高興，自己也活著滋潤(rùn)。

由此可見，以某一特長(zhǎng)或者某幾特長(zhǎng)形成公司的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力，做出出色的、有影響力的案子出來(lái)，便會(huì)獲得眾多客戶的青睞，從此踏上業(yè)務(wù)源源不斷地被客戶找上門來(lái)的幸?？燔?。

2、專注行業(yè)服務(wù)成權(quán)威。毛主席說(shuō)：集中兵力才能打勝仗。其實(shí)，廣告策劃公司又何妨不是這樣的呢。但是，筆者見到不少的廣告公司、策劃公司、設(shè)計(jì)公司等智業(yè)公司，自身沒有一個(gè)主體的特色或優(yōu)勢(shì)，又沒有一個(gè)固定的、有優(yōu)勢(shì)的行業(yè)進(jìn)行服務(wù)，所以，業(yè)務(wù)就“繽紛多彩”，例如前天做一張藥品宣傳單，昨天搞一本衛(wèi)浴畫冊(cè)，后天又有一個(gè)化妝品的單子要做，甚至連樓下餐館的菜牌設(shè)計(jì)也成為一個(gè)CASE??什么東西都做，但什么東西都很快可以做完，而且下次再做的機(jī)會(huì)不多。表面上看來(lái)很風(fēng)光，實(shí)際上，不少的廣告策劃公司對(duì)此也是有苦難言。顯然，在公司沒有更好辦法和更好機(jī)會(huì)的時(shí)候，也只能這樣招著，畢竟生存第一嘛！

現(xiàn)實(shí)是無(wú)情的，但現(xiàn)實(shí)也是可以改變的。除了見到擁有“繽紛多彩”業(yè)務(wù)但日子還是過(guò)得不理想的廣告策劃公司外，筆者也認(rèn)識(shí)一些被某些人認(rèn)為很死腦筋，“路子很窄”的廣告策劃公司，他們一般專業(yè)服務(wù)于某一個(gè)或兩個(gè)行業(yè)，通過(guò)長(zhǎng)期專注的努力，深入到行業(yè)深處，真正懂得客戶的需求與難處，有效地幫助客戶解決難題，獲得廣大客戶的認(rèn)可，久而久之成為行業(yè)的廣告策劃?rùn)?quán)威，使得行業(yè)中的多數(shù)公司都與之合作，因?yàn)檫@已成為服務(wù)質(zhì)量的保證，雖然合作費(fèi)用可能會(huì)高于其他廣告策劃公司的報(bào)價(jià)，但優(yōu)良的品質(zhì)使得客戶省略了很多麻煩事，減少?gòu)澛返男凶撸蛊髽I(yè)實(shí)現(xiàn)了更好的發(fā)展，實(shí)際上為企業(yè)節(jié)省了更多的費(fèi)用。顯然，專注于某一個(gè)行業(yè)，表面上路很窄，但有的廣告策劃公司就這樣“一意孤行”，反而做得風(fēng)聲水起，是很多廣告策劃公司不曾想到的。

因?yàn)橹袊?guó)幅員遼闊，行業(yè)眾多，這為廣告策劃公司優(yōu)良發(fā)展提供了肥沃的土壤。事實(shí)證明，如果一家廣告公司或策劃公司，沒有絕對(duì)的全國(guó)各品牌執(zhí)行能力的時(shí)候，專注于某一個(gè)行業(yè)，為行業(yè)中的中小型企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，是一種明智的選擇。因?yàn)樵谝粋€(gè)行業(yè)中，真正大的品牌有限，而中小型企業(yè)占了95％以上——對(duì)于這部分客戶，只要提供超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好一點(diǎn)的服務(wù)，久而久之，就會(huì)很得人心；如果能在某方面或某幾個(gè)方面做到行業(yè)的前沿，例如優(yōu)良的設(shè)計(jì)，又如紅火的策劃，再如參展的火爆，等等，做成了行業(yè)公認(rèn)的最優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并且見到了企業(yè)好的銷售效果（不論是招商還是銷售），那么，此廣告策劃公司在此行業(yè)的權(quán)威地位將會(huì)快速、有效地建立起來(lái)。顯然，只要這家廣告策劃公司繼續(xù)努力，自動(dòng)找上門來(lái)的客戶就會(huì)源源不斷。如此，想業(yè)務(wù)不好都很難了。

因此，對(duì)于一些地處或近處制造業(yè)集中的廣告策劃公司，例如所在地或服裝企業(yè)最多，或食品企業(yè)最多，或衛(wèi)浴企業(yè)最多，或家具企業(yè)最多，或太陽(yáng)能企業(yè)最多，或燈飾產(chǎn)品企業(yè)最多，等等，在公司沒有足夠優(yōu)勢(shì)的情況下，選擇專注于某一行業(yè)，并且把綜合實(shí)力提升上來(lái)，全力以赴成為行業(yè)廣告策劃服務(wù)商中的佼佼者，并且奠定其權(quán)威地位，則是上上之策。對(duì)于這樣的廣告策劃公司，可以著重把設(shè)計(jì)、攝影、訂貨會(huì)、展會(huì)等工作做出品質(zhì)，做出轟動(dòng)效果，讓行業(yè)的人都有所耳聞。如此，公司將一改以前業(yè)務(wù)開拓艱難的困惑，業(yè)務(wù)自動(dòng)源源不斷地找上門來(lái)將不再是“畫餅”。

3、創(chuàng)造行業(yè)媒體進(jìn)圈子。方法總是比困難多。如果一家廣告策劃公司沒有抓住中國(guó)整體廣告策劃業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)，或者沒有成為像葉茂中這樣響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋?，抑或沒有成為廣東省廣、喜馬拉雅這樣的大型公司，其實(shí)并不意味著公司就失去了發(fā)展。當(dāng)然，弄出名的機(jī)構(gòu)做的是全國(guó)甚至全球的大業(yè)務(wù)，賺的是大錢（其中也有辛苦），而實(shí)力一般，沒有多大名氣的廣告策劃公司同樣可以生活得很滋潤(rùn)，做到業(yè)務(wù)不斷地找上門來(lái)，一步一步地實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的發(fā)展，讓老板和員工都過(guò)上美好的生活。對(duì)于這一點(diǎn)，只要廣告策劃公司不斷的努力，是完全可以做到的。

結(jié)合中國(guó)的實(shí)情，例如廣告策劃公司創(chuàng)造行業(yè)媒體獲得行業(yè)客戶的認(rèn)可，便能輕松地進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，形成有效地客戶圈子，并且可以不斷地?cái)U(kuò)大其客戶圈子。如此，只要媒體更務(wù)實(shí)的發(fā)展，對(duì)行業(yè)客戶有更大的幫助，那業(yè)務(wù)源源不斷地找上門來(lái)就是遲早的事。

筆者見過(guò)一些廣告策劃公司創(chuàng)建行業(yè)媒體后業(yè)務(wù)做得紅紅火火的，也見過(guò)一些廣告策劃公司有這種想法，做了一二期媒體后，還是沒有突破困難，依舊陷在困境之中，沒能成功爬上岸的。顯然，創(chuàng)建行業(yè)媒體進(jìn)圈子是有技術(shù)含量的。一是要有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，能夠連續(xù)支撐運(yùn)營(yíng)，直到成功開花結(jié)果；二是要有一定的水平，不論是做行業(yè)雜志，還是行業(yè)報(bào)紙，或者行業(yè)網(wǎng)站，都是需要對(duì)行業(yè)有較深入的了解，能夠滿足市場(chǎng)和客戶的需求，才能讓行業(yè)人士認(rèn)可的；三是需要有毅力，畢竟要讓業(yè)務(wù)源源不斷地找上門來(lái)，并非隨便搞幾下，就能順風(fēng)順?biāo)?，而是要通過(guò)先前辛苦卓絕的努力，打下優(yōu)良的基礎(chǔ)，才能苦盡甘來(lái)喲，所以，要有毅力堅(jiān)持不懈的努力和義無(wú)反顧的挺下去，方能媳婦熬成婆嘛！

例如筆者見過(guò)福建某廣告公司，其老板通過(guò)幾年的努力，發(fā)現(xiàn)福建的廣告業(yè)競(jìng)爭(zhēng)太歷害，而自身優(yōu)勢(shì)有限，所以生存得一直很辛苦。后來(lái)，他左思右想，決定靜下心來(lái)，創(chuàng)建了一個(gè)鞋網(wǎng)，畢竟公司所處泉州，鞋業(yè)發(fā)達(dá)嘛，而且此網(wǎng)站細(xì)分到了專做某一類鞋的內(nèi)容。經(jīng)過(guò)一年多的努力后，這家公司老板告訴我，他的網(wǎng)站點(diǎn)擊率每天都有幾千了，而且也有點(diǎn)廣告投放的收入了，更重要的是他通過(guò)這個(gè)網(wǎng)站，已經(jīng)連續(xù)成功接下了八個(gè)客戶了，并且前來(lái)咨詢洽談的客戶在陸續(xù)的增加。所以，他對(duì)未來(lái)的發(fā)展很有信心。

天下不會(huì)掉餡餅。當(dāng)廣告策劃公司用傳統(tǒng)的方式

無(wú)法實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速且成功的開拓，就應(yīng)該立馬思變，主動(dòng)尋找突破口，而且最好能夠找到一勞永逸或者優(yōu)勢(shì)明顯的突破方式，然后集中力量地去實(shí)現(xiàn)。這樣，公司的運(yùn)營(yíng)發(fā)展就由被動(dòng)變成主動(dòng)，天空慢慢地就變大了，就能更自由地翱翔了。顯然，對(duì)于一些廣告策劃公司而言，尋找合適的行業(yè)，主動(dòng)的創(chuàng)造行業(yè)媒體，把行業(yè)的企業(yè)都變成朋友和“親家”，辛苦一、二年后，基礎(chǔ)牢固了，日子就會(huì)好過(guò)了。

當(dāng)然，如果廣告策劃公司欲創(chuàng)建行業(yè)媒體，建議公司能夠多對(duì)行業(yè)的趨勢(shì)、企業(yè)的招商、渠道、終端銷售等方面多一些了解，然后把內(nèi)容做扎實(shí)，包括廣告、設(shè)計(jì)、展會(huì)、訂貨會(huì)、經(jīng)銷商年會(huì)、渠道開拓、終端銷售、明星代言等方面。顯然，把這些方面做深入做優(yōu)良了，行業(yè)客戶就會(huì)更加認(rèn)可此媒體了，因?yàn)檫@是大多數(shù)企業(yè)客戶所需要的。如此，廣告策劃公司的未來(lái)發(fā)展還怕不美好嗎？事實(shí)證明：功夫不負(fù)有心人，當(dāng)努力由量變達(dá)到質(zhì)變后，廣告策劃公司的業(yè)務(wù)就會(huì)源源不斷地找上門來(lái)！

4、實(shí)戰(zhàn)專家形象引崇拜。在各大醫(yī)院，專家門診是最昂貴的，也是人滿為患的。為什么會(huì)這樣？因?yàn)閷＜裔t(yī)術(shù)更高明，經(jīng)驗(yàn)更豐富，治療效果更顯著，所以，患者都相信專家，相信真正的專家。其實(shí)，廣告、策劃、咨詢等智業(yè)公司，也可謂是醫(yī)院是醫(yī)生，他們的病人則是企業(yè)是商家。而且，在中國(guó)，真正的專家是受人尊敬和引人崇拜的。那么，誰(shuí)能成為真正的專家？其實(shí)，只要不斷努力的人和公司，都可以成為受人尊敬引人崇拜的真專家。對(duì)于為數(shù)不少的廣告策劃公司也不例外。

對(duì)于一些廣告策劃公司而言，當(dāng)公司發(fā)展之路并不順暢的時(shí)候，是時(shí)候要考慮如何應(yīng)對(duì)壞結(jié)果的時(shí)候了。而走專家形象之時(shí)，也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。那么，如何才能成功走好專家形象之路呢？首先，我們需要對(duì)“專家”這一個(gè)方向道路進(jìn)行科學(xué)的分析和認(rèn)知。其實(shí)，專家形象之路可以分好幾個(gè)方向，例如以老板為核心的個(gè)人專家形象之路，或者以公司為主體的某卓越服務(wù)為核心的公司專家形象之路，等等，都是不錯(cuò)的專家形象道路。

其中，以老板為核心的個(gè)人專家形象之路，前提是老板需要有較豐富的營(yíng)銷策劃、廣告設(shè)計(jì)等實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能說(shuō)會(huì)道，能夠準(zhǔn)確抓住客戶的消費(fèi)心態(tài)，從而有效地說(shuō)服客戶。而以公

司為主體的專家形象之路，則需要公司在某方面或者某幾方面有優(yōu)秀的人才，有豐富的和成功的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，有翔實(shí)的和客戶認(rèn)可的成功案例，并且在服務(wù)區(qū)域有著較高的聲譽(yù)，進(jìn)而塑造其形象和有效地傳播，最終被服務(wù)區(qū)域的客戶所認(rèn)可和接納。

要注意的是，以老板為核心的個(gè)人專家形象之路，可以側(cè)重于通過(guò)專業(yè)書籍、演講光碟、實(shí)戰(zhàn)文章等方式展開。要做到這一點(diǎn)，的確需要其老板或團(tuán)隊(duì)具有足夠的實(shí)戰(zhàn)能力和創(chuàng)作水平。例如專業(yè)書籍方面，可以撰寫各類通過(guò)實(shí)戰(zhàn)后總結(jié)的理論或者經(jīng)驗(yàn)，以可以寫行業(yè)中某領(lǐng)先企業(yè)的成功之道和自己的參與歷程，或者撰寫行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和注意事項(xiàng)，等等，創(chuàng)作和出版此類書籍，對(duì)不少的企業(yè)客戶是有學(xué)習(xí)之用和借鑒意義的，如此，專家形象就會(huì)慢慢地樹立起來(lái)，這對(duì)公司之后的業(yè)務(wù)拓展與發(fā)展將會(huì)有巨大的幫助。

筆者認(rèn)識(shí)北京某一專家，驚呼他的業(yè)務(wù)如此之多——初次見面時(shí)確定他在做的項(xiàng)目多達(dá)二十多個(gè)，在談的項(xiàng)目有近三十個(gè)，此外平均每個(gè)月都有上十個(gè)新項(xiàng)目找上門來(lái)。如此多的業(yè)務(wù)找上門來(lái)，是如何做到的？經(jīng)過(guò)筆者與該專家的深入溝通，終于發(fā)現(xiàn)了一個(gè)秘密，就是此專家出版專著較多，百分之八十的客戶是通過(guò)其專著找上門來(lái)的，剩下百分之二十的客戶是之前合作的客戶介紹過(guò)來(lái)的。可見，出版專業(yè)書籍對(duì)業(yè)務(wù)開拓是個(gè)不錯(cuò)的選擇。同時(shí)，除了出版專業(yè)書籍外，出版演講光碟，撰寫實(shí)戰(zhàn)文章也對(duì)樹立專家形象，更好地開拓業(yè)務(wù)有幫助的。

對(duì)于以公司為主體的專家形象之路而言，除了以系統(tǒng)理論、有效工具、輝煌戰(zhàn)績(jī)?yōu)橹黧w內(nèi)容作為宣傳對(duì)象外，同樣可以采用專業(yè)書籍出版的形式，使其專家形象更加深入客戶之心。例如大型廣告公司廣東省廣就以公司名義進(jìn)行理論、案例為主要內(nèi)容進(jìn)行書籍出版，從而更加有效地鞏固其中國(guó)本土第一廣告公司的地位，對(duì)業(yè)務(wù)的開拓也是極有幫助的。因?yàn)檫@樣的書籍出版，一方面是總結(jié)公司過(guò)去的勞動(dòng)成果，將實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)、好的方法形成有用的理論，利于以后的實(shí)戰(zhàn)操作，另一方面也是一種有效的宣傳手段，并且對(duì)某些客戶產(chǎn)生震撼的作用。此可謂一舉兩得。

由以上可見，樹立專家形象對(duì)業(yè)務(wù)的開拓是非常有幫助的。其中，對(duì)于廣告策劃公司而言，只要有信心和恒心，不斷地努力，完全可以成為貨真價(jià)實(shí)的專家，獲得客戶的高度認(rèn)可和贊揚(yáng)。一旦實(shí)現(xiàn)這一目的，那業(yè)務(wù)源源不斷地找上門來(lái)就會(huì)變成現(xiàn)實(shí)。到那個(gè)時(shí)候，你會(huì)驚奇地發(fā)現(xiàn)：原來(lái)這個(gè)世界真的很美好！

5、廣告成就明星服務(wù)商。要成為專家或者專家級(jí)的個(gè)人和公司是需要一定天賦和水平的，而且實(shí)現(xiàn)的時(shí)間也可能需要拉長(zhǎng)一些，要做的工作也可能更多一些。畢竟八仙過(guò)海各顯神通嘛！顯然，除了以上四種方式可以使廣告、策劃、公關(guān)、設(shè)計(jì)、咨詢等智業(yè)公司有效地?cái)[脫其生存與發(fā)展的困境，魔術(shù)般的轉(zhuǎn)變?yōu)樯钪転t灑和滋潤(rùn)外，還有很多其他辦法也可以使得智業(yè)公司實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)源源不斷地找上門來(lái)，確保公司發(fā)展得更加的美好。例如通過(guò)廣告?zhèn)鞑コ蔀槊餍欠?wù)商就是一個(gè)快速、有效和省錢的方式。

廣告、策劃等智業(yè)公司，隔三差五的幫客戶進(jìn)行廣告投放，但是否有對(duì)自己進(jìn)行過(guò)廣告投放呢？有，但不多。像葉茂中策劃?rùn)C(jī)構(gòu)常在高檔雜志上如各大航空雜志進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ⒈本┪磥?lái)廣告公司利用媒體的優(yōu)勢(shì)在央視進(jìn)行廣告?zhèn)鞑??這些都是眾人熟悉的，也算是“巨無(wú)霸”式的廣告策劃企業(yè)。那么，一些中小型的廣告、策劃、咨詢等智業(yè)公司有對(duì)自己進(jìn)行過(guò)廣告投放嗎？也有，但非常的少。顯然，廣告、策劃等智業(yè)公司自己常幫客戶進(jìn)行廣告投放，卻少有對(duì)自己進(jìn)行媒體傳播的。

事實(shí)上，也正因?yàn)橹袊?guó)地大物博，制造與銷售類企業(yè)多，廣告策劃等智業(yè)公司也多，雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但造成了信息不對(duì)稱，導(dǎo)致很多在媒體上進(jìn)行了較長(zhǎng)時(shí)間廣告投放的智業(yè)公司更容易獲取業(yè)務(wù)，而沒有進(jìn)行廣告投放的智業(yè)公司任憑客服人員如何費(fèi)盡口舌說(shuō)自己公司如何優(yōu)秀如何歷害，做的工作如何扎實(shí)，服務(wù)得如何到位，客戶就是不肯相信不愿意合作。為什么會(huì)這樣？這就是信息不對(duì)稱的緣故造成的。筆者在企業(yè)市場(chǎng)一線工作數(shù)年，加上

在智業(yè)公司工作的幾年也多是在一線市場(chǎng)度過(guò)的，所以加起來(lái)在企業(yè)一線市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)工作超過(guò)了十年，對(duì)企業(yè)的情況可謂是了如指掌——實(shí)際上，很多企業(yè)是需要各類智業(yè)服務(wù)的。但是，絕大多數(shù)企業(yè)對(duì)智業(yè)公司又不太了解，同時(shí)又怕花了錢辦不好事??因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱和顧忌心理，所以，在媒體上進(jìn)行過(guò)多次傳播的智業(yè)公司就成了很多企業(yè)客戶主動(dòng)尋找與洽談的對(duì)象——畢竟他們上了雜志上了報(bào)紙，甚至上了電視，給人的感覺就是不同，很有實(shí)力呀。這是很多企業(yè)人的內(nèi)心話。而對(duì)于沒有進(jìn)行廣告?zhèn)鞑サ闹菢I(yè)公司，因?yàn)榛ハ嗖徽J(rèn)識(shí)，不了解，這樣信息就不通順不對(duì)稱了，如此想一次性獲得客戶的認(rèn)可和合作，在當(dāng)今社會(huì)是越來(lái)越難了，畢竟智業(yè)公司魚龍混雜，企業(yè)客戶多一個(gè)心眼也是正常的。

顯然，像一些廣告、策劃、咨詢等智業(yè)公司，在確保了創(chuàng)作與執(zhí)行能力、水準(zhǔn)的前提下，是有必要對(duì)自己進(jìn)行一定的廣告?zhèn)鞑チ?。這樣，公司不但業(yè)務(wù)開拓不再艱難，甚至通過(guò)持久的努力，將自己變成了明星式服務(wù)商，那后續(xù)源源不斷地被客戶找上門來(lái)合作就不稀奇了。那么，廣告、策劃等智業(yè)公司如何進(jìn)行廣告投放和傳播，以達(dá)到最好的效果呢？

其實(shí)，廣告、策劃等智業(yè)公司采取廣告?zhèn)鞑サ牟呗赃M(jìn)行形象樹立與業(yè)務(wù)開拓是需要根據(jù)自身情況確定的。一般而言，智業(yè)公司的廣告?zhèn)鞑タ梢院?jiǎn)單的分為兩類，一類是以電視如CCTV、航空雜志如《中國(guó)民航》、廣告雜志如《中國(guó)廣告》、營(yíng)銷雜志如《銷售與市場(chǎng)》、營(yíng)銷網(wǎng)站如中國(guó)廣告人網(wǎng)為主的全國(guó)性、全行業(yè)的廣告?zhèn)鞑ィ_拓的是全國(guó)各類型業(yè)務(wù)；另一類是以行業(yè)媒體為主的廣告投放，如太陽(yáng)能行業(yè)可選擇在《中國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)資訊》、《中睿傳媒太陽(yáng)能營(yíng)銷》、《太陽(yáng)能信息》等媒體上投放，又如家具行業(yè)可選擇在《亞太家具》、《家具主流》等媒體上投放。

由以上可見，對(duì)于有理論與實(shí)戰(zhàn)實(shí)力，能夠全國(guó)作戰(zhàn)和服務(wù)的智業(yè)公司，可以選擇前一類媒體進(jìn)行持續(xù)投放。而對(duì)于普通的廣告策劃公司，筆者建議選準(zhǔn)服務(wù)行業(yè)，在行業(yè)媒體上進(jìn)行廣告投放，會(huì)效果更卓絕。據(jù)筆者所知，如浙江有一廣告公司在某行業(yè)雜志上進(jìn)行了長(zhǎng)期的廣告投放（其實(shí)沒有花多少錢，因?yàn)樾袠I(yè)媒體一般廣告收費(fèi)不高，加上投放時(shí)間長(zhǎng)，和打折，所以細(xì)算下來(lái)是很少的一點(diǎn)錢），一年可以與上百個(gè)客戶進(jìn)行服務(wù)。當(dāng)然，他們的服務(wù)內(nèi)容多是平面設(shè)計(jì)、三維設(shè)計(jì)、展會(huì)招商、訂貨會(huì)等方面，技術(shù)難道不是特高。但是，從一家公司的角度而言，有如此多的客戶，公司的收益是完全能夠得到保障的——這比普通的廣告策劃公司為了生存而求客戶，卻少有服務(wù)項(xiàng)目要強(qiáng)上幾十上百倍啊！

事實(shí)證明：智業(yè)公司大膽的對(duì)自身形象進(jìn)行規(guī)劃，然后進(jìn)行有效的廣告投放與持久傳播，是有助于公司全面、快速發(fā)展的。顯然，對(duì)于一些有一定實(shí)力的廣告策劃公司，在很難找到發(fā)展突破口的情況下，選擇廣告投放成就明星服務(wù)商是一個(gè)省事、有效、省錢的全新發(fā)展方式。

看看已經(jīng)成功的一些廣告策劃公司就知道，這種沒有多少技術(shù)含量的做法，在很多廣告策劃公司還沒有行動(dòng)之前勇敢的行動(dòng)，走在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前面，自然就會(huì)獲得上天的優(yōu)待。所以，廣告、策劃、咨詢等智業(yè)公司若準(zhǔn)備走這一道路，就必須快速行動(dòng)，占據(jù)先機(jī)。否則，等大家都洶涌而至?xí)r，競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)更直接和激烈，再跟進(jìn)就不明智了。顯然，走在最前面，才能有效地樹立其形象，確定其地位，十拿九穩(wěn)的讓業(yè)務(wù)源源不斷地找上門來(lái)！

三、讓業(yè)務(wù)開拓不暢和運(yùn)營(yíng)艱難見鬼去吧

俗話說(shuō)：退一步，海闊天空。對(duì)于廣告、策劃、設(shè)計(jì)、公關(guān)、咨詢等智業(yè)公司而言，在業(yè)務(wù)開拓不順暢，公司運(yùn)營(yíng)艱難的時(shí)候，大膽的換一種思維，改變其做法，往往能夠獲得意想不到的結(jié)果，甚至由此扭轉(zhuǎn)乾坤，一飛沖天，實(shí)現(xiàn)快樂、幸福的發(fā)展。實(shí)際上，很多真實(shí)又成功的案例已擺在我們的面前。

顯然，出現(xiàn)業(yè)務(wù)開拓艱難的廣告、策劃、咨詢等智業(yè)公司，不但不要害怕，而且要興奮起來(lái)，并且全面的分析自身的優(yōu)缺點(diǎn)，果斷的進(jìn)行改革，努力的采取更好的業(yè)務(wù)開拓辦法，快速地把惡夢(mèng)拋給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓業(yè)務(wù)開拓不順暢和運(yùn)營(yíng)艱難早日見鬼去吧??由此一步步地

實(shí)現(xiàn)全新的發(fā)展。

這是一種務(wù)實(shí)和明智的做法。因此，沈海中相信：只要廣告、策劃、設(shè)計(jì)、公關(guān)、咨詢等智業(yè)公司不懈地努力，主動(dòng)的展開創(chuàng)新發(fā)展，就能實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)源源不斷地找上門來(lái)的目標(biāo)，讓公司活得有滋有潤(rùn)，從此擁有最無(wú)限美好的發(fā)展。

第二篇：廣告策劃公司如何開展業(yè)務(wù)文檔

廣告策劃公司如何開展業(yè)務(wù)

時(shí)間：2011-06-20來(lái)源：株洲網(wǎng)站建設(shè)作者：株洲廣告公司

廣告策劃公司如何開展業(yè)務(wù)

在金融危機(jī)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)不斷的阻擊下,中國(guó)企業(yè)或多或少的受到了或大或小的影響,以廣告,策劃,設(shè)計(jì),公關(guān),咨詢等為主的智業(yè)公司也不例外.現(xiàn)在,很多廣告公司,策劃公司等智業(yè)公司生存十分的艱難,可以說(shuō)是被全球金融危機(jī)嚴(yán)重的“撞傷了腰”.面對(duì)此情此景,廣告,策劃等智業(yè)公司如何克服困難,實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的發(fā)展,甚至做到讓業(yè)務(wù)源源不斷地找上門來(lái)呢 這顯得異常的重要!

一,廣告策劃公司業(yè)務(wù)開拓需要轉(zhuǎn)變思路

讓業(yè)務(wù)源源不斷地找上門來(lái)合作,而不是自己辛辛苦苦地去求客戶 有這種好事

當(dāng)然有.像葉茂中策劃?rùn)C(jī)構(gòu),廣東省廣告公司這些大型廣告,策劃?rùn)C(jī)構(gòu),自然不必多說(shuō).當(dāng)然,也有人覺得用葉茂中策劃?rùn)C(jī)構(gòu)和廣東省廣告公司作為例子雖然沒有錯(cuò)誤,但也沒有說(shuō)服力,畢竟他們經(jīng)過(guò)了上十年甚至二,三十年的努力,才有了今天的輝煌與成就,業(yè)務(wù)源源不斷地找上門來(lái)自然也是情理之中,沒有什么好稀奇的.是的,筆者也這樣認(rèn)為.同時(shí),筆者也認(rèn)識(shí),了解很多在社會(huì)上沒什么知名度的廣告,策劃,設(shè)計(jì),咨詢等智業(yè)公司,如中天,井一公司,他們的業(yè)務(wù)也可謂源源不斷地被客戶找上門來(lái),快速的實(shí)現(xiàn)合作.著名運(yùn)動(dòng)品牌李寧的廣告語(yǔ)說(shuō):一切皆有可能.很多時(shí)候,我們因?yàn)閺V告印刷公司固有的思維模式而嚴(yán)重制約了公司更好的發(fā)展.很多廣告策劃公司也不例外.目前,很多廣告策劃公司的業(yè)務(wù)拓展思維都是傳統(tǒng)的,老舊的,不具競(jìng)爭(zhēng)力的——幾乎千篇一律的表現(xiàn)為利用老板的人脈關(guān)系,廣告業(yè)務(wù)員的電話營(yíng)銷等方式進(jìn)行.如此業(yè)務(wù)拓展,人情參雜,效率緩慢又低下,導(dǎo)致廣告策劃公司常常做完一個(gè)項(xiàng)目又歇鍋了,或者天天把神經(jīng)擰得異常的緊巴,害怕沒有項(xiàng)目做,害怕發(fā)不出工資……運(yùn)營(yíng)艱難由此可見一斑.這,讓很多廣告人,策劃人,咨詢?nèi)嘶畹卯惓５男量?

顯然,在動(dòng)態(tài)的環(huán)境下,尤其是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)明顯加劇的前提下,廣告策劃公司如果業(yè)務(wù)拓展思路不改變,生存空間就會(huì)越來(lái)越狹窄,久而久之便會(huì)變成井里之蛙,看不到更好的業(yè)務(wù)開拓模式,爭(zhēng)取不到更多更大的項(xiàng)目操作,快速發(fā)展就會(huì)演變成南柯一夢(mèng).因此,廣告,策劃,設(shè)計(jì),咨詢等智業(yè)公司都應(yīng)該時(shí)時(shí)保持學(xué)習(xí)的心態(tài),研究的心態(tài),盡量做到眼觀六路,耳聽八方,以創(chuàng)造的勇氣緊跟時(shí)代,發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn),開拓未來(lái).這樣,起跑線就比同城,全國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)方高出許多,當(dāng)努力由量變達(dá)到質(zhì)變時(shí),后續(xù)發(fā)展就會(huì)迅速優(yōu)先獲得廣大客戶的認(rèn)可和追捧.如此,業(yè)務(wù)開拓就已成為一件輕松而有趣的事情,而不再讓人感覺是一種煎熬.由此可見,廣告策劃公司若能改變業(yè)務(wù)開拓的陳舊思路,全方位努力便能擁有很多條新的,更具效果的業(yè)務(wù)開拓之路,并且在公司有效的行動(dòng)支撐下,業(yè)務(wù)開拓的難度就會(huì)不斷地降低,直至形成了規(guī)模效應(yīng)與強(qiáng)大的品牌影響力……鍥而不舍,業(yè)務(wù)源源不斷地被客戶找上門來(lái)合作,就不再是夢(mèng)想了.二,如何才能讓業(yè)務(wù)源源不斷地找上門來(lái)

成功在于行動(dòng).廣告策劃公司拉業(yè)務(wù)本來(lái)就不是一件輕松的事情,現(xiàn)在我們不但要超越它們,不但不把它們當(dāng)作一回事,而且還要讓讓業(yè)務(wù)開拓變得很輕松有趣,并且最終目的是讓業(yè)務(wù)源源不斷地找上門來(lái).這是一個(gè)讓人心情超級(jí)激動(dòng)的巨大挑戰(zhàn).我們能實(shí)現(xiàn)嗎 如果能實(shí)現(xiàn),那么如何才能讓業(yè)務(wù)源源不斷地找上門來(lái)呢 沈海中在此告訴各智業(yè)公司:只要智業(yè)公司朝著正確的方向不懈地努力,讓業(yè)務(wù)源源不斷地找上門來(lái)就不會(huì)是夢(mèng)想,而是完完全全的現(xiàn)實(shí)!

事實(shí)上,智業(yè)公司讓業(yè)務(wù)源源不斷地找上門來(lái),有很多種辦法.對(duì)于廣告策劃公司而言,可以結(jié)合自身的情況和實(shí)力,單一集中的采取某一種辦法,或者綜合的采取幾種辦法,都是可以的.具體辦法,例如: 1,卓著策劃引來(lái)眾鳳凰.企業(yè)有核心產(chǎn)品和核心競(jìng)爭(zhēng)力,才能打敗競(jìng)爭(zhēng)者,獲得優(yōu)良的發(fā)展.廣告策劃公司亦同.顯然,如果一家廣告公司或策劃公司,沒有自己的實(shí)戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)和擅長(zhǎng),要想實(shí)現(xiàn)很好的發(fā)展,將比登天還難.因此,廣告策劃公司若想運(yùn)營(yíng)舒暢,甚至讓業(yè)務(wù)源源不斷地自動(dòng)找上門來(lái),就要錘煉自己的獨(dú)門“武器”,并且讓客戶們知道,這樣,公司的發(fā)展才會(huì)輕松和健康.筆者知道一些智業(yè)公司,初始時(shí)憑著關(guān)系做了一,二個(gè)單,激情的運(yùn)作了一年半載,然后就陷入了困境,不知如何發(fā)展為好.事實(shí)上,這種情況很多,結(jié)果一般有三種:第一種是死掉了,因?yàn)闆]有優(yōu)勢(shì)沒有競(jìng)爭(zhēng)力,而人際關(guān)系不是萬(wàn)能藥,無(wú)法包治百病,所以適時(shí)關(guān)門告一個(gè)段落了;第二種是東奔西跑,求爺爺告奶奶的到處求客戶,勉強(qiáng)維持生存,過(guò)著很艱辛的日子,口頭上常常掛著句:“真不該當(dāng)老板的”,每天起床便為了生存而愁苦著臉;第三種是積極思變,注重眼前生存時(shí),不斷地練內(nèi)功,打造核心競(jìng)爭(zhēng)力,創(chuàng)造火紅的業(yè)績(jī),成為業(yè)內(nèi)的新星,獲得客戶的認(rèn)可和青睞……通過(guò)堅(jiān)持不懈的努力,境況逆轉(zhuǎn),活著越來(lái)越滋潤(rùn).對(duì)于第三種情況,正如筆者所知道的某家策劃公司,憑借老板以前在單位上的關(guān)系,拉了一些業(yè)務(wù)做,但一直處于半死不活的狀態(tài),老板親自給本人算過(guò)一筆賬:一年下來(lái),除去工資,各項(xiàng)公司開支,汽車費(fèi)用外,平均每月賺個(gè)一萬(wàn)元左右,而且是他和他老婆的共同收入.顯然,開這樣的策劃公司,除了自由度大些外,跟普通打工沒有太多的區(qū)別.所以,老板是痛苦的.也正因?yàn)椴凰啦换畹木壒?搞了兩年后,老板覺得再這樣下去,太沒意思了,遲早會(huì)垮掉的.于是,他開始求變.他在想:策劃公司嘛,應(yīng)該策劃歷害呀 但是,捫心自問(wèn):自己公司策劃歷害嗎 都做了哪些有影響力的策劃 沒有,都沒有.反思兩年來(lái),公司做的都是以普通設(shè)計(jì)為主要工作,策劃方案雖然也做了十多個(gè),但都沒有弄出什么大名堂來(lái).正因?yàn)檫@樣,公司的發(fā)展也不見起色……癥結(jié)越來(lái)越清晰.而那時(shí),正逢葉茂中把策劃推行得特火,很多案例讓人看得的確熱血沸騰,感悟良多.這家公司老板也想,既然他人能夠做出紅火的策劃,自己也應(yīng)該可以呀.于是,他重整了公司部門,加強(qiáng)了策劃部和設(shè)計(jì)部?jī)蓧K人員,日夜的打基礎(chǔ),并且假設(shè)某產(chǎn)品來(lái)合作,希望做策劃,于是他們組織對(duì)產(chǎn)品,行業(yè)的研究,組織對(duì)消費(fèi)者的調(diào)研,讓設(shè)計(jì)師依照4A公司的獲獎(jiǎng)作品去創(chuàng)意和設(shè)計(jì)……這樣反復(fù)做了好幾個(gè)產(chǎn)品的模擬策劃,全案設(shè)計(jì)和系統(tǒng)推廣,策劃水準(zhǔn),設(shè)計(jì)質(zhì)量明顯獲得了提高.終于,功夫不負(fù)有心人.老板以前單位的廣告燈箱設(shè)計(jì)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)也出來(lái)做實(shí)業(yè)了,并且找到了老板,希望幫他策劃策劃.顯然,公司全體員工的熱情迅速高漲了——他們不用再“打飛機(jī)了”——模擬策劃和設(shè)計(jì),他們有了全案實(shí)戰(zhàn)的對(duì)象了.于是,全體員工進(jìn)行了周密詳細(xì)的調(diào)整,制訂了五條產(chǎn)品上市推廣策略,和上十個(gè)整體策劃創(chuàng)意,并且不斷地進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)查,以及與客戶的反復(fù)溝通,最終確定了一條策劃創(chuàng)意及其設(shè)計(jì)稿件.此時(shí),老板和全體員工的心都是撲通撲通的,畢竟這是他們的處女處,畢竟之前沒有操作和成功的經(jīng)驗(yàn).幸運(yùn)的是,當(dāng)這條策劃創(chuàng)意在市場(chǎng)上執(zhí)行到第三天的時(shí)候,老板就接到了老領(lǐng)導(dǎo)的來(lái)電,說(shuō)產(chǎn)品賣得特好,大家都是拿報(bào)紙或者傳單來(lái)的,團(tuán)購(gòu)和零售都非常搶手,而且周邊縣市也有好幾個(gè)經(jīng)銷商來(lái)咨詢和合作,現(xiàn)在公司在加緊生產(chǎn)產(chǎn)品.此時(shí),全公司都沉浸在成功興奮的熱淚中.美名傳天下.這家策劃公司的成功迅速被傳開,很快就有新客戶找上門來(lái),希望實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的策劃.顯然,老板和全體員工沒有驕傲,他們?cè)俳釉賲?在一年內(nèi)又創(chuàng)造了三個(gè)紅紅火火的策劃,獲得客戶的認(rèn)可,產(chǎn)品更是得到了經(jīng)銷商和消費(fèi)者的追捧.至此,這家策劃公司一甩運(yùn)營(yíng)疲軟的狀態(tài),越做越起色,找上門來(lái)的客戶陸續(xù)不斷.此正謂:卓著策劃引來(lái)眾鳳凰!

顯然,打造廣告策劃公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力,并且弄出名堂來(lái),是十分重要.其實(shí)在中國(guó),有著不少的智業(yè)公司,憑借著策劃的特長(zhǎng),或者設(shè)計(jì)的特長(zhǎng),或者公關(guān)的特長(zhǎng),或者營(yíng)銷的特長(zhǎng)而將業(yè)績(jī)做得紅紅火火.這樣,客戶合作著高興,自己也活著滋潤(rùn).由此可見,以某一特長(zhǎng)或者某幾特長(zhǎng)形成公司的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力,做出出色的,有影響力的案子出來(lái),便會(huì)獲得眾多客戶的青睞,從此踏上業(yè)務(wù)源源不斷地被客戶找上門來(lái)的幸?？燔?2,專注行業(yè)服務(wù)成權(quán)威.毛主席說(shuō):集中兵力才能打勝仗.其實(shí),廣告策劃公司又何妨不是這樣的呢.但是,筆者見到不少的廣告公司,策劃公司,設(shè)計(jì)公司等智業(yè)公司,自身沒有一個(gè)主體的特色或優(yōu)勢(shì),又沒有一個(gè)固定的,有優(yōu)勢(shì)的行業(yè)進(jìn)行服務(wù),所以,業(yè)務(wù)就“繽紛多彩”,例如前天做一張藥品宣傳單,昨天搞一本衛(wèi)浴畫冊(cè),后天又有一個(gè)化妝品的單子要做,甚至連樓下餐館的菜牌設(shè)計(jì)也成為一個(gè)CASE……什么東西都做,但什么東西都很快可以做完,而且下次再做的機(jī)會(huì)不多.表面上看來(lái)很風(fēng)光,實(shí)際上,不少的廣告策劃公司對(duì)此也是有苦難言.顯然,在公司沒有更好辦法和更好機(jī)會(huì)的時(shí)候,也只能這樣招著,畢竟生存第一嘛!

現(xiàn)實(shí)是無(wú)情的,但現(xiàn)實(shí)也是可以改變的.除了見到擁有“繽紛多彩”業(yè)務(wù)但日子還是過(guò)得不理想的廣告策劃公司外,筆者也認(rèn)識(shí)一些被某些人認(rèn)為很死腦筋,“路子很窄”的廣告策劃公司,他們一般專業(yè)服務(wù)于某一個(gè)或兩個(gè)行業(yè),通過(guò)長(zhǎng)期專注的努力,深入到行業(yè)深處,真正懂得客戶的需求與難處,有效地幫助客戶解決難題,獲得廣大客戶的認(rèn)可,久而久之成為行業(yè)的廣告策劃?rùn)?quán)威,使得行業(yè)中的多數(shù)公司都與之合作,因?yàn)檫@已成為服務(wù)質(zhì)量的保證,雖然合作費(fèi)用可能會(huì)高于其他廣告策劃公司的報(bào)價(jià),但優(yōu)良的品質(zhì)使得客戶省略了很多麻煩事,減少?gòu)澛返男凶?使企業(yè)實(shí)現(xiàn)了更好的發(fā)展,實(shí)際上為企業(yè)節(jié)省了更多的費(fèi)用.顯然,專注于某一個(gè)行業(yè),表面上路很窄,但有的廣告策劃公司就這樣“一意孤行”,反而做得風(fēng)聲水起,是很多廣告策劃公司不曾想到的.因?yàn)橹袊?guó)幅員遼闊,行業(yè)眾多,這為廣告策劃公司優(yōu)良發(fā)展提供了肥沃的土壤.事實(shí)證明,如果一家廣告公司或策劃公司,沒有絕對(duì)的全國(guó)各品牌執(zhí)行能力的時(shí)候,專注于某一個(gè)行業(yè),為行業(yè)中的中小型企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),是一種明智的選擇.因?yàn)樵谝粋€(gè)行業(yè)中,真正大的品牌有限,而中小型企業(yè)占了95%以上——對(duì)于這部分客戶,只要提供超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好一點(diǎn)的服務(wù),久而久之,就會(huì)很得人心;如果能在某方面或某幾個(gè)方面做到行業(yè)的前沿,例如優(yōu)良的設(shè)計(jì),又如紅火的策劃,再如參展的火爆,等等,做成了行業(yè)公認(rèn)的最優(yōu)質(zhì)服務(wù),并且見到了企業(yè)好的銷售效果(不論是招商還是銷售),那么,此廣告策劃公司在此行業(yè)的權(quán)威地位將會(huì)快速,有效地建立起來(lái).顯然,只要這家廣告策劃公司繼續(xù)努力,自動(dòng)找上門來(lái)的客戶就會(huì)源源不斷.如此,想業(yè)務(wù)不好都很難了.因此,對(duì)于一些地處或近處制造業(yè)集中的廣告策劃公司,例如所在地或服裝企業(yè)最多,或食品企業(yè)最多,或衛(wèi)浴企業(yè)最多,或家具企業(yè)最多,或太陽(yáng)能企業(yè)最多,或燈飾產(chǎn)品企業(yè)最多,等等,在公司沒有足夠優(yōu)勢(shì)的情況下,選擇專注于某一行業(yè),并且把綜合實(shí)力提升上來(lái),全力以赴成為行業(yè)廣告策劃服務(wù)商中的佼佼者,并且奠定其權(quán)威地位,則是上上之策.對(duì)于這樣的廣告策劃公司,可以著重把設(shè)計(jì),攝影,訂貨會(huì),展會(huì)等工作做出品質(zhì),做出轟動(dòng)效果,讓行業(yè)的人都有所耳聞.如此,公司將一改以前業(yè)務(wù)開拓艱難的困惑,業(yè)務(wù)自動(dòng)源源不斷地找上門來(lái)將不再是“畫餅”.3,創(chuàng)造行業(yè)媒體進(jìn)圈子.方法總是比困難多.如果一家廣告策劃公司沒有抓住中國(guó)整體廣告策劃業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì),或者沒有成為像葉茂中這樣響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋?抑或沒有成為廣東省廣,喜馬拉雅這樣的大型公司,其實(shí)并不意味著公司就失去了發(fā)展.當(dāng)然,弄出名的機(jī)構(gòu)做的是全國(guó)甚至全球的大業(yè)務(wù),賺的是大錢(其中也有辛苦),而實(shí)力一般,沒有多大名氣的廣告策劃公司同樣可以生活得很滋潤(rùn),做到業(yè)務(wù)不斷地找上門來(lái),一步一步地實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的發(fā)展,讓老板和員工都過(guò)上美好的生活.對(duì)于這一點(diǎn),只要廣告策劃公司不斷的努力,是完全可以做到的.結(jié)合中國(guó)的實(shí)情,例如廣告策劃公司創(chuàng)造行業(yè)媒體獲得行業(yè)客戶的認(rèn)可,便能輕松地進(jìn)入這個(gè)行業(yè),形成有效地客戶圈子,并且可以不斷地?cái)U(kuò)大其客戶圈子.如此,只要媒體更務(wù)實(shí)的發(fā)展,對(duì)行業(yè)客戶有更大的幫助,那業(yè)務(wù)源源不斷地找上門來(lái)就是遲早的事.筆者見過(guò)一些廣告策劃公司創(chuàng)建行業(yè)媒體后業(yè)務(wù)做得紅紅火火的,也見過(guò)一些廣告策劃公司有這種想法,做了一二期媒體后,還是沒有突破困難,依舊陷在困境之中,沒能成功爬上岸的.顯然,創(chuàng)建行業(yè)媒體進(jìn)圈子是有技術(shù)含量的.一是要有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,能夠連續(xù)支撐運(yùn)營(yíng),直到成功開花結(jié)果;二是要有一定的水平,不論是做行業(yè)雜志,還是行業(yè)報(bào)紙,或者行業(yè)網(wǎng)站,都是需要對(duì)行業(yè)有較深入的了解,能夠滿足市場(chǎng)和客戶的需求,才能讓行業(yè)人士認(rèn)可的;三是需要有毅力,畢竟要讓業(yè)務(wù)源源不斷地找上門來(lái),并非隨便搞幾下,就能順風(fēng)順?biāo)?而是要通過(guò)先前辛苦卓絕的努力,打下優(yōu)良的基礎(chǔ),才能苦盡甘來(lái)喲,所以,要有毅力堅(jiān)持不懈的努力和義無(wú)反顧的挺下去,方能媳婦熬成婆嘛!

例如筆者見過(guò)福建某廣告公司,其老板通過(guò)幾年的努力,發(fā)現(xiàn)福建的廣告業(yè)競(jìng)爭(zhēng)太歷害,而自身優(yōu)勢(shì)有限,所以生存得一直很辛苦.后來(lái),他左思右想,決定靜下心來(lái),創(chuàng)建了一個(gè)鞋網(wǎng),畢竟公司所處泉州,鞋業(yè)發(fā)達(dá)嘛,而且此網(wǎng)站細(xì)分到了專做某一類鞋的內(nèi)容.經(jīng)過(guò)一年多的努力后,這家公司老板告訴我,他的網(wǎng)站點(diǎn)擊率每天都有幾千了,而且也有點(diǎn)廣告投放的收入了,更重要的是他通過(guò)這個(gè)網(wǎng)站,已經(jīng)連續(xù)成功接下了八個(gè)客戶了,并且前來(lái)咨詢洽談的客戶在陸續(xù)的增加.所以,他對(duì)未來(lái)的發(fā)展很有信心.天下不會(huì)掉餡餅.當(dāng)廣告策劃公司用傳統(tǒng)的方式無(wú)法實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速且成功的開拓,就應(yīng)該立馬思變,主動(dòng)尋找突破口,而且最好能夠找到一勞永逸或者優(yōu)勢(shì)明顯的突破方式,然后集中力量地去實(shí)現(xiàn).這樣,公司的運(yùn)營(yíng)發(fā)展就由被動(dòng)變成主動(dòng),天空慢慢地就變大了,就能更自由地翱翔了.顯然,對(duì)于一些廣告策劃公司而言,尋找合適的行業(yè),主動(dòng)的創(chuàng)造行業(yè)媒體,把行業(yè)的企業(yè)都變成朋友和“親家”,辛苦一,二年后,基礎(chǔ)牢固了,日子就會(huì)好過(guò)了.當(dāng)然,如果廣告策劃公司欲創(chuàng)建行業(yè)媒體,建議公司能夠多對(duì)行業(yè)的趨勢(shì),企業(yè)的招商,渠道,終端銷售等方面多一些了解,然后把內(nèi)容做扎實(shí),包括廣告,設(shè)計(jì),展會(huì),訂貨會(huì),經(jīng)銷商年會(huì),渠道開拓,終端銷售,明星代言等方面.顯然,把這些方面做深入做優(yōu)良了,行業(yè)客戶就會(huì)更加認(rèn)可此媒體了,因?yàn)檫@是大多數(shù)企業(yè)客戶所需要的.如此,廣告策劃公司的未來(lái)發(fā)展還怕不美好嗎 事實(shí)證明:功夫不負(fù)有心人,當(dāng)努力由量變達(dá)到質(zhì)變后,廣告策劃公司的業(yè)務(wù)就會(huì)源源不斷地找上門來(lái)!

4,實(shí)戰(zhàn)專家形象引崇拜.在各大醫(yī)院,專家門診是最昂貴的,也是人滿為患的.為什么會(huì)這樣 因?yàn)閷＜裔t(yī)術(shù)更高明,經(jīng)驗(yàn)更豐富,治療效果更顯著,所以,患者都相信專家,相信真正的專家.其實(shí),廣告,策劃,咨詢等智業(yè)公司,也可謂是醫(yī)院是醫(yī)生,他們的病人則是企業(yè)是商家.而且,在中國(guó),真正的專家是受人尊敬和引人崇拜的.那么,誰(shuí)能成為真正的專家 其實(shí),只要不斷努力的人和公司,都可以成為受人尊敬引人崇拜的真專家.對(duì)于為數(shù)不少的廣告策劃公司也不例外.對(duì)于一些廣告策劃公司而言,當(dāng)公司發(fā)展之路并不順暢的時(shí)候,是時(shí)候要考慮如何應(yīng)對(duì)壞結(jié)果的時(shí)候了.而走專家形象之時(shí),也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇.那么,如何才能成功走好專家形象之路呢 首先,我們需要對(duì)“專家”這一個(gè)方向道路進(jìn)行科學(xué)的分析和認(rèn)知.其實(shí),專家形象之路可以分好幾個(gè)方向,例如以老板為核心的個(gè)人專家形象之路,或者以公司為主體的某卓越服務(wù)為核心的公司專家形象之路,等等,都是不錯(cuò)的專家形象道路.其中,以老板為核心的個(gè)人專家形象之路,前提是老板需要有較豐富的營(yíng)銷策劃,廣告設(shè)計(jì)等實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),能說(shuō)會(huì)道,能夠準(zhǔn)確抓住客戶的消費(fèi)心態(tài),從而有效地說(shuō)服客戶.而以公司為主體的專家形象之路,則需要公司在某方面或者某幾方面有優(yōu)秀的人才,有豐富的和成功的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),有翔實(shí)的和客戶認(rèn)可的成功案例,并且在服務(wù)區(qū)域有著較高的聲譽(yù),進(jìn)而塑造其形象和有效地傳播,最終被服務(wù)區(qū)域的客戶所認(rèn)可和接納.要注意的是,以老板為核心的個(gè)人專家形象之路,可以側(cè)重于通過(guò)專業(yè)書籍,演講光碟,實(shí)戰(zhàn)文章等方式展開.要做到這一點(diǎn),的確需要其老板或團(tuán)隊(duì)具有足夠的實(shí)戰(zhàn)能力和創(chuàng)作水平.例如專業(yè)書籍方面,可以撰寫各類通過(guò)實(shí)戰(zhàn)后總結(jié)的理論或者經(jīng)驗(yàn),以可以寫行業(yè)中某領(lǐng)先企業(yè)的成功之道和自己的參與歷程,或者撰寫行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和注意事項(xiàng),等等,創(chuàng)作和出版此類書籍,對(duì)不少的企業(yè)客戶是有學(xué)習(xí)之用和借鑒意義的,如此,專家形象就會(huì)慢慢地樹立起來(lái),這對(duì)公司之后的業(yè)務(wù)拓展與發(fā)展將會(huì)有巨大的幫助.筆者認(rèn)識(shí)北京某一專家,驚呼他的業(yè)務(wù)如此之多——初次見面時(shí)確定他在做的項(xiàng)目多達(dá)二十多個(gè),在談的項(xiàng)目有近三十個(gè),此外平均每個(gè)月都有上十個(gè)新項(xiàng)目找上門來(lái).如此多的業(yè)務(wù)找上門來(lái),是如何做到的 經(jīng)過(guò)筆者與該專家的深入溝通,終于發(fā)現(xiàn)了一個(gè)秘密,就是此專家出版專著較多,百分之八十的客戶是通過(guò)其專著找上門來(lái)的,剩下百分之二十的客戶是之前合作的客戶介紹過(guò)來(lái)的.可見,出版專業(yè)書籍對(duì)業(yè)務(wù)開拓是個(gè)不錯(cuò)的選擇.同時(shí),除了出版專業(yè)書籍外,出版演講光碟,撰寫實(shí)戰(zhàn)文章也對(duì)樹立專家形象,更好地開拓業(yè)務(wù)有幫助的.對(duì)于以公司為主體的專家形象之路而言,除了以系統(tǒng)理論,有效工具,輝煌戰(zhàn)績(jī)?yōu)橹黧w內(nèi)容作為宣傳對(duì)象外,同樣可以采用專業(yè)書籍出版的形式,使其專家形象更加深入客戶之心.例如大型廣告公司廣東省廣就以公司名義進(jìn)行理論,案例為主要內(nèi)容進(jìn)行書籍出版,從而更加有效地鞏固其中國(guó)本土第一廣告公司的地位,對(duì)業(yè)務(wù)的開拓也是極有幫助的.因?yàn)檫@樣的書籍出版,一方面是總結(jié)公司過(guò)去的勞動(dòng)成果,將實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn),好的方法形成有用的理論,利于以后的實(shí)戰(zhàn)操作,另一方面也是一種有效的宣傳手段,并且對(duì)某些客戶產(chǎn)生震撼的作用.此可謂一舉兩得.由以上可見,樹立專家形象對(duì)業(yè)務(wù)的開拓是非常有幫助的.其中,對(duì)于廣告策劃公司而言,只要有信心和恒心,不斷地努力,完全可以成為貨真價(jià)實(shí)的專家,獲得客戶的高度認(rèn)可和贊揚(yáng).一旦實(shí)現(xiàn)這一目的,那業(yè)務(wù)源源不斷地找上門來(lái)就會(huì)變成現(xiàn)實(shí).到那個(gè)時(shí)候,你會(huì)驚奇地發(fā)現(xiàn):原來(lái)這個(gè)世界真的很美好!

5,廣告成就明星服務(wù)商.要成為專家或者專家級(jí)的個(gè)人和公司是需要一定天賦和水平的,而且實(shí)現(xiàn)的時(shí)間也可能需要拉長(zhǎng)一些,要做的工作也可能更多一些.畢竟八仙過(guò)海各顯神通嘛!顯然,除了以上四種方式可以使廣告,策劃,公關(guān),設(shè)計(jì),咨詢等智業(yè)公司有效地?cái)[脫其生存與發(fā)展的困境,魔術(shù)般的轉(zhuǎn)變?yōu)樯钪転t灑和滋潤(rùn)外,還有很多其他辦法也可以使得智業(yè)公司實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)源源不斷地找上門來(lái),確保公司發(fā)展得更加的美好.例如通過(guò)廣告?zhèn)鞑コ蔀槊餍欠?wù)商就是一個(gè)快速,有效和省錢的方式.廣告,策劃等智業(yè)公司,隔三差五的幫客戶進(jìn)行廣告投放,但是否有對(duì)自己進(jìn)行過(guò)廣告投放呢 有,但不多.像葉茂中策劃?rùn)C(jī)構(gòu)常在高檔雜志上如各大航空雜志進(jìn)行廣告?zhèn)鞑?北京未來(lái)廣告公司利用媒體的優(yōu)勢(shì)在央視進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ@些都是眾人熟悉的,也算是“巨無(wú)霸”式的廣告策劃企業(yè).那么,一些中小型的廣告,策劃,咨詢等智業(yè)公司有對(duì)自己進(jìn)行過(guò)廣告投放嗎 也有,但非常的少.顯然,廣告,策劃等智業(yè)公司自己常幫客戶進(jìn)行廣告投放,卻少有對(duì)自己進(jìn)行媒體傳播的.事實(shí)上,也正因?yàn)橹袊?guó)地大物博,制造與銷售類企業(yè)多,廣告策劃等智業(yè)公司也多,雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈,但造成了信息不對(duì)稱,導(dǎo)致很多在媒體上進(jìn)行了較長(zhǎng)時(shí)間廣告投放的智業(yè)公司更容易獲取業(yè)務(wù),而沒有進(jìn)行廣告投放的智業(yè)公司任憑客服人員如何費(fèi)盡口舌說(shuō)自己公司如何優(yōu)秀如何歷害,做的工作如何扎實(shí),服務(wù)得如何到位,客戶就是不肯相信不愿意合作.為什么會(huì)這樣 這就是信息不對(duì)稱的緣故造成的.筆者在企業(yè)市場(chǎng)一線工作數(shù)年,加上在智業(yè)公司工作的幾年也多是在一線市場(chǎng)度過(guò)的,所以加起來(lái)在企業(yè)一線市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)工作超過(guò)了十年,對(duì)企業(yè)的情況可謂是了如指掌——實(shí)際上,很多企業(yè)是需要各類智業(yè)服務(wù)的.但是,絕大多數(shù)企業(yè)對(duì)智業(yè)公司又不太了解,同時(shí)又怕花了錢辦不好事……因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱和顧忌心理,所以,在媒體上進(jìn)行過(guò)多次傳播的智業(yè)公司就成了很多企業(yè)客戶主動(dòng)尋找與洽談的對(duì)象——畢竟他們上了雜志上了報(bào)紙,甚至上了電視,給人的感覺就是不同,很有實(shí)力呀.這是很多企業(yè)人的內(nèi)心話.而對(duì)于沒有進(jìn)行廣告?zhèn)鞑サ闹菢I(yè)公司,因?yàn)榛ハ嗖徽J(rèn)識(shí),不了解,這樣信息就不通順不對(duì)稱了,如此想一次性獲得客戶的認(rèn)可和合作,在當(dāng)今社會(huì)是越來(lái)越難了,畢竟智業(yè)公司魚龍混雜,企業(yè)客戶多一個(gè)心眼也是正常的.顯然,像一些廣告,策劃,咨詢等智業(yè)公司,在確保了創(chuàng)作與執(zhí)行能力,水準(zhǔn)的前提下,是有必要對(duì)自己進(jìn)行一定的廣告?zhèn)鞑チ?這樣,公司不但業(yè)務(wù)開拓不再艱難,甚至通過(guò)持久的努力,將自己變成了明星式服務(wù)商,那后續(xù)源源不斷地被客戶找上門來(lái)合作就不稀奇了.那么,廣告,策劃等智業(yè)公司如何進(jìn)行廣告投放和傳播,以達(dá)到最好的效果呢

其實(shí),廣告,策劃等智業(yè)公司采取廣告?zhèn)鞑サ牟呗赃M(jìn)行形象樹立與業(yè)務(wù)開拓是需要根據(jù)自身情況確定的.一般而言,智業(yè)公司的廣告?zhèn)鞑タ梢院?jiǎn)單的分為兩類,一類是以電視如CCTV,航空雜志如《中國(guó)民航》,廣告雜志如《中國(guó)廣告》,營(yíng)銷雜志如《銷售與市場(chǎng)》,營(yíng)銷網(wǎng)站如中國(guó)廣告人網(wǎng)為主的全國(guó)性,全行業(yè)的廣告?zhèn)鞑?開拓的是全國(guó)各類型業(yè)務(wù);另一類是以行業(yè)媒體為主的廣告投放,如太陽(yáng)能行業(yè)可選擇在《中國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)資訊》,《中睿傳媒太陽(yáng)能營(yíng)銷》,《太陽(yáng)能信息》等媒體上投放,又如家具行業(yè)可選擇在《亞太家具》,《家具主流》等媒體上投放.由以上可見,對(duì)于有理論與實(shí)戰(zhàn)實(shí)力,能夠全國(guó)作戰(zhàn)和服務(wù)的智業(yè)公司,可以選擇前一類媒體進(jìn)行持續(xù)投放.而對(duì)于普通的廣告策劃公司,筆者建議選準(zhǔn)服務(wù)行業(yè),在行業(yè)媒體上進(jìn)行廣告投放,會(huì)效果更卓絕.據(jù)筆者所知,如浙江有一廣告公司在某行業(yè)雜志上進(jìn)行了長(zhǎng)期的廣告投放(其實(shí)沒有花多少錢,因?yàn)樾袠I(yè)媒體一般廣告收費(fèi)不高,加上投放時(shí)間長(zhǎng),和打折,所以細(xì)算下來(lái)是很少的一點(diǎn)錢),一年可以與上百個(gè)客戶進(jìn)行服務(wù).當(dāng)然,他們的服務(wù)內(nèi)容多是平面設(shè)計(jì),三維設(shè)計(jì),展會(huì)招商,訂貨會(huì)等方面,技術(shù)難道不是特高.但是,從一家公司的角度而言,有如此多的客戶,公司的收益是完全能夠得到保障的——這比普通的廣告策劃公司為了生存而求客戶,卻少有服務(wù)項(xiàng)目要強(qiáng)上幾十上百倍啊!

事實(shí)證明:智業(yè)公司大膽的對(duì)自身形象進(jìn)行規(guī)劃,然后進(jìn)行有效的廣告投放與持久傳播,是有助于公司全面,快速發(fā)展的.顯然,對(duì)于一些有一定實(shí)力的廣告策劃公司,在很難找到發(fā)展突破口的情況下,選擇廣告投放成就明星服務(wù)商是一個(gè)省事,有效,省錢的全新發(fā)展方式.看看已經(jīng)成功的一些廣告策劃公司就知道,這種沒有多少技術(shù)含量的做法,在很多廣告策劃公司還沒有行動(dòng)之前勇敢的行動(dòng),走在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前面,自然就會(huì)獲得上天的優(yōu)待.所以,廣告,策劃,咨詢等智業(yè)公司若

準(zhǔn)備走這一道路,就必須快速行動(dòng),占據(jù)先機(jī).否則,等大家都洶涌而至?xí)r,競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)更直接和激烈,再跟進(jìn)就不明智了.顯然,走在最前面,才能有效地樹立其形象,確定其地位,十拿九穩(wěn)的讓業(yè)務(wù)源源不斷地找上門來(lái)!

三,讓業(yè)務(wù)開拓不暢和運(yùn)營(yíng)艱難見鬼去吧

俗話說(shuō):退一步,海闊天空.對(duì)于廣告,策劃,設(shè)計(jì),公關(guān),咨詢等智業(yè)公司而言,在業(yè)務(wù)開拓不順暢,公司運(yùn)營(yíng)艱難的時(shí)候,大膽的換一種思維,改變其做法,往往能夠獲得意想不到的結(jié)果,甚至由此扭轉(zhuǎn)乾坤,一飛沖天,實(shí)現(xiàn)快樂,幸福的發(fā)展.實(shí)際上,很多真實(shí)又成功的案例已擺在我們的面前.顯然,出現(xiàn)業(yè)務(wù)開拓艱難的廣告,策劃,咨詢等智業(yè)公司,不但不要害怕,而且要興奮起來(lái),并且全面的分析自身的優(yōu)缺點(diǎn),果斷的進(jìn)行改革,努力的采取更好的業(yè)務(wù)開拓辦法,快速地把惡夢(mèng)拋給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,讓業(yè)務(wù)開拓不順暢和運(yùn)營(yíng)艱難早日見鬼去吧……由此一步步地實(shí)現(xiàn)全新的發(fā)展.這是一種務(wù)實(shí)和明智的做法.因此,沈海中相信:只要廣告,策劃,設(shè)計(jì),公關(guān),咨詢等智業(yè)公司不懈地努力,主動(dòng)的展開創(chuàng)新發(fā)展,就能實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)源源不斷地找上門來(lái)的目標(biāo),讓公司活得有滋有潤(rùn),從此擁有最無(wú)限美好的發(fā)展.

第三篇：廣告策劃公司辭職報(bào)告

x總經(jīng)理：

我來(lái)到xxx廣告策劃有限公司半年，開始感覺還不錯(cuò)，真是想好好干下去。事實(shí)上也是如此，我當(dāng)初以為，跟隨一個(gè)英明果斷、有人格魅力的領(lǐng)導(dǎo)打工，我才有發(fā)展和前途。不可否認(rèn)我非常敬佩您，但只限于您的事業(yè)成就。我非常了解您撐起三個(gè)私企的辛苦，老板也很難，所以我有利益上的不滿很少說(shuō)。

俗話說(shuō)冰凍三尺非一日之寒，我認(rèn)為公司的一些規(guī)章制度太過(guò)于偏向您的利益，對(duì)雇員也不信任，您整天盯著下邊的員工畢竟讓人覺得不舒服。

辦公開支是應(yīng)該節(jié)省，但是什么事情不要太過(guò)吧，電話費(fèi)已經(jīng)降到最低標(biāo)準(zhǔn)您還是不滿意，我真不明白，難道公事也要用自己的電話打？

我對(duì)公司推出的負(fù)激勵(lì)制度表示贊同，畢竟沒有規(guī)矩不成方圓。但是什么都要講公平吧？遲到扣錢，那么加班呢？您也許會(huì)想加班是因?yàn)閱T工沒有能力所以才不出效率，但是您可能忽略了一點(diǎn)：我們是人。（一分鐘能打一萬(wàn)字的一定是非人類）

本來(lái)現(xiàn)在就是一個(gè)雙向選擇、互炒魷魚的時(shí)代，少了誰(shuí)公司都照樣運(yùn)轉(zhuǎn)。我對(duì)公司充滿信心，您可以找到更好的員工，我辭職對(duì)公司不會(huì)有任何影響，畢竟現(xiàn)在人才有的是，祝愿公司興旺發(fā)達(dá)！

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第四篇：廣告策劃公司辭職報(bào)告

廣告策劃公司辭職報(bào)告

x總經(jīng)理：

我來(lái)到xxx廣告策劃有限公司半年，開始感覺還不錯(cuò)，真是想好好干下去。事實(shí)上也是如此，我當(dāng)初以為，跟隨一個(gè)英明果斷、有人格魅力的領(lǐng)導(dǎo)打工，我才有發(fā)展和前途。不可否認(rèn)我非常敬佩您，但只限于您的事業(yè)成就。我非常了解您撐起三個(gè)私企的辛苦，老板也很難，所以我有利益上的不滿很少說(shuō)。

俗話說(shuō)冰凍三尺非一日之寒，我認(rèn)為公司的一些規(guī)章制度太過(guò)于偏向您的利益，對(duì)雇員也不信任，您整天盯著下邊的員工畢竟讓人覺得不舒服。

辦公開支是應(yīng)該節(jié)省，但是什么事情不要太過(guò)吧，電話費(fèi)已經(jīng)降到最低標(biāo)準(zhǔn)您還是不滿意，我真不明白，難道公事也要用自己的電話打？

我對(duì)公司推出的負(fù)激勵(lì)制度表示贊同，畢竟沒有規(guī)矩不成方圓。但是什么都要講公平吧？遲到扣錢，那么加班呢？您也許會(huì)想加班是因?yàn)閱T工沒有能力所以才不出效率，但是您可能忽略了一點(diǎn)：我們是人。（一分鐘能打一萬(wàn)字的一定是非人類）

廣告策劃公司辭職報(bào)告

我不得不提到薪水的問(wèn)題，我剛到公司來(lái)的時(shí)候您說(shuō)試用期三個(gè)月薪水900元，您當(dāng)時(shí)和我說(shuō)過(guò)轉(zhuǎn)正后薪水在1200元——1500元之間，可是我試用期就有六個(gè)月，這也太離譜了吧？好不容易過(guò)了試用期，可現(xiàn)在的工資和您當(dāng)初答應(yīng)的最低標(biāo)準(zhǔn)還要差200元。如果不是當(dāng)初對(duì)您還有一絲敬意，我早就走人了。

本來(lái)現(xiàn)在就是一個(gè)雙向選擇、互炒魷魚的時(shí)代，少了誰(shuí)公司都照樣運(yùn)轉(zhuǎn)。我對(duì)公司充滿信心，您可以找到更好的員工，我辭職對(duì)公司不會(huì)有任何影響，畢竟現(xiàn)在人才有的是，祝愿公司興旺發(fā)達(dá)！

第五篇：金融危機(jī)下的

金融危機(jī)下的中國(guó)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

中國(guó)由于金融實(shí)行分業(yè)經(jīng)營(yíng),資本與金融帳戶受到管制,開放程度較低,因此金融危機(jī)在中國(guó)的傳播速度遠(yuǎn)不如在西方國(guó)家的傳播速度快,但從經(jīng)濟(jì)聯(lián)系的角度看,金融危機(jī)仍然可以通過(guò)經(jīng)常帳戶傳染到我國(guó),并對(duì)我國(guó)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生影響。這些影響主要包括如下幾個(gè)方面:

1.經(jīng)濟(jì)增速放緩。全球金融危機(jī)導(dǎo)致中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨的不確定性因素增加,有些已經(jīng)轉(zhuǎn)化為明顯的不利因素。GDP連續(xù)6個(gè)季度出現(xiàn)回落，因此經(jīng)濟(jì)下行的壓力仍然非常大,形勢(shì)仍然非常嚴(yán)峻。

2.對(duì)外貿(mào)易大幅下降。長(zhǎng)久以來(lái),出口一直是我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的強(qiáng)勁動(dòng)力,在目前對(duì)外貿(mào)易下降而內(nèi)需的替代作用還沒有完全展開的情形下,勢(shì)必導(dǎo)致我國(guó)經(jīng)濟(jì)的增速放緩,企業(yè)經(jīng)營(yíng)面臨困境。例如在廣東、浙江等對(duì)外依存度較高的省份,許多中小企業(yè)停產(chǎn)、歇業(yè),一些大企業(yè)也出現(xiàn)較大虧損。.3.就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻。經(jīng)濟(jì)增速的放緩勢(shì)必影響就業(yè)。一方面是城鎮(zhèn)新增就業(yè)減少，全國(guó)城鎮(zhèn)新增就業(yè)人員162萬(wàn)人,比去年同期減少21萬(wàn)人;另一方面是大學(xué)生就業(yè)困難,2008年年底有100萬(wàn)大學(xué)畢業(yè)生沒有就業(yè),而2009年又將有592萬(wàn)大學(xué)生畢業(yè)。

4.出現(xiàn)通貨緊縮的風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)4月9日統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)顯示, CPI和PPI同比增速連續(xù)第二個(gè)月雙雙為負(fù)。經(jīng)濟(jì)學(xué)家們普遍認(rèn)為,代表居民生活成本和企業(yè)原材料成本的CPI和PPI數(shù)據(jù)持續(xù)為負(fù),應(yīng)被視作是宏觀經(jīng)濟(jì)陷入通貨緊縮的重要征兆。

從以上對(duì)歐美國(guó)家以及中國(guó)的經(jīng)濟(jì)分析中,我們可以看出,全球正遭遇一場(chǎng)寒冬:投資銳減、股市低迷、失業(yè)率上升等等。要有效遏制金融危機(jī)、刺激經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)就需要各國(guó)彼此合作,共同努力。

中國(guó)的泡沫

目前房?jī)r(jià)及股指呈現(xiàn)虛假高昂，是被金融炒家“炒”起來(lái)的。虛擬經(jīng)濟(jì)指數(shù)的高漲，絕對(duì)不是經(jīng)濟(jì)繁榮的標(biāo)志，恰恰是由于實(shí)體經(jīng)濟(jì)——產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的不景氣所造成。高房?jī)r(jià)以及股市高指數(shù)背后其實(shí)都映現(xiàn)著金融炒作： 目前新建房空置率極高，有數(shù)字據(jù)說(shuō)高達(dá)一半以上。其實(shí)，所謂億萬(wàn)“地王”的出現(xiàn)正是經(jīng)濟(jì)泡沫化的表征之一。因?yàn)槟承┥鲜衅髽I(yè)從股市圈到的巨額資金，除了炒地皮和囤積土地保值升值以外，已找不到更好的投資盈利項(xiàng)目。當(dāng)今中國(guó)股市純粹是內(nèi)外大莊家的提款機(jī)。股指高昂背后映現(xiàn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的高度不景氣，銀行及企業(yè)均有大量閑置資金通過(guò)莊家進(jìn)入股市圈錢博弈。中國(guó)股市沒有退市機(jī)制，再爛而不盈利的產(chǎn)業(yè)和股票，只要有大戶坐莊，照樣可以圈到錢。

2.基本生產(chǎn)資料要素以及消費(fèi)物價(jià)，近年以來(lái)節(jié)節(jié)攀高。

一些中國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)人也跟著美國(guó)人大談特談人民幣幣值低估的問(wèn)題。殊不知，洋鬼所謂人民幣幣值被低估這種說(shuō)法的實(shí)質(zhì)是：以外幣為單位以及國(guó)外物價(jià)為參照下，中國(guó)的貨幣單位（所謂購(gòu)買力平價(jià)）以及物價(jià)普遍被低估了。

換句話說(shuō)，從外國(guó)人眼中看，中國(guó)現(xiàn)在不僅幣值太低，而且是物價(jià)太低了，二者應(yīng)當(dāng)同步高漲上去（實(shí)際二者也具有必然的聯(lián)動(dòng)關(guān)系）。這些盲目跟著洋人喊的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)人，一面在高叫國(guó)內(nèi)發(fā)生“通貨膨脹”，一面又在鼓吹人民幣應(yīng)盡快升值，也就是說(shuō)讓被人民幣估值的全部中國(guó)物價(jià)對(duì)國(guó)外貨幣同步高幅度升值——這些天真的中國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)人知道自己究竟在說(shuō)什么嗎？中國(guó)經(jīng)濟(jì)泡沫迄今維持不破的根本原因，是由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)體系仍呈半封閉態(tài)，人民幣不能自由兌換，物價(jià)與國(guó)際不接軌，多種經(jīng)濟(jì)要素不能自由流動(dòng)。否則，金融風(fēng)暴隨時(shí)將在一瞬間，由于國(guó)際金融動(dòng)蕩而突發(fā)傳遞到中國(guó)。

人民幣升值

長(zhǎng)遠(yuǎn)看，匯率上升有利于中國(guó)經(jīng)濟(jì)更加均衡發(fā)展。今年政策的重頭戲是要“調(diào)結(jié)構(gòu)”，一年多前，美國(guó)經(jīng)濟(jì)衰退之所以對(duì)中國(guó)產(chǎn)生這么大的影響，就是因?yàn)槲覈?guó)的外向型經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)模式。2007年我國(guó)GDP增速中出口帶動(dòng)部分達(dá)2%—3%(從GDP恒等式來(lái)看，尚未考慮出口的乘數(shù)效應(yīng))，到2009年就變成-3.9%，落差如此之大使得我國(guó)經(jīng)濟(jì)非常受制于外部環(huán)境的變化，根本原因就是對(duì)出口的依賴過(guò)高。因此需要通過(guò)一些手段降低對(duì)外需的依賴，人民幣升值也是實(shí)現(xiàn)這種轉(zhuǎn)變的重要方式。此外，正是2005年以來(lái)人民幣兌美元20%多的升值，促使許多企業(yè)從沿海地區(qū)逐漸轉(zhuǎn)移到內(nèi)陸地區(qū)，帶動(dòng)了內(nèi)陸地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，現(xiàn)在內(nèi)陸地區(qū)出現(xiàn)追趕沿海的現(xiàn)象，解決了返鄉(xiāng)民工的就業(yè)問(wèn)題。同時(shí)，內(nèi)陸地區(qū)的邊際消費(fèi)傾向比較高，因此內(nèi)陸地區(qū)或者說(shuō)落后地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度增快，有利于提振我國(guó)整體的消費(fèi)增長(zhǎng)。同時(shí)這幾年當(dāng)中，我國(guó)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了很大變化，較低端的消費(fèi)雜項(xiàng)產(chǎn)品，包括鞋子衣服占比明顯下降，而較高端的像電子設(shè)備、運(yùn)輸設(shè)備這類高附加值的產(chǎn)品出口增長(zhǎng)速度明顯加快，占比也明顯提高。這也顯示包括人民幣匯率升值在內(nèi)的政策促使我們出口結(jié)構(gòu)的升級(jí)速度加快。

經(jīng)濟(jì)泡沫可能破裂中國(guó)的幾個(gè)支柱性產(chǎn)業(yè)，輕工制造業(yè)的出口、汽車業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)?？梢哉f(shuō)這是拉動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的三駕馬車。如果人民幣升值，首先受到影響的便是制造業(yè)。當(dāng)制造業(yè)疲軟和低迷時(shí)，其相關(guān)的其他產(chǎn)業(yè)彩票厥艿攪跋歟聳鋇氖б德時(shí)厝簧仙鞘形薹ㄕ業(yè)焦ぷ鰨

罅康吶┟窆ぞ突岱迪绱禱虼郵縷淥墓ぷ鰨隹謔找嫻募跎倩崠蟠蟮亟檔凸液偷胤降乃笆眨傭跋煺府的投資和相應(yīng)的社會(huì)福利。

當(dāng)然有很多人都在喊加大內(nèi)需，但內(nèi)需的拉升對(duì)于目前的中國(guó)來(lái)講是一個(gè)非常困難的事情。首先，高昂的房?jī)r(jià)和教育支出占據(jù)了普通家庭的絕大部分收入，人們用于其他方面的開支勢(shì)必減少。其次，社會(huì)分配機(jī)制的不公平化，那些消費(fèi)能力巨大的中等收入的人群和企業(yè)承擔(dān)了社會(huì)絕大部分稅收，這無(wú)形中縮小了社會(huì)中低層次的消費(fèi)能力。

內(nèi)需沒有一個(gè)強(qiáng)勁的拉升，人民幣一旦升值，出口就會(huì)受到嚴(yán)重的影響，尤其是不具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)和品牌的低端制造業(yè)就會(huì)受到嚴(yán)重的影響。長(zhǎng)期以來(lái)依賴的出口一旦減少，而內(nèi)需又無(wú)法消化出口的剩余，大量的企業(yè)就會(huì)遭遇財(cái)務(wù)危機(jī)，從而停止經(jīng)營(yíng)。隨之而來(lái)的就是失業(yè)率的增加，隨著失業(yè)率的攀升，“啃老一族”的后繼收入會(huì)受到嚴(yán)重的影響，房屋的貸款將會(huì)成為部分人群的巨大負(fù)擔(dān)，當(dāng)這種失業(yè)再次蔓延的時(shí)候，違約還款的事件就會(huì)逐漸增加，這就是美國(guó)的房貸危機(jī)。

再看房?jī)r(jià)，對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)泡沫非常嚴(yán)重，通貨膨脹形勢(shì)正日趨嚴(yán)峻。理論上，人民幣升值對(duì)遏制通貨膨脹是有好處的。但是人民幣升值無(wú)疑會(huì)加劇開發(fā)商和投機(jī)者炒房進(jìn)一步推高房?jī)r(jià)，釀造更大的房地產(chǎn)泡沫。同時(shí)，房地產(chǎn)泡沫和投機(jī)活動(dòng)將進(jìn)一步加劇社會(huì)財(cái)富分化，普通人財(cái)富被房地產(chǎn)商和銀行、投機(jī)者掠奪。

只有在解決了房地產(chǎn)泡沫的前提下，人民幣升值才是安全的。否則，人民幣升值可能加劇房地產(chǎn)泡沫擴(kuò)大，一旦中國(guó)房地產(chǎn)泡沫破裂，經(jīng)濟(jì)陷入困境，對(duì)美國(guó)和世界其他國(guó)家都是災(zāi)難。

城市居民資產(chǎn)會(huì)縮水中國(guó)很多城市居民只知道人民幣升值，出口市場(chǎng)將會(huì)受到影響，卻不知道，熱錢流進(jìn)中國(guó)會(huì)給中國(guó)老百姓帶來(lái)的災(zāi)難性影響。熱錢流入，一是推高資產(chǎn)泡沫，和當(dāng)年日本廣場(chǎng)協(xié)議后，日元升值一樣，人民幣升值對(duì)整體中國(guó)股市的影響將取決于升值的速度。如果升值是在數(shù)月或數(shù)年里逐步進(jìn)行的，那可能會(huì)吸引大量投機(jī)性“熱錢”流入中國(guó)，推高國(guó)內(nèi)資產(chǎn)價(jià)格，包括股價(jià)和房?jī)r(jià)。相比之下，突然和一次性升值，可能會(huì)被視為中國(guó)央行緊縮貨幣政策的進(jìn)一步證據(jù)，從而冷卻國(guó)內(nèi)的股價(jià)和房?jī)r(jià)。

二是輸入通貨膨脹，導(dǎo)致人民幣在國(guó)內(nèi)的大幅貶值。出口受到影響，社會(huì)就業(yè)出現(xiàn)問(wèn)題，社會(huì)購(gòu)買力的困窘直接影響中國(guó)的內(nèi)需。城市居民應(yīng)妥善安排個(gè)人財(cái)富，配置良好資產(chǎn)。重要的是，要打通中國(guó)中小投資人進(jìn)入國(guó)際資本市場(chǎng)的通道。

開頭

國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展在全球化的背景下面臨著許多新的形勢(shì)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展也面臨著許多新的沖擊和挑戰(zhàn)，在應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)和沖擊的面前，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)從總體上說(shuō)，依然保持了相當(dāng)好的一

個(gè)增長(zhǎng)勢(shì)頭，盡管從去年下半年以來(lái)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度出現(xiàn)了放慢的趨勢(shì)，今年以來(lái)，我們的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度從一季度、二季度到三季度，增長(zhǎng)有所下滑，比如一季度，我們的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)10.6%，二季度，我們的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)是10.1%，三季度，我們的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)是9%，從這個(gè)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)跟全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)一樣都在放慢，但是，在全球經(jīng)濟(jì)明顯放慢的情況下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)平均或者累計(jì)依然保持了接近10%的增長(zhǎng)速度，是非常不容易的。

第一個(gè)層面，在貨幣政策方面，前面一段時(shí)間已屢次調(diào)低利率，表明貨幣調(diào)控的方向已由原來(lái)的從緊，變?yōu)楝F(xiàn)在的適當(dāng)松動(dòng)。我們?nèi)砸叨汝P(guān)注物價(jià)變化，繼續(xù)努力防控通貨膨脹，但是有必要適當(dāng)?shù)厮蓜?dòng)總量控制，這方面貨幣政策應(yīng)該繼續(xù)發(fā)揮其重要作用，財(cái)政政策應(yīng)積極予以配合，適度實(shí)施擴(kuò)張。

第二個(gè)層面，從財(cái)政政策的側(cè)重點(diǎn)看，當(dāng)前應(yīng)在原來(lái)穩(wěn)健框架之下優(yōu)化結(jié)構(gòu)的著力點(diǎn)上，進(jìn)一步提高政策的針對(duì)性和力度。這樣可以更好地發(fā)揮增加有效供給的作用，從綜合支撐效應(yīng)上優(yōu)化經(jīng)濟(jì)運(yùn)行現(xiàn)狀，避免“硬著陸”，并有助于增加企業(yè)層面的效益水平和增強(qiáng)總體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展后勁。具體看來(lái)，從2008 年開始，財(cái)政已帶動(dòng)其他資金陸續(xù)投入災(zāi)后重建，幾年內(nèi)將有萬(wàn)億元規(guī)模的基礎(chǔ)設(shè)施等投資，并已在近期作出了提高出口退稅率的舉措以阻止或減輕出口企業(yè)的頹勢(shì)，同時(shí)在涉及基本民生的各項(xiàng)事業(yè)中繼續(xù)積極投入，為社會(huì)成員消解“后顧之憂”，改善心理預(yù)期，增加消費(fèi)方面的有效需求。比如，在保障和提高企業(yè)退休人員待遇、提高城鄉(xiāng)低保對(duì)象等低收入群眾基本生活水平的同時(shí)，國(guó)家將進(jìn)一步完善有關(guān)政策措施，加大在資助困難學(xué)生、優(yōu)撫救濟(jì)、住房保障、房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展等多個(gè)方面的政策支持力度。這些財(cái)政政策對(duì)于擴(kuò)大內(nèi)需將起到積極的作用。

具體考慮優(yōu)化財(cái)政支出結(jié)構(gòu)，第一，要把“三農(nóng)”問(wèn)題擺在重中之重，進(jìn)一步投入財(cái)政可用資金支持新農(nóng)村建設(shè)的基礎(chǔ)設(shè)施，支持和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化有關(guān)的項(xiàng)目和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，并適當(dāng)加大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方面的直補(bǔ)力度。第二，財(cái)政要把優(yōu)化結(jié)構(gòu)的支出重點(diǎn)放在貫徹國(guó)家區(qū)域戰(zhàn)略方面，支持西部大開發(fā)、東北等老工業(yè)基地振興、中部崛起、天津?yàn)I海新區(qū)建設(shè)，推進(jìn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展事項(xiàng)的落實(shí)。第三，在民眾所關(guān)心的一系列基本民生方面，財(cái)政要通過(guò)支出安排加以提升，進(jìn)而增強(qiáng)民眾的信心和滿意度。這包括：對(duì)基礎(chǔ)教育的支持，如從2007

年開始實(shí)行從農(nóng)村到城市的九年義務(wù)教育全免費(fèi)；在醫(yī)療基本保障方面，把可用的資金用于支持基本醫(yī)療保障體系的建立；基本住房保障方面，經(jīng)過(guò)這幾年的摸索，我們政策的著力點(diǎn)已經(jīng)有進(jìn)步，把原來(lái)比較模糊的經(jīng)濟(jì)適用房概念淡化，而明確地把財(cái)政資金重點(diǎn)放在廉租房建設(shè)上。此外，還包括政策對(duì)生態(tài)環(huán)境保護(hù)和人居環(huán)境建設(shè)的支持。第四，財(cái)政應(yīng)加大對(duì)科技創(chuàng)新的支持，這也體現(xiàn)為一個(gè)戰(zhàn)略性的選擇，我國(guó)要轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，必須在這方面緊抓不放，積極貫徹國(guó)家中長(zhǎng)期科技規(guī)劃，包括支持十多個(gè)科技重大專項(xiàng)的實(shí)施，走創(chuàng)新型國(guó)家之路。

第三個(gè)層面，應(yīng)該適當(dāng)考慮結(jié)構(gòu)性的稅收調(diào)整。前不久，配合著貨幣政策的動(dòng)作，利息稅已暫停征收。另外，很有希望的是，隨著整個(gè)經(jīng)濟(jì)熱度上升問(wèn)題不再成為一個(gè)壓力，我們有機(jī)會(huì)把增值稅轉(zhuǎn)型推到全國(guó)，而不再限于東北地區(qū)和中部的二十幾個(gè)工業(yè)城市。在優(yōu)化企業(yè)所得稅制方面，應(yīng)該抓緊細(xì)化實(shí)施細(xì)則，有所區(qū)別地對(duì)節(jié)能降耗減排等方面的經(jīng)濟(jì)行為和研發(fā)活動(dòng)，給予所得稅優(yōu)惠的支持。還應(yīng)該看到，我們將有更好的機(jī)會(huì)推出資源稅的較大調(diào)整，雖然看起來(lái)這是對(duì)初級(jí)資源產(chǎn)品增加稅負(fù)而會(huì)抬高其產(chǎn)品價(jià)格的舉措，但是對(duì)于發(fā)展方式轉(zhuǎn)變和引導(dǎo)各類主體更珍惜地使用資源，更積極地開發(fā)節(jié)約使用資源的工藝、技術(shù)和項(xiàng)目，是一項(xiàng)必須要做的重要稅制改革。