第一篇：價值鏈與國際市場營銷策略

市場營銷期末論文

價值鏈與國際市場營銷策略

10國貿(mào)3班103010311 胡慧娟

摘要：把企業(yè)創(chuàng)造價值的過程分解為一系列互不相同而又相互關(guān)聯(lián)的經(jīng)濟(jì)活動，稱之為“增值活動”，其總和構(gòu)成企業(yè)的“價值鏈”。價值活動可以被分為“上游環(huán)節(jié)”和“下游環(huán)節(jié)”兩大類。上游環(huán)節(jié)經(jīng)濟(jì)活動的中心是產(chǎn)品，與產(chǎn)品的技術(shù)特性緊密相關(guān)；下游環(huán)節(jié)的中心是顧客，成敗優(yōu)劣主要取決于顧客特點。與交易營銷相比，關(guān)系營銷是市場營銷學(xué)研究范式的根本轉(zhuǎn)變。但關(guān)系營銷的應(yīng)用在獲得收益的同時，也要充分考慮其成本。關(guān)系營銷與交易營銷并不是絕對對立的，兩者各有適用條件，并在一定條件下可以演化和兼容。

關(guān)鍵字：價值鏈；實施戰(zhàn)略；市場營銷；策略

進(jìn)入21世紀(jì)，市場營銷學(xué)理論發(fā)生了一些顯著變化，其中影響最大的是營銷學(xué)中的“關(guān)系”范式的出現(xiàn)?！瓣P(guān)系”范式以關(guān)系營銷(或關(guān)系性交易)理論為代表，在市場營銷學(xué)理論界掀起一場革命，對市場營銷持“關(guān)系”觀點的學(xué)者對交易導(dǎo)向的營銷理論進(jìn)行了批判，被稱為“營銷學(xué)研究范式的轉(zhuǎn)變”。交易營銷與關(guān)系營銷是兩種截然不同的研究范式：前者以產(chǎn)品為中心，采用4P【Product(產(chǎn)品)，Price(價格)，Place(營銷)，Promotion(促銷)組合】營銷組合為手段，著眼于單次交易活動收益的最大化；后者以長期關(guān)系為導(dǎo)向，采取關(guān)系方法

(Relationshipapproach)，注重新價值的創(chuàng)造和雙方關(guān)系中的交互作用，以構(gòu)建企業(yè)持久競爭優(yōu)勢。

一、關(guān)系營銷理論的提出和營銷范式從交易向關(guān)系轉(zhuǎn)變

在關(guān)系營銷出現(xiàn)以前營銷理論以交易或者交換為研究的中心，早期重點研究營銷渠道的效率，其后消費者行為逐漸成為研究的中心，其中以4P營銷組合作為主要手段。

關(guān)系營銷與交易營銷是兩種對立的營銷方式，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1．傳統(tǒng)的以交易為導(dǎo)向的營銷認(rèn)為，市場是由同質(zhì)性的無關(guān)緊要的個體顧客組成(至少在同一個細(xì)分市場是如此)，關(guān)系營銷則認(rèn)為市場并不是由大批無關(guān)緊要的個體顧客組成。每個顧客是需求和欲望、購買能力差異很大的個體，對企業(yè)來說，每個顧客對企業(yè)的價值也是不同的，市場營銷學(xué)的“20／80”理論，即企業(yè)80％的利潤來自于20％的顧客說明，賣方不應(yīng)對每個顧客都同等對待，應(yīng)將有價值的關(guān)鍵客戶和其他客戶區(qū)別對待。

2．交易營銷認(rèn)為市場中交易雙方的主動性不同，即存在“積極的賣方”和“消極的買方”，買賣雙方是各自獨立的因素，市場營銷就是賣方的單方行為，賣方用產(chǎn)品、價格，促銷等營銷組合手段刺激顧客購買。關(guān)系營銷認(rèn)為市場并不都是由“積極的賣方”和“消極的買方”組成，具有特定需求的買方也存在尋找合適的供應(yīng)商的過程，雙方是“互動的關(guān)系”。

3．交易營銷的交易活動是由具體的單個交易事件組成，各個交易活動之間不產(chǎn)生相互作用；關(guān)系營銷認(rèn)為供求雙方的交易是連續(xù)過程，大量的交易都是重

共5頁，第1頁

1復(fù)進(jìn)行的，前一次的交易往往對以后的交易活動產(chǎn)生作用。如果顧客有一次滿意的購買體驗，也就是在購買中得到超過預(yù)期的價值，那么，他就會把這種體驗帶到下次的交易活動中去。一次購買行為只是雙方關(guān)系序列中的一部分。

4．交易營銷的產(chǎn)品概念主要是指產(chǎn)品的實體價值，而關(guān)系營銷認(rèn)為產(chǎn)品的價值既包括實體價值，也包括附在實體產(chǎn)品之上的服務(wù)，如按照客戶的要求定制產(chǎn)品、從與供應(yīng)商接觸過程中得到的愉快感和咨詢服務(wù)等。

5．交易營銷完全依靠市場價格機制發(fā)揮作用，供應(yīng)商與顧客都是完全的理性“經(jīng)濟(jì)人”，追求短期利益的最大化。關(guān)系營銷以“關(guān)系”作為研究的核心，認(rèn)為顧客在交易中不但要得到經(jīng)濟(jì)價值，而且還追求經(jīng)濟(jì)價值以外的其他價值，顧客是有限理性的“社會人”，關(guān)系以互惠為基礎(chǔ)并存在“利他主義”傾向，關(guān)系的維護(hù)因素是信任與承諾，因此交易是處于市場價格機制與科層組織的行政指令之間的“關(guān)系范式”發(fā)揮作用。

6．交易營銷的價值來源于產(chǎn)品交易活動完成后價值在供應(yīng)商、消費者、分銷商等在價值鏈上的分配，而關(guān)系性交易注重新價值的創(chuàng)造。關(guān)系營銷認(rèn)為，客戶購買產(chǎn)品并不單純依據(jù)價格的高低，還要考慮其他因素，如可保證穩(wěn)定供貨、低的失敗概率、彈性的生產(chǎn)容量等。企業(yè)在與顧客、供應(yīng)商、分銷商，競爭者相互的合作關(guān)系過程中，由于資源相互依賴、共同開發(fā)、信息共享、組織學(xué)習(xí)等因素，與交易營銷相比，關(guān)系營銷帶來更高的價值創(chuàng)造。

從關(guān)系的角度看待營銷是人類商業(yè)活動的本源回歸，關(guān)系營銷是對市場營銷學(xué)理論的重大突破，它將傳統(tǒng)交易營銷學(xué)研究的視角從關(guān)注一次性的交易轉(zhuǎn)向保留顧客；從有限地滿足顧客期望轉(zhuǎn)向高度的顧客服務(wù)；營銷的目的從獲取短期利潤轉(zhuǎn)向與各方建立和諧的關(guān)系，大大擴(kuò)展了市場營銷學(xué)研究的視野。

二、關(guān)系營銷與交易營銷的演化與兼容性

營銷采取關(guān)系導(dǎo)向還是交易導(dǎo)向關(guān)鍵在于雙方的意愿，而不是單方面的行為。也就是說，只有在雙方關(guān)系意愿匹配達(dá)到平衡的基礎(chǔ)上，才可能發(fā)展關(guān)系性交易。如果考察為什么供應(yīng)商或客戶會采取交易或者關(guān)系導(dǎo)向，則取決于雙方各自希望從交易中得到什么，以及對交易方的了解程度，即外部環(huán)境和內(nèi)部條件對交易導(dǎo)向的影響。更多的情況下，企業(yè)營銷中往往同時使用關(guān)系營銷與交易營銷導(dǎo)向，而不應(yīng)說取其一而否定另一種方法?？傻贸鲆韵陆Y(jié)論：

1．關(guān)系或交易動機決定于外部環(huán)境和內(nèi)在條件。表現(xiàn)在：從客戶方面看，不同的客戶營銷導(dǎo)向不同，同一客戶在不同情況下營銷導(dǎo)向也不同，并不是所有顧客都愿意建立關(guān)系，有些則缺乏關(guān)系的意愿。從供應(yīng)商方面看，對有的客戶希望建立穩(wěn)定的長期關(guān)系，而對有的客戶則不希望建立關(guān)系。從產(chǎn)品和服務(wù)的性質(zhì)看，有些適宜關(guān)系導(dǎo)向，而另一些則適宜于交易導(dǎo)向。如當(dāng)產(chǎn)品定制化、差異性時，往往希望選擇特定供應(yīng)商以滿足特殊需要；當(dāng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度較高時，則缺乏關(guān)系交易的動機。

2．營銷手段的應(yīng)用應(yīng)使短期收益與長期利益在一定時期內(nèi)達(dá)到均衡。無論關(guān)系營銷還是交易營銷，其實施都要分析一定時期內(nèi)的收益與成本，及時進(jìn)行評估和決策。關(guān)系營銷重長期收益，而交易營銷立足于即時經(jīng)濟(jì)收益。

3．現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展使企業(yè)與顧客的距離縮短，雙方的溝通更加便利。關(guān)系營銷的核心之一是雙方關(guān)系過程中的互動，即通過直接接觸與溝通實現(xiàn)價值，而交易營銷主要是通過分銷渠道與顧客間接溝通。在買賣雙方的關(guān)系中，雙

方直接接觸的距離越近，建立關(guān)系的愿望就越迫切。在通過分銷渠道間接面對大量消費者時，廠商主要是通過加強品牌宣傳來加強與消費者的關(guān)系?，F(xiàn)代技術(shù)手段的應(yīng)用，特別是國際互聯(lián)網(wǎng)，使雙方的溝通與接觸更加直接、頻繁、快捷。

4．關(guān)系性營銷方法與4P營銷組合可以演化與并存。在關(guān)系營銷的三個層次中，其中第一層次的關(guān)系營銷與4P營銷組合近似，是界于兩種方法之間的混合方法。在交易營銷中，產(chǎn)品的差異化滿足顧客特定需求，需求滿足導(dǎo)致顧客滿意，顧客滿意又引致重復(fù)購買，重復(fù)購買意味著雙方有可能建立長期關(guān)系。因此，可以說產(chǎn)品的差異化是交易營銷向關(guān)系營銷轉(zhuǎn)化的動因之一；從企業(yè)的品牌看，消費者對特定品牌的忠誠也一定程度體現(xiàn)了關(guān)系營銷的理念；從關(guān)系本身看，關(guān)系不但是一個連續(xù)的過程，還是一個演化的過程。關(guān)系既可以是緊密的伙伴關(guān)系，也可以是松散的客戶關(guān)系，其深度決定于雙方的需要。

三、價值鏈的概念和構(gòu)成企業(yè)要生存和發(fā)展，必須為企業(yè)和其他利益集團(tuán)包括員工、顧客、供貨商以及所在地區(qū)和相關(guān)行業(yè)等創(chuàng)造價值。如果把“企業(yè)”這個“黑匣子”打開，可以把企業(yè)創(chuàng)造價值的過程分解為一系列互不相同但又相互關(guān)聯(lián)的經(jīng)濟(jì)活動，或者稱之為“增值活動”，其總和即構(gòu)成企業(yè)的“價值鏈”。任何一個企業(yè)都是其產(chǎn)品在設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、交貨和售后服務(wù)方面所進(jìn)行的各項活動的聚合體。每一項經(jīng)營管理活動就是這一價值鏈條上的一個環(huán)節(jié)。企業(yè)的價值鏈及其進(jìn)行單個活動的方式，反映了該企業(yè)的歷史、戰(zhàn)略、實施戰(zhàn)略的方式以及活動自身的主要經(jīng)濟(jì)狀況。

價值鏈可以分為基本增值活動和輔助性增值活動兩大部分。企業(yè)的基本增值活動，即一般意義上的“生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)”，如材料供應(yīng)、成品開發(fā)、生產(chǎn)運行、成品儲運、市場營銷和售后服務(wù)。這些活動都與商品實體的加工流轉(zhuǎn)直接相關(guān)。企業(yè)的輔助性增值活動，包括組織建設(shè)、人事管理、技術(shù)開發(fā)和采購管理。這里的技術(shù)和采購都是廣義的，既可以包括生產(chǎn)性技術(shù)，也包括非生產(chǎn)性的開發(fā)管理；采購管理既包括生產(chǎn)原材料，也包括其他資源投入的管理。

價值鏈的各環(huán)節(jié)之間相互關(guān)聯(lián)，相互影響。一個環(huán)節(jié)經(jīng)營管理的好壞可以影響到其他環(huán)節(jié)的成本和效益。雖然價值鏈的每一環(huán)節(jié)都與其他環(huán)節(jié)相關(guān)，但是一個環(huán)節(jié)能在多大程度上影響其他環(huán)節(jié)的價值活動，則與其在價值鏈條上的位置有很大的關(guān)系。根據(jù)產(chǎn)品實體在價值鏈各環(huán)節(jié)的流轉(zhuǎn)程序，企業(yè)的價值活動可以被分為“上游環(huán)節(jié)”和“下游環(huán)節(jié)”兩大類。在企業(yè)的基本價值活動中，材料供應(yīng)、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)運行可以被稱為“上游環(huán)節(jié)”；成品儲運、市場營銷和售后服務(wù)可以被稱為“下游環(huán)節(jié)”。上游環(huán)節(jié)經(jīng)濟(jì)活動的中心是產(chǎn)品，與產(chǎn)品的技術(shù)特性緊密相關(guān)；下游環(huán)節(jié)的中心是顧客，成敗優(yōu)劣主要取決于顧客特點。

四、價值鏈與企業(yè)的競爭優(yōu)勢

“價值鏈”理論的基本觀點是，在一個企業(yè)眾多的“價值活動”中，并不是每一個環(huán)節(jié)都創(chuàng)造價值。企業(yè)所創(chuàng)造的價值，實際上來自企業(yè)價值鏈上的某些特定的價值活動；這些真正創(chuàng)造價值的經(jīng)營活動，就是企業(yè)價值鏈的“戰(zhàn)略環(huán)節(jié)”。企業(yè)在競爭中的優(yōu)勢，尤其是能夠長期保持的優(yōu)勢，說到底，是企業(yè)在價值鏈某些特定的戰(zhàn)略價值環(huán)節(jié)上的優(yōu)勢。而行業(yè)的壟斷優(yōu)勢來自于該行業(yè)的某些特定環(huán)

節(jié)的壟斷優(yōu)勢，抓住了這些關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也就抓住了整個價值鏈。這些決定企業(yè)經(jīng)營成敗和效益的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)可以是產(chǎn)品開發(fā)、工藝設(shè)計，也可以是市場營銷、信息技術(shù)，或者認(rèn)識管理等等，視不同的行業(yè)而異。

雖然不同行業(yè)有不同的價值鏈，同一環(huán)節(jié)在各行業(yè)的作用也不相同，但是，對于具有較大規(guī)模的企業(yè)，例如跨國公司則可以通過價值鏈上的關(guān)鍵環(huán)節(jié)也就是核心能力在相關(guān)行業(yè)中進(jìn)行擴(kuò)散和移植，從而提高企業(yè)尤其是跨國公司的競爭優(yōu)勢?？鐕驹趪H營銷活動中擁有全球跨行業(yè)營銷的范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。由于在價值鏈的每一個環(huán)節(jié)幾乎都能發(fā)現(xiàn)通用型要素的存在，那么，當(dāng)兩個行業(yè)的價值鏈上的關(guān)鍵環(huán)節(jié)也就是核心能力需要相同的通用型要素時，跨國公司就將自己在一個行業(yè)中的核心能力擴(kuò)散到另一個相關(guān)行業(yè)，使得范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)轉(zhuǎn)化為范圍經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢。因此，跨國公司在一個行業(yè)的營銷溝通活動中獲得的先進(jìn)知識、經(jīng)驗和技能，可以不需要很大的追加投資就能轉(zhuǎn)移到其他相關(guān)行業(yè)。

當(dāng)跨國公司進(jìn)行全球營銷時，范圍經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢又可以同時轉(zhuǎn)移到新進(jìn)入的國際市場。根據(jù)該國的特定市場環(huán)境，跨國公司有計劃地選擇相關(guān)行業(yè)的產(chǎn)品相繼導(dǎo)人，在市場研究、促銷技巧和共同渠道等方面形成范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，尤其是促銷行為的協(xié)同效應(yīng)對樹立跨國公司在當(dāng)?shù)氐恼w形象具有重要的戰(zhàn)略意義。

五、價值鏈與國際市場營銷策略的選擇

由價值鏈的概念和構(gòu)成分析可以知道，企業(yè)的價值活動被分為“上游環(huán)節(jié)”和“下游環(huán)節(jié)”兩大類。

相應(yīng)來說，如果對于某一產(chǎn)品的營銷占關(guān)鍵地位的是上游環(huán)節(jié)，取決于產(chǎn)品技術(shù)和大規(guī)模生產(chǎn)，其競爭性質(zhì)很可能表現(xiàn)為“全球市場”型的全方位的立體競爭，因此，企業(yè)跨國經(jīng)營如果主要靠上游環(huán)節(jié)的優(yōu)勢，則可以采取“全球性”的營銷策略。而國際市場的某些消費需求的同質(zhì)化趨勢也支持這一策略。

雖然各國市場的文化背景有很大的差異，但各國市場以產(chǎn)品和服務(wù)的要求卻表現(xiàn)出趨同性。各國消費者都在從其他社會吸取他們認(rèn)為是好的東西，從精神到物質(zhì)產(chǎn)品，一種新消費現(xiàn)象——跨越文化界定的消費趨勢正在形成。這種情況。很大程度來源于教育，來源于知識的傳遞，教育導(dǎo)致更高水平的技術(shù)成就，同時也會消除在生活方式上的差別。另外，傳媒，特別是電視的推廣和普及，以及國際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，也加速了這一趨勢的發(fā)展。

對那些在國際上享有盛名的大公司來說，這樣一種消費趨勢是求之不得的機會，也是他們?nèi)杖找挂乖谂Υ龠M(jìn)的。需求的同質(zhì)化，可以使廠商的庫存、采購及生產(chǎn)成本都大為減少，而更增加他們的競爭力。開創(chuàng)名牌，并促使全球不同文化背景的消費者去追逐名牌，這些企業(yè)就可以得到巨額的銷售收入和可觀的利潤。

跨國公司一旦認(rèn)識到國文化交叉而產(chǎn)生的某些共性，就可以設(shè)計全球通用產(chǎn)品，用同樣的廣告制作知識變更說明文字，以跨國公司的盛名和信譽，以自己的渠道，向世界各個市場推進(jìn)?！翱鐕井a(chǎn)品”不僅是一種滿足人們物質(zhì)需要的具有使用價值的物品，而且是一種能滿足人們精神和感觀需求的價值復(fù)合體，一種文化感受。

與此相反的是下游環(huán)節(jié)的經(jīng)濟(jì)活動。下游環(huán)節(jié)的中心是顧客，各種經(jīng)營活動(如廣告宣傳、渠道策略、促銷手段等)都與消費者特性緊密相關(guān)，企業(yè)的競爭優(yōu)勢根據(jù)所在市場當(dāng)?shù)氐墓┣笄闆r、風(fēng)俗文化為轉(zhuǎn)移。如果對于某一產(chǎn)品的營銷來

說，下游環(huán)節(jié)的優(yōu)勢占主導(dǎo)地位，則該行業(yè)的競爭性質(zhì)很可能是“多國市場”型的相互獨立的局部競爭模式。憑借下游環(huán)節(jié)優(yōu)勢跨國競爭的企業(yè)，其競爭戰(zhàn)略往往帶有鮮明的局部性、地區(qū)性色彩，在本地成功的策略未必能給其他市場帶來成功。在這方面，世界兩大日用消費品巨頭英國聯(lián)合利華和美國寶潔公司都有過類似的教訓(xùn)。

聯(lián)合利華進(jìn)入中國市場以來，吃了不少苦頭，總結(jié)了不少教訓(xùn)：不要把中國當(dāng)作單一的市場，各地區(qū)間在收入、風(fēng)俗、政策、商業(yè)存在很大差異。全國統(tǒng)一的戰(zhàn)略難以實施，要學(xué)會思考，因地制宜。是否進(jìn)入一個市場，戰(zhàn)略基石不能寄放在政策和跟政府關(guān)系上，盡可能跟上中國市場環(huán)境的變化。不論你的產(chǎn)業(yè)模式在別處多么成功。

參考文獻(xiàn)：

[1]陳曦.在價值鏈上跳舞[M].北京：地震出版社，2004

[2]陳小洲，王靈敏.現(xiàn)在企業(yè)市場營銷[M].武漢：湖北科學(xué)技術(shù)出版社，2002

[3]王雪麗.國際市場營銷學(xué)[M].北京：學(xué)苑出版社，2004

[4]吳率.市場營銷管理[M].程度：四川大學(xué)出版社，2004

[5]張濤，王亞軍.現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理[M].成都：四川大學(xué)出版社，2003

第二篇：價值鏈與國際市場營銷策略 論文

價值鏈與國際市場營銷策略 論文

一、價值鏈的概念和構(gòu)成企業(yè)要生存和發(fā)展，必須為企業(yè)的股東和其他利益集團(tuán)包括員工、顧客、供貨商以及所在地區(qū)和相關(guān)行業(yè)等創(chuàng)造價值。如果把“企業(yè)”這個“黑匣子”打開，我們可以把企業(yè)創(chuàng)造價值的過程分解為一系列互不相同但又相互關(guān)聯(lián)的經(jīng)濟(jì)活動，或者稱之為“增值活動”，其總和即構(gòu)成企業(yè)的“價值鏈”。任何一個企業(yè)都是其產(chǎn)品在設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、交貨和售后服務(wù)方面所進(jìn)行的各項活動的聚合體。每一項經(jīng)營管理活動就是這一價值鏈條上的一個環(huán)節(jié)。企業(yè)的價值鏈及其進(jìn)行單個活動的方式，反映了該企業(yè)的歷史、戰(zhàn)略、實施戰(zhàn)略的方式以及活動自身的主要經(jīng)濟(jì)狀況。

價值鏈可以分為基本增值活動和輔助性增值活動兩大部分。企業(yè)的基本增值活動，即一般意義上的“生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)”，如材料供應(yīng)、成品開發(fā)、生產(chǎn)運行、成品儲運、市場營銷和售后服務(wù)。這些活動都與商品實體的加工流轉(zhuǎn)直接相關(guān)。企業(yè)的輔助性增值活動，包括組織建設(shè)、人事管理、技術(shù)開發(fā)和采購管理。這里的技術(shù)和采購都是廣義的，既可以包括生產(chǎn)性技術(shù)，也包括非生產(chǎn)性的開發(fā)管理，例如，決策技術(shù)、信息技術(shù)、計劃技術(shù)；采購管理既包括生產(chǎn)原材料，也包括其他資源投入的管理，例如，聘請有關(guān)咨詢公司為企業(yè)進(jìn)行廣告策劃、市場預(yù)測、法律咨詢、信息系統(tǒng)設(shè)計和長期戰(zhàn)略計劃等。

價值鏈的各環(huán)節(jié)之間相互關(guān)聯(lián)，相互影響。一個環(huán)節(jié)經(jīng)營管理的好壞可以影響到其他環(huán)節(jié)的成本和效益。比方說，如果多花一點成本采購高質(zhì)量的原材料，生產(chǎn)過程中就可以減少工序，少出次品，縮短加工時間。雖然價值鏈的每一環(huán)節(jié)都與其他環(huán)節(jié)相關(guān)，但是一個環(huán)節(jié)能在多大程度上影響其他環(huán)節(jié)的價值活動，則與其在價值鏈條上的位置有很大的關(guān)系。根據(jù)產(chǎn)品實體在價值鏈各環(huán)節(jié)的流轉(zhuǎn)程序，企業(yè)的價值活動可以被分為“上游環(huán)節(jié)”和“下游環(huán)節(jié)”兩大類。在企業(yè)的基本價值活動中，材料供應(yīng)、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)運行可以被稱為“上游環(huán)節(jié)”；成品儲運、市場營銷和售后服務(wù)可以被稱為“下游環(huán)節(jié)”。上游環(huán)節(jié)經(jīng)濟(jì)活動的中心是產(chǎn)品，與產(chǎn)品的技術(shù)特性緊密相關(guān)；下游環(huán)節(jié)的中心是顧客，成敗優(yōu)劣主要取決于顧客特點。

不管是生產(chǎn)性還是服務(wù)性行業(yè)，企業(yè)的基本活動都可以用上價值鏈來表示，但是不同的行業(yè)價值的具體構(gòu)成并不完全相同，同一環(huán)節(jié)在各行業(yè)中的重要性也不同。例如，在農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)，由于產(chǎn)品本身相對簡單，競爭主要表現(xiàn)為價格競爭，一般較少需要廣告茗銷，對售后服務(wù)的要求也不是特別強烈，與之相應(yīng)，價值鏈的下游環(huán)節(jié)對企業(yè)經(jīng)營的整體效應(yīng)的影響相對次要；而在許多工業(yè)機械行業(yè)以及其他技術(shù)性要求較高的行業(yè)，售后服務(wù)往往是競爭成敗的關(guān)鍵。

二、價值鏈與企業(yè)的競爭優(yōu)勢

“價值鏈”理論的基本觀點是，在一個企業(yè)眾多的“價值活動”中，并不是每一個環(huán)節(jié)都創(chuàng)造價值。企業(yè)所創(chuàng)造的價值，實際上來自企業(yè)價值鏈上的某些特定的價值活動；這些真正創(chuàng)造價值的經(jīng)營活動，就是企業(yè)價值鏈的“戰(zhàn)略環(huán)節(jié)”。企業(yè)在競爭中的優(yōu)勢，尤其是能夠長期保持的優(yōu)勢，說到底，是企業(yè)在價值鏈某些特定的戰(zhàn)略價值環(huán)節(jié)上的優(yōu)勢。而行業(yè)的壟斷優(yōu)勢來自于該行業(yè)的某些特定環(huán)節(jié)的壟斷優(yōu)勢，抓住了這些關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也就抓住了整個價值鏈。這些決定企業(yè)經(jīng)營成敗和效益的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)可以是產(chǎn)品開發(fā)、工藝設(shè)計，也可以是市場營銷、信息技術(shù)，或者認(rèn)識管理等等，視不同的行業(yè)而異。在高檔時裝業(yè)，這種戰(zhàn)略環(huán)節(jié)一般是設(shè)計能力；在卷煙業(yè)，這種戰(zhàn)略環(huán)節(jié)主要是廣告宣傳和公共關(guān)系策略（也就是如何對付各種政府和消費者組織的戒煙努力）；在餐飲業(yè)，這種戰(zhàn)略環(huán)節(jié)主要是餐館地點的選擇。

雖然如前所述不同行業(yè)有不同的價值鏈，同一環(huán)節(jié)在各行業(yè)的作用也不相同，但是，對于具有較大規(guī)模的企業(yè)，例如跨國公司則可以通過價值鏈上的關(guān)鍵環(huán)節(jié)也就是核心能力在相關(guān)行業(yè)中進(jìn)行擴(kuò)散和移植，從而提高企業(yè)尤其是跨國公司的競爭優(yōu)勢?？鐕驹趪H營銷活動中擁有全球跨行業(yè)營銷的范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。這種范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)是跨國公司通過最佳廣度（范圍）地使用通用型要素和資源而獲得的。這種通用型要素可以是通用的生產(chǎn)設(shè)備、管理經(jīng)驗、營銷技能和研究開發(fā)能力。由于在價值鏈的每一個環(huán)節(jié)幾乎都能發(fā)現(xiàn)通用型要素的存在，那么，當(dāng)兩個行業(yè)的價值鏈上的關(guān)鍵環(huán)節(jié)也就是核心能力需要相同的通用型要素時，跨國公司就將自己在一個行業(yè)中的核心能力擴(kuò)散到另一個相關(guān)行業(yè)，使得范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)轉(zhuǎn)化為范圍經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢。因此，跨國公司在一個行業(yè)的營銷溝通活動中獲得的先進(jìn)知識、經(jīng)驗和技能，可以不需要很大的追加投資就能轉(zhuǎn)移到其他相關(guān)行業(yè)。如美國的菲利浦一莫利斯公司是著名的煙草商，創(chuàng)造了萬寶路這樣的全球性香煙品牌，該公司進(jìn)入食品行業(yè)后，帶入了其卓越的廣告、營銷推廣等營銷溝通技巧，使得像米勒啤酒等品牌也迅速成為美國的領(lǐng)先品牌，并走向世界。

當(dāng)跨國公司進(jìn)行全球營銷時，范圍經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢又可以同時轉(zhuǎn)移到新進(jìn)入的國別市場。根據(jù)該國的特定市場環(huán)境，跨國公司有計劃地選擇相關(guān)行業(yè)的產(chǎn)品相繼導(dǎo)入，在市場研究、促銷技巧和共同渠道等方面形成范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，尤其是促銷行為的協(xié)同效應(yīng)對樹立跨國公司在當(dāng)?shù)氐恼w形象具有重要的戰(zhàn)略意義。如飛利浦公司在包括中國在內(nèi)的許多國家都引入其照明、微電子、計算機硬件、家用電器等相關(guān)行業(yè)的多種產(chǎn)品，并使用相同的廣告語“讓我們做得更好”，使得公司形象非常鮮明。盡管其多年營運狀況不佳，但據(jù)調(diào)研顯示在中國市場上飛利浦公司的知名度要遠(yuǎn)高于通用電氣等強勁的競爭對手。其他如日用消費品行業(yè)的跨國公司在各國市場上都如出一轍地引入家用洗滌劑、消費紙品、個人護(hù)理用品和食品保健品，這些都是跨國公司獲得范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的例證。

很顯然，要保持企業(yè)對某一產(chǎn)品的壟斷優(yōu)勢，關(guān)鍵是保持這一產(chǎn)品價值鏈上的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)的壟斷優(yōu)勢，并不需要在所有的價值活動上都保持壟斷優(yōu)勢。戰(zhàn)略環(huán)節(jié)要緊緊控制在企業(yè)內(nèi)部，很多非戰(zhàn)略性的活動則完全可以通過合同的方式承包出去，盡量利用市場以減低成本，增加靈活性。對戰(zhàn)略環(huán)節(jié)的壟斷可以采取許多形式，既可以是壟斷關(guān)鍵原材料，壟斷關(guān)鍵人才，也可以是壟斷關(guān)鍵銷售渠道、關(guān)鍵市場，等等。比如說，在很多靠特殊技能競爭的行業(yè)，例如廣告業(yè)、表演業(yè)、體育業(yè)，這種壟斷優(yōu)勢通常來自于對若干關(guān)鍵人才的壟斷；在很多靠產(chǎn)品特色競爭的行業(yè)，這種壟斷優(yōu)勢往往是來自于對關(guān)鍵技術(shù)或原料配方的壟斷，例如可口可樂的配方，麥當(dāng)勞“巨無霸”漢堡包的專用調(diào)料配方，都是絕密級別的商業(yè)秘密。在高科技產(chǎn)品行業(yè)，這種壟斷優(yōu)勢通常來自于對若干關(guān)鍵生產(chǎn)技術(shù)，例如對計算機的芯片生產(chǎn)技術(shù)的壟斷造就了全球芯片巨頭IN-TEL公司。而微軟（Microsoft）則在電腦軟件領(lǐng)域擁有無與倫比的創(chuàng)新能力。廣州寶潔從成立開始就以“世界一流產(chǎn)品，美化您的生活”作為企業(yè)的經(jīng)營理念，樹立“寶潔公司，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”的形象。為了維護(hù)其優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品概念，公司動用其在全世界擁有的超過100名的專業(yè)技術(shù)人員，每年都花費其銷售額的8％-10％（約5億到7億元）的費用進(jìn)行專門的產(chǎn)品研究，寶潔認(rèn)為，只有不斷開發(fā)產(chǎn)品功能，提高科技含量，才能占領(lǐng)市場。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品概念不等同于國家、行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。為了開發(fā)一個優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品概念，寶潔每年花費銷售額的1％－3％進(jìn)行各方面的市場研究，用寶潔的話說，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品必須是消費者合同的產(chǎn)品，產(chǎn)品核心功能和外圍功能都成為滿足消費者的需求。

上面這種種建筑在與產(chǎn)品直接相關(guān)的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)上的壟斷有時是很容易理解的。相對來說，鮮為人知的是各種建筑在價值鏈“輔助性增值活動”環(huán)節(jié)上的壟斷優(yōu)勢。下面我們試以國際商用計算器（IBM）在組織結(jié)構(gòu)上的壟斷優(yōu)勢來討論。IBM在世界計算機市場上的優(yōu)勢，在很大的程度上來自于IBM的價值鏈布局所形成的強大組織體系，這種組織體系是在設(shè)計、生產(chǎn)、銷售和維修大型商業(yè)計算機的長期過程中發(fā)展起來的。就個人電腦的生產(chǎn)而言，IBM是相當(dāng)落后的；個人電腦的關(guān)鍵生產(chǎn)技術(shù)都不在IBM手里。但是，IBM的遍及全球的組織結(jié)構(gòu)和維修服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以及多年來建立起來的“高質(zhì)量服務(wù)”的信譽卻是其他公司難以企及的。盡管IBM并不生產(chǎn)任何個人電腦的關(guān)鍵部件，標(biāo)有IBM牌號的個人電腦內(nèi)部所用的原器件都是IBM向其他公司采購來的，但I(xiàn)BM牌個人電腦仍然受到消費者的偏愛，售價高于其他各種質(zhì)量相同的“雜牌”電腦。這里的原因主要在于，IBM的聲譽和覆蓋全球的銷售、維修、服務(wù)的組織體系，為消費者提供了購買技術(shù)復(fù)雜產(chǎn)品是極為需要的質(zhì)量保證。由于這種質(zhì)量保證是個人電腦產(chǎn)銷價值鏈上的一個戰(zhàn)略環(huán)節(jié)，而IBM在這一環(huán)節(jié)上占有壟斷優(yōu)勢，這就使得并不生產(chǎn)個人電腦的IBM成為在個人電腦行業(yè)舉足輕重的行業(yè)巨頭。

三、價值鏈與國際市場營銷策略的選擇

由價值鏈的概念和構(gòu)成分析我們知道，企業(yè)的價值活動可以被分為“上游環(huán)節(jié)”和“下游環(huán)節(jié)”兩大類。在企業(yè)的基本價值活動中，材料供應(yīng)、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)運行可以被稱為“上游環(huán)節(jié)”；成品儲運、市場營銷和售后服務(wù)可以被稱為“下游環(huán)節(jié)”。上游環(huán)節(jié)經(jīng)濟(jì)活動中心是產(chǎn)品，與產(chǎn)品的技術(shù)特性緊密相關(guān)，其效益高低影響到整個價值鏈體系。例如，新產(chǎn)品、新工藝一旦開發(fā)出來，可以在許多市場許多地區(qū)應(yīng)用，其優(yōu)勢具有普遍意義。

相應(yīng)來說，如果對于某一產(chǎn)品的營銷來說，占關(guān)鍵地位的是上游環(huán)節(jié)，取決于產(chǎn)品技術(shù)和大規(guī)模生產(chǎn)，其競爭性質(zhì)很可能表現(xiàn)為“全球市場”型的全方位的立體競爭，大型商用客機、小汽車、計算機都屬于這一類。因此，企業(yè)跨國經(jīng)營如果主要靠的上游環(huán)節(jié)的優(yōu)勢，則可以采取“全球性”的營銷策略。而國際市場的某些消費需求的同質(zhì)化趨勢也支持這一策略。

雖然各國市場的文化背景有很大的差異，但各國市場以產(chǎn)品和服務(wù)的要求卻表現(xiàn)出趨同性。各國消費者都在從其他社會汲取他們?nèi)藶槭呛玫臇|西，從精神的到物質(zhì)的產(chǎn)品，一種新的消費現(xiàn)象——跨越文化界定的消費趨勢——正在形成。這種情況，很大程度來源于教育，來源于知識的傳遞，教育導(dǎo)致更高水平的技術(shù)成就，同時也會消除在生活方式上的差別。另外，傳媒，特別是電視的推廣和普及，以及國際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，也加速了這一趨勢的發(fā)展。因為這些現(xiàn)代傳媒手段的發(fā)展，使人們能夠立即分車到世界上現(xiàn)代生活中的各種信息。政治、經(jīng)濟(jì)、文化交流壁壘的大大降低，各種層次的國際交流愈來愈多，愈來愈密切，世界正在變小。丹麥、德國、日本、美國的年輕人都是吃漢堡包、穿牛仔褲、彈吉他長大的，他們的生活方式、抱負(fù)和愿望都十分相似。

對那些在國際上享有盛名的大公司來說，這樣一種消費趨勢是求之不得的機會，也是他們?nèi)杖找挂乖谂Υ龠M(jìn)的。需求的同質(zhì)化，可以使廠商的庫存、采購及生產(chǎn)成本都大為減少，而更增加他們的競爭力。開創(chuàng)名牌，并促使全球不同文化背景的消費者去追逐名牌，這些企業(yè)就可以得到巨額的銷售收入和可觀的利潤。美國一家咨詢公司對美國、日本和歐洲14個國家的9萬名消費者的調(diào)查表明，世界知名度最高的10種名牌商標(biāo)是：可口可樂、萬寶路、IBM、麥當(dāng)勞、迪斯尼、索尼、柯達(dá)、摩托羅拉、吉列和耐克，而這些品牌都是屬于頂尖跨國公司的。

跨國公司一旦認(rèn)識到國文化交叉而產(chǎn)生的某些共性，就可以設(shè)計全球通用產(chǎn)品，用同樣的廣告制作知識變更說明文字，以跨國公司的盛名和信譽，以自己的渠道，向世界各個市

場推進(jìn)。“跨國公司產(chǎn)品”不僅是一種滿足人們物質(zhì)需要的具有使用價值的物品，而且是一種能滿足人們精神和感觀需求的價值復(fù)合體，一種文化感受。

與此相反的是下游環(huán)節(jié)的經(jīng)濟(jì)活動。下游環(huán)節(jié)的中心是顧客，各種經(jīng)營活動（如廣告宣傳、渠道策略、促銷手段等）都與消費者特性緊密相關(guān)，企業(yè)的競爭優(yōu)勢根據(jù)所在市場當(dāng)?shù)氐墓┣笄闆r、風(fēng)俗文化為轉(zhuǎn)移。例如，強有力的銷售渠道，膾炙人口、不脛而走的廣告語言往往具有地方性的特點，很難簡單地照搬和移植。如果對于某一產(chǎn)品的營銷來說，下游環(huán)節(jié)的優(yōu)勢占主導(dǎo)地位，則該行業(yè)的競爭性質(zhì)很可能是“多國市場”型的相互獨立的局部競爭模式。憑借下游環(huán)節(jié)優(yōu)勢跨國競爭的企業(yè)，其競爭戰(zhàn)略往往帶有鮮明的局部性、地區(qū)性色彩，在本地成功的策略未必能給其他市場帶來成功。在這方面，世界兩大日用消費品巨頭英國聯(lián)合利華和美國寶潔公司都有過類似的教訓(xùn)。

聯(lián)合利華進(jìn)入中國市場以來，吃了不少苦頭，總結(jié)了不少教訓(xùn)：不要把中國當(dāng)作單一的市場，各地區(qū)間在收入、風(fēng)俗、政策、商業(yè)存在很大差異。全國統(tǒng)一的戰(zhàn)略難以實施，要學(xué)會思考，因地制宜。是否進(jìn)入一個市場，戰(zhàn)略基石不能寄放在政策和跟政府關(guān)系上，盡可能跟上中國市場環(huán)境的變化。不論你的產(chǎn)業(yè)模式在別處多么成功。

美國嬰兒尿布頭號生產(chǎn)商，世界知名的市場營銷戰(zhàn)略之王寶潔公司跨國經(jīng)營嬰兒尿布的 教訓(xùn)同樣很有代表性。寶潔公司在80年代把美國市場上最受歡迎的嬰兒尿布引出國界，進(jìn)入香港和德國市場。在一般情況下，寶潔公司每進(jìn)入一個市場都要經(jīng)過“實地試營銷”以發(fā)現(xiàn)可能存在的問題。但是這次寶潔公司認(rèn)為，尿布就是尿布，嬰兒尿就是嬰兒尿，這種尿布已經(jīng)在美國銷售多年，受到普遍好評，因此，決定跨越試銷階段，直接進(jìn)入香港和德國市場。可是接下來發(fā)生的事情卻大大出乎寶潔公司的意料。香港的消費者反映，寶潔公司的尿布太厚，德國的消費者卻反映，寶潔公司的尿布太薄，吸水性能不足。同樣的布，怎么可能同時太厚又太薄呢？寶潔公司經(jīng)過詳細(xì)調(diào)查才發(fā)現(xiàn)，嬰兒一天的平均尿量雖然大體相同，嬰兒布的使用習(xí)慣在香港和德國卻大不相同。香港的消費者把嬰兒舒適作為母親的頭等大事，孩子一尿就換尿布，因此，寶潔公司的尿布就顯得太厚；而德國的母親比較制度化，早晨給孩子換塊尿布然后到晚上再換一塊，于是寶潔公司的尿布就顯得太薄

因此，寶潔公司進(jìn)入中國市場后，更注重中國市場的特殊性。為深入了解中國消費者，寶潔在中國建立了完善的市場調(diào)研系統(tǒng)，開展消費者追蹤并嘗試與消費者建立持久的溝通關(guān)系。寶潔公司在中國的市場研究部建立了龐大的數(shù)據(jù)庫，把消費者意見及時分析、反饋給生產(chǎn)部門，以生產(chǎn)出更適合中國消費者使用的產(chǎn)品。

第三篇：新會計準(zhǔn)則與國際會計準(zhǔn)則比較課程

【背景】

更加開放的經(jīng)濟(jì)環(huán)境呼喚趨同的會計環(huán)境：我國于2007年執(zhí)行了與國際實質(zhì)趨同的新會計準(zhǔn)則；國際會計準(zhǔn)則理事會（IASB）頒布的國際財務(wù)報告準(zhǔn)則（IFRSs）正迅速得到全球各地的認(rèn)可；美國證券交易委員會（SEC）力爭在2011年前允許美國跨國企業(yè)使用IFRSs。對國內(nèi)的企業(yè)，尤其是跨國企業(yè)和進(jìn)出口企業(yè)而言，更加清楚地認(rèn)識新會計準(zhǔn)則（CAS）與國際準(zhǔn)則（IFRS）之間的異同，無疑將更加有利于企業(yè)在市場競爭中抓住機遇，提高財務(wù)報表的質(zhì)量，降低融資成本，贏得競爭。

同時，“世界已經(jīng)改變，并且還在繼續(xù)改變”。國際會計準(zhǔn)則理事會（IASB）不斷更新國際財務(wù)報告準(zhǔn)則，財政部根據(jù)國內(nèi)外的實際情況不時的做出一些修正，例如在國際會計準(zhǔn)則理事會（IASB）于2006年11月發(fā)布IFRS8《經(jīng)營分部》取代IAS14《分部報告》，財政部由此在2009年5月發(fā)布《企業(yè)會計準(zhǔn)則解釋3號征求意見稿》中結(jié)合國情相應(yīng)調(diào)整。這種調(diào)整符合企業(yè)的實際情況，為報告使用者提供更為有用的信息。我們在此基礎(chǔ)上不斷地及時地更新課程內(nèi)容，在對論理精髓深刻把握的基礎(chǔ)上，不斷總結(jié)培訓(xùn)經(jīng)驗，把最新理念傳遞給您，助您把握時代的脈搏，走在企業(yè)的前列。? 了解國際會計準(zhǔn)則體系和內(nèi)容；

? 了解國際會計準(zhǔn)則對中國會計準(zhǔn)則的借鑒和指導(dǎo)作用； ? 比較分析新會計準(zhǔn)則與國際會計準(zhǔn)則的差異； ? 介紹兩者差異的原因以便在實務(wù)工作總具有前瞻性 ? 深諳中國會計準(zhǔn)則與國際會計準(zhǔn)則之間轉(zhuǎn)換的操作實務(wù)。

一、中國新會計準(zhǔn)則（CAS）的變化實質(zhì) 1.規(guī)則導(dǎo)項VS.原則導(dǎo)項

2.歷史成本計量模式向公允價值模式的過渡 3.中國新會計準(zhǔn)則體系

? 基本準(zhǔn)則

? 具體38項會計準(zhǔn)則及運用指南 ? 《企業(yè)會計準(zhǔn)則解釋》 ? 新舊會計準(zhǔn)則的主要差異?

二、國際財務(wù)報告準(zhǔn)則（IFRS）的介紹

1.國際會計準(zhǔn)則委員會（IASC）的成立及發(fā)展

2.國際財務(wù)報告準(zhǔn)則體系（IFRS，IAS，IFRIC，SIC）及特點 3.全球運用狀況及發(fā)展趨勢介紹

三、基本準(zhǔn)則的區(qū)別

1.會計和報表公布期限 2.會計賬簿和會計記錄 3.報表語種 4.記帳本位幣

四、具體準(zhǔn)則的比較 1.非流動有形資產(chǎn)

? 不動產(chǎn)、場房和設(shè)備(成本模式VS.重估價模式)? 不動產(chǎn)、場房和設(shè)備---折舊(實際情況選擇VS.組成部分折舊法)? 投資性房地產(chǎn)(作為固定資產(chǎn)處理VS.成本模式VS.公允價值模式)2.無形資產(chǎn)

? 企業(yè)自行開發(fā)的無形資產(chǎn)(費用VS.研究費用化、開發(fā)資本化)? 無形資產(chǎn)---攤銷

3.投資

?

一般要求(權(quán)益法VS.成本法, 企業(yè)合并形成的投資VS.非企業(yè)合并形成的投資，金融資產(chǎn))? 股權(quán)投資差額（商譽）(攤銷VS.不攤銷)4.負(fù)債

? 可轉(zhuǎn)換債券---發(fā)行人(歸為負(fù)債VS.歸為負(fù)債與權(quán)益)? 員工退休福利(預(yù)提，在員工提供服務(wù)的期間確認(rèn)費用)5.收入

? 收入確認(rèn)的一般原則

? 短期投資現(xiàn)金股利收入(沖減投資成本VS.確認(rèn)收入)6.其他損益項目

? 借款費用(資本化VS.費用化)? 政府補助(收付實現(xiàn)制VS.權(quán)責(zé)發(fā)生制)? 所得稅(應(yīng)付稅款法VS.納稅影響會計法VS.資產(chǎn)負(fù)債表債務(wù)法)7.其他

? 非貨幣性交易(不區(qū)分同類及非同類資產(chǎn)交換VS.區(qū)分同類資產(chǎn)交換和不同類資產(chǎn)交換, 成本模式VS.公允價值模式)? 債務(wù)重組收益(計入資本公積VS.計入收益表)? 基于股權(quán)的支付(表外披露VS.費用)

第四篇：我國會計準(zhǔn)則與國際會計準(zhǔn)則的比較研究

我國會計準(zhǔn)則與國際會計準(zhǔn)則的比較研究

5.3.5關(guān)于政府補助披露的比較

我國會計準(zhǔn)則要求披露:補助的種類及金額;記入當(dāng)期損益的補助金額;本

期返還的補助金額和原因。國際會計準(zhǔn)則要求披露:對政府補助采用的會計政 策，包括財務(wù)報表中列報方法;報表中確認(rèn)的補助的性質(zhì)和范圍及對企業(yè)直接 從中受益的其他形式政府援助的說明;在政府援助已確認(rèn)的情況下，尚沒履行 的附加條件及其他事項。相比之下，國際會計準(zhǔn)則在披露方面比我國會計準(zhǔn)則 多了一項:即要求披露對政府補助所采用的會計政策，這主要是因為國際會計 準(zhǔn)則允許對政府補助采用多種報表列報方法。

5.4.2關(guān)聯(lián)交易披露內(nèi)容比較

所謂關(guān)聯(lián)方交易，是指關(guān)聯(lián)方之間轉(zhuǎn)移資源、勞務(wù)或義務(wù)的行為，而不論

是否收取價款。從關(guān)聯(lián)方交易的定義上看，我國會計準(zhǔn)則與工AS的定義基本相 同。我國會計準(zhǔn)則規(guī)定，企業(yè)與關(guān)聯(lián)方發(fā)生了關(guān)聯(lián)交易的，應(yīng)當(dāng)在財務(wù)報表的 附注中披露關(guān)聯(lián)方關(guān)系的性質(zhì)、交易的類型及交易要素(至少包括交易的金額，未結(jié)算項目的金額、條款和條件，以及有關(guān)提供或取得擔(dān)保的信息，未結(jié)算應(yīng) 收項目的壞帳準(zhǔn)備金額，定價政策)。關(guān)聯(lián)方交易應(yīng)當(dāng)分別關(guān)聯(lián)方以及交易類型 予以披露，類型相似的關(guān)聯(lián)方交易，在不影響財務(wù)報表的使用者正確理解關(guān)聯(lián) 方交易對財務(wù)報表影響的情況下，可以合并披露。國際會計準(zhǔn)則對關(guān)聯(lián)方交易 規(guī)定，應(yīng)披露關(guān)聯(lián)方關(guān)系的性質(zhì)以及為理解財務(wù)報表所必需的交易類型和交易 要素，為理解財務(wù)報表所必需的交易要素通常包括:對交易量的說明，以金額 或以相應(yīng)比例表示;未結(jié)算項目的金額或相應(yīng)比例;定價政策。

關(guān)聯(lián)方交易中非常重要的是關(guān)聯(lián)交易定價方法，工AS第24號對關(guān)聯(lián)方交易 提出了三種的定價方法:

①確定關(guān)聯(lián)方交易價格，一種方法是不受控制的“可比價格法”?？杀葍r格 是參照非關(guān)聯(lián)方之間在經(jīng)濟(jì)上可比的市場中買賣類似商品所采用的價格。在關(guān) 聯(lián)方交易中提供的商品和勞務(wù)，如果相關(guān)條件與正常交易相同，大多采用“可 比價格法”，這種方法還經(jīng)常用于確定融資成本。

②另一種方法是“轉(zhuǎn)售價格法”，當(dāng)商品在關(guān)聯(lián)方之間轉(zhuǎn)移后，商品的接受 方又將商品銷售給獨立的第三方，從轉(zhuǎn)售價格中扣除毛利，彌補轉(zhuǎn)售者的費用 并使其獲得適當(dāng)利潤，從而得出給轉(zhuǎn)售者的轉(zhuǎn)移價格。在確定與轉(zhuǎn)售者的毛利 相適應(yīng)的價款時，存在判斷問題。

③第三種方法是“成本加成法”，在關(guān)聯(lián)方交易中，在供應(yīng)一方的成本上增 加適當(dāng)?shù)慕痤~，確定轉(zhuǎn)移價格。

同時，工AS第24號第16條補充說明，有時關(guān)聯(lián)方交易的價格不是通過上述 三種方法確定的，甚至根本不計價格，免費提供管理服務(wù)和債務(wù)的免息展期。我國會計準(zhǔn)則的36號對關(guān)聯(lián)交易的定價方法沒有作詳細(xì)的說明，這對我國 財務(wù)報表的使用者理解財務(wù)報表有較大影響，可能導(dǎo)致報表使用者無法取得全 面的會計信息，從而影響其據(jù)此作出的分析判斷和經(jīng)濟(jì)決策。我國的關(guān)聯(lián)方披 露會計準(zhǔn)則應(yīng)進(jìn)一步修訂完善，對關(guān)聯(lián)交易的定價方法方式作出詳細(xì)的說明，定價依據(jù)、與非關(guān)聯(lián)方交易的定價政策是否一致以及差異的金額、各種定價政 策定價方法的使用范圍應(yīng)在報表附注中加以披露。

第五篇：我國會計準(zhǔn)則與國際會計準(zhǔn)則的差異

我國會計準(zhǔn)則與國際會計準(zhǔn)則的差異

2001.04.17

發(fā)達(dá)的市場經(jīng)濟(jì)、成熟的證券市場離不開完善的會計準(zhǔn)則，從世界不少國家，尤其是發(fā)達(dá)國家看，會計準(zhǔn)則具有相當(dāng)?shù)姆尚Я?，它實際上是各國的一種“準(zhǔn)法律”，在會計主體的會計核算和報告方面具有強制約束力。隨著國際經(jīng)濟(jì)對我國的影響越來越大，為便于外國資本進(jìn)入我國，同時也便于我國企業(yè)走向世界，必然要求我國在會計上向國際靠攏。其實，我國在會計準(zhǔn)則制訂方面已取得了不小的成績，我國于1990年就開始起草有關(guān)會計準(zhǔn)則方面的草案，迄今為止已正式發(fā)布了13項具體會計準(zhǔn)則，年內(nèi)還將再發(fā)布5個新準(zhǔn)則，可以說，我國會計準(zhǔn)則的制定在與國際會計準(zhǔn)則（IAS）接軌方面已駛?cè)肓丝燔嚨馈?/p>

與IAS相比，我國會計準(zhǔn)則還存在著很多方面的不足，主要表現(xiàn)在三個方面：一是數(shù)量上的不足。國際會計具體準(zhǔn)則已達(dá)40來項，我國只有其三分之一左右；二是信息披露廣度的不足。例如我國的會計準(zhǔn)則缺乏通貨膨脹下的相關(guān)規(guī)定以及職工福利及退休金方面的財務(wù)信息。當(dāng)今社會的競爭是人才的競爭，如何爭取到本企業(yè)所需要的人才，并充分發(fā)揮其才干，成為企業(yè)決策者所需考慮的重要問題之一，因而職工福利（包含退休金費用和計劃）也成為企業(yè)競爭的手段之一，這些開支無論是法定的還是非法定的，都要計入企業(yè)的成本、費用中去，應(yīng)該給予披露。而IAS第29號對惡性通貨膨脹下的財務(wù)報告作了規(guī)定，IAS第19號和第26號對退休金費用和計劃分別作了有關(guān)規(guī)定；三是企業(yè)之間的會計信息缺乏可比性。現(xiàn)階段中國會計準(zhǔn)實際上是準(zhǔn)則和制度并存的規(guī)范模式，主要表現(xiàn)在兩個方面，一方面，企業(yè)具體會計準(zhǔn)則主要是規(guī)范上市公司會計行為的，非上市企業(yè)在相當(dāng)時期內(nèi)仍采用會計制度的規(guī)范形式；另一方面，在政府和非營利組織會計體系中，財政總預(yù)算會計和行政單位會計采用會計制度的規(guī)范形式。不同行業(yè)的企業(yè)執(zhí)行各自行業(yè)的會計制度，會計口徑不統(tǒng)一，會計信息的可比性較低。尤其值得一提的是，銀行在宏觀調(diào)控中的作用隨著國際金融的動蕩表現(xiàn)得日趨增大，因此銀行的特殊地位和作用決定了銀行及類似機構(gòu)在會計信息的披露上會有特殊要求。IAS第30號已對該類會計主體作出規(guī)范，而我國現(xiàn)在只是將之放在金融企業(yè)的行業(yè)會計制度中進(jìn)行規(guī)范。

我國的會計準(zhǔn)則在一定程度上是對從建國以來到90年代初一直執(zhí)行的會計制度的揚棄，并在借鑒國際會計準(zhǔn)則的基礎(chǔ)上形成的。目前“準(zhǔn)則＋制度"式的規(guī)范形式并不符合國際慣例，會計準(zhǔn)則也是如此。為了增強財務(wù)信息的可比性，規(guī)范財務(wù)信息的披露，建立一套適用于不同行業(yè)的所有制形式的企業(yè)會計準(zhǔn)則體系就顯得十分必要。會計準(zhǔn)則的實質(zhì)就是規(guī)范，通過其約束，使企業(yè)編制出的會計報告中的會計信息在國際間可比，這樣，對企業(yè)編制會計報告的約束要求也就越強烈。因此，比照世界上多數(shù)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家的做法，制定會計準(zhǔn)則以取代會計制度勢在必行，可以合理預(yù)見，我國的行業(yè)會計制度將逐步取消，代之以統(tǒng)一的會計準(zhǔn)則。現(xiàn)階段推動會計準(zhǔn)則國際化的主要原因包括國際資本流動、國際貿(mào)易、跨國公司以及區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作等，我國對現(xiàn)有會計行為的規(guī)范形式進(jìn)行改革不僅是發(fā)展市場經(jīng)濟(jì)的需要，也是加入WTO后必須盡快解決的現(xiàn)實問題，資本市場發(fā)展已成為推動我國會計向國際接軌的最主要動力。