第一篇：內(nèi)衣行業(yè)合作方案

內(nèi)衣行業(yè)合作方案

內(nèi)衣行業(yè)合作方案

尊敬的佛山市南海區(qū)鹽步內(nèi)衣行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)：

蒙承貴協(xié)會(huì)熱情邀請，我司參加了貴協(xié)會(huì)于2012年4月14日召開的內(nèi)衣行業(yè)電子商務(wù)工作會(huì)議，與貴協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及各企業(yè)主管進(jìn)行了廣泛的交流，了解到貴協(xié)會(huì)和廣大會(huì)員企業(yè)對開展電子商務(wù)的迫切需求，獲益良多。為此，我司期望與貴協(xié)會(huì)進(jìn)行全面戰(zhàn)略合作，共同打造以“南海鹽步內(nèi)衣”區(qū)域品牌為標(biāo)志的“鹽步內(nèi)衣網(wǎng)上商城”。

合作的契機(jī)聞名的鹽步內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)在全國內(nèi)衣行業(yè)中具有龍頭地位，創(chuàng)業(yè)最早，規(guī)模最大（注冊廠商超過400家），品牌最豐富，人才最富集，產(chǎn)業(yè)鏈最完善，產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢明顯。但自2007年以來，隨著國內(nèi)勞動(dòng)力密集型產(chǎn)業(yè)遭遇用工、出口匯率、原材料及用地四大成本快速上漲的發(fā)展瓶頸以來，產(chǎn)業(yè)生存壓力山大，尤其是原來以外向型為主的企業(yè)自創(chuàng)品牌和拓展內(nèi)銷渠道的困難頗大，迫切需要政府和行業(yè)協(xié)會(huì)在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的途徑上給予指引和扶持。

以年輕媽咪和準(zhǔn)媽咪為主要目標(biāo)消費(fèi)群體的《品聚商城》，樂于與南海大瀝鎮(zhèn)內(nèi)衣行業(yè)協(xié)會(huì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，致力于推動(dòng)傳統(tǒng)內(nèi)衣制造企業(yè)嫁接新型電子商務(wù)的M2C型電子商務(wù)平臺(tái)，以一個(gè)最佳消費(fèi)生活體驗(yàn)館的形式，直接面向最終消費(fèi)者，為眾多傳統(tǒng)內(nèi)衣企業(yè)在最短時(shí)間內(nèi)建立一個(gè)全國性銷售和自主品牌推廣網(wǎng)絡(luò)，為鹽步內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)奠定世界內(nèi)衣之都的地域品牌地位，極盡綿薄之力。

品聚商城的技術(shù)優(yōu)勢：

1.品聚商城的母公司—廣東鑫锘影視文化傳播有限公司是一家快速成長中的新型網(wǎng)絡(luò)科技公司，是“雙軟認(rèn)證”的軟件企業(yè)，研發(fā)科技人員占員工總數(shù)30%以上。公司還是廣東省網(wǎng)商協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位、廣東省連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位；

2.公司目前運(yùn)營著自有技術(shù)、自主開發(fā)的電子商務(wù)網(wǎng)站“品聚商城-”、視頻網(wǎng)站“喜福網(wǎng)-”和外鏈相冊網(wǎng)站“”三個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，屬于國家及廣東省重點(diǎn)扶持的電子信息 1

產(chǎn)業(yè)。我們具有較強(qiáng)的自主開發(fā)網(wǎng)站和交易類電子商務(wù)平臺(tái)的技術(shù)能力和廣告設(shè)計(jì)能力。

3.公司擁有以下經(jīng)營許可資質(zhì)：

? 國家工業(yè)和信息化部頒發(fā)的增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證；

? 國家文化部頒發(fā)的網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營許可證；

? 國家廣播電影電視總局頒發(fā)的廣播電視節(jié)目制作經(jīng)營許可證；

? 國家廣播電影電視總局頒發(fā)的信息網(wǎng)絡(luò)傳播視聽節(jié)目許可證；

? 廣東省工商行政管理局頒發(fā)的制作復(fù)制、發(fā)行、設(shè)計(jì)制作、發(fā)布、代理國內(nèi)外各類廣告；利用公司網(wǎng)站發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告許可證。

可以廣泛開展電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)制作和發(fā)布、視頻制作和發(fā)布等業(yè)務(wù)。

合作模式我們的合作形式可分為三個(gè)層次：

1.協(xié)會(huì)合作層次：

a)在《品聚商城》的首頁開辟“鹽步內(nèi)衣商城”窗口，并將作為《品

聚商城》的主要商品板塊之一；

b)在《品聚商城》首頁免費(fèi)主推“鹽步內(nèi)衣”區(qū)域品牌的宣傳廣告，并可鏈接到南海鹽步內(nèi)衣協(xié)會(huì)官網(wǎng)；

c)南海鹽步內(nèi)衣協(xié)會(huì)需要時(shí)，我們免費(fèi)為協(xié)會(huì)官網(wǎng)的內(nèi)容和表現(xiàn)形式

提供視頻技術(shù)、圖片設(shè)計(jì)等技術(shù)支持；

d)積極參與內(nèi)衣協(xié)會(huì)的有關(guān)區(qū)域品牌策推介活動(dòng)；

e)希望南海鹽步內(nèi)衣協(xié)會(huì)積極為《品聚商城》與鹽步內(nèi)衣企業(yè)的全面

合作牽線搭橋，為《品聚商城》的“鹽步內(nèi)衣商城” 成長壯大提供

支持和幫助。

2.品牌企業(yè)合作層次：

a)《品聚商城》首期將精選6-10家已建立官網(wǎng)并具有電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)的內(nèi)衣企業(yè)合作，先采取授權(quán)代理的簽約形式，以后條件成熟后再過

渡到部分商家加盟的形式；

b)《品聚商城》計(jì)劃選取積極開展電子商務(wù)的奧麗儂、姐妹花、嬌體、戴維芝、依之妮、伊蓮妮、嘉莉詩、尊美、纖妍、楓蓮及美思等廠

家為首期合作企業(yè)；

c)《品聚商城》的“鹽步內(nèi)衣商城”將主推適合年輕媽咪和準(zhǔn)媽咪的目標(biāo)消費(fèi)群體的文胸系列、美體系列產(chǎn)品，以后再考慮拓展其它系

列。

d)合作企業(yè)負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、質(zhì)量保證、上線商品資料準(zhǔn)備及商

品備貨；《品聚商城》負(fù)責(zé)商品采購、商品資料編輯、上線、免費(fèi)品

牌宣傳推廣、銷售及組織促銷活動(dòng)、客服、物流及定期銷售分析；

e)合作企業(yè)應(yīng)給予《品聚商城》網(wǎng)絡(luò)銷售授權(quán)及省級(jí)代理級(jí)別的進(jìn)貨

價(jià)格，并給予零售指導(dǎo)價(jià)，提供一定的采購結(jié)算周期，負(fù)責(zé)質(zhì)量退

貨；《品聚商城》負(fù)責(zé)采購、倉儲(chǔ)、物流配送；

f)在《品聚商城》的“內(nèi)衣商城”內(nèi)隆重推介簽約內(nèi)衣廠商品牌和產(chǎn)

品，在每年的幾個(gè)重要月份由《品聚商城》的“鹽步內(nèi)衣商城”攜

手廠家做鹽步內(nèi)衣專場推廣活動(dòng)，如圣誕-元旦假期、西方情人節(jié)假

期、三八節(jié)、母親節(jié)、五一節(jié)、中秋-國慶節(jié)假期；

g)《品聚商城》可以與合作廠家網(wǎng)上銷售內(nèi)衣優(yōu)惠券，消費(fèi)者可以到

距離自己最近的該品牌內(nèi)衣實(shí)體店試身、提貨，提高她們的消費(fèi)體

驗(yàn)?！镀肪凵坛恰愤€可以利用網(wǎng)絡(luò)的大容量和快捷便利，在服裝季節(jié)

轉(zhuǎn)換的時(shí)節(jié)，為廠商促銷過季的尾貨；

h)這個(gè)層次的合作最終期望“鹽步內(nèi)衣商城”內(nèi)的品牌達(dá)到30家以上，銷售額過億元，成為中國乃至全球最大的B2C、M2C電子交易平臺(tái)；

i)積極為各內(nèi)衣品牌企業(yè)建立官網(wǎng)和電子商務(wù)平臺(tái)提供技術(shù)幫助；

j)《品聚商城》可以為上線的內(nèi)衣廠商提供商品和銷售分析數(shù)據(jù)。

3.第三層次：

a)在時(shí)機(jī)成熟時(shí)，《品聚商城》將選擇一些有較強(qiáng)設(shè)計(jì)和加工能力、但

缺乏品牌和營銷能力的鹽步內(nèi)衣企業(yè)，合作生產(chǎn)“品聚商城”品牌的內(nèi)衣系列產(chǎn)品；

b)這個(gè)層次的操作，可以考慮與內(nèi)衣協(xié)會(huì)或其下屬的公司合資經(jīng)營，獨(dú)立核算，利益分成。

廣東鑫锘影視文化傳播有限公司總部及研發(fā)和物流中心計(jì)劃在今年落戶佛山市南海區(qū)，這將為《品聚商城》與南海鹽步內(nèi)衣行業(yè)協(xié)會(huì)及廣大內(nèi)衣廠家一道打造中國時(shí)尚品牌內(nèi)衣之都，創(chuàng)造更緊密的合作空間。我們期待著這個(gè)戰(zhàn)略性合作機(jī)遇的即將到來。

以上方案真誠期待得到鹽步內(nèi)衣協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注和支持，謝謝！

廣東鑫锘影視文化傳播有限公司

廣州品聚網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

2012年4月18日

第二篇：內(nèi)衣行業(yè)的營銷方法

視覺營銷的目的在于通過視覺設(shè)計(jì)，傳達(dá)和展示服裝品牌內(nèi)涵、服裝產(chǎn)品的個(gè)性和企業(yè)的經(jīng)營理念，以達(dá)到展示，感動(dòng)和吸引消費(fèi)者。視覺營銷的內(nèi)容從廣義的角度看，包括企業(yè)的CIS(企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng))的全部內(nèi)容，從實(shí)際操作的角度看，視覺營銷的內(nèi)容概括如下：

(1)店鋪導(dǎo)購人員

除了店鋪，顧客接觸的就是人員所以店員的綜合素質(zhì)、儀表、舉止等需要嚴(yán)格培訓(xùn)和管理，所以很多服裝企業(yè)和商店非常注重現(xiàn)場導(dǎo)購人員的遵選、崗前培訓(xùn)、上崗后的管理和再培訓(xùn)。店員是最直接和消費(fèi)者溝通的人員，他們的舉手投足、形象代表企業(yè)和品牌。

(2)店鋪店面的地理位置和裝修

顧客第一印象是店面，包括店面在商場的位置、面積、店面設(shè)計(jì)的風(fēng)格以及要表達(dá)的想法等。

(3)店鋪商品陳列

視覺營銷要求對產(chǎn)品進(jìn)行三次設(shè)計(jì)：第一次是原始的設(shè)計(jì)，第二次是賣場的陳列，第三次即再設(shè)計(jì)、搭配。陳列師要在原有的基礎(chǔ)上再設(shè)計(jì)。

(4)店鋪服務(wù)

顧客通過體驗(yàn)感受品牌所倡導(dǎo)的時(shí)尚生活，感受產(chǎn)品本身所能帶給顧客的核心價(jià)值，此外，服裝店里裝飾的鮮花，備有咖啡、點(diǎn)心、糖果、雜志的休息角烘托著溫馨的氛圍，則是品牌文化和品牌個(gè)性點(diǎn)滴細(xì)節(jié)的流露。

(5)店鋪環(huán)境

消費(fèi)者一進(jìn)店，看到的不光是滿堆的貨，而是建筑藝術(shù)、裝潢藝術(shù)、視聽藝術(shù)、嗅覺藝術(shù)等元素綜合運(yùn)用所設(shè)計(jì)營造的一種環(huán)境，讓消費(fèi)者感到這個(gè)店面的文化和品位。

(6)品牌產(chǎn)品

產(chǎn)品是視覺營銷的核心，產(chǎn)品不行其他做得再好也沒用，畢竟消費(fèi)者最終選擇的是產(chǎn)品。丹蓓姿內(nèi)衣這方面就做的很好。

(7)內(nèi)衣展示會(huì)

內(nèi)衣產(chǎn)品特有的色彩、款式、質(zhì)感、風(fēng)格要素通過展示會(huì)能淋漓盡致地表達(dá)出來。

店鋪視覺營銷是以用戶需求和店鋪產(chǎn)品特色為依據(jù)的一種促銷形式，促銷形式上分為產(chǎn)品促銷和形象促銷，因此視覺營銷一定是建立在店鋪和產(chǎn)品二大基礎(chǔ)之上。以上來自丹蓓姿內(nèi)衣。

第三篇：內(nèi)衣品牌策劃方案

女性內(nèi)衣品牌策劃

策劃書大綱

一． 品牌建設(shè)

二． 整體市場調(diào)研

三． 目標(biāo)市場調(diào)研分析

四． 內(nèi)衣消費(fèi)的消費(fèi)趨勢分析

五． 內(nèi)衣消費(fèi)的消費(fèi)者分析

六． 內(nèi)衣品牌分析

正式策劃

一．品牌建設(shè)：

品牌名稱：曖昧

品牌含義：“曖昧”諧音“愛美”，并且與女性內(nèi)心消費(fèi)心理契合，給人一

種神秘朦朧的感覺。

品牌標(biāo)語：曖昧，美麗，愛情

產(chǎn)品定位：

消費(fèi)人群：20-35歲女性占85% 其余年齡段女性占15%

人群目標(biāo)分析：

消費(fèi)動(dòng)機(jī)：追求時(shí)尚，質(zhì)量優(yōu)良

購物狀況：生活水平較高，追求高水平生活狀況

生活態(tài)度：享受生活，追求高質(zhì)量生活

購買意識(shí)：

二．整體市場調(diào)研

1． 調(diào)研目的：了解市民消費(fèi)狀況、消費(fèi)觀念、商業(yè)區(qū)經(jīng)營狀況

2． 調(diào)研方法：問卷調(diào)查法、訪問法、資料查閱法

3． 調(diào)研對象：有一定消費(fèi)能力的公民

三． 目標(biāo)市場調(diào)研分析

1． 調(diào)研目的：（1）了解女性內(nèi)衣市場的容量以及潛力；

（2）了解女性內(nèi)衣行業(yè)的營銷特點(diǎn)與競爭狀況

（3）了解不同地區(qū)的當(dāng)?shù)卣吲c文化對營銷的影響

2． 市場現(xiàn)狀分析：

隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及中國加入WTO，進(jìn)入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已達(dá)50000多家，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長，國外二線品牌大規(guī)模進(jìn)入中國，使得中國的服裝品牌市場進(jìn)入了一個(gè)競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時(shí)期。而女性內(nèi)衣，作為服裝業(yè)競爭的一大重點(diǎn)，地位越來越發(fā)地重要起來。

3． 市場趨勢分析：

第四篇：內(nèi)衣整體推銷方案

“青春細(xì)語”---小樣?內(nèi)衣銷售的整體推銷方案

前言

在中國市場上，內(nèi)衣品牌有：愛慕Aimer、安莉芳Embry、法曼兒Farmanl、華歌爾 Wacoal、古今內(nèi)衣Gujin、黛安芬 Ttiumph、曼妮芬Maniform、婷美 Gracewell、戴安娜 Diana 等。縱觀這幾大品牌，都是針對成熟女性的高端品牌，束身衣、塑形衣、性感內(nèi)衣等等，然而學(xué)生這個(gè)大市場卻是一片空白，殊不知，不管是剛剛發(fā)育的初中生還是激情奔放的大學(xué)生對內(nèi)衣都有很大的需求，但是由于各種原因，諸如內(nèi)衣的選擇、內(nèi)衣質(zhì)量的辨別以及中國傳統(tǒng)思想的影響，學(xué)生們的需求并沒有得到很好的發(fā)揮甚至滿足。本人自己策劃出專門針對學(xué)生市場的“青春細(xì)語---小樣?”系列內(nèi)衣，即將全新上市（假設(shè)），下面簡單介紹下我的整體推銷方案。

正文

一 整體思路：1.根據(jù)顧客的審美心理需要、惠顧心理需要、偏愛心理需要以及求名心理需要，起步階段公司將“青春細(xì)語”學(xué)生內(nèi)衣系列定位為：時(shí)尚、專業(yè)、誠信、高端品牌。我們準(zhǔn)備以連鎖的方式在國內(nèi)市場成為行業(yè)領(lǐng)頭者，成為行業(yè)的旗艦；然后再進(jìn)入國際市場，做中國品牌。

2.從產(chǎn)品出發(fā)→顧客需求（學(xué)生）→推銷方案→市場調(diào)研→具體實(shí)施計(jì)劃→全面推廣（售中以及售后）。

二整體推銷：1。推銷方式包括：人員推銷、實(shí)效促銷、廣告以及公關(guān)。其中廣告和公關(guān)是前期以及后期進(jìn)行的工作，對于這樣一

個(gè)時(shí)尚以及高端品牌在中國市場上廣告是必不可少的，知名度的高低也直接決定于廣告的投入；在廣告的形象代言選擇上，我們選擇年輕的偶像，如：劉亦菲，舒暢、楊冪、快女等，首先在學(xué)生的印象中樹立一種時(shí)尚、年輕、活力、前衛(wèi)的形象。形象代言廣告可以在電視上、網(wǎng)絡(luò)、戶外、報(bào)紙雜志等主要媒體宣傳。公關(guān)是在企業(yè)發(fā)展過程中的一個(gè)任務(wù)，比如發(fā)展起來之后做慈善，成立“青春細(xì)語杯”（大）學(xué)生扶助計(jì)劃。下面主要說一下我們的人員推銷和促銷。

2.人員推銷（企業(yè)通過派出銷售人員與一個(gè)或一個(gè)以上可能成為購買者的人交談，作口頭陳述，以推銷商品，促進(jìn)和擴(kuò)大銷售。）人員銷售是銷售人員幫助和說服購買者購買某種商品或勞務(wù)的過程。需要注意的是，首先要明確推銷是以發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求為前提的。我們推銷產(chǎn)品一定是要滿足顧客需求的。有人認(rèn)為，人員推銷就是多磨嘴皮、多跑腿，把手里的商品賣出去而已，無需什么學(xué)問和技術(shù)。有人認(rèn)為人員推銷就是欺騙，這些只能說，那些用推銷的名號(hào)做了不是推銷工作的人把推銷的內(nèi)涵扭曲了以至于廣大消費(fèi)者誤解，我們的人員推銷免不了跑腿，多磨嘴皮，但是，我們在用嘴說話的同時(shí)也在用行動(dòng)、質(zhì)量和周到的服務(wù)說話。因此，我們的銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)是要打造一只專業(yè)、強(qiáng)勁、高素質(zhì)的推銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)。我們會(huì)對每一個(gè)推銷員做崗前專業(yè)培訓(xùn)，包括企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)精神、有關(guān)內(nèi)衣專業(yè)知識(shí)、微笑服務(wù)以及顧客滿意為宗旨的理念。再次，我們的推銷人員會(huì)到各個(gè)專賣店進(jìn)行推銷，全身心地為顧客服務(wù)。這包括售中以及售后兩個(gè)主要的過程。售中便是熱忱、耐心、貼心的服務(wù)，售后虛心接受顧客的評(píng)價(jià)以及意見和建議。我們會(huì)留下顧客的基本信息，做貼心回訪，定時(shí)了解顧客是否對我們的產(chǎn)品滿意，有什么更好的建議需要我們改進(jìn)等等。我相信，只要顧客接受你，你便成功了一大步。售后采用回訪以及問卷或者建議墻的方式，進(jìn)行與顧客的交流與信息反饋。與此同時(shí)，我們會(huì)同時(shí)利用電子商務(wù)這一便利的平臺(tái)在網(wǎng)上開展，網(wǎng)友們也可以加入我們的交流。我們有專門的客服人員，貼心的服務(wù)一對一的交流，讓廣大消費(fèi)者感覺到踏實(shí)。對于客服人員，我們有一個(gè)嚴(yán)格的考評(píng)制度，就是每次對話或者是聊天之后都會(huì)有一個(gè)評(píng)價(jià)，讓消費(fèi)者對這次的服務(wù)進(jìn)行一個(gè)滿意度調(diào)查，如果有差評(píng)，我們將對該客服人員進(jìn)行相應(yīng)的懲罰。這樣一個(gè)激勵(lì)約束機(jī)制將使我們的企業(yè)更加規(guī)范。我們還會(huì)在校園招聘校園代理，一可以給學(xué)生們勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)，也可以利用利用學(xué)生們的人際增加消費(fèi)，也可能因此獲得一大批忠誠的客戶。我們會(huì)三天內(nèi)無條件退貨，網(wǎng)購模式我們可以借鑒凡客的可取之處。

除此之外，我們會(huì)定期在有些學(xué)校或者是專賣店進(jìn)行內(nèi)衣知識(shí)專業(yè)講座，印制內(nèi)衣專業(yè)知識(shí)宣傳冊。比如，冬夏季內(nèi)衣的選擇，罩杯大小的選擇，自己的尺寸，很多學(xué)生根本就不知道，現(xiàn)在一些內(nèi)衣店的老板也是模糊不清，所以有效的知識(shí)講座會(huì)讓中學(xué)生、大學(xué)生更多地了解這方面的知識(shí)，培養(yǎng)他們對我們的忠實(shí)度。當(dāng)學(xué)生市場接近成熟時(shí)，我們會(huì)在“青春細(xì)語”系列基礎(chǔ)上展開另一個(gè)系列，開拓更加廣闊的市場。我們企業(yè)做大做強(qiáng)最主要的就是靠我們的品牌實(shí)力還有廣大員工的周到熱情服務(wù)，我們專賣店的效益便是我們企業(yè)的基

礎(chǔ)，所以，做好有系統(tǒng)有組織的管理和培訓(xùn)是人員推銷的重點(diǎn)。

我們的推銷人員還要深入家庭、學(xué)校進(jìn)行訪問式推銷，尋找潛在顧客，發(fā)放帶有形象代言人以及內(nèi)衣知識(shí)的冊子進(jìn)行訪問推銷，認(rèn)真推敲我們的消費(fèi)者的真正需求，然后進(jìn)行針對性的推銷。對于已經(jīng)購買了我們產(chǎn)品的消費(fèi)者，我們要積極維護(hù)他們的忠誠度，進(jìn)行定期不定期的回訪。

3.實(shí)效促銷，即營銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費(fèi)者購買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。促銷的實(shí)質(zhì)是一種溝通活動(dòng)，也是人員推銷的一種表現(xiàn)形式。

A促銷有多種形式：直接打折、買贈(zèng)、會(huì)員促銷、特價(jià)促銷、新品促銷、節(jié)日促銷、搶購促銷、周年回饋活動(dòng)，還有“3·7女生節(jié)”、情人節(jié)等等。聯(lián)合促銷與買贈(zèng)促銷應(yīng)該最有效。其中買贈(zèng)促銷最為常見，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈(zèng)送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的。選擇贈(zèng)送的禮品時(shí)，應(yīng)該注意，要考慮消費(fèi)者的喜好，可以選擇送一些女性用品，比如肩帶、內(nèi)衣扣等。B設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)首先明確促銷目的，其次知道要達(dá)到的目標(biāo)，進(jìn)行人財(cái)物預(yù)算分析、然后羅列促銷大綱及促銷方式、完善促銷內(nèi)容及執(zhí)行人員、時(shí)間，設(shè)計(jì)促銷監(jiān)督、落實(shí)與信息反饋工作。這里最重要的應(yīng)該注意促銷主題、促銷時(shí)效、促銷目的、執(zhí)行方式與步驟、注意事項(xiàng)。比如，冬夏季促銷的不同，夏季因?yàn)樘鞖鉄?，很多女性不愿意逛街所以?dǎo)致銷量降低，這個(gè)時(shí)候促銷應(yīng)該以熱情周到的服務(wù)首先吸引消費(fèi)者試穿，然后購買達(dá)到一定金額可配送夏季日常生活用品。特別需

要注意首先促銷方式與眾不同、另外讓消費(fèi)者眨眼一看能夠動(dòng)心，動(dòng)情，感覺有利可圖。促銷活動(dòng)前，要做好一切準(zhǔn)備工作，從備貨到人員的安排培訓(xùn)，方方面面都要做到最好。責(zé)任到人、目標(biāo)到位、時(shí)間精準(zhǔn)。將每一個(gè)細(xì)節(jié)及注意事項(xiàng)細(xì)化、分解到每一個(gè)人每一個(gè)時(shí)段。并做好監(jiān)督、反饋，將出現(xiàn)的不利情況也要預(yù)測到，并做好預(yù)防措施。C內(nèi)衣促銷時(shí)在貨品陳列、貨品搭配方面技巧。內(nèi)衣店通過改變商品的陳列方式使店內(nèi)擺設(shè)常常更新，可以吸引顧客，達(dá)到促銷的效果。一般內(nèi)衣店經(jīng)營的品種都比較多，可以按照內(nèi)衣產(chǎn)品的價(jià)格來陳列，進(jìn)門是促銷的低價(jià)產(chǎn)品，左邊是中檔價(jià)位的，右邊是高檔價(jià)位的，最里面是售后服務(wù)場。將促銷產(chǎn)品放到最顯眼的地方，吸引顧客。貨品搭配可以將消費(fèi)對象相同的系列商品放在一起，或?qū)⒒ハ啻钆涞目钍椒旁谝黄?。如將文胸和?nèi)褲放在一起，腰封（或腰背甲）和束褲放在一起，這樣可以促進(jìn)連帶銷售。中學(xué)生的在左邊，大學(xué)生的放在右邊等。貨品陳列要根據(jù)促銷時(shí)間與空間想匹配，不能一成不變、要靈活應(yīng)用。

總結(jié)：每一種產(chǎn)品的上市以及銷售都有一段很長也許很艱難的路要走，我們需要在成長中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷的進(jìn)步不斷的發(fā)展，我們要時(shí)刻謹(jǐn)記我們的信念：只為滿足消費(fèi)者。我們“青春細(xì)語---小樣”系列，即將上市，所以敬請期待。就像青春的誓言，亦如夢幻的童話，因?yàn)闊釔?，所以爛漫。

第五篇：三八婦女節(jié)內(nèi)衣促銷方案

三八婦女節(jié)內(nèi)衣促銷方案

三八婦女節(jié)，內(nèi)衣促銷向來是三八節(jié)促銷活動(dòng)的主角，而這一天的促銷活動(dòng)也為內(nèi)衣商家們帶來了豐厚的嘉獎(jiǎng)，因此，盡管離正日子還有一段時(shí)間，商家們也早早的就開始為內(nèi)衣的三八節(jié)促銷做著準(zhǔn)備。小編為大家準(zhǔn)備了一份三八婦女節(jié)內(nèi)衣促銷方案，希望可以為您的促銷活動(dòng)準(zhǔn)備工作提供一些幫助。

一、促銷背景

年初銷售淡季，適逢三八婦女節(jié)，正好是一年當(dāng)中內(nèi)衣銷售最好的時(shí)節(jié)，同時(shí)也是季節(jié)交替時(shí)節(jié)，借此機(jī)會(huì)，拉動(dòng)銷量，處理庫存。

二、促銷目的拉動(dòng)年初銷量，處理庫存。

三、促銷主題

讓您綻放美麗

四、促銷方法

打折、特價(jià)、抽獎(jiǎng)

五、促銷內(nèi)容

1、促銷期間，十余款內(nèi)衣特價(jià)38元銷售。

2、店內(nèi)設(shè)置專業(yè)的內(nèi)衣導(dǎo)購專員指導(dǎo)消費(fèi)者選擇正確合適的內(nèi)衣。

3、3月8日當(dāng)天，購買任何商品均可獲得精美禮品一份。

4、部分轉(zhuǎn)季產(chǎn)品低至3.5折起特價(jià)銷售（內(nèi)褲，文胸，家居服、保暖衣）

5、凡是促銷期間，消費(fèi)達(dá)到138元以上，即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

六、促銷宣傳

各大超市門口派發(fā)宣傳單；店內(nèi)設(shè)有吊旗、展板等。