第一篇：女性感內(nèi)褲專家淺談內(nèi)衣行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷

女性感內(nèi)褲專家淺談內(nèi)衣行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷 隨著網(wǎng)絡(luò)的成熟化，利用網(wǎng)絡(luò)資源建立網(wǎng)絡(luò)營銷已成為時下女性感內(nèi)褲行業(yè)日漸升溫的新模式。幾年來，內(nèi)衣品牌紛紛嘗試內(nèi)衣網(wǎng)上營銷，讓內(nèi)衣批發(fā)網(wǎng)絡(luò)營銷這個詞變得更炙手可熱。

網(wǎng)絡(luò)銷售為什么會成內(nèi)衣品牌都想建設(shè)的新模式?主要有以下兩個方面：

網(wǎng)購市場份額快速擴(kuò)張

金融危機(jī)下，大多數(shù)行業(yè)中的企業(yè)或節(jié)衣縮食，或斷臂自保，而電子商務(wù)行業(yè)卻逆勢成長，迎來了 難得的發(fā)展契機(jī)。女性感內(nèi)褲研究數(shù)據(jù)顯示，2009年中國服裝網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模達(dá)308.7億元，同比增長 81.5%。其中，服裝B2C交易額24億元，占服裝網(wǎng)購交易規(guī)模比重為7.8%，同比增速高達(dá)99.8%，增速高于服裝網(wǎng)購市場整體增長速度。女性感內(nèi)褲預(yù)計未來三年服裝B2C仍將維持高速增長，2012年交易規(guī)模有望突破 180億元。

很多品牌企業(yè)是2009年進(jìn)入淘寶商城，2010年肯定是電子商務(wù)發(fā)展的一年，越來越多的企業(yè)會開展 電子商務(wù)。電子商務(wù)的平臺建設(shè)期完成后將進(jìn)入企業(yè)落地經(jīng)營期。

網(wǎng)絡(luò)銷售相比傳統(tǒng)銷售的優(yōu)勢

一、網(wǎng)上銷售產(chǎn)品更新快、消費(fèi)者反饋信息收集快且準(zhǔn)確、涉及范圍廣、推廣更容易、更貼近目標(biāo)消費(fèi)群且更有針對性，而且網(wǎng)絡(luò)可以提供一個交流內(nèi)衣和內(nèi)衣之外的消費(fèi)者感興趣話題的平臺。

二、網(wǎng)上銷售省去了大量的中間環(huán)節(jié)，節(jié)約了大量成本，比起實體店鋪的銷售而言，相同的產(chǎn)品網(wǎng) 上直銷有著很大的價格競爭優(yōu)勢。

三、女性感內(nèi)褲稱：對于服裝各個子行業(yè)來講，內(nèi)衣行業(yè)更適合網(wǎng)上銷售。這是因為內(nèi)衣相對于其他女性服飾，隨潮流變化的趨勢不明顯，是最易于標(biāo)準(zhǔn)化的，這使得內(nèi)衣具有了網(wǎng)絡(luò)銷售的天然優(yōu)勢。而人們購買其他女裝時，除了關(guān)注價格、款式外，還關(guān)注顏色、面料、做工、手感等，而這幾個因素網(wǎng)絡(luò)銷售模式都很難讓消費(fèi)者充分體驗和感受。

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第二篇：旅游行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為旅游行業(yè)一種至關(guān)重要的推廣模式，幾乎所有的旅行社都擁有自己的網(wǎng)站，綜合類的旅游網(wǎng)站也讓人目不暇接，競爭之激烈可謂戰(zhàn)火紛飛。但如何推廣自己的網(wǎng)站，讓網(wǎng)站快速帶來客源是網(wǎng)站建設(shè)方最關(guān)注的。網(wǎng)站推廣一個至關(guān)重要的工作就是提升網(wǎng)站的PR值。PR值簡單的說就是Google對網(wǎng)站的評級，級別從1到10級，10級為滿分，PR值越高說明該網(wǎng)頁越受歡迎。一般來講旅游網(wǎng)站PR值到4就能夠帶來不少網(wǎng)絡(luò)客源了。筆者將網(wǎng)站推廣的方法整理如下。

1、用DIV+CSS構(gòu)建網(wǎng)站，這樣結(jié)構(gòu)清晰，容易被搜索引擎搜索到，搜索引擎將更有效地搜索到你的內(nèi)容，并可能給你一個較高的評價。

2、軟文發(fā)布：站在游客角度、行業(yè)角度以及媒體角度寫一些高質(zhì)量的軟文，發(fā)布到大型網(wǎng)站，如果能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，會達(dá)到很好的效果。該方式達(dá)到的效果首先是可以快速提升網(wǎng)站的PR值，增加權(quán)重后在搜索引擎中可以達(dá)到較好效果。作為軟文帶來的直接鏈接，往往轉(zhuǎn)化率不高。這要看軟文的寫作水平。建議多從業(yè)務(wù)角度來編寫軟文，通過問答的方式讓更多訪問者更加信任你的網(wǎng)站。

3、交換鏈接：交換鏈接是給一個網(wǎng)站帶來穩(wěn)定流量的重要來源。這也是推廣中一個比較困難的的工作，因為新建網(wǎng)站PR值為0時，同行業(yè)的網(wǎng)站一般不太愿意交換友情鏈接了，這就要看自己的資源。交換鏈接時要盡量與PR高、內(nèi)容質(zhì)量高的網(wǎng)站做鏈接，這樣對于提升PR值有較大的幫助。湖南衛(wèi)視旅行社傾力打造的湖南旅游服務(wù)網(wǎng) 目前也在征集鏈接中。

4、開放式目錄提交，如果網(wǎng)站質(zhì)量不錯，可以提交一下Dmoz、Yahoo和Looksmart，能被這三大知名網(wǎng)絡(luò)目錄收錄，對PR值的提高非常的迅速。為了保證成功率，等網(wǎng)站做好了再提交，并且盡量提交更細(xì)的目錄。hao123、265、114啦等這樣的導(dǎo)航站都能帶來不錯的穩(wěn)定訪問量，還有一些專業(yè)的旅游網(wǎng)址大全、網(wǎng)站聯(lián)盟等。收錄后也都算你網(wǎng)站的外部鏈接。

5、著名論壇發(fā)帖，在人氣很旺的論壇上寫一些旅游攻略，或者旅行社帶團(tuán)游玩的照片，然后留下網(wǎng)站地址。如果你的圖片直接粘貼自你的網(wǎng)站而不是在論壇重新上傳的，相當(dāng)部分專業(yè)的用戶會通過查看圖片的地址找到你的網(wǎng)站，這是對付某些論壇不給留網(wǎng)址的好辦法。如果能有好的創(chuàng)意主題，倍受廣大網(wǎng)友的關(guān)注，想不火都不行。

6、博客營銷，在大的門戶網(wǎng)站比如新浪博客或搜狐博客開個旅游內(nèi)容的博客，圖文并茂的發(fā)一些旅游圖片和簡短的文字。這里還是比較強(qiáng)調(diào)圖片，純文字的內(nèi)容也沒有多少人看了，現(xiàn)在已經(jīng)是讀圖時代了。拍下你的游客在長途大巴上呼呼大睡的情景，或者是整個旅行團(tuán)開心的合影，比什么廣告都有用。

7、同業(yè)網(wǎng)站，不管是做批發(fā)還是做零售，在同業(yè)網(wǎng)站露露臉對網(wǎng)站總有些促進(jìn)作用。也可加入其中，就算得不到客戶，也能和同行產(chǎn)生交流。

8、郵件營銷，郵件營銷是較有效果的在線營銷方式，這也是為什么很多人會每天收到廣告郵件的原因。讓用戶深惡痛絕的，不是郵件，而是垃圾郵件。所以郵件營銷的第一軍規(guī)就是不做垃圾郵件，努力去做許可郵件。老客戶很多是是留下電子郵的，如果沒有，那就收集客戶的郵件。逢年過節(jié)時的一個問候，旅游旺季前的一個線路推薦，都能有意想不到的效果。

9、搜索引擎登錄，將域名提交給各大搜索引擎，如Google、百度、Yahoo、搜狐/搜狗、TOM、新浪、網(wǎng)易有道搜索等。

10、搜索引擎優(yōu)化，現(xiàn)在搜索引擎對于一個網(wǎng)站的訪問量而言已經(jīng)非常重要了。如果其他的渠道沒有充分利用，很可能網(wǎng)站的絕大部分訪問量來自于搜索引擎。其實本文的目的是要幫助旅游網(wǎng)站降低對搜索引擎的依賴性，但是也必須承認(rèn)不能忽視搜索引擎。地接社、酒店可以在一些目的地關(guān)鍵詞、品牌關(guān)鍵詞上下下功夫，比如“黃山旅游”能出現(xiàn)在首頁，肯定會有非常直接的效益。目的地關(guān)鍵詞的競爭是激烈的，所以要做好長期戰(zhàn)斗的準(zhǔn)備。是自己研究搜索引擎優(yōu)化還是找專業(yè)服務(wù)商，這個問題沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。

11、搜索引擎廣告，建議組團(tuán)社去投放搜索引擎廣告，就像平時在報紙上天天投放廣告一樣。多數(shù)的旅行社會使用百度的廣告后臺，也知道了要分地域分時段投放，但是在關(guān)鍵詞的選擇上卻依然處于低級階段。比如他們會花大價錢去競爭“美國旅游”、“香港旅游”，卻很少去做“香港三日游”、“韓國濟(jì)州島旅游”這樣的詞，更不要說去投放那些稀奇古怪的關(guān)鍵詞組合了。另外，對于投入產(chǎn)出的評估也有不足，多數(shù)處在看點(diǎn)擊量的階段。要知道搜索引擎廣告按點(diǎn)擊收費(fèi)，你出多少錢來多少流量是可以保障的，但這并不能讓你有更好的投入產(chǎn)出。旅行社應(yīng)該去關(guān)注搜索引擎廣告帶來的電話量甚至是最后的成單量，只有這樣，才有膽氣去不斷提高投放預(yù)算，從而不斷擴(kuò)大來自搜索引擎的收益。

12、分類信息網(wǎng)站及小網(wǎng)站廣告，我們都會經(jīng)常上一些本地的生活消費(fèi)類網(wǎng)站，或者一些本地的論壇。這些網(wǎng)站很多是個人站點(diǎn)，上面的廣告位可能是按照每月一兩百來計費(fèi)的。這些網(wǎng)站還有哪些用戶在上，你能感覺這些網(wǎng)站是熱鬧還是冷清嗎？稍加判斷，你就會發(fā)現(xiàn)在這樣的網(wǎng)站上投個幾百塊廣告是非常劃算的。類似阿里媽媽這樣的廣告平臺和一些廣告聯(lián)盟你可以去嘗試，但是一定要有明確的效果統(tǒng)計。普通的廣告平臺和廣告聯(lián)盟能帶來不錯的流量，但是由于大小網(wǎng)站刷流量的手段防不勝防，所以可能得到的是一大堆垃圾流量卻帶不來一個訂單。如果不熟悉這些平臺和聯(lián)盟，不清楚廣告所展示的網(wǎng)站的具體情況，請謹(jǐn)慎投放。

13、在線合作，已經(jīng)開始這樣做的旅游企業(yè)非常的少，讓先開始嘗試的獨(dú)享成果吧。比如某旅行社每年給某景區(qū)帶去上萬游客，那這個旅行社要提出來請景區(qū)在景區(qū)官方網(wǎng)站上做一些推薦，應(yīng)該是小事一樁。當(dāng)旅行社所在地區(qū)的游客登陸景區(qū)官方查找信息的時候，發(fā)現(xiàn)景區(qū)在推薦所在城市的旅行社，自然而然會優(yōu)先聯(lián)系了。一些旅游局網(wǎng)站會推薦一些本地旅游企業(yè)，但是旅游局的信息網(wǎng)往往訪問量有限。如果旅游企業(yè)能充分利用好業(yè)界的合作關(guān)系，只要網(wǎng)下有業(yè)務(wù)合作的，網(wǎng)上也做一些合作，會發(fā)現(xiàn)原來網(wǎng)上潛在客戶的來源比我們想想的要多得多。

14、盡量使網(wǎng)站的內(nèi)容變成原創(chuàng)，比如線路或景點(diǎn)介紹時，同一條線路、同一個景點(diǎn)，但可以將介紹的內(nèi)容與其他網(wǎng)站區(qū)別開，保持網(wǎng)站內(nèi)容的的更新。

15、網(wǎng)頁的標(biāo)題標(biāo)簽與關(guān)鍵詞，在網(wǎng)頁的優(yōu)化上，最重要的因素之一就是網(wǎng)頁的標(biāo)題標(biāo)簽，首先是要設(shè)置更容易被搜索到的網(wǎng)頁標(biāo)題，網(wǎng)頁的標(biāo)題上如果有諸如“湖南旅游專家 湖南旅游服務(wù)網(wǎng)”這樣的描述，那么對搜索者在搜索引擎中搜“湖南旅游”時找到你絕對提供極大幫助。然后就要注意所有網(wǎng)頁都用不同的標(biāo)題，比如說“歡迎光臨湖南旅游服務(wù)網(wǎng)”?？赡茉O(shè)計師在設(shè)計網(wǎng)頁的時候，都是把整個模板復(fù)制來復(fù)制去。所以HTML文件里面的head信息也都被復(fù)制過去，而沒有再改動。實際上每一個網(wǎng)頁雖然都屬于同一個網(wǎng)站，但肯定會是在談不同的東西，可能是你的產(chǎn)品，可能是你的服務(wù)。不同的網(wǎng)頁必須要寫出針對這個網(wǎng)頁具體內(nèi)容的標(biāo)題標(biāo)簽。標(biāo)題標(biāo)簽應(yīng)該對用戶有足夠的吸引力。當(dāng)你的網(wǎng)頁在搜索引擎被列出時，網(wǎng)頁的標(biāo)題就是來自于標(biāo)題標(biāo)簽。用戶在判斷應(yīng)該點(diǎn)擊哪一個網(wǎng)站時，很大程度上就取決于你的標(biāo)題寫的怎么樣？是否對用戶有足夠的吸引力？在網(wǎng)頁的HTML源代碼中一個重要的代碼“ ”（即通常所說的META標(biāo)簽，用來描述一個HTML網(wǎng)頁文檔的屬性。META標(biāo)簽的內(nèi)容設(shè)計對于搜索引擎營銷來說也是至關(guān)重要的一個因素。在網(wǎng)頁的關(guān)鍵詞（key words）中要有跟旅游相關(guān)的關(guān)鍵詞，當(dāng)然這些關(guān)鍵詞是出現(xiàn)在源代碼中，制作網(wǎng)站的人都知道如何實現(xiàn)，但作為旅行社人員對于應(yīng)該用哪些關(guān)鍵詞卻更為內(nèi)行。另外關(guān)鍵詞加粗、字號加大、斜體、提高關(guān)鍵詞網(wǎng)頁密度等的應(yīng)用亦能幫助搜索引擎能夠更好地找到你！

16、域名與獨(dú)立IP：網(wǎng)站必須使用單獨(dú)域名，有些企業(yè)有個誤區(qū)，一個網(wǎng)站綁定多個域名，認(rèn)為這樣更有利于推廣，實際上這樣會分走流量。同時域名也應(yīng)該要與網(wǎng)站名稱有聯(lián)系，這樣便于客戶記住。使用獨(dú)立IP能極大的提升用戶網(wǎng)站被搜索引擎收錄級別和機(jī)會，也就是一個IP只對應(yīng)一個網(wǎng)站的話，搜索引擎會認(rèn)為網(wǎng)站質(zhì)量很高，提高收錄級別，而共享IP條件下，一個IP下對應(yīng)多個網(wǎng)站，搜索引擎會認(rèn)為網(wǎng)站質(zhì)量不高，而降低收錄級別。很多站長認(rèn)為獨(dú)立IP沒必要，而且費(fèi)用高，其實也不盡然，湖南旅游服務(wù)網(wǎng)的空間提供商工巢息壤，價格就比較實惠，而且也較為適合中型企業(yè)網(wǎng)站。

17、QQ推廣，可以利用QQ資料，QQ簽名、QQ空間、QQ群來推廣、甚至利用QQ掛機(jī)軟件來推廣。最能帶來流量的還是QQ群推廣，可以多加行業(yè)群，加強(qiáng)同行交流，同時也能更好的推廣網(wǎng)站。

18、服務(wù)電話、在線客服。要讓網(wǎng)絡(luò)客源多起來，最重要的還是服務(wù)，客戶雖然來了，但服務(wù)不好。還是不能帶來效益，怎么樣讓客戶更方便、更省心才是我們最應(yīng)該注重的。所以服務(wù)電話、在線客戶應(yīng)該隨時有人負(fù)責(zé)，且服務(wù)態(tài)度好。

綜上，旅游網(wǎng)站的推廣方法還有很多，但如果能按照以上方法堅持推廣，PR值的提升應(yīng)該會很快，PR值高，網(wǎng)站流量大了以后，客戶也就也就更容易找到你，只要做好服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)客源自然也就多起來了。

第三篇：內(nèi)衣行業(yè)的營銷方法

視覺營銷的目的在于通過視覺設(shè)計，傳達(dá)和展示服裝品牌內(nèi)涵、服裝產(chǎn)品的個性和企業(yè)的經(jīng)營理念，以達(dá)到展示，感動和吸引消費(fèi)者。視覺營銷的內(nèi)容從廣義的角度看，包括企業(yè)的CIS(企業(yè)形象識別系統(tǒng))的全部內(nèi)容，從實際操作的角度看，視覺營銷的內(nèi)容概括如下：

(1)店鋪導(dǎo)購人員

除了店鋪，顧客接觸的就是人員所以店員的綜合素質(zhì)、儀表、舉止等需要嚴(yán)格培訓(xùn)和管理，所以很多服裝企業(yè)和商店非常注重現(xiàn)場導(dǎo)購人員的遵選、崗前培訓(xùn)、上崗后的管理和再培訓(xùn)。店員是最直接和消費(fèi)者溝通的人員，他們的舉手投足、形象代表企業(yè)和品牌。

(2)店鋪店面的地理位置和裝修

顧客第一印象是店面，包括店面在商場的位置、面積、店面設(shè)計的風(fēng)格以及要表達(dá)的想法等。

(3)店鋪商品陳列

視覺營銷要求對產(chǎn)品進(jìn)行三次設(shè)計：第一次是原始的設(shè)計，第二次是賣場的陳列，第三次即再設(shè)計、搭配。陳列師要在原有的基礎(chǔ)上再設(shè)計。

(4)店鋪服務(wù)

顧客通過體驗感受品牌所倡導(dǎo)的時尚生活，感受產(chǎn)品本身所能帶給顧客的核心價值，此外，服裝店里裝飾的鮮花，備有咖啡、點(diǎn)心、糖果、雜志的休息角烘托著溫馨的氛圍，則是品牌文化和品牌個性點(diǎn)滴細(xì)節(jié)的流露。

(5)店鋪環(huán)境

消費(fèi)者一進(jìn)店，看到的不光是滿堆的貨，而是建筑藝術(shù)、裝潢藝術(shù)、視聽藝術(shù)、嗅覺藝術(shù)等元素綜合運(yùn)用所設(shè)計營造的一種環(huán)境，讓消費(fèi)者感到這個店面的文化和品位。

(6)品牌產(chǎn)品

產(chǎn)品是視覺營銷的核心，產(chǎn)品不行其他做得再好也沒用，畢竟消費(fèi)者最終選擇的是產(chǎn)品。丹蓓姿內(nèi)衣這方面就做的很好。

(7)內(nèi)衣展示會

內(nèi)衣產(chǎn)品特有的色彩、款式、質(zhì)感、風(fēng)格要素通過展示會能淋漓盡致地表達(dá)出來。

店鋪視覺營銷是以用戶需求和店鋪產(chǎn)品特色為依據(jù)的一種促銷形式，促銷形式上分為產(chǎn)品促銷和形象促銷，因此視覺營銷一定是建立在店鋪和產(chǎn)品二大基礎(chǔ)之上。以上來自丹蓓姿內(nèi)衣。

第四篇：2014年最性感IT職業(yè)是信息安全專家

2014年最性感IT職業(yè)是信息安全專家

醫(yī)療、金融和保險等行業(yè)是對信息安全人才需求量最大的行業(yè)，這些行業(yè)的信息安全崗位平均年薪高達(dá)9.4萬美元。

行業(yè)市場供不應(yīng)求

2013年，市場最熱門的職業(yè)無疑是被《財富》雜志譽(yù)為“二十一世紀(jì)最性感職業(yè)”的數(shù)據(jù)科學(xué)家。但是2014年，隨著斯諾登事件持續(xù)發(fā)酵，長期隱居后臺的信息安全專家們成了IT職場的搖滾新星。

根據(jù)Burning Glass Technologies近日發(fā)布的報告，目前人才市場信息安全專家嚴(yán)重供不應(yīng)求，導(dǎo)致安全專家成為IT職場最為炙手可熱的職業(yè)之一。

2007年以來信息安全招聘職位數(shù)量增長了74%，是其他IT招聘職位增長速度的兩倍，招聘平均有效期平均長達(dá)45天，而其他IT職業(yè)招聘平均有效期只有36天，這也顯示信息安全人才的供求呈現(xiàn)嚴(yán)重的不平衡。

去年全美共發(fā)布21萬個信息安全招聘職位，占所有IT招聘職位的10%。其中五大信息安全人才需求增長最快的行業(yè)包括金融、保險和醫(yī)療等，金融保險業(yè)共發(fā)布2.4萬個信息安全招聘職位，站市場12%，醫(yī)療行業(yè)發(fā)布1.2萬個信息安全招聘職位，占市場6%。在所有信息安全招聘職位分類中，38%屬于專業(yè)服務(wù)類，制造和國防占14%，信息類占8%，公共管理占5%，零售占%。

薪酬待遇方面，信息安全專業(yè)人士的平均年薪比其他類別IT職業(yè)要高出1.5萬美元。

信息安全認(rèn)證炙手可熱

2013年美國企業(yè)雇主發(fā)布了5000個CISSP認(rèn)證信息安全專家招聘職位，但美國市場總共只有6萬名CISSP認(rèn)證持有者，這意味著相當(dāng)多的企業(yè)需要激烈爭奪少數(shù)處于“轉(zhuǎn)會市場”的CISSP認(rèn)證安全專家。

刺激CISSP等信息安全認(rèn)證的另外一個重大事件是今年2月白宮發(fā)布了美國國家信息安全指導(dǎo)規(guī)范——《提升美國關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)安全的框架規(guī)范》。這是棱鏡門事件后，美國官方機(jī)構(gòu)首次系統(tǒng)提出的新形勢下的國家信息安全指導(dǎo)規(guī)范，也是奧巴馬政府2013年啟動的保護(hù)關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施信息安全戰(zhàn)略的第一個基礎(chǔ)性文件。

文件將美國關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施信息安全防護(hù)體系框架模型分為識別、保護(hù)、偵測、響應(yīng)和恢復(fù)五個層面，其中每個層面都明確對應(yīng)COBIT5、ISO/IEC 27001等安全標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證（上圖）。這意味著市場對相關(guān)信息安全認(rèn)證人才的需求將持續(xù)增長。

第五篇：某內(nèi)衣企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)營銷策劃文案

某內(nèi)衣企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)營銷策劃文案

2009-12-19 13:05:03 來源: 作者: 【大 中 小】 瀏覽:130次 評論:0條

一、圖片為王

圖片在整個營銷中的作用就像徐州戰(zhàn)役，是整個大局成敗的關(guān)鍵。圖片從內(nèi)衣款式、攝影、模特、后期處理、上架時的產(chǎn)品描述，這幾個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，務(wù)必做到完美。我們的目標(biāo)是圖片的清晰度要高，模特要靈活、背景要有特色、描述要詳細(xì)能打動人（感性營銷）。圖片的處理即使要花多點(diǎn)時間也不足為過，好的圖片（包括產(chǎn)品描述）對后期的推廣，對加盟商的吸引度，對顧客的吸引度起到很關(guān)鍵性的作用。因為在網(wǎng)絡(luò)上銷售不同地下店面，在網(wǎng)絡(luò)上的商品是摸不著的東西，面料的好與差、手感怎樣這些是感受不到的。這就要求在圖片上下足功夫。好的圖片對后期的推廣一樣起到很關(guān)鍵的作用，這對新聞的撰寫、產(chǎn)品的推薦、CPS的推廣、會員的推廣作用非常非產(chǎn)大。

要求：

1、內(nèi)衣產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位直接影響營銷的面也即所對應(yīng)的人群，定位準(zhǔn)確與否決定了以后精準(zhǔn)營銷的效率。并且定位的準(zhǔn)確與否也與產(chǎn)品的描述、拍攝所用的背景設(shè)置、要請什么樣的模特相關(guān)系。（是定位少女類型的內(nèi)衣還是成年女性或者是白領(lǐng)階層的基礎(chǔ)內(nèi)衣或者是塑身內(nèi)衣，或是性感惹火的情趣內(nèi)衣。）

2、內(nèi)衣的款式分類

比如少女型的、文胸套裝的、內(nèi)褲的、塑身的、美體的等等。分好類的作用是能

清楚地對相關(guān)的產(chǎn)品進(jìn)行精確且感性的描述。并且對于顧客的購物體驗非常好，加強(qiáng)了互動。

3、模特的聘請

這個根據(jù)產(chǎn)品的定位以及款式的分類來聘請相關(guān)模特。模特的要求是輪廓要明顯、最好能體現(xiàn)女性時尚的氣息。

4、內(nèi)衣的拍攝

最好是專業(yè)攝影師拍攝，拍攝的好壞決定了后期處理的工作量。

5、后期處理

后期處理非常重要，要求是圖文并茂，描述要感性，能觸動女性的心，引起女性的購買欲。這方面的描述要集思廣益。

二、內(nèi)衣價格體系

價格在整個營銷環(huán)節(jié)非常重要。一個好的好的價格體系決定了成交的轉(zhuǎn)化率。價格體系包括會員價格、VIP價格（預(yù)存或者購買了多少錢就具有資格）、加盟商價格（網(wǎng)絡(luò)代銷）、優(yōu)惠促銷價格（逢節(jié)假日的活動）、團(tuán)購價格（幾件起多少錢）。價格要統(tǒng)一，不能亂。這要求產(chǎn)品要編好號、每個編號價格要清楚，也即每個產(chǎn)品包括會員價、VIP價、代理價、產(chǎn)品編號、產(chǎn)品描述。這些做好了對后期的銷售管理流程省力省心。

三、空間 域名的要求

前面已經(jīng)說明了、空間的速度要快、穩(wěn)定，且要獨(dú)立IP帶數(shù)據(jù)庫的。域名已經(jīng)買了就不詳談。一般是要求關(guān)鍵字相關(guān)的域名。

四、淘寶店方案（信譽(yù)為王）

淘寶店包括淘寶店以及淘寶商城。兩個商店的界面要求要女性、時尚、潮流。具體色調(diào)參考設(shè)計師的意見。關(guān)于里面的價格、描述等已經(jīng)在上面描述。重點(diǎn)說說淘寶店營銷中的信譽(yù)為王戰(zhàn)略以及淘寶的排名規(guī)則。

淘寶店的信譽(yù)體現(xiàn)一個店面的可靠性。一般買家都會在意淘寶店賣家的信用記錄。如何短期內(nèi)提升自己店鋪的信用？除了搞幾個款式的0利潤促銷外建議借力，比如引入黛安芬的商品（仿的，只能在淘寶店，不能在淘寶商城）、另外可選擇可靠性高的刷刷信用。還有一個辦法的是提供在線QQ幣或移動充值等虛擬商品的買賣。另外如果有條件可適當(dāng)做一些廣告（淘寶經(jīng)常推出商家促銷的活動），這些可迅速提高商品信用。

淘寶店另外一個重點(diǎn)是網(wǎng)絡(luò)加盟商（網(wǎng)絡(luò)代銷）的運(yùn)作。這也要有一個方案。比如代銷資格、價格體系、有什么政策、對代銷商有何好處等等。網(wǎng)絡(luò)代銷的好處是迅速把整個面鋪開來，迅速提升我們內(nèi)衣品牌的品牌認(rèn)知度（在網(wǎng)絡(luò)上）以及可信度。成功的例子包括很多情趣內(nèi)衣的品牌。淘寶店網(wǎng)絡(luò)加盟商戰(zhàn)略是一個重點(diǎn)，要點(diǎn)是薄利多銷積累信用以及提升認(rèn)知度。這方面的方案要另外策劃！

五、人員的配置

根據(jù)我們的操作有：自己的獨(dú)立網(wǎng)絡(luò)店面、淘寶店店面以及至少3個行業(yè)網(wǎng)。要求的人員有：

1、網(wǎng)絡(luò)編輯：1個負(fù)責(zé)整個營銷系統(tǒng)中的網(wǎng)站更新以及兼做網(wǎng)店客服

2、平面設(shè)計：1個負(fù)責(zé)產(chǎn)品的后期處理以及廣告、宣傳等平面設(shè)計工作

3、網(wǎng)店客服：2個負(fù)責(zé)網(wǎng)店的銷售以及網(wǎng)絡(luò)加盟商的招商與維護(hù)?？杉媛毦W(wǎng)絡(luò)編輯

4、產(chǎn)品拍攝：可請兼職

人員的配置分工要明細(xì)，誰該做什么要清楚，每天的工作安排要完成。具體的管理方案另外策劃并且全部人員每天要按照管理方案完成。

六、網(wǎng)站群營銷策略

網(wǎng)絡(luò)營銷的核心是銷售、重點(diǎn)是推廣。推廣的力度以及效率決定了銷售的效果。在此前提下我們要進(jìn)行網(wǎng)站群戰(zhàn)略。

所謂網(wǎng)站群也即我們自身有至少5個內(nèi)衣行業(yè)網(wǎng)站、至少10個博客等。我們利用這些平臺重點(diǎn)推廣我們的產(chǎn)品以及品牌。行業(yè)網(wǎng)站有一個很重要的特點(diǎn)，即是權(quán)威性。網(wǎng)絡(luò)是虛擬的東西，權(quán)威性可打消買家對我們產(chǎn)品購買的疑慮。并且行業(yè)網(wǎng)站在推廣上有個很重要的特點(diǎn)就是推廣的面很廣。這有利于我們的把我們的產(chǎn)品、品牌推給更多受眾。行業(yè)網(wǎng)站在搜索引擎上的權(quán)重都是無可比擬的。網(wǎng)站群營銷策略也要有一個詳細(xì)的方案。這方面也要另外寫。幾個兼職的網(wǎng)站編輯就是維護(hù)這個。

七、搜索引擎營銷策略（SEO）

搜索引擎是我們的推廣重點(diǎn)。淘寶直接屏蔽了百度。在淘寶營銷上的搜索引擎營銷主要針對淘寶自身的排名規(guī)則，比如信用度、收藏量、購買量、下架時間等。淘寶上的搜索引擎營銷戰(zhàn)略到時候我會寫一份完整的方案，要做細(xì)、做準(zhǔn)、有力度！

我們的獨(dú)立銷售網(wǎng)站就完完全全要求需要搜索引擎。一個網(wǎng)站再漂亮，里面的體系架構(gòu)再完善如果沒有流量也是空話。流量從哪里來？從搜索引擎過來，從忠實的客戶過來。比如搜索引擎：這要求我們在做網(wǎng)站的時候要考慮到搜索引擎的排名規(guī)則以及它的喜好。所以我們不管是空間和域名的選擇、關(guān)鍵字的分析、整個網(wǎng)站的架構(gòu)都要求我們不能兒戲。不是做了網(wǎng)站就有生意。要明白我們的生意從哪里來。搜索引擎優(yōu)化（SEO）戰(zhàn)略我一樣會有一份詳盡的方案，包括關(guān)鍵字分析和整理、網(wǎng)站的提交、頭部title以及頁面的關(guān)鍵字分布以及密度、友情鏈接戰(zhàn)略、原創(chuàng)文章戰(zhàn)略等都有詳細(xì)的說明以及步驟。搜索引擎戰(zhàn)略屬于精準(zhǔn)營銷，這方面的客戶都是成交率最高的。這要求我們有一個配套的體系，配合買家到了我們的網(wǎng)站之后逐步逐步打消買家的疑慮，促成銷售。也就是下面的信譽(yù)體系。

八、信譽(yù)體系

信譽(yù)體系并不是單單包括榮譽(yù)證書。還要包括媒體對我們的評價（這就是要配合行業(yè)網(wǎng)），產(chǎn)品的評價、客戶的留言、某某協(xié)會會員、產(chǎn)品的信譽(yù)、設(shè)計的信譽(yù)、管理者的信譽(yù)等等。一個好的信譽(yù)體系對打消買家的購買疑慮促成銷售起到關(guān)鍵的作用。信譽(yù)體系的方案也要另外詳細(xì)說明。這些都是細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)做不好，銷量也上不去。

九、團(tuán)隊合作精神

其實這個應(yīng)該放在第一的。團(tuán)隊的合作和諧與否非常非常重要。一個積極向上、互利互勉的合作團(tuán)隊是整個營銷體系的基石。團(tuán)隊合作精神應(yīng)該值得我們提倡。團(tuán)隊?wèi)?yīng)該是在和諧、快樂的環(huán)境中奮戰(zhàn)。團(tuán)隊?wèi)?yīng)該有一個目標(biāo)、有一個制度。團(tuán)隊就應(yīng)該按照這個制度，朝著這個目標(biāo)前進(jìn)。

十、總結(jié)

以上9大環(huán)節(jié)稱為獨(dú)孤九劍。每一劍要做到招招有殺著，每一劍都要經(jīng)過精工細(xì)作，不能令競爭對手有還手的余地。網(wǎng)絡(luò)營銷核心是銷售，銷售量并非由一個或幾個方面就決定。關(guān)鍵是細(xì)節(jié)做得全不全。特別是在網(wǎng)上，網(wǎng)上和地面不同，網(wǎng)上是看得見摸不著觸覺不到的東西。你叫人家買我們的內(nèi)衣也要給個人家覺得買得值得的感覺。還要讓他買了后介紹同事買，同事買后介紹同事的同事買。