第一篇：寫字樓調(diào)查表)

寫字樓問卷調(diào)查表

請(qǐng)?jiān)谀x答案編號(hào)處打“√”，或按題目要求填寫問卷。

1、您的年齡是：

A、18以下B、19--25C、25--30D、31-40E、41—50F、51以上

2、你所從事行業(yè)是：

Ａ、國家公務(wù)員Ｂ、IT行業(yè)Ｃ、金融、證券業(yè)Ｄ、房地產(chǎn)業(yè) E、市場與銷售F、藝術(shù)與文化傳播G、教育工作者H、其它

3、你所在的工作單位性質(zhì)是什么？

A、國家機(jī)關(guān)B、國營企業(yè)C、私營企業(yè)主D、三資企業(yè)E、個(gè)體工商業(yè)F、金融行業(yè)G、自由職業(yè)者H、IT行業(yè)

4、您目前單位的辦公用房是什么性質(zhì)的？

A、單位自有的B、租賃寫字樓C、租賃住宅D、其他

5、您或您的公司是會(huì)購買還是租賃寫字樓？

A、購買B、租賃C、都可以D、都無意向（到此結(jié)束）

6、您會(huì)選擇在未來的幾年中投資購買寫字樓？

A、1年B、2年C、3年D、5年E、不一定

7、您理想中的寫字樓的應(yīng)該在哪個(gè)區(qū)域？

請(qǐng)記錄：

8、您覺得以下哪幾點(diǎn)是寫字樓最應(yīng)該配備的？（可多選）

A、修精美的門廳B、商務(wù)中心C、會(huì)所D、酒店E、大型停車場F、景觀G、多功能會(huì)議室H、專業(yè)的物業(yè)管理公司I、良好的公共裝修J、安全保障

9、您覺得您可以接受的寫字樓單價(jià)在多少元每平方？

A、4000---4500B、4500—4800C、4800---5000D、5000---5500E、5500以上

10、您覺得寫字樓需要配備獨(dú)立的衛(wèi)生間嗎？

A、是B、否C、無所謂

11、您要使用的寫字樓在多大面積？

A、60平方以下B、60—80平方C、80—100平方D、100—150平方E、150—200平方F、200---300平方G、300平方以上

12、您覺得寫字樓的層高應(yīng)該在多少米？

A、3—3.3B、3.3—3.6C、3.6---3.8D、3.8以上

13、您可以接受的物業(yè)管理費(fèi)用在多少錢每平方？

A、2.5---3.0元B、3.0—3.5C、3.5—4.0D、4.0以上

14、您覺得寫字樓的外立面應(yīng)該是什么風(fēng)格的？

A、時(shí)尚超前的B、高科技的C、穩(wěn)重樸素的E、無所謂

15、您覺得20層以下的寫字樓應(yīng)該配備幾部電梯？

A、2部B、3部C、4部D、5部

16、您覺得20層以上的寫字樓應(yīng)該配備幾部電梯？

A、2部B、3部C、4部D、5部E、6部以上

17、您可以接受的寫字樓租金在多少錢每平方每月？

A、20---30B、30—35C、35—40D、40----50E、50—60F、60以上

18、您覺得寫字樓需不需要配備中央空調(diào)？

A、需要B、不要C、無所謂

19、您覺得5A級(jí)寫字有必要嗎？

請(qǐng)記錄：

20、您對(duì)寫字樓的珍貴建議？

請(qǐng)記錄：

您的幫助讓我感激不盡！敬謝您的執(zhí)筆！

合肥行家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司

2006年月

第二篇：寫字樓標(biāo)準(zhǔn)

名家專欄 : 辦公樓宇結(jié)構(gòu)分類及分類標(biāo)準(zhǔn)的研究[20040216]

發(fā)布者 Ivy 在 2004-02-12 13:35:32(1745 閱讀過)

辦公樓宇結(jié)構(gòu)分類及分類標(biāo)準(zhǔn)的研究

目前，社會(huì)上對(duì)辦公用房物業(yè)檔次的看法并不完全一樣，業(yè)內(nèi)或政府管理部門目前也沒有評(píng)定辦公樓分級(jí)的客觀依據(jù)和統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。其實(shí)，辦公用房的分類及標(biāo)準(zhǔn)對(duì)于我們進(jìn)行物業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的結(jié)構(gòu)性分析、項(xiàng)目投資決策、市場營銷、物業(yè)管理和統(tǒng)計(jì)工作都是至關(guān)重要的。如果缺乏一個(gè)客觀的分類標(biāo)準(zhǔn)，往往會(huì)在工作中帶有很大的主觀性和盲目性，進(jìn)而造成決策和判斷上的偏差。因此，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)辦公用房結(jié)構(gòu)分類

及分類標(biāo)準(zhǔn)的研究無疑具有重要現(xiàn)實(shí)意義。

一、辦公物業(yè)的分類

辦公樓是從事生產(chǎn)、經(jīng)營、咨詢、服務(wù)等管理人員(白領(lǐng))辦公的場所，它屬于生產(chǎn)經(jīng)營資料的范疇。

從辦公樓宇物業(yè)形態(tài)的發(fā)展變化過程來看，可分如下階段：

1、傳統(tǒng)辦公樓

兩大特點(diǎn)：立足于自然通風(fēng)和采光，以小空間為單位，排列組合而成。

這一類辦公樓起始于底層或多層磚混結(jié)構(gòu)，較小的開間和進(jìn)深尺寸。如：3.6—4.0米的開間、5—8米的進(jìn)深等，層高一般也在3.6米左右。

建筑向高處發(fā)展以后，產(chǎn)生了鋼筋混凝土的框架結(jié)構(gòu)，但是使用空間仍按傳統(tǒng)的模式，仍屬于傳統(tǒng)辦

公樓的一種。

傳統(tǒng)辦公室的優(yōu)點(diǎn)：私密性強(qiáng)，工作者可自行控制工作環(huán)境(燈、百頁窗、家具布置等)。

傳統(tǒng)辦公室的不足之處：空間利用率低，缺乏靈活性。

2、早期的現(xiàn)代辦公樓

特點(diǎn)：大空間。

這種模式的積極意義是：追求實(shí)效。

這種模式的消極之處是：機(jī)器化的辦公環(huán)境，非人性化的工作方式。

3、后期的現(xiàn)代辦公樓

特點(diǎn)：富有人情味的辦公環(huán)境及優(yōu)雅的周圍環(huán)境，帶有綠化的內(nèi)庭院或中庭。例如，上海的虹橋商務(wù)

大廈。

景觀辦公室：大空間中靈活布局，有適當(dāng)?shù)男菹⒖臻g，用靈活隔斷和綠化來保證私密性，地板、天棚

均有吸音處理等。

4、智能化辦公樓

20世紀(jì)1970-1980年代，隨著信息時(shí)代的到來，世界上出現(xiàn)了一批舉世公認(rèn)的智能建筑，其中絕大部

分是辦公樓；20世紀(jì)1990年代，我國開始建成少量的智能建筑。如上海的金茂大廈。

智能化辦公樓發(fā)展迅速，繼3A之后，目前又推出全新的5A概念，智能建筑已成為 21世紀(jì)辦公建

筑發(fā)展的趨勢(shì)。

而從辦公樓宇自身的品質(zhì)類別來看，可分為如下四類：

第一類，為近年設(shè)計(jì)建造的智能化辦公樓。這類大樓一般立面新穎，氣派壯觀，內(nèi)部布局比較合理，講究功能到位，智能化功能達(dá)到3A以上，設(shè)備設(shè)施比較豪華，特別在安保、通訊、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方面考

慮較為周全。

第二類，是1990年代初設(shè)計(jì)，近年投入營運(yùn)的現(xiàn)代化辦公大樓。這類大樓裝有中央空調(diào)及保安、消防設(shè)備，各類設(shè)施比較先進(jìn)，物業(yè)管理比較到位，智能化功能在3A及3A以下，部分大樓為公寓辦公樓

設(shè)計(jì)，功能布局不盡合理。

第三類，是不帶中央空調(diào)的辦公大樓。這類大樓設(shè)備一般，尤其在通訊、設(shè)施的配置上與目前的互聯(lián)

網(wǎng)通訊有一定差距，且內(nèi)部布局大多采用公寓式布局。

第四類，是廠房或其它用途物業(yè)改建的辦公用房，一般而言，內(nèi)部設(shè)施比較簡易，目前，該類物業(yè)的比例呈下降趨勢(shì)。

從以上辦公用房物業(yè)形態(tài)以及自身品質(zhì)的演化看，是經(jīng)歷從低級(jí)、中級(jí)到高級(jí)，從落后、比較落后到先進(jìn)的過程。而就現(xiàn)階段而言，辦公物業(yè)由于品質(zhì)檔次、規(guī)模檔次、智能化程度、配套服務(wù)、管理水平存在的差異而在辦公物業(yè)市場上形成的高檔、中檔、低檔物業(yè)的供應(yīng)結(jié)構(gòu)是客觀存在的。以下，我們分別以建筑面積、裝飾情況、配套設(shè)施、設(shè)備情況、客戶情況、區(qū)位交通、智能化程度、物業(yè)服務(wù)等指標(biāo)來對(duì)結(jié)

構(gòu)層次進(jìn)行界定和探討。

二、辦公樓物業(yè)檔次劃分標(biāo)準(zhǔn)的研究

就我國的辦公樓市場而言，一般分為高檔物業(yè)(甲級(jí)寫字樓)、中檔物業(yè)(乙級(jí)寫字樓)、低檔物業(yè)(丙級(jí)寫字樓)。而高檔物業(yè)又可細(xì)分為兩個(gè)部分：頂級(jí)和甲級(jí)寫字樓。頂級(jí)寫字樓與國際寫字樓標(biāo)準(zhǔn)相符，甲級(jí)是按照本地市場現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)劃分的。所謂甲級(jí)寫字樓主要是參照了四星級(jí)酒店或五星級(jí)酒店的評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，是房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)的一種習(xí)慣稱謂。由于寫字樓物業(yè)在不同的市場各不相同，寫字樓的分類標(biāo)準(zhǔn)通常是基于每個(gè)市場上的相對(duì)質(zhì)量，如在一些小城市還沒有頂級(jí)寫字樓與國際寫字樓。

對(duì)于超大城市(如北京、上海)，筆者以為，在辦公物業(yè)劃分時(shí)除要一般考慮樓宇品質(zhì)外，還要充分考慮城市交通和城市規(guī)劃(CBD布局)的因素，具體來說物業(yè)等級(jí)和等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)可作如下的劃分和界定：

1、頂級(jí)物業(yè)(國際寫字樓)

(1)樓宇品質(zhì)：建筑物的物理狀況和品質(zhì)均是一流，建筑質(zhì)量達(dá)到或超過有關(guān)建筑條例或規(guī)范的要求；建筑物具有靈活的平面布局和高使用率，達(dá)到70％的使用率；樓層面積大，大堂和走道寬敞，從墊高地

板到懸掛頂棚的凈高度不少于2.6米。

①裝飾標(biāo)準(zhǔn)：外立面采用高檔次的國際化外裝修如大理石外墻和玻璃幕墻，采用進(jìn)口高標(biāo)準(zhǔn)的大理石、鋁板、玻璃幕墻等材料；有寬敞的大理石大堂和走廊；公共部分的地面應(yīng)為大理石、花崗巖、高級(jí)地磚或鋪高級(jí)地毯，墻面應(yīng)為大理石或高級(jí)墻紙或高級(jí)漆，應(yīng)有吊頂，電梯間應(yīng)為不銹鋼、大理石；衛(wèi)生間安置

進(jìn)口名牌潔具，如科馬、科勒、美標(biāo)、T0T0等等。

②配套設(shè)施：應(yīng)有配套商務(wù)、生活設(shè)施，如會(huì)議室、郵局、銀行、票務(wù)中心、員工餐廳等，專用地上、地下停車場，停車位充足，滿足日常生活的商店，適合商務(wù)會(huì)餐的飯店，賓館，午間放松或娛樂設(shè)施，其

它如公園、運(yùn)動(dòng)設(shè)施和圖書館。

③電梯系統(tǒng)：良好的電梯系統(tǒng)，電梯設(shè)施先進(jìn)并對(duì)乘客和商品進(jìn)行分區(qū)。

④設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)：應(yīng)有名牌中央空調(diào)，中央空調(diào)系統(tǒng)高效；有樓宇自控；有安全報(bào)警；有綜合布線。

(2)建筑規(guī)模：超過50000平方米。

(3)客戶進(jìn)駐：國外知名公司的租戶組合；知名的跨國、國內(nèi)外大公司、財(cái)團(tuán)。

(4)物業(yè)服務(wù)：由經(jīng)驗(yàn)豐富且一流的知名品牌公司管理，配備實(shí)用的計(jì)算機(jī)物業(yè)管理軟件，實(shí)現(xiàn)辦公物業(yè)管理計(jì)算機(jī)化，建立辦公管理信息系統(tǒng)，并辦公物業(yè)各系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)連通和統(tǒng)一的管理，24小時(shí)的維護(hù)

維修及保安服務(wù)。

(5)交通便利：位于重要地段，極佳的可接近性，臨近兩條以上的主干道。有多種交通工具和地鐵直

達(dá)。

(6)所屬區(qū)位：位于主要商務(wù)區(qū)的核心區(qū)。

(7)智能化：3A～5A

(8)開發(fā)商的背景：經(jīng)驗(yàn)豐富并且資金雄厚。在項(xiàng)目開發(fā)的早期年份具有財(cái)務(wù)彈性，并且具有大規(guī)模房地產(chǎn)投資的豐富經(jīng)驗(yàn)，這些開發(fā)商或是海外公司如來自美國、馬來西亞、香港、韓國，或者有海外經(jīng)營

成功經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)質(zhì)國有企業(yè)。

2、高檔物業(yè)(甲級(jí)寫字樓)

(1)樓宇品質(zhì)：建筑物的物理狀況優(yōu)良，建筑質(zhì)量達(dá)到或超過有關(guān)建筑條例或規(guī)范的要求；其收益能

力能與新建成的辦公樓建筑媲美。

①裝飾標(biāo)準(zhǔn)：外立面采用大理石、高級(jí)面磚、鋁板、玻璃幕墻等材料；有大堂，大堂地面應(yīng)為大理石、花崗巖、天然石材等，墻面應(yīng)為大理石、花崗巖、或高級(jí)墻紙等材料，應(yīng)有吊頂，柱應(yīng)包大理石、不銹鋼等材料；公共部分的地面應(yīng)為大理石、花崗巖、高級(jí)地磚或鋪高級(jí)地毯，墻面應(yīng)為高級(jí)墻紙或高級(jí)漆(如立邦漆等)，應(yīng)有吊頂，電梯間應(yīng)有不銹鋼、大理石或木門套；衛(wèi)生間安置進(jìn)口名牌潔具，如科馬、科勒、美標(biāo)、TOT0等等。

②配套設(shè)施：應(yīng)有配套商務(wù)、生活設(shè)施，如會(huì)議室、郵局、銀行、票務(wù)中心、員工餐廳等，專用地上、地下停車場，停車位充足。

③設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)：應(yīng)有名牌中央空調(diào)；有樓宇自控；有安全報(bào)警；有綜合布線。

(2)建筑規(guī)模：1—5萬平米。

(3)客戶進(jìn)駐：有知名的國內(nèi)外大公司，客戶大多是進(jìn)行研發(fā)、技術(shù)服務(wù)、電子商務(wù)或知名品牌代理

等方面的業(yè)務(wù)。

(4)物業(yè)服務(wù)：由經(jīng)驗(yàn)豐富的知名公司管理，完善的物業(yè)管理服務(wù)包括24小時(shí)的維護(hù)維修及保安服務(wù)。

(5)交通便利：有多種交通工具直達(dá)。

(6)所屬區(qū)位：位于主要商務(wù)區(qū)或副都心區(qū)。

(7)智能化：3A及3A以上。

3、中檔物業(yè)(乙級(jí)寫字樓)

(1)樓宇品質(zhì)：建筑物的物理狀況良好，建筑質(zhì)量達(dá)到有關(guān)建筑條例或規(guī)范的要求；但建筑物的功能

不是最先進(jìn)(有功能陳舊因素影響)，有自然磨損存在，收益能力低于新落成的同類建筑物。

①裝飾標(biāo)準(zhǔn)：外立面采用面磚或瓷磚；有大堂，大堂地面為地磚，墻面為瓷磚或高級(jí)漆，有吊頂；公

共部分的地面為地磚或鋪中檔地毯，墻面刷白；衛(wèi)生間采用合資或國產(chǎn)中高檔潔具等。

②配套設(shè)施：有專用地上、地下停車場。

③設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)：有中央空調(diào)系統(tǒng)；無樓宇自控；有安全報(bào)警；無綜合布線。

(2)建筑規(guī)模：無限制。

(3)客戶進(jìn)駐：客戶多為國內(nèi)的中小公司，從事銷售代理、產(chǎn)品研發(fā)。

(4)物業(yè)服務(wù)：有物業(yè)公司服務(wù)。

(5)交通便利：有交通線路到達(dá)，交通較方便。

(6)所屬區(qū)位：副都心或較好的城區(qū)位置。

4、低檔物業(yè)(丙級(jí)寫字樓)

(1)樓宇品質(zhì)：物業(yè)已使用的年限較長，建筑物在某些方面不能滿足新的建筑條例或規(guī)范的要求；建

筑物存在較明顯的物理磨損和功能陳舊，但仍能滿足較低收入承租人的需求。

①裝飾標(biāo)準(zhǔn)：外立面采用涂料；無大堂；公共部分的地面為普通地磚或水磨石；衛(wèi)生間采用普通國產(chǎn)

潔具。

②配套設(shè)施：無。

③設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)：分體空調(diào)；無樓宇自控；無安全報(bào)警；無綜合布線。

(2)規(guī)模：無限制。

(3)客戶進(jìn)駐：客戶基本是小型私企，從事簡單的銷售業(yè)務(wù)。

(4)物業(yè)服務(wù)：可有一般性的物業(yè)服務(wù)如衛(wèi)生、收發(fā)、值班。

(5)交通便利：有交通線路到達(dá)。

(6)所屬區(qū)位：一般城區(qū)位置。

摘 自：上 海 房 地 產(chǎn) 市 場 報(bào) 告

第三篇：寫字樓營銷策劃

<寫字樓>營銷推廣方案

前言

目前形式上看，項(xiàng)目的寫字樓銷售進(jìn)入僵持化，沒有良好的銷售渠道及銷售方向，而且現(xiàn)場的來人來電稀少；項(xiàng)目的樓層方面也出現(xiàn)了抗性，項(xiàng)目的形象包裝、業(yè)態(tài)的包裝及投資的保障性沒有，造成了項(xiàng)目在消費(fèi)者心中達(dá)不到投資的理想形態(tài)。

因此，從目前的形式上看，要進(jìn)一步的達(dá)成銷售目標(biāo)，就必須從新包裝項(xiàng)目的形象、業(yè)態(tài)、地段的優(yōu)越性并投資者的保障性的形成，建立客戶對(duì)項(xiàng)目的可發(fā)展形象，樹立消費(fèi)者信心；建立有效的客戶渠道，尋求有效的客戶群體，來促進(jìn)項(xiàng)目銷售。銷售目標(biāo)：

1、提高寫字樓銷售

2、在廣泛的圈層中提升項(xiàng)目的投資價(jià)值及知名度。項(xiàng)目價(jià)值分析及提煉

1、項(xiàng)目價(jià)值分析

◇項(xiàng)目所處區(qū)位較好,屬于規(guī)劃高次級(jí)行政商務(wù)

◇項(xiàng)目所屬區(qū)域整體商務(wù)氣氛不夠濃厚,決定了銷售量；

◇項(xiàng)目配套設(shè)施品質(zhì)卓越，檔次較高；比目前市面上的寫字樓要先進(jìn)，時(shí)尚；

2、項(xiàng)目價(jià)值提煉 ◇高層次 ◇高品質(zhì) ◇高性價(jià)比 ◇高回報(bào)率 ◇高成長空間 客戶群定位：

從對(duì)寫字樓客源的分析來看：

1、本項(xiàng)目難以引起大型基金的關(guān)注，但可以與中小基金形成聯(lián)動(dòng)，以其為營銷工具，炒作項(xiàng)目，增強(qiáng)買家信心。

2、本項(xiàng)目所處區(qū)域整體商務(wù)氣氛不夠濃厚，需要引進(jìn)集團(tuán)客戶來提升本項(xiàng)目形象，起到聚客能力，是項(xiàng)目主要的營銷方向；

3、散戶和投資客戶有利于打開市場，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的最大價(jià)值； 目標(biāo)客戶定位：

核心客戶：集團(tuán)客戶（增加項(xiàng)目知名度和美譽(yù)度）輔組客戶：散戶、投資客戶（實(shí)現(xiàn)目標(biāo)價(jià)值）爭取客戶：中小基金（作為營銷手段）

（一）核心客戶——集團(tuán)客戶 所占比例：約25％

企業(yè)屬性：以國內(nèi)民營企業(yè)為主，其次為國有大型企業(yè) 需求特征：

1、注重物業(yè)產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)

2、處于市中心，交通便捷、配套齊全

3、提供良好的商務(wù)服務(wù)

4、優(yōu)秀物業(yè)管理

5、大面積的辦公空間

6、追求物業(yè)形象和售價(jià)之間的均好性

（二）輔助客戶——自用散戶 所占比例：約50％

企業(yè)屬性：項(xiàng)目周邊熟悉本區(qū)域的現(xiàn)代服務(wù)型企業(yè)

多為目前入駐于城市周邊、需要升級(jí)辦公空間的型企業(yè)，完成了一定的資本和客戶積累，需要提升企業(yè)形象。需求特征：

1、注重物業(yè)外在形象

2、處于市中心，交通便捷、配套齊全

3、較高的實(shí)用率

4、現(xiàn)代辦公配套

因此，對(duì)于中小企業(yè)來說，可以成為本項(xiàng)目的一個(gè)有效營銷手段，用以炒作項(xiàng)目的投資價(jià)值、提升形象。是否與企業(yè)合作，要綜合考量市場發(fā)展和客戶儲(chǔ)備情況。

（三）輔助客戶——投資客戶 所占比例：約25％

客戶來源：德宏州境內(nèi)及周邊城市（龍陵、騰沖、保山、緬甸邊境等周邊臨近城市）需求特征：

1、注重所處區(qū)域的升值潛力和產(chǎn)品的抗跌性

2、有較高的、穩(wěn)定投資回報(bào)率

3、良好的經(jīng)營管理

4、注重開發(fā)商品牌和信譽(yù)

因此，對(duì)于中小企業(yè)來說，可以成為本項(xiàng)目的一個(gè)有效營銷手段，用以炒作項(xiàng)目的投資價(jià)值、提升形象。是否與企業(yè)合作，要綜合考量市場發(fā)展和客戶儲(chǔ)備情況。

吸納目標(biāo)客戶的通路 核心客戶——集團(tuán)客戶 主要通過：圈層關(guān)系渠道獲得 尋客方向：

通過現(xiàn)有的資源，聯(lián)系各個(gè)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)及企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)人員

建立公關(guān)組，尋找各個(gè)集團(tuán)公司及企事業(yè)單位負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式，組建人際網(wǎng)絡(luò)；

在有效資源整合完整的情況下，可以通過沙龍活動(dòng)來對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行銷售； 輔助客戶——自用散戶 主要通過：媒體廣告及行銷而來 尋客方向：

通過網(wǎng)絡(luò)推廣，組建團(tuán)購信息，收集客戶 通過市面廣告吸引客戶來現(xiàn)場

通過行銷團(tuán)隊(duì)的全城布展，及大范圍的海報(bào)派發(fā)

通過行銷組的小型推廣活動(dòng)，來收集各個(gè)層面的客戶資源 輔助客戶——投資客戶

主要通過：圈層媒體廣告及行銷而來 尋客方向：

通過網(wǎng)絡(luò)推廣，組建團(tuán)購信息，收集客戶 通過市面廣告吸引客戶來現(xiàn)場

通過行銷團(tuán)隊(duì)的全城布展，及大范圍的海報(bào)派發(fā) 通過公關(guān)組的樁腳發(fā)展，從樁腳中獲取更過的客戶資源 通過行銷組的小型推廣活動(dòng)，來收集各個(gè)層面的客戶資源 爭取客戶——中小企業(yè) 主要通過：行銷及圈層網(wǎng)絡(luò) 尋客方向：

通過行銷組根據(jù)指定場所派發(fā)海報(bào)及定點(diǎn)設(shè)點(diǎn)來收集客戶；

通過對(duì)指定的辦公場所進(jìn)行拜訪及公關(guān)組對(duì)企事業(yè)單位的拜訪所收集的客戶； 通過行銷組及公關(guān)組的深入發(fā)展樁腳，來達(dá)到有效的客戶收集資源； 通過圈層關(guān)系的來發(fā)展中小型企業(yè)的負(fù)責(zé)人的形式，收集各層面的客戶資源 通過二手房中介公司合作，來拓展有效的客戶資源范圍。目前客戶資源渠道： 1.德宏州各個(gè)商會(huì)會(huì)員；

2.各個(gè)政府部門能利用的關(guān)系人員； 3.企事業(yè)單位負(fù)責(zé)人；

4.保險(xiǎn)公司、4S店、等的客戶群體；

5.行銷過的公司負(fù)責(zé)人及為行銷過的中小企業(yè)單位； 6.周邊大型農(nóng)產(chǎn)、水產(chǎn)業(yè)；養(yǎng)殖戶、等 總體營銷策略：

1、樹立良好形象，提高項(xiàng)目知名度為主要營銷方向，重點(diǎn)解決“高端產(chǎn)品品質(zhì)與低檔區(qū)域形象”之間的矛盾，樹立購買者信心；

2、以集團(tuán)客戶為突破方向，提升項(xiàng)目知名度和美譽(yù)度，通過散戶購買來獲取項(xiàng)目價(jià)值最大化；

3、全面性擴(kuò)大銷售渠道，啟動(dòng)一切有利的銷售資源，深層挖掘客戶?？蓪?shí)施策略建議:

1、前期預(yù)熱市場，以政府口吻炒作板塊價(jià)值，提升區(qū)域形象；

2、以業(yè)內(nèi)專家對(duì)5A寫字樓評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)為題，來并修正市場對(duì)甲級(jí)5A的不良認(rèn)識(shí)；

4、強(qiáng)化現(xiàn)場包裝，尤其是售樓處和樣板房的建設(shè)，弱化周邊環(huán)境的劣勢(shì)，在項(xiàng)目外立

面廣告體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)；

5、以現(xiàn)有的客戶通路來儲(chǔ)備客戶資源；

6、前期去化目標(biāo)以集團(tuán)購買（整層客戶）為主，推盤在高層；散戶購買控制在低層。

各銷售階段營銷策略 銷售策略：

主動(dòng)出擊確定大客戶名單，通過小組公關(guān)形式尋找大型客戶進(jìn)行整售談 引起投資者關(guān)注，應(yīng)確定推盤策略，統(tǒng)一制定吸引投資者客戶的宣傳口徑（如是否代租）。推廣策略：對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行預(yù)熱，引起社會(huì)關(guān)注，為后期宣傳及銷售做鋪墊。以新聞或?qū)ｎ}炒作為主要宣傳方式，以特定專業(yè)媒體為工具，為求新聞?wù)鎸?shí)性，建議借政府、專家口吻。

主要任務(wù)：宣傳產(chǎn)品品質(zhì)、大客戶引進(jìn)帶動(dòng)全面散客跟進(jìn) 銷售策略：

以 “泛營銷”策略，拓展客戶渠道； 以較強(qiáng)的現(xiàn)場執(zhí)行力，提高散戶成交率； 預(yù)留部分高層單位，繼續(xù)拓展集團(tuán)客戶； 推廣策略：

強(qiáng)化現(xiàn)場包裝，體現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)高度；

新聞炒作的基礎(chǔ)上進(jìn)一步增加了硬性廣告，加大廣告發(fā)布頻率；

強(qiáng)銷期，以硬性廣告為主，針對(duì)主要賣點(diǎn)做純銷售式廣告，同時(shí)發(fā)揮軟性文章的理性訴求配合宣傳。

依然以特點(diǎn)專業(yè)媒體為主要宣傳工具，避免大眾化。銷售策略：

銷售價(jià)格做較大提升； 采用促銷手段；

注重物業(yè)管理、辦公環(huán)境營造等軟件建設(shè)，代投資客戶實(shí)現(xiàn)租金回報(bào)； 推廣策略：

持續(xù)期，以成交客戶的證言式廣告，以維持消費(fèi)者的記憶度，增強(qiáng)買家和潛在消費(fèi)者的信心。

收尾期采用脈沖式發(fā)布策略，減少發(fā)布頻率，但維持較長的發(fā)布時(shí)間 現(xiàn)階段另一個(gè)建議性銷售策略 ——“城市全民銷售活動(dòng)”

原因：目前銷售銷售處于僵持階段，我們獲得的客戶資源渠道有限，大部分的廣告效益都不是很理想。

為了解決以上問題，我們可制造一個(gè)“城市全民銷售活動(dòng)”，啟動(dòng)德宏州所有愿意銷售的銷售人員，以高提成制進(jìn)行返利，達(dá)到銷售目的。適量營造媒體的良性反應(yīng)，通過軟文對(duì)項(xiàng)目的情況進(jìn)行討論，吸引大眾的關(guān)注來讓更多的人了解財(cái)富中心寫字樓。

第四篇：寫字樓崗位職責(zé)

崗 位 職 責(zé)

項(xiàng)目經(jīng)理

1、堅(jiān)決貫徹執(zhí)行上級(jí)部門下達(dá)的工作方針、決策、計(jì)劃和各項(xiàng)指令。負(fù)責(zé)項(xiàng)目物業(yè)服務(wù)范圍的全面領(lǐng)導(dǎo)與管理工作，制定項(xiàng)目工作目標(biāo)、工作計(jì)劃并組織實(shí)施。

2、努力學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的知識(shí)和業(yè)務(wù)技能，熟悉項(xiàng)目物業(yè)服務(wù)范圍房屋結(jié)構(gòu)，熟悉業(yè)主基本情況。

3、負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目工作計(jì)劃并組織實(shí)施，負(fù)責(zé)定期檢查監(jiān)督，查處違章并作出糾正措施，達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)。

4、嚴(yán)格控制日常管理費(fèi)用的支出，做好成本控制工作。

5、自覺接受業(yè)主的監(jiān)督，認(rèn)真采納合理化建議。負(fù)責(zé)處理業(yè)主對(duì)項(xiàng)目工作或人員的投訴，不拖延、不推諉，與業(yè)主保持良好的關(guān)系。

6、調(diào)動(dòng)項(xiàng)目員工工作積極性，提高員工業(yè)務(wù)素質(zhì)，并保持項(xiàng)目員工的相對(duì)穩(wěn)定性。堅(jiān)持“業(yè)主至上，服務(wù)第一”的宗旨，檢查督促各崗位員工認(rèn)真履行職責(zé)。

7、協(xié)調(diào)與政府相關(guān)職能部門的關(guān)系，配合有關(guān)部門抓好安全防范工作。

6、物業(yè)服務(wù)范圍內(nèi)安全工作、公共設(shè)施、環(huán)境維護(hù)綠化、裝修、節(jié)能等事項(xiàng)的檢查。

7、在項(xiàng)目責(zé)任人不在時(shí)，根據(jù)工作安排，履行項(xiàng)目責(zé)任人職責(zé)。

接待服務(wù)主管

1、負(fù)責(zé)業(yè)主檔案的建立和管理。

2、負(fù)責(zé)物業(yè)檔案的建立和管理。

3、負(fù)責(zé)接管物業(yè)工作的組織和協(xié)助。

4、負(fù)責(zé)業(yè)主入住手續(xù)的辦理。

5、負(fù)責(zé)業(yè)主房屋裝修的管理。

6、負(fù)責(zé)空置房管理。

7、負(fù)責(zé)出租房管理。

8、負(fù)責(zé)客戶信息的收集與處理。

9、負(fù)責(zé)接待服務(wù)工作。

10、負(fù)責(zé)為業(yè)主和住戶收發(fā)服務(wù)工作。

11、負(fù)責(zé)物業(yè)服務(wù)費(fèi)收繳工作。

12、負(fù)責(zé)違章建筑的管理工作。

13、協(xié)助業(yè)主委員會(huì)申報(bào)維修基金。

14、執(zhí)行上級(jí)部門、領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作。

2、儀容儀表符合要求，堅(jiān)持使用服務(wù)敬語和普通話,對(duì)待業(yè)主主動(dòng)、熱情、周到,對(duì)不能解決的問題及時(shí)上報(bào)當(dāng)班管理人員。

3、服從項(xiàng)目的工作安排，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

4、做好崗位范圍內(nèi)的衛(wèi)生,確保工作環(huán)境整潔舒適。

5、了解當(dāng)日會(huì)議預(yù)訂情況、接待的時(shí)間、樓層、領(lǐng)導(dǎo)、人數(shù)、標(biāo)準(zhǔn)和器材方面的要求，做到心中有數(shù)。并按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)布置會(huì)議室，充分做好開會(huì)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

6、熟悉業(yè)主方領(lǐng)導(dǎo)及各處室領(lǐng)導(dǎo)，見到領(lǐng)導(dǎo)微笑問好。

7、熟悉各會(huì)議室內(nèi)各種設(shè)施設(shè)備及其功能，并能正確操作。

8、熟練掌握會(huì)議服務(wù)及其它相關(guān)活動(dòng)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和程序。

9、熱情幫助客人處理現(xiàn)場需求，接受客人建議、投訴，及時(shí)向項(xiàng)目責(zé)任人匯報(bào)。

10、按照規(guī)定服務(wù)程序，規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化為領(lǐng)導(dǎo)提供盡善盡美的服務(wù)。

11、會(huì)議結(jié)束后，檢查有無遺留物品，幫助客人提取重物，送客人至電梯或門口，并作好會(huì)議室內(nèi)的善后工作。

6、本項(xiàng)目管理部秩序維護(hù)員的考勤，如實(shí)記錄本班執(zhí)勤中遇到和處理的問題，重大問題要及時(shí)向項(xiàng)目管理部報(bào)告。

7、組織實(shí)施對(duì)秩序維護(hù)員的培訓(xùn)及考核工作。

8、每天對(duì)管理區(qū)域內(nèi)各崗位執(zhí)勤人員的儀表儀容、遵守紀(jì)律和履行秩序維護(hù)職責(zé)等工作狀況進(jìn)行巡視檢查，特別需要加強(qiáng)對(duì)夜班的管理，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正。

9、在項(xiàng)目管理部的安排下，做好國家法定節(jié)假日和重要接待任務(wù)時(shí)的秩序維護(hù)工作。

10、在項(xiàng)目管理部的指導(dǎo)下，對(duì)項(xiàng)目全體員工進(jìn)行治安防范和遵紀(jì)守法的安全教育工作。

11、協(xié)助當(dāng)?shù)毓矙C(jī)關(guān)調(diào)查處理物業(yè)服務(wù)范圍內(nèi)的一般性案件。

12、熟悉、掌握屬地公安機(jī)關(guān)的相關(guān)信息。

13、項(xiàng)目管理部安全工作方面文件的管理工作。

14、完成項(xiàng)目管理部交辦的其他工作。

15、隨時(shí)與業(yè)主對(duì)口人員進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通，在工作上取得他們的支持。

秩序維護(hù)隊(duì)長

8、在項(xiàng)目管理部的安排下，配合秩序維護(hù)主管做好國家法定節(jié)假日和重要接待任務(wù)時(shí)的秩序維護(hù)工作。

9、在項(xiàng)目管理部的指導(dǎo)下，對(duì)項(xiàng)目全體員工進(jìn)行治安防范和遵紀(jì)守法的安全教育工作。

10、根據(jù)項(xiàng)目管理部要求配合秩序維護(hù)主管及相關(guān)職能機(jī)構(gòu)，調(diào)查處理物業(yè)服務(wù)范圍內(nèi)的一般性案件。

11、熟悉、掌握屬地公安機(jī)關(guān)的相關(guān)信息。

12、熟悉報(bào)警流程

13、完成項(xiàng)目管理部交辦的其他工作。

14、隨時(shí)與業(yè)主對(duì)口人員進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通，在工作上取得他們的支持。

禮儀秩序維護(hù)員

1、遵守公司的規(guī)章制度，按時(shí)到崗，不遲到，不早退，不脫崗，不酒后上崗。

2、儀容儀表符合要求，在工作中使用服務(wù)敬語和普通話,對(duì)待業(yè)主主動(dòng)﹑熱情﹑周到,對(duì)不能解決的問題及時(shí)上報(bào)當(dāng)班主管。

3、管理區(qū)域進(jìn)出人員的迎送工作。

4、對(duì)外來辦事人員進(jìn)行詢問，并指引到服務(wù)臺(tái)進(jìn)行確認(rèn)登記，勸阻無關(guān)人員進(jìn)入。

8、發(fā)現(xiàn)水浸入室、火警、液化氣泄漏等異常情況，做好控制工作并立即報(bào)告項(xiàng)目管理部進(jìn)行處置。

9、檢查車場內(nèi)停放的車輛，防止丟失和損壞。

10、嚴(yán)格執(zhí)行交接班制度，做好當(dāng)班記錄，交待清楚本班應(yīng)注意的事項(xiàng)。

監(jiān)控值守

1、熟練掌握設(shè)備的各種功能，保證高質(zhì)量地完成日常操作和查詢?nèi)蝿?wù)。

2、值班人員要認(rèn)真觀察監(jiān)控儀器，遇有異?，F(xiàn)象應(yīng)及時(shí)通知巡邏人員到場，與巡邏人員密切配合,布控可疑人員、處置異?，F(xiàn)象。

3、愛護(hù)監(jiān)控設(shè)備，保證系統(tǒng)運(yùn)行正常，非值班人員不得擅動(dòng)機(jī)器設(shè)備。

4、注意做好保密工作，未經(jīng)同意，外部人員不得查看錄象資料。

5、嚴(yán)禁無關(guān)人員進(jìn)入監(jiān)控室。

6、經(jīng)常保持監(jiān)控室內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生。停車場值守

1、維護(hù)車場秩序，指揮好進(jìn)出車輛，按指定位置停放，保持通道暢通。

6、物業(yè)服務(wù)范圍內(nèi)安全工作、公共設(shè)施、環(huán)境維護(hù)綠 化、裝修、節(jié)能等事項(xiàng)的檢查。

7、在項(xiàng)目責(zé)任人不在時(shí)，根據(jù)工作安排，履行項(xiàng)目責(zé)任人職責(zé)。

環(huán)境維護(hù)領(lǐng)班

1、協(xié)助上級(jí)對(duì)物業(yè)服務(wù)范圍內(nèi)的環(huán)境維護(hù)工作進(jìn)行管理。

2、按照計(jì)劃安排工作，安排環(huán)境維護(hù)員班次。

3、檢查各崗位工作情況、計(jì)劃衛(wèi)生完成情況、記錄填寫情況，做好寫清潔巡檢記錄并于下班前交上級(jí)簽字確認(rèn)。

4、環(huán)境維護(hù)員業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)工作。

5、環(huán)境維護(hù)用品的發(fā)放、登記工作。環(huán)境維護(hù)員

1、遵守公司的規(guī)章制度，按時(shí)到崗，不遲到，不早退，不脫崗。

2、儀容儀表符合要求，在工作中使用服務(wù)敬語和普通話, 對(duì)待業(yè)主主動(dòng)、熱情、周到,對(duì)不能解決的問題及時(shí)上報(bào)報(bào)當(dāng)班管理人員。

3、熟悉業(yè)主方領(lǐng)導(dǎo)，見到領(lǐng)導(dǎo)微笑問好。

綠化工

1、所管轄區(qū)內(nèi)的花木草地的澆水、施肥、除雜草、修剪。

2、控制預(yù)防花木綠地的病蟲害。

3、清除枯枝死株。

4、補(bǔ)種缺株少苗。

5、對(duì)名貴花木的掛牌、生長記載。

6、放藥控制鼠害、堵塞鼠洞。

7、扶正傾倒的樹株。

8、制止向綠地亂倒垃圾、損壞、踐踏花草的不良現(xiàn)象。

9、保護(hù)花草綠地的護(hù)（攔）及一切隔離設(shè)施。

10、擺放植物的葉面清潔。工程維護(hù)主管

1、協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理全面負(fù)責(zé)所在項(xiàng)目設(shè)施設(shè)備的運(yùn)行和維護(hù)管理；

2、落實(shí)各項(xiàng)工程管理制度、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范；

3、落實(shí)并完成工作計(jì)劃和任務(wù)；

4、合理組織設(shè)施設(shè)備的運(yùn)行和維護(hù)，并監(jiān)督檢查；

5、霓虹燈、彩燈電氣設(shè)備聽監(jiān)護(hù)管理。

6、為業(yè)主及時(shí)處理有關(guān)電氣維修方面的問題。

7、每月定期抄寫各部門各業(yè)主用電表數(shù)，并同時(shí)檢查電表是否正常。

8、配合消防中心值班人員定期對(duì)各塔樓自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)設(shè)備進(jìn)行檢查試驗(yàn)與維修。

9、對(duì)本崗位工作范圍內(nèi)發(fā)現(xiàn)的隱患及處理不了的問題上報(bào)班長。

10、每日維修工作記錄的填寫。

11、保管好個(gè)人工具、公用工具檢測儀表和電器材料不丟失損壞。

12、完成所管轄范圍內(nèi)的電氣設(shè)備清潔衛(wèi)生工作。

13、完成班長交辦的其它工作?？照{(diào)維修

1、熱愛本職工作，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，刻苦鉆研技術(shù)。

2、在主管領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)所管轄的中央空調(diào)送風(fēng)、排風(fēng)系統(tǒng)的運(yùn)作管理工作。

3、所管轄的所有空調(diào)、通訊設(shè)備的運(yùn)行、維護(hù)保養(yǎng)和檢修。

12、應(yīng)熟悉有關(guān)設(shè)備的安全使用規(guī)定，嚴(yán)防人為事故。當(dāng)值班人員有權(quán)阻止無關(guān)人員隨意開、停機(jī)及所屬設(shè)備的任何開關(guān)，如因施工或維修需要應(yīng)征得主管同意后，按有關(guān)安全操作規(guī)定操作。

13、按保養(yǎng)規(guī)程做好所分管設(shè)備的日常及月度保養(yǎng)，做好平時(shí)小修和按計(jì)劃實(shí)行三級(jí)保養(yǎng)的工作，確保重點(diǎn)設(shè)備經(jīng)常處于良好的技術(shù)狀態(tài)。

14、應(yīng)當(dāng)保持機(jī)房及控制室的清潔及道路暢通，嚴(yán)禁在機(jī)房內(nèi)堆放易燃易爆物品及其它無關(guān)雜物，提高警惕，注意防火。

15、嚴(yán)格遵守勞動(dòng)紀(jì)律和《員工守則》，不得擅離職守。上班不準(zhǔn)睡覺及做與本崗位無關(guān)的任何事情。

工程運(yùn)行值班

1、空調(diào)機(jī)房、變配電房、高壓主進(jìn)線電纜，高壓環(huán)網(wǎng)開關(guān)柜子和饋出電纜，變壓器，低壓配電設(shè)備和饋出電纜，變電站或配電房內(nèi)照明，走道照明，發(fā)電機(jī)房、發(fā)電機(jī)組及照明，氣體滅火系統(tǒng)，以及室內(nèi)通風(fēng)、排風(fēng)設(shè)備的監(jiān)護(hù)、運(yùn)行、操作與維修保養(yǎng)工作。

2、所管轄范圍內(nèi)的室外及設(shè)備的清潔衛(wèi)生工作。

3、監(jiān)視檢查各種電器設(shè)備運(yùn)行情況及各種設(shè)備的完好狀態(tài)。

第五篇：寫字樓租賃

1.不悔夢(mèng)歸處，只恨太匆匆。

2.有些人錯(cuò)過了，永遠(yuǎn)無法在回到從前;有些人即使遇到了，永遠(yuǎn)都無法在一起，這些都是一種刻骨銘心的痛!

3.每一個(gè)人都有青春，每一個(gè)青春都有一個(gè)故事，每個(gè)故事都有一個(gè)遺憾，每個(gè)遺憾都有它的青春美。

4.方茴說：“可能人總有點(diǎn)什么事，是想忘也忘不了的?！?/p>

5.方茴說：“那時(shí)候我們不說愛，愛是多么遙遠(yuǎn)、多么沉重的字眼啊。我們只說喜歡，就算喜歡也是偷偷摸摸的?！?/p>

6.方茴說：“我覺得之所以說相見不如懷念，是因?yàn)橄嘁娭荒茏屓嗽诂F(xiàn)實(shí)面前無奈地哀悼傷痛，而懷念卻可以把已經(jīng)注定的謊言變成童話?！?/p>

7.在村頭有一截巨大的雷擊木，直徑十幾米，此時(shí)主干上唯一的柳條已經(jīng)在朝霞中掩去了瑩光，變得普普通通了。

8.這些孩子都很活潑與好動(dòng)，即便吃飯時(shí)也都不太老實(shí)，不少人抱著陶碗從自家出來，湊到了一起。

9.石村周圍草木豐茂，猛獸眾多，可守著大山，村人的食物相對(duì)來說卻算不上豐盛，只是一些粗麥餅、野果以及孩子們碗中少量的肉食。

未未城寫字樓出租合同

甲方（出租方）：_______________________ 身份證：

乙方（承租方）：_______________________ 身份證：

甲方和乙方根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿、誠實(shí)、信用原則的基礎(chǔ)上，同意就乙方向甲方租用其房屋事項(xiàng)達(dá)成如下協(xié)議：

1、房屋的座落、面積及裝修、設(shè)施 1—

1、甲方將其合法擁有的座落在大慶市 出租給乙方使用。

1—

2、甲方出租給乙方使用的該房屋建筑面積共平方米。

2、租賃期限

2—

1、該房屋租賃期三年，自____年____月____日起至____年____月____日止。2—

2、合同期滿后，如甲方仍繼續(xù)出租房屋的，乙方擁有優(yōu)先承租權(quán)。

2—

3、租賃期滿，甲方有權(quán)收回全部出租房屋，乙方應(yīng)如期交還。乙方如要求續(xù)租，則必須在租賃期滿前的1個(gè)月向甲方提出書面意向，重新簽定租賃合同。

3、租金及支付方式

3—

1、該房屋月租金為人民幣667元。（大寫：六百六十七元）。全年8000元，（大寫：捌仟元整）。

3—

2、該房屋租金支付方式：□年 □半年 □季度 □月度；先付后用；第1期租金簽定合同當(dāng)日支付，以后每期租金提前15日支付。

4、其他費(fèi)用

4—

1、乙方在租賃期限內(nèi)，發(fā)生的物業(yè)管理費(fèi)、采暖費(fèi)，由甲方自行承擔(dān)。4—

2、根據(jù)甲方要求乙方應(yīng)支付甲方房屋押金人民幣_(tái)________元（大寫________元整），待租賃期滿結(jié)清費(fèi)用后，甲方應(yīng)于結(jié)清當(dāng)日將押金全額退還乙方。乙方如未按規(guī)定結(jié)清有關(guān)費(fèi)用，甲方有權(quán)拒還押金。如乙方結(jié)清，甲方得全額退還押金。

5、房屋修繕責(zé)任

5—

1、在租賃期限內(nèi)，甲方應(yīng)保證出租房屋的使用安全。乙方應(yīng)愛護(hù)并合理使用其所承租的房屋及其附屬設(shè)施。

6、轉(zhuǎn)租的約定

6—

1、除甲、乙雙方在本合同補(bǔ)充條款中另有約定外，乙方在租賃期限內(nèi)，須事先征得甲方的書面同意，方可將承租的房屋部分或全部轉(zhuǎn)租給他人。6—

2、乙方轉(zhuǎn)租該房屋，訂立的轉(zhuǎn)租合同應(yīng)符合以下規(guī)定：（1）轉(zhuǎn)租合同的終止日期不得超過本合同規(guī)定的終止日期。

（2）轉(zhuǎn)租期間，乙方除可享有并承擔(dān)轉(zhuǎn)租合同規(guī)定的權(quán)利和義務(wù)外，還應(yīng)繼續(xù)履行本合同規(guī)定的義務(wù)。

1.“噢，居然有土龍肉，給我一塊！”

2.老人們都笑了，自巨石上起身。而那些身材健壯如虎的成年人則是一陣笑罵，數(shù)落著自己的孩子，拎著骨棒與闊劍也快步向自家中走去。

3.石村不是很大，男女老少加起來能有三百多人，屋子都是巨石砌成的，簡樸而自然。

4.在村頭有一截巨大的雷擊木，直徑十幾米，此時(shí)主干上唯一的柳條已經(jīng)在朝霞中掩去了瑩光，變得普普通通了。

5.這些孩子都很活潑與好動(dòng)，即便吃飯時(shí)也都不太老實(shí)，不少人抱著陶碗從自家出來，湊到了一起。

6.石村周圍草木豐茂，猛獸眾多，可守著大山，村人的食物相對(duì)來說卻算不上豐盛，只是一些粗麥餅、野果以及孩子們碗中少量的肉食。1.不悔夢(mèng)歸處，只恨太匆匆。

2.有些人錯(cuò)過了，永遠(yuǎn)無法在回到從前;有些人即使遇到了，永遠(yuǎn)都無法在一起，這些都是一種刻骨銘心的痛!

3.每一個(gè)人都有青春，每一個(gè)青春都有一個(gè)故事，每個(gè)故事都有一個(gè)遺憾，每個(gè)遺憾都有它的青春美。

4.方茴說：“可能人總有點(diǎn)什么事，是想忘也忘不了的?！?/p>

5.方茴說：“那時(shí)候我們不說愛，愛是多么遙遠(yuǎn)、多么沉重的字眼啊。我們只說喜歡，就算喜歡也是偷偷摸摸的?！?/p>

6.方茴說：“我覺得之所以說相見不如懷念，是因?yàn)橄嘁娭荒茏屓嗽诂F(xiàn)實(shí)面前無奈地哀悼傷痛，而懷念卻可以把已經(jīng)注定的謊言變成童話?！?/p>

7.在村頭有一截巨大的雷擊木，直徑十幾米，此時(shí)主干上唯一的柳條已經(jīng)在朝霞中掩去了瑩光，變得普普通通了。

8.這些孩子都很活潑與好動(dòng)，即便吃飯時(shí)也都不太老實(shí)，不少人抱著陶碗從自家出來，湊到了一起。

9.石村周圍草木豐茂，猛獸眾多，可守著大山，村人的食物相對(duì)來說卻算不上豐盛，只是一些粗麥餅、野果以及孩子們碗中少量的肉食。

（3）轉(zhuǎn)租期間，本合同發(fā)生變更、解除或終止時(shí)，轉(zhuǎn)租合同也應(yīng)隨之相應(yīng)變更、解除或終止。

7、變更和解除本合同的條件

7—

1、在租賃期限內(nèi)，非下列情況之1的，不得變更或解除本合同。

（1）甲方或乙方因有特殊原因，經(jīng)雙方協(xié)商1致，同意甲方提前收回或乙方提前退交部分或全部房屋的；

（2）因出現(xiàn)非甲方能及的情況，使該房屋設(shè)施的正常運(yùn)行，或水、或電等正常供應(yīng)中斷，且中斷期1次超過7天，乙方認(rèn)為嚴(yán)重影響正常使用房屋的；

（3）因乙方違反本合同的約定，且經(jīng)甲方提出后的105天內(nèi)，乙方未予以糾正的；（4）因不可抗力的因素致使該房屋及其附屬設(shè)施損壞，本合同不能繼續(xù)履行的；（5）在租賃期間，該房屋經(jīng)市或區(qū)（縣）政府有關(guān)部門批準(zhǔn)運(yùn)遷，或經(jīng)司法、行政機(jī)關(guān)依法限制其房地產(chǎn)權(quán)利的，或出現(xiàn)因法律、法規(guī)禁止的非甲方責(zé)任的其他情況。

8、乙方的責(zé)任

8—

1、在租賃期內(nèi)，乙方有下列行為之1的，甲方有權(quán)終止本合同，收回該房屋，由此而造成甲方損失的，乙方應(yīng)予以賠償。

（1）未經(jīng)甲方書面同意，擅自將該房屋轉(zhuǎn)租他人使用的；

（2）未經(jīng)甲方書面同意，擅自拆改變動(dòng)房屋結(jié)構(gòu)，或損壞房屋，且經(jīng)甲方書面通知，在限定時(shí)間內(nèi)仍未糾正、并修復(fù)的；

（3）擅自改變本合同規(guī)定的租賃用途，或利用該房屋從事違法違章活動(dòng)的；（4）拖欠租金累計(jì)半個(gè)月以上的。

9、甲方的責(zé)任

9—

1、甲方未按本合同約定的時(shí)間，交付該房屋供乙方使用的，每逾期1天，甲方應(yīng)按月租金的0.3%向乙方償付違約金。逾期7天，則視甲方不履行本合同。甲方除應(yīng)按上述規(guī)定支付違約金外，若支付的違約金不足抵付乙方損失的，甲方還應(yīng)負(fù)責(zé)賠償。

9—

2、在租賃期限內(nèi)，甲方擅自解除本合同，提前收回該房屋的，甲方應(yīng)按月租金的兩倍向乙方支付違約金，若支付的違約金不足抵付乙方損失的，甲方還應(yīng)負(fù)責(zé)賠償。9—

3、乙方無論任何原因退租，則甲方將根據(jù)乙方實(shí)際居住天數(shù)計(jì)算租金，并將剩余（如有）返還，違約金按本合同相關(guān)條款執(zhí)行。

9—

4、甲方應(yīng)保證出租之房屋其所有，并無產(chǎn)權(quán)及使用權(quán)的糾紛，如發(fā)生產(chǎn)權(quán)及使用權(quán)的糾紛，應(yīng)由甲方承擔(dān)乙方的全部損失。

10、其他條款

10—

1、本合同未盡事宜，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商1致，可訂立補(bǔ)充條款。補(bǔ)充條款及附件均為本合同不可分割的1部分，與本合同具有同等效力。

10—

2、甲、乙雙方在簽署本合同時(shí)，具有完全民事行為能力，對(duì)各自的權(quán)利、義務(wù)、責(zé)任清楚明白，并愿按合同規(guī)定嚴(yán)格執(zhí)行。如1方違反合同，另1方有權(quán)按本合同規(guī)定索賠。

10—

3、甲、乙雙方在履行本合同過程中若發(fā)生爭議，應(yīng)協(xié)商解決。協(xié)商不成時(shí)，雙方可向該房屋所在地區(qū)的人民法院起訴。

10—

4、本合同（正本）連同附件1式2份，由甲乙雙方各執(zhí)1份，均具有同等效力。

11、其他補(bǔ)充約定：由于該房屋沒有裝修完畢，達(dá)不到入住標(biāo)準(zhǔn)，甲方必須將房屋裝修完畢，達(dá)到乙方滿意，方可計(jì)算租賃起始日期。如甲方在4月1日之前沒有對(duì)房屋裝修完畢，達(dá)不到入住標(biāo)準(zhǔn)，乙方有權(quán)退回房屋，同時(shí)甲方賠償乙方因租賃房屋所造成的1.“噢，居然有土龍肉，給我一塊！”

2.老人們都笑了，自巨石上起身。而那些身材健壯如虎的成年人則是一陣笑罵，數(shù)落著自己的孩子，拎著骨棒與闊劍也快步向自家中走去。

3.石村不是很大，男女老少加起來能有三百多人，屋子都是巨石砌成的，簡樸而自然。

4.在村頭有一截巨大的雷擊木，直徑十幾米，此時(shí)主干上唯一的柳條已經(jīng)在朝霞中掩去了瑩光，變得普普通通了。

5.這些孩子都很活潑與好動(dòng)，即便吃飯時(shí)也都不太老實(shí)，不少人抱著陶碗從自家出來，湊到了一起。

6.石村周圍草木豐茂，猛獸眾多，可守著大山，村人的食物相對(duì)來說卻算不上豐盛，只是一些粗麥餅、野果以及孩子們碗中少量的肉食。1.不悔夢(mèng)歸處，只恨太匆匆。

2.有些人錯(cuò)過了，永遠(yuǎn)無法在回到從前;有些人即使遇到了，永遠(yuǎn)都無法在一起，這些都是一種刻骨銘心的痛!

3.每一個(gè)人都有青春，每一個(gè)青春都有一個(gè)故事，每個(gè)故事都有一個(gè)遺憾，每個(gè)遺憾都有它的青春美。

4.方茴說：“可能人總有點(diǎn)什么事，是想忘也忘不了的。”

5.方茴說：“那時(shí)候我們不說愛，愛是多么遙遠(yuǎn)、多么沉重的字眼啊。我們只說喜歡，就算喜歡也是偷偷摸摸的?！?/p>

6.方茴說：“我覺得之所以說相見不如懷念，是因?yàn)橄嘁娭荒茏屓嗽诂F(xiàn)實(shí)面前無奈地哀悼傷痛，而懷念卻可以把已經(jīng)注定的謊言變成童話?！?/p>

7.在村頭有一截巨大的雷擊木，直徑十幾米，此時(shí)主干上唯一的柳條已經(jīng)在朝霞中掩去了瑩光，變得普普通通了。

8.這些孩子都很活潑與好動(dòng)，即便吃飯時(shí)也都不太老實(shí)，不少人抱著陶碗從自家出來，湊到了一起。

9.石村周圍草木豐茂，猛獸眾多，可守著大山，村人的食物相對(duì)來說卻算不上豐盛，只是一些粗麥餅、野果以及孩子們碗中少量的肉食。

一切損失。

出租方（甲方）： 承租方（乙方）：

電話： 電話：

日期： 日期：

雙方身份證復(fù)印件：

1.“噢，居然有土龍肉，給我一塊！”

2.老人們都笑了，自巨石上起身。而那些身材健壯如虎的成年人則是一陣笑罵，數(shù)落著自己的孩子，拎著骨棒與闊劍也快步向自家中走去。

3.石村不是很大，男女老少加起來能有三百多人，屋子都是巨石砌成的，簡樸而自然。

4.在村頭有一截巨大的雷擊木，直徑十幾米，此時(shí)主干上唯一的柳條已經(jīng)在朝霞中掩去了瑩光，變得普普通通了。

5.這些孩子都很活潑與好動(dòng)，即便吃飯時(shí)也都不太老實(shí)，不少人抱著陶碗從自家出來，湊到了一起。

6.石村周圍草木豐茂，猛獸眾多，可守著大山，村人的食物相對(duì)來說卻算不上豐盛，只是一些粗麥餅、野果以及孩子們碗中少量的肉食。