第一篇：終端打造-內(nèi)衣品牌傳播的關(guān)鍵

從目前內(nèi)衣在中國市場的運作來說，無論是采用廠家自營的、區(qū)域代理的，還是特許加盟的渠道結(jié)構(gòu)；無論是文胸、家居服、常規(guī)內(nèi)衣、內(nèi)褲，還是保暖內(nèi)衣、塑身內(nèi)衣、情趣內(nèi)衣，其主要終端分為三種類型：一線品牌主要運作商場專廳專柜，二線品牌主要運作專賣零售與特許加盟，三線品牌主要運作流通批發(fā)。

在面對行業(yè)與營銷環(huán)境的變革中，一線品牌在保持渠道穩(wěn)定的基礎(chǔ)上開始進行下沉滲透，二線品牌都在跑馬圈地掠奪式競爭，三線品牌開始進行流通批發(fā)向?qū)Ｙu零售突破升級。

新的競爭格局正在開始形成，而在競爭中終端是進行品牌提升銷量贏利的關(guān)鍵，但從市場走訪與調(diào)研，從針織內(nèi)衣的營銷培訓中筆者感覺到，這最基礎(chǔ)的也是最核心的部分往往被更多企業(yè)和經(jīng)銷商在促銷活動與產(chǎn)品概念中忽視，忽視了終端運營真正的本質(zhì)與核心。

“浪漫春天”的精準定位，獨創(chuàng)了市場。舒?尚內(nèi)衣，舒，意指舒服健康的產(chǎn)品、舒適溫馨的購物體驗、舒心專業(yè)的服務(wù)品質(zhì)；尚，喻示引領(lǐng)時尚潮流的設(shè)計風格、崇尚自在隨心的生活方式。內(nèi)在舒心，外在動心，是最終目標。定位的支撐點不僅在于近十年來一直與國內(nèi)權(quán)威內(nèi)衣專業(yè)學院開展“文胸罩杯與胸部形態(tài)的適體度研究”；而且其擁有了近十年的行業(yè)領(lǐng)先調(diào)整型內(nèi)衣精湛工藝與設(shè)計標準，以及首創(chuàng)內(nèi)衣行業(yè)終端試衣間文化與健康穿著文化。

她神秘、活力、閃亮，猶如初見輕柔陽光傾灑銀灘般驚艷；氣質(zhì)百變，而對質(zhì)量的苛求始終不變；以舒適、時尚、雅致的產(chǎn)品宣揚健康、自信、精致的生活方式；專注于為東方女性提供舒適時尚、質(zhì)優(yōu)價平的全系列內(nèi)衣產(chǎn)品。舒適與時尚完美融合，陽光、活力、知性的品牌人格，貼心服務(wù)，讓“浪漫春天”成為廣大消費者一見鐘情的愛物。

第二篇：強勢的內(nèi)衣終端打造

如何打造強勢的內(nèi)衣終端

內(nèi)衣界-華安整理編制QQ272886870

編者按：終端是內(nèi)衣行業(yè)的基礎(chǔ)，如何提升終端水平是提升整體內(nèi)衣行業(yè)的關(guān)鍵。本文旨在探討如何提升內(nèi)衣終端的經(jīng)營水平，幫助經(jīng)營者實實在在、輕輕松松的賺到錢。如果您是一家內(nèi)衣店的經(jīng)營者，您可以參照此文進行改進，會得到意想不到的提升。● 三分之一定理：產(chǎn)品，形象，服務(wù)各占成功店面的三分之一比重。

如果想在賽馬中獲得勝利,首要條件是要有一匹好馬,最好是一匹千里馬，筆者把這匹馬比作我們所選擇的品牌和產(chǎn)品，這是營造強勢終端前提條件；其次是要有平坦的馬道，也是說要為馬的高速開跑創(chuàng)造良好的條件，筆者把馬道比作終端的位置和形象；另外，要讓馬真正的贏得勝利，還需要給馬最好的飼料，和不斷揮動的馬鞭，這點，筆者把它總結(jié)為不斷提升的專業(yè)技能和服務(wù)。

要想開好，開成功一個內(nèi)衣終端店，產(chǎn)品，形象和服務(wù)是三個同等重要的因素，總結(jié)為“三分之一定理”。產(chǎn)品。包括品牌的定位, 產(chǎn)品的質(zhì)量，價格,顏色,款式。這里有兩點要強調(diào)一下，其一，經(jīng)營者首先要對所選的產(chǎn)品要有高度的認可和充滿信任感，才可能更加充滿自信地推廣品牌。其二，一定要結(jié)合當?shù)貐^(qū)域的消費特點和經(jīng)濟水平進行選擇品牌，不能一味的憑興趣選擇品牌。只有這樣，才不致于招至內(nèi)衣終端的滑鐵盧。形象。包括店面的位置，裝修形象,店面陳設(shè),產(chǎn)品掛版,氛圍營造等。內(nèi)衣終端店的位置一般而言很難在黃金路段存在，據(jù)筆者的研究，20平方的店面，在超出1萬元/月的租金的情況下，存活的可能性不大。這里有一個例子，在廣州北京路步行街上去年有一個美XX內(nèi)衣品牌店,面積不過15平方,月租接近2萬,其結(jié)果是支撐不到3個月,虧損10萬元。

對于裝修形象，筆者認為，不要一味的追求高檔，你是什么樣價位的產(chǎn)品定位，就用什么樣的裝修，如果你經(jīng)營的產(chǎn)品屬于中檔，但是裝修過于豪華，消費者反而不敢進到店面。只要是燈光效果不錯，品牌的標識統(tǒng)一，裝修形象就沒有太大的問題。現(xiàn)在有的公司在這點上認識不足，超水準的專柜造價很高，很大程度上阻礙了品牌形象的推廣，實在是得不償失。3 服務(wù)。不斷提升的專業(yè)導購水平和良好的售前，售中，售后服務(wù)。因為一個店面的成功只需用一個指標去衡量，就是顧客的回頭率。而達到這個指標的最重要的因素之一，就是要求有良好的導購服務(wù)。強調(diào)一點，導購要不斷的接受培訓和學習，才能更好地為消費者服務(wù)。

完成以上三個方面，基本上可以開出一個較好的內(nèi)衣專賣店。如果想把店開得真正的成功，更重要的是要做出本店的特色，做出賣點，換一句話講就是要打造終端店面的核心競爭力。

● 打造核心競爭力

1、做出店面的品牌。讓顧客有了一定程度的依賴性.和客戶交朋友,牢牢的把客戶抓在手上,并且為客戶提供產(chǎn)品以外的服務(wù).要做到：

①手上有一批穩(wěn)定的客源，和顧客交朋友。據(jù)作者的了解,內(nèi)衣生意做得好的老板,一定是在交朋友方面有自己的一套。試想，顧客怎會幫一個態(tài)度冷漠的人買東西呢？這里有一點經(jīng)驗，如果是老板看店的，老板不是很善于交流的，可派一個非常不錯的，比較活躍的導購員作先鋒，做到這一點，生意不錯了。這一點要有意識的培養(yǎng)。

②做好客戶檔案。生日、節(jié)日有禮品送，進一步的維護好客情關(guān)系，同時做好貴賓卡的服務(wù)，把客戶牢牢的握在手中。

③要提供專家級的導購服務(wù)。一項調(diào)查表明，70％的消費者在走進商店時還沒有決定買什么；消費者在每種商品上的目光停留不超過2秒針；75％的購買在5秒針之內(nèi)決定??。在消費者徘徊于諸多商品商品之間，無所適從時，適當?shù)膶з彿?wù)，可以有效地影響消費者的選擇和購買決策，從而起到四兩撥千斤的作用。我們要做的是，要做到顧客進到店面不是自己去選產(chǎn)品，而要你去為她推薦新款，讓導購真正成為顧客內(nèi)衣消費方面的顧問。導購員要對產(chǎn)品。要求我們的導購員成為產(chǎn)品產(chǎn)品的專家，服務(wù)的專家。

④良好的銷售態(tài)度。真誠的記住，千萬不要輕易得罪一個顧客，因為你失去一個顧客就意味著失去一個龐大的消費群體。

2、產(chǎn)品推廣。雖然內(nèi)衣產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，但是每個品牌總會有自己的特色。要學會弘揚自己品牌的賣點和特色，最好是想出一套美麗的說辭，揚產(chǎn)品之長處，讓客戶充分信賴自己的產(chǎn)品。同時，新款是品牌的生命力，也是吸引顧客的源泉，要善于推新款，說出產(chǎn)品的賣點，才能保障良好的銷量。

3、做店外銷售。俗語說，功夫在詩外。宣傳你的店,宣傳你的品牌,是任何時候都要做的事情。多參加一些社會活動，交一些有消費力的朋友，適時推薦自己的品牌；隨時發(fā)名片，宣傳自己、宣傳店面。做一些戶外媒體的發(fā)布；另外可以在店面周圍派發(fā)一些宣傳單張。這些都是較好的外圍的宣傳手段。

4、促銷。送禮品,送貨品,讓利給顧客是永恒不變的道理。在內(nèi)衣行業(yè)來說，還沒有發(fā)現(xiàn)超出這個方法的更好的促銷方式。但是如何送？筆者認為，送錢不如送禮,折扣不如送禮。至于禮品，可以由公司統(tǒng)一制作，也可自行購買，但要精巧一點，獨特一點的。在廣州一些商場，很多的二線品牌就是靠此法生存。

5、連鎖操作。要想做大做強，連鎖店是很好的方式。開店在于管理,但是一家店和二家店的管理成本相差無幾。我們要探索在本區(qū)域開店成功的經(jīng)驗,進行復制。連鎖經(jīng)營，同時

可以增強抗風險能力，容易做大做強。深圳的“女人心”，廣州的“汾芳花語”，東莞的新感覺等都是較成功的操作案例。目前我親自操作了一個連鎖的的案例“美人心”，50平方,租金4000元/月,現(xiàn)在日銷售2000元,相當成功，可以供大家借鑒。

6、與上游渠道的良好的配合。公司（總代理）是一個綜合的資源，作為終端，要盡可能的享受這些資源。比如盡可能的增加陳列面積,以多款陳列帶動銷量,另外要積極配合促銷活動，只有所有的終端店都進行配合，才能有整體的形象。而且只有較好的的配合，公司（代理）才可能給店面以最大的支持。

7、關(guān)注競爭對手。把終端無論是形象還是銷量都要做本區(qū)域第一名才是我們的目標。不能關(guān)門做生意。要關(guān)注本區(qū)域每一個品牌的產(chǎn)品，形象，促銷情況，老板的狀況，并采取相應(yīng)的措施。在我的研究中，絕大多數(shù)的成功店鋪的經(jīng)營者都是諳于此道的高手。

第三篇：內(nèi)衣品牌終端經(jīng)營常見問題及應(yīng)對方案

內(nèi)衣品牌終端經(jīng)營常見問題及應(yīng)對方案

一 專賣店（專柜）選址

主要問題：1 客戶選址不當，選錯街道，人流量不夠，目標消費群體少。

街道不錯，但店位置欠佳，容易被人忽略。

商場、購物中心銷售不理想，或?qū)９裎恢闷А?/p>

應(yīng)對方案：

選址要求：開店地區(qū)經(jīng)濟水平較發(fā)達，消費者有一定購買能力。

街道人流量比較大，特別是女性消費群體人流量較大，必須對店址不同時段的人流量進行考察。有品牌類服裝銷售氛圍，同條街上至少有5個以上的品牌服裝專賣店。店面位置要處于街道的主流地段，面積25平方以上，最核心地段店面面積在20平方以上。選址前應(yīng)該重點考察同地區(qū)競爭對手專賣店經(jīng)營分布狀況，及各店大致零售額等。

選擇范圍：直轄市、省會城市：

一般有主商業(yè)街、次商業(yè)街，有專業(yè)街、特色街、服飾城、商場、購物中心等，一般適合開內(nèi)衣專賣店的街道在6~10條左右。較大型的商場、購物中心、百貨店則適合開設(shè)專柜。地級城市：

主要考察主商業(yè)街、步行街、服飾城等，一般適合開店的街道有3~4條。主要商場、購物中心、百貨店則適合開設(shè)專柜?？h級城市 經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的鎮(zhèn)

一般可選開內(nèi)衣專賣店的街道只有1~2條。專柜可根據(jù)市場實際情況選擇開設(shè)。

二 客戶考察

主要問題：1 客戶經(jīng)營理念落后，沒有品牌概念。

客戶誠信度不夠好。

客戶不能把經(jīng)營重心放在你的品牌上面。

客戶資金實力不夠。應(yīng)對方案：

提示：全面的了解客戶，關(guān)于客戶的過去、現(xiàn)在和對將來發(fā)展的思路，會讓你在操作品牌專賣的過程中與客戶的溝通、合作更為通暢。資金實力

在與新客戶的溝通中要通過一定方法試探了解對方的資金實力。這樣有利于說服客戶加大在經(jīng)營中的某些合理投入?？梢酝ㄟ^了解客戶的職業(yè)、過往經(jīng)歷、家人情況、花錢方式等來判斷客戶的資金實力。經(jīng)營理念

客戶的經(jīng)營理念，可以從交談及工作行為中判斷出來。具體內(nèi)容表現(xiàn)為客戶對市場的認識，對品牌的認識，經(jīng)營的方向等。品德誠信

這可能更需要通過側(cè)面的了解，一個品德優(yōu)秀的誠信客戶，可以減少工作中很多不必要的麻煩。這方面也可以通過客戶日常生活的一些行為中反應(yīng)出來。客戶調(diào)查表

設(shè)計一份詳細的《客戶調(diào)查表》，可以在與客戶的接洽中要求客戶填寫相應(yīng)內(nèi)容，便于從中了解客戶的基本情況。

三 專賣店設(shè)計、裝修

主要問題：1 客戶隨意提供平面圖紙，提供給公司的圖紙有誤?？蛻羯米匝b修，不按照公司的裝修標準?？蛻粢延辛搜b修，然后才引進品牌。店內(nèi)光線偏暗、布局不合理等。

應(yīng)對方案：

提示：店面設(shè)計操作流程通常是由客戶提供平面草圖，填寫諸如《裝修設(shè)計申請表》等，再傳真給公司企劃（廣告）部，企劃（廣告）部根據(jù)平面草圖制作裝修平面布局圖。終端形象是一個品牌的“面子工程”，所以，我們一定要說服客戶按照公司的統(tǒng)一要求進行裝修，店面要保持整潔、明亮。專賣店（專柜）平面草圖

要標注清楚的要素：長寬高尺寸、柱子位置、墻高、梁高、玻璃櫥窗、樓梯位置、門的位置、特殊要求等，認真填寫有關(guān)《裝修申請表》，并留下詳細聯(lián)系方式，方便公司設(shè)計師及時溝通聯(lián)系。公司設(shè)計、出平面圖

公司業(yè)務(wù)人員有義務(wù)幫客戶平面布局提供有效建議，在公司企劃（廣告）部設(shè)計出平面圖紙以后，幫助客戶根據(jù)實際情況審核平面圖紙。公司出效果圖

平面圖紙確定以后，為更直觀地了解店面效果，公司企劃（廣告）部可以根據(jù)客戶需要提供專賣店三維效果圖。提高場地的利用率

商業(yè)位置都是寸土寸金，設(shè)計圖紙時候要考慮盡量提高商鋪的利用率。

四 新店開業(yè)

主要問題 1 新店開業(yè)客戶不知道如何安裝貨柜、貨架。公司發(fā)過去的物料不齊全。比如衣架不夠，比如掛鉤不夠，沒有促銷贈品、比如授權(quán)牌損壞等等。新店

開張未做任何形式的廣告宣傳。未配合做任意形式的促銷活動。顧客不知道有新店開業(yè)。賣場開業(yè)氣氛布置不濃厚。營業(yè)員、加盟商對產(chǎn)品太過生疏。

應(yīng)對方案：

提示：開業(yè)前三天對客戶的心理影響至關(guān)重要。內(nèi)衣新店開業(yè)一般要求公司有業(yè)務(wù)或者培訓人員在場，進行現(xiàn)場指導，協(xié)助客戶進行開業(yè)銷售。

開業(yè)前掛版、陳列。

按照公司掛版陳列要求，在公司培訓師或業(yè)務(wù)人員的指點下進行掛版。掛版時候應(yīng)根據(jù)開店季節(jié)，有針對性地進行產(chǎn)品陳列出樣，色彩搭配要鮮明、整體陳列要保持整潔、特價品和正價品有明顯的標志分開。開業(yè)培訓

開業(yè)前必須對營業(yè)員進行一定的內(nèi)衣專業(yè)知識強化培訓，以便營業(yè)員熟悉產(chǎn)品款號、價格、功能特點、賣點，培訓營業(yè)員的推銷技能，掛版技能，貨品管理知識，帳務(wù)管理等，并要培訓加盟商的專店管理能力。開業(yè)廣告

開業(yè)可選廣告方案：當?shù)仉娨晱V告、報紙廣告、電臺廣告等

店門口懸掛橫幅，在人流集中地帶懸掛橫幅等等。在店門口要擺放開業(yè)花籃，并安排營業(yè)員進行迎賓等。在店內(nèi)懸掛POP開業(yè)吊旗，張貼開業(yè)促銷活動海報。商場專柜開業(yè)可以選擇商場內(nèi)播音廣告等。開業(yè)促銷

開業(yè)期間，通常需要策劃一些促銷活動，來吸引消費者注意及購買。通常的促銷活動有：

4.1 買贈 贈送一定的贈品。贈品可選擇透明肩帶、太陽傘、洗衣袋等等。最好統(tǒng)一向公司購買?；蛘哔浰唾徫锎鹑?。

4.2 折扣、現(xiàn)金讓利

開業(yè)期間，可以適當給顧客一定的折扣讓利，但不能低于公司規(guī)定的最低折扣。

4.3 抽獎、優(yōu)惠辦理貴賓卡等其它活動。

五 貨品陳列、組合、調(diào)整

主要問題：1 款式太少，公司很多款產(chǎn)品沒拿貨。

顏色搭配混亂，文胸和內(nèi)褲沒有配套陳列。

產(chǎn)品銷售沒進行清楚的分區(qū)，特價品、主推產(chǎn)品位置不明確。

非文胸類產(chǎn)品沒有陳列出效果。

品牌衣架被用來陳列其它產(chǎn)品。

應(yīng)對方案：新品陳列

新品通常需要單獨陳列出來，用單獨的貨柜或者立架來陳列，并配合新品上市的宣傳POP，顏色搭配要和諧。暢銷品陳列

暢銷品的顏色搭配要鮮明、醒目，容易引起注意，一般需要把暢銷品進行分區(qū)，即不同區(qū)位都有一定的暢銷品存在，以便于帶動其它產(chǎn)品的銷售。并且要定期的調(diào)整位置分區(qū)，讓顧客感覺到店內(nèi)的變化，經(jīng)常能發(fā)現(xiàn)有新產(chǎn)品。季節(jié)性產(chǎn)品陳列

季節(jié)性產(chǎn)品如保暖衣等如處理不當就很容易造成庫存積壓，而且季節(jié)性產(chǎn)品在當季時候銷售量一般比較大，所以季節(jié)性產(chǎn)品應(yīng)該做重點陳列。而且在快要轉(zhuǎn)季的時候，應(yīng)該進行比較大力度的促銷處理，以免被積壓到第二年。特價品陳列

特價品一般可以選擇用花車陳列在中間區(qū)，也可以用立架單獨陳列，配合POP宣傳，特價品同樣需要陳列整齊，規(guī)范，提升檔次，讓人覺得做特價活動主要是因為公司促銷，而不是因為質(zhì)量、顏色、庫存等其它的原因。睡衣、家居服、保暖內(nèi)衣產(chǎn)品、塑身內(nèi)衣等的陳列。

5.1 睡衣、家居服：用專用的貨柜、陳列架進行單獨陳列。也可以參照公司專賣店的用懸掛的不銹鋼管進行陳列的方式。盡量和文胸區(qū)進行區(qū)格開來。

5.2 保暖內(nèi)衣陳列：可以依據(jù)顏色、款式懸掛陳列出樣品幾套，通?？蛇x擇不銹鋼落地立架陳列。同時也可以利用包裝盒進行陳列組合，可以疊壘包裝盒，形成堆頭，也可以利用裝飾柜陳列包裝盒。

5.3 塑身內(nèi)衣一般也是通過立架陳列在中區(qū)。上下兩排，配合配套塑褲、腰封等的陳列。并配合展示一些塑身知識折頁或者小冊子。

六 庫存管理

主要問題：1 加盟商根本不知道自己倉庫有多少貨品。加盟商的專賣店幾乎不進行貨品盤點。不合理庫存導致專賣店資金流不暢通。不合理庫存導致季節(jié)性產(chǎn)品得不到及時清理。貨品儲存混亂，沒有明顯標識和分區(qū)。

應(yīng)對方案：

提示：專賣店的庫存管理直接關(guān)系到加盟商的經(jīng)營效益，并與公司的庫存管理息息相關(guān)。專賣店對于5個月內(nèi)無銷售的貨品要及時進行處理。庫存分區(qū)

貨品平時的儲放應(yīng)該注意疊放整齊，并分區(qū)標識清楚，便于取貨和盤存。

庫存盤點

要督促加盟商定期對貨品進行庫存盤點，及時清理滯銷庫存品，及時補充暢銷貨品。一般專賣店（專柜）的正常的庫存總量應(yīng)該為單月銷售量的2~3倍左右。專賣店要制作規(guī)范的貨品盤存表，有盤贏盤虧出現(xiàn)都要分析原因，并及時向公司匯報。出入帳登記

專賣店銷售時候需認真填寫《銷售單據(jù)》并存根，下班時營業(yè)員應(yīng)該填寫《銷售日報表》，以便于專賣店進行貨品管理和帳務(wù)管理，定期進行帳目檢查核對，發(fā)現(xiàn)問題要立即追查原因。

七 價格管理

主要問題：1 客戶隨意打折。將零售價格賣得很低。

客戶標高價格再進行打折。

貴賓卡發(fā)放太隨意。

應(yīng)對方案：

提示：價格是品牌發(fā)展的最直觀窗口，專賣店必須認真配合公司的價格政策，并堅定地執(zhí)行。價格一亂，品牌必亂。如果銷售競爭僅僅依靠價格的話，那無疑是低層次的競爭。要以品牌為銷售力，而不是利用降低價格的手段來拉攏消費者。如何管理產(chǎn)品零售價格？

一般品牌公司會將所有產(chǎn)品全國統(tǒng)一零售價，同時規(guī)定，產(chǎn)品零售價不得低于統(tǒng)一零售價的多少折。特價品則由公司制定最低零售價。特殊情況下如果加盟商需進行降價促銷，需要要求客戶向公司提出申請。對于老顧客，可以發(fā)放貴賓卡，給予一定的折扣優(yōu)惠。貴賓卡的發(fā)放必須遵循一定的原則，否則貴賓卡將失去貴賓的含義。如何應(yīng)對顧客的殺價。

專賣店營業(yè)員面對顧客殺價時候，必須要占據(jù)主動，不能被顧客牽著走。我們不能隨便降價是因為是在做品牌產(chǎn)品，有堅實的質(zhì)量保證，有完善的售后服務(wù)，有強大的廣告支持。另外，顧客殺價時我們可以通過贈送一些贈品等方式來滿足顧客的心理要求，而不是直接將產(chǎn)品賣價降低。另外，可對比一些可以任意降價的產(chǎn)品的質(zhì)量、款式等來說服顧客。通過性價比來說服顧客。如何處理擾亂價格的行為。

不遵守公司的價格政策，必須進行嚴格的處罰，比如可以從保證金里進行罰款。同一區(qū)域內(nèi)，可以要求不同的加盟商進行相互的監(jiān)督，購買產(chǎn)品開小票作為直接憑據(jù)，發(fā)現(xiàn)有違反價格政策的行為，應(yīng)及時處理。

八 導購培訓

主要問題：1 導購不了解公司、產(chǎn)品、賣點，缺乏推銷技巧。導購缺乏服務(wù)的理念。

應(yīng)對方案：

提示：導購員在銷售過程中起著關(guān)鍵的作用，并關(guān)系到顧客的下次購買。所以必須把導購員培訓成專業(yè)的內(nèi)衣顧問，能讓消費者放心購買，并成為品牌的忠實朋友。需要定期安排培訓師對加盟店的營業(yè)員進行專業(yè)技能培訓，并定期進行考核檢查。努力提高導購員的成交率。對進店顧客的需求要把握準，提高成交率。要讓導購員對公司、對品牌有充分的了解，以便她們介紹產(chǎn)品時候信心十足。培訓內(nèi)容：

4.1 內(nèi)衣專業(yè)知識。

4.2 產(chǎn)品賣點。

4.3 公司、品牌的歷史、現(xiàn)狀、發(fā)展理念等。

4.4 形象禮儀。

4.5 推銷技巧等。

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第四篇：傳播先進文化 打造企業(yè)品牌

傳播先進文化 打造企業(yè)品牌

滇東電業(yè)局 趙萬波

十六大報告在規(guī)劃我國全面建設(shè)小康社會宏偉藍圖的同時，突出強調(diào)了文化建設(shè)的極端重要性，再一次在黨的綱領(lǐng)性文件中確立了文化建設(shè)的戰(zhàn)略地位。王大鷟總經(jīng)理在集團公司工作會議上指出：“云電新文化應(yīng)該是一種具有興企報國、追求卓越的信念和核心價值觀；應(yīng)該是一種以開放促改革、以創(chuàng)新求發(fā)展，與時俱進，為做大做強云電集團提供永續(xù)動能的戰(zhàn)略支持型文化；是一種云電員工自強不息、海納百川、上下同欲、百戰(zhàn)不殆的團隊精神；是一種高瞻遠矚、廣納賢才，誠信天下、回報社會，具有與國際接軌的一流管理水平和強勁的持續(xù)發(fā)展能力，對社會有強烈魅力的公眾形象?！毙侣劰ぷ鞑粌H是先進文化的重要組成部分，而且是黨和人民的喉舌，也是先進文化的傳播者，因此，在建設(shè)卓越電網(wǎng)經(jīng)營企業(yè)的戰(zhàn)略目標中，我們應(yīng)把傳播先進文化，打造企業(yè)品牌作為我們的歷史使命，為集團公司的二次創(chuàng)業(yè)鼓與呼。

一、傳播先進文化，打造企業(yè)品牌是一項重大而緊迫的任務(wù) 人類的社會活動，大體上可以概括為三類：生產(chǎn)活動、消費活動和傳播活動。后者是伴隨著前兩者產(chǎn)生、發(fā)展并交織于前兩者的始終的。生產(chǎn)活動、消費活動歷來都為社會所重視，被認為是推動社會發(fā)展的根本動力。而在生產(chǎn)活動、消費活動中起著交流、溝通，組織整合，提高與升華作用的傳播活動卻沒有受到如此的重視。

當今世界，文化與經(jīng)濟、政治相互交融、相互滲透。文化的力量，不僅深深熔鑄在企業(yè)的生命力、創(chuàng)造力和凝聚力之中，而且越來越成為企業(yè)綜合實力和市場競爭力的重要組成部分。企業(yè)的發(fā)展和壯大，文明程度的提高和進步，員工的尊嚴和幸福，都離不開先進文化的支撐。文化是企業(yè)的靈魂，是維系企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的精神紐帶。世界上每個成功的企業(yè)都有屬于自己的文化，而這種特有的文化就成為企業(yè)親和力和凝聚力的重要源泉。淵源于中華五千年文明、植根于當代偉大實踐的云電特色文化，是云電集團身份的象征，是最廣泛團結(jié)電力員工的旗幟，是激勵云電員工建設(shè)卓越電網(wǎng)和美好家園的強大精神支柱。在電力體制改革和發(fā)展中，要不斷增強云電集團的凝聚力、創(chuàng)造力，造就一代

1又一代興企報國、追求卓越的員工，必須結(jié)合新的實踐和時代發(fā)展要求，大力發(fā)展企業(yè)文化，創(chuàng)建學習型企業(yè)，把全體員工緊緊吸引在云電新文化的旗幟下。

文化是企業(yè)綜合實力的重要組成部分，也是增強企業(yè)綜合實力的重要力量。當今世界企業(yè)間的激烈競爭，不僅包括經(jīng)濟實力和科技實力，也包括文化實力和企業(yè)精神的競爭。經(jīng)濟全球化的迅速發(fā)展，不僅帶來貨物、服務(wù)、資本、人員等在企業(yè)之間的頻繁流動，而且?guī)硭枷胍庾R、價值觀念、行為方式在交流中的激烈碰撞。總體上處于弱勢地位的國內(nèi)中小企業(yè)，不僅在經(jīng)濟上面臨巨大壓力，在文化發(fā)展上也面臨嚴峻挑戰(zhàn)。我國加入世界貿(mào)易組織后，對外開放進入新的發(fā)展階段。如果不能迅速建立自己的文化優(yōu)勢，就難以在激烈的國際競爭中捍衛(wèi)自己的戰(zhàn)略利益，就會處于被動守勢。作為具有壟斷地位的電力行業(yè)，我們必須高揚自己的文化理想，高舉自己的文化旗幟，在全國文化交流和競爭中把云電集團建設(shè)成為學習型企業(yè)，使云電新文化不僅在云電員工中間，乃至在全國電力系統(tǒng)都具有強大的吸引力和感召力。

建設(shè)卓越電網(wǎng)和美好家園，不僅應(yīng)當有雄厚的物質(zhì)基礎(chǔ)，也應(yīng)當有先進的文化。豐富健康的文化生活是衡量員工生活質(zhì)量的重要標志，也是實現(xiàn)云電員工全面發(fā)展的決定性因素。改革開放以來，云南電力長足發(fā)展，員工生活總體上達到小康水平，員工對精神文化生活提出了新的更高要求。這不僅給企業(yè)文化建設(shè)注入了新的動力，也使得精神文化產(chǎn)品的生產(chǎn)與員工日益增長的精神文化需求之間的矛盾更加突出。堅持以人為本，加快文化建設(shè)，不斷滿足員工日益增長的多層次精神文化需求，推動員工的全面發(fā)展，已經(jīng)成為云電集團建設(shè)卓越電網(wǎng)經(jīng)營企業(yè)和美好家園的一項重大而緊迫的任務(wù)。我們建設(shè)云電新文化，既要著眼于滿足員工的物質(zhì)生活需要，又要著眼于滿足員工精神文化生活的需要和員工的素質(zhì)的提高，實現(xiàn)員工的全面發(fā)展。

二、傳播先進文化，打造企業(yè)品牌是建設(shè)卓越電網(wǎng)經(jīng)營企業(yè)的客觀要求

新形勢下企業(yè)新聞宣傳工作的職責和定位在于對內(nèi)傳播先進文化，對外打造企業(yè)品牌。即對內(nèi)圍繞企業(yè)中心工作，弘揚新的時代精神，把

企業(yè)的戰(zhàn)略、價值觀念、企業(yè)精神等先進文化，以最快的速度、最高的效率、最有效的手段傳播到廣大員工，求得員工的認同、理解、支持并自覺遵循；品牌是指企業(yè)通過營銷、廣告、傳媒、新聞、推動等方式在市場和消費者心目中所建立起來的產(chǎn)品形象和性格，是產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量和外在特征的綜合反映。在經(jīng)濟全球化、新經(jīng)濟時代，企業(yè)參與國內(nèi)外競爭的唯一利器就是品牌。產(chǎn)品的外觀可以被仿效，核心技術(shù)可以被破解，核心競爭力可以被超越，但競爭者不可能在短時期內(nèi)塑造出一個世界級品牌。在物質(zhì)生產(chǎn)過剩的今天，人們已經(jīng)進入品牌消費的時代，一個世界級品牌的價值甚至比一個國家的外匯儲備還多。因此傳播先進文化，打造企業(yè)品牌對企業(yè)而言至關(guān)重要。

在去年集團公司召開的新聞工作會上，公司領(lǐng)導就對新形勢下的新聞工作進行了定位。會議強調(diào)，企業(yè)新聞宣傳工作必須按照“三個代表”的要求，體現(xiàn)與時俱進。企業(yè)新聞工作的職責、職能定位就是以“三個代表”的重要思想為指導，結(jié)合集團公司的中心工作，弘揚新的時代精神和企業(yè)精神，做新形勢下文化創(chuàng)新的宣傳者、傳播者，為企業(yè)文化的創(chuàng)新、二次創(chuàng)業(yè)的實施鼓與呼。因此，在新聞工作中，我們首先要明確企業(yè)新聞宣傳的工作對象和工作重點。要千方百計地把宣傳的觸角延伸到全體員工，把先進的文化有效地傳播到全體員工。把公司的戰(zhàn)略、核心價值觀、企業(yè)精神、五個創(chuàng)新的理念、進行工作創(chuàng)新的經(jīng)驗、以最快的速度、最高的效率，傳播到工作對象。要大力傳播先進文化，宣傳企業(yè)的核心價值觀，圍繞中心工作，搞好服務(wù)。其次要加強對外宣傳。認真組織好對外宣傳是企業(yè)新聞宣傳的第二個工作對象，就是對外部、對社會、對公眾的宣傳。著力點是外塑形象。在新經(jīng)濟時代，企業(yè)更需要形象的塑造，需要對外宣傳核心價值觀、企業(yè)精神，讓全社會能夠最大限度地認同我們的企業(yè)，認同我們的產(chǎn)品，認同我們的服務(wù)，認同我們企業(yè)的價值觀，接受我們的價值觀，這樣，才能最有效地樹立起我們的公眾形象，提升我們的企業(yè)品牌，增加我們的無形資產(chǎn)。

做好2003年的工作，新聞宣傳工作要按照中央總的要求，用“三個代表”重要思想統(tǒng)領(lǐng)新聞宣傳工作，把深入學習貫徹十六大精神作為重中之重，堅持團結(jié)穩(wěn)定鼓勁、正面宣傳為主，牢牢把握正確導向，唱響

主旋律，打好主動仗，統(tǒng)一思想，凝聚力量，振奮精神，堅定信心。堅持多年來形成的優(yōu)良傳統(tǒng)和行之有效的工作思路、工作機制、工作方法和規(guī)章制度，在繼承中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中發(fā)展，貼近實際、貼近群眾、貼近生活，更好地為職工服務(wù)，為企業(yè)服務(wù)，為工作大局服務(wù)。各項工作要以學習宣傳貫徹十六大精神、學習宣傳貫徹“三個代表”重要思想為主線，把學習宣傳貫徹十六大精神的熱潮引向深入，興起學習貫徹“三個代表”重要思想的新高潮，興起建設(shè)卓越的電網(wǎng)經(jīng)營企業(yè)和云電美好家園的宣傳熱潮，努力營造解放思想、實事求是、與時俱進的良好氛圍，營造聚精會神搞建設(shè)、一心一意謀發(fā)展的良好氛圍，營造倍加顧全大局、倍加珍視團結(jié)、倍加維護穩(wěn)定的良好氛圍，動員和激勵廣大員工積極投身建設(shè)卓越的電網(wǎng)經(jīng)營企業(yè)的偉大實踐，共同創(chuàng)造云電集團幸福美好的家園。

結(jié)合公司面臨的機遇和挑戰(zhàn)，新聞工作要不斷強化廣大員工南方“一張網(wǎng)”、公司“一體化”的意識，大力宣傳公司作為我省培育電力支柱產(chǎn)業(yè)的主要依靠力量，作為省內(nèi)具有重要影響力的大型企業(yè)集團，牢牢把握發(fā)展第一要務(wù)，以培育電力支柱產(chǎn)業(yè)為己任；做好電力體制深化改革的輿論引導，為下階段的改革營造輿論環(huán)境、提供思想保證。在對外宣傳方面，新聞工作要為企業(yè)的發(fā)展營造寬松有利的外部輿論環(huán)境，在公司內(nèi)外打出“電網(wǎng)要生存，企業(yè)要發(fā)展”的旗幟；圍繞季節(jié)性、結(jié)構(gòu)性嚴重缺電形勢，加強計劃用電宣傳，緩解公司枯期供電的社會壓力；大力宣貫進一步創(chuàng)新、豐富、完善和發(fā)展了的《綱要》；突出抓好今年電力工作會議提出的五項目標、八項重點工作的宣傳；通過正確的輿論引導，使廣大員工的認識更加統(tǒng)一，中心更加明確，重點更加突出，措施更加落實。

三、傳播先進文化，打造企業(yè)品牌是新聞工作者義不容辭的責任 十六大報告指出：“新聞出版和廣播影視必須堅持正確導向，互聯(lián)網(wǎng)站要成為傳播先進文化的重要陣地。立足于改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)的實踐，著眼于世界文化發(fā)展的前沿，發(fā)揚民族文化的優(yōu)秀傳統(tǒng)，汲取世界各民族的長處，在內(nèi)容和形式上積極創(chuàng)新，不斷增強中國特色社會主義文化的吸引力和感召力。” 新聞工作不僅是思想政治工作的重要組成部分，而且是黨的耳目和喉舌，是群眾的代言人。作為一名新聞工作者，我們必須把“站在時代的前列，立足改革的潮頭，用新聞輿論去引導企業(yè)的腳步，當好改革和發(fā)展的促進劑”作為不可推卸的責任。以傳播先進文化，打造企業(yè)品牌為核心，突出工作重點，突破工作難點，用前瞻的眼光，開放的姿態(tài)，創(chuàng)新的實踐，塑造全新的企業(yè)形象。根據(jù)十六大精神和電力企業(yè)實際，滇東電業(yè)局今年新聞工作的總體思路是：以十六大精神為指導，以“三貼近”為指針，以四大媒體為載體，以傳播先進文化為主線，以打造企業(yè)品牌為主題，在內(nèi)容和形式上積極創(chuàng)新，不斷增強新聞宣傳的吸引力和感召力，做新形勢下文化創(chuàng)新的宣傳者、傳播者，為建設(shè)卓越的電網(wǎng)經(jīng)營企業(yè)提供精神動力、思想保證和輿論支持。

（一）圍繞主題，把握靈魂，狠抓落實，把學習宣傳貫徹十六大精神的熱潮引向深入

認真學習貫徹十六大精神，是全黨當前和今后一個時期的首要政治任務(wù)，也是新聞宣傳工作的頭等大事。在學習貫徹十六大精神中，我們要結(jié)合電力工作會議精神和本單位實際，按照集團公司的統(tǒng)一部署，深入學習宣傳十六大報告，深入學習宣傳“三個代表”重要思想，深入學習宣傳新黨章，幫助廣大員工全面準確地掌握十六大精神。

（二）堅持導向，尊重規(guī)律，提高水平，著力營造良好的輿論氛圍 新聞工作要堅持 “一個中心”——提高新聞質(zhì)量；“兩個基本點”——一方面增強新聞的思想性、指導性、權(quán)威性；另一方面增強新聞的貼近性、服務(wù)性、可視性，既讓領(lǐng)導滿意，也讓員工滿意；“三個有利于”——有利于企業(yè)穩(wěn)定，有利于增強寫作人員的政治責任感，有利于出精品； 同時要帶好“兩支隊伍”——記者和通訊員隊伍；處理好“四個關(guān)系”——計劃性與隨機性的關(guān)系，上稿數(shù)量與上稿質(zhì)量的關(guān)系，不斷創(chuàng)新與保持特色的關(guān)系，搞好新聞與內(nèi)部管理的關(guān)系。強化“五種意識”——新聞意識、喉舌意識、特色意識、創(chuàng)新意識、精品意識；保持“五一特色” ——把握一個中心，唱響主旋律，打好主動仗；形成一個格局，齊抓共管，全員參與；發(fā)揮一個作用，黨的喉舌，員工的橋梁；掌握一個動態(tài)，緊跟形勢，準確及時；抓住一個動力，拓展領(lǐng)域，不斷創(chuàng)新。

（三）傳播文化，打造品牌，擴大影響，進一步拓寬宣傳領(lǐng)域 新聞宣傳工作要更好地服務(wù)于二次創(chuàng)業(yè)，必須準確把握輿論形勢，積極運用現(xiàn)代傳播手段，全面客觀地向社會介紹企業(yè)，樹立企業(yè)良好形象，維護企業(yè)利益，擴大社會影響，為企業(yè)改革和發(fā)展創(chuàng)造更加有利的社會環(huán)境。把對外宣傳作為工作重點。大力宣傳建設(shè)卓越的電網(wǎng)經(jīng)營企業(yè)的奮斗目標和重大舉措，介紹企業(yè)各項工作取得的優(yōu)異成績，充分展示廣大員工的精神風貌。積極實施“走出去”戰(zhàn)略，不斷拓寬宣傳領(lǐng)域，改進方式方法，注重實際效果，增強對外宣傳的針對性。以四大媒體為載體，組織好企業(yè)的外宣活動。

（四）轉(zhuǎn)變觀念、提高素質(zhì)、多出人才，加強新聞工作隊伍建設(shè) 新聞工作要與創(chuàng)建學習型企業(yè)相結(jié)合。按照集團公司創(chuàng)建規(guī)劃和滇東電業(yè)局提出的“善學習、勤工作、能創(chuàng)新”的要求，新聞工作要以轉(zhuǎn)變觀念、提高素質(zhì)為重點，以多出人才為目的，努力造就一支政治強、業(yè)務(wù)精、紀律嚴、作風正的新聞工作隊伍。要牢固樹立終身學習的觀念，加大對新聞人才的培訓力度，充分調(diào)動一切積極因素，努力形成人人寫新聞的良好環(huán)境。

人類已進入了21世紀，在時代發(fā)展的過程中，大到戰(zhàn)略決策，小到一項具體措施，社會發(fā)展的每一步無一不受傳播的影響，新聞宣傳是傳播先進文化的主要渠道，建設(shè)卓越電網(wǎng)經(jīng)營企業(yè)，做大做強云電集團，就要發(fā)揮新聞宣傳的作用，就要唱響主旋律，打好主動仗。通過多角度、全方位的宣傳，推動企業(yè)文化的建設(shè)，推動企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，在宣傳的過程中，推動新聞事業(yè)的發(fā)展。面對新的形勢和任務(wù)，新聞宣傳工作必須以傳播先進文化為主要內(nèi)容，以打造企業(yè)品牌為主要目標，才能在市場經(jīng)濟的大潮中，立于先進文化發(fā)展的潮頭，從而托起一輪代表先進文化前進方向的太陽。

第五篇：內(nèi)衣品牌經(jīng)典廣告語

賞心——欣賞你，發(fā)自內(nèi)心......萬康——享受你的感覺愛慕——給你舒適彩婷——更貼近更懂你縱捷——魅力之源 盡在縱捷怡婷——好內(nèi)衣 美麗一身紫秀——擁抱的感覺秋鹿——品位生活 舒適到家霞黛芳——一戴添嬌雪妮芳——典雅 韻味 學妮芳內(nèi)衣芬芳王——展示經(jīng)典 品位時尚蘭卓麗——自然 舒適 親和纖絲鳥——好人好運好內(nèi)衣緣分鳥——*近緣分鳥 溫暖我一生奧絲藍黛——奧絲藍黛 我的至愛黃金身段——好身材 穿出來轉(zhuǎn)載自：http://blog.sina.com.cn/u/48c8d6f6010003gu