第一篇：制定計劃 1

“分組合作，自信高效”導(dǎo)學(xué)案

周次：第十一周課時：第三課時

課題: 制定計劃課型：講讀年級：六年教者：教學(xué)目標(biāo)：

知識與能力：了解活動主題，制訂和交流活動計劃

過程與方法：理解課文內(nèi)容，制訂和交流活動計劃

情感態(tài)度價值觀：培養(yǎng)能力，制訂和交流活動計劃

教學(xué)重難點：培養(yǎng)能力，制訂和交流活動計劃

教學(xué)過程：

一、課前展示（前奏版-5分鐘）

（科代表主持，各小組答題，必答題有板答和口答，計分）

二、創(chuàng)境激趣（啟動板—教師創(chuàng)設(shè)情境）

一、閱讀單元導(dǎo)語，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣

1導(dǎo)語：同學(xué)們，當(dāng)我們開始這一次綜合性學(xué)習(xí)的時候，你們已經(jīng)在小學(xué)學(xué)習(xí)了六年，并且即將離開小學(xué)，開始新的學(xué)習(xí)生活。六年來，你們從天真爛漫的幼兒成長為身心健壯的少年，這既是你們自己努力的結(jié)果，其中也浸透著學(xué)校、老師的心血。這六年中，發(fā)生過多少令人激動、喜悅、憂愁和傷心的事；這六年，是你們在人生道路上開始起步而永遠(yuǎn)難忘的歲月。在即將畢業(yè)的時候，讓我們開展一系列有意義的活動，把師生情、同學(xué)情以及對母校的感激之情表達(dá)出來，并且永久珍藏，成為美好的回憶吧。

三、自主探究，展示匯報（核心板：教師明確目標(biāo)——學(xué)生自學(xué)——小組交流討論——分組展示和匯報——強化訓(xùn)練）

（一）展示學(xué)習(xí)目標(biāo)

（二）自學(xué)互動

第二篇：如何制定計劃

『今日話題』如何制定計劃 提交者: newsmaster 日期: 2010/01/04 閱讀: 3023 評分: 8.00/27 Tag: 今日話題 計劃 『今日話題』如何制定計劃 新年伊始，大家都會想要有個新的開始，新的計劃?？墒谴蟾乓灿泻芏嗳藢χ朴営媱澆皇呛?在行，什么樣的計劃才是一個好的計劃？又該如何制定呢？歡迎大家來討論，也希望有經(jīng)驗 的 人 來 分 享 一 下 自 己 的 經(jīng) 驗 ： http:///modules/bbs/viewthread.php?tid=195246

你有資格玩嗎？在玩耍之前得先有個計劃 http:///modules/article/view.article.php/696 「收入」與「付出」常是相對的。當(dāng)我們拿起一項的時候，往往也得放棄一些。如同梁實秋先生想吃后面的「八寶飯」，就不碰前面的「冰糖肘子」。也像美國工人要跳槽的 自由，就得有進(jìn)修的自動；日本工人要公司無微不至的照顧，就得有謹(jǐn)守分際的忠誠。同樣的道理，當(dāng)你想明天出去痛痛快快玩的時候，今天就得拼命把該念的書讀好、該作的功 課作完。當(dāng)你今天晚上堅持要看兩小時電視的同時，則應(yīng)該一放學(xué)就專心用功，而且看完電 視立刻收心。

該怎樣制定計劃呢 http:///modules/how/view.article.php/332 訂行動計劃,要分兩步：第一步，設(shè)目標(biāo)；第二步,制定行動計劃。只有目標(biāo)設(shè)立清楚了，行 動計劃才有方向。設(shè)目標(biāo)要遵循 SMART 原則： S-Specific，目標(biāo)要具體，不要太抽象，太籠統(tǒng)！M-Measurable，目標(biāo)要量化,可以量度!比如考試，我要考好，怎樣才算好? 考試我要考 90 分，這樣才算量化。A-Attainable，目標(biāo)要具可達(dá)性，太大、太高達(dá)不到反而失去了意義。R-Relevant，目標(biāo)要有相關(guān)性，你是學(xué)生，而你設(shè)立目標(biāo)是明年糧食要增產(chǎn)Timetable，目標(biāo)要有時限，什么時候要達(dá)到。

杜江凌：制定好的目標(biāo)的例子 http:///modules/wordpress/?p=1072 我最近去美國的時候，恰巧看到《今日美國》的一篇封面文章，公布了 2008 年全美大學(xué)的最 佳團體。這個團體包括 20 個從全美所有大學(xué)挑選出來的被認(rèn)為取得杰出成就的大學(xué)本科生。我非常好奇，想知道究竟是什么使得他們能夠入選這樣高標(biāo)準(zhǔn)的名單。一個非常有趣的發(fā)現(xiàn) 是，他們?nèi)慷紴樽约合Ｍ麑崿F(xiàn)的東西制定了一個清晰的目標(biāo)，即使他們?yōu)榇伺Φ膭訖C和 方法是多樣化的。這里有幾個例子我打算與你們分享。在你讀完這些以后，問問自己以下的問題：相比較他們 的目標(biāo)，我為自己制定的目標(biāo)是不是具有足夠的挑戰(zhàn)性？他們擁有什么樣的技能使得他們能

夠取得如此大的成就？你和他們之間的差距在哪里？你可以制定一個行動計劃去填補這個差 距么？

履行你的行動計劃 http:///modules/wordpress/?

p=869 一旦你有了目標(biāo)，第二個問題就是要問問自己怎樣達(dá)到它。你需要有一個行動的計劃。但是 如何確定它呢？你怎么才知道自己將要做的事情距離你的目標(biāo)是越來越近呢？所以我將要談 的第二個技能就是幫助你履行行動計劃的工具。確定這樣一個行動計劃的框架來源于 Burgelman 博士定義的框架。他在自己的那本著名的專 著： 《戰(zhàn)略就是命運——戰(zhàn)略制定如何塑造企業(yè)未來》 中描述了英特爾公司是如何確定自身的 商業(yè)戰(zhàn)略的。我選取了其中的概念并形成一個框架幫助你們形成有效的行動計劃。

陳朝益：新，新計劃 http:///modules/wordpress/?p=1687 每年年底，我都會花一些時間來回想并評估過去一年的成果及計劃新的一年。我聽說比爾蓋 茨每年也是花一個星期在這件事上，我個人認(rèn)為這是一個好習(xí)慣。我們常會有一些感慨，如 果……如果……如果我多做一些預(yù)備，就不至于多走這么多冤枉路。如果多做些預(yù)備，就會 少一些時間浪費或空轉(zhuǎn)。我們有太多的如果。我剛做完明年計劃，愿和大家分享這流程與思路。

-----------『今日話題』總帖：http:///modules/bbs/viewthread.php?tid=188035

第三篇：制定計劃

制 定 學(xué)習(xí)計 劃

（一）學(xué)習(xí)目標(biāo)明確，實現(xiàn)目標(biāo)有保證。學(xué)習(xí)目標(biāo)是學(xué)生學(xué)習(xí)的努力方向，正確的學(xué)習(xí)目標(biāo)能催人奮進(jìn)，從而產(chǎn)生為實現(xiàn)目標(biāo)去奮斗的力量。學(xué)習(xí)計劃就是規(guī)定在什么時候采取什么方法步驟達(dá)到什么學(xué)習(xí)目標(biāo)。短時間內(nèi)達(dá)到一個小目標(biāo)。長時間達(dá)到一個大目標(biāo)。在長短計劃指導(dǎo)下，使學(xué)習(xí)一步步地由小目標(biāo)走向大目標(biāo)。

（二）恰當(dāng)安排各項學(xué)習(xí)任務(wù)，使學(xué)習(xí)有秩序地進(jìn)行。有了計劃可以把自己的學(xué)習(xí)管理好。到一定時候?qū)φ沼媱潤z查總結(jié)一下自己的學(xué)習(xí)，看看有什么優(yōu)點和缺點，優(yōu)點發(fā)揚，缺點克服，使學(xué)習(xí)不斷進(jìn)步。

（三）對培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣大有幫助。良好習(xí)慣養(yǎng)成以后，就能自然而然地按照一定的秩序去學(xué)習(xí)。有了計劃，也有利于鍛煉克服困難、不怕失敗的精神，無論碰到什么困難挫折也要堅持完成計劃，達(dá)到規(guī)定的學(xué)習(xí)目標(biāo)。

（四）提高計劃觀念和計劃能力，使自己成為能夠有條理地安排學(xué)習(xí)，生活、工作的人。這種計劃觀念和計劃能力，學(xué)生都應(yīng)該學(xué)習(xí)和具備，這對一生都有好處。些學(xué)生學(xué)習(xí)毫無計劃。

（五）進(jìn)行自我分析

1、分析自己的學(xué)習(xí)特點。仔細(xì)回顧一下自己的學(xué)習(xí)情況，找出學(xué)習(xí)特點。各人的學(xué)習(xí)特點不一樣：有的記憶力強，學(xué)過知識不易忘記；有的理解力好，老師說一遍就能聽懂；有的動作快但經(jīng)常錯；有的動作慢卻很仔細(xì)。

2、分析自己的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀。一是和全班同學(xué)比，確定看自己成績在班級中的位置，還常用“好、較好、中、較差、差”來評價。二是和自己成績的過去情況比，看它的發(fā)展 趨勢，通常用“進(jìn)步大、有進(jìn)步、照常、有退步、退步大”來評價。

（六）科學(xué)安排時間

確定了學(xué)習(xí)目標(biāo)之后，科學(xué)地安排，使用時間來達(dá)到這些目標(biāo)。要符合“全面、合理、高效”的要求。全面安排時間時，既要考慮學(xué)習(xí)，也要考慮休息和娛樂，既要考慮課內(nèi)學(xué)習(xí)，還要考慮課外學(xué)習(xí)，還要考慮不同學(xué)科的時間搭配合理。要找出每天學(xué)習(xí)的最佳時間，早晨頭腦清醒，最適合于記憶和思考；晚上學(xué)習(xí)效果更好，要在最佳時間里完成較重要的學(xué)習(xí)任務(wù)，此外注意文理交叉安排，如復(fù)習(xí)一會語文，就做幾道數(shù)學(xué)題，然后再復(fù)習(xí)外語等。根據(jù)事情的輕重緩急來安排時間，一般把重要的或困難的學(xué)習(xí)任務(wù)放在前面來完成，因為這時候精力充沛，思維活躍，把比較容易的放稍后去做。此外，較小的任務(wù)可以放在零星時間去完成，以充分做到見縫插針。一天中供自己安排的時間有限，統(tǒng)籌安排自己的學(xué)習(xí)生活內(nèi)容。

（七）不妨給自己定一些時間限制。

連續(xù)長時間的學(xué)習(xí)很容易使自己產(chǎn)生厭煩情緒，這時可以把功課分成若干個部分，把每一部分限定時間，例如一小時內(nèi)完成這份練習(xí)、八點以前做完那份測試等等，這樣不僅有助于提高效率，還不會產(chǎn)生疲勞感。如果可能的話，逐步縮短所用的時間，不久你就會發(fā)現(xiàn)，以前一小時都完不成的作業(yè)，現(xiàn)在四十分鐘就完成了。

（八）不要在學(xué)習(xí)的同時干其他事或想其他事。一心不能二用的道理誰都明白，可還是有許多同學(xué)在邊學(xué)習(xí)邊聽音樂?；蛟S你會說聽音樂是放松神經(jīng)的好辦法，那么你盡可以專心的學(xué)習(xí)一小時后全身放松地聽一刻鐘音樂，這樣比帶著耳機做功課的效果好多了。

（九）不要整個晚上都復(fù)習(xí)同一門功課。我以前也曾經(jīng)常用一個晚上來看數(shù)學(xué)或物理，實踐證明，這樣做非但容易疲勞，而且效果也很差。后來我在每晚安排復(fù)習(xí)兩三門功課，情況要好多了。除了十分重要的內(nèi)容以外，課堂上不必記很詳細(xì)的筆記。如果課堂上忙于記筆記，聽課的效率一定不高，況且你也不能保證課后一定會去看筆記。課堂上所做的主要工作應(yīng)當(dāng)是把老師的講課消化吸收，適當(dāng)做一些簡要的筆記即可。

第四篇：如何制定銷售計劃 （范文模版）

如何制定銷售計劃(1)（xiexiebang.com 004km.cn）如何制定銷售計劃(1)

一、編制銷售計劃(一)建立銷售計劃體系銷售計劃是指在進(jìn)行銷售預(yù)測的基礎(chǔ)上，設(shè)定銷售目標(biāo)額，進(jìn)而為能具體地實現(xiàn)該目標(biāo)而實施銷售任務(wù)的分配作業(yè)，隨后編寫銷售預(yù)算，來支持未來一定期間內(nèi)的銷售配額的達(dá)成，如何制定銷售計劃(1)。銷售計劃的中心，就是銷售收入計劃。銷售計劃的內(nèi)容主要包括：(1)進(jìn)行銷售預(yù)測；(2)確定銷售目標(biāo)；(3)分配銷售配額；(4)編制銷售預(yù)算；(5)制定實施計劃。銷售計劃依期間的不同，可概括分為“長期計劃”、“中期計劃”和“短期計劃”。一般說，三年至五年期的計劃為“長期計劃”；一年至三年期間的計劃，則為“中期計劃”；一年以下計劃為“短期計劃”。(二)編制銷售計劃的步驟銷售計劃一般都以如下程序編制：1.分析營銷現(xiàn)狀2.確定銷售目標(biāo)3.制定銷售策略4.評價和選定銷售策略5.綜合編制銷售計劃6.對計劃加以具體說明7.執(zhí)行計劃8.檢查效率，進(jìn)行控制(三)決定銷售計劃的方式?jīng)Q定銷售計劃的方式有兩種--“分配方式”與“上行方式”，銷售工作計劃《如何制定銷售計劃(1)》。分配方式是一種由上往下的方式，即是自經(jīng)營最高階層起，往下一層層分配銷售計劃值的方式。這種方式是一種演繹式的決定法。上行方式是先由第一線的銷售人員估計銷售計劃值，然后再一層層往上呈報；此種方法屬于歸納式的方法。在下列情況下，宜采用分配方式。(1)高階層對第一線了如指掌，而位處組織末梢的銷售人員，也深深信賴高階層者；(2)第一線負(fù)責(zé)者信賴擬定計劃者，且惟命是從。當(dāng)?shù)谝痪€負(fù)責(zé)者能以全公司的立場，分析自己所屬區(qū)域，而且預(yù)估值是在企業(yè)的許可范圍內(nèi)時，則宜采用上行方式。

二、分配銷售配額(一)建立銷售配額體系的原則(1)公平性：好的銷售配額應(yīng)該讓銷售人員感到公平。(2)可行性：配額應(yīng)該可行并兼顧挑戰(zhàn)性。(3)靈活性：配額要有一定的彈性，能夠依據(jù)環(huán)境的改變而變化。(4)可控性：配額要有得銷售經(jīng)理對銷售人員的銷售活動進(jìn)行檢查。(5)易于理解：配額的制定和內(nèi)容必須能被銷售人員理解和接受。(二)確定銷售配額的類型1.銷售量配額銷售量配額是最常用、最重要的配額。2.財務(wù)配額(1)費用配額。提高利潤率的關(guān)鍵因素在于對銷售費用的控制。(2)毛利配額。(3)利潤配額。3.銷售活動配額。4.綜合配額綜合配額是對銷售量配額、財務(wù)配額、銷售活動配額進(jìn)行綜合而得出的配額。(三)確定銷售量配額的基礎(chǔ)確定銷售量配額主要應(yīng)考慮：1.區(qū)域銷售潛力2.歷史經(jīng)驗3.經(jīng)理人員的判斷(四)確定銷售配額的具體方法1.產(chǎn)品類別分配法2.地域分配法3.部門分配法4.銷售員分配法5.客戶分配法6.月別分配法

第五篇：如何制定銷售計劃

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如何制定銷售計劃

課程描述：

“計劃你的工作，按照你的計劃工作?！?/p>

這是我們常常能聽到的一句銷售訓(xùn)練口號。簡單地說，“銷售計劃”是指銷售人員在一定期限內(nèi)要開展的活動及所要達(dá)成的目標(biāo)，對銷售員的工作有著很大的指導(dǎo)作用。

那么如何制定銷售計劃，以更好地達(dá)成目標(biāo)呢？

本課程將從實務(wù)出發(fā)，透過情景案例的形式，深入淺出地為您闡述制定銷售計劃的方法與技巧。

解決方案：

他山之石，可以攻玉！

不同行業(yè)不同企業(yè)因自身情況不同，制定的銷售計劃也千差萬別，但萬變不離其宗。下面我們從實戰(zhàn)經(jīng)驗中給大家總結(jié)一些方法流程，以便大家參考借鑒！

制定銷售計劃，一般會分五步走：

第一步，前期準(zhǔn)備；

第二步，確定目標(biāo)；

第三步，制定銷售政策；

第四步，編制銷售預(yù)算；

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第五步，制定推進(jìn)步驟；

制定銷售計劃，前期準(zhǔn)備工作一定要做足做充分。通過市場調(diào)研、終端走訪、同事溝通得出一系列指標(biāo)，并對數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計。從市場環(huán)境、產(chǎn)品、終端渠道、經(jīng)銷商、競爭對手、消費者、銷售團隊、盈利水平、支持力度等九大方面對現(xiàn)狀進(jìn)行分析。并開座談會進(jìn)行討論研究，對各種情況要“知魚，更知漁”。

在確定目標(biāo)時一定要謹(jǐn)慎，不可過高，也不可過低。

銷售目標(biāo)除銷量外，利潤、市場占有率、客戶等參數(shù)也不能少。行政目標(biāo)主要是收回應(yīng)收賬款、處理投訴咨詢、傳達(dá)新政策等。

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銷售政策屬技術(shù)層面，偏重實際操作指導(dǎo)，要從財務(wù)政策、產(chǎn)品政策、渠道政策、經(jīng)銷商政策、銷售團隊政策、客戶服務(wù)政策等方面進(jìn)行細(xì)分。

預(yù)算編制一般是用表格的形式來進(jìn)行編制的，也要分解。比如說分解到部門，分解到月份，分解到某個品項。

在制定推進(jìn)步驟時，不同時期不同工作側(cè)重點都要有所不同，時間也可根據(jù)工作要求進(jìn)行細(xì)分，在推進(jìn)銷售計劃執(zhí)行時，必須加強管理和監(jiān)督。在遇到市場不可控因素導(dǎo)致計劃有變時，要及時地進(jìn)行認(rèn)證和修訂。

最后將這五部分的思維導(dǎo)圖竄在一起，就形成了完整的“制定銷售計劃”的方法流程。

或許文字的話大家并不是很清楚，我們可以看下面的思維導(dǎo)圖，能讓你更加形象的理解和明白該如何制定銷售計劃。

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