第一篇：杭州seo優(yōu)化公司談內(nèi)容營(yíng)銷與搜索引擎營(yíng)銷那些事

杭州seo優(yōu)化公司談內(nèi)容營(yíng)銷與搜索引擎營(yíng)銷那些事

最近許多國(guó)外網(wǎng)站又不約而同的開(kāi)始在談?wù)搩?nèi)容營(yíng)銷了，這個(gè)其實(shí)是自有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)以來(lái)，就已經(jīng)存在的營(yíng)銷的重要一環(huán)。為什么突然又在談?wù)撨@個(gè)話題呢? 有什么特別的地方嗎?

首先了解一下內(nèi)容營(yíng)銷的定義：

內(nèi)容營(yíng)銷就是指以創(chuàng)造內(nèi)容或是分享內(nèi)容給既有或是潛在的客戶，來(lái)創(chuàng)造營(yíng)銷的效果，而這裡所說(shuō)的內(nèi)容，其實(shí)不僅限於網(wǎng)絡(luò)上的，也不僅限於數(shù)位型態(tài)。

這篇”How to Build and Operate a Content Marketing Machine“提到，要進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷，必須要有計(jì)劃性的集合群體的創(chuàng)意，來(lái)產(chǎn)生有價(jià)值的內(nèi)容。并且文章中提供了許多有價(jià)

值的建議以及方法。使用內(nèi)容營(yíng)銷是比建立鏈接更好的一種方法。

為什么突然都在談內(nèi)容營(yíng)銷呢? 其實(shí)就是因?yàn)镚oogle最近的大動(dòng)作~Google Penguin Update（google企鵝計(jì)劃）。這個(gè)計(jì)劃的推出對(duì)于黑帽和灰帽，打擊動(dòng)作是相當(dāng)?shù)拇蟮?，讓許多網(wǎng)站開(kāi)始不知所措。尤其是買(mǎi)鏈接做排名的站長(zhǎng)，感覺(jué)到買(mǎi)鏈接也不是，不買(mǎi)鏈接也不是，因?yàn)橘I(mǎi)了鏈接怕被處罰，不買(mǎi)鏈接的話，又看到許多買(mǎi)鏈接的網(wǎng)站排名在你的前面。

因此很多SEO都處在這種糾結(jié)的情緒中，大家開(kāi)始覺(jué)得還是專心在內(nèi)容營(yíng)銷上面，這樣覺(jué)得才是長(zhǎng)久之計(jì)。

內(nèi)容才是真正SEO的源頭！

因?yàn)殡S著seo的越來(lái)越重要，因此企業(yè)必須訓(xùn)練具有文案寫(xiě)作能力的SEO人員，或是具有SEO概念的文案人員，總之內(nèi)容的產(chǎn)出，最好是真正了解企業(yè)的內(nèi)部人員。

內(nèi)容優(yōu)化或是內(nèi)容營(yíng)銷，本來(lái)就是網(wǎng)站優(yōu)化的重要一環(huán)，有內(nèi)容才有辦法進(jìn)行下一步。所以不是SEO路走不下去，才要改走內(nèi)容營(yíng)銷的，而是內(nèi)容營(yíng)銷本來(lái)就是搜索引擎營(yíng)銷的一部分。本文相關(guān)鏈接（杭州seo）：

第二篇：seo公司探究搜索引擎營(yíng)銷的最終奧秘

SEO是搜索引擎的優(yōu)化，所以說(shuō)搜索引擎對(duì)于SEO來(lái)說(shuō)是非常重要的部分，雖然大家都知道搜索引擎就是用來(lái)搜索東西的載體，但搜索引擎真的就只有這么少的功能嗎?我們要揭開(kāi)搜索引擎的面紗，就必須知道什么是搜索引擎營(yíng)銷。

品牌需求

這類需求主要是利用站點(diǎn)本身已經(jīng)擁有的內(nèi)容和服務(wù)體系來(lái)推廣自己一些最新的產(chǎn)品，以達(dá)到樹(shù)立企業(yè)品牌意識(shí)的目的。網(wǎng)站是不會(huì)以一個(gè)關(guān)鍵詞或者是一個(gè)欄目來(lái)進(jìn)行的，這類網(wǎng)站的目的是在于如何以更好的品牌和企業(yè)形象來(lái)獲得更多用戶的青睞。傳統(tǒng)的方式是做活動(dòng)等方式，現(xiàn)在則在網(wǎng)站里面展示用戶的評(píng)價(jià)、產(chǎn)品類別和搜索引擎引起的效果等方式來(lái)進(jìn)行的。

形象需求

這類需求主要是以形象廣告的形式為主，根據(jù)產(chǎn)品的性能或者是特性來(lái)量身定做的。連云港圣筆創(chuàng)意其目的是要在短時(shí)間內(nèi)打造出一個(gè)以前沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)的、不存在的以形象為主的產(chǎn)品，然后再議其形象定義拓展產(chǎn)品線，從而需要在較短時(shí)間內(nèi)獲得最大量的客戶，具有很強(qiáng)的針對(duì)性。

銷售需求 這種需求的群體主要是面對(duì)中小型企業(yè)的，其目的是要增加銷售，減少成本，從而提高價(jià)值，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的。這主要是注重成本控制與投資回報(bào)之間的比例。這類搜索引擎的手法有很多種，搜索引擎優(yōu)化、軟文投放、衛(wèi)星站點(diǎn)的建立等方式。

綜上所述，搜索引擎營(yíng)銷是有很多種含義的，這就要我們要有具體問(wèn)題具體分析，根據(jù)不同的需求來(lái)采取不同的措施，這樣才能讓我們真正意義上的理解和熟悉搜索引擎營(yíng)銷，做好SEO這份工作。

第三篇：網(wǎng)奇網(wǎng)站建設(shè)seo優(yōu)化營(yíng)銷公司

網(wǎng)奇網(wǎng)站建設(shè)seo優(yōu)化營(yíng)銷公司

1、運(yùn)用百度快照機(jī)制來(lái)優(yōu)化網(wǎng)站

我們?cè)跒g覽網(wǎng)站的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)打不開(kāi)或者打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)過(guò)慢的網(wǎng)站，很多的用戶都會(huì)選擇用百度快照來(lái)打開(kāi)相應(yīng)的頁(yè)面，但是網(wǎng)站上相應(yīng)的圖片，音頻視頻一般是打不開(kāi)的，而且一旦網(wǎng)站經(jīng)常的打不開(kāi)，呱呱影院這個(gè)快照的緩存時(shí)間就會(huì)越長(zhǎng)，從而導(dǎo)致網(wǎng)站的排名會(huì)出現(xiàn)不斷的下滑，所以在網(wǎng)站建設(shè)之前，就要想辦法搞好網(wǎng)站空間建設(shè)，保證空間的穩(wěn)定性，為網(wǎng)站的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

2、從百度蜘蛛的秉性來(lái)做好網(wǎng)站內(nèi)頁(yè)優(yōu)化

很多SEO從業(yè)者在網(wǎng)站的優(yōu)化過(guò)程中，非常希望能夠讓百度盡量多的瀏覽自己的網(wǎng)站，盡可能多的抓取更多的網(wǎng)站內(nèi)

容，可是當(dāng)這些網(wǎng)站出現(xiàn)大量的死鏈接之后，百度蜘蛛即使來(lái)了，也很容易迷路，更容易撞到南墻而不自知，最終導(dǎo)致對(duì)該網(wǎng)站的反感，所以對(duì)于網(wǎng)站優(yōu)化來(lái)說(shuō)，光

光做好網(wǎng)站外部?jī)?yōu)化，提升網(wǎng)站排名還是不行的，還需要做好基本功，把自己的網(wǎng)站內(nèi)頁(yè)優(yōu)化好，比如要設(shè)置401頁(yè)面，告知百度蜘蛛在遇到死鏈接之后，要及時(shí)的回頭，不至于讓百度蜘蛛困在網(wǎng)站里面，從而讓百度蜘蛛更好的抓取你的網(wǎng)頁(yè)。

3：學(xué)會(huì)利用百度的搜索引擎分詞技巧進(jìn)行優(yōu)化

每一種搜索引擎都有自身的實(shí)力，對(duì)于中文搜索引擎來(lái)說(shuō)，分詞技術(shù)，無(wú)疑是核心技術(shù)，那么能夠?qū)W會(huì)分析百度等搜索

引擎的分析技術(shù)，來(lái)應(yīng)用于網(wǎng)站的優(yōu)化，那一定是事半功倍的，這些分詞技術(shù)往往能夠作為長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞分析的利器，因?yàn)榉衷~技術(shù)，主要依靠的是根據(jù)用戶的關(guān)鍵

詞，來(lái)使用雙引號(hào)或者書(shū)名號(hào)來(lái)進(jìn)行精確匹配，也可以模糊匹配，而這種模糊匹配正是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的優(yōu)勢(shì)!所以在選擇長(zhǎng)尾詞優(yōu)化的時(shí)候，一定要充分考慮搜索引擎的分詞技術(shù)。

4、利用搜索引擎提供相關(guān)性搜索，為網(wǎng)站帶來(lái)流量

目前主流的搜索引擎像百度，谷歌等幾乎都有記憶功能，當(dāng)某個(gè)搜索詞搜索量大了起來(lái)，當(dāng)搜索某一關(guān)鍵詞的時(shí)候，其

搜索框就會(huì)彈出相聯(lián)想的詞，同時(shí)搜索引擎還提供語(yǔ)言糾錯(cuò)能力，這些功能一方面提升用戶搜索體驗(yàn)的同時(shí)，也幫助我們?cè)趦?yōu)化網(wǎng)站時(shí)，要學(xué)會(huì)利用這些技巧善于分

析用戶喜歡用的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，另外還可以通過(guò)優(yōu)化近似的關(guān)鍵詞，例如趕驢網(wǎng)就是利用搜索引擎這種將近的方法，極大的吸引了趕集網(wǎng)的流量.要學(xué)會(huì)利用利用搜索

引擎提供相關(guān)性搜索，為網(wǎng)站帶來(lái)流量，促進(jìn)網(wǎng)站的健康發(fā)展。

上面只是介紹了幾個(gè)很多SEO從業(yè)者在實(shí)戰(zhàn)中容易忽略的幾個(gè)小技巧，內(nèi)容為王外鏈為皇已經(jīng)道出了內(nèi)容和外鏈建設(shè)的重要性，SEO優(yōu)化是個(gè)長(zhǎng)期枯燥的工作，當(dāng)然要想提SEO優(yōu)化的效果，僅僅做到內(nèi)容為王，外鏈為皇顯然是不夠的，還需要更多的從細(xì)節(jié)著手，學(xué)會(huì)多總結(jié)多學(xué)習(xí)。

本文章選自

第四篇：搜索引擎優(yōu)化seo與信息流動(dòng)

搜索引擎優(yōu)化seo與信息流動(dòng)

不可否認(rèn)，搜索引擎優(yōu)化的出現(xiàn)是互聯(lián)網(wǎng)的一種進(jìn)步。

據(jù)文軍信息的技術(shù)人員說(shuō)，搜索引擎畢竟是一套程序，只能根據(jù)預(yù)先的設(shè)定工作。由于互聯(lián)網(wǎng)上的信息越來(lái)越多，信息的形式越來(lái)越復(fù)雜，如何從浩如瀚海的互聯(lián)網(wǎng)中挑選出最符合用戶需求的信息（這是加快信息流動(dòng)的重要途徑），稱為搜索引擎必須面對(duì)的問(wèn)題。為此，無(wú)數(shù)工程師設(shè)計(jì)出各種算法來(lái)區(qū)分網(wǎng)頁(yè)的相關(guān)性，進(jìn)行機(jī)器識(shí)別。

由于軟硬件的限制，搜索引擎擁有了和真人不同的收錄特性，比如，只能檢索文字信息，對(duì)圖形、音頻、視頻甄別能力非常低。對(duì)于文字信息，由于語(yǔ)義判斷存在難以克服的困難，如何甄別重點(diǎn)詞語(yǔ)成了難題。無(wú)論是西方的Google還是本土的百度，都無(wú)法做到分詞上的盡善盡美，各種瑕疵嚴(yán)重降低了搜索結(jié)果的準(zhǔn)確性，從信息流動(dòng)的角度來(lái)看，不利于信息流動(dòng)。

此時(shí)，對(duì)網(wǎng)站本身進(jìn)行優(yōu)化，使之對(duì)真人訪問(wèn)友好，對(duì)搜索引擎也友好，就成了加速信息流動(dòng)的客觀要求。作為提供信息的網(wǎng)站，渴望獲得盡可能多的定向流量，那么，就必須幫助搜索引擎提高搜索效率，加快信息流動(dòng)。只有信息流動(dòng)速度加快，才能獲得更多的定向流量。協(xié)助搜索引擎，就是幫助自己發(fā)展，這應(yīng)該成為網(wǎng)站所有者的共識(shí)。

文軍信息的小伙伴建議大家理想的搜索引擎優(yōu)化應(yīng)該立足信息流動(dòng)。

理想的搜索引擎優(yōu)化需要做到兩個(gè)方面：第一，參與信息流動(dòng)，加速信息流動(dòng)；第二，協(xié)助搜索引擎，而不是綁架搜索引擎。所謂的參與信息流動(dòng)，就是提供優(yōu)質(zhì)的信息，而且最好是原創(chuàng)的信息，加速信息流動(dòng)，就是主動(dòng)鏈接相關(guān)的信息，通過(guò)鏈接展示其他人擁有的優(yōu)質(zhì)資源。協(xié)助搜索引擎，就是主動(dòng)修改諸如網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽等各種信息，使之便于搜索引擎收錄和檢索。

文軍信息的小伙伴說(shuō)，就目前來(lái)看，網(wǎng)上的諸多搜索引擎優(yōu)化師（SEOer）的所作所為，近乎綁架搜索引擎，其行為造成的后果就是嚴(yán)重干擾了信息的正常流動(dòng)，危害整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的健康。一旦被搜索引擎懲罰，這類SEOer沒(méi)有資格抱怨。

第五篇：淺談搜索引擎營(yíng)銷與中小企業(yè)發(fā)展

國(guó)內(nèi)領(lǐng)先分類信息網(wǎng).cn

淺談搜索引擎營(yíng)銷與中小企業(yè)發(fā)展 ［摘 要］隨著金融危機(jī)的爆發(fā)，世界各國(guó)的經(jīng)濟(jì)都受到了不同程度的影響，眾多中小企業(yè)抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力相對(duì)較弱，需要開(kāi)拓市場(chǎng)，尋找新的發(fā)展方向。搜索引擎營(yíng)銷具有成本低、覆蓋面廣、靈活性強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)，符合中小企業(yè)的發(fā)展要求，是企業(yè)重塑競(jìng)爭(zhēng)力、擴(kuò)大發(fā)展空間的突破口。

［關(guān)鍵詞］搜索引擎營(yíng)銷 SEO 中小企業(yè)

一、引言

互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展給中小企業(yè)提供了新的機(jī)遇，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為中小企業(yè)推廣業(yè)務(wù)，謀求發(fā)展的新途徑。網(wǎng)站是中小企業(yè)信息的載體，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷歸納起來(lái)由三部分組成，一是能讓客戶找到，二是能吸引客戶，三是能留住客戶。如何吸引用戶訪問(wèn)企業(yè)的網(wǎng)站是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最初也是至關(guān)重要的一步。一家企業(yè)80%的網(wǎng)站流量來(lái)自于搜索引擎，可見(jiàn)搜索引擎在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的地位與作用，相比傳統(tǒng)的線上廣告投放，搜索引擎營(yíng)銷也更符合中小企業(yè)的發(fā)展要求。

2011年Q1中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)規(guī)模達(dá)32.1億元，同比增長(zhǎng)67.9%，搜索廣告占網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)?？傤~繼續(xù)上升，達(dá)37.5%。但對(duì)大多數(shù)中國(guó)企業(yè)，尤其是中小企業(yè)，對(duì)搜索引擎營(yíng)銷依舊抱有懷疑、茫然的態(tài)度，喪失了搶占市場(chǎng)、擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模的機(jī)遇。

二、中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀

絕大多數(shù)中小企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了互聯(lián)網(wǎng)對(duì)自身發(fā)展的重要性，但由于資金、技術(shù)、人才等方面的原因，大多數(shù)中小企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還處于摸索階段，整體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷水平不高。截至2010年12月，有94.8%的中小企業(yè)配備了電腦，無(wú)電腦的中小企業(yè)僅占5.2%。有92.7%的中國(guó)中小企業(yè)的接入了互聯(lián)網(wǎng)，中小企業(yè)建站（擁有獨(dú)立網(wǎng)站或網(wǎng)店）的比例達(dá)到了43%，但電子商務(wù)/網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用滲透率僅有42.1%，如何獲得客戶、開(kāi)拓市場(chǎng)成為關(guān)乎生存的最緊急需求。

1.缺乏有效的宣傳手段，網(wǎng)站的訪問(wèn)量很低，很難達(dá)到通過(guò)網(wǎng)站宣傳企業(yè)的目的。中小企業(yè)缺少營(yíng)銷費(fèi)用的投入，無(wú)法大規(guī)模地投放線上廣告，用戶很難在眾多網(wǎng)站中找到企業(yè)。企業(yè)網(wǎng)站缺少訪問(wèn)，就無(wú)法借助互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展商務(wù)活動(dòng)，造成了人力、物力、財(cái)力的浪費(fèi)。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果不佳，也導(dǎo)致企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷喪失信心，進(jìn)一步減少線上投入，形成惡性循環(huán)。

2.缺乏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的支撐。中小企業(yè)對(duì)人才的吸引力相對(duì)較弱，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要求員工既擁有營(yíng)銷方面的知識(shí)，同時(shí)也具有一定的電子信息技術(shù)，導(dǎo)致中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才方面捉襟見(jiàn)肘。48.3%利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行電子商務(wù)或網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的中小企業(yè)有專門(mén)的人員來(lái)接聽(tīng)電話或接受在線咨詢；35.4%利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行電子商務(wù)或網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的中小企業(yè)有獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；23.3%的利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行電子商務(wù)或網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的中小企業(yè)專門(mén)針對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定制了獨(dú)立的產(chǎn)品線?？梢?jiàn)大多數(shù)中小企業(yè)網(wǎng)站處于沒(méi)有任何網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員投入的狀態(tài)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷缺少必要的人力資本支持。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的好壞，很大程度上取決于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員的投入，這就要求中小企業(yè)加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員的培訓(xùn)，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)。

3.中小企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)存在誤區(qū)。首先，過(guò)度追求網(wǎng)站頁(yè)面的美觀，忽略網(wǎng)站的實(shí)用性。中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)條件不如大企業(yè)，過(guò)多的網(wǎng)站圖片、FLASH、代碼等會(huì)影響網(wǎng)站的訪問(wèn)速度。訪問(wèn)者傾向于在3次點(diǎn)擊內(nèi)找到自己想要的信息，華而不實(shí)的網(wǎng)頁(yè)會(huì)影響訪問(wèn)者的體驗(yàn)，降低了訪問(wèn)-用戶轉(zhuǎn)化率。其次，對(duì)很多中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站僅僅是一個(gè)品牌形象的展示工

具，沒(méi)有有效開(kāi)發(fā)網(wǎng)站的銷售與電子商務(wù)功能。缺乏有效的線上客戶服務(wù)、客戶交互以及產(chǎn)品銷售，造成了網(wǎng)站的虛設(shè)，沒(méi)能有效促進(jìn)交易的達(dá)成。

4.網(wǎng)站利用水平偏低。從中小企業(yè)網(wǎng)站更新頻率來(lái)看，大多數(shù)中小企業(yè)并沒(méi)有將網(wǎng)站作為信息發(fā)布的重要領(lǐng)地。超過(guò)一半以上的中小企業(yè)網(wǎng)站平均一個(gè)月都難以更新一次，可見(jiàn)很多中小企業(yè)網(wǎng)站都處于半停滯的狀態(tài)。

三、搜索引擎營(yíng)銷將成為中小企業(yè)發(fā)展的全新著力點(diǎn)

搜索引擎營(yíng)銷（Search Engine Marketing），簡(jiǎn)稱為SEM。就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機(jī)會(huì)盡可能將營(yíng)銷信息傳遞給目標(biāo)用戶。簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，就是企業(yè)通過(guò)被搜索引擎收錄，進(jìn)而被訪問(wèn)者點(diǎn)擊，并轉(zhuǎn)化為企業(yè)客戶。而在此過(guò)程中，企業(yè)網(wǎng)站的鏈接在網(wǎng)頁(yè)中的位置越醒目，吸引的訪問(wèn)流量就越大，營(yíng)銷效果就越好。

相比傳統(tǒng)媒體與其它網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，搜索引擎營(yíng)銷有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。首先，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)從“注意力經(jīng)濟(jì)”轉(zhuǎn)為“意愿經(jīng)濟(jì)”?！白⒁饬?jīng)濟(jì)”要求賣(mài)家通過(guò)廣告吸引買(mǎi)家，產(chǎn)品的銷售對(duì)廣告的投放需求往往很大，企業(yè)背負(fù)著高額的營(yíng)銷成本。互聯(lián)網(wǎng)上鋪天蓋地的的廣告，真正轉(zhuǎn)化為企業(yè)銷售的很少，浪費(fèi)嚴(yán)重。而搜索引擎營(yíng)銷，恰恰符合了“意愿經(jīng)濟(jì)”：對(duì)企業(yè)進(jìn)行搜索的用戶往往是企業(yè)的潛在客戶，目的性強(qiáng)。相對(duì)低廉的搜索營(yíng)銷成本，使得處于“長(zhǎng)尾”之上的公司，與處于“頭部”受人矚目的公司，站在了同一起跑線上。其次，搜索引擎覆蓋面廣。2011年3月，中國(guó)網(wǎng)頁(yè)搜索的覆蓋人數(shù)為3.66億，占網(wǎng)民總數(shù)的80%，高于微博、視頻網(wǎng)站、電子郵箱、媒體首頁(yè)、社區(qū)等其它網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。而搜索引擎市場(chǎng)中，百度與谷歌分別占比74.3%，22.9%，兩大搜索服務(wù)提供商占據(jù)了97.2%的市場(chǎng)份額。這就意味著，企業(yè)在搜索引擎上進(jìn)行營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)覆蓋人數(shù)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于在其它單一網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用上進(jìn)行廣告投放。最后，搜索引擎營(yíng)銷的成本更低，效果顯著。研究顯示，在所有營(yíng)銷手段中，搜索引擎營(yíng)銷產(chǎn)生的每個(gè)有效反饋成本最低。中國(guó)社會(huì)科學(xué)院研究生管理學(xué)院發(fā)布的研究報(bào)告表明，企業(yè)在搜索投1元錢(qián)的推廣費(fèi)用，平均拉動(dòng)81.44元的實(shí)體銷售增長(zhǎng)，并間接帶動(dòng)企業(yè)上下游合作伙伴超過(guò)171元的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，拉動(dòng)系數(shù)比房地產(chǎn)業(yè)高20倍。舉例來(lái)說(shuō)，百度推廣在2010年服務(wù)超過(guò)40萬(wàn)中小企業(yè)客戶，比2009年客戶數(shù)量增長(zhǎng)30%。據(jù)此計(jì)算，40萬(wàn)家企業(yè)2010年在百度投入營(yíng)銷推廣費(fèi)用近80億元，百度拉動(dòng)中國(guó)企業(yè)銷售額達(dá)到6000億元。搜索引擎營(yíng)銷成為企業(yè)重塑競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式的全新著力點(diǎn)。

搜索引擎營(yíng)銷主要分為兩種方式：競(jìng)價(jià)排名廣告以及搜索引擎優(yōu)化（Search Engine Optimization），簡(jiǎn)稱SEO。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，競(jìng)價(jià)排名就是指用戶在使用搜索引擎時(shí)，在搜索結(jié)果的首尾以及右側(cè)出現(xiàn)文字廣告，企業(yè)對(duì)同一關(guān)鍵詞支付的費(fèi)用越高，其廣告就在越有利的位置。競(jìng)價(jià)排名的自身特點(diǎn)，也給了中小企業(yè)以小搏大的機(jī)會(huì)：

1.成本低，可控性強(qiáng)。競(jìng)價(jià)排名按效果付費(fèi)，即根據(jù)潛在客戶在搜索引擎上的點(diǎn)擊進(jìn)行收費(fèi)。企業(yè)可以根據(jù)自身的需要，靈活控制推廣的力度與廣告的投入，做到精確營(yíng)銷。即使企業(yè)的推廣鏈接沒(méi)有產(chǎn)生點(diǎn)擊，也會(huì)出現(xiàn)在搜索頁(yè)面中，起到了一定的推廣品牌的作用。通過(guò)競(jìng)價(jià)排名進(jìn)行推廣，沒(méi)有點(diǎn)擊就沒(méi)有付費(fèi)，讓中小企業(yè)也負(fù)擔(dān)得起網(wǎng)絡(luò)推廣，有了與大企業(yè)角力的機(jī)會(huì)。

2.營(yíng)銷針對(duì)性強(qiáng)。在意愿經(jīng)濟(jì)下，通過(guò)搜索引擎訪問(wèn)企業(yè)網(wǎng)站的訪問(wèn)者，大多數(shù)就是企業(yè)的潛在客戶。訪問(wèn)者通過(guò)瀏覽企業(yè)網(wǎng)站上的產(chǎn)品信息、企業(yè)信息、銷售信息、服務(wù)信息，了解企業(yè)，并尋找合作機(jī)會(huì)。競(jìng)價(jià)排名正是針對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步，大大增加了潛在客戶的訪問(wèn)量，為后續(xù)的營(yíng)銷打下了基礎(chǔ)。

3.效果較好。各搜索引擎網(wǎng)站往往在提供競(jìng)價(jià)排名服務(wù)的同時(shí)推出了一些免費(fèi)的統(tǒng)計(jì)分

析服務(wù)，幫助企業(yè)對(duì)訪問(wèn)用戶進(jìn)行分析，更好地了解潛在客戶的情況。以百度為例，企業(yè)可以通過(guò)費(fèi)用統(tǒng)計(jì)報(bào)告了解通過(guò)搜索引擎吸引的客戶，分析推廣的成本與效果。中小企業(yè)缺少資金與人才，無(wú)法進(jìn)行大規(guī)模的市場(chǎng)調(diào)研。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析系統(tǒng)則給了中小企業(yè)了解市場(chǎng)，了解客戶的機(jī)會(huì)，讓企業(yè)的生產(chǎn)與銷售更符合市場(chǎng)的需求，擴(kuò)大了企業(yè)的發(fā)展空間。

搜索引擎優(yōu)化（SEO），是指通過(guò)采用易于搜索引擎索引的合理手段，使網(wǎng)站各項(xiàng)基本要素適合搜索引擎的檢索原則并且對(duì)用戶更友好（Search Engine Friendly），從而更容易被搜索引擎收錄并優(yōu)先排序。就百度和谷歌而言，一般右側(cè)為競(jìng)價(jià)排名，左側(cè)為自然排名，也就是SEO產(chǎn)生的排名。用戶更傾向于點(diǎn)擊排名靠前的網(wǎng)站，也更信賴排名靠前的網(wǎng)站。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，排名前l(fā)0的網(wǎng)站占有了72％ 的點(diǎn)擊率，排名第l0—20名之間的網(wǎng)站擁有17．9％ 的點(diǎn)擊率，而排名20以后的所有網(wǎng)站只有l(wèi)0％ 的點(diǎn)擊率。搜索引擎優(yōu)化的作用，就是提升企業(yè)網(wǎng)站的排名，增加網(wǎng)站的訪問(wèn)量，從而達(dá)到增加企業(yè)銷售量的目的。搜索引擎優(yōu)化在中國(guó)還處在起步階段，絕大多數(shù)中小企業(yè)，都沒(méi)能意識(shí)到SEO是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中十分重要的一環(huán)。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心的調(diào)查，搜索引擎優(yōu)化僅占中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式中的5.5%。而很多大企業(yè)也沒(méi)有進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化，這就給了中小企業(yè)借助搜索引擎壯大自身的機(jī)會(huì)。以QQ為例，騰訊QQ作為中國(guó)即時(shí)通訊工具的龍頭，擁有近6.5億的活躍賬戶，但卻沒(méi)能有效地進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化。在百度中搜索“聊天”，前100個(gè)搜索結(jié)果竟然沒(méi)有騰訊QQ的官方網(wǎng)站；搜索“通訊”在前100個(gè)搜索結(jié)果中也僅僅出現(xiàn)了騰訊網(wǎng)的通訊頻道一個(gè)鏈接。

搜索引擎優(yōu)化對(duì)中小企業(yè)尤為重要。首先，營(yíng)銷成本比競(jìng)價(jià)排名低，通過(guò)SEO得到的排名不需要按次數(shù)或是時(shí)間付費(fèi)給任何組織和個(gè)人。中小企業(yè)無(wú)法像大企業(yè)擁有大量的線上廣告資金，占據(jù)網(wǎng)頁(yè)的有利位置，但SEO給了中小企業(yè)在搜索排名上與大企業(yè)一起競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。其次，SEO效果更為持久。在完成搜索引擎優(yōu)化之后，只需要進(jìn)行適當(dāng)?shù)木S護(hù)，就可以保持網(wǎng)站的排名，而不必像其它營(yíng)銷方式需要不間斷地進(jìn)行資金投入，大大降低了中小企業(yè)的營(yíng)銷費(fèi)用負(fù)擔(dān)。最后，SEO對(duì)人才的限制相對(duì)較小。企業(yè)既可以自己進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化，也可以將SEO服務(wù)外包，規(guī)避了人才帶來(lái)的門(mén)檻。大企業(yè)還未廣泛開(kāi)展搜索引擎優(yōu)化，中小企業(yè)正應(yīng)該把握機(jī)遇，搶占先機(jī)。

四、對(duì)中小企業(yè)的建議

1.合理搭配競(jìng)價(jià)排名與SEO。據(jù)研究報(bào)告顯示，用戶對(duì)付費(fèi)的競(jìng)價(jià)排名推廣具有排斥心理，更愿意接受自然排名比較好的網(wǎng)站。相比國(guó)外搜索引擎用戶，中國(guó)用戶更多關(guān)注自然排名，傾向于仔細(xì)閱讀排名前十的搜索結(jié)果，但對(duì)右側(cè)競(jìng)價(jià)排名廣告的關(guān)注則少得多。競(jìng)價(jià)排名費(fèi)用在競(jìng)價(jià)的情況下不斷增加,大大提高了企業(yè)成本。所以對(duì)與缺乏資金的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，采用SEO比競(jìng)價(jià)排名成本更低，更加有效。對(duì)于資金相對(duì)較為充足的企業(yè)來(lái)說(shuō)，部分關(guān)鍵詞無(wú)法得到排名，需要通過(guò)競(jìng)價(jià)排名的補(bǔ)充，將競(jìng)價(jià)排名與SEO有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，相比單一地進(jìn)行廣告投放既降低了營(yíng)銷成本，也能取得很好的營(yíng)銷效果。不過(guò)切記不要盲目購(gòu)買(mǎi)高價(jià)的熱門(mén)關(guān)鍵詞，應(yīng)綜合考慮效果與用戶轉(zhuǎn)化率，抓住“搜索尾巴”，提高搜索引擎營(yíng)銷的效益。

2.關(guān)注網(wǎng)站內(nèi)容。搜索引擎只是引導(dǎo)客戶，網(wǎng)站的實(shí)際內(nèi)容才是網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化策略的本質(zhì)因素。搜索引擎營(yíng)銷只是完成了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步，如何吸引訪問(wèn)者并最終將訪問(wèn)者轉(zhuǎn)化為企業(yè)客戶，需要企業(yè)做好網(wǎng)站內(nèi)容，完善網(wǎng)站的營(yíng)銷功能。網(wǎng)站內(nèi)容必須與企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)同步更新，否則，必將造成網(wǎng)站營(yíng)銷與企業(yè)實(shí)際狀況的脫節(jié)，對(duì)用戶造成惡劣印象，非但不利于交易的促成，反而會(huì)影響企業(yè)的品牌形象。

3.加強(qiáng)潛在用戶跟蹤。80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成的，第一次進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站就完成交易的用戶很少。對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，在通過(guò)搜索引擎營(yíng)銷吸引用戶進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站后，還需要積極與用戶溝通，盡量留下e-mail、電話等通訊方式，經(jīng)常將本企業(yè)的產(chǎn)品信息傳達(dá)給潛在客戶，提高用戶的轉(zhuǎn)化率。

五、結(jié)束語(yǔ)

在互聯(lián)網(wǎng)日益發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷尤其是成本相對(duì)較低、效果較好的搜索引擎營(yíng)銷對(duì)中小企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。我國(guó)的搜索引擎營(yíng)銷市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間，中小企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用水平還有待提高。在金融危機(jī)以及經(jīng)濟(jì)全球化背景下，中小企業(yè)必須緊跟時(shí)代的步伐，合理利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)拓市場(chǎng)、發(fā)展業(yè)務(wù)、增強(qiáng)企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)力，從而在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存并發(fā)展壯大。