第一篇：房地產(chǎn)代理公司營(yíng)銷服務(wù)內(nèi)容

服務(wù)項(xiàng)目

【服務(wù)項(xiàng)目】

一、方案部分：

1、市場(chǎng)調(diào)研分析：

1）房地產(chǎn)市場(chǎng)總體狀況

2）本項(xiàng)目周邊市場(chǎng)、同類市場(chǎng)調(diào)研分析

3）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境研究

4）政策環(huán)境評(píng)估

……

2、項(xiàng)目測(cè)評(píng)、建議

1）產(chǎn)品各賣點(diǎn)分析

2）產(chǎn)品價(jià)值度評(píng)價(jià)

3）相關(guān)的產(chǎn)品建議

4）相關(guān)的市場(chǎng)建議

……

3、消費(fèi)者研究

1）目標(biāo)消費(fèi)群體范圍

2）消費(fèi)者行為和心理分析

3）消費(fèi)特征和購(gòu)買因素

4）消費(fèi)者購(gòu)買力分析

……

4、營(yíng)銷策劃報(bào)告-----策略總綱

◆ 項(xiàng)目定位

1）SWOT戰(zhàn)略分析

2）項(xiàng)目開發(fā)運(yùn)營(yíng)總的策略原則

3）項(xiàng)目定位

4）產(chǎn)品定位

5）客戶定位

6）價(jià)格定位

7）形象定位

8）營(yíng)銷主題定位

9）訴求點(diǎn)定位

……

◆ 項(xiàng)目形象包裝

1）項(xiàng)目形象氣質(zhì)定位、描述

2）案名建議

3）LOGO表現(xiàn)

樓盤標(biāo)志

標(biāo)志創(chuàng)意說明

4）總體形象包裝系統(tǒng)、應(yīng)用系統(tǒng):

現(xiàn)場(chǎng)包裝

1、圍墻

2、現(xiàn)場(chǎng)路牌

3、導(dǎo)示牌

4、立柱掛旗

5、歡迎標(biāo)牌

6、看樓通道

7、引導(dǎo)標(biāo)識(shí)

8、條幅

9、看樓專車

10、車體廣告

11、候車亭

12、路牌廣告

賣場(chǎng)包裝

1、形象墻設(shè)計(jì)

2、實(shí)體展板

3、氛圍掛旗

4、銷售中心指示牌

5、銷售中心歡迎標(biāo)牌

6、銷售中心室內(nèi)功能牌（接待區(qū)、洽談區(qū)、簽約區(qū)、辦公區(qū)等）

7、臺(tái)面標(biāo)牌（接待區(qū)、洽談區(qū)、簽約區(qū)、辦公區(qū)等）

8、售樓書（由甲方提供項(xiàng)目建筑、景觀效果圖）

9、折頁(yè)

10、海報(bào)

11、直郵

12、戶型手冊(cè)；

13、客戶通訊

14、價(jià)格單頁(yè)

15、付款方式清單

16、認(rèn)購(gòu)書

17、置業(yè)計(jì)劃表

18、入伙指南

19、手提袋設(shè)計(jì)

20、銷售人員工作牌，銷售人員服裝及形象。

21、信封、信紙

22、名片

23、檔案袋

24、CD封面

25、紙杯

26、禮品（帽子、鑰匙扣、茶具、雨傘等）

27、企業(yè)宣傳畫冊(cè)

樣板間形象包裝

1、樣板間通路氛圍布置

2、樣板間歡迎牌

3、戶型標(biāo)牌

4、展示空間功能標(biāo)牌（主人房、兒童房、父母房、客房、書房、電腦房、健身房、畫室等）

5、標(biāo)牌（潔具、櫥具等）

6、警示標(biāo)牌、溫馨提示標(biāo)牌

……

◆ 項(xiàng)目形象推廣執(zhí)行

1）項(xiàng)目各階段推廣策略

2）各階段廣告主題、文案

廣告主題設(shè)計(jì)

廣告訴求提煉

廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

3）媒體應(yīng)用建議

4）廣告推廣費(fèi)用預(yù)算與分配

……

5、階段性各類活動(dòng)的執(zhí)行

1）各節(jié)點(diǎn)促銷活動(dòng)方案及執(zhí)行

開工儀式、開盤儀式、客戶聯(lián)誼、產(chǎn)品說明會(huì)……

2）公益類活動(dòng)滲透策劃

6、銷售顧問服務(wù)

1）項(xiàng)目銷售建議

項(xiàng)目銷售總體策略

入市時(shí)機(jī)評(píng)估

開盤方案

銷售階段建議

項(xiàng)目各階段銷售總結(jié)

2）價(jià)格策略建議（各階段價(jià)格應(yīng)對(duì)建議）

3）銷售策略建議

銷售模式及流程建議

銷售道具及其資料建議

銷售管理建議

銷售人員培訓(xùn)

……

二、服務(wù)執(zhí)行部分

1、營(yíng)銷工作計(jì)劃進(jìn)度表

2、每周的營(yíng)銷會(huì)議和工作簡(jiǎn)報(bào)

3、每月的市場(chǎng)監(jiān)控報(bào)告

4、每月的進(jìn)展報(bào)告和工作總結(jié)

5、各營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的活動(dòng)方案、執(zhí)行

6、隨時(shí)的方案機(jī)動(dòng)調(diào)整

7、駐場(chǎng)服務(wù)，隨叫隨到。

……

注：以上所有工作內(nèi)容作為服務(wù)范圍參考（包含但不限于以上工

作內(nèi)容），根據(jù)不同時(shí)間段需要以及甲方要求完成。

第二篇：房地產(chǎn)全程營(yíng)銷代理服務(wù)工作內(nèi)容

房地產(chǎn)全程營(yíng)銷代理服務(wù)工作內(nèi)容

一、銷售策劃服務(wù)具體內(nèi)容

1、樓盤核心思想提煉；

2、樓盤總體策劃概念；

3、由策劃思想引出的樓盤產(chǎn)品調(diào)整建議：

立面、環(huán)境、會(huì)所功能、智能化、建材標(biāo)準(zhǔn)等；

4、售樓處的方案及形式建議；

5、模型制作：

小區(qū)、單體、立面、剖面等制作數(shù)量、表現(xiàn)重點(diǎn)的建議；

6、效果圖繪制：

鳥瞰、單體、中庭、會(huì)所、大堂等繪制數(shù)量、角度表現(xiàn)重點(diǎn)等建議；

7、墨線圖繪制：

總平面、地下層、標(biāo)準(zhǔn)層、各戶房型等繪制數(shù)量、表現(xiàn)重點(diǎn)等建議。

8、戶外媒體：

橫幅、旗幟、看板、圍板、圍墻、車廂、燈箱等位置、路線、數(shù)量、尺寸、材質(zhì)的建議。

9、DM派夾海報(bào)寄發(fā)數(shù)量、區(qū)域、時(shí)機(jī)的建議。

10、公關(guān)宣傳策劃、計(jì)劃的擬定及實(shí)施：：□

研討會(huì)、記者招待會(huì)、展銷會(huì)、巡回展覽及各類推廣活動(dòng)的策劃及協(xié)辦。

11、策劃作業(yè)進(jìn)度擬定及控制。

12、各類相關(guān)配合廠商詢價(jià)、發(fā)包協(xié)助及質(zhì)量監(jiān)督。

二、營(yíng)銷策劃顧問

1、市場(chǎng)分析

□項(xiàng)目推廣期間定期調(diào)研

□市場(chǎng)的宏觀分析

□市場(chǎng)的行業(yè)分析

□市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)分析

10、海報(bào)

11、直郵

12、戶型手冊(cè)

13、客戶通訊

14價(jià)格單頁(yè)

15、付款方式清單

16、認(rèn)購(gòu)書

17、置業(yè)計(jì)劃表

18、入住指南

19、手袋設(shè)計(jì) 20、銷售人員工作牌

21、信封、信紙

22、名片

23、檔案袋

24、CD封面

25、紙杯

26、禮品（帽子、鑰匙扣、茶具、雨傘等）

（四）樣板間形象包裝

1、樣板間通路氛圍布置

2、樣板間歡迎牌

3、戶型標(biāo)牌

4、展示空間功能標(biāo)牌（主人房、兒童房、父母房、客房、書房、電腦房、健身房、畫室等）

5、標(biāo)牌（潔具、廚具等）

6、警示標(biāo)牌、溫馨提示標(biāo)牌

四、廣告策劃顧問

1、品牌形象定位

2、廣告的戰(zhàn)略組圖計(jì)劃

3、媒體計(jì)劃

4、廣告創(chuàng)意

□主題制定 □文案撰寫 □創(chuàng)意設(shè)計(jì)

5、各種媒體的創(chuàng)意方案

□報(bào)紙 □雜志 □廣播 □電視（構(gòu)思）□戶外廣告

6、銷售道具的創(chuàng)意

□現(xiàn)場(chǎng)道具 □促銷道具

□各種印刷品、紀(jì)念品、和禮品的設(shè)計(jì)

7、評(píng)估

□一個(gè)季度對(duì)廣告效果進(jìn)行一次評(píng)估

五、公關(guān)活動(dòng)的宣傳策劃顧問

1、公關(guān)活的戰(zhàn)略

2、公關(guān)活動(dòng)的主題策劃和組織支持

3、本項(xiàng)目人文主題的發(fā)掘

4、宣傳計(jì)劃的制訂

5、協(xié)助新聞統(tǒng)發(fā)稿的撰寫

6、協(xié)助組織記者研討會(huì)

7、協(xié)助大型公關(guān)活動(dòng)

六、銷售代理

1、銷售總策略

□銷售總體戰(zhàn)略思路和目標(biāo)的制定

□銷售模式的選擇和設(shè)計(jì)

□銷售階段的劃分和時(shí)機(jī)選擇

2、推盤策略

□各期推盤的組合策略（選擇時(shí)機(jī)、選擇房源、銷控計(jì)劃、主力兵力規(guī)劃、去化組合等）

□各期主題策略（預(yù)熱期的蓄勢(shì)計(jì)劃與方案、預(yù)認(rèn)購(gòu)期的計(jì)劃與方案、開盤期的引爆主題與方案、強(qiáng)銷期的對(duì)象方案、促進(jìn)期的單體產(chǎn)品促銷方案、盤整期的SP方案）

3、價(jià)格策略

□一期總體均價(jià)制定

□一期單體差價(jià)的要素指標(biāo)與系數(shù)體系（產(chǎn)品系數(shù)、樓層系數(shù)、景觀系數(shù)、朝向系數(shù)、房型系數(shù)等）□制定一房一價(jià)的價(jià)目表

4、銷售組織

□確定銷售模式，設(shè)計(jì)銷售組織的架構(gòu) □制定人銷售員的考核獎(jiǎng)懲制度

5、銷售簽單

□在本項(xiàng)目預(yù)認(rèn)購(gòu)前對(duì)銷售人員進(jìn)行20天左右的培訓(xùn) □銷售制度咨詢 □制定銷售流程 □制定客戶管理系統(tǒng) □制定銷售的各種表單系統(tǒng) □銷售接待、銷售洽談 □客戶跟蹤服務(wù)及簽約 □協(xié)助甲方收取房款、尾款催繳 □完成項(xiàng)目既定的銷售任務(wù)

第三篇：房地產(chǎn)策劃代理服務(wù)內(nèi)容

房地產(chǎn)策劃代理服務(wù)內(nèi)容

銷售策劃內(nèi)容

（一）市場(chǎng)調(diào)查

1、優(yōu)劣勢(shì)分析（優(yōu)劣勢(shì)的判斷、在同類物業(yè)中的地位排序）

2、建筑規(guī)模與風(fēng)格

3、建筑布局和結(jié)構(gòu)（實(shí)用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布置、層高、采光通風(fēng)、管道布線等）

4、裝修和設(shè)備（是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國(guó)產(chǎn)、保安、消防、通訊等）

5、功能設(shè)備（游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、健身房、學(xué)校、菜場(chǎng)、酒家、劇院等）

6、物業(yè)管理（是自己管理還是委托他人管理、收費(fèi)水平、管理內(nèi)容等）

7、發(fā)展商背景（實(shí)力、以往業(yè)績(jī)、信譽(yù)、員工素質(zhì)）

8、結(jié)論和建議（哪些需要突出、哪些需要彌補(bǔ)、哪些需要調(diào)整）

（二）目標(biāo)客戶分析

1、經(jīng)濟(jì)背景： A、經(jīng)濟(jì)實(shí)力

B、行業(yè)特征……公司（實(shí)力、規(guī)模、經(jīng)營(yíng)管理、模式、承受租金、面積、行業(yè)）C、家庭（收入消費(fèi)水平、付款方式、按揭方式）

2、文化背景 A、推廣方式 B、媒體選擇 C、創(chuàng)意 D、表達(dá)方式

3、價(jià)格定位

A、理論價(jià)格（達(dá)到銷售目標(biāo)）、B、成交價(jià)格 C、租金價(jià)格 D、價(jià)格策略

4、品牌策略 A、總體品牌策劃思路 B、整體形象理念定位 C、品牌創(chuàng)立及維護(hù) D、統(tǒng)一品牌的體現(xiàn)方式 E、未來趨勢(shì)的表現(xiàn)與結(jié)合

（三）項(xiàng)目規(guī)劃

1、總平面圖的布局建議

2、項(xiàng)目規(guī)劃顧問

3、產(chǎn)品設(shè)計(jì)顧問

4、建材的使用建議

5、景觀的設(shè)計(jì)風(fēng)格建議

6、面積配比建議

7、格局配比建議

8、配套設(shè)施建議

（四）廣告策略

1、廣告目標(biāo)的擬定

2、廣告計(jì)劃的擬定

3、廣告訴求重點(diǎn)的構(gòu)想

4、廣告階段性的劃分

5、階段性的廣告主題。

6、階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)。

7、廣告效果監(jiān)控。

8、電視廣告腳本綱要的擬定（按需要）。

9、廣告周期的安排。

10、廣告預(yù)算的編排。

（五）媒體策略

1、媒體的選擇

2、軟性新聞主題

3、媒體組合

4、投放頻率

5、費(fèi)用的估算

（六）工地布置

1、工地圍板的設(shè)計(jì)

2、功能標(biāo)識(shí)牌、指示牌設(shè)計(jì)

3、工地廣告牌設(shè)計(jì)

4、彩旗設(shè)計(jì)及布置

5、工作人員胸卡設(shè)計(jì)

（七）現(xiàn)場(chǎng)售樓中心設(shè)計(jì)、布置

1、制定現(xiàn)場(chǎng)售樓中心裝修方案

2、進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)售樓中心裝修施工的監(jiān)理

3、現(xiàn)場(chǎng)售樓中心布局提示

4、現(xiàn)場(chǎng)售樓中心室外環(huán)藝設(shè)計(jì)

5、現(xiàn)場(chǎng)售樓中心展板文案設(shè)計(jì)

6、效果圖及模型制作（數(shù)量、規(guī)格）

（八）項(xiàng)目VIP識(shí)別系統(tǒng)一、核心部分

1、標(biāo)志

2、標(biāo)準(zhǔn)字

3、標(biāo)志最小預(yù)留和最小尺寸

4、標(biāo)志輔助圖形及輔助色

5、標(biāo)志輔助圖形

6、輔助圖形的各種表現(xiàn)形式

7、企業(yè)制定印刷字體

8、標(biāo)準(zhǔn)組合 A、豎式 B、橫式 C、直式

二、應(yīng)用部分之一

1、現(xiàn)場(chǎng) A、工地圍板 B、彩旗 C、掛幅

D、安全通道圍板

2、營(yíng)銷中心 A、形象墻 B歡迎牌、導(dǎo)示牌 C、展板

D、臺(tái)面標(biāo)牌（領(lǐng)取資料、洽料處、收款處、簽約處等）

3、工地辦公室 A、工程部 B、保安部 C、財(cái)務(wù)部 D、經(jīng)理辦公室

4、印刷品部分 A、名片、胸卡 B、信封 C、信紙、便簽紙 D、手提袋 E、營(yíng)銷人員服裝

5、示范單位部分 A、平面圖

B、各房間的功能指示 C、免費(fèi)贈(zèng)送 D、請(qǐng)勿拍照

三、應(yīng)用部分之二

1、功能標(biāo)牌

請(qǐng)勿吸煙

2、區(qū)內(nèi)標(biāo)識(shí)

A、住客須知（版式）B、告示牌 C、樓層平面圖 D、停車場(chǎng)/自行車房 E、樓體名稱指示牌

3、物業(yè)管理標(biāo)識(shí) A、小區(qū)總平面圖 B、愛護(hù)草地、保護(hù)環(huán)境

4、配套設(shè)施 A、私家住宅 B、業(yè)主會(huì)所

銷售代理內(nèi)容

（一）建立銷售體系

1、擬定培訓(xùn)計(jì)劃

2、組建專案小組

3、進(jìn)行銷售人員的專案培訓(xùn)與學(xué)習(xí)

4、擬定銷售工作流程圖

（二）進(jìn)行銷售準(zhǔn)備工作

1、銷售人員服裝的設(shè)計(jì)與制作

2、銷售所需辦公用品的準(zhǔn)備

3、銷售手冊(cè)的制定

4、銷售文件清單及文本制作

5、銷售過程中的法律培訓(xùn)

6、銷售過程中的法律顧問

7、制定各種合同及相關(guān)文件

8、取得銷售所需的各種合法文件

（三）制定銷售計(jì)劃

1、市場(chǎng)調(diào)查、分析

2、產(chǎn)品、市場(chǎng)、價(jià)格定位

3、制定銷售策略、價(jià)格策略

4、公關(guān)活動(dòng)策劃

5、制定銷售計(jì)劃

a、籌備期 b、導(dǎo)入期 c、銷售期 d、強(qiáng)銷期 e、持續(xù)期 f、持續(xù)強(qiáng)銷期 g、延緩期

h、清盤期

（以上各階段視具體個(gè)案而定）

（四）制定銷售講習(xí)資料及培訓(xùn)計(jì)劃

1、競(jìng)爭(zhēng)樓盤優(yōu)劣勢(shì)表

2、本案基本資料

3、本案優(yōu)劣勢(shì)分析

4、答客問

5、來人來客登記表

6、營(yíng)業(yè)日?qǐng)?bào)表

7、發(fā)展商簡(jiǎn)介

8、房地產(chǎn)分析

9、整體理念介紹與表達(dá)

10、行銷理念與技巧

11、銷售策略與方案

12、廣告定位與表現(xiàn)

13、廣告階段運(yùn)作表

14、市場(chǎng)客層定位

15、價(jià)格策略介紹

16、準(zhǔn)備客戶資料收集計(jì)劃作業(yè)說明

17、電話及DS拜訪計(jì)劃與作業(yè)練習(xí)

18、DM寄發(fā)、海報(bào)派發(fā)寄夾報(bào)計(jì)劃說明

19、客戶心里障礙排除作業(yè) 20、自我促銷及組合促銷作業(yè)

21、商品單、總價(jià)與付款方式介紹

22、法務(wù)解答

23、儀態(tài)儀表與商業(yè)禮儀

項(xiàng)目銷售階段內(nèi)容

1、實(shí)施廣告計(jì)劃

2、現(xiàn)場(chǎng)的管理、接待、洽談、銷售、跟蹤

3、提供購(gòu)房銷售全過程服務(wù)（從簽訂認(rèn)購(gòu)書、收取定金到簽訂/出售合同、到房地產(chǎn)交易所辦理合同登記為止）

4、辦理購(gòu)房個(gè)人按揭貸款業(yè)務(wù)

5、現(xiàn)場(chǎng)雜物處理

6、電話量、客戶量、成交量統(tǒng)計(jì)與通報(bào)

7、現(xiàn)場(chǎng)銷售情況統(tǒng)計(jì)與監(jiān)控

8、廣告效果統(tǒng)計(jì)與分析

9、銷售策略的調(diào)整

10、廣告策略的調(diào)整

11、銷售形式分析與預(yù)測(cè)

12、定期向發(fā)展商匯報(bào)情況 會(huì)議安排

每周例會(huì)：主要了解當(dāng)周銷售情況及工程進(jìn)度通報(bào) 參加人員：專案經(jīng)理、發(fā)展商銷售經(jīng)理

月會(huì)：月度銷售工作總結(jié)，當(dāng)月銷售計(jì)劃擬定，廣告計(jì)劃調(diào)整

參加人員：營(yíng)銷總監(jiān)、策劃部經(jīng)理、策劃專員、廣告策劃人員、專案經(jīng)理、銷售經(jīng)理等

第四篇：房地產(chǎn)代理服務(wù)內(nèi)容及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

房地產(chǎn)代理服務(wù)內(nèi)容及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

在操作個(gè)案時(shí)，根據(jù)個(gè)案的情況不同，本公司與各開發(fā)商合作一般分三種方式進(jìn)行，特提出如下合作方案：

一、前期策劃

從市場(chǎng)調(diào)查階段至項(xiàng)目廣告策劃共八項(xiàng)，策劃費(fèi)為項(xiàng)目總投資額的0.5%-0.8%，依該項(xiàng)目的進(jìn)程安排，整個(gè)前期策劃需時(shí)約3-4個(gè)月（如設(shè)計(jì)調(diào)整，時(shí)間將適當(dāng)加長(zhǎng)或縮短，但不超過6個(gè)月）。合同簽定后，開發(fā)商支付總額營(yíng)銷策劃費(fèi)的50%，余款于整體工作完成后支付。

二、全程策劃

從市場(chǎng)調(diào)查階段至銷售培訓(xùn)及督導(dǎo)共16項(xiàng)，策劃費(fèi)用為項(xiàng)目預(yù)計(jì)總銷售收入的0.5%。自合同簽定后，開發(fā)商以月費(fèi)的形式支付策劃費(fèi)。

三、銷售代理

總費(fèi)用為銷售金額的1.5%-3%，工作內(nèi)容包括上述的17項(xiàng)。自合同簽定后，在開盤前期開發(fā)商每月支付策劃費(fèi)3-5萬元；開盤銷售后，可完成銷售收入的1.5%-3%逐月結(jié)算（開盤前所支付的前期策劃費(fèi)在開盤后逐月扣除）。

四、企業(yè)的CIS及品牌包裝

根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，聯(lián)盛行地產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)提供的“企業(yè)的CIS及品牌包裝”服務(wù)根據(jù)具體企業(yè)的要求，服務(wù)時(shí)間、費(fèi)用另定。

主要服務(wù)項(xiàng)目與執(zhí)行時(shí)間

項(xiàng)目序號(hào)

項(xiàng)目名稱

執(zhí)行時(shí)間（天）

第一項(xiàng)

市場(chǎng)基礎(chǔ)調(diào)研

15天（合同簽定之日起，下同）

第二項(xiàng)

市場(chǎng)定位

10天

第三項(xiàng)

投資分析

略

第四項(xiàng)

方案設(shè)計(jì)建議

15天 第五項(xiàng)

方案設(shè)計(jì)優(yōu)化

視設(shè)計(jì)情況

第六項(xiàng)

項(xiàng)目案名、推廣、VI系統(tǒng)

設(shè)計(jì)及運(yùn)用建議

60天

第七項(xiàng)

營(yíng)銷策略、推廣主題

90天

第八項(xiàng)

項(xiàng)目廣告策略

100天

第九項(xiàng)

開盤方案及相關(guān)SP活動(dòng)

方案、計(jì)劃

開盤前、后視需要

第十項(xiàng)

項(xiàng)目銷售價(jià)格的制定與控制

下略

第十一項(xiàng)

銷售資料設(shè)計(jì)、建議及審核

第十二項(xiàng)

接待中心與銷售道具布置建議

開盤前2個(gè)月 第十三項(xiàng)

樣板房裝飾方案建議

開盤前2個(gè)月

第十四項(xiàng)

媒體廣告計(jì)劃制定、設(shè)計(jì)建議及審核

第十五項(xiàng)

銷售策略及案場(chǎng)銷售模式

第十六項(xiàng)

銷售培訓(xùn)及督導(dǎo)

第十七項(xiàng)

銷售代理執(zhí)行

第十八項(xiàng)

企業(yè)品牌策劃

第十九項(xiàng)

企業(yè)CIS策劃

第一項(xiàng)

市場(chǎng)調(diào)研

房地產(chǎn)市場(chǎng)總體狀況分析

現(xiàn)狀

價(jià)格走勢(shì) 未來趨勢(shì)

區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查與分析

1、區(qū)域市場(chǎng)總體狀況

（1）供應(yīng)量

（2）分布情況與價(jià)格分析

（3）未來趨勢(shì)

（4）消費(fèi)者特征

2、對(duì)調(diào)查項(xiàng)目的分析（1）規(guī)劃特點(diǎn)

（2）房型功能

（3）配套設(shè)施及設(shè)備配置

（4）價(jià)格狀況

（5）銷售策略

（6）物業(yè)管理

3、主要競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析

價(jià)格策略

（2）產(chǎn)品特色（3）賣點(diǎn)分析

（4）營(yíng)銷策略

本案基地與周邊環(huán)境分析

基地位置特點(diǎn)

交通、商貿(mào)情況

人文、地理環(huán)境

區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查項(xiàng)目表

調(diào)查項(xiàng)目分布圖

結(jié)論

第二項(xiàng)

項(xiàng)目市場(chǎng)定位

產(chǎn)品定位建議

規(guī)劃布局建議

建筑設(shè)計(jì)建議

綠化布置建議

房型面積、功能建議

建筑選材建議

設(shè)施配置建議

物業(yè)服務(wù)建議

目標(biāo)客戶定位

客戶年齡細(xì)分

2、客戶職業(yè)細(xì)分

3、客戶行業(yè)細(xì)分

價(jià)格定位

導(dǎo)入期價(jià)格定位

公開期價(jià)格定位

強(qiáng)銷期價(jià)格定位

4、持續(xù)期價(jià)格定位

產(chǎn)品基調(diào)、風(fēng)格定位

設(shè)計(jì)基調(diào)、設(shè)計(jì)風(fēng)格的定位

第三項(xiàng)

項(xiàng)目投資分析（略）

第四項(xiàng)

項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)建議及招標(biāo)（略）

第五項(xiàng)

項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)優(yōu)化

本階段工作旨在結(jié)合專業(yè)策劃公司的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷思路和設(shè)計(jì)單位專業(yè)設(shè)計(jì)前景，根據(jù)本案設(shè)計(jì)中規(guī)定的總、單位、環(huán)境、立面的各個(gè)環(huán)節(jié)提出相應(yīng)優(yōu)化意見，把市場(chǎng)因素和技術(shù)問題有機(jī)結(jié)合。

一、物業(yè)功能規(guī)劃的溝通

二、物業(yè)規(guī)劃、細(xì)部結(jié)構(gòu)、公共配置的溝通

三、物業(yè)外立面造型的溝通

四、物業(yè)內(nèi)部三維空間處理的溝通

五、物業(yè)內(nèi)部單元房型設(shè)計(jì)的溝通

六、物業(yè)的面積配比、格局配比的溝通

七、物業(yè)建材設(shè)備選擇確認(rèn)的溝通

第六項(xiàng)

項(xiàng)目案名、推廣名、VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)及運(yùn)用

一、項(xiàng)目案名建議

二、項(xiàng)目推廣名建議

三、項(xiàng)目LOGO設(shè)計(jì)

四、VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)及運(yùn)用

第七項(xiàng)

項(xiàng)目營(yíng)銷策劃、推廣主題（略）

第八項(xiàng)

項(xiàng)目廣告策劃

廣告定位

廣告人群定位

2、廣告風(fēng)格定位

二、創(chuàng)意方向與廣告策略

1、廣告目的

2、創(chuàng)意方向與廣告分析

導(dǎo)入期、開盤期、強(qiáng)銷期、持續(xù)期、收尾期

三、廣告表現(xiàn)

四、媒體計(jì)劃

五、廣告費(fèi)用預(yù)算與分配

第九項(xiàng)

開盤方案及相關(guān)SP活動(dòng)方、計(jì)劃

SP活動(dòng)針對(duì)各個(gè)不同的銷售階段，結(jié)合天時(shí)、地得、人和等因素作具體方案。

一、SP活動(dòng)的主題選擇

如：新產(chǎn)品說明會(huì)、房地產(chǎn)投資講座、購(gòu)房知識(shí)講座、有獎(jiǎng)問答、房展會(huì)SP活動(dòng)、公開酒會(huì)。

二、促銷時(shí)機(jī)的選擇

1、重要節(jié)日：如春節(jié)、國(guó)慶、端午等

2、重要結(jié)點(diǎn)：如開盤預(yù)售、結(jié)構(gòu)封頂、竣工交房等

三、階段性促銷策略

開盤期SP活動(dòng)、強(qiáng)銷期SP活動(dòng)收尾期活動(dòng)

四、促銷活動(dòng)場(chǎng)地安排

房產(chǎn)展銷會(huì)公開酒會(huì)或其他促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的選址、設(shè)計(jì)、布置

第十項(xiàng)

項(xiàng)目銷售價(jià)格的制定及控制

一、階段性價(jià)格定位

1、導(dǎo)入期價(jià)格定位

2、開盤期價(jià)格定位

3、強(qiáng)銷期價(jià)格定位

4、持續(xù)期價(jià)格定位

5、收尾期價(jià)格定位

二、定價(jià)策略

1、單價(jià)

起售單價(jià)

最低單價(jià)

平均單價(jià)

主力單價(jià)

2、總價(jià)

總價(jià)范圍

主力總價(jià)

總價(jià)配比

3、特價(jià)

三、價(jià)格制定與價(jià)格控制

1、開盤時(shí)機(jī)及開盤價(jià)格

2、基價(jià)與基價(jià)系數(shù)的確定

3、底價(jià)價(jià)目表與銷售價(jià)目表的擬訂

4、優(yōu)惠折扣的條件方式

5、銷售人員、銷售經(jīng)理等各級(jí)人員的讓價(jià)空間 與職權(quán)范圍

第十一項(xiàng)

銷售資料的設(shè)計(jì)（包括樓書、海報(bào)、DM等）

第十二項(xiàng)

接待中心安排與銷售道具

一、接待中心安排

1、接待中心的選址

2、接待中心至工地現(xiàn)場(chǎng)沿線景觀美化

3、接待中心風(fēng)格定位、設(shè)計(jì)、施工和室內(nèi)布置的建議

二、主要銷售道具建議及設(shè)計(jì)

1、標(biāo)示牌、廣告圍板、各類旗幟、燈光照明、引導(dǎo)看板

2、交通位置圖、區(qū)域環(huán)境圖

3、建筑模型

4、室內(nèi)、外燈片選擇和燈箱

5、接待中心銷售道具使用注意事項(xiàng)

第十三項(xiàng)

樣板房裝飾方案建議

一、樣板房型選擇

主力房型

特殊房型（銷售中心可能遇到阻力的）

二、可以換種方式裝修的（超常規(guī)的）

三、樣板房的樓層、景觀選擇

四、室內(nèi)裝潢

五、家具培植

六、室內(nèi)燈光照明、日常生活什物擺設(shè)

七、清潔衛(wèi)生和監(jiān)護(hù)工作

第十四項(xiàng)

報(bào)紙及媒體廣告計(jì)劃制訂、廣告設(shè)計(jì)建議及審核（略）

第十五項(xiàng)

銷售策略及案場(chǎng)銷售模式（略）

第十六項(xiàng)

銷售培訓(xùn)及督導(dǎo)（略）

第十七項(xiàng)

銷售代理執(zhí)行（略）

第十八項(xiàng)

企業(yè)品牌策劃（略）

第十九項(xiàng)

企業(yè)CIS策劃（略）附：協(xié)作業(yè)務(wù)單位資源

一、建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)

項(xiàng)目整體規(guī)劃設(shè)計(jì)，住宅戶型設(shè)計(jì)

二、景觀環(huán)藝設(shè)計(jì)

建筑景觀設(shè)計(jì)

三、媒體推廣

廣告制作、演藝活動(dòng)組織

四、媒體資源

平面、戶外等各類廣告載體

五、室內(nèi)設(shè)計(jì)

售樓處、樣板間室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)

六、模型制作

項(xiàng)目整體、局部、單體、戶型等展示模型

七、展會(huì)布置

房產(chǎn)交易會(huì)、展示會(huì)等展位設(shè)計(jì)、布置

八、建筑裝潢

建筑室內(nèi)外裝飾設(shè)計(jì)、施工

鄭州兩岸營(yíng)銷策劃有限公司

第五篇：房地產(chǎn)營(yíng)銷代理合同

**市“*****”項(xiàng)目 營(yíng)銷代理合同

委托方（以下簡(jiǎn)稱甲方）：**********公司 郵政編碼：

聯(lián)系電話： 傳真：

受托方（以下簡(jiǎn)稱乙方）：**********公司

郵政編碼：******** 聯(lián)系電話：******** 傳真：********1

就甲方委托乙方進(jìn)行其位于********市********區(qū)*******路項(xiàng)目—********（以下簡(jiǎn)稱項(xiàng)目）營(yíng)銷代理事宜，經(jīng)雙方友好協(xié)商，達(dá)成如下合同條款，雙方共同遵守執(zhí)行：

第一條、基本情況

1.1、項(xiàng)目名稱：********（現(xiàn)用名稱，如項(xiàng)目名稱有變，按新名稱執(zhí)行，以下簡(jiǎn)稱“項(xiàng)目”）。

1.2、項(xiàng)目地址：********。

1.3、項(xiàng)目占地面積：凈用地約 畝，（項(xiàng)目土地面積以國(guó)有土地使用權(quán)證面積為準(zhǔn)，國(guó)有土地使用權(quán)證編號(hào)：）。

第二條、委托代理內(nèi)容、范圍、期限

2.1、代理內(nèi)容：甲方正式委托乙方為“********”項(xiàng)目的獨(dú)家營(yíng)銷代理商，代理服務(wù)內(nèi)容包括：全程營(yíng)銷策劃顧問及銷售代理、廣告策劃設(shè)計(jì)（具體內(nèi)容見本協(xié)議附件一）。

2.2、代理范圍：甲方“**********”項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)的所有住宅、商鋪及車庫(kù)。2.3、代理期限：本合同生效之日起至雙方認(rèn)可的項(xiàng)目封盤清算日或者雙方同意終止本合同時(shí)。

第三條、乙方的代理銷售方式及傭金標(biāo)準(zhǔn)

3.1、乙方的代理銷售方式

本項(xiàng)目采用保底銷售的方式，即項(xiàng)目實(shí)際銷售金額達(dá)到甲、乙雙方約定的銷售指標(biāo)后，方予結(jié)算乙方的代理傭金和加價(jià)銷售獎(jiǎng)勵(lì)。

3.2、乙方傭金范圍

(1)、項(xiàng)目全程營(yíng)銷策劃顧問及銷售代理費(fèi)用。（2）、項(xiàng)目廣告策劃、設(shè)計(jì)費(fèi)用。3.3、保底銷售指標(biāo)及乙方傭金收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

（1）、項(xiàng)目實(shí)際銷售金額低于人民幣*****萬元時(shí)，乙方的傭金收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為人民幣*****萬元（大寫：*****）整；

（2）、項(xiàng)目實(shí)際銷售金額達(dá)到人民幣*****萬元時(shí)，乙方的傭金收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為人民幣*****萬元（大寫：*****）整；

（3）、項(xiàng)目實(shí)際銷售金額達(dá)到人民幣*****萬元時(shí)，乙方的傭金收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為人民幣*****萬元（大寫：*****）整；

（4）、項(xiàng)目實(shí)際銷售金額達(dá)到人民幣*****萬元時(shí)，乙方的傭金收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為人民幣*****萬元（大寫：*****）整；

（5）、項(xiàng)目實(shí)際銷售金額超過人民幣*****萬元時(shí)，乙方除收取人民幣*****萬元（大寫：壹佰玖拾萬元）整傭金外，還按超過人民幣*****萬元銷售金額部分的8%收取傭金。

3.4、加價(jià)銷售獎(jiǎng)勵(lì)

（1）、住宅：雙方約定項(xiàng)目住宅銷售均價(jià)為*****元/m2,并以此均價(jià)為基礎(chǔ)制定項(xiàng)目住宅的銷售價(jià)格表、價(jià)格優(yōu)惠政策；在項(xiàng)目正式銷售時(shí)，乙方可在甲方確定的銷售價(jià)格表、價(jià)格優(yōu)惠政策基礎(chǔ)上進(jìn)行加價(jià)銷售；甲方承諾按加價(jià)銷售部分物業(yè)加價(jià)銷售金額的20%獎(jiǎng)勵(lì)乙方。

（2）、商鋪：雙方約定項(xiàng)目商鋪銷售均價(jià)為：一層*****元/m2、二至四層*****元/m2,并以此均價(jià)為基礎(chǔ)制定項(xiàng)目商鋪的銷售價(jià)格表、價(jià)格優(yōu)惠政策；在項(xiàng)目正式銷售時(shí)，乙方可在甲方確定的銷售價(jià)格表、價(jià)格優(yōu)惠政策的基礎(chǔ)上進(jìn)行加價(jià)銷售；甲方承諾按加價(jià)銷售部分物業(yè)加價(jià)銷售金額的20%獎(jiǎng)勵(lì)乙方。

第四條、乙方的傭金及加價(jià)銷售獎(jiǎng)勵(lì)支付辦法

4.1、乙方銷售完成確認(rèn)

客戶簽定購(gòu)房合同并支付了購(gòu)房首付款，即乙方已完成該房的銷售，具備計(jì)算保底銷售指標(biāo)和計(jì)提傭金及加價(jià)銷售獎(jiǎng)勵(lì)的必要條件和充分條件。

4.2、乙方的傭金支付辦法

（1）、預(yù)付款：本合同簽定后5日內(nèi)，甲方預(yù)付乙方定金人民幣伍萬元（該定金作為乙方進(jìn)場(chǎng)前的前期費(fèi)用）；項(xiàng)目銷售金額達(dá)到人民幣*****萬元時(shí)，甲方再預(yù)付乙方人民幣壹拾萬元；上述兩筆預(yù)付款在結(jié)算乙方第二次傭金時(shí)扣出。

（2）、項(xiàng)目傭金結(jié)算辦法

A、項(xiàng)目實(shí)際銷售金額低于人民幣*****萬元時(shí)，乙方的傭金結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)為人民幣*****萬元（大寫：*****）整；

B、項(xiàng)目實(shí)際銷售金額達(dá)到人民幣*****萬元時(shí)，乙方的傭金結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)為人民幣*****萬元（大寫：*****）整；

C、項(xiàng)目實(shí)際銷售金額高于人民幣*****萬元、但低于人民幣*****萬元時(shí)，乙方除前款已結(jié)算傭金人民幣*****萬元（大寫：*****）整外，還按超過人民幣*****萬元銷售金額部分的3%結(jié)算傭金；

D、項(xiàng)目實(shí)際銷售金額高于人民幣*****萬元、但低于人民幣*****萬元時(shí)，乙方除前款已結(jié)算傭金外，還按超過人民幣*****萬元銷售金額部分的6%結(jié)算傭金；

E、項(xiàng)目實(shí)際銷售金額超過人民幣1*****萬元時(shí)，乙方除前款已結(jié)算傭金外，還按超過人民幣*****萬元銷售金額部分的8%結(jié)算傭金。

（3）、項(xiàng)目傭金支付辦法

在項(xiàng)目銷售金額達(dá)到人民幣*****萬元后，乙方于每月5日前向甲方提交上月已完成銷售業(yè)績(jī)及應(yīng)提傭金審核表，甲方應(yīng)于收到后5日內(nèi)完成審核并確認(rèn)乙方的銷售業(yè)績(jī)及應(yīng)提傭金，并在審核后5日內(nèi)全額支付給乙方。

4.3、乙方的加價(jià)銷售獎(jiǎng)勵(lì)支付辦法（1）、項(xiàng)目加價(jià)銷售獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算辦法

A、甲方按下列計(jì)算公式對(duì)乙方的加價(jià)銷售獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)行結(jié)算：

乙方的加價(jià)銷售獎(jiǎng)勵(lì)金額=（項(xiàng)目的實(shí)際銷售金額-按項(xiàng)目?jī)r(jià)格表和價(jià)格優(yōu)惠政策計(jì)算的金額）ⅹ40%；

B、若因甲方同意，對(duì)部分客戶進(jìn)行了特殊的價(jià)格優(yōu)惠，在結(jié)算乙方的加價(jià)銷售獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)，該部分客戶按原定的項(xiàng)目?jī)r(jià)格表和價(jià)格優(yōu)惠政策計(jì)算。

（2）、項(xiàng)目加價(jià)銷售獎(jiǎng)勵(lì)支付辦法

在項(xiàng)目銷售金額超過人民幣*****萬元后，乙方于每月5日前向甲方提交上月應(yīng)提加價(jià)銷 3 售獎(jiǎng)勵(lì)審核表，甲方應(yīng)于收到后5日內(nèi)完成審核并確認(rèn)乙方的應(yīng)提加價(jià)銷售獎(jiǎng)勵(lì)，并在審核后5日內(nèi)全額支付給乙方。

4.4、客戶違約

若客戶簽署購(gòu)房相關(guān)協(xié)議并付款后悔約，客戶已繳付的定金、違約金若作為賠償甲方之罰金，乙方可獲得該罰金的30%作為服務(wù)費(fèi)；該服務(wù)費(fèi)與乙方傭金同期結(jié)算。

4.5、項(xiàng)目總結(jié)算

在項(xiàng)目綜合竣工驗(yàn)收后3個(gè)月內(nèi)或甲乙雙方同意結(jié)束本合同時(shí)，甲乙雙方對(duì)乙方的傭金、加價(jià)銷售獎(jiǎng)勵(lì)、服務(wù)費(fèi)等進(jìn)行總結(jié)算，甲方并在結(jié)算后10日內(nèi)將應(yīng)付未付的乙方的傭金、加價(jià)銷售獎(jiǎng)勵(lì)、服務(wù)費(fèi)等一次性支付給乙方。

4.6、甲方自留和對(duì)外抵扣房屋

甲方自留和對(duì)外抵扣房屋金額不超過人民幣*****萬元；若甲方自留和對(duì)外抵扣房屋金額超過人民幣*****萬元時(shí)，則超過部分房屋不管銷售與否都計(jì)入乙方保底銷售指標(biāo)。

第五條、有關(guān)費(fèi)用確認(rèn)

5.1、乙方項(xiàng)目工作人員費(fèi)用：

乙方在該項(xiàng)目工作人員的工資、獎(jiǎng)金、福利、保險(xiǎn)、差旅和通訊等費(fèi)用由乙方自行承擔(dān)。5.2、廣告推廣費(fèi)用：

（1）、項(xiàng)目所有廣告的制作、安裝、發(fā)布、維護(hù)、水、電等費(fèi)用由甲方負(fù)責(zé)。（2）、項(xiàng)目所有推廣活動(dòng)的組織、實(shí)施時(shí)發(fā)生的費(fèi)用由甲方負(fù)責(zé)。5.3、項(xiàng)目售樓處費(fèi)用：

項(xiàng)目售樓處的設(shè)計(jì)、建設(shè)、裝修、家具費(fèi)用、掛件、擺設(shè)、模型、設(shè)備（計(jì)算機(jī)、電話機(jī)、傳真機(jī)、空調(diào)、復(fù)印機(jī)、飲水機(jī)等）、水、電安裝費(fèi)用、售樓處保安、保潔發(fā)生的費(fèi)用由甲方負(fù)責(zé)。項(xiàng)目售樓處在銷售過程中產(chǎn)生的電話、傳真、復(fù)印、上網(wǎng)、飲水、水、電等費(fèi)用由甲方負(fù)責(zé)。

5.4、除上述已明確的費(fèi)用外，在銷售過程中發(fā)生的其它費(fèi)用，由甲方負(fù)責(zé)。

第六條、甲乙雙方的責(zé)任

6.1、甲方之責(zé)任和義務(wù)

（1）、合同簽定后十日內(nèi)，提供項(xiàng)目真實(shí)、完整的有關(guān)資料。

（2）、按照項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃，按時(shí)保質(zhì)保量進(jìn)行項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)、項(xiàng)目市政建設(shè)、項(xiàng)目環(huán)境 4 園林建設(shè)、配套設(shè)施建設(shè)、售樓部建設(shè)及裝修和樣板房建設(shè)及裝修等。

（3）、審查、督促乙方的營(yíng)銷代理工作。

（4）、按照項(xiàng)目有關(guān)銷售的合同、協(xié)議約定以及雙方審定的銷售工作計(jì)劃，及時(shí)審核乙方銷售的進(jìn)程和銷售業(yè)績(jī)。

（5）、甲方負(fù)責(zé)對(duì)乙方因本項(xiàng)目對(duì)外發(fā)布的文書、函件的審查，項(xiàng)目銷售的銷售合同簽章、開票、收款和辦理項(xiàng)目銷售的銀行按揭、產(chǎn)權(quán)辦理、房屋移交。

（6）、凡乙方提交給甲方審查的與項(xiàng)目開發(fā)工作有關(guān)的工作計(jì)劃、工作報(bào)告、策劃方案等，甲方自收到乙方提交的報(bào)告后，應(yīng)于7個(gè)工作日內(nèi)審查完畢并書面簽署意見，逾期和沒有簽署意見則視為甲方已審查、認(rèn)可。

（7）、甲方提供項(xiàng)目真實(shí)有效的項(xiàng)目開發(fā)五證并提供五證兩照復(fù)印件在銷售場(chǎng)所向客戶明示；甲方提供銷售項(xiàng)目有效的銷售合同及合同有關(guān)的附件（包括補(bǔ)充條款、裝修標(biāo)準(zhǔn)說明、配套設(shè)施說明、物業(yè)管理說明、房屋使用說明書、工程進(jìn)度表等）作為該項(xiàng)目的銷售法律文書。

（8）、甲方須按本合同“第四條、乙方的傭金及加價(jià)銷售獎(jiǎng)勵(lì)支付辦法” 的規(guī)定及時(shí)足額支付乙方的傭金及服務(wù)費(fèi)等。

（9）、甲方為乙方在銷售現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)提供辦公場(chǎng)地。6.2、乙方的責(zé)任和義務(wù)

（1）、合同簽定后十五日內(nèi)，提供乙方項(xiàng)目組主要人員名單（不包括項(xiàng)目銷售員名單），并根據(jù)項(xiàng)目的開發(fā)工作需要，隨時(shí)進(jìn)場(chǎng)開展工作。

（2）、保質(zhì)保量及時(shí)完成本合同“2.1、代理工作內(nèi)容”中約定的乙方工作內(nèi)容。

（3）、按照項(xiàng)目的開發(fā)和營(yíng)銷計(jì)劃及時(shí)推進(jìn)項(xiàng)目廣告設(shè)計(jì)，及時(shí)協(xié)助甲方組織項(xiàng)目推廣、促銷活動(dòng)等，提供各階段與銷售工作相關(guān)的可執(zhí)行方案。（4）、乙方在工作中維護(hù)甲方企業(yè)的聲譽(yù)和形象。（5）、保守甲方的商業(yè)秘密。

（6）、保證不將項(xiàng)目的各種創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、策劃作為案例不經(jīng)過甲方允許公開使用。（7）、未經(jīng)甲方書面授權(quán)或批準(zhǔn)，不得超出甲方授權(quán)范圍向客戶許愿、承諾或?qū)︿N售合同條款擅自修改；在銷售過程中，不得以任何方式向客戶收取現(xiàn)金和打白條（甲方委托除外）。

（8）、在銷售實(shí)施至完成向業(yè)主交房的全過程中，及時(shí)向甲方反饋客戶對(duì)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、質(zhì)量、價(jià)格、以及對(duì)合同條款、物業(yè)管理等的建議、意見和要求。

5（9）、乙方負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場(chǎng)的管理工作（包括對(duì)甲方派駐銷售現(xiàn)場(chǎng)人員的管理）。（10）、乙方應(yīng)在甲方書面授權(quán)范圍內(nèi)從事營(yíng)銷代理。

第七條、違約責(zé)任

7.1、甲方的違約責(zé)任

（1）、甲方不得中途單方面解除合同，如甲方擅自解除合同，甲方向乙方支付人民幣50萬元違約金并賠償乙方的直接損失。

（2）、甲方超過合同約定時(shí)間付款，除支付乙方應(yīng)付款項(xiàng)外，并按應(yīng)付款項(xiàng)每日千分之三向乙方賠付超期付款的資金利息。

7.2、乙方的違約責(zé)任

乙方不得中途單方面解除合同,如乙方擅自解除合同, 乙方向甲方支付人民幣50萬元違約金并賠償甲方的直接損失。

7.3、雙方違約

如系雙方違約，應(yīng)根據(jù)違約方的違約程度，根據(jù)法律、法規(guī)規(guī)定雙方各自承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

第八條、免責(zé)條款

8.1、若遇不可抗力影響乙方的代理工作，甲、乙雙方均不承擔(dān)違約責(zé)任，合同順延或者終止執(zhí)行。

8.2、若因甲方原因而導(dǎo)致乙方工作延期，乙方不承擔(dān)任何責(zé)任。

第九條、合同的生效、終止及變更

9.1、合同生效：

本合同一經(jīng)雙方簽訂即具法律效力，任何一方不得擅自修改、變更、終止本合同，否則即為違約。

9.2、合同修改：

雙方修改、變更、終止本合同，應(yīng)協(xié)商一致并以書面形式載明。9.3、合同未盡事宜

本合同未盡事宜，由甲、乙雙方另行議定，并簽定補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議條款與本合同具有同等法律效力。9.4、合同終止：

6（1）、在本合同雙方協(xié)商一致時(shí)可終止。（2）、本合同執(zhí)行完成時(shí)自然終止。

（3）、合同終止時(shí)，雙方應(yīng)通力協(xié)作妥善處理終止合同后的有關(guān)事宜，結(jié)清與本合同有關(guān)的法律、經(jīng)濟(jì)等事宜，甲乙雙方不再互相承擔(dān)任何經(jīng)濟(jì)及法律責(zé)任，但甲方未按本合同的規(guī)定向乙方付清應(yīng)付費(fèi)用的除外。

（4）、合同變更：經(jīng)雙方同意可簽訂變更或補(bǔ)充合同，其條款與本合同具有同等法律效力。

第十條、合同附件

10.1、本合同的所有附件、補(bǔ)充協(xié)議均為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等的法律責(zé)任。

10.2、本合同及其附件和補(bǔ)充協(xié)議中和未規(guī)定的事宜，均遵照中華人民共和國(guó)有關(guān)法律、法規(guī)和政策執(zhí)行。

10.3、本合同及其附件和補(bǔ)充協(xié)議中的條款，如與現(xiàn)行的中華人民共和國(guó)有關(guān)法律、法規(guī)和政策相抵觸應(yīng)為無效，但無效部分不影響本合同的整體部分，本合同合法部分仍然有效。

第十一條、其它事項(xiàng)

11.1、在本合同執(zhí)行過程中，凡是重大事情或者有關(guān)經(jīng)濟(jì)利益的事情，雙方必須以書面形式通知和簽收給對(duì)方。

11.2、本合同一式四份，共 10 頁(yè),雙方各執(zhí)二份，均具同等法律效力。

（以下無正文）

甲方(蓋章)：

乙方(蓋章)： 法定代表人：

法定代表人： 委托代理人：

委托代理人： 電

話： 電

話： 傳

真： 傳

真： 年 月 日

年 月 日

合同附件一：乙方工作內(nèi)容

一、全程營(yíng)銷策劃顧問及代理工作內(nèi)容

1.1、營(yíng)銷策劃顧問工作

1.1.1、項(xiàng)目特點(diǎn)、賣點(diǎn)梳理：

通過對(duì)目標(biāo)客戶社會(huì)、心理特征、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、項(xiàng)目本身的分析及差異化研究，進(jìn)行項(xiàng)目特點(diǎn)、賣點(diǎn)梳理，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行SWOT分析。

1.1.2、總體營(yíng)銷策略顧問：

通過市場(chǎng)及產(chǎn)品分析，結(jié)合項(xiàng)目的體量、開發(fā)周期，提出項(xiàng)目總體銷售思路、銷售節(jié)奏、主要運(yùn)用的銷售原理及方法等。

1.1.3、價(jià)格策略顧問：

結(jié)合對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)的分析判斷，提出項(xiàng)目銷售價(jià)格的高低、提升、折扣的編排和修整。制定項(xiàng)目立體差價(jià)體系、付款方式及優(yōu)惠幅度。

1.1.4、銷售控制策略顧問：

研究并提出適合項(xiàng)目銷售的總量銷控、產(chǎn)品類型銷控、價(jià)格銷控等銷控策略。1.1.5、促銷策略顧問：

研究并提出項(xiàng)目銷控外適宜于項(xiàng)目的其它可選擇的促銷活動(dòng)。1.1.6、入市策略顧問：

研究并提出適合項(xiàng)目的入市時(shí)機(jī)、入市推廣、入市產(chǎn)品供應(yīng)等策略。1.1.7、銷售組織策略顧問：

根據(jù)項(xiàng)目的開發(fā)情況和銷售情況，提出建立適合項(xiàng)目情況的銷售組織建議。1.2、營(yíng)銷代理工作

1.2.1．銷售組織（1）、銷售隊(duì)伍建設(shè)

根據(jù)項(xiàng)目的開發(fā)情況和銷售情況，完善銷售管理制度、銷售人員培訓(xùn)、銷售現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備等工作。

（2）、銷售準(zhǔn)備工作計(jì)劃

銷售有關(guān)的文件、用品等設(shè)計(jì)和制作計(jì)劃、安排及實(shí)施。（3）、銷售活動(dòng)策劃

項(xiàng)目開工、開盤、封頂、竣工、入伙等的儀式，新聞發(fā)布會(huì)、展銷會(huì)等其他公關(guān)活動(dòng)的、計(jì)劃安排及協(xié)助甲方實(shí)施。

1.2.2．銷售執(zhí)行（1）、引導(dǎo)期

項(xiàng)目說明、認(rèn)購(gòu)及來訪客戶基本資料登記、客戶意見收集及反饋，其它樓盤監(jiān)控。（2）、強(qiáng)銷期

公開發(fā)售執(zhí)行、基本資料登記、客戶把握及銷售達(dá)成、銷售控制、銷售總結(jié)、資料分析及信息反饋。

（3）、持續(xù)期

根據(jù)反饋信息進(jìn)行銷售、推廣策略修正調(diào)整，新客源發(fā)掘、前期客戶追蹤、資料收集、階段總結(jié)。

（4）、尾盤期

制定尾盤價(jià)格策略、新營(yíng)銷方式采用、重新定義市場(chǎng)等操作。

二、廣告設(shè)計(jì)工作內(nèi)容

2.1、項(xiàng)目VI系統(tǒng)的策劃、創(chuàng)意和設(shè)計(jì)：

2.2.1、基本要素部分的策劃、創(chuàng)意和設(shè)計(jì)

①?gòu)V告語的策劃、創(chuàng)意和設(shè)計(jì) ②象征圖形的策劃、創(chuàng)意和設(shè)計(jì) 2.2.2、辦公系統(tǒng)部分的策劃、創(chuàng)意和設(shè)計(jì)

①項(xiàng)目名片（領(lǐng)導(dǎo)層及職員層）信封、信紙、門牌的策劃、創(chuàng)意和設(shè)計(jì) 2.2.3、應(yīng)用系統(tǒng)部分的策劃、創(chuàng)意和設(shè)計(jì)

①戶外系統(tǒng)部分的策劃、創(chuàng)意和設(shè)計(jì)

②公共系統(tǒng)部分的策劃、創(chuàng)意和設(shè)計(jì)

2.2、現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造策劃、創(chuàng)意和設(shè)計(jì)：

2.2.1、圍墻廣告策劃、創(chuàng)意和設(shè)計(jì) 2.2.2、形象旗的策劃、創(chuàng)意和設(shè)計(jì) 2.2.3、布幅的策劃、創(chuàng)意和設(shè)計(jì) 2.2.4、燈箱、路牌的策劃、創(chuàng)意和設(shè)計(jì) 2.2.5、項(xiàng)目形象招牌的策劃、創(chuàng)意和設(shè)計(jì) 2.3、售樓資料策劃、創(chuàng)意和設(shè)計(jì)：

2.3.1、樓書的策劃、創(chuàng)意和設(shè)計(jì) 2.3.2、海報(bào)、DM的策劃、創(chuàng)意和設(shè)計(jì) 2.3.3、報(bào)紙廣告的策劃、創(chuàng)意和設(shè)計(jì)