第一篇：2010年獸藥管理工作計劃

2010年獸藥管理工作計劃2010年獸藥管理工作以深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀、提高產(chǎn)品質(zhì)量為工作重點，深入做好獸藥GMp監(jiān)督監(jiān)管工作、積極推進(jìn)獸藥GSp工作的實施，嚴(yán)格獸藥使用環(huán)節(jié)監(jiān)管，規(guī)范執(zhí)法，熱情服務(wù)，促進(jìn)獸藥行業(yè)健康發(fā)展，保證畜產(chǎn)品質(zhì)量安全，2010年獸藥管理工作計劃。根據(jù)農(nóng)業(yè)部和省、市要求，結(jié)合我市實際，制訂本工作要點：

一、嚴(yán)格獸藥生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)監(jiān)管，提高獸藥產(chǎn)品質(zhì)量加大獸藥生產(chǎn)企業(yè)監(jiān)管力度，定期對GMp實施狀況實行監(jiān)督檢查，完善各獸藥企業(yè)的基本資料，對獸藥生產(chǎn)企業(yè)的原料、包材、生產(chǎn)過程、車間、化驗及成品庫、銷售的管理進(jìn)行全面監(jiān)管，加強獸藥產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)建環(huán)節(jié)的控制。進(jìn)一步確保獸藥產(chǎn)品質(zhì)量，提高獸藥生產(chǎn)企業(yè)抽檢合格率。對獸藥產(chǎn)品質(zhì)量問題突出的企業(yè)嚴(yán)厲查處、監(jiān)督整改。同時，督促企業(yè)建立健全獸藥不良反映報告制度，全面掌握產(chǎn)品去向，對所售產(chǎn)品有關(guān)的用藥事故、不良反應(yīng)、監(jiān)督抽查等情況，及時處置。對市場假冒產(chǎn)品、非法產(chǎn)品及時舉報，維護(hù)企業(yè)自身的合法權(quán)益。為提高獸藥產(chǎn)品質(zhì)量，規(guī)范獸藥市場競爭秩序，減少重復(fù)生產(chǎn)和建設(shè)，積極做好獸藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化。限制申報粉散劑、消毒劑等2個車間以內(nèi)的簡單劑型企業(yè)，倡導(dǎo)發(fā)展“綠色獸藥”、“生物獸藥”等高效、無殘留、低污染獸藥原料和新制劑。開展現(xiàn)小型獸藥生產(chǎn)企業(yè)檢查清理活動。對申報復(fù)驗收企業(yè)，要加大檢查頻率，及時發(fā)現(xiàn)問題。對存在質(zhì)量問題的企業(yè)停止或者暫緩申報，督促企業(yè)守法生產(chǎn)，認(rèn)真整改，從而充分發(fā)揮好獸藥監(jiān)督員的監(jiān)督作用。

二、積極推動獸藥GSp工作進(jìn)程在2009年獸藥GSp認(rèn)證的基礎(chǔ)上，全面推動GSp工作進(jìn)程，2010年各縣市區(qū)獸藥GSp申報驗收工作全部完成。一是對現(xiàn)有獸藥經(jīng)營單位進(jìn)行清理整頓，合理布局，對自愿達(dá)標(biāo)的企業(yè)加強培訓(xùn)整改，按照省局規(guī)定時間6月30日前全部達(dá)標(biāo)，達(dá)標(biāo)后核發(fā)《獸藥經(jīng)營許可證》。二是對到期不達(dá)標(biāo)的企業(yè)堅決取締。三是對達(dá)標(biāo)企業(yè)加強監(jiān)督管理，防止達(dá)標(biāo)后管理松懈現(xiàn)象，對達(dá)標(biāo)后不按規(guī)程運行的企業(yè)按程序報省取締其認(rèn)證資格。

三、加強獸藥監(jiān)督檢查工作配合農(nóng)業(yè)部及省局質(zhì)量抽查檢查等活動開展獸藥監(jiān)督執(zhí)法檢查活動。以獸藥經(jīng)營、使用企業(yè)為重點，制定2010年獸藥抽檢計劃，全面開展獸藥及獸藥殘留專項整治行動。明確整治任務(wù)，整治重點產(chǎn)品、重點單位、重點區(qū)域，結(jié)合本地實際制定出轄區(qū)的整治方案，積極組織開展下一頁獸藥GMp監(jiān)管、市場整治和安全用藥宣傳活動，規(guī)范龍頭企業(yè)、雞頭等統(tǒng)一供藥行為，打擊惡意造假、違法經(jīng)營、使用原料藥、違禁藥物和人用藥行為，學(xué)校工作計劃《2010年獸藥管理工作計劃》。加大對獸用生物制品市場的監(jiān)督檢查力度，切實保障獸用生物制品主渠道逐級供應(yīng)制度的落實。一是對無證經(jīng)營獸用生物制品的獸藥經(jīng)營企業(yè)按照《獸藥管理條例》規(guī)定進(jìn)行嚴(yán)厲查處；二是對縣級以上經(jīng)營企業(yè)要結(jié)合獸藥GSp檢查驗收辦法，及時換發(fā)生物制品經(jīng)營許可證；三是對使用環(huán)節(jié)違法違規(guī)使用的獸用生物制品進(jìn)行了嚴(yán)厲查處，重點查處卵黃抗體、無批準(zhǔn)文號的獸用生物制品、走私生物制品，以及中試產(chǎn)品等。發(fā)現(xiàn)違法違規(guī)行為，依法查處，并及時曝光，進(jìn)一步規(guī)范獸藥市場秩序，強化獸用生物制品的專項監(jiān)管，保證用藥安全。

四、做好獸藥產(chǎn)品的抽檢工作2010年度做好全市獸藥質(zhì)量監(jiān)督抽檢工作，根據(jù)下一步實施計劃，獸藥產(chǎn)品的抽檢數(shù)量為120批，抽檢對象為重點監(jiān)控企業(yè)、獸藥抽檢通報中不合格的產(chǎn)品、群眾舉報和省督辦單中涉及的獸藥經(jīng)營企業(yè)。同時組織實施動物性產(chǎn)品獸藥殘留監(jiān)控計劃，擴大殘監(jiān)測品種、范圍，針對雞蛋、豬肉和雞肉中的蘇丹紅、硝基呋喃、喹乙醇、氯霉素等殘留項目，計劃抽檢60批。通過做好獸藥產(chǎn)品的抽檢工作，進(jìn)一步加強對我市獸藥產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管，維護(hù)畜產(chǎn)品質(zhì)量安全和人民身體健康。

五、切實做好執(zhí)業(yè)獸醫(yī)考試工作為做好2010年執(zhí)業(yè)獸醫(yī)資格考試工作，按照農(nóng)業(yè)部《執(zhí)業(yè)獸醫(yī)管理辦法》和《執(zhí)業(yè)獸醫(yī)資格考試管理暫行辦法》的規(guī)定，我市執(zhí)業(yè)獸醫(yī)考試領(lǐng)導(dǎo)小組承擔(dān)全市執(zhí)業(yè)獸醫(yī)考試日常工作。負(fù)責(zé)制定全市考務(wù)管理具體措施，加強執(zhí)業(yè)獸醫(yī)資格考試考務(wù)管理。認(rèn)真做好執(zhí)業(yè)獸醫(yī)資格考試中對報名者信息審核、提交，證書發(fā)放、備案及考務(wù)工作等事宜。

六、進(jìn)一步做好對動物診療機構(gòu)的監(jiān)督指導(dǎo)工作按照《動物診療機構(gòu)管理辦法》要求，做好動物診療機構(gòu)的驗收發(fā)證工作。指導(dǎo)診療機構(gòu)建立健全診療服務(wù)、疫情報告、衛(wèi)生消毒、獸藥處方、藥物和無害化處理等管理制度，并將診療許可證、從業(yè)人員基本情況及各項規(guī)章制度公示上墻。規(guī)范消毒、無害化處理等記錄的填寫和保存，規(guī)范處方、病歷的使用和歸檔。對診療機構(gòu)的消毒和無害化處理設(shè)施設(shè)備的使用和運轉(zhuǎn)情況進(jìn)行定期檢查，對消毒和無害化處理的方法和范圍進(jìn)行指導(dǎo)和規(guī)范。通過日常監(jiān)督檢查，要對不符合規(guī)定的診療行為及時進(jìn)行指導(dǎo)和限期整改，并進(jìn)行跟蹤督辦。

七、加強獸藥檔案管理工作為進(jìn)一步健全和完善我市獸藥監(jiān)管工作檔案，提高工作效率，2010年根據(jù)實際工作需要，制定了《獸藥管理工作檔案目錄》，要求各縣（市、區(qū)）對已有文件按照目錄標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行整理，并分類歸檔。同時將對各縣（市、區(qū)）獸藥檔案建設(shè)進(jìn)行檢查驗收，并與年終考上一頁下一頁核相結(jié)合。

八、加強人員隊伍培訓(xùn)教育。2010年加大對畜牧獸醫(yī)部門人員培訓(xùn)力度，對獸藥執(zhí)法人員、獸藥從業(yè)人員及養(yǎng)殖用戶等進(jìn)行法律、法規(guī)及技術(shù)培訓(xùn)。提高勝任本職工作的能力。對農(nóng)業(yè)部、省確定的重點監(jiān)控企業(yè)負(fù)責(zé)人、重點經(jīng)營企業(yè)負(fù)責(zé)人，計劃定期進(jìn)行培訓(xùn)。加強對獸藥監(jiān)督員的管理，建立獸藥監(jiān)督員監(jiān)管檔案，嚴(yán)格落實獸藥監(jiān)督員考核制度，保證執(zhí)法的公正、公平，杜絕吃拿卡要等不良現(xiàn)象發(fā)生，進(jìn)一步提高對獸藥生產(chǎn)企業(yè)的監(jiān)督管理力度。

九、開展養(yǎng)殖環(huán)節(jié)獸藥規(guī)范使用試點工作在當(dāng)前獸藥使用環(huán)節(jié)面廣量大，監(jiān)督管理難度較高的形勢下，監(jiān)管部門要不斷拓寬監(jiān)管思路，提升監(jiān)管效力。明年我市將開展養(yǎng)殖環(huán)節(jié)獸藥規(guī)范使用試點工作，各縣市區(qū)要根據(jù)自身實際做好規(guī)模養(yǎng)殖場（戶）的檢查與摸底工作，并選擇2至3家養(yǎng)殖單位作為試點，并于明年6月底前完成試點上報和驗收工作，同時以試點為模板在各縣市區(qū)逐步推廣。根據(jù)試點工作的推進(jìn)，切實加強養(yǎng)殖環(huán)節(jié)獸藥飼料使用的安全監(jiān)管，并將監(jiān)管措施落到實處，規(guī)范養(yǎng)殖環(huán)節(jié)投入品使用行為，保障動物及動物產(chǎn)品質(zhì)量安全。2010年將努力實現(xiàn)全市規(guī)模養(yǎng)殖單位獸藥規(guī)范使用試點工作全覆蓋。

第二篇：最新獸藥銷售工作計劃

最新獸藥銷售工作計劃范文

工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文,也是應(yīng)用寫作的一個重頭戲。機關(guān)、團體、企事業(yè)單位的各級機構(gòu)，對一定時期的工作預(yù)先作出安排和打算時，都要制定工作計劃，用到“工作計劃”這種公文。工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。從計劃的具體分類來講，比較長遠(yuǎn)、宏大的為“規(guī)劃”，比較切近、具體的為“安排”，比較繁雜、全面的為“方案”，比較簡明、概括的為“要點”，比較深入、細(xì)致的為“計劃”，比較粗略、雛形的為“設(shè)想”，無論如何都是計劃文種的范疇。以下是由

為了進(jìn)一步提高公司產(chǎn)品的市場率，打造品牌聲譽以及更快的提高個人的銷售能力，現(xiàn)將個人2014年的銷售獸藥工作計劃安排如下：

1、市場的劃分：20**年我的銷售市場依舊是錦州市場。

2、養(yǎng)殖量分析：錦州地區(qū)的市場家禽的養(yǎng)殖量分布相對均勻，蛋雞和肉雞的分布也相對平衡，錦州的市場主要是蛋雞市場，圍繞著錦州城區(qū)周圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有著相當(dāng)大的養(yǎng)殖量。養(yǎng)殖形式一般為庭院養(yǎng)殖，但是養(yǎng)殖范圍相對集中。而其他的幾個地區(qū)的肉雞相對分布比較廣泛，隨著這幾個地區(qū)肉雞養(yǎng)殖量的不斷加大，龍頭模式已在該地區(qū)已經(jīng)基本完善。

3、客戶開發(fā)：由于我們公司的藥品品種相對齊全，所以對于客戶的局限性相對較小，所以無論是蛋雞藥品經(jīng)銷商還是肉雞龍頭，均有良好的放藥優(yōu)勢。在客戶開發(fā)這方面，我在充分了解市場的基礎(chǔ)上，不斷和經(jīng)銷商溝通，并找到在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ慕?jīng)銷商作為公司產(chǎn)品的主要經(jīng)銷處，以利于公司產(chǎn)品增強其在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/p>

4、疾病流行情況：在蛋雞相對集中的錦州市周邊，疾病流行情況較為有規(guī)律，例如，春季依舊是呼吸道的高發(fā)季節(jié)，利于我們呼吸道產(chǎn)品的銷售。在肉雞分布相對較多的其他地區(qū)則不必考慮季節(jié)流行性疾病的規(guī)律。由于11年秋冬季的疾病流行很嚴(yán)重，造成養(yǎng)殖量迅速減少，故相對的可能會對今年的銷量有一定的影響。

xiexiebang.com范文網(wǎng)[CHAZIDIAN.COM]

5、市場行情走勢：去年的養(yǎng)雞業(yè)的行情一直很好，一直保持穩(wěn)中有升的勢頭，讓低迷了很久的養(yǎng)殖業(yè)終于看見了復(fù)蘇的良好前景。但是隨著疾病的發(fā)生又導(dǎo)致的蛋雞和肉雞市場的行情有所下滑，給養(yǎng)殖業(yè)以重撞，而且大大打擊了養(yǎng)殖戶的信心。但是這樣也有利好的一面，隨著養(yǎng)殖量的下降，勢必造成供求關(guān)系的變動，從而導(dǎo)致行情的上揚。

通過對市場的考察和對養(yǎng)殖戶的走訪，對于去年雞群發(fā)病淘汰的養(yǎng)殖戶和閑置了一定時間的養(yǎng)殖戶，都表示今年會繼續(xù)引進(jìn)雞雛，這樣一來就會保證錦州等地區(qū)的存欄量。從而很好的保護(hù)了市場。

6.銷售目標(biāo)： 盡管市場在各種優(yōu)勢和劣勢的共同作用下會出現(xiàn)不同的變化，但是總體的趨勢還是良好的。所以，對于銷售業(yè)績方面也不必過于擔(dān)心，在今年，我將有信心將自己的業(yè)績超量完成并有所突破。向更大的業(yè)績進(jìn)發(fā)。

在已經(jīng)到來的2014年，我將會懷著更飽滿的熱情，不斷提升自己，為公司創(chuàng)造價值，提升自己的業(yè)績。最后，祝公司在新的一年里再譜新篇。造就更輝煌的明天。

第三篇：農(nóng)業(yè)部加強獸藥管理通知

農(nóng)業(yè)部:加強獸藥生產(chǎn)經(jīng)營監(jiān)管 建企業(yè)誠信檔案

中新網(wǎng)1月14日電 據(jù)農(nóng)業(yè)部網(wǎng)站消息，農(nóng)業(yè)部辦公廳近日下發(fā)了關(guān)于加強獸藥生產(chǎn)經(jīng)營監(jiān)管工作的通知。通知指出，要加大不按獸藥國家標(biāo)準(zhǔn)違規(guī)生產(chǎn)行為的監(jiān)管力度。建立獸藥生產(chǎn)企業(yè)誠信檔案或誠信信息平臺，及時向社會公布不誠信企業(yè)違法違規(guī)行為。

通知指出，獸藥是防治動物疫病和保障養(yǎng)殖業(yè)健康發(fā)展的重要物質(zhì)，關(guān)系到動物產(chǎn)品質(zhì)量安全。近年來，各級畜牧獸醫(yī)管理部門不斷加大工作力度，打擊制售假劣獸藥違法行為，取得了明顯成效。但正如近期媒體報道的，一些地區(qū)獸藥市場秩序混亂和非法制售假劣獸藥的問題仍未徹底解決，給動物產(chǎn)品質(zhì)量安全帶來嚴(yán)重安全隱患。各級畜牧獸醫(yī)管理部門要立即行動，在總結(jié)現(xiàn)有工作基礎(chǔ)上，結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H，進(jìn)一步整頓和規(guī)范獸藥市場秩序，嚴(yán)厲打擊制售假劣獸藥違法行為?，F(xiàn)就進(jìn)一步做好獸藥生產(chǎn)經(jīng)營監(jiān)管有關(guān)工作通知如下。

一、進(jìn)一步加強組織領(lǐng)導(dǎo)工作。各級畜牧獸醫(yī)管理部門要進(jìn)一步提高認(rèn)識，高度重視獸藥質(zhì)量安全監(jiān)管工作，全面履行法律法規(guī)賦予的監(jiān)管職責(zé)，加強組織領(lǐng)導(dǎo)，健全工作機制，嚴(yán)格獸藥生產(chǎn)和經(jīng)營環(huán)節(jié)的監(jiān)管，保障獸藥質(zhì)量安全。要按照食品安全地方負(fù)總責(zé)的原則，在地方黨委政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)一步落實屬地管理責(zé)任，明確監(jiān)管責(zé)任，堅決糾正有法不依、執(zhí)法不嚴(yán)、以罰代管現(xiàn)象，切實把各項監(jiān)管制度和工作責(zé)任落到實處。

二、進(jìn)一步強化對獸藥生產(chǎn)環(huán)節(jié)的監(jiān)管。各級畜牧獸醫(yī)管理部門要強化源頭治理，完善工作機制和監(jiān)管措施，全面加強日常監(jiān)管工作。建立健全日常巡查、監(jiān)督檢查、飛行檢查等制度，多層次、多形式開展監(jiān)督檢查工作，確保獸藥GMP制度得到切實執(zhí)行。要加大不按獸藥國家標(biāo)準(zhǔn)違規(guī)生產(chǎn)行為的監(jiān)管力度，特別是對擅自改變組方、違規(guī)添加禁用獸藥或人用藥品等違法行為的打擊力度。落實獸藥生產(chǎn)企業(yè)是獸藥質(zhì)量安全第一責(zé)任人的規(guī)定。建立獸藥生產(chǎn)企業(yè)誠信檔案或誠信信息平臺，及時向社會公布不誠信企業(yè)違法違規(guī)行為。加大對生產(chǎn)假劣獸藥企業(yè)和地下“黑窩點”的排查力度，對線索明顯、事實清楚的重大案件，要及時商請司法部門提前介入，確保搗毀制假黑窩點。對跨省作案的，要及時將有關(guān)情況通報涉案省份，確保案件有效查處。

三、進(jìn)一步強化對獸藥經(jīng)營環(huán)節(jié)的監(jiān)管。各級畜牧獸醫(yī)管理部門要切實加大監(jiān)管力度，采取有效措施，建立守法、誠信、規(guī)范的獸藥經(jīng)營秩序。全面實施獸藥GSP制度，規(guī)范獸藥GSP經(jīng)營企業(yè)經(jīng)營活動，嚴(yán)格執(zhí)行獸藥GSP規(guī)定。加大執(zhí)法檢查力度，堅決清理未達(dá)到獸藥GSP要求的獸藥經(jīng)營門店，嚴(yán)厲查處無證經(jīng)營、超范圍經(jīng)營、進(jìn)貨渠道混亂、購銷渠道記錄不完整以及銷售假劣獸藥等違規(guī)經(jīng)營行為。對非法產(chǎn)品一律實施清繳銷毀，追根溯源，立案查處，對涉及面廣、性質(zhì)嚴(yán)重、影響較大的制售假劣獸藥案件，要依法從嚴(yán)處理。

四、進(jìn)一步強化獸藥質(zhì)量監(jiān)督抽檢。各級畜牧獸醫(yī)管理部門要根據(jù)轄區(qū)實際情況和監(jiān)管重點，科學(xué)制定抽檢計劃，加大經(jīng)費投入，進(jìn)一步提高抽檢頻率和覆蓋面。將回函不予確認(rèn)批次較多的企業(yè)、日常監(jiān)管中發(fā)現(xiàn)違規(guī)添加其他藥物的企業(yè)列為重點監(jiān)管對象，實施動態(tài)跟蹤，提高監(jiān)測工作的針對性。健全完善抽檢程序和通報制度，強化抽檢結(jié)果的利用，深入實施“檢打”聯(lián)動，做到一地查處，系統(tǒng)通報，全國清繳。

五、進(jìn)一步強化獸藥安全使用的指導(dǎo)。各級畜牧獸醫(yī)管理部門要加大獸藥安全使用的宣傳培訓(xùn)工作力度，采取多種形式，加強宣傳教育和培訓(xùn)，引導(dǎo)養(yǎng)殖者合理、規(guī)范用藥，建立健全用藥記錄制度，嚴(yán)格執(zhí)行休藥期等有關(guān)規(guī)定。特別是要充分利用基層防疫隊伍，組織開展形式多樣的宣傳活動，加大安全用藥規(guī)定的宣傳力度，努力將安全用藥知識宣傳到村、普及到戶，防止濫用、亂用、誤用獸藥，有效提升養(yǎng)殖業(yè)科學(xué)合理用藥水平。

第四篇：獸藥注冊管理補充規(guī)定

獸藥注冊管理補充規(guī)定

中華人民共和國農(nóng)業(yè)部公告

(征求意見稿)

為加強獸藥管理，確保獸藥安全有效，根據(jù)《獸藥管理條例》規(guī)定，現(xiàn)就獸藥注冊管理補充規(guī)定公告如下：

一、除新獸藥證書署名單位和取得他人技術(shù)轉(zhuǎn)讓的單位外，擬生產(chǎn)已在我國進(jìn)口注冊的化學(xué)藥品品種、本公告發(fā)布后新獸藥監(jiān)測期滿的化學(xué)藥品和中藥品種，實行獸藥注冊管理，并按以下要求提交相關(guān)資料。

（一）申報原料藥（含藥材、提取物）的，需按照農(nóng)業(yè)部第442號公告相應(yīng)注冊分類及注冊資料要求提交有關(guān)綜述資料和相關(guān)藥學(xué)研究資料。

（二）申報制劑的，需按照農(nóng)業(yè)部第442號公告相應(yīng)注冊分類及注冊資料要求提交綜述資料、相關(guān)藥學(xué)研究資料和原料藥的合法來源證明文件。原料藥來源證明文件包括原料藥的批準(zhǔn)證明文件（生產(chǎn)許可證、GMP證書、文號批件）、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、檢驗報告和銷售發(fā)票等復(fù)印件，與原料藥生產(chǎn)企業(yè)簽訂的供貨協(xié)議原件。采用進(jìn)口原料藥的，應(yīng)當(dāng)提供《進(jìn)口獸藥注冊證書》或《獸藥注冊證書》、《進(jìn)口獸藥通關(guān)單》、獸藥標(biāo)準(zhǔn)、檢驗報告、銷售發(fā)票等復(fù)印件，與國外原料藥生 1

產(chǎn)企業(yè)或國內(nèi)合法的銷售代理商簽訂的供貨協(xié)議原件。

化學(xué)藥品需進(jìn)行血藥法生物等效性試驗、臨床療效驗證試驗及休藥期驗證試驗(附件1)，中獸藥產(chǎn)品需提供臨床療效驗證試驗,并提供試驗數(shù)據(jù)和試驗報告。

對照藥物（參比品）應(yīng)首選原研發(fā)單位生產(chǎn)的產(chǎn)品(附件

2)，若因特殊原因無法取得相應(yīng)產(chǎn)品，可選擇國內(nèi)獸藥市場的合法合格的同品種主導(dǎo)產(chǎn)品。

申報制劑屬于注射類產(chǎn)品的，還應(yīng)提供過敏性、溶血性和局部刺激性試驗資料。

（三）申報發(fā)酵后未經(jīng)提純精制抗生素類預(yù)混劑類產(chǎn)品的，企業(yè)應(yīng)具有抗生素發(fā)酵生產(chǎn)能力，并按照農(nóng)業(yè)部第442號公告“化學(xué)藥品注冊分類及注冊資料要求”提交有關(guān)綜述資料、相關(guān)藥學(xué)研究資料、菌種來源和鑒定資料、標(biāo)準(zhǔn)物質(zhì)來源及其制備考核方法等研究資料，并進(jìn)行相關(guān)毒理學(xué)試驗、提供試驗數(shù)據(jù)和報告。多組分品種還應(yīng)提供主要組分及比例的試驗數(shù)據(jù)和資料。

（四）申報在我國僅注冊進(jìn)口獸藥制劑但未注冊原料藥、且尚無國內(nèi)藥品或獸藥原料藥標(biāo)準(zhǔn)的，應(yīng)在申報制劑的同時申報原料藥，并按照農(nóng)業(yè)部第442號公告“化學(xué)藥品注冊分類及注冊資料要求”注冊分類第二類要求提供資料，并按新獸藥注冊。

二、擬生產(chǎn)本公告所涉及產(chǎn)品的企業(yè)必須獨立申報，不得采取聯(lián)合申報方式。申報注冊的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不得低于我部已公布的同品種現(xiàn)行獸藥質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，且應(yīng)與現(xiàn)行獸藥質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格（含量）、作用與用途、用法與用量一致。

三、經(jīng)審評通過的，我部予以公告。屬于進(jìn)口獸藥標(biāo)準(zhǔn)的，同時公布獸藥質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)簽和說明書，其獸藥質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)納入獸藥國家標(biāo)準(zhǔn)序列。申報企業(yè)憑我部公告履行獸藥產(chǎn)品批準(zhǔn)文號申報手續(xù)，其他企業(yè)不得按此標(biāo)準(zhǔn)申報文號。

四、對本公告發(fā)布前按進(jìn)口獸藥質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)取得獸藥產(chǎn)品批準(zhǔn)文號的相關(guān)企業(yè)，應(yīng)在換發(fā)文號前按本公告要求提交資料進(jìn)行注冊，未注冊的，不予換發(fā)文號。

五、為保證獸藥注冊資料、試驗數(shù)據(jù)和樣品來源的真實可信，本公告涉及產(chǎn)品實行獸藥注冊現(xiàn)場核查、在線抽樣制度?，F(xiàn)場核查重點對申報注冊樣品的試產(chǎn)情況進(jìn)行現(xiàn)場檢查，在線抽樣是在生產(chǎn)狀態(tài)時在生產(chǎn)線上抽取樣品的活動。現(xiàn)場核查和在線抽樣由申報單位所在地省級獸醫(yī)主管部門組織實施，可同時進(jìn)行，每次不得少于2人。產(chǎn)品質(zhì)量復(fù)核檢驗由省級獸藥檢驗機構(gòu)承擔(dān)。具體要求如下：

（一）工作程序

1.申報企業(yè)在完成相關(guān)藥學(xué)研究后，將藥學(xué)研究資料、相關(guān)試驗合同與試驗方案正本各一份報省級獸醫(yī)主管部門，提出現(xiàn)場核查、在線抽樣申請。

2.經(jīng)審查符合要求的，省級獸醫(yī)主管部門應(yīng)在20個工作日內(nèi)組織或委托相關(guān)單位開展現(xiàn)場核查與在線抽樣工作。對委托相關(guān)單位開展核查、抽樣工作的，應(yīng)書面通知承擔(dān)任務(wù)單位，并明確核查范圍（需載明核查品種和生產(chǎn)工藝等）和抽樣產(chǎn)品（需載明名稱、劑型、規(guī)格）。

3.承擔(dān)任務(wù)單位應(yīng)在完成核查工作后10個工作日內(nèi)將現(xiàn)場核查報告一式兩份（報告格式見附件3）提交省級獸醫(yī)主管部門；省級獸醫(yī)主管部門應(yīng)將一份報告反饋申報單位。

4.在線抽取的樣品應(yīng)能滿足質(zhì)量復(fù)核檢驗和相關(guān)試驗需要。其中，質(zhì)量復(fù)核檢驗應(yīng)抽取連續(xù)生產(chǎn)的3批樣品（其中1批必須為在線抽取樣品)，在線抽取的樣品應(yīng)在抽樣單上標(biāo)注“在線”字樣。相關(guān)試驗用樣品必須采用“在線”抽樣產(chǎn)品。復(fù)核檢驗抽樣數(shù)量應(yīng)為檢驗用量的3-5倍，相關(guān)試驗抽樣數(shù)量應(yīng)以實驗方案載明的數(shù)量的3-5倍。抽樣單位完成抽樣工作后，應(yīng)盡快將抽取樣品和抽樣單（附件4）寄送省級獸藥檢驗機構(gòu)。

5.省級獸藥檢驗機構(gòu)應(yīng)在收到樣品后通知申報單位提交產(chǎn)品自檢報告，并履行產(chǎn)品復(fù)核檢驗手續(xù)。第一次在線抽樣樣品檢驗不合格的，可進(jìn)行第二次在線抽樣，樣品檢驗仍不合格的，6個月內(nèi)不再安排抽樣。質(zhì)量復(fù)核檢驗報告直接反饋申報單位。

6.相關(guān)試驗需采用在線抽樣同批次且經(jīng)質(zhì)量復(fù)核檢驗

合格的產(chǎn)品。在線抽樣單位將封存試驗樣品寄送承擔(dān)相關(guān)試驗單位。試驗用參比品應(yīng)由承擔(dān)試驗單位購買，并送法定獸藥檢驗機構(gòu)進(jìn)行檢驗。試驗用參比品應(yīng)包裝完整，并附法定獸藥檢驗機構(gòu)出具的復(fù)核檢驗報告單、參比品來源合法性證明材料和銷售發(fā)票復(fù)印件。相關(guān)試驗報告反饋委托試驗的申報單位。

7.申報單位按獸藥注冊程序履行注冊手續(xù)。注冊資料一式兩份，質(zhì)量復(fù)核檢驗報告、相關(guān)試驗報告、現(xiàn)場核查報告原件各一份。

（二）檢查要點

1.現(xiàn)場核查。試生產(chǎn)記錄的真實性、準(zhǔn)確性和完整性；生產(chǎn)工藝與申報資料的一致性；廠房設(shè)施設(shè)備與生產(chǎn)需要的符合性。

2.在線抽樣。申報單位的擬申報產(chǎn)品試生產(chǎn)當(dāng)日，由承擔(dān)具體工作單位派出人員在擬申報產(chǎn)品生產(chǎn)線上現(xiàn)場抽取樣品。抽樣人員應(yīng)當(dāng)對所抽取樣品進(jìn)行封簽，填寫抽樣單，并加蓋抽樣單位和被抽樣單位公章。樣品及抽樣單應(yīng)由抽樣單位負(fù)責(zé)寄送，涉及費用由申報單位承擔(dān)。

六、本公告涉及的有關(guān)試驗，應(yīng)按照我部公布的相關(guān)技術(shù)指導(dǎo)原則進(jìn)行，由我部認(rèn)可的資質(zhì)單位承擔(dān)，并出具試驗報告。

七、本公告涉及的獸藥注冊納入我部獸藥行政許可事

項，具體工作參照《農(nóng)業(yè)部行政審批綜合辦公辦事指南》（農(nóng)業(yè)部公告第1704號）和《獸藥注冊評審工作程序》（農(nóng)辦醫(yī)?2005?17號）執(zhí)行。評審和檢驗收費按照《獸藥審批檢驗收費管理辦法》（?1992?價費字452號）執(zhí)行，其中，評審收費按第四、五類獸藥的標(biāo)準(zhǔn)收取。

八、對涉嫌提供虛假注冊資料、虛假試驗報告的，以及在現(xiàn)場核查、在線抽樣工作中發(fā)現(xiàn)存在嚴(yán)重造假行為的，一年內(nèi)不予受理其注冊申請。對資質(zhì)單位出具虛假試驗報告的，取消其相關(guān)實驗資質(zhì)。

九、申請他人技術(shù)轉(zhuǎn)讓獸藥產(chǎn)品批準(zhǔn)文號的，申請人應(yīng)提供技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同原件，明確獸藥產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)的轉(zhuǎn)讓方應(yīng)當(dāng)將所涉及的獸藥產(chǎn)品的處方、生產(chǎn)工藝、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)轉(zhuǎn)讓給受讓方，指導(dǎo)受讓方生產(chǎn)出與轉(zhuǎn)讓方產(chǎn)品一致、質(zhì)量合格的產(chǎn)品，并按照現(xiàn)有規(guī)定程序辦理。受讓方應(yīng)嚴(yán)格按照轉(zhuǎn)讓方的處方、生產(chǎn)工藝、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)，其原材料來源、輔料種類、用量和比例，以及生產(chǎn)工藝和工藝參數(shù)等應(yīng)與轉(zhuǎn)讓方一致。

十、本公告自發(fā)布之日起實施。此前發(fā)布的獸藥注冊和獸藥生產(chǎn)審批有關(guān)規(guī)定與本公告不符的，以本公告為準(zhǔn)。

二〇一二年七月日年年報

第五篇：獸藥生產(chǎn)一線月度管理總結(jié)

獸藥生產(chǎn)一線月度管理總結(jié)

《獸藥生產(chǎn)一線月度管理總結(jié)》是一篇好的范文，感覺寫的不錯，希望對您有幫助，希望大家能有所收獲。篇一：1-5月獸藥小結(jié)

2013年上半年獸藥監(jiān)管工

作總結(jié)

為切實保障獸藥飼料質(zhì)量安全，促進(jìn)養(yǎng)殖業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，保障動物源性食品安全，保護(hù)人民身體健康，我所嚴(yán)格按照農(nóng)業(yè)部、南平市農(nóng)業(yè)局有關(guān)獸藥、飼料監(jiān)管工作要求，切實把獸藥飼料監(jiān)管工作放在日常工作的重要位置?，F(xiàn)將相關(guān)工作總結(jié)如下：

一、強化獸藥使用環(huán)節(jié)監(jiān)督。

獸藥使用環(huán)節(jié)是是保證畜產(chǎn)品安全的重要環(huán)節(jié)。為做好獸藥使用環(huán)節(jié)監(jiān)管，為做好獸藥使用環(huán)節(jié)監(jiān)管工作，我

們一是對我縣主要規(guī)模養(yǎng)殖場、養(yǎng)殖小區(qū)實行一對一監(jiān)管。二是監(jiān)督指導(dǎo)規(guī)模養(yǎng)殖場（戶）建立用藥記錄制度，完善獸藥使用規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行休藥期規(guī)定，全面建立健全獸藥購進(jìn)、用藥記錄。三是加大了對養(yǎng)殖場（戶）獸藥法律法規(guī)和科普知識宣傳力度，普及安全用藥知識，提高了養(yǎng)殖場和農(nóng)戶識別假劣獸藥的能力，做到科學(xué)合理用藥，防止使用違禁藥物、濫用藥物、不按休藥期停藥的現(xiàn)象發(fā)生。四是加大執(zhí)法和檢查力度，嚴(yán)厲查處直接使用原料藥、人用藥以及來歷不明、標(biāo)簽說明書內(nèi)容不全的獸藥，嚴(yán)查代購代銷獸藥、與畜禽種苗搭配銷售等行為。

二、嚴(yán)格執(zhí)行獸藥GSP后續(xù)動態(tài)監(jiān)管制度。

1-5月我所對轄區(qū)內(nèi)5家獸藥經(jīng)營企業(yè)、開展了GSP后續(xù)監(jiān)管工作，在全縣范圍內(nèi)開展獸藥經(jīng)營清理和規(guī)范行動，采取暗訪、執(zhí)法檢查等方式，以獸藥經(jīng)營許可證、獸藥產(chǎn)品批準(zhǔn)文號和標(biāo)

簽標(biāo)識、獸藥購銷記錄等內(nèi)容為重點，開展獸藥市場拉網(wǎng)式執(zhí)法檢查工作，范文TOP100大力整頓和規(guī)范獸藥經(jīng)營行為，營造良好的獸藥經(jīng)營環(huán)境。進(jìn)一步完善獸

藥產(chǎn)品抽檢與執(zhí)法聯(lián)動機制。

三、加強“檢打聯(lián)動”。進(jìn)一步完善獸藥產(chǎn)品抽檢與執(zhí)法聯(lián)動機制。加大獸藥質(zhì)量抽檢力度，對重點監(jiān)控對象和有多次違法行為的獸藥經(jīng)營企業(yè)進(jìn)行重點抽查，2013年上半年共檢查獸藥經(jīng)營企業(yè)及養(yǎng)殖場34個，出動執(zhí)法人員72人次。對檢查中發(fā)現(xiàn)的不合格產(chǎn)品堅決依法查處，按“五不放過”要求，追根溯源，一查到底，嚴(yán)厲處罰。

四、加強飼料、獸藥安全監(jiān)管的宣傳和培訓(xùn)工作

定期召集轄區(qū)內(nèi)獸藥經(jīng)營企業(yè)開展安全用藥宣傳和培訓(xùn)活動在獸藥經(jīng)營企業(yè)檢查與養(yǎng)殖場檢查中貫徹落實安全用藥的理念。督促其進(jìn)一步完善獸藥采購，嚴(yán)格執(zhí)行獸藥休藥期規(guī)定，要求各

養(yǎng)殖場建立健全養(yǎng)殖檔案。業(yè)主開展有關(guān)獸藥質(zhì)量安全管理有關(guān)法律法規(guī)的培訓(xùn)，宣傳獸藥質(zhì)量安全管理。并要求在我縣獸藥銷售宣傳的生產(chǎn)企業(yè)向我所報批，我所對獸藥銷售宣傳企業(yè)的資質(zhì)進(jìn)行認(rèn)證，對獸藥銷售宣傳的會議內(nèi)容進(jìn)行監(jiān)督管理。光澤縣動物衛(wèi)生監(jiān)督所

二零一三年五月

篇二：獸藥公司員工工作總結(jié)

獸藥公司員工工作總結(jié) 在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，這一年是有意義的、有價值的、有收獲的?；仡欉@一年的工作歷程，作為集團旗下獸藥公司的其中一員，我深深感到民星獸藥之蓬勃發(fā)展的熱氣，民星人之拼搏的精神。這一年里在公司領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過與區(qū)域市場人員的不斷溝通和自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足?；仡欉^去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、推廣業(yè)績回顧及分析：

（一）業(yè)績回顧：

1、全年開展推廣會共計場次，其中中小型以上推廣會場次（人以上），無費用小型會議場次。

2、區(qū)域總回款萬，回款超過了去年多萬。（具體數(shù)據(jù)見財務(wù)部統(tǒng)計）

（二）促成業(yè)績正面因素分析：

1、調(diào)整推廣思路，江西重點打造以“會議營銷”為主要營銷方式，同時結(jié)合本區(qū)域內(nèi)制定的“營銷方案”，及養(yǎng)殖場的“保健治療方案”，如母仔保健方案（莫林美、圓蘭康）全區(qū)域統(tǒng)一，如呼吸道方案（呼倍肽、莫林美、免疫墻），個別客戶根據(jù)不同情況調(diào)換個別產(chǎn)品來組合，最全面的范文參考寫作網(wǎng)站但主體方案還是不變。只有受養(yǎng)殖戶歡迎的方案才是好方案，這個思路是促成業(yè)績的重要因素之一。

2、加強區(qū)域市場人員培訓(xùn)，通過每個月區(qū)域內(nèi)部的培訓(xùn)，及培訓(xùn)中安排現(xiàn)場演練，區(qū)域人員專業(yè)及技術(shù)營銷知識都有了不同程度的提高，培訓(xùn)知識和理念運用到工作中，從而有效的提升了市場作戰(zhàn)能力。

3、著重推廣重點產(chǎn)品及新產(chǎn)品，“重獎之下必有勇夫”，按照公司指引方向，著重推廣提成高、上量快、質(zhì)量突出的產(chǎn)品，也是促成業(yè)績的重

要因素之一。

二、推廣團隊的建設(shè)回顧及分析：

（一）團隊建設(shè)業(yè)績回顧：

1、區(qū)域內(nèi)所有人員的“技術(shù)營銷”知識有了很大程度的提升，現(xiàn)象基本消除過去不敢進(jìn)藥店，進(jìn)店不敢談的現(xiàn)象。

2、提問題不提解決方案的現(xiàn)象減少，推廣人員的工作能動性增強，工作實效提高。

（二）團隊建設(shè)分析：

1、對技術(shù)人員采取每周兩次短信工作匯報和每月工作總結(jié)匯報的管理形式，一定程度上可以了解技術(shù)人員在做什么？做得怎樣？

2、通過“人性化”的管理和“學(xué)樂精神”的建立，不斷的提升個人“品位”從，從而建立了個人信用；從制度要求和心理印象上讓推廣人員感覺到管理的嚴(yán)肅性，同時樹立了人員的責(zé)任心，遇到問題找借口、找理由的現(xiàn)象降低。因此執(zhí)行力隨之增強。

三、存在的主要問題：

1、管理無數(shù)據(jù)： 技術(shù)人員同樣管理需要數(shù)據(jù)支持，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應(yīng)當(dāng)檢查

結(jié)果，以便于不斷調(diào)整而盡量達(dá)到最高目標(biāo)準(zhǔn)確度。而現(xiàn)時的狀況就等于閉著眼睛瞎放槍，只知道靶子的方向在哪里，至于每一槍的結(jié)果，范文寫作只能憑著經(jīng)驗去判斷。所以目標(biāo)的命中率可想而知！所以我認(rèn)為，正確地管理應(yīng)當(dāng)是“推廣經(jīng)理”和“銷售經(jīng)理”一樣，財務(wù)部門在給銷售經(jīng)理提供數(shù)據(jù)的同時也應(yīng)當(dāng)向推廣經(jīng)理提供詳盡的數(shù)據(jù)，這樣能更有效的幫助判斷和調(diào)整市場目標(biāo)，以達(dá)到最高管理實效！

2、管理無流程： 如生產(chǎn)獸藥，需要選擇原料——配料--攪拌--分裝——檢驗的基本流程。在一定的情況下，中間環(huán)節(jié)的過程決定了產(chǎn)品的品質(zhì)！管理也一樣，中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果。倘若省去中間流程，把質(zhì)料直接裝進(jìn)桶里，就等于把原料變成垃圾，最多也只能算是半成品獸藥，并沒有達(dá)到預(yù)期的結(jié)果，或者說結(jié)果的品質(zhì)沒有達(dá)到最佳！當(dāng)然，以上是從結(jié)果方面來分析。如果從過程來分析，就會出現(xiàn)有些事大家都在做，有些事沒有人

去做！有些人忙得實效低下，有些人卻閑得無所事事！簡單地舉例，()某技術(shù)員掛點在a客戶處，當(dāng)時a客戶那不忙，正好b客戶那邊銷量不大。目前的現(xiàn)狀就是公司注明掛點誰就管誰，結(jié)果，市場難以突破，上量緩慢，掛點a客戶的技術(shù)員既浪費了能力又體現(xiàn)不出自己的價值。

四、的工作計劃

1、推廣會開展工作： 計劃推廣會場次以上，平均每月場次以上推廣會。

2、思想?yún)R報專題團隊建設(shè)：在計劃再增加名技術(shù)員，鞏固技術(shù)力量，支援重點客戶及有潛力的市場的開拓。

3、區(qū)域技術(shù)營銷知識培訓(xùn)：包括產(chǎn)品知識的培訓(xùn)、重點及主推產(chǎn)品特點的提煉；保健方案合理制

定；營銷知識的培訓(xùn)。

4、協(xié)助舉辦推廣會：會前、會后養(yǎng)殖場技術(shù)拉動；會議宣傳資料的制作及準(zhǔn)備。

5、重點客戶技術(shù)支持工作：維護(hù)重點客戶客情、宣傳資料的制作及經(jīng)營思路的拓展。

篇三：獸藥公司員工工作總結(jié)及13計劃

在繁忙的工作中不知

不覺又迎來了新的一年，這一年是有意義的、有價值的、有收獲的?；仡欉@一年的工作歷程，作為集團旗下獸藥公司的其中一員，我深深感到民星獸藥之蓬勃發(fā)展的熱氣，民星人之拼搏的精神。這一年里在公司領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過與區(qū)域市場人員的不斷溝通和自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足?；仡欉^去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、推廣業(yè)績回顧及分析：

（一）業(yè)績回顧：

1、全年開展推廣會共計場次，其中中小型以上推廣會場次（人以上），無費用小型會議場次。

2、區(qū)域總回款萬，回款超過了去年多萬。（具體數(shù)據(jù)見財務(wù)部統(tǒng)計）

（二）促成業(yè)績正面因素分析：

1、調(diào)整推廣思路，江西重點打造以“會議營銷”為主要營銷方式，同時結(jié)合本區(qū)域內(nèi)制定的“營銷方案”，及養(yǎng)殖場的“保健治療方案”，如母仔保健方案（莫林美、圓蘭康）全區(qū)域統(tǒng)一，如呼吸道方案（呼倍肽、莫林美、免疫墻），個別客戶根據(jù)不同情況調(diào)換個別產(chǎn)品來組合，但主體方案還是不變。只有受養(yǎng)殖戶歡迎的方案才是好方案，這個思路是促成業(yè)績的重要因素之一。

2、加強區(qū)域市場人員培訓(xùn)，通過每個月區(qū)域內(nèi)部的培訓(xùn)，及培訓(xùn)中安排現(xiàn)場演練，區(qū)域人員專業(yè)及技術(shù)營銷知識都有了不同程度的提高，培訓(xùn)知識和理念運用到工作中，從而有效的提升了市場作戰(zhàn)能力。

3、著重推廣重點產(chǎn)品及新產(chǎn)品，“重獎之下必有勇夫”，按照公司指引方向，著重推廣提成高、上量快、質(zhì)量突出的產(chǎn)品，也是促成業(yè)績的重要因素之一。

二、推廣團隊的建設(shè)回顧及分析：

（一）團隊建設(shè)業(yè)績回顧：

1、區(qū)域內(nèi)所有人員的“技術(shù)營銷”知識有了很大程度的提升，現(xiàn)象基本消除過去不敢進(jìn)藥店，進(jìn)店不敢談的現(xiàn)象。

2、提問題不提解決方案的現(xiàn)象減少，推廣人員的工作能動性增強，工作實效提高。

（二）團隊建設(shè)分析：

1、對技術(shù)人員采取每周兩次短信工作匯報和每月工作總結(jié)匯報的管理形

式，一定程度上可以了解技術(shù)人員在做什么？做得怎樣？

2、通過“人性化”的管理和“學(xué)樂精神”的建立，不斷的提升個人“品位”從，從而建立了個人信用；從制度要求和心理印象上讓推廣人員感覺到管理的嚴(yán)肅性，同時樹立了人員的責(zé)任心，遇到問題找借口、找理由的現(xiàn)象降低。因此執(zhí)行力隨之增強。

三、存在的主要問題：

1、管理無數(shù)據(jù)：技術(shù)人員同樣管理需要數(shù)據(jù)支持，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應(yīng)當(dāng)檢查結(jié)果，以便于不斷調(diào)整而盡量達(dá)到最高目標(biāo)準(zhǔn)確度。而現(xiàn)時的狀況就等于閉著眼睛瞎放槍，只知道靶子的方向在哪里，至于每一槍的結(jié)果，只能憑著經(jīng)驗去判斷。所以目標(biāo)的命中率可想而知！所以我認(rèn)為，正確地管理應(yīng)當(dāng)是“推廣經(jīng)理”和“銷售經(jīng)理”一樣，財務(wù)部門在給銷售經(jīng)理提供數(shù)據(jù)的同時也應(yīng)當(dāng)向推廣經(jīng)理提供詳盡的數(shù)據(jù)，這樣能更有效的幫助判斷和調(diào)整市場目標(biāo)，以達(dá)到最高管理實效！

2、管理無流程：

如生產(chǎn)獸藥，需要選擇原料－－配料——攪拌——分裝－－檢驗的基本流程。在一定的情況下，中間環(huán)節(jié)的過程決定了產(chǎn)品的品質(zhì)！管理也一樣，中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果。倘若省去中間流程，把質(zhì)料直接裝進(jìn)桶里，就等于把原料變成垃圾，最多也只能算是半成品獸藥，并沒有達(dá)到預(yù)期的結(jié)果，或者說結(jié)果的品質(zhì)沒有達(dá)到最佳！當(dāng)然，以上是從結(jié)果方面來分析。如果從過程來分析，就會出現(xiàn)有些事大家都在做，有些事沒有人去做！有些人忙得實效低下，有些人卻閑得無所事事！簡單地舉例，某技術(shù)員掛點在a客戶處，當(dāng)時a客戶那不忙，正好b客戶那邊銷量不大。目前的現(xiàn)狀就是公司注明掛點誰就管誰，結(jié)果，市場難以突破，上量緩慢，掛點a客戶的技術(shù)員既浪費了能力又體現(xiàn)不出自己的價值。

四、的工作計劃

1、推廣會開展工作：計劃推廣會場次以上，平均每月場次以上推廣會。

2、團隊建設(shè)：在計劃再增加名技術(shù)員，鞏固技術(shù)力量，支援重點客戶及有潛力的市場的開拓。

3、區(qū)域技術(shù)營銷知識培訓(xùn)：包括產(chǎn)品知識的培訓(xùn)、重點及主推產(chǎn)品特點的提煉；保健方案合理制定；營銷知識的培訓(xùn)。

4、協(xié)助舉辦推廣會：會前、會后養(yǎng)殖場技術(shù)拉動；會議宣傳資料的制作及準(zhǔn)備。

5、重點客戶技術(shù)支持工作：維護(hù)重點客戶客情、宣傳資料的制作及經(jīng)營思路的拓展。