第一篇：面向企業(yè)活動策劃書

甘肅農(nóng)業(yè)大賽"'杯實戰(zhàn)營銷大賽策劃書

主辦單位：甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生資助管理中心

承辦單位：甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生資助管理中心勤工助學(xué)服務(wù)部 冠名單位：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 大賽理念：鍛煉營銷能力，弘揚營銷精神

大賽對象：甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)全日制在校本科生

大賽時間：2010年5月22日—2009年6月13日

大賽組織機構(gòu)

主辦單位

甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生資助管理中心

承辦單位

甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生資助管理中心勤工助學(xué)服務(wù)部

指導(dǎo)老師： 閆翔

總體策劃： 唐忠亮李首龍

策劃： 甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)首屆實戰(zhàn)營銷大賽組委會

顧問委員會

顧問：趙興緒 甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)副校長

評審委員會

主 任：閆翔

成 員： 張維東 桑亞洲 楊鵬舉 梁丹丹 唐忠亮

企業(yè)代表學(xué)生評委

一、前言

我們向往貴公司，同樣被貴公司巨大的魅力所吸引，所以我們懷著無比的敬意和真誠合作的心態(tài)來到貴公司，希望與貴公司取得合作機會，我們愿意在校園內(nèi)為貴公司樹立更好的品牌形象，促進公司與校園內(nèi)學(xué)生的進一步接觸和交流。我們期待著與貴公司的友好合作！

二、相關(guān)市場分析

(一)大賽的契機

作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力，對新奇刺激的大型活動必定會踴躍參與，全程投入，而既能給贊助商帶來最佳的宣傳效果，又能使主辦方的知名度得到很大的提到，使大家得以雙贏。今年的五月春花爛漫，草長鶯飛，是活動開展的最好時機，產(chǎn)品宣傳的最佳時間。因為此時新生的大學(xué)生活已經(jīng)步入了正軌，一切都相對順利，會有更多的時間參與活動，而且學(xué)校的活動月（我們已經(jīng)和校學(xué)生會進行合作，同時為夏季運動會做好關(guān)于飲料供應(yīng)的活動）也在這個時候完全開放，很有活動的氣氛。在這個宣傳與銷售的黃金月，哪個公司能做最有效的宣傳，哪個公司就能樹立穩(wěn)固的品牌基礎(chǔ)，從而更快的去占領(lǐng)這一片超過二萬人的大市場。同時，本次活動也得到校學(xué)生工作處等官方組織的高度重視，并給予大力的支持和配合。除此之外，本活動還得到本校武裝保衛(wèi)處，以及各兄弟組織、學(xué)生會的鼎力相助和參與。屆時必能讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣；并能讓活動的參與者感到耳目一新，興奮不已。

(二)大賽宗旨

隨著21世紀經(jīng)濟飛速發(fā)展的狀況，競爭已是社會的主流，綜合型人才的競爭又是中的排頭兵，而面對中國入世，世界一體化進程的加速。當代大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢日趨嚴峻，就業(yè)壓力日益增大，為了激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新思維，培養(yǎng)團隊協(xié)作意識，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，以便將來能夠更好的面對社會的挑戰(zhàn),為了適應(yīng)當今高校的人才培養(yǎng)潮流，豐富我校廣大同學(xué)的課余生活，展現(xiàn)當代大學(xué)生的自身素質(zhì)，追求完美的人生風貌的愿望，加強新時期我校大學(xué)生素質(zhì)建設(shè)，開拓全新的當代高校優(yōu)良文化氣氛。甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生資助管理中心主辦這次實戰(zhàn)營銷大賽，為學(xué)校培養(yǎng)更多的優(yōu)秀人才，提高他們的學(xué)習興趣，以增加學(xué)以致用的能力，增強學(xué)生的自信心和競爭意識，為以后學(xué)生選擇自主創(chuàng)意提供更大的可能。時這也是一個團隊合作精神的體現(xiàn)，這次大賽讓同學(xué)們從中積累經(jīng)驗以提高學(xué)生綜合素質(zhì)，為以后的工作做積累。期望參賽的和關(guān)注營銷的學(xué)生可以進一步深化對市場營銷的認識和感悟。

三、活動流程

1．活動名稱：甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)“” 杯首屆實戰(zhàn)營銷大賽

2．活動性質(zhì)：團體競賽

3．活動主題：舞動青春 展現(xiàn)自我 增強團隊意識，鍛煉營銷能力

4．活動目的：活躍校園氣氛，傳播營銷理念，培養(yǎng)大學(xué)生思維能力與現(xiàn)實營銷策劃能力，引導(dǎo)積極向上的大學(xué)生活

5．組織機構(gòu)：甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué) 學(xué)生工作處 學(xué)生資助管理中心

6．活動時間：2012年5月22日至6月13日

7．活動形式：各隊上交策劃文案、進行賣場實地營銷，頒獎晚會

8．活動地點：甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)禮堂門口，甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)逸夫科技館四號廳，甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生活動中心

9．賽程安排：

（1）報名階段

（2）選手培訓(xùn)階段

（3）初級作品征集階段

（4）初級作品評審階段

（5）決賽階段

10.市場模式

（一）、電子產(chǎn)品區(qū)：由贊助商產(chǎn)品組成（二）、飲料區(qū)：由贊助商產(chǎn)品組成（三）、食品區(qū)：由贊助商產(chǎn)品組成（四）、百貨區(qū)：參賽團隊產(chǎn)品組成注：百貨區(qū)所賣產(chǎn)品與以上三種產(chǎn)品不能重復(fù)。

四、本次活動的贊助方式

一、冠名贊助：以“甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)‘’杯首屆實戰(zhàn)營銷大賽”命名，贊助商提供本次活動60%的費用；

二、營銷贊助：贊助商可選擇團隊為自己企業(yè)做營銷策劃，并且參加主辦方在校園內(nèi)組織的實地營銷，營業(yè)額由主辦方抽取10%以資助本校經(jīng)濟困難學(xué)生后，其余歸贊助單位與營銷團隊所有，由贊助商與營銷團隊協(xié)調(diào)分配。所有營銷贊助的贊助商均攤提供本次活40%的費用。

五、為贊助商所作的宣傳內(nèi)容

1.板報、橫幅宣傳：內(nèi)容由贊助商提供，我方宣傳部負責繪制、懸掛和保管；

2.海報宣傳：海報由贊助商提供，我方宣傳部負責張貼；

3.發(fā)放傳單：企業(yè)宣傳單頁或宣傳冊由贊助商提供，我方由專人負責發(fā)放，保證發(fā)放到每間學(xué)生宿舍；

4.講座宣傳：贊助方可派企業(yè)經(jīng)理人進行專題講座，介紹企業(yè)背景，傳授營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，我方可提供多媒體教室。

5.設(shè)立咨詢點：我方由專人負責宣傳、報名及答疑工作；

6.現(xiàn)場促銷，活動期間，各贊助商可于校園內(nèi)設(shè)立促銷點，我方提供場地、水電等基礎(chǔ)設(shè)施及義務(wù)促銷員；

7.工作人員用品宣傳，工作人員可穿上印有商家標識的服裝工作；

8.網(wǎng)絡(luò)宣傳，甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)網(wǎng)站將對此次活動進行報道；

9.廣播宣傳，我方將安排活動宣傳聲帶（長度為2分鐘），于活動前一周至活動結(jié)束后兩天內(nèi)在校廣播臺播放；

10.媒體宣傳，我方將努力爭取聯(lián)系蘭州電視臺、西部商報以及蘭州晚報等社會媒體對本次大賽進行跟蹤報道；

11.門票宣傳，決賽及頒獎晚會前期，我方將負責發(fā)放門票，門票可由贊助方提供，可印制贊助商宣傳內(nèi)容；

12.嘉賓發(fā)言，贊助商可派代表或評委參加各階段賽程，并在頒獎晚會上以特約嘉賓身份上臺發(fā)言；

13.發(fā)放禮品，決賽及頒獎晚會期間，我方將由專人負責為到場觀眾發(fā)放小禮品，小禮品由贊助商提供；

14.口頭宣傳，決賽及頒獎晚會期間，主持人為贊助商提供口頭宣傳；

15.贊助商可獲得優(yōu)秀策劃方案的使用權(quán)。

六、活動經(jīng)費預(yù)算

1.頒獎晚會會場布置：1270元（大背景布480元、拉花10*27元=270元、開場禮花8*15元=120元、彩燈200元、氣球10*10=100元、熒光棒200*0.5元=100元）

2.條幅：400元（5*80元=400元：晚會現(xiàn)場3條、禮堂前1條，體育館前1條）

3.道具：525元（互動獎品50*2.5元=125元、麥克風、音響400元）

4.演員化妝及服裝：500元（主持人4位、演員等）

5門票：400元（1000*0.4元=400元）

6.獎品：一等獎500元+二等獎300元*2+三等獎200元*3+優(yōu)秀獎100元*4=2100元

7.宣傳用品：166元（海報紙40*0.5元=20元、彩筆2*23元=46元、顏料及相關(guān)用品100元）

8.其他服務(wù)用品：150元（資料費100元、邀請函20*2.5元=50元）

合計：5511元

(活動經(jīng)費贊助商可根據(jù)宣傳內(nèi)容和宣傳要求做出更改)

七、后記

我們將始終保持與贊助單位的聯(lián)系，以后每年都為贊助商以贊助商企業(yè)文化命名的活動口號做宣傳，舉辦實戰(zhàn)營銷大賽，在贊助單位需要時第一時間與貴公司達成友好合作，并愿意與貴公司建立長期活動合作關(guān)系。

第二篇：面向企業(yè)(環(huán)境影響評價

面向企業(yè)（環(huán)境影響評價、環(huán)境保護竣工驗收審批、環(huán)境影響登記表辦理指南）

一、建設(shè)項目環(huán)境影響報告書（表）、登記表審批

1.金堂縣房地產(chǎn)（住宅）建設(shè)項目環(huán)境影響報告書（表）、登記表申報審批事項類型承諾件

①申報階段：收到符合要求的申報資料之日起10個工作日內(nèi)（包括審查申報資料、現(xiàn)場踏勘時間）擬發(fā)審查意見；

②環(huán)境影響審查階段：收到符合要求的環(huán)境影響報告書之日起15個工作日、報告表10個工作日、登記表5個工作日內(nèi)，分別作出審批決定，并書面通知建設(shè)單位。

（1）辦理程序：

①現(xiàn)場踏勘

②填表：確定環(huán)境影響評價形式，擬發(fā)《環(huán)境影響評價通知書》或《環(huán)境影響登記表》。

（2）申請材料：

①表格：《房地產(chǎn)項目環(huán)境保護申報登記表》

②附件：立項批復(fù)、規(guī)劃紅線圖或定點通知書、總平面圖。

（3）法定依據(jù)：

《中華人民共和國環(huán)境影響評價法》、《建設(shè)項目環(huán)境保護管理條例》。

2.建設(shè)項目環(huán)境影響報告書（表）、登記表申報審批（包括房地產(chǎn)、社會服務(wù)業(yè)）

事項類型承諾件

（1）辦理程序：

①提交材料：申報階段，現(xiàn)場勘察，發(fā)放《建設(shè)項目環(huán)境保護申報表》（空表），確定環(huán)境影響評價形式；

②審查并批復(fù)：環(huán)境影響審查（可行性研究階段）階段，審查項目環(huán)境影響報告書（表）或登記表，擬發(fā)項目環(huán)境影響審查批復(fù)。

（2）申請材料：

附件：

申報階段所需：《建設(shè)項目環(huán)境保護申報表》、項目可行性研究報告（或項目建議書）、立項批復(fù)或備案通知、規(guī)劃局選址意見（或項目所在地總體規(guī)劃）。

環(huán)境影響審查（可行性研究階段）階段所需：建設(shè)項目環(huán)境影響報告書（表），登記表。

（3）法定依據(jù)：

《中華人民共和國環(huán)境影響評價法》、《建設(shè)項目環(huán)境保護管理條例》。

3.金堂縣社會服務(wù)業(yè)建設(shè)項目環(huán)境影響報告書（表）、登記表申報審批事項類型承諾件

承諾時限收到符合要求的申報資料之日起10個工作日（包括審查申報資料、現(xiàn)場踏勘時間）

（1）辦理程序：

①現(xiàn)場踏勘：確定環(huán)境影響評價形式

②填表：擬發(fā)《環(huán)境影響評價通知書》或《環(huán)境影響登記表》

（2）申請材料：

①表格：《社會服務(wù)業(yè)項目環(huán)境保護申報登記表》

②附件：

新建：規(guī)劃定點通知、總平面圖、立項批復(fù)、工商局核名通知。

改擴建：房屋租賃合同（或房屋產(chǎn)權(quán)證明）、工商局核名通知。

（3）法定依據(jù)：

《中華人民共和國環(huán)境影響評價法》、《建設(shè)項目環(huán)境保護管理條例》

二、建設(shè)項目環(huán)保設(shè)施竣工驗收

1.金堂縣房地產(chǎn)（住宅）建設(shè)項目竣工環(huán)境保護“三同時”驗收審批事項類型承諾件

（1）辦理程序：

①擬發(fā)《項目竣工驗收監(jiān)測通知單》（入住使用率已達70%以上的項目）②審查

③擬發(fā)項目竣工環(huán)保驗收審批表

（2）申請材料：

①表格：項目環(huán)保設(shè)施建設(shè)驗收表、《房地產(chǎn)（住宅）建設(shè)項目竣工環(huán)境保護驗收申報登記表》

②附件：房地產(chǎn)（住宅）建設(shè)項目環(huán)境影響審查批復(fù)、竣工驗收監(jiān)測報告

（3）法定依據(jù)：

《中華人民共和國環(huán)境影響評價法》、《建設(shè)項目環(huán)境保護管理條例》

2.金堂縣建設(shè)項目竣工環(huán)境保護“三同時”驗收審批

事項類型承諾件

承諾時限環(huán)境保護竣工驗收5個工作日

（1）辦理程序：

①提交材料,提出申請：擬發(fā)《建設(shè)項目竣工驗收監(jiān)測通知單》

②審查：審查項目監(jiān)測驗收方案；審查《驗收監(jiān)測報告》；審查《建設(shè)項目竣工環(huán)境保護驗收登記卡》、《建設(shè)項目竣工環(huán)境保護驗收申請表》、《建設(shè)項目竣工環(huán)境保護驗收申請報告》

③發(fā)證：驗收合格后發(fā)放《排污許可證》

（2）申請材料：

附件：試生產(chǎn)階段所需：《建設(shè)項目環(huán)境影響審查批復(fù)》、《建設(shè)項目試生產(chǎn)申請表》、環(huán)境保護驗收階段所需：《項目環(huán)境影響審查批復(fù) 項目試生產(chǎn)批復(fù)》、《建設(shè)項目竣工環(huán)境保護驗收申報登記表》、項目驗收監(jiān)測報告、項目驗收公示憑證、《建設(shè)項目竣工環(huán)境保護驗收申請報告》（或《建設(shè)項目竣工環(huán)境保護驗收登記卡》、《建設(shè)項目竣工環(huán)境保護驗收申請表》）

（3）法定依據(jù)：

《建設(shè)項目環(huán)境保護管理條例》、《建設(shè)項目竣工環(huán)境保護驗收管理辦法》

3.金堂縣社會服務(wù)業(yè)建設(shè)項目竣工環(huán)境保護“三同時”驗收審批

事項類型承諾件

承諾時限10個工作日

（1）辦理程序：

①現(xiàn)場踏勘：擬發(fā)《項目竣工驗收監(jiān)測通知單》

②審查《驗收監(jiān)測報告》

③發(fā)證：擬發(fā)竣工環(huán)保驗收審批表、核發(fā)《排污許可證》

（2）申請材料：

①表格：《社會服務(wù)業(yè)項目竣工環(huán)保驗收申報登記表》

②附件項目環(huán)境影響審查批復(fù)、竣工驗收監(jiān)測報告

（3）法定依據(jù)：

《中華人民共和國環(huán)境影響評價法》、《建設(shè)項目環(huán)境保護管理條例》

三、防治污染設(shè)施的拆除或閑置審批

事項類型承諾件

承諾時限20個工作日

（1）辦理程序：

①提交申請申請人書面提交防治污染設(shè)施的拆除或閑置的理由及相應(yīng)申請

②核實現(xiàn)場環(huán)保人員對申請人的申請事項現(xiàn)場核實，提出相關(guān)意見 ③批復(fù)局領(lǐng)導(dǎo)審定，并于承諾時限內(nèi)回復(fù)申請人

（2）申請材料：

附件：污染防治設(shè)施的拆除或閑置申請書、污染防治設(shè)施的基本情況

（3）法定依據(jù)：《中華人民共和國大氣污染防治法》 第十二條、《中華人民共和國水污染防治法》、第十四條《中華人民共和國固體廢物污染環(huán)境防治法》第二十條、《中華人民共和國環(huán)境噪聲污染防治法》第十五條。

四、危險廢物經(jīng)營處置許可證

事項類型承諾件

承諾時限20個工作日

（1）辦理程序：

①申報及初審

申請單位按分類（單項）提出申請。市環(huán)保局依法作出受理或不予受理的答復(fù)，不予受理說明理由。受理的發(fā)給《四川省危險廢物經(jīng)營許可證申請表》并由申請單位委托編制《經(jīng)營危險廢物能力報告》。

②審核階段

收到《四川省危險廢物經(jīng)營許可證申請表》和《經(jīng)營危險廢物能力報告》之日起20日內(nèi)予以審核，并作出頒發(fā)與不予頒發(fā)的意見。

（2）申請材料：

①表格：建設(shè)項目竣工環(huán)境保護驗收審批文件

②附件：經(jīng)營執(zhí)照副本（復(fù)印件），相關(guān)技術(shù)人員資質(zhì)證書、危險廢物經(jīng)營計劃或項目可行性研究報告、符合交通主管部門有關(guān)危險廢物運輸安全的證明材料、申辦危險廢物收集經(jīng)營許可證的單位，應(yīng)具備防雨、防滲的運輸工具，有符合國家或地方環(huán)保標準和安全要求的包裝工具，中轉(zhuǎn)運輸工具和臨時存放設(shè)施、設(shè)備，并提供相應(yīng)材料、以填埋方式處置危險廢物的，應(yīng)提交取和填埋場所的土地使用權(quán)的證明材料、提供保證危險廢物經(jīng)營安全的規(guī)章制度，污染防治措施和

事故應(yīng)急救援措施。

（3）法定依據(jù)：

《中華人民共和國固體廢物污染環(huán)境防治法》、《危險廢物經(jīng)營許可證管理辦法》、《四川省危險廢物污染環(huán)境防治辦法》

第三篇：面向全校節(jié)約能源口號征集活動策劃書

一、活動主題：

通過此次活動，讓廣大師生充分認識勤儉節(jié)約的意義，基于節(jié)約能源口號，增強大家勤儉節(jié)約的意識，讓口號流傳于日常行為規(guī)范當中，自覺養(yǎng)成勤儉節(jié)約的習慣，樹立節(jié)約光榮，浪費可恥的正氣之風，從每件小事做起，從每一個人做起，從每一個環(huán)節(jié)做起，倡導(dǎo)提高能源的有效利用率，努力把我校建設(shè)成為節(jié)約型基地。

二、活動時間：

1、報名時間：20xx年11月17日，星期二下午；

2、作品遞交時間：20xx年11月20日；

3、作品評選時間：20xx年11月24日；

4、頒獎時間：待定。

三、活動地點：

活動咨詢處及作品投交：飯?zhí)瞄T口

作品評選及頒獎地點待定。

四、活動負責人： 李頻、葉秀玲、沈凱瑩

五、活動對象： 面向全院學(xué)生，個人參賽

六、經(jīng)費預(yù)算：

1、前期宣傳：

2、活動獎品:

七、工作分配：

1、宣傳海報的準備和張貼。

2、通知協(xié)會內(nèi)部各成員及申請場地。

3、獎品購買及相關(guān)財務(wù)工作。

4、現(xiàn)場布置與清理，協(xié)調(diào)活動中的相關(guān)工作。

5、相關(guān)外聯(lián)工作。

八、活動流程：

1、前期工作準備；

2、在飯?zhí)瞄T口設(shè)置投稿點，咨詢?nèi)藛T；

3、遞交作品，投票評選，并于評選后第二天把獲獎名單及作品張貼展示；

4、向獲獎同學(xué)頒發(fā)獲獎證書和獎品。

九、注意事項：

1、活動現(xiàn)場秩序的維持；

2、干事應(yīng)注意相關(guān)言行舉止，個人形象，協(xié)會形象；

3、活動突發(fā)事件的處理；

4、未涉及的相關(guān)細節(jié)由活動負責人具體安排、指導(dǎo)和協(xié)調(diào)。

廣東商學(xué)院商學(xué)院

愛心·環(huán)保協(xié)會

第四篇：企業(yè)活動策劃書

企業(yè)活動策劃書

前言：主要是對整個策劃活動做一個概括以及遠景的概括。

1.執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商品

定價

重要促銷手段

目標市場

相關(guān)人群

可能出現(xiàn)的狀況等，相關(guān)的應(yīng)對措施。

2.目前營銷狀況

(1)市場狀況：

目前產(chǎn)品市場

規(guī)模

廣告宣傳

市場價格

利潤空間等。

(2)產(chǎn)品狀況：

目前市場上的品種

特點

價格

包裝

(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

(4)分銷狀況：銷售渠道等。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。

.目標

財務(wù)目標：

公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下)：

(單位：萬元)

銷售收入

市場份額 策劃書范文 模板 注意事項

營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式。

6.行動方案

營銷活動安排。

策劃書范文

模板

注意事項

7.預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表:-

8.風險控制：風險來源與控制方法。

第五篇：企業(yè)活動策劃書

企劃書模板

一、營銷企劃書的格式

一份完整的營銷企劃書的構(gòu)造分為兩大部分。一是市場狀況分析，二是企劃書正文。

(一)市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內(nèi)容：

(1)整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。

(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

(3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。

(4)消費者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。

(9)各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

(10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。

(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

(12)公司過去5年的損益分析。

(二)企劃書正文

營銷企劃書正文由6大項構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：

(1)公司的主要政策

企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié);

確定目標市場與產(chǎn)品定位。

銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

制定價格政策。

確定銷售方式。

廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

促銷活動的重點與原則。

公關(guān)活動的重點與原則。

(2)銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。

銷售目標量化有下列優(yōu)點：

為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。

為評估工作績效目標提供依據(jù)。

為擬定下一次銷售目標提供基礎(chǔ)。

(3)推廣計劃

企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標

企劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷企劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。

②策略

決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。

廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題。

媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達到目的是什么。

③細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。

廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRp(總視聽率)與CpM(廣告信息傳達到每千人平均之成本)

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。

(4)市場調(diào)查計劃

市場調(diào)查在營銷企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

(5)銷售管理計劃

假如把營銷企劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負責提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

(6)損益預(yù)估

任何營銷企劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經(jīng)銷費用加管理費用)、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

企劃書撰寫

一、企劃書的基本構(gòu)成要素

企劃書的種類，因提出的對象與內(nèi)容不同，而在形式和體裁上有很大的差別。但是，任何一種企劃書的構(gòu)成都必須有5W2H1E，共8個基本要素：

What(什么)——企劃的目的、內(nèi)容。

Who(誰)——企劃相關(guān)人員。

Where(何處)——企劃實施場所。

When(何時)——企劃的時間。

Why(為什么)——企劃緣由、前景。

How(如何)——企劃的方法和運轉(zhuǎn)實施。

How much(多少)——企劃預(yù)算。

Effect(效果)——預(yù)測企劃結(jié)果、效果。

.任何一種真正意義上的企劃書必須具備上述8個基本要素。值得一提的是，要注意How much和Effect對整個企劃案的重要意義。如果忽視企劃的成本投入，不注意企劃書實施效果的預(yù)測，那么，這種企劃就不是一種成功的企劃。只有 5W1H的企劃書不能稱之為企劃書，只能算是計劃書。

二、企劃書的一般格式。

企劃書的一般格式大致如下：

1.企劃書名稱

企劃書的名稱必須寫得具體清楚。舉例來說，《如何防盜企劃書》的名稱就不夠完整、準確，應(yīng)該修正為《北京市朝陽區(qū)1994年6月至12月防盜企劃書》。

2.企劃者的姓名

企劃者的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)一一寫明。如果是集體企劃的話，所有相關(guān)的人員的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)寫出。

3.企劃書完成時間

依照企劃書完成的年月日據(jù)實填寫。如果企劃書經(jīng)過修正之后才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正定案。”

4.企劃目標

企劃的目標要具體明確。例如;在1994年6月至12月間，北京市朝陽區(qū)盜竊案降低10%。

5.企劃的內(nèi)容

這是企劃書中最重要的部分。包括企劃緣由、前景資料、問題點，創(chuàng)意關(guān)鍵等方面內(nèi)容。具體內(nèi)容因企劃種類的不同而有所變化，但必須以讓讀者一目了然為原則。切忌過分詳盡、拉雜，否則會令讀者感到枯燥無味。此外，還要注意避免強詞奪理的內(nèi)容。

6.預(yù)算表和進度表

企劃是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要化一定的人力、物力和財力，因此，必須進行周密的預(yù)算，使各種花費時，最好繪出表格，列出總目和分目的支出內(nèi)容，既方便核算，又便于以后查對。

企劃過度表則是把企劃活動的全部過程似成時間表，何月何日要做什么，加以標示清楚，以便日后檢查。

7.企劃實施所需場地

在企劃案實施過程中，需要提供哪些場地、何種場地，需提供何種方式的協(xié)助等，均要加以說明。

8.預(yù)測效果

根據(jù)掌握的情報，預(yù)測企劃案實施后的效果。一個好的企劃案，其效果是可期待的、可預(yù)測的，而且結(jié)果經(jīng)常與事先預(yù)測的效果相當接近。

9.參考的文獻資料

有助于完成本企劃案的各種參考文獻資料，包括報紙、雜志、書籍、演講稿、企業(yè)內(nèi)部資料、政府統(tǒng)計漿、調(diào)查報告等，均應(yīng)一一列出。一來表明企劃者負責的態(tài)度，二是則可增加企劃案的可信度。

10.其他注意事項

為使本企劃順利進行，其他重要的注意事項應(yīng)附在企劃案上，諸如：

執(zhí)行本企劃案應(yīng)具備的條件。

必須取得其他部門的支持協(xié)作。

希望企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)向全體員工說明本案的重要意義，借以達成共識，通力使用。

現(xiàn)將上述企劃書的一般格式歸納如表2-2：

企劃書的一般格式

封 面

(1)企劃書名稱

(2)企劃者的姓名 要求具體、清楚

(3)企劃書完成時間

正文

(4)企劃的目標

(5)企劃的內(nèi)容 本企劃書的主要內(nèi)容

(6)預(yù)算表與進度表

細化內(nèi)容

(7)企劃場地

(8)預(yù)測效果

附件

(9)參考的文獻資料

(10)其他注意事項

企劃流程

系統(tǒng)分析是以一個系統(tǒng)內(nèi)的基本問題，用系統(tǒng)的觀點思維推理，在確定與不確定的條件下，探索可能采取的方案。通過分析對比，動態(tài)修正，為達到預(yù)期目標選出滿意的外部環(huán)境與內(nèi)部條件相結(jié)合，當前利益與長遠利益相結(jié)合，整體效益與局部效益相結(jié)合，定性分析與定量分析相結(jié)合。為了尋求滿意可行的方案，要集思廣益，不斷進行反饋，逐漸完善，因此，這本身也是一個“學(xué)習”過程。

可以將策劃的程序基本定為六步：①明確目的;②收集開發(fā)信息;③制造創(chuàng)意;④定下制作方案及重點(編寫策劃書，演技設(shè)計);⑤答辯與動態(tài)修正;⑥實施總結(jié)、落入實處。下面可以分而述之。

1.明確目標

如果沒有目標，方案則無法開始;如果目的不明確，匆忙做出決策，就很可能導(dǎo)致失誤。目標是根據(jù)所要研究的問題來確定的，這就要進行問題分析，把問題的實質(zhì)和范圍準確地加以說明。將問題明確地指出，就等于解決了問題的一半。界定問題要全面考慮各方面的需要和可能：在可能方面，要考慮客觀環(huán)境是否允許以及本單位的條件是否可能。當然，沒有條件有時也可以創(chuàng)造條件，但創(chuàng)造條件也要有一定基礎(chǔ)，條件不是隨意可以創(chuàng)造出來的。界定了問題后，便可以將目標具體化了。

2.開發(fā)信息

系統(tǒng)分析法步驟中有“收集資料”一項。收集資料是從書報、政府出版物、企業(yè)檔案、帳目、生產(chǎn)經(jīng)營過程等等之中，獲得大量的信息。信息與材料、能源被譽為現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展的三大支柱。企業(yè)是社會經(jīng)濟活動的一種組織形式，因此策劃工作也必然要與社會有密切的信息交流。

信息開發(fā)的水平，決定著策劃的水平;而信息開發(fā)的現(xiàn)代化和分析推理的科學(xué)化，是提高策劃水平的基礎(chǔ)性工作。從這個角度上講，策劃是“電腦+人腦”開發(fā)信息的過程。

對信息的開發(fā)，要強調(diào)兩點：①開發(fā)工作要盡量現(xiàn)代化;②推理方法要科學(xué)化。

3.產(chǎn)生創(chuàng)意

有組織地創(chuàng)意是策劃的核心。策劃與狹義的點子在形式上區(qū)別之一就在于組織意識。組織意識就是要認識到，創(chuàng)意不只是僅僅依靠個人的“靈感”，而是一種可以組織，并需要組織的系統(tǒng)性工作。對個人來說，創(chuàng)意者一般要具備以下11個條件;

①動作要快，須有“即刻反應(yīng)”的能力;②須有卓越的“圖形感覺”;③須有豐富的“情報量”;④須有思路清晰的“系統(tǒng)概念”;⑤須有“戰(zhàn)略構(gòu)造”對未來或各種利益結(jié)構(gòu)有強烈的控制力量;⑥須有“概念化”能力，能將所有相關(guān)信息歸納成一定的概念;⑦須有敏銳的“關(guān)聯(lián)性”反應(yīng)力，對人、產(chǎn)品、市場的關(guān)系要反應(yīng)靈敏，并能綜合起來分析;⑧須有豐富的想象力;⑨須有豐富的“感性”經(jīng)驗;⑩須有“多角度”的思考，并能采取系統(tǒng)概念和戰(zhàn)略構(gòu)造;⑾須有“同時進行多種工作”的能力，全線與支線同時并進，即使在錯綜復(fù)雜的環(huán)境下，也能妥善地處理工作。

4.定下制作方案、重點

這一步驟，相當于系統(tǒng)分析中的“可行方案”和“建立模型”兩步。經(jīng)過創(chuàng)意，一般可形成多種概要性方案的框架，在此基礎(chǔ)上制作方案，并編寫策劃書的概要和重點，同時進行“演技設(shè)計”。

5.答辯與動態(tài)修正

在將策劃的基本方案定下來以后，一項策劃案的綱要已經(jīng)形成。但是，對于每一個環(huán)節(jié)與細節(jié)來說，還需要進行更深入的分析評價，以期在動態(tài)修正中達到更好的效果。叼辯，是讓別人進行評價，請專家審批各個環(huán)節(jié)的優(yōu)劣;同時，也進行自我評價。

意見綜合之后，將最終產(chǎn)生不同的三種結(jié)果——是、否、不完善。當“是” 時候，我們便可進入最后一步實施總結(jié)了。

市場營銷進攻策略

★價格折扣策略。

挑戰(zhàn)者的一個主要進攻策略是以較低的價格向顧客提供與市場領(lǐng)導(dǎo)者相類似的產(chǎn)品。富士牌相紙在質(zhì)量上與柯達公司產(chǎn)品不相上下，價格卻低10%。柯達沒有相應(yīng)削價，使得富士公司取得了高市場份額。德克薩斯儀器公司為了取得壟斷性的市場領(lǐng)導(dǎo)地位，甘愿在前幾年放棄利潤。該公司用這種策略來經(jīng)營晶體管和微型計算機。價格折扣策略要想奏效，必須做到三條：

一、挑戰(zhàn)者必須使顧客信服自己的產(chǎn)品和服務(wù)水平與領(lǐng)導(dǎo)者不分上下;

二、顧客必須被這種價格差異深深觸動，這樣在背棄先前的供應(yīng)商時才會心安理得;

三、市場領(lǐng)導(dǎo)者必須能不理會競爭者的進攻，拒絕實行降價報復(fù)。

★廉價產(chǎn)品策略。

用很低的價格向顧客提供質(zhì)量普通或質(zhì)量不高的產(chǎn)品和服務(wù)。這種策略只有在某細分市場內(nèi)對價格關(guān)注的消費者占有相當數(shù)量時才會有效。不過，靠這一策略成功的企業(yè)可能會受到“產(chǎn)品更便宜”的公司的攻擊，后者的價格會更低。例如韓國大宇這樣的汽車制造商以生產(chǎn)廉價汽車著稱，但馬來西亞汽車公司生產(chǎn)出更便宜的普洛頓汽車，對其構(gòu)成了威脅。為了進行防衛(wèi)，前者要努力使產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高。

★聲望策略。

市場挑戰(zhàn)者可以開發(fā)出比市場領(lǐng)導(dǎo)者品質(zhì)更優(yōu)的產(chǎn)品，并且標定更高的價格。例如，在美國市場上出售的奔馳汽車要比美國產(chǎn)汽車的質(zhì)量更好，價格也高，超過了凱迪拉克。

★產(chǎn)品繁衍策略。

挑戰(zhàn)者可以通過推出大量不同式樣的產(chǎn)品，向顧客提供更多的選擇來追逐領(lǐng)導(dǎo)者。例如漢特公司為了在番茄醬市場上追逐亨氏公司的領(lǐng)先地位，推出了幾種風味獨特、規(guī)格包裝不一的產(chǎn)品，而相比之下亨氏公司卻只有一種風味的番茄醬，而且瓶裝規(guī)格也不多。

★產(chǎn)品革新策略。

挑戰(zhàn)者可以對產(chǎn)品進行革新，來攻擊領(lǐng)導(dǎo)者的地位。例如，花王公司在1994年推出了一種新型香波，既適用于寒冷季節(jié)又可用于溫熱季節(jié)。此產(chǎn)品專門用于東亞市場。挑戰(zhàn)者如果采用這種產(chǎn)品革新策略，收益最多的將是廣大消費者。

★改進服務(wù)策略。

挑戰(zhàn)者可以通過多種方式向顧客提供新的或更好的服務(wù)。例如，IBM公司發(fā)現(xiàn)顧客對軟件和技術(shù)服務(wù)的興趣要比硬件大得多，因此深受啟發(fā)，獲得成功。

★分銷革新策略。

挑戰(zhàn)者可以去發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘新的分銷渠道。雅芳公司正是因為推行了挨門挨戶推銷的戰(zhàn)術(shù)而迅速發(fā)展成為一家大型的化妝品公司。它沒有在傳統(tǒng)的商店里與其他化妝品公司競爭，而是另辟蹊徑。

★降低生產(chǎn)成本策略。

挑戰(zhàn)者可以通過提高采購效率、降低勞動成本、運用更先進的生產(chǎn)設(shè)備等手段，使自己的生產(chǎn)成本比競爭者更低。然后，公司利用較低的生產(chǎn)成本制定出更具進攻性的價格，從而奪取市場份額。日本人成功進入了全球各個市場，正式利用這一關(guān)鍵策略。

★密集的廣告促銷。

有一些挑戰(zhàn)者通過實施大量的廣告和促銷來對市場領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)起進攻。美樂公司在廣告促銷方面的投資大大超過了百威公司，因而在美國啤酒市場躍居領(lǐng)先地位。除非挑戰(zhàn)者的產(chǎn)品本身或者廣告宣傳比競爭對手高出一籌，否則采取這一策略是不明智的。其成功依賴于把許多原則合并起來使用，并且要經(jīng)過一段時間的努力來改善自己的地位!